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    Merchandising - Gestión Del Surtido

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    Dayana González Fajardo
    Este documento describe los cambios en la gestión del surtido y las estructuras comerciales. Antes, el énfasis estaba en la acción humana en las ventas, la disociación entre elección y pago para el consumidor, y la centralización de información para el productor. Ahora, el enfoque está en el empaque, la publicidad en el punto de venta, las compras planificadas del consumidor, la utilidad a corto plazo para el productor, y la rentabilidad y rotación eficiente para el distribuidor. El documento también cubre la estruct

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    Merchandising - Gestión Del Surtido

    Cargado por

    Dayana González Fajardo
    85 vistas10 páginas
    Este documento describe los cambios en la gestión del surtido y las estructuras comerciales. Antes, el énfasis estaba en la acción humana en las ventas, la disociación entre elección y pago para el consumidor, y la centralización de información para el productor. Ahora, el enfoque está en el empaque, la publicidad en el punto de venta, las compras planificadas del consumidor, la utilidad a corto plazo para el productor, y la rentabilidad y rotación eficiente para el distribuidor. El documento también cubre la estruct

    Descripción original:

    Análisis de cómo se gestiona el surtido en un supermercado o tienda.

    Título original

    MERCHANDISING - GESTIÓN DEL SURTIDO

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

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    Este documento describe los cambios en la gestión del surtido y las estructuras comerciales. Antes, el énfasis estaba en la acción humana en las ventas, la disociación entre elección y pago para el consumidor, y la centralización de información para el productor. Ahora, el enfoque está en el empaque, la publicidad en el punto de venta, las compras planificadas del consumidor, la utilidad a corto plazo para el productor, y la rentabilidad y rotación eficiente para el distribuidor. El documento también cubre la estruct

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    Este documento describe los cambios en la gestión del surtido y las estructuras comerciales. Antes, el énfasis estaba en la acción humana en las ventas, la disociación entre elección y pago para el consumidor, y la centralización de información para el productor. Ahora, el enfoque está en el empaque, la publicidad en el punto de venta, las compras planificadas del consumidor, la utilidad a corto plazo para el productor, y la rentabilidad y rotación eficiente para el distribuidor. El documento también cubre la estruct

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    Gestión del Surtido

    D.I DAYANA GONZÁLEZ FAJARDO


    MERCADEO Y VENTAS
    INESCO
    Gestión del Surtido
    Concepto
    Merchandising
    Evolución estructuras comerciales
    Antes: Ahora:
    Producto: •Acción humana participativa en
    la venta
    •Packaging (empaque)
    •Parking (embalaje)
    •PLV (publicidad lugar venta)
    Antes: Ahora:
    •Disociación entre elección y
    Consumidor: pago
    •Necesidad información
    •Compras reflexivas, planificadas,
    •Modificación comportamiento premeditadas
    de compra
    Ahora:
    Productor: Antes:
    •Centralización de información
    •Utilidad a corto plazo
    •Fuerza especial: merchandiser
    •Intermitencia en los pedidos •Calidad única
    •Diferencia de calidades
    Ahora:
    Distribuidor: Antes:
    •Espacios adecuados
    •Rentabilidad de inversiones y de
    espacios
    •Poca interrelación con el •Mejoramiento de margen y
    productos y el consumidor beneficios
    •Margen determinada por el •Rotación eficiente
    productos
    Gestión del Surtido
    Gestión del Surtido
    Estructura
    Gestión del Surtido
    Árbol de desición
    Gestión del Surtido
    Dimensión
    Gestión del Surtido
    Dimensión según tienda
    Gracias!!!!
    Dayana González Fajardo

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