COMERCIO INTERNACIONAL Y ADMINISTRACIÓN ADUANERA

PROYECTO DE GRADO

PLAN DE EXPORTACIÓN DE SAL YODADA PARA EL MOLINO SANTIAGO DE LA

ERICK VLADIMIR PACHECO ARROYO

PROYECTO DE GRADO PARA OPTAR EL GRADO DE TÉCNICO SUPERIOR EN

ORURO – BOLIVIA
2020
 INTRODUCCIÓN
Durante varias décadas la exportación boliviana se ha basado principalmente en productos
tradicionales como: petróleo, gas natural, etc., en la actualidad estas ventas externas se han
abaratado sus precios de venta. Esta realidad ha motivado al gobierno y exportadores
bolivianos busquen nuevos productos, que por su novedad, calidad y precios, puedan
ingresar a mercados internacionales, el país posee varios productos que pueden ser
altamente competitivos y aceptados, los cuales se están comercializando en la actualidad.
Este plan de exportación nace para aprovechar una oportunidad de negocio de sal yodada
al mercado Brasil, se puede llegar a un alto nivel de exportación ofreciendo un producto
competitivo en calidad y precio, con el cual los clientes se sientan satisfechos con el
consumo de la sal y de igual forma llegar a tener una buena aceptación en el mercado
exterior.
 PLANTEAMIENTO Y
FORMULACIÓN DEL
PROBLEMA
 Planteamiento Del Problema
El planteamiento del problema surge a partir de la necesidad de exportación de sal del Molino
Santiago de la ciudad de Oruro, para que generen oportunidades de negocios viables y
sostenibles para mejorar las condiciones de vida de todos aquellos que se vinculen de forma
activa y/o pasiva de la misma.
Sin embargo, en busca de ese objetivo macro, se ha encontrado con algunas barreras en puntos
clave, desde su capacidad interna para responder a las necesidades de los clientes
internacionales y que hoy han pasado a constituir evidentes debilidades para poder cumplir
con su objetivo comercial, pasando por factores externos como la inestabilidad de los precios
internacionales y el mercado cambiario, hasta inconvenientes en toda la cadena logística y
comercial.
 Formulación Del Problema
¿Cuáles son los factores que permitirán elaborar un plan de exportación de sal yodada para el
Molino Santiago de la ciudad de Oruro al mercado de Brasil?
 OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN
Objetivo General
Elaborar un plan de exportación de sal yodada para el Molino Santiago de la ciudad de
Oruro al mercado de Brasil.
Objetivo Específicos
 Analizar mediante las teorías y conceptos específicos relacionados con el Comercio
Internacional.
 Realizar un estudio de mercado para la exportación de Sal al mercado de Brasil.
 Proponer un plan de exportación para el Molino Santiago.
 PROPUESTA DE INNOVACIÓN O
SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
3.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 3.1.2 PRODUCTO
ACTUAL 3.1.2.1 DESCRIPCIÓN DE LA SAL
3.1.1 LA EMPRESA 3.1.2.2 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
3.1.2.3 VALOR NUTRITIVO
3.1.1.1 ANTECEDENTES 3.1.2.4 ESTACIONALIDAD DEL PRODUCTO
3.1.1.2 MISIÓN 3.1.2.5 INSUMOS
3.1.2.6 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA PRIMA
3.1.1.3 VISIÓN 3.1.2.7 DETERMINACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
3.1.1.4 VALORES 3.1.2.8 FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCCIÓN
3.1.2.9 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
3.1.1.5 OBJETIVOS 3.1.2.10 VOLUMEN DE EXPORTACIÓN
3.1.1.6 ASPECTOS LEGALES - 3.1.2.11 FIJACIÓN DE PRECIOS
REGISTRO PRELIMINARES 3.1.3 EL MERCADO INTERNO
3.1.1.7 ANÁLISIS FODA
 PROPUESTA DE INNOVACIÓN O
SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
3.2 MERCADO META 3.2.9.3 E-COMMERCE
3.2.1 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN 3.2.9.4 PÁGINA WEB
3.2.2 IDENTIFICACIÓN 3.2.9.5 MARKETPLACE
3.2.3 EVALUACIÓN 3.2.9.6 LINKEDIN EMPRESAS
3.2.9.7 VISITAS COMERCIALES
3.2.4 SEGMENTACIÓN
3.2.9.8 ENVÍO DE MUESTRAS A LOS
3.2.5 COMPETENCIA CLIENTES (DISTRIBUIDORES)
3.2.6 ESTACIONALIDAD DE DEMANDA 3.2.9.9 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
3.2.7 MEDIOS DE INTRODUCCIÓN DE 3.2.10 EL CONSUMIDOR
PRODUCTOS 3.2.10.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR
3.2.7.1 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO 3.2.10.2 HÁBITOS
OBJETIVO 3.2.10.3 TENDENCIAS
3.2.8 ESTRATEGIAS DE VENTA 3.2.11 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
3.2.9 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 3.2.11.1 DISTRIBUIDORES
3.2.9.1 ASISTENCIA A FERIAS
3.2.9.2 RUEDA DE NEGOCIOS
 PROPUESTA DE INNOVACIÓN O
SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
3.3 LOGÍSTICA 3.5.3 DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE
3.3.1 DETERMINACIÓN DE LA VÍA PAGO
TERRESTRE 3.5.3.1 EL CRÉDITO DOCUMENTARIO O
3.4 ESTRATEGIA DE MERCADEO COMÚNMENTE CONOCIDO COMO CARTA DE
3.4.1 ETIQUETA CRÉDITO
3.5.4 RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN
3.4.2 ENVASE
DEFINITIVA
3.4.3 EMPAQUE 3.6 DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA
3.4.4 EMBALAJE EXPORTACIÓN
3.4.4.1 MARKETING MIX 3.6.1 FACTURA COMERCIAL
3.5 PRESUPUESTO PARA LA 3.6.2 LISTA DE EMPAQUE
EXPORTACIÓN 3.6.3 CERTIFICADO DE ORIGEN
3.6.4 CERTIFICADO FITOSANITARIO
3.5.1 FIJACIÓN DE PRECIOS
INCOTERMS 3.6.5 DEX (DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS
DE EXPORTACIÓN)
3.5.2 COTIZACIÓN DE PRECIOS
 RESULTADOS ESPERADOS
1. RESULTADOS DE LA ENTREVISTA
En base en la entrevista realizada Sr. Lucio Flores Cáceres actual Propietario y Gerente
General de Molino de Sal Santiago de la ciudad de Oruro. Pudimos evidenciar que el molino
fue un emprendimiento por parte del mismo y la Sra. Rita Zarate Quevedo. El mismo el Sr.
Flores nos indicaba que el molino viene siguiendo y cumpliendo los objetivos plateados al
inicio de su creación y con un tono de voz y una decisión inquebrantable nos dijo que su
molino cuenta con todos los recursos necesarios para el incremento de la producción.
2. RESULTADOS DE LA OBSERVACIÓN
En la observación al Molino Santiago de la ciudad de Oruro se pudo evidenciar que existen
aspectos positivos muy importantes que se deben de resaltar y negativos que obviamente se
deben de mejorar o cambiar. Cabe resaltar que se visita a dicho Molino en 5 ocasiones en el
cual nos atendieron con un respeto y sobre toda una buena atención por parte de los
empleados, se visitó tanto para pedir información, entrevistar, observar y ver los procesos de
producción y de comercialización.
 RESULTADOS ESPERADOS
3. RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Se lo realizo a 384 personas:
 Genero: femenino 63% y masculino 27%.
 Edad: 53% > 45 años, 20% de 35 a 44 años,15% de 25 a 34 años y 12% de 15 a 25 años.
 Zona en que vive: 23% zona oeste, 21% zona central, 20% zona este, 19% zona norte y 17% zona sud.
 Consumo: 96% es consumidor y el 4% restante no lo consume.
 Producto Boliviano: 63% estaría a dispuesto y el 37% no.
 Preferencias: 54% extranjeros, 45% nacionales y 1% otra forma.
 Envase: 52% vidrio, 43% plástico, 3% otros y 2% pliegos de cartulina.
 Ingrediente nutritivo: 47% yodato, 38% florurado, 13% ambos y el 2% otros.
 Precio: 47% de 15 a 19 Bs., 25% de 10 a 14 Bs., 14% de 5 a 9 Bs y el 14% > 20 Bs.
 Distribución: 51% indirecta, 28% directo y 21% otro.
 Promoción: 80% redes sociales, 12% televisión, 4% periódicos o afiches y 4% radio.
 CONCLUSIONES
 Con la recopilación de información que se pudo obtener, donde se ha hecho un análisis del mercado nacional e
internacional, se ha visto que la demanda y oferta de nuestro producto debe cumplir diferentes procedimientos
de exportación y consigo llevar documentación correspondiente con relación a los seguros, incoterms y el tipo
de envases e embalajes que el mismo debe cumplir con las diferentes normativas, el cual se utilizara en la
exportación para un plan procedimental que la misma será evaluado de forma periódica, es cuanto nos indica la
revisión de nuestra información.
 Del trabajo de campo realizado, se elaboró un estudio de mercado del Brasil a través de “Encuestas Google”
donde se ha podido ver que el mejor destino para la sal yodada es la República Federal de Brasil, habiéndose
considerado la calidad del producto, los costos y la elección de nuestro producto que aproximadamente se pudo
verificar que un 47% a 50% de la comunidad brasileña prefiere la sal boliviana de los yacimiento de Oruro-
Potosí y en especial trabajar con el Molino Santiago de la ciudad de Oruro, por la calidad, eficiencia y por
otórgales ciertas garantías de exportación.
 Dentro de nuestra propuesta se ha podido establecer que nuestro Molino va a cumplir con los diferentes
requisitos en cuanto a normas que regulan los envases y embalajes, fijar los diferentes Incoterms, estrategias de
distribución y de promoción para que se dé un plan de exportación, donde el personal obtendrá la suficiente
capacidad tanto de los recursos humanos tanto área administrativa y procedimental, los mismos valoraran los
clientes, así aumentara la demanda y la modernización industrial, todo nos va a conllevar a cumplir las
correspondientes certificaciones de las instituciones encargadas cumpliendo los diferentes requisitos,
considerando los costos y la participación en eventos de promoción a nivel internacional.
 RECOMENDACIONES
 Realizar una recopilación más profunda en cuanto a la sal yodada para demostrar sus
diferentes propiedades, ventajas y desventajas por su consumo.
 Realizar un análisis en el mercado brasileño, para obtener mayor información relevante
con relación a los consumidores, proveedores y distribuidores, usos, creencias y
costumbres además en el ámbito de su gastronomía.
 Realizar un análisis profundo en cuanto a los plazos y tiempos requeridos para el
control del plan y realizar su proceso de reajuste.