Fibras Marinas

Empresa del Grupo Martinez

Fibras Marinas
Índice

1 Nuestra Inspiración

2 Nuestra Empresa

3 Nuestros Mercados y Clientes

4 Nuestros Productos

5 Nuestros Procesos

6 Nuestros Servicios
Nuestra Inspiración
 Recurso Pez: Una Solución Real ante la Malnutrición
Tendencias

Incremento en la demanda del recurso Mayor producción para suplir la demanda

La riqueza de nutrientes del recurso hace que se El incremento de la necesidad del recurso se ve
incremente su utilización (especialmente la alimentaria, reflejada en una producción incrementada los últimos
directa o indirecta). años, especialmente en el sector acuícola.
Su consumo per cápita aumentó de 9 kg en 1961 a 21 La producción acuícola creció un 38% del 2009 al 2015,
kg al 2014. y la tendencia es al aumento.

Fuente: FAO/Fisheries and Aquaculture Department

 Mundo Pesca
Distribución de la Pesca a Nivel Mundial

Mundo: 92.6 Mills Tons

TOP 7: 38.8 Mills Tons (50%)

TOP 28: 75.5 Mills Tons (81%)

Fuente: FAO/Fisheries and Aquaculture Department
Nuestra Empresa
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Misión y Visión
2024
Ser la mejor empresa global en brindar Visión
soluciones innovadoras de alto valor en
aplicaciones industriales de redes para
pesca, acuicultura, seguridad y contención
para el 2024, constituyéndose como la mejor
empresa para trabajar en Perú y Chile,
siendo reconocida además por su Compromiso de Calidad y Servicio
compromiso con el cuidado del medio
ambiente. para el Mundo

Misión
2018
Contribuir al éxito de nuestros clientes en sus
operaciones de pesca y acuicultura, brindando
productos y servicios de alto valor, suministrando
principalmente redes, cabos y aparejos de pesca,
aportando con ello al desarrollo sustentable de
nuestros colaboradores internos y externos.
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Valores

En FIMAR estimulamos a nuestros sus colaboradores a trabajar con

excelencia y simplicidad, en un ambiente de respeto al bien común,
fomentando esencialmente lo siguiente.

VALORES – FIMAR
Compromiso con la Calidad y
Servicio
Creación de Socios
Estratégicos

Trabajo en Equipo
Comportamiento Ético y
Transparente
Aprendizaje y Adaptación al
Cambio
Mejora continua

Creatividad e Innovación
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Estructura FIMAR

(Puerto Montt - Chile) (Marnets: Callao, Chimbote -

(Callao - Perú) (Iquique - Chile) (Talcahuano - Chile)
Perú)
Comercializa redes y ofrece
Fabrica y comercializa redes Fabrica y comercializa Redes Comercializa redes y ofrece
servicios para el armado y
convencionales y otros diferenciadas servicios para el armado y Mantenimiento y armado de
mantenimiento de redes para
aparejos de pesca. (60% local - 40% mantenimiento de Redes redes (100% local)
el Sector Acuícola (100%
(50% local– 50% exportación) exportación) para la pesca (100% local)
local)

Capacidad instalada: Distribución y Servicios

Capacidad instalada: Distribución y Servicios Distribución y Servicios
550 Ton / mes para Redes de Pesca y
50 Ton / mes para Redes Acuícolas para Redes de Pesca
Acuicultura
Fibras Marinas
Organigrama General

Jose Luna
Gerente General

Juan C. Moreno
Gerente General Operaciones:
Adjunto
Edgar Ramírez
Jefe de I&D+i William Curi
CEO Marnets
Fredy Vigo
Consultor Interno
Christian Ponce
CEO Fimar Chile

Dario Tristan Alexis Franco Alejandro Irigoyen

Gerente de Gerente de Adm. y Gerente Comercial Fabiola Villegas
Operaciones Finanzas Corporativo CFO Fimar Trading

Ernesto Carrasco Patricio Krauss

Carlos Bruno
Jefe de Logística COO Fimar Centro
Jefe de Producción
Sur
Carlos Herrera Sergio Gonzalez
Jefe de Calidad y Laboratorio Jefe de Adm., HR & TI

Agustin Sabogal
Jefe de Mantenimiento

Pedro Cueva
Supervisor de SSO
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Organigrama Sistema Comercial

A. Irigoyen
Gerente Comercial
Corporativo

H. Vargas
Analista
Comercial

S. Espinoza Alex Drexler P. Boggiano M. Moncada O. Alarcón J. Arteaga

G. Gaviola D.Segovia C. Elgueta KAM
KAM KAM KAM KAM KAM KAM
KAM KAM KAM (CHI Sur
(México / (USA + CAN / (Ecuador / (Perú Acuícola / (Chile Nor. Ind. (Chile
(Ctas. Clave) (CHI Nor. Art.) (CHI Sur Acui.) Acui.)
Panamá/Brasil) Nvos. Mcdos.) Perú Med.) Artesanal Minería) Centro Sur)

Ej. Comercial Inter. Ej. Comercial Nac. Ej. Comercial Ej. Comercial Ej. Comercial
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Hitos Históricos

Más de 24 años de experiencia contribuyendo al éxito de las operaciones de pesca y acuicultura de sus
clientes mediante la producción y comercialización de redes, cabos y aparejos en general

2018:
1994: 2002: 2012: 2014: 2016:
2006: 2013: Se crea FIMAR Centro-
FIMAR Perú se crea FIMAR Chile adquiere La Familia Martínez Se invierte USD 1.9MM Segunda etapa de
FIMAR Perú Se crea MARNETS Sur con una oficina
mediante la sociedad la compañía NEPRO y se hace propietaria en maquinaria japonesa Inversión USD 1MM
adquiere la empresa para ofrecer el Comercial y Taller de
de las Familias se hace propietaria de del 100% de para remplazar para la renovación
REDESA y trae la servicio de armado y Servicios en Concepción
Martínez y Baraka la planta de redes acciones del Grupo maquinaria anchovetera de
maquinaría al Callao mantenimiento de – Chile.
Muketsu en Iquique FIMAR y ampliar capacidad tecnología
redes en Perú Rediseño del Sistema
atunera anchovetera S&OP

1994 1999 2002 2006 2008 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

2014: 2015:
2002: 2008: 2012:
1999: 2013: Implementación en Se crea el área de
Se crea FIMAR FIMAR Trading Restructuración
Se crea FIMAR Chile Cambio en la plana Fimar Perú del área I+D en FIMAR Perú.
Trading en traslada su Financiera FIMAR
con una oficina Gerencial e de Controlling y Se implementa
Santiago para las oficina de Perú (Mediano Plazo
comercial en Santiago implementación de lanzamiento del modelos de Reporte
operaciones Santiago a IBK).
SAP en FIMAR Perú nuevo sistema de y Controlling a nivel
Comerciales de Puerto Montt Consolidación alianza
gestión: Corporativo:
Puerto Montt con Kinoshita
•Forecasting Marnets, Fimar Chile 2017:
Finshing Net
•S&OP y Fimar Trading Rediseño de la
•Indicadores de Estructura y Estrategia
Gestión Comercial
•Gestión por
Presupuestos
Nuestros Mercados y Clientes
 Fibras Marinas
Nuestros Mercados y Clientes

Japón

Anchovetero & Sardinero

Taller de servicio
Chimbote - Perú
Atunero
Representante Comercial
Mazatlán - México
Acuícola
Taller de servicio
Ventanilla - Perú
Segmentación por Mercado

Fábrica
Callao - Perú

Of. Comercial y Taller

Concepción - Chile

Fábrica
Oficina Comercial Iquique - Chile
Pto. Montt - Chile
*Sobre la base colocaciones 2015-2017
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Nuestros Mercados y Clientes

Japón

Anchovetero & Sardinero

Taller de servicio
Chimbote - Perú
Atunero
Representante Comercial
Mazatlán - México
Acuícola
Taller de servicio
Ventanilla - Perú

Posicionamiento Principales Armadores

Nacionales
Nro. Embarcaciones Administración
Empresa
Operativas FIMAR
TASA Fábrica
47 17
Callao - Perú
CFG / COPEINCA 49 49
Of. Comercial y Taller
HAYDUK 18 18 Concepción - Chile
TOTAL 114 84
Fábrica
Oficina Comercial Iquique - Chile
Pto. Montt - Chile
*Sobre la base colocaciones 2015-2017
Fibras Marinas
Clientes Principales por Mercado
Pesca Azteca
TASA
Avios para la Pesca
CFG/COPEINCA
Pesquera Siglo
Pesquera Hayduk PMA de Sinaloa
Pesquera Centinela Cables, Redes y Maz
Pesquera Exalmar Equipesca de Obregón
Pesquera Cantabria Fehierro
Casamar Ecuador
Corpesca Ivan Jervez
Camanchaca Grupo PROVICA
Australis Mar Procesadora Bayano
Lota Protein Promarina
Salmones Multiexport Marpesca
Sea Deli de Panamá

Kinoshita Fishing Net Euro Náutica

Porto Pesca
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Competidores Principales

Ching Fa (China) Cobertura Principalmente a

los países del Océano Pacífico
King Chou (Taiwán, Vietnam)

Fortune Net (Filipinas)

Nitto Seimo (Japón)

FISA (Perú)

Badinotti (Perú, Chile, Italia)

Nuestros Productos y Sistemas de Calidad
 Fibras Marinas
Products and Quality Assurance Systems

Productos Quality Assurance Systems

Machine Automatic Control

REDES CON
NUDO

Laboratory Tests

REDES SIN
NUDO
CABO Process Control

Certificate of Conformity
CORDELES
 Parte trasera ,donde
la pantalla ya fue
acoplada

Urdimbre

TRAMA
Nuestros Procesos
 Nuestros Procesos
Mapa de Procesos

Procesos Estratégicos
Planeamiento Estrategia Estrategia
S&OP Consultoría Interna I&D+i
Estratégico Comercial Operativa

Procesos Clave
(necesidades)

(satisfacción)
Planeamiento y Compras,
Mercadeo y
CLIENTE

CLIENTE
Control de la Recepción y Producción Distribución Servicio
Ventas
Producción Almacenamiento

Desarrollo de Almacenamiento
Productos (MTS)

Procesos de Soporte
Proyectos Seguridad y
Control de Control de
Mantenimiento (Infraestructura y Salud Tesorería
Calidad Procesos
Bienes) Ocupacional

Gestión de
Contabilidad y Gestión de Tecnologías de
Recursos Legal
Finanzas Servicios Información
Humanos
Nuestros Procesos
Cadena de Valor
 Nuestros Procesos
Sistemas de Control de Calidad
ANALISIS DE MATERIA PRIMA
• Denier Real . % Elongación
Controles • % Encogimiento del Hilo Apariencia del Hilo
• Resistencia a la Rotura
Automáticos • Tenacidad
en Máquina
ANALISIS DE CORDELES Y CABOS
TORCIDOS TRENZADO CABOS
• Torsiones (VPM) * Cruces/Cm * Distribución de Hilos
• Diámetro del Cordel * Rtex (gr/1000 mt) * Diámetro
• % Encogimiento * Resistencia a la Rotura * Torsión
Control en • Resistencia a la Rotura * % Encogimiento * Vueltas / Pie (Strand y Cabo)
Proceso
ANALISIS DEL TEJIDO (Red Con Nudo Torcido y Trenzado)
• Tamaño de Malla * Formación de Orillos
• Estabilidad de Nudos * Trama
• Apariencia a lo Alto * Formación del Tejido

Pruebas de
PROCESO DE ACABADO
Laboratorio
* TEÑIDO (Colorante, Temperatura, Gradiente, Acido Acético, pH)
* SECADO Y TERMOFIJADO (Temperatura, Tensión, Velocidad, Tamaño de Malla, Largo)
* PRIMOLITADO (Densidad Solución, Temperatura, Velocidad, Textura, Incremento Peso)
* INSPECCION ( Largo , Alto, Descuadre, Tamaño de Malla, Peso)

Certificado de ANALISIS PAÑOS TERMINADOS

Conformidad • Resistencia a la Rotura
• Resistencia a la Abrasión
• Estabilidad de Nudos
• Encogimiento (%)
• Envejecimiento de Paños
 Nuestros Procesos
Investigación, Desarrollo e Innovación
OBJETIVO
 Creación continua de ventajas competitivas, mediante la investigación, desarrollo e innovación en productos y procesos orientados a
la generación de valor para el Cliente.

ANCHOVETERO ACUICOLA MUKETSU TSN PROCESO

• 5 Nuevos Productos • 5 Nuevos productos. • 1 Nuevo Producto • 3 Nuevos Procesos

• Paños Prime torcidos y • Paños Polimerizados. • Redes TSN Prime • Reutilización del agua
trenzados • Disminuir el uso de • Mejorar la Vida útil de • Mejora en uso eficiente
• Mejorar vida útil de las Antifouling en redes las redes TSN del agua
redes anchoveteras salmoneras • Cliente: Corpesca • Cliente: Interno FIMAR
• Cliente: TASA , CFG • Cliente: Yadran ,
Camanchaca
• Redes de Polietileno
Trenzado 4 y 5 mm.
 Nuestros Procesos
Sales & Operations Planning (S&OP)

DESCRIPCIÓN
El Sales & Operations Planning (S&OP) es el

Operaciones
Proceso de Gestión que facilita la sincronización

Comercial
de los Procesos Clave en la organización (Cadena
de Valor, conformada por Comercial, Producción y
Logística).
S&OP
El proceso prepara a la operación y establece las
diferentes alternativas de Abastecimiento en
función a la Demanda y la Estrategia Operativa.
Es a partir de este Proceso que se desprenden el
Plan de Ventas, el Plan de Operaciones y el Plan de
Compras.
Consta de una estructura de trabajo integral de la
cadena, basada en juntas y rutinas, con
entregables definidos para cada etapa del
proceso.
El Proceso está enfocado a la mejora del Nivel de
Servicio, optimización del Inventario e incremento
en la rentabilidad del negocio.
Nuestros Servicios
Nuestros Servicios
Mantenimiento de Redes
1. Evaluación Plano de Evaluación

Extendido Evaluación

2. Muestreo de paño y prueba en Laboratorio Plano de Ejecución

3. Planificación y Ejecución del Mantenimiento Plano Final

 Nuestros Servicios
Servicios Adicionales
PERFORMANCE DE RED EN OPERACIÓN (Informe Técnico)

Extendido Evaluación

RELACIÓN RED – EMBARCACIÓN – EQUIPAMIENTO (Informe Técnico)

•Evaluación de embarcación, equipos de virado, equipos de cubierta, cables de acero,

etc. Condición  Afecta la vida útil de la red.
•Recomendaciones  Implementación de correctivos, ratios de operación y buenas
prácticas en operación.

Áreas irregulares
Jebe de ca rrete y carc asa no concéntrico
Carcasa e n mal estado Fuerte s correntadas
Incrustaciones en el casco
Mordida de la re d
Enganches y corte s Mal estado del enjaretado de madera

Resbalamiento
Filos y clavos sobresalidos

Averías en la red
Fuerzas de arrastre sobre la re d Alambres rotos sobresalidos
Mala manipulación de red Cable en mal estado

Efecto abrasión
Virado de la gareta ineficiente Anillas de gareta en mal estado

Retraso o adelanto entre relingas Desga ste en forma de muescas

Amontonamiento y enredos
 Nuestros Servicios
Servicios Adicionales
ANÁLISIS COMPARATIVO DE PROD. TERM. (Informe Técnico)

RESISTENCIA A LA ROTURA - COMPARATIVA 60

Titulo del Paño : 210/24 x 9/16" x 100 x 360 Con Nudo, Torcido
58.09 CURVAS DE VIDA - RESISTENCIAS PAÑO 24 TC
Material : Nylon 6.0 56.12
55
60 2000 54.03
1800 52.73
50
1600 51.33
1400 50
Carga Maxima

Energía Break Seco

40
Seco (Kgf)

1200 48.23

(Kgf-mm)
30 1000 47.35
46.36
800

Kg-f
20 45 45.06 43.33
600 44.20 43.04
43.45
400
10 42.22 42.22
200
40.73 41.03
0 0 40 39.74
38.495 38.23
37.415
PROVEEDOR Carga Máxima Máx. Elongación Energía Break
Seco (Kgf) Seco (%) Seco (Kgf-mm)
35
Local 45 39 1125 E/P 1 - 420Ton E/P 1 - 420Ton E/P 1 - 420Ton E/P 1 - 500Ton 33.86
Asiático 49 21 1126
E/P 1 - 500Ton E/P 1 - 420Ton E/P 1 - 420Ton E/P 1 - 420Ton
Fimar Estándar 50 39 1574
E/P 1 - 600Ton
Fimar Prime 55 35 1752 30
2013-1 2013-2 2014-1 2014-2 2015-1 2016-1
Norma Utilizada: JIS L 1043 Modificada
Nuestros Servicios
Más Servicios

01
Inspecciones a 02
Ratios de 03
Seguimiento a la
bordo de faena Operación Resistencia de los
paños

04
Capacitación 05
Misiones 06
Desarrollo de
personal de Tecnológicas Productos
laboratorio
Compromiso de Calidad y Servicio
para el Mundo