Módulo 3

Dando a conocer mi empresa

Relaciona diversos saberes en la producción, difusión
y comercialización de su proyecto de empresa
 Dominios de los aprendizajes
Conceptual

Identifica las marcas y los diferentes tipos.

Define el diseño del prototipo.
Reconocer una campaña publicitaria y el diseño de un stand.
Conocer las estrategias de ventas.
 Dominios de los aprendizajes
Procedimental

Crea una marca para tu proyecto de negocios.

Diseña y construye un prototipo de tu proyecto de negocios.
Organiza una campaña publicitaria y el arreglo de un stand para su proyecto de
negocios.
Investiga las estrategias de ventas.
 Dominios de los aprendizajes
Actitudinal

Valora con tu equipo la importancia de tener una marca para tu proyecto de

negocios.
Participa con el equipo en el diseño y construcción de tu proyecto de negocios.
Participa con el equipo en el diseño y construcción de tu proyecto de negocios.
Colabora con su equipo para crea una estrategia de ventas para tu proyecto de
negocios.
 Competencias Disciplinares

Ciencias Sociales Básica

6. Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales
que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su
relación con el entorno socioeconómico.
Ciencias Sociales Extendidas
7. Aplica principios y estrategias de administración y economía, de acuerdo con
los objetivos y metas de su proyecto de vida.
 Competencias Genéricas

4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos

mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas,
matemáticas o gráficas.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de
métodos establecidos.
5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo
como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
 Competencias Genéricas

5.6 Utiliza las tecnologías de la información y comunicación para procesar e

interpretar información.
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
8.1 Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en
equipo, definiendo un curso de acción con pasos específicos
 Tema 1. Marcas

Identifica las marcas y los diferentes tipos.

 Marcas.
La marca es una modalidad de la propiedad industrial, se entiende por marca a todo signo
visible que distinga productos o servicios de otros de su misma especie o clase en el
mercado.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto es más que un signo distintivo,
es una suma de los esfuerzos de una empresa, vivencias de los clientes, el impacto
emocional.
Es la razón por la que una compañía tiene éxito o fracasa.
• Los tipos de marca se clasifican de la siguiente manera:
Innominadas: No tienen un contenido fonético y son representaciones gráficas, como los
dibujos, logotipos o combinaciones de colores.
Nominativas : Palabras o nombres que designan a un producto o servicio

Mixtas: Integran palabras con elementos figurativos o nominativos que

muestran a la marca como un conjunto distintivo. También son aquellas que se
conforman con un diseño de letras suficientemente distintivo.
• Tridimensionales: Forma dotada de anchura, altura y volumen. Son marcas
que protegen los envoltorios, empaques y envases, la forma o la presentación
de los productos en tanto resulten distintivos de otros de su misma especie o
clase.

Ya hemos hablado de los aspectos que se encuentran involucrados en la marca,

sin embargo como habrás notado, existe un elemento visual y conceptual que
distingue a cada una y que permite diferenciarla e identificarla, a esto se le
denomina logo; el cual es un sello equivalente a la firma.
En resumen, El logo: Es el elemento que más identifica a la marca, el cual es un
sello equivalente a la firma.
Pasos para realizar el logo de la marca:
1. Busca un nombre atractivo para la marca.
2. Da un sentido polifónico, es decir, sonidos que suenen simultáneamente.
3. Busca el mínimo de elementos para que lo recuerdes por los detalles
visuales.
4. Consulta con un experto en diseño para que el logo resulte atractivo.

La siguiente liga te explica claramente todo lo que necesitas saber para

diseñar tu marca, te recuerdo que la marca esta compuesta por un logo que
identifica y representa a la misma.
https://www.youtube.com/watch?v=tquJKXFPY3M
Diseñador Gráfico: Especialista que nos puede ayudar en la creación del
logotipo; así como identificar aspectos como los códigos de color, fuentes y
demás aspectos de la marca.
 Tema 2. Diseño y elaboración de prototipo

Define, diseña y construye un prototipo de su proyecto de negocios.

¿Qué es un prototipo?
Es la visión preliminar del sistema futuro que se implantará. Se lleva a cabo a
través de un modelo o molde de una figura, invento u otra cosa, que se utilizará
como guía para realizar otras iguales en casos de producción en serie.
La finalidad de los prototipos es diseñar un modelo del proyecto o idea en
estado operativo para probar suposiciones formuladas por creadores, analistas y
usuarios.
Durante la fase de prototipo se lleva a cabo un examen exhaustivo de:
• Características
• Ideas
• Viabilidad
• Funcionalidad
• Rendimiento
• producción
 Pasos para crear un prototipo
1. Para iniciar con el diseño de un prototipo es necesario, realizar un bosquejo
conceptual .
2. Busca ayuda de un profesional del diseño asistido por computadora para
que realice el dibujo mediante un software.
3. Encuentra un lugar que pueda fabricar el prototipo con base a las
especificaciones y dibujos realizados en software.
4. Busca que rehagan tu prototipo cuantas veces sea preciso en estructura y
operatividad.
Tema 3. Plan de comercialización

Reconoce y organiza una campaña publicitaria y el diseño de un stand

para su proyecto de negocios.
Es importante tomar conciencia de la planeación. La empresa debe crear un área
dedicada exclusivamente a ventas, tener vendedores capacitados y profesionales
alineados con las metas de la empresa, y sistematizar la información de ventas,
como un activo de la compañía y no solo del vendedor.

El Plan de Comercialización:
Es la fase del Plan de Negocio donde se concretan objetivos de ventas
cuantificándolos en un presupuesto y se especifica cómo lograrlos. Requiere
acciones determinadas para que el producto llegue al consumidor en tiempo y
forma.
Los canales de distribución permiten establecer rutas que sigue el producto desde el
fabricante hasta el consumidor final. Sin embargo, tales recorridos pasan en ocasiones por
intermediarios que provocan un incremento especulativo en el valor del producto para obtener
porcentajes de ganancia.

El apartado del plan de comercialización con mayor utilidad para llevar a cabo la venta del
producto o servicio es el de mercadotecnia, donde se intercambian bienes y servicios a través
de una relación entre vendedor y comprador.
La Mercadotecnia:
Es el área funcional donde se desarrollan las estrategias de ventas de un
producto, por ejemplo las campañas de lanzamiento de un nuevo modelo de
automóvil, las promociones que diseña un Centro Comercial o la Publicidad
que se desarrollará en TV y anuncios exteriores.

El plan de Marketing contiene acciones y elementos que permitirán alcanzar

resultados establecidos en el Plan comercial. Involucrando a las áreas
comerciales al ocuparse de analizar la competitividad en el mercado
El Marketing:
Es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan los objetivos individuales y organizacionales.
El Marketing cuenta con cuatro variables del sistema comercial de nominadas “4
P”, utilizadas como base para elaborar el diseño comercial y diseñar estrategias
de venta.
“Las Cuatro P”
• Precio: Este elemento de las “4 P” considera los costos,
márgenes y descuentos.
• Producto: Se refiere a la combinación de bienes y servicios que
ofrece la empresa al mercado objetivo. Tiene características como
etiqueta, precio y garantía.
• Plaza: Es la distribución o lugar e incluye las actividades que
hace la empresa para que el producto esté disponible para sus
clientes en el punto de venta.
• Promoción: Son las actividades para dar a conocer las
cualidades o beneficios de un producto, como medios de
comunicación, mensajes e imagen, propaganda, promoción de
venta.
Las Cuatro P
Publicidad: Es un elemento de la comunicación que tiene como objetivo crear
impacto directo sobre el cliente a fin de que conozca y adquiera un producto,
servicio, o idea. Su intención es captar la atención del potencial consumidor
para incrementar las ventas, se realiza a través de un mensaje específico
transmitido por páginas web, redes sociales, radio, periódico, tv,
espectaculares, carteles, trípticos, etcétera.
La Comunicación: Es uno de los elementos fundamentales de la publicidad,
ya que ésta se identifica al receptor (cliente) decodifique correctamente el
mensaje transmitido.
El Concepto es el mensaje que se desea transmitir al consumidor, es un
diferencial, también se puede decir que es una promesa (UPS: Promesa Única de
Venta).
La Promoción: Se establece con la posibilidad de atraer nuevos clientes
potenciales y conservar la fidelidad del consumidor que ya conoce el producto.
Las Campañas de promoción: Ayudan a facilitar la salida de almacenamientos
acumulados por escases de demanda, por ejemplo, las ventas nocturnas, el buen
fin o los miércoles de plaza. Así como dar a conocer nuevos productos y
favorecer su introducción en el mercado.
Merchandising: Es un tipo de promoción comercial gratuito. En ocasiones las
muestras gratuitas son enviadas a los domicilios de los clientes para que lo
recomienden con conocidos, otras veces se colocan afuera de los centros
comerciales con regalos y concursos, generalmente vienen en formato de
prueba, es decir más pequeñas.

Cuando aparece en el mercado las siguientes frases: “12 Meses sin intereses”,
“2X1”, “Incluye una impresora de regalo”, son ejemplos de: Oferta
 Diseño de stand
El contacto con los clientes es la estrategia más efectiva de ventas. Donde haya
un evento o feria comercial el empresario o negociante debe de estar presente
con su producto. Destacando y llamando la atención a través de la imagen, ¿qué
herramienta nos puede ayudar para lograr este objetivo?: por medio de un
Stand.
El stand es un espacio identificativo de cada empresa en el que se acoge a los
visitantes y se realizan negociaciones comerciales, dentro de un mercado o
feria, para la exposición o venta de productos.
Tema 4. Estrategia de venta

Conoce, investiga y colabora con su equipo para crear estrategias de

venta para su proyecto de negocios.
Aparte del stand, qué otro elemento basado en la cortesía, la cercanía, la
brevedad, la educación, la persuasión y la empatía es fundamental es una feria
o expo de productos o servicios. Además de ser la herramienta fundamental para
incrementar los ingresos en las empresas: El vendedor

Éste tipo de publicidad se basa en la focalización del sonido y el tono de voz,

con una buena dicción y una emotividad en el habla a falta de los recursos
visuales: Spot de radio
 Qué son las ventas.
Vender es intercambiar un bien o servicio por un precio establecido, con el fin
de repercutir, por un lado, en el desarrollo de una empresa y por otro, en la
satisfacción del cliente.
La venta consiste en convencer a una persona respecto a las cualidades,
características y beneficios de un producto o servicio.
 Estrategia de venta
Es la forma en la que se oferta el producto para atraer clientes. Una estrategia
utilizada es la diferencia, la cual consiste en marcar en el empaque, en el precio, en
las facilidades para adquirirlo, o en la ubicación del negocio.

Estrategia de ventas directa Estrategia de ventas indirecta

Se tiene contacto personal con el cliente, se realiza En este tipo de estrategia no se tiene contacto
en función de sus necesidades, anhelos, etc. directo con el cliente, la venta se realiza a través
 Por internet. La venta es a través de e-mail, sitio de un intermediario.
web o sin un propio sitio, ejemplo Amazon, librería El intermediario puede ser un distribuidor, un
Gandhi. organismo o un encargado de ventas; son utilizados
 Persona a persona. Se realiza en centros de canales de distribución como mayoristas,
trabajo, domicilio del cliente, cafeterías. Se apoya detallistas, comisionistas, para hacer llegar el
de folletos para facilitar la explicación o producto.
demostración del producto.
Ejemplo Avon o cualquier producto en
 Reunión en grupo. Estrategia en la que se reúnen a supermercado.
posibles compradores en el domicilio del anfitrión,
quien ofrece y realiza la demostración del
producto; basada en un folleto soporte. El anfitrión
normalmente recibe un premio o incentivo por cada
recomendación y compra. Ejemplo royal prestige.
En tu proyecto de Desarrollo Emprendedor les han pedido a tu equipo elaborar
una página web, sitio en Facebook, en Twitter, canal en YouTube y un blog
para anunciar tus productos a qué tipo de publicidad nos referimos:
Publicidad Online
Este tipo de estrategia de ventas no se tiene contacto directo con el cliente, la
venta se realiza a través de un intermediario, por ejemplo un distribuidor o un
comisionista por ejemplo lo vemos en Avon, Price Shoes o Andrea: Venta
indirecta
“Bic no sabe fallar”, “Just Do It”, “Ideas For Life”, “Dura, dura, dura”, son
ejemplos de… Eslogan
Es un error común en el proceso de venta: No conocer las necesidades
del cliente