COURS : ENTREPRENEURIAT

Chapitre II : Profil de lentrepreneur

B/ Pourquoi crer une entreprise?
La socit civile est un vivier infini dides et dinnovations qui trop
souvent restent lettre morte. Si les preuves de la capacit des citoyens
entreprendre et agir mergent chaque jour, le passage lacte est
parfois difficile assumer.
Manque dinformations, risques jugs trop importants, avenir indcis, peur
de se retrouver isol Les motifs dentrave au dploiement de ces
initiatives sont nombreux et les empchent de prendre vritablement
corps, les confinant trop souvent au seul stade de lide.
Car au-del dun ventuel chec, quil ne faut pas stigmatiser, ou dun
succs, consolider, se lancer dans laventure entrepreneuriale est sans
aucun doute le meilleur moyen pour connatre les rouages du monde
professionnel et pour se connatre soi-mme. Faire preuve de
persvrance face aux obstacles, savoir se remettre en question, couter
les conseils mais sans perdre de vue son projet, convaincre, dcider et
partager sa vision autour de soi, sont autant de qualits propres aux
entrepreneurs qu tout professionnel.
1) Crer une entreprise comme une alternative au chmage:
Certaines personnes dcident de lancer une entreprise comme une
alternative. Pour franchir cette tape et prendre votre dcision d'opter
pour un projet d'entreprise, il est trs important de comprendre et
d'analyser votre march du travail.
2) Crer une entreprise pour travailler mon compte plutt que
pour les autres:
Beaucoup de personnes choisissent l'alternative de crer leur propre
entreprise au lieux de travailler pour d'autres personnes ou institutions
afin de gagner la mme somme d'argent ou plus en faisant les mmes
efforts.
3) Crer une entreprise offre une opportunit d'apprentissage
continue.
La cration et la gestion d'une entreprise offre lopportunit d'apprendre
et de continuer apprendre de nouvelles comptences, comme les
finances, la gestion, les techniques de vente et de communication.

4) La cration dentreprise est l'occasion de raliser des profits,

de crer des emplois pour les autres et de servir notre
communaut.
Crer une entreprise permet non seulement de vous soutenir vous-mme
et votre famille, mais les autres aussi, en crant des emplois directs ou
indirects.
Peu importe vos raisons :
Vous devez tre conscient que la cration d'entreprise est la fois
gratifiante et exigeante.
Parmi les dfis de lancement dune entreprise on compte:
Le dmarrage d'une entreprise ncessite beaucoup de travail
acharn et de dtermination.
linsuffisance de financement et le manque de soutien,
Les procdures administratives peuvent tre longues et
compliques,
La gestion des tches que vous ne matrisez pas
ncessairement comme la comptabilit, les impts, les ventes,
et autres.
Lexistence de lentrepreneur repose sur les lments suivants:

Agir dans un contexte dincertitude

Got de la prise de risque

Existence dune innovation ( invention!)

Valeurs intrinsques de lentrepreneur: esprit dinitiative,

dinnovation et de crativit; force de conviction; tnacit; etc.
Existence de politiques publiques de soutien

C/ Lesprit dentreprise
Lesprit dentreprise est avant tout une question de mentalit. Il dsigne
la dtermination et laptitude dun individu () identifier une opportunit
et la saisir pour produire une nouvelle valeur
La crativit, linnovation, ladaptation et la saine gestion sont ncessaires
pour entrer ou tre comptitifs sur un march existant, changer ou mme
crer un nouveau march.

Tout individu a le potentiel dinitier une activit dans nimporte quelle

situation partir du moment o il en a la volont, le dynamisme et la
motivation.
Lesprit dentreprise implique une dynamique daction:
Reprer des opportunits,
Exploiter des opportunits,
Tirer profit des opportunits,
Dvelopper des nouveauts (crativit, innovation),
Crer de la valeur.

D/ La personnalit de lentrepreneur
Sur la base du modle cinq facteurs qui composent la personnalit
humaine, on peut identifier les aptitudes dun entrepreneur:
La stabilit motionnelle est forte,
Louverture lexprience est leve,

 Lextraversion est forte: Comportement orient vers le monde

extrieur, la sociabilit, la recherche d'changes affectifs et
intellectuels avec les autres,
Le locus interne de contrle est lev: Le locus de contrle est
une variable stable de la personnalit de chacun, une croyance
personnelle sur le contrle, la matrise possible ou pas de ce que
vous pouvez avoir sur les vnements,
Lacceptation du risque est moyenne,
Lagrabilit est faible: l'agrabilit value l'altruisme, la disposition
aider les autres, la confiance en autrui et la bienveillance.
Les principales qualits requises pour tre un bon entrepreneur
1. Une base de connaissance: ensemble ou srie dinformations
mmorises, que lon peut mobiliser un moment opportun;
2. Un nombre de comptences: capacit mettre ses connaissances
en application;
3. Un ensemble de traits de caractre: ensemble des qualits
particulires ou des caractristiques qui composent la personnalit
de chaque individu.

Les traits de personnalit de lentrepreneur

De quelles qualits faut-il disposer?
E.N.T.R.E.P.R.E.N.A.N.T.
E. Energique
N. Ngociateur
T. Tenace
R. Rassembleur
E. Empathie (capable d) Capacit de ressentir les motions de
quelqu'un d'autre, d'arriver se mettre la place d'autrui.
P. Planificateur
R. Risques (preneur de)
E. Endurant
N. Novateur

A. Autonome
N. Niveau de comptences
T. Travailleur
Les connaissances : dans le contexte entrepreneurial, les
connaissances peuvent sexprimer par un savoir ou une
familiarit avec des sujets tels que:
1.lopportunit daffaire
2.le march
3.la clientle
4.la concurrence
5.les processus de production
6.les questions techniques
7.la gestion dentreprise
Les comptences peuvent sacqurir ou se dvelopper grce
la pratique. Dans le contexte de lentrepreneuriat, il faut
distinguer entre les comptences de nature technique et les
comptences en gestion.
Citons quelques exemples :
Comptences techniques

Comptences en gestion

1. Ingnierie

1. Marketing (y compris la vente)

2. Informatique

2. Gestion financire

3. Menuiserie

3. Organisation

4. Mcanique

4. Planification

5. Restauration

5. Leadership

Comment devient-on entrepreneur ?

1.La motivation et la dtermination : il est gnralement admis que, pour
russir, l'entrepreneur doit tre fortement motiv et dtermin crer
lentreprise et la rendre performante.
1.Recherche de laccomplissement financier, social et/ou
personnel

2.Envie de libert et dindpendance et fort dsir

daccomplissement
personnel
2.Les aptitudes : il peut sagir de connaissances, dun savoir-faire
technique ou dun savoir-faire en gestion, utiles lentreprise ou au projet.
3.Les valeurs: le got du risque; lautonomie; le leadership; la capacit de
projection et danticipation; la tnacit; la confiance en soi; etc.
4.Les ides et le march : Existe-t-il un march pour lide? Dans quelle
mesure la proposition que l'on va soumettre au march est-elle plus
attrayante ou meilleure que ce qui existe actuellement ? Et quelle va tre
la raction des concurrents ?
E/ Qu'est-ce qu'une ide d'entreprise?
Une ide d'entreprise est un produit ou un service qui peut tre vendu
pour de l'argent. C'est un concept qui peut tre utilis des fins
commerciales.
Une ide peut tre, une problmatique identifie, opportunits, stratgie,
proximit, rseau de comptences, changes dexpriences, mutualisation
/ rationalisation / chelle..
Une ide d'entreprise prometteuse doit: satisfaire ou crer un besoin, tre
novatrice et unique, tre claire et concise, et tre rentable long terme.

Lorigine de lide peut tre : votre exprience, votre savoir-faire, votre

imagination ou un simple concours de circonstance. Attention !
Pour une ide nouvelle=> interrogez-vous sur la capacit de vos futurs
clients l'accepter. Pour ide classique ou banale => relle utilit par
rapport l'offre dj existante sur le march? Ladquation homme/projet
est indispensable.
Comment trouver des ides dentreprise?

L'tude de march: faites une liste des ides d'entreprise en

fonction de la demande dans le march local et faites les
correspondre avec vos comptences et vos intrts;

coutez ce que les gens veulent ou demandent, et trouver un

moyen dy rpondre!

Examinez vos comptences pour trouver des ides d'entreprise;

Enquter sur les sujets chauds sur internet.

Faites du Brainstorming: crivez une liste d'ides dentreprise

potentiels, puis, slectionnez et dveloppez celles qui sont les plus
faisables et qui ont le plus de potentiel.

Le processus de projet

Con
cept
ion
Dvelo
ppeme
nt de
l'ide
Faisabil
it et
risques
Environ
nement
du
projet

L'av
al
du
proj
et

Terminai
son

L'ide

La validation
du projet

Le projet
de
ralisatio
n

Lancem
ent

Le projet
amont

L'excution
Planifi
du projet
La
cation
prpa
ration
Ralis
Planificat du
ation
ion
futur
Suivi et
contrles
Mesures
correctiv
es
Gestion
de
l'quipe

a) Notion de projet amont:

Cette phase comprend 3 principaux domains:

Dveloppement de l'ide initiale

Domaine des enjeux et objectifs
=> Pourquoi raliser le projet ?
=> Importance et priorit du projet

Faisabilit et risques
Technique (capacit atteindre la performance)
Calendaire (capacit supporter la charge de travail)
Budgtaire (capacit de financement)

Environnement du projet
Intgration du projet dans l'entreprise
Cohrence avec les objectifs de l'entreprise
Poids du projet par rapport aux autres projets de lentreprise
(et stratgie)
Interfaces avec les autres projets

b) Dveloppement de l'ide:
Ide initiale : rflexion personnelle, encore mal dfinie
Ide dfinie : l'ide initiale est prcise, dcrite
Les enjeux : En quoi le projet prsente un intrt ?
apports conomiques
apport commercial/marketing
apport en comptences
retombes sociales ou politiques
Les objectifs : description de l'ide sous forme d'objectifs atteindre
Dfinir l'ide en terme de rsultats attendus et diffrence par rapport la
situation actuelle
Quels changements attendus ?
Changements acceptables par les intresss ?
Comment les rendre acceptables ?
Quoi? plutt que Comment?
re)Dfinir les objectifs par rapport aux enjeux
Sassurer que les partenaires ont une perception claire et
convergente des objectifs
Expliciter le lien objectifs-enjeux
Dfinir le rsultat attendu
Expliquer en quoi les objectifs sont les plus adapts pour
rpondre aux enjeux

c) Evaluer la faisabilit et les risques :

Identifier les risques techniques
a. Performances particulires obtenir ou imprcisions dans la
dfinition du besoin ?
b. Utilisation de techniques nouvelles ?
c. O se trouve la comptence susceptible de traiter ces points ?
d. Rduction de certaines exigences du client ?
Evaluer des dlais ralistes:
Faisabilit calendaire
o valuer des dures ralistes
o Sappuyer sur des expriences et des mthodologies de
mtrique
o Procder par analogie
Assurer le financement
Disponibilit des budgets au bon moment
o Origine et accessibilit des fonds
o Qui finance quoi et quand dans le projet ?
o Lensemble des dpenses du projet est-il entirement
couvert ?
o

Les risques financiers sont-ils provisionns ?