Ayuda 4 Proyectos Inmobiliarios
Ayuda 4 Proyectos Inmobiliarios
Ayuda 4 Proyectos Inmobiliarios
Proyectos
Inmobiliarios
Desarrollo de edificaciones
para vivienda, oficinas,
industrias, o comercio.
No solo se trata de la
construcción si no de una
gestión integral de muchas
áreas para lograr el éxito del
proyecto.
Promoción Inmobiliaria
ROL DEL GERENTE DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
Concepción Ejecución
de del
Producto Proyecto
Concepción Estrategia
de de
Negocio Marketing
Promoción Inmobiliaria
GENERACION DE IDEAS Y OPORTUNIDADES
Visión
Misión
Criterios básicos - valores
Organización de la empresa
Alianzas estratégicas
Recursos humanos
Promoción Inmobiliaria
FUNDAMENTOS DE PROMOCION
Espera Rechazo
Perfil
Espera Rechazo
Prefactibilidad
Espera Rechazo
Factibilidad
Rechazo
Espera
Diseño - Ejecución
Promoción Inmobiliaria
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
Condiciones necesarias para los estudios
Rápidos y precisos
Know How
Conocimiento del negocio
Buen apoyo legal y tributario
Base de datos - terrenos - mercado
Conocimiento de los riesgos involucrados
Experiencia
Sistemas
Proyectos Inmobiliarios
ESTUDIOS
Evaluar egresos
Evaluar ingresos
Proyectar flujo de caja
Calcular costos financieros
Analizar inversión
Calcular margen de venta
Calcular TIR
Decidir
Promoción Inmobiliaria
EVALUACION FINAL
Objetivo
CONDICIONES NECESARIAS
Conocer y ser sensible al mercado y sus necesidades.
Capacidad de definición constante del producto - flexibilidad.
Tener capacidad de proyectar el futuro.
CONDICIONES NECESARIAS
Calidad relativa del producto en relación a lo que produce la competencia puede
indicar hasta cuanto más se puede cobrar.
Siempre estudiar compañías excelentes
- Benchmarking
Producir lo que la gente compra no lo que creemos que la gente comprará.
No entrar en un nuevo mercado sino se aporta algo nuevo al mercado.
Diseño de Producto
Residencial
Arquitectura, variada, moderna
Mercado Alto, conocedor y exigente.
Calidad de vida
Oficina
Estándares internacionales
Automatización
Seguridad
Comercial
Manejos Integrales y planificación de funcionamiento
Variedad de operadores (MIX de Locales)
Importantes Anclas
Diseño del Negocio
Esquemas Societarios
Copropiedad
Joint Venture
Sociedades Anónimas
Capacidades necesarias
- Base de datos
- Conocimiento del mercado
- Buen apoyo legal
- Estudio de títulos en profundidad
- Conocimiento de normas de zonificación
Promoción Inmobiliaria
ESTRATEGIA DE INICIO
Proyectistas
Seleccionar a los proyectistas más adecuados al proyecto.
Se requiere:
Conocer a los mejores proyectistas y su trayectoria
Capacidad de negociación con proyectistas
Lograr flexibilidad en definiciones y redifiniciones
Promoción Inmobiliaria
ESTRATEGIA DE INICIO
PROYECTISTAS
Se requiere:
- Programación
- Organización - Estructura
- Avance del Proyecto - Sistema de Control
- Control de calidad
Promoción Inmobiliaria
Diseño
Calidad de
Idea
los objetivos
Concepto
Calidad en Desarrollo
diseño Proyecto
Planificación
Calidad en Proyecto
la ejecución
Ejecución
Proyecto
Calidad de
Venta y
servicios
entrega
Calidad Utilización
en uso
Construcción
Sistemas de Contratación
Percepción, memoria,
necesidades
Consumidor
Aspectos claves del Marketing
Entender mejor a nuestros clientes
La Compra de productos
2. Búsqueda de Información
Depende de: necesidad, etc..uentes : Personales, comerciales y público importantes es una decisión
de compra compleja e implica:
3. Evaluar alternativas
Por Alternativas, variedad, etc.... Por Atributos, costos, desempeño, etc....
Necesidad de satisfacer
4 . Compra el ego, necesidades
Tiempo y Canal de Compras
sociales
5. Post Compra Personalizar con Modificaciones
Miedo al ridículo y a
equivocarse.
6. Pre Entrega Acabados y control de calidad
8. Cierre
VENTAS
Capacidad de venta
Llegada al mercado objetivo
Obsesión por el cliente de toda la organización
Promoción Inmobiliaria
FIJACION DE PRECIOS
DEMANDA
COSTOS
PRECIO
OBJETIVOS
COMPETENCIA
EL PRODUCTO
Promoción Inmobiliaria
CAMBIO DE PRECIO
ESTRATEGIA COMERCIAL
Se requiere:
Que toda la organización sienta que es prioritario terminar
bien el proyecto.
Respuesta rápida a observaciones.