Semana 4 Desarrollo de Productos y Servicios Internacionales
Semana 4 Desarrollo de Productos y Servicios Internacionales
Semana 4 Desarrollo de Productos y Servicios Internacionales
de exportación
Semana: 4
Mag. Paddy Reiza Verde Fasil
Propósito de la
sesión:
Actividades de inicio:
- https://www.youtube.com/watch?v=X5fxmTuj-HU
Actividades de desarrollo:
- Exportación
- Decisión de exportación
- Determinación de exportación
Los Negocios de Comercio Exterior
TRANSPORTE
Fraude
Siniestros Tiempo
LEYES,
Moneda de CULTURA,
pago IDIOMA PAIS
IMPORTADOR EXPORTADOR
BROKER DE AG.ADUANA
SEGUROS
TRANSPORTISTAS EMPRESA
SUPERVISORA
Proceso de una Exportación
Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo directo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbón
Pescado, marisco Café
Limón Lambayeque Limón dulce Madera rolliza y
aserrada
Caña de Azúcar Huánuco Pijuayo, cacao
(etanol) Uña de gato,
Frijol castilla Papaya Papaya palma aceitera
Limón Té, olluco Madre de Dios
Mango Madera aserrada Pasco
Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de azúcar Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
(etanol) Harina d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales
Uva, tara, pimiento Cítricos Ayacucho achiote, cacao, té
Marigold
Barbasco
alpaca, ovinos
Lima Apurímac Cochinilla, tuna Cochinilla
Ica Huancavelica
Lúcuma Anís
Higo Cebada Vicuñas, cacao Puno
Mandarina Melón
Uva Tuna Alpaca, vicuña
Palta Cochinilla
Alcachofa Alpacas Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, cobre Olivo
Cebolla
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, olivo Cochinilla
Fuente: Proexpansión Paprika, palta
Exportar
La exportación es el régimen aduanero que
permite la salida legal de las mercancías del
territorio aduanero para su uso o consumo en el
mercado exterior.
CPTPP
Canadá Unión Europea
AP - EA
Chile México
Singapur Australia
TPP
Brunei Malasia Australia Canadá
México Chile Tailandia
Alianza del
Pacífico
Vietnam
Honduras Panamá
Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
Determinación del Precio de
Exportación
Para determinar el precio de exportación deberá hacer un
análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para
obtener el precio final. Para tales efectos, considere los
siguientes factores:
• Costos Fijos y Variables.
• Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione
pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los
limites de la competencia.
• Márgenes según distintas posiciones en los canales de
comercialización.
• Competencia en Precios Internacionales.
• Analizar los términos de compra-venta acordados con el
importador. (INCOTERMS)
Contacto inicial con el Importador
Dependiendo del tipo de canal de
exportación a utilizar, se deben detectar
los potenciales importadores de los
productos.
En general, existen bases de datos que
pueden ser proveídas a bajo costo (en
ocasiones en forma gratuita), donde
constan listados de potenciales
importadores en el país elegido.
Cierre de Venta - Envío de Factura
Pro Forma
Una vez acordados todos los términos de la
venta, relacionados a la forma y plazo de pago,
cantidad y precio de la mercadería, plazos de
entrega etc. se dará curso a la emisión de una
factura pro forma, que contiene todos los
datos arriba mencionados, como así también el
plazo de validez de la oferta, y esta pro forma
deberá ser aceptada por el importador.
Si el instrumento de pago elegido es una carta
de crédito, esta pro forma será útil a los efectos
de que el importador pueda recabar los datos
necesarios para su apertura.
Algunas observaciones para determinar la
factibilidad de exportación de un producto
Posición del producto en el mercado
interno.
Ventajas comparativas con relación a
otros productos (calidad, precio,
marca, empaque y presentación, etc.).
Requisitos para la adaptación del
producto en el mercado objetivo.
Situación de las patentes (protección
legal).
Algunas observaciones para determinar la
factibilidad de exportación de un producto
Capacidad de servicio post-venta.
Niveles de aceptación por el consumidor o
usuario.
Cuando la meta sea desarrollar exportaciones,
es fundamental realizar una profunda
investigación para determinar sí las
características de calidad, presentación y
empaque del producto le permitirán adaptarse a
los nuevos mercados, conformando una
estructura de precios competitivos, si no fuera
así la empresa debe tener la disposición al
cambio mediante la re-ingeniería de la
organización.
Red de Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior - OCEX
35
OCEX;
31
Consejeros
Comerciales;
30
economías; Madrid Moscú
+90% Toronto
París Tokio
de las Bruselas Seúl
exportaciones New York Milán Beijing
No Miami Hamburgo Shanghái
Tradicionales Houston Rotterdam Hong Kong
y Turismo Los Ángeles
Receptivo Londres Taipéi
México DF
Bangkok
Santo Domingo Casa Blanca Yakarta
Panamá Estambul Sídney
Bogotá Dubái
Quito Nueva Delhi
La paz
Santiago
Sao Paulo
Buenos Aires
Facilitando el Comercio Exterior
5 8 10
Aceitunas
Mandarinas frescas
conservadas Cebollas
Pelo fino de Alpaca
Conchas de Jibias, globitos,
abanico calamares y pota
Uvas frescas
Ejemplo: Proceso de Agroexportación
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION
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