El documento describe diferentes formas de cooperación empresarial para abrir nuevos mercados, incluyendo acuerdos de distribución, franquicias, consorcios de empresas para la comercialización, redes, cadenas productivas e inclusión en clusters. Explica que la cooperación comercial permite a las empresas acceder a información de mercados, reducir riesgos, y penetrar nuevos mercados de forma conjunta o a través de acuerdos con empresas locales.
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El documento describe diferentes formas de cooperación empresarial para abrir nuevos mercados, incluyendo acuerdos de distribución, franquicias, consorcios de empresas para la comercialización, redes, cadenas productivas e inclusión en clusters. Explica que la cooperación comercial permite a las empresas acceder a información de mercados, reducir riesgos, y penetrar nuevos mercados de forma conjunta o a través de acuerdos con empresas locales.
Descripción original:
aperturaa de mercados comerciaales en nuevass zonas
El documento describe diferentes formas de cooperación empresarial para abrir nuevos mercados, incluyendo acuerdos de distribución, franquicias, consorcios de empresas para la comercialización, redes, cadenas productivas e inclusión en clusters. Explica que la cooperación comercial permite a las empresas acceder a información de mercados, reducir riesgos, y penetrar nuevos mercados de forma conjunta o a través de acuerdos con empresas locales.
El documento describe diferentes formas de cooperación empresarial para abrir nuevos mercados, incluyendo acuerdos de distribución, franquicias, consorcios de empresas para la comercialización, redes, cadenas productivas e inclusión en clusters. Explica que la cooperación comercial permite a las empresas acceder a información de mercados, reducir riesgos, y penetrar nuevos mercados de forma conjunta o a través de acuerdos con empresas locales.
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APERTURA DE NUEVOS
MERCADOS
SAMUEL LEONARDO ROJAS SERRANO
Administrador de Empresas Universidad Nacional de Colombia COOPERACION EMPRESARIAL • Uno de los objetivos más habituales que se persiguen con los acuerdos de cooperación es el de abrir nuevos canales de venta o la comercialización en otros mercados de los productos y/o servicios que ofrecen las empresas. Este acceso resulta muy difícil y costoso para las Pymes de forma individual. COOPERACIÓN COMERCIAL El tipo de cooperación que mejor se adecua a este objetivo es el de la cooperación comercial. Mediante este tipo de cooperación se puede conseguir, ya sea de manera integrada o mediante acuerdos específicos para cada cuestión los siguientes objetivos: •Información sobre los mercados a los que se quiere acceder. •Reducir los riesgos que comporta el "asalto" a nuevos mercados. •Penetrar en los mercados exteriores, bien gracias a una acción conjunta de empresas nacionales, bien por un acuerdo con una empresa del país en cuestión. •Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una empresa ya existente. FORMAS DE COOPERACIÓN Las formas organizativas más adecuadas para este tipo de cooperación son las que destacamos a continuación: •Acuerdos de distribución •Franquicia •Consorcios de empresas para la comercialización •Redes •Cadenas Productivas e inclusión en clusters. Definición de acuerdo de Distribución • Una empresa puede elegir entre contratar sus propios agentes de venta para distribuir sus productos, o puede utilizar distribuidores para llevar a cabo la misma función. La mayoría de los negocios pequeños utilizan distribuidores ya que resulta más barato, facilita el flujo de dinero y porque los distribuidores tienen un mayor conocimiento y experiencia en el área de mercado. El acuerdo de distribución es el contrato entre una compañía con necesidades de que sus productos sean distribuidos, y el distribuidor que se especializa en brindar esa función. Definición de la franquicia • La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de ciertaremuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado. Definición Consorcios de empresas para la comercialización • Atendiendo a la definición que la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), realiza de los consorcios de exportación, estos se consideran "alianzas voluntarias de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas". Definición de Redes • El Mercadeo en red que se conoce como marketing multinivel o MLM. Es parte de la venta directa de la industria. Comercialización de la red se ejecuta como una RED de negocios-modelo de distribución que permite que una empresa matriz para comercializar sus productos directamente a los consumidores a través de una amplia red de distribuidores y consumidores, evitando así los intermediarios. Definición de Cadena Productiva • Un clúster industrial (o simplemente clúster) es un concepto nacido a principios de la década de los 90 como herramienta para el análisis de aquellos factores que permiten a una industria específica incorporar nuevos eslabones en su cadena productiva, los factores que determinan el uso de nuevas tecnologías en sus procesos, y los factores determinantes de la generación de actividades de aglomeración. gracias
SAMUEL LEONARDO ROJAS
Administrador de Empresas INSTRUCTOR SENA- REG. BOYACÁ
