Unidad 1-1 Desarrollo y Rol de Las Ventas en Marketing
Unidad 1-1 Desarrollo y Rol de Las Ventas en Marketing
Unidad 1-1 Desarrollo y Rol de Las Ventas en Marketing
Marketing
UNIDAD 1-1
Carrera de Mercadotecnia
Sexto semestre
El cambio de la dinámica entre compradores y vendedores
ocasionado por las tendencias sociales y ahora por el nuevo
orden mundial producto de la pandemia, nos afecta a todos.
Por ejemplo, los clientes tal vez no se den cuenta de que una máquina en
el proceso de producción tiene baja productividad al compararla con otras,
con tecnologías más avanzadas. El trabajo del representante es hacer que
el cliente se dé cuenta del problema, con la finalidad de convencerlo de
que tiene la necesidad de modernizar el proceso de producción.
Al hacerlo, el representante habrá agregado valor al negocio del cliente por
reducir los costos y crear una situación de ganar-ganar para su compañía y
para el cliente.
Factores de éxito para el personal de ventas
profesional
Un aspecto esencial para el representante actual, aspirante y para los gerentes de
ventas, es la comprensión de los factores clave como habilidades y conocimientos
requeridos para tener éxito en las ventas, entre los que tenemos:
1. Habilidades para escuchar
2. Habilidades de seguimiento
3. Habilidad para adaptar el estilo de ventas de una situación a otra
4. Tenacidad para no abandonar la tarea.
5. Habilidades organizacionales.
6. Habilidades de comunicación verbal.
7. Capacidad de interacción con personas en todos los niveles de una organización.
8. Habilidad demostrada para vencer objeciones.
9. Habilidades para cerrar un trato.
10. Habilidades para planeación personal y administración del tiempo.
Tipos de Ventas