Le Mix Formulation Et Mise en Oeuvre - Copie - Copie
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La planification marketing.
Le modèle des 4 « P ».
Product. => Produit.
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Produit,
Prix
Marque …
Réalité
Positionnement. Concurrence
produit.
Compétences
distinctives.
Facteurs clés
de succès.
Choix de
l’élément
moteur.
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Bien/variable du mix.
Distribution. De masse, intensive. Sélective, circuits courts. Directe ou exclusive.
Circuit court voire ulttra
court.
Communication. De masse. Couverture Ciblée, segmentée. Directe, couverture
large. limitée.
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Déclin.
Lancement.
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B = [(P-k)-c]Q – F – M .
B : bénéfice.
P : prix public.
k : remises ristournes, rabais, autres réductions.
c : coût variable unitaire de production.
Q : quantité vendue.
F : frais fixes.
M : Dépenses marketing = Pub + Promo + force de vente +
études de marché.
Le marché test.
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Produit. Prix.
Sélectif.
Masse.
Communication. Distribution.
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Cohérence interne.
Cohérence des
actions entre elles.