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Nous tenons à remercier Ambre Abid-Dalençon pour ses précieux apports et conseils
en matière de théories des Sciences de l’Information et de la Communication.

© Dunod, 2015

5, rue Laromiguière, 75005 Paris

www.dunod.com

ISBN 978-2-10-073982-0

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 Sommaire

Introduction

Partie 1 La communication, des idées à la pratique

Chapitre 1 Les théories d’hier et d’aujourd’hui

Chapitre 2 De la théorie à la pratique : concevoir son plan de communication

Chapitre 3 Diagnostiquer, évaluer et piloter son plan de communication

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Partie 2 Nouvelle ère, nouvelle fonction communication

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Chapitre 4 La communication interne

Chapitre 5 Du logo aux stratégies de marque

Chapitre 6 « Relations publics » : les nouvelles interactions de la communication

Chapitre 7 Du site web aux réseaux sociaux : la communication digitale

Chapitre 8 Du bad buzz à la crise

Chapitre 9 Du mécénat à la communication responsable

Partie 3 Comprendre le secteur pour mieux s’y intégrer

Chapitre 10 Chiffres et tendances d’un secteur économique à part entière

Chapitre 11 Annonceurs, agences et indépendants : les trois acteurs du secteur

Chapitre 12 Quel métier choisir ?

Carnet de l’étudiant

Bibliographie

Index général

Index des marques

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Des mêmes auteurs
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Remerciements
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Contributions
 Table des matières

Introduction

Partie 1 La communication, des idées à la pratique

Chapitre 1 Les théories d’hier et d’aujourd’hui

1 P enser la communication : d’Aristote aux SIC

2 Les grandes visions

“ L’œil de l’expert Valérie Carayol ” |

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3 Les anciens toujours modernes

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4 Les penseurs contemporains

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5 Les auteurs engagés

“ L’œil de l’expert Didier Chauvin ”

À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 2 De la théorie à la pratique : concevoir son plan de communication

1 Les périmètres de la communication d’entreprise

“ L’œil de l’expert Bernard Motulsky ”

“ L’œil de l’expert Tristan Gaillot ”
“ L’œil de l’expert Bernard Deljarrie ”
“ L’œil de l’expert Erwan Lecoeur ”
2 Les tendances sociétales à prendre en compte

3 Concevoir le plan de communication

“ L’œil de l’expert Marielle Desmarais ”

“ L’œil de l’expert Pierre Gomez ”
“ L’œil de l’expert Andrea Catellani ”
“ L’œil de l’expert Philippe Thirion ”
À Retenir
Pour en savoir plus

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Chapitre 3 Diagnostiquer, évaluer et piloter son plan de communication
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1 Évaluer l’efficacité de la communication ?

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“ L’œil de l’expert Denis Marquet ”

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2 Comment évaluer les actions et les stratégies de communication ?

“ L’œil de l’expert Stéphane Billiet ”

3 P iloter son plan de communication

À Retenir
Pour en savoir plus

Partie 2 Nouvelle ère, nouvelle fonction communication

Chapitre 4 La communication interne

1 La stratégie de communication interne

“ L’œil de l’expert Vincent Brulois ”
“ L’œil de l’expert Christian van den Haute”
2 L’écrit, l’oralité : les deux pivots

3 L’oral, le moyen d’échange le plus immédiat

“ L’œil de l’expert Anne-Marie de Couvreur”

4 De l’intranet au réseau social d’entreprise

“ L’œil de l’expert Guillaume Aper”

5 La communication managériale

6 L’accompagnement du changement

À Retenir
Pour en savoir plus
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Chapitre 5 Du logo aux stratégies de marque

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1 Un logo pour exister

“ L’œil de l’expert Virginie Sido”

2 Stratégie et plateforme de marque

3 La marque employeur

“ L’œil de l’expert Julien Carette”

À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 6 « Relations publics » : les nouvelles interactions de la communication

1 Les relations médias et le paysage médiatique

“ L’œil de l’expert Virginie Garin”

2 L’événementiel et les salons

3 La communication d’influence et les publics affairs

“ L’œil de l’expert Anne-Elvire Kormann-Esmel”

“ L’œil de l’expert Christopher Abboud”
4 La communication financière

“ L’œil de l’expert Jean-Yves Léger”

À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 7 Du site web aux réseaux sociaux : la communication digitale

1 La construction d’une stratégie digitale

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2 L’entreprise et ses sites Internet
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3 Digital descendant : publicité online et e-mailing

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4 Web 2.0 et panorama des réseaux sociaux

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5 Évaluation et e-réputation

“ L’œil de l’expert Guilhem Fouetillou”

“ L’œil de l’expert Didier Heiderich”
6 Les professionnels du digital

“ L’œil de l’expert François Guillot”

À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 8 Du bad buzz à la crise

1 Les différentes formes de menaces

2 Avant : mieux vaut prévenir que guérir

“ L’œil de l’expert Anthony Babkine ”
3 P endant : gérer et anticiper les risques liés à la crise

“ L’œil de l’expert Anne-Gabrielle Dauba-Pantanacce ”

“ L’œil de l’expert Tea Lucas de Pesloüan ”
“ L’œil de l’expert Éric Giuily ”
À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 9 Du mécénat à la communication responsable

1 Mécénat et sponsoring : grands principes

“ L’œil de l’expert Thierry Wellhoff ”

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“ L’œil de l’expert Antoine Vaccaro ”
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2 Les objectifs du parrainage

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3 Le sponsoring

4 Mise en œuvre de la stratégie de parrainage

5 La Communication responsable

À Retenir
Pour en savoir plus

Partie 3 Comprendre le secteur pour mieux s’y intégrer

“ L’œil de l’expert Jean-Luc Letouzé ”

Chapitre 10 Chiffres et tendances d’un secteur économique à part entière

1 P oids et évolutions du secteur

2 Spécificités du secteur

3 Effectifs et salaires

À Retenir
Pour en savoir plus

Chapitre 11 Annonceurs, agences et indépendants : les trois acteurs du secteur

1 Les annonceurs

2 Les agences

“ L’œil de l’expert  Stéphanie Pitet ”

“ L’œil de l’expert  Claire Romanet ”
3 Les indépendants |
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À Retenir
Pour en savoir plus
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Chapitre 12 Quel métier choisir ?

1 Les métiers d’hier et d’aujourd’hui

2 Filière commercial/développement

3 Filière conseil

“ L’œil de l’expert Jacinthe Busson ”

4 Filière création et contenus

5 Filière fabrication/production

“ L’œil de l’expert Vincent Bézard ”

6 Les métiers de demain

“ L’œil de l’expert Pascal Beucler ”

À Retenir
Pour en savoir plus

Carnet de l’étudiant

Bibliographie

Index général

Index des marques

Des mêmes auteurs
Remerciements
Contributions

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 Introduction

ous tenez entre vos mains la 7e édition du Communicator ! Déjà sept éditions qui nous font
V constater le chemin parcouru et les évolutions de la communication dans un monde rapide et
connecté.
Ce livre est un témoin de son temps. Il maintient les acquis et les éléments immuables qui font de
la communication – dont l’étymologie rappelons-le vient du latin communicare « mettre en commun »
– une discipline clé des organisations, privées et publiques, depuis le XXe siècle. En réalité, la
communication, activité sociale par excellence, existe depuis la constitution de groupes humains
capables d’échanger en conscience. Elle s’est accentuée, professionnalisée, systématisée depuis le
siècle dernier, trouvant dans le digital une voie de développement infinie et dont on ignore encore
bon nombre de transformations à venir.
C’est pourquoi, dans cette nouvelle édition, les questions contemporaines qui animent le
secteur de la communication sont approfondies et longuement discutées. Parmi les plus
déterminantes :
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• Le digital ne doit plus être considéré comme un outil au service de la communication ou une
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simple tendance, c’est une toile de fond matricielle et le tissu social d’une nouvelle ère. Il doit
faire l’objet de stratégies dédiées et cohérentes avec les autres approches, son usage doit être
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pensé en vue d’objectifs précis et son efficacité évaluée.

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• La marque joue un rôle essentiel en communication, elle est le capital immatériel clé d’une
organisation. Elle contribue à la construction de son identité et de sa différenciation, elle détermine
grandement les échanges entre l’organisation et ses publics.
• En communication interne, l’accompagnement du changement est devenu l’un des enjeux
majeurs. Dans un monde mouvant, globalisé, incertain, le changement est perçu par les dirigeants
comme un état quasi-perpétuel. C’est un défi eu égard au besoin de stabilité décisionnelle et
opérationnelle des organisations. Que la direction change de tête, que la stratégie de l’organisation
soit modifiée, que l’entreprise lance ou subisse une OPA, gère une fusion ou un plan social, chaque
changement doit être accompagné par la production et la circulation fluide d’une information et de
contenus adaptés.
• Les organisations se montrent à la fois plus vigilantes et entreprenantes sur la question de la
responsabilité sociale et tentent de faire correspondre leurs discours et leurs actes. La
responsabilité sociale est scrutée par l’opinion publique en demande de transparence et de
sincérité. Pour Gilles Lipovetsky, la communication traverse une période paradoxale : « Plus les
marques sont puissantes, plus elles sont susceptibles d’être fragilisées par le buzz. (...) Elles
doivent donc écouter les consommateurs et se révéler d’autant plus humbles qu’elles sont
puissantes. »
 En trois parties distinctes, cet ouvrage a l’ambition de vous éclairer sur la communication, en
l’illustrant via des exemples et des cas pratiques. Quoi de plus concret, en effet, que cette discipline
quotidienne qui accompagne les entreprises et les institutions dans leurs expressions et les actions qui
en découlent ou vice-versa !
La première partie prodigue un panorama des théories de la communication, de ses règles de
fonctionnement stratégiques et des approches et outils qui lui permettent de rendre des comptes et de
témoigner de son efficience via la mesure de ses actions. Les précurseurs et les auteurs classiques
sont abordés, de même que les penseurs contemporains qui font de la communication une discipline
toujours mouvante et en phase avec le monde contemporain. La mise en place d’un plan de
communication et l’évaluation de son efficacité sont également envisagées de manière détaillée.
La deuxième partie est une plongée dans les canaux et outils de la communication tels qu’ils
sont mis en œuvre aujourd’hui : la communication financière, la marque et le logo, la
communication de crise, les nouveaux médias ou encore le mécénat et le sponsoring. Cette
réflexion permet de révéler combien la communication est un terme vaste qui englobe bon nombre
de savoir-faire et de métiers.
Les métiers justement, font l’objet de la troisième partie. Cette dernière fournit un aperçu
synthétique de ce secteur professionnel qui requiert autant de « hard skills » - des compétences
techniques avérées que de « soft skills » - des comportements en action au service de relations
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fructueuses avec les autres. Plus de trente fiches métier permettent de faire ses choix professionnels
en connaissance de cause pour réussir au mieux son entrée dans le monde de la communication.
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L’ouvrage est également étayé par les interventions de nombreux spécialistes de la

communication, témoins et acteurs de la discipline, qui apportent leur éclairage à travers la rubrique
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L’œil de l’expert. De même, les encadrés Focus viennent mettre l’accent sur un concept (Notion clé)
ou un exemple concret (Cas d’entreprise). Ils proposent en outre des compléments statistiques
(Données chiffrées) ou des éléments méthodologiques (Méthode) et ils fournissent enfin au lecteur
une aide concrète orientée vers la vie professionnelle (Conseil Pro).
Le contenu de cette édition révisée a été pensé en fonction des programmes académiques tout en
maintenant le souci d’être éclairant également pour des professionnels de la matière. Nous espérons
avoir réussi ce grand écart et vous souhaitons une très bonne lecture et des communications à venir
pleines de succès !
 Partie

a communication est une discipline, exigeante, sérieuse, elle a ses théories comme tout autre domaine de la pensée. Elle est aussi une
L  pratique éminemment importante dans notre monde digital. Il faut pouvoir tirer le meilleur parti de ses théories pour agir avec
perspicacité et pertinence dans la mise en œuvre du plan de communication.
Le premier chapitre présente les grandes théories qui, hier et aujourd’hui, ont posé les fondamentaux académiques, scientifiques et
intellectuels de la communication, en France et à l’international.
Le deuxième chapitre entre dans la pratique en abordant les domaines de la communication, ses territoires, ses canaux et ses parties
prenantes. Il évoque aussi les transformations de la fonction communication à l’œuvre et les évolutions sociétales qui, à l’instar de l’ère
digitale en plein développement, exercent une influence indéniable sur la communication. Enfin, il met en lumière un élément clé de la
stratégie de communication : le plan de communication.
Le troisième chapitre souligne les apports de la mesure en communication et détaille les outils techniques qui permettent de rendre cette
mesure efficace. Comme toute autre fonction d’une organisation, la communication doit être capable d’analyser ses propres résultats,

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évaluer les conséquences de ses actions et montrer en quoi elle contribue à l’atteinte des résultats d’ensemble de l’entreprise. Ce faisant,
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elle s’assume pleinement en tant qu’investissement, créatrice de valeur, et non plus comme une charge ou une dépense.
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 La communication,
des idées
à la pratique

Chapitre 1
Les théories d’hier et d’aujourd’hui

Chapitre 2
De la théorie à la pratique : concevoir son plan de communication

Chapitre 3
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Diagnostiquer, évaluer et piloter son plan de communication
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Chapitre 1

Les théories d’hier

et d’aujourd’hui

L a communication est souvent envisagée dans sa seule dimension opérationnelle, au service de la stratégie des entreprises et des
organisations. Elle doit pourtant aussi son développement et la structuration de ses pratiques à des grands penseurs qui, depuis des
siècles, proposent des grilles de lecture et des analyses de son fonctionnement et de ses effets. Quelles théories essentielles ont marqué
l’histoire de la communication ? Quels chercheurs et intellectuels en ont bâti les fondements et déroulé les théories ?

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SOMMAIRE
1. P enser la communication : d’Aristote aux SIC

2. Les grandes visions

3. Les anciens toujours modernes

4. Les penseurs contemporains

5. Les auteurs engagés

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 1 PENSER LA COMMUNICATION : D’ARISTOTE
AUX SIC

La capacité des hommes à échanger des informations à l’aide du langage articulé ou d’autres
codes (ton de la voix, gestes, regard, respiration, etc.) fascine philosophes et scientifiques
depuis toujours. En 350 avant Jésus-Christ, Aristote est le premier à établir un modèle de
communication orale, fondé sur un ensemble théorique, avec une visée morale : la « rhétorique »
ou « art oratoire ». Le philosophe grec construit ce modèle autour de trois éléments : l’ethos (le
style pris par l’orateur pour capter l’attention et la confiance de l’auditoire), le logos (la
logique, le raisonnement, l’argumentation) et le pathos (la sensibilité de l’auditoire).
Aujourd’hui, théoriser la communication est l’objectif des Sciences de l’Information et de la
Communication (SIC). Celles-ci aident à conceptualiser les phénomènes sociaux qui ont des
répercussions dans la sphère de l’information et de la communication. À l’heure où connaître,
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comprendre et anticiper les courants socioculturels est une nécessité pour les communicants, les
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travaux des chercheurs et des théoriciens invitent à prendre conscience de la complexité
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d’objets, de processus, de pratiques et de représentations liée à ces disciplines. Cette prise de

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conscience garantit aux professionnels une meilleure maîtrise de leurs projets. Il faut en effet
pouvoir cerner les embûches, les obstacles et les enjeux de prime abord invisibles pour
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imaginer et mettre en œuvre des idées performantes.

Mais avant cela, il convient de ne pas succomber à la tentation d’une approche théorique unique !
Chaque théorie peut délivrer une clé explicative utile et différentes théories peuvent s’articuler pour
éclairer une même problématique.
Les SIC renferment des champs extrêmement vastes qu’il est difficile de catégoriser, tant
leurs dimensions s’imbriquent les unes dans les autres. «  Ces sciences recherchent, observent,
classent et interprètent les phénomènes d’échange, de partage, de diffusion d’informations et de
savoirs, de controverses qui contribuent au vivre ensemble. Les phénomènes qu’elles observent
sont notamment  : des instruments et leurs usages, des pratiques fonctionnelles et symboliques,
des langages, des dispositifs, des circulations d’informations et de savoirs, des polémiques, des
stratégies et des politiques  »1. À la croisée de plusieurs disciplines, les Sciences de
l’Information et de la Communication se construisent au fil du temps et des recherches. Ce
premier chapitre traite des principales visions, approches et théories indispensables à l’étudiant
en communication et qui peuvent également nourrir les réflexions et les pratiques des
professionnels.
 Qu’est-ce que les SIC ?
Petite histoire des SIC
Dans les années 1950-1960, la communication est vécue comme un enjeu majeur de la modernité.
Précurseur, l’IFP (Institut Français de Presse, aujourd’hui département d’Information et de Communication de l’Université Panthéon-
Assas) se crée en 1937. En 1957, c’est au tour du CELSA (Centre d’Études Littéraires et Scientifiques Appliquées, désormais appelé
École des Hautes Études en Sciences de l’Information et de la Communication). Dans les années 1960, le CECMAS (Centre d’Études
des Communications de Masse) est créé sous l’impulsion de Roland Barthes, Edgar Morin et Georges Friedmann à l’EHESS, avec la
revue Communications. Ce centre fermera tandis que ses figures de proue se dirigeront vers d’autres pans de la recherche.
C’est dans les années 1970 que les SIC deviennent une véritable institution, avec la création de la SFSIC (Société Française des Sciences
de l’Information et de la Communication). En 1974, elles entrent officiellement dans les filières universitaires. Ces filières se sont
multipliées depuis, formant un nombre important d’étudiants chaque année, tandis que le nombre de chercheurs en France et à l’étranger
fait des SIC un espace florissant dans les sciences humaines et sociales. (Source : Gabin et Dortier, 2008)
Présentation des SIC par le Conseil National des Universités
Sur son site Internet, le Conseil National des Universités indique que sa 71e section des Sciences de l’Information et de la
Communication recouvre particulièrement :
• les études sur les notions d’information et de communication, sur leurs relations, sur la nature des phénomènes et des pratiques
ainsi désignés, de même que les différentes approches scientifiques qui s’y appliquent ;
• l’étude, d’une part, des processus, des productions et des usages de l’information et de la communication, d’autre part, de la
conception et de la réception de celles-ci, ainsi que l’étude des processus de médiation2 – activité ayant recours à un intermédiaire
pour intervenir dans le processus communicationnel, le faisant ainsi évoluer – et de médiatisation ;
• l’étude des acteurs, individuels et institutionnels, de l’information et de la communication, l’étude des professionnels (dont
notamment les journalistes) et de leurs pratiques ;
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• l’étude de l’information, de son contenu, de ses systèmes sous l’angle des représentations, des significations ou des pratiques
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associées ;
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• l’étude des médias de communication et des industries culturelles sous leurs divers aspects.
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Apports des SIC à l’étudiant et au professionnel

Les SIC enseignent à l’étudiant et au professionnel à prendre de la distance par rapport à des phénomènes souvent contemporains, tels que
l’usage croissant des échanges sur les réseaux sociaux. Leur apport est d’autant plus important que ces dernières décennies, l’information et
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la communication ont connu des révolutions majeures. Les SIC invitent à conserver cette distance et à ne pas tomber dans une
rationalisation et une instrumentalisation de tout ce qui a trait à l’information et la communication en les connectant de trop près à des
microphénomènes, comme nous met en garde Dominique Wolton (2004)  : «  Plus l’échelle de la communication s’élargit, avec la
mondialisation des techniques et l’amélioration des performances, plus la tentation d’une rationalisation de la communication s’installe ». Une
prise de conscience de la complexité des phénomènes d’autant plus difficile, toujours selon cet auteur, que la communication « touche en
particulier à des objets fortement investis socialement (les médias, les réseaux de télécommunications...) et à des valeurs centrales (la
démocratie, le droit à l’information...). » ■

2 LES GRANDES VISIONS

Avant même d’aborder les théories de la communication, il convient d’explorer les principales
visions et approches au sein desquelles ces théories se déploient. En effet, les auteurs (quelles que
soient leur époque, leur nationalité et leurs recherches), partagent des horizons communs. Leur
communauté de regards sur la communication peut être fonctionnaliste, systémique, quantitativiste ou
encore balistique.
 2.1 LE FONCTIONNALISME
Le précurseur de l’analyse fonctionnaliste est le sociologue anglais Herbert Spencer (1820-
1903) qui développe un modèle d’analyse sociale inspiré des organismes vivants. Celui-ci
l’amène à concevoir les sociétés comme des ensembles de relations entre des éléments
interdépendants. C’est toutefois l’anthropologue anglais Bronislaw Malinowkski (1884-1942)
qui apparaît comme le représentant le plus emblématique de ce courant en raison de sa méthode
de travail consistant à toujours analyser la fonction de chaque partie (groupe social, individu, -
organisation, etc.) d’après son rôle dans le fonctionnement global de la société.
Une critique du fonctionnalisme est apportée par Robert Merton (1910-2003) qui remet en cause le
principe d’une entité sociale, une unité dite «  fonctionnelle  » (la société, par exemple) au sein de
laquelle chaque acteur remplirait nécessairement une fonction. Il observe que certains éléments peuvent
être «  dysfonctionnels  » et ne pas s’adapter au système. Empruntant au langage psychanalytique, il
montre également que des fonctions peuvent être « manifestes », c’est-à-dire intentionnelles et d’autres
« latentes » qui ne sont initialement ni recherchées, ni comprises par les acteurs du système.

2.2 LE SYSTÉMISME
L’analyse systémique considère également tout type d’organisation comme un ensemble
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d’éléments interdépendants, un ensemble de sous-systèmes en interactions constantes. Les
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précurseurs sont ici le biologiste américain d’origine autrichienne Ludwig von Bertalanffy
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(1901-1972) dans les années 1920 et le mathématicien américain Norbert Wiener (1894-1964)
dans les années 1950.
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La théorie des systèmes insiste sur la notion d’équilibre, de feedback (voir ici), de stabilité et de
complexité organisationnelle. Elle reconnaît aussi la concurrence entre les sous-systèmes, ce qui
signifie par exemple qu’au sein d’une organisation comme une entreprise ou une association, la
communication se trouve en compétition avec le sous-système «  marketing  », le sous-système « 
financier », le sous-système « relations sociales ».

Figure 1.1 – Analyse systémique de la communication

 2.3 L’APPROCHE QUANTITATIVE
L’approche quantitative de la communication repose sur une définition en termes de flux. Elle est à la
base de nombreuses stratégies de communication où l’objectif principal est la notoriété : il faut être
vu, être présent, diffuser ses messages. Cette approche reste largement présente dans les publicités
actuelles et dans une certaine conception de la communication sur Internet selon laquelle diffuser le
plus d’informations et le plus rapidement possible permet de mieux communiquer et donc, au final, de
mieux être compris.
Dans cette approche, communiquer plus signifie également réduire au maximum ce que l’on va
appeler les « bruits parasites » (voir p. 16), qui peuvent gêner la quantité et la qualité de
l’information diffusée. C’est pourquoi, deux des mots clés contemporains en communication sont
transparence et réactivité dans un monde où les messages affluent.
L’approche quantitative traduit néanmoins une vision utopique de la ​communication3, où ce qui
importe est de maintenir le plus ouverts possible les canaux de transmission de la communication. Le
contenu n’est pas en jeu ici, seule la communication est la solution. Cette approche est réductrice
mais amplement répandue, alors que, pour citer Dominique Wolton (1997) : « La transparence ne
dispense pas plus des conflits, et l’information ne suffit pas à créer de la connaissance. »

2.4 L’APPROCHE BALISTIQUE |

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L’approche balistique envisage la communication selon une vision globale déconnectée de tout
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contexte. Or, il est important de bien comprendre que le terme « communication » nécessite toujours un
objet. Le verbe est soit transitif (on communique quelque chose à quelqu’un) soit intransitif (on
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communique avec quelqu’un). Cependant, progressivement, il s’est imposé sans adjonction d’objet,
comme si le fait même de communiquer pouvait exister en soi. Il suffit d’interroger les salariés sur les
problèmes rencontrés dans leur organisation. Trois fois sur quatre, la première réaction sera d’accuser le
manque de communication, sous ses différentes variantes que peuvent être le cloisonnement des services,
la rétention d’informations ou la surcharge d’informations liée aux messageries électroniques. La
communication, cause idéale de tous les dysfonctionnements structurels de l’entreprise, serait la solution
ultime. Et comme souvent il est plus facile d’actionner la communication que de s’attaquer à un problème
structurel, la solution apparaît rapidement : « Il faut communiquer. » Ceci serait alors valable quel que
soit le problème.
Contre cette croyance en la communication comme recours unique, il importe de comprendre la
communication de manière moins globale. Anne Bartoli avait clairement posé le problème  : «  On ne
saurait améliorer dans l’absolu cette insaisissable communication », pas plus que ne s’obtient ex-nihilo la
fameuse «  motivation du personnel  ». Pour l’une comme pour l’autre, c’est un raisonnement relatif et
temporel qui s’impose : on communique pour ou sur… On est motivé pour ou sur… Toute autre ambition
globale n’est-elle pas une gageure pure et simple ? »4
C’est là une critique fondamentale  : toute communication ne peut se comprendre qu’en
fonction d’un contexte, d’un enjeu particulier, d’un objectif, d’une relation avec le destinataire
du message. Toute croyance en une communication affranchie de son contexte conduit au mieux à
l’inefficacité, au pire à de sérieuses difficultés.
 2.5 LA VISION TECHNIQUE
Cette vision est une dérive fréquente qui consiste à utiliser un nouvel outil de communication avec la
croyance que celui-ci résoudra le problème de communication. Le schéma est alors simple (voir
figure 1.2).

Figure 1.2 – La vision technique

On peut prendre en exemple le dirigeant d’une entreprise qui, face au constat de la démotivation
de ses salariés, demandera au responsable de communication de créer un nouveau journal interne ; ou
qui, devant la défiance de ses actionnaires, repensera le site web de l’entreprise.
Le jeu des pouvoirs en entreprise oblige parfois à accepter certains compromis et il peut être
difficile pour le chargé de communication de s’opposer à un dirigeant qui souhaite voir le nom de son
entreprise placardé sur les murs de sa ville ou son propre stand à la foire commerciale. C’est
pourtant en s’interrogeant d’abord sur les objectifs, les cibles et les messages que la communication
prend toute son efficacité. La réflexion sur les outils n’intervient qu’en aboutissement d’un processus
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de réflexion stratégique en amont, elle ne saurait s’y substituer.
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La première dérive de la communication des organisations réside dans cette tendance
instrumentale. De ce point de vue, Internet a pu symboliser cette tendance où la croyance en la
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modernité technologique faisait office de valeur communicationnelle en soi. L’entreprise devait avoir
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un site Internet, et si possible le plus esthétique possible. Ce n’est que dans un second temps, au début
des années 2000, que la direction s’est interrogée sur l’outil et les objectifs qui devaient lui être
assignés au sein de la globalité des stratégies de communication. Internet oui, mais pour quoi faire ?
S’agit-il d’un objectif d’image, de marketing, de relationnel ? Quel est le public visé ?
La situation s’est améliorée même si beaucoup d’entreprises raisonnent majoritairement encore en
termes de mise en ligne de documents, brochures, communiqués, rapports d’activité ou s’interrogent
sur la création d’un compte Twitter ou d’une page Facebook. De ce point de vue, la notion même de
« pages web » est révélatrice d’une conception erronée, alors que le web est d’abord un réseau
mondial où l’échange et l’interactivité dominent.

2.6 LES AUTRES APPROCHES

D’autres approches existent comme celle de l’École interactionniste qui fait de la communication
l’élément de cohésion d’une organisation, ceci autant à l’égard de ses publics internes qu’externes.
Pour que telle organisation puisse se maintenir ou se développer, elle doit permettre l’ajustement
permanent de plusieurs variables, et la communication, qui fait partie de ces variables, représente
une fonction d’intégration, de cohésion et de développement majeur.
De même, les approches venant de la linguistique ou de la sémiologie peuvent être d’un apport
substantiel. Il en est ainsi du travail de Jakobson présentant les six fonctions du langage (voir ici).
 Certaines approches peuvent s’adapter plus particulièrement à un domaine précis de la communication.
Ainsi, la communication institutionnelle (voir ici) peut être plus adaptée à une approche où la notion
d’acceptabilité (voir ici), par les parties prenantes concernées notamment, est centrale alors que la « 
communication produit » (voir ici) est liée à une fonction, en l’occurrence la vente des produits et services.
La communication des organisations est difficilement compréhensible à ​travers le prisme d’une
vision, d’une approche, d’une théorie ou même d’une discipline, ce que signale Dominique Wolton
(1997) pour la communication : « C’est un objet interdisciplinaire et non une discipline » qui n’en
mobilise pas moins de dix autres. Il en est de même pour la communication organisationnelle.

● Pourquoi s’intéresser aux théories de la communication ?

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« Si l’intérêt pour les théories n’est pas toujours évident aux yeux des étudiants et professionnels de la communication, cela
tient à l’idée qu’ont certains des caractéristiques de celles-ci : compliquées et parfois difficiles d’accès, nécessitant de longues
lectures synonymes de perte de temps, trop nombreuses pour autoriser un choix facile.
Pourtant, dès lors que l’on s’engage dans une démarche d’analyse, les outils théoriques sont de formidables moyens pour
gagner du temps et pour optimiser de manière rationnelle sa pratique opérationnelle.
Imaginez avoir à votre disposition, des dizaines de conseillers de haut niveau, ayant déjà surmonté les difficultés que vous
rencontrez, ayant passé parfois plusieurs années à travailler sur une situation professionnelle que vous découvrez, pour vous
aider à comprendre et à trouver des solutions et à opérer des choix dans un environnement complexe. Ces conseillers, ce sont
les auteurs des théories maintenant nombreuses dans le domaine des relations publiques, de la négociation, du lobbying ou de la
publicité.
Les théories qu’ils ont produites, ce sont des boîtes à outils précieuses qui peuvent faciliter la compréhension d’une situation complexe
en la modélisant, mais aussi aider à opérer des choix d’actions ou des choix de modes d’évaluation.
Je distinguerai, de manière très synthétique, deux grands types de théories, les théories descriptives et les théories
prescriptives. Quels sont leurs usages et leurs atouts pour le professionnel de la communication ?
 Les théories descriptives ce sont les outils d’analyse essentiels de tout diagnostic et de tout audit. Elles facilitent
l’analyse et la modélisation des situations complexes en les “simplifiant”, en ne retenant dans leur description que des
éléments jugés “importants” par rapport à la situation et à l’environnement. Elles peuvent, par exemple, permettre de
construire des check lists de points à analyser. Pour mieux comprendre une situation, elles permettent de faire varier les
points de vue qu’il est possible de construire à son propos, selon la focalisation de l’attention. En multipliant les points de vue
ou l’échelle d’analyse, on accède à une vision précise du phénomène que l’on étudie sans omettre des éléments qui seraient
pertinents. Enfin, pour comprendre l’évolution d’une situation, ces théories donnent les moyens de discerner les dimensions
temporelles, les phases historiques des processus communicationnels en mouvement.
Les théories prescriptives : ce sont les outils de l’action. Il s’agit ici d’utiliser les connaissances acquises sur le
fonctionnement des processus de communication, des interactions et des applications pour optimiser l’action, la planification
d’actions ou la décision.
Ces théories permettent d’anticiper des résultats d’action, de prévoir jusqu’où les solutions envisagées peuvent espérer atteindre les
buts que l’on s’est fixés. Elles permettent aussi de ne pas construire des attentes inaccessibles et de prendre la mesure des limites
inhérentes aux souhaits de “gestion” des processus de communication humains. Elles permettent de relativiser et de mesurer le
sérieux des solutions proposées par les prestataires de l’organisation. Enfin, elles aident à choisir les outils d’évaluation susceptibles de
mesurer les actions mises en œuvre, mais aussi à optimiser les décisions pour la planification.
Les théories et les réflexions du monde universitaire ne sont pas toujours très faciles d’accès pour les professionnels, car les
recherches partenariales sont encore trop peu nombreuses dans ce domaine.
La période de formation est donc un moment important pour avoir accès à des ressources théoriques qui sont au cœur des
compétences professionnelles des métiers de la communication.
Les grands cabinets de consultants et d’audit de communication assistent aux colloques universitaires internationaux qui
traitent de communication des organisations. Ils commandent les ouvrages théoriques qui paraissent régulièrement, lisent les
revues académiques du champ. Ils sont à la recherche de ressources intellectuelles qui fertiliseront leurs pratiques et leur
donneront des arguments marketing. Eux savent bien qu’ils ne perdent pas de temps en s’intéressant à la théorie. » ●
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3 LES ANCIENS TOUJOURS MODERNES

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3.1 L’HÉRITAGE DU MODÈLE CYBERNÉTICIEN ET DE LA

THÉORIE MATHÉMATIQUE DE L’INFORMATION
À la fin des années 1940, les États-Unis entrent dans la Guerre froide qui prendra fin au début des
années 1990. Dans ce contexte d’affrontement mondial de deux blocs, la communication s’affirme
plus que jamais comme une préoccupation dominante pour les états-majors et les chercheurs nord-
américains. À travers elle, il s’agit de développer la propagande et les infrastructures de
communication. La cybernétique et les théories mathématiques de l’information se développent dans
ce climat d’effort de guerre, tandis que la télévision fait son apparition aux côtés des autres médias
de masse que sont la presse, la réclame et la radio.

NOBERT WIENER ET LA NOTION DE FEEDBACK (1948)

Les premières théories de la communication se positionnent par rapport aux travaux des
cybernéticiens, au premier rang desquels l’auteur de Cybernétique et société : Norbert Wiener
(1894-1964). En 1948, ce mathématicien américain fonde la cybernétique ou «  science du
contrôle des systèmes ». Un système cybernétique se définit comme un ensemble d’éléments en -
interaction, il peut être vivant ou non-vivant. La société, une économie, un individu, une cellule,
un cerveau ou un ordinateur sont des exemples de systèmes tels que définis par la cybernétique.
Ainsi, pour n’importe quel type d’organisation (sociale, biologique, technologique, etc.),
l’approche cybernétique consiste en une analyse globale des éléments en présence et surtout de leurs
interactions : l’action d’un élément sur un autre entraîne en retour une réponse (rétroaction ou
feedback) du second élément vers le premier. On dit alors que ces deux éléments sont reliés par une
boucle de feedback (ou boucle de rétroaction). Le grand apport de Wiener aux théories de la
communication est cette notion de feedback. Il distingue deux types de feedback : le feedback positif
qui conduit à accentuer un phénomène (les réactions du récepteur renforcent l’attitude de l’émetteur)
et le feedback négatif où les réactions du récepteur conduisent l’émetteur à se corriger (voir figure
1.3).

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Figure 1.3 – La boucle de feedback ou « boucle de rétroaction »

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SHANNON ET WEAVER ET LE « BRUIT PARASITE »

Le modèle de communication développé par Claude Shannon et Warren Weaver dans un article paru à
la fin des années 1940 (The Mathematical Theory of Communication) s’articule, lui, autour de cinq
éléments :
• l’origine de l’information ;
• l’émetteur ;
• le canal de diffusion de l’information ;
• le récepteur ;
• le destinataire de l’information.
Par la suite, ils ajoutèrent la notion de « bruit parasite » pouvant perturber la qualité du message
(voir figure 1.4).
Ce concept fondamental de «  bruit parasite  » permet de penser les interférences qui peuvent
survenir dans la transmission d’un message et amener un certain nombre de «  problèmes  » dans la
communication. Transposés à l’échelle d’une organisation, ces « problèmes » posent la question de la
circulation et du traitement d’une information tandis que le bruit parasite peut se penser en termes de
cadre de référence (la perception d’une information n’est pas forcément la même selon la « place »
occupée : pour le « dircom » ou le salarié, par exemple), d’écoute sélective, de feedback pas toujours
possible…

Figure 1.4 – Le modèle de Shannon et Weaver

Malgré sa popularité, le modèle de Shannon et Weaver est loin de s’appliquer à toutes les
situations de communication. Il échoue en effet à décrire un grand nombre de réalités pourtant
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banales. Ce modèle ne peut pas traduire, par exemple, des situations de communication où il y aurait
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plusieurs récepteurs, où le message mettrait du temps à leur parvenir. Il n’est pas non plus compétent
pour interpréter le message (s’il y a un lapsus, des symboles nouveaux ou des jeux de mots, par
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exemple) ni le contexte et ses sous-entendus (si des moyens de séduction, de menace ou de coercition
sont mis en jeu). Son imperfection réside aussi dans les rôles qu’il attribue à l’émetteur (actif) et au
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récepteur (passif) ; des rôles que vont démentir par la suite de nombreuses recherches sur la
communication.

THÉODORE M. NEWCOMB ET LE MODÈLE ABX

Face au modèle qualifié de « behavioriste » de Shannon et Weaver, qui donne à l’émetteur un pouvoir
absolu et au récepteur un rôle passif, d’autres courants opposent par la suite une vision qui prend en
compte l’interprétation du message par le récepteur, au travers de facteurs tels que l’âge, le sexe,
l’environnement culturel et social ou les expériences passées. C’est le cas du modèle de Newcomb
(1953).
Figure 1.5 – Le modèle de Newcomb

Dans ce diagramme, aussi appelé ABX, Théodore M. Newcomb (1903-1984) apporte une
dimension sociale et psychologique à la communication. Ce pionnier dans le champ de la psychologie
sociale aux États-Unis s’émancipe des notions d’émetteur et de récepteur au profit de celle de « 
communicateurs ». Ceux-ci émettent et reçoivent des messages dans le cadre d’une interaction qui
s’articule autour d’un sujet de préoccupation commun. Cette interaction est modulée par deux
paramètres : l’attitude (qui est l’aspect affectif de la relation) et l’union (qui définit sa spécificité).
Le modèle de Newcomb ne fait pas du message une entité à part. Sa principale innovation est de
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concevoir la communication comme une relation sociale à même de maintenir des équilibres dans les
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relations interpersonnelles comme dans la société. Pour qu’il y ait communication, il faut que les
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parties soient à la recherche de cet équilibre. (Newcomb décline son modèle en huit sous-modèles,
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quatre à l’équilibre et quatre déséquilibrés qui nécessitent de réduire le déséquilibre ou bien de

rompre la communication.)
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LE CONTEXTE ET LE PROCESSUS DE COMMUNICATION

SELON GEORGE GERBNER
Figure 1.6 – Le modèle de Gerbner

En 1956, George Gerbner (1919-1985) présente un nouveau modèle général de la communi-cation dans
sa thèse de doctorat soutenue à l’Université de Californie du Sud. Dans cette thèse (publiée sous le titre
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Vers une théorie générale de la communication), ce pionnier de la recherche en communication articule
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son modèle autour de deux axes  : le message est lié au contexte (celui-ci fournit des informations
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essentielles sur le message) et le processus de communication repose sur deux dimensions, la
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perception et le contrôle du message par l’émetteur et le récepteur. Le futur professeur de

télécommunication montre à travers ce modèle la nature dynamique de la communication et met en
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exergue les facteurs qui affectent sa fiabilité.

« E » est un événement qui se produit dans la réalité (voir figure 1.6). Son contenu ou le message
qu’il véhicule est perçu par «  M  » (« Man  » ou « Machine »). Après sa perception par « M », « E »
devient « E1 ». « E1 » n’est pas la même chose que « E » car aucun homme ni aucune machine ne peut
percevoir l’événement dans son intégralité. Ne retenir qu’une partie de l’événement (« E1 »), voici ce
qu’il advient de l’événement initial («  E  ») après une perception conditionnée par la sélection, le
contexte et la disponibilité de l’information. En effet, « M » sélectionne le contenu qui l’intéresse ou dont
il a besoin en fonction du contexte mais aussi de son mode de fonctionnement, son état d’esprit, son
humeur, sa culture, sa personnalité, etc.
La question du contrôle de l’information est relative à l’aptitude de « M » à utiliser les canaux de
communication. S’il s’exprime oralement, saura-t-il bien choisir ses mots ? S’il utilise Internet, est-il
compétent dans l’usage des nouvelles technologies de l’information ? C’est pourquoi quand « M »
retranscrit l’événement (« E ») tel qu’il l’a perçu, « E1 » devient alors un message caractérisé par son
contenu (« E2 ») et sa forme (« S »), soit « SE2 ». L’expérience peut être prolongée à l’infini en
additionnant d’autres récepteurs (« M2 », « M3 », etc.) qui auront encore d’autres perceptions (« 
SE3 », « SE4 », etc.) de l’événement.

LE MODÈLE SMCR DE DAVID BERLO

En 1960, David Berlo développe le modèle de communication linéaire de Shannon et Weaver et crée le
modèle SMCR pour « Source-Message-Canal-Récepteur ». Ce disciple de Wilbur Schramm (voir ici) met
en évidence l’importance de l’aspect psychologique de toute communication. Son modèle comprend toujours
une source, un message, un canal et un récepteur (voir figure 1.7). La nouveauté est que ceux-ci sont
influencés par des éléments extérieurs à chaque niveau de la relation. Ainsi, les compétences à communiquer,
l’état d’esprit, les savoirs, le système social et la culture de l’émetteur et du récepteur conditionnent la façon
dont le message est traité, codé et structuré.

Figure 1.7 – Le modèle de Berlo

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Berlo présente un modèle qui s’adapte aux cinq sens ainsi qu’à la communication interpersonnelle
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et à la communication de masse. En effet, la source et le récepteur sont définis comme pouvant être
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une personne, un groupe de personnes, une organisation ou une institution. Le modèle de Berlo
supporte toutefois quelques critiques. Il ne prend pas en compte les notions de feedback, d’effets de
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la communication ni de bruit parasite. À la fois linéaire et complexe, il ne saurait rendre compte que
d’une communication sans barrières entre des personnes et des structures dotées des mêmes habilités
pour communiquer.

JOHN ET MATILDA RILEY : LES PRÉMISSES DE LA COMMUNICATION DE

GROUPE
Sociologues à la Brunswick High School, John et Matilda Riley publient de nombreux articles sur la
communication et développent un nouveau modèle dans un article intitulé « Mass Communication and
the Social System » paru en 1959 dans Sociology Today. Dans ce modèle, la notion d’appartenance à
des groupes sociaux au sein d’un système social global devient centrale. L’émetteur et le récepteur
(baptisés « communicateurs ») sont intégrés à des groupes primaires (familles, amis, communautés, etc.)
qui prennent eux-mêmes place dans une structure plus large (catégorie sociale, professions, etc.), elle-
même inscrite dans le système social global (la société).
Pour le couple de sociologues américains, l’appartenance à ces ensembles et sous-ensembles
influence les manières de penser, de voir, d’agir et donc de communiquer. Aux yeux des deux
chercheurs, il ne fait aucun doute que ce sont les affinités, la hiérarchie, les valeurs ou les sentiments qui
dirigent la communication. Le modèle de Riley est à la base de nombreuses théories sur la
communication de groupe.
Figure 1.8 – Le modèle de John et Matilda Riley

Les groupes primaires se distinguent par le degré d’intimité entre amis et membres d’une même
famille. Le modèle montre que le communicateur (« C ») envoie son message conformément aux
attentes du groupe et de sa structure sociale élargie. Pour résumer, lorsqu’il formule son message, le
communicateur est influencé par le groupe primaire auquel il appartient et par celui auquel appartient
« R », le récepteur. Ce modèle illustre clairement que la communication fonctionne dans les deux
sens et, qu’à ce titre, le communicateur et le récepteur sont interdépendants et liés par des
mécanismes de feedback. Ce modèle a également permis de montrer que la communication est
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fonction du système social dans lequel les parties prenantes évoluent et qu’il n’est pas le fait d’un
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acte isolé.
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WILBUR SCHRAMM ET L’INTERCOMPRÉHENSION

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Figure 1.9 – Le modèle de Schramm

En 1961, Wilbur Schramm (1907-1987) ajoute un élément fondamental aux schémas classiques de
communication. La notion de «  champ d’expérience commun  » lui permet de formaliser un modèle qui
comprend toujours la source, le message, le canal et le récepteur. Publié dans son ouvrage Le Processus et
les effets de la communication de masse (1961), ce nouveau diagramme établit que pour que le message
codé transmis par l’émetteur soit décodé et compris par le destinataire, il est nécessaire qu’il y ait un
champ commun entre les deux parties. Si les champs d’expérience personnelle de la source et du
destinataire s’imbriquent, alors il peut y avoir cette intercompréhension nécessaire à toute
communication.

3.2 DE LASSWELL À MCLUHAN : LES PREMIERS

PENSEURS DES MÉDIAS
La « pensée des médias » est l’un des courants forts des Sciences de l’Information et de la
Communication. Elle est l’héritière d’études et de théories qui remontent aux années 1930. À travers
ce courant de pensée marqué par les figures de Harold D. Lasswell, Harold Innis et Marshall
McLuhan, le lecteur découvrira différentes grilles d’analyse des médias et différentes manières
d’envisager leur « pouvoir » sur les sociétés et sur l’opinion.

HAROLD D. LASSWELL ET LE MODÈLE DES « 5W »

À la suite de l’utilisation massive des médias dans le cadre de la propagande des années 1930, Harold D.
Lasswell (1902-1978) s’intéresse aux modes de formation de l’opinion et publie en 1927 un ouvrage
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intitulé Propaganda Techniques in the World War. Dans les années 1950, ce spécialiste de la
communication de masse et des sciences politiques esquisse le premier les questions principales à se
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poser pour analyser les médias (voir tableau 1.1).

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T ABLEAU 1. 1
– LES CINQ LASSWELL POUR ANALYSER LES MÉDIAS
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QUESTIONS DE

Qu es t io n s Élémen t s en jeu x Ch amp s d ’an aly s e

Qui dit ? Émetteur Analyse des motivations de l’acte de communiquer (analyse

de la régulation ou la manière dont le message est modelé et
contrôlé)

Quoi ? Message Analyse du contenu pour dégager la signification du message

À qui ? Récepteur Analyse des caractéristiques (sociales, etc.) du récepteur

(analyse de l’audience)

Comment ? Par quel canal ? Canal utilisé Analyse des médias (analyse du fonctionnement du medium)

Avec quels effets ? Effets sur le récepteur Question de l’influence sociale et des mécanismes de
l’influence (analyse des effets)

L’héritage majeur de cette approche est nommé le schéma des « 5W » (Who says What to Whom
in Which channel with What effect). Ce modèle sert autant de grille d’analyse que d’embryon pour
tout plan de communication. Cette formule (« Qui dit Quoi à Qui par Quel canal et avec Quels
effets ? ») laisse toutefois peu de place à l’écoute et à l’interactivité. L’émetteur, dans cette approche,
est actif et le récepteur passif.
 Cette vision de la communication est encore très présente en entreprise où l’on parle de « cibles
de communication » qui seraient les destinataires uniques des messages. Toutefois, la généralisation
de la communication digitale et les constantes interactions qui s’y opèrent dès les années 1990-2000
ont amoindri l’intérêt de ce modèle, appelé par ailleurs « modèle de la seringue hypodermique ».
La fameuse « question des effets » posée par Lasswell ne perd pas, en revanche, son actualité. Les
trois mots « With what effect ? » ouvrent des perspectives vastes aux penseurs des médias et aux
autres observateurs de notre société de la communication. Quels sont les effets de la violence
télévisuelle sur les jeunes ? de la publicité sur la consommation ? de la mise en forme de
l’information sur l’opinion ? Ce sont autant d’interrogations que le modèle de Lasswell invite à se
poser.
L’agenda setting est un autre héritage non négligeable de la « question des effets ». Ce domaine de
recherche des SIC explore la relation entre l’importance que les médias accordent à certains sujets et
la perception de l’importance de ces sujets par les consommateurs de ces informations. La recherche
classique dans ce domaine comparait dans un premier temps l’« agenda des médias » (thèmes
abordés et importance accordée aux divers sujets traités) aux préoccupations du public. L’agenda
setting a ouvert la voie à un important courant de recherches en communication politique. Il a suscité
quantité d’articles, de thèses et de mémoires de par les multiples sous-questions qu’il soulève :
quelle est l’autonomie des médias dans leurs propres agendas ? L’agenda des décideurs politiques,
par exemple, se forme-t-il en corrélation avec celui des médias ?
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Une des limites de la recherche classique de l’agenda setting est toutefois la tentation
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quantitativiste. Elle découle des préoccupations des chercheurs américains des années 1960-1970 de
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savoir « s’il y a quelque chose de mesurable dans les effets des médias ». Actuellement, la recherche
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se concentre moins sur le fait d’établir l’existence de l’influence qui semble acquise que sur les
recherches d’approches permettant de comprendre les processus d’influence et la manière dont ils
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naissent et se développent.

HAROLD A. INNIS ET LES BIAIS DE LA COMMUNICATION

Quel est l’impact des techniques de communication sur l’organisation politique, sociale, économique
d’une société ? Les réalisations techniques et médiatiques peuvent-elles caractériser une
civilisation ? Voici quelques-unes des questions qu’Harold Innis (1894-1952) s’est posé au début
des années 1950.
Ce professeur en sciences politiques canadien s’est employé à mettre en parallèle les évolutions
des techniques de communication et la succession des grandes civilisations. Pour l’auteur d’Empire
and Communication (1950) et The Bias of Communication (1951), les modes de transmission des
savoirs influent sur le développement de la civilisation. Il distingue alors des grandes ères en
fonction de l’apparition de « médias » tels que le papyrus, la pierre, l’argile, etc.
Il développe aussi la notion de « biais », selon laquelle chaque média possède des
caractéristiques propres qui permettent de contrôler plus ou moins le temps ou l’espace, en
choisissant par exemple de mettre tel ou tel sujet à l’honneur pendant un temps court ou au contraire
sous forme de séquences. Selon Innis,
la communication est tributaire de ces « biais » technologiques qui déterminent les formes que prend
l’organisation sociale.
 Aujourd’hui, la majorité des auteurs contemporains estiment qu’une évolution médiatique ou
technique ne détermine pas forcément un modèle de société. Il n’existe pas, à leurs yeux, de
déterminisme technologique qui dicterait tel ou tel modèle de société. Toutefois, des résurgences de
la pensée d’Innis peuvent s’observer à travers les analyses de phénomènes liés à la génération Y ou
aux réseaux sociaux. Internet et les médias sociaux signent en effet l’entrée dans un nouvel âge
numérique, qui octroie de nouveaux droits et de nouvelles libertés aux individus et impose de
nouveaux usages. La « troisième révolution industrielle » (terme popularisé par Jérémy Rifkin),
modifie considérablement le visage des sociétés en bouleversant le rapport au temps, toujours plus
accéléré, et à l’espace.

MARSHALL MCLUHAN ET LE « VILLAGE GLOBAL »

Marshall McLuhan (1911-1980) est professeur de littérature anglaise à l’Université de Toronto quand
il fait irruption sur la scène internationale, au cours des années 1960, comme maître à penser du
monde des médias. Contrairement à Innis, dont il est le disciple, McLuhan ne s’attarde pas beaucoup
sur l’histoire des médias et des civilisations. Il préfère étudier l’impact des nouveaux médias sur la
manière dont les individus pensent, se relient, communiquent. Son idée est que les médias ont un effet
déterminant sur nos vies, notre culture et le cours de l’histoire. Pour lui, le média «  remodèle et
restructure les modes d’interdépendance sociale et tous les aspects de notre vie personnelle. Il nous
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force à reconsidérer et réévaluer pratiquement chaque pensée et chaque action, chaque institution
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antérieurement prise pour acquise. Tout change – vous, votre famille, votre voisin, votre éducation,
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votre emploi, votre gouvernement, votre relation “aux autres”. Et ils changent radicalement »5.
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L’apport des cultural studies à la pensée des médias

Les cultural studies sont un pan important des études sociologiques des médias que mènent actuellement en France des auteurs tels
qu’Éric Maigret.
Dans les cultural studies, les médias sont appréhendés avant tout comme une pratique culturelle. Si on veut dresser une
chronologie de ces études qui questionnent les modes de réception et les sociabilités des publics, il faut retourner dans les
années 1930 à 1945. À cette époque, la théorie dominante est que les mass media ont un effet immédiat, massif et prescriptif.
Tandis que Lasswell compare les médias de masse à une « piqûre hypodermique » qui injecterait les messages dans le corps
social comme le ferait une seringue dans le corps humain, l’École de Francfort commence à regrouper les auteurs de la théorie
critique.
Animée à ses débuts par Max Horkheimer, Théodore Adorno, Marcuse et Benjamin, Die Frankfurter Schule a notamment pour cible
les « industries culturelles », symbolisées par les médias domi-nants de l’époque (radio et cinéma en tête).
(NB : nombre de ces intellectuels ont dû fuir l’Allemagne nazie et découvrent la société américaine avec stupéfaction.)
Selon les pionniers de l’École de Francfort et leurs descendants que sont par exemple Pierre Bourdieu et Richard Hoggart, ces
industries culturelles sont l’instrument de l’idéologie dominante : nous allons vers une uniformisation des cadres de la pensée et des
comportements par l’acceptation du système capitaliste (ce qui pourrait se traduire, dans une optique marxiste, par : les médias
et les loisirs endorment la conscience de classes).
Or, des enquêtes menées aux États-Unis dès les années 1940 et 1950 attirent l’attention sur les processus de sélection des
programmes chez les publics, en fonction de leur intérêt. En parallèle, l’enquête de Paul Lazarsfeld intitulée « The people’s
choice  » (très célèbre car pionnière de beaucoup d’autres), s’interroge sur les effets des médias sur l’opinion en période de
campagne électorale. L’enquête montre que les médias arrivent peu à changer les opinions préalables du public et que leur
 influence dépend des opinions déjà préexistantes et du réseau de relations du récepteur (milieu social, familial, professionnel et
influence des leaders d’opinion). C’est le modèle du two-step flow (modèle à double étages), qui montre que les effets des
médias sont limités et conditionnés notamment par l’entourage du récepteur.
L’enquête de Lazarsfeld fait marquer un tournant aux cultural studies. Les théories sociologiques des médias, qui étaient jusqu’alors
extrêmement critiques à l’encontre des médias de masse, ​s’affinent et se nuancent. Les cultural studies qui se développent dans les
années 1960 sont l’un des exemples les plus aboutis de cette approche post-critique. Richard Hoggart, par exemple, analyse le
phénomène de l’« attention oblique ».
Cette réception «  distraite  » (et partielle par rapport à la représentation classique de la consommation des médias de masse, car
méfiante face au modèle dominant) est observée lors de la lecture de la presse féminine par un lectorat populaire. L’observation de
ses réactions et de ses stratégies de lecture est consignée dans l’ouvrage phare de cet auteur : La Culture du pauvre (1957).
À la même époque, Stuart Hall développe l’idée selon laquelle les messages télévisuels sont codés selon l’ordre dominant, mais
certainement pas reçus conformément à cet ordre. Il établit trois niveaux de lecture : la « lecture dominante » (où le message est reçu
de façon évidente par les personnes en accord avec le système idéologique dominant), la « lecture négociée » (qui opère dans le sens
du codage avec des « exceptions à la règle ») et la « lecture oppositionnelle » (lecture transposée dans un autre cadre de référence :
on transpose par exemple l’« intérêt national » en « intérêt de classe »). Stuart Hall montre ainsi la diversité des réceptions selon le
milieu d’appartenance, l’âge, le sexe, le cadre de réception, etc. ■

Pour McLuhan, les évolutions des médias et de l’histoire humaine sont liées et forment trois
grandes périodes : la civilisation de l’oralité, celle de l’imprimerie et celle de l’électricité. À
chacune de ces périodes correspondent la subjectivité et la sensibilité de trois types d’individus : le
sujet tribal, le sujet détaché (car l’écrit rend les individus plus indépendants en même temps qu’il les
isole) et le sujet électronique. L’auteur de Gutenberg Galaxy (1962) et de War and Peace in the
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Global Village (1968) pousse l’analyse plus loin. À l’ère des médias électroniques, on semble se
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rapprocher à nouveau du sujet tribal, mais à l’échelle globale d’un village mondial. On comprend le
succès de la formule pour les théoriciens et praticiens d’Internet…
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Une autre idée défendue par McLuhan est celle de l’« extension de l’homme ». Pour l’auteur, les
médias sont les prolongements d’une faculté ou d’une capacité humaine déjà existante. Les médias
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transforment les facultés et capacités humaines en leur donnant une durée, une portée, une vitesse et
une amplitude jamais atteintes auparavant. Par conséquent, McLuhan considère que les médias
introduisent une variation d’échelle à chaque fois inédite dans les affaires humaines.
Enfin, la formule célèbre « the medium is the message » signifie que le contenu du message est
secondaire par rapport au support lui-même et aux possibilités du média. McLuhan est ainsi l’un
des premiers à attirer l’attention sur les caractéristiques et modes de fonctionnement des techniques
de communication plutôt que sur les messages seuls. En effet, aux débuts des années 1960, les
chercheurs se concentrent sur les effets des messages des médias (ou sur la «  moralité  » des
programmes) mais pas sur les canaux de communication. Or, ces derniers, selon McLuhan, seraient
parties prenantes du message sinon le supplanteraient.
McLuhan marque son temps avec ses célèbres formules, fortement critiquées depuis. Certains le
voient comme un précurseur des cultural studies, en vertu de la place qu’il confère à l’individu.

3.3 LA COMMUNICATION INTERACTIONNELLE

ET LES APPROCHES PSYCHOLINGUISTIQUES
Une communication à la fois limpide et transparente n’existe pas. Ce constat amène les théoriciens de
la communication interactionnelle à prendre en compte les enjeux sociaux et humains qui sous-tendent
chaque acte de communication. Pour ces chercheurs, la communication ne relève pas que de
l’échange d’informations, mais aussi d’enjeux liés à l’identité, tels que défendre une image de soi.
Ainsi, pour Erving Goffman, la vie est comme un théâtre où chacun tente de « garder la face ». Les
territoires (protéger son espace, marquer son territoire), les relations (rapports de hiérarchie, de
complémentarité), et l’influence (vouloir convaincre, persuader, négocier) sont également des thèmes
déterminants pour la communication interactionnelle.

L’ÉCOLE DE PALO ALTO

L’École de Palo Alto prend le nom de cette ville de Californie au début des années 1950 quand les
chercheurs qui y travaillent élaborent une théorie de la communication « pragmatique », en opposition
à l’approche mécaniste de Shannon et Weaver. Fondée par Gregory Bateson, cette école est aussi
connue sous le nom de « collège invisible ». Elle s’inspire du modèle circulaire rétroactif de Wiener
(voir ici) pour développer l’idée fédératrice selon laquelle dans un système social, psychique,
biologique, ou autre, tout élément communique et entre en relation avec la totalité à laquelle il
appartient.
La majeure partie des recherches de Palo Alto a trait à la psychiatrie, notamment dans le domaine
des relations au sein de la famille. Toutefois, les travaux de ses chercheurs contribuent à façonner une
nouvelle théorie de la communication, fondée sur les principes de l’analyse systémique et selon
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laquelle le rôle du récepteur est tout aussi important que celui de l’émetteur.
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Les chercheurs analysent en effet les interactions, les relations, les rôles qui se jouent. Ils
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élaborent le modèle des « jeux répétitifs », selon lequel, dans toute relation, il y a la transaction
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visible et la transaction cachée. Ils créent également la notion de « communication paradoxale ».

Dans cette communication, l’injonction porte en elle-même sa propre contradiction. Des exemples de
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situations où il est impossible de satisfaire à la demande du fait de cette contradiction sont les
injonctions « Soyez spontané ! » ou « Soyez naturel ! ».
Gregory Bateson (1904-1980) figure parmi les chercheurs de l’École de Palo Alto célèbres pour
leurs travaux sur la communication interpersonnelle. Cet anthropologue et ethnologue spécialiste de la
communication animale (re)théorise notamment les notions d’interaction et de feedback. Selon lui, dans
une conversation, ce sont ces retours constants par la voix, l’attitude ou l’expression qui permettent
d’ajuster le message. Les froncements de sourcils, le ton de la voix, les regards vers l’extérieur ou vers
sa montre font qu’on s’adapte à l’autre constamment. Bateson fait aussi évoluer la notion de « 
communication paradoxale  » vers celle de double bind (« double lien » ou « double contrainte ») qui
exprime deux contraintes qui s’opposent : l’obligation de chacune contenant l’interdiction de l’autre, ce
qui dans le discours correspond à des injonctions paradoxales.
Le modèle interactionniste et systémique, principalement issu de l’École de Palo Alto, donne
une nouvelle définition de la communication. Celle-ci est conçue désormais comme la
participation d’un individu à un système d’interactions qui le relie aux autres.
Figure 1.10 – Le modèle interactionniste issu de l’École de P alo Alto
(Source : d’après Muchielli)

Autre chercheur éminent de l’École de Palo Alto, Paul Watzlawick (1921-2007) observe que tout
comportement, y compris le silence, a une valeur communicationnelle : on ne peut pas ne pas
communiquer. Il démontre aussi que les êtres humains usent simultanément de deux modes de
communication : digitale (verbale, autrement dit le contenu) et analogique (non verbale, autrement dit
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la relation). La relation englobe et domine le contenu, c’est une « méta-communication ». Toujours
selon cet auteur, les rapports entre personnes sont soit symétriques (fondés sur une égalité), soit
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complémentaires (fondés sur une différence). Dans chaque interaction s’instaure un rapport de
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places-positions que l’on souhaite occuper ou attribuer à l’autre.

Face au modèle du télégraphe des cybernéticiens, les héritiers de l’École de Palo Alto, parmi lesquels
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Yves Winkin (1953- ), donnent une nouvelle définition de la communication. Ils la pensent comme un
orchestre au sein duquel chacun participe plutôt qu’il ne contrôle : « La communication est conçue comme
un système à multiples canaux auquel l’acteur social participe à tout instant, qu’il le veuille ou non : par
ses gestes, son regard, son silence, sinon son absence... »6. On ne se concentre plus sur le message mais sur
l’analyse des comportements et des interactions. Avec ce modèle de l’orchestre (voir figure 1.11), la
communication est définie comme la production collective d’un groupe qui travaille sous la conduite d’un
leader. Dès lors, comment s’articulent les jeux individuels pour que l’ensemble aboutisse à une production
collective  ? Quelle est la place des spectateurs dans ce grand ensemble  ? Ce sont là certaines des
questions posées par ce modèle issu de la nouvelle communication. Ce courant de la théorie des Sciences
de l’Information et de la Communication est né à l’École de Palo Alto aux États-Unis dans les années
1960. Il établit que la communication n’est plus définie comme une simple relation à deux, mais comme un
système composé d’interactions circulaires, un orchestre dont chacun fait partie et où tout le monde joue en
suivant une partition invisible et répétitive.
Figure 1.11 – Le modèle de l’orchestre d’Yves Winkin (2000)

En pensant la communication comme un ensemble complexe d’interactions ayant pour but

d’instaurer une relation, l’École de Palo Alto est utile aux praticiens de la communication pour
déceler des jeux de pouvoir, des injonctions paradoxales et les « doubles contraintes » qui peuvent
générer des blocages ou des conflits au sein d’une organisation. Autre apport non négligeable : la
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notion d’interdépendance inscrit la communication des organisations dans une vision dynamique et
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non statique. Dans la pratique, tout effort d’enrayer un bad buzz ou de piloter une communication de
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crise s’inscrit, par exemple, dans une conscience aiguë de cette notion.
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L’APPORT DE JAKOBSON AUX THÉORIES DE LA COMMUNICATION

Linguiste parmi les plus influents du XXe siècle, Roman Jakobson (1896-1982) propose de distinguer
six fonctions du langage dans ses Essais de linguistique ​générale (1963).
Figure 1.12 – Le schéma de Jakobson

La fonction « expressive » ou « émotive » traduit les émotions et informe sur la personnalité de

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celui qui parle, son investissement affectif. La fonction « conative » a pour but d’agir sur le
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destinataire dans le sens souhaité par le destinateur (inciter à écouter, à agir, à émouvoir). La fonction
« phatique » est relative au contact. Elle permet de mettre en place et de maintenir le contact. La
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fonction « référentielle » montre l’inscription dans un contexte, relative au monde dans lequel
s’inscrit le message ; cette fonction est factuelle, informative. La fonction « poétique » se rapporte à
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la forme du message dans la mesure où cette dernière a une valeur expressive propre. Enfin, la
fonction « métalinguistique » s’exerce lorsque l’échange porte sur le code (c’est-à-dire le moyen qui
permet de délivrer le ​message : canal, support, etc.) lui-même et que les partenaires vérifient qu’ils ​-
utilisent bien le même code.
L’approche de Jakobson peut être d’un apport substantiel aux professionnels de la communication.
Les six fonctions du langage se retrouvent dans la sphère de la communication des organisations. Les
messages sont élaborés par des destinateurs-émetteurs (top management ou direction de la
communication) au sein de l’entreprise vers des parties prenantes externes ou internes (destinataires)
dans un contexte (économique, social) pour établir un contact influencé par un code.

DE LA SÉMIOLOGIE À LA SÉMIOTIQUE
Science qui étudie les systèmes de communication par signes entre les individus, la sémiologie
regroupe des travaux qui intéressent les Sciences de l’Information et de la Communication. Tout
comme la pensée des médias et la communication interactionnelle, les recherches en sémiologie
émergent au moment du plein essor de la culture de masse. Dans un premier temps, les intellectuels
réservent un accueil mitigé à ces instances officielles que sont les médias de masse.
Pour comprendre ce que les signes ont à dire sur nos sociétés, des chercheurs – parmi lesquels
Roland Barthes (1915-1980) et Algirdas J. Greimas (1917-1992) de l’École sémiotique de Paris
– s’inspirent notamment des théories du linguiste Ferdinand de Saussure (1857-1913) et du
philosophe logicien Charles S. Peirce (1839-1914). Pour Ferdinand de Saussure, le
fonctionnement du signe linguistique est binaire. Le signifiant renvoie à un signifié qui est une
représentation psychique de la chose  : un concept, et non la chose elle-même. Pour Peirce, en
revanche, le fonctionnement du signe est non plus binaire mais triadique car il nécessite la
coopération de trois instances  : le signe (ce qui représente), l’objet (ce qui est représenté) et
l’interprétant (qui produit leur relation).

Où en est la recherche en communication des organisations ?

Tout comme les SIC (dont elle constitue un champ d’étude important), la communication des organisations « se situe à l’interface des
champs disciplinaires à la fois distincts et complémentaires que sont les sciences de gestion, les sciences de l’information et de la
communication, l’anthropologie,
la sociologie, la psychologie sociale… »7.
La « communication des organisations » concerne l’étude des processus de communication au regard des organisations. Ce domaine
de recherche, qui a explosé dans les années 1990, consiste en l’étude de la façon dont les organisations interagissent avec les publics,
défendent leurs intérêts, font leur promotion, valorisent leur image, etc.
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Pensée des structures de communication autant que des processus, la recherche en communication des organisations étudie
notamment :
$!
− les logiques sociales des phénomènes communicationnels et informationnels ;
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− les systèmes d’acteurs selon les types d’organisations ;

− les comportements communicationnels et les réponses organisationnelles (communication des risques, communication de crise,
etc.) ;
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− la transformation des systèmes informationnels, des dispositifs sociotechniques, des systèmes de production face aux TIC.
Les enjeux contemporains conduisent les chercheurs à explorer certains thèmes de prédilection :
− la conduite du changement qui consiste en la gestion efficiente de projets dans un contexte de changements pour une organisation
(implications en termes de management, conduite du changement auprès des salariés grâce à l’apport de la ​psychologie du travail,
etc.) ;
− les nouvelles technologies (les nouvelles relations au travail, le travail devenu collaboratif, des logiques désormais « horizontales »,
le travail à distance, etc.) ;
− l’éthique, la responsabilité, la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), etc.
La revue Communication & Organisation, seule revue scientifique francophone dédiée à la communication des organisations sous
toutes leurs formes (entreprises, institutions, associations, etc.) aborde ces thématiques à travers l’actualité de la recherche.
Le premier numéro de la revue a été publié en 1992, sa diffusion est semestrielle. Éditée par le GREC/O, cette publication
internationale ouvre ses colonnes à des chercheurs reconnus, à de grandes signatures, à de jeunes chercheurs aussi, dont on ne
saurait méconnaître l’originalité de l’apport. Elle publie des articles scientifiques sur la base d’une expertise en double aveugle (le
texte est rendu anonyme et soumis à la lecture de deux experts du comité éditorial), avec un grand souci de rigueur, pour promouvoir
une recherche répondant aux standards de qualité les plus élevés.
S’adressant à tous ceux, universitaires, étudiants et praticiens, qui sont soucieux d’approfondir leur réflexion sur la communication des
organisations, la revue consacre dans chaque livraison un important dossier à un domaine ou un aspect particulier de celui-ci. Une
bibliographie commentée et des informations sur les tendances de la recherche en France et à l’étranger, grâce à un réseau de
correspondants en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique, constituent une aide précieuse à l’actualisation des connaissances. ■

Les sémiologues observent donc la structure des signes, pour tenter de mettre à jour leur « 
message caché ». Leur démarche est celle de la déconstruction et de la dénaturalisation des signes qui
environnent l’homme et influent sur ses représentations de la société. Ainsi, l’analyse sémiologique
des messages consiste à repérer les signes convoqués et à déduire, à partir de leur organisation, une
interprétation globale. (En analyse visuelle, par exemple, l’image est constituée de dénotations et de
connotations. La dénotation est le message explicite et perceptible tout de suite, tandis que la
connotation renvoie au message caché. Pour les sémiologues, c’est le lien entre ces deux niveaux
qu’il convient de comprendre en vue de le déconstruire.)
Plutôt que de «  sémiologie  », on parle aujourd’hui de «  sémiotique  », terme éprouvé sur la
scène internationale des recherches sur le signe. Des approches plus « ouvertes », mais aussi plus
appliquées, ont ouvert la voie d’une nouvelle sémiotique. Barthes (et son projet de penser « la vie
des signes dans la vie sociale ») ou même Bakhtine (lorsqu’il considère avec le dialogisme que « 
l’hétérogénéité des textes relève de l’interaction sociale ») en ont été les précurseurs.
La thèse du sociologue et sémioticien argentin Éliseo Veron (1935-2014), parue sous le titre La
Sémiosis sociale : Fragments d’une théorie de la discursivité (1988), est un classique de la « 
nouvelle » sémiotique. Éliseo Veron a réfléchi, tout au long de sa carrière, les rapports entre
pratiques sociales et formes sémiotiques ainsi que les opérations de fixation et d’inscription
sémiotique de ce qui compose le social. Éliseo Veron est l’un des rares chercheurs à avoir eu une
reconnaissance tant dans les milieux universitaires que professionnels. La recherche appliquée qu’il
a proposée avec la notion de « contrat de lecture », pour étudier les positionnements politiques et
idéologiques qui se jouent dans les supports de presse, reste encore d’actualité.
Avec Jean-Jacques Boutaud, Éliseo Veron a publié, en 2007, Sémiotique ouverte : Itinéraires
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sémiotiques en communication. Il revient dans un passage sur la sémiosis  : «  […] tout acte de
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discours au sein de la communication médiatique met en jeu des éléments essentiels de la société et
$!

de la culture. Le message le plus “insignifiant” […] active des composantes fondamentales de la

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sémiosis sociale […]. Toute communication interpelle l’individu comme noyau d’appartenances ».
Tout au long de leur ouvrage, Jean-Jacques Boutaud et Éliseo Veron explorent ce qui fait la
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sémiotique dans sa dimension sensible, symbolique et sociale. Ils offrent des clés intéressantes de
compréhension pour l’étudiant et le ​professionnel comme en atteste le cheminement de l’ouvrage :
une histoire de la sémiotique, sa relation à la communication, à la publicité, la sémiotique du goût, le
sensoriel et l’expérientiel, etc.
Enfin, l’apport de Jean-Marie Floch (1947-2001), à la sémiotique est à noter : il distingue quatre
types publicitaires (référentiel, mythique, substantiel et oblique) qui peuvent présenter un intérêt pour
le praticien en vue d’une meilleure compréhension des positionnements des messages de son
entreprise et de ses concurrents.

4 LES PENSEURS CONTEMPORAINS

Démocratie, vivre ensemble, performance des organisations  : la communication est au carrefour de

tous les enjeux. Les évolutions contemporaines de l’information et de la communication continuent
donc à nourrir l’actualité des recherches en SIC et fournissent aux écrivains, aux philosophes et aux
sociologues matière à penser, dans des champs aussi divers que la médiologie pour Régis Debray, la
trivialité pour Yves Jeanneret, l’espace public et communicationnel pour Jürgen Habermas ou encore
les sciences politiques pour Dominique Wolton.

4.1 REGIS DEBRAY ET LA MÉDIOLOGIE

Intellectuel indépendant, Régis Debray est un auteur à part qui se dit lui-même détaché des Sciences
de l’Information et de la Communication. Sa médiologie est plutôt le « système philosophique » d’un
auteur qu’une « discipline » à part entière, car elle repose sur son approche singulière. Elle oppose la
communication (qui prend place dans le temps court de l’actualité) à la transmission (qui s’inscrit
dans le temps long de l’empreinte historique). Leurs fonctions s’opposeraient également : la
communication est associée à l’information tandis que la transmission est associée aux valeurs et
croyances...
Régis Debray est cité en théorie des SIC car sa démarche de déconstruction de la notion de média
est intéressante. Le média est souvent limité au « support » dans les représentations, au détriment de
toute la pensée qui a contribué à le créer. Debray refuse la séparation entre dispositifs techniques et
activités symboliques, la séparation entre la machine et l’homme. Il souligne, au contraire, la richesse
symbolique d’un objet technique.
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L’intérêt de l’écrivain et philosophe ne porte donc pas sur le média en tant que tel, mais sur les
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rapports entre les hommes et les objets « qui font culture ». En ce sens, le projet médiologique s’inscrirait
$!

selon Yves Jeanneret « dans une réflexion plus globale sur les médiations culturelles » (1995). En effet,
4$

Debray «  appelle méthode médiologique l’établissement, cas par cas, de corrélations [...] entre les
activités symboliques d’un groupe humain (religion, idéologie, littérature, art), ses formes d’organisation
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et son mode de saisie, d’archivage et de circulation des traces » (1994).

Inspiré par McLuhan, Debray envisage aussi l’évolution des civilisations en fonction de
l’apparition d’un média dominant, selon son expression consacrée : la médiasphère. Trois
médiasphères successives sont envisagées :
• la logosphère : désigne le milieu techno-culturel provoqué par l’invention de l’écriture, mais dans
lequel la parole reste le principal moyen de communication et de transmission ;
• la graphosphère : la période ouverte par l’imprimerie ;
• la vidéosphère : le milieu où l’image-son est dominant.

4.2 YVES JEANNERET ET LA PENSÉE DE LA TRIVIALITÉ

Penser la trivialité : La vie triviale des êtres culturels (2008) est le résultat de plusieurs années de
recherches qui ont permis à Yves Jeanneret (1951- ) de développer une réflexion sur la nature même des
processus de communication. En ce sens, c’est la communication même que l’auteur constitue en objet
de recherche dans cet ouvrage. La « trivialité » (entendre au sens de « circulation ») est à penser comme
une catégorie d’analyse descriptive qui permet cette réflexion sur la communication.
Sans aucune connotation péjorative, le terme de « trivialité » est pris dans son étymologie latine,
au sens de « carrefour ». Jeanneret définit la trivialité comme le phénomène qui fait que « les objets et
les représentations ne restent pas fermés en eux-mêmes mais circulent et passent entre les mains et les
esprits des hommes »8.
La trivialité est donc le processus par lequel les représentations, savoirs, valeurs ou encore
expériences esthétiques, en circulant, se transforment et donnent sens. Ce sont les « êtres culturels »,
soit ces objets « complexes » qui acquièrent ce statut d’« être culturel » du fait même de leur
circulation créative. Ce sont des « mixtes d’objets, de représentations, de pratiques ».
Dans Critique de la trivialité : Les médiations de la communication, enjeu de pouvoir (2014),
Yves Jeanneret poursuit son exploration de la trivialité. Il s’interroge sur ce que signifie « tenter
d’industrialiser la culture ». En cela, Jeanneret s’inscrit dans la tradition des réflexions autour des « 
industries culturelles ».

4.3 L’ESPACE PUBLIC ET COMMUNICATIONNEL

DE JÜRGEN HABERMAS
On considère Jürgen Habermas (1929- ), ancien assistant de Theodor Adorno, comme l’héritier de
l’École de Francfort qui dans les années 1930, d’abord en Allemagne puis aux États-Unis, a imposé
une approche critique de la communication, inspirée d’une vision marxiste. Il fait partie de la
deuxième génération qui a propagé cette vision. En 1981, lorsque Habermas publie la Théorie de
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l’agir communicationnel, il s’écarte de cette théorie critique. La communication n’est plus réduite à
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l’action utilitaire et instrumentalisée visant à « coloniser le monde social vécu » via l’utilisation des
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médias de masse notamment. Il existe d’autres modes d’action ou de rapports au monde. La crise de la
démocratie serait due selon lui au fait que les relations communicationnelles, c’est-à-dire les activités
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d’interprétation et de compréhension des signes et des messages par les individus et les groupes
sociaux, sont entravées. La communication est valorisée en ce qu’elle vise le consensus et, partant,
occupe une place essentielle dans les sociétés démocratiques.
Jürgen Habermas se pose donc la question des conditions d’existence et d’organisation d’une
sphère publique entendue comme le lieu d’une « rationalité communicationnelle » qui désigne le
projet d’une communauté idéale de communication fondée sur une intersubjectivité perfectionnée,
devant permettre à terme une intégration sociale et un développement du sujet. Ce projet intellectuel
est fortement lié à son vécu. Enfant et adolescent sous le régime nazi, il doit s’exiler en France puis
aux États-Unis. Il se rapproche ainsi d’Adorno, Horkheimer, Marcuse, Benjamin, eux-mêmes
Européens exilés.
En rejoignant l’École de Francfort, Habermas s’interroge sur la démocratie, lorsque cette dernière
est confrontée aux volontés de puissance (religieuses, nationalistes, etc.). Pour Habermas, face à ces
ennemis, il nous faut défendre un principe clé depuis les Lumières : définir la démocratie comme
l’espace d’une discussion rationnelle entre membres égaux. Pour le sociologue, on peut se donner les
moyens politiques et institutionnels pour créer un espace public mettant à distance les logiques anti-
démocratiques. Habermas s’inspire de deux moments de l’histoire où se crée son idéal de sphère
publique : la période grecque et son agora ; et la société bourgeoise du XVIIIe siècle, ses salons et
ses parlements.
 La réflexion d’Habermas se fait plus cynique quand il aborde les temps présents. D’après lui, on
fait croire au peuple qu’il y a une opinion publique et qu’on l’écoute (les sondages, par exemple),
alors qu’il n’existe qu’un « fantôme » d’opinion publique. Le vrai pouvoir est en vérité privatisé,
partagé par quelques-uns. Pour Habermas, plus les choses importantes sont privatisées et non
débattues dans un espace public, plus on met en scène le privé (la peopolisation, par exemple, est
présente à toutes les époques – Louis XIV au XVIe siècle –, même si on ne la nommait pas ainsi).
Dans cette vision d’un monde où l’on montre tout afin de parfaire l’illusion que chacun est acteur de
la société dans laquelle il vit, les médias et les outils de communication sont des agents de la
mystification des masses.
Habermas fut beaucoup critiqué, notamment par Nancy Fraser. Selon ses ​critiques, il déploie une
vision normative qui participe elle-même des dynamiques anti-démocratiques qu’il dénonce, de part
notamment cet idéal de la société bourgeoise. Dans la vision élitiste d’Habermas, les « égaux » dont il
parle ne seraient, selon ses critiques, qu’une idée vague et abstraite. Pour Fraser, poser ce type
d’égalité peut d’ailleurs paradoxalement creuser les inégalités en créant une indifférence sur le fait
qu’en vérité nous ne sommes pas égaux, qu’il peut y avoir des discriminations ; que l’égalité n’est
jamais donnée mais à créer. De même que penser en termes de « scène publique globale » n’amène
qu’à exclure une majorité de gens (seuls les experts haut placés pensent en vérité au niveau national).
Fraser va y opposer toutes les multiples scènes de formation de ​l’opinion par sa notion de « contre-
publics subalternes ».
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4.4 DOMINIQUE WOLTON ET LES SCIENCES POLITIQUES
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La question de l’espace public est aussi abordée dès les premiers travaux de ​Dominique Wolton
(1947- ), directeur de recherche au CNRS en sciences de la communication et spécialiste, entre
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autres, des médias et de la communication politique. La « démocratie de masse » aurait selon lui
changé l’espace public.
Ce dernier, désormais principalement « médiatisé », amène corrélativement le triomphe de la
communication, qui devient « la condition fonctionnelle et normative de l’espace public et de la
démocratie de masse »9. La communication ne peut cependant garantir à elle seule le bon
fonctionnement de cette démocratie, qui doit être soutenue par des valeurs politiques.
La question de la démocratie et de l’homme face au collectif, mais aussi de l’homme face à
un univers saturé d’informations et confronté à une communication omniprésente, est centrale
dans les réflexions du fondateur de l’Institut des Sciences de la Communication du CNRS.
Dominique Wolton a publié sur de nombreux sujets : l’individu et le couple, le travail, Internet,
le journalisme, l’Europe, etc. Mais une question fondamentale revient toujours  : comment
cohabiter pacifiquement avec l’autre  ? Et ce, d’autant plus que cet autre est à la fois toujours
plus proche (grâce aux nouvelles techniques) et toujours aussi éloigné  ? En répondant à cette
interrogation, Dominique Wolton montre que la communication est un élément central dans nos -
sociétés et qu’elle est au cœur de chacun de nos projets de cohabitation, pacification,
négociation et vivre ensemble.
Dominique Wolton étudie aujourd’hui les conséquences politiques et culturelles de la
mondialisation de l’information et de la communication. Pour lui, elles sont un des enjeux
politiques majeurs du XXIe siècle, et la cohabitation culturelle est un impératif à construire
comme condition de la « troisième mondialisation ».

4.5 GILLES LIPOVETSKY ET LES PARADOXES

DE LA COMMUNICATION
Philosophe contemporain, Gilles Lipovetsky (1944- ) explore les thèmes de l’individualisme, de la
mode, de l’hyperconsommation, du féminin, du cinéma et du luxe. Le thème de la communication
traverse sa quinzaine d’ouvrages à la frontière de la philosophie, de la sociologie et de l’histoire
contemporaine.
Dans un entretien accordé aux auteurs du Communicator en février 2015, Gilles Lipovetsky
expliquait que seul le paradoxe est capable de rendre compte de la complexité de notre monde
communicationnel. Pour l’auteur de L’Ère du vide (1983), Les Temps hypermodernes (2004) et De
la légèreté (2015), la communication des marques ou encore Internet sont les lieux de réalités qui
se contredisent puissamment.
Selon cet observateur incontournable de la société contemporaine, la communication génère
en effet des désirs et des comportements identiques tout en offrant aux individus la possibilité de
s’autonomiser et de se singulariser. En témoigne le pouvoir des consommateurs, qui grandit à
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mesure que les marques consolident leur omniprésence mondiale. «  Plus les marques sont
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puissantes, plus elles sont susceptibles d’être fragilisées par le buzz, observe le philosophe. Le
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consommateur se révèle donc à la fois plus assujetti et plus autonome. Libre à lui, s’il le
4$

souhaite, d’exercer son pouvoir de nuisance ! Les marques doivent donc désormais écouter les
consommateurs et se révéler d’autant plus humbles qu’elles sont puissantes. »
By

Ce changement d’attitude et de stratégie marque la fin d’une communication mécaniciste, qui

n’est pas à même d’entretenir une conversation avec les publics ni de séduire des individus de
plus en plus volatiles et zappeurs. La communication s’adapte à ces changements. «  Le ton
change, remarque Gilles Lipovetsky, les dispositifs de communication aussi. L’émergence des
créatifs dans les années 1970-1980 a succédé au matraquage de la réclame. Aujourd’hui, la
communication est appelée à être de plus en plus créative, empathique, réactive et loyale pour
convaincre. »
Sur la planète « communication », Internet génère aussi, selon le philosophe, des mentalités, des
pratiques et des mœurs contradictoires. Lieu de diffusion massive et mondialisée de l’information et
du divertissement, Internet est aussi l’endroit où l’hyper-individualité se manifeste à travers les
requêtes les plus singulières sur les moteurs de recherche et l’effort de chacun de devenir son propre
impresario sur les réseaux sociaux.
Selon Gilles Lipovetsky, le monde communicationnel contemporain, comme le monde
marchand, est un gisement de paradoxes  : il standardise en même temps qu’il renvoie les
individus vers les choix les plus subjectifs, massifie tout en autonomisant, assujettit et libère
simultanément «  des individus qui peuvent plus que jamais s’informer, se cultiver, voyager et
communiquer avec des gens très divers ».
 La disruption est-elle une théorie ?
Plutôt « état d’esprit » que « théorie », la disruption est une méthode mise en œuvre par les agences de communication et de publicité
pour recenser les conventions sur un marché et trouver une manière de les bousculer. Cet art d’identifier et de questionner les
préjugés, les habitudes et le déjà-vu nourrit une vision en faveur de la marque pour lui permettre de réagir, anticiper, innover.
Le concept de disruption a été élaboré en 1996 par Jean-Marie Dru (cofondateur de l’agence BBDP puis patron du réseau
américain TBWA)10. Description de ce que devrait être un brainstorming, la disruption est-elle pour autant une théorie
marketing ou une stratégie d’entreprise  ? Les fans et les critiques de la méthode s’opposent sur cette question, tout en
reconnaissant à Jean-Marie Dru le mérite d’avoir su définir les trois temps du processus créatif  : identifier les habitudes qui
figent la pensée puis leur opposer une nouvelle manière de voir les choses pour révéler la vision dont la marque est porteuse. ■

5 LES AUTEURS ENGAGÉS

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Très critiques du système libéral, des stratégies d’entreprise et des marques, ​Christian Salmon et
$!

Naomi Klein sont paradoxalement considérés comme des « classiques » par les professionnels de la
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communication et du marketing. Ces derniers y voient des clés de compréhension et une source
d’inspiration pour leurs pratiques.
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Ces auteurs jouissent d’une très forte notoriété mais sont aussi beaucoup critiqués (tant par les
chercheurs que les professionnels) en raison de la vision caricaturale et catastrophiste des
phénomènes qu’ils prétendent analyser et du paradoxe interne à leur démonstration : nier la liberté
de pensée et d’action du sujet (consommateur, salarié, citoyen) au nom de la défense de cette même
liberté.

5.1 CHRISTIAN SALMON ET LE STORYTELLING

Christian Salmon est un chercheur et écrivain contemporain qui s’est fait connaître avec son livre
Storytelling. La machine à fabriquer des histoires et à formater les esprits, paru en 2008. Ce livre à
charge (comme l’atteste son titre) a, entre autres mérites, permis de vulgariser le storytelling en
France.
L’art de raconter des histoires est un art vieux comme le monde. Mais selon Salmon, depuis les
années 1990, aux États-Unis puis en Europe, cet art s’est transformé en une technique abusive aux mains
des communicants, politiques, managers, etc. «  C’est une forme de discours qui s’impose à tous les
secteurs de la société et transcende les lignes de partage politiques, culturelles ou professionnelles,
accréditant ce que les chercheurs en sciences sociales ont appelé le narrative turn et qu’on a comparé
depuis à l’entrée dans un nouvel âge, l’“âge narratif” », écrit Salmon en 2008.
 Prenant acte des vertus des techniques narratives (courantes, par exemple, en journalisme), les
conseillers en communication ont donc, dans les années 1990, importé et généralisé la technique du
storytelling dans le domaine de la politique, du marketing et du management. Christian Salmon a enquêté
au sein de ces univers pour montrer les rouages et les effets du storytelling sur les réalités et
imaginaires sociaux.
Le storytelling serait selon lui une «  arme de distraction massive  » qui s’immisce dans toutes les
dimensions de notre réalité et de notre quotidien, qui remplace notre rationalité. Il met ainsi en garde
contre cette « inquiétante prolifération ».
Salmon conclut sur l’idée d’un « nouvel ordre narratif » : « Sous l’immense accumulation de récits
que produisent les sociétés modernes, se fait jour un “nouvel ordre narratif ” (NON) qui préside au
formatage des désirs et à la propagation des émotions – par leur mise en forme narrative, leur indexation
et leur archivage, leur diffusion et leur standardisation, leur instrumentalisation à travers toutes les
instances de contrôle. »

5.2 NAOMI KLEIN ET LA TYRANNIE DES MARQUES

Auteur altermondialiste et anticapitaliste, Naomi Klein s’attaque, à travers No logo : la tyrannie des
marques (2001), à « l’euphorie propre à la rhétorique marketing » autour du village planétaire, ce « 
village » étant surtout selon elle une « trame mondiale composée de logos et de produits ». Dans son
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ouvrage clé, Naomi Klein dénonce les « fanatiques de la mondialisation », qui parce que gagnants,
dissimuleraient la réalité actuelle, qui est que « le fossé économique s’élargit » et que « les choix
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culturels se réduisent ».
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À l’appui de nombreuses enquêtes (des ateliers de production aux campus américains), Naomi
Klein dénonce le «  règne de l’entreprise  » (la taille et le poids de ces puissances économiques
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remplaçant selon elle les gouvernements). Son livre veut aider à combattre ce règne et mettre en
exergue les prémisses d’une opposition mondiale. Le livre s’articule en effet autour de l’hypothèse
suivante  : à la découverte de ces «  secrets des marques qui composent la trame mondiale de
logos  », l’indignation des gens s’élèvera jusqu’à créer «  le prochain grand mouvement politique,
une vague ample et déterminée d’opposition aux transnationales, surtout à celles qui jouissent
d’une très franche reconnaissance de marque ».
Dans un autre ouvrage plus récent (La Stratégie du choc : la montée d’un capitalisme du désastre,
2008), Naomi Klein avance qu’un choc catastrophique génère une passivité de l’opinion favorable à
l’avancée des thèses libérales. C’est donc la force qui éduquerait les peuples aux vertus du marché,
les crises constituant une opportunité pour réaffirmer les éléments d’un programme « libéral ».
La Stratégie du choc est composée de sept parties. Elles suivent une progression historique depuis
les méthodes de lavage de cerveau dans les années 1950 jusqu’à aujourd’hui. Le texte établit des
parallèles entre les chocs psychologiques qui amènent une régression souhaitée du sujet (la torture, par
exemple) et les chocs sociaux, économiques et politiques (désastres naturels, guerres, attaques
terroristes, coups d’État, crises économiques) qui permettraient le développement de réformes
économiques néolibérales majeures qui ne passeraient pas en temps normal.
● Avoir une théorie de sa pratique

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« Le monde est devenu un “laboratoire permanent”. De nouvelles pratiques se déploient, de nouvelles problématiques
émergent, de nouveaux acteurs se donnent à voir, de nouveaux objets (connectés) prolifèrent dans nos environnements.
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L’ensemble de ces processus – plus ou moins chaotiques – modifie les interactions entre “connaissance – décision –
action”. La révolution (copernicienne) du numérique, parce qu’elle est radicalement anthropologique (et pas technico-
technique), est fondamentalement une révolution cognitive. C’est notre capacité à structurer notre rapport au monde, à
penser et structurer notre rapport à l’espace et au temps (problématiques centrales dans les logiques d’action managériale),
ainsi que notre capacité à proposer des nouvelles formes d’analyse et d’organisation du monde vécu, tant au niveau
sociétal, qu’organisationnel et personnel, qui sont remises en question.

La question de la professionnalisation dans ce contexte : avoir une “théorie de sa pratique”

Nous évoluons toutes et tous dans un monde en devenir (en “trans-formation” permanente), et cette instabilité nous
malmène dans notre capacité à faire face à la complexité et à l’incertitude, à analyser et comprendre les formes de
rationalité à l’œuvre dans les phénomènes sociaux et organisationnels. Être capable de discriminer, dans le champ des
possibles, ce qui peut être opérationnalisable pour agir dans et sur le monde, suppose d’une part un corpus théorique solide
(sans cesse actualisé) et d’autre part une posture méthodologique non dogmatique (c’est-à-dire pas un “modèle” d’analyse
et d’intervention que l’on répliquerait indépendamment des situations et des contextes) car, comme le soulignait F. de
Saussure : “C’est le point de vue qui crée l’objet”.
Nous ne pouvons, dans ce contexte en mouvement permanent, que raisonner par “hypothèses”, ce qui présuppose un
“capital théorique” riche et consistant. Toutes les pratiques se référent à des hypothèses théoriques, c’est-à-dire un
ensemble d’énoncés cohérents qui propose une intelligibilité des phénomènes (des pratiques sociales,
organisationnelles, managériales) de leurs enjeux, et qui donne une synthèse cohérente pour appréhender une situation
et aider à la décision et à l’action. Il s’agit d’être capable (individuellement et collectivement) de “mettre de l’ordre
dans le chaos”. Cela passe, en amont, par une forte capacité à mobiliser des éléments de théorisation et de
conceptualisation qui permettent de structurer un certain “ordre cognitif ”. On peut difficilement faire de la
conception sans concepts… Dans un contexte où “la norme c’est le changement” et où domine une injonction à
l’innovation permanente, l’appui sur une formation théorique forte et la capacité à mobiliser, construire et co-
construire des outils conceptuels pertinents est la condition sine qua non de l’efficacité et l’élément majeur de la
compétence. D’ailleurs un double phénomène tend à accréditer cette hypothèse  : l’abandon dans le champ
universitaire de la séparation entre Master Recherche et Master Professionnel, ainsi que la multiplication des
rapprochements entre l’université et l’entreprise.

Former à des “compétences” plutôt qu’à des métiers

Les formations des communicants ont été longtemps structurées dans une perspective “métiers”, inscrite dans une
logique de la qualification et régulée par des fiches de postes. Cette qualification “communicationnelle” (largement
structurée par des outils et méthodes, dans une perspective pré-définie de scénarios possibles et de modèles de
rationalisations et d’interventions prêt-à-l’emploi) était l’apanage des “pros de la com”, délimitait un périmètre
d’intervention et un positionnement professionnel : celui des communicants.
Le passage progressif à partir des années 1980 vers le paradigme des organisations-orientées-clients/usagers (avec comme
corolaire le déploiement de formes organisationnelles “par projet”), puis plus tard le développement des systèmes
d’informations organisationnels (intranet, groupware, organisations apprenantes, réseaux sociaux d’entreprise,
communautés de pratiques, etc.) ont mis un terme au “Yalta des fonctions” dans les organisations. Une des caractéristiques
– et une des conditions de possibilité – de la ​transition numérique est le rôle central du tryptique information-​-
communication-médias dans les processus d’innovation et de ​recomposition organisationnels. Ainsi, les activités “info-
communicationnelles” sont-elles devenues majeures dans les dispositifs de conception, de coordination, de régulation et
d’évaluation des organisations (phénomène que l’on peut schématiquement nommer le passage de l’organisation-
communicante à l’organisation communicationnelle). Ces nouvelles approches relationnelles de l’organisation induisent
comme condition majeure d’efficacité la compétence communicationnelle, qui dans une logique réticulaire est
nécessairement une compétence distribuée. Dans une logique de l’événement, la capacité à organiser des flux
informationnels, à structurer des interactions, à faire face aux aléas (risques, crises, moments critiques, etc.), à redonner un
sens légitime à l’action, mais aussi à faire-émerger des ressources et à s’auto-former, est le cœur de la stratégie dans une

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société de l’information et une définition possible de la compétence dans ce contexte.
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Car tout comme “c’est le point de vue qui crée l’objet” (le primat des outils conceptuels), il est incontestable dans le monde
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héraclitéen dans lequel nous sommes immergés que “le chemin se fait en marchant” (la mobilisation d’outils
méthodologiques). C’est sans doute dans la consolidation des interactions entre ces catégories d’outils que notre
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intelligence collective sera la plus féconde. » ●

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 UNE DIVERSITÉ D’APPROCHES THÉORIQUES
Des théories importantes ont marqué l’histoire de la communication, contribué à la définition de la discipline et structuré ses pratiques
passées et contemporaines. Parmi elles, le fonctionnalisme, le systémisme, l’approche quantitative, l’approche balistique, la vision
technique, etc.

DES AUTEURS INCONTOURNABLES

De grands penseurs classiques de la communication ont proposé des approches qu’il faut connaître pour comprendre la communication
contemporaine : N. Wiener, C. Shannon et W. Weaver, T.M. Newcomb, G. Gerbner, D. Berlo, J. et M. Riley, W. Schramm.

LE RÔLE DES MÉDIAS ET LA NATURE SOCIALE DU MESSAGE

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Avec le développement des outils sociotechniques de communication, de nouvelles approches théoriques ont émergé en s’intéressant à la
communication par l’angle des messages et des médias. Elles s’interrogent ainsi sur la circulation et les effets des messages
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(Lasswell/Mac Luhan), ou les biais de la communication (H.A. Innis).

La célèbre École de Palo Alto qui a pris naissance dans les années 1950 en Californie s’est notamment penchée sur les systèmes
d’interactions entre individus.
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L’APPORT DES SCIENCES HUMAINES

Dans les sciences du langage, Jakobson a proposé un modèle réputé qui définit le cadre d’énonciation linguistique en précisant les
différentes fonctions de la communication.
La sémiologie et la sémiotique se sont développées, en intégrant notamment la pensée structuraliste de Ferdinand de Saussure au début
du XXe siècle et les travaux de C.S. Pierce, considéré comme l’un des fondateurs du courant dit pragmatiste.

LES THÉORIES CONTEMPORAINES : ENTRE APPROCHES SINGULIÈRES

ET VISIONS POLITIQUES
Parmi les chercheurs contemporains les plus connus, on retiendra R. Debray et la médiologie, Y. Jeanneret et la pensée de la trivialité, J.
Habermas et sa vision de l’espace public, D. Wolton et les sciences politiques, G. Lipovetsky et les paradoxes de la communication.
Dans un autre registre, C. Salmon avec son approche critique du storytelling ou encore N. Klein et sa tyrannie des marques ont aussi
contribué à renouveler le débat autour de la communication.
Les laboratoires de recherche en SIC (en France)
À l’heure où le paysage de la recherche est au rapprochement des laboratoires et des équipes, il est périlleux d’établir un panorama
exhaustif des laboratoires de recherche en Sciences de l’Information et de la Communication. D’autant que certaines équipes de recherche
en SIC sont intégrées à des laboratoires relevant d’autres disciplines telles que les sciences politiques par exemple… Voici toutefois quelques
grands noms d’acteurs du développement des SIC en France :
− Centre d’Analyse et de Recherche Interdisciplinaire sur les Médias (Carism) – Paris 2
− Communication, Information, Médias (CIM) – Paris 3
− Groupe de Recherches Interdisciplinaires sur les Processus d’Information et de Communication (GRIPIC) – Paris 4
− Institut des Sciences de Communication du CNRS (ISCC) – CNRS – Paris 4 – UPMC
− Centre d’Étude des Discours, Images, Textes, Écrits, Communication (CEDITEC) – Paris-Est Créteil
− Laboratoire des Sciences de l’Information et de la Communication (Labsic) – Paris 13
− Dispositifs d’Information et de Communication à l’Ère Numérique (DICEN-IDF) – CNAM, Université Paris-Est Marne-la-Vallée,
Université Paris-Ouest Nanterre La Défense
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− Groupe d’Études et de Recherche Interdisciplinaire en Information et Communication (Geriico) – Lille 3
− Centre de Recherche sur les Médiations (CREM) – Université de Lorraine
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− Connaissance, Organisation et Systèmes Techniques (COSTECH) – UTC Compiègne
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− Groupe de Recherche sur les Enjeux de la Communication (GRESEC) – Grenoble 3

− Équipe de Recherche de Lyon en Sciences de l’Information et de la Communication (ELICO) – Lyon 2
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− Médiations, Informations, Communication, Arts (MICA) – Bordeaux 3

− Institut de Recherche en Sciences de l’Information et de la Communication (IRSIC) – Université de Provence
− Information Milieux Médias Médiations (I3M) Université Nice Sophia Antipolis Université de Toulon
− Équipe Culture et Communication/Centre Norbert Élias -EHESS-UAPV-CNRS

Les revues scientifiques en SIC

Les revues qui structurent les travaux scientifiques des SIC sont autant de sources pour l’étudiant et le professionnel. Quelques-unes des plus
reconnues sont Communication, Communication & Organisation, Communication & Langages, Études de communication, Hermès, MEI,
Mots : les langages du politique, Nouveaux actes sémiotiques, Protée, Quaderni, Questions de communication, Les Enjeux de l’information et
de la communication, Recherches en communication, Réseaux, Le Temps des médias, MédiaMorphoses, Revue française des Sciences de
l’information et de la communication, Semen, etc.
1 . Perriault J. (2010), « Présentation générale. Les origines méconnues des sciences de la communication », Racines oubliées des sciences de la
communication, CNRS Éditions, coll. « Les Essentiels d’Hermès », p. 9.
2 . La médiation est une pratique ou discipline qui vise à faire intervenir un tiers pour faciliter la circulation d’information. La médiatisation, elle, est « 
une médiation dont l’intermédiaire est nécessairement un média », selon la définition de Ghislaine Azémard.
3 . L’expression est de Philippe Breton (1992), L’Utopie de la communication, La Découverte.
4 .  Bartoli A. (1990), Communication et Organisation, éd. d’Organisation, p. 97.
5 . Traduction extraite de l’article de Trembley G. (2007), « De Marshall McLuhan à Harold Innis ou du village global à l’empire mondial », TIC &
Société, vol. 1, n° 1.
6 .  Winkin Y. (2000), La Nouvelle Communication, Seuil, p. 7.
7 . Alexis H. (2005), « Quand sciences de gestion et sciences de l’information et de la communication se ​rencontrent », La communication des
organisations à la croisée des chemins disciplinaires, L’Harmattan, p. 9.
8 Jeanneret Y. (2008), Penser la trivialité, vol. 1 : La vie triviale des êtres culturels, Lavoisier, Hermès science, p. 14.
9 . Wolton D. (1991), « Les contradictions de l’espace public médiatisé », Hermès n° 10, p. 113.
10. Dru J.-M. (1996), Disruption : briser les conventions et redessiner le marché, éd. Village Mondial.

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Chapitre 2

De la théorie à la pratique : concevoir son plan

de communication

L a communication d’entreprise ne se décide pas in abstracto : elle s’inscrit dans une trajectoire globale qui répond à des objectifs. Sa
mission : positionner l’entreprise, lui donner une personnalité reconnaissable par tous ses publics et une identité distincte de la
concurrence. La communication d’entreprise définit ce que « nous » sommes (nous = l’entreprise) par rapport à ce qu’« ils » sont (ils =
les autres entreprises du secteur). Ce deuxième chapitre répond à trois questions simples. Qu’entend-on par communication
d’entreprise ? Quelles sont les tendances sociétales qui influencent ce type de ​communication ? Comment bâtir un plan de
communication efficace ?

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SOMMAIRE
1. Les périmètres de la communication d'entreprise
2. Les tendances sociétales à prendre en compte

3. Concevoir le plan de communication

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 1 LES PÉRIMÈTRES DE LA COMMUNICATION
D’ENTREPRISE

Depuis de nombreuses années, la communication était le plus souvent analysée en fonction des
interlocuteurs auxquels elle s’adressait, des publics qu’elle cherchait à atteindre. Patrick d’Humières
pouvait ainsi définir quatre types de communication.

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Figure 2.1 – Cibles et types de communication

(Source : d’après Patrick d’Humières, 1993)

Christian Regouby distinguait quant à lui cinq types de communication :

Figure 2.2 – Cinq types de communication

(Source : d’après Christian Regouby, 1988)

Aujourd’hui, il n’est plus possible de définir totalement un domaine de communication par son
public, les frontières sont moins étanches entre les catégories d’interlocuteurs de l’entreprise.
Ainsi, un salarié le jour devient citoyen, voire activiste autour de causes qui lui sont chères en
dehors de son travail. Une même organisation pourra en conséquence utiliser une palette de types
de communication plus vaste puisque dix-huit domaines précis peuvent être recensés.
 Avant d’aborder ces domaines, notons qu’il faut différencier certains concepts parfois employés
sans discernement, notamment ceux de communication d’entreprise, de relations publiques ou de
marketing.

1.1 COMPRENDRE LA COMMUNICATION D’ENTREPRISE

De nombreuses définitions de ce terme existent. Nous privilégierons la suivante : « La communication
d’entreprise est l’action volontariste d’émission, de transmission et de réception de messages, dans
un système de signes qui s’échangent au sein de l’entreprise et entre celle-ci et son environnement. »
(Fédération nationale Entreprise et Performance, 1989)
À noter que c’est sur la durée que s’opère la communication d’entreprise, c’est le temps qui donne
de la valeur à ses actions et qui leur permet d’obtenir les ​résultats escomptés. La communication
n’est pas un acte isolé mais un ensemble dynamique d’interactions envisagées sur la durée.
LA COMMUNICATION DES ORGANISATIONS
Ce terme relativement nouveau a supplanté la « communication d’entreprise ». La nouveauté réside
dans le fait que la stratégie de communication s’applique selon les mêmes paramètres fondamentaux,
à tout type d’organisation et non aux seules entreprises. Comme nous le verrons, la communication
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s’exerce désormais au sein des entreprises privées ou publiques, quelle que soit leur taille ou leur
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secteur d’activité ; elle s’exerce dans les sphères publiques des ministères, administrations,
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collectivités territoriales, ou dans le domaine non marchand des associations, fondations ou ONG.
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Affiche d’une campagne publicitaire de la région Charente-Maritime

LA VALEUR DE L’ÉCOUTE
La grande majorité des définitions de la communication ne considère que l’émission ou la production
de messages. C’est une grave erreur, il est important de toujours considérer que la communication est
un processus interactif qui commence par une phase d’écoute. Cette étape, dénommée audit, analyse
de situation ou diagnostic, recouvre la même réalité : la compréhension des attentes des
interlocuteurs. Sans écoute, la communication ne serait qu’un flux linéaire d’informations à l’exemple
des modèles mécanistes d’après-guerre (voir ici). L’analyse de situation est souvent comprise par
analogie avec la fondation d’un immeuble ; si elle est suffisamment approfondie, l’ensemble de la
stratégie de communication sera stable et solide. A contrario, c’est l’ensemble de l’édifice
communicationnel qui sera vacillant.
AU CŒUR DU PROCESS, DES MESSAGES ET DES SIGNES
Le terme de « signes  » est trop souvent négligé. On conçoit aisément que la communication
diffuse des messages, c’est-à-dire produise un discours de manière volontariste. L’analogie ici
serait autour de la figure de l’iceberg : sous la face émergée composée des messages émis
consciemment par l’entreprise se dissimule un ensemble, hétérogène et très large, composé
d’éléments de contact avec le public et pouvant avoir un rôle dominant dans l’image de
l’entreprise. Ces éléments peuvent être l’architecture des bâtiments, l’accueil téléphonique, la
courtoisie des salariés, l’expérience personnelle... Les déterminants de l’image d’une
entreprise résident dans la somme de ces paramètres hétéroclites plutôt que dans une stratégie
publicitaire très élaborée : l’image que nous avons de La Poste tient peut-être moins à sa
communication volontaire qu’à nos expériences d’attentes interminables au guichet.
L’entreprise doit ainsi veiller à ce qu’il n’y ait pas de décalage entre les signes et les
messages.

LE RENFORCEMENT DES RELATIONS, UN SUJET DE DÉFINITION

Dénommés « relations publiques », la création, l’entretien et l’amélioration des relations sont la
partie la plus ancienne de la communication d’entreprise. Les termes « relations publiques » et « 
communication » ont d’ailleurs longtemps été synonymes jusqu’à ce que, au début des années 1980, le
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terme « communication » supplante définitivement celui de « relations publiques » en le reléguant à
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l’une des quatre composantes de la communication. De nombreuses définitions des relations
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publiques existent : un chercheur, Rex Harlow, en avait ainsi dénombré 472 en 1976.
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« Les relations publiques sont une fonction de gestion qui identifie, établit et maintient des
relations mutuellement profitables entre une organisation et les divers publics dont dépend le succès
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ou l’échec de ses activités. »1

Par ailleurs, l’Institute for Public Relations donne la définition suivante des relations publiques :
« Discipline concernée par la réputation de l’entreprise, de ses hommes, services ou produits, et
visant à gagner compréhension et soutien. » Dans cette définition, la frontière avec la communication
globale devient beaucoup plus floue puisque les relations publiques ont également pour ambition le
travail sur l’image.
De même, le terme « relations publiques internes » évoque fréquemment la communication des
dirigeants envers leurs salariés.
Malgré l’ampleur des définitions, les relations publiques sont écartelées entre une conception
plutôt anglo-saxonne qui porte l’accent sur une modalité (l’échange) et une finalité (la réputation), et
une conception plutôt française que l’on retrouve notamment dans les statistiques annuelles des
dépenses de communication, et qui définit les relations publiques comme la composante de trois
éléments : les relations avec la presse, les visites et les portes ouvertes, les séminaires et les
congrès.
Fin 2011, l’Association Américaine des Relations Publiques (PRSA), constatant que les définitions
ne satisfaisaient personne, a lancé un travail collaboratif sur Internet, afin de moderniser la définition de
«  relations publiques  » qu’elle avait proposée en 2003. «  Les relations publiques sont la discipline
professionnelle visant à renforcer de manière éthique les bénéfices mutuels des relations entre les
entités sociales. » Une idée sous-jacente était de voir si l’émergence et la généralisation des réseaux
sociaux avaient modifié la manière de définir les relations publiques.
Début mars 2012, après un vote sur trois définitions, celle qui fut retenue est la suivante : « Les
relations publiques sont un processus stratégique de communication qui construit mutuellement des
relations bénéficiaires entre les organisations et leurs publics. »

Les relations publics

« La France est bien l’un des seuls pays industrialisés au monde à croire que les relations publiques se résument, pour l’essentiel, à de
l’événementiel avec, à la rigueur, un peu de compétences en relations presse. Lorsque l’on parle chez nos voisins de “Public Relations”,
il s’agit de relations avec les publics, entendez par là relations avec les parties prenantes qui intéressent autant le monde des affaires que
celui des institutions. Faire prendre conscience des enjeux de notre métier passe par un changement d’appellation de “relations
publiques” en “relations publics”.
Certes, on peut opposer le fait que l’expression “relations publics” ne serait pas très fidèle aux règles de l’orthographe et de la grammaire.
L’argument n’est pas dénué de fondement. Mais alors, que fait-on des “relations investisseurs” ? des “relations presse” ? ou encore des
“relations médias” ? Pourquoi, dès lors, ne pourrait-on parler de relations publics ? L’orthographe “relations publics” est à la fois plus juste,
plus explicite de nos métiers et beaucoup plus cohérente avec les expertises requises. » ■
(Source : Thierry Wellhoff, président de Syntec Conseil en Relations Publics, www.syntec-rp.com)
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Comme le fait observer PRSA, chaque mot a été pesé : le terme « processus » a été préféré à « fonction
du management » qui pouvait signifier une démarche à sens unique, top down de la communication, le mot « 
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publics » a été préféré à celui de « parties prenantes » car ce dernier est connoté au monde de l’entreprise.
Le Syndicat Français des Agences de Relations Publiques, le Syntec RP a proposé le 21 juin 2011 une
nouvelle expression, celle de «  relations publics  ». Selon Thierry Wellhoff, son président, le terme
« relations publiques » proviendrait d’une erreur de traduction. Le nouveau terme traduirait davantage
l’activité concernée, celle de relations avec les publics.
Enfin, il faut signaler que les ouvrages de communication anglo-saxons utilisent généralement le
vocable de « Public Relations », le terme « communication » étant, la plupart du temps, réservé à la
technologie de la communication (télécommunication). Notons également la terminologie québécoise
selon laquelle un chargé de communication est un « relationniste ».

1.2 LES 18 DOMAINES

LA COMMUNICATION PRODUIT
Il s’agit de la communication marketing destinée au consommateur dans un objectif de vente du
produit. Le public est généralement parfaitement délimité et le message unique (unique selling
proposition).
Affiche publicitaire française pour le Coca-Cola life, 2015

LA COMMUNICATION B TO B
C’est une communication d’industriel à industriel (business to business). Elle peut emprunter les
voies de la « communication produit » ou de la communication corporate.
LA COMMUNICATION FINANCIÈRE

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Elle a supplanté l’information financière au début des années 1990 en raison de l’expansion des
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capitaux internationaux et de leur volatilité. La communication financière est devenue une discipline
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de plus en plus poreuse aux autres domaines de communication, tant en raison de la diversité de ses
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cibles (rôle croissant des salariés notamment), qu’à celle des domaines qui interagissent avec elle.
Le thème du développement durable est ainsi de plus en plus présent dans la communication
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financière en raison du rôle croissant des agences de notation éthique destinées à influer sur les flux
de placements financiers internationaux.

La communication B to B : l’exemple Nerim

Nerim est une société française créée en 1999 qui fournit des solutions de télécommunication (téléphonie, web) aux TPE, PME et
administrations. Ces dix dernières années, Nerim a enregistré une croissance moyenne de 20 % par an. La société a, depuis sa
création, racheté sept entreprises, plusieurs bases clients et actifs réseaux. La dernière acquisition en date est la société Normaction
en 2013. Une nouvelle expansion consécutive à l’achat dans la même année de la société BOOST.
Cette présence sur l’ensemble du territoire français, renforcée par un solide réseau de partenaires, lui a permis de séduire plus de 20 000
clients, de représenter 150 salariés et de réaliser en 2012 un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros.
En concurrence avec les mastodontes du secteur, c’est-à-dire le département entreprises des grands opérateurs comme Orange, SFR
ou Bouygues, mais aussi avec des sociétés de taille moyenne comme Completel, filiale de Numericable, Nerim a souhaité se doter d’une
solide stratégie de communication pour améliorer sa notoriété et son image.
Dans l’objectif premier d’accroître sa visibilité envers ses cibles et de renforcer son réseau de distribution en région, un travail sur la
marque a été ouvert dans un premier temps avec l’agence Aressy. Il fallait définir le positionnement, la tonalité de la communication
ainsi que les éléments graphiques. Le message central fut axé sur le thème : « Nerim, l’opérateur qui ne fait pas de surpromesses,
mais qui les tient. » La communication qui devait se distinguer des concurrents est épurée, factuelle et très axée sur la technique.
L’ensemble dégage l’impression d’une forte sobriété avec une couleur blanche dominante. Dans le même temps, et dans cet objectif
 de différenciation, les thèmes se voulaient offensifs en jouant sur la proximité offerte par une relation client individualisée : l’accroche
« Parce que vous n’êtes pas un numéro » fut ainsi utilisée. Pour signifier à la fois l’idée de vitesse du service mais également l’image
d’une entreprise moyenne face aux gros concurrents, un partenariat fut noué avec Pescarolo Team pour la saison 2011
(Henri Pescarolo, un célèbre pilote automobile des années 1970, fonda sa propre équipe). Les visuels publicitaires reprennent cette
relation en y ajoutant la dimension « équipe ». L’accroche « Toute une équipe à votre service » accompagnée de l’explication « Circuit
automobile ou entreprise, les exigences sont les mêmes » intervient en crédibilisation de la promesse.
Plus récemment et toujours dans la même veine, celle d’un challenger engagé, moderne et disponible pour ses clients, Nerim signe
son premier spot de publicité en 2013, toujours avec l’agence Aressy. Diffusé en avril 2013 sur les chaînes d’information en continu
BFM TV, BFM Business et I-Télé, ce spot de dix secondes en animation mise sur la simplicité et le professionnalisme : « Avec
Nerim, pas de formule compliquée, notre qualité de réseaux et de services nous engage. Alors rejoignez les experts nouvelle
génération. » ■

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L’étude annuelle de Novothic a publié les chiffres 2013 de l’Investissement Socialement

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Responsable (ISR) en France, indiquant que le marché ISR est passé à 169,7 milliards d’euros. Une
croissance certes moindre cette année (14 % entre 2012 et 2013 contre 29 % entre 2011 et 2012,
après un bond spectaculaire entre 2010 et 2011) mais qui reste constante et toujours dynamique
depuis 2003.
Selon les conclusions de cette étude, les actions d’engagement font désormais l’objet d’un
meilleur suivi. La gouvernance continue d’être un thème d’engagement central, tout comme la
transparence des entreprises sur leurs pratiques RSE.
«  Le marché de l’ISR aux États-Unis se caractérise par une forte implication des
investisseurs institutionnels, au premier rang desquels les fonds de pension. Selon US SIF, le
forum américain pour l’investissement responsable, le marché de l’ISR a enregistré une
croissance de + 22 % en deux ans, passant de 3 070 milliards de dollars à 3 744 milliards de
dollars en 2012, ce qui représenterait 11,3 % de la gestion d’actifs aux États-Unis. »
(Source : www.novethic.fr)

LA COMMUNICATION D’INFLUENCE
Appelée également lobbying ou affaires publiques, la communication d’influence cherche à faire
pression sur un décideur afin d’influer sur une décision.
 Le lobbying est ainsi défini comme l’action d’influencer un décideur afin d’obtenir une disposition
conforme aux intérêts de l’organisation. C’est une discipline de communication basée sur les relations
publiques, mais pouvant parfois emprunter les voies de la communication corporate dans le cadre
d’une stratégie à double niveau : l’entreprise agit sur l’opinion publique afin de faire pression
indirectement sur les décideurs. Trois niveaux de lobbying sont généralement considérés :
l’approche internationale et notamment européenne, le lobbying national auprès des gouvernements et
des assemblées parlementaires, le lobbying local auprès des élus locaux. Bien qu’étant perçu comme
un acte de communication, le lobbying est souvent géré par un service spécialisé non intégré à la
direction de la communication, mais également rattaché à la présidence de l’entreprise car il intègre
des enjeux éminemment politiques.

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P arlement européen, Bruxelles

Un exemple de lobbying : augmenter la couverture des opérateurs de

téléphonie mobile
Objectif : assurer un meilleur service aux clients, répondre à la demande des pouvoirs publics et des élus, mieux couvrir le territoire
national.
Problème posé : un groupe de téléphonie mobile a cherché des alliés afin de trouver de nouveaux emplacements pour ses antennes relais de
couverture.
Moyens : l’Association des Maires de France a accepté d’établir une charte qui définit des obligations pour l’ensemble des
opérateurs lorsque ceux-ci installent une nouvelle antenne.
 Cette charte intègre des normes maximales d’émission, des contrôles gratuits d’émission d’une antenne à la demande des habitants,
des réunions d’information des habitants… et bien d’autres mesures.
Les opérateurs informent régulièrement les maires des actions qui ont été menées dans le cadre de cette charte. Fin 2007-printemps
2008, une campagne d’information destinée aux élus au travers de la presse spécialisée collectivité locale était engagée sur le thème
« Antenne-relais, ce qui a changé depuis 3 ans ».
Résultat : cette charte a permis de professionnaliser, d’objectiver et de rationaliser un sujet souvent émotif, ce qui a abouti à une
meilleure couverture du territoire national. ■

LA COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE OU CORPORATE

Destinée à améliorer l’image de l’entreprise, la communication institutionnelle vise essentiellement
le grand public mais peut s’adresser à des cibles particulières (B to B) ou s’intégrer dans une
démarche de lobbying.

Restons civils sur toute la ligne, RATP

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Initiée en 1998, la campagne «  objectif respect  » se décline toujours quinze ans après. Elle est issue de processus de veille lors
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d’enquêtes auprès du public mais également des salariés, et de veille sur le web. Le constat est que l’image de la RATP souffre de
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la perception de petites incivilités et cela rejaillit également en interne sur les conditions de travail notamment du personnel roulant de
la RATP. La saleté, l’absence de politesse, le sans-gêne sont ainsi soulignés et les agents de la RATP demandent que la Régie
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prenne la parole sur ces sujets. En octobre 2006, après avoir communiqué sur le thème « Violence, indifférence : en parler c’est
agir », une seconde étape est entamée avec une campagne décalée, basée sur le second degré et un ton humoristique reliant les
pratiques de certains voyageurs à des comportements préhistoriques. L’objectif était de pouvoir s’adresser au public externe mais
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avec un message qui concerne également les salariés. Le message devait être participatif puisque la Régie n’avait pas la légitimité
pour édicter des règles mais seulement pour inciter à un meilleur usage de l’espace public qu’est le transport urbain. Des affiches
avec des images fortes (mammouths, tigres ou même silex) dénonçant avec humour les pratiques de l’homo modernus ont été
placardées, avec à chaque fois le renvoi vers un site web participatif dédié : www.objectif-respect.com et un message : « Voyageurs
et agents de la RATP, tous à vos claviers. »0
La campagne visait à prendre la parole tout en ne la monopolisant pas mais en tâchant de créer un espace de dialogue sans
stigmatiser une partie de la population.
La question du respect entre voyageurs étant considérée comme une préoccupation fondamentale des réseaux de transports qui ne
peuvent fonctionner qu’avec le respect mutuel des droits et des devoirs de chacun, une nouvelle campagne fut lancée en septembre
2011 sur le thème « Restons civils sur toute la ligne ». Cette campagne, également organisée sur un ton décalé et humoristique, et
déclinée en une véritable saga quatre années de suite, vise à souligner l’absurdité de certains comportements. Soutenue par les
Franciliens qui, en 2014, jugent légitime à 95 % (contre 83 % en 2011) la prise de parole de la RATP sur le sujet, ces campagnes
visent, outre à faire prendre conscience des incivilités, à sensibiliser l’opinion et à créer l’échange et le débat, notamment au travers
d’un dispositif digital, www.chervoisin2transport.fr, mis en place dès juin 2011. Les résultats obtenus témoignent du succès des
efforts entrepris au fil des quatre dernières années par la RATP. Selon une étude réalisée par TNS Sofres, le nombre global
d’incivilités constatées par les voyageurs a connu une baisse de 8 % en deux ans. Ce chiffre est d’autant plus intéressant qu’il
concerne des impolitesses ciblées par les actions de communication de la RATP. ■
 Apparue au début des années 1920 aux États-Unis, la communication institutionnelle utilise
prioritairement la voie de la publicité pour la construction et l’amélioration de l’image de
l’entreprise. Le terme de communication institutionnelle est parfois employé à tort – pour désigner la
communication des institutions. Cette acception doit désormais être écartée en raison du
développement d’une activité marketing au sein des administrations publiques.
Certains auteurs distinguent la communication institutionnelle de la communication corporate
qui serait «  l’approche globale et systémique des entreprises au plan de communication  »2.
Comme la plupart des acteurs de la communication utilise indifféremment les deux termes, nous
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préférons ne pas entrer dans de trop subtiles distinctions et considérons la similitude des deux
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termes.
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Exemple
En 2001, le terme Mcjob est entré dans l’Oxford English Dictionnary pour signifier un mode de travail non motivant, sans avenir et
peu payé. McDonald’s a mis en œuvre une stratégie en réponse, d’abord en recueillant des preuves positives du management des
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ressources humaines dans ses restaurants. En 2007, la chaîne a lancé une vaste pétition en Angleterre pour faire modifier le
dictionnaire sur ce point. Des communications ciblées sur les interlocuteurs prioritaires étaient engagées afin de trouver des relais
d’opinion pour soutenir cette campagne. Des opérations de communication de proximité furent conduites dans une quarantaine de
villes. La pétition fut signée par plus de 100 000 personnes et 500 articles de presse furent publiés.

LA COMMUNICATION D’ACCEPTABILITÉ
La communication d’acceptabilité s’effectue en accompagnement de projets d’implantation industriel
ou équipementier ayant un impact environnemental ou humain important. Elle vise à convaincre de
l’utilité d’un projet susceptible de générer de fortes oppositions. La communication d’acceptabilité
est une discipline délicate car elle est au cœur d’une contradiction psychosociologique : par
exemple, 70 à 95 % des citoyens acceptent la nécessité de construire des voies de TGV, d’autoroutes,
de nouvelles lignes à haute tension, des décharges d’ordures ménagères, des incinérateurs. Mais un
pourcentage similaire de la population déclare refuser toute implantation dans son voisinage. Pour
désigner cette situation paradoxale d’une acceptabilité de principe et d’un refus de fait, les
chercheurs utilisent le terme de « syndrome NIMBY » (Not In My BackYard 3).

● La communication liée à l’acceptation des grands projets

« Tout se passe comme si on prenait du temps à finir par comprendre l’impact des médias sur tout ce que nous essayons de
faire et surtout sur l’attitude de nos concitoyens. Dans l’élaboration de grands projets, la dimension communicationnelle a
encore bien du mal à trouver sa juste place – entre les évaluations environnementales et la gestion des risques financiers.
Pourtant, la réalisation d’un grand projet repose en partie (variable selon les situations) sur l’adhésion ou l’absence

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d’opposition de la plupart de ceux qui sont touchés. Et c’est par les médias de toutes natures qu’ils sont informés de la
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nature du projet.
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Mais les médias ne sont pas là pour faire valoir les arguments du promoteur. Au contraire, ils sont plus attirés par l’opposition
et l’affrontement que par les ronrons du consensus. La multiplication des canaux d’information (réseaux d’information
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continue, journaux gratuits, sites web, blogs et médias sociaux) rend la diffusion de leur point de vue plus accessible aux
opposants pendant que les promoteurs semblent tellement convaincus du bien-fondé de leur projet qu’ils minimisent leurs
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investissements en communication. Le bon sens voudrait alors que les promoteurs soient à l’affût de toutes manifestations
d’opposition pour les évaluer, en mesurer l’impact potentiel et prévoir des mesures de mitigation si possible. C’est par une
veille et un ajustement constant entre le projet et les préoccupations qu’il génère qu’on peut penser se rendre à bon port.
C’est surtout en s’assurant que toute l’information est diffusée aux bonnes personnes qu’on peut espérer au moins faire
valoir son point de vue. » ●

● La concertation, la coproduction, la participation

 « La concertation (concertation préalable, enquête publique, débat public…) peut s’imposer aux entreprises et collectivités
dans la perspective des grands projets (autoroute, ligne haute tension, usine d’incinération). Dans ce cas, le cadre
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réglementaire s’impose (code de l’urbanisme notamment) et définit quelques données : délais, outils… Mais la règle ne dit
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rien du positionnement de la concertation. En outre, cette dernière peut également s’engager de manière volontaire afin de
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nouer une relation particulière entre l’entreprise (ou l’institution) et ses parties prenantes. Les élus et leurs citoyens, un
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équipement et ses riverains, une entreprise et ses salariés… Dès lors, les mêmes questions se posent. Qu’attend-on de la
relation qui se noue ? Qu’est-ce qui est mis en débat ? Quelles sont les compétences supposées des publics consultés ?
Si la concertation, la coproduction et la participation peuvent enrichir sensiblement les projets, on ne peut en revanche tout
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en attendre. Pour éviter les principaux écueils rencontrés, il convient tout d’abord de définir clairement le champ du
“négociable” et l’envergure du “non négociable” du projet soumis à l’examen des publics et de communiquer également sur
cette donnée. On évitera ainsi les promesses abusives. Le second travail réside dans la qualité des contenus proposés.
Étude de contexte, jargon, plan, technique ; les éléments constitués pour la prise de décision des spécialistes sont rarement
accessibles aux publics non avertis (même éduqués). Dès lors, le deuxième travail de la communication réside dans la
“mise à niveau” de ces données. » ●

LA COMMUNICATION DE CRISE
Ce domaine s’est fortement élargi en l’espace de quelques années puisqu’il ne concerne plus
seulement la communication autour du risque industriel majeur mais tout type de crise et ce dans
l’ensemble des secteurs d’activité, quels que soient la taille ou le statut de l’entreprise. La discipline
est transverse puisqu’elle peut concerner la plupart des autres domaines de communication en
fonction de la nature de la crise : sociale, financière, corporate, environnementale, etc.

LA COMMUNICATION DE PROXIMITÉ
Elle traite de la communication locale de l’entreprise. Partant du constat d’une différence d’objectif et
d’interlocuteurs entre une entreprise et les usines qui la composent, entre les grandes entreprises en réseau
et les PME, la communication de proximité traite de communication de terrain, elle vise les relations entre
l’implantation et les acteurs locaux : élus locaux, presse locale, riverains.
LA COMMUNICATION DE RECRUTEMENT

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Affiche du salon Admission postbac à P aris, 2014

Elle concerne le public de jeunes diplômés potentiels ou réels et tend à être de plus en plus une
déclinaison de la communication institutionnelle sur ce type de public. Elle utilise également une
panoplie d’outils de relations publics : forums, « amphi-retapes4 », sponsoring. Internet est désormais
devenu un outil central de cette communication.

LA COMMUNICATION INTERNE
Les salariés forment le public central de cette communication qui poursuit des objectifs de motivation
et de décloisonnement. Trois types de communication interne sont généralement distingués :
descendante, ascendante et latérale. Elle utilise des moyens qui lui sont spécifiques : journaux
internes, intranet, mais tend à être de plus en plus ouverte. La communication interne ne l’est plus
totalement, elle s’exerce plutôt autour d’un continuum interne-externe qui se déplace en fonction des
situations et des enjeux. Aujourd’hui, on considère que le manager est un maillon clé de la
communication interne, on parlera donc de communication managériale pour tout ce qui a trait aux
actions spécifiques du manager pour améliorer la communication avec ses équipes.
LA COMMUNICATION INTERNATIONALE

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Mise en avant de l’éthique dans la communication de The Body Shop

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La mondialisation a entraîné un accroissement des canaux de communication et une concentration

des marques désormais présentes largement au-delà de leurs frontières originelles. Après avoir
été longtemps standardisée, la communication prend davantage en compte les spécificités
locales. Aux côtés de logo et baseline homogènes, les communications adoptent leur visuel et
leur message. La communication internationale est également transverse aux autres domaines :
crise, interne, recrutement… Elle comprend une dimension culturelle très déterminante
puisqu’en fonction des territoires géographiques et des cultures des pays concernés, les codes de
communication (couleur, formulation des messages, processus, etc.) pourront fortement varier.

LA COMMUNICATION SUR LE DÉVELOPPEMENT DURABLE

Il est délicat de présenter cette communication comme une catégorie de la communication
d’entreprise puisqu’elle n’en forme qu’une variante thématique, à l’exemple de la communication
scientifique et technique. Pourtant, en raison de sa place prépondérante dans les messages diffusés et
des règles ​spécifiques qui l’encadrent, cette communication apparaît désormais comme une discipline
à part entière. Elle intervient à la suite de la communication ​environnementale apparue vers la fin des
années 1980 et dans le sillage des communications sur l’éthique ou la citoyenneté d’entreprise.
 La RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises)
Le concept de RSE apparaît à partir des années 1960 dans la littérature consacrée aux entreprises mais ne prend son essor qu’à partir des
années 1990 :
• en 2001 : obligation de reporting extra-financier pour les entreprises cotées en France ;
• en 2010 : norme internationale ISO 26000 Responsabilité Sociétale des Organisations.
En France, 64 % des sociétés de 50 salariés ou plus ont entendu parler de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE), contribution
des entreprises aux enjeux du développement durable. 52 % d’entre elles sont plus particulièrement impliquées dans cette démarche :
non seulement elles en ont entendu parler, mais elles ont aussi le sentiment de mener des actions dans cette perspective.
Cet engagement est d’autant plus fréquent que la taille des sociétés est importante. Ainsi, 84 % des unités employant 500 salariés ou
plus ont le sentiment de mener des actions en ce sens, alors qu’elles ne sont que 47 % parmi les unités de 50 à 249 salariés. Le
moindre engagement de ces dernières va de pair avec une information moindre : 40 % d’entre elles n’ont pas entendu parler de la
RSE contre 9 % des unités de 500 salariés ou plus
Le social est le domaine qui concentre le plus les initiatives des entreprises en matière de RSE.
C’est dans le domaine environnemental que les différences entre sociétés impliquées dans la RSE et les autres sont les plus
marquées.
Alors que le taux de conformité aux règles de la publicité responsable était de 64 % en 2006, il est désormais stabilisé à plus de 90 %
depuis 2012 et ce bien que la recommandation de l’ARPP de juin 2009 ait rehaussé le niveau d’exigence.
Cette nouvelle édition de l’étude ADEME-ARPP témoigne, une fois encore, d’une réelle intégration des enjeux environnementaux
dans le secteur de la publicité. Il reste des manquements certes mais ils sont assez circonscrits.
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En 2009-2010, le greenwashing était très fréquent. Désormais, la profession avance au même rythme que la société tout entière. Les
communicants ont progressé dans leur compréhension des sujets écologiques et ont développé les mêmes réflexes de vigilance que
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leurs concitoyens. ■
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(Sources : www.insee.fr ; www.arpp-pub.org)

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LA COMMUNICATION NON MARCHANDE

Elle regroupe la communication des ONG, des associations ou fondations. Le terme « non marchand »
est réducteur, ne situant cette communication qu’en opposition à celle du secteur marchand. « 
Communication associative » apparaît donc plus appropriée pour marquer la primauté de la
solidarité par rapport aux mécanismes du marché et de la redistribution publique ; si la
communication non marchande emprunte de plus en plus des techniques au marketing le plus élaboré
– (mailing, phoning, couponing, fund-raising), elle renvoie à des objectifs bien différents de la vente
de produits ou de l’adhésion à une politique de citoyenneté, mettant l’accent sur le maintien ou le
rétablissement du lien social.

50e anniversaire d’Amnesty International

Pour célébrer le 50e anniversaire d’Amnesty International, la section belge avait dressé un banquet de 50 couverts dans le Parc royal à
Bruxelles, entre le Palais royal et le Parlement. Sur chacun des sièges réservés aux invités un portrait figurant l’un des 50 prisonniers
d’opinion ou victimes de tortures, menacés de peine de mort ou exécutés, avec une légende expliquant que cet invité ne pouvait être
présent pour l’une des raisons exposées ci-dessus.
Sur un podium, les responsables d’Amnesty énuméraient les noms des 50 victimes symbolisant l’ensemble de toutes les personnes
pour la libération desquelles l’organisation lutte depuis 1961, l’année de sa naissance. ■

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LA COMMUNICATION PUBLIQUE
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Campagne de sensibilisation sur le thème de la propreté, Ville de P aris, 2013
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La communication publique représente une part importante du marché global de la communication. Elle
couvre des domaines larges comme celui de la communication politique, de la communication
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gouvernementale, de la communication des institutions publiques et parapubliques, et enfin de la

communication des territoires. Elle comprend donc la communication gouvernementale que coordonne
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le SIG (Service d’Information du Gouvernement), la communication des administrations et des autorités

administratives indépendantes, ainsi que la communication des départements et régions. Il était d’usage
d’y inclure les entreprises publiques mais leur communication se rapproche de plus en plus d’une
communication d’entreprise classique.
Les campagnes d’intérêt général appartiennent à cette catégorie, comme celles qui incitent à
modifier son comportement sur la sécurité routière, l’alcool ou le tabac.
● La communication publique : une mission et un métier
 « La communication publique, celle des institutions publiques (Parlement, ​Gouvernement, institutions nationales et
européennes, corps constitués, etc.), celle des collectivités locales (régions, départements, communautés, communes, etc.)
et celle des organismes assurant une mission de service public (établissements publics, organismes paritaires, entreprises
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publiques locales, associations, etc.), reste souvent ignorée bien qu’elle ait pris son essor ces dernières années et ait acquis
au fil des ans une légitimité réelle.
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Portée par une institution représentative, qui relève généralement du droit public, et conduite par des élus représentant les
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citoyens, auxquels ils doivent rendre compte, la communication publique a sa spécificité. Sa mission de service public lui donne
comme objectif d’accompagner les politiques publiques, de rendre compte de l’action de l’institution mais aussi de contribuer à la
participation des citoyens à la vie publique. La communication publique constitue donc un des rouages nécessaires au
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fonctionnement de la démocratie aux côtés de la communication politique et électorale à laquelle elle évite d’être assimilée.
La communication publique mobilise pour cela tous les outils et métiers de la communication : marketing des services aux
usagers, actions de promotion du territoire, événements d’animation de la vie locale, campagne d’intérêt général,
communication institutionnelle et relations publiques, communication de projets et de chantiers, communication interne…
Près de 20 000 professionnels exercent leur métier dans la communication publique principalement au sein des collectivités
locales, où ils ne représentent toutefois que 0,55 % de la fonction publique territoriale. Si le métier attire, selon l’enquête
Cap’Com-Occurrence-CNFPT de 2011, ce n’est pas pour la rémunération ni la sécurité de l’emploi mais en raison d’un
attachement au service public, une passion pour l’action locale et un intérêt pour la vie politique. » ●

Une campagne sur le don d’organes

La question
L’Agence de la biomédecine encadre l’activité de prélèvement et de greffe d’organes. Les organes disponibles à la greffe sont rares.
Or, beaucoup de possibilités de prélèvements post mortem n’aboutissent pas car la famille ne peut attester de la volonté du défunt, ce
qui est en France la condition sine qua non pour permettre le don. Comment limiter ces situations extrêmement difficiles pour les
familles et les dons perdus « faute de savoir » ?
Une clé : la compréhension d’un frein majeur à la démarche du don
Le don d’organes suscite une adhésion de principe chez la majorité des gens. Mais cela ne constitue pas un levier suffisamment fort
pour passer le cap de réfléchir réellement au sort de son corps après la mort, puis de partager sa décision avec son entourage, dans
une société où le sujet de la mort est largement tabou.
Remobiliser sur la greffe pour stimuler le don
La stratégie d’I&E en 2011 a été de revenir en force sur l’utilité de la greffe et d’associer étroitement le don à son bénéfice, avec
une nouvelle signature : « Pour sauver des vies, il faut l’avoir dit ».

Une exposition très large pour impacter rapidement connaissances et comportements

Le don d’organes concerne toute la population, y compris les plus âgés. Pour assurer une visibilité maximale au nouveau discours, un
spot TV est réalisé et programmé sur toutes les grandes chaînes à l’occasion de la Journée nationale de réflexion sur le don
d’organes et la greffe (22 juin). L’histoire racontée, simple et didactique, valorise la chaîne d’échanges – entre le donneur et son
proche, puis entre le proche et le médecin – qui va permettre la greffe. Le choix de l’animation dédramatise le sujet.
En prolongement du film, un dispositif Internet renforce la pression sur deux publics en affinité avec la démarche d’après les
études : les femmes et les jeunes adultes. Un module Internet est mis en ligne sur dondorganes.fr ; il répond aux questions les
plus fréquentes et donne des clés pour faciliter l’échange avec les proches. Sur Facebook, une page « Don d’organes, je le
dis » est créée et son lancement est soutenu par une application à durée limitée, qui permet d’afficher son soutien à la
démarche et de personnaliser sa photo de profil.
En parallèle, une plateforme d’échange online dédiée à la greffe, soutenue par le ministère en charge de la santé, est proposée durant
les deux semaines encadrant la Journée nationale. Par son intermédiaire, le public peut questionner et découvrir les parcours de vie
de neuf professionnels de la greffe et personnes greffées.

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Enfin, autour du 22 juin, les hôpitaux et les associations en faveur de la greffe orchestrent des actions événementielles et distribuent le
guide d’information conçu par l’Agence de la biomédecine.
L’ensemble du dispositif bénéficie d’une valorisation soutenue en relations presse online et offline.
Une campagne remarquée et appréciée
7 Français sur 10 se souviennent avoir entendu parler du don et de la greffe d’organes dans les médias (73 % des femmes, 63 %
des hommes) ;
parmi eux, 1 sur 3 restitue clairement les éléments essentiels du message porté par l’Agence de la biomédecine (1 sur 2 chez les
16-25 ans) ;
deux tiers des Français reconnaissent le spot TV et plus de 90 % d’entre eux le jugent utile, clair, intéressant, adapté au sujet ;
on compte 20 000 fans Facebook le premier mois. ■

LA COMMUNICATION POLITIQUE
Située à l’interface des deux communications précédentes, elle vise à exprimer les idées politiques
au profit d’un parti, d’une formation politique, d’un homme ou d’une femme. Elle comprend une
communication globale et une communication électorale de plus en plus encadrée juridiquement et
financièrement.
● La communication politique : entre convictions et élections

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« La communication politique se distingue des autres formes de communication par son champ d’application et le type d’acteurs
qui y recourt : les partis et les mouvements politiques, qui se trouvent le plus souvent incarnés par des personnages (élus,
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candidats). L’ancienne “propagande” (du latin propaganda fides, “propagation de la foi”) plonge ses racines dans les tout premiers
modèles de persuasion : religieuse, militaire, clanique, ou tribale... car la politique est affaire de stratégies, de choix entre plusieurs
options ou sensibilités. Persuasion et justification pour l’action du pouvoir sous l’Ancien Régime ; on parle aujourd’hui plutôt de
communication politique dans le cadre de la compétition électorale, mais aussi de l’exercice du pouvoir (local ou national) en
démocratie représentative.
Au fil du temps et dans de nombreux pays à forte intensité électorale, la communication politique est devenue une branche
de la communication qui utilise les moyens disponibles pour faire connaître et populariser les idées, le programme, ou les
figures d’un mouvement politique ou d’un candidat. Ce travail de conviction et d’influence sociale sur l’opinion publique
prend des allures de marketing politique à l’approche des échéances électorales. La spécialisation de conseillers
permanents (aux États-Unis, avant l’Europe) a permis à de nombreux conseillers, stratèges, commentateurs et autres “spin
doctors” (docteurs en opinion) de peser dans le débat public et l’agenda médiatique.
Encore assez peu reconnue par le monde universitaire et académique en tant que discipline à part entière, la communication
politique emprunte à différents domaines à la fois ses méthodes et ses principes : droit public, sociologie électorale,
psychologie sociale. C’est surtout par sa capacité à influer sur les opinions publiques et sur l’agenda médiatique que la
communication politique joue une partition à part, qui emprunte aux techniques d’étude de l’opinion (et des comportements),
à la publicité, ou encore à l’analyse du discours et aux méthodes empruntées au journalisme (communication et médias).
Souvent issus du journalisme, parfois du marketing ou de l’étude d’opinion (sondages, études qualitatives), les agences et cabinets
de conseillers en communication prennent le pas sur les militants et les idéologues d’antan ; surtout lorsque s’annonce une période
électorale. Mise au point d’une stratégie de campagne, d’axes de communication, de slogans et de visuels (affiches, tracts), plan
médias, mise en scène des meetings, préparation à l’expression dans les médias (media training) et web-campagne font désormais
partie des outils usuels de la politique. L’objectif : imposer ses thèmes (idées-forces, slogans) et surtout son agenda médiatique,
pour alimenter le débat public. Des convictions à l’élection, la communication politique prend une part de plus en plus importante
dans la vie démocratique et l’expression des idées portées par les différentes familles politiques. » ●
LA COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE
D’abord définie par le canal (l’événement), la communication événementielle regroupe l’ensemble
des actions de communication qui se fondent sur un événement pour adresser les messages et
promouvoir l’image des sujets de l’entreprise ou de l’institution concernée. Communication dite hors
média, elle est très largement sollicitée dans les temps actuels car elle permet de travailler en direct
avec les publics et de consolider la relation.

LA COMMUNICATION DIGITALE
Terme vaste qui jusque récemment désignait une technique plus qu’une stratégie. En effet, l’expression
ramenait à la capacité d’exploiter les outils digitaux (site, intranet, réseaux sociaux, etc.) à des fins de
communication. L’explosion de l’utilisation des réseaux sociaux a changé le paradigme, il s’agit désormais
non seulement de maitriser l’outil mais aussi de concevoir des stratégies et des approches éditoriales qui
soient opérantes dans la transformation digitale des entreprises et des institutions. C’est souvent dans un
second temps que l’outil en tant que mécanique de diffusion intervient. Nous vivons dans le monde de la « 
Petite Poucette » comme l’a résumé le philosophe Michel Serres dans un ouvrage paru en 20125 : hyper-
connectée, un téléphone à la main ou un ordinateur proche d’elle, cette «  poucette  » s’inscrit dans un
univers communicationnel à réinventer et dans lequel le digital est soit à l’origine des changements, soit un
prétexte habilement utilisé, soit la conséquence d’une nouvelle ère.
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2 LES TENDANCES SOCIÉTALES À PRENDRE

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EN COMPTE

La communication d’entreprise n’est pas une discipline figée, c’est un domaine en évolution constante
où il importe d’être attentif aux tendances structurelles afin d’adapter son style et ses approches.
Parmi les tendances actuelles, huit évolutions majeures peuvent être constatées. Il y a d’autres
évolutions notables qui seront évoquées tout au long de cet ouvrage mais les huit en question figurent
parmi les plus déterminantes vis-à-vis du fonctionnement actuel de la communication.

2.1 LA REMISE EN CAUSE

Aux côtés d’actions sporadiques des mouvements anti-publicitaires, la communication d’entreprise
traverse une période de défis qu’il est possible d’analyser en trois étapes.

LA REMISE EN CAUSE DE LA COMMUNICATION

Il s’agit ici d’un mouvement théorique dont on retrouve les prémices dans les analyses marxistes de
l’École de Francfort (Adorno, Benjamin, Marcuse ; voir p.  24) et de l’École situationniste (Guy Debord).
Selon eux, la communication se réduit à une analyse en termes de manipulation, généralement fondée sur
des rapports de domination. Cette vision un peu linéaire a été améliorée depuis le début des années 1990
par un courant de pensée hétérogène mais tout aussi critique (H.P. Jeudy, L. Sfez, P. Breton, D. Wolton,
D. Quessada, J.-P. Le Goff, R. Debray) selon lequel la communication serait devenue la nouvelle idéologie
des temps modernes. Selon ces auteurs, il conviendrait de combattre cette vision simpliste d’une
communication utopique pour qui l’idéal de transparence serait la solution ultime à tous les
dysfonctionnements.

LA REMISE EN CAUSE DE L’ENTREPRISE

L’entreprise, de son côté, est interpellée parce que le sens de son action s’est estompé sous trois
effets. C’est d’abord la disparition des usines qui incite de plus en plus les grands groupes à
externaliser leur production au travers de contrats temporaires avec leurs fournisseurs. L’entreprise
se concentre sur sa marque et sa valeur financière et décentralise fortement la partie amont de sa
production, généralement là où les coûts de fabrication sont les plus faibles.
La mondialisation implique des regroupements incessants, les ennemis d’hier deviennent les alliés
d’aujourd’hui, les dénominations d’entreprises se modifient à une allure effrénée à l’exemple de
Rhône-Poulenc, entreprise chimique réputée dans les années 1980, devenue Hoecht au début des
années 1990, puis Aventis et aujourd’hui Sanofi. La figure emblématique d’une entreprise, pilier
économique et social, bascule dans le tourbillon d’une accélération temporelle aux contours imprécis
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et même les entreprises les plus solides ne sont pas à l’abri d’un rachat brutal, à l’exemple de
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Gillette rachetée pour 57 milliards de dollars en février 2005 par Procter & Gamble.
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P age d’accueil du site voyages-sncf.com

Un phénomène similaire se constate en externe avec ce que Jérémy Rifkin, fondateur et président de
la « Fondation pour les tendances économiques » appelle « l’âge de l’accès ». Selon lui, les entreprises
de demain vendront de moins en moins des produits mais se concentreront sur les services. Le site
voyages-sncf.com a déjà commencé en vendant des billets d’avion, des locations de voiture et des
places de spectacle. Après-demain, les consommateurs n’achèteront plus de voitures mais un accès à un
service global de mobilité où ils pourront choisir en permanence l’outil le plus approprié à leur besoin
de déplacement.

LA REMISE EN CAUSE DE LA COMMUNICATION D’ENTREPRISE

Le thème de la confiance est central dans la plupart des communications d’entreprise. Alors qu’en
1985, seuls 25 % des Français déclaraient ne pas avoir confiance dans l’entreprise, ils sont
désormais plus de 50 %.
Cependant, les chiffres des dernières études montrent plutôt une hausse de confiance des Français
envers les entreprises. Les résultats de la cinquième vague du Baromètre de la confiance politique du
Cevipof montrent que les Français sont 41 % à faire confiance aux grandes entreprises privées, et que
59 % d’entre eux pensent que « face aux difficultés économiques il faut que l’État fasse confiance aux
entreprises et leur donne plus de libertés ». Mais ceci n’empêche pas de parler de la « fragilité » de
cette parole… (Source : www.opinion-way.com)
Ce phénomène s’observe dans la plupart des pays occidentaux, à l’exception des États-Unis où
l’entreprise bénéficie encore d’un bon capital de confiance. Deux tiers des salariés se déclarent
désengagés de leur entreprise sous des formes diverses : sceptiques, mitigés, mécontents.

La confiance des Français dans l’entreprise

La parole même de l’entreprise est en débat. Sur des thèmes comme la communication sur le risque ou sur l’environnement, le
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discours de l’entreprise a une crédibilité fragile. Le baromètre Makheia-Occurrence sur l’authenticité du discours des
entreprises en atteste : en 2014, les actifs français interrogés dans le cadre de cette étude sont une minorité à estimer que le
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discours des entreprises est globalement crédible (39 %), fiable (33 %), sincère (24 %) ou encore transparent (16 %). Ils sont
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également une minorité à dire que leur discours leur semble vrai lorsqu’elles communiquent sur leurs actions en matière de
développement durable (35  %) ou sur leurs résultats financiers (40  %). Même si l’édition 2014 de ce baromètre (qui existe
depuis 2010), montre que le crédit accordé à la parole des entreprises progresse globalement, les résultats restent en demi-
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teinte sur bien des aspects et la marge de progression demeure importante. Mais cette défiance n’est pas propre aux
entreprises : seuls 9  % des actifs français interrogés déclarent en effet faire confiance aux hommes politiques lorsqu’ils
s’expriment… «  Cependant, quand on leur parle du discours de leur propre entreprise, celle où ils travaillent, les Français
interrogés sont beaucoup plus enclins à le juger positivement  », précise Christelle Fumey, responsable du pôle corporate
d’Occurrence en charge de ce baromètre. «  On aurait sans doute le même phénomène de “prime à la proximité” si l’on
distinguait derrière le terme générique d’“hommes politiques” le parlementaire siégeant à Bruxelles et le maire d’une petite
commune – le second se verrait probablement crédité d’une confiance beaucoup plus grande que le premier. La proximité
favorise la légitimité, l’audibilité d’un message. Comment être audible dans un contexte où la relation, le lien se distendent ou
se diluent ? C’est tout le challenge des communicants aujourd’hui. » ■

Cette tendance lourde à la défiance a été amplifiée par le passif de la communication de crise
qui s’est souvent contentée de rassurer et de minimiser lors des crises majeures : Tchernobyl,
sang contaminé, amiante, vache folle, Erika. Tout ceci plonge le communicant dans un sérieux
paradoxe où il est exigé de lui de diffuser une information toujours plus importante et
transparente, et dans le même temps il lui est signifié que sa parole n’est pas crédible et donc que
sa diffusion d’informations n’aura aucun effet pratique. Grandeur et misère de la communication !
Ce mouvement global de perte de crédibilité semble encore accentué par le mouvement anti-
publicitaire. Celui-ci est aussi ancien que la publicité et resurgit régulièrement. La
caractéristique du mouvement actuel réside en sa relation très forte avec le courant
altermondialiste au point qu’il est possible de s’interroger sur sa spécificité. Faute de pouvoir
s’attaquer aux causes de la mondialisation, le mouvement contestataire ne représenterait-il pas
la face émergée d’une attaque qui ne pourrait s’en prendre qu’à son symbole le plus visible : la
publicité des entreprises ?
Bien que souvent fort documentée, à l’exemple de l’ouvrage No Logo de Naomi Klein
(2008), bénéficiant d’un fort capital de sympathie médiatique, parfois très créative, comme
l’illustre l’association Casseurs de pub (l’association diffuse une revue annuelle Casseurs de
pub et un journal mensuel La Décroissance. Elle relaye des événements comme la « Rentrée sans
marque  », la « Journée sans achat », la «  Semaine sans télé  »... Elle réalise des films
d’animation, organise des colloques, des spectacles, des expositions, et tient le site Internet),
cette tendance anti-publicitaire pourrait paradoxalement accroître la communication d’entreprise
afin de répondre aux critiques formulées et reconquérir la confiance détériorée, voire perdue.

2.2 L’INVERSION DU RATIO MÉDIA-HORS MÉDIA

On appelle dépenses « média », les dépenses qui s’effectuent par de l’achat d’espace, c’est-à-dire
par des méthodes publicitaires. À l’inverse, les dépenses dites « hors média » s’effectuent par
d’autres types de procédés. Les Anglo-Saxons utilisent la distinction « Above the line » (ATL) pour
désigner les actions publicitaires et « Below the line » (BTL) pour les actions non liées à de l’achat
d’espace.
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Cette distinction qui reste couramment utilisée, notamment pour faire apparaître les dépenses de
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communication des annonceurs, semble pourtant de moins en moins opérationnelle. Les entreprises
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conçoivent plutôt des opérations de communication marketing intégré, en anglo-saxon « Through the
line » (TTL) qui mélangent les deux approches précédentes. La distinction originelle se révèle un peu
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floue.
• La publicité sur le lieu de vente apparaît dans des dépenses hors média alors qu’il s’agit bien
d’achat d’espace.
• Le parrainage doit se scinder en deux parties – les actions de sponsoring seraient assimilables à
des dépenses de publicité (donc « média ») alors que le mécénat serait du hors média.
• Certaines dépenses n’apparaissent pas, comme celles des brochures ou les dépenses en
communication interne.
Le web 2.0 rend encore plus obsolète cette distinction. Les dépenses liées au référencement d’un
site doivent-elles s’intégrer dans le « média » ou le « hors média » ? Le débat n’est pas clos.
Durant plusieurs décennies, les dépenses consacrées à l’achat d’espace publicitaire
représentèrent les deux tiers des dépenses des entreprises dans l’ensemble des pays européens. Un
tournant brutal s’est opéré au début des années 1990, les dépenses publicitaires se sont effondrées
avec l’envolée des dépenses consacrées aux opérations de marketing. Le ratio s’est inversé et,
désormais, le marketing représente près des deux tiers des actions de communication.
Figure 2.3 – Répartition des dépenses des entreprises en France (en % )
(Source : d’après France Pub 2013)
Le caractère majoritaire du hors média se retrouve dans l’ensemble des pays d’Europe, à
l’exception de l’Italie où le ratio est de 50/50. Par contre, la publicité reste le vecteur prédominant
aux États-Unis (à 58/42 %) et au Japon (à 73/27 %)6.

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Figure 2.4 – Les cinq premiers annonceurs français pluri-médias 7 (en millions d’euros bruts)
(Source : d’après Kantar Média, 2012)

Figure 2.5 – Les premiers annonceurs mondiaux (en millions de dollars)

(Source : d’après Investissements bruts 2012 Advertising)
 T A BL E A U 2. 
1– LA RÉPARTITION DES DÉPENSES DES ENTREPRISES FRANÇAISES ENTRE MÉDIA ET HORS MÉDIA EN 2013

M éd ia En millio n s En p o u rcen t ag e Ho rs méd ia En millio n s En p o u rcen t ag e

d ’eu ro s d ’eu ro s

To t al Pres s e 2852 9,5 A n n u aires imp rimés 1 037 3,4

& web

PQN 172 0,6 M arket in g d irect 8767 29,1

PQR 635 2,1 M ailin g et e-mailin g 3919 13,0

Heb d o mad aires 76 0,3 Imp rimés s an s 2 908 9,7

rég io n au x ad res s e

M ag azin es 1 056 3,5 Pro mo t io n 5209 17,3

Pres s e 281 0,9 Salo n s et fo ires 1 500 5,0

p ro fes s io n n elle

Pres s e g rat u it e 445 1,5 Parrain ag e 804 2,7

(an n o n ces et
in fo rmat io n )

Pres s e 187 0,6 M écén at cu lt u rel 308 1,0

co llect iv it és (h o rs fo n d at io n s )
lo cales

Rad io 873 2,9 Relat io n s p u b liq u es 1 788 5,9

Télév is io n 3838 12,8

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Pu b licit é 1 315 4,4
ext érieu re
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Gran d fo rmat 464 1,5

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Tran s p o rt 361 1,2

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M o b ilier u rb ain 389 1,3

Cin éma 138 0,5

In t ern et 1 669 5,5

A ch at d ’es p ace 644 2,1

Lien s 1025 3,4

s p o n s o ris és

(Source : France Pub-Irep, 2013)

Dans le détail, les dépenses des entreprises françaises s’effectuent de la manière suivante (voir
tableau 2.1).
Avec 8,8 milliards d’euros, et malgré une nouvelle baisse en 2013 (− 4,6 % vs 2012), le
marketing direct reste le premier vecteur de communication des annonceurs en France. Il est suivi par
la promotion (5,2 milliards d’euros). Malgré un recul de 3,4 %, la télévision garde sa place de
premier média des annonceurs devant la presse, en baisse de 7,9 %, et Internet (achat d’espace et
liens sponsorisés), qui représente maintenant 15,6 % des investissements médias nets. Internet est
aussi le seul vecteur à avoir progressé en 2013 (+ 3,8 %). À noter que le périmètre de l'étude UDA « 
Les chiffres clés des annonceurs » (2014) ne prend pas en compte la totalité des activités numériques
des annonceurs (création et amélioration de sites, développement et mise à jour d’applications…).
Les deux premiers postes (marketing et promotion) représentent à eux deux près de la moitié des
dépenses de communication et les quatre premiers postes en représentent près des trois quarts. Bien
évidemment, il y aurait lieu de les différencier par type d’entreprise et par secteur d’activité. Outre le
fait que cela permet de situer les domaines d’action au sein d’une panoplie globale, il convient de
noter les évolutions majeures. Ainsi, sur la période 1994-2000, il a été observé :
• prospectus distribués en boîtes aux lettres : + 79 %
• marketing téléphonique : + 35 %
• mailing : + 21,8 %
Plus récemment, sur la période 2012-2013, la télévision recule de 3,4 %, alors que le cinéma
connaît une chute de 13 %. Quant à Internet, il continue régulièrement sa croissance en termes de
support d’investissement avec une augmentation de 3,8 %.
Tout ceci traduit « l’obsession du direct ». En période de difficultés économiques, les entreprises
privilégient le contact direct avec leur public plutôt que de s’engager dans des actions de
construction ou d’amélioration d’image à moyen ou long terme. Les opérations de communication
s’effectuent dans une relation qui se veut directe, interactive et personnalisée ; l’idée sous-jacente est
que la rentabilité et le retour sur investissement doivent être immédiats.

2.3 LA JUDICIARISATION DE LA PROFESSION

Le droit étend son emprise sur la communication. Le communicant de demain devra posséder un
minimum de culture juridique ou être entouré d’experts. La prégnance du droit s’explique par le
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développement de textes juridiques qui encadrent l’activité du communicant.
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Les agences de communication ont vu leur activité contrôlée par la loi dite Sapin du
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29 janvier 1993, certains secteurs sont soit interdits de communication (tabac), soit fortement
réglementés (l’alcool avec la loi Évin du 10 janvier 1991). Des secteurs, comme celui de
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l’alimentation pour les enfants, sont susceptibles de contraintes nouvelles en raison de

l’accroissement de phénomènes d’obésité infantile. Déjà, l’obligation de faire état de mentions
spécifiques sur les publicités alimentaires (janvier 2006) ou relatives au domaine de l’énergie
(mars 2007) a montré le mouvement.
La communication financière est un exemple de ce mouvement. En effet, si seulement trois grands
textes furent promulgués sur la période 1970-2000, la période 2000-2010 connut cinq lois ou
règlements majeurs impactant directement la communication financière pour les entreprises citées.
En parallèle à ces interdictions, certaines entreprises sont obligées de communiquer sur des secteurs
comme celui de la prévention des risques industriels ou celui de l’environnement. Toutes les sociétés
cotées en Bourse ont l’obligation depuis le 1er janvier 2003 de publier leurs impacts environnementaux
dans leur rapport d’activité. Le secteur de la publicité comparative a été fortement modifié et celui de
l’accès à la publicité télévisée largement étendu depuis début 2000. La jurisprudence est également en
pleine ébullition comme l’ont attesté les procès en plagiat publicitaire.

Exemples
SFR a été condamné à verser 300 000 euros à Luc Besson pour la référence au film Le Cinquième Élément dans une publicité. En
octobre 2008, la Cour d’appel de Lyon condamnait la société Monsanto pour publicité mensongère sur le désherbant Round Up,
résultant « d’une présentation qui élude le danger potentiel du produit par l’utilisation de mots rassurants et induit le consommateur en
erreur en diminuant le souci de précaution et de prévention qui devrait normalement l’inciter à une consommation prudente ».
 L’utilisation des marques d’entreprise par des groupes contestataires a également fait l’objet de
nombreuses affaires, notamment celle qui a opposé Danone au site jeboycottedanone.com. Par deux
arrêts du 8 avril 2008, la Cour de cassation s’est prononcée sur l’utilisation et le détournement des
marques d’Areva et d’Esso par Greenpeace. Dans la première affaire jugée par la première chambre
civile, le juge considère que les associations agissaient « dans un but général et de santé publique par
des moyens proportionnés à cette fin ». Dans la seconde, où les « S » de Esso avaient été remplacés
par le sigle du dollar, la chambre commerciale note que ce détournement s’inscrit «  dans le cadre
d’une campagne destinée à informer les citoyens sur les moyens employés, selon l’association
Greenpeace, pour faire échec à la mise en œuvre du protocole de Kyoto sur les changements
climatiques ».
Ce mouvement juridique devrait s’accélérer à l’exemple des pratiques anglo-saxonnes, de
l’inscription le 28 février 2005 du principe de précaution dans la Constitution française, de la création de
la class action à la française depuis le 1er octobre 2014, de l’extension des obligations de communiquer
sur les impacts environnementaux et sociaux à la suite des travaux du Grenelle de l’environnement et
notamment de la loi dite Grenelle 2 promulguée le 12 juillet 2010 et surtout le souhait des avocats de
pouvoir communiquer plus librement. La conséquence immédiate serait un accroissement de contentieux.
Tout ceci doit inciter les entreprises à être toujours plus vigilantes sur leur communication, sous peine
d’être exposées à des situations de crise.

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2.4 L’APPARITION DE THÈMES NOUVEAUX
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Bouteilles Innocent lors de l'opération « P etits bonnets, grande cause »

Selon Milton Friedman : « Il existe peu de courants plus dangereux pour les fondements mêmes de
notre société libre que l’acceptation par les dirigeants d’entreprise d’une conception de la
responsabilité sociale autre que de servir au mieux les intérêts de leurs actionnaires. » (Capitalisme
et liberté, 1962)
Si, comme l’affirmait Milton Friedman, prix Nobel d’économie en 1976, l’entreprise ne peut avoir
d’autre finalité que la poursuite du profit, force est de constater que son discours s’en écarte de plus en
plus. Sous l’effet conjugué d’un relatif désengagement de l’État et d’un accroissement de la pression de
l’opinion publique, l’entreprise a accru le périmètre de sa prise de parole. Le phénomène a réellement
émergé vers la fin des années 1980 avec le développement de la communication environnementale. Le
mouvement éthique s’est greffé sur cette tendance au milieu des années 1990 où l’entreprise rêvait de
citoyenneté et propageait des valeurs de solidarité. Le concept de développement durable, qui s’est
développé à partir de celui de « développement soutenable » issu du rapport Brundtland de 1988, semble
avoir de l’impact sur de nombreuses communications d’entreprise8. En outre, le développement des médias
économiques, écrits ou audiovisuels, tend à focaliser l’entreprise sur son dirigeant à qui il est fréquemment
demandé de se prononcer sur des événements d’actualité. Le mouvement est vraisemblablement durable
puisqu’il rencontre un enjeu financier où le paramètre «  éthique  » intervient directement en incitation
d’investissement pour une part non négligeable des flux financiers internationaux.

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Logo de la gamme Bic « Ecolutions »

2.5 LE PROFESSIONNALISME
Il s’agit d’une tendance structurelle, comme en témoigne la modification des recrutements de
communication. Là où hier un tempérament était demandé, on exige aujourd’hui une formation
professionnelle toujours plus pointue. Les formations à la communication d’entreprise se multiplient, en
université, en écoles et en instituts privés comme cet ouvrage l’abordera dans sa troisième partie. La
professionnalisation s’inscrit en parallèle de la prise en compte du poids financier de la réputation, au
développement et à la sophistication des outils de mesure et d’évaluation et à la perception que,
derrière une appellation générique, la communication recouvre toute une gamme de métiers hautement
techniques (planeur stratégique, sémiologue, etc.). Cette professionnalisation est valable quel qu’en soit
l’émetteur : entreprises, mais aussi administrations, associations, ONG, etc.
LES TECHNIQUES AU SECOURS DE LA COMMUNICATION
Comme nous l’avons dit, la première dérive de la communication d’entreprise réside dans sa tendance
instrumentale. De ce point de vue, Internet a pu symboliser cette tendance où la croyance dans la modernité
technologique faisait office de valeur communicationnelle. L’entreprise devait avoir un site Internet, et si
possible le plus esthétique possible. Ce n’est que dans un second temps, au début des années 2000, que la
direction s’est interrogée sur l’outil et les objectifs qui devaient lui être assignés au sein de la globalité des
stratégies de communication. Internet, oui, mais pour quoi faire  ? S’agit-il d’un objectif d’image, de
marketing, de relationnel  ? Quel est le public visé  ? La situation s’est améliorée même si beaucoup
d’entreprises raisonnent majoritairement encore en termes de mise en ligne de documents, brochures,
communiqués, rapports d’activité ou s’interrogent sur la création d’un compte Twitter ou d’une page
Facebook. De ce point de vue, la notion même de « pages web » est révélatrice d’une conception erronée,
alors que le web est d’abord un réseau mondial où l’échange et l’interactivité dominent.

2.6 LA FINANCIARISATION DE LA COMMUNICATION

Les entreprises hésitent encore à le reconnaître mais l’actionnaire tend à devenir la cible principale
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de la communication d’entreprise. L’entreprise préfère annoncer « le client » ou « ses salariés » mais
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personne n’est dupe. Parce que les sommes en jeu sont colossales et qu’il suffit d’une déclaration mal
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préparée pour que le cours de la Bourse s’effondre, parce que le mécontentement des actionnaires
entraînera le départ du président (Vivendi, Eurotunnel, Carrefour, IBM, Air France, etc.), la
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communication financière a pris une part majeure au sein de la communication d’entreprise. Durant la
période 2012-2020, on peut avancer l’hypothèse que la communication financière va se faire de plus
en plus institutionnelle, c’est-à-dire qu’elle deviendra partie intégrante de l’image de l’entreprise. Un
indice de cette tendance est fourni par le raccourcissement extrême de la durée des plans de
communication. Jadis élaborés pour des durées de trois à cinq ans, voire davantage, les plans de
communication actuels ont des durées qui dépassent rarement l’année et tendent à devenir semestriels
car l’échéance de la stratégie de communication est fixée aux deux rendez-vous annuels majeurs : la
publication des résultats financiers et l’Assemblée générale.

2.7 LA COMMUNICATION DE PROXIMITÉ

L’entreprise cherche à créer des relations de qualité avec ses interlocuteurs et à cultiver une
réciprocité. Cette forme de communication moderne s’effectue autour de trois axes.
Campagne publicitaire street marketing IBM « Smart Ideas for Smarter Cities », 2013

L’AXE INSTRUMENTAL
Dans sa communication, l’entreprise privilégie les outils de la communication possédant un effet
direct sur la cible. La communication est fragmentée, segmentée, personnalisée au travers d’outils
comme les numéros verts, le phoning, le mailing et les ​nouvelles techniques comme le géo-marketing
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et la géolocalisation, le street-marketing ou le buzz-marketing.
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L’AXE GÉOGRAPHIQUE
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La communication se décentralise. Les sièges sociaux redéploient leurs effectifs dans les délégations
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régionales, dans les usines ou diverses implantations. La direction de la communication conserve la

vision stratégique et l’essentiel des actions de relations publiques sont conduites et mises en œuvre
au niveau local, au plus près des clients et autres parties prenantes.

L’AXE DES MESSAGES

Mise en avant des employés dans une campagne publicitaire EDF
(© Geoffroy de Boismenu)
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Cette communication s’effectue selon divers axes, d’abord celui des visuels utilisés. L’entreprise,
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pour « humaniser » son image, met de plus en plus en scène ses salariés. L’objectif est d’accroître la
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proximité avec la cible par l’identification de l’entreprise au travers de l’image de ses salariés. IBM,
le CIC, Siemens, Adecco, EDF utilisent fréquemment cette technique.
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Cette volonté de rapprochement se vérifie également au niveau des accroches. Là où, jadis, les
entreprises mettaient l’accent sur leur puissance (« UAP, n° 1 oblige », « Chronopost, les maîtres du
temps »), elles recentrent aujourd’hui leur discours vers la relation – « Vous ne viendrez plus chez
nous par hasard » (Total), « À nous de vous faire préférer le train » (SNCF) – ou les signatures de
connivence, voire les conseils de comportement : « N’imitez pas, innovez », « Deviens ce que tu es »,
etc. Le message se veut humble et discret.
La relation avec les publics apparaît comme une tendance forte et les signatures de SFR avant le
rachat par Numericable (« Carrément vous »), de Marionnaud (« Ce qui est unique chez nous, c’est
vous »), de Géant Casino (« C’est bien parce c’est vous »), de RTL (« Qui vous connaît mieux que
RTL »), sont des illustrations de cette tendance à la proximité.

2.8 LA TRANSFORMATION DIGITALE

Une chose qu’il est essentiel de comprendre en matière de communication est que la communication
dans ses formes et ses approches est directement liée à son époque. Parce qu’elle formalise et
exprime des idées et des concepts, à la fois durables ou dans l’air du temps, elle traduit des éléments
de contexte et des messages de fond qui ont vocation à exercer une influence sur le réel.
Théoriquement, elle est conditionnée par des approches à la croisée de plusieurs disciplines en
sciences humaines, qu’il s’agisse de philosophie du langage, de sociologie, de psychologie, etc.
Opérationnellement, en revanche, elle ne fonctionne qu’en lien avec son environnement et jamais in
abstracto.
L’un des grands vecteurs de changement de notre époque est la transformation digitale. Par ce
terme, on entend la manière dont le digital, dans son fonctionnement et ses outils, exerce une influence
sur l’organisation de nos sociétés et sur nos comportements communicationnels.

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Nous citions plus haut Michel Serres. Beaucoup d’autres auteurs travaillent autour de ces
problématiques. Parmi les plus connus, l’économiste Jérémy Rifkin qui dans L’Âge de l’accès (2010),
et plus récemment dans La Nouvelle Économie du coût marginal zéro (2014), projette le basculement de
notre système capitaliste actuel vers un nouveau système de production et de consommation, celui des « 
communaux collaboratifs ». Un nouveau type d’organisation sociale fondée et possible grâce à Internet
et ses réseaux sociaux, plateformes de partage, objets connectés, etc.
Au-delà des techniques qui seront traitées plus tard dans cet ouvrage, trois tendances nous
paraissent centrales dans la transformation digitale.
La première est le développement de la notion de co-construction popularisée par l’économie
collaborative. La collectivité agrégée par les réseaux sociaux est en mesure de produire et de
favoriser l’intelligence collective au détriment des leaderships trop isolés9. Dans le cahier
d’enjeux de la FING 2012-2013, est ainsi évoquée cette économie de la contribution où chacun
peut s’emparer d’une responsabilité de production dans un contexte digital où l’habitus de
consommation et d’entretien de nos relations professionnelles ou personnelles devient
numérique. Cette tendance s’inscrit aussi dans l’ère dite de la conversation. Comme l’ont montré
Caroline de Montety et Valérie Patrin-Leclère (2011), la conversation constituerait un retour aux
sources de l’échange entre les êtres humains et viendrait compenser une ère hyper-technique dans
lesquels les outils digitaux et autres applications ont, pendant un temps au moins, mené la danse
des échanges. Depuis peu, on voit apparaître en revanche les prémices d’un renversement selon
lequel les outils viendraient répondre à de nouvelles pratiques sociales. L’obsolescence
programmée des objets ainsi que la saturation des réseaux matériels (téléphonie, etc.) permettent
l’émergence de nouvelles applications qui répondent aux demandes d’une société en mal de « 
sobriété heureuse », pour reprendre le terme de Patrick Viveret (2009). C’est ainsi le cas de la
technologie Mesh qui permet à des milliers de manifestants de communiquer pendant une marche
ou un happening sans passer par le réseau de téléphonie classique. Créer les conditions d’une
conversation de qualité, transparente, équitable entre les différents acteurs, voici bien souvent le
rôle d’intermédiation vigilante que les communicants sont tenus de jouer plutôt que celui
d’inventeurs de nouveautés, à l’instar de chefs d’orchestre possédant une vision d’ensemble des
sujets.
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La seconde tendance, plus fonctionnelle, est l’importance du morcellement de notre temps dans
notre capacité à recevoir des messages et à les assimiler. Nous sommes connectés simultanément à
plusieurs réseaux et recevons des milliers de sollicitations à la semaine. Même vertigineuses, les
statistiques traduisent mal la sensation d’étouffement que chacun ressent devant ce flot ininterrompu.
Chacun d’entre nous reçoit en moyenne 14 600 e-mails par an, soit 40 messages par jour. Le
phénomène se déplace maintenant sur le mobile, sur lequel un individu passe en moyenne un
cinquième de son temps à traiter ses e-mails » (Source : « Comment sortir du piège de l’e-mail ? »,
www.lemonde.fr, 2013). Selon les études, la pression publicitaire amènerait une exposition de 500
à 2000 messages par jour, nous pouvons donc garder cet ordre de grandeur de «  milliers de
sollicitations à la semaine ».
Ainsi, notre capacité d’attention est fragilisée car elle est saturée et prise en étau par le sentiment
que tout est urgent alors que l’analyse requiert du recul, du temps et une forme de maitrise dénuée de
sentiment de précipitation. Comme le souligne Hartmud Rosa : « Il résulte du fait que les sujets et les
organisations sont constamment occupés à éteindre le feu, c’est-à-dire à s’efforcer de venir à bout
des problèmes urgents mais aussi, en même temps, à maintenir ouvertes les options futures et à
sauvegarder les possibilités de connexion de telle sorte que la relation entre la définition de la
séquence de leurs actions et la hiérarchie de leurs préférences est durablement perturbée. Elle est
aussi une conséquence de la tendance à privilégier le court terme, dans des conditions d’incertitudes
structurelles. » (Source : Accélération. Une critique sociale du temps, La Découverte, 2011)
Le digital n’explique pas tout de ces tendances mais il contribue à créer un faisceau de
dynamiques sociales marquées par l’immédiateté et la perception que rien ne saurait attendre et que
valeur et réactivité sont synonymes.
Enfin, la dernière tendance correspond au positionnement des individus dans la société et vis-
à-vis du travail qui est radicalement différent de celui de nos parents. La fameuse génération « Y »
n’a plus les mêmes attentes et la communication doit s’adapter à ces nouvelles postures. Le digital
permet aussi à ces attentes de trouver des réponses concrètes. Le développement des « slashers »,
anglicisme qui désigne des individus multidimensionnels10 et multitâches, qui cherchent à
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valoriser leur exception personnelle et leurs multiples talents pour dépasser les logiques de
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contractualisation, en est un exemple. Dans son ouvrage Nous sommes tous singuliers : Exit le
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marketing de masse ! (2011), Seth Godin démontre ainsi que la « normalité » est une stratégie aussi
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inefficace qu’erronée en entreprise désormais en demande de singularité et de personal branding –

capacité à défendre son image personnelle et à l’ériger en tant que marque tout en souhaitant faire
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appel à des individus qui peuvent s’intégrer en son sein sans trop de heurts. Il est clair que les
outils digitaux accompagnent ces comportements et favorisent leur accélération. Ils leur
fournissent plateformes, espaces d’expression, forums, applications de partage d’informations
adéquates pour qu’ils s’ancrent, imposant à la communication, en particulier la communication
interne ou de recrutement, de chercher à se connecter à ces réseaux, de s’y inviter avec subtilité
pour convaincre ses membres et les embarquer de leur propre chef.

La conversation
« La notion de “conversation” s’est fortement développée et généralisée ces dernières années dans le champ du marketing. Le terme
est utilisé par les différents acteurs pour qualifier des pratiques hétérogènes, toutes relatives à des interactions entre internautes et
marque, entreprise ou institution : réseaux sociaux, forums, plateformes conversationnelles, stimulation de la collaboration et
participation sont ainsi les supports de ce genre discursif aux contours imprécis.
À l’observation, l’usage du terme apparaît métaphorique, la “conversation” revendiquée ne désignant pas dans les faits observés ce
que l’on appelle habituellement une conversation. Ce glissement linguistique témoigne du souci d’afficher, par un pseudo-dialogue, une
spontanéité et naturalité de l’échange et une relation privilégiée avec chaque internaute.
 Mais bien au-delà d’une discussion sur le bien-fondé du terme en lui-même, la qualification de “conversation” pose question et illustre
la volonté des professionnels d’instaurer un autre mode de relation. La “conversation” revendiquée par certains professionnels
comme nouveau paradigme témoigne de la recherche d’une nouvelle posture.
Dire la conversation serait alors une façon de transformer la communication en la purifiant de ses connotations négatives  : loin de
l’autoritarisme d’un discours impressif et général de masse, le terme de “conversation” offre l’idéal d’un mode relationnel symétrique,
individualisé et désintéressé.
Ce souhait de repenser chaque internaute comme un interlocuteur privilégié et unique est pourtant antinomique avec la vocation du
marketing qui tend à regrouper en segments homogènes pour apporter des solutions groupées et communiquer en nombre.
Il est peu probable que les agences et entreprises souhaitent quitter le régime traditionnel du marketing et de la stratégie qui tendent à
conquérir et fidéliser des cibles en faveur d’offres conçues pour elles.
En revanche, la “conversation” et son imaginaire professionnel sont le symptôme d’un malaise dans la communication et globalement
dans l’échange marchand. Brandir la “conversation” peut signifier l’incapacité à assurer un service après-vente de qualité, le souhait
de compenser l’anonymat et la technicisation des échanges, de masquer la mise au travail du consommateur, la volonté de proposer
une relation engageante et continue qui transcende le cadre de la transaction ordinaire, souvent suspectée d’être intéressée.
L’imaginaire conversationnel semble enfin une réponse, fédératrice mais nécessairement limitée et provisoire, à l’incessant besoin de
renouvellement des professionnels sur le marché de la
relation aux consommateurs. Requalifier la communication devient alors une opportunité de se distinguer auprès des annonceurs sur
le marché des agences, l’occasion pour les professionnels de montrer leur dynamisme et leur capacité à repenser la relation aux
consommateurs, une relation toujours en reconfiguration, entre rapport de forces et équilibre. Comme la publicité, le marketing
relationnel, la communication intégrée puis à 360°, la “conversation” a de beaux jours devant elle ; nul ne doute pourtant que les
professionnels trouveront bientôt des façons complémentaires de régénérer la communication avec de nouvelles offres et pratiques. »
■
(Source : Caroline de Montety et Valérie Patrin-Leclère, «  La conversion à la conversation  : le succès d’un succédané  »,
Communication & Langages, n° 169, 2011.)

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3 CONCEVOIR LE PLAN DE COMMUNICATION

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« Patience et longueur de temps font plus que force ni que rage… »

La Fontaine

Que dire  ? À qui  ? Dans quel objectif  ? Via quel canal et aux moyens de quelle technique  ?
L’entreprise ne peut communiquer à tous vents. Comme tout investissement, la communication doit
être pensée, connectée aux enjeux de l’entreprise et cohérente avec sa stratégie globale. Elle opère en
tant qu’interprète de la stratégie. Pour mieux définir l’orientation générale, la dotation en moyens et
leur ​gestion, le plan de communication s’avère être un outil indispensable.

3.1 DU CARACTÈRE INDISPENSABLE DU PLAN DE

COMMUNICATION
Une organisation ne peut se passer d’un plan de communication, surtout dans le contexte actuel de
plus en plus complexe : traduction de la vision du département communication, outil tactique de mise
en œuvre coordonnée des actions, plateforme de dialogue entre les membres du département
communication, autant de raisons qui en font un élément central.

LE CAP
Le plan de communication est le volet stratégique d’une politique de communication annuelle. Il fixe le
cap, les objectifs principaux et les moyens assortis. Il n’a pas vocation à entrer dans le détail de chacune
des actions mais à poser clairement tous les éléments qui les rendent possibles et fructueuses pour
l’atteinte des objectifs de communication de l’entreprise. Le plan peut aussi énoncer la « tagline » ou
« motto » de l’entreprise sur l’année. C’est un moyen simple mais qui permet de toujours garder en tête les
raisons qui motivent le lancement de telle ou telle action. Il assure également la continuité entre les
différents chantiers engagés et la cohérence de l’ensemble.

OUTIL D’AIDE À LA DÉCISION

Le temps de la communication est souvent caractérisé par l’urgence. Tout doit être fait rapidement et
les décisions sont donc de plus en plus difficiles à prendre. Le plan de communication est une
boussole, généralement élaborée avec du recul et de la réflexion. Il doit jouer le rôle d’un référent
dans les phases opérationnelles et lorsque le temps manque. Même s’il n’est pas toujours respecté à
100 %, il constitue au moins un élément de temporisation par rapport à des actions que l’on a
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tendance à précipiter pour répondre à des exigences internes, notamment de la part du top
management.
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OUTIL DE NÉGOCIATION
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En structurant l’allocation des ressources, le plan de communication constitue un outil de négociation

budgétaire très utile. En effet, les liens établis entre les objectifs, les actions associées et les
ressources financières à y dédier pour réussir, sont autant de données qui viennent nourrir la
discussion avec la direction financière. Ils permettent notamment des arbitrages budgétaires, mais
également à démontrer le ROI (retour sur investissement) des initiatives du département
communication. Ils dotent le directeur de la communication d’une posture très professionnelle en
cherchant à établir de manière structurée l’ambition et les moyens mobilisés pour la réaliser.
Autre atout plus technique : l’existence d’un plan de communication permet de programmer les
achats de prestations à venir (les achats auprès d’agences médias, par exemple) et de favoriser par là
même des négociations globales.
Attention toutefois à garder un plan de communication simple et à l’alimenter au fil des mois pour
qu’il ne se mue pas en outil inerte et déconnecté des réalités opérationnelles du département
communication.

PLATEFORME DE DIALOGUE
Le plan de communication, même imparfait, peut être co-construit avec les équipes du département
communication. Le directeur de la communication dans son rôle de chef d’orchestre organise des
réunions collectives ou workshops qui favorisent l’émergence des objectifs partagés et stimulent la
discussion autour du projet commun du département. C’est une très bonne manière d’embarquer les
acteurs autour des objectifs de l’année.
Par ailleurs, le plan de communication peut aussi être partagé avec d’autres parties prenantes
internes : DAF, Top Management, direction RSE, etc. Ainsi, chacun peut être informé des grandes
lignes qui vont structurer la communication annuelle, en tirer profit sur son périmètre et surtout
engager une discussion avec les communicants autour des thèmes qu’il faudrait ajouter ou affiner.

LEVIER DE GESTION DES RESSOURCES

Point capital : en allouant des ressources à des objectifs, le plan de communication permet de mieux
les gérer. Qu’il s’agisse de budgets comme évoqués précédemment ou de ressources humaines, il
joue le rôle d’un tableau de bord global qui optimise le temps, l’énergie et l’argent consacrés à des
activités nombreuses et dont on ne sait pas toujours très bien dire intuitivement leur contribution au
succès global de l’entreprise.

3.2 REPÈRES MÉTHODOLOGIQUES POUR BÂTIR

UN PLAN DE COMMUNICATION
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Il n’y a pas de méthode infaillible pour bâtir un plan de communication. La manière de travailler va
fortement dépendre du contexte de l’entreprise, de l’expérience professionnelle du directeur de la
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communication, de la taille de l’équipe, etc. Toutefois, on peut éliminer quelques pièges et se donner
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des chances d’y réussir en suivant une série de conseils méthodiques.

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FIXER SA STRATÉGIE DE COMMUNICATION

Avant de pouvoir considérer son plan de communication comme bouclé, il faut avoir une réponse ou
un début de réponse au neuf questions essentielles décrites dans le Méthode ci-dessous.

LES GRANDES ÉTAPES

Ces étapes sont conditionnées par quelques grands principes. Notamment, la compréhension fine
du contexte de l’entreprise et de son marché, l’identification de ses parties prenantes et des
critères de succès prédéfinis du plan de communication.

Les neuf questions inspirées des cinq « W » de Lasswell

Who says What through What channel to Whom with What effect ?
Quelles que soient les limites de la théorie de Harold Lasswell, celui-ci pose cinq (voir ici) des neuf questions fondatrices de toute
réflexion stratégique en matière de communication :
 1. Qui est l’émetteur ?
2. Quel message doit-il diffuser ?
3. Auprès de quel(s) public(s) ?
4. À travers quel canal ?
5. En en attendant quels effets ?
6. Dans quel contexte nous plaçons-nous ?
7. Quelle est la problématique que la communication doit résoudre ?
8. Quand ?
9. À quel coût ? ■
(Source : Assaël Adary, Aude Riom, Thierry Libaert, Toute la fonction communication, Dunod, 2010)

■ Une phase d’audit : le bilan de l’année N – 1

Cette phase est essentielle car elle permet de comprendre d’où l’on part et de disposer d’un t0 par
rapport à l’atteinte des objectifs.
Elle procède de l’analyse du contexte de l’entreprise et de son marché via des données
disponibles quantitatives en interne. Pour cela, un SWOT (énumération des forces, faiblesses,
opportunités, menaces) en fin d’analyse permet utilement de récapituler la vision d’ensemble.
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Elle doit aussi incorporer les résultats des études de l’année qui vient de s’écouler, notamment
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quant à l’efficacité de la communication mise en œuvre. Elle peut aussi se fonder sur des discussions
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plus informelles en interne, chaque acteur détenant une part d’expérience quant au passé récent.
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■ Définir les objectifs de l’année N

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Ces objectifs doivent s’enraciner dans ceux de l’entreprise. Par exemple, une entreprise qui
envisagerait de se développer sur les marchés émergents doit pouvoir s’appuyer sur un message
spécifique pour ces marchés, pour l’international en général et assortis d’une mise en œuvre locale.
Il faut savoir aussi limiter le nombre d’objectifs. Trop d’objectifs équivalent à des actions
nombreuses et dispersées dont l’impact reste limité. Pour être stratégique, il faut prioriser et savoir
ce que l’on souhaite faire d’abord. Outre leur importance, certains objectifs sont de court terme et
d’autres de long terme. C’est aussi une dimension à prendre en compte.
On distingue quatre grandes familles d’objectifs de communication :
1. Notoriété : c’est une base nécessaire quand on veut toucher une partie prenante. Mais ce n’est pas tout.
Une notoriété très grande associée à des activités mal comprises peut même être un handicap. Lorsque
la notoriété d’une marque est très développée, il est difficile de la modifier du jour au lendemain.
2. Image : différents problèmes d’image peuvent survenir : une image peut être floue, en décalage
avec la réalité de l’entreprise, mauvaise… Parfois, il s’agit simplement de faire évoluer l’image
d’une entreprise ou d’une marque en accord avec son époque pour qu’elle ne vieillisse pas.
L’image n’est pas la réputation : elle reflète à un instant t, aux yeux des parties prenantes, l’état de
la marque. La réputation au contraire se construit avec le temps.
3. Relation : une image peut être bonne en soi, mais ne rien apporter à la marque. Or, la communication
d’aujourd’hui est profondément relationnelle. Les réseaux sociaux ont accentué cette tendance à créer
 des réflexes et organisations communautaires de supporters de marques ou d’entreprises.
L’attractivité pure ne suffit plus, il faut de la loyauté et de l’engagement.
4. Comportements : déclencher une action est l’objectif ultime de la plupart des stratégies de
communication. On appelle cette notion « conative » en sciences de la communication. Les actions
peuvent être de différentes natures : faire acheter, postuler, voter, donner, cesser d’avoir des conduites
à risques, s’engager, participer, adopter des comportements socialement responsables, etc.
Le communicant doit pouvoir comprendre comment ces comportements vont être déclenchés chez
les parties prenantes visées et mettre en œuvre les actions qui le permettent. C’est dans cette optique
que les études sont un levier intéressant : elles prodiguent des données qui permettent le décryptage
total ou partiel de la perception.
À noter que les comportements mettent du temps à évoluer. Il faut pouvoir intégrer cette variable
temps dans le ou les plan(s) de communication.

■ Identifier les parties prenantes ou cibles

Bien souvent, cette phase parait naturelle, voire superflue aux directeurs de la communication. Elle
est pourtant plus complexe qu’il n’y parait et exige une nomenclature sérieuse.
Qui sont les parties prenantes ou cibles (le terme « cible » étant plutôt du registre du marketing) ?
Traditionnellement, on distinguait les cibles selon les « 4C » :
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• clients/cibles commerciales ;
• collaborateurs/cibles internes et publics dits sociaux ;
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• capitaux/cibles actionnaires, analystes financiers ;

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• citoyens/tout ce qui touche à l’opinion publique mais aussi aux pouvoirs publics.
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Aujourd’hui, les schémas sont moins simples. Si les citoyens sont des parties prenantes clés,
notamment via les réseaux sociaux, ils peuvent multiplier les casquettes de parties prenantes, en étant
par exemple actionnaire d’une entreprise. Les rôles se superposent et rendent plus malaisée
l’élaboration de messages unidirectionnels. Le temps est à la conversation, il faut que les entreprises
acceptent de lâcher prise sur le tout contrôle. Leurs parties prenantes sont souples et malléables tout
en étant a priori plus informées, elles s’adaptent à beaucoup de changements tout en respectant surtout
les interlocuteurs sincères qui font ce qu’ils disent et disent ce qu’ils font.
Les parties prenantes doivent être qualifiées et si possible quantifiées. La qualification est de
deux ordres : les critères socio-professionnels qui définissent la partie prenante en question et son
état de perception (attentes, freins, motivations, etc.) par rapport à la marque ou à la problématique
en présence. Elle peut générer une segmentation précise des parties prenantes permettant d’adapter
les messages et actions de communication en conséquence.
Une fois la nomenclature établie, il est sage de pouvoir établir un ordre de priorité parmi les
parties prenantes. Bien souvent, les clients sont la partie prenante essentielle et en bout de chaîne (les
médias étant des entités d’intermédiation) pour les marques.

■ Formuler les messages clés

Le message est central en communication. Il est porteur du sens et donne la direction dans laquelle
veut aller la marque ou l’organisation.
 Un bon message est univoque et clair. Il dépend du média dans lequel il va exister. Un message en
ligne sera toujours plus court par exemple qu’un message papier car le temps d’appréhension de
l’information dans ces deux médias est sensiblement différent. Le message exprime un attribut, une
promesse, une vision de l’entreprise. Chaque concepteur-rédacteur travaillera différemment. Certains
sont très rupturistes et vont surtout tenter d’apporter de la différenciation dans le message. D’autres,
plus classiques, continueront de refléter la marque avec classicisme. Dans tous les cas, un message qui
a de l’impact a aussi un style, il imprime quelque chose formulé avec authenticité. Un message dont les
parties prenantes découvriraient le manque de véracité serait dévastateur pour l’entreprise ou
l’organisation concernée. C’est pourquoi il faut intégrer les attentes des parties prenantes au moment du
travail autour de la plateforme de messages. L’approche actuelle est user-centric, le message s’ancre
dans les préoccupations de son destinataire. Une autre tendance, est de passer de la définition de « 
messages  » à la production de «  contenus  », dans une logique plus éditoriale d’une part et plus
interactive d’autre part.

■ Se faire entendre, avant même de se faire comprendre

Il n’y a pas de bon ou de mauvais média en soi. Tout dépend de l’objectif de communication associé,
de la partie prenante visée et du budget dont on dispose.

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Comment se faire entendre et relayer par les médias ?

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Dans un premier temps, recenser les moyens de communication :

• à la fois ceux qui sont déjà à disposition de l’entreprise (inutile parfois de recréer un outil alors qu’il suffit d’actualiser ceux qui
existent et d’utiliser les rendez-vous périodiques de communication de l’entreprise) ;
• et ceux que l’entreprise pourrait/devrait créer afin d’optimiser son action de communication.
Ensuite, définir les points de contact, leurs performances auprès de la/des cibles à toucher et leur capacité à faire émerger le
message.
Les habitudes de consommation média/hors média doivent être prises en compte :
• quantitativement : nombre de contacts ;
• qualitativement : quelle est la capacité de tel ou tel point de contact à délivrer tel ou tel message ?
• en fonction de la qualité d’écoute du récepteur d’une part (on n’écoute pas la radio le matin entre 7 heures et 9 heures de la même
manière qu’on regarde la télévision à 19 h 30, donc on ne reçoit pas le même message de la même façon) ;
• en fonction de « l’encombrement » et de l’environnement éditorial du support : si la presse magazine reste un support encore très prisé
(97 % de la population française lit au moins un titre par mois selon l’étude AEPM 2010), c’est aussi parce que l’environnement
éditorial est des plus valorisants ;
• en fonction de la capacité intrinsèque du support à délivrer tel ou tel message. Un « 30 secondes » en TV ne délivre pas la même
nature d’information qu’une pleine page presse quotidienne ou qu’un site Internet.
Définir également le coût au contact des différents supports ou actions en jeu.
• Attention à la tentation de croire que certains contacts sont « gratuits », sous prétexte qu’ils n’engendrent pas de frais
supplémentaires. On sait bien qu’une campagne médias coûte cher là où le journal d’entreprise existe de toute façon, ou bien
encore où une campagne de presse ne génère que peu de coûts additionnels. Pour autant, aucun contact n’est gratuit, il faut
essayer de les valoriser au plus juste, sans omettre les coûts internes.
• Attention aussi à ne pas avoir comme seul et unique référent le coût au contact. C’est un indice important pour comparer différents
supports les uns par rapport aux autres, mais ce n’est pas le seul. Les notions mais de puissance et d’affinité ne doivent pas être
occultées par cet indice.
 Puis, intégrer une logique 360° dans la stratégie des moyens. Il est clair que la logique média/hors média est aujourd’hui
dépassée. Chacun a un parcours de consommation d’informations et de contacts avec les marques qui inclut notamment deux
nouveaux paramètres : la mobilité et l’interactivité, avec un phénomène de fragmentation des audiences. L’entreprise doit être
là où ses publics l’attendent, dans une logique de rendez-vous, mais aussi là où elle n’est pas forcément attendue, dans une
logique d’impact et d’émergence. ■
(Source : Adary, Riom, Libaert, Toute la fonction communication, Dunod, 2010.)

Le cross média avec « Emma je t'aime »

Pour mémoire, on rappellera l’opération « Emma je t’aime » réalisée en novembre 2007 par la régie du groupe Lagardère Active dans
le but de démontrer à ses clients annonceurs que désormais une stratégie médias efficace est forcément pluri-médias. Cette
campagne était centrée sur le message « Emma je t’aime » qu’un certain Paul allait diffuser par tous les moyens possibles afin de
reconquérir sa dulcinée… et de créer l’événement dans le milieu de la communication. Pour l’époque, un incroyable buzz a été
généré sur Internet :
• sur le blog emmajetaime : plus de 150 000 vues et plus de 500 messages déposés ;
• sur les sites web retenus, des taux de clics bien au-delà des standards : 7 % (avec des pics à 12 %) pour les flashs transparents ;
• 15 000 vidéos vues sur les sites communautaires.
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La rue a même été traitée comme un média en soi (affichage « sauvage », pochoirs).
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Évidemment, en 2015, ces résultats quantitatifs n’ont plus le même impact compte tenu de la consommation quotidienne des médias
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sociaux. À l’époque, cette campagne fut pionnière et assez spectaculaire. ■
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Les interlocuteurs à privilégier sont les agences en conseil média et en achat d’espace. Abonnées
à des études de pige type Secodip, elles font des bilans des investissements par marché et par média,
etc. À noter également, TNS MI pour la pige pub, ou Yacast le site marketing pour les budgets hors
média…
Si cela n’a pas été fait dans la phase d’analyse préalable, mieux vaut tard que jamais : analyser ce
que le « marché » fait en matière de communication : pige publicitaire à travers des abonnements type
Secodip, veille Internet, synthèse des actions de communication de ses concurrents ou d’annonceurs
proches.
Les éléments de l’analyse vont porter sur le niveau d’investissements global connu ou estimé, et
déterminer la « part de voix » de chacun des intervenants. Vont être étudiées également la saisonnalité
et la répartition des médias et des actions hors média.
Cette analyse, en fonction de la problématique de communication et des moyens qui peuvent être
investis permet d’affiner le ou les scénario(s) budgétaires dans lesquels va s’inscrire la
communication de l’entreprise.

■ La phase de budgétisation
La budgétisation doit prendre en compte les coûts externes – par exemple, les agences ou prestataires
impliqués dans le projet – et les coûts internes qu’il s’agisse de finances ou de temps passé des
équipes.
Il y a plusieurs méthodes de budgétisation parmi lesquelles :
• la méthode par objectifs, souvent utilisée pour justifier d’une augmentation de budget ;
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• la méthode par répartition : on dispose de tel niveau de budget, comment l’affecter en fonction des
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priorités ? Méthode difficile car on sait souvent tard dans l’année quel sera le budget de l’année
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suivante et les priorités ne sont pas toujours clairement dégagées en début d’année ;
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• la méthode par coûts : on a telle ou telle action à gérer, combien ça coûte et que reste-t-il pour faire
autre chose ?
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• la méthode par parties prenantes : moins utilisée car plus difficile à établir mais très stratégique
pour atteindre les parties prenantes visées.
La plupart du temps, la budgétisation est le fruit de ces méthodes.

■ La question du ROI (Return On Investment)

Démontrer l’efficacité de la communication est une question de professionnalisme mais aussi quasiment
de survie. La communication doit faire la preuve de son utilité, d’autant plus compte tenu des niveaux
de budgets qui lui sont attribués, toujours remis en question par la pression financière globale mise sur
l’entreprise.
Est-ce possible de quantifier un ROI en communication ? Comment le mesurer ? Quels sont les
indicateurs de succès qui seront pris en compte dans la mesure d’efficacité ? (voir KPI − Key
Performance Indicator).
Il existe de très bons instruments de mesure, au plan quantitatif et qualitatif. Aucun d’entre eux
n’est parfait mais ils permettent de mieux piloter sa stratégie. Ils seront évoqués dans le détail au
chapitre 3 de cette même partie. C’est sans conteste un point sur lequel les communicants doivent
encore le plus progresser.
Sur la question de la mesure d’efficacité, il est fondamental de retenir que lorsqu’on met en œuvre une
action de communication, on est mal placé pour en mesurer les effets. C’est une question de légitimité et de
crédibilité de la démarche de mesure.
■ Mise en œuvre
Un bon plan de communication doit être appliqué sans dogmatisme. Cette application dépend de la
structure et de la culture de l’entreprise.
Le plan de communication peut être décliné en interne, à un niveau régional par exemple. Le
national portera les grands messages et principes de cohérence, le régional traitera des actions
locales. Ceci est aussi vrai de l’international : les marchés étrangers nécessitent des adaptations
culturelles. Dans tous les cas, il doit y avoir une structure commune entre les différents niveaux de
déclinaisons.
Il arrive également que le plan de communication soit décliné par endroits sur des thématiques
particulièrement stratégiques pour l’entreprise. Ainsi, il est fréquent que des sujets RSE soient mis en
lumière et traités avec un soin particulier.
Le point crucial étant bien sûr de veiller à la cohérence de l’ensemble de ces plans de
communication. Un des facteurs facilitateurs de cette cohérence réside bien sûr dans l’adoption d’un
format similaire pour les différents plans de communication réalisés.

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Sommaire type d’un plan de communication
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1. Bilan de l’année/de l’action en cours

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2. Objectifs stratégiques de l’entreprise/objectifs de communication ; SWOT

3. Le motto de l’année
4. Les messages
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5. Les parties prenantes

6. La stratégie des moyens
7. La budgétisation et le planning
8. Les critères de succès et le système
d’évaluation. ■

● Communiquer à l’international
« De nombreuses entreprises évoluent aujourd’hui dans un environnement mondialisé : leur stratégie s’est internationalisée
pour répondre aux contraintes de marchés “globalisés”. Dans ce contexte, comment communiquer à l’international ? En
quoi, la dimension internationale change-t-elle la donne de la communication ?
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La communication à l’international diffère-t-elle d’une communication nationale ?
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Les communications nationale et internationale posent des problématiques différentes : le contexte international est souvent
plus complexe qu’un environnement national, notamment en ce qu’il doit intégrer des différences linguistiques et surtout
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culturelles. De ce fait, la conception et la mise en œuvre de la communication s’avèrent plus problématiques, la coordination
plus difficile, et la mesure des résultats plus aléatoire. Quant aux outils utilisés, ils sont assez semblables à ceux de la
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communication soit nationale ou internationale.

Pourquoi les entreprises communiquent-elles au-delà de leur horizon traditionnel, et quels sont les facteurs
qui ont accéléré ce redimensionnement ?
Les entreprises opèrent dans un monde devenu « post-national », dans lequel les États-nations ne sont plus les acteurs
centraux des relations internationales : ils sont désormais concurrencés, voire parfois dépassés, par de nouveaux acteurs
souvent omnipuissants :
– les entreprises multinationales : leur nombre et leur taille se sont considérablement développés, le chiffre d’affaires
de certaines de ces entreprises géantes dépassant largement le PIB de certains pays. Les pays émergents, les fameux
BRIC (Brésil, ​Russie, Inde, Chine), concentrent plus de la moitié de ces nouveaux champions ;
– la société civile : partie prenante incontournable des entreprises et dont la crédibilité aux yeux de l’opinion ne cesse de
se renforcer au détriment de celle d’acteurs plus traditionnels ;
– les réseaux criminels : leurs activités représentent jusqu’à 5 % du PNB mondial et sont aussi variées que le
blanchiment d’argent, la contrefaçon ou encore les enlèvements contre demandes de rançons.
Le renforcement du poids de ces nouveaux acteurs s’est accompagné de profondes mutations technologiques. L’explosion
des nouvelles technologies de l’information a révolutionné le paysage médiatique : l’entreprise n’est plus seulement ce
qu’elle prétend être mais ce que “les autres” – via les médias sociaux notamment – disent d’elle.
Communiquer à l’international : le défi de l’interculturel
La mondialisation et l’uniformisation qui va de pair ont eu tendance à masquer la résurgence des facteurs interculturels.
Communiquer à l’international revient à communiquer auprès de publics de cultures différentes : toute communication
internationale est donc une communication interculturelle.
Nous vivons dans le même monde, mais nous ne le voyons pas de la même façon. La communication à l’international doit
tenir compte de spécificités culturelles, intégrer des variables liées à la manière d’être, raisonner et agir face à des groupes
d’individus différents : poids des traditions, croyances religieuses, symbolique des couleurs et des chiffres, etc.
 La langue, élément le plus visible d’une culture, pose souvent problème pour communiquer à l’international ; la question du
choix de la langue a longtemps été débattue et la réponse n’a jamais été totalement satisfaisante. Toujours est-il
qu’aujourd’hui, la plupart des grandes entreprises privilégient l’anglais comme langue véhiculaire en interne, et laissent une
certaine souplesse à leurs filiales pour traduire et adapter les outils de communication dans les langues et cultures locales.
Publicité et marketing à l’heure des réseaux sociaux
En matière de publicité, l’entreprise a traditionnellement le choix entre deux types d’approches à l’international :
– la standardisation, qui consiste à utiliser une seule et même campagne sur tous les marchés, quelles que soient les
différences socioculturelles qui existent ; c’est le parti pris de grandes marques mondiales comme Coca-Cola et Benetton ;
– l’adaptation, qui consiste à recourir à une publicité spécifique à chaque pays visé.
Au-delà de ce schéma simplifié, il va de soi qu’il existe des solutions intermédiaires, comme la standardisation adaptée.
Chacune de ces approches présente des avantages et des inconvénients ; le choix de l’entreprise sera fonction de son
degré d’internationalisation et de ses objectifs stratégiques.
La publicité et le marketing ont été remodelés par Internet et sa batterie d’outils participatifs et collaboratifs. Les
consommateurs sont désormais regroupés en communautés qui conversent entre elles, au-delà des traditionnelles frontières
géographiques : le distinguo entre national et international n’a alors plus lieu d’être.
La communication corporate « glocale » et citoyenne
L’entreprise communique plus que jamais globalement, mais elle ne doit pas pour autant verser dans le discours uniforme
qui risquerait de la banaliser : pour assurer la cohérence de son message corporate, l’entreprise doit donner du sens à ses
propos et démontrer son utilité dans la société, globalement et dans les différents pays où elle est implantée.
Cette approche globale se conjugue avec une proximité renforcée du terrain, rendue essentielle par la taille croissante des
entreprises à l’international : la dimension “glocale” de la communication corporate, à la fois globale et locale, est plus que
jamais la règle. La communication mise en œuvre par ces entreprises en matière de développement durable illustre cette
double dimension.
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À l’heure où une crise sans précédent ébranle l’économie mondiale, la remise en cause du modèle de l’entreprise tel qu’il
s’est développé tout au long du XXe siècle est prévisible, allant de pair avec une moralisation de ses pratiques. Cette
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révolution en cours aura clairement un impact sur la manière dont les entreprises communiqueront à l’avenir. » ●
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COMMUNIQUER AUTOUR : AVANT, PENDANT ET APRÈS

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C’est capital de le garder en tête et de le mettre en œuvre concrètement : le plan de communication doit
être partagé en amont et en aval. Cela lui permet d’être le fruit d’un plus grand consensus et
d’embarquer plus de collaborateurs dans son sillage. C’est la dimension « politique » du plan. Un plan
confectionné en « chambre » entre deux personnes n’a pas de sens.
Une fois le plan établi et accepté par la direction générale – c’est la plupart du temps une décision du
comité exécutif ou de direction de l’entreprise qui entérine le plan de communication – il faut le présenter
aux différentes équipes opérationnelles concernées par sa mise en œuvre, autrement dit les clients internes
de la communication dans l’entreprise, et pas seulement les patrons des différentes directions.
Le plan sera aussi un outil de dialogue avec les prestataires externes et les agences qui pourront
mieux comprendre les objectifs de l’entreprise. Ne jamais oublier qu’un prestataire bien informé est
plus efficace au service de son client.
Pour conclure, nous nous permettrons d’emprunter à l’ouvrage Le Plan de communication de
Thierry Libaert (Dunod, 3e éd., 2008) une dizaine de principes qui nous semblent valables pour bâtir
un plan de communication.

■ Un plan de communication doit être :

1. stratégiquement durable ;
2. conceptuellement explicable ;
 3. socialement responsable ;
4. managérialement acceptable ;
5. administrativement faisable ;
6. opérationnellement atteignable ;
7. financièrement budgétisable ;
8. concurrenciellement distinguable ;
9. tactiquement modulable ;
10.  objectivement mesurable.

DOCUMENTS ANNEXES AU PLAN DE COMMUNICATION

La plateforme de marque est un outil absolument fondamental qui est très lié au plan de
communication.
Elle comprend généralement les éléments suivants :
• Vision : le constat stratégique qui donne du sens à l’action de l’entreprise dans un marché donné
(européen) ou la description de la problématique centrale du marché sur lequel opère la marque
concernée (US).
• Mission/engagement : l’engagement que prend l’entreprise auprès de ses différents publics.
• Ambition : ce pour quoi elle veut être reconnue. |
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• Valeurs : au nom desquelles elle agit.
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• Champ de compétences : le territoire sur lequel l’entreprise agit et interagit (métier, point de
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différence, limites).
• « Statement » : la phrase claire qui résume le positionnement de marque.
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Le deuxième outil à disposition des communicants et de leurs interlocuteurs est la charte

graphique qui comprend généralement le logo, ses applications, les typographies, les univers
chromatiques de la marque, des éléments online et le cas échéant, un style visuel.
Elle doit permettre l’identification immédiate de l’émetteur et caractériser l’univers visuel de la
marque donnée. Dans un contexte où la communication visuelle prend une grande place, la charte
graphique constitue un outil d’identité différenciant et important. Son élaboration est souvent confiée
à des partenaires externes. On peut aussi développer une charte « audio ». De plus en plus, les
entreprises se dotent également d’une charte signalétique, en ligne avec les autres éléments visuels
retenus. D’une manière générale, la pierre angulaire de la charte graphique est le travail sur le logo,
dont découle l’univers visuel de l’entreprise dans son ensemble.

● De l’usage et de la constitution du plan de ​communication…

« Vous avez dit plan de communication ? C’est plutôt de plusieurs plans de communication dont il s’agit. En effet, s’il y a
quelques principes clés ou ingrédients incontournables à tout plan de communication (cibles, messages, actions, planning,
etc.). Il y a autant de formes ou d’usages que de structures et de directeurs de la communication. Tous ces plans ont leur
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utilité, et ce n’est pas partout la même… Petit tour d’horizon.
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Alibi ou “dans le sens du poil”
C’est celui qui sert une fois ou… deux. Pour rassurer son chef, montrer à ses équipes que l’on a un cap et nourrir
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une promesse, en accompagnement du budget. Après un petit tour de piste, le naturel reprend rapidement le pas et
l’on continue à construire ses actions comme avant, les mêmes actions, en travaillant en “réaction” plus qu’en
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anticipation. Bref, un exercice utile mais qui ne donne pas à la communication une très forte crédibilité et ne l’aide
pas à être perçue comme stratégique. Le reflet d’une communication immobile ?
Patchwork
Un peu “discours de synthèse”, un peu liste des courses. Chaque service fait part de ses besoins, de ses attentes, de ses
projets et l’équipe communication assemble en donnant une cohérence de façade, grâce à la charte graphique et à quelques
supports structurants mis à la disposition de toutes les actions. Peu engageant, il satisfait tout le monde jusqu’au jour où…
Le reflet d’organisations décentralisées et d’une communication à la remorque ?
En retard
Finalisé à la fin du premier semestre de l’année qu’il couvre… Logique, il y avait la convention de lancement de l’année,
les vœux du président, le journal interne à boucler, et puis il n’y a qu’une personne qui soit en capacité de le faire. Et c’est
comme ça tous les ans, mais l’année prochaine on s’y prend plus tôt. Le reflet d’une dircom “à la ramasse” ?
Opportuniste
Un problème ? Une demande ? Et hop, la direction de la communication vous concocte votre plan de communication. C’est
une approche service et réactive qui permet de rassurer les uns et les autres, à commencer par les équipes communication
quant à l’utilité de leur service. Utile, mais pas suffisant s’il n’est pas adossé à quelque chose de structurant permettant une
mise en harmonie avec un cadre général et de faire en sorte que des synergies se créent entre toutes les actions et
renforcent la cohérence d’une marque. Le reflet d’une communication sur ressorts ?
Monocorde
Oui, on parle de tout mais surtout de la campagne de pub, des RP ou de l’interne… parce que le “dircom” ne croit qu’à
cela et c’est ce qui se voit. Le reflet d’une communication à œillères ?
Bavard
Généralement sous Word, long, détaillé, pontifiant, soporifique. Mêlant fondamentaux et actions ponctuelles. Retour à la
version 1.
 Fantomatique
Oui, ça existe et plus que l’on ne le croit… de grandes, très grandes structures, internationales, cotées, qui n’ont pas de
plan de communication. Bref, compte tenu des liens entre le dirigeant et son homme lige (homme de confiance), un outil
trop engageant. Le reflet d’une communication au-dessus de tout.
Efficace
Celui qui fait le lien entre divers fondamentaux de l’entreprise : la stratégie, la plate-forme de marque, le système
d’indicateurs et de mesure d’efficacité, les degrés de responsabilité des uns et des autres, les instances de débats et de
décision de l’entreprise. Bref celui qui plus qu’un guide devient une référence et un outil permanent auquel on se réfère.
Un outil synthétique, accessible et en permanence réajusté… parce que le monde change. Un outil qui a donné lieu à un
travail collectif progressif, analytique permettant à chacun et à tous de regarder derrière – ce qui a fonctionné/pas
fonctionné et pourquoi – et devant sur ce qui doit être modifié. Bref, un dispositif SMART (Spécifique, Mesurable,
Ambitieux, Réaliste, inscrit dans une Temporalité). Le reflet d’une communication managée, n’est-ce pas un service
comme les autres après tout  ? (Même si elle est habitée par des gens bizarres.) Son efficacité n’est-il pas lié à sa
normalité ?
Politique
Mais comment pourrait-il en être autrement ?
Et puis… le plan qui marche… car au-delà de ses différentes caractéristiques, le plan de communication est avant tout un
levier pour :
– suivre des progressions et les engagements pris ;
– mettre en évidence l’apport de valeur de la communication à la marque, à la réalisation des objectifs de l’entreprise, à
l’évolution des comportements, etc.
– faire réfléchir une communauté de communicants et les aider à mieux se positionner dans l’organisation et identifier les
contributions croisées ;
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– aider les communicants à devenir de vrais ambassadeurs d’un politique de communication ;
– contribuer à la pédagogie de la communication, notamment en proposant des repères au management et à ceux qui n’ont
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pas une très haute idée de la communication ;
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– ne pas s’interdire d’évaluer le plan de communication lui-même, puisqu’il reste un outil qu’il est toujours possible
d’optimiser, notamment quand l’entreprise connaît des phases de transformation. » ●
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3.3 LE PLAN DE COMMUNICATION COMME GARANT DE

L’IMAGE
Le plan de communication est la boussole de la communication de l’entreprise. Il sous-tend
également la politique d’image de l’entreprise, dont nous détaillons ci-dessous les fondamentaux.

QU’EST-CE QU’UNE IMAGE ?

■ L’image d’une entreprise est la somme de ses différentes images

Chaque image correspond à une cible homogène et à une réalité fonctionnelle de l’entreprise. Les
différentes images interagissent les unes avec les autres. Indissociables, aucune d’elles n’est pourtant
assez forte pour tirer seule l’image institutionnelle. La confiance globale dans une entreprise
dépendra de l’équilibre de chacune de ces composantes. Mais sachez qu’en la matière, rien n’est
acquis. Une image, bonne ou mauvaise, n’est pas définitive : elle évolue au fil du temps. Elle n’est
pas non plus universelle : elle varie en fonction du public considéré. Elle doit également évoluer
lorsque le groupe change de nom.
À noter que l’image n’est pas identique à la réputation. La réputation se consolide dans le temps et
en fonction de l’accumulation d’expériences positives ou négatives avec les publics.
 On distingue généralement deux objectifs d’image : un objectif de notoriété qui tend à renforcer la
connaissance de l’entreprise, de ses activités, produits et services et un objectif de nature plus
institutionnelle.
T ABLEAU 2. 2 – LES OBJECTIFS DE COMMUNICATION

Objectifs Type de réponse visée

Notoriété Je connais

Image J’apprécie, j’aime

Réputation J’ai confiance

On notera qu’il existe un grand nombre de définitions de l’image et que certains différencient
l’image de la réputation. Ainsi, selon Jean-Pierre Piotet qui dirige l’Observatoire de la réputation,
l’image concernerait davantage le court terme et répondrait à un objectif de « faire aimer », alors
que la réputation s’inscrirait sur le long terme et répondrait à un objectif d’établissement ou de
renforcement de la confiance (voir tableau 2.2).
Selon Laurent Sacchi, directeur délégué à la présidence et directeur général « Corporate Affairs »
du groupe Danone, il n’y a pas lieu de s’inquiéter sur ces querelles d’experts : « Relations publiques
ou communication corporate, image ou réputation, dans la réalité du management de la
communication en entreprise, personne ne fait la différence. »
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■ Le rapport sur l’état de l’image
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Toute démarche de communication vise, in fine, à doter ou modifier l’image de l’entreprise. Pour ce
faire, elle doit commencer par confronter trois images : l’image réelle ou objective (ce qu’est
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l’entreprise), l’image perçue ou subjective (la manière dont l’entreprise est perçue) et l’image
désirée (la manière dont l’entreprise aimerait être perçue). Les grandes entreprises trouveront dans la
presse de précieuses indications sur l’évolution des opinions qui les concernent et l’état de la
concurrence. Les PME auront tout intérêt à sonder leur environnement (professionnel, sectoriel,
régional).
L’image n’est pas un phénomène abstrait, plaqué, mais bien la représentation d’un état de fait.
Aucune politique de communication ne peut passer outre la réalité. Pour mesurer l’état de leur image,
de nombreuses entreprises ont institué un baromètre. Instrument de mesure, consulté périodiquement,
il leur permet de voir où elles en sont, et d’infléchir leur politique de communication.

Exemple
Une compagnie aérienne procède régulièrement à ce type de mesure sur les marchés français et internationaux (USA, Japon,
Proche-Orient, France, France). À partir de trois critères de base : des données fonctionnelles (état de la flotte, ponctualité, qualité
des navigants…), un aspect qualitatif (traitement des passagers), des éléments strictement commerciaux (coefficient de remplissage,
nombre de voyageurs…). Ces mesures permettent à la compagnie de suivre les évolutions de son image, de se situer vis-à-vis de la
concurrence et d’infléchir ses actions.

Ces mesures d’image sont éminemment temporelles : valables à l’instant t, elles devront être
reconsidérées à l’instant t + 1.

■ Comment mener une politique d’image ?

Communiquer c’est se bâtir un capital confiance fondé sur la valeur de l’entreprise, sur sa
compétence, et un capital sympathie, permettant à l’entreprise d’être choisie, appréciée, défendue.
Cette démarche est à la fois active et réactive :
• Active : une image forte permet de lutter contre la concurrence, d’améliorer ses résultats
économiques et ses performances financières.
• Réactive : elle permet en outre d’éviter les faux problèmes, les rumeurs ; d’être soutenu en cas de
crise.

Exemple
Ce n’est pas un hasard si les entreprises des secteurs chimique (dont certaines ont disparu depuis Rhône-Poulenc, Bayer, ICI,
etc.), pétrolier (Shell, Elf…) et pharmaceutique, furent les premières à communiquer de façon institutionnelle. Ce sont des secteurs
structurellement « à risques », qui ont compris l’importance de s’appuyer sur la « moins mauvaise image possible ».
Pour bâtir une image d’entreprise, respectez quatre principes : une bonne image sera juste, positive, durable, originale.

UNE IMAGE JUSTE : QUAND LA RÉALITÉ VALIDE LE MESSAGE

L’entreprise doit se faire connaître pour ce qu’elle est. Une campagne d’image n’est jamais un coup
de peinture : elle doit être crédible à l’intérieur comme à l’extérieur de l’entreprise.
En janvier 2011, Cofidis France, un des principaux acteurs du crédit à la consommation, qui
regroupe 850 enseignes partenaires et touche 3,5 millions de clients, lance un nouveau
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positionnement autour du thème « Le crédit sous un nouveau jour ».
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Face aux critiques sur le manque de clarté des organismes de crédit à la consommation et au
surendettement des ménages, Cofidis France entend se positionner comme un éclaireur grâce à plusieurs
outils d’accompagnement des clients : contenus pédagogiques, contrôle de l’information numérique par
des outils adaptés aux smartphones et tablettes, coaching budgétaire. Le concept «  éclaireur  » est
décliné autour de trois aspects :
• relationnel : conseil personnalisé, explication, écoute ;
• technologique : outils innovants et ergonomiques ;
• pédagogique : information responsabilisante.
Exemple
Axa a lancé en mai 2008 une nouvelle stratégie de marque afin d’illustrer son positionnement de groupe d’assurances autour de
preuves concrètes de la qualité des services offerts. Une nouvelle signature « Réinventons notre métier » avait été choisie autour d’un
projet stratégique. La crise économique et financière des années 2010-2011 a fortement impacté ce plan qui fut élaboré en interne
grâce à un travail collaboratif auquel participèrent 400 managers. Le nouveau plan baptisé « Ambition Axa » dresse la perspective de
l’entreprise à horizon 2015.
Le repositionnement peut être consécutif à une opération de fusion acquisition ou s’effectuer à la suite d’un changement de nom.

Exemple
Réputé essentiellement dans les années 1980 comme étant un fabricant d’électroménager et notamment pour ses téléviseurs, le
groupe Thomson a connu d’importantes restructurations tout au long de son existence. Après la séparation des activités militaires
dans une entité qui deviendra le groupe Thalès, la branche grand public se spécialisera progressivement dans des activités davantage
business to business. Pour marquer l’évolution de l’entreprise, Thomson décide de se rebaptiser en s’appelant désormais Technicolor.
Basé essentiellement sur de la fourniture de contenus de divertissement pour l’industrie des médias, le groupe de 17 000
collaborateurs a dû revoir totalement sa stratégie de communication avec comme nouvelle promesse « préserver l’intégrité artistique
des contenus » et fournir la meilleure expérience visuelle possible à l’utilisateur final, sans conflit d’intérêt avec le client
Le décalage entre l’image qu’une entreprise dégage (son identité) et l’image qu’elle propage (ses manifestations) est dangereux. Il
sera révélé par les comportements des hommes sur le terrain (salariés, commerciaux, distributeurs…) ou sous l’épreuve des faits
(produits en deçà des promesses, résultats financiers décevants, etc.).
Quand la communication se heurte à la réalité, la firme court droit à la catastrophe : on ne communique bien que si le « produit » est
bon. En témoigne la tristement célèbre expérience de la SNCF au cours de l’hiver 1986-1987 (voir ci-après).

Exemple
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Tandis qu’était lancée une gigantesque campagne d’image sur le thème « SNCF, c’est possible », a éclaté la grève des cheminots la plus
dure des quinze dernières années. Un pays paralysé, une situation interne inextricable (rupture du dialogue et des négociations) et… un
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slogan totalement discrédité. Contrairement à ce qui était proclamé, rien n’était possible !
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L’image de l’entreprise doit également être adaptée aux nouvelles évolutions de l’entreprise. Celle-ci peut se diversifier, se recentrer,
se repositionner sur de nouvelles activités et la communication doit donc accompagner ces évolutions.
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PMU : le repositionnement de l’image

Le PMU a été confronté à partir de 2010 à l’ouverture de son marché à la concurrence. Des concurrents investissaient le marché
des paris hippiques et en outre les paris sportifs venaient de plus en plus concurrencer les paris sur les courses de chevaux. Partisan
d’une approche offensive, le PMU a décidé de se lancer également dans les paris sportifs ainsi que dans le poker. Attaché
historiquement à l’image du cheval et peu présent sur le web, le PMU, après avoir décidé de conserver sa marque forte, a lancé une
campagne d’image pour annoncer sa mutation. L’enjeu était de conserver une posture de leader et de promouvoir le site de paris en
ligne PMU.fr, cela avec un ton divertissant, plus moderne, plus humoristique, mais en conservant les fondamentaux de l’image PMU,
une marque populaire. Une campagne « Le PMU se met au sport » mit en scène des jockeys, la figure historique du PMU, se
confrontant à d’autres sports. On vit ainsi des jockeys entonner le célèbre Haka sur un terrain de rugby, affronter à cheval un joueur
de tennis ou des joueurs de basket également sur le terrain de ces derniers. En parallèle, onze visuels représentant six sports furent
publiés dans la presse sportive.
Une affiche géante « Le PMU se met au foot » fut accrochée à Paris sur la façade du siège du PMU et de RMC et plusieurs outils
comme des véhicules Smart, des boîtes de pizza aux couleurs du PMU, des bandeaux publicitaires, et une forte présence sur les
réseaux sociaux Twitter et Facebook furent utilisés, notamment le jour de l’ouverture officielle des paris en ligne. Résultat, le PMU
qui possédait un score de bonne image de 34 points en 2008 passe à 42 en 2010 et surtout devient, à travers PMU.fr, le leader du
marché total des jeux en ligne avec 35,7 % de parts de marché devant Betclic, Pokerstars, Winamax et Bwin. ■
 L’institut de sondages Ipsos publie régulièrement un baromètre sur l’image des grandes entreprises
françaises. Voici les différents classements qui existent sur les cinq premières et les cinq dernières
entreprises :
Les In d ice Ob s erv at o ire
en t rep ris es g én éral d e % d e la R1
les p lu s rép u t at io n rép u t at io n
rép u t ées Airbus Air Liquide 5
53,4
Group
Essilor 5
1 Yves Rocher Groupe
50,5 Danone 4
Danone
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2
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Airbus L’Oréal 4
Google 50,1
LVMH 4
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3 Michelin Samsung 49,1
Lafarge 4
4$

Apple 48,8
4 Citroën Michelin 4
Microsoft 48,5
Pernod Ricard 4
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5 Danone Nestlé 48,4

Saint-Gobain 4
(…) (…) Technip 4
(Source : Indice général de réputation,
26 BNP Paribas d’après Syntec RP, mai 2014)

27 (Source : Observatoire de la réputation, mars 2010)

LCL

28 Société
Générale

29 Total

30 SNCF

(Source : d’après Posternak/IFOP

décembre 2014)

L'observatoire de la réputation attribue, aux entreprises du CAC 40, des « R ». Cette note prend en compte des critères tels que la santé financière, la
qualité des produits ou services, le comportement responsable ou la confiance. (La note maximale est 5R.)

À titre de comparaison, en mars 2012, le classement de l’Observatoire de la réputation indiquait

que les entreprises bénéficiant des meilleures réputations étaient : Danone, LVMH, L’Oréal,
Michelin, Essilor et Air Liquide.
 Au niveau international, l’étude la plus connue est celle effectuée par le magazine Fortune et son
classement annuel « The World’s most admired companies ». Pour l’édition 2014, le classement des
entreprises était le suivant :

T ABLEAU 2.4 – LES ENTREPRISES LES PLUS ADMIRÉES

1 – Apple 6 – Coca-Cola

2 – Amazon.com 7 – Walt Disney

3 – Google 8 – FedEx

4 – Berkshire Hathaway 9 – Southwest Airlines

5 – Starbucks 10 – General Electic

(Source : « World’s most admired companies », fortune.com, 2014)

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La communication : un investissement de long terme
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Si la communication peut sélectionner certains aspects de l’entreprise et les exalter, elle ne peut en créer de toutes pièces. C’est
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pourquoi, avant d’élaborer un discours sur l’entreprise, il convient de connaître sa réalité, pour en tirer des directives.
Étude de la situation
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• Historique.
• Personnalité : métier, structure, activités.
• Personnel : hautes figures (fondateurs, dirigeants), salariés (structure, qualification, motivation, profil général).
• Résultats : performances, évolution.
• Environnement : état de la concurrence, dimensions du marché, perspectives futures.
Mise en perspective
• Définir des points forts et travailler à leur amélioration : produits, qualité du service, management…
• Mettre en évidence des points faibles, puis les effacer : mauvaise image de marque, manque de dynamisme du personnel, etc.
• Recherche de la valeur ajoutée de l’entreprise.
• Projection dans l’avenir : « Que sera la société dans trois, cinq, sept ans ? » La communication est un investissement de long
terme ; elle sert le présent tout autant qu’elle prépare l’avenir…
Une image durable : faite pour vivre des années… sinon toute une vie
Puisqu’elle porte la vocation de l’entreprise, l’image est un élément théoriquement immuable. Sa longévité est logiquement à l’aune
de son efficacité. Une image inexacte disparaîtra vite. En revanche, on ne change pas un concept « qui gagne » : on l’adapte. ■
 Le Crédit Agricole, la continuité du positionnement
La continuité du positionnement vit sur le même thème du « bon sens ». En 1970, la banque mise sur la tradition pour se différencier
de ses concurrents, et signe : « Retrouvez le bon sens ». En 1976, elle adopte un nouveau slogan « Le bon sens près de chez vous » :
la formule fait référence aux racines rurales de la banque, tout en jouant sur la proximité géographique et affective. Pour la première
fois, une banque disposait d’un vrai concept de communication. En 1987, le « bon sens près de chez vous » disparaît au profit du « bon
sens en action » : l’action a remplacé la notion originelle de proximité. Celle-ci ne convenait plus ni aux besoins de la banque, ni aux
attentes des clients (la proximité géographique n’est plus aujourd’hui un atout). Et, dans les années 1990, la banque se tourne vers les
valeurs de complicité, d’écoute, de performance (avec notamment comme slogan publicitaire « Au Crédit Agricole, votre épargne a
de l’imagination  »), tout en continuant de signer «  CA, le bon sens  » avec la variante B to B (communication professionnelle) : « 
Le sens de l’entreprise ». Le groupe signe ensuite « L’imagination dans le bon sens ». Ainsi, la valeur maîtresse du groupe, « le bon
sens » a perduré depuis plus d’une trentaine d’années ; seule en a été modifiée sa déclinaison. Ce n’est que le 30 septembre 2005 que
le groupe, suite à l’acquisition du Crédit Lyonnais, devenu LCL, se lance dans une nouvelle signature : «  Une relation durable, ça
change la vie. »
Malgré les soubresauts des turbulences financières internationales, il importe à la banque de rappeler ses fondamentaux et de
rassurer ses clients anciens ou à venir. En septembre 2011, le bon sens fait son retour avec une nouvelle signature de la banque « Le
bon sens a de l’avenir. »

La formule était un rappel des fondamentaux mais en évitant la référence directe au passé pour se projeter dans l’avenir. La
signature se justifiait autour de trois paramètres : le conseil, la proximité et l’utilité. À l’international, la signature était traduite par
« The bank of common sense. » ■
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UNE IMAGE ORIGINALE : SE DISTINGUER DE SES COMPÉTITEURS

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Rien ne sert de mener une politique d’image, si c’est pour se fondre dans la masse des entreprises de
son secteur. Ceci est particulièrement critique dans les secteurs où les produits/services sont
banalisés : faute de pouvoir vendre des produits différents, les entreprises sont obligées de se doter
d’une vraie personnalité, c’est-à-dire d’une image de firme originale et spécifique.

Exemple
Considérons la communication des laboratoires pharmaceutiques. Tous communiquent autour de thèmes rabâchés, tels que la vie,
l’espoir, la santé, l’engagement vis-à-vis du consommateur, etc. Dans cet univers de banalité, le laboratoire soucieux de se distinguer
doit faire preuve d’imagination, trouver le ton et les mots justes. Et pourquoi pas décaler son discours : axer sa campagne sur la
proximité avec l’utilisateur ; ou, au contraire, s’adresser à d’autres cibles (médecins ou pharmaciens), prescripteurs, mais non
directement acheteurs ; et encore mieux, faire preuve d’humour ou d’originalité… ?

UNE POLITIQUE HOMOGÈNE

■ Tout commence par l’interne…

L’expression que l’entreprise donne d’elle-même doit être conforme à la réalité, pour être reconnue et
approuvée par les salariés, premiers ambassadeurs de la firme.

Exemple
En 1974, les agents de la BNP avaient ressenti un certain malaise face au célèbre slogan « Votre argent m’intéresse » et la représentation
de leur métier de banquier : excellente idée publicitaire, mais totalement déconnectée de la réalité et difficile à assumer en interne.
 En revanche, on peut constater la force de slogans comme celui d’Accor, lancé en septembre 2011 : « Open new frontiers in
hospitality » succédant à la signature « Nous fabriquons du sourire » qui datait de 1998.

La plus élémentaire prudence conduit donc à tester le message à l’intérieur de l’entreprise avant
de le rendre public. Cela permet de vérifier qu’il est porteur des vraies valeurs et de s’assurer qu’il
peut être adopté et diffusé par le personnel. Il n’est pas possible de prôner une communication
externe dynamique, et de négliger la communication interne !

■ … et se prolonge à l’externe
On ne peut que constater des interférences entre les différentes disciplines : certes, une campagne de
publicité est essentiellement conçue pour accompagner les ventes, mais elle motive aussi le
personnel de l’entreprise (et notamment sa force de vente) ; une campagne de notoriété sert bien sûr à
solidifier l’esprit d’entreprise, mais elle n’est pas pour autant sans incidence sur le chiffre
d’affaires… Les frontières entre les actions internes et externes sont perméables : les discours que
l’entreprise tient aux uns (ses salariés) et aux autres (ses interlocuteurs extérieurs) doivent
s’harmoniser et ce principe s’est considérablement renforcé avec la généralisation des réseaux
sociaux.
Pour faire vivre une image hors de ses murs, l’entreprise doit bien sûr composer avec ses
salariés. Mais elle doit surtout s’appuyer sur une structure efficace de communication externe (voir
tableau 2.5).
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T ABLEAU 2.5 – LES COMPOSANTES DE L’IMAGE D’UNE ENTREPRISE
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Nat u re d e l’imag e Cib le Fo n d emen t

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Interne Personnel Son degré d’adhésion

Financière Communauté économique et financière Son appréciation de la valeur de l’entreprise

Technologique Milieu professionnel (fournisseurs, Son estimation du savoir-faire

distributeurs, sous-traitants) et des perspectives de la firme

Nat u re d e l’imag e Cib le Fo n d emen t

Produit Consommateurs Leur confiance dans la signature

Clients de l’entreprise, dans les « promesses »
produit

Publique Grand public Leur opinion sur l’insertion de l’entreprise, sa

Médias contribution à l’intérêt général,
Pouvoirs publics sa personnalité
Leaders d’opinion

UNE APPROCHE GLOBALE : L’ARCHE DE COMMUNICATION

Une politique d’image cherche à tracer un territoire et à l’imposer aux diverses expressions de
l’entreprise. Il s’agit en somme de créer les conditions de l’indépendance dans l’interdépendance.
Indépendance car chaque acte de communication est spécifique ; interdépendance puisque tous
doivent participer du même ​message institutionnel. Pour assurer cette homogénéité, le plus efficace
pour l’entreprise est de s’approprier une valeur et de la décliner dans ses différents actes de
communication : message institutionnel, publicité-produit, communication visuelle, action de
sponsoring, etc. Le « bon sens » du Crédit Agricole, le « contrat de confiance » de Darty… fédèrent
ainsi les multiples expressions de ces sociétés.
■ Des étapes à respecter
Travailler une image d’entreprise ne s’improvise pas et trop souvent elle résulte de quelques
observations et intuitions rapides comme s’il était urgent de s’intéresser avant tout aux moyens à
mettre en œuvre. Notre avis est qu’une image d’entreprise solide ne peut être que la résultante d’un
travail qui prend en compte les réponses à apporter aux questions suivantes.
1. Définition : comment puis-je définir mon entreprise ?
– C’est la description objective de l’activité, des produits ou services de
l’entreprise.
2. Vision : Quelle est la vision de mon entreprise ?
– C’est le point de vue de l’entreprise, ce qu’elle pense de la société, du marché ou de ses
publics. C’est un fait d’analyse, un constat, un credo qui va être le point de départ pour la
construction de l’image.
– Cela répond à la question : « Que pense, que croit profondément l’entreprise ? »
3. Mission : c’est le rôle traditionnel que l’entreprise estime avoir sur son marché.
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– Cela répond à la question : « Quelle est la raison d’être de l’entreprise ? »
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4. Ambition : c’est ce que souhaiterait avoir l’entreprise, ce qu’elle aimerait développer : ce qu’elle
va chercher à se donner comme fonction ou comme image, de l’ambition qu’elle va afficher sur
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son marché (futur).

– Cela répond à la question : « Vers quoi l’entreprise ou la marque souhaite évoluer ? »
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5. Positionnement/Posture : c’est la position que l’entreprise a (ou voudrait avoir) sur son marché
par rapport à ses concurrents. Un positionnement se trouve en analysant préalablement la position
des autres acteurs du marché (mapping) et en décidant soit de choisir une position non encore
occupée, soit de venir attaquer frontalement un concurrent sur une position déjà prise, soit de se
placer à la périphérie d’un acteur important avec une spécificité mineure pour bénéficier d’un
effet d’aspiration.
– Cela répond à la question : « Comment l’entreprise ou la marque se caractérise-t-elle ? »
6. Personnalité : c’est l’ensemble des éléments de nature socio-psychologique attribué à une
entreprise ou une marque.
– Cela répond à la question : « Quelle relation la marque ou l’entreprise souhaite entretenir avec
ses publics (émotionnelle, affective, sentimentale) ? »
7. Promesse : c’est le bénéfice que l’entreprise va promettre à ses publics. Contrairement à la vision et
à la mission qui n’engagent que la marque, la promesse est un contrat concret passé entre la marque
et le consommateur. Elle se rédige en général dans une formule de type : « Voici ce que nous pouvons
faire pour vous. »
– Cela répond à la question : « Que me propose concrètement l’entreprise ? »
8. Justifications/Preuves/Reason to believe : ce sont des éléments concrets (et pas seulement
déclaratifs) qui viendront étayer la promesse, les preuves données aux différents publics de sa
 véracité. Il peut s’agir de caractéristiques produit, de prix, d’histoire de l’entreprise, d’éléments
scientifiques, de témoignages, etc.
– Cela répond à la question : « Pourquoi croirais-je la promesse de cette entreprise ? »
9. Ton/Style : c’est la manière dont l’entreprise souhaite développer ses messages, cela influe sur le
caractère que l’on souhaite donner à la marque.
– Ton : léger, sérieux, institutionnel, humoristique, sympathique, connivent, impertinent, etc.
– Style : classique, trendy, esthétique, généreux, élégant, simple, populaire, etc.
10. Contraintes : ce peut être le respect de la charte graphique, des contraintes budgétaires, des
contraintes de timing… ou tout autre élément important à prendre en compte dans l’élaboration
de la stratégie de communication ou dans sa mise en œuvre, notamment le positionnement des
concurrents, ou les contraintes des règles publicitaires.
– Cela répond à la question : « Que ne faut-il pas oublier ? »

Exemple
Le groupe Areva a mis en place une politique de marque basée sur les éléments suivants : notre vision est que l’énergie est le
fondement du développement des sociétés, notre mission est de produire de l’électricité avec moins de carbone, nos valeurs sont la
transparence, la sécurité et la pédagogie. Selon Paul Macheret, directeur de la communication externe Areva jusqu’en juillet 2012, la
communication s’est organisée en trois étapes : « Au début des années 2000 et à la naissance du groupe Areva, nous avons expliqué
qui nous étions et ce que nous faisions. Ensuite et jusque 2009-2010, nous avons expliqué notre rôle, notre mission. Aujourd’hui, nous
sommes davantage dans la communication autour de notre contribution économique et sociale. Notre communication vise à établir un
territoire autour de notre marque, plus accessible et décomplexé. »
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■ Une démarche rigoureuse
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La démarche se déroule en deux temps. D’abord concevoir une ligne directrice : voilà l’image/le
message que nous voulons diffuser. Puis, définir les différents territoires d’application :
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communication interne, relations publiques, identité visuelle, communication financière, etc.

■ Une réalisation contraignante

La politique de communication sert à maîtriser les diverses expressions de l’entreprise dans un double
souci de cohérence et d’efficacité. Une interview dans la presse, une réunion du personnel, une
opération de mécénat, un uniforme… contribuent, chacun dans son registre, chacun à sa façon, à forger
une certaine image de la réalité. L’entreprise capitalise d’une campagne à l’autre. Rappelez-vous que le
tout n’est pas égal à la somme des parties : il lui est supérieur (ou inférieur). Cette stratégie répétitive
donne une impression de profusion, et permet éventuellement de limiter le nombre d’opérations de
communication à entreprendre.
Il est bien sûr plus simple d’organiser un «  coup  » ponctuel que de mettre sur pied un projet
d’ensemble. Or, c’est ce qu’impose la communication globale : toutes les expressions de l’entreprise
lui sont asservies. Il ne s’agit pas de répéter à l’envi le même et unique message, mais de le laisser
transparaître à chaque prise de parole.

Exemple
Logo de la ville de P aris lors de sa
candidature aux Jeux olympiques de 2012
Quand Accor, Bouygues, Crédit Agricole , EDF, France Télécom, Lagardère, RATP et Renault s’associent pour accompagner
la candidature de Paris 2012 aux Jeux Olympiques et pour apporter l’équivalent de 12 millions d’euros, ils prennent des prises de position
étrangères à l’exercice de leur métier stricto sensu. Mais, ils émettent un discours de progrès, de compétitivité et de citoyenneté, et
valorisent ainsi leurs images, et cela même si le projet a échoué au profit de Londres. Lors de la conférence de presse qui présentait les
sponsors, Arnaud Lagardère, le président de l’association, insistait : «  Nous voulons prouver que le monde économique français est
motivé par le projet. Au-delà des moyens financiers, nous pouvons y apporter nos réseaux commerciaux et nos savoir-faire, par exemple
en matière de marketing. »

Exemple
Le groupe Elior (Colombus Café, Courtepaille, Pomme de Pain, Paul, etc.) a connu également une évolution de sa politique de
marque en lien avec l’évolution de ses enjeux et de son activité. La signature « Inventer les nouveaux plaisirs de la table » (2000-
2004) semblait moins en phase avec les nouveaux modes de restauration, notamment pour la petite restauration rapide. Une nouvelle
signature « Partout où la vie a du goût » fut introduite en 2005. En 2011, le groupe se lance dans le facility management et les
services de propreté collective. Le logo est modernisé, et une nouvelle signature apparaît alors « Un monde d’attentions ».

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Accor et l’endossement des marques

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Accor est un cas exemplaire en matière de politique globale de communication. Créé en 1967 autour de 40 marques (Sofitel, Novotel,
Ibis, Ticket Restaurant, etc.) et de deux métiers (l’hôtellerie et les tickets restaurant), sa notoriété auprès des leaders d’opinion et de
la communauté financière internationale restait faible. « La marque mère était plus jeune que ses filles », explique un porte-parole. Il
fallait donc agir.
On observe trois phases principales dans la valorisation de la marque Accor : 1997-1999, 2000-2003 puis à partir de 2011. « En
1997, Accor est surtout perçu comme un holding financier, explique un porte-parole du groupe, nous décidons donc de
construire sa notoriété, de lui donner une image corporate et de créer un message international cohérent », le tout grâce à une
nouvelle identité visuelle (logo, signalétique, etc.) et à la mise en place dans tous les points de vente des repères de la marque :
une plaque de verre, un drapeau, des PLV, etc. Une campagne internationale est menée sur le thème : «  Accor. Nous
fabriquons du sourire. »
Puis, en 2000, le groupe renforce la stratégie d’endossement des marques. Chaque logotype de marque intègre dans l’ensemble de ses
applications une mention Accor-hôtel, Accor-services ou Accor-travel, en fonction de son métier. Internet devient la clé de voûte d’un
système de communication qui doit porter l’offre transversale d’Accor à travers le monde, fédérée par accorhotels.com.
Une nouvelle campagne de publicité en avril 2003 vise à élargir l’audience d’Accor avec pour thème « un regard neuf », celui de
l’ensemble de ses collaborateurs. Résultat : une notoriété qui a crû significativement.
En 2011, le groupe se fixe l’objectif de s’imposer comme « LA référence mondiale de l’hôtellerie capable d’inventer les hôtels du futur ».
L’entreprise se recentre sur son cœur de métier après avoir cédé ses activités non hôtelières. Le groupe organise son portefeuille de marque
en supprimant les marques « All seasons » et « Étap-hotel » au profit de « Ibis-style » et « Ibis-budget ». Le lien et la cohérence entre Accor
et ses différentes marques sont renforcés. Les trois notions structurantes sont dégagées comme axe de communication : la modernité, la
simplicité et le bien-être. L’ancienne signature «  Nous fabriquons du sourire  » qui était restée identique de 1998 à septembre 2011 est
remplacée par « Open new frontiers in hospitality » pour mieux traduire la dimension internationale et les nouvelles formes de l’hospitalité
notamment par la communication digitale, le programme de fidélisation ou le club Accor-hôtel. ■
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● Le storytelling
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« Un récit, une histoire, est, selon la narratologie (science du récit), une succession d’états et de transformations qui
implique des acteurs (humains ou pas), des tensions et des émotions. Écouter, lire ou regarder une histoire nous absorbe,
nous interroge, et peut nous changer.
L’entreprise est impliquée dans la dynamique du récit, en tant que “héros” ou “ennemie” dans les récits des autres (médias,
parties prenantes, publics) et aussi en tant qu’énonciateur des histoires de ses membres, de ses aventures, de ses succès.
Raconter l’histoire de l’entreprise, et interagir avec les façons de raconter l’entreprise qui circulent dans l’espace public, sont
donc des passages importants pour travailler l’image et la réputation, fédérer les publics internes, gérer les marques, favoriser
 les ventes. Le terme “storytelling” s’est imposé à partir des années 1990, en provenance du monde anglo-saxon, pour identifier
les narrations et l’activité de raconter. On a mis alors encore plus en évidence le fait que l’identité d’une marque, d’une
entreprise ou d’un produit possède une nature narrative. Soigner cette identité narrative est important, et un nouveau marché
de la consultance est né. Cette “vague” narrative a posé également des problèmes éthiques : est-ce que le récit fait oublier des
formes plus rationnelles d’informer sur l’entreprise ? En tout cas, la dimension narrative restera toujours un élément central de
la construction du sens, au niveau individuel et collectif. » ●

Le budget de communication
Le plan de communication a sa contrepartie financière : un budget défini en début d’exercice. Quelles sommes lui consacrer ? Comment
les fixer ?
Comment fixer un budget raisonnable ?
La faiblesse des sommes peut être un handicap à l’efficacité d’une politique de communication. Ne «  mégotez  » pas : il y va de
l’image de votre entreprise ! Mais comment fixer à l’avance un budget raisonnable ?
Certaines entreprises l’évaluent en fonction de leur chiffre d’affaires. Cette méthode a le double mérite de la facilité et de
l’objectivité. Elle est néanmoins rigide. Quel rapport y a-t-il entre un chiffre d’affaires et le montant nécessaire à une politique de
communication ?
D’autres entreprises fixent leurs budgets en fonction de leurs objectifs. Cette solution est plus rationnelle, mais peu sécurisante :
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jusqu’où aller ? Elle ne sera adoptée que par les sociétés disposant d’ordres de grandeur conséquents en la matière, qu’elles soient
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assistées par des agences, ou qu’elles aient déjà « commis » certaines actions de communication.
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Comme pour n’importe quel budget, il est sage de prévoir un volant de sécurité de 10 %, sommes non attribuées dont l’entreprise
dispose pour faire face aux imprévus.
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Comment évaluer la rentabilité d’une action ?

Il est délicat de chiffrer avec précision la rentabilité d’une action de communication : les retombées
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en sont essentiellement qualitatives. Comment calculer l’amélioration d’une image de firme  ? Comment connaître et quantifier le
caractère opérationnel de cette image ? Comment lui attribuer avec sûreté telle part dans la croissance des ventes, telle hausse du cours
du titre ? Il n’y a pas de mode d’évaluation précis. L’entreprise a le choix entre deux méthodes : l’une quantitative, inspirée de la
publicité ; l’autre plus pointilliste.
• La méthode quantitative permet de rapprocher le coût d’une opération de ses retombées. Cette démarche est communément
pratiquée dans le cadre de campagnes publicitaires ; elle cherche à comparer les rentabilités respectives de différents supports, et à
évaluer les effets de la campagne sur les ventes. Le calcul est certes plus délicat dans le cadre d’une campagne non publicitaire.
• La méthode pointilliste ne peut être employée qu’a posteriori. Elle est plus intuitive que la première. À la suite d’une campagne de
communication, l’entreprise mesure l’évolution de certains repères déterminés à l’avance. À partir des réponses aux questionnaires se
dégagera une impression d’ensemble. Voici quelques indicateurs simples sur lesquels l’entreprise peut se fonder :
– Notoriété de l’action : il ne suffit pas que l’action soit connue ; encore faut-il qu’elle soit correctement attribuée à l’entreprise
initiatrice. Qui est au courant ? Avec quel degré de précision ?
– Réactions de l’entourage : qu’en pensent personnel, force de ventes, distribution, clients, fournisseurs, voisins, etc. ?
–Répercussions sur la motivation interne : l’action est-elle parvenue à sensibiliser les salariés ?
– Mise en valeur et exploitation par les médias : les journalistes ont-ils repris l’événement ? Dans quel esprit ? En quels termes ?
Aucune de ces méthodes n’est parfaite. Toutes deux apportent de précieuses indications, qui peuvent être corroborées par des études
confiées à des cabinets extérieurs. Ceux-ci travailleront à partir de check-lists établies par l’entreprise ; leurs analyses seront
d’autant plus pertinentes qu’elles seront faites dans un souci d’objectivité1.
Comment analyser un budget de ​communication ?
Au-delà des approches strictement comptables et financières, le budget s’audite : le nombre de lignes indiquant son niveau de
fragmentation, le budget moyen par action, la part dédiée à l’innovation, les provisions en cas de crise, la part du budget dédiée à la
communication interne, la répartition du budget entre communication corporate et commerciale : autant d’éléments clés qui vous
permettront de mieux comprendre votre budget et de le constituer en fonction de vos objectifs. ■
 Préparez votre budget de communication (et sachez le défendre)

« Communicant et financier, deux fonctions clés de l’entreprise dont les ressorts et modes d’actions sont bien différents, de
quoi se trouver confrontés au risque... d’un défaut de communication. Il ne s’agit pas ici de “communication financière”
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mais de la communication de l’entreprise dans l’ensemble de ses dimensions, en tant que centre de coûts, mobilisateur
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d’une ressource rare et chère – a fortiori en ces temps de récession qui s’ouvrent devant nous.
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Alors voici quelques pistes, du point de vue du communicant, pour que la coopération entre les deux fonctions soit porteuse
d’efficience :
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1. se positionner en véritable acteur du cycle d’allocation des ressources (budget annuel et reprévisions en cours
d’exercice) ;
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2. entrer dans la logique de priorisation, clé de l’optimisation de l’allocation budgétaire (stratégie de l’organisation, rentabilité
des actions, caractère obligatoire, maîtrise des risques) ;
3. identifier les alliés qui sont les commanditaires et donneurs d’ordres des actions de “com” (Directeur général, marketing,
DRH...) sans abuser d’un éventuel argument d’autorité qui ne saurait être durable (“C’est une demande du DG”) ;
4. disposer de scénarios alternatifs et d’options (renoncements, réalisation selon des modalités alternatives, etc.) dans le
dialogue budgétaire ;
5. éclairer cette proposition par des éléments de benchmark – étude comparative qui permet de se situer dans un
environnement économique, social, etc. – externe, à toutes fins utiles ;
6. objectiver, qualifier et quantifier le plan d’action communication (et ses résultats attendus) dont le budget ne sera que la
traduction financière ;
7. convenir avec le DF du processus de dialogue (planning, modalités, critères, formats, etc.), si ce n’est pas déjà défini
dans l’organisation ;
8. construire avec le contrôleur de gestion le reporting et le tableau de bord qui pourront être associés à l’exécution du
budget, en joignant au suivi des données financières un suivi cohérent avec un suivi des données opérationnelles
traduisant l’activité communication (indicateurs clés de performance KPI (voir ici) et de volumétrie Kvi) ;
9. suivre tout au long de l’année la réalisation budgétaire, de manière proactive, en formulant alertes et anticipations ainsi
que propositions d’ajustements et corrections de trajectoire ;
10. étayer le dialogue lors des reprévisions en cours d’année, en réinterrogeant le probable et en justifiant les écarts
notamment face aux aléas.
Et ainsi, faciliter le travail du financier par une approche “rationnelle” sans pour autant “sur-vendre” la factualisation et
l’objectivation du plan d’action, pour une fonction communication qui conservera une part évidente de qualitatif et de
subjectivité plus ou moins corrélable à des résultats.
En période de crise économique (à l’inverse d’autres types de crises…) la “com” est traditionnellement regardée comme le
budget compressible par excellence, sans grandes conséquences opérationnelles. Ce n’est pas vraiment rassurant pour le
responsable communication. C’est pour cela que tout le travail en amont dans la construction du plan de communication et
la définition des ressources associées, ainsi que pour la mise en œuvre d’un dialogue de gestion avec la fonction contrôle de
gestion a du sens et permettra de minimiser les risques d’arbitrages non pertinents, en préservant le cœur de la valeur
ajoutée de l’action de communication pour l’avenir de l’entreprise. » ●

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 LA CARTOGRAPHIE DU SECTEUR
Il existe 18 domaines de communication qui nécessitent des compétences et des approches spécifiques : communication produit, B to B,
financière, influence, institutionnelle, sensible, d’acceptabilité, de crise, de proximité, de recrutement, interne, internationale, de
développement durable, non marchande, publique, politique, événementielle, digitale.

LE CONTEXTE DANS LEQUEL COMMUNIQUER

Plusieurs tendances sociétales à l’œuvre modifient la manière dont se pratique la communication. En particulier, sa remise en cause dans
un contexte de défiance vis-à-vis des grandes entreprises, l’inversion du ratio média/hors média, la judiciarisation de la profession, la
professionnalisation et la financiarisation de la communication, le développement de la communication de proximité et la transformation
digitale.

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LA MÉTHODOLOGIE DU PLAN DE COMMUNICATION
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Le plan de communication est un outil indispensable : il fixe le cap, aide à la décision et à l’organisation, constitue une plateforme de
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dialogue interne et un levier de gestion des ressources.

Pour bâtir un plan de communication efficace, quelques règles méthodologiques sont à suivre avant la mise en œuvre : fixer la stratégie
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de communication, dresser un bilan de l’année N-1, définir les objectifs de l’année N, identifier les parties prenantes ou cibles, formuler
les messages clés, construire un budget structuré, traiter la question du ROI et des indicateurs de mesure.
Quelques sites web

Sondages politiques et études marketing : Ipsos (www.ipsos.fr), CSA (www.csa.fr), TNS (www.tns-sofres.com), Odoxa
(www.odoxa.fr), Opinion way (www.opinion-way.com)
Pige : KantarMedia (www.kantarmedia.fr), Argus de la Presse (www.argus-presse.fr)
Veille des programmes pluri-médias : Yacast (www.yacast.fr)
Budget hors média : Retail Explorer (www.retailexplorer.fr)
Réputation et image de marque : Observatoire de la Réputation (www.obs-reputation.org) ; Reputation Institute
(www.reputationinstitute.com), Le Club des Annonceurs (www.leclubdesannonceurs.com/)
Communication gouvernementale : le SIG – Service d’Information du Gouvernement – (www.gouvernement.fr/service-d-information-
du-gouvernement-sig)
Communication publique : www.communication-publique.fr
Communication territoriale : Cap’Com (www.cap-com.org/)
Communication événementielle : l’ANAE (http ://anae.org), AACC Event (www.aacc.fr)
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Communication interne : l’AFCI (www.afci.asso.fr)
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Communication corporate : Communication & Entreprise (www.communicationetentreprise.com)
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La communication de crise : www.communication-sensible.com ; crisiscommunication.fi ; www.crisis-response.com ;

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Quelques salons professionnels

Chambre de Commerce et d’industrie de Paris, Direction des Congrès et salons, 27 avenue de Friedland – 75008 Paris – Tél. : 08
20 01 21 12 – www.ccip.fr
CNIT Paris La Défense, 2 place de La Défense – 92053 La Défense – Tél. : 01 40 68 22 22 – [email protected]
Fédération française des métiers de l’exposition, 10 rue du Débarcadère – 75852 Paris Cedex 17 – Tél. : 01 40 55 13 60 –
www.ffm2e.info
Ministère du Budget, des Comptes publics et de la Fonction publique, 139 rue de Bercy 75012 paris – Tél. : 01 40 04 04 04.
Ministère des PME, Direction du commerce extérieur, 207 rue de Bercy, Tour Mattei – 75572 Paris Cedex 12 – Tél. : 01 44 87 19
63.
Foires, salons & congrès de France, 11, rue Friant – 75014 Paris – Tél. : 01 53 90 20 00 – [email protected] –
http://www.foiresalon.com
1 . Cutlip S.M., Center A.H. et Broom G.M., cité in Maisonneuve D. et al. (2004), Les Relations publiques dans une société en ​mouvement, Presses de
l’Université du Québec, p. 11.
2 . Schwebig P. (1988), Les Communications de l’entreprise – Au-delà de l’image, Mc GrawHill.
3 .  Traduction : « Pas dans mon jardin. »
4 . Entreprise qui vient se présenter aux élèves d’une école.
5 .  Serres M. (2012), Petite Poucette, éd. Le Pommier, coll. « Manifestes ».
6 . Source : UDA « Les chiffres clés des annonceurs », 2014.

7 . Voir également chapitre 10, 1. Poids et évolutions du secteur.

8 .  Source : vertigo.revues.org
9 . Onze Idées clés pour l’avenir, Comité prospective Communication & entreprise, 2013.
10.  Expression différente de « l’homme unidimensionnel » décrit par Herbert Marcuse en 1964 : un homme dont l’esprit critique est annihilé par le
système des besoins illusoires de la société de consommation.

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Chapitre 3

Diagnostiquer, évaluer
et piloter son plan
de communication

L ’évaluation de la communication d’entreprise est une matière plutôt récente dans l’histoire de la pratique de la communication.
Pendant des décennies, la question était davantage de faire de la communication que de produire de l’efficacité.

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SOMMAIRE
1. Évaluer l’efficacité de la communication ?

2. Comment évaluer les actions et les stratégies de communication ?

3. P iloter son plan de communication 

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 1 ÉVALUER L’EFFICACITÉ DE LA
COMMUNICATION ?

Dès la fin du XIXe siècle, John Wanamaker (1838-1922), fondateur d’une des premières chaînes de
grands magasins Wanamaker’s et pionnier de la « publicité de masse », avait eu cette phrase
prémonitoire : « Half the money I spend on advertising is wasted ; the trouble is, I don’t know which
half. » Que certains ​investissements puissent ne pas rapporter à hauteur des espérances est
compréhensible : il s’agit des aléas de la prise de décision. En revanche, ne pas pouvoir identifier
les raisons de l’échec constitue en soi une nouvelle perte pour l’entreprise n’étant pas en mesure
d’apprendre de ses erreurs. En effet, la bonne évaluation de l’efficacité ou non d’une action de
communication crée de la valeur et peut partiellement rentabiliser l’opération menée,
indépendamment de sa réussite auprès de la cible.
Cette logique de l’évaluation répond à la rationalisation croissante de la prise de décision qui
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caractérise notre monde moderne. Le responsable de la communication est désormais soumis aux
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mêmes contraintes que les autres fonctions, celle de devoir en permanence prouver l’efficacité de ses
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actions sous peine de perdre sa crédibilité. La question est même devenue vitale : à quoi sert la
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fonction communication, son budget, ses équipes dédiées ? Et il n’est pas question de répondre par la
facilité en égrenant les missions ou les actions. Cela réduirait la fonction communication à une « 
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commodité » qui serait uniquement dédiée à la fabrication d’outils de communication, alors qu’elle
constitue une part considérable du capital immatériel de la marque.
La difficulté de l’évaluation de la ​communication réside justement dans la complexité de ce qui
est mesuré : si la variation d’un acte d’achat par exemple est assez facilement identifiable, la mesure
des représentations, des avis, des opinions des individus au sujet d’un produit, d’une marque, d’un
dirigeant sont autrement plus délicats à évaluer. La valeur créée par la fonction communication pour
son organisation nécessite la mise en place d’outils spécifiques afin de mesurer son efficacité : études
qualitatives, quantitatives, analyse de contenu, sémiologie… Autant de techniques d’évaluation qui
sont progressivement intégrées dans les cursus de formation des futurs ​communicants.
La question de l’efficacité de la communication n’est pas une thématique nouvelle. Paul
Lazarsfeld (1901-1976) dès le milieu du XXe siècle s’est penché sur la question en mesurant l’impact
que peuvent avoir les médias sur les opinions politiques, ce qui l’a conduit à élaborer sa célèbre
théorie des Two Step Flow Of Communication. Contre l’idée de certains auteurs tels qu’Adorno
présupposant un effet direct et puissant des médias, lui considérait plutôt que les médias avaient des
effets certes directs, mais limités. Se pose alors la question de quels sont ces effets et dans quel sens
les représentations des individus ont-elles été modifiées ?
 Une question aux futurs professionnels de la communication
Voici trois définitions. Lisez-les et répondez aux deux questions qui suivent :
Dépense : coût lié au processus qui engendre le revenu, mesuré par le coût des biens et services consommés dans le cadre de
l’exploitation de l’entreprise.
Coût : ensemble des frais supportés par l’entreprise en vue d’une action ou du maintien d’une fonction en son sein.
Investissement : action de consacrer un budget, par une entreprise, dans le but de créer de nouveaux produits ou services, ou de mettre
en place un processus pour atteindre un objectif fixé au préalable.
a) À laquelle de ces trois définitions ai-je envie d’être associé ?
b) Laquelle de ces trois définitions me valorise le plus, une fois accolée à ma fonction ?
Si les trois termes peuvent s’appliquer à la communication, nous vous recommandons de présenter la fonction communication comme un « 
investissement ». Et donc de n’utiliser que ce mot, voire de reprendre vos interlocuteurs lorsqu’ils vous cantonnent à une « dépense » ou à
un « coût ». Mais attention, ce choix de vocabulaire vous engage. Lorsque vous dites « investissement » préparez-vous à répondre à la
question du « retour sur investissement » donc de l’évaluation de sa performance. ■

Mesurer l’impact d’une campagne télévisée sur la notoriété ou la perception d’un produit répond
au même besoin d’évaluer les effets d’une communication. D’autant plus que depuis une dizaine
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d’années, la « fonction communication » dans son ensemble est confrontée à une crise de défiance qui
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la contraint à trouver des réponses à cette question cruciale : « Je sais combien tu coûtes à
l’entreprise, mais combien rapportes-tu ? »
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Cette interrogation est légitime et doit être prise en compte par les différents représentants de la
fonction communication pour trois raisons majeures.
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1.1 « RENDRE DES COMPTES »

La communication, à l’instar des autres fonctions, doit de plus en plus rendre des comptes et c’est une
bonne chose. Loin d’être perçue comme une menace pour la fonction communication, l’impérieuse
nécessité de rendre des comptes aux décideurs (DG/PDG, élus dans les organisations publiques,
contrôleur de gestion, fonction achat, etc.) est en réalité une opportunité. Il apparaît crucial
aujourd’hui de démontrer la contribution de la fonction communication (et de son budget) à la réussite
de l’organisation.
Pour satisfaire l’objectif de «  rendre des comptes  », les démarches de mesure privilégieront les
indicateurs chiffrés basés sur des études quantitatives plus à même de démontrer le retour sur
investissement (ROI : Return on Investment) de la fonction.
L’absence de mesure de la fonction, en plus de laisser sous-entendre que la fonction
communication est un métier « à part », place la fonction en dehors des systèmes d’arbitrage des
organisations.
Le dogme managérial actuel peut être résumé par cette citation empruntée au célèbre physicien
danois, spécialiste de la physique nucléaire, Niels Bohr : « Ce qui ne se mesure pas n’existe pas. »
Refuser l’évaluation de la communication c’est refuser à la fonction une place dans l’entreprise. La
communication devient alors une fonction transparente, translucide, elle risque de ne plus peser dans
les choix des décideurs (ou uniquement au travers du « poids » de son coût) : suppression de budget,
de ressources, absorption de la communication par le marketing et de la communication interne par
les ressources humaines, voire la disparition pure et simple de la fonction.

1.2 LA RECONNAISSANCE ET LA LÉGITIMITÉ

DE LA FONCTION
Le principal bénéfice de la mesure pour la communication est « corporatiste » : mesurer la
communication c’est transformer profondément l’image de la fonction communication.
Grâce à la pratique de l’évaluation, la fonction communication va enfin pouvoir être reconnue
comme une fonction à part entière, comme un investissement et pas « seulement » comme un centre
de coût, une dépense, « un trou financier ».
Davantage reconnue et valorisée, la fonction communication et ses acteurs seront mieux compris,
mieux positionnés dans les organigrammes, mieux servis en matière de budget et de ressources
humaines. L’évaluation est donc beaucoup plus qu’un enjeu individuel, c’est le combat de toute une
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profession (annonceurs et agences).
Un des symboles de cette évolution est l’apparition d’un système de rémunération variable
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indexé sur des indicateurs d’efficacité. Les communicants au sein des entreprises mais également les
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prestataires (ce qui se traduirait pour eux par un système de bonus/malus) sont concernés par ce
nouveau système. Cette tendance vient ouvrir une brèche dans le dogme communément admis de la
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non-obligation de résultats prôné par le Code de Lisbonne de la Confédération européenne des

relations publiques : « Obligation de moyens sans obligation de résultats. »
Assemblée générale de la Confédération européenne des relations publiques, Lisbonne, 1978 :
« Article 10. — Il est interdit au professionnel de relations publiques de conclure avec un client ou employeur un contrat avec
garantie de résultats quantifiés. »

Accepter que la communication soit pleinement responsable de ses résultats, et pas seulement de
la bonne allocation de ses ressources, permet de démontrer la valeur créée par la fonction pour son
organisation et ainsi prouver que la communication est bénéfique à l’entreprise. Une fonction
créatrice de valeur c’est une fonction qui peut espérer bénéficier de plus de budget, de recrutements
plus nombreux.

1.3 AMÉLIORER LES STRATÉGIES, LES DISPOSITIFS,

LES ACTIONS ET LES OUTILS
Ce qui n’est jamais évalué n’a aucune chance d’être amélioré ! Ne pas évaluer c’est donc se
complaire dans une ignorance qui peut conduire à la médiocrité.
 Plutôt que percevoir l’évaluation de la communication uniquement sur un mode scolaire (bulletin
de notes, bons et mauvais points), on peut la voir sous l’angle médical. L’évaluation, c’est le
diagnostic médical (le bulletin de santé) donc également l’ordonnance. Identifier les failles et les
carences d’un outil, d’une stratégie, d’un dispositif d’information interne ou externe permet dans le
même temps de disposer d’un plan précis d’optimisation.
La mesure est alors à considérer comme le maillon, trop souvent manquant, du fameux processus
« PDCA » autrement dénommé la roue de Deming1.
La méthode se divise en quatre grandes étapes qui s’enchaînent dans un processus dynamique.
L’ensemble forme un cercle vertueux qui doit permettre d’améliorer sans cesse la qualité d’un produit,
d’une œuvre, d’un service… d’une fonction.
• Plan : préparer, planifier (ce que l’on va réaliser) ;
• Do : développer, réaliser, mettre en œuvre (le plus souvent, on commence par une phase de test) ;
• Check : contrôler, vérifier, mesurer ;
• Act (ou adjust) : agir, ajuster, réagir.
Si la planification de la communication est aujourd’hui très fréquente au sein des directions de la
communication (par le biais du plan de communication), sans être encore une pratique unanime, la
mesure (qui correspond à la phase Check) est encore balbutiante en tant que pratique.
En synthétisant les trois principaux bénéfices que présente l’évaluation de la communication, on
parvient à un dernier grand avantage : la capacité pour le communicant à piloter sa stratégie sur la base
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de données objectives fondées sur l’efficacité.
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Figure 3.1 – Roue de Deming

 Pilotage de son dispositif d’information via l’évaluation

L’Ordre national des pharmaciens regroupe tous les pharmaciens exerçant leur art en France.
Il a pour mission :
• d’assurer le respect des devoirs professionnels ;
• d’assurer la défense de l’honneur et de l’indépendance de la profession ;
• de veiller à la compétence ;
• de contribuer à promouvoir la santé publique.
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En 2009, l’Ordre a commandé à Occurrence Healthcare une étude de lectorat. Les menaces identifiées ont convaincu les
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dirigeants de la nécessité de changer le dispositif. En effet, les deux journaux diffusés à cette époque étaient préjudiciables à
l’image de l’Ordre. «  Danger de ringardisation  », «  risques de voir croître les perceptions négatives de l’institution  »  : il était
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devenu impossible de ne pas se remettre en cause. L’étude de lectorat a permis à la fois de prendre une décision clé, de
construire un cahier des charges subtil et de mobiliser l’interne.
En 2010, l’Ordre a donc repensé son dispositif éditorial avec l’agence Angie pour répondre à l’enjeu suivant : faire de l’information un
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levier d’image et de relation avec les 75 000 ​pharmaciens. En amont, les objectifs étaient les suivants :
• être la source d’informations référente des ​pharmaciens ;
• accompagner les mutations professionnelles ;
• rendre tangible la valeur ajoutée de l’Ordre ;
• le dispositif a été constitué autour de quatre outils ;
• un journal mensuel : le navire amiral ;
• une newsletter mensuelle : en alternance avec le journal ;
• deux cahiers thématiques par an : une collection ressource ;
• un year book : partager l’essentiel.
La conception d’un baromètre semestriel a été pensée avec Occurrence Healthcare dès le lancement.
Les investissements et l’importance de ces outils en termes d’image nécessitaient un véritable monitoring.
Ce baromètre permet à la direction de la communication et à l’agence d’ajuster en permanence les outils et de fournir à la
présidence des indicateurs stratégiques. Ces informations contribuent à rationaliser les orientations et à ne pas perdre de vue
les objectifs initiaux.
Pour Karine Lacour-Candiard, directrice de la communication, les éléments de mesure constituent non seulement un outil
d’évaluation de la performance mais aussi un outil de management du projet en interne. Le baromètre est à
ses yeux un allier de la conduite du changement. ■

La mesure et le pilotage demeurent deux des grands enjeux de la fonction communication post-
crise. La tension sur les budgets communication devrait finalement constituer une opportunité pour la
fonction de se doter – comme les autres – de systèmes performants et pérennes d’évaluation,
d’indicateurs et de tableau de bord de pilotage.

● Évaluer sa stratégie communication

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« L’évaluation occupe dans les stratégies de communication une place en amont et constitue une photographie des
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différents points de mesure qu’il s’agisse de l’image externe ou de l’image interne. Elle permet d’évaluer le niveau de
connaissance qu’ont les parties prenantes de l’entreprise, avec un focus particulier pour les salariés ou les candidats au
recrutement. Qu’est-ce que les gens perçoivent de nous ? Quels attributs nous assignent-ils ? Sommes-nous attractifs pour
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eux ? La mesure nous offre l’opportunité de vérifier l’efficacité de notre mission : développer la fierté d’appartenance, faire
accepter le changement permanent, améliorer la réputation et l’image. Les deux premiers items améliorent la productivité,
les deux derniers contribuent au développement du chiffre d’affaires. La mesure présente aussi un versant de progrès : elle
doit permettre de confronter les actions de communication à la stratégie de l’entreprise pour constater ce qui est à corriger
ou les leviers sur lesquels s’appuyer pour optimiser la communication. Le secteur bancaire n’influe pas profondément sur
les éléments que je viens d’énoncer. Ce qui fait la différence, c’est le fait d’être dans une société de services ou dans un
secteur industriel. Le Crédit Agricole est une entreprise B to B mais aussi B to C avec nos activités de retail ; une banque
qui se place dans le quotidien des individus et la plus grosse banque en France, dotée d’une image liée au dynamisme des ​-
territoires.
Néanmoins, il me semble que tout ne peut pas être basé sur la mesure. La réflexion sur la stratégie de communication se
bâtit aussi avec des intuitions, des convictions. On ne peut pas agir, en toutes circonstances, uniquement en fonction de la
perception de nos parties prenantes. » ●

2 COMMENT ÉVALUER LES ACTIONS

ET LES STRATÉGIES ?
Toute action, outil ou stratégie de communication peut être évalué(e) ! Cependant, cette évaluation doit se
faire dans le respect d’une condition impérative : cette action, cet outil, cette stratégie doit être fondé(e)
sur un ou plusieurs objectif(s) ! Une évidence, pas toujours vérifiée dans la réalité des organisations.

2.1 TROIS GRANDS ÉCUEILS À ÉVITER

1. L’absence d’objectif : « On a toujours fait comme ça », « On a toujours participé à ce salon », « 
Cela fait quinze ans que l’on sponsorise le rugby », « Si l’on n’occupe pas le terrain, notre
concurrent prendra notre place », « Le cahier des charges originel de cet outil est perdu », « Le
communicant qui avait lancé ce magazine est parti », etc. Autant d’affirmations qui se substituent
souvent à l’élaboration d’objectifs assignés à la communication ;
2. Le trop-plein d’objectifs : il n’est pas rare que le communicant soit tenté, pour donner plus de
force à son action, de remplir le cahier des charges d’une multitude d’objectifs (parfois même
contradictoires). Le magazine interne doit à la fois fédérer, développer l’esprit d’équipe,
informer, mais aussi fidéliser les collaborateurs, rassurer, etc. Trop d’objectifs tuent non pas les
objectifs mais leur chance d’être atteints, donc l’efficacité. Assigner trop d’objectifs à une action
revient à diluer l’efficacité de cette action ;
3. Les vrais faux objectifs : l’écueil le plus sournois car le moins évident à débusquer. Le
communicant croit assigner de vrais objectifs mais il ne fait que libeller ce que l’on peut appeler
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des grands enjeux, des « caps à suivre », etc. Mais en aucun cas des objectifs. Exemples de vrais-
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faux objectifs ou « méta-​objectifs » : « décloisonner » pour la communication interne, « 
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réenchanter la marque » pour la communication externe. Ces « méta-objectifs » ont le mérite d’être
compréhensibles. En revanche, ils ne peuvent pas constituer de vrais objectifs… car ils ne sont
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pas mesurables.
Il convient donc ne pas se contenter d’afficher de beaux et grands mots et de se croire libéré de la
construction d’objectifs sérieux de communication. Il convient de déconstruire ces « méta-objectifs »
en objectifs plus élémentaires qui, eux, seront mesurables.

2.2 PAS DE MESURE SANS OBJECTIF : ALORS COMMENT

DÉFINIR UN « VRAI » OBJECTIF ?
Il existe trois étapes simples pour construire et libeller un vrai objectif de communication,
mesurable.

PREMIÈRE ÉTAPE : DÉFINIR LE OU LES PUBLIC(S)-CIBLE(S)

Première étape, évidente, mais souvent bâclée : définir son ou ses public(s) cible(s). La facilité
intellectuelle conduit parfois à s’affranchir de cette étape réduisant le sujet à quelques mots valises
jetés dans un plan de communication : « parties prenantes », « leaders d’opinion », « influenceurs ».
Si les publics-cibles sont mal circonscrits alors il deviendra très compliqué voire impossible de
mesurer précisément si les messages ont atteint leur cible.
Figure 3.2 – Définir un « vrai » objectif de communication en trois étapes
(Source : d’après Occurrence cabinet d’études et de conseil)

DEUXIÈME ÉTAPE : DÉFINIR LES EFFETS À PRODUIRE SUR LE PUBLIC-CIBLE

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La deuxième étape est la plus compliquée. Pour faciliter le travail de définition des « effets »
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produits par la communication, il suffit de les classer en deux grandes catégories :
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• Les effets cognitifs (de cognitus : « connaissance, étude » en latin) qui renvoient à la transformation
des esprits : mémorisation, connaissance, compréhension, raisonnement, préférence, adhésion,
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incitation, etc.
• Les effets conatifs (de conatus : « effort » en latin) destinés à produire une attitude, un
comportement, à pousser le récepteur à agir et pas simplement à connaitre ou comprendre.
Par exemple, une campagne publicitaire pourra avoir comme objectifs (et donc comme effets) :
– faire connaître un produit (effet cognitif) ;
– faire comprendre les singularités, les différences de ce produit par rapport à sa concurrence ;
– faire préférer ce produit (effet cognitif) ;
– inciter à l’achat de ce produit ou inciter à en savoir davantage sur le produit (effet cognitif) ;
– faire acheter ou dans un premier temps faire se déplacer le consommateur dans un lieu de vente
physique ou digital (effet conatif).
On perçoit bien ici l’évolution chronologique de ces effets, l’un engendrant l’autre (voir figure
3.3) : « Si je ne connais pas le produit, aucune chance que je le cherche pour l’acheter dans un
magasin. »
Bien entendu, la puissance budgétaire engagée dans une campagne ou un dispositif de
communication peut constituer un accélérateur pour passer d’un effet à un autre.
Figure 3.3 – P yramide des objectifs et des indicateurs d’efficacité

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Figure 3.4 – Zone de responsabilité de la communication

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TROISIÈME ÉTAPE : FIXER UN NIVEAU À ATTEINDRE, LE « SEUIL DE

PERFORMANCE »
Avant la toute première mesure, le communicant est le plus souvent vierge de tout indicateur.
Comment donc se projeter vers le niveau souhaité, attendu, alors que l’on ne dispose d’aucun
repère ?
La première mesure est donc souvent réalisée en aveugle. Elle constituera le repère, le point de
départ, la fameuse mesure initiale.
En effet, comment établir ce qu’est un bon taux de lectorat pour son magazine, sans référent ? Quel
serait le bon taux de mémorisation pour une campagne publicitaire ? Que doit être un taux de
participation à un événement que l’on pourra juger satisfaisant ?
Néanmoins, il est important pour la démarche de mesure de s’obliger à se projeter vers un résultat
même si on ne rend pas public les chiffres la première fois.
Définir des seuils au démarrage de l’action aide à interpréter les résultats que l’on obtient à
l’issue de l’action.
Pour simplifier et éviter une approche binaire « réussi/raté », il est possible de définir plutôt un « 
intervalle » souhaité : un minimum et un maximum que l’on trouve parfois dans les groupes de culture
anglo-saxonne sous la forme de deux notions. Le commitment, qui correspond au minimum, à
l’engagement de base en dessous duquel on considérera que vous n’avez pas atteint votre objectif ; et
la target, le résultat qui signifie que l’on a atteint l’objectif visé et qui de surcroît permet le plus
souvent de gagner un bonus !
Cependant, il est parfois possible de combler l’absence de repère en trouvant notamment auprès
des associations professionnelles des standards qui permettent alors de disposer de benchmarks
très utiles (des moyennes sectorielles, par exemple).
Citons, pour l’événementiel, l’ANAÉ ; pour la communication interne, l’AFCI ; pour la
communication corporate, Communication & Entreprise, etc.
Bien entendu, une fois la première mesure réalisée, la fixation des résultats attendus devient
beaucoup plus aisée puisqu’ils vont s’exprimer sous la forme d’une progression : + 20 points de
notoriété (assistée ou spontanée), + 10 % d’articles favorables, etc.

Un objectif, c’est SMART

Un objectif de communication doit répondre à certains critères pour constituer un « véritable » objectif. Ils sont au nombre de cinq et
se résument par l’acronyme SMART :
– S pour Spécifique ou Singulier : à nul autre pareil.
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– M pour Mesurable : dont on peut évaluer s’il est atteint ou non, grâce à des outils spécifiques.
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– A pour Atteignable, Acceptable ou Ambitieux : renvoie à l’idée que l’on part d’un état initial connu pour parvenir à un point
d’arrivée
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raisonnable compte-tenu des moyens engagés.

– R pour Réaliste : pour lequel on utilise de façon optimale les ressources dont dispose l’entreprise, en tenant compte des contraintes,
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pour atteindre un objectif.

– T pour défini dans le Temps : il convient de déterminer le moment de la mesure, sa durée et le moment où l’on peut attendre l’effet
escompté. Il s’agit également de se donner un repère dans le temps, une période durant laquelle les moyens seront mis en œuvre
pour atteindre l’objectif : une échéance. ■

Attention, le but n’est pas toujours de croître, on peut aussi exprimer des objectifs sous la forme
suivante : maintenir le niveau atteint l’an passé, ne pas descendre en dessous de 70 % de taux de
lecture, etc.
Une fois les trois étapes réalisées, les objectifs de communication sont libellés sous la forme
suivante : « Je souhaite (ou “ce serait un succès si…”) tel pourcentage de mon public connaît, pense,
dit ou fait… ».

Exemples
« Je souhaite que 60 % des collaborateurs non cadres de mon entreprise lisent le journal interne. »
« Cet événement destiné à nos clients sera un succès si :
– 70 % des personnes invitées sont venues ;
– 80 % des présents se sentent valorisées ;
– 70 % des présents ont mémorisé au moins un de nos quatre messages clés (produit/corporate, etc.) ;
– 40 % des présents sont incités à prendre contact avec un de nos commerciaux ;
– 20 % des présents ont effectivement contacté un commercial à J + 3 mois. »
 2.3 ÉTUDE QUALITATIVE, QUANTITATIVE, ANALYSE
SÉMIOTIQUE
Une fois les objectifs définis, leurs seuils de performance affinés, il est nécessaire de conduire le
protocole de mesure qui va mener à la collecte des données.
Il existe deux grandes méthodologies d’évaluation : les études qualitatives et quantitatives. Elles
sont complémentaires l’une de l’autre.
Les études quantitatives (parfois appelées sondages) répondent à la question « combien » : taux de
satisfaction, taux de mémorisation, taux d’incitation, etc. Elles ont pour objectif d’aider à la prise de
décision, à prouver, à rendre des comptes ou à valider une décision.
Les études qualitatives répondent aux questions « Comment » et « Pourquoi » : pourquoi le
consommateur achète ou non mon produit, comment lit-il mon support ? Les études qualitatives ne
donnent pas lieu à des statistiques et reposent sur des échantillons plus légers que les études
qualitatives.
Les études qualitatives aident à comprendre le fonctionnement du consommateur et à nourrir une
réflexion plus détaillée, plus précise.

ÉTUDE QUALITATIVE PUIS QUANTITATIVE, OU QUANTITATIVE PUIS

QUALITATIVE ?
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Les processus d’étude ne répondent pas à un séquençage unique, à une mobilisation toujours
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identique de ces outils. Néanmoins, le plus souvent la phase qualitative précède la phase
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quantitative :
• l’étude qualitative, souvent appelée « exploratoire » identifie les opinions et les attitudes. Elle
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défriche et permet de comprendre les opinions/motivations/perceptions grâce à un questionnement

très ouvert ;
• l’étude quantitative permet de hiérarchiser, de mesurer le poids de chaque opinion ou attitude
précédemment mise à jour par la phase qualitative.
À chaque objectif correspond un protocole d’évaluation précis. On ne définit pas un dispositif d’étude
en fonction de l’action mais en fonction des objectifs de l’action !

Exemple
On ne mesure pas un journal interne mais les effets du journal interne, c’est-à-dire l’atteinte ou non de ses objectifs. Par exemple :
est-il lu ? Permet-il aux collaborateurs qui le lisent de mieux comprendre la stratégie et d’y adhérer ? Etc.

T ABLEAU 3. 1 – M ATRICE POUR CORRÉLER UN OBJECTIF ET UN OUTIL DE MESURE

Ob ject if élémen t aire Ou t il d e mes u re

Faire savoir, informer Questionnaire de connaissances

Faire déplacer, faire venir Comptage/observation

Questionnaire de fréquentation

Faire utiliser Comptage/observation

Questionnaire d’utilisation
 Faire proposer des idées, émettre des suggestions Comptage/observation
Questionnaire de participation

Faire participer, rendre actif Comptage/observation

Questionnaire de participation

Faire lire Questionnaire audience/lectorat

Comptage/observation

Faire connaître en détail, faire comprendre Questionnaire de connaissances

Questionnaire d’image
Entretien qualitatif
Réunion de groupe

Sensibiliser, préparer psychologiquement, rassurer Questionnaire de connaissances

Entretien qualitatif
Réunion de groupe

Faire apprécier, faire plaisir Questionnaire de satisfaction

Questionnaire d’image
Entretien qualitatif
Réunion de groupe

Impliquer, faire adhérer Questionnaire implication/adhésion

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LES TECHNIQUES D’ÉTUDES QUANTITATIVES
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■ Le questionnaire par téléphone ou en face-à-face 

• Il permet de maîtriser la taille de l’échantillon ainsi que sa représentativité.
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• Il repose sur une démarche plus coûteuse qu’un questionnaire auto-administré.

■ Le questionnaire auto-administré 
• Le répondant est « seul » face à son questionnaire sans l’intermédiation d’un enquêteur.
• Il peut être administré en ligne ou par écrit (ce que l’on appelle « papier ​ crayon »).
• Il représente le processus d’interrogation le moins coûteux.
• Néanmoins, il contient quatre grands risques :
– non-maîtrise de la taille de l’échantillon (nombre de répondants) ;
– non-maîtrise de la structure de l’échantillon (typologie des répondants) donc de sa
représentativité ;
– non-maîtrise de la qualité des réponses pour les démarches par écrit (papier crayon) :
plusieurs modalités cochées là où le questionnaire attendait une réponse unique, etc. ;
– enfin, comme il repose sur un acte volontaire, il est le plus souvent renseigné par les
personnes les plus impliquées de la population (favorables ou défavorables). Voilà un
quatrième biais, culturel cette fois-ci.
La fiabilité d’une étude quantitative repose sur celle de ses résultats chiffrés (qui s’expriment en
pourcentages). La question alors posée est : «Les données sont-elles crédibles ? »
 Plusieurs biais peuvent impacter la fiabilité de l’étude : rédiger une mauvaise question, proposer
des modalités insuffisantes, mal interpréter un résultat, etc. Cependant, il est important de retenir que
toute étude quantitative contient une marge d’erreur statistique qui dépend de la taille de l’échantillon
interrogé et cela, quelle que soit la taille de la population référente).

Quelques exemples de marge d’erreur

Échantillon interrogé Marge d’erreur

1 000 personnes + ou – 3 points

250 personnes + ou – 6 points

100 personnes + ou – 10 points

Exemple de lecture : vous avez interrogé 250 personnes pour une étude. Une des questions vous donne le résultat suivant : 55 % des
personnes répondent « oui », 45 % répondent « non ». Ne tirez pas de grandes conclusions, votre résultat se situe dans l’intervalle de
confiance. ​Gardez-vous de commentaires définitifs, les résultats auraient pu être les suivants 51 % non (+ 6 points) versus 49 % oui
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(– 6 points). ■
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LES DIFFÉRENTES TECHNIQUES D’ÉTUDES QUALITATIVES

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Pour conduire une étude qualitative il faut interroger (et/ou observer) en profondeur un petit
nombre d’individus.
En effet, les études qualitatives ne visent pas la représentativité de l’échantillon mais sa diversité.
Il ne s’agit en aucun cas de tenter d’atteindre une fiabilité statistique mais de comprendre en
profondeur les ressorts d’un comportement, d’une attitude, les fondements enfouis d’une opinion ou
d’une perception.

■ Les entretiens individuels

Cette technique d’étude qualitative consiste à réaliser des entretiens indivi​duels semi-directifs :
c’est-à-dire une « libre expression dirigée ». Le plus souvent, il convient de conduire environ 8 à 10
entretiens par segment de population à étudier qui se déroulent soit en face-à-face, soit par téléphone.
Chaque entretien dure de 45 à 60 minutes en réponse à un guide d’entretien rassemblant les questions
et les relances. En effet, certaines personnes se livrent davantage dans le cadre d’entretiens
téléphoniques. Les entretiens individuels sont particulièrement adaptés aux sujets sensibles qui
interdisent de les aborder dans un focus-group. Ils permettent d’explorer en profondeur les
motivations et les perceptions ​individuelles.

■ Les focus-group
 Moins profonds que les entretiens, ils sont fondés sur la dynamique et la créativité de groupe.
Pendant trois heures (le plus souvent) se confrontent les opinions de personnes aux caractéristiques
différentes (8 à 10 participants par groupe). Les focus-group sont animés par un chargé d’études à
partir d’un guide d’animation (questions, relances et stimuli) dont le but est de faire émerger des
vérités, des consensus, des zones de désaccord ou encore des idées et des suggestions
d’amélioration.

■ Les analyses sémiologiques

Parmi les grandes techniques d’étude au service de l’évaluation de la communication, citons
également les études sémiologiques. Selon son créateur, Ferdinand de Saussure, la sémiologie est « la
science qui étudie la vie des signes au sein de la vie sociale » (Cours de linguistique générale, Paris,
Payot, 1995, p. 33). Le terme sémiotique (que l’on doit à Charles Sanders Peirce) recouvre la même
idée et est utilisé le plus fréquemment en dehors de France (voir ici).
Il est parfois très utile et pertinent de conduire des études sémiologiques car les signes et le
vocabulaire utilisés par l’émetteur d’information peuvent renforcer ou contredire le discours que
celui-ci souhaite faire passer. Il est important d’identifier comment l’entreprise, la marque, se
donne à voir à ses publics et de confronter ces éléments aux valeurs et objectifs de communication
souhaités.
L’étude porte sur les contenus sans aucun contact avec le récepteur du média, c’est pour cela qu’il
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est fortement recommandé d’intégrer les études sémiologiques dans un dispositif d’études
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qualitatives et/ou quantitatives.
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● La relation client-prestataire 2
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« Vis-à-vis de son client, le rôle de l’agence n’est pas de définir l’ambition mais de recommander la stratégie et les moyens
les plus pertinents pour l’atteindre. La relation entre client et prestataire doit être claire. Et ce ne serait pas rendre service à
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la mesure que de confondre les rôles. J’estime que celui qui doit contrôler n’est pas celui qui fait, mais celui qui paie pour
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que ce soit fait. Cela ne veut pas dire pour autant que l’agence soit un simple exécutant dénué de réflexion ! Au contraire, le
client attend de son agence une vision claire qui lui permette d’affiner ses objectifs. Et un recul sur ses actions autorisant une
remise en question. Le rôle de conseil est bien entendu ce qui fait la valeur ajoutée de l’agence.
By

Les relations publiques – devenues “relations publics” pour mieux exprimer la finalité de la discipline : gérer la relation avec
les publics – ont longtemps été mal comprises et donc sous-utilisées. Et, de fait, dévalorisées. Évaluer était un non-sujet : à
quoi bon juger les performances d’une technique dont la valeur perçue est très relative ? Depuis le début des années 2000,
les relations publics retrouvent leurs lettres de noblesse  : elles redeviennent une technique majeure dans la gestion de la
réputation de l’entreprise et de la valorisation des marques. Leur valeur réelle n’a pas changé, mais leur valeur perçue
progresse. Et quand la valeur redevient un enjeu, la mesure de cette valeur en devient également un.
L’évolution de la société, qui va en “s’horizontalisant”, accroît le besoin de gérer la complexité d’une opinion devenue plurielle,
fragmentée et technologiquement engagée. Internet donne du pouvoir à des groupes ou des minorités qui étaient faibles
jusque-là. Le meilleur exemple de la pertinence des relations publics reste la crise qui a dorénavant une composante digitale,
soit en amont soit en aval. Besoin de gérer l’interactivité, de restaurer la confiance, de se défendre contre des rumeurs, de
redorer son blason… Les relations publics sont la technique de la turbulence ! Heureusement, tout le monde a maintenant
compris qu’il fallait dépasser cet aspect “moyen d’urgence” et gérer un “continuum relationnel”. » ●
 L’évaluation au cœur des « règles » de la profession de communicant
Réunie à Barcelone en juillet 2010, l’Association internationale pour la Mesure et l’Évaluation des Communications en collaboration
avec l’Institute for Public Relations a édicté une charte en sept points pour rappeler l’importance de la mesure de la communication
dans les organisations.
1. Il est important de fixer des objectifs et de mesurer leur degré d’atteinte.
2. Il est préférable de mesurer l’effet sur les résultats (outcomes) plutôt que les productions (outputs).
3. L’effet sur les résultats globaux de l’organisation peut et doit être mesuré lorsque c’est possible.
4. L’évaluation des parutions média doit être faite de manière quantitative et qualitative.
5. Les équivalences en valeur publicitaire (EVP ou AVE) ne sont pas représentatives de la valeur des relations publiques.
6. Les médias sociaux doivent être mesurés.
7. La transparence et la reproductivité sont de première importance pour la valeur des mesures. ■

3 PILOTER SON PLAN DE COMMUNICATION

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Une fois conçu son plan de communication, le directeur de la communication doit le piloter et rendre
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des comptes. L’élaboration d’un tableau de bord de la communication permet de remplir ces deux
grands enjeux.
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Mais avant d’aborder le tableau de bord, il nous sera utile d’avoir en tête quelques précisions sur
les indicateurs clés de performance.

3.1 DÉFINIR DES INDICATEURS PERTINENTS

Tout commence donc par la définition de l’unité de mesure, l’indicateur ou le KPI (Key-
Performance Indicator ou indicateur clé de performance).
À chacun son unité de mesure. Le commercial, son chiffre d’affaires, sa marge brute, son panier
moyen ; le marketeur, sa part de marché, les agences conseil en achat d’espace, leur GRP (Gross Rating
Point qui se traduit littéralement par «  Point de couverture brute  »). Et les communicants ? En
communication, on croise parfois des indicateurs farfelus mais honnêtes, d’autres plus tendancieux ou tout
simplement faux. Le kilo de papier pour les retombées presse ? Consternant mais réellement rencontré : « 2
kg de retombées suite à notre conférence de presse : c’est un succès ! ». Le taux de turn-over ou le nombre
de jours de grève pour définir l’efficacité de la communication interne  ? Dangereux. Le nombre de
bouteilles de champagne consommées pour évaluer la fréquentation d’un stand sur un salon
professionnel ? Amusant.
Bien entendu, il existe des indicateurs plus pertinents, plus sophistiqués, qui répondent mieux aux
problématiques en présence. Cependant, l’expérience nous montre aujourd’hui que tout indicateur est
valable, aussi fruste soit-il. Nous y voyons l’exigence d’évaluer la performance en communication.
Le bon indicateur est évidemment celui qui répond précisément à l’objectif de la stratégie de
communication, il n’y a donc pas d’indicateur universel, « pertinent en toute circonstance ». Citons
quelques exemples d’indicateurs de la performance de la communication fréquemment utilisés :
– taux de notoriété spontanée ou assistée ;
– taux d’adhésion à un projet, une offre, etc ;
– taux d’incitation (à l’achat) d’une campagne de publicité ;
– taux de reprise d’un message clé (dans des retombées médiatiques) ;
– tonalité des articles concernant la marque ou de l’entreprise ;
– taux d’engagement d’une communauté sur les médias sociaux.
Derrière un indicateur se cache toujours une méthode précise : une démarche d’étude ou tout
simplement un protocole de calcul. Pour bien utiliser un indicateur sans faire de contresens il est
impératif de toujours lui associer la méthode correspondante.
Au final, on peut identifier quatre grandes familles d’indicateurs toujours reliés à leurs objectifs
de communication.

INDICATEURS DE MOYENS
Les indicateurs qui permettent de mesurer et de suivre l’utilisation des ressources dont dispose le
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communicant pour réaliser son action, son outil ou plus globalement sa stratégie. Par exemple, le
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temps consacré, le budget utilisé, les ressources externes mises en œuvre (honoraires d’agences,
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etc.).
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INDICATEURS D’AUDIENCE
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Ils constituent l’ensemble des données disponibles pour quantifier le public touché par l’action de
communication. Ils permettent de quantifier le nombre de contacts générés par l’action :
– nombre de personnes présentes à un événement ;
– nombre de lecteurs d’un magazine interne ou externe ;
– nombre de personnes exposées à une campagne publicitaire ;
– nombre de visiteurs uniques d’un site web, d’un intranet.

INDICATEURS D’ÉMISSION
Ensemble de données permettant d’analyser objectivement ce que le communicant a émis, ce qu’il
a donné à voir, à lire, à entendre, etc.
S’il est crucial de mesurer et de se soucier du niveau de réception des messages par les publics
cibles, il est important d’être en mesure d’évaluer clairement ce que l’on a diffusé vers ses publics.
On peut les considérer comme les indicateurs du bon fonctionnement des canaux et des tuyaux de la
communication. Ils répondent à la question : « Avons-nous bien alloué nos efforts et nos moyens de
diffuser les messages, les mots, l’iconographie, etc. ? », « Ces efforts sont-ils répartis en adéquation
avec nos grands objectifs, nos grands enjeux, servent-ils bien le projet d’entreprise, la stratégie
globale de notre organisation ? »
 Exemples
• Ventilation des communiqués de presse en fonction de leur thème ;
• Nombre de sujets sur l’intranet consacrés au thème « sécurité » ;
• Nombre de photos dans le magazine interne mettant en scène des collaborateurs
(versus les produits, les sites de production ou de vente, etc.) ;
• Nombre d’occurrences du mot « innovation » (si c’est une valeur que l’organisation souhaite véhiculer) dans le magazine externe ;
• Présence du message clé « Être une entreprise exemplaire en matière de développement durable » dans les discours prononcés par
l’ensemble des dirigeants sur l’ensemble de l’année.

INDICATEURS D’EFFICACITÉ
On peut les considérer comme les indicateurs ultimes. En effet, ce sont les indicateurs qui vous
permettent d’affirmer si une action a atteint ses objectifs auprès de sa ou ses cible(s). Ces indicateurs
sont attachés aux récepteurs : qu’ont-ils perçu, compris, adhèrent-ils ? Mes publics sont-ils incités à
acheter mon produit, à changer leurs comportements ? Etc.
Les indicateurs d’efficacité mesurent les effets produits par les actions de communication sur les
cibles.

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 Le comptage : premier outil de la mesure d’efficacité
Afin de mesurer les indicateurs de moyens et d’audience, il ne faut pas minorer les systèmes de comptage parfois basiques, voire
simplistes :
– compter les personnes présentes à un événement, à une conférence presse, sur un stand ;
– compter les flux de documents mis à disposition dans des lieux d’information ;
– compter les CV reçus pour évaluer la performance d’une campagne de recrutement ;
– compter l’évolution du nombre des visiteurs uniques venus sur notre site web.
Bien entendu, cette mesure n’est pas suffisante, mais elle est nécessaire et constitue une première marche vers des évaluations plus
qualitatives.

Facebook : comment mesurer la performance de sa page ?

1. Bien évidemment le nombre de fans : c’est le nombre de personnes qui aiment votre page (donc votre marque ?) et peuvent
potentiellement être exposées à vos contenus.
2. L’exposition des contenus et des posts : c’est le nombre moyen de fans qui voient dans leur newsfeed (le fil d’actualités) un post
publié sur la page de la marque. En effet, rappelons que contrairement à ce que beaucoup d’annonceurs pensent encore, tous vos
fans ne voient pas tous les contenus de votre page ! Sur cent fans, probablement moins de dix seront exposés.

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3. L’engagement généré par les posts : c’est le nombre de fans qui ayant vu/lu un post, likent, partagent, commentent ou cliquent. Le taux
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d’engagement est donc globalement calculé ainsi :
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× 100
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Sur ce dernier KPI, plusieurs règles sont possibles et reposent toutes sur cette question très stratégique, voire philosophique : « 
Qu’est-ce que s’engager ? »
Est-ce que liker c’est s’engager ? Probablement moins que « partager » et encore moins que « commenter ».
La qualité de l’engagement est encore plus importante à observer. Une page Facebook peut subitement voir son taux d’engagement
grimper en flèche mais pour une mauvaise raison : un bad buzz.
Donc derrière un taux d’engagement, se cachent souvent des méthodes de calculs différentes. Soyez vigilants et curieux.
Il en va de même pour tous les indicateurs en communication. ■

Le plus souvent, la mesure d’une action nécessite quatre à huit indicateurs clé. Au-delà de huit
indicateurs, il est probable que la réflexion en amont sur l’outil ou l’action n’a pas été suffisamment
approfondie et que l’on demande encore trop à l’action. Le risque : la dilution de l’efficacité, à
vouloir tout atteindre on risque de ne rien atteindre.

LE COÛT AU CONTACT
En croisant les données de la première et de la seconde famille d’indicateurs, on obtient d’ores et
déjà un indicateur extrêmement utile et quasi universel : le coût au contact. Il est aussi utilisé dans la
mesure des campagnes publicitaires sous la forme du CPM (Coût Pour Mille).
 Cependant, le coût pour mille, et c’est toute la subtilité de l’indicateur, peut aussi avoir pour base
d’autres notions que celle du « contact ». Il peut s’agir du « coût pour mille
clics/vues/like/share/etc. »

3.2 QU’EST-CE QU’UN TABLEAU DE BORD ?

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Figure 3.5 – Le cercle vertueux du tableau de bord

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Les tableaux de bord de la communication ou dashboard sont des outils globaux de pilotage de la
communication. Ils répondent à une carence souvent constatée au sein des entreprises : le vide après
l’action !
Une fois le plan de communication conçu et mis en œuvre, on observe, dans la plupart des cas, peu ou
pas d’évaluation et peu ou pas de reporting. Le tableau de bord vient donc pallier ce manque et terminer
ainsi le cercle vertueux du communicant.
La mise en place du tableau de bord est la dernière marche du dispositif de mesure.
Pour le mettre en place, il convient donc d’avoir déjà conduit toutes les autres étapes du
processus :
– avoir défini ses publics (segmentation, qualification, quantification) ;
– avoir défini ses objectifs de communication et ses messages clés ;
– avoir défini ses indicateurs de performance (les niveaux à atteindre) ;
– et bien entendu, avoir mesuré sa performance !

À QUOI SERT UN TABLEAU DE BORD ?

Figure 3.6 – Les quatre fonctions d’un tableau de bord

On peut définir quatre grandes fonctions pour le tableau de bord :

– un outil de management : connecter ressources humaines et financières, connecter les moyens et les
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résultats (KPI) ;
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– un outil de pilotage : aider à arbitrer, à définir de nouvelles allocations des moyens (en fonction
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des résultats obtenus) ;

– un outil de négociation, un outil offensif : identifier des arguments qui permettront de défendre les
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résultats et obtenir davantage de moyens pour la fonction ;

– un outil pour rendre des comptes, un outil défensif : prouver la valeur créée par la fonction, donner
du sens à la stratégie mise en œuvre et conserver les ​moyens.

Le tableau de bord : le GPS de la communication ?

Aujourd’hui lorsque vous achetez une voiture, le GPS est le plus souvent fourni « de série » même dans les véhicules bas de gamme.
Mais combien de directions de la communication possèdent un véritable tableau de bord de pilotage ? Peu.
Et pourtant, à l’instar du GPS dans votre véhicule, un tableau de bord bien paramétré, disposant d’indicateurs et capteurs pertinents (la
mesure) permet d’optimiser ses déplacements : gain de temps et d’énergie ; moins de risques de s’égarer, voire de se perdre purement et
simplement ; bilans chiffrés d’une année de vos déplacements, etc.
Une très sérieuse enquête d’une université américaine tend à démontrer que l’introduction des GPS dans les voitures est un facteur de
baisse des divorces au sein des couples. Et s’il en était de même pour le « dircom » et son PDG ?

LES ÉTAPES DE CONSTRUCTION D’UN TABLEAU DE BORD

La construction d’un tableau de bord adapté à une entreprise suit généralement quelques étapes
clés.

■ Première étape : le cadrage du projet via l’écoute des publics

Le plus souvent, il s’agit des publics internes. La direction de la communication et plusieurs de
ses représentants font office de passage obligé. En tant que futurs utilisateurs de l’outil, ils doivent
absolument y trouver ce qu’ils cherchent et ce dont ils ont besoin. Si la direction de la communication
est constituée d’une grosse équipe, il ne sera pas toujours possible de rencontrer tous ses
représentants mais chaque utilisateur potentiel doit être informé par son manager direct.
Un bon « partage des règles » représente une garantie pour éviter que le lancement du tableau de
bord ne sombre dans l’ignorance ou l’indifférence faute de n’avoir pas assez cherché l’adhésion, ou à
défaut, de ne pas avoir diffusé suffisamment d’informations au préalable. Dans cette phase d’écoute
des publics, peuvent aussi être intégrés des managers ou salariés de l’entreprise, non issus de la
communication, mais qui font appel à elle comme fonction support. Les clients internes en quelque
sorte. Leurs idées et points de vue seront souvent inestimables. Dans la plupart des cas, ils ont du
recul sur la fonction communication ne faisant pas partie de l’équipe, et satisfaits ou non de ses
services, ils expriment des opinions tranchées. Via ces entretiens, des informations clés allant bien
au-delà du tableau de bord émergent. Elles méritent d’être scrupuleusement consignées et partagées
par la suite avec le directeur de la communication.
Il peut également arriver que les publics à écouter soient externes, clients, prospects,
institutionnels. C’est cependant plus rare car faire appel à des publics extérieurs à l’entreprise pour
construire le tableau de bord n’est pas forcément très judicieux. Il vaut mieux réserver leur
participation à des études plus ciblées autour de leur degré de satisfaction. Par ailleurs, ils ne sont
pas les interlocuteurs les mieux placés, pour définir les objectifs de communication de l’entreprise
par exemple. En termes de modus operandi, les entretiens menés sont des entretiens semi-directifs
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d’une heure environ qui permettent d’aborder les lignes clés d’un tableau de bord (objectifs, cibles,
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actions, etc.) avec chacun des interviewés. Dans certains cas, il faut noter que l’écoute des publics
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n’a pas lieu. C’est le directeur de la communication qui fixe les règles du tableau de bord. Cela
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arrive quand, par exemple, il a déjà consulté ses équipes et sait exactement ce qui doit figurer dans
l’outil. Cependant, qu’elle soit de grande envergure ou plus resserrée, la démarche de concertation
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est fondamentale : comme dans tout autre domaine, ce qui est fait par un seul, de manière isolée court
le risque de ne pas rencontrer la ferveur et l’adhésion la plus large.

■ Deuxième étape : la mise en place de l’outil

Munie des éclairages issus des entretiens, l’équipe projet peut se mettre en action et construire
l’outil. De plus en plus souvent, les tableaux de bord sont des outils en ligne. Pour vous en donner
une idée simple, il s’agit de formulaires spécifiques qui peuvent être complétés par les utilisateurs.
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Figure 3.7 – Évaluer pour mieux piloter

(Source : d’après Occurrence cabinet d’études et de conseil)
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Au bout d’un certain temps (un trimestre, un semestre, une année), il est possible d’extraire
des données qui sont pédagogiquement présentées dans le tableau de bord. Le tableau de bord est le
document de synthèse qui croise les données sélectionnées pour en tirer des enseignements et établir
un bilan temporaire de l’efficacité des actions de communications entreprises.
Comme les indicateurs d’efficacité sont collectés via des processus de mesure, si aucune étude
n’est réalisée, il sera impossible de produire un tableau de bord complété. C’est ainsi que le tableau
de bord prend toute sa valeur stratégique : il permet non seulement de (re)définir les indicateurs clés
et référentiels de l’entreprise mais aussi d’initier une démarche d’évaluation dans la durée.
L’évaluation et le pilotage de la fonction communication ne constituent plus aujourd’hui une question
mais une réalité. Schématiquement, on peut estimer que le monde des communicants se divise en deux :
ceux qui ont d’ores et déjà intégré volontairement la démarche de mesure et de pilotage, et ceux qui seront
contraints de le faire par la pression plus ou moins amicale de leurs dirigeants ou des fonctions
connexes (contrôle de gestion, contrôle qualité, direction des achats ou direction financière).
 LA MÉTHODE POUR RÉUSSIR UNE DÉMARCHE D’ÉVALUATION DE LA
COMMUNICATION
Définir de vrais objectifs.
En déduire la nature de l’indicateur et le ou les niveau(x) à atteindre.
Définir des échéances précises.
Se poser la question suivante : à l’aune de quels indicateurs va-t-on considérer l’action comme un succès ou un échec ?
Avoir répondu aux quatre premiers points avant l’action et pas seulement après.
Avoir partagé le fruit de la réflexion sur les quatre premiers points avec les décideurs ou les clients internes de l’action.
Définir peu d’indicateurs mais des indicateurs pérennes.
Ne pas craindre les indicateurs simples voire simplistes (comptages notamment).
Consacrer 5 % du budget communication et/ou de ses moyens humains à l’évaluation des 95 % restants afin d’optimiser leur
efficacité.
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Exploiter, faire vivre les indicateurs : c’est un cercle vertueux.
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Organismes professionnels

L’étude des risques : www.cindynics.org

AFREP, 20 rue de Bachaumont – 75002 Paris – Tel. : 01 40 13 94 95.
CFC, 20 rue des Grands-Augustins – 75006 Paris – Tel. : 01 44 07 47 70.
Information Presse et Communication, 9 rue de Duras – 75008 Paris – Tel. : 01 42 65 08 03.
Synap (Syndicat national des attachés de presse professionnels), 56 rue Poussin – 75016 Paris – Tel. : 01 47 43 00 44.
Syntec-Conseil, 3 rue Leon Bonnat – 75016 Paris – Tel : 01 44 30 49 20.
AudiPresse, Société d’études interprofessionnelle de la presse, 26 avenue de l’Opera – 75001 Paris – Tel: 01 44 50 02 70 –
www.audipresse.fr.

Organismes d’information

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CESP, Centre d’études des supports de publicité, 136 boulevard Haussmann – 75008 Paris – Tél. : 01 42 89 12 26 – www.cesp.org
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Diffusion Contrôle/OJD, Association pour le contrôle de la diffusion des médias, 15/17, rue des Mathurins – 75009 Paris – Tél. : 01 43 12
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85 30 – www.ojd.com
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IREP, Institut de recherches et d’études publicitaires, 62 rue La Boétie – 75008 Paris – Tél. : 01 45 63 71 73 – www.irep.asso.fr
Médiamétrie, 55-63 rue Anatole-France – 92532 Levallois-Perret Cedex – Tél. : 01 47 58 97 58 – www.mediametrie.fr
Autorité des marchés financiers : www.amf-france.org
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Salon des actionnaires : www.actionaria.com

Boursorama : www.boursorama.com
Euronext : www.euronext.com

Coordonnées de professionnels

Les guides Short List, publiés par CB News, 4 bis rue de la Pyramide – 92643 Boulogne-Billancourt – Tél. : 01 55 38 55 01
Les guides Agences et Corporate, publiés par le groupe Stratégies, Boutique Stratégies – 28481 Thion Cedex – Tél. : 02 37 29 69 34

Plan média

Les guides Tarif Média et Tarif Média International, publiés par Tarif Média, 150 rue Galliéni – 92100 Boulogne – Tél. : 01 41 86 18 60
– www.tarifmedia.com
Le Guide des Médias, publié par le groupe Stratégies, Boutique Stratégies – 28481 Thion Cedex – Tél. : 02 37 29 69 34
1. Son nom vient du statisticien William Edwards Deming. Ce dernier n’a pas inventé le principe du PDCA, mais il l’a popularisé dans les années 1950.
2. Syntec Conseil en Relations publics est le syndicat des professionnels des relations publiques et de la gestion de l’opinion en France.

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 Partie

i la communication accompagne la transformation des entreprises, parfois, elle la précède ou ouvre la voie. Dès lors, le défi est de
S taille  : communiquer, c’est dessiner le monde de demain mais c’est aussi prendre le temps de décrire et de clarifier celui qui se
déroule sous nos yeux. Pour tenir cet équilibre, cette rencontre de deux temporalités, les techniques et canaux changent. La
communication interne s’engage pour le changement. Le logo, iconique, s’intègre dans la marque et dans une stratégie globale. Les
relations publiques ne font sens qu’à travers les liens qu’elles contribuent à instaurer avec les publics. Le site web est un espace
important, mais il est entouré de réseaux, de flux, de conversations qui déterminent un écosystème digital. Derrière ces évolutions, la
crise guette et pousse les communicants à la vigilance. Enfin, le mécénat fait de plus en plus corps avec la RSE.
La partie 2 de cet ouvrage explore le renouvellement des canaux de communication et la manière dont les communicants peuvent en
bénéficier s’ils revisitent les règles du jeu.

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 Nouvelle ère, nouvelle fonction communication

Chapitre 4
La communication interne

Chapitre 5
Du logo aux stratégies de marque

Chapitre 6
« Relations publics » : les nouvelles interactions de la communication

Chapitre 7
Du site web aux réseaux sociaux : la communication digitale
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Chapitre 8
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Du bad buzz à la crise

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Chapitre 9
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Du mécénat à la communication responsable

Chapitre 4

La communication interne

L a communication interne remplit de multiples fonctions : exposer (des résultats, un bilan), transmettre (des informations, un savoir, un
métier), expliquer (une nouvelle orientation, le projet d’entreprise), impliquer, motiver, préparer et accompagner le changement.
Ce chapitre détaille les principes fondamentaux de l’élaboration d’une stratégie de communication interne. Il présente les principaux
outils, supports et dispositifs de communication et analyse deux enjeux majeurs de la communication interne : la communication
managériale et l’accompagnement du changement.
À l’heure où les risques psychosociaux sont aigus dans les entreprises privées ou publiques, la célèbre maxime de Jean Bodin, «    il n’y a
richesse, ni force que d’hommes  » est plus que jamais essentielle à rappeler en amont d’un chapitre sur la communication interne.
Certes, l’enjeu évoqué est avant tout celui des ressources humaines, mais la matière première avec laquelle un communicant interne doit
composer est également «  humaine  ».
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SOMMAIRE
1. La stratégie de communication interne

2. L’écrit, l’oralité : les deux pivots

3. L’oral, le moyen d’échange le plus immédiat

4. De l’intranet au réseau social d’entreprise

5. La communication managériale

6. L’accompagnement du changement

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 1 LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
INTERNE

La communication interne englobe l’ensemble des actes de communication qui se produisent à

l’intérieur d’une organisation. Elle s’inscrit dans une perspective sociale, répondant aux attentes
d’information – tout aussi irrésistibles que légitimes – des salariés. Ils ont besoin de comprendre où
l’entreprise va, d’être reconnus pour leurs compétences et d’être écoutés. La communication interne
permet de créer un esprit d’entreprise, de motiver les hommes. Parmi les grands défis de la
communication interne, celui du rétablissement de la confiance semble majeur. Tous les indicateurs,
depuis une dizaine d’années, démontrent une distanciation forte entre les salariés et leur entreprise.
La communication interne doit donc s’efforcer de recréer du lien et de la confiance.
Communément pratiquée, la communication interne est souvent mal maîtrisée. D’une organisation
à l’autre, on retrouve les mêmes erreurs : transmission pléthorique d’informations, de directives et
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autres documents, syndrome de la «  réunionite  », utilisation anarchique des différents supports de
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communication, décalage entre les communications interne et externe, piètre remontée de
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l’information. Le personnel est trop informé et paradoxalement mal informé. Comment élaborer sa
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stratégie de communication interne ? Quels outils choisir ?

Il faut penser la communication interne, l’organiser. Surtout dans les grandes entreprises où les
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canaux classiques ne suffisent plus pour faire transiter l’information. Il n’existe pas de recette
miracle : ce qui marche ici risque d’échouer là ; tout dépend de l’organisation, du secteur auquel elle
appartient, de ses collaborateurs. Les résultats d’une politique, aussi performante soit-elle, ne sont
pas instantanément perceptibles : il faudra attendre quelques mois, voire plusieurs années, pour que
la stratégie de communication interne atteigne ses premiers objectifs.
● Communication interne, de l’image à la relation
 «  Si la communication interne est aujourd’hui reconnue dans les entreprises, il n’est pas rare qu’elle doive encore prouver
sa légitimité ; et ce d’autant plus que la porosité entre l’entreprise et la société s’est accentuée. Chez certains
communicants, persiste encore l’idée qu’elle ne serait que de la communication externe “en plus petit” ! Après tout, le
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salarié n’est-il pas qu’un “client interne” ?
Ces dernières années, les faits démentent pourtant cette croyance. Nombre d’entreprises se trouvent interpellées par leurs
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salariés. Aux prises avec des complexités environnementales de plus en plus fortes, elles se focalisent sur la valeur de la
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marque et sur leur seule valeur financière alors que le salarié ne voit ou ne vit qu’une succession de restructurations, de
délocalisations et de flexibilité généralisée. Dans la quête d’une rentabilité à deux chiffres, le sens fait largement défaut
entraînant un problème de confiance qui éclate à grande échelle à l’occasion de la crise. Ces tensions placent les
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communicants internes dans une situation inconfortable. Ils sont souvent à la peine continuant à ​diffuser une information
passée au tamis des éléments de langage – nouvelle police des discours – tout en constatant le peu de crédit de la parole
diffusée. La demande de cohérence envers les entreprises augmente et l’écart entre le dire et le faire est désormais
insoutenable.
Constatant cette prolifération du social, les praticiens perçoivent la nécessité d’une communication interne en rupture avec
une communication indexée sur l’image (étude Great place to work-think “Le bien être au travail”, 2015) misant sur la
forme, cherchant à enchanter la réalité, rendant compte d’un réel désocialisé. (Elle est donc plus que jamais au cœur de
l’organisation et du travail plongeant résolument dans les réalités des situations vécues par les salariés. Tant et si bien que
cela fait encore sens de parler de communication interne ! Dialoguant avec le salarié afin de recomposer un tissu social
source d’engagement personnel, elle se démarque franchement de la “com” qui façonne pour l’entreprise une réputation
immaculée à destination de cibles sans visage. La communication interne est donc “d’abord et fondamentalement
humaine1”, travaillant sur le sens, la relation, la proximité, le lien sans occulter les débats et les conflits.  » ●

1.1 ÉCOUTER : LE PRÉALABLE À TOUTE STRATÉGIE

Avant d’élaborer une stratégie de communication interne, il convient d’écouter et de regarder. Pour ce
faire, les outils d’investigation ont littéralement explosé depuis le milieu des années 1980. On parle
ici d’enquête de satisfaction, là de baromètre de motivation ; on se penche ici sur les valeurs
socioculturelles de l’entreprise, on se préoccupe là du processus organisationnel ; on ausculte ici
une fonction, un niveau hiérarchique, on se soucie là de la population globale d’un groupe. Qu’elle
soit petite, moyenne ou grande, aucune organisation ne résiste à ce goût de l’introspection : désir
d’évaluer le climat social, le processus managérial, etc.
Savoir ce que les salariés pensent, ressentent, espèrent est devenu un besoin impérieux. Comme le
déclare Jean-Pierre Beaudoin, ex-président de l’agence I&E, aujourd’hui Burson-Marsteller I&E : «  
La communication top-down est définitivement morte.  »
Cette curiosité est-elle nouvelle ? Non. Ce n’est ni la nature, ni l’importance de la préoccupation
qui a changé, mais plutôt les techniques d’investigation. Les informateurs «  classiques  » qu’étaient
les cadres, d’une part, et les syndicats, d’autre part, ont été relayés par des procédures plus
systématiques. Pour des motifs divers : les premiers car ils éprouvent traditionnellement des
difficultés à faire remonter l’information (faute de temps disent les uns, manque de volonté répondent
les autres) ; les seconds en raison de leur perte globale de pouvoir au sein de l’entreprise.
Les objectifs de la communication interne ont évolué. Auparavant fortement marqués par le thème
de la culture d’entreprise, de la mobilisation autour du projet d’entreprise, voire de simples
informations vers les salariés, les objectifs actuels apparaissent davantage tournés vers le souci de
recréer du lien, de faire des managers de proximité de réels leviers pour la communication interne,
de réguler des tensions. La motivation, qui est la base de l’engagement des collaborateurs, est aussi
très importante à l’heure où près de quatre salariés sur dix ressentent une dégradation de l’ambiance
dans leur entreprise. (Source : Étude Great place to work-think «  Le bien être au travail  », 2015)

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Exemple
La division «  Transport  » du groupe Alstom a déployé un baromètre d’opinion interne pour accompagner ses changements et suivre
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l’adhésion des salariés à la stratégie de l’entreprise. À partir de 2010, et tous les deux ans depuis, l’ensemble des salariés est invité à
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répondre à un questionnaire anonyme. Bien qu’ils n’aient pas tous accès à un poste informatique, il leur a été possible d’exprimer
leur avis. Inviter l’ensemble des collaborateurs d’une entreprise à participer à une telle démarche est en soi un acte symbolique fort,
répondant à une vocation référendaire. Tout en cherchant à identifier des plans d’actions correctifs permettant d’améliorer les points
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faibles remontés par les équipes, Alstom Transport a pris en compte les résultats des études très consciencieusement. Enfin, avec
près de 15 000 répondants pour un taux de participation de plus de 60 %, la crédibilité et la fiabilité de l’enquête donne à la parole des
collaborateurs un véritable poids stratégique et opérationnel.

1.2 MISSIONS ET AFFILIATION DU SERVICE DE ​-

COMMUNICATION INTERNE
La communication interne est un investissement lourd, qui demande du temps, des compétences et des
moyens. Elle s’adresse à un public de plus en plus averti : son niveau d’exigence, ses aspirations ont
évolué. Il a besoin d’être séduit et convaincu. Une mise en forme avenante permet, certes, de faire
passer des messages austères mais ne suffit pas : le contenu importe autant que l’acte de
communiquer. La communication gadget n’abuse et n’amuse plus personne.
En outre, la stratégie de communication interne doit être proportionnelle aux ressources dont
dispose l’organisation : une fois passé l’enthousiasme du début, l’intendance doit suivre. Une PME
qui met en place un programme quotidien d’information n’est-elle pas présomptueuse ? En a-t-elle les
moyens financiers, humains ?

LE SERVICE DE COMMUNICATION INTERNE

Ce service comprend le responsable en titre et son équipe. La répartition des tâches peut obéir à la
structure hiérarchique classique (le chef de service délègue à ses assistants) ou à une logique plus
opérationnelle (un tel se charge de la conception des supports écrits, tel autre de l’organisation des
manifestations, un troisième des relations avec les instances dirigeantes, etc.)
Dans le cadre d’organisations «  étendues  », c’est-à-dire géographiquement ou
professionnellement dispersées, le responsable de la communication interne doit s’appuyer sur un
réseau de correspondants issus des différents établissements ou des différentes activités concernées.

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 Climat et images internes : les bonnes questions à se poser
Quelles sont les attentes des collaborateurs ? Comment s’expriment-elles et quels en sont les objets ? Quels sont les points d’adhésion et de
conflit ? Quelle opinion les collaborateurs ont-ils de l’organisation ? Si les baromètres de climat et d’image internes sont les outils les plus
fiables pour répondre à ces questions, la grille d’analyse suivante permet, elle aussi, de faire un premier état des lieux.
Quels sont les objectifs ?
Fournir régulièrement un bilan «  moral  » des forces vives de l’entreprise ;
Mesurer le degré d’implication des salariés dans leur travail ;
Détecter les malaises, connaître les désirs du personnel ;
Identifier les changements de comportement.
Quelles sont les sources d’information ?
La direction ? L’encadrement ? Certaines catégories de personnel ? Certains outils/canaux en particuliers ?
Dans quel cadre ?
Information officielle et contrôlée ; information officieuse (bruits de couloir, rumeurs, , etc.) ; information ascendante ou descendante  ?
Typologie des moyens d’information utilisés  : sont-ils légers (prompts à suivre l’événement, faciles à manier), ou lourds (diffusion plus
espacée, contenu plus dense) ?
Quand ?
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Les flux d’information sont-ils réguliers (à quelle fréquence ?), ou occasionnels, imposés en certaines circonstances (crise, changement, urgence) ?
À quel stade du processus de décision interviennent-ils (en phase préparatoire, ou quand tout est arrêté) ? L’information interne précède-t-elle
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l’information externe ?
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Quelles sont les attentes des salariés en matière d’information ?

Quels thèmes aborder : l’économie, le social, le culturel ? Dans quels buts : la stricte information, la participation aux décisions, la formation,
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la culture générale, etc. ? Les salariés sont-ils satisfaits du système actuel d’information ?
Les salariés connaissent-ils leur ​o rganisation ?
Qu’en savent-ils ? Disposent-ils de suffisamment d’éléments ? Retiennent-ils l’information diffusée ? Comment voient-ils les perspectives de
leur organisation (développement, indépendance, croissance) ?
Quelle image de l’organisation les salariés propagent-ils à l’extérieur ?
Parlent-ils de leur organisation à l’extérieur ? Dans l’affirmative : de quoi et comment en parlent-il ? Quels sont, à leur avis, les atouts
de l’organisation ? Quelles questions leur pose-t-on le plus souvent ? Quelles sont leurs réponses ?
D’autres indicateurs peuvent être ​é galement suivis
Les indicateurs traditionnels : taux d’absentéisme, turn-over, accidents du travail, tracts syndicaux, taux de participation aux grèves,
etc.
Par ailleurs, l’encadrement est une source d’information logique. Des capteurs «  officieux  » peuvent faire remonter l’information,
autant qu’on leur en donne les moyens.
Au final, il est indispensable de mesurer régulièrement l’adéquation du personnel aux valeurs prônées par l’organisation.
Depuis trois ans environ, deux nouvelles thématiques font souvent l’objet des études de climat interne :
l’engagement des collaborateurs : quels sont les marqueurs de l’engagement des salariés ?
le bien-être au travail  : l’accroissement des risques psycho-sociaux poussent les entreprises à intégrer des questions visant à
évaluer la nature et l’intensité des risques dans leur baromètre de climat interne. ■

LES MISSIONS ET LES COMPÉTENCES DU RESPONSABLE DE LA

COMMUNICATION INTERNE
Le responsable de la communication interne est, en bonne logique, chargé de la conception et de la
mise en œuvre de la stratégie de communication interne. Il est attendu de lui qu’il la définisse et en
assure la mise en œuvre ; qu’il conçoive les différents supports d’information ; et qu’il assiste la
direction générale et les autres départements dans la communication interne de leurs projets.
Selon Édouard Rencker2, PDG du Groupe Makheia, la communication interne ne se réduit plus à
la transmission d’informations. Elle repose sur trois missions hétérogènes et complexes :
• animer une dynamique collective : il s’agit de recréer du lien et de faire ​partager les expériences ;
• être un régulateur des tensions et des passions, une sorte de garant du bien-être ;
• affronter les nouveaux défis de l’entreprise en réseaux et de l’explosion des communautés.
Le responsable de la communication interne est à la fois un stratège, devant définir une stratégie,
et un acteur de terrain, capable de la mettre en œuvre, et de l’animer au jour le jour. Très souvent du
sexe féminin – trois quarts d’entre eux sont des femmes – (Baromètre Inergie-AFCI, 2012), les
responsables de la communication interne sont recrutés par le biais de la promotion interne d’une
personne de la «  maison  » ou par l’embauche d’un professionnel, spécialisé dans la communication
des organisations.
Il s’agit presque de «  moutons à cinq pattes  » : pour concevoir la stratégie de communication et
assumer sa mission de conseil auprès de la direction générale, il doit être capable de mener un travail
de réflexion et une action prospective. Pour mettre en œuvre les différentes actions de communication,
il doit être bon organisateur et maîtriser les différentes techniques de communication : de la rédaction
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du journal interne, à la réalisation d’un audiovisuel en passant par la préparation d’une convention, etc.
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Pivot des mouvements de communication au sein de l’entreprise, recueillant les informations des uns
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et diffusant les informations des autres, il ne peut assumer cette tâche subtile que s’il possède un bon
sens de l’écoute. Tisser et entretenir un réseau de correspondants au sein de l’entreprise se révèle à cet
By

égard précieux, permettant de faciliter les échanges entre les collaborateurs et leur hiérarchie.

LE RATTACHEMENT DU SERVICE DE COMMUNICATION INTERNE

La communication interne connaît trois grands types de rattachement. Elle peut se reporter à la
direction des ressources humaines, à la direction générale, ou à la direction de la communication
qui gère ainsi la communication globale de l’entreprise – c’était le cas de 39 % des services de
communication interne en 2012 contre 30 % en 2009 et 28 % en 2007. (Source  : Baromètre
Inergie-AFCI, 2012).
Chaque mode d’affiliation présente ses avantages et ses inconvénients et il est impossible de
démontrer le meilleur effet d’un mode de rattachement par rapport à un autre même si la
généralisation d’Internet a accru la porosité entre les communications interne et externe et plaide
ainsi pour une forte cohérence des deux types de communication.
On l’aura compris, chaque service s’appuie sur des compétences spécifiques : la DRH jouit d’une
connaissance exceptionnelle, et constamment renouvelée, de l’entreprise et de ses salariés ; la
direction de la communication maîtrise pour sa part les techniques du métier.
En cas de rattachement à la DRH, la solution idéale consiste à organiser un mode de collaboration
harmonieux entre les deux directions, ce qui permet d’associer la position stratégique de l’une
(direction des ressources humaines) et le savoir-faire technicien de l’autre (direction de la
communication). La répartition des tâches peut aussi se fonder sur le fond (nature des dossiers à
traiter) et non plus sur la forme (acte de communiquer) : la DRH se charge naturellement des dossiers
de communication sociale et humaine, la direction de la communication se consacre plutôt aux
dossiers d’ordre général (institutionnel) ou, au contraire, aux dossiers très techniques. Les
mouvements de communication, descendante ou ascendante, sont bien sûr assurés par les deux
services, de manière autonome. Le tableau 4.1 présente les avantages et les inconvénients des
rattachements aux ressources humaines et à la communication.
Quel que soit son rattachement, la communication interne est l’affaire de tous. L’ensemble du
corps social doit être impliqué, à commencer par l’encadrement. Il doit être formé, il doit connaître
les techniques rudimentaires : comment parler en public, rédiger une note interne, préparer une
réunion de service, s’assurer de la transmission rapide d’une information, etc. ? Et plus encore,
l’encadrement doit comprendre en profondeur l’intérêt de la chose.
Au cœur du processus de communication, l’encadrement a un rôle d’animateur : la nature des
informations transmises, l’esprit dans lequel cette transmission s’effectue influent sur la qualité
générale de la communication interne.

Exemples
Pour le Groupe Orange, la communication interne est rattachée à la Direction des ​Ressources Humaines Groupe. Dans le cadre du
plan stratégique Essentiels 2020, la ​stratégie de communication interne se fixe trois objectifs :
− donner du sens pour que chaque salarié comprenne et s’approprie la stratégie ​Essentiels 2020 ;
− valoriser et accompagner la construction d’un modèle d’employeur digital et humain ;
− créer le lien Orange à travers le Groupe. |
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Chacun de ces objectifs est décliné en sous-objectifs et prévoit les moyens associés.
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Chez Danone, la communication interne est rattachée à la direction de la communication au niveau central. En termes d’effectifs,
elle représente 40 % de la communication globale. Au niveau international, les rattachements peuvent varier. Chez Axa, la
communication interne est également rattachée à la direction de la communication et cela représente 14 salariés sur 40 personnes.
Au Crédit Agricole, la communication interne et la communication externe sont totalement réunies dans une organisation
matricielle. Le département de l’information fournit du contenu commun aux communications externe et interne. Un département «  
Mécénat, relations publiques et événementiel  » gère les opérations communes et l’évaluation est effectuée par la direction des
études, externe à la direction de la communication.
À l’inverse, au CNES, la communication interne est rattachée à la DRH. C’est également le cas à la Sacem.

T ABLEAU 4.1 – RATTACHEMENTS DU SERVICE DE COMMUNICATION INTERNE

DRH Direct io n d e la co mmu n icat io n

Av an t ag es Rich e : s’appuie sur une solide connaissance des salariés, Harmo n ieu x : homogénéisation des messages internes et
des valeurs de l’organisation. externes.
Fru ct u eu x : assure une certaine cohérence entre les Dy n amiq u e : l’approche d’un service de communication
diverses politiques à vocation interne (recrutement, externe passe pour être moins austère que celle d’une
 management, formation, motivation, communication, etc.). direction des ressources humaines.
Féd érat eu r : assure un lien entre les partenaires sociaux ; Prag mat iq u e : mise en œuvre de compétences
permet de déceler et de résoudre les conflits. transversales, selon les techniques utilisées (rédaction,
audiovisuel, événementiel, etc.), et non plus suivant les
publics concernés (interne ou externe).

Dan g ers Le d éb o rd emen t  : leurs démarches et leurs priorités La p ert e d ’au t o n o mie : la communication interne risque
respectives ne s’accorderont pas nécessairement. de n’être qu’une pâle déclinaison des opérations conçues
Le clas s icis me  : le mode de communication des DRH est pour l’externe.
tenu pour austère, sévère. La mis e à l’in d ex : la communication externe pourrait
Le clo is o n n emen t  : les actions couplées associant les porter ombrage à la communication interne.
deux formes de communication (interne et externe) seront
plus difficiles à mettre en œuvre.

Bilan Bonne connaissance de l’organisation et de ses salariés. Maîtrise des techniques professionnelles de
Idéal pour la communication sociale, et humaine : communication.
recrutement, motivation, formation, politique sociale, etc. Idéal pour la communication technique et institutionnelle.

La responsabilité du dirigeant ne doit pas être négligée non plus. Il a une responsabilité directe
dans la communication interne de son entreprise ; c’est à lui de donner l’impulsion, de l’incarner,
d’autant qu’il peut généralement s’appuyer sur une forte légitimité auprès de ses collaborateurs. En
raison du caractère stratégique, il est indispensable que le responsable de la communication interne
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soit en liaison permanente avec les instances dirigeantes.
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● Le patron, premier média d’une entreprise

By

«  Les communicants internes doivent davantage faire parler leur patron, qui doit être leur premier média. Pour trois
raisons. D’abord, parce que le salarié postmoderne revendique sa complétude : il est un être de raison et d’émotions.
Depuis longtemps, la publicité ne s’adresse plus simplement à l’intellect du consommateur, mais bien à la totalité de ses
sens. La communication interne prend ce chemin, celui de la mobilisation des affects. Or cette mobilisation (et c’est la
 grande différence avec la communication financière qui est l’obsession des PDG) est une mission d’individu de chair et de
sang.
Le patron est le premier d’entre eux. Il ne doit plus être celui qui sait mais celui qui partage. Il doit être capable d’empathie
émotionnelle, d’avouer des faiblesses ou des doutes, de faire preuve d’humour, de connivence.
“Quand John Chambers, patron de Cisco, déclare 'nous avons été trop lents’ et promet une révolution culturelle à une
entreprise qui pourtant n’est pas la plus statique du marché, il apparaît bien comme un leader. Ce type d’attitude est
aujourd’hui perçu comme une forme d’intelligence et de modernité. Quelques années auparavant, elle aurait été un aveu
de faiblesse.” (Enlart, Charbonnier, 2013)
Ensuite, parce que la responsabilité sociale et environnementale doit conduire à un changement radical de l’image du
patron. Hier, c’était un serviteur de la valeur actionnariale ; aujourd’hui, c’est l’artisan de la «  valeur partagée  ».
L’entreprise évolue d’une logique de marché à une logique de société, et le patron opère ce changement.
Prenez Paul Polman, le PDG d’Unilever. Sa vision est large : son plan d’entreprise engage non seulement ses propres
opérations (173 000 salariés, 51 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2012), mais aussi celles de ses fournisseurs,
distributeurs et consommateurs. Unilever se préoccupe de pauvreté, d’éducation des femmes, de qualité alimentaire,
d’environnement… “Il s’agit d’humanité et de dignité.
Nous servons 2 milliards de femmes dans 190 pays et il faut investir dans les femmes pour éradiquer la pauvreté. C’est une
conversation à avoir dans notre conseil d’administration, mais aussi à l’extérieur !” L’homme qui dit ça a de l’épaisseur, de
la densité, de l’humanité. Cela doit se voir, et d’abord dans sa propre entreprise.
Dernière raison. Dans la bataille des talents qui s’avive, les communicants doivent comprendre que le patron est un élément
clé du déploiement de la marque employeur. Les jeunes rêvent de Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg, Larry Page,
Richard Branson…
L’idéal-type de leader est devenu ce personnage inventif, ouvert sur le monde, visionnaire et adaptable. Et on jugera à
l’aune de ces critères le dirigeant de sa propre entreprise comme celui de celle qu’on imagine de rejoindre. Celui qui
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apparaîtra comme trop financier, rigide, trop sûr de lui et incapable de se mettre en cause ne fera plus rêver. Les
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communicants internes doivent être les artisans de ce rêve.  » ●
$!
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1.3 LES CONTENUS ET LES MOUVEMENTS

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DE L’INFORMATION
Élaborer et faire circuler l’information est l’activité qui occupe le plus le responsable de la
communication interne, d’après le baromètre Inergie-AFCI 2012. Communiquer c’est, bien sûr,
libérer l’information, mais c’est aussi la sélectionner. Les destinataires de l’information disposent de
peu de temps. Ils n’écouteront que ce qui les intéresse. Une bonne information est :
• rapide : servie «  chaude  ». L’intérêt pour un événement se révèle toujours éphémère. En outre,
mieux vaut maîtriser le processus d’information que prendre le risque que les rumeurs ne le
précèdent ;
• simple : facile d’accès (éviter les vocabulaires spécialisés) ;
• intéressante : apportant de nouveaux éléments (expliquer une décision, motiver une orientation,
donner les clés d’une nouvelle technique, etc.) ;
• sélective : les faits, mais pas tous les faits (on ne peut pas tout dire à tout le monde : la
surinformation conduit tout droit à la mal-information).
Les messages diffusés dans l’entreprise peuvent être répartis en deux catégories : l’information
opérationnelle et l’information motivante.

L’INFORMATION OPÉRATIONNELLE
Il s’agit ici de communiquer pour transmettre des ordres. Instructions concernant l’exécution du
travail,
−  elles transitent essentiellement par voie hiérarchique ;
−  elles abordent des thèmes tels que l’organisation du travail, le processus de ​production, les
normes de qualité et différents aspects techniques.
L’information opérationnelle – traditionnellement et largement pratiquée – ​n’appelle ici aucun
développement particulier.

L’INFORMATION MOTIVANTE
Il s’agit là de messages visant à «  mobiliser les troupes  ». Ils abordent traditionnellement trois
domaines comme l’indique le tableau 4.2 :
− l’organisation, son environnement et ses objectifs ;
− le système de production
− l’organisation interne.
T ABLEAU 4.2 – L’INFORMATION MOTIVANTE

Le s y s t ème
Le co n t ext e g én éral L’o rg an is at io n in t ern e
d e p ro d u ct io n

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Ob ject ifs Présenter l’organisation comme un Donner aux salariés les moyens de Mettre en valeur la politique
système ouvert et compétitif. comprendre la manière dont managériale.
$!
l’organisation fonctionne.
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Th èmes In s ert io n g éo g rap h iq u e : place dans Org an is at io n t ech n iq u e : chaîne de La GRH sous toutes ses facettes.
la ville, la région, le pays. production, travail, machine. Conditions de travail.
By

Position dans son secteur par rapport à Org an is at io n fo n ct io n n elle : Av a n t a g e s s o c ia u x : aide au
la concurrence. définition des postes, organigramme, logement, facilités diverses (notamment
Pôle de développement, se manifestant système d’organisation, mode de pour les mères de famille), conseils
par une stratégie globale (parts de fonctionnement. fiscaux, organisation de voyages.
marché, chiffre d’affaires, résultats Perspectives : évolution de carrière,
financiers). formation.

Ces deux types d’informations empruntent différents chemins : communication descendante,

ascendante, horizontale. Le tableau 4.3 présente une vision synthétique de ces trois chemins.

T ABLEAU 4.3 – LES CHEMINS DE L’INFORMATION

M o u v emen t Su p p o rt s Fo n ct io n

Co mmu n icat io n C’est l’information la plus Journal interne, affichage, réunion, Outil classique de management, la
d es cen d an t e naturellement pratiquée. Les note de service, information communication descendante est utilisée
messages sont issus d’un téléphonée, vidéo, etc. pour former, informer et diriger le
certain niveau hiérarchique et personnel.
sont destinés aux échelons
inférieurs.

Co mmu n icat io n Elle prend le chemin inverse, Boîte à idées, sondage, affichage, Difficilement maîtrisée, elle est encore
as cen d an t e c’est-à-dire part du «  bas  » et tribune libre dans le journal redoutée par les chefs d’entreprise, voire
remonte la hiérarchie. d’entreprise, etc.
 Moins institutionnalisée, cette négligée : est-elle bien nécessaire ? Ne vient-
information emprunte surtout des elle pas troubler l’ordre général ?
voies informelles directes (échange Or, elle se révèle fondamentale, permettant de
verbal, tract, lettre ouverte) ou connaître les aspirations des salariés et de
indirectes (bruits, rumeurs). désamorcer les éventuels conflits ou
tensions.
Elle est aussi un moyen d’améliorer les
performances.

Co mmu n icat io n C’est un échange d’égal à égal, L’information latérale se fait L’information horizontale permet de
h o rizo n t ale entre différents secteurs, naturellement dans les petites rassembler son personnel, de fonder «  
services ou départements. structures : tout le monde se connaît, l’esprit-maison  », et, indirectement, de
les occasions de dialogue sont mieux coordonner le processus de
fréquentes. Elle doit s’appuyer sur une production.
organisation plus lourde dans les
moyennes et grandes structures :
rencontres inter-services, tribunes
libres ouvertes dans différents
supports d’information (magazine,
tableau d’affichage, etc.)

1.4 BIEN ARTICULER LES COMMUNICATIONS INTERNE

ET EXTERNE
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Pour construire une image cohérente, les messages diffusés à l’extérieur et à l’intérieur de
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l’organisation doivent être en phase. On se souvient encore de ces salariés d’un grand fabricant
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automobile qui apprirent en direct, lors du JT de 20 heures, la fermeture de leur usine et leur
4$

licenciement ! Plus encore, toute politique d’image commence par l’interne : le personnel n’est-il pas
le premier ambassadeur de l’entreprise ?
By

Toute opération de communication externe (conférence de presse, réunion d’actionnaires,

opération de parrainage, campagne publicitaire, etc.) doit être précédée puis suivie d’une campagne
d’information interne. C’est plus prudent : dès que le message est délivré à l’extérieur, il revient par
ricochet dans l’entreprise. Pourquoi attendre ?
Mieux vaut faire preuve de pragmatisme et anticiper. C’est aussi plus efficace : adapter le
message aux attentes particulières des salariés (tant pour la présentation que pour l’éclairage des
informations), c’est se donner toutes les chances d’être compris.
C’est enfin plus habile : offrir en interne la primeur d’un message, c’est lui témoigner de la
confiance (il est «  mis dans la confidence  »), du respect (on le considère digne de cette confiance) ;
c’est nouer des rapports de complicité. Cette marque de considération permet de renforcer l’esprit de
groupe («  nous  » – les salariés – savons ; «  eux  » – à l’extérieur – ignorent encore) et de cimenter la
motivation interne.
 Informer ses salariés en priorité
L’anticipation interne doit être menée avec précaution. Donnez l’information au personnel peu de temps (maximum 24 heures) avant sa
diffusion à l’extérieur  : aucun secret ne reste longtemps confidentiel. À l’intérieur même de l’entreprise, marquez des différences de
traitement. Pensez à donner l’information en avant-première, et si possible personnellement aux cadres. Il leur serait désagréable d’être
traités comme tout un chacun (au cours d’une réunion générale) et injurieux de l’apprendre d’un de leurs subordonnés. Un des
paramètres du pouvoir n’est-il pas la maîtrise de l’information ? Si, malgré tout, l’information externe précède l’information interne, alors
celle-ci devra être recentrée, développée, commentée dans les plus brefs délais.
À titre d’exemple, il n’est pas rare aujourd’hui de constater que les collaborateurs d’une entreprise s’abonnent massivement au fil Twitter «  
institutionnel  » de leur organisation afin de disposer d’une information la plus réactive possible, parfois bien supérieure aux canaux dédiés à
la communication interne. En faisant ainsi, ils abolissent les concepts de communication interne/externe  : une seule et même source
d’information pour l’interne et l’externe. ■

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La théorie de l’agent ambassadeur
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Une stratégie de communication réussie a un effet positif sur le climat interne, sur l’opinion que les salariés ont de l’organisation, et
donc sur l’image globale de l’entreprise. L’image d’une organisation dépend de l’image qu’en diffusent les hommes qui y vivent : un
personnel motivé à l’interne fait une entreprise aimée à l’extérieur. Réciproquement, les salariés sont favorablement influencés par
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une bonne image externe.

La théorie de l’agent ambassadeur, également appelée théorie du salarié vecteur d’image, repose sur la continuité de la communication
interne et externe et sur l’idée qu’il ne peut y avoir de bonne communication externe sans une bonne communication interne préalable.
Cette liaison interne-externe s’illustre autour de cinq éléments :
les réactions négatives susceptibles de se développer en interne à la suite d’une communication externe provocante ;
le salarié en contact avec différents publics de l’entreprise (salarié au guichet, en intervention chez un client, vendeur) ;
le salarié relais indirect de l’image. Selon des études menées notamment au CNRS, chaque Français rencontrerait quotidiennement en
moyenne 17 personnes. On conçoit que les témoignages que nous pouvons colporter sur notre existence professionnelle puissent être
très importants en termes d’impact sur la réputation finale de notre entreprise. Les blogs de salariés ou leur présence sur les réseaux
sociaux ont accru ce phénomène ;
toute activité interne est susceptible d’une médiatisation externe ;
les nouvelles technologies de l’information ayant décloisonné la relation interne/externe, le salarié s’informe de plus en plus par des
outils externes. ■

● Communication interne et risques psychosociaux

«    En octobre 2010, une entreprise du secteur de l’automobile me demanda d’intervenir sur des problématiques
psychosociales. Agressions verbales et physiques, tensions fortes entre les services étaient devenues le quotidien de cette
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unité de production, mais le fait déclenchant de cette intervention était la tentative de suicide d’un des salariés alors qu’il
était en poste.
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Après avoir analysé la situation et mené les entretiens nécessaires, il s’est avéré que parmi les différents éléments ayant
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induit ce contexte, la carence de communication interne tenait un rôle majeur.

Prenons quelques éléments de ce contexte  : les personnes concernées avaient pour tâche la fabrication d’une pièce
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métallique de haute précision permettant la mise en œuvre d’un système de sécurité équipant toutes les voitures (ce
système a sauvé des dizaines de milliers de vies durant ces dernières décennies). Par ailleurs, l’entreprise venait d’être
rachetée par un groupe garantissant par son positionnement une pérennisation des emplois sur plusieurs années. Des
investissements importants en outils de production et locaux étaient planifiés sur les trois années à venir, notamment la
construction d’un nouveau site à moins de 200 mètres du site principal ; des embauches étaient en cours en vue d’étoffer
le bureau d’études intégré, etc.
Ces différents éléments laissent apparaître une situation que beaucoup d’entreprises pourraient envier mais l’absence de
communication interne a induit un contexte loin de celui que nous pouvons supposer.
Ainsi, faute de communication, le rachat était vécu comme une manipulation financière voulue par des actionnaires
invisibles ; les investissements étaient ressentis comme porteurs de licenciements, la machine étant présentée comme
substitut de l’individu ; quant à la construction du nouveau site, elle s’était transformée en «  délocalisation  ». Ajoutons à
cet inventaire que la plupart des salariés de cette entreprise ignoraient à quoi servait exactement cette mince pièce de
métal qu’ils fabriquaient en grande quantité.
Ces différents éléments ont induit une démotivation et entraîné un nombre de défaillances croissant dans la production.
Ces «    non-conformités    » incitèrent l’encadrement à se faire de plus en plus directif, déresponsabilisant au passage la
plupart des conducteurs de machines ou techniciens. Le service qualité se sentant en difficulté multiplia les contrôles
créant ainsi de fortes tensions entre conducteurs et contrôleurs. C’est un de ceux-ci qui tenta de mettre fin à ses jours
après une vive altercation.
Ainsi, en quelques mois, du fait en grande partie de l’absence de communication interne, la direction générale de ce
groupe a, sans le vouloir, installé un contexte générateur de risques psychosociaux.
Dans les semaines qui suivirent cette violente prise de conscience, une communication interne fut mise en place afin
d’accompagner le service RH dans ses nouvelles actions (redéfinition des postes, transparence dans les rémunérations et
entretiens d’évaluation afin d’établir un plan de formation impliquant chacun), les instances représentatives du personnel
(rédactions de notes d’informations, valorisation des PV), le Service Qualité (création de groupes de travail afin d’intégrer
 et valoriser les expériences de chacun), et surtout, mise en place d’une communication visuelle à base de vidéos et photos
afin de rendre perceptible à tous le bien-fondé et surtout le sens de son travail.
Pour la petite histoire, la Direction Générale tenta de s’exprimer par elle-même. Elle s’aperçut rapidement que son mode
de communication trop technique, trop analytique, n’était pas adapté aux différents publics de l’entreprise.
À ce jour, la situation est stabilisée, le discours des salariés a évolué et la plupart se disent fiers de participer à la sécurité
des usagers de l’automobile.  » ●

2 L’ÉCRIT, L’ORALITÉ : LES DEUX PIVOTS

Dans certains pays, aux États-Unis notamment, les organisations mènent une communication interne
tous azimuts : elles multiplient les médias et diffusent des messages répétitifs. Cette profusion est
impensable en Europe : les organisations ne peuvent (pour des raisons budgétaires), ni ne veulent
(affaire de mentalité) jouer sur tous les tableaux. Elles préfèrent utiliser de manière pointue divers
supports d’information interne et les panacher en fonction de leurs besoins.
Comment choisir ses vecteurs de communication ? Aucun n’est bon ni mauvais dans l’absolu : il
se révèle plus ou moins adapté au contenu du message, au profil des destinataires (en quantité et
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qualité) et à l’impact recherché. Pour la même information, certains préféreront une note écrite, les
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autres un montage audiovisuel ou un article dans le journal d’entreprise. Pour deux messages
$!

différents, le premier passera mieux par encart sur le tableau d’affichage, le second aura plutôt sa
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place dans une assemblée générale. Il faut donc jouer la complémentarité des supports en s’assurant
que l’ensemble est cohérent : une même question doit obtenir la même réponse quelle que soit la
By

courroie de transmission utilisée et quel que soit celui ou celle qui la reçoit.
L’organisation qui veut diffuser un message a le choix entre quatre modes de transmission : écrit,
oral, audiovisuel, intranet. Lequel sera le plus approprié (voir tableau 4.4) ? Le choix dépend de trois
éléments : la nature du message (quoi ?), la personnalité de l’émetteur (qui ?), la qualité du récepteur
(à qui ?). Son adoption se fait au terme d’un processus logique d’investigation.
Il faut constamment s’assurer que les délais de mise en œuvre ne sont pas incompatibles avec
l’urgence du message et identifier la nature du message. Par exemple, s’il s’agit d’un message
technique complexe, il faut préférer le film au graphique, mais choisir un graphique plutôt qu’un
exposé. L’oral est, en effet, volatil ; l’écrit est plus sérieux, mais austère ; quant à l’audiovisuel, il
permet de rendre accessible une information technique. En revanche, s’il s’agit d’un message social,
il faut préférer la réunion (instance de dialogue) à la note écrite (rigide). Attention également à la sur-
utilisation des documents PowerPoint. Ceux-ci apparaissent fortement réducteurs des informations
qui y sont présentées. Il convient donc, au maximum, de ne les utiliser qu’en accompagnement de
présentations orales ou de webconférences.
T ABLEAU 4.4 – LES MODES DE COMMUNICATION

Écrit Oral A u d io v is u el In t ran et

Av an t ag es
 Imméd iat  : n’importe qui Direct  : contact immédiat, A ffect if : un média «   Co mp let  : l’ensemble des
peut écrire. dialogue possible. chaud  », agréable pour le informations utiles au salarié
Trad it io n n el : dans les Éco n o miq u e : quand récepteur (cela ne nécessite sont censées y figurer.
pays latins, la diffusion des l’audience est limitée pas une écoute très A cces s ib le : en tout lieu où
idées passe (n’excédant pas une centaine soutenue de sa part). il se situe, le salarié peut y
traditionnellement par l’écrit. de personnes). M an iab le : les processus accéder.
Rich e : la démultiplication de conservation et de Mu ltip le : archives,
est aisée pour un nombre démultiplication font partie documents récents, notes de
important de destinataires ; du dispositif initial. direction, annuaires, vidéos,
dans le temps, dans l’espace. Efficace : bonne le mode de traitement de
mémorisation. l’information est varié.

In co n v én ien t s Traît re : ce n’est pas parce Imp récis  : risque de Lo n g  : la préparation est On éreu x : du moins au
que l’on peut écrire, que l’on déformation de l’information lourde. Elle peut être rapide lancement et en fonction de
sait faire passer un message. aux deux stades de (vidéo sur l’intranet) mais la la complexité du dispositif.
Pour rédiger un «  bon  » transmission du message qualité peut s’en ressentir. In ég alit aire : certains
message, il faut y passer du (émission, réception). Co mp lexe : la conception salariés n’y ont pas d’accès
temps. Vo lat ile : ne laissant pas de technique est du ressort de direct (hôtesses de caisses,
Dangereux : les entreprises trace, l’analyse «  à tête spécialistes. personnel de conduite, etc.)
françaises ont tendance à faire reposée  » est impossible Exig ean t  : concevoir, puis Co mp lexe : du moins
crouler leurs salariés sous trop (à moins d’avoir pris soin diffuser les messages parfois. À force de vouloir
de documents écrits. d’enregistrer le message). demande un matériel créer des entrées multiples,
important. certains intranets
On éreu x : coût de la ressemblent à des
conception, de la fabrication usines à gaz où il n’est pas
et de la duplication. toujours facile d’atteindre
l’information recherchée.

Bilan Fo n d amen t al : moyen le In d is p en s ab le : média M o d ern e : technologie In co n t o u rn ab le : la
plus classique, le moins convivial, économe, mais d’avenir appelée à jouer un richesse en fait l’outil central
coûteux. peu fiable.
| rôle croissant, notamment en de la communication interne.
|\/
Co mmo d e : diffusion À encadrer : tout message numérique.
illimitée, conservation oral devrait être accompagné Imp o s an t  : convient aux
$!
parfaite, consultation souple d’une information écrite grandes structures.
4$

(possible à tout moment). (complémentaire ou À suivre : aucune entreprise

M o d u lab le : utilisé par les préparatoire). ne peut aujourd’hui l’ignorer.
organisations de toutes Pourquoi ne pas distribuer
tailles. en cours de réunion les
By

À limiter : gare aux excès ! dossiers de presse, destinés

à la communication externe ?

Segmenter le public-cible est une autre nécessité. S’adapter à son public est la clé de voûte de
la communication en général et de la communication interne en particulier. Un ouvrier n’a ni les
mêmes demandes, ni les mêmes caractéristiques d’écoute qu’un cadre ; un salarié breton n’a pas
les mêmes préoccupations que son homologue parisien. Les uns aiment les informations brèves et
brûlantes, les autres les comprennent mieux lorsqu’elles sont resituées dans leur contexte, etc.

2.1 L’ÉCRIT, PREMIER VECTEUR DE LA

COMMUNICATION INTERNE
L’écrit est le premier vecteur de la communication interne : beaucoup de messages internes passent
encore par des supports de communication écrits, même s’ils sont désormais transmis sous forme
électronique. Bien utilisé, l’écrit permet de transformer des obligations de communication (diffusion
d’informations, transmission d’ordres, publication de résultats, etc.) en occasions de contact. Les
supports sont extrêmement divers : tract, note de service, affichage, lettre, journal interne, etc. À
l’organisation de les utiliser à bon escient, et de gérer strictement l’ensemble. Il faut toujours avoir à
l’esprit que surinformer c’est mal informer.

LA NOTE ET LE RAPPORT, AUXILIAIRES DE L’INFORMATION COURANTE

Qu’il s’agisse d’une note de service (qui formalise des directives ou des ​explications) ou d’un
rapport (qui fait le point sur un sujet ou résume une réunion), les ​documents écrits sont l’un des
principaux supports de l’information courante. Il nous paraît utile de rappeler trois règles pour
réussir ces écrits : la précision, l’efficacité et la conservation.

■ Précision
Une identification immédiate :
− placer en évidence l’objet de la note ;
− mentionner la date, le numéro (s’il fait partie d’une série), le nom de l’auteur ;
− indiquer éventuellement la liste des destinataires.
Une distribution rapide :
−  réduire le délai entre la rédaction et la diffusion du texte : cela ne dépend pas toujours du
communicant interne mais de la lourdeur des processus de validation, aussi il faut veiller à être
toujours dans l’actualité ;
|
|\/
−  si des incidents de parcours (panne de photocopieuse, coupure d’un week-end) obligent à différer,
$!
il faut veiller à modifier la date du document (que l’information n’ait pas l’air périmée). Et,
4$

surtout, s’assurer que le message est toujours pertinent.

Une diffusion ciblée :
By

− sélectionner vos lecteurs ;

− offrir à ceux qui ne font pas partie des destinataires directs la possibilité de consulter librement les
textes diffusés (sauf message confidentiel).

■ Efficacité
La lecture du document peut se faire dans un environnement «  tourmenté  » : à toute vitesse, sur des
messageries encombrées, perdue au milieu de multiples autres informations. Il faut donc guider votre
lecteur par :
• Une rédaction efficace :
− préférer le style télégraphique aux digressions littéraires ;
− privilégier un déroulement logique : présentation des faits, analyse, conclusion ;
− à l’information brute, préférer une version raisonnée.
• Une présentation soignée :
− adopter un style clair et concis : pas de bavardage ;
− faire la chasse à toutes les fautes d’orthographe et les erreurs de frappe (elles distraient le
lecteur et discréditent leur auteur) ;
− aménager une présentation agréable pour le lecteur.
■ Conservation
Penser à conserver l’information. Pour ce faire, il est préférable de rassembler les messages dans des
collections (sous forme d’archivage sur votre messagerie, de classeurs de notes de service, de
recueils de documents, etc.) Ce seront non seulement des outils de travail, mais aussi la mémoire de
l’entreprise.

Comment rédiger une information à lecture rapide ?

Ces principes d’«  écriture-pour-lecture-rapide  » s’appliquent à tout type de document écrit : tract, bulletin, affiche, lettre ouverte. Ils reposent
sur deux règles fondamentales : la lisibilité et l'impact.
Lisibilité
Caractères
Éviter les majuscules, elles fatiguent la lecture et interrompent l’harmonie d’un texte. Le lecteur a tendance à épeler les mots écrits
en majuscules (lus comme une addition de lettres) et à en oublier le sens général. Il faut choisir des caractères de taille standard (10
ou 12 points).
Colonnes
Ni trop larges, ni trop étroites : se référer à la pratique des journaux.
|
|\/
Paragraphes
La présentation doit absolument être aérée. Plus le texte est long, plus il convient de le découper en petits paragraphes. Séparez les
$!
différents paragraphes par des interlignes normalisés.
4$

Effets spéciaux
Souligner ou écrire en caractères gras les passages importants. Ne pas utiliser les «  •  » ou les «  –  » à tort et à travers : ils brouillent
la lecture. Pour une énumération, un simple saut de ligne est suffisant. N’abusez pas des smileys.
By

Impact
Un document voué à une lecture rapide se situe à mi-chemin entre l’article de presse et l’annonce publicitaire. Il possède la rigueur
du premier, la séduction de la seconde.
Une présentation sobre
Travaillez le texte, pesez les mots, recherchez l’expression juste. Les excentricités (titres en bas de page, caractères exagérément
gros, mots écrits à l’envers, etc.) risquent au mieux d’étonner, au pire de décourager le lecteur. Quant à leur efficacité à transmettre
le message, elle n’est pas démontrée.
Aides de mise en page
Titre, sous-titre, chapô, légende permettent une lecture rapide ; ils facilitent la compréhension et la mémorisation des messages.
Apports visuels
Photos, dessins, illustrations sont loin d’être anecdotiques. Au même titre que les aides de mise en page, ils se révèlent des vecteurs
d’information de poids.
Bien souvent, le lecteur se contente de lire les titres et les légendes, de regarder les illustrations et survoler d’un œil distrait le
texte. Il faut donc choisir des reproductions de qualité et écrire avec soin les légendes. ■

LE TABLEAU D’AFFICHAGE, CARREFOUR DE L’INFORMATION

Le tableau d’affichage est un support obligatoire peu coûteux, facile à mettre en œuvre et à gérer.
Réducteur par nature, il convient aux informations ponctuelles, simples, ne demandant ni
argumentation lourde, ni mise en perspective. C’est un instrument modulable qui véhicule tous types
de messages. Il semble être tombé en désaffection depuis la généralisation des intranets. Pourtant,
bien situé, il offre une lecture directe sans que les salariés n’aient à effectuer une ​quelconque
recherche.
La gestion d’un tableau d’affichage paraît si simple qu’on ne lui accorde pas toujours un soin
suffisant. Voici quatre erreurs fréquentes : des textes arides, peu aérés ; des caractères typographiques
exagérément réduits (qui forcent le lecteur à décrypter le texte) ; des placards épinglés les uns à côté
des autres ou les uns sur les autres, une mise à jour peu fréquente qui décourage les salariés. Bref,
l’ensemble n’est guère avenant et la «  fréquentation  » du tableau de moins en moins assidue !
En réalité, l’affichage offre de nombreuses possibilités, à condition de considérer ses lecteurs –
les salariés – comme un public à séduire. À l’instar d’un publicitaire ou d’un journaliste, il faut
essayer d’accrocher son public, puis de maintenir son intérêt. Pour ce faire, il faut alimenter
régulièrement le tableau en informations et veiller à leur qualité. On peut notamment mettre en
place un système de campagnes thématiques  : chaque mois une partie du tableau d’affichage est
consacrée à un sujet spécifique (on alterne alors sujets professionnels et sujets d’ordre général).
Le tableau d’affichage comprend deux types d’information : l’information obligatoire et
l’information facultative.

L’INFORMATION OBLIGATOIRE
L’employeur est tenu d’afficher, dans les lieux facilement accessibles, les informations suivantes :
|
|\/
−  adresse, nom et téléphone de l’inspecteur du travail compétent ;
$!

−  adresse et numéro de téléphone du médecin du travail et des services de secours d’urgence ;

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−  consignes incendie et noms des responsables du matériel de secours et des personnes chargées
d’organiser l’évacuation en cas d’incendie ;
By

−  interdiction de fumer ;
−  références de la convention collective dont relève l’établissement et des accords applicables ;
−  horaires de travail et durée du repos ;
−  période de prise des congés ;
−  articles L3221-1 à L3221-7 du code du travail sur l’égalité professionnelle et salariale entre
hommes et femmes ;
−  texte de l’article 222-33-2 du code pénal sur le harcèlement moral ;
−  texte de l’article 222-33 du code pénal sur le harcèlement sexuel ;
−  texte des articles 225-1 à 225-4 du code pénal sur la discrimination à l’embauche ;
−  document unique d’évaluation des risques professionnels ;
−  panneaux pour l’affichage des communications syndicales pour chaque section syndicale de
l’entreprise, les délégués du personnel (dans les entreprises à partir de 11 salariés) et pour le
comité d’entreprise (dans les entreprises à partir de 50 salariés). (Source  :
www.vosdroits.service-public.fr, février 2015)

L’INFORMATION FACULTATIVE
L’encadrement peut utiliser le tableau d’affichage pour diffuser des informations professionnelles,
structurelles (création de poste, restructuration), économiques (résultats annuels, articles de presse),
sociales (conditions de travail, avantages salariaux, système d’assurance et de mutuelle), pratiques
(calendrier d’occupation des salles de réunion, allocation du matériel audiovisuel, dates des
vacances) et extra-professionnelles (aide au logement, régime de fiscalité, offres en matière de
loisirs, etc.)

2.2 LA BOÎTE À IDÉES : FERMENT D’INNOVATION

|
La boîte à idées (BAI) est une idée ancienne. La première est apparue en 1880 dans une société
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écossaise de chantiers navals, la William Denny & Brothers. L’objectif était de recueillir les idées de
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tous les salariés mais aussi de les récompenser si l’idée était retenue.
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Le principe est simple : le personnel dépose par écrit – anonymement ou non – ses suggestions.
L’intérêt d’une boîte à idées est double : améliorer le ​processus de production et l’innovation (le
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post-it et le code-barres ont été créés de cette manière) et favoriser un bon climat interne, en
permettant aux salariés de s’exprimer, en leur assurant d’être entendus.
Il est fondamental que les salariés aient confiance dans l’accueil qui sera réservé à leurs
propositions. La procédure doit donc être fiable (toutes les idées sont examinées) et rapide (l’examen
a lieu dans un délai maximum de 2/3 mois). Les rejets sont motivés. Les salariés peuvent
éventuellement faire appel. Les suggestions jugées intéressantes doivent être effectivement
exploitées.
La boîte à idées est ainsi un bon instrument de mesure du degré de «  démocratie  » dans
l’entreprise : le système fonctionnera bien dans les entreprises où les salariés sont motivés et
écoutés.
Le système des boîtes à idées s’est fortement modifié depuis une dizaine d’années. Deux tendances
ont transformé la boîte dans laquelle le salarié pouvait déposer sa suggestion. La première est
l’apparition de l’intranet (puisque c’est désormais souvent virtuellement que le salarié communique sa
proposition) et la limite des boîtes à idées à des opérations particulières. Cela permet de focaliser
l’attention des salariés sur un domaine précis sur lequel sa contribution est attendue.
Pour autant, l’innovation participative, dont la boîte à idées est une illustration, ne doit pas être
conçue uniquement comme un moyen d’amélioration en recherche et développement déconnecté de la
communication. Tout au contraire, une étude de 2013 souligne que 70 % des salariés estiment que
l’innovation participative permet de donner plus de sens au travail et cela pour différentes raisons :
pour la génération Y c’est d’abord parce qu’elle crée du lien social et favorise l’interaction des
salariés alors que pour les seniors c’est avant tout parce qu’elle développe l’initiative individuelle et
l’esprit d’entreprendre et renforce la considération des salariés. (Source : étude Capitalcom-
Innov’Acteurs, 2013)

Faut-il rémunérer les bonnes idées ?

Certaines entreprises organisent un dispositif de prime permettant de récompenser les bonnes idées. Est-ce une bonne solution ?
Pour
Logique  : tout effort d’imagination et de curiosité mérite récompense ;
Rentable  : une «  carotte financière  » a un effet de levier. Elle suscite les suggestions ;
Pédagogique : le système débouche à terme sur une motivation spontanée et désintéressée des salariés.

Contre
Difficile   : comment fixer les montants des «    récompenses    »  ? Faut-il opter pour une tarification constante, indépendante de
l’envergure du projet et des améliorations auxquelles il aboutit  ? Ou, au contraire, adopter une certaine proportionnalité, la
récompense étant établie en fonction des bénéfices obtenus  ? Comment faire quand les progrès ne sont pas chiffrables  :
amélioration des conditions de travail, réduction des délais de production, amélioration de l’ambiance ?
|
|\/
Néfaste  : pour l’équilibre d’une entreprise, il est souhaitable de motiver les salariés autrement (responsabilisation, mobilisation, intérêt
des tâches, etc.)
$!

Bilan
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Avec ou sans prime ? Avec primes fixes ou progressives (calculées sur la base de l’économie réalisée) ? Chaque entreprise doit
adopter le système
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le plus conforme à sa «    philosophie    ». Quoi qu’il en soit, on ne doit pas oublier de récompenser, sur un mode honorifique, les
efforts d’ingéniosité du personnel, en diffusant (dans le bulletin interne, sur le tableau d’affichage, lors d’une assemblée générale,
etc.) la liste des suggestions appliquées, accompagnées de la mention de leurs instigateurs, et des résultats escomptés et/ou
obtenus. ■

2.3 LE COURRIER DU DIRIGEANT, UNE

COMMUNICATION INCARNÉE
Sans aucune contrainte de périodicité, un dirigeant d’entreprise peut faire le point sur l’état de
l’entreprise, évoquer un thème brûlant (conséquences d’une nouvelle législation, bilan d’une vague
de licenciements, mise au point sur des bruits qui courent), motiver son personnel (réaffirmation du
projet de l’entreprise, félicitations adressées au personnel, etc.).
L’intérêt tient à la personnalisation du message. Son impact est certain : la lettre est lue, ou du
moins parcourue, par tous. Toutefois, la lettre aux salariés revêt en France une connotation
paternaliste. C’est pourquoi, elle y est relativement peu pratiquée, contrairement à d’autres pays.
Ainsi, au Japon – extrême inverse – certaines grandes entreprises diffusent chaque mois le message
(et parfois même la photo) du patron dans les bulletins de salaire. La pratique également courante
dans les entreprises américaines où vous pouvez avoir la surprise peu de temps après votre
embauche d’avoir un message de votre PDG dans votre ​messagerie électronique.
En France, il est réservé à certains grands événements (message de nouvel an, explication d’une
opération). Le recours à ce procédé de communication doit correspondre à un sujet important pour
l’entreprise, sous peine de banaliser la formule. Les principes de rédaction sont bien sûr ici de mise :
la lettre sera claire (avec un message principal développé en quelques paragraphes), brève, et
accessible à tout lecteur.

Exemples
Président de TBWA, Jean-Marie Dru explique que ces courriers du président pouvaient apparaître «  d’un autre âge  » lorsqu’il
commença à en rédiger pour l’ensemble de ses collaborateurs, mais qu’il eut raison de persévérer. «  Bien m’en prit, car ces courts
textes, qu’on nomme désormais les Thursday, d’après le jour où ils sont postés, ont contribué à créer l’esprit de corps qui est le nôtre
aujourd’hui. Ils resserrent les mailles du réseau.  » (J.-M. Dru, La Publicité autrement, Le Débat/Gallimard, 2007, p. 165)

2.4 JOURNAL INTERNE, LE HOUSE ORGAN

Le journal d’entreprise est l’un des supports privilégiés de communication interne. Il est aujourd’hui
présent dans la majorité des grandes entreprises. La concurrence du web n’a pas entamé la place
majeure tenue par ce média parmi les supports de communication de l’entreprise.
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Selon une étude Havas Worldwide Paris et l’Institut d’études CSA 3 :
$!
− 95 % des entreprises diffusent des publications à leurs salariés (2,6 en moyenne) ;
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− 82 % des salariés considèrent que le journal interne contribue efficacement à leur information
(contre 70 % pour l’intranet) ;
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− 90 % des salariés se disent satisfaits de la lisibilité de ce journal ;

− 73 % apprécient la réactivité des informations ;
− 47 % (seulement) apprécient la place réservée aux salariés.

COMMENT RÉALISER UN JOURNAL D’ENTREPRISE ?

Un journal d’entreprise est avant tout un journal. Cela ne s’improvise pas, ni ne peut se faire du jour
au lendemain. Sa conception doit se faire progressivement, rationnellement. C’est souvent une affaire
d’équilibre, le magazine interne étant investi de diverses missions. Il doit être un support
d’information, mais laisser place à la distraction ; intéresser tout le monde et chacun en particulier,
malgré la diversité habituelle de son lectorat ; favoriser la solidarité au sein de l’entreprise, tout en
s’ouvrant sur l’extérieur ; diffuser une bonne image de l’entreprise, sans pour autant être la «  voix du
Parti  », etc. Un bon journal interne repose sur la conjonction du projet de la direction de l’entreprise
et des responsables de la communication, et, d’autre part, des attentes légitimes des lecteurs.
L’équilibre n’est pas facile à trouver. Pour y parvenir, il faut procéder par étapes.

PARTIR DE LA CIBLE : LES LECTEURS

Un journal existe pour et par son lectorat : c’est lui qui suscite telle ou telle formule rédactionnelle.
La première démarche du concepteur d’un titre d’entreprise est de s’intéresser à ses salariés-
lecteurs : qui sont-ils, quelles sont leurs habitudes en matière de lecture et de consommation média,
quels sont leurs sujets de préoccupation dans et hors de l’entreprise ? Selon la réponse à ces
questions, le journal d’entreprise s’adaptera au cas par cas.

|
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$!
4$

Couverture de Mosaic, en français et en chinois

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Mad(e) in France
Le magazine décalé, collaboratif et 100 % interne d’Ubisoft
La problématique
Ubisoft en France désirait concevoir un support de communication qui soit une référence de la culture d’Ubisoft et de ses métiers,
autant qu’une source de motivation pour l’interne. Ubisoft et l’agence Heidi ont pris le parti de réaliser un magazine très qualitatif,
exclusivement porté par la parole et les photos des collaborateurs.
La stratégie : créer du lien en imaginant un magazine collaboratif 100 % interne
L’objectif a été de créer du lien avec les collaborateurs sur les quatre sites de l’entreprise en France via un road show d’interviews et de
prises de vues avec les équipes communication d’Ubisoft en France, l’agence Heidi et un portraitiste reconnu : Aldo Soares.
Un événement qui mobilise l’interne sur six mois, sans compter les contributions photo que les collaborateurs sont invités à faire. Le
magazine est annuel et pensé dans un esprit de collection, à l’image d’un Year book.
Fondé sur la personnalité des collaborateurs de l’entreprise et la vision qu’ils ont de leur métier et de la stratégie, le «  Book  » Mad(e)
in France propose des contenus exigeants tout en préservant un ton et des visuels décalés, qui sont le cœur de la communication
d’Ubisoft. Des rubriques mêlant histoires personnelles et socle commun de connaissances :
«  On/Off  » pour découvrir les passions et talents cachés des collaborateurs ;
|
|\/
«  Le jeu c’est un métier  », pour comprendre certains métiers stratégiques en ​profondeur ;
«  Anonymous  », pour faire connaître et (re)connaître des métiers dits «  support  » habituellement peu valorisés ;
$!
«  Mix & Match  » pour faire découvrir des duos collaboratifs étonnants et détonants ;
4$

«  Mes Collègues Forever  », pour les contributions libres.

Ce profil inattendu de magazine interne collaboratif a permis une véritable reconnaissance des collaborateurs, non pas comme
instruments de l’entreprise mais comme force vive et détenteurs de sa réussite présente et de ses défis à venir.
By

Le dispositif mis en œuvre

Un «  Book  » de 88 pages où la parole est exclusivement donnée aux collaborateurs via des portraits, des interviews, des
contributions photo, des histoires partagées, des métiers racontés, des moments forts vécus ensemble pendant l’année.
Un magazine où tout le monde est présent : visite de tous les sites d’Ubisoft en France (Montpellier, Annecy, Montreuil) afin de
rencontrer les équipes, les interviewer, les photographier.
Possibilité pour les collaborateurs de contribuer «  hors cadre  » en envoyant leurs photos sur le réseau social d’entreprise Mana ou
en utilisant les photomatons mis à disposition sur les sites.
Une fréquence de parution annuelle mais une réalisation impliquante qui mobilise les collaborateurs et crée l’événement pendant six
mois.
Une initiative très appréciée par les équipes…
Imprimé une première fois en 3 000 exemplaires pour tous les collaborateurs en France, les équipes de la communication ont vite
été en rupture de stock. Quelques mois après la première diffusion, 2 000 exemplaires ont été réimprimés pour satisfaire la
demande. Des événements de lancement sont organisés sur tous les sites à la sortie du magazine.
L’intérêt du magazine dépasse également les frontières de l’interne. S’il n’est pas directement diffusé, il «  fait le buzz  » chez
certains journalistes, directeurs RH, candidats…
La seconde édition, parue en avril 2015, a confirmé que MAD(E) in France était en passe de devenir une institution pour les
collaborateurs qui s’y sont fortement impliqués.
 ■

QUELQUES MAGAZINES INTERNES

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France Télécom a fait évoluer son support trimestriel Connect, magazine de 36 pages, et sa
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version française bimestrielle, au profit de deux nouveaux supports.
$!

Orange book est un semestriel diffusé en quatre langues (français, anglais, espagnol et polonais)
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à l’ensemble des collaborateurs. Pour son premier numéro en avril 2011, ce magazine de 42 pages
veut prioritairement raconter une histoire partagée en mettant en scène les collaborateurs du
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groupe. Ce journal se présente comme «    Un livre vivant, attrayant, que l’on garde et que l’on
montre  » selon les termes de Christine Albanel, directrice de la communication.

En septembre 2011, un nouveau magazine interne, Map, est lancé, en français et en anglais, vers les
20 000 managers du groupe. Organisé autour de trois cahiers : «  Marché  », «  Stratégie  » et «  
Management  », ce magazine, qui paraît trois fois par an, se veut un outil d’aide aux managers et
utilise une formule basée sur la concision et le pragmatisme. Un DVD joint au numéro présente un
reportage vidéo sur les grands chantiers de l’entreprise.

Extrait d’Orange Book

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Extrait de Map

De même, BNP Paribas adresse à l’ensemble de ses collaborateurs un magazine trimestriel de 28 à

32 pages comprenant dix rubriques. Ambition existe en six langues, français, anglais, italien,
néerlandais, russe et turc. Une version online est disponible sur l’intranet du groupe. En 2014, le groupe
a engagé une vaste réflexion sur son dispositif d’information interne et a décidé dans un premier temps
de proposer le magazine papier uniquement sur la base d’un abonnement gratuit. 2015 devrait voir le
dispositif d’information interne radicalement changer.
Autre exemple particulièrement original  : Argos, le journal semestriel de Beauté Prestige
International, 20 pages, en français et en anglais, diffusé à plus de 600 personnes dans une dizaine
de pays et exclusivement constitué d’interviews de collaborateurs évoquant leurs métiers. BPI,
filiale de Shiseido, crée les parfums Jean Paul Gaultier, Issey Miyake et, depuis 2004, Narciso
Rodriguez. Les salariés ont donc davantage le sentiment d’être les collaborateurs de ces créateurs
plutôt que ceux de BPI. L’objectif d’Argos est ainsi de leur faire découvrir la face cachée de la
création pour mieux comprendre les lancements. Luxe oblige : le magazine est très haut de gamme.
«    C’est un outil de communication latéral et absolument pas descendant    », explique son
concepteur.
TRAITER DE SUJETS D’INTÉRÊT GÉNÉRAL

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$!
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By

Les couvertures en différentes langues du magazine Ambition

La vocation d’un journal interne est de parler de l’entreprise, mais de quoi va-t-on parler
concrètement  ? De l’entreprise, de ses activités, de son résultat, certes, mais aussi des conflits, des
incidents, des tabous (politique salariale, concurrence), des rumeurs. Il faut pouvoir, dans les colonnes
de son «  house organ  », parler d’une crise, d’une restructuration, des difficultés conjoncturelles que
traverse l’entreprise. Cet esprit d’ouverture est le reflet de sa capacité à gérer ses problèmes. On peut
distinguer cinq grandes fonctions que doit remplir un journal d’entreprise.
T ABLEAU 4.5 – LES CINQ FONCTIONS D’UN JOURNAL D’ENTREPRISE

M is s io n s Th èmes à ab o rd er

In fo rmat io n La stratégie de l’entreprise

La situation du marché et de la concurrence
L’actualité des contrats signés
Les perspectives de l’entreprise, du secteur
 Ou v ert u re Panoramas économiques généraux
Thèmes d’intérêt général
Échos sur l’actualité
Distractions : sport, cuisine, culture, mots croisés, tests, etc.

Déclo is o n n emen t Présentation des différents services, métiers, unités

Activités secondaires de l’entreprise (mécénat, formation, etc.)
Carnet du personnel

Dialo g u e Tribune libre entre salariés «  Courrier des lecteurs  », petites annonces (PA)
Confrontation d’opinions

Reco n n ais s an ce La vie quotidienne dans l’entreprise

Les différents métiers et leurs développements
Les «  exploits  » des services ou des salariés
Gros plan sur un homme, sur une fonction

RÉALISER UN PRODUIT DE QUALITÉ

Pour être lu, un journal doit être de qualité. Fini le temps des bulletins mal ficelés et mal écrits,
composés de manière artisanale, avec les moyens du bord  : les lecteurs d’aujourd’hui, ceux qui
consomment quotidiennement de la «    grande presse    », ne daigneront pas les lire. Un soin tout
particulier doit être accordé aux illustrations et photos, rarement considérées pour ce qu’elles sont,
c’est-à-dire un élément crucial du traitement de l’information. À bannir donc les photos en format
|
timbre-poste, les photos d’identité sinistres des dirigeants, ou tout simplement les images «  bouche-
|\/
trou  » n’ayant qu’un vague rapport avec le texte courant.
$!

La maquette doit aménager, à l’instar des supports de presse classiques, des ruptures de rythme et
4$

offrir des niveaux de lecture multiples. C’est ainsi qu’une bonne maquette associe des espaces
d’information avec un texte calme, sobre, clair ; des informations rapides ; des rubriques visuelles ;
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des lieux ouverts de réflexion ou de dialogue. Enfin, texte, image, typographie seront gérés de concert
pour la meilleure efficacité de l’ensemble.
 Urban Mag : le magazine interne de la RATP
À la RATP, le magazine interne Urban Mag est né en 2009 pour remplacer l’ancien journal bimensuel Quinzo. La nouvelle version de
vingt pages, mensuelle, est diffusée à 70 000 exemplaires au domicile des salariés et des retraités. L’objectif est
de fédérer par une approche terrain. Des numéros spéciaux sont parfois ajoutés, notamment en début d’année pour présenter les
faits marquants de l’année écoulée ou pour apporter, deux fois par an, dans le cadre d’un supplément économique de six pages, des
informations sur les chiffres du semestre. Derrière les rubriques habituelles «  actualité, reportage, en pratique, enjeux, éclairage,
développement durable  », est à noté la 4e de couverture «  En vue  » qui publie des photographies pleine page, le plus souvent en noir
et blanc, sur les transports en commun à Paris au début du siècle ; une manière originale de faire le lien entre le passé et le présent
de l’entreprise. Parallèlement, les cadres disposent d’une version électronique Urban Web et une newsletter électronique existe pour
l’international. ■

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$!
4$
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Néanmoins, il faut se garder de l’excès inverse : tentation de résoudre les problèmes de fond
par la forme, c’est-à-dire de livrer un produit techniquement irréprochable (un beau magazine),
mais au fonds rédactionnel insatisfaisant (un journal creux). Les bons journaux sont ceux qui
réussissent à obtenir cet équilibre, à l’instar de Mad(e) in France, grand prix du journal interne
2014, décerné par l’association «    Communication & Entreprise    » ; ou son dauphin The Big
Ness, le magazine interne annuel de Nespresso France qui vise à fédérer l’ensemble des
collaborateurs autour d’un «  objet éditorial  » sophistiqué et différent chaque année.

IMAGINER «  LE JOURNAL DES SALARIÉS, PAS DE LA DIRECTION  »

C’est une revendication courante : un bon journal d’entreprise est autant celui de la direction qui le
conçoit, que celui du personnel qui le reçoit. Traiter des thèmes qui intéressent les salariés, sans
oublier de les informer sur leur vie sociale (carnet sur les naissances, mariages, retraites, décès ;
rubrique carrière ; petites annonces ; rubrique «  Dialogue  », etc.), est une manière de parvenir à cet
équilibre.

ÉVALUER LE BUDGET
Le coût d’un journal interne varie avec la périodicité, la pagination, le grammage du papier, le tirage
et la qualité de la maquette, le type de prestataire. Il faut savoir que la quadrichromie revient trois à
quatre fois plus cher que le noir et blanc mais qu’elle est indispensable. Le coût moyen est inférieur à
15 euros par an et par salarié, avec de fortes différences selon son ambition et ses caractéristiques.
Un nombre croissant de journaux internes est désormais réalisé par des agences spécialisées qui
se sont professionnalisées en même temps que leurs interlocuteurs en entreprises. Le plus souvent,
la conception et la réalisation sont confiées à une agence, l’entreprise conservant la maîtrise de la
rédaction. Mais tous les cas de figure coexistent. D’après les agences spécialisées, on peut estimer
le coût d’un journal interne à environ 1 500 à 1 600 euros hors taxe la page, de la rédaction jusqu’à
la gravure, sans compter l’impression qui varie selon le nombre de pages.
Il arrive de plus en plus fréquemment que le journal d’entreprise soit dématérialisé, comme le
montrent les exemples suivants.

Exemples
Axa a décidé de supprimer en 2008 son journal interne papier pour le remplacer par une nouvelle formule dénommée Switch,
uniquement en version online. Pour Valérie Perruchot-Garcia, ex-directrice de la communication interne, deux paramètres ont conduit
à ce choix ; d’abord un coût élevé de la formule traditionnelle en papier, puisqu’il fallait la traduire en neuf langues. Le second était
les difficultés récurrentes liées au routage vers les 100 000 collaborateurs. La formule actuelle existe en français et en anglais, elle
est publiée toutes les huit à dix semaines. Au niveau international et des filiales, la diffusion s’effectue via le réseau des
communicants qui la mettent sur l’intranet local.
Danone a également effectué ce choix de la dématérialisation en remplaçant en 2009 son journal interne par un magazine
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électronique e-manager, diffusé en français et en anglais à 8 000 cadres de l’entreprise. Ce magazine électronique de 16 pages
est diffusé 15 fois par an. La direction de la communication a décidé de confier l’information
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de proximité à apporter à ses 100 000 salariés à ses filiales réparties dans le monde. Comme les implantations internationales de
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Danone représentent 47 langues, on peut concevoir l’intérêt financier de ce choix.

Il en est de même à la Sacem, établissement de 1 500 salariés dont la moitié travaille au siège et l’autre est répartie sur 80 sites en
région. Le magazine papier a été supprimé fin 2009 et un site Internet dédié au journal interne a été créé. Envoyé tous les deux mois
à l’ensemble des collaborateurs, ce magazine, organisé autour de six grandes rubriques, offre de multiples possibilités de visualisation
de vidéos, d’accès à des liens dirigeant vers des revues de presse ou des informations complémentaires.

Un journal interne est-il une affaire de spécialistes ?

La réponse n’est pas univoque : elle dépend des tâches à réaliser. L’idéal est d’associer les bonnes volontés internes et le savoir-faire de
professionnels extérieurs qui livrent des journaux d’entreprise «  clés en main  ». La répartition des compétences se fera logiquement (voir
tableau 4.6).
• À l’interne : la définition des grandes lignes du journal, et éventuellement la rédaction de quelques articles ;
• À l’externe, tout ce qui est coûteux en temps et/ou nécessite des compétences techniques : secrétariat de rédaction (collecte des
articles, relecture, rewriting), présentation visuelle des articles, relations avec l’imprimeur (dépôt des textes, lecture des épreuves,
signature des bons à tirer), etc.
Pour que ce système hybride fonctionne, il faut une collaboration étroite entre les spécialistes extérieurs et les responsables à
l’intérieur de l’entreprise et que les missions soient bien définies.
Pour la rédaction des articles, deux écoles coexistent, le journal «  clé en main  » ou la rédaction en interne. ■
 En matière de coût, il est difficile de trancher. D’un côté les agences obtiennent des tarifs
avantageux pour l’achat du papier ; cependant, certains de leurs clients se plaignent des prix proposés
pour la fabrication (photogravure, impression), pour lesquels les agences réaliseraient parfois des
marges confortables. En outre, l’entreprise pourra peut-être obtenir des tarifs avantageux en négociant
avec son fournisseur habituel pour l’ensemble des travaux d’impression. Il est certain que, pour les
grandes entreprises, la prise en charge en interne se justifie et permet une plus grande maîtrise du
contenu et des prix.
À titre d’exemple, les coûts d’un huit pages quadri réalisé par une agence, format A 4, tiré à 3 000
exemplaires se décomposent de la manière suivante :
• 4 000 € : honoraires de travail de suivi clientèle, conception, création ;
• 2 000 € : droits photos ;
• 1 200 € : cromalin de contrôle, gravure, film ;
• 2 000 € : mise en page, exécution ;
• 2 000 € : rédaction.
Soit un total de 11 200 € HT ou 3,75 € le numéro.
T ABLEAU 4.6 – LE JOURNAL INTERNE : QUI PEUT FAIRE QUOI ?

Le co mit é éd it o rial La réd act io n La maq u et t e

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M is s io n s Définition de la ligne directrice du Conception des articles (enquête et Réalisation technique du journal : code
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journal. rédaction). visuel, typographies, utilisation de
Composition du sommaire de chaque couleurs, insertion de photos ou
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numéro. d’illustrations, etc.

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Pris e en ch arg e Ou i : un comité éditorial, composé de Peu t -êt re : cette formule présente des Difficile : rares sont les entreprises
in t ern e salariés représentatifs, connaît les avantages (faible coût, implication du qui possèdent les compétences et le
attentes, les préoccupations, les personnel, crédibilité d’un journal fait matériel nécessaires.
centres d’intérêt des lecteurs. par tout le monde, impact, les
journalistes sont proches des
lecteurs).
Mais elle n’est pas dépourvue de
risques :
on ne s’improvise pas journaliste.
Comment donner une unité d’ensemble
aux papiers écrits par les uns et les
autres ?

Pris e en ch arg e No n  : un comité éditorial composé Peut-être : faire appel à des Ou i : la présentation d’un journal est
ext ern e de personnalités extérieures à professionnels est souvent plus sûr. Les une affaire délicate qu’il vaut mieux
l’entreprise risque d’être trop éloigné textes sont rendus à temps, leur qualité laisser aux spécialistes. C’est un
des lecteurs. est standard, sans surprise, etc. facteur déterminant pour la réussite ou
Que connaît-il de la réalité du terrain ? L’ensemble est plus homogène (à l’échec du magazine.
l’intérieur d’un même numéro, d’un
numéro à l’autre). Cette formule est
évidemment plus coûteuse.

Autre exemple : un journal grand format très haut de gamme sur papier Job de 20 pages, tiré à 1
000 exemplaires, revient entre 40 000 et 50 000 € par numéro, soit 40 à 50 € pièce.
 2.5 LE FLASH D’INFORMATION : UN MÉDIA CHAUD
Le flash d’information est une variété particulière de journal d’entreprise. C’est un support
remarquable par sa souplesse : paraissant au gré de l’actualité, il n’est soumis à aucune obligation de
périodicité ; par sa légèreté : il se présente en un ou deux feuillets ; par son impact : il véhicule des
messages urgents et importants (on ne traite en général que d’un sujet par numéro).
Le flash d’information s’intègre parfaitement dans la palette des médias internes. Il doit être
utilisé pour ses qualités de diffusion – rapide et facile – et de précision – faible risque de
déformation des messages. Mais, comme son nom l’indique, c’est un flash : il dispense donc une
information sommaire, à «  consommer  » immédiatement. Le flash d’information est le plus souvent
adressé au personnel via la messagerie interne ou l’intranet. L’avantage de le diffuser par la
messagerie électronique est d’accroître sa lecture puisque chacun le recevra directement sur sa
messagerie. À l’inverse, placé sur l’intranet, il constitue un bon produit d’appel pour accroître le
réflexe des salariés de s’y rendre régulièrement et d’y découvrir de nouvelles informations.
La plupart des grandes entreprises ont créé au sein de leur direction de la communication un pôle
qui fonctionne comme une agence de presse mais tourné vers l’interne. L’information peut être
adressée à des relais (managers, chargés de communication) comme Renault qui diffuse quasi
quotidiennement une revue de presse, une synthèse sociale et des informations relatives à
l’entreprise, et ce à l’ensemble de ses implantations internationales. La diffusion peut être beaucoup
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plus large comme à la SNCF qui a mis en place depuis 2005 un dispositif «  temps réel  » qui consiste
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en une lettre d’information quasi quotidienne adressée sur plus de 60 000 messageries électroniques
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de l’entreprise. Ces notes flash sont particulièrement utiles en période sensible. Elles permettent
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d’informer les salariés, mais aussi de leur fournir un argumentaire leur permettant de relayer auprès
de leurs contacts les messages de l’entreprise. Il peut s’agir également d’informations aux parties
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prenantes externes que l’entreprise souhaite communiquer auprès de ses salariés dans un objectif de
cohérence.
Le tableau 4.7 synthétise les principales différences entre un flash d’information et un magazine
interne.

T ABLEAU 4.7 – FLASH D’INFORMATION OU MAGAZINE INTERNE ?

Flas h d ’in fo rmat io n M ag azin e in t ern e

Vo cat io n Aller au plus vite Approfondir

Coller à l’événement Diffuser des informations générales qui méritent d’être
conservées

Qu alit é d e l’in fo rmat io n Informations brutes Informations motivées

Messages brefs, ponctuels Commentaires et analyses

Délai d e p aru t io n Quasi instantané Long

Rédigé, édité, diffusé en temps record Plusieurs semaines minimum

Prés en t at io n Légère Plus sophistiquée

Feuillet recto-verso Une maquette étudiée
Photocopie, page écran Reliée ou brochée

Du rée d e v ie Courte Longue : de numéro en numéro

Lect u re Rapide Attentive

Bilan Un message périssable : consommable et jetable Un message conçu pour durer

2.6 LA REVUE DE PRESSE : UNE SYNTHÈSE

DE L’ACTUALITÉ
Dans les grandes structures, il n’est pas rare d’avoir affaire à un système organisé de revue de presse
qui permet d’informer simultanément tout un réseau de personnes, et leur offre la possibilité de
conserver les éléments transmis. La revue de presse est un instrument d’information plus ou moins
efficace. Plus elle colle aux centres d’intérêt de ses destinataires (et au temps de lecture dont ils
disposent), plus elle sera lue. C’est pourquoi, il est souvent préférable de réaliser différentes revues
de presse, chacune destinée à un groupe de lecteurs spécifique.
À quelle fréquence diffuser une revue de presse ? Il n’y a pas de solution idéale. Une revue de
presse quotidienne suit l’actualité et permet d’informer régulièrement ses lecteurs. Mais elle se
révèle souvent bien lourde pour ceux qui la réalisent et ceux qui la lisent et pèche parfois par manque
de recul. Une revue de presse hebdomadaire assure, elle, un bon équilibre entre les exigences de
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l’information (qui doit être servie chaude) et la maigre disponibilité des lecteurs. Elle est néanmoins
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encore lourde à gérer. Une revue de presse mensuelle permet de présenter une information «  
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digérée  », mise en perspective ; elle devra souvent être secondée par la diffusion au jour le jour
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d’articles urgents, diffusion qui ne peut attendre la fin du mois.

Attention, depuis la loi du 3 janvier 1995, la revue de presse est taxée afin de limiter le
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photocopillage. Cette loi s’applique également à la copie numérique, c’est-à-dire aux revues de
presse électroniques. Le Centre français d’exploitation du droit de copie reverse cette taxe aux
auteurs et éditeurs des articles.

2.7 LE LIVRE, UNE HISTOIRE AU SERVICE DE

L’ENTREPRISE
De Chaumet, Chanel, Van Cleef & Arpels, Salvatore Ferragamo, Yves Saint ​Laurent et autres marques
de luxe racontées dans la collection «  Mémoire de marques  » (Éditions Assouline), au petit livre
rouge Attention au départ (Éditions Armania), en passant par les livres d’art historiques comme ceux
de Guerlain (Denoël), ​Cartier (Éditions du Regard), Saint-Gobain, le livre d’entreprise, vendu en ​-
librairies, a le vent en poupe.
Pour célébrer un anniversaire marquant et inscrire l’entreprise dans l’histoire de son époque ou
pour transmettre aux nouvelles générations les racines qui ont fait ce qu’elle est aujourd’hui, le livre
est une autre façon de raconter une marque à un moment de son histoire.
Il suscite l’attachement de la part de ses salariés, de ses clients et de ses actionnaires en jouant
sur la corde sensible du bel objet que l’on conserve. «    Il est une trace, un instant    », explique un
éditeur. Il sert la stratégie corporate et commerciale du groupe au même titre qu’un consumer
magazine. Et nombre d’agences de communication sont tout naturellement passées du journal et de la
brochure au livre, à la faveur du grand remue-ménage du monde de l’édition.

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L’ouvrage 100 malles de légende édité par Louis Vuitton

Exemple
En 2011, pour célébrer son centième anniversaire, l’entreprise SPAC, filiale du groupe Colas en charge de la construction des
infrastructures de transport d’eau et d’énergie, a édité L’homme en tête, présentant en grand format des photographies des métiers
de l’entreprise par le biais de portraits de collaborateurs.
Le groupe SPIE a publié en décembre 2010 un ouvrage de 300 pages, Une histoire de SPIE, naître et renaître, rédigé par Jean
Monville aux éditions Michel de Maule. Le livre est présenté sur une page Facebook et existe en version numérique sur l’intranet de
l’entreprise.
Accor, pour ses 40 ans, a publié L’Aventure du possible aux éditions du Cherche Midi. En grand format (27 x 30 cm), ce livre
retrace en plus de 200 pages richement illustrées l’histoire du groupe. Les parcours et les témoignages des collaborateurs, le sens du
voyage et la qualité du design sont particulièrement mis en valeur.
Louis Vuitton a publié en novembre 2010 l’ouvrage 100 malles de légende. En édition soignée grand format, l’album présente les
malles les plus extraordinaires fabriquées par Louis Vuitton Malletier, grâce à plus de huit cents documents et autour de cinq
thématiques : explorateurs, gotha, dandys, artistes, hédonistes.
Pour son 80e anniversaire en 2009, Danone a publié un ouvrage sur l’histoire de la marque française. Celui-ci fut adressé aux
salariés, aux fournisseurs, aux clients et aux médias.

T ABLEAU 4.8 – RÉUSSIR SON LIVRE D’ENTREPRISE

À n e p as faire À faire Exp licat io n s et co n s eils

Un livre pour un livre, sans objectif Un livre qui réponde à une vraie et claire Le livre permet de rendre compte (pour le passé)
préalable de l’entreprise. préoccupation : faire mémoire ; accompagner la et/ou d’éclairer (pour le futur) une stratégie
 fusion de deux groupes aux cultures d’entreprise.
différentes ; démontrer que le succès repose
sur la capacité d’adaptation.

Raconter l’histoire intégrale de Chercher un angle d’attaque, puis structurer le Ce qui intéresse les lecteurs (collaborateurs, clients,
l’entreprise : long et fastidieux. récit et hiérarchiser les informations. interlocuteurs extérieurs à l’entreprise) : des
ex : remonter à l’Antiquité pour parler informations + une success-story à l’américaine.
d’une entreprise fondée en 1980 !

Dire la vérité à tout prix, en levant le voile Respecter une certaine discrétion, et les «   Quand le sujet est délicat mais incontournable,
sur des sujets confidentiels ou tabous. trous de mémoire  » concernant des épisodes rester factuel, et bref.
ex : secrets de fabrication, analyse de douloureux : plans sociaux drastiques, Ne pas tomber dans l’excès inverse : produire des
marchés, vie privée des personnes. pratiques commerciales douteuses, dirigeants récits lisses et désincarnés, ou trop anecdotiques.
peu recommandables.

Absence d’objectivité Adopter l’approche la plus journalistique et Impensable en France d’être réellement critique,
dans la forme et le fond : historique possible. comme ce peut être le cas chez certains de nos
«  En 1926, lorsqu’Aragon publie Conserver du recul. partenaires (l’Allemagne, par exemple).
Le Paysan de Paris, Olida ouvre une Hiérarchiser les informations.
nouvelle usine.  » La comparaison n’est-
elle pas déplacée ? De même, un livre
hagiographique, enjolivant
systématiquement la vie de l’entreprise ou
de ses dirigeants, perdra toute crédibilité.

Oublis ou erreurs, provoquant des Avant sa parution, faire relire l’ouvrage en Procéder à des enquêtes de lecture a posteriori afin
humiliations et décrédibilisant l’ensemble interne par différents lecteurs, différents de savoir :
(pour les informations erronées). services, différents niveaux hiérarchiques, des – si le message est passé ;
ex : si on a omis de citer une personne, un hommes et des femmes d’univers culturels – s’il a atteint sa cible.
service divers et de générations différentes. Ne pas Et pouvoir, le cas échéant, corriger coquilles et
oublier ceux qui ont quitté l’entreprise. erreurs.
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3 L’ORAL, LE MOYEN D’ÉCHANGE LE PLUS

IMMÉDIAT

Parler est le moyen d’échange le plus naturel, le plus immédiat. Dans les entreprises, comme dans
n’importe quel groupe, la communication orale se fait, bien sûr, de manière informelle    : deux
personnes se rencontrent dans un couloir, elles échangent quelques mots. Mais elle se fait aussi autour
de procédures plus formalisées (réunions, rencontres, conventions, opérations spéciales), d’outils
dédiés (téléphone, vidéotransmission) et sur les médias spécifiques que sont la radio et la télévision.

3.1 UNE INSTANCE : LA RÉUNION

Dans les entreprises, les réunions se suivent et ne se ressemblent pas : réunion plénière, assemblée
générale, réunion de service, groupe de réflexion, conférence, cercle de qualité, etc. Diverses par
leurs ordres du jour, les réunions autorisent aussi tous les formats    : rencontre physique, réunion
téléphonique, visioconférence, webconférence…
 Qu’elles se déroulent dans la même pièce ou à distance, les réunions apportent le meilleur comme
le pire. Le meilleur, si elles sont limitées en fréquence et préparées dans leur contenu. Le pire, si
elles sont nombreuses et anarchiques. La «  réunionite  » est en effet un mal qui guette toutes les
entreprises.
Ses inconvénients sont multiples  : perte sèche pour l’entreprise (réunir plusieurs personnes est un
investissement qui ne se justifie que s’il génère des retombées) ; irritation des participants qui ont le
sentiment d’avoir perdu leur temps ; piètre image externe (les salariés sont injoignables,
perpétuellement en réunion).

Comment réussir une réunion interne ?

Avant
Choisir la date, s’assurer au préalable que les intervenants et les participants importants sont disponibles.
Fixer une durée déterminée (par exemple  : «  réunion de 11 heures à 13 heures  »). Cela donne aux auditeurs une indication et leur
permet de s’organiser en conséquence. En outre, cela accélère in situ les échanges  : quand la fin approche, les langues se délient.

Pénaliser les retardataires et faire respecter les temps de parole. |

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Sélectionner les participants, afin de former un groupe homogène, composé d’individus complémentaires. Préférer les petits
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effectifs  : à cinq ou dix, on travaille généralement mieux et plus vite qu’à vingt ou trente.
Concevoir un ordre du jour précis, et le communiquer à l’avance aux personnes concernées. Éventuellement, répartir les rôles et
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les missions entre les différents participants.

Nommer un animateur de débat.
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Assurer une logistique parfaite  : disposition de la salle, accueil des participants, mise à disposition du matériel nécessaire et
vérification du bon fonctionnement, pause-café, etc.
Pendant la présentation
Diriger la réunion ; respecter l’ordre du jour préétabli, sans pour autant museler l’auditoire.
Lister, classer, puis traiter les problèmes les uns après les autres. Il n’est pas question d’éviter à tout prix les digressions, ce sont
des pauses utiles et instructives, permettant de connaître les préoccupations des invités. Elles doivent être encadrées, c’est-à-dire
limitées dans le temps, et pondérées  : un débat exagérément polémique risque d’être difficile à recentrer.
Après
Rédiger un compte-rendu de la réunion dans les plus brefs délais.
Le distribuer aux participants par mail.
Surveiller l’application des décisions et des idées qui ont été proposées lors de la réunion. Rien n’est plus décevant pour les
participants que de constater qu’aucune suite concrète n’est donnée à leurs propos.
Prendre, le cas échéant, un prochain rendez-vous avec date, lieu et ordre du jour. Cela prouve aux participants que la réunion qui
vient de se tenir n’est pas «  un coup d’épée dans l’eau  », mais qu’elle s’inscrit dans une impulsion globale. ■

3.2 UNE OCCASION : LES RENCONTRES

Visites d’atelier, de chantier, d’usine ; journées portes ouvertes, etc. Ces rencontres procèdent de la
même volonté  : provoquer des échanges latéraux entre salariés d’une même organisation.
LUTTER CONTRE LA TENDANCE AU CLOISONNEMENT
L’entreprise est un tout, non un agrégat de mini-centres économiques. Et pourtant, l’éloignement
géographique, la tendance naturelle au cloisonnement, d’inévitables conflits d’intérêts, sont de
sérieux obstacles à la communication interne, voire à la productivité.
Cet incroyable gâchis de compétences humaines et de moyens matériels provient d’une absence de
communication : les uns ne savent pas expliquer simplement les services qu’ils peuvent offrir ; les
autres ne savent pas traduire leurs besoins en information. Il y aurait pourtant un remède : organiser
des rencontres interprofessionnelles.

ORCHESTRER LE DIALOGUE
Pourquoi ne pas favoriser le dialogue interne en organisant des rencontres entre services, filiales,
branches d’une même entreprise  ? Les modes peuvent en être variés  :
• sérieux : présentation fonctionnelle d’un service au cours d’une réunion générale, d’une visite dudit
service ou de stages de formation ;
• amical : cocktail pendant lequel les échanges se font naturellement ;
• ludique : les opérations de parrainage (sportif, humanitaire, culturel) favorisent incidemment les
rencontres en associant plusieurs services, habituellement sans contact les uns avec les autres ;
• global : opérations «  portes ouvertes  », visites d’entreprises, d’usines, road-shows, etc.
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En dehors des traditionnelles rencontres avec les top 100, top 300, des rencontres organisées avec
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les cadres à fort potentiel ou dans les unités locales, il peut être intéressant pour un chef d’entreprise
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de pratiquer à intervalles réguliers des déjeuners ou dîners avec des salariés de son entreprise.
Ces salariés, sans lien hiérarchique entre eux, peuvent être tirés au sort. L’idée est de permettre au
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dirigeant d’avoir une relation directe avec les salariés de son entreprise dans une ambiance
légèrement conviviale.

3.3 LA CONVENTION, CET ÉVÉNEMENT CLÉ

La convention est une opération de communication événementielle axée sur l’interne. C’est une
réunion d’un grand nombre de salariés en un lieu unique. Elle est destinée à transmettre des messages
et écouter des attentes. Elle peut être généraliste, notamment pour expliquer une stratégie, présenter
des résultats, ou thématique (convention de communicants, convention commerciale). Elle peut être
périodique ou exceptionnelle, notamment s’il s’agit d’expliquer le rapprochement avec un concurrent,
le lancement de nouveaux produits, une augmentation de capital, etc.
Pour marquer son importance, la convention est présidée par le plus haut niveau de l’entreprise,
qui en assure généralement la conclusion. Des salles de réunion peuvent être réservées afin de
travailler en ateliers. Des témoignages d’experts apportent une réflexion externe au thème de la
journée. Un journaliste est fréquemment invité à jouer les animateurs et, si la convention dure toute
une journée, il est recommandé de prévoir des divertissements afin d’améliorer le sentiment de
convivialité ; cela peut être l’invitation d’un chanteur, d’un magicien, d’une troupe de théâtre, etc.
Comme pour toute opération événementielle, une préparation soigneuse est nécessaire et le
responsable de l’opération doit détailler l’ensemble des éléments qu’il a à considérer, établir – le
cas échéant – un contrat détaillé avec une agence prestataire et préparer le rétroplanning de
l’opération.
Il est nécessaire, au début de la préparation, de se rendre sur les lieux afin de maîtriser
l’ensemble des opérations liées à la conduite de l’opération.
Les conventions sont un moment fort de la vie de l’entreprise, il est toutefois fondamental que leur
utilité soit clairement établie et que les salariés en ressortent avec des informations dont ils ne
disposaient pas avant.

Quelques exemples de conventions

En mai 2011, Axa a organisé à Istanbul son Corporate meeting, séminaire annuel des dirigeants. 320 managers ont été invités à
cette convention ayant pour thèmes «  la relation client  » et «  le sens de l’urgence  ». Après une matinée et un début d’après-midi
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de travail en commun, le directeur de la communication leur a annoncé, comme illustration concrète, qu’en soirée, leurs principaux
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clients et fournisseurs, soit 250 personnes, avaient été invités confidentiellement à venir les écouter chanter «    Les noces de
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Figaro  » dans l’église Sainte-Irène et qu’ils avaient juste deux heures de répétition qui les attendaient. Belle illustration du sens du
client et de l’urgence.
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En juin 2011, le Crédit Agricole a organisé pour l’ensemble des collaborateurs du nouveau siège social à Montrouge une «  journée des
familles  ». Le samedi 18 juin, toutes les familles dont un membre avait été muté sur le nouveau site furent invitées à une journée où furent
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proposés un gigantesque barbecue, des jeux pour les enfants, des jeux de piste, des animations, des spectacles, un marché de produits bio, un
forum des associations et des concerts. Le président était présent sans discours organisé. Les salariés purent ainsi, dans une atmosphère
décontractée, faire visiter les bureaux à leurs conjoint et enfants.
En octobre 2011, Sanofi a organisé des opérations en France  : «  Vivre ensemble  » dont l’objectif était de recréer de la relation
directe dans l’entreprise. L’ensemble des collaborateurs s’était vu proposer une journée complète sans rendez-vous, sans réunion et
sans utilisation de la boîte mail. Comme l’explique Fabienne Dulucq, directrice de la communication, «  l’objectif était que chacun
puisse redécouvrir son voisin de bureau.  » Des ateliers étaient organisés par groupe de trente sur des thèmes comme «  Comprendre
la stratégie  », «  À la découverte des directions  » ou «  Valeurs et attitudes  ». L’ensemble des salariés a pu se retrouver pour
déjeuner autour d’un buffet géant. ■
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Journée des familles organisée au nouveau siège social du Crédit Agricole à Montrouge

3.4 VOUS AVEZ DIT «  OPÉRATIONS SPÉCIALES  » ?

En dehors des conventions assez lourdes à organiser, les entreprises peuvent mettre en place des
opérations spéciales plus légères ou plus originales.

Exemples
Du 6 octobre 2010 au 29 juin 2011, la SNCF a organisé ce qu’elle considère comme «  l’une des plus vastes opérations de management
menée par une entreprise française  ». Cette opération qui tournait autour d’un simple film de 73 mn a permis de réunir 90 000 salariés lors
de 900 rencontres. L’idée principale était de mettre l’entreprise en débat interne et de renforcer l’expression des salariés. Le dispositif était
bâti sur des rencontres en région où un film était projeté, puis suivi d’un débat. Les rencontres réunissaient entre 30 et 200 salariés. Les
managers locaux avaient préalablement reçu une formation sur la conduite des débats.
Le film que présentait le journaliste Benoît Duquesne était bâti comme un véritable documentaire télévisé. Il contenait trois reportages  : «  
Le transport fait sa révolution    » consacré aux nouvelles formes de mobilité, «    La France à l’heure suisse    » sur les problèmes de la
 ponctualité ferroviaire et «  l’Europe à grande vitesse  ». À la fin des débats, les salariés étaient invités à voter sur leur perception à l’aide de
boîtiers électroniques. Un livre bilan pour conserver la mémoire de l’événement fut ensuite adressé à l’ensemble de l’encadrement.
Pour sensibiliser ses collaborateurs à la responsabilité sociale d’entreprise, Veolia Environnement a lancé en juin 2011 une
campagne auprès des collaborateurs de son siège social. Ainsi, du 6 juin au 5 juillet, une exposition dans le hall du siège de l’avenue
Kléber à Paris présentait les huit gestes éco-responsables «  par le biais desquels chacun peut contribuer à l’engagement
environnemental du groupe.  »
Par ailleurs, un dépliant fut remis à chaque salarié et une boîte à idées sur ce thème fut créée sur l’intranet. Enfin, furent invités à un
petit-déjeuner thématique le 6 juin 2011 l’ensemble des assistants du siège autour de la directrice du développement durable. Cette
réunion fut prolongée par une matinée d’information pour tous les collaborateurs.
En novembre 2011, pour la semaine du handicap, la Sacem a conçu pour les salariés de son siège, une opération de sensibilisation qui
mélangeait des interventions de managers présentant leur plan d’action et des ateliers de sensibilisation sur des sujets comme «  
Sensorialité et musique  » ou «  Malentendance et musique  ».
Ces ateliers étaient organisés en binôme avec une personne handicapée. Certains artistes comme Gilbert Montagné vinrent
témoigner et débattre, et un repas commun au restaurant d’entreprise fut proposé aux salariés. Un menu spécial avait été préparé, et
les salariés volontaires portèrent un bandeau les empêchant de voir.
Parmi ces opérations spéciales figurent les incentives qui consistent à organiser des événements en général sportifs (canyoning,
alpinisme, etc.) destinés à une population souvent commerciale de l’entreprise. L’objectif est ici de motiver un public de salariés
autour des valeurs d’effort, de dépassement de soi et d’esprit d’équipe.

Exemple
Le groupe GDF SUEZ organise chaque année une grande compétition sportive interne intitulée «  Le raid  ». Toutes les entités du
groupe à l’échelle mondiale peuvent ainsi s’affronter pendant trois jours, par équipe de sept personnes. 2 200 salariés y participèrent
en 2011. Cette opération qui se déroule généralement en septembre, réunit également le top management de l’entreprise et c’est son
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président qui remet le prix.
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3.5 LE TÉLÉPHONE : UN MÉDIA TOUJOURS ​B RANCHÉ

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De plus en plus supplanté par les messageries électroniques, le téléphone est un acteur omniprésent
dans une entreprise : quand le téléphone est coupé, une entreprise s’arrête !
Outre son rôle habituel, le téléphone peut être utilisé comme outil d’information interne
ascendante (ligne ouverte aux questions du personnel), latérale ou descendante (réunion par
téléphone).

LA LIGNE OUVERTE AUX COLLABORATEURS

Il s’agit de donner aux salariés les moyens de s’exprimer, de poser leurs questions de manière
simple : en décrochant leur téléphone. Inutile de prendre rendez-vous, ni de rédiger une note écrite.
L’expression est libre, tous les thèmes peuvent être abordés.
Pour une entreprise, consacrer un numéro intérieur aux questions/idées de son personnel est facile.
L’équipement est rudimentaire  : un réseau téléphonique interne, plus un système de réponse. Celui-ci
varie suivant les entreprises.
La méthode la moins contraignante consiste à brancher un répondeur-enregistreur, à relever puis à
transcrire les questions une à deux fois par semaine. Celles-ci sont ensuite triées et adressées pour
réponse aux services compétents. Si la question est d’intérêt général, la réponse sera insérée dans un
support d’information global (note écrite, réunion, tableau d’affichage, etc.) ; si la question est plus
spécifique, ou nominative, il y sera répondu personnellement.
Une autre méthode, plus lourde mais plus personnalisée, consiste à charger un salarié en poste de
répondre aux questions immédiatement (si la question est simple) ou en différé (si elle nécessite une
recherche complémentaire).
Ainsi, pour un coût dérisoire et une organisation légère, la ligne ouverte au personnel donne la
parole aux salariés, de manière informelle, et hors hiérarchie ; elle assure en outre la remontée des
informations (processus du feed-back).

LE JOURNAL TÉLÉPHONÉ
L’entreprise peut également mettre à disposition de ses salariés une ligne téléphonique aboutissant à
un répondeur diffusant périodiquement des informations sur la vie de l’entreprise. Ce système peut
être conçu soit pour l’ensemble des collaborateurs, soit pour une population spécifique, il peut être
mis à jour quotidiennement ou chaque semaine. Les informations sont généralement brèves (5 à 10
minutes) et visent à intéresser le salarié qui arrive à son bureau le matin (rangement du bureau, café,
etc.) ou la population des travailleurs nomades en déplacement constant chez des clients et pouvant
accéder aux informations de son entreprise via son téléphone de voiture.

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Exemples
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Orange possède un dispositif intitulé «  Médiaphone  » qui diffuse un journal téléphoné chaque matin à 8 h 30. Dix mille connexions
sont reçues chaque semaine sur ce système qui vise les salariés en déplacement, qui peuvent difficilement se brancher sur l’intranet.
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Un dispositif similaire existe à BNP Paribas Assurances. Dénommé «  Écho Net Mobile  », le système est destiné aux collaborateurs
nomades du groupe, il leur permet de recevoir sur leur téléphone l’ensemble des nouvelles informations de l’entreprise. Administré
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quotidiennement le matin, le dispositif permet également d’envoyer des informations urgentes à tout moment de la journée.

3.6 L’OPPORTUNITÉ DE LA VIDÉOTRANSMISSION

La vidéotransmission «  VT  » s’effectue par la location d’un canal satellite et permet de diffuser en
direct des événements marquants de l’entreprise. Pour les grandes entreprises qui y ont recours, elle est
surtout utilisée en début d’année pour la présentation des résultats aux salariés. La vidéotransmission,
plus couramment appelée «  VT  », se déroule en invitant des salariés à se rendre dans des lieux équipés
pour la réception vidéo où ils pourront entendre directement leur PDG s’adresser à eux.
Ces opérations sont onéreuses et lourdes à organiser. Elles sont annoncées au moins 15 jours à
l’avance de manière à en assurer l’impact maximal auprès des salariés. Le déroulé est souvent
semblable quelles que soient les entreprises  : une vidéo de présentation sur l’entreprise, comme par
exemple un audiovisuel sur l’année écoulée ; un présentateur, souvent un journaliste, pour présenter la
vidéotransmission ; le discours du PDG suivi par quelques questions de l’animateur ou d’un panel de
salariés représentatifs, présents sur le plateau et qui questionneront le PDG. Pour qu’une VT soit
réussie, il est donc nécessaire que l’organisation soit parfaite :
• des salariés prévenus à l’avance ;
• une organisation logistique parfaite ;
• un cadre d’émission agréable (scénographie, décoration) ;
• une équipe de télévision compétente sur le plateau d’émission ;
• un habillage graphique entre les séquences ;
• éventuellement, de courts sujets vidéo pour illustrer les thèmes traités ;
• des questions adaptées de la part des salariés présents sur le plateau ou par téléphone ;
• un suivi de l’émission, notamment par la mise en ligne sur l’intranet ou par l’envoi de DVD aux
unités qui n’auraient pu recevoir l’émission en direct.
Il est par ailleurs conseillé d’en effectuer une évaluation de manière à pouvoir améliorer ce type
d’opération dans le futur. On peut émettre l’hypothèse que celles-ci devraient toutefois se réduire
puisque les capacités offertes par le très haut débit permettront des formules plus légères sur le web.
Une autre possibilité est d’enregistrer le discours du PDG et d’adresser les vidéos aux responsables
de communication locaux, à charge pour eux de les diffuser aux équipes sur place. Dans cette
dernière hypothèse, il est important de maintenir un espace de débat, celui-ci pouvant être organisé
autour des managers locaux.

Orange et la vidéotransmission
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France Télécom Orange organise une ou deux vidéotransmissions par an pour présenter la stratégie et répondre aux questions des
salariés. Le 18 janvier 2012, Stéphane Richard, le PDG de l’entreprise, présente ses vœux à ses collaborateurs réunis en France dans 600
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salles aptes à capter la vidéotransmission. Animés par un collaborateur, les salariés avaient été invités à poser leurs questions, 700 furent
reçues. Le fait que cette vidéotransmission se réalisa le jour de l’annonce de la nouvelle offre de Free permit opportunément de
répondre aux inquiétudes des salariés sur une offre concurrente. Selon Nicolas Deschamps, directeur délégué de la communication
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interne groupe d’Orange, le principal attrait de la vidéotransmission est qu’elle s’effectue dans un cadre collectif, ce qui donne ensuite
aux managers locaux la possibilité d’organiser des débats ou de rebondir sur l’intervention du président. ■

Extraits des émissions «  Sur le vif  » du groupe Orange

3.7 LES MÉDIAS AUDIOVISUELS : UNE SOLUTION

ATTRACTIVE
Disponible le plus souvent sur l’intranet de l’organisation, la radio permet l’élaboration d’une grille
de programmes ainsi qu’une flexibilité dans la diffusion et la réception qui peut être individuelle ou
collective. Elle autorise en outre l’archivage des émissions précédentes.
Intermarché La Radio est un cas exemplaire de radio d’entreprise. Son objectif est de développer
la culture d’entreprise auprès de l’ensemble des collaborateurs répartis sur les 3 700 points de vente
européens du Groupement des Mousquetaires, avec un média innovant, attractif et convivial.
Pour cette population qui se distingue par sa culture de l’oralité, Intermarché conçoit une matinale
de communication interne diffusée 6/7 jours de 6 heures à 8h30 lors de la mise en rayon pour créer un
lien managérial direct avec informations sur l’actualité commerciale, messages institutionnels,
campagnes marketing et messages de collaborateurs. Diffusée par satellite et via l’intranet du groupe,
Intermarché La Radio s’impose comme un média créateur de lien social : les dédicaces et messages
entre salariés sont des moments très attendus pendant la matinale, souligne Hubert Gallais de
Mediameeting.

● La radio d’entreprise : chaleur et humilité

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«  Créé il y a de plus de 100 ans, le média radio est en plein renouveau. Poussé par les technologies numériques, il se
consomme de plus en plus sur le web, sur smartphones, en podcast, etc.
C’est dans ce contexte qu’émergent, depuis les années 2000, les nouveaux usages de la radio avec au premier rang d’entre
eux, le concept de la radio d’entreprise. À l’origine de ce développement, une idée simple : permettre à chaque entreprise
qui le souhaite de disposer de sa propre radio pour ses besoins spécifiques, et notamment en communication interne.
Si plus de 50 % des entreprises du CAC 40, de nombreux grands groupes mais aussi certaines PME ont aujourd’hui leur
programme radio, c’est que ses caractéristiques ont de quoi séduire. La radio est directe, réactive, humble, souple, économique et
très efficace. C’est le média idéal des périodes de crise mais c’est bien plus que ça...
La radio d’entreprise, c’est le média de la proximité, c’est le média d’accompagnement de l’activité, mais c’est aussi un
média «  vert  » et économique (limite les déplacements). Grâce aux terminaux numériques (smartphones, tablettes, etc.), la
radio est plébiscitée pour sa mobilité et s’intègre désormais dans le mix média aux côtés du print, de la TV d’entreprise et
du web.
En communication interne, la radio d’entreprise trouve son application dans l’animation des communautés internes et
notamment dans la communication managériale. La radio, média chaleureux, permet des prises de parole directes sans
surexposer l’image du dirigeant. Le média est subtil, l’absence d’image vient renforcer l’imaginaire individuel et le lien
 social dans l’entreprise. Ce média est ainsi particulièrement efficace pour la communication stratégique, la
communication du changement ou la communication de crise.  » ●

D’autres médias audiovisuels (films, diaporamas et vidéos) sont entrés dans les mœurs de la
communication interne. Ce sont des supports de communication efficaces (bonne transmission de
l’information, compréhension et mémorisation aisées) et agréables pour les spectateurs/auditeurs. Au prix
d’un petit effort d’attention (bien moindre que pour des supports écrits), ils reçoivent confortablement le
message.
L’audiovisuel occupe une place importante dans les dispositifs de communication interne. La
généralisation des intranets a fait de ceux-ci le support dominant de diffusion des vidéos internes.
Pour certaines entreprises où les salariés n’ont pas toujours un accès web, des téléviseurs répartis
sur les lieux de travail offrent une possibilité d’information rapide et souvent attractive.
Enfin, la télévision interne se révèle utile pour informer rapidement le personnel quand une large
majorité des collaborateurs sont répartis sur un grand nombre de sites. En Belgique, les
collaborateurs d’Infrabel sont en effet disséminés sur l’ensemble du territoire national. Or, quand
l’entreprise vit une crise ou une période d’incertitude, il est nécessaire de pouvoir les atteindre dans
un délai plus court que ne le permet le magazine interne.

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Extrait des news d´Infrabel TV

Concrètement, quelque 150 écrans sont installés dans des lieux fréquentés du gestionnaire de
l’infrastructure ferroviaire belge (halls d’entrée, cafétérias, etc.), au sein de ses bâtiments répartis à
travers tout le pays. Les écrans sont conçus à l’instar des grandes chaînes d’information, découpés en
différentes zones : une grande zone, dévolue aux reportages vidéo, campagnes, et météo, et différentes
zones de plus petite taille pour des messages courts (brèves, photos de la semaine, etc.), avec
également des textes déroulants pour des messages importants. Les messages peuvent être diffusés sur
tous les écrans simultanément dans un délai court, voire différenciés écran par écran, avec des
messages ciblés localement.
Le projet, lancé en 2011, est très utilisé pour communiquer quotidiennement les dernières
nouvelles de l’entreprise aux collaborateurs, il est immédiatement mobilisable en cas de crise.
Originale et unique en son genre, Infrabel TV est l’aboutissement de plusieurs années de recherches
dans le domaine de l’affichage dynamique en entreprise.
La prochaine étape de ce projet ambitieux ? Former les responsables locaux, afin qu’ils puissent,
eux aussi, diffuser des informations via ce canal, expliquait Aline Foucart et Benoit Quitin,
d’Infrabel, lors de la mise en place du dispositif.

4 DE L’INTRANET AU RÉSEAU SOCIAL

D’ENTREPRISE

Travailler à distance, échanger, collaborer, fédérer les salariés, informer, apprendre, favoriser
l’innovation… L’intranet et les réseaux sociaux d’entreprises (RSE) s’imposent comme des outils
cruciaux pour les communicants internes. Qu’ils fédèrent les outils et les supports, diffusent
l’information, favorisent la collaboration, encouragent la créativité ou créent des communautés, ils
sont des carrefours stratégiques où beaucoup peut se jouer en matière de performance individuelle et
collective, et donc, de compétitivité de l’organisation. |
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4.1 L’INTRANET, UN CARREFOUR STRATÉGIQUE

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POUR LES COMMUNICANTS

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Réseau d’entreprise (privé) qui utilise les technologies propres à Internet (public), l’intranet est l’un
des meilleurs exemples du caractère vivant de la ​communication : il se situe au premier rang des
outils de communication interne alors qu’il ​n’existait pas avant 1995. Début 2011, près de 90 % des
sociétés françaises d’au moins 250 personnes étaient équipées d’un intranet (Source : enquête Insee,
2011). Le dernier Observatoire de l’intranet confirme l’importance de ce réseau : en 2014, près de 7
collaborateurs sur 10 (67 %) y consultaient régulièrement ou largement les informations publiées
dans l’entreprise.
Lieu de convergence des outils et des supports, l’intranet constitue un carrefour de l’information
pour les collaborateurs connectés. Il est donc le lieu de tous les défis pour les communicants internes.
Ils en sont en effet les principaux ​promoteurs (aux côtés de la direction générale et de la direction des
systèmes d’information) et les principaux contributeurs. La communication est en effet en tête des
métiers et fonctions qui publient sur les intranets.
Informer est la première fonction de ce réseau. L’information sur l’actualité de l’entreprise
(88 %) et les ressources humaines (84 %) vient en tête, suivie de l’information sur les procédures
administratives (76 %) et l’information institutionnelle (72 %). La documentation technique et
opérationnelle (64 %), sur les projets (62 %), les produits et les services (56 %) et les métiers
(54 %) trouve aussi sa place sur le réseau interne, aux côtés (dans une moindre proportion)
d’informations pratiques, juridiques contractuelles et financières. (Source : Observatoire de
l’intranet et de la stratégie numérique, 2014)

Exemples
Accompagner la stratégie RH, valoriser la fonction auprès des collaborateurs et renforcer le sentiment d’appartenance au groupe
Crédit Agricole : tels sont les principaux objectifs du nouveau site intranet RH mis en ligne en 2012 par Crédit Agricole S.A. Dédié
à plus de 80 000 collaborateurs dont 46 000 à l’international, cet intranet propose des contenus d’actualité, des contenus profilés
dédiés à la Ligne Métier RH, du contenu multimédia avec des interviews vidéos de différents experts du groupe et un Flux RSS sur
l’actualité RH externe. Un média mensuel (le «  MAG RH  ») complète ce dispositif pour informer efficacement les différentes cibles
sur des sujets transverses et structurants comme la mobilité, la diversité, l’épargne salariale, etc.
Nexans s’est vu décerner le prestigieux prix Intra.Net Reloaded pour son nouvel intranet déployé fin 2013. Cette plateforme
permet à ses collaborateurs connectés d’accéder facilement à toute l’information du groupe, de collaborer entre collègues, de créer
des communautés, de partager des contenus et d’avoir accès aux outils nécessaires à leur mission, quelle que soit leur fonction ou
leur localisation dans le monde. Le nombre d’utilisateurs actifs de l’intranet a presque triplé pour atteindre 10 300 collaborateurs sur
les plus de 24 000 que compte cet expert mondial des câbles électriques industriels.

Mais l’information n’est pas tout. En 2005, le JDN identifiait déjà neuf autres fonctions répondant
à autant de besoins des collaborateurs4 :
• accéder aux bases de contacts d’autres services ;
• travailler à plusieurs et de manière simultanée sur un même document ;
• discuter, débattre, organiser des réunions et se réunir à distance ;
• établir et consulter le planning d’un projet, pouvoir le piloter ; |
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• accéder à des applications de travail quotidien et à des formulaires administratifs dématérialisés ;
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• restreindre l’accès de certains documents, données ou services à des collaborateurs.

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L’espace intranet fonctionne donc plus que jamais comme un bureau à partir duquel des tâches multiples
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peuvent être réalisées. La webconférence, la messagerie instantanée, les wikis et les blogs se sont en effet
développés de manière importante faisant de l’intranet de certains un véritable espace de travail
numérique. Dans ce digital worplace, les espaces collaboratifs et les réseaux sociaux d’entreprise prennent
toute leur dimension. Ils tendent de plus en plus à être gouvernés par des community managers internes dont
les fonctions sont plus fréquemment reconnues dans les entreprises.
 La mise en place progressive de réseaux intranet en France
La mise en place des intranets s’est effectuée consécutivement à la création des sites Internet. Historiquement, on peut distinguer
six étapes :
1. La création des sites Internet, souvent simple vitrine corporate de l’entreprise (1990-1995) ;
2. La création et la généralisation des messageries électroniques (1993-1995) ;
3. L’intégration des sites web dans la stratégie de communication globale et l’émergence des intranets (1995-1997) ;
4. La rationalisation des intranets d’entreprise et leur intégration dans la stratégie de communication interne. Les premiers intranets
étaient souvent conçus comme des extensions de la politique RH en offrant des outils administratifs : annuaire en ligne, catalogue de
formation, formulaire à télécharger (1997-2003) ;
5. L’harmonisation entre les sites Internet et l’intranet d’entreprise. L’ergonomie s’améliore et les sites apparaissent plus sobres,
moins tape-à-l’œil (2003-2010) ;
6. L’intégration des fonctionnalités sociales et collaboratives ainsi que des réseaux sociaux d’entreprise dans l’intranet (2010 et
après). ■

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Depuis son apparition en 1995, l’intranet bouscule chaque année davantage les repères établis.
L’exécution de tâches à distance et la mobilité se développent tandis que l’organisation hiérarchique
verticale traditionnelle est sérieusement chahutée. «  Ça aplatit la hiérarchie. Sur le réseau, vous
parlez sans problème à l’échelon “n + 3”  », constate un dirigeant d’une grande entreprise.
 L’importance et les bénéfices de cette pierre angulaire de la communication interne sont toutefois
à nuancer. Un quart des entreprises a moins de 50 % de salariés connectés à l’intranet (Source :
Baromètre Inergie-AFCI 2012 de la fonction communication interne). Celui-ci peut donc être à
l’origine d’inégalités en matière d’accès à l’information (en excluant par exemple les hôtesses de
caisses, le personnel de conduite, etc.) ou une «  usine à gaz  » au sein de laquelle il n’est pas toujours
facile d’atteindre l’information recherchée.

Le coût d’un intranet

Combien coûte la mise en place d’un intranet ? Il est difficile de donner des ordres de grandeur, tant chaque cas est spécifique.
Voici la fourchette de tarifs couramment rencontrée :
Pour la gestion éditoriale déléguée d’un support en ligne d’information interne :
site d’information permanente : coût mensuel sur abonnement d’un e-desk, sur le principe de mises à jour régulières formalisées
dans le cadre d’un programme de parutions (comprenant : niveau de mise à jour, volume d’information, périodicité) : de 4 000 à
15 000 euros HT/mois ;
e-mag numéroté, daté, avec mise à jour de 100 % du numéro : de 3 000 à 10 000 euros HT par édition.
Dans les deux cas, les coûts varient en fonction de :
la typologie des contenus mis à jour : contenus éditoriaux (articles, interviews, reportages, etc.) et contenus rich media (quiz,
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portfolios, présentations interactives, animations numériques, technologies flash, clips, etc.) ;
le volume des contenus mis à jour ;
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les achats d’art (photographies, illustrations) ;
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le niveau d’intervention éditoriale de l’agence (rédaction ou rewriting).

Pour la création du support :
la conception éditoriale et le webdesign : graphisme, ergonomie, navigation ;
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la production du site à vide en HTML et/ou en flash ;

le cas échéant, les développements techniques pour une mise à jour via le module de publication (le site est alors constitué de pages
matrices. Les contenus changent à l’intérieur d’une même structure, d’une même organisation de l’information et d’un même
webdesign de référence).
Le coût de la création d’un intranet varie dans une fourchette de 32 000 à 70 000 euros si l’on ajoute les différents postes.
La création du support est acquise une fois pour toutes, ce qui ramène le fonctionnement du site à un coût de 7 000 à 25 000
euros HT/mois pour un site vivant. Néanmoins, il faut prévoir également un budget de frais techniques pour faire évoluer le
support à mesure de l’évolution des technologies et des nouvelles fonctionnalités à apporter. Pour une grande entreprise, le
budget moyen est plus élevé et avoisine les 500 000 euros par an. ■

4.1 LE DÉVELOPPEMENT DES MÉDIAS SOCIAUX

Blogs et enquêtes en ligne… Boutons de partage, de tagging et de notation… Alertes email et flux
RSS… Les médias sociaux se développent dans les intranets des organisations. Mais, avant
d’aborder le chapitre consacré à ces fonctionnalités sociales et collaboratives, il convient de bien
distinguer les médias sociaux des réseaux sociaux. Alors qu’un réseau social désigne un site dont la
vocation première est la mise en relation des utilisateurs, les médias sociaux constituent une
nébuleuse d’applications et de fonctionnalités qui permettent des interactivités avec d’autres
utilisateurs. Les médias sociaux permettent, par exemple, de noter un article, se rendre sur un forum
de discussion, tenir un blog, collaborer à un wiki (site web dont les pages sont modifiables par les
visiteurs).

L’intranet de Simply Market

Le cas de Simply Market (14 250 salariés, 286 supermarchés) montre que les avancées innovantes en matière d’intranet social ne viennent
pas forcément de grosses structures. En 2005, profitant du passage de la dénomination Atac à Simply Market, l’entreprise, filiale du groupe
Auchan, a décidé de modifier son intranet en y intégrant des fonctionnalités sociales et collaboratives. Quatre espaces collaboratifs
apparaissent  : «  Trucs et astuces  » (pour échanger les bonnes pratiques avec des collaborateurs d’autres magasins), «  Le client m’a dit  »
(pour partager des remontées clients), «    Questions/réponses    » (pour poser des questions sur tous les sujets) et «    Actualités    » pour
s’informer et commenter les actualités de l’entreprise. L’intranet offre aussi des possibilités de chat avec des managers.
Les fonctions collaboratives et sociales sont au cœur de l’intranet groupe créé par Vinci Autoroutes pour favoriser les synergies entre ses
entités ASF, Cofiroute et Escota1. L’ambition de cette plateforme commune nommée Agora est double : développer une culture
d’entreprise en communiquant sur les actions menées à l’échelle de Vinci Autoroutes et encourager les synergies entre les équipes,
quelle que soit leur entreprise de rattachement. Sur ce nouvel outil, des espaces de travail se sont créés spontanément pour publier de
l’information métier, partager des documents et des agendas et suivre l’avancement de projets.
En 2008, la Société Générale a lancé Ambassadors’ World, un cercle «  stratégique  » de huit cents tops managers, répartis dans tous
les pays où le groupe est présent, pour leur permettre de travailler ensemble. Ce dispositif de think tank virtuel a été inspiré par le
travail en mode wiki. Il est doté d’un annuaire enrichi du type Facebook. ■
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Extrait du site www.mysimplymarket.fr

Pour l’heure, seul un quart des collaborateurs connectés se prévalent d’un usage régulier (et trois
quarts d’un usage seulement occasionnel) des médias sociaux de l’Intranet de leur entreprise
(Source : Observatoire de l’intranet et de la stratégie numérique, 2012). Il n’empêche qu’«  avec
l’arrivée des réseaux sociaux dans la sphère privée, l’évolution des technologies, les nouvelles
attentes des collaborateurs, l’intranet social devient un «  must have  » pour l’entreprise moderne
désireuse de s’affranchir d’un partage top-down de l’information et de s’appuyer sur un espace de
travail agréable, simple, convivial et facteur de productivité  », explique Alexandre Mermod, CEO
de Calinda Software (Lecomte, 2012)
 Les fonctionnalités phares des intranets/RSE
Au top 10 des fonctionnalités sociales disponibles en 2014, l’Observatoire de l’intranet signalait les alertes email (46 % des entreprises en
proposent dans leur intranet/RSE), les SSO5 (44 %), les enquêtes en ligne (42 %), la gestion et l’animation de communautés (35 %), les flux
RSS (34 %). La publication de commentaires (31 %), la présence à distance (30 %), la publication de ressources sur son profil (30 %), la
fiche annuaire enrichie (27 %) et la possibilité de «  liker  » ou de noter (27 %) existent également, mais dans une moindre mesure.
Les fonctionnalités collaboratives confirment elles aussi leur poids dans les intranets. En 2014, l’annuaire interne, le mail, les moteurs de
recherche et les bases documentaires sont massivement présents dans les réseaux internes. Ils sont suivis par l’agenda partagé
(77 %), les espaces de travail collaboratif (64 %) et la messagerie instantanée (62 %). Les possibilités d’organiser une
webconférence et d’échanger sur un forum sont offertes par un intranet sur deux. Les wikis, les blogs, les workflows (gestion
informatique de l’ensemble des tâches à accomplir et des différents acteurs impliqués dans un processus métier) et les applications
métiers concernent plus d’une entreprise sur trois tandis que les organigrammes dynamiques et les systèmes d’innovation
participative complètent l’offre des intranets sociaux (Source : Observatoire de l’intranet et de la stratégie numérique, 2014).
Mais cette progression doit être relativisée par les comportements des salariés. Malgré cette progression constante des médias
sociaux dans les intranets des organisations, seuls 11 % des salariés français avaient recours à des outils sociaux pour collaborer
en 2013, selon une enquête européenne sur la collaboration digitale. Dans cette étude Deloitte commanditée par Google, on
apprend toutefois que les utilisateurs français sont largement d’accord sur le fait que les outils collaboratifs améliorent leur vie
au travail. En particulier en termes de productivité (65 % le pensent) et de qualité de communication (62 %). ■

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Cinq bonnes pratiques pour optimiser

l’usage des médias sociaux
La collaboration et la communication ouverte entre les employés sont des moteurs pour de nombreuses entreprises. Cependant, les
médias sociaux, quand ils existent, sont pauvrement utilisés par les usagers des intranets.
En 2013, le cabinet américain Nielsen Norman Group, spécialisé dans les usages et l’ergonomie du web, a identifié cinq bonnes pratiques
pour faire de ces outils sociaux et collaboratifs un levier de performance pour les organisations.
Entraîner les usagers pour qu’ils puissent donner du sens à ces outils et pour que les médias sociaux s’intègrent naturellement dans l’intranet
de l’entreprise ;
Guider les conversations et non les contrôler ;
Faire cohabiter les contenus créés par les collaborateurs et l’information officielle ;
Intégrer un outil de recherche, seule manière réaliste de gérer la richesse de l’information ;
Créer une section «  conditions d’utilisation  », même si le risque d’infractions est très réduit. ■

Avec les médias sociaux, certaines entreprises déploient des espaces de collaboration d’un
nouveau genre qui pourraient s’imposer comme les environnements de travail de demain.
 4.2 LES RÉSEAUX SOCIAUX D’ENTREPRISE : ENTRE
PROMESSES ET ILLUSIONS
Le réseau social d’entreprise (RSE) offre aux collaborateurs de se constituer en communautés
d’intérêt sur des sujets professionnels et extra-professionnels. Ces équivalents d’un Facebook ou
d’un LinkedIn internes se sont beaucoup développés au cours des dernières années. Aujourd’hui, les
trois-quarts des entreprises du CAC 406 et près de la moitié des entreprises françaises7 disposent
d’un RSE ou sont en train d’en développer un. D’après une enquête du Lab des Usages Numériques
du cabinet Voirin Consultants, la principale motivation des organisations est de favoriser le travail
collaboratif (92 %).
Les RSE induisent des bouleversements dans les mentalités et les modes de fonctionnement : plus
besoin d’être dans une même unité géographique pour partager des idées, des opinions et des
ressources, ni de donner son avis. Des liens professionnels se créent, d’un autre type, basés sur les
expertises et les centres d’intérêt  : ils se situent en dehors de tout canal hiérarchique ou de toute
ségrégation géographique. Le lieu n’a plus d’importance : peu importe l’endroit d’où se connectent
les salariés, reliés par le cordon ombilical qu’est l’intranet. C’est une révolution pour la
communication interne. On sort d’une communication d’entreprise normée, réglée et contrôlée pour
aller vers une communication plus collective émanant de communautés fédérant les expertises et les
centres d’intérêt.
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Exemples
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Début janvier 2011, le RSE d’Orange compte 10 000 membres inscrits (sur une population cible de 115 000 personnes) et 350
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communautés, comme, par exemple, celles du marketing, de la formation, des «  Télécoms talent  » (un programme de recrutement à
destination des jeunes diplômés), des passionnés d’informatique («  Orange Geek  ») sans oublier la communauté des chanteurs ou celle
des bons plans toulousains. À travers cette plateforme, il s’agit de «  mettre à disposition un outil correspondant au nouveau contrat
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social de l’entreprise capable de créer du lien social entre les individus et remettre les hommes et les femmes au cœur de l’entreprise  »,
explique Thierry Flury, directeur du projet Plazza81.
EDF a lancé «  Vivre EDF On Line  », le premier réseau social du groupe, en 2011. Ses pilotes (les directions de la communication, des
ressources humaines et du système d’information) n’avaient alors qu’une hâte  : que les métiers s’emparent de cet espace d’expression
et de collaboration. En 2014, EDF pouvait se targuer de plus de 100 000 profils créés, 75 000 visiteurs uniques par mois et plus de 100
communautés constituées.
(Source : edfrecrute.com, 2014)
Accor a lancé en 2014 un dispositif de communication interne 2.0 associant un intranet nouvelle génération (AccorLive) et un réseau
social d’entreprise (AccorLounge) ouvert à ses 170 000 collaborateurs dans le monde. Grâce à ces nouveaux espaces d’expression
et de collaboration, Accor entend donner à ses équipes la possibilité de partager leur savoir-faire et leur expérience de la relation
clientèle pour accroître la performance hôtelière et la qualité du service client. Accor Lounge comptait déjà 190 communautés et plus
de 3 000 membres un mois après son déploiement. Les collaborateurs pouvaient y créer une communauté publique (ouverte à tous)
ou privée (sélective) pour échanger, commenter du contenu et développer son réseau autour de thématiques professionnelles ou
para-professionnelles.

À travers les RSE, les organisations ambitionnent de développer l’intelligence collective et

d’atteindre ces deux objectifs que sont le renforcement de la culture d’entreprise et un accroissement
des opportunités business de l’entreprise par l’innovation, observe le CIGREF. Aux yeux de ce
réseau de grandes entreprises, les RSE sont en effet pleins de promesses : accroître les compétences
et les connaissances des collaborateurs, leur permettre de se former quasi-instantanément, partager
les bonnes pratiques, faire émerger des idées nouvelles, etc.

Le sociologue Denis Monneuse nuance toutefois les mérites des réseaux sociaux d’entreprise9. Cet
 Le sociologue Denis Monneuse nuance toutefois les mérites des réseaux sociaux d’entreprise . Cet
expert associé à l’Institut de l’entreprise insiste sur le fait que les RSE ne représentent pas une
solution «  clé en main  » pour favoriser le travail collaboratif. Ils doivent en effet s’intégrer dans une
véritable stratégie collaborative de l’entreprise pour tenir leurs promesses que sont les possibilités
d’accroître la collaboration, de mieux communiquer, d’innover davantage, d’être plus productif,
d’accroître la force de frappe commerciale, de renforcer le sentiment d’appartenance, etc.
Or, le bilan des RSE demeure à ce jour mitigé. Le véritable point noir de ces nouveaux outils est
l’utilisation très limitée qu’en font les salariés, le principal frein étant le manque d’adhésion, y compris
des managers, aux processus de collaboration en ligne. En effet, la collaboration ne se décrète pas, elle ne
peut advenir qu’à partir d’un environnement favorable qui donne envie de travailler avec autrui.
Pour l’heure, les RSE font encore peur. Dans son étude sur les usages des réseaux sociaux dans
l’entreprise en 2012, l’organisme de formation Cegos révèle qu’un salarié sur trois craint une
exploitation de ses informations personnelles. Cette peur de Big Brother se traduit par d’autres
chiffres : plus d’un salarié sur quatre voit dans le RSE des risques pour la confidentialité des données
de l’entreprise et craint d’être évalué ou jugé en fonction de sa participation.
Il apparaît donc que la réussite d’un RSE dépasse largement la maîtrise de l’outil et l’aspect
technologique. Pour les promoteurs de ces réseaux, communicants en tête, il s’agit de faire comprendre
pourquoi il est nécessaire de collaborer et quelle est la valeur de l’intelligence collective pour soi,
pour ses collaborateurs et pour l’entreprise. «  L’erreur à ne pas commettre est d’investir 80 % du temps
et de l’argent dans l’outil et 20 % dans la conduite du changement. C’est précisément l’inverse qui
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garantit l’adhésion et l’efficacité du RSE  », confirme Denis Monneuse.
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Autre ombre au tableau : le retour sur investissement d’un RSE reste difficile à mesurer et ne peut
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se fonder exclusivement sur le taux d’utilisation de l’outil, le chiffre d’affaires ou les économies
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générées. Des indicateurs plus qualitatifs tels que les transferts de compétences et la baisse des temps
de conception sont sans doute plus pertinents mais moins aisés à appréhender.
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 Les réseaux sociaux externes sont aussi un enjeu
pour la communication interne
Les salariés sont présents sur des blogs, soit qu’ils les tiennent, soit qu’ils commentent des articles postés. Ils sont présents sur
Facebook, Twitter, sur des réseaux à connotation davantage professionnelle comme LinkedIn ou Viadeo, et sur l’ensemble de ces
lieux, ils s’expriment parfois sur leur entreprise. Selon une étude de 2011 de l’Association Nationale des directeurs des ressources
humaines (ANDRH), si 39 % parlent de manière positive de leur entreprise, 37 % admettent l’avoir déjà critiquée. Parmi les résultats
de cette enquête, 17 % des salariés auraient déjà échangé avec des concurrents sur des projets en cours10.
L’enquête Cegos menée début 2012 auprès de 1 200 salariés et 3 000 responsables de réseaux sociaux indique que 45 % des salariés
pensent qu’ils n’ont pas le droit de parler de leur entreprise sur les réseaux sociaux et que 37 % se déclarent «  fans  » de leur
entreprise.
C’est pourquoi de plus en plus d’entreprises fournissent à leurs salariés des principes de présence sur les réseaux sociaux. Si
la présence d’un salarié sur un réseau social externe est une affaire personnelle, on voit que les entreprises sont de plus en
plus dans une démarche de balisage dans un objectif de distinction entre l’avis personnel du salarié et ses propos pouvant
concerner l’entreprise. Certaines entreprises ont dépassé l’attitude défensive et prennent en compte la capacité d’intervention
de leurs salariés pour défendre leurs propres intérêts.
C’est ainsi qu’Areva a proposé à certains de ses salariés d’intervenir dans des forums de discussion sur l’énergie nucléaire.
Deux principes étaient posés, le salarié devait toujours clairement s’identifier et annoncer son appartenance à Areva, et il devait
respecter une ligne de conduite de discours constructif en n’intervenant que dans l’hypothèse où il était possible de ramener le
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débat sur des éléments concrets. Ces salariés étaient briefés préalablement et il leur était fourni des éléments de langage. ■
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Il est fondamental que les entreprises soient capables de convertir leurs ​collaborateurs en
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ambassadeurs de la marque, puisque, bien que seulement 36 % des utilisateurs aient confiance dans
la publicité sur les réseaux sociaux, ils sont 92 % à avoir confiance dans la recommandation de leurs
proches.11

Exemples
Accor a publié en 2010 un guide de bon usage des médias sociaux. L’attention des collaborateurs du groupe est notamment attirée
sur le fait qu’ils s’expriment en leur nom propre et qu’ils ne parlent pas au nom de leur entreprise, et sur l’importance du droit à
l’image, notamment s’agissant de la mise en ligne de photographies relatives aux hôtels où ils travailleraient.
EDF a rédigé en mai 2011 une charte des médias sociaux adressée à l’ensemble des collaborateurs du groupe EDF qui
souhaitent s’exprimer dans des médias sociaux externes et cela sur des sujets liés à l’entreprise, ses activités et ses
marques. Ce document énonce huit règles clés à respecter en demandant notamment d’écrire à la première personne, de
respecter les droits de propriété intellectuelle et la confidentialité. L’entreprise demande ainsi de toujours écrire sous sa
réelle identité et «  cette interdiction s’applique notamment à la pratique consistant à créer de faux profils  ».
À l’issue d’un travail collaboratif qui a duré dix semaines et auquel 500 collaborateurs participèrent, Axa a publié un «  Guide Axa
du bon sens numérique  » qui recense vingt conseils dépassant le seul lien avec l’entreprise. Le guide se veut «  à l’usage des
collaborateurs d’Axa France et de tous  ». Les conseils sont répartis en quatre rubriques  : «  La protection de votre vie privée sur
Internet    », «    Comment faire face aux délinquants numériques    », «    omment protéger votre identité et votre réputation sur
Internet  » et «  Comment gérer au mieux les interactions entre marque personnelle et marque d’entreprise  ».
Sur cette dernière catégorie, les conseils sont les plus nombreux et concernent la confidentialité des informations, le principe de
loyauté, le droit à l’image, l’absence de toute attitude inappropriée, la distinction entre «  parler de son entreprise  » et «  parler au
nom de l’entreprise  » et le souhait de «  critiques constructives et d’acceptation des critiques  ».
 ● Réseaux sociaux d’entreprise : la conversation au service de la communication
interne et de la coopération

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«  Évacuons immédiatement une idée reçue : le réseau social interne n’est ni un gadget ni une énième mode. Bien au
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contraire, car son enjeu est de rendre l’organisation plus intelligente, en jouant plus collectif. L’implantation d’un RSE,
comme l’explique Dominique Turcq (Institut Boostzone), se résume en deux actifs principaux : l’un est informationnel
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(meilleure gestion de l’information), l’autre relationnel (inciter les collaborateurs à entrer en relation).
Il s’agit tout d’abord de libérer la parole des salariés. Malgré sa facilité d’usage, le succès d’un RSE dépend d’une vraie
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démarche d’accompagnement du changement : convaincre et rassurer dirigeants et managers, libérer les salariés de leurs
craintes, installer un climat propice à l’échange, etc. Le rôle du communicant interne, ici plus que jamais, est d’apporter sa
connaissance fine des publics internes afin de définir le plan de conduite de changement. Il identifie notamment les success
stories, mais aussi les power users, c’est-à-dire ceux qui possèdent une maîtrise experte afin de promouvoir le RSE auprès
de tous. Il s’implique dans l’animation de la plate-forme en fédérant, formant et conseillant les community managers. Enfin,
il doit progressivement réajuster tout son dispositif de communication puisque, par exemple, la circulation de l’information, la
fréquentation de l’intranet ou bien encore la communication managériale vont évoluer du fait de la présence du RSE.
Finalement, son rôle n’est pas si bouleversé : il reste en première ligne pour garantir la cohérence de la parole de
l’entreprise, pour orienter les salariés dans le flux d’informations qui leur est proposé. Et cette tâche lui permet
d’enclencher une nouvelle séquence pour la communication interne : moins descendante, moins monolithique, plus
relationnelle, plus proche du business, plus collective.  » ●

5 LA COMMUNICATION MANAGÉRIALE

Ils relaient les stratégies et les mettent en perspective de l’histoire et de l’ambition de l’organisation.
Ils donnent envie d’atteindre les objectifs. Ils actionnent les leviers durables de la motivation que
sont le sens, la reconnaissance et la confiance. Et, surtout, ils permettent à chacun de comprendre en
quoi son travail apporte sa pierre à l’édifice. «  Ils  », ce sont les bons managers communicants.
Quand sept collaborateurs sur dix cherchent de l’information sur leur entreprise auprès de leurs
managers12, que vaudrait la communication interne si ces cadres et ces chefs d’équipes
communiquaient mal ? Sans doute pas grand-chose. En effet, pour plus d’un communicant interne sur
trois, la difficulté des managers à communiquer (35 %) est le premier frein à la communication
interne après le manque de transversalité et le cloisonnement (46 %). (Source : Baromètre Inergie-
Afci 2012 de la fonction communication interne)
La communication managériale, qui se définit par «  une communication portée directement par
les managers, en vue de mobiliser leurs collaborateurs au service de la performance économique et
sociale de leur entreprise  », est un enjeu pour les organisations. À l’heure où le décalage entre les
aspirations des salariés et les pratiques des organisations grandit, leur performance repose plus
que jamais sur la capacité des managers à maintenir une dynamique collective et à fédérer toutes
les énergies autour d’une vision partagée. Dans un environnement de plus en plus complexe et
mouvant, les managers jouent un rôle clé  : ils doivent favoriser l’appropriation des décisions
stratégiques et faciliter leur mise en œuvre opérationnelle.

5.1 UNE MISSION STRATÉGIQUE POUR PLUS D’UNE

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ENTREPRISE SUR DEUX
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Donner du sens à la stratégie, favoriser la coopération, encourager l’innovation, répondre aux attentes
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des salariés par rapport au travail sont autant de missions qui incombent aux managers. Redéfinir leur
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rôle, leur donner l’exemple et les accompagner dans leur mission est donc un enjeu de performance
économique et sociale pour les organisations, et au-delà, l’une des clés de la confiance et de
l’articulation réussie des enjeux individuels et collectifs. Car la communication interne s’inscrit aussi
dans une perspective sociale. On ne peut demander à des hommes de participer à une œuvre
collective en aveugle. Ils ont besoin de comprendre où ils vont, d’être reconnus pour leurs
compétences et d’être écoutés. Une bonne communication a un effet positif sur le climat interne, sur
l’opinion que les collaborateurs ont de l’organisation, et donc sur son image globale.

En 2010, la communication managériale était une mission nouvelle mais déjà intégrée dans plus d’une entreprise sur deux. À l’époque,
20  % des entreprises étaient dotées d’une structure dédiée à la communication managériale et 33  % d’entre elles avaient intégré la
fonction dans une mission élargie. ■
(Source : Afci–ANDRH–Inergie, 2010)

La communication interne s’est donc ainsi progressivement imposée comme une discipline
managériale, au même titre que la gestion des ressources humaines. Exit le management
autoritaire, au profit de modèles axés sur la collaboration dynamique et l’esprit d’équipe. La
logique est simple  : la communication interne, quand elle est bien relayée par les managers,
permet de créer un esprit d’entreprise, de motiver les hommes. Elle sert donc l’entreprise. Parmi
les grands défis de la communication interne et de son relai sur le terrain qu’est la
communication managériale, celui du rétablissement de la motivation est majeur. Tous les
indicateurs depuis une dizaine d’années témoignent d’une distanciation forte entre les salariés et
leur entreprise. Via la communication managériale, la communication interne doit donc
s’efforcer de recréer du lien, de la confiance et de l’engagement.

Exemple
Alstom Transport a fait de la communication managériale un axe stratégique. En 2010, le groupe a créé un site dédié aux managers.
Cet intranet a vocation à sensibiliser les 1 500 managers du groupe à leur rôle de communicant interne. Pour un secteur technique où la
culture d’ingénieur se tourne plus volontiers vers les processus que vers l’échange, l’objectif est d’offrir des informations et des
formations spécifiques pour que les managers puissent exercer pleinement leur rôle de porteurs de sens et de relais de l’information.

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Figure 4.1 – Les six conditions de succès de la communication managériale

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(Source : d΄après Club Procom)

LA COMMUNICATION MANAGÉRIALE EN CINQ INITIATIVES EXEMPLAIRES 1 3

■ Réaliser un tour de France à la rencontre des collaborateurs

Le plan stratégique 2010-2013 de Norauto avait pour axe principal l’humain, avec un focus particulier
sur le développement de la proximité et des échanges. Dans ce contexte, le directeur général a souhaité
aller à la rencontre des collaborateurs de l’entreprise : 5500 salariés répartis sur 31 sites. En 2010, 36
rencontres ont été organisées à travers toute la France, réunissant plus de 550 collaborateurs de
l’équipementier automobile. Les échanges ont porté sur leur travail et leur environnement de travail
pour faire remonter les points positifs et les axes d’amélioration.

■ Sanctuariser le temps de communication dans les organisations

À La Poste, les «  Espaces Temps Communication  » (ETC) sont un temps de communication mensuel
d’une heure minimum, inclus dans le temps de travail de chaque postier et inscrit au règlement
intérieur des établissements. Les 57 000 collaborateurs de la direction de l’enseigne sont réunis entre
2 et 4 heures par mois pour répondre à leur besoin d’écoute et de participation. Pierre angulaire du
dispositif de communication managériale de La Poste, l’ETC est un temps d’échange privilégié sur
des sujets stratégiques et opérationnels, nationaux et locaux, au sein de chaque établissement. Le
dispositif facilite le rôle du manager en tant qu’intégrateur de sens et porteur de la stratégie auprès
des équipes.

■ Monter des ateliers de reconstruction des messages

En 2008, Air Liquide lance son projet d’entreprise pour accélérer son développement. Croissance,
compétitivité, transformation sont au programme. Afin de sensibiliser ses cadres dirigeants aux
enjeux, la direction de ce leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé
organise des ateliers pédagogiques au cours desquels les participants doivent reconstruire les
messages et se les approprier. Au total, plus de 1 500 managers répartis dans plus de 50 pays
expérimentent cet atelier de deux heures.

■ Associer les managers au processus de décision

Périodiquement, Generali regroupe l’ensemble de ses cadres supérieurs (soit environ 450
collaborateurs) lors d’une convention appelée «  Agora  ». L’une de ces conventions a fait appel à la
méthode CoVision, afin de partager les enjeux stratégiques de l’entreprise et impliquer les cadres
supérieurs du premier assureur vie en Europe. La Méthode CoVision, mise en œuvre par la société du
même nom, invite les collaborateurs à donner un maximum d’idées, qui apparaissent au fur et à
mesure de leur production sur un écran géant. Une table de synthèse, composée de directeurs
connaissant bien les problématiques de l’entreprise, fait l’analyse des réponses et, dans le quart
d’heure qui suit, livre cette analyse à la salle, avec les idées les plus pertinentes et les plus originales
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délivrées.
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■ Préparer les managers aux réunions de crise

Dans un contexte de mutation importante de l’entreprise, le responsable de la communication interne
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France de Shell a conçu un kit d’animation des réunions de crise à l’attention des managers du groupe
pétrolier. Ce support récapitule les objectifs de ces réunions, renseigne sur l’attitude à avoir (faire
primer l’écoute, susciter les questions, ne pas chercher à répondre à tout prix immédiatement, etc.) et
conseille sur la manière de mener un exposé oral. Ce kit comporte également une fiche d’évaluation
de sa communication managériale par ses pairs.

5.2 UNE MISSION MIEUX INTÉGRÉE EN THÉORIE QU’EN

PRATIQUE
La quasi-totalité des managers (98 %) a bien intégré son rôle de relai de la communication interne
(Source  : Baromètre Afci-ANDRH-Inergie 2013). Preuve de cette place de la communication, les
managers consacrent un cinquième de leur temps à cette mission et sont 70 % à estimer jouer un rôle
important dans la communication interne. Cette proportion chute à 42 % quand il s’agit de considérer la
communication interne comme un levier de performance pour l’entreprise.
En effet, seule la moitié des managers pensent que leur direction générale est exemplaire en
matière de communication. Ce manque d’exemplarité constitue l’une des principales entraves à
l’implication de la communication interne dans la performance économique et sociale de l’entreprise.
«  Il apparait essentiel de développer l’exemplarité des dirigeants en matière de communication
interne et aussi d’associer davantage les managers à des échanges sur la stratégie, observe Luc Vidal,
directeur général du cabinet Inergie. En effet, seuls 37 % des managers, et 59 % des top managers,
sont consultés lors de l’élaboration de celle-ci et ils ne sont que 67 % à échanger ce sujet avec leur
hiérarchie.  »
Autre zone d’ombre, la communication managériale n’est pas toujours un projet transverse,
mobilisant la Direction générale, la Communication et les Ressources humaines, pour inciter les
managers à assurer cette mission non pas comme une injonction supplémentaire, mais comme une
véritable opportunité. «    Si la mission de communication est de plus en plus présente dans les
référentiels managériaux, elle l’est encore peu dans les objectifs individuels et dans les dispositifs
d’évaluation. Or, les managers étant sollicités sur de plus en plus de sujets, le risque est que cette
mission soit perçue par eux comme “souhaitée” mais non indispensable. Il faut donc mieux l’inscrire
dans les processus RH  », recommande Pierre Havet, président de l’ANDRH (Association Nationale
des DRH) Île-de-France.
Le manque de rapidité et de pédagogie de l’information transmise par la direction peut aussi empêcher
le manager d’exercer correctement sa fonction de communicant. «  54 % des managers nous disent attendre
une information plus pédagogique des directions RH et communication interne. Et 34 % estiment que
l’information leur arrive tardivement, relève Guillaume Aper, président de l’Afci. Pour les équipes de
communication interne, il est donc essentiel de pouvoir préparer bien en amont les contenus de
communication et de s’assurer qu’ils sont facilement “appropriables”.  »
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Il y a encore d’autres obstacles à ce que les managers jouent leur rôle de communicants internes. La
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prépondérance des impératifs opérationnels imposés aux managers est un autre frein évoqué par les
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professionnels des RH et de la «  com  ». Un second frein réside dans le «  risque à communiquer  »

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ressenti par certains managers. Comme le souligne Guillaume Aper, «  pour un manager, communiquer
comporte des risques techniques, mais aussi personnels et politiques, notamment lorsqu’il s’agit
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d’aborder la stratégie. C’est pourquoi cette mission doit être accompagnée par les fonctions
communication interne et ressources humaines qui peuvent apporter aux managers un conseil et une
expertise indispensables pour bien l’exercer.  »14

5.3 TROIS CLÉS POUR FAIRE DE LA COMMUNICATION

MANAGÉRIALE UN LEVIER DE ​P ERFORMANCE
1. Développer l’exemplarité des dirigeants et les échanges sur la stratégie est la première des trois
pistes de réflexion et d’action pour faire de la communication managériale un levier de
performance. Alors qu’un manager sur deux constate le manque d’exemplarité de ses dirigeants en
matière de communication, développer le dialogue entre les managers et leurs équipes n’est
possible qu’avec le soutien et l’implication de la direction. Celle-ci doit ouvrir la voie à ses
managers et les associer étroitement à l’élaboration des contenus stratégiques autour desquels ils
devront mobiliser leurs équipes.

Exemple
La première convention annuelle des managers d’ERDF a mis en présence Michèle Bellon, présidente d’ERDF, des membres du
COMEX et 2 000 des 6 800 managers de l’entreprise, en novembre 2011. L’objectif de cette première rencontre entre quatre
niveaux de management et la direction du gestionnaire du réseau de distribution d’électricité était d’échanger sur le projet
 d’entreprise ainsi que sur les résultats obtenus et de co-construire les actions à mettre en œuvre. En initiant cette démarche, la
direction d’ERDF a pris une posture exemplaire en matière d’échanges sur la stratégie.

2. Inscrire la communication des managers dans les processus RH et animer la communauté

managériale est une deuxième proposition formulée par les professionnels pour faire de la
communication une mission fondamentale – et non accessoire – des managers. Alors que seul un
manager sur deux a des objectifs individuels et des évaluations liées à sa pratique de la
communication, il apparaît urgent d’inscrire la communication au cœur des processus RH. En effet,
dans un contexte de sur-sollicitation des managers sur différents projets, le risque est que cette
mission soit perçue comme «  souhaitée  » mais non indispensable. D’autre part, la communication
managériale est un sujet difficile à aborder  : seul un manager sur deux dispose d’occasions
d’échanges avec ses pairs sur la communication. Il est donc également nécessaire de créer des
occasions de rencontres entre les managers, voire de faire de la communication un thème de co-
développement15.

Exemple
Chez Apicil, des dispositifs RH et des actions de communication ont été mis en place afin de créer progressivement une
communauté managériale partageant ses bonnes pratiques et ses questions autour de sa mission de communication. Un dispositif
d’évaluation 360° avec des critères de communication intégrés a notamment été créé. La tenue des réunions mensuelles de
communication managériale est devenue un indicateur d’intéressement pour les managers et les collaborateurs du 5e groupe français
de protection sociale.
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3. Concevoir des contenus pédagogiques adaptés aux attentes internes est la troisième clé proposée
pour faire de la communication managériale un levier de performance. Si la communication
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managériale ne se réduit pas à des contenus, ces derniers sont pourtant indispensables pour nourrir
les échanges. Pour servir aux managers, ils doivent être clairs, adaptés aux attentes des publics
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internes (managers et salariés) et disponibles à temps. En effet, les managers sont encore nombreux à
considérer que l’information ne leur arrive pas toujours à temps et qu’elle est souvent déconnectée
de la réalité.
Pour les équipes de communication interne, il est donc essentiel de pouvoir préparer bien en amont
les contenus et supports de communication et de les tester auprès d’un panel de managers pour
s’assurer qu’ils sont facilement «  appropriables  ». Il convient également de disposer de circuits de
production et de validation de l’information les plus courts possibles. Lorsqu’il s’agit de
communiquer sur des sujets sensibles et complexes, tels que des réorganisations, les managers ont
besoin de disposer d’un temps d’avance et aussi d’éléments de contexte pour bien échanger avec
leurs équipes.

Exemple
Le groupe Danone facilite la vie de communicant de ses 15 000 patrons d’équipes. La communication interne de chacune de ses
filiales fournit à chacun d’entre eux, une fois par mois, des slides avec les 4-5 messages clés que le comité de direction veut
transmettre à tous les salariés de l’entité. Les messages, priorisés et formalisés de façon simple, favorisent l’échange, l’écoute et le
dialogue avec plus de 100 000 salariés répartis dans 194 usines.
 Les dix conditions de succès de la communication managériale
La réussite de la communication managériale est subordonnée à dix conditions16 :
Considérer la communication managériale comme un levier de performance économique et sociale ;
Faire du manager le premier communicant de l’entreprise : un gage d’efficacité, de crédibilité et de proximité de la communication
interne ;
Développer l’exemplarité des dirigeants qui représentent les premiers communicants de la ligne managériale ;
Considérer les managers comme les destinataires privilégiés des informations de l’entreprise ;
Prendre en compte non seulement la culture de l’organisation mais également le profil, les spécificités et les besoins de ses managers ;
Exiger un partenariat de fond avec les ressources humaines afin d’appréhender dans son ensemble le management (fiche de poste,
formation, évaluation) ;
Mettre en œuvre un dispositif structuré en termes d’organisation, de fréquence, d’outils, pour aider au mieux les managers dans leur
mission de communicant ;
Demander que la communication interne joue à plein sa mission de conseil auprès des managers.
Offrir l’opportunité à l’ensemble des collaborateurs de rentrer dans une dynamique de débat, de co-construction, d’innovation dont il
est important d’assurer la remontée grâce à la mise en place d’une «  boucle retour  » ;
Répondre à des enjeux sociaux et sociétaux, notamment à la nécessité de (re)créer les conditions du «  vivre ensemble  ». ■

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6 L’ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT
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«    Les entreprises les plus performantes sont celles qui pensent solidairement le changement
technologique, le contenu du travail et le changement des rapports sociaux internes dans l’entreprise  »,
observait, il y a quelques années, le grand entrepreneur que fut le fondateur et président de Danone,
Antoine Riboud. À l’heure où les mutations s’accélèrent dans et autour de l’organisation, cette vision
est plus que jamais d’actualité pour les communicants internes. Ils sont en effet 78 % à considérer
l’accompagnement du changement comme une de leurs missions fondamentales (Baromètre Inergie-Afci
2012) tandis que le change management s’affirme comme un besoin en expansion sur un marché en
définition.

6.1 BIENVENUE À L’ÈRE DU CHANGEMENT PERPÉTUEL

Aujourd’hui, un leadership peut être contesté, ébranlé et perdu en quelques mois. Entreprise leader
du téléphone portable au début des années 2000, Nokia a été rachetée en 2013 par Microsoft.
Début 2015, c’est le géant de la photographie Kodak qui dévoile son premier smartphone, après
avoir frôlé la faillite en 2012. En France, Duralex fait sa révolution en se hissant, en 2014, dans le
top 100 des PME championnes de l’export17, après avoir manqué de mettre la clé sous la porte en
2008.
 Ce monde mouvant, globalisé, incertain et accéléré demande aux organisations une agilité accrue.
Dans ce contexte, le changement est de moins en moins vu par les dirigeants comme «  le passage
d’une situation à une autre  » (selon la définition du dictionnaire) mais de plus en plus vécu comme un
état permanent, une nécessité perpétuelle.
«  Nos clients sont confrontés à une évolution constante des marchés et de leurs activités, ce qui
leur impose d’adapter leur organisation en conséquence. De ce fait, ils doivent souvent engager
des transformations complexes, nécessitant de gérer plusieurs programmes majeurs simultanément  »,
observe l’institut Bearing Point. Un constat partagé par Alter&Go. Pour ce groupe spécialisé dans le
management des projets de changement, il ne fait aucun doute que «  dans l’ère de l’information
instantanée, où un événement n’importe où sur la planète peut en quelques instants remettre en cause
une position établie, il n’y a plus de place pour l’immobilisme, l’inertie et les rentes de situation  »18.

La «  destruction créatrice  » de Joseph Schumpeter

L’économiste autrichien Joseph Schumpeter est sans doute celui qui a le mieux théorisé cette nécessité du mouvement, par son
concept célèbre de «  destruction créatrice  » : «  L’impulsion fondamentale qui met et maintient en mouvement la machine capitaliste
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est imprimée par les nouveaux objets de consommation, les nouvelles méthodes de production et de transport, les nouveaux
marchés, les nouveaux types d’organisation industrielle. [...] L’ouverture de nouveaux marchés nationaux ou extérieurs et le
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développement des organisations productives [...] constituent d’autres exemples du même processus de mutation industrielle, qui
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révolutionne incessamment de l’intérieur la structure économique, en détruisant continuellement ses éléments vieillis et en créant
continuellement des éléments neufs. Ce processus de destruction créatrice constitue la donnée fondamentale du capitalisme : c’est
en elle que consiste [...] le capitalisme et toute entreprise capitaliste doit, bon gré mal gré, s’y adapter.  » ■
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(Source  : Schumpeter J., Capitalisme, Socialisme et Démocratie publié en anglais aux États-Unis en 1942, traduit en français en
1951)

L’exigence du changement est une nécessité pleinement intégrée par les chefs d’entreprise
français. 86 % d’entre eux jugent que leur entreprise a besoin aujourd’hui de changer plus vite et plus
souvent qu’il y a 5 ans19. Et pour cause… Une étude de Place de la Communication20 révèle que près
de 9 entreprises sur 10 ont vécu au moins un grand changement entre 2010 et 2014 dans le ​Nord-Pas-
de-Calais. Parmi celles-ci, 84 % ont décidé d’une nouvelle orientation stratégique, 83 % ont intégré
une nouvelle technologie, 67 % ont connu une réorganisation et 66 % se sont engagées dans le
lancement d’une nouvelle démarche (innovation, RSE, etc.).

6.2 ACCOMPAGNER LE CHANGEMENT : UNE MISSION

CLÉ
Accompagner le changement est considéré comme une de leurs missions fondamentales par 78 % des
communicants internes (Source : Baromètre Inergie-Afci 2012). Que la direction change de tête ou
que l’entreprise lance ou subisse une OPA, gère une fusion ou un plan social, chaque changement doit
être accompagné par la production et la circulation d’une information fluide. Cet impératif s’inscrit
dans une stricte logique économique : la communication favorise la motivation qui elle-même dope la
productivité.
Dans les contextes de changement, lever les doutes et les blocages et faire du changement un
événement positif, mobilisateur et partagé dans l’entreprise sont des missions incombant à la
communication interne.
L’existence de ce levier formidable pour remettre de l’humain et du sens dans l’organisation
n’échappe pas à la majorité des dirigeants français. Ils sont en effet 71 % à faire des actions de
communication, de formation et d’explication des actions prioritaires à conduire dans un projet
d’accompagnement du changement.
La direction des entreprises implique presque systématiquement la communication interne dans
l’accompagnement des mutations avec ces trois objectifs principaux que sont « faire adhérer »
(selon 89 % des responsables de la communication français), « faire connaître » (selon 79 %) et
« faire agir » (selon 63 %)21.
Mais si une communication interne spécifique est majoritairement mise en place pour
accompagner le changement, son déploiement se heurte à un certain nombre de freins organisationnels
et structurels. En effet, la communication interne n’est impliquée que 7 fois sur 1022 dans les comités
de pilotage. Or, c’est en faisant partie de ces instances, voire des comités de direction, que les
professionnels de la « com » peuvent définir une stratégie cohérente, renforçant et démultipliant
l’efficacité de chaque action. |
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De même, un binôme communication/direction générale apparaît être un véritable atout pour
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l’accompagnement du changement. Ce tandem explore les points délicats et facilite la formalisation

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des messages, en leur conférant une dimension stratégique.

Le binôme communication/ressources humaines est lui aussi une nécessité. Ensemble, les
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communicants internes et les responsables RH sont à même d’allier le sens et le développement des
hommes. Ce binôme est particulièrement nécessaire lorsque le dispositif d’accompagnement du
changement doit être porté par les managers. Ensemble, les communicant internes et les responsable
des ressources humaines sont à même de les accompagner sur l’ensemble de la démarche, du conseil
jusqu’au déploiement des outils, en passant par des actions de formation.

6.3 DES COMMUNICANTS APPELÉS À ​P ERFECTIONNER

LEURS PRATIQUES
En pratique, la communication interne accompagnant le changement relève du grand écart entre ce que
les professionnels voudraient réaliser et leur réelle capacité d’action. Les professionnels identifient
quatre freins à l’efficacité de cette communication  : son uniformité, l’absence de sollicitation des
managers dans un cas sur deux, le manque d’innovation et le caractère très descendant de
l’information23.
En effet, sur le terrain, c’est la pratique d’une communication de masse, non ciblée par public, qui
prédomine. Pour accompagner le changement, la communication interne n’a pas encore intégré les
codes du marketing ! Elle communique encore fortement d’une manière uniforme envers l’ensemble
des collaborateurs sans faire de réelle distinction entre les différents publics. Il apparaît donc
nécessaire de définir un plan de communication spécifique en fonction de chaque public (la direction,
le top management, les managers de proximité, l’ensemble des collaborateurs, les représentants du
personnel, etc.) en détectant pour chacun d’entre eux les points qui sont sources d’inquiétude et les
objectifs de communication interne pour y répondre.

Exemple
En juillet 2007, Kraft a acheté la branche biscuits de Danone. Acquérir une des branches les plus prestigieuses du groupe Danone
sans déclencher de manifestations politiques ou syndicales et sans appel à la grève tenait un peu de la mission impossible.
L’opération fut donc longuement préparée en termes de communication. Parmi les paramètres, figurait le fait que l’opération ne se
limitait pas au territoire national mais concernait près d’une vingtaine de pays où les entreprises étaient implantées avec chacune
une culture spécifique. Afin de rassurer les salariés de Danone, 150 000 kits de présentation leur furent adressés, dans une vingtaine
de langues. Une centaine d’expositions furent montées, chacune déclinée selon les pays et les productions concernées. Le dispositif
fut complété avec des vidéos, un site web dédié et des roadshows organisés par les dirigeants.

Une autre réalité à laquelle est souvent confrontée la communication interne quand il s’agit
d’accompagner le changement est le manque de sollicitation des managers pour relayer l’information
auprès de leurs équipes. Or, les accompagner dans le changement, c’est leur donner les moyens de
porter le sens des mutations qui engagent l’avenir de l’entreprise. S’appuyer sur des relais en interne
est une nécessité pour que tous les échelons de l’entreprise concourent à la réussite du changement.
Animer une communauté constituée de relais internes reconnus et légitimes, transférer l’expertise à
des correspondants de communication et leur donner les moyens et les outils adaptés pour relayer
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l’information font partie des bonnes pratiques des communicants internes en matière
d’accompagnement du changement.
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Exemple
Dans un contexte social délicat, la communication interne et les ressources Humaines de Presstalis ont placé les managers au
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cœur du dispositif d’accompagnement du changement. Fin 2009, c’est une démarche menée conjointement par les deux directions
qui a accompagné le déménagement du siège social de cet acteur majeur de la distribution de la presse. Pour que ce changement,
dicté par les impératifs économiques, génère le minimum de stress, remporte l’adhésion des syndicats, ne compromette pas la
continuité de l’activité et ne ralentisse pas les projets stratégiques, la «  com  » interne et les RH de Presstalis ont fait en sorte que
les managers portent le déménagement dans leurs équipes. Pour ce faire, il leur a été fourni une charte d’aménagement et des
plans d’étages validés avec le Comex, des kits argumentaires (avant/après) et des outils pratiques pour se préparer à leurs
nouvelles conditions de travail. Des visites dédiées du nouveau bâtiment ont également eu lieu.

Journal interne, intranet et convention restent les principaux outils de communication

accompagnant le changement dans l’entreprise. La communication s’appuie donc majoritairement sur
les outils existants. Le manque d’innovation en matière d’outils, d’actions et de dispositifs de
communication est un autre frein que rencontrent fréquemment les communicants internes quand il
s’agit d’accompagner le changement. Les tendances actuelles (réseaux sociaux d’entreprise, team
building, kits de communication) sont pleines de promesses pour permettre aux collaborateurs de
s’approprier et de mettre en œuvre le projet.

Exemple
«  Orange, ce sont les salariés qui en parlent le mieux.  » De cette idée toute simple est né le projet de communication interne «  Le
fil Orange  » visant à accompagner le changement de nom du groupe, de France Télécom-Orange à Orange en juillet 2013. Pendant
trois semaines, deux vidéomatons ont été disposés dans seize antennes du groupe, en région parisienne et en province, proposant aux
salariés de raconter un souvenir, un fait marquant. Un film de quatre minutes a été produit, diffusé sur tous les écrans partagés du
 groupe et désormais utilisé dans les séminaires d’Orange. Enfin, une campagne d’affichage avec les photographies des salariés a
remercié les participants. Cette opération signée Havas Paris a reçu le Grand Prix Stratégies 201424.

Dernier constat : la communication interne accompagnant le changement se révèle encore très

descendante. Or, on retient mieux ce que l’on verbalise. Alors que les dispositifs participatifs
(ateliers, groupes de travail, etc.) restent principalement destinés au top management, l’ensemble des
collaborateurs sont davantage considérés comme des récepteurs que comme des acteurs du
changement. Cette communication encore trop descendante et peu encline au collaboratif aurait tout
intérêt à favoriser la communication ascendante en écoutant les collaborateurs et en assurant un rôle
de vigilance et d’alerte vis-à-vis des directions. Enfin, ​l’évaluation est aussi indispensable pour
prendre la mesure des actions engagées, les ajuster, et, le cas échéant, analyser les raisons d’un
échec.

Exemples
En scrutant six cas de changement en entreprise à la loupe, capital.fr s’est intéressé au départ de Tristan Lecomte d’Alter Eco, au
printemps 2011. Pour vivre le mieux possible le départ de leur président, perçu comme l’âme de l’entreprise par ses 50
collaborateurs, la direction a décidé d’écrire noir sur blanc ce qui était jusqu’alors implicite : le projet de cette entreprise pionnière du
commerce équitable, sa mission, ses valeurs en sollicitant régulièrement les équipes avec des questions comme «  Que pensez-vous
de la stratégie d’Alter Eco ?  » ou «  Comment vous sentez-vous dans cette organisation aujourd’hui ?  ». Cet accompagnement du
changement, impliquant la communication interne, a contribué à rassurer les effectifs qui craignaient de voir Alter Eco devenir une
entreprise comme les autres.
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Les exercices «  vision  » permettent aux entreprises de se projeter dans l’avenir. En 2010, le comité de direction de Kiabi a réalisé
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pour la première fois cet exercice en embarquant 100 % de ses équipes, soit 8 000 collaborateurs ! Une démarche collaborative et
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participative conduite en un temps record et accompagnée par la communication interne. Pour cette première édition, renouvelée
depuis par l’enseigne de prêt à porter, les collaborateurs n’avaient pas forcément conscience de tous les enjeux qui se jouaient au
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travers d’une vision d’entreprise. C’est là que la communication interne a joué son rôle. Il s’agissait de montrer les impacts de la
stratégie dans le quotidien des collaborateurs et de donner du sens à l’action.
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 6 bonnes pratiques de communication pour accompagner le
changement
1. Donner du sens
Clarifier les messages avec la direction (lien avec la stratégie, points délicats du changement, etc.) ;
Rendre lisible le projet, l’organisation, les étapes et le pilotage ;
Adapter les messages aux publics ;
Légitimer, démocratiser le message en choisissant son champ sémantique et en le faisant adopter par tous ;
Apporter des explications et illustrer avec des exemples concrets.

2. Travailler le discours
Formaliser le ou les message(s)-clés en allant à l’essentiel ;
Communiquer sur ce qui ne change pas en faisant appel à l’ADN de l’entreprise ;
Rafraîchir la mémoire avec «  nous avons déjà vécu des changements  » ;
Créer une identité propre au projet du changement ;
Créer des supports dédiés (guide du discours, FAQ…) ;
Organiser des sessions d’appropriation du discours avec les porte-paroles.

3. Informer rapidement
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Informer les salariés avant les clients ou les médias ;
Être le premier à parler pour ne pas laisser place à la rumeur ;
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Anticiper la préparation de l’annonce publique.
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4. Favoriser l’implication
Impliquer la direction, rencontrer le top management, relayer la voix de la direction générale sur ces projets ;
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Privilégier le face-à-face et la rencontre, les réunions d’expression et forums de discussion ;

Faire vivre le projet et fédérer en célébrant les victoires, les étapes et en remerciant les collaborateurs du chemin parcouru ;
Donner un côté ludique et marquer les esprits avec une expérience forte ;
Valoriser les gens, les services et leurs projets.

5. Instaurer une régularité dans la ​communication

Accompagner phase par phase en respectant des temps de sensibilisation, d’expérimentation, de mobilisation ;
Planifier des rendez-vous de communication réguliers pour informer des avancées du projet (ce qu’il faut retenir, les cinq messages clés,
les délais) ;
Créer l’attente de ces rendez-vous ;
Inciter au partage et à la transparence ;
Ne pas tomber dans l’écueil «  tout le monde le sait, c’est dans l’intranet  ».

6. Partager les expériences et les bonnes pratiques

Faire témoigner des gens qui ont déjà vécu un projet similaire afin qu’ils partagent leurs bonnes pratiques et aident à anticiper les «  
erreurs à éviter  » ;
Détecter et valoriser les émetteurs de bonnes idées dans l’entreprise ;
Apporter des témoignages, des éléments pour montrer que c’est possible ;
Mettre en place une plateforme accessible à tous pour partager les bonnes pratiques et les idées ;
Utiliser des outils de partage collaboratif ​d’informations. ■
(Source : Livre blanc sur la communication interne dans l’accompagnement du changement, Quel progrès !-NETCO Group-Place de
la Communication, 2014)
 Le change management : un besoin en expansion sur un marché en
définition
Alors que 93 % des chefs d’entreprise considèrent que se faire accompagner dans le changement est positif, 94 % d’entre eux sont
incapables de citer spontanément un prestataire dans ce domaine (Source : enquête Alter&Go-CSA, 2013). L’explication réside dans
le fait que le change management (qui englobe la communication interne accompagnant le changement) s’affirme comme un besoin
en expansion sur un marché en définition.
Car changer ne s’improvise plus. «  La profondeur des changements structurels à mettre en œuvre au sein des entreprises et des
organisations et les délais impartis pour les faire rendent indispensable l’accompagnement par des experts afin que le changement soit
réussi  », estiment les auteurs du Livre blanc sur l’accompagnement du changement en entreprise du groupe Alter&Go (2013).
Le marché de l’accompagnement du changement est donc un marché d’avenir. Son expansion repose sur l’émergence d’acteurs
identifiés et spécialisés capable de s’appuyer sur des savoir-faire spécifiques validés par une solide expérience du terrain.
L’accompagnement du changement représente en effet un métier à part entière, distinct des autres activités que sont par exemple le
conseil en stratégie, en ressources humaines ou même en management.
Les experts du change management ambitionnent de faire du changement non plus une nécessité mais une opportunité dont les
bénéfices attendus placent en tête, à des niveaux comparables, deux indicateurs économiques (gains de productivité et satisfaction
client) et deux indicateurs managériaux (motivation des salariés et ambiance dans les équipes).
Enseigneront-ils aux communicants internes et, à travers eux, à l’ensemble des collaborateurs, que les projets de changements
sont une source trop souvent négligée de fierté et de bonheur professionnel. ■
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 L’OBJECTIF DE LA COMMUNICATION INTERNE
La communication interne est au service de l’information et de l’engagement des collaborateurs.
Pour s’adresser efficacement à eux, il est nécessaire de connaître leurs besoins, leurs attentes et leur moral.

LES COMMUNICATIONS INTERNE ET EXTERNE DOIVENT ÊTRE PENSÉES

ENSEMBLE
Pour être cohérents, les messages diffusés à l’intérieur et à l’extérieur de l’organisation doivent être en phase.

LA GRANDE VARIÉTÉ D’OUTILS

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Journal interne, flash d’information, réunion, convention, audiovisuel d’entreprise, etc. Le responsable de la communication dispose d’une
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grande variété d’outils pour faire circuler l’information.
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L’INTRANET, UN CARREFOUR STRATÉGIQUE

Présent dans neuf sociétés françaises d’au moins 250 personnes sur dix, le réseau interne confirme son importance tout en bousculant
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les habitudes hiérarchiques.

Les intranets intègrent de plus en plus les médias sociaux et tendent à devenir des bureaux à partir desquels des tâches multiples peuvent
être réalisées.

LA COMMUNICATION MANAGÉRIALE EST UNE PRIORITÉ

Quand sept collaborateurs sur dix cherchent de l’information sur leur entreprise auprès de leurs managers, permettre à ces derniers de
bien jouer leur rôle de communicant interne est une priorité.

ACCOMPAGNER LE CHANGEMENT EST UNE MISSION FONDAMENTALE

DES COMMUNICANTS INTERNES
Nouvelle stratégie, nouveaux marchés, déménagement, OPA, fusion-acquisition, etc. Près de huit communicants internes sur dix
considèrent l’accompagnement du changement comme une de leurs missions fondamentales.
Le change management s’affirme comme un besoin en expansion sur un marché en définition.
Quelques associations, revues et sites web
− Les Cahiers de la communication interne, édités par l’AFCI (Association Française de Communication Interne). Tél. : 01 41 09 05 25.
Semestriel. www.afci.asso.fr
− Com’Ent, le journal de l’association Communication & Entreprises., Tél. : 01 47 03 68 00. Trimestriel. www.ujjef.com
− Communication et organisation, revue semestrielle de l’université de Bordeaux III.
− Association pour le développement de l’innovation participative. InnovActeurs, 15, avenue Victor-Hugo – 92170 Vanves –
www.innovacteurs.asso.fr
− Association française pour le développement de la créativité  : Crea France, 36, boulevard Sebastopol – 75004 Paris – www.crea-
france.fr
− Association pour le développement de l’efficacité par l’implication des personnes dans l’entreprise : Adefipe, CO RATP 54, quai de la
Rapée – 75599 Paris cedex 12 – www.adefipe.net

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1 . Source : «  Communication interne. Nouvelle mission impossible ?  », RH & M n° 30, juin/juillet 2008, p. 60.
2 . Source : «  Communication interne. Nouvelle mission impossible ?  », RH & M n° 30, juin/juillet 2008, p. 60.
3 . Source : Stratégies n° 1503, 29 mai 2008, p. 46.
4 . Source : «  Intranet : dix fonctions-clés pour dix besoins  », Le Journal du Net, 20 mai 2005.
5 . Le Single Sign On (SSO) est la méthode qui permet à l’utilisateur d’accéder à toutes les ressources (machines, systèmes, réseaux) auxquelles il est
autorisé d’accéder, en s’étant identifié une seule fois sur le réseau.
6 .  Monneuse D. (2014), Les réseaux sociaux d’entreprise : entre promesses et illusions, Institut de l’entreprise.
7 .  Source : Enquête du Lab des Usages Numériques du cabinet Voirin Consultants, 2013.
8 . Filippone D. (2011), «  Orange Plazza : permettre au collaborateur de créer librement son réseau de contacts  », Le Journal du Net, 10 janvier.
9 . Monneuse D. (2014), Les réseaux sociaux d’entreprise : entre promesses et illusions, Institut de l’entreprise.
10. Balagué C., Fayon D. (2011), Réseaux sociaux et entreprise, Pearson.
11 . Source : Stratégies n° 1774, 19 juin 2014.
12. Source : compilation d’études Occurrence réalisées de 1997 à 2012 sur des dispositifs de communication interne.
13. Source : Le Livre Blanc de la communication managériale, Afci, 2013.
14.  Aper G. (2010), Les pratiques des entreprises en matière de communication managériale, Afci-ANDRH-Inergie.
15. Le codéveloppement est une approche par laquelle des salariés apprennent les uns des autres afin d’améliorer leur pratique professionnelle.
16. Source : Le Livre Blanc de la communication managériale, Afci, 2013.
17. Salentey P. (2014), «  Classement : le top 100 des PME et ETI françaises à l’international  », L’Express, 15 juillet.
18. Source : Enquête et Livre blanc sur la communication interne dans l’accompagnement du changement,
Quel progrès !-NETCO Group-Place de la Communication, 2014.
19. Source : Enquête et Livre blanc sur l’accompagnement du changement en entreprise, Alter&Go-CSA, 2013.
20. Source : Enquête et Livre blanc sur la communication interne dans l’accompagnement du changement, Quel progrès !-NETCO Group-Place de la
Communication, 2014.
21. Source : Enquête et Livre blanc sur la communication interne dans l’accompagnement du changement, Quel progrès !-NETCO Group-Place de la
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Communication, 2014.
22. ibid
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23. Ibid.
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24. Leitus C. (2014), «  Communication d’entreprise : Orange, le succès au bout du fil  », Stratégies, 18 septembre.
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Chapitre 5

Du logo aux stratégies

de marque

L a marque est le capital immatériel clé d’une organisation. Elle concentre une partie non négligeable de sa valeur et joue le rôle de
catalyseur dans les échanges entre l’organisation et ses parties prenantes. Elle est le premier ferment de l’identité et de la
différenciation de l’entreprise ou de l’institution. Parmi les signes de reconnaissance de la marque, le logo est un élément à part,
omniprésent et important, dans une époque où l’image, sous toutes ses formes, est fortement plébiscitée.
Qu’est-ce qu’un logo et quelles missions doit-il servir ? Comment passe-t-on d’une identité visuelle à une stratégie de marque digne de ce
nom ? Qu’est-ce qui fait qu’une marque est (ou devient) ​puissante ?
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SOMMAIRE
1. Un logo pour exister

2. Stratégie et plateforme de marque

3. La marque employeur

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 1 UN LOGO POUR EXISTER

1.1 À QUOI SERT LE LOGO ?

IDENTIFIER
On appelle logotype, ou identité visuelle, le nom de l’entreprise dessiné de manière unique et
spécifique. Première manifestation extérieure de celle-ci, il fonctionne comme une carte d’identité
visuelle. Le coquillage Shell, le lion de Peugeot, les chevrons Citroën, l’oiseau Accor, la signature
rouge et blanche de Coca-Cola, identifient, d’un signe, leurs firmes respectives.
Les identités visuelles sont apparues avec les premières enseignes des commerçants pour mieux
permettre de visualiser leurs magasins. De même, la nécessité pour les livreurs de pouvoir identifier
rapidement le destinataire et le contenu des colis a conduit à l’apposition sur les caisses, malles et
colis de marques pyrogravées ou imprimées.
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On considère que la première entreprise à avoir compris l’intérêt d’un logo fédérateur pour
l’ensemble de ses appositions est AEG dont le premier logo datant de 1908 a été reproduit sur tous
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les supports possibles : produits, plaquettes, courriers, emballages.

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ATTRIBUER
Un logo n’est ni un élément isolé, ni une fin en soi. Il est la base du programme d’identification
visuelle. Il est le pont entre l’entreprise, le produit (ou le service) et le consommateur ou l’utilisateur.
Une fois accepté, il est décliné sur les différents supports de l’entreprise : internes (uniforme,
accessoire, signalétiques) et externes (papier à lettres, carte professionnelle, packaging des produits,
campagne publicitaire, site Internet, etc.).
L’ensemble est conçu afin que le public identifie facilement l’entreprise et ses activités, dans toute
situation. L’uniforme des hôtesses d’Air France, le casque orange Bouygues, la voiture Darty avec
son fameux cercle rouge, l’oiseau Auchan, permettent de reconnaître immédiatement les sociétés en
question.

DIFFÉRENCIER
Un logo fait partie d’un ensemble d’indices qui bâtissent l’identité d’une entreprise permettant de
se distinguer de ses concurrents, d’où sa grande importance. S’il est banal, il disparaît dans la
jungle des autres signes ; s’il est trop complexe, il ne sera pas mémorisé.

1.2 COMMENT CRÉER UN LOGO EFFICACE ?

Il faut que l’image de l’entreprise – la manière dont elle est perçue – corresponde à son identité
visuelle – la manière dont elle se présente. On peut juger d’un logo à partir de cinq critères :
• perception (il se distingue des autres références visuelles de l’organisation) ;
• différenciation (il se distingue de celles des autres marques) ;
• compréhension (sa signification est claire) ;
• mémorisation (les observateurs s’en souviennent) ;
• attribution (ces mêmes observateurs l’associent à l’entreprise).
Un bon logo doit être inspiré. Il doit à la fois rassurer, être accessible, être simple,
reconnaissable, moderne sans « être mode », et susciter une émotion. Bref, il doit être de qualité,
clair et avoir un fort impact.

UN SYSTÈME COHÉRENT
La racine du « logotype » est le nom grec logos proche des mots « discours », « parole ». Cette
étymologie est riche en significations : c’est donc autour du logo que s’organise le discours de
l’entreprise. Le logo symbolise l’identité et la personnalité de l’entreprise. Il est porteur de ses
valeurs auprès de ses publics externes (clients, fournisseurs notamment) et de son personnel. C’est
pourquoi, un bon logo colle à ce qu’est l’entreprise : le fauve du constructeur automobile Jaguar ; le
sigle bleu, blanc, rouge de TF1, indiquant la place de leader de la chaîne en France ; les arches
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jumelles de McDonald’s, synonymes de bienvenue et de jeu, correspondant au positionnement de la
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firme auprès des familles et des enfants, etc. Sa logique s’apprécie à un triple niveau : un logo doit
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résumer ce qu’est l’entreprise, correspondre à l’image qu’elle donne et s’inscrire dans sa politique
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de communication.
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UN EFFET ÉVOCATEUR
Un logo doit parler de lui-même. Plus il est puissant, moins il a besoin du soutien typographique du
nom de la firme pour exister.

Exemples
L’un des exemples les plus célèbres est sans doute celui de Michelin avec sa campagne d’image en 1986 : les annonces étaient
simplement signées du coude du bibendum, le nom Michelin n’apparaissait même pas, pourtant personne n’a eu la moindre
hésitation.
De même, le célèbre « swosh » de Nike, peut-être l’un des logos les plus connus dans l’histoire des marques, identifiable entre mille
comme contour ou comme forme peinte, et ce quelle que soit sa couleur. Son succès est tel que la société n’a même plus besoin de
lui accoler son nom !.

Un bon logo suscite une reconnaissance immédiate, au contraire d’un mauvais logo qu’un
spectateur n’attribue à personne ou confond avec celui d’une autre société. L’étoile Mercedes
fonctionne parfaitement en couleurs, et en noir et blanc, d’où une utilisation très facile sur n’importe
quel support, y compris sous forme d’enseigne. Pas d’erreur possible non plus pour le double « C »
de Chanel, le « LV » monogrammé de Louis Vuitton, l’emblème BMW. De même, La Vache Qui Rit ou
encore la pomme d’Apple évoquent leurs entreprises respectives sans qu’il soit nécessaire de les
nommer.
Le manque d’originalité se paie cher, au prix de l’erreur qu’il induit. Il est donc plus prudent
d’éviter les symboles très utilisés, à moins d’être certain de pouvoir les exploiter de manière
différente. Dans le secteur bancaire les dessins carrés sont très courus car ils sont censés figurer la
confiance et la rationalité. Il en va de même du bestiaire animal. La tentation de s’en inspirer est forte
car il allie facilité de compréhension et puissance d’évocation. Le symbolisme animal est
universellement compris : oiseau-liberté, chat-ruse, fauve-puissance, biche-agilité, etc. L’entreprise
qui choisit cette vieille recette devra nécessairement l’améliorer.

Exemples
Le constructeur nautique Beneteau a adopté, non le traditionnel cheval, mais un cheval des mers jaillissant des vagues. Ce symbole
puissant et original convient à sa personnalité ambitieuse et dynamique.
L’adoucisseur pour linge Cajoline (groupe Unilever) a choisi pour symbole de sa marque, un ours, animal à la fois puissant mais
attendrissant lorsqu’il est tout petit.
Les piles Duracell ont choisi le lapin en peluche infatigable, bien qu’en l’espèce, il puisse être délicat de séparer ce qui relève du
logo stricto sensu et de l’emblème, voire de la mascotte de l’entreprise.
La Caisse d’Épargne a choisi l’écureuil comme symbole de l’épargne. Il est intéressant d’observer l’évolution successive du logo
avec un design de moins en moins figuratif.

La volonté de se distinguer se traduit dans certains cas par l’utilisation d’une symbolique
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diamétralement opposée aux codes traditionnels du secteur. C’est un pari audacieux, qui peut se
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révéler très payant, mais il faut que la promesse de différence, véhiculée par l’identité visuelle, se
traduise dans les faits. À image différente, entreprise et produits différents, sinon la recherche
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d’originalité ne sera qu’une provocation gratuite, voire un pieux mensonge.

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Exemples
Le violet des cigarettes britanniques Silk Cut tranche-t-il avec les couleurs plus traditionnelles de ses concurrents ? De même, le
mauve de l’emballage du chocolat Milka (groupe Suchard) n’est pas courant dans l’univers des produits lactés et pourtant il attire
les gourmands depuis 1901.
Dans le luxe également, certains n’ont pas eu peur d’aller en complète rupture avec les codes couleurs, élégants et sobres de ce
secteur. Le rouge de Piper-Heidsieck détonne pour un champagne, boisson habituellement traitée avec des couleurs plus « luxueuses »
(dorée, argentée, rosée). Ce parti pris, à contre-emploi, lui a permis de se distinguer sur les linéaires et d’y affirmer un positionnement -
différent.

UN SYMBOLE DURABLE
Plus longue est la vie d’un logo, plus nombreuses en sont les retombées : l’entreprise capitalise ainsi
en perception et mémorisation ; sa marque s’impose dans la mémoire collective. « Si un désastre
terrible se produisait et si Coca-Cola devait perdre brusquement toutes ses unités de production, le
groupe survivrait. En revanche, si tous ses consommateurs éprouvaient soudain une totale perte de
mémoire et oubliaient tous les liens qu’ils ont avec Coca, le groupe disparaîtrait », souligne un
dirigeant1. Les records de pérennité et de notoriété sont le sigle Coca-Cola dessiné en 1886 par
Pemberton et le célèbre Bibendumissu en 1898 de l’imagination des frères Michelin et des pinceaux
de l’affichiste O’Galop.
 La longévité ne doit pas être recherchée coûte que coûte : une identité vit en moyenne entre 10 et
30 ans. S’il est préférable de ne pas toucher à un bon logo, c’est-à-dire à celui qui semble toujours
actuel, il faut en revanche moderniser, voire remplacer celui qui a vieilli.

Exemples
Pour fêter son centenaire, la firme Miche lin voulait tourner la page et accorder son logotype à l’air du temps, plus favorable
aux «  grands maigres  » qu’aux «  petits gros  »  ! «  Michelin voulait que Bidendum adopte une posture qui traduise mieux ses
valeurs de respect et d’écoute du client », explique le créatif en charge de la refonte de l’identité visuelle. Résultat : une sérieuse
cure de minceur pour la nouvelle mascotte version 1998, plus élancée, solidement campée sur ses deux pieds (et non plus en
mouvement comme le Bibendum des années 1980), et regardant le client droit dans les yeux. Le personnage est inscrit dans un
bloc-marque aux caractères moins patauds, dynamisés par de l’italique et inscrits dans un pavé («  cartouche  ») bleu souligné
d’un trait jaune2. À l’époque, l’audit avait montré qu’il y avait 70 variantes de Bibendum dans le monde. Une douzaine de
postures ont donc été autorisées, toutes en phase avec son positionnement.
Pour ses 100 ans, le Tour de France a adopté en 2003 une nouvelle identité visuelle. Toute en dynamisme, elle allie le noir, symbole
de puissance et de technicité, au jaune, couleur du maillot jaune et du soleil du mois de juillet. Stylisée, la typographie manuscrite
utilise la silhouette d’un coureur en danseuse, clin d’œil aux arrivées au sprint et aux étapes de montagne3.

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L’insertion d’un logo dans le temps est paradoxale : incarnant l’entreprise à un moment donné, il est
nécessairement le reflet de son temps. Devant, par ailleurs, «  durer  » une dizaine d’années, il devra
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accompagner l’entreprise dans ses évolutions et ses diversifications (de produits, d’activités,
d’expressions). Il y a donc une difficulté pour les concepteurs à réaliser un emblème contemporain, et
pourtant au-delà des tendances, des modes et des époques ; un emblème intemporel répondant au besoin
de pérennité de l’entreprise, et pourtant susceptible de l’accompagner au cours de ses tribulations. Le
logo doit donc concilier le présent et le futur, la stabilité et le mouvement.

UNE IDENTITÉ DÉCLINABLE ET EXPORTABLE

Un logo doit être déclinable sur les différents supports de l’entreprise :
• en papeterie (en-têtes et suites de lettres, cartes de visite, cartes de correspondance, enveloppes,
factures et bons de commande) ;
• sur le web (Internet, intranet, blogs, réseaux sociaux) ;
• en emballage (cartons, conditionnements unitaires, ruban adhésif, étiquettes d’expédition) ;
• dans les locaux (halls d’accueil, signalisation des bureaux et des unités de production, vitrines et
façades, enseignes, uniformes, badges) ;
• sur les véhicules ;
• sur les autres outils de communication (documentation, catalogues, brochures, tarifs, notices,
cadeaux et objets publicitaires, PLV, affiches, annonces dans la presse) ;
• sur les produits.
 Il faut étudier avec soin le traitement en noir et blanc du logo choisi : est-il satisfaisant ? Posez-
vous la même question concernant ses variations de taille (réduction, agrandissement) : de
l’impression grand format (sur une enseigne par exemple) à la gravure minuscule, le logo devra
diffuser le même message visuel.
Tout logo devrait en outre pouvoir être compris à l’étranger, malgré les barrières linguistiques ou
culturelles. Les grands vendeurs internationaux sont unanimes : plus fine est la perception de son
logo, plus facile sera l’intégration de la firme en pays étranger.

Exemples
Benetton a parfaitement réussi l’universalisation de son logo en recourant à une extrême simplicité : dans une cartouche verte et
blanche (le vert, symbole de la nature – rappel des prairies où paissent les moutons producteurs de laine – couleur du renouveau et
de l’espoir ; le blanc pour évoquer les moutons, la pureté, la paix : une synthèse du positionnement de la marque), figure le sigle « 
United Colors of Benetton  ». Ce cocktail permet de rappeler l’origine de la marque (l’Italie), tout en affirmant la vocation
internationale et les ambitions éthiques de l’entreprise (« United Colors »).

Peu d’entreprises pensent à tester leurs logos dans des situations d’exportation. Dans cette
perspective, sachez que des initiales ont moins de force qu’un symbole et que leur compréhension est
plus aléatoire : les initiales de la société exportatrice risquent de se confondre avec celles d’une firme
locale  ; elles peuvent se révéler difficilement lisibles, audibles ou mémorisables dans la langue
étrangère.
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En revanche, les entreprises dont la raison sociale est composée de mots courts, simples,
facilement prononçables dans différentes langues passeront avec succès l’épreuve des frontières.
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Sony, Apple, ces logos s’avèrent facilement et brillamment exportables, leurs identités étant
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conservées à l’identique, quels que soient les univers géographiques et linguistiques concernés. À
l’inverse, notre légendaire Vache Qui Rit se révèle plus problématique. Faut-il lui laisser cette « 
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french touch » ou, au contraire, la traduire ? (« La Vache Qui Rit » est ainsi devenue en Grande-
Bretagne « The Laughing Cow  », dans les pays hispaniques « La Vaca que rie  »). Dès lors, ​comment
unifier ces différentes transcriptions ​nationales  ?

1.3 POURQUOI CHANGER DE LOGO ?

Quand une entreprise décide de modifier son identité visuelle, ou de l’abandonner pour une autre,
elle se lance dans une manœuvre coûteuse et déstabilisante. C’est une décision grave, d’abord, car
une identité visuelle est destinée à durer : il ne peut être question de la modifier en permanence. C’est
une démarche coûteuse, ensuite, en termes de temps passé et de fonds investis. C’est une activité
déstabilisante, enfin, en raison des implications ultérieures : tout ce qui porte l’emblème de la firme
devra être modifié. Sérieuse, cette orientation stratégique est du ressort de la direction générale, bien
évidemment inspirée par la communication. Elle s’impose dans ces hypothèses : une représentation
banale ou obsolète, une connotation inopportune et des déclinaisons anarchiques.

UNE REPRÉSENTATION BANALE

Pour exister dans un univers concurrentiel encombré de signes, une entreprise doit sortir de la masse. Son
logo est, entre autres, un signe de distinction. Les chiffres laissent songeur  : il existe cinq millions de
marques dans le monde. Un homme occidental est en moyenne exposé quotidiennement à environ 2 000
images, 20 000 stimuli visuels, 800 mots différents et 150 marques il n’en retiendra au maximum que dix
en fin de journée). Les trois-quarts des informations reçues par un individu sont visuelles, d’où un risque
insidieux d’érosion de l’attractivité de la marque, de son pouvoir d’émotion. Une règle est largement
démontrée : pour qu’il y ait mémorisation, il doit y avoir émotion. Le logo est donc une arme visuelle dans
la bataille économique à laquelle se livrent les entreprises.

Exemples
Cofidis, l’organisme de crédit, a modernisé fin 2011 son identité visuelle. Pour apparaître plus proche de ses clients, le nom de
l’entreprise n’était plus inscrit au centre d’un soleil mais en décalage à droite. La figure du soleil, le nom de l’entreprise et les
couleurs rouge et jaune ne furent pas modifiés, mais les emplacements respectifs, le dessin du soleil et la typographie le furent.

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UNE REPRÉSENTATION OBSOLÈTE

Un logo est tenu pour dépassé quand sa logique, édifiée dans le passé, ne correspond plus à la réalité
de l’entreprise, ni à ses perspectives d’avenir. Soit que le logo a lui-même vieilli, comme un costume
qui se démode ou une photo dont les couleurs passent. Soit que l’entreprise a subi d’importantes
transformations. Le changement obéit à plusieurs logiques.

SE RENDRE CONTEMPORAIN
Tout passe, tout lasse et certains logos ne prennent quasiment pas une ride avec le temps (Levi
Strauss, le bibendum Michelin) ; d’autres résistent moins bien à l’épreuve du temps, et se révèlent, un
beau jour, inadaptés.
 Évolution du logo Naf Naf
En 1999, la marque de vêtements Naf Naf décidait de commettre l’irréparable en sacrifiant ses codes marketing historiques et
en tuant son célèbre porcelet. Objectif  : renouer avec son cœur de cible. Certes le « grand méchant look » séduisait toujours
les trentenaires qui l’avaient découvert quelque quinze années plus tôt, mais il ne plaisait pas aux 18-25 ans que Naf Naf
voulait atteindre. Adieu cochon et couleurs  : sobre et sombre, le nouveau logo  –  noir et blanc  – ressemble désormais plus à
celui d’un créateur, à la manière de Calvin Klein. L’image du cochon, mascotte attitrée, étant étroitement associée à la
marque, celui-ci est ensuite réapparu dans les campagnes publicitaires, à l’exemple des visuels de l’hiver 2008-2009. ■

REFLÉTER UNE ÉVOLUTION INTERNE

Cette évolution peut être d’ordre structurel (changement de nom, de statut, d’organisation) ou plus
immatérielle (nouvelle stratégie de communication, évolution de la personnalité de l’entreprise, etc.)
Les nombreux rachats et mouvements de rapprochements accélèrent les changements de logo.
Ainsi, British Petroleum, Amoco Corporation, Atlantic Richfield (ARCO) et Burmah-Castrol
choisissent de s’unir en 2000-2001 pour créer un nouveau groupe, appelé BP. Les logos (l’écusson
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BP et la torche d’Amoco) sont remplacés par un signe représentant un soleil vert, blanc et jaune. Le
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message est clair : BP se veut une marque « environnementale », soucieuse de s’adapter à un monde
qui change, ce dont témoigne sa signature qui joue sur les initiales du groupe : Beyond Petroleum.
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L’explosion de la plate-forme pétrolière Deep Water le 20 avril 2010 fut l’occasion de nombreux
détournements où le soleil vert était représenté se couchant sur une mer noire de pollution
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pétrolière.

Affirmer ses choix stratégiques

Le logo est partie prenante de la stratégie d’une entreprise.

Exemples
Axa a décidé début 2008 de faire évoluer son image pour se démarquer de l’image globale du secteur assurances où règne le
cliché de la famille heureuse et souriante. En appui de cette évolution, l’entreprise modifie son logo en introduisant une barre
rouge en diagonale, le switch qui implique l’idée de réinvention et qui peut s’appliquer à l’ensemble des produits et services.
EDF a modifié son identité visuelle qui avait été instaurée en 1986 et qui s’effectuait sous forme d’un rectangle vertical fermé.
Le fond était bleu, le nom de l’entreprise blanc et un liseré rouge traversait ce logo. Cette symbolique fermée aux trois couleurs
nationales devenait de moins en moins adaptée à l’aventure internationale de l’entreprise.
Le nouveau logo, qui date de juillet 2005, évoque une turbine, mais certaines perceptions suggèrent les pales d’une éolienne ou
d’un personnage en mouvement. Le nom d’EDF a été conservé. Le « e » est exprimé en minuscule pour rappeler la symbolique
de l’électron mais aussi une posture de modestie de l’entreprise. Les couleurs choisies expriment le compromis entre le respect
des valeurs traditionnelles (le bleu EDF) et le dynamisme du groupe (la couleur orange).
Créé par l’agence Plan Créatif pour un budget de 65 000 euros, le logo a été déployé sur l’ensemble des sites de l’entreprise dans
un délai de 18 mois.
En parallèle de cette identité visuelle, l’entreprise s’est dotée au même moment d’une identité sonore.
 1.4 UNE CONNOTATION INOPPORTUNE
Un logo, aussi abstrait soit-il, n’est jamais neutre. Sa forme et ses couleurs délivrent un message, qui
rejaillit directement sur l’image de l’entreprise. Une connotation symbolique maladroite, négative,
voire inquiétante peut avoir des effets inopportuns. Attention, la capacité d’un logo à véhiculer une
impression positive sur l’entreprise n’est pas acquise une fois pour toutes. Ce qui est porteur à un
moment donné peut se révéler préjudiciable quelques années plus tard.

Exemples
La mésaventure de Procter & Gamble est, à cet égard, édifiante. En 1980, une rumeur naît à l’Ouest des États-Unis  :  Procter &
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Gamble est accusé d’être une firme satanique, s’introduisant dans les foyers américains grâce à ses produits. Son logo, un vieillard inscrit
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dans un croissant de lune, contemplant treize étoiles dans un ciel sombre, n’en serait-il pas l’instrument ? D’ailleurs, les plis de la barbe
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forment graphiquement le chiffre satanique 666. La firme dément et donne moult explications : les treize étoiles correspondent aux treize
colonies américaines. Quant au vieillard, il date de 1882 et fut redessiné en 1932. Rien n’y fait : la société est assaillie d’appels (jusqu’à
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15 000 par mois !), les consommateurs se détournent des produits d’entretien du lessivier. La rumeur gagne tout le pays et oblige la société à
abdiquer en 1985. Celle-ci abandonne l’utilisation du logo pour ses produits, tout en le conservant comme emblème de société : l’agitation
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des consommateurs s’apaise. Mais le manque à gagner se chiffrera à plusieurs millions de dollars.

DES DÉCLINAISONS MAL STRUCTURÉES

Créer un symbole d’identification est une première étape ; mais pour obtenir une image profonde,
pertinente, durable, cela ne suffit pas. Une marque existe grâce à la cohérence de sa déclinaison sur
les produits, les documents administratifs, les supports de communication, etc.

Exemples
Ajax est une marque mondiale de Colgate Palmolive, qui s’appelle également Azax et Odex. Pour éviter que l’identité de marque ne
soit éparpillée au niveau mondial, l’agence de design qui travaille pour le groupe a créé une seule structure graphique. « On retrouve
à chaque fois la petite maison illuminée dans un cercle jaune et le logo est placé au même endroit. »
L’Association de commerce équitable Max Havelaar, créée aux Pays-Bas en 1988 et qui délivre son label à plusieurs produits de
consommation courante, est désormais implantée dans une vingtaine de pays. Les associations formant le label ont décidé fin 2002
d’adopter le même logo pour harmoniser leur image sur le plan national. Motif  : «  L’adoption d’un logo unique était devenue
indispensable pour assurer la cohérence. »
 Le symbolisme des couleurs, des lettres et des formes
La traduction de la personnalité en termes graphiques passe par l’interprétation des couleurs, de la typographie et des formes. Bien
que chaque civilisation ait ses propres interprétations dans ce domaine, on observe, dans le monde occidental, certaines constantes.
La symbolique des couleurs
Les couleurs sont porteuses de messages ambivalents : on ne peut pas dire de telle couleur qu’elle est favorable, de telle autre qu’elle
est néfaste. Qualités et défauts sont mêlés au sein de chacune d’entre elles.
La puissance d’évocation des couleurs est fondamentale. Il faut savoir que pour l’œil, la perception de la couleur est immédiate ; elle
précède l’identification de la forme, et, bien évidemment la lecture du nom de la marque. Ainsi, dans la rue, vous percevez d’abord le
rouge et vert de l’enseigne Auchan, avant d’en distinguer l’oiseau et de lire la raison sociale.
Co u leu rs Co n n o t at io n s p o s it iv es Co n n o t at io n s n ég at iv es Exemp les d ’u t ilis at io n

Ro u g e Joie, impulsivité, passion, force, optimisme, Explosion, mort, guerre, anarchie, sang, Coca-Cola, Ferrari, Marlboro, SFR,
dynamisme, virilité, mobilité, chaleur. danger, feu, agressivité. Cartier, Société Générale, SNCF.

Oran g e Communication, mariage (mélange de jaune et de Malveillance, danger. Bic, Bouygues, Hermès, Orange.
rouge), ambition, joie, richesse, générosité,
réceptivité, abondance.

Jau n e Gaieté, éclaircissement, soleil, lumière, jeunesse,

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Lâcheté, traîtrise, félonie. Schweppes, Lajaunie, Shell,
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intelligence, maturité, action. Banania.
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Vert Nature, fertilité, jeunesse, vie, prospérité, Déclin, désagrégation, envie, jalousie, Benetton, Perrier, Badoit,
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stabilité, sécurité, espoir. désordre, folie. Heineken, BNP Paribas.

Bleu Spiritualité, féminité, conservatisme, tranquillité, Mélancolie, obscurité, doute, Crédit du Nord, Minolta,
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satisfaction, propreté, fraîcheur, grands espaces. découragement, dépression, froideur. Gauloises, Aerospatiale, Skyteam,
Vinci.

M arro n Royauté, loyalisme, puissance, souvenirs, vérité, Luxure, décadence, repentir, Suchard.
religion. lamentation, secret, mystère, irréalité,
deuil.

Vio let Biologie, force, virilité, terre, minéralité, densité, Vulgarité, médiocrité, stérilité, Silk Cut, Milka.
santé, utilité. appauvrissement.

No ir Impénétrabilité, distinction, noblesse, élégance, Mort, maladie, deuil, désespoir, rejet, Black & White, Chanel, Kleber.
obscurité. enfer, péché, silence éternel, tristesse,
mélancolie.

Blan c Pureté, repos, fraîcheur, perfection, sagesse, Mutisme, fantôme, vide. Axa, Descamps.
vérité.

Gris Autonomie, neutralité, élégance, intelligence. Indécision, peur, monotonie, Christian Dior, PSA Peugeot
dépression, vieillesse. Citroën.

Le graphisme et la typographie influent également sur l’impression qui se dégage d’un logotype  : les majuscules évoquent la
puissance, l’agressivité, le commandement. Elles expriment la force, mais inspirent l’inquiétude.

En revanche, les minuscules sont chaleureuses, paisibles : elles déclenchent la sympathie, appellent la confiance. Pour vous
convaincre de l’importance de la forme même des lettres, pensez à la marque Coca-Cola qui se reconnaît immédiatement grâce à sa
typographie si caractéristique.
La symbolique des formes simples
 Ty p e Sy mb o liq u e Ut ilis at io n

Cercle Évolution, mouvement, rondeur, féminité, tranquillité. Perrier, Livre de Poche.

Carré Rationalité, solidité, durabilité. Société Générale, Le Bon Marché, Lesieur, Dunod.

Trian g le Spiritualité, finesse, intelligence, esprit, divinité. Adia

Ces indications, sommaires, pourraient être enrichies à l’infini : la verticalité – l’homme debout – évoque une dynamique, une notion de
mouvement, l’appel de l’esprit ; l’horizontalité, en revanche, signifie le repos, la paix (la mort ?), le monde concret.
Les formes carrées, rectangulaires ou triangulaires évoquent la masculinité, l’agressivité ; les formes rondes, la féminité, la plénitude,
la douceur… ■

La force d’un logo vient beaucoup de sa capacité à évoluer sans remettre en cause ses fondements :
depuis l’origine de leur premier logo, Shell a conservé son coquillage, Accor son vol d’oiseau, Michelin
son bibendum ou Apple sa célèbre pomme. BMW a modifié à de nombreuses reprises son logo, mais
chaque changement apparaît imperceptible. Celui de BNP Paribas, créé en 2000 et appelé « la courbe
d’envol », a été modifié à deux reprises tout en conservant les fondamentaux de la symbolique du dessin
et de la couleur. Le logo est l’expression de la solidité d’une marque, comme l’indique Jean-Marc
Platon4 : « C’est sans doute ce que n’arrivent pas à comprendre certaines entreprises et leurs conseillers,
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graphistes ou agences de design qui croient nécessaire et utile de redessiner leurs logos tous les dix ans.
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Au final, ceux-ci se trompent de solution en faisant plus de tort que de bien aux marques. »
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Le Crédit Agricole conserve son fer à cheval mais il devient totalement stylisé à partir de 1987

Exemples
SFR a modernisé son logo en septembre 2008, après son rapprochement avec Neuf Cegetel. Le logo conserve la puissance du carré
rouge mais traduit une nouvelle dynamique au travers d’une dimension plus tactile. Le nom de marque SFR reste présent mais est
décalé vers la droite pour introduire davantage l’idée de mouvement. La signature a changé : « Vivons mobile » qui datait de 2007
cède la place en 2008 à « Et le monde est à vous », puis en 2010 à « Carrément vous ». Le rachat de l’entreprise par Numéricable en
2014 va certainement entraîner de nouvelles évolutions graphiques pour mieux connecter la marque fille à son groupe
d’appartenance.

1.5 CRÉER UNE IDENTITÉ VISUELLE, MODE D’EMPLOI

Auparavant, la plupart des logos étaient le fruit du hasard ou d’une bonne rencontre. Ils étaient dessinés
sur le coin d’une table par le fondateur de l’entreprise, sa famille ou un artiste de connaissance. Chasse
gardée des dirigeants, c’était à eux qu’incombait la conception du logo. Il en allait ainsi pour beaucoup
de symboles visuels, et non des moindres  : les chevrons Citroën (figuration stylisée de l’engrenage
inventé par la firme), le losange Renault (symbole des calandres pointues des voitures du début du xxe
siècle), le crocodile Lacoste (figure emblématique de son fondateur, surnommé l’« Alligator » en raison
de sa ténacité sur un court de tennis), la coquille Shell (vestige des activités premières de la firme
britannique, originellement spécialisée dans l’import-export de produits exotiques et de coquillages),
etc.

Faut-il changer de logo ?

Observez le symbole et dites ce qu’il représente pour vous
Vous fait-il penser à quelque chose ?
Quel message communique-t-il sur l’organisation ?
Achèteriez-vous des produits vendus par cette entreprise ?
Le symbolisme est-il adéquat ?
Que pensez-vous des couleurs ?
Connaissez-vous d’autres logotypes comparables ? Dans quel secteur ?
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Vous rappelez-vous certains logotypes émanant d’autres entreprises du même secteur ? Quels sont leurs points forts ?
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Quels projets sélectionner ?
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Quel logo vous semble plus fort ? En quoi ?

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Quel prototype préférez-vous ? Pourquoi ?

Quel est votre second choix ? Pourquoi ?
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Quelle solution définitive adopter ?

Le logo est-il mémorisable, unique, distinctif ?
Correspond-il à la personnalité de l’entreprise, à ses produits, à son service ?
Est-il facile à retenir, séduisant ?
Est-il valorisant ?
Comment se situe-t-il dans le secteur ?
Peut-il aisément se décliner ?
Qu’en est-il de sa réduction ? De son traitement en noir et blanc ? ■

Les marques elles-mêmes sont souvent filles du hasard : l’eau est « de Javel », car produite
sur le quai éponyme à Paris ; la toile des jeans « Denim », car provenant de la ville de Nîmes ;
les voitures « Mercedes  », du nom de la fille du constructeur automobile, etc. Aujourd’hui, la
recherche d’un nom de marque et la conception de son identité visuelle se sont
professionnalisées. La création se fait au terme d’un long processus de réflexion et d’échanges,
au terme d’une démarche en trois temps.

L’ANALYSE : LA DÉFINITION D’UNE LIGNE DIRECTRICE

L’identité visuelle de l’entreprise s’inspire généralement de son métier, de son histoire, de sa
philosophie et de ses valeurs.
Pour trouver l’idée-force, appelée aussi « plate-forme conceptuelle », une étude d’image et
d’identité peut être menée. Elle porte sur :
• l’identité de l’entreprise : ce qu’elle est, ce qu’elle est appelée à devenir ;
• l’image de l’entreprise : la manière dont elle est perçue par son personnel et par ses partenaires
extérieurs (fournisseurs, clients, distributeurs, consommateurs, grand public, pouvoirs publics) ;
• la politique de l’entreprise : les grandes orientations de l’entreprise, sa stratégie à moyen et long
termes, ses perspectives.
Les études d’image se déroulent en trois temps : enquête, analyse, conclusions.

Les éléments de l’identité visuelle

Toute identité visuelle est généralement composée de quatre éléments  :
Un nom  : le logo se coule dans le nom de l’entreprise. Celui-ci peut être utilisé entièrement (Air France, Le Monde) ou se réduire à
des initiales (CIC, IBM, BHV, PPR, MMA, NRJ), il peut également conjuguer deux noms comme pour BNP Paribas ;
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Un symbole  :  emblème graphique qui permet de distinguer l’entreprise, ses activités, ses produits, et de provoquer immédiatement
la reconnaissance par le public. Le symbole peut être abstrait (le losange de Renault) ou figuratif (la pomme d’Apple) ;
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Un système de couleurs  : combinaison de couleurs censée représenter l’entreprise (le bleu du Crédit du Nord, le rouge de Ferrari,
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l’association du rouge et du blanc de Coca-Cola) ;

Un code graphique  : chaque logo a sa manière d’utiliser la typographie. Le code graphique est bien souvent le reflet de l’époque de
création du logo : ainsi le modernisme froid des années 1970 contraste avec la patte plus chaleureuse des années 1980, puis avec la
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sobriété étudiée des années 1990. Quant aux années 2000 et 2010, elles se caractérisent par un style qui présente davantage de
chaleur et d’exubérance maîtrisée, qui laisse une plus grande liberté et tolère un épanouissement plus marqué. Depuis 2010
également, l’on assiste au primat des formes arrondies, douces et épurées, notamment en Occident puisque le design, ne l’oublions
pas, est très lié à la culture graphique des pays.
Comme chacun de nous a sa propre écriture dont la graphologie nous dit qu’elle exprime notre personnalité, les entreprises peuvent
également avoir leur style avec une typographie qui les rend reconnaissables. Les typographies peuvent être accessibles gratuitement
via les systèmes d’exploitation de nos ordinateurs, d’autres sont fournies par des designers mais il est également possible de faire du
sur-mesure en les créant de toutes pièces.
Des entreprises comme Le Monde, Alstom, BNP Paribas ou Vinci ont ainsi développé leur propre typographie. ■

LA RECHERCHE ET LA CRÉATION DU LOGO

Il s’agit ici de transcrire graphiquement ce qui a été établi en amont. Si la stratégie de communication
visuelle a été clairement posée, l’équipe de design parviendra à atteindre les objectifs initiaux avec
succès. Les graphistes accompagnent rarement les consultants aux réunions exploratoires de la
première phase. C’est donc à partir du projet d’étude, à l’élaboration duquel ils n’ont pas participé,
qu’ils ​travaillent, d’où l’importance de le rédiger avec soin. Dans cette phase créative, il s’agit soit
de créer une nouvelle identité soit de modifier une identité existante. Plusieurs propositions
graphiques sont établies, sous formes d’esquisses plus ou moins élaborées. Chacune d’elles est
passée au peigne fin.
 Cette étape permet de sélectionner plusieurs projets (généralement deux ou trois), pour leur faire
subir un examen plus approfondi. Les logos potentiels sont testés auprès des publics internes et
externes de l’entreprise. Leurs performances respectives sont évaluées dans leurs futures conditions
d’application : tel projet a-t-il été aperçu ? Perçu ? Mémorisé ? En combien de temps ?
Avant d’arrêter votre choix, demandez à visualiser les différentes possibilités retenues.
L’agence ou le graphiste présenteront un, deux ou trois concepts achevés sous forme de
prototypes. Vous vous rendrez mieux compte de la manière dont chacun fonctionnera en situation
réelle : sur le papier à lettre, sur le site Internet, etc. Exigez en outre de connaître la logique qui a
présidé à l’élaboration de chaque solution  : au concepteur d’expliquer comment il en est arrivé
là, de démontrer comment les projets répondent aux objectifs de communication et de vous
convaincre.
Il est enfin indispensable d’apprécier les différentes propositions graphiques et leurs applications
dans l’univers de marque propre à l’entreprise. C’est dans cette optique que certains professionnels
réalisent des montages audiovisuels, permettant de montrer l’évolution d’un logo dans son
environnement. Le choix définitif devra porter sur un logo simple, pertinent, lisible et déclinable sur
différents supports ainsi qu’en noir et blanc et en couleur. Le logo doit être simple, susceptible de
provoquer des associations évidentes, sans erreur possible. L’étoile Mercedes délivre un message
simple, bref, compréhensible : il est promesse de qualité. Cette simplicité conditionne la durée de vie
d’un logo : plus le symbolisme est sobre, moins il risque de vieillir.
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Exemples
Le design du logo de Citroën est incisif, frappant par sa simplicité, son élégance, sa puissance d’évocation. Les chevrons (inspirés
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des motifs que l’on trouve sur les engrenages de la transmission) suggèrent le mouvement, le progrès technique, la vitesse, tous
attributs fondamentaux dans l’univers de la construction automobile.
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■ Pertinent
La pertinence d’un logo tient à sa capacité à exprimer la personnalité de l’entreprise. Il doit être :
original, expressif, mémorisable.

Exemples
L’ ancien logo du Bazar de l’Hôtel de Ville, BHV, était efficace. Il associait l’idée de maison aux initiales du nom : le bricolage et les
articles de maison ne font-ils pas justement la renommée du magasin ? Un jeu graphique sobre se dessinait par la liaison d’un signe
simple représentant un toit avec la seconde partie de la lettre V.

L’identité visuelle doit porter un message sur l’entreprise, sur ses valeurs, ses produits, sa
politique commerciale, la qualité de son service, son positionnement, etc. Le moyen : l’associer,
graphiquement, à des symboles, à des figures emblématiques, à un univers métaphorique qui
exprime l’âme de l’entreprise. Les ressources sont nombreuses  : figures géométriques (le
losange de Renault)  ; personnages (le petit Mexicain des biscuits Pepito, l’Alsacienne des
biscuits éponymes)  ; bestiaire animalier (le tigre d’Esso, le fauve de Jaguar, le crocodile de
Lacoste, l’oiseau d’Auchan, le coquillage de Shell) ; végétaux (la fleur de Yoplait).
 Pour ou contre l’utilisation de sigles
Contre
Faible pouvoir évocateur : un sigle est le plus souvent considéré comme une suite de lettres dénuée de sens, privée de personnalité. Qui se
souvient de l’origine d’IBM, un géant pourtant en termes de notoriété (IBM : International Business Machines) ?
Froideur : dépourvu de toute valeur émotionnelle, ne dit rien sur l’âme de l’entreprise, sur ses valeurs, sa culture.
Efficacité aléatoire en termes d’impact, de mémorisation, et d’attribution.
Délicat à gérer sur le plan de la communication : comment s’approprier un territoire de communication ?
Pour
Facilité de conception : les entreprises sont bien souvent tentées par un sigle vite trouvé, logique.
Simplicité d’usage.
Flexibilité : les sigles sont utilisables, tels quels, dans n’importe quelle langue étrangère.
Bilan
Préférez aux sigles les acronymes qui mêlent con-sonnes et voyelles et deviennent ainsi de véritables mots. Exemples : Esso, la NASA,
l’ONU. Ou, mieux encore, associer des lettres qui, prononcées, font explicitement référence à des mots. Exemple : NRJ (« 
énergie »).
Les sigles ont une froideur toute technicienne : ils conviennent à certains secteurs (la haute technologie notamment).
Pour pallier leur faible pouvoir mnémotechnique (en raison de leur caractère abstrait), le traitement graphique devra être parfaitement
maîtrisé. |
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Pour « réchauffer » leur identité, on pourra recourir à une figure emblématique ou à un symbole figuratif (ex : la panthère noire
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d’NRJ). ■
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Exemples

Le sigle NRJ est, dans cette optique, une parfaite réussite : trois lettres, riches de sens (« energy  »  : un mot d’ailleurs repris sous le
logo à l’international), soulignées par une panthère noire en pleine détente ; un code couleur chaud (rouge) et vif (contrastant avec le
noir de l’animal) et une impression de vitalité générale.

Plusieurs facteurs contribuent à la lisibilité du logo :

• la typographie : tous les caractères apparentés aux caractères classiques latins offrent une bonne
lisibilité ;
• l’espacement entre les lettres : une inscription dont les lettres se chevauchent ne présente pas une
bonne lisibilité. À l’inverse, des lettres trop espacées sont de lecture difficile ;
• les dimensions de la lettre : une grande lettre est évidemment plus lisible qu’une petite ;
• la longueur de la ligne : une ligne très longue, imprimée en petits caractères, fatigue le lecteur ;
• l’espacement entre les lignes (aussi appelé interlignage) : il est subordonné à la longueur de la
ligne et à la taille des lettres ;
• la qualité de l’impression : une impression défectueuse peut nuire considérablement à la lisibilité.
Le logo est déclinable sur différents types de supports (documents de l’entreprise, signalétique,
packaging des produits, campagne publicitaire) et dans des situations variées (en noir et blanc et en
couleur, dans toutes les dimensions). Le symbolisme doit être simple, facilement reproductible. C’est
dans cette recherche d’un logo facilement déclinable pour ses différentes activités que le nouveau
logo d’Axa a été choisi en 2008.

LA DÉCLINAISON DU LOGO
Une fois le logotype créé, il faut prévoir ses futures déclinaisons en l’examinant en positif, en négatif,
en étudiant les possibilités d’agrandissement, de réduction, d’impression sur tout support, sans perte
de lisibilité. Cette phase terminale est longue et délicate, elle se révèle fondamentale. Il ne suffit pas
de créer un symbole qui convienne aux objectifs de communication de l’entreprise, il faut aussi
mettre en place son application : un bon symbole mal décliné sera moins efficace qu’un symbole plus
faible systématiquement décliné sur tous les supports de l’entreprise. Seule une application homogène
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de son système visuel permettra à l’entreprise de se bâtir une image. Cela demande rigueur, patience
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et prudence.
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■ Rigueur
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Il est nécessaire de s’appuyer sur une charte graphique : elle encadre les différentes utilisations du
logo, en indiquant précisément sa place, sa taille et ses couleurs dans chaque situation. Ce document
doit être largement diffusé dans l’entreprise car il donne les coordonnées du ou des responsables
susceptibles de résoudre les problèmes qui surviendront en cours d’exécution. En tête du document,
le sommaire ou l’introduction explique quand et comment l’utiliser. La plupart des chartes graphiques
s’ouvrent sur une lettre du président, qui présente et assume le programme : pourquoi ce changement ?
Comment appliquer le nouveau système ? Quelle importance revêt sa mise en œuvre ?

Exemples
La charte graphique de Shell donne des recommandations extrêmement précises pour veiller à ce que, malgré la diversité des
activités et des pays où la compagnie est présente, le logo ne soit pas altéré. Il en va de même pour les couleurs, jaune et rouge. La
coquille exerce ainsi un rôle fédérateur entre les centaines de sociétés et les milliers de personnes qui composent la Shell dans plus
de cent trente pays. Les consignes ont été les mêmes chez BP.
En se rapprochant en 2009, les Banques Populaires et les Caisses d’Épargne ont donné naissance à un nouveau groupe, le
Groupe BPCE, dont les initiales reprennent le nom des deux composantes. Pour bien asseoir la nouvelle identité, le directeur de la
communication a édité pour l’ensemble du nouveau réseau un document de présentation de la charte graphique de 60 pages. Il présente
d’abord les fondamentaux de l’architecture de marques, puis les éléments déterminants du nouveau logo, comme les couleurs, les fonds,
les typographies d’accompagnements ainsi que les utilisations interdites, et enfin les applications, notamment en papeterie ou sur les
communiqués de presse. Un CD explicatif était intégré dans la plaquette.
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 Créer une charte graphique
Définir des objectifs en matière de communication visuelle
Présentation générale de l’entreprise et de sa politique de communication ;
Exposé de sa stratégie en matière visuelle ;
Raisons du choix graphique, sa signification symbolique, son rôle et ses divers objectifs ;
Filiation entre l’ancienne et la nouvelle génération graphique ;
Lignes directrices et calendrier de mise en place pour le nouveau système d’identité visuelle.
Présenter les modalités de déclinaison
Choix typographique pour la raison sociale
et les autres caractères ;
Code-couleur défini à partir des références dans la gamme Pantone ;
Principes de mise en page : localisation du logo, zone d’isolement autour de celui-ci, filets d’encadrement ;
Dimensions minimales et maximales ;
Applications de base sur les supports d’édition (documents administratifs, commerciaux ou de correspondance), sur le site web, sur
les supports de communication (cadeaux d’entreprise, messages publicitaires, matériel publi-promotionnel, etc.), dans son
environnement (aménagement des locaux, signalétique), sur les produits eux-mêmes (produit, conditionnement, packaging,
marquage), etc. ;
Techniques et procédés de reproduction ;
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Déclinaisons annexes : pour les filiales, en version étrangère ;
Conseils pratiques pour les futurs utilisateurs : exemples et contre-exemples ;
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Coordonnées des personnes à contacter en cas de problème. ■
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■ Patience
Dans les grands groupes, l’application complète des différentes déclinaisons graphiques est longue.
Tout changer demande du temps, peut-être une ou deux années. La tâche est d’autant plus lourde que
l’entreprise est importante et qu’elle émet, donc, un éventail conséquent de documents.

■ Prudence
Il faut éviter tout effet de parachutage. À l’intérieur comme à l’extérieur de l’entreprise, le
changement ne doit ni paraître illogique, ni s’imposer brutalement, sous peine de déstabiliser les
personnes concernées.
• À l’interne : pour rendre compte de la démarche et expliquer au personnel la logique de la nouvelle
identité, plusieurs solutions sont possibles : organiser une réunion exceptionnelle, ou au contraire
intégrer ce point à l’ordre du jour d’une réunion générale ; utiliser un support interne
d’information (affichage, journal, vidéo, radio) ou réaliser une vidéotransmission si plusieurs
sites sont concernés. Mais attention, quelle que soit la méthode, il faut convaincre et impliquer le
personnel.
• À l’externe : l’entreprise doit faire savoir qu’elle change de système d’identité visuelle. Elle
dispose pour ce faire d’une palette de moyens : envoi d’un communiqué de presse, conférence de
presse, création d’événement, campagne publicitaire, édition de documents, etc.
 Exemples
L’identité visuelle choisie en 2007 pour les Jeux Olympiques de Londres 2012 fut à l’origine fortement contestée. Créé par
l’agence Wolff Olins, ce logo a fait l’objet d’un rejet massif et de nombreuses pétitions demandèrent son retrait. Sa symbolique, en
rupture forte avec les logos olympiques, fut sévèrement critiquée par 83 % des internautes consultés par la BBC. Un problème
majeur était le sentiment de gaspillage engendré par son coût, près de 500 000 euros.

Dans le cadre d’un groupe, le problème d’intégration se pose avec encore plus d’acuité. Comment
imposer une identité visuelle commune aux filiales ? Comment les combiner avec les identités
visuelles et les noms des autres sociétés ? Comment le faire accepter sans porter atteinte au souci
d’indépendance des uns et des autres ? Pour convaincre les filiales de la pertinence du nouveau code
visuel, et obtenir son adhésion, il faut redoubler de tact et d’autorité.
• Le plus sage est de distinguer dans une charte graphique les différents cas d’application, impérative
ou facultative. Pour préserver l’autonomie des filiales, la maison mère pourra leur laisser toute
liberté dans l’expression de leurs propres noms ou marques. Cela sera une contrepartie
appréciable à la stricte discipline imposée dans les cas d’application du logo commun.
• Le plus diplomatique consiste à associer les filiales en amont du processus de création : ayant
participé à la recherche d’un système visuel puis à son élaboration, elles l’intégreront plus
naturellement.
• Le plus efficace consiste enfin à aider les filiales à résoudre les problèmes, ​pratiques et
budgétaires, provoqués par de telles modifications.
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Contrairement à d’autres techniques de communication à l’impact immédiat et quantifiable
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(marketing direct et publicité, par exemple), la « rentabilité » d’un système d’identité visuelle ne
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pourra s’apprécier que sur moyen et long terme. En d’autres termes, il faut laisser du temps au temps
pour juger de son impact sur l’image et la notoriété de l’entreprise.
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1.6 LES TENDANCES ACTUELLES DES IDENTITÉS

VISUELLES
Les identités visuelles sont insérées dans un système de signes qui reflètent une époque. En
conséquence, il est logique que les logos évoluent, même s’il convient d’insister sur la nécessaire
durée d’un logo pour que celui-ci puisse s’installer. On peut détecter six évolutions majeures
présentées ci-dessous.

LA SIMPLIFICATION
Les logos sont de plus en plus épurés avec un objectif de lisibilité maximale. L’exemple du groupe
Accor que nous détaillons ci-après est parfaitement révélateur. Depuis l’origine en 1983, cinq logos
successifs auront été réalisés avec le motif similaire du vol d’oiseaux pour signifier le voyage et à
chaque fois, un ou deux oiseaux sont supprimés. Ils sont neuf en 1983, cinq en 1992, trois en 1997,
deux en 2007 et un seul en 2011.

LE PICTOGRAMME L’EMPORTE SUR LE NOM

La voie a été ouverte par Nike et désormais beaucoup d’entreprises communiquent uniquement leur
identité par un visuel d’où le nom est absent. La Société Générale enleva ainsi son nom de son célèbre
carré rouge et noir au rectangle blanc. Starbucks en fit autant avec sa déesse blanche et verte. Le nom
de Pepsi est de moins en moins visible aux côtés du logo rond aux couleurs rouge, blanche et bleue.

LE RELIEF
C’est ici une conséquence de l’évolution de la papeterie au web. Les logos Hyundai, Chevron ou
Audi en sont des illustrations. Le support électronique permet en outre de créer une légère animation
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donnant la possibilité de faire vivre le logo par une modification infime de sa luminosité.
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LA RSE (RESPONSABILITÉ SOCIALE DES ENTREPRISES)

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La tendance est ici moins marquée et McDonald’s qui a remplacé son fond rouge par un fond vert
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l’explique plutôt par le souhait d’une meilleure intégration dans les espaces urbains.

L’INTÉGRATION DES VARIANTES

Alors qu’auparavant le logo devait obligatoirement être la marque fédératrice intangible, on assiste
désormais à des évolutions de l’identité selon les périodes, événements, publics. Google en est le
représentant emblématique mais IBM ou FedEx sont également de bons exemples.

Logo Google à l'occasion du 50 e anniversaire du premier vol habité dans l’espace, 2011

Exemples
 Le groupe Elior est un bon exemple de la tension qui s’exerce sur une identité visuelle lorsque le groupe se lance dans de nouvelles
activités. En 2010, l’entreprise de restauration collective investit dans le facility management, autrement dit les métiers de la
propreté. Le nouveau logo dévoilé en 2011 pour les 20 ans de l’entreprise offre une écriture plus arrondie du nom, le retrait des
majuscules pour une perception d’accessibilité, un camélia retravaillé avec une esquisse de lettre « e » en son centre et pour l’activité
de propreté, une déclinaison de « son identité autour d’un “ effet bleu ”, illustrant ses valeurs de services » selon les termes du
communiqué de presse émis à cette occasion (12 décembre 2011).

L’OUVERTURE
Finie l’époque des logos fermés, souvent carrés ou rectangulaires. Les angles s’arrondissent à
l’exemple du logo de la SNCF qui a connu un discret lifting en septembre 2011 pour supprimer les
angles trop vifs. À terme, il semble que le logo puisse également fonctionner sans la dénomination
SNCF. Caractéristique récente du logo SNCF, il peut être placé ailleurs que dans la place
traditionnelle accordée aux log.os, en bas des messages publicitaires, et venir s’inscrire par exemple
au cœur même du message, comme s’il était utilisé pour une fonction d’endossement, voire de
labellisation par le sceau de son entreprise.

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1.7 LES AUTRES ÉLÉMENTS CONSTITUTIFS
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DE L’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE
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L’IDENTITÉ NOMINALE
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Le nom d’une organisation fait partie de son identité au même titre que le logo. Le changement d’une
identité nominale est aussi stratégique qu’un changement d’identité visuelle. Les exemples suivants
l’illustrent.

Exemples
L’audace, en matière d’identité visuelle ou nominale, ne se limite pas aux couleurs : ainsi, une banque japonaise, désireuse d’émerger
dans un environnement très sérieux, a-t-elle bâti son identité autour d’une tomate. La banque a été rebaptisée Tomato Bank et son
univers est construit autour du légume (emploi du rouge et du vert, utilisation d’une tomate stylisée).
En France, la marque Orange, née en 1994, a supplanté progressivement le nom de France Télécom.
Les Anglo-Saxons sont en général moins frileux : Richard Branson, il y a quelques années, avait bravé l’establishment en appelant
son groupe Virgin (vierge). L’assureur britannique Prudential avait choisi de nommer sa banque en ligne Egg (œuf) et en 2003, la
compagnie américaine Delta Air Lines n’avait pas hésité à baptiser sa filiale à bas prix Song (chanson). Dans ce dernier cas, la
dénomination disparut rapidement à cause d’un équilibre économique non assuré.
Plus près de nous, GDF Suez est devenu Engie en avril 2015. Ce changement est censé soutenir le projet stratégique de
l’entreprise : un groupe de plus en plus tourné vers les marchés émergents et les services, un nom plus facile à mémoriser, compris
par toutes les cultures. L’entreprise a été accompagnée par Publicis dans cette démarche.
 Une démarche exemplaire de modernisation d’une identité nominale :
Veolia
En avril 2003, Vivendi Environnement annonce son nouveau nom : Veolia Environnement, devenu depuis Veolia.

Pourquoi ?
Traduire le nouvel élan de cette entreprise qui, 150 ans après sa création, entre dans une nouvelle ère de son histoire.
Objectif
Exprimer le positionnement singulier du groupe dont l’activité est entièrement consacrée aux services à l’environnement, et en décline toute
la gamme dans ses quatre composantes  : l’eau, la propreté, les services énergétiques et les transports.
Trouver un nom fédérateur incarnant sa vocation et ses valeurs.
Contraintes
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Éviter un nom trop long, trop compliqué ou trop elliptique : le nouveau nom devait avoir du sens pour s’imposer de lui-même ;
Concernant son utilisation, le nom devait être prononçable et lisible par les différents publics de l’entreprise. Pour s’en assurer, il a
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été testé dans 21 langues.
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Méthodologie
À l’origine, trois cents noms sont recensés à partir des territoires d’expression définis.
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Puis, l’agence approfondit ce travail à l’aide d’ouvrages spécialisés et de dictionnaires : au total plus de cinq cents noms sont élaborés
à l’issue de cette deuxième étape.
Cinquante noms sont retenus et présentés, le 21 janvier 2003, à un comité de pilotage autour du président Henri Proglio. Une short
list de 10 noms est alors arrêtée et fait l’objet de recherches juridiques approfondies menées par le département juridique du groupe,
appuyé par des spécialistes. Veolia Environnement (devenu aujourd’hui Veolia) voit le jour. Par sa référence au dieu Eole, le mot
Veolia est censé évoquer un souffle nouveau pour l’entreprise et une énergie propre.

Budget
4 millions d’euros5
Intégration
Les 200 000 salariés européens de l’entreprise ont immédiatement découvert le nouveau nom par une animation e-mail. Ils ont
également reçu un courrier du président accompagné d’une plaquette présentant le nouveau nom, les valeurs du groupe, ses
activités et ses chiffres clés. La même journée, Henri Proglio s’est adressé à eux grâce à une retransmission en multiplex depuis le
siège de l’avenue Kléber à Paris, vers 11 villes de France, auxquelles s’ajoutaient Londres et Francfort.
À l’externe, le siège a géré la diffusion de l’information auprès des publics et des clients les plus proches, sous forme de courrier du
président. Mais l’annonce du changement de nom – révélé à l’assemblée générale du 30 avril – a été relayée grâce à un réseau de
250 « ambassadeurs » chargés de faire descendre l’information sur le terrain. Ces ambassadeurs, directeurs de filiales, de régions, de
sites, responsables de ressources humaines et responsables de communication, avaient été réunis à Paris le 18 mars et informés du
planning du changement de nom et du contenu du kit de communication électronique, mis à leur disposition. Celui-ci contenait une « 
Brand vidéo », la lettre du président et les brochures pour les salariés et les clients dans plusieurs langues, la charte d’édition, le papier
à en-tête, la charte des cartes de visite, etc.
À noter qu’en 2015, le logo est resté le même, ce qui tend à démontrer que les choix graphiques de l’époque avaient été pensés dans
la durée. ■
 1.8 L’IDENTITÉ SONORE
Il est désormais de plus en plus fréquent d’associer à la réflexion sur l’identité visuelle celle relative à
l’identité sonore, comme ce fut le cas pour Accor ou EDF lors de leur dernier changement de logo.
L’identité sonore peut être associée aux campagnes publicitaires, utilisée lors des attentes
téléphoniques, adaptée à certains messages diffusés aux clients, ce qui est particulièrement le cas pour
la SNCF. La musique peut être exploitée de manière très brève (annonce d’un événement) ou en
accompagnement d’un événement durant plusieurs minutes. L’identité sonore de la SNCF qui a été
réalisée au moment du changement de logo en 2005 est ainsi déclinée dans toutes les gares, sur les
attentes des plates-formes téléphoniques, sur Internet, etc. Elle obéit aux mêmes contraintes
d’universalité du logo, c’est-à-dire pouvoir être utilisable dans l’ensemble des pays où l’entreprise est
installée. L’identité sonore peut avoir été conçue dans cet objectif spécifique ou l’avoir été pour une
campagne institutionnelle. La musique d’Air France semble désormais étroitement liée à son image
globale, peut-être même davantage que son identité visuelle. Les deux notes qui ponctuent chaque
publicité de BMW en sont un autre exemple.
Il en est de même pour le Crédit Agricole et la musique du groupe Oasis et pour le groupe Renault
dont la nouvelle identité sonore fut conçue en parallèle à la création du nouveau positionnement « Drive
the change ». D’après Dominique Musset, son directeur de la communication marketing, une ambiance
sonore affirmée permet d’accroître l’efficacité d’un message publicitaire et il n’est nul besoin
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d’attendre la fin du spot pour découvrir l’annonceur. Autre avantage constaté : l’identité sonore accroît
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l’attribution à la marque. Comme le fait remarquer Laurent Delassus, auteur de l’ouvrage La musique au
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service du marketing (Eyrolles, 2012), le choix d’une musique est souvent ponctuel et lié à la
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subjectivité du commanditaire alors que la musique renforce la personnalité de l’entreprise. « Tel un

logo visuel qui représente ou suggère certaines valeurs, la musique peut représenter, évoquer, suggérer,
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reprendre ou souligner des attributs qualitatifs propres à la marque. »

La musique peut faire également l’objet d’un travail de nature davantage marketing. C’est ainsi que
les grandes surfaces se sont aperçues de l’importance de musiques adaptées aux différents moments de la
journée, voire de bruitages différents selon les rayons (cris de moineaux au rayon fruits et légumes, de
mouettes au rayon poissonnerie, etc.). Le groupe Carrefour a beaucoup travaillé sur ces aspects.
 ● L’identité sonore de marque

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« Afin d’accompagner et souligner son nouveau positionnement, celui de référence mondiale de l’hôtellerie, le groupe Accor a
fait évoluer en septembre 2011 son identité, tant graphique que sonore, avec à la clé : la création d’une musique originale,
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spécialement conçue pour l’entreprise.

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Nous sommes partis du constat suivant : les marques ont généralement deux manières de procéder lorsqu’elles souhaitent faire
évoluer leur identité sonore. Acheter une musique existante – c’est notamment très fréquent dans la pub – ou au contraire créer
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une musique originale, le plus souvent via des agences spécialisées. Nous avons choisi une voie légèrement différente, lorsque
nous avons commencé à plancher sur notre nouvelle identité. Simultanément à la création de notre nouvelle identité visuelle, nous
avons souhaité marquer les esprits, en confiant notre “passeport sonore” à un compositeur indépendant qui ne s’était jamais
essayé à pareil exercice, mais connu notamment pour avoir écrit plusieurs bandes originales de films. Nous avons partagé avec lui
un long brief de marque, sans parler d’instruments de musique, au moins dans un premier temps ! Le défi : créer une musique
pour Accor qui porte la nouvelle ambition et signature du Groupe “Open New Frontiers In Hospitality”.
Résultat, c’est une écriture musicale, d’inspiration pop/rock mais ouverte à de multiples références de genre (world, jazz, etc.)
évoquant un esprit pionnier, dans les gènes de l’entreprise depuis sa création, elle n’est pas marquée dans le temps, et a un côté
universel. On voyage à travers les continents, tout en conservant un fil directeur, autour des trois thèmes qui la composent. Le pari
semble donc réussi.
À partir d’un premier morceau, d’environ quatre minutes, nous avons ensuite demandé plusieurs virgules sonores, déclinées en
vue de nos différents besoins : présentations vidéo, événements internes et externes, musique d’attente téléphonique dans les
sièges et les plates-formes clients, sites web. Une version pour téléphone portable a été imaginée !
Après quelques mois d’utilisation, la perception de cet univers sonore par nos collaborateurs est bonne. Certaines personnes l’aiment
beaucoup, d’autres moins et c’est ce qui fait sa force. Cette musique a une identité qui lui est propre, n’est pas passe-partout et
permet d’être immédiatement associée à la marque Accor. » ●

LA SIGNATURE (OU BASELINE)

L’entreprise peut également s’apercevoir que son identité visuelle correspond toujours à ses enjeux,
mais que sa signification pourrait être complétée par une nouvelle signature aussi appelée la
baseline.
 1.9 COMMENT TRAVAILLER AVEC LES ​P ROFESSIONNELS
DU DESIGN ?
Pour la conception ou le lifting d’un logo, les entreprises font appel à des professionnels. Disposant
de l’infrastructure et de l’expérience ad hoc, ils abordent la création avec méthode. Comme pour tout
problème de communication, ils ​s’appuient sur un brief du commanditaire, définissant la cible, les
objectifs, les messages de l’entreprise.

BIEN CHOISIR
Les bureaux de création sont habituellement choisis par bouche à oreille : les entreprises se
transmettent le nom de leurs créateurs. Néanmoins, les compétitions, pratique courante en publicité,
ont désormais pénétré le domaine du design. Elles ne concernent que la première phase (étude et
approche) du problème. Malgré l’action de l’ADC (Association Design Communication) qui
demande à ses membres de ne pas accepter de compétitions non rémunérées, la pratique reste
courante. En Grande-Bretagne, l’ADC locale a posé des conditions que tout le monde respecte. On
juge les compétiteurs sur la qualité de l’approche stratégique et les réalisations créatives qu’ils
proposent (sous forme de maquettes, d’esquisses, de plans, etc.) et on ne leur demande jamais de
fournir des créations finalisées. Les compétitions sont presque toujours confidentielles, les cabinets
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ne connaissant pas l’identité de leurs concurrents. Dans certains cas, les agences exigent des dédits.
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Pour l’entreprise, cette première phase peut coûter de 2 000 à 30 000 €. Le prix de dédit (c’est-à-dire
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la somme allouée à l’agence, ou aux agences qui n’ont pas remporté le budget) peut être imposé par
l’annonceur ou se négocier en début de compétition. C’est généralement un pourcentage du budget de
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cette première phase de création : entre 10 % et 50 %. Attention, plus nombreux seront les
professionnels consultés, plus lourde sera la note du commanditaire devant dédommager les
concurrents non retenus.
Pour la création d’une identité visuelle, les premières étapes sont éminemment conceptuelles.
Cela demande du temps et des relations de confiance – voire de confidentialité – entre
l’entreprise et son designer. Certes, les entreprises ont besoin de se rassurer : un appel d’offres
bien mené leur permettra sans doute de «  faire le bon choix  ». Mais la qualité du logo fini
dépendra non seulement des compétences professionnelles du lauréat, mais aussi de la qualité du
brief initial et d’une bonne entente pendant les recherches. Les délais peuvent être longs entre le
projet initial et le début de sa déclinaison effective (de quelques mois à plusieurs années selon
l’ampleur du chantier). L’Association Design Communication estime qu’un délai de trois à six
semaines est un temps minimum pour répondre à un brief et de trois semaines pour la phase de
retravail.
Les « bons » professionnels se caractérisent par la qualité de la création ; leurs capacités
d’écoute, de dialogue, et de réflexion ; la pertinence de leurs réponses (leur « reco » –
recommandation – répondant au brief initial, tout en tenant compte de la charte graphique et de
l’objectif de communication de l’entreprise) et le respect des budgets et des délais. Leurs références
et leurs précédentes réalisations sont également d’excellents indices.
À QUI FAIRE APPEL  ?
À des spécialistes du design ou à une agence généraliste ? À un cabinet français ou étranger ? Détaillons
chacune de ces options. Qu’ils s’appellent « studio », « bureau de création » ou « agence de design », les
spécialistes sont pour la majorité des équipes légères : seules 10 % d’entre elles comptent plus de dix
personnes. Ce type de structure présente des avantages en termes de souplesse, de disponibilité et de
proximité (les consultants sont proches de leurs clients) :
• les agences de design ne se consacrent pas exclusivement à la conception de logotype, activité
faiblement rémunératrice. Elles exercent par ailleurs d’autres disciplines graphiques : packaging,
signalétique, design industriel, édition de documents. Pour l’entreprise cliente, cette polyvalence
ne présente que des avantages : les designers peuvent assumer non seulement la création d’une ​-
identité visuelle, mais aussi sa déclinaison sur les différents supports.
• un bureau de création doit être choisi pour la technicité de son approche, la souplesse de son
intervention, la proximité de contact et un professionnalisme pointu. Le design est son métier, depuis
longtemps.
• les agences de publicité ont, elles aussi, investi le monde du design. Pour ce faire, elles bénéficient
de deux atouts majeurs  : d’importants moyens d’études, des compétences complémentaires dans
différentes disciplines de la communication d’entreprise. Leurs équipes fournies, mobilisables,
intègrent le problème visuel dans une perspective institutionnelle : le logo est considéré comme l’un
des éléments constitutifs de l’image de l’entreprise. Une agence de publicité doit être choisie pour la
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globalité de son approche, la richesse de ses moyens d’étude, la portée de ses préconisations. Son
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intervention dépasse le strict aspect graphique.
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Alors, choisir une grosse structure ou une petite agence  ? Tout est question de proportions et
d’envergure du dossier. Une entreprise de taille importante aura plutôt tendance à faire appel à une agence
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de taille comparable, tandis qu’une plus petite entreprise préférera sans doute choisir une plus petite
agence, souple et réactive.

COMBIEN COÛTE UN LOGO ?

Cela dépend de la taille de l’agence : plus l’entreprise est importante, plus son organisation est
lourde, plus cela demande de travail ; à l’évidence, les honoraires du consultant augmentent à mesure
de la complexité du problème. Cela dépend aussi de la notoriété du consultant : plus il est connu, plus
son cabinet est important, plus il sera cher. Cela dépend enfin de l’ampleur du travail : s’agit-il d’une
création ou d’une modification de logo ? Quelles en seront les déclinaisons ultérieures ? La fourchette
des prix est ici très large : de quelques milliers d’euros à plusieurs centaines, selon la taille de
l’entreprise et l’importance de la création. L’évaluation budgétaire se fait en deux temps : la création
et la déclinaison.

■ La création
• Phase 1 : audit, analyse, élaboration de la plate-forme stratégique (30 000/ 60 000 euros) ;
• Phase 2 : explorations créatives (pour 2 ou 3 voies étudiées) ; affinement-mise au point de l’axe
retenu (20 000/40 000 euros) ;
• Phase 3 : développement des applications majeures et création de l’univers de marque
(15 000/20 000 euros) ;
• Phase 4 : exécution (frais techniques variables en fonction de la taille du projet) ;
• Phase 5 : normalisation, conception-création de la charte graphique (30 000/ 40 000 euros).
Bien sûr, toutes les entreprises n’ont pas besoin de passer par toutes ces phases. Il n’y a, à
l’évidence, pas de plafond supérieur. À programme exceptionnel, réponse chère, les entreprises font
alors appel à des professionnels de grand renom (ce qui alourdit d’autant la facture). La plupart des
bureaux de création se font rémunérer en honoraires.

■ L’application
Un changement de logo a non seulement un coût direct – facturation liée à la création – mais aussi un coût
induit – coût des différentes déclinaisons du logo sur les supports de l’entreprise. C’est un poste très
coûteux : on ne doit pas l’omettre de ses prévisions budgétaires. Pour ce faire, demandez à l’ensemble des
services de réaliser un état complet des différents matériels portant le nom de l’entreprise (plaques,
plaquettes, lettres, factures, bons de livraison, uniformes, objets publicitaires, voitures, emballages, etc.)
T ABLEAU 5.1 – B UDGET PRÉVISIONNEL EN TEMPS ET EN EUROS (À REMPLIR PAR LE PRESTATAIRE)
Temp s Fo u rch et t e b u d g ét aire

A n aly s e
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Rech erch e
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et créat io n
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Déclin ais o n
et ad ap t at io n
By

To t al

Il n’y a pas de coût moyen : chaque entreprise est un cas d’espèce. Il pourra être souhaitable
d’échelonner ces dépenses indirectes en fonction des besoins de renouvellement, afin de modifier en
douceur le système visuel, et de ne pas grever trop lourdement le budget annuel.
Dans tous les cas, avant de prendre un engagement, demandez aux prestataires extérieurs d’établir
un budget prévisionnel détaillé, en temps et en euros.
 ● Il n’y a pas de bon logo sans stratégie de communication

« Une marque, c’est une idée qui devient visible et tangible pour ses différents publics. Les moyens de cette visibilité sont
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pluriels : nom, identité visuelle, couleurs, style photographique et rédactionnel. Tous ces outils doivent idéalement être conçus de
manière synchronisée pour qu’ils s’interfacent au mieux et soient ainsi les plus efficaces. Le travail d’identité visuelle n’est pas
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un travail cosmétique en aval pour rendre jolie une mise en page, c’est une des composantes fondatrices d’une stratégie de
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communication. L’entreprise a ici intérêt à faire ce travail avec une même équipe rassemblant en son sein des talents
stratégiques et créatifs. Si la réalisation des outils opérationnels (publicité, relation médias, digital) peut ensuite être confiée à
des experts séparés, le creuset que constitue le moment fondateur de la conception des composantes d’une marque doit se
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faire dans une unité de temps et de lieu. Les agences de design sont au cœur de ce processus ; les plus complètes savent
synchroniser les idées, les mots, les signes et les images. » ●

La simplification régulière du logo Accor

Le groupe Accor, créé en 1983, a connu des évolutions ​stratégiques qui ont influencé son système d’identité visuelle. À partir de
2006, le groupe franchit une nouvelle étape avec l’arrivée d’un nouveau président, Gilles Pélisson.

Son objectif est de donner une autre visibilité à la marque autour de ses deux grands métiers : l’hospitalité et son réseau de marques ​-
hôtelières (Sofitel, Novotel, Mercure, Ibis, Etap, etc.), ainsi que les services, avec Accor Services (devenu aujourd’hui Edenred).
Début 2007, Accor lance un chantier pour redéfinir son logo. La contrainte est que le groupe est présent sur cent pays et possède
des hôtels de niveaux différents. Depuis le premier logo en 1983, l’entreprise a déjà connu deux modifications mais toujours en
conservant certains éléments comme le nom du groupe en bleu et l’envol d’oies sauvages : leur positionnement au-dessus du nom
de la marque a pu évoluer (à gauche en 1983, à droite en 1992, à nouveau à gauche en 1997).

Pour définir sa nouvelle identité, l’entreprise a recensé les traits constitutifs de sa personnalité (entrepreneuriale, responsable, universelle,
sincère) et a fait correspondre à chacun de ses traits des éléments de caractère. Au final, plusieurs paramètres constitutifs de l’image ont
été retenus : l’esprit de conquête, l’innovation, la performance, le respect et la confiance. Le groupe a décidé de capitaliser sur l’image des
oies sauvages car, outre le fait que celles-ci apportent une dimension poétique à la marque, elles se distinguent par leur capacité d’endurance
et d’esprit d’équipe.

En parallèle, la signature sur le thème du sourire était retenue. En effet, le sourire est un élément distinctif peu employé par d’autres
entreprises. Il s’inscrit dans l’ensemble des métiers du groupe, permet de maintenir une continuité depuis sa première utilisation en 1997 et
représente un élément fédérateur en interne. La signature de l’époque « L’esprit sourire » est traduite en anglais par « The spirit of smiles ».

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Le nouveau logo retenu en 2007 est plus épuré. Il se présente en deux couleurs, bleu pour le nom de marque et grège pour les oies.
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Il offre une cohérence plus forte à l’image du groupe en permettant de nombreuses déclinaisons selon les diverses activités de
l’entreprise. En 2011, le logo est encore simplifié et un nouvel oiseau est supprimé. La signature change également et devient « Open
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new frontiers in hospitality ». ■

BlueLink, exemple de l’évolution réussie d’une identité dans le B to

B to C
BlueLink est une filiale du groupe Air France KLM, spécialisée dans la gestion de la relation client à distance à valeur ajoutée. Il
s’agit d’un positionnement Business to Business to Consumer (B to B to C)
L’histoire
Fréquence Plus Services (FPS) a été créée en 1992 par Air France pour gérer son programme de fidélisation du même nom. Un an après
leur rapprochement en 2004, Air France et KLM ont fusionné leurs programmes de fidélité pour créer Flying Blue. Tout en continuant à
gérer ce nouveau programme, FPS s’est développée avec l’arrivée de nouveaux clients.
Avec l’image d’un centre internalisé Air France, spécialisé uniquement dans la fidélisation aérienne, l’entreprise n’était pas perçue comme
faisant partie du marché de la Gestion de la Relation Client à distance (GRC) et n’avait aucune visibilité auprès de ses clients potentiels.
Pour porter sa stratégie de développement, l’entreprise a travaillé sur une refonte globale de son image : positionnement, nom et univers
graphique.
Le choix du nom
Le nouveau nom de l’entreprise se devait d’être adapté à sa stratégie de développement :
Maintenir le portefeuille clients  : rappeler, de façon implicite, le programme Flying Blue et faire référence à Air France KLM, gage
d’excellence pour les clients de l’entreprise.
Positionner l’entreprise dans l’environnement des centres de contact  : les notions de contact et de lien, mais également
d’innovation technologique, se retrouvent dans le mot BlueLink et sont caractéristiques du secteur de la gestion de la relation client à
distance. De plus, le mot BlueLink, facilement mémorisable, est différenciant par rapport aux noms des concurrents du
secteur.
Les éléments graphiques appliqués aux filiales du groupe Air France ont été utilisés pour créer le nouveau logo, ainsi que  :
le point rouge comme symbole du contact, de l’enthousiasme et de la chaleur, valeurs associées au secteur de la GRC ;
deux lignes du temps, correspondant à la baseline de la marque, «  donner de la valeur au temps  », symboles du temps long (partenariat avec les
clients) et du temps court (contact téléphonique avec le conseiller clientèle).
La création de l’identité visuelle
La création du logo représente la première étape dans la construction de l’identité visuelle de BlueLink. L’équipe a développé ensuite
l’univers de marque en réalisant les premiers supports de l’entreprise : site Internet, plaquette institutionnelle, supports de PLV et
journal interne.
Les points-clés : prise de parole et engagement avec la réalisation d’une banque d’images mettant en scène les salariés de l’entreprise,
les couleurs vives qui renforcent le ton franc et synthétique du rédactionnel et véhiculent chaleur et convivialité, le rythme et le style avec
l’association du noir et blanc.
Une identité de marque comporte des codes à respecter, mais elle doit pouvoir évoluer afin d’accompagner le développement et la
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stratégie de l’entreprise. Comme une pelote de laine, on tire sur le fil lorsque c’est nécessaire afin d’enrichir l’univers graphique avec
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de nouveaux codes, adaptés aux besoins et en accord avec l’identité définie. Pour la signalétique intérieure des centres, la marque a
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choisi d’utiliser les symboles universels que l’on trouve sur un clavier d’ordinateur  : les deux points pour signifier un emplacement,
l’esperluette (&) pour les salles de réunion, les parenthèses inversées pour les salles de formation, etc. Pour la réalisation des supports
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commerciaux, la palette de couleurs a été enrichie et des univers spécifiques ont été imaginés en fonction des secteurs-cibles
(transport aérien, tourisme et loisirs, luxe).
En 2012, pour les 20 ans de l’entreprise, un logo spécifique a été utilisé tout au long de l’année sur les visuels non pérennes :
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publicités, signatures de mails, site Internet. À cette occasion, la marque a également choisi de faire évoluer son logo d’origine,
en supprimant les deux lignes du temps. Au fil des années, dans un secteur en pleine mutation (du traitement d’appels à
distance vers de l’expertise métier et des solutions de conseil), ces symboles étaient devenus superflus, explique Aurélie Sutter,
directrice communication et image de marque du Groupe BlueLink. ■
 Une nouvelle identité pour un nouveau positionnement : Irstea
Le Cemagref, Centre d’Étude du Machinisme Agricole et du Génie Rural des Eaux et Forêts, a été fondé en 1981. Rattaché aux
ministères en charge de la Recherche et de l’Agriculture, il avait pour objectif le développement des recherches. Ses missions ayant
depuis longtemps évolué vers la recherche agro-environnementale dans les domaines de l’eau, des risques naturels, de
l’aménagement du territoire et des écotechnologies, un appel d’offres fut lancé afin de repositionner son identité pour dépasser les
problématiques de machinisme agricole. Les étapes pour la mise en place de la nouvelle identité furent :
la large consultation interne, notamment par la constitution de groupes qualité en région ;
la réflexion sur les valeurs de l’organisation ;
l’expression des missions.
Consultante en charge du projet, Florence de Haas explique la nécessité d’obtenir un consensus en interne puisque ce sont les salariés qui
portent le nouveau positionnement. La démarche participative lui apparaît aussi fondamentale que le résultat. Il n’y a pas dans l’absolu de
mauvaise dénomination. Dans la grande distribution, il est possible de baptiser « Carrefour » une chaîne d’hypermarchés, voire même « Les
magasins réunis » ou simplement « U ». L’essentiel est que l’interne puisse s’exprimer et ensuite que la communication interne soit mise en
œuvre pour faciliter l’acceptation de la nouvelle identité.
Au final, le changement de nom fut annoncé à l’occasion du 30e anniversaire du Cemagref qui devint l’Irstea : Institut national de
Recherche en Sciences et Technologies pour l’Environnement et l’Agriculture. Le nom est simple, il connote un organisme à vocation
scientifique. ■

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2 STRATÉGIE ET PLATEFORME DE MARQUE

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2.1 LA MARQUE, UN ACTIF DE L’ENTREPRISE

LES ORIGINES
En espagnol et portugais (marca), en allemand (mark) et français (marque), le terme « marque »
découle directement du latin « margo », qui désigne à la fois une borne de pierre et la notion de signe.
Le terme anglais « brand » est quant à lui construit à partir de la racine germanique de « brend/t »,
qui donne en allemand « brennen » et « brûler » en français. La signification de « marque »
correspond au « marquage par le feu », par un « brandon » (de « bren » (brûler) et « dru » (bois), soit
du bois « bruni » par le feu, puis par ​extension, par le fer rouge – le tison. Il s’agissait à l’époque
médiévale de marquer un ovin ou un bovin afin d’en reconnaître le propriétaire. Aux USA, à
l’époque de la conquête de l’Ouest, le « branding » correspondait au marquage des troupeaux au fer
rouge, puis par extension à tout « marquage » de type commercial.
Au XIXe siècle, les firmes commencent à comprendre l’intérêt des marques pour promouvoir
leurs produits. L’un des exemples les plus connus et pionniers aux US est le Scotch Smugler qui
met en avant le slogan suivant dans les années 1840  : « Old Smugler. Scotch with an history. »6
Les alcooliers seront suivis par les entreprises pharmaceutiques, puis plus tard par les grandes
firmes Procter & Gamble, Colgate Palmolive, , etc. C’est donc d’abord en vertu des produits que
les marques se sont constituées. En France, l’explosion des marques suit les évolutions de la société de
consommation et trouve son apogée à partir des années 1960 avec le développement intensif de la
production industrielle et la vitalité de la société de consommation. C’est une époque de publicité et de
rayonnement pour des grandes agences de publicité internationales, d’origine américaine, telles
qu’Ogilvy & Mather, BBDO, Ammirati & Puris, J. Walter Thomas, etc.
C’est à partir des années 1990-2000 que les marques connaissent un tournant important, dû à des
évolutions sociétales majeures.
• L’accélération des moyens de communication plaide d’autant plus pour des marques stables, qui ont
été pensées et conçues pour durer afin de donner une identité à l’entreprise dans un environnement
mouvant.
• La cogénération des contenus avec les parties prenantes externes notamment font de la marque un
réceptacle des perceptions sur l’entreprise et nécessitent de réaffirmer en permanence ses
fondamentaux tout en incorporant les remarques des clients, des consommateurs, des citoyens dans
son déploiement (messages, outils de communication, etc.).
• L’évolution des attentes des consommateurs. Les générations dites « Y » (personnes nées entre 1980 et
2000) et «  Z  » (nées après 1995) sont digitales, collaboratives, avec d'autres exigences que les
générations précédentes. Leur manière d’acheter et de faire confiance est très largement influencée par
le bouche-à-oreille, les conseils de leurs proches et de leurs amis. L’influence est devenue
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communautaire. Ainsi, Adweek, en avril 2014, publiait une enquête sur les millenials7 fondée sur trois
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études (Future Foundation Millenials study 2014, SDL Millenials study 2014 et Millenials Central
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study females only 2014). Le croisement de ces données montrait bien le moindre attachement aux
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marques. Seulement 41 % des personnes interrogées appréciaient interagir en ligne avec les marques.
60 % d’entre elles espéraient en revanche que le contact avec les marques soit établi à la fois en ligne,
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en magasin et sur les mobiles pour créer une continuité dans l’expérience consommateur et utilisateur.
Enfin, plus de la moitié des répondants souhaitait aussi pouvoir contrôler la manière dont ils s’engagent
en ligne avec les marques.
• Enfin, la montée de la RSE a entrainé la formation des marques dites ​«corporate », qui ne sont
plus celles des produits de l’entreprise mais bien celles qui reflètent la personnalité, les valeurs
et les engagements de l’organisation. Elles donnent du sens aux actions de production de
l’organisation.
En 2013, la base de données mondiale sur les marques de l’OMPI (Organisation Mondiale de la
Propriété Intellectuelle8) comptait plus de 10 millions de marques déposées. Unique en son genre,
cette base permet d’obtenir des informations sur les marques en question et de constater par exemple
quels territoires géographiques déposent le plus de marques.
Dans une période d’affluence des messages, l’on peut supposer que les marques ont un radieux avenir
devant elles puisqu’elles aident une organisation à se différencier parmi un concert de concurrents ou
d’acteurs qui communiquent. Kevin Roberts, le patron du réseau publicitaire Saatchi&Saatchi, a lancé il
y a quelques années un nouveau concept : les lovemarks 9. Selon lui, il n’y a qu’un certain type de marque
qui peut résister et croître dans les années à venir  : les marques qui savent fidéliser sur des bases
affectives et communautaires. Ces marques développent une part de mystère, de sensualité et d’intimité
avec les consommateurs, si bien qu’elles deviennent aimées et respectées par eux. Le site Internet
www.lovemarks.com met en scène des lovemarks (produits, entreprises ou personnalités) sur lesquelles
les consommateurs émettent des points de vue et des appréciations des quatre coins du monde.

Figure 5.1 – Lovemarks

(Source : d΄après www.lovemarks.com)
La figure 5.1 montre comment se structurent l'attachement et la fidélité aux marques.
En termes de ventes, les trois marques de grande consommation qui ont rencontré le plus de
succès commercial en 2014 d’après le Kantarworld Panel10 sont Coca-Cola, Colgate et Nescafé, soit
trois marques du quotidien. En France, la marque la plus appréciée par les consommateurs est Herta,
du groupe Nestlé, indique l’étude du classement Brand Footprint 2014 de Kantar Worldpanel.
Cette étude a été menée dans 35 pays abritant 63 % de la population mondiale et 956 millions de
ménages. Les produits vont de la nourriture (en dehors des aliments frais) à la santé et la beauté, en
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passant par les boissons alcoolisées et les lames de rasoirs. L’ensemble des produits d’une même
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marque sont comptabilisés (pour Colgate par exemple, les dentifrices, les brosses à dents et les bains
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de bouche). Une marque est considérée « globale » dès lors qu’elle est distribuée sur deux continents.
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Kantar a d’abord déterminé le nombre de ménages ayant acheté au moins un produit de la marque dans
l’année écoulée en interrogeant des panels de consommateurs (l’étude a été menée entre octobre 2012
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et octobre 2013). Une donnée multipliée par le nombre moyen de fois où chaque ménage a acheté un
produit de ladite marque.

Exemples de significations de noms de marques11

Que signifie Samsung ? « Samseong » signifie « trois étoiles » en coréen. Ces trois étoiles sont censées représenter trois objectifs de
la marque  : «  Devenir Grand  », «  Devenir Fort  », «  Devenir éternel  ». Le logo Samsung comportait d’ailleurs ces fameuses trois
étoiles jusqu’en 1993. Depuis, il a été simplifié, et les étoiles ont été remplacées par un ovale bleu.
Que veut dire Sosh, le nom de marque low cost de téléphonie mobile d’Orange ? Sosh est le dimi​nutif de « Social », prononcé en
anglais. Ce nom illustre le positionnement de la marque présente uniquement sur Internet et sur les réseaux sociaux, Facebook et
Twitter notamment.

Que signifie UPS ? UPS est l’acronyme de « United Parcel Service », que l’on pourrait traduire littéralement en français par « 
service de colis uni ».
Pourquoi Cisco s’appelle Cisco ? Le nom de cette société de matériel informatique vient du nom de la ville où elle a été fondée :
San Francisco. Le logo Cisco est une version stylisée du Golden Gate Bridge, pont emblématique de la ville de San Francisco.

Pourquoi eBay ? Ce site de vente en ligne ne s’est pas toujours appelé ainsi. Lors de sa création en 1995 par Pierre Omidyar, il
s’appelait Auction Web (littéralement « réseau d’enchères »). Ce n’est que l’année suivante que le site a pris son nom définitif.
Celui-ci a failli s’appeler EchoBay, du nom de la société de consulting du fondateur d’eBay. Cependant, le nom de domaine
echobay.com était déjà pris, et il décida de le raccourcir en
ebay.com.
Que veut dire Pampers ? To pamper est un verbe qui signifie en anglais « dorloter », « choyer », « chouchouter ».
Que veut dire Lego ? Son fondateur danois, Ole Kirk Christiansen, l’a appelé ainsi en 1932 à partir des mots danois « leg godt » qui signifient
« joue bien ». De plus, en latin, « lego » signifie « j’assemble », mais il paraîtrait qu’Ole Kirk Christiansen ne le savait pas, et qu’il s’agirait
d’une coïncidence.

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Que veut dire Toblerone ? Le nom de ce chocolat vient de la contraction des mots « Tobler » et « Torrone ». Theodor Tobler est
l’inventeur du Toblerone. Le torrone est un nougat italien au miel et aux amandes.
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Pourquoi IKEA s’appelle IKEA ? L’acronyme Ikea a été créé à partir des initiales du nom de son fondateur, Ingvar Kamprad, du
nom de la ferme de ses parents, Elmtaryd, et du nom de son village, Agunnaryd. Le logo IKEA rappelle les origines suédoises de la
marque, puisqu’il reprend les couleurs du drapeau national ​suédois.
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Pourquoi les Galeries Lafayette s’appellent les Galeries Lafayette ? À l’origine, il s’agissait d’une mercerie ouverte en 1894 sous le
nom « Aux Galeries Lafayette ». Son adresse était le 1 rue… La Fayette, à Paris. Le logo des Galeries Lafayette cache un secret
puisque le double « T » de Lafayette représente une Tour Eiffel stylisée, rappelant les origines parisiennes du magasin. ■
 Le branding
Le branding désigne la gestion d’un portefeuille de marques, qu’il s’agisse de la stratégie qu’elles soutiennent ou de leur forme
esthétique.
Il est possible d’appliquer au branding le carré sémiotique de Greimas (voir ci-dessous) qui sert à formaliser les relations entre des
signes et à représenter l’émergence d’une signification à l’intérieur d’une structure.12 Il serait dérivé du carré logique d’Aristote
qui schématise les relations fondamentales entre les quatre types de jugements (contradiction, contrariété, sous-contrariété,
subalternation).
En appliquant le modèle de Greimas, la marque aurait quatre facettes à conjuguer :
sa facette fonctionnelle qui renvoi aux caractéristiques d’usage des produits ou services ;
sa facette existentielle qui évoque les projets rendus possibles par les usages des produits ou services ;
sa facette expérientielle qui désigne les sensations, expressions, promesses éprouvées liées à l’acte de consommation du produit ou
d’utilisation du service ;
sa facette d’accès ou d’approbation qui rappelle le cadre socio-économique dans lequel la consommation ou l’utilisation se
déroulent.
La combinaison de ces quatre facettes – également appelées valeurs – délimiterait le récit (ou storytelling) de la marque et lui
permettrait de trouver sa place sur un marché donné.
À noter que le branding connait un développement individuel depuis une dizaine d’années, en l’occurrence le personal branding,
c’est-à-dire la capacité des individus à construire le récit de leur vie ou de leur parcours et à le rendre visible aux yeux des
autres, s’auto-érigeant ainsi en « marque ». ■
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Figure 5.2 – Carré sémiotique de Greimas

Il est intéressant de constater d’ailleurs que le secteur agro-alimentaire est un espace très largement
préempté par quelques mastodontes internationaux, dont certains s’appuient commercialement sur leur
marque mère (également marque produit) comme Coca-Cola ou, au contraire, la laissent en retrait à
l’instar de Procter&Gamble. Chacun détient dans tous les cas un très large portefeuille de marques
produits.

2.2 LA MARQUE, CAPITAL IMMATÉRIEL

Actif important de l’entreprise, la marque en est un capital immatériel majeur, aux côtés d’une dizaine
d’autres. L’Observatoire de l’Immatériel13 a été fondé en France en juin 2005, lors d’un déjeuner du
Cercle Finance 100, suite au constat que les actifs immatériels avaient une double dimension :
financière et managériale. L’association s’est inscrit dans un momentum national puisque la même
année, Thierry Breton alors ministre de l’Économie et des Finances mettait en place la Commission
Levy-Jouyet sur l’Économie de l’Immatériel. Elle produira notamment un rapport qui a fait autorité
sur le sujet14. Il expose que dans une France à structure économique postindustrielle, l’immatériel
joue un rôle prépondérant et que les structures fiscales, éducatives, publiques et de recherche du pays
doivent s’y adapter pour accueillir et faire fructifier les retombées de ce nouveau vecteur de
croissance. Il sera suivi par d’autres travaux, notamment le rapport Gallois15 (2012) qui met en
lumière la compétitivité hors-coûts (assimilable au rapport qualité-prix) appliquée à l’échelle
macro-économique à travers la mission Marque France présidée en 2013 par le publicitaire Philippe
Lentschener. Cette mission avait notamment pour but de dérouler le récit économique de la France et
d’élaborer un positionnement marketing en tant que marque-pays possédant de nombreux atouts,
parfois inégalement exploités sur la scène internationale. Le rapport Gallois prodigue des arguments
importants aux défenseurs de la marque et à ceux qui pensent plus globalement que la valeur d’un
produit ou d’un service ne se résume pas à son prix ou à des tangibles financiers.

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Figure 5.3 – Les dix grands actifs immatériels dont le capital marque(s)
(Source : d΄après www.observatoire-immateriel.com)

Le capital marque(s) est reconnu comme actif incorporel au titre des IFRS (International Financial
Reporting Support), ce qui signifie que la notion a une résonnance au niveau mondial et pas
simplement local.
Le cabinet Interbrand, spécialiste en branding, évalue à plusieurs milliards d’euros des marques
comme Louis Vuitton, L’Oréal ou encore BNP Paribas et établit un classement annuel16. Selon
l’Observatoire de l’Immatériel, la marque Coca-cola constituerait 70 % de la valeur totale de l’entreprise
(comprenant l’ensemble des actifs financiers et non-financiers) et plus de 80 % de sa valeur immatérielle,
à savoir ses actifs non-monétaires. Autant dire que ces dernières années, bon nombre de travaux marketing
et communication se sont penchés sur ces problématiques pour tenter de stabiliser une méthodologie
d’évaluation de la marque partagée par l’ensemble des acteurs et standardisée au niveau international. Ces
travaux n’ont pas encore débouché sur une norme incontestable mais ont permis toutefois d’affiner la
connaissance de ces sujets de brand equity ou «  capital de marque  ».
Il est à noter que la nécessité d’évaluer la valeur des marques ne relève pas d’une coquetterie de
communicants mais constitue une action très stratégique pour l’entreprise, en particulier dans certains
moments clés de son développement.
Parmi ces moments, nous pouvons retenir :
• les fusions-acquisitions, quand deux marques doivent se « marier » et retrouver une valeur
commune alors qu’elles dépendent d’une histoire, de produits et d’équipes différents ;
• les transformations de l’architecture de marques qui nécessitent de recréer un système dans lequel
chaque marque-produit ou résultat d’activité compte tout en faisant grandir la valeur de
l’ensemble des marques sous une bannière commune, une marque dite « mère » ;
• l’évolution du plan de communication. Lorsqu’il s’agit de justifier des changements de cap qui
impactent sur la gestion de la marque et sur les actions censées la valoriser ;
• le lancement d’une campagne publicitaire d’envergure. Ce type de démarche peut coûter plusieurs
millions d’euros en incluant l’achat d’espace et justifie donc que l’on sache combien vaut la
marque avant la campagne afin d’être en mesure de contrôler que la campagne a positivement fait
croître cette valeur ;
• en gestion annuelle. Sans événement particulier, le fait d’évaluer la marque est une démarche
extrêmement utile pour l’équipe communication :
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− elle permet de disposer d’un langage commun avec les fonctions perçues comme plus « 
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analytiques » au sein de l’entreprise, en particulier le marketing et la finance ;
− elle crédibilise les communicants en inscrivant leur travail dans une approche rationnelle,
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fondée sur des données tangibles ;

− elle permet de négocier des changements budgétaires ou de contenu de communication en
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disposant d’une évaluation à T0 ;

− elle fournit des éléments de suivi synthétique qui peuvent facilement être présentés au top
management de manière régulière.
Les méthodes les plus efficaces combinent la mesure de la valeur de marque en perceptif, c’est-à-
dire aux yeux de ses parties prenantes (clients, citoyens, journalistes, etc.) conduites par des instituts
d’études avec une évaluation plus chiffrée, inspirée des approches comptables et financières de
l’entreprise. Dans tous les cas, il est essentiel d’examiner attentivement les méthodologies employées
car les enjeux sont importants pour l’entreprise et méritent des protocoles d’études très précis et
présentés avec transparence.

2.3 APPROFONDISSEMENT
(Contribution d’Édouard Chastenet de Castaing, professeur associé, responsable pédagogique du
Master 2 – Finance d’entreprise IAE Lyon, École universitaire de management Université Jean
Moulin Lyon 3)
LA MARQUE COMME CAPITAL SOURCE D’AVANTAGES ÉCONOMIQUES
Reprenant la définition de Aaker, le capital marque (ou « brand equity ») peut être défini comme un
ensemble d’actifs (ou de passifs) immatériels associés à une marque, à savoir sa notoriété, son image
(au travers de la qualité perçue des biens ou services qu’elle désigne et valeurs symboliques qui lui
sont associées) et la loyauté des consommateurs envers celle-ci.
L’ensemble de ces actifs sont sources d’avantages économiques pour les consommateurs, actuels
ou potentiels par :
• la connaissance qu’ils peuvent avoir des caractéristiques d’usage des biens ou services concernés ;
• la confiance qu’ils peuvent avoir quant à leur qualité objective ;
• la satisfaction qu’ils peuvent éprouver en les consommant.
Le capital marque est également la source d’avantages économiques pour l’entreprise qui exploite
la marque, au travers des effets prix, volume ou coûts qu’il est possible de lui attribuer – il peut
s’agir :
• d’une prime de prix observée sur les biens ou services qu’elle commercialise ;
• d’une préférence confirmée des consommateurs pour ces biens et services par rapport à ceux des
concurrents ;
• d’une économie de coût d’acquisition ou de rétention de ces consommateurs.
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Comment déterminer la valeur financière d’une marque ?

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Dans sa norme consacrée aux méthodes d’évaluation des marques, l’Organisation Internationale de Normalisation (ISO)
définit la marque comme un « actif incorporel de nature mercatique (marketing) qui regroupe notamment les noms, les termes,
les signes, les symboles, les logos, le design, ou une combinaison de ces éléments, dans le but d’identifier des biens, des
services ou des entités, ou une combinaison de ceux-ci, en créant des images et associations qui les distinguent de façon qu’ils
soient ancrés dans l’esprit des parties prenantes (consommateurs, fournisseurs, employés, actionnaires, etc.), générant ainsi
des avantages économiques et de la valeur ».
Cette définition permet de faire le lien entre la propriété intellectuelle que constitue la marque, ses représentations, sa nature
immatérielle (sa notoriété et son image) et sa valeur financière. Cette valeur est la résultante des avantages économiques
générés par la marque au bénéfice de l’entreprise qui l’exploite ou qui la contrôle. La norme ISO précise que ces avantages
économiques « doivent correspondre à la différence entre les flux de trésorerie générés par l’entreprise qui détient la marque à
évaluer et les flux de trésorerie générés par une entreprise ne détenant pas la marque ».
Les méthodes d’évaluation financières des marques, dont l’application apparaît nécessaire dans de nombreux contextes, qu’ils soient
transactionnel, comptable, managérial ou fiscal, ont ainsi pour objectifs de mesurer le surcroît de valeur procuré par la marque et en
particulier les flux de revenus qui lui sont attribuables.
La mesure directe des avantages ​é conomiques procurés par la marque
L’objectif est ici d’identifier et de mesurer le plus directement possible les avantages économiques procurés par la marque et, en
particulier, le différentiel de prix, de volume ou de coût dont peut bénéficier une entreprise sur la vente des biens ou des services
qu’elle commercialise sous sa propre marque, par comparaison avec des biens ou des services similaires commercialisés sans
marque.
Ce différentiel est susceptible d’être observé dès lors que les consommateurs expriment une disposition à payer un prix plus élevé ou
manifestent une préférence pour les produits de la marque, par ailleurs confirmées par leur comportement d’achat. Il convient
toutefois de s’assurer qu’un tel différentiel ne s’explique pas par d’autres facteurs indépendants de la marque (telles que les
caractéristiques d’usage ou la qualité objective des biens ou des services délivrés).
 La méthode des différentiels de marge fondée sur la technique de la prime de prix net (ou price premium) peut être appliquée dès lors que
l’entreprise commercialise elle-même des produits avec et sans marque. C’est le cas par exemple pour les biens de grande consommation
où un producteur peut à la fois fournir des produits commercialisés sans marque – destinés aux « premiers prix » ou aux « marques de
distributeur » – et des produits commercialisés sous sa propre marque. L’entreprise est alors capable de mesurer elle-même le différentiel de
prix de vente dont elle bénéficie du fait de la marque par comparaison entre ces deux catégories de produits (après déduction des frais de
promotion de la marque – marketing et publicité – qui peuvent représenter des montants significatifs).
L’analyse de la contribution de la marque aux résultats générés par l’entreprise qui l’exploite
L’objectif est ici d’analyser la contribution de la marque aux résultats ou aux surprofits17 générés par l’entreprise (quelle que soit la
nature des avantages économiques à l’origine de cette contribution : un différentiel de prix, de volume ou de coûts). Pour déterminer
ces résultats ou ces surprofits de la marque, l’entreprise doit disposer d’une comptabilité analytique lui permettant de reconstituer un
compte d’exploitation complet (compte de résultat et bilan) pour ses activités réalisées sous la marque (en dissociant, par
exemple, ses activités « premiers prix », « marques de distributeurs » et « marque propre »).
Il convient ensuite de déterminer une technique de répartition des surprofits entre ceux qui sont attribuables à la marque et ceux qui
sont attribuables aux autres actifs immatériels déployés par l’entreprise en fonction de leur poids relatif dans la création de valeur.
La méthode des surprofits est fondée sur la technique des surprofits partagés (ou profit split). Elle peut être appliquée selon deux
approches complémentaires :
La première se focalise sur les critères de décision des consommateurs en répartissant les surprofits attribués à la marque en fonction
de l’importance relative de la notoriété et de l’image de la marque par rapport au prix, aux fonctionnalités ou à la qualité réelle des
produits. Cette approche nécessite la réalisation d’études marketing quantitatives afin d’apprécier le poids relatif de ces critères dans
la décision d’achat des individus.
La deuxième se focalise sur les facteurs clés de succès de l’entreprise en affectant à chacun d’eux (et notamment à la marque)
une part des surprofits en fonction de leur contribution aux résultats générés par l’entreprise. Cette approche nécessite la
réalisation d’analyses fonctionnelles permettant d’identifier et de mesurer le poids relatif des actifs immatériels déployés par
l’entreprise afin de satisfaire aux attentes du marché (ses marques, ses brevets, son savoir-faire…).

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La comparaison avec les taux de redevances qui sont pratiqués sur le marché pour des marques comparables
L’objectif est ici d’identifier des taux de redevances négociés entre des parties indépendantes et portant sur des marques comparables,
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c’est-à-dire désignant des biens ou des services similaires. La méthode des redevances (ou Relief from royalty) repose sur le principe selon
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lequel les flux de revenus attribuables à la marque correspondent aux redevances dont l’entreprise est exonérée parce qu’elle est
propriétaire de la marque ou, ce qui est équivalent, aux redevances auxquelles l’organisation pourrait prétendre si elle concédait sa marque
sous licence à un tiers.
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Il existe deux techniques pour identifier des contrats de licence portant sur des marques comparables :
L’entreprise peut elle-même concéder sa marque sous licence à des tiers (alternative à son exploitation directe sur certains
segments de marché) et dispose dès lors de taux de redevances directement exploitables.
À défaut de références internes disponibles, il existe des bases de données spécialisées dans la collecte d’informations externes relatives
aux caractéristiques de contrats de licence conclus entre des parties indépendantes et dont le taux de redevances ont été rendus publics
(les taux de redevances pratiqués sur le marché sont généralement compris dans une échelle allant de 1 % à 10  % selon la catégorie des
biens ou services concernés).

La mesure financière du capital marque peut être réalisée dès lors que ces avantages économiques
sont réellement contrôlés par l’entreprise et peuvent être mesurés sous une forme monétaire.
Les flux de revenus attribuables à la marque, déterminés par application des différentes méthodes
ou techniques décrites dans cette section sont généralement exprimés en pourcentage du chiffre
d’affaire de la marque afin de les rendre comparables. Si les taux ainsi obtenus apparaissent
cohérents, c’est-à-dire compris dans une fourchette raisonnable, ils peuvent être ensuite utilisés
comme référence pour déterminer le taux de redevances qui lui serait applicable si celle-ci devait
être concédée sous licence, ou sa valeur financière.
Dans cette perspective, la valeur financière de la marque est égale à la valeur actuelle des
flux de trésorerie qui lui seront attribuables dans le futur, estimés à partir des prévisions de
chiffre d’affaires et de résultats traduisant les meilleures estimations de l’entreprise quant aux
perspectives de la marque sur son marché (développement de son réseau de distribution, de ses
gammes de produits ou de sa présence à l’international). Les flux de revenus attribuables à la
marque sont alors actualisés sur l’horizon de prévisions. Cet horizon est éventuellement
prolongé suivant des projections traduisant au mieux les perspectives à plus long terme de la
marque (sur sa durée de vie économique attendue, souvent indéterminée et dans ce cas
considérée comme potentiellement infinie).
Les méthodes décrites ci-dessus sont en général applicables pour déterminer la valeur financière
de marques « produits ». Leur mise en œuvre est en revanche plus difficile pour évaluer des marques
« entreprises ».

2.4 CONSTRUIRE LA MARQUE DANS LA DURÉE

LES DÉBUTS COMPTENT
La marque est une carte d’identité pour un produit, une entreprise, une institution. Elle est censée la
résumer et l’incarner.
Lancer une marque est donc un exercice délicat. Au-delà de la réalisation graphique du logo ou du
fait d’avoir trouvé le nom adéquat, il faut penser la marque en fonction de sa mission et de son
originalité.
Un grand nombre de chercheurs et de praticiens de la communication et du marketing ont tenté de
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théoriser les règles qui permettent de se donner le maximum de chances de lancer une nouvelle marque
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avec le succès escompté. Parmi eux, Seth Godin, homme de marketing américain, écrit régulièrement
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sur les marques les plus puissantes au monde18. Il livre quelques clés sur la bonne manière de bâtir une
marque puissante, à commencer par la sienne « Seth Godin » sur laquelle il a appliqué les recettes du
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personal branding (ou le branding de sa propre personne) :

• les marques représentent des produits ou des services remarquables, dignes de faire l’objet de
discussions spécifiques entre les consommateurs/parties prenantes en jeu ;
• une marque abrite une promesse qui doit être tenue dans tout ce qu’elle dit (communication) et ce
qu’elle fait (marketing, stratégie, recrutement, etc.) ;
• les consommateurs ou clients n’achètent pas ce dont ils ont besoin, ils achètent ce qu’ils désirent.
Les marchés sont des espaces d’échanges de représentations au-delà de l’aspect purement
transactionnels des acquisitions de produits ou de services par les acheteurs. Une marque est donc
le capital évoqué précédemment sur lequel les projections se concentrent pour susciter l’intérêt du
consommateur ou du client s’il s’agit d’un service. L’un des défis des communicants est donc de
parvenir à charger l’image du produit ou du service d’une identité de marque qui lui ajoute une
forme de supplément d’âme ;
• le storytelling est un ingrédient clé du rayonnement des marques : en racontant son histoire, la
marque enrichit sa personnalité.
Ces quelques conseils incitent les créateurs de marques à prendre du temps au démarrage pour
poser les fondamentaux de leur marque et les stabiliser dans une plateforme, outil central que nous
évoquerons par la suite.
Autre étape essentielle au lancement d’une marque : son dépôt, afin que juridiquement elle soit
protégée et que personne ne puisse s’en emparer. En France, le dépôt peut se faire auprès de l’INPI
(Institut National de la Propriété Industrielle) et coûte a minima 225 euros hors les différentes classes
de produits et de services additionnels qui peuvent s’y ajouter.

T ABLEAU 5.2 – LES DIX ÉTAPES CLÉS DU DÉPÔT

Av an t le d ép ô t

Avant toute démarche préalable 1- Vous déterminez les produits et/ou les services couverts par le dépôt

Avant toute démarche préalable 2- Vous vérifiez que la marque est disponible et valable

Avant toute démarche préalable 3- Vous remplissez le formulaire de dépôt

Du d ép ô t à la p u b licat io n

Le jour du dépôt 4- Vous déposez le dossier à l'INPI et payez les redevances

5- L‘INPI vous adresse un accusé de réception portant la date et le numéro national de

Dans les jours qui suivent la réception de votre dépôt
votre dépôt

6- L‘INPI publie le dépôt de votre marque au Bulletin Officiel de la Propriété Industrielle

6 semaines après votre dépôt
(BOPI)

7- L‘INPI examine votre demande et émet d'éventuelles objections : ils vous transmet
Dans les meilleurs délais
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également d'éventuelles observations ou oppositions
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L'en reg is t remen t
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Dans les délais fixés dans le courrier de l'INPI 8- Vous répondez aux éventuelles objections

Au minimum 5 mois après votre dépôt 9- L‘INPI publie l‘enregistrement de votre marque au BOPI
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Au moment de la publication de l'enrigistrement 10- L‘INPI vous envoie le certificat d‘enregistrement

(Source : le site de l’INPI)

 Les procès de marques
De nombreux procès ont lieu chaque année pour déterminer les droits détenus par les entreprises sur leurs marques. Voici deux
exemples bien connus.

Vizzavi
En mai 2000, Vivendi a du racheter 3,6 millions d’euros la marque Vizzavi pour son nouveau ​portail Internet à un cybercafé qui avait
déposé la marque quelques mois auparavant à l’INPI19.

Milka (Kraft Jacob Suchard)

Milka du groupe Kraft Jacob Suchard (aujourd’hui Kraft Foods Group) a proposé à la propriétaire de l’adresse Internet  milka.fr
10 000 euros pour racheter ce nom de domaine. L’utilisatrice de l’adresse (prénommée Milka) a préféré porter plainte contre Milka
et lui a demandé 80 000 euros de dommages et intérêts pour utilisation dégradante de son nom, étant donné qu’ils l’écrivaient sur le
dos d’une vache, et que par antériorité, ce nom était sa possession car c’était celui de sa grand-mère !20
Mais, elle n’a pas gagné, la cour d’appel de Versailles a confirmé le jugement du TGI de Nanterre du 14 mars 2005 qui s’était prononcé
en faveur de la marque. Comme le prénom ne confère aucun droit privatif contrairement au nom patronymique, la personne ne put
conserver son nom de domaine milka.fr. Dans son arrêt du 27 avril 2006, la cour donne ainsi gain de cause à Milka en ​retenant que la
couturière a effectué une exploitation injustifiée de « Milka » et de la marque de couleur « mauve-lilas ». En conséquence, elle
ordonne le transfert sans frais du nom de domaine en question au profit de Kraft foods qui constitue l’exacte réparation du préjudice
subi. ■
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2.5 INSCRIRE LA MARQUE DANS UNE ARCHITECTURE

En matière de marque et dans le cas où plusieurs marques coexistent au sein de la même entité, on parlera
d’architecture de marques. L’architecture de marques est donc le système d’organisation entre elles des
marques d’un groupe. On retrouve plusieurs manières de décrire une architecture de marques et ses
différentes composantes.

DEUX GRANDS SYSTÈMES D’ARCHITECTURE DE MARQUES

D’après D. Aaker évoqué plus haut, il existe deux grands systèmes d’architecture de marques, celui où
une marque domine (brand dominant) et celui qui place deux marques à égalité (dual brand). Dans le
système brand dominant, on considère une marque au croisement de chaque usage avec un consumer
insight, par exemple Côte d’Or, Milka et Toblerone, les marques de chocolat de Kraft Foods. On
peut avoir dans ce système des marques produit, qui ne signent qu’un seul produit (ex  : Ricoré), des
marques gamme qui signent plusieurs produits liés à un même usage (ex  : Findus, Buitoni), ou des
marques ombrelle qui abritent des produits hétérogènes (ex  : Bic). Dans le système dual brands, on
trouve des marques mères couplées avec des marques filles (ex : Renault Espace, Renault Clio, Renault
Twingo). Lorsque la marque mère occupe essentiellement une fonction de garantie et de réassurance, on
parle alors de marque caution (ex : 3M, Accor, Unilever)21.
Les marques groupes sont dites « mères » et peuvent aussi prendre en anglais le terme de
« Master ».

LES DÉCLINAISONS DE MARQUES

L’« endorsement  » (en français « endossement ») désigne le processus qui consiste à développer une
marque fille ou filiale en précisant en général au-dessous d’elle qu’elle appartient à tel ou tel groupe.
Cette appartenance est soit écrite en toutes lettres « Member of… », « Part of… », « Powered by… »,
soit manifestée par une présence graphique. À noter qu’il est fréquent que les mots soient déclinés en
anglais sur l’ensemble des marchés, car l’ensemble des parties prenantes business comprennent cette
langue et que cela rend plus fluide et moins coûteux les opérations de développement de marques à
l’international.
Le « shared  » désigne l’approche qui consiste à placer la marque mère et la marque fille au même
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niveau, sans apparente hiérarchie entre l’une et l’autre ou avec une certaine prépondérance de la
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marque mère.
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Il existe, en outre, des marques dites « invisibles » ou « stand-alone » ou « aligned », c’est-à-dire

que leur appartenance au groupe n’apparait pas du tout ou pas immédiatement : elle peut être
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connotée par exemple aux moyens d’un signe graphique issu du logo de la marque mère.
On trouve aussi, dans les systèmes d’architecture de marques, des marques de services qui
incarnent un service de l’entreprise et des marques dites « de contenus » qui vont permettre de
produire des idées, des convictions, des points de vue et valoriser la marque mère en tant que média.
C’est là une forte tendance à l’œuvre actuellement en communication.
Dans tous les cas et quel que soit le système retenu, l’architecture de marques est un enjeu très fort
pour les entreprises et c’est pourquoi de plus en plus d’organisations nomment un directeur de la
marque le plus souvent rattaché à la direction de la communication.
Pourquoi la marque représente-t-elle un enjeu si fort ?
• Parce qu’elle incarne l’entreprise ou l’institution. En cas de crise, la marque est touchée et peut
être dégradée en bourse ou dans les perceptions des parties prenantes. C’est la raison pour
laquelle certaines entreprises ou institutions choisissent délibérément de ne pas avoir un seul nom
de marque, de manière à épargner la marque mère en cas de crise touchant l’une des marques
filles.
• Parce qu’elle est un investissement coûteux pour l’entreprise ou l’institution en frais d’identité
visuelle, de marketing et promotion, etc. Bien souvent les systèmes chaotiques d’architecture de
marques sont revus d’abord parce qu’ils représentent un coût beaucoup trop élevé pour
l’organisation concernée. Imaginez le budget d’entretien de 50 marques dans le monde, sans
 compter l’illisibilité générée pour les parties prenantes. Une architecture de marques doit servir à
comprendre la stratégie et les choix opérationnels d’une entreprise.
• Parce qu’à l’instar de tout investissement, elle peut rapporter. La marque, nous l’avons vu, est un
capital à faire fructifier et qui, au fil des années, protège l’entreprise des crises ou des défiances
potentielles.

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Figure 5.4 – Exemples d’architectures de marque

(Source : d΄après bloggingnicebrands.com)
Les choix d’évolutions majeures d’une architecture de marques sont des choix pensés et préparés
avec des partenaires et entre plusieurs fonctions de l’entreprise (direction générale, marketing,
finance, communication, etc.).
Ils interviennent lorsque l’organisation évolue, notamment quand elle :
• se lance sur un nouveau marché ou un nouveau segment ;
• se structure après des opérations de croissance externe (la norme en la matière est que la marque
qui achète demeure et fait peu à peu disparaitre les marques rachetées) ;
• subit une crise ;
• connait un changement de cap stratégique d’envergure.
Figure 5.5 – Thomas Cook : une architecture à 5 niveaux
(Source : www.underconsideration.com)

2.6 NOURRIR LA MARQUE SUR LE LONG TERME

En tant que capital, la marque doit être enrichie dans la durée pour donner encore plus de valeur à
l’entreprise et constituer un atout perceptuel et financier de premier plan.
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Parmi les outils conceptuels qui permettent de prendre soin d’une marque dans la durée, la
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cohérence de l’identité de marque est importante. Elle repose sur six valeurs émises par
l’organisation et sa marque qui représentent les six facettes d’un prisme22 :
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1. le physique (l’ensemble des caractéristiques objectives de la marque, sa dénomination, son

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graphisme, sa signature sonore et olfactive, etc.) ;

2. la personnalité (le caractère de la marque parfois associée à un personnage fictif ou réel) ;
3. la relation : la marque est souvent l’occasion d’une transaction entre personnes, d’un échange.
Cette facette, essentielle pour les entreprises de service, indique sur quoi la relation avec le client
est fondée. C’est la relation entre la marque et sa clientèle ou entre les clients de la marque ;
4. la culture : car tout produit est la concrétisation et le support d’une culture. Par culture, il faut
entendre un système de valeurs, une source de l’inspiration. Le pays d’origine est un réservoir
culturel pour la marque ;
5. le reflet : la marque bâtit toujours un reflet, c’est-à-dire une image de l’acheteur ou de l’utilisateur
auquel elle semble s’adresser. C’est une marque pour VRP, pour pères de famille, pour frimeurs...
Fréquemment, on confond le reflet et la cible. La cible est la ​description des acheteurs et
utilisateurs potentiels de la marque ; le reflet n’est pas la cible, mais l’image extérieure que la
marque donne de cette cible. Le reflet permet l’identification de la cible (il doit donner aux
personnes de la cible l’envie de ressembler au reflet) ;
6. la mentalisation : à travers notre consommation, nous entretenons un certain type de relations avec
nous-mêmes ; la marque permet alors au consommateur d’exprimer la façon dont il se voit.
Figure 5.6 – Le prisme de l’identité chez Lacoste
(Source : d‘après Fabienne Berger-Remy)
Une organisation doit être en mesure de suivre l’évolution de ces six items dans la durée pour
bâtir une marque en vertu de ses choix stratégiques. |
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Sur le long terme, une organisation peut déployer plusieurs stratégies de marque et en particulier
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quatre approches différentes, parfois combinées les unes avec les autres
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1. La marque-produit permet de donner un nom différent à chacun des produits.

2. La marque-gamme associe sous un même nom et une même promesse de marque des produits
relativement hétérogènes mais qui répondent à une même caractéristique commune.
3. La marque-ombrelle permet de commercialiser un ensemble varié de produits. Cette approche est
dite « japonaise » car c’est la stratégie utilisée par les sociétés japonaises telles que Honda
(moto, auto, tondeuse à gazon), Yamaha (moto, piano, guitare), ce qui la différencie des approches
de marques-produits très développées sur le marché américain.
4. Enfin, la marque-caution vient abriter une gamme de produits qui couvrent un ensemble de
marques. En général, les marques-cautions s’appuient sur des valeurs fortes et incarnent une
entreprise et sa culture avant même d’évoquer ses produits ou ses déclinaisons commerciales.
Il existe deux logiques d’extensions de marques23 :
• l’extension par le produit : on étend l’univers du produit ;
• l’extension par la marque : on étend l’univers de la marque ;
 Une extension de marque réussie, quel que soit le schéma retenu, repose sur une cohérence parfaite
entre la nouveauté (produit ou univers de marque) et la marque originelle. La moindre fausse note peut être
lourdement préjudiciable à l’ensemble. En cas de succès, le capital marque de la marque mère en est
indéniablement renforcé.
À nouveau, la capacité à faire fructifier un capital marque au fil des ans relève d’une attention
toute particulière à la marque, ses environnements et ses développements. On parlera de management
de marque, étroitement lié aux évolutions dans la stratégie de l’organisation.
Un des facteurs clés et de réussite est l’alignement entre la marque et sa promesse de base,
notamment dans une époque où la marque corporate devient aussi importante, voire plus
importante, que la marque produit aux yeux des consommateurs. Les discussions sur les réseaux
sociaux ont largement contribué à la généralisation de cette tendance. Les ambassadeurs internes
concourent aussi à la pérennité d’une marque, en ayant des comportements visibles qui vont dans le
sens de la promesse de la marque. Une marque qui promeut le développement durable mais dont
les salariés seraient connus pour gaspiller toutes leurs ressources détruirait en quelques minutes le
capital dont elle souhaiterait être créditée. C’est là que le management de la marque requiert une
vision globale dans laquelle chaque point de contact entre la marque et son environnement
nécessite d’être identifié et pris en compte dans la politique de branding24.
Un autre facteur clé de l’entretien d’une marque dans le temps est sa politique de partenariat
avec d’autres marques. Ces alliances stratégiques doivent être étudiées scrupuleusement afin de
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mettre en place des combinaisons gagnantes pour les deux marques. Bien souvent, ce sont les
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départements marketing qui mènent la danse de ces opérations de co-branding ou cross-branding
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(marketing croisé).
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2.7 LA PLATEFORME DE MARQUE AU CŒUR DU

PROCESSUS
S’il est un outil absolument fondamental dans la conception et le développement d’une marque, c’est
la plateforme de marque. Clé de voûte de la stratégie de branding, la plateforme de marque nécessite
une analyse de la signification de la marque et de sa projection dans l’avenir. Bien souvent, les
organisations choisissent d’être accompagnées par des agences de communication pour réaliser cette
plateforme qui servira pendant des années le branding de l’entreprise. En effet, une plateforme de
marque ne change pas très régulièrement, sauf évolution inattendue (rachat, etc.). Comme tout outil
fondamental, elle est conçue pour durer et accompagner la marque dans le temps.

Estée Lauder : histoire d’une marque conquérante

C’est dans les années 1920 qu’Estée Lauder (nom de jeune fille Mentzer), fille de commerçants du Queens commença à vendre des
crèmes à des New-Yorkaises. La marque Estée Lauder cosmetics fut fondée en 1946 par Estée et son mari Joseph Lauder. En 40 ans, la
marque devint l’une des marques de cosmétiques les plus puissantes au monde.
 À quoi est dû ce succès international ?
D’abord, Estée pensa de manière très stratégique sa politique de distribution. Elle ne chercha pas d’emblée la distribution de masse
mais sélectionna avec soin les points de distribution de la marque comme autant de points de promotion.
Elle chercha aussi à créer une marque « populaire », pour les femmes qui n’avaient pas une grande habitude des produits cosmétiques.
Contrairement à Élizabeth Arden ou Helena Rubinstein, concurrentes majeures, elle ne fit pas des salons de beauté et des clubs de
connaisseuses l’alpha et l’oméga de sa politique d’image.
Les Lauder, mari et femme, pensèrent stratégie de ciblage de manière très professionnelle. Ils voulaient atteindre les classes moyennes et
plutôt aisées de femmes cherchant des produits incarnant la sophistication et l’élégance. Ils voulaient aussi favoriser les achats d’impulsion
de leurs produits et privilégièrent ainsi les départements de magasins où l’environnement d’achat était agréable et accueillant pour
les consommatrices. Par ailleurs, dans les années 1940, certains magasins tels que Saks Fifth Avenue, Neiman-Marcus, et Bloomingdale’s
autorisaient l’achat à crédit. L’association entre la marque et ses distributeurs a donc représenté un enjeu fort pour le développement du
positionnement de marque.
L’association entre Saks Fifth Avenue et Estée Lauder vécut son point d’orgue lors d’un évènement de charité au Starlight Roof du
Wadorf-Astoria hôtel à Manhattan. Elle proposa certains de ses rouges à lèvres et les participantes se les arrachèrent, à la faveur
notamment d’un packaging original — les rouges à lèvres étaient contenus dans une boîte en métal. À la suite de cet événement, le
patron de Saks, Robert Fiske, décida de renforcer la présence d’Estée Lauder dans les rayons de ses magasins en mettant en place des
cosmetics counters dédiés.
Comprenant l’importance de ces opérations, Estée Lauder embaucha une chef des ventes très compétente, Elizabeth
Patterson, qui développa le marketing de la marque et ses performances commerciales. L’approche utilisée pour développer la
marque était toujours la même  : l’observation des pratiques des consommatrices était suivie par la mise en place d’espace
dédiés et adaptés dans les magasins correspondants. D’une certaine manière, Estée Lauder est l’une des pionnières des
techniques d’observation utilisées dans les études de marché.
Faute de budgets conséquents pour des campagnes de publicités d’envergure, elle développa aussi l’usage du marketing direct en
envoyant des lettres à des consommatrices ciblées et des offres promotionnelles ainsi que des échantillons. Elle tenta aussi de se faire
une place au soleil dans les médias et reste connue pour un slogan d’abord diffusé sur une radio texane qui fit beaucoup parler de lui à
l’époque : « Start the new year with a new face » (« Commencer l’année avec un nouveau visage »).
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Relations médias, marketing direct, positionnement de marque, politique de distribution : dans les années 1950 déjà, Estée Lauder avait
posé les fondements d’une conquête de marque qui n’a jamais cessé de croître depuis. Aujourd’hui, l’entreprise Estée Lauder
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compte près de 42 000 salariés à travers le monde entier, onze usines dans cinq pays, une quinzaine de marques et des revenus nets
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de plus d’un milliard de dollars. La famille Lauder est toujours à la tête de l’entreprise25. ■
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DIX ÉTAPES POUR ÉLABORER UNE PLATEFORME DE MARQUE DIGNE DE CE

NOM

■ Définition
Comment puis-je définir mon entreprise, mon projet ?
C’est la description objective de l’activité, des produits ou services de l’entreprise. Elle peut
également être nourrie de la vision des parties prenantes recueillie à travers une démarche d’études
qualitatives. Il s’agit de l’audit de l’existant. Cela sous-entend d’avoir précisément inventorié les parties
prenantes clés avant le déploiement.
■ Vision
Quelle est la vision de mon entreprise sur son marché, son environnement, son avenir ?
C’est le point de vue de l’organisation, ce qu’elle pense de la société, du marché ou de ses
publics. C’est un fait d’analyse, un constat, un credo qui va être le point de départ pour la
construction de l’image. La vision répond à la question : « Que pense, que croit profondément
l’entreprise ? »

■ Mission
Quelle est la raison d’être de l’entreprise ?
La mission définit le rôle que l’entreprise estime avoir sur son marché.

■ Ambition
Vers quoi l’entreprise ou la marque souhaite évoluer ?
C’est ce que souhaiterait avoir l’entreprise, ce qu’elle aimerait développer : ce qu’elle va
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chercher à se donner comme fonction ou comme image sur son marché futur.
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■ Positionnement/Posture
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Comment l’entreprise ou la marque se caractérise-t-elle ?

C’est la position que l’entreprise a (ou voudrait avoir) sur son marché par rapport à ses
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concurrents. Un positionnement se trouve en analysant préalablement la position des autres acteurs du

marché (mapping) et en décidant soit de choisir une position non encore occupée, soit de venir
attaquer frontalement un concurrent sur une position déjà prise, soit de se placer à la périphérie d’un
acteur important avec une spécificité mineure pour bénéficier d’un effet d’aspiration.

■ Personnalité
Quelle relation la marque ou l’entreprise souhaite entretenir avec ses publics ?
C’est l’ensemble des éléments émotionnels, affectifs, sentimentaux attribués à une marque. Dans
certains cas, la plateforme parlera de « valeurs » plutôt que de « personnalité ».

■ Promesse
Que me propose concrètement la marque (d’unique) ?
C’est le bénéfice que l’entreprise va promettre à ses publics. Contrairement à la vision et à la
mission qui n’engagent que la marque, la promesse est un contrat passé entre la marque et le
consommateur. La promesse se contient en général dans une formule de type : « Voici ce que nous
pouvons faire pour vous. » Le plus souvent, elle trouve son expression fondamentale dans la signature
(« slogan », « baseline » ou « tagline ») d’une campagne de communication.
La plateforme de marque peut être complétée par d’autres éléments, que l’on retrouve
régulièrement dans les briefs d’agences de communication.
■ Justifications, preuves et raison de croire
Ce sont des éléments concrets (et pas seulement déclaratifs) qui viennent étayer la promesse, les
preuves données aux différents publics. Il peut s’agir de caractéristiques produit, de prix, d’histoire
de l’entreprise, d’éléments scientifiques, de témoignages, etc. Cela répond à la question : « Pourquoi
croirais-je la promesse de cette entreprise ? »

■ Ton et style
C’est la manière dont l’entreprise souhaite développer ses messages, cela influe sur le caractère que
l’on souhaite donner à la marque.
• Ton : léger, sérieux, institutionnel, humoristique, sympathique, connivent, impertinent, etc.
• Style : classique, trendy, esthétique, généreux, élégant, simple, populaire, etc.

■ Contraintes
Ce peut être le respect de la charte graphique, des contraintes budgétaires ou juridiques, des
contraintes de timing ou tout autre élément important à prendre en compte dans l’élaboration de la
stratégie de communication ou dans sa mise en œuvre, notamment le positionnement des concurrents,
ou les contraintes des règles publicitaires.

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Check-list non exhaustive d’une plateforme de marque robuste

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Ai-je pris le temps de laisser reposer mes premières intuitions ?

Ai-je interrogé mes parties prenantes (notamment internes) sur leur perception de mon projet ?
Chacune des étapes est-elle formulée avec des termes précis et intelligibles ?
Les différentes étapes sont-elles susceptibles d’être vraies encore dans un an ou deux ?
Le slogan résume-t-il à lui seul mon activité et ma valeur ajoutée sur mon marché/dans mon univers de référence ?
Ai-je pris le soin de co-construire mes choix avec mon comité de direction ?
Le contenu de ma plateforme de marque est-il culturellement compatible avec l’ensemble des marchés sur lesquels j’opère ?
Comment vais-je évaluer la performance de ma mar​que dans la durée ? (KPIs, plan d’évaluation, etc.)
Quels stratégie et plan de communication sont adossés à ma plateforme de marque ?
Ai-je bien budgété le coût initial d’élaboration de la plateforme de marque mais aussi ses développements futurs ? ■
 Les trois ères de la stratégie de marque d’Areva
Le groupe Areva a mis en place une stratégie de marque basée sur les éléments suivants   : « Notre vision est que l’énergie est le fondement
du développement des sociétés, notre mission est de produire de l’électricité avec moins de carbone, nos valeurs sont la transparence, la
sécurité et la pédagogie. » Selon Paul Macheret, directeur de la communication externe d’alors, la communication s’est organisée en trois
étapes : « Au début des années 2000, à la naissance du groupe Areva, nous avons expliqué qui nous étions et ce que nous faisions. Ensuite et
jusque 2009-2010, nous avons expliqué notre rôle, notre mission. Aujourd’hui, nous sommes davantage dans la communication autour de
notre contribution économique et sociale. Notre communication vise à établir un territoire autour de notre marque, plus accessible et
décomplexé. »
La démarche se déroule en deux temps. D’abord concevoir une ligne directrice (« voilà l’image/le message que nous voulons diffuser »)
puis, définir les différents territoires d’application : communication interne, relations publiques, identité visuelle, communication financière, etc.
La politique de communication sert à maîtriser les diverses expressions de l’entreprise dans un double souci de cohérence et d’efficacité.
Une interview dans la presse, une réunion du personnel, une opération de mécénat, un uniforme, contribuent, chacun à sa façon, à forger
une certaine image de la marque. L’entreprise capitalise d’une campagne à l’autre. Rappelez-vous que le tout n’est pas égal à la somme des
parties : il lui est supérieur (ou inférieur) c’est-à-dire que l’image globale est la somme des actions de communication mais aussi le résultat
d’autres éléments (perception des parties prenantes, écosystème du secteur concerné, climat économique, etc.).
Il est bien sûr plus simple d’organiser un « coup » ponctuel que de mettre sur pied un projet d’ensemble. Or, c’est ce qu’impose la
communication globale : toutes les expressions de l’entreprise lui sont asservies. Il ne s’agit pas de répéter à l’envi le même et unique
message, mais de le laisser transparaître à chaque prise de parole. ■

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Quand toutes les entités d’un groupe international se rassemblent sous

une marque unique : Suez Environnement
L’enjeu
En mars 2015, l’ensemble des marques du Groupe Suez Environnement se rassemble sous une seule bannière dans 70 pays, en lieu et
place de plus de 40 marques locales historiques.
Comment fédérer les 80 000 collaborateurs de l’entreprise, partout dans le monde, sous cette nouvelle bannière ? Comment faire de
ce lancement de marque mondial un moment incontournable et marquant pour l’ensemble des parties prenantes externes ? Comment
profiter de ce lancement pour renforcer la notoriété de l’entreprise et asseoir son image ?
La stratégie déployée
Suez Environnement a pris le parti d’engager ses parties prenantes internes et externes autour d’une nouvelle vision d’entreprise
justifiant sa transformation, plutôt qu’autour d’un simple reveal de marque. L’annonce de la nouvelle marque unique a ainsi été
l’occasion d’un programme international et 360° reposant sur le concept de « révolution de la ressource », approfondissement de la
promesse générique du marché (la préservation des ressources). Un positionnement reposant sur trois dimensions  : une révolution de
la ressource circulaire (nous allons vers une nouvelle économie de la ressource), concrète (elle sera rendue possible par des
innovations, des solutions tangibles), et collaborative (elle engage tous ceux qui contribuent à l’avenir de la ressource). La nouvelle
signature de marque, « Prêts pour la révolution de la ressource », incarne ce positionnement.
Le dispositif mis en œuvre et les résultats
Projeter l’interne dans un futur commun tout en valorisant l’apport des différentes ​entités historiques : l’accompagnement de la
transformation.
 La conception du Wall of Brands, un dispositif scénographique visant à rendre hommage aux différentes entités qui ont marqué
l’histoire du groupe depuis plus de 150 ans. Une installation déployée dans près de 30 pays pour donner à voir la richesse de
l’histoire du groupe.
La conception d’Imagine Together, site Internet dédié aux collaborateurs visant à les engager dans le nouveau positionnement de
la marque unique. Un dispositif comprenant la diffusion de contenus pédagogiques sur la transformation, et des actions
d’engagement comme la possibilité pour chaque collaborateur de partager sa vision de la révolution de la ressource via un
questionnaire.
(Un taux d’engagement de plus de 40 % des collaborateurs partout dans le monde.)
L’organisation d’événements internes décentralisés pour dévoiler en avant-première la nouvelle identité du groupe aux
collaborateurs, partout dans le monde, ainsi qu’un événement à Paris regroupant plus de 2 500 collaborateurs.

Asseoir le thought leadership

de l’entreprise dans le débat public mondial
L’organisation du Resource Revolution Tour, une série d’événements mondiaux en 24 h sur le thème de la ressource. Trois villes
(Paris, New-York, Pékin), treize speakers de haut niveau, une audience constituée de leaders d’opinion locaux et internationaux,
une diffusion en live stream sur Internet. Le Resource Revolution Tour a été l’incarnation de la nouvelle posture de marque
traduisant l’ouverture et la collaboration. (600 leaders d’opinions de haut niveau réunis dans les trois villes. 8 000 connexions au
live stream sur Internet.)
Création d’une newsroom digitale comptabilisant près de 4 000 pages vues pour 800 connexions.
Pour engager les parties-prenantes en amont des conférences, le lancement d’un programme éditorial. Le dispositif s’est
matérialisé par la création d’un site Internet de promotion de l’événement comprenant un volet éditorial, ainsi que la création d’un
compte twitter@open_resource visant à animer la communauté autour de ces événements.
(53 000 visiteurs uniques en un mois, avant et pendant l’événement /120 000 pages vues/1 800 utilisations du #RRTour et plus de 2 
500 tweets émis sur l’annonce de la marque unique et les deux conférences entre le 12 mars à 7 heures et le 13 mars à 15 heures.)
Le lancement d’une campagne display ciblée pour promouvoir le Resource Revolution Tour.
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(140 000 personnes touchées en France, USA et Chine.)
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Porter le récit de la transformation :
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la préparation des porte-paroles

L’édition d’un « storybook » comprenant tous les éléments de langage et éléments de preuve du nouveau positionnement à l’usage
de l’ensemble des porte-paroles Suez Environnement.
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L’organisation d’une série de storytrainings pour préparer les porte-paroles et communicants du Groupe à porter et déployer le
projet.
Plus de 200 retombées presse dans les grands marchés où le groupe est présent (Financial Times, Le Monde, Les Échos, Corriere Della
Sera, etc.)

Faire que la nouvelle marque soit ​incontournable sur tous ses marchés : la campagne de déploiement
Le lancement d’une campagne médias mondiale de révélation de la marque unique et du ​positionnement, dans la presse et en
display, pour renforcer l’image et la notoriété de Suez Environnement dans 16 pays, ciblant les décideurs économiques et politiques
et les leaders d’opinion au sens large.
Le lancement du site Internet de campagne de la nouvelle marque, ready-for-the-resource-revolution.com. (160 000 visiteurs
uniques entre le 12 et le 19 mars.)
La conception de la brochure externe de lancement de la nouvelle marque unique, posant sous un format éditorial de type « news »
les principaux éléments de positionnement et de discours. Un support réalisé en 19 langues et diffusé à 100 000 exemplaires à
travers le monde.
Les partenaires mobilisés
L’entreprise a été accompagnée par un pool d’agences fédérées sous une ligne stratégique unique :
Identité visuelle : Saguez & Partners
Concept et positionnement : Bearideas
Dispositif d’engagement des publics et activations hors média : Elan-Edelman et Bearideas
Direction de création et campagne publicitaire : les ateliers Devarrieux
Plateforme digitale interne d’accompagnement de la transformation : Burson-Marsteller
Dispositifs événementiels : Momentys
Achat média : ZenithOptimedia ■
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3 LA MARQUE EMPLOYEUR
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« Pour moi, pour les autres, sengager.fr » (Armée de Terre), « Faire rêver c’est un métier »
(Disneyland Paris), « Ouvrez les frontières de votre avenir » (Accor). Ces slogans, bien installés
dans le paysage publicitaire, traduisent l’ambition des organisations de faire rayonner leur marque
employeur.
L’employer brand est un concept apparu au début des années 1990, au détour d’une conférence de
Simon Barrow26 (président de People in Business), au congrès du plus large réseau professionnel
européen des ressources humaines : le CIPD. Elle renvoie à l’image et à la réputation d’une
organisation en tant qu’employeur et définit une marque sociale qui fédère les collaborateurs tout en
portant à l’extérieur des valeurs susceptibles d’attirer les meilleurs talents.
La marque employeur est l’ensemble de signes distinctifs qui fait qu’une organisation est reconnue
pour la qualité de son milieu de travail, ses pratiques de gestion axées sur le développement et le
respect de l’humain, son engagement social et environnemental. Elle est ce qui permet à l’entreprise
de se distinguer aux yeux de ses parties prenantes (collaborateurs, candidats en veille ou en
recherche active, clients, partenaires sociaux, etc.) pour leur apparaître comme l’un des meilleurs
endroits où s’épanouir professionnellement. De facto, elle constitue un levier d’attractivité des
meilleurs talents.
Conçue pour séduire puis retenir les talents, la marque employeur se construit à la fois en ligne (sur
les espaces carrière corporate et les réseaux sociaux), mais aussi hors ligne, par la présence de
recruteurs sur des salons ou des forums ainsi que par leurs liens avec les écoles et universités. À la
confluence de la communication, des ressources humaines et du marketing, la marque employeur est un
enjeu actuel et majeur pour les organisations. Nous étudierons son affiliation, son actualité et son
déploiement avant d’entrer dans le vif d’initiatives exemplaires.

Exemple
La construction de la marque employeur répond aux mêmes problématiques que la communication globale des marques. Elle doit
tenir compte de l’ADN social de l’organisation, de sa culture, de ses valeurs, etc. Elle doit aussi se défier des sur-promesses qui se
révéleraient sans rapport avec l’expérience des candidats et des collaborateurs. Enfin, elle doit s’intégrer harmonieusement à
l’architecture globale de marques, aux côtés notamment de la marque commerciale.
Fin 2014, Générale d’Optique et Grand Optical ont réussi la marketisation de leur offre RH en créant une nouvelle marque
employeur : Grand Vision France 27. Ce changement de stratégie s’accompagne du lancement d’un nouveau site, présentant les
différents métiers illustrés par des témoignages de collaborateurs, les profils recherchés ou encore le processus de recrutement.
Pour se faire bien voir de leurs futurs candidats, les opticiens déploient également une campagne en presse professionnelle
optique. L’enjeu pour Grand Vision France (3  900 salariés hors franchise) est de réussir à recruter près de 800 personnes en
2015.
En 2013, l’enseigne de distribution de parfums et produits cosmétiques Sephora (LVMH) a pris la parole sur sa marque employeur
avec une campagne signée Havas Worldwide et placée sous le signe du street art28. Dix visuels créés par l’artiste Sandrine Estrade
Boulet illustrent la « Sephorisation du monde ». Ils ont pour objectif de traduire les valeurs d’énergie et d’audace de l’enseigne, ainsi
que son principe de management résumé par la formule « Être sérieux sans se prendre au sérieux ».

3.1 LA MARQUE EMPLOYEUR ATTIRE AUSSI…

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LES CLIENTS
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Selon une étude internationale sur le développement de la marque RH des entreprises réalisée par le
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Bernard Hodes29Group (aujourd’hui 4 People)1, les entreprises françaises gagneraient à développer

leur marque employeur pour séduire et fidéliser... les clients. C’est l’une des informations issues de
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cette enquête réalisée auprès de 487 leaders RH d’entreprises de toutes tailles et de tous secteurs
dans 25 pays. En effet, parmi ceux qui ont développé leur marque employeur, 31 % des recruteurs
pensent que cette marque RH a une influence directe sur les clients et leur relation avec l’entreprise.
Antoine Jeandet, PDG de Bernard HODES Group en France déclarait à l’époque que « 
développer la marque RH n’est plus simplement l’affaire du DRH qui doit recruter et fidéliser ses
meilleurs talents. C’est aujourd’hui devenu un enjeu de la direction générale : comment faire en sorte
que les clients de ​l’entreprise, dans la relation qu’ils ont avec les collaborateurs de celle-ci, vivent
une expérience en adéquation avec l’image véhiculée par la communication commerciale ? La
puissance de la marque RH a une influence directe sur la qualité de service et donc sur le chiffre
d’affaires ».

3.2 AFFILIATION DE LA MARQUE EMPLOYEUR :

COMMUNICATION ET RH MAIN DANS LA MAIN
La gestion de la marque employeur est tantôt placée sous la responsabilité des RH tantôt sous celle
de la communication. Elle oblige bien souvent ces deux fonctions à conjuguer leurs expertises. Selon
une étude RégionsJob30 auprès d’entreprises de toutes tailles, la marque employeur reste la chasse
gardée des ressources humaines dans près d’une société française sur deux. Mais chez un recruteur
sur dix, c’est la fonction communication qui centralise la communication consacrée aux recrutements.
Le modèle collégial, où ces deux fonctions de l’entreprise collaborent à la définition d’une
stratégie de marque employeur est très répandu. Un tiers des entreprises françaises font le choix
d’une communication bicéphale. Les professionnels de la communication et des RH ont en effet
intérêt à apprendre les uns des autres et à mener des actions de communication de recrutement en
mode collaboratif ou coopératif. Une entreprise sur trois dispose même d’une personne ou d’une
équipe dédiée à la marque employeur. Un luxe que toutes les sociétés ne peuvent pas se permettre
pour séduire et fidéliser les talents qu’elles convoitent.

3.3 CONSTRUIRE SA MARQUE EMPLOYEUR : UNE

PRÉOCCUPATION ACTUELLE
La communication de recrutement a pris de l’importance à mesure que la main-d’œuvre est devenue
un avantage concurrentiel et que la rareté de certains profils a débouché sur une guerre des talents. À
l’heure où un recruteur français sur cinq rencontre des difficultés de recrutement31 et où quatre
salariés français sur dix jugent que l’ambiance au travail se dégrade32, l’attractivité de l’entreprise est
une problématique centrale pour attirer et conserver les talents.
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Les organisations accordent donc de plus en plus d’importance au développement de leur marque
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employeur pour faire la différence sur le marché de l’emploi. La marque employeur a été identifiée
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parmi les trois tendances les plus importantes et durables en matière de recrutement pour des
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fonctions professionnelles, dans une étude menée en 2014 par Linkedin auprès de plus de 4 000
responsables de l’acquisition de talents33.
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Plus que jamais d’actualité, une marque employeur positive présente plusieurs avantages.

ATTIRER LES MEILLEURS TALENTS

L’étude annuelle 2014 de Manpower Group34 sur la pénurie de talents révèle qu’un employeur
français sur cinq (21 %) rencontre des difficultés de recrutement. En 2014, les profils les plus rares
sont les métiers manuels, les chauffeurs routiers et les techniciens. Les commerciaux ou les
développeurs informatiques dans certains langages, par exemple, sont aussi très recherchés. Les
conséquences de cette pénurie sont ressenties fortement. Quand elles ne parviennent pas à pourvoir
certains postes, six entreprises françaises sur dix (60 %) se disent pénalisées dans leur activité. Or,
pour la majorité des employeurs, il ne fait aucun doute que « la marque employeur exerce une
influence importante sur la capacité des recruteurs à embaucher d’excellents candidats ». C’est
l’opinion de quasi trois-quarts (74 %) des recruteurs français35.

FIDÉLISER LES KEY PEOPLE

Le marché de l’emploi français est marqué par un turn-over de plus en plus rapide des hauts-
potentiels dans une ambiance parfois désenchantée. Les talents ne s’attardent pas toujours chez leur
employeur. Selon une étude réalisée en avril 2013 dans le secteur de la finance, 36 % des hauts-
potentiels ont quitté leur « boîte » dans les trois ans suivant leur embauche et 25 % prévoyaient de le
faire avant la fin de l’année.36 Ne pas parvenir à conserver ses talents est le second frein au succès
d’une entreprise, après celui de la concurrence37. En effet, remplacer un talent coûte jusqu’à 200 %
de son salaire annuel38. La marque employeur a un rôle à jouer dans la politique de gestion des talents
en donnant du sens et de la valeur à leurs carrières.

VEILLER À L’IMAGE ET À LA RÉPUTATION DE LA « BOÎTE »

Le web est une formidable caisse de résonnance. Les organisations ont donc intérêt à soigner leur
image et leur réputation en tant qu’employeur. Qu’elles le veuillent ou non, les entreprises sont
souvent étudiées à la loupe par les futurs candidats. En 2008, plus de quatre cadres sur dix (42 %)
avaient déjà recherché des témoignages ou des conseils sur une entreprise auprès de laquelle ils
envisageaient de postuler sur Internet39.

PRENDRE PART À LA CONVERSATION SUR L’ENTREPRISE

Les informations et les avis sur les organisations en tant qu’employeurs pullulent sur le web. Dans les
entreprises françaises de plus de 50 salariés, un cadre sur huit avait déjà donné son avis sur sa « 
boîte » sur des blogs, des forums ou des réseaux sociaux. Ceux qui s’expriment sur leur entreprise
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dans un forum le font majoritairement pour donner des informations factuelles (50 %), quand 36 % le
font pour dire du bien et 14 % pour dire du mal. Prendre part à la conversation en déployant un
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discours et des contenus de marque est l’un des enjeux de la communication de recrutement.
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3.4 LE DÉPLOIEMENT PHYSIQUE ET DIGITAL DE LA

MARQUE EMPLOYEUR
Le déploiement de la marque employeur évolue au même rythme que les outils de sourcing.
Ceux-ci se sont multipliés ces dernières années, avec en particulier l’essor de l’e-recrutement.
La palette des outils à disposition d’un recruteur s’est élargie, et, avec elle, les opportunités de
communiquer sur le recrutement et la fidélisation des collaborateurs. Les outils traditionnels
(offres d’emploi dans la presse, salons de recrutement, relations avec les écoles, approche
directe, etc.) se substituent ou se combinent, dans la sphère digitale, avec la diffusion d’offres
online (à partir de 1996), l’essor des réseaux sociaux et professionnels (à partir de 2006), les
salons virtuels (2007)40.
 Comment évaluer la marque employeur ?
Les études (bilan d’image interne, baromètre auprès d’étudiants, étude sur le bien-être au travail, etc.) sont le moyen le plus efficace pour
évaluer l’attractivité de la marque employeur auprès des publics internes et externes. Ces solutions sont toutefois coûteuses et ne peuvent
pas être mises en œuvre par toutes les organisations. D’autres indicateurs permettent d’estimer la valeur de la marque employeur.
À l’interne, la baisse du turn-over ou l’enthousiasme ressenti font partie des signes qui doivent mettre la puce à l’oreille des
communicants et des responsables RH. À l’externe, des indicateurs en ligne (comme la hausse des abonnés sur les différents réseaux
sociaux) sont le gage d’une notoriété grandissante de la marque. Mesurer les requêtes mensuelles effectuées sur les moteurs de
recherche ou intégrer le classement des entreprises les plus recherchées sur les réseaux sociaux professionnels sont aussi des
indicateurs concrets qui permettent d’évaluer l’attractivité d’une marque employeur41.
Certaines organisations font aussi le choix de construire leurs propres outils de mesure. C’est le cas de Manpower. Le n° 2
mondial du travail temporaire et de l’intérim a innové en 2014 en investissant dans un outil d’évaluation en temps réel de sa
marque employeur avec son centre de pilotage du climat social baptisé le « care center ». Cette « station météo sociale web vise à
valoriser et protéger la marque employeur de la société, dans une logique de prévention et d’amélioration continue des relations
sociales ».42 Le care center met en commun et analyse les données transactionnelles de l’entreprise, corrélées à une veille du web
(blogs, forums de discussion, réseaux sociaux, etc.) pour détecter tout signal faible susceptible d’engendrer une situation de crise
risquant de porter atteinte à la réputation de Manpower en tant qu’employeur. Ce système d’information RH a été récompensé
par le Trophée SIRH 2014 de l’innovation numérique.

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Les employeurs apposent leurs marques sur différents supports : médias sociaux, sites corporate,
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job-boards (sites d’offres d’emploi) tout en maintenant leur présence physique lors de salons ou
d’opérations de recrutement. Voici, à présent, les principaux outils à leur disposition pour déployer la
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communication RH.

INDEXER LES OFFRES SUR LES « JOB-BOARDS »

Indexer ses annonces sur les sites Internet d’offres d’emplois est le b.a.-ba de la communication de
recrutement. Les job-boards s’imposent comme le premier outil le plus utilisé par les recruteurs
français, qui sont 87 % à s’en servir43. Pour ce faire, ils ont à choisir entre les sites généralistes
(Monster, CadreEmploi, Regionsjob, etc.) et les spécialistes. Les sites spécialistes pratiquent une
approche très ciblée sur des cœurs de métiers identifiés. On peut citer par exemple FashionJobs.com
(métiers de la mode et du luxe), lhotellerie-restauration.fr ou hotessejob.com, spécialiste de l’emploi
des hôtes et des hôtesses.
L’offre des job-boards est complétée par les moteurs d’annonces. Ces moteurs de recherche
fonctionnent sur un principe simple, indexant toutes les annonces disponibles sur tous les sites
d’emploi. Leader du marché, Indeed était le troisième site d’emploi le plus visité après Pôle
Emploi et Regions Job en 201244.

CULTIVER LES RELATIONS ENTRE LES ÉTUDIANTS ET LES ÉCOLES

Les organisations sont toujours en quête de nouvelles pratiques pour faire prospérer leurs relations
avec les milieux académiques et le monde étudiant. Les outils traditionnels (implication dans la
pédagogie des établissements, forums de recrutement, organisation de visites de sites industriels,
mise en place de challenges entreprises, etc.) sont complétés par des dispositifs innovants pour
détecter les jeunes talents et renforcer son image d’employeur de référence.

Exemples
Le groupe Veolia développe des relations fortes avec les écoles, les universités et les futurs diplômés. Des rencontres sont
organisées avec les jeunes en recherche d’emploi qui sont dirigés vers les offres d’emploi, de stage, de contrat CIFRE ou de contrat
en alternance. Veolia organise également chaque été sa Veolia Summer School. Ce moyen original de faire découvrir ses métiers à
des étudiants d’horizons divers a réuni, en 2014, 43 jeunes venus de 17 pays. L’ensemble du dispositif « relations écoles » de Veolia
donne plus de visibilité et de lisibilité aux métiers de l’environnement tout en permettant l’identification de nouveaux talents intéressés
par les activités du groupe.
Capgemini Consulting, PWC, la Société Générale et Unilever faisaient partie des entreprises qui coproduisaient des cours
majeurs à l’EDHEC en tant que corporate programme sponsors en 2012.
L’Oréal a mis en place un serious game destiné aux étudiants et aux professeurs des meilleures universités et écoles du monde.
Reveal propose de lancer un produit et de suivre chaque étape de sa vie depuis sa conception jusqu’à sa commercialisation. Ce jeu
sérieux a pour objectif de renforcer l’image de L’Oréal en tant qu’employeur et de recruter des personnes de talent au début de leur
carrière.

ÊTRE PRÉSENT SUR LES SALONS ET LES FORUMS

Séduire, jouer la proximité avec le candidat, façonner la marque employeur : l’événementiel RH a
toute sa place dans les stratégies de recrutement. La forme la plus connue concerne la présence
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des entreprises sur les salons de recrutement. Cette dernière consiste à louer un stand afin
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d’attirer les candidats potentiels vers ses offres ou les accueillir spontanément. Ces salons sont
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plus ou moins segmentés (par population, région, prestige, etc.) selon les candidats recherchés.
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ORGANISER DES OPÉRATIONS DE RECRUTEMENT

Les grandes organisations font parfois le choix de créer leur propre événement marque
employeur. Les opérations de recrutement via les sites emploi sont aussi envisageables. Il
s’agit d’opérations spéciales, montées en collaboration avec un ou plusieurs sites emploi, afin
de promouvoir l’entreprise qui recrute.

Exemple
EDF organise chaque année une grande opération « Energy Day ». Cet événement marque employeur est le temps fort de la relation
entre le groupe et les étudiants et jeunes diplômés. Des tables rondes, des conférences et des mini-forums permettent de présenter
les 240 métiers du groupe. Des échanges personnalisés sur des sujets divers comme le CV, le projet et le parcours professionnels ont
lieu toute la journée en one to one avec des collaborateurs d’EDF. Parmi ceux-ci, on rencontre « les ambassadeurs Energy Day ». Il
s’agit de jeunes collaborateurs ayant participé, il y a quelques années, aux Energy Days en tant qu’étudiants. Leurs témoignages
nourrissent le discours de la marque sur edfrecrute.com.

CRÉER ET ALIMENTER UN ESPACE OU UN SITE « CARRIÈRES »

En 2014, près des deux-tiers des professionnels français des RH avaient à leur disposition un
espace carrières sur le site de leur entreprise ou un site dédié au recrutement45. Les sites et les
pages RH sont l’une des pierres angulaires des dispositifs de communication de recrutement.
Ils sont visités dans près de huit cas sur dix (77  %) par les internautes qui recherchent de
l’information sur un employeur46. Les candidats, passifs ou actifs, y passent 25 minutes en
moyenne soit nettement plus que sur un site marchand. Les sites RH s’imposent donc comme la
première source d’information des internautes sur leur employeur potentiel, devant les sites de
presse et d’information (66 %), les blogs de salariés (53 %), les forums de discussion (16 %),
les réseaux sociaux professionnels (11 %) et les réseaux sociaux personnels (6 %).
Les recruteurs diffusent en priorité leurs postes à pourvoir sur les espaces RH. Les pages ou sites
carrières servent aussi de vitrine corporate pour présenter la société, parler de ses valeurs et de ses
métiers. Les contenus moins présents sont les actualités de l’entreprise, des portraits ou témoignages
de salariés, des conseils aux candidats ou des vidéos. Ces contenus enrichissent pourtant la marque
employeur mais demandent aussi des ressources pour les réaliser.

Exemple
Le Club Méditerranée est l’une des entreprises françaises qui reçoit le plus de candidatures spontanées : plus de 60 000
candidatures reçues par an, principalement pour être GO dans des villages de vacances. Pour déconstruire la perception qu’un
travail au
ClubMed serait avant tout un bon petit boulot à indiquer sur son CV avant d’obtenir un vrai métier dans une autre entreprise,
l’entreprise a lancé en 2011 une campagne de marque employeur, baptisée « Le bonheur de se révéler », basée notamment sur un
nouveau site web clubmedjobs.com, afin de mieux faire correspondre son image à ses besoins en recrutement.

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RÉPONDRE « PRÉSENT » SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
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Expérimenté à partir de 200747, le déploiement de la marque employeur sur les réseaux sociaux
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favorise l’interactivité entre employeur et candidat. Ce moyen de communication multi-canal permet de

renouveler les valeurs associées à une marque employeur et de toucher des candidats ayant
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complètement intégré l’usage du web.

Au niveau des présences sociales des recruteurs, on trouve sans surprise les réseaux sociaux
professionnels. Viadeo et LinkedIn sont utilisés par une majorité de recruteurs. Twitter prend
lentement mais sûrement son envol vers la communication de recrutement. En février 2015, à
l’occasion de la première journée européenne de l’emploi, l’oiseau bleu s’est associé à une
quarantaine d’acteurs publics et de grandes entreprises pour rapprocher recruteurs et candidats.
Plusieurs initiatives, prévues sous le hashtag #VotreJob, confirment l’intérêt que présente ce réseau
social pour diffuser des offres d’emploi et d’autres contenus relatifs à la marque employeur. Selon
les chiffres publiés par le réseau lui-même, plus de 550 000 mentions de mots clés et mots-dièzes
relatifs à l’emploi (« job », « recrute », « emploi ») ont été recensées en 201448.

Exemple
Orange a choisi Viadeo, Twitter et Pinterest pour déployer sa marque employeur en France. Sur Viadeo, la page entreprise
d’Orange accueillait plus de 33 000 followers au printemps 2015. Viadeo concernant des publics expérimentés, Orange a aussi choisi
Twitter pour communiquer en temps réel avec les étudiant(e)s et jeunes diplômé(e)s, et Pinterest pour épingler plus de 6 000 pins sur
l’univers du groupe et ses différentes marques. Avec 156 000 salarié(e)s au 31 décembre 2014 dont 99 000 en France, Orange est
l’un des principaux opérateurs de télécommunication dans le monde. C’est également le premier employeur et le premier recruteur
du numérique en France en 2015 avec 1 900 recrutements en CDI et environ 2 500 contrats en alternance49.
Parmi différents canaux de communication, l’armée de Terre dispose d’une page Facebook de recrutement. Elle totalisait plus de
450 000 mentions « J’aime » au printemps 2015.
METTRE EN PLACE DES OUTILS DE FIDÉLISATION

La diffusion d’un livret d’embauche, de communiqués de présentation des nouveaux collaborateurs

ou encore l’organisation d’événements internes font partie des bonnes pratiques «  marque
employeur » pour intégrer et fidéliser les collaborateurs.

ENCADRER ET VALORISER SES AMBASSADEURS

Comme toute marque, la marque employeur a aussi ses ambassadeurs  : ses collaborateurs    !
Sélectionnés par l’organisation à l’occasion d’un programme ou de la constitution d’un réseau, les
représentants de la marque employeur sont aussi des ambassadeurs « naturels », à l’image des huit
collaborateurs sur dix (84  %) prêts à défendre leur entreprise sur un site institutionnel et sur les
réseaux sociaux (80 %)50.
Aussi, plutôt que de décréter qui doit représenter ou non l’entreprise, les organisations
choisissent bien souvent d’accompagner la communication externe de leurs salariés. « 
Aujourd’hui, quasiment toutes les entreprises du CAC 40 ont une charte sur les réseaux sociaux
pour encadrer la prise de parole des collaborateurs  », remarque Laurent Brouat, directeur de
Link Humans France.

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Exemple
Comme Georges Clooney pour Nespresso ou Rihanna pour Dior, les ambassadeurs des marques employeurs tiennent parfois la
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vedette dans les campagnes de recrutement. C’est le cas chez Décathlon qui a lancé, en 2014, la campagne « Passionné depuis ».
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Celle-ci montre l’engagement de collaborateurs dans leur sport de prédilection sur le site recrutement de l’entreprise. Une manière de
fidéliser et fédérer les 60 000 collaborateurs de l’enseigne et d’attirer les candidats potentiels en faisant rimer « passion sportive » avec « 
réussite dans le travail ».
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Truffaut fait aussi le choix de valoriser ses collaborateurs, depuis 2012, sur son site truffaut-recrute.com. Celui-ci met en avant des
ambassadeurs métiers choisis parmi les 2 700 ​collaborateurs de l’enseigne de jardinerie pour témoigner sur les postes à pourvoir et
incarner les valeurs d’authenticité, de confiance et de sens du service du groupe51.

La communication de recrutement en cinq initiatives innovantes

La crise bancaire et financière de 2008 a entraîné une rupture de ton dans la communication de recrutement. L’heure n’est plus à la
mise en scène de la marque employeur dans des endroits aussi prestigieux qu’insolites (le Stade de France pour la Société Générale,
un TGV pour Capgemini) mais à l’élaboration d’actions ciblées dont on peut mesurer le retour sur investissement. À la médiatisation
massive du potentiel d’emploi de l’entreprise, les organisations préfèrent miser sur l’efficacité d’actions rentables pour les RH autant
que pour l’image du recruteur.
La vidéo de recrutement de Boulanger
Au printemps 2015, Boulanger s’est lancé dans une opération de recrutement originale pour l’ouverture de son prochain magasin
parisien à Opéra. C’est en effet le directeur du magasin lui-même qui s’adresse aux futurs candidats. Un bon moyen de leur
présenter la réalité du job et de l’entreprise tout en choisissant un format conforme aux valeurs employeur du spécialiste de
l’électroménager : « Pro, simple et sympa. »
La websérie de Mazars
« Les Mazariens, ils ne font rien comme les autres » : c’est le nom de la websérie animée lancée fin 2014 par Mazars. Déjà connu
pour ses pratiques innovantes en matière de réseaux sociaux et de marque employeur, le groupe international d’audit et de conseil
ambitionne de séduire les jeunes diplômés (notamment issus d’écoles de commerce et d’ingénieurs et d’universités) grâce à ce
dessin animé qui raconte de manière humoristique le quotidien professionnel des collaborateurs du groupe.

Des personnages de la websérie « Les Mazariens, ils ne font rien comme les autres »
Les serious games d’Orange et de Danone
Le jeu, parlons-en, avec les serious games. La gamification du recrutement est une tendance encore marginale, puisqu’elle ne concerne que
5 % des entreprises françaises52 Ce genre d’initiatives, qui demande des moyens internes ou un recours à un prestataire spécialisé, consiste
à proposer à des candidats de s’immerger virtuellement dans la réalité de l’organisation, de ses métiers ou d’un processus de recrutement
par l’intermédiaire d’un jeu vidéo.
HelloPolys d’Orange s’adresse aussi bien au grand public qu’aux jeunes diplômés. Le but de ce serious game est d’installer un
réseau téléphonique et de découvrir les différents métiers qui font l’expertise d’Orange. Intégré à Facebook, ce jeu de
type city builder vise autant à faire naître des vocations qu’à promouvoir le groupe en tant qu’employeur.
Dans Trust (disponible sur Facebook), Danone ​propose aux joueurs de prendre la tête d’une division du groupe et d’en développer
l’activité. Ce jeu permet une expérience immersive dans les métiers du groupe tout en délivrant des messages forts sur sa marque
employeur.
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Le Cooc (Corporate Open Online Course) de la Société Générale
Fin 2014, la Société Générale a annoncé son intention de monter avec un partenaire académique un Cooc (Corporate Open Online
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Course) dans son champ d’expertise : la finance53. Ce cours en ligne corporate, ouvert aux étudiants, s’annonce comme un moyen
judicieux de repérer les futurs cadres et de promouvoir la marque employeur. ■
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Capture d’écran de Trust, le « jeu sérieux » de Danone

 ● Marque employeur, levier central de la réputation des entreprises

« La communication de recrutement ne peut se concevoir indépendamment de la communication globale. Les spécialistes
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utilisent l’expression de marque employeur pour signifier que l’image de l’entreprise peut se décliner en une marque de cette
entreprise en tant qu’employeur qui traduit une continuité envers les cibles internes (les salariés) et les recrutés potentiels.
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Le capital “Talents” est déjà et sera de plus en plus la clé de la valeur des entreprises de demain. La conjonction d’effets
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conjoncturels démographiques (inversion de la pyramide des âges, passage d’un marché de l’offre à un marché de la demande,
émergence d’une nouvelle génération Y, c’est-à-dire de personnes nées entre la fin des années 1970 et le milieu des années
1990) et des effets structurels (notamment la concurrence des pays émergents à bas coûts salariaux) font des talents une clé
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de la valeur des entreprises et le levier principal de leur transformation.

De nombreuses études récentes, celle du BCG (la pénurie des talents est une préoccupation majeure des cadres dirigeants du
monde entier) ou d’IBM (la gestion des talents est le driver n° 1 de la stratégie des entreprises), confirment ce que nous avons
nous-mêmes constaté avec notre analyse. De nombreux consommateurs-citoyens-candidats disent qu’il est de la responsabilité
des entreprises de proposer aux salariés des carrières épanouissantes, de lutter contre les discriminations, d’œuvrer pour un
meilleur partage des richesses.
À l’image de la communication de Vinci (“les vraies réussites sont celles que l’on partage”), nous sommes convaincus que la
dimension employeur va pénétrer toutes les dimensions de la communication corporate.
Concrètement, cela signifie quoi pour demain ?
D’abord, que nous devons penser la stratégie de marque employeur de façon totalement intégrée avec la stratégie de marque.
Ensuite, que la marque employeur doit être appréhendée comme une opportunité, et non comme une contrainte : c’est un levier
pour construire de la préférence, comme on le voit avec Google dont la formule tient en trois éléments : un produit
incontestable, un business model marketing efficace, une politique employeur d’avant-garde. C’est aussi un levier pour
redéfinir la valeur au cœur du business, comme le font Microsoft (offre “People Ready”) ou les marques automobiles (les
marques automobiles Honda, Toyota ou Audi qui déclarent au même moment faire des voitures “pensées par l’humain ou
autour de l’humain”).
Enfin, faire de la marque employeur un pivot autant en interne qu’à l’externe : bâtir ensemble des stratégies de recrutement et
d’intégration des jeunes recrutés ; promouvoir une politique RH assise sur des réalités éprouvées à l’interne ; faire porter les
valeurs de la marque par l’interne, jusque dans les comportements et attitudes. » ●
 LE LOGO, SCEAU DE L’UNIQUE
Une marque est d’abord reconnaissable à la vue de son logo.
Porte d’entrée graphique vers les valeurs qu’elle véhicule, le logo doit être pensé afin de matérialiser les particularités de la marque, ce
qui la différencie sur son marché.
Plus largement, l’identité visuelle est capitale dans une société où Internet propose pléthore de contenus visuels qui permettent de capter
l’attention des visiteurs des sites.
Pour compléter cette empreinte, l’identité sonore peut habilement contribuer à doter la marque d’un univers sensoriel qui n’appartient
qu’à elle.

LA MARQUE, UN ACTIF STRATÉGIQUE

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Actif non-financier constitutif du capital immatériel d’une organisation, une marque se bâtit en vertu d’une plateforme qui définit ses
attributs, identifie ses particularités et organise les liens entre les différentes marques qui existent en son sein.
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La marque originelle, principale – dite marque mère – joue un rôle d’impulsion pour les autres marques – dites marques filles – et les
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nourrit. La combinaison de ces différentes marques en fonction des produits et services mis en avant sur les différents marchés en
local et à l’international est supposée être le vecteur de l’équation de valeur qui permet à l’ensemble de l’organisation de se
développer.
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RECRUTER VIA SA MARQUE, UNE APPROCHE GAGNANTE

Une marque est une carte d’identité pour une organisation. Ce qu’elle véhicule est de nature à donner envie à des candidats potentiels de
rejoindre la structure ou, au contraire, à les inciter à faire preuve de méfiance ou à choisir un concurrent.
Il est donc clé pour l’organisation de considérer et de gérer ses marques comme autant de facteurs de fidélisation ou de recrutement de
ses talents.
Logo et identité visuelle

– AFD, Alliance Française des Designers, La Maison des Philosophes, 121, rue Vieille-du-Temple – 75003 Paris – www.alliance-francaise-
des-designers.org
– Association Française des Agences de Design, 14 rue de Siam – 75016 Paris – Tél. : 01 47 04 17 02 – www.adc-asso.com
– Centre de création industrielle, Centre Georges-Pompidou, 19 rue Beaubourg 75004 Paris – Tél.  : 01 44 78 12 33 –
www.centrepompidou.fr
– Institut National de la Propriété Industrielle (INPI), 26 bis, rue Saint-Pétersbourg 75008 Paris – Tél. : 0 820 210 211 – www.inpi.fr

Marques

– Le Petit Musée des marques  : www.pmdm.fr

– Un blog sur les logos (en anglais)  : www.logoblog.org |
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– La Vie des marques (un site web complet)  : www.prodimarques.com
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– Le Musée de la publicité  : www.lesartsdecoratifs.fr
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– «  The One Thing You Must Get Right When Building a Brand  »  : https://hbr.org/2010/12/the-one-thing-you-must-get-right-when-building-
a-brand
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– «    La stratégie de marque pas à pas    »    : http://www.economie.gouv.fr/files/directions_services/apie/page-

publications/marques/publications/strategie_de_marque.pdf
– Chaire Marques et Valeurs  : http://chaire.marquesetvaleurs.org/node?page=3&qt-test=2
1 . Source : Brand.new, V & A Publications, London, 2000.
2 . Source : Stratégies n° 1035, 5 décembre 1997.
3 . Source : Stratégies n° 1303, 20 novembre 2003.
4 . Platon J.-M. (2011), « De la pérennité d’une identité visuelle », Stratégies, 1er juin.
5 . Source : Stratégies, juin 2003.
6 .  Adamson A.P. (2006), Brand Simple, Palgrave MacMillan.
7 .  Source : www.adweek.com
8 .  Source : www.wipo.int
9 .  Source : www.lovemarks.com
10.  Source : « Marques de grande consommation les plus achetées dans le monde : le classement 2014 de Kantar Worldpanel », Huffington Post, mai
2014.
11 . Source : signification-marques.blog-machine.info
12. Greimas A.J. (1996), Sémantique structurale, Paris, Larousse.
13.  Source : www.observatoire-immateriel.com
14.  « L’économie de l’immatériel, croissance de demain », Décembre 2006.
15.  « Pacte pour la compétitivité de l’économie française », rapport Gallois remis au Premier Ministre Jean-Marc Ayrault en décembre 2012.
16.  Source : www.bestglobalbrands.com
17. Les surprofits correspondent aux résultats générés par l’entreprise après déduction du coût des capitaux permanents nécessaires à son
exploitation (immobilisations corporelles et besoin en fonds de roulement).
18.  Voir notamment Godin S. (2011), Nous sommes tous singuliers, exit le marketing de masse ou Le dip (2008).
19. Source : Transfert.net, 24 juillet 2000.
20. Source : Libération, 1er février 2005
21.  Source : Chaire Marques et Valeurs de l’IAE de Paris

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22. Kapferer J.-N. (1988), « Maîtriser l’image de l’entreprise : le prisme d’identité », Revue Française de Gestion n° 71, p. 76-82.
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23. Michel G. (2004), « La stratégie d’extension de marque : processus de décision », Décisions Marketing n° 34, avril-Juin.
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24. Balmer J. (1995), « Corporate Branding and Connoisseurship », Journal of General Management vol. 21, n° 1, automne.
25. Koehn N. (2000), « Building a powerful prestige brand », Harvard Business School, 30 octobre.
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26.  Barrow S. (1990), « Turning recruitment advertising into a competitive weapon », conférence du Chartered Institute of Personnel and Development
(CIPD), Harrogate, UK.
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27. Source : « Grand Vision France, nouvelle marque employeur de Générale d’Optique et Grand Optical », ​s trategies.fr, 17 novembre 2014.
28. « Sephora révèle sa nouvelle image employeur », strategies.fr, 3 juin 2013.
29. « Sephora révèle sa nouvelle image employeur », strategies.fr, 3 juin 2013.
30.  Source : « Méthodes de recrutement : la grande enquête », RégionsJob.fr, février 2015.
31.  Source : Étude « Pénurie de Talents 2014 », ManpowerGroup.
32.  Source : Étude sur le bien-être au travail, Great Place to Work-Think, 2015.
33.  Source : « Tendances du recrutement en France », Linkedin-TalentSolutions, 2014.
34.  Source : Étude « Pénurie de Talents 2014 », ManpowerGroup.
35.  Source : « Tendances du recrutement en France », Linkedin-TalentSolutions, 2014.
36.  Source : Étude CEGOS auprès de 1 052 hauts potentiels de la finance en France, 2013.
37.  Source : Étude Accenture réalisée auprès de 850 chefs d’entreprise installés dans les pays membres du G20, 2010.
38.  Source : Étude WorldatWork « Retention of Key Talent and the Role of Rewards », 2012.
39.  Source : Étude sur « Les nouveaux leviers de l’engagement des cadres », Publicis RH-TNS Sofres, 2008.
40.  Source : Étude sur « Les changements dans les pratiques de recrutement et dans la durée des processus », Association Pour l’Emploi des Cadres
(APEC), 2009.
41. Mauchamp P. (2014), « Les avocats de marque au service de la marque employeur », LesEchos.fr, 6 mai.
42. Source : « Trophées SIRH 2014 : and the winners are », exclusiverh.com, 29 septembre 2014.
43. Source : « Méthodes de recrutement : la grande enquête », RégionsJob, février 2015.
44.  Source : « Les chercheurs d’emploi français ont rapidement adopté Indeed », exclusiverh.com, 23 mars 2012.
45.  Source  : «  Méthodes de recrutement : la grande enquête  », RégionsJob, février 2015
46.  Source  : « Comment les internautes se forgent-ils une opinion sur un employeur ? », Publicorp, 2010.
47.  Source  : Étude sur « Les changements dans les pratiques de recrutement et dans la durée des processus », Association Pour l’Emploi des Cadres
(APEC), 2009.
48. Beunaiche N. (2015) « #VotreJob : Les employeurs recrutent-ils vraiment sur Twitter ? », Le Parisien, 24 février.
49 . Source   : «  Orange a choisi Viadeo pour déployer sa communication employeur en France  », business.viadeo.com, 26 février 2015.
50. Source  : Étude sur les ambassadeurs collaborateurs, IFOP, 2015.
51. Source  : «  Truffaut fait germer sa marque employeur  », strategies.fr, 23 février 2012.
52.  «  Méthodes de recrutement  : la grande enquête  », RégionsJob, février 2015.
53. « Transformation numérique : les plus belles initiatives du CAC 40 », LesEchos.fr, 04 septembre 2014.

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Chapitre 6

« Relations publics » :
les nouvelles interactions
de la communication

D e par son étymologie, la communication implique la mise en commun d’informations et de messages qui permettent aux récepteurs
d’appréhender un sujet, puis de potentiellement modifier leur comportement. C’est un état de connaissance modifié pour les publics.
Depuis la naissance des « public relations » au début du XXe siècle, ils ont bien changé : plus exposés à des flux d’informations et à des
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stimuli dans un univers digital, ils sélectionnent davantage ce qu’ils relaient ou tiennent pour juste. Comment les médias, corps intermédiaires
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fondamentaux dans la diffusion d’informations, se positionnent-ils dans cette nouvelle configuration  ? Quels outils et approches en
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communication permettent de créer des expériences de partage efficaces et durables avec les publics ? Parmi les approches existantes,
comment l’évènementiel sort-il son épingle du jeu ? Et comment la communication financière aborde-t-elle au contraire les publics dans un
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cadre plus technique ?

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SOMMAIRE
1. Les relations médias et le paysage médiatique

2. L’événementiel et les salons

3. La communication d’influence et les publics affairs

4. La communication financière

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 1 LES RELATIONS MÉDIAS ET LE PAYSAGE
MÉDIATIQUE

Les relations médias sont un outil historique des relations avec les différents publics d’une
organisation. On situe leur naissance en 1906 quand Ivy Lee (1877-1934), ex-journaliste et fondateur
des public relations, s’est adressé aux journalistes par l’intermédiaire d’un communiqué de presse
pour hâter la résolution d’une crise traversée par la Pennsylvania Railroad suite à un accident de
train meurtrier. Ivy Lee a exposé sa philosophie des relations publics la même année dans sa
Déclaration de principes (voir Notion Clé). Celle-ci pose les bases des relations des entreprises et
des institutions avec la presse.
Un siècle plus tard, l’importance des relations médias dans la communication des organisations ne se
dément pas. Les relations avec les médias en ligne, imprimés et audiovisuels figurent à la troisième place
dans le classement européen des instruments pour la communication stratégique, après la communication
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digitale et la communication en face-à-face1. Résultat qui peut étonner à l’ère du digital omniprésent.
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Malgré leur existence relativement récente, les relations médias ont connu des bouleversements
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majeurs. «  En à peine dix ans, Internet a pris une place centrale non seulement dans les mutations
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technologiques permettant l’exercice de notre profession mais aussi dans les changements de
comportements vis-à-vis de l’information et de la communication  », observe Frédérique Pusey,
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présidente du Syndicat National des Attachés de Presse et des Conseillers en Relations Publics
(SYNAP).
La multiplication des sources d’information, la défiance des Français (seuls 23 % déclarent faire
confiance aux médias en 20142), la crise structurelle de la presse écrite (à la fois économique,
générationnelle et technologique3), le boom des médias sociaux et l’émergence de nouveaux
influenceurs4 sont autant de vagues de fond qui atteignent les professionnels et modifient le visage de
leur métier.
Aujourd’hui, la redéfinition du secteur est si profonde que la dénomination même d’«  attaché de
presse » devient obsolète. À l’image du Syntec RP (qui s’est rebaptisé « conseil en relations publics » au
lieu de « publiques » en 2011), les professionnels questionnent leur propre identité et leurs pratiques. C’est
ainsi qu’ils ont proposé, en 2014, de renommer les «  attachés de presse  » en «  conseils en relations
médias »2.
Cette nouvelle dénomination est plus adaptée à la réalité d’un métier qui consiste à entretenir des
relations avec une multiplicité d’acteurs de l’information. Nous étudierons le paysage médiatique
français avant d’apprendre à réussir ses relations avec les journalistes et les blogueurs, d’inventorier
les outils à disposition des conseils en relations médias et de se poser la question de l’évaluation de
leurs retombées.
 Extrait de la Déclaration de principes d’Ivy Lee
«  Ceci n’est pas une agence de presse clandestine. Notre travail se fera en toute transparence. Notre objectif est de fournir des
informations. Ceci n’est pas une agence de publicité ; si vous pensez qu’aucune de nos productions n’a sa place sur votre bureau, ne les
utilisez pas. Nos faits sont précis. Des détails concernant tout sujet abordé seront fournis rapidement, et nous aiderons de bon cœur tout
rédacteur à vérifier directement tout énoncé de faits. Sur demande, tout journaliste obtiendra toutes les informations à propos de ceux
pour le compte desquels nous faisons paraître un article. En bref, notre projet est, sincèrement et ouvertement, pour le compte d’intérêts
privés et d’institutions publiques, de fournir à la presse et au public des États-Unis des informations rapides et précises, à propos de
sujets dont la connaissance a pour le public une valeur et un intérêt. Les entreprises et les institutions publiques divulguent beaucoup de
renseignements parmi lesquels les vraies informations ne sont plus visibles. Néanmoins, il est tout aussi important pour le public d’avoir
ces informations qu’il l’est pour les institutions elles-mêmes de leur donner une légitimité. Je ne transmets que de la matière à propos de
laquelle je suis prêt à aider n’importe quel journaliste à faire ses propres vérifications. Je suis toujours à votre service dans l’objectif de
vous permettre d’obtenir des informations plus complètes à propos de tout sujet abordé dans un article. » ■
(Source : Poivre-Le Lohé Y., De la publicité à la ​communication responsable, Éd. Charles Léopold Mayer, 2014)

1.1 LE PAYSAGE MÉDIATIQUE FRANÇAIS

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La presse écrite, la radio et la télévision sont les cibles privilégiées des conseils en relations médias
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quand ils tentent de faire connaître positivement une organisation, l’un de ses produits ou l’un de ses
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services. Ces médias « traditionnels » ont en commun d’être animés par des journalistes
professionnels, soit plus de 35 000 détenteurs de la carte de presse en France en 2014, selon la
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Commission de la carte d’identité des journalistes professionnels.

Mais depuis que chacun a les moyens de relayer ou produire du contenu sur Internet, le monopole
de l’information par les journalistes professionnels est compromis. Une bonne stratégie de relations
médias voit donc plus loin que ces médias traditionnels et identifie de nouveaux carrefours
d’influence. Les blogs à forte audience en font partie.

LA PRESSE ÉCRITE : DES MILLIERS DE TITRES, AUTANT D’OPPORTUNITÉS

La presse écrite s’est beaucoup transformée ces dernières années sous l’effet de plusieurs
phénomènes : une intense concentration du secteur, la digitalisation des marques de presse et
l’arrivée de nouveaux acteurs de l’info. Parmi ceux-ci, on dénombre les journaux gratuits
d’information apparus au début des années 2000 (20 minutes, Direct Matin et Metro) et les pure
players (titres de presse exclusivement présents sur le web) que sont par exemple, parmi les
généralistes, Rue89, Mediapart, Huffington Post, Slate ou encore Atlantico.
En 2014, le 24e Observatoire de la presse de l’OJD a confirmé l’érosion régulière de la diffusion
de la presse en France. Ainsi les supports grand public ont-ils diffusé 3 744 millions d’exemplaires
en 2013, soit 4,84 % de moins qu’en 2012. Dans le même temps, les visites sur les sites de presse
continuent leur progression rapide (+ 8,1 % en 2013) et celles sur les applications mobiles explosent
(+ 104,5 %).
 Avec plus d’une centaine de titres de presse nationale d’information générale, 450 titres de
presse locale, 2 400 titres de presse spécialisée grand public5, 1 400 titres de presse technique et
professionnelle1, la presse écrite touche chaque jour des millions de lecteurs. Qu’elle soit payante
ou gratuite, « papier » ou digitale, généraliste ou spécialisée, elle offre de multiples opportunités
de communiquer.
On distingue généralement cinq types de presse écrite :
T ABLEAU 6.1 – LA PRESSE QUOTIDIENNE RÉGIONALE (PQR)
Diffu s io n Fran ce p ay ée (en n o mb re d ’exemp laires mo y en p ar
Tit re
n u méro )

Ou es t Fran ce 714 995

Su d -Ou es t 261 566

La Vo ix d u No rd 231 066

Le Paris ien 229 638

Le Dau p h in é Lib éré 213 664

Le Télég ramme 200 629

(Source : Classement presse quotidienne régionale 2014 OJD)

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T ABLEAU 6.2 – LA PRESSE QUOTIDIENNE NATIONALE (PQN)
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Diffu s io n Fran ce p ay ée (en n o mb re d ’exemp laires mo y en p ar
Tit re
n u méro )
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Le Fig aro 314 144

By

Le M o n d e 273 111

L’Éq u ip e Éd it io n Gén érale 219 955

A u jo u rd ’h u i en Fran ce 148 220

Les Éch o s 125 172

Lib érat io n 93 781

(Source : Classement presse quotidienne nationale 2014 OJD)

T ABLEAU 6.3 – LA PRESSE MAGAZINE
Tit re Diffu s io n Fran ce p ay ée (en n o mb re d ’exemp laires mo y en p ar n u méro )

Le No u v el Ob s erv at eu r 460 780

L’Exp res s 405 431

Le Po in t 383 570

M arian n e 155 538

(Source : Classement presse magazine 2014 OJD)

T ABLEAU 6.4 – LA PRESSE GRATUITE D’INFORMATION
 Diffu s io n Fran ce p ay ée (en n o mb re d ’exemp laires mo y en p ar
Tit re
n u méro )

20 min u t es 905 479

Direct M at in 902 785

M et ro 756 349

(Source : OJD 2013)

T ABLEAU 6.5 – LA PRESSE EN LIGNE

Tit re d e la p res s e en lig n e (s it e web ) No mb re d e v is it es p ar mo is (en millio n s )
Le M o n d e.fr 66
L’Eq u ip e.fr 66,6
Le Fig aro .fr 59,4
Le Paris ien .fr 31,9
No u v elo b s .co m 31,5
Bo u rs o rama.co m 25,4
20 min u t es .fr 22
Lexp res s .fr 21
Lib erat io n .fr
| 17,2
|\/
Tit re d es ap p licat io n s s u r mo b ile No mb re d e v is it es p ar mo is (en millio n s )
$!

L’Éq u ip e 83,1
4$

LeFig aro .fr 29,5

Le M o n d e.fr 27,1
By

LeParis ien .fr 24

20min u t es .fr 14,7
M et ro n ews 7
LePo in t .fr 6,9

(Source : OJD, juillet 2014)

 |
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Qui fait quoi dans une rédaction ?
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• Le directeur de la rédaction est le manager de l’ensemble de l’équipe rédactionnelle.

• Le rédacteur en chef a en charge la définition et le respect de la ligne éditoriale. Il sélectionne les informations et leur angle.
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• Le secrétaire de rédaction gère l’espace rédactionnel, s’assure que le journaliste livre son article dans les délais. Il peut intervenir sur les
articles au niveau du style et parfois sur le contenu.
• Le chef de service est le responsable d’une rubrique. Il représente son équipe lors de la conférence de rédaction.
• Le correspondant local couvre pour un ou plusieurs supports d’informations une zone géographique. Son ancrage local le
positionne en source d’information privilégiée pour le journal sur cette zone.
• Le pigiste exerce son activité journalistique sans être salarié permanent d’un journal. Il est rémunéré à l’article et peut vendre ses
articles à plusieurs journaux. ■
 Informer l’interne des retombées presse : une nécessité
Il faut que les collaborateurs de l’organisation aient connaissance des articles parus dans la presse à «  leur  » propos (ou plus
exactement à propos de l’entreprise). Rien n’est plus déstabilisant que d’apprendre par l’extérieur ce qui se passe dans sa propre
société (« Tiens, j’ai vu que l’on parlait de ta boîte dans Capital. » Et son interlocuteur, le salarié de la « boîte » en question, d’être
stupéfait et de ne savoir que répondre). Ainsi, il est souhaitable de faire circuler les coupures de presse à l’interne : transmission
en temps réel ou constitution d’un press-book, affichage des articles sur un panneau, distribution de photocopies dans les casiers ou
sur les bureaux, parution dans le bulletin interne ou sur l’intranet, etc. ■

LA RADIO : UN MÉDIA PROCHE DE 40 MILLIONS D’AUDITEURS

En France, le paysage radiophonique est l’un des plus riches à la fois par le nombre de stations
existantes et par leur diversité. Au 31 décembre 2012, on comptait en France (métropole uniquement)
859 radios : 7 publiques et 852 privées6.
Les radios publiques ne sont pas soumises à une autorisation du CSA pour émettre  : c’est au
gouvernement que revient la décision de leur réserver des fréquences.
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4$
By

Rubrique « P olitique » du site www.franceinter.fr

Elles sont regroupées notamment au sein de Radio France, qui propose sept stations :
• France Inter, radio généraliste d’information, de distraction et de culture ;
• France Info, radio d’information continue ;
• France Bleu, radios locales ;
• France Culture, radio culturelle ;
• France Musique, radio favorisant la création musicale et mettant en valeur les œuvres du
patrimoine et la musique vivante ;
 • FIP, radio musicale dédiée à tous les genres musicaux ;
• Le Mouv’, radio à dominante musicale.
France Info est une radio très importante pour les relations médias puisque les informations sont
diffusées en boucle et sont une référence pour beaucoup d’autres journalistes. Une radio comme BFM
présente aussi beaucoup d’intérêt : son audience est plus faible mais la typologie des auditeurs peut
intéresser les organisations.
Le secteur radiophonique public comprend également RFO (Radio France Outremer), qui dessert
les régions d’outremer, et RFI (Radio France Internationale), chargée de l’action radiophonique
extérieure.
Du côté des radios privés, on dénombre des radios généralistes (RTL, France Inter, Europe 1),
des thématiques souvent musicales et des radios locales, pour la plupart rattachées à un réseau
national.
La radio était écoutée par 43,6 millions de personnes en novembre-décembre 2013, contre
43,3 millions un an plus tôt. La durée d’écoute s’élevait alors à 2 h 56 par jour, avec un pic d’audience
se situant entre 8 h et 8 h 15. Si l’écoute sur le traditionnel poste de radio est toujours bien présente dans
les usages des auditeurs, d’autres modes d’écoute se développent, sur Internet et sur téléphone en
particulier.
T ABLEAU 6.6 – LES RADIOS LES PLUS ÉCOUTÉES
Rad io A u d ien ce (en   %)
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RTL 11,1
$!

Fran ce In t er 8,5
4$

Eu ro p e 1 8,2
By

NRJ 7,8

Fran ce Bleu 6,5

RM C 6,5

No s t alg ie 4,3

Fu n Rad io 4,0

Sky ro ck 3,7

RFM 3,4

(Source : Médiamétrie, avril-juin 2014)

Ces observations sont le fait de Médiamétrie. Cette société a été créée en 1985 pour répondre
aux nouveaux besoins du paysage audiovisuel français  : l’apparition des radios privées de la
bande FM, la privatisation d’Europe 1 et de la première chaîne, la création de Canal+, le
lancement de la Cinq et de la Six. L’institut Médiamétrie assure la mesure scientifique d’audience
des principaux médias audiovisuels. Il observe, mesure et analyse les comportements du public et
les tendances du marché.
Les méthodes et les échantillons du leader des études médias sont parfois critiqués. Une autre
limite évidente à son travail de mesure est de se limiter à évaluer l’audience, c’est-à-dire la monnaie
d’échange de la publicité. Quid de la satisfaction des auditoires, de leur confiance dans les médias ou
encore de leur intérêt pour la pub ? Autant de paramètres qui ne sont pas pris en compte dans une
mesure de l’audience pure.

LA TÉLÉVISION : UN RELAI MASSIF DE L’INFORMATION

Avec près de 50 millions de téléspectateurs qui la regardent près de quatre heures chaque jour, la
télévision est un média repère. Structuré autour des chaînes gratuites de la TNT et des chaînes
thématiques, le paysage télévisuel impose sa puissance grâce à des programmes fédérateurs et des
événements qui font l’actualité. En 2014, la durée d’écoute quotidienne se maintenait à un très haut
niveau : 3 h 58 pour la population des 15 ans et plus7.
Les Français confirment être des téléspectateurs multi-connectés. Ils disposent en moyenne de 6,4
écrans par foyer ce qui multiplie les opportunités de regarder des programmes TV en live, en différé,
en replay, à domicile ou en mobilité8.
L’engagement du téléspectateur dans les émissions est une autre tendance qui se confirme. Le
dialogue s’installe avec les téléspectateurs via les réseaux sociaux, véritables relais pour les
contenus télévisuels. Les téléspectateurs interagissent avec les programmes avant, pendant et après
l’émission via ces canaux d’échange et de discussion entre les chaînes et leur public. En 2014, plus
de 33 millions d’internautes étaient inscrits sur au moins un réseau social et 30,5 % avaient déjà
commenté ou lu des commentaires concernant un programme TV.
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T ABLEAU 6.7 – LES PARTS DE MARCHÉ
$!
Ch aîn e A u d ien ce (en   %)
4$

TF1 23,5

Fran ce 2 13,3
By

M6 10,4

Fran ce 3 9,4

TM C 3,2

Fran ce 5 3

W9 2,9

D8 2,9

Can al + 2

A rt e 1,9

Gu lli 1,9

(Source : Médiamétrie, août 2014)

L’audience sociale devient donc une information additionnelle à l’audience TV. Elle donne une
indication supplémentaire sur le pouvoir d’attraction de la télévision notamment auprès des plus jeunes
avides de nouvelles technologies et de lien social.
LES BLOGS : DES CARREFOURS D’INFLUENCE ENCORE MAL APPROCHÉS
PAR LES MARQUES
Une dizaine d’années après la création des premiers skyblogs, certains blogs français disposent d’une
audience et d’une influence dépassant parfois celles de la presse écrite. Il n’existe pas de classement
officiel des sites les plus fréquentés de la blogosphère mais on peut citer sans se tromper parmi les
blogs à forte audience : phonandroid (high-tech) et ses 900 000 visiteurs uniques par mois, papilles et
pupilles (cuisine) et ses plus de 500  000 vues/mois, lesmoutonsenrages (sports) et ses 380 
000 vues/mois ou encore carolinedaily (mode-beauté) et ses 370 000 vues/mois.
Alors que certains blogs s’imposent comme des carrefours majeurs d’influence, les blogueurs
n’ont jamais été autant courtisés par les marques. Or, face à une blogosphère française hétérogène qui
compte plusieurs millions de blogs actifs, les organisations ont du mal à identifier les bons acteurs
puis à trouver la bonne approche pour initier la relation blogueur.
Parmi d’autres acteurs, l’agence digitale Outils du web (ODW) a réalisé une étude auprès de
150 blogueurs français pour comprendre leurs relations avec les marques9. Premier constat : ces
blogueurs sont très sollicités. Près de la moitié d’entre eux (49,6 %) sont contactés plus de six fois
par semaine et 20,3 % le sont plus de 21 fois.
Les sollicitations des marques ne sont pas vaines : 9 bloggeurs français sur 10 déclarent avoir
écrit un article suite à la sollicitation des marques. Celles-ci sont pourtant bien loin de constituer
l’unique source d’information et d’inspiration des blogueurs. Pour l’immense majorité d’entre eux
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(97 %), les articles écrits suite à la sollicitation d’une marque n’excèdent pas 4 articles sur 10.
Ce taux plutôt faible illustre la difficulté des marques à s’inviter au sommaire des blogs dont
$!

l’indépendance revendiquée est bien souvent l’une des marques de fabrique. Ceci s’explique aussi
4$

par le fait qu’un blogueur français sur trois n’est pas satisfait de l’approche des marques. Les trois-
quarts des blogueurs (73,6 %) estiment que les marques devraient mieux cibler leurs sollicitations et
By

sept blogueurs sur dix (69,8 %) estiment qu’elles devraient personnaliser leur message.
L’amélioration des relations blogueurs passe aussi, selon eux, par la clarification du message (37,2 
%), une approche moins intrusive (23,3 %) et l’élémentaire courtoisie (15,5 %).
Alors que la pertinence des sujets traités, leur actualité et leur nouveauté sont au cœur des attentes
des journalistes, les blogueurs ont d’autres motivations. Ils sont en effet huit sur dix (82,2 %) à
choisir de parler d’une marque selon l’intérêt d’un produit et plus de cinq sur dix à placer leur
affinité avec la marque et leur opportunité de tester le produit en tête de leurs motivations. La
possibilité de diffuser une offre spéciale à leurs lecteurs, d’aider une nouvelle ou une petite marque
ou de gagner de l’argent par l’intermédiaire d’un billet sponsorisé n’intéresse en moyenne que trois
blogueurs sur dix.

Exemple
En juin 2014, le site de beauté the Beautyst proposait des produits co-conçus avec des blogueuses de Punky-b.com, CarnetPrune.com,
Enjoy Phoenix. L’occasion de faire valoir une collection unique de vernis qui ont recueilli plus de 2 300 likes sur Youtube quand les
produits « classiques » en recueillent en moyenne une cinquantaine.
Autre exemple : le partenariat conclu entre l’Oréal et huit modeuses influentes autour de la collection exclusive de la marque. Les neuf
vidéos autour de cette collaboration comptabilisent plus de 1 200 000 vues sur la chaîne Youtube.

LES AGENCES DE PRESSE : UN LEVIER PUISSANT

Les communicants doivent porter une attention particulière aux agences de presse, notamment l’Agence
France Presse (AFP), une des principales agences mondiales avec Reuters et Associated Press. Le
rôle de l’AFP est de fournir de l’information à d’autres médias. Pour certains, les dépêches de l’AFP
sont une source d’informations majeure.
Identifier les bons correspondants au sein de l’AFP est donc fortement recommandé aux grandes
organisations qui souhaitent qu’une dépêche leur soit consacrée ou qui veulent voir l’un de leurs
événements presse inscrit dans l’agenda.

Vous êtes mécontent du traitement d’une information : que faire ?

Parmi les possibilités à votre disposition, vous pouvez :
• appeler le journaliste ou lui adresser un mail pour lui exprimer votre mécontentement et lui demander un rectificatif, si et seulement si
c’est une erreur grave qui peut porter préjudice à l’organisation ou à l’un de ses collaborateurs ;
• exercer votre droit de réponse si vous estimez, de concert avec un avocat ou un service juridique, que l’organisation, un produit ou un
collaborateur a fait l’objet de commentaires diffamants ou injurieux. Ce droit, qui figure à l’article 13 de la loi sur la liberté de la presse
(loi du 29 juillet 1881, modifiée le 19 septembre 2000), précise que « le directeur de la publication est tenu d’insérer dans les trois jours de
leur réception les réponses de toute personne nommée ou désignée dans le journal ou écrit périodique quotidien sous peine de 3 
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750 euros sans préjudice des autres primes et dommages et intérêts auxquels l’article pourrait donner lieu.  » Le droit de réponse
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concerne tous les médias (qu’ils soient de l’ordre de l’écrit, de la radio ou de la télévision). Il concerne également les blogs (article 6 de
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la loi du 21 juin 2004 pour la confiance dans l’économie numérique et décret du 24 octobre 2007). Le droit de réponse doit être publié
dans les mêmes caractères, à la même place.
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À noter que les représailles (comme la suspension de la publicité dans un média) sont interdites par les codes de déontologie de la
profession comme celui de l’association des directeurs de communication Entreprises et Médias qui spécifient que l’entreprise
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s’engage à « ne pas se livrer à des “représailles” en cas d’article ou d’émission déplaisants ». ■

1.2 RÉUSSIR SES RELATIONS AVEC LES JOURNALISTES

ET LES BLOGUEURS
Correspondant local d’un titre de presse quotidienne régionale, pigiste dans une radio nationale, rédacteur
en chef d’un journal télévisé ou blogueur à succès, les contacts des conseils en relations médias présentent
des profils et des attentes disparates. La connaissance de leur média, de leur personne, de leurs
contraintes, de leurs besoins et de leurs motivations est donc nécessaire pour initier et entretenir une
relation réussie.
Une excellente connaissance du paysage médiatique, la personnalisation de la relation et une
grande attention portée à l’autre sont donc des clés de la réussite des relations médias. Une
organisation soucieuse d’établir de bonnes relations avec ses « influenceurs » doit donc commencer à
respecter les principes qui suivent, sans perdre de vue que chaque relation est unique et qu’elle
prospère dans un rapport courtois, durable et de confiance réciproque.
ALLER À L’ESSENTIEL
• Donner le maximum d’informations en un minimum de temps. Rien ne sert de faire durer une
interview ou une conférence de presse ;
• Marteler le message de manière explicite ou implicite ;
• Être simple : le journaliste ou le blogueur connaissent souvent moins bien le sujet que leur
interlocuteur dans l’organisation, et c’est bien normal ;
• Donner le maximum d’informations positives : « Voici ce qu’il y a de nouveau, de remarquable »,
«Voici en quoi nous nous démarquons » ;
• Mettre les informations en perspective, en donnant, par exemple, quelques éléments inédits sur le
marché et le contexte économique dans lequel l’organisation évolue ;
• Aider le journaliste ou le blogueur en lui fournissant documents, photos, illustrations, etc.
• Se mettre à sa disposition pour tout éclaircissement en cours de rédaction.
PRÉFÉRER LA QUALITÉ À LA QUANTITÉ
La quantité n’est pas garante de l’efficacité. Inefficaces, les documents en surnombre vont directement
à la poubelle ; quant aux mails, s’ils inondent les rédactions, ils provoquent souvent l’effet contraire
de celui escompté. Les journalistes et les blogueurs repèrent les entreprises trop « bavardes ». Vite
exaspérés, ils ne prêtent plus attention à leur abondante correspondance, ne les prennent plus au
téléphone ni au sérieux. D’où l’importance de gérer finement ses flux d’information.
Mieux vaut donc adresser un dossier à la personne ad hoc, plutôt que plusieurs dossiers au hasard. Si
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vous ne connaissez personne dans un média, repérez le chef de rubrique – ou le rédacteur en chef – dans
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l’ours, et envoyez-lui l’information. Il la transmettra au journaliste en titre. De même, si votre message ne
$!
correspond à aucune rubrique spécifique, envoyez-le au rédacteur en chef ou au directeur de
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l’information  : ils se chargeront de dispatcher. En outre, il peut être efficace d’accompagner le

communiqué ou le dossier d’un mot introductif rédigé sur le mail d’accompagnement du communiqué ou
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du dossier de presse. Un message personnalisé est plus mobilisateur, surtout s’il est adressé à des
journalistes ou des blogueurs de connaissance.
ANTICIPER LES BESOINS DES MÉDIAS
Il est impératif de connaître les calendriers rédactionnels, le sommaire des prochains numéros, les
sujets prévus et les dates de bouclage afin de pouvoir dispenser son information au bon moment,
particulièrement pour la presse spécialisée. Il faut tenir compte des délais de fabrication des médias et
de leur mode de fonctionnement (les bouclages par cahiers se font très en avance). Ces délais sont en
général :
• une semaine pour un quotidien (sauf information urgente qui passera dès le lendemain) ;
• entre sept jours et une vingtaine de jours pour les hebdomadaires (dans le cas de numéros spéciaux
ou de dossiers) ;
• un mois à un mois et demi pour les mensuels ;
• sans périodicité définie pour les blogs.
Il peut être plus commode de donner une information en avance, tout en demandant au journaliste
ou au blogueur de maintenir l’embargo jusqu’à une date donnée. C’est une pratique courante et peu
risquée.
L’espace presse virtuel est aussi une solution pour répondre 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, aux
besoins des acteurs de l’information. L’organisation pourra par exemple y mettre en ligne l’historique
des communiqués et des dossiers de presse.

Exemples
Un grand nombre de sites, comme ceux de BNP Paribas ou d’Orange, proposent également aux journalistes de s’abonner aux
actualités de l’entreprise sous forme de flux RSS. Les flux RSS (Really Simple Syndication) sont des flux de contenu gratuit en
provenance de sites Internet d’information. Ils permettent de recevoir immédiatement tout nouvel élément d’information mis en ligne
sur un site web.

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$!
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Extrait du site orange.com

By

CRÉER L’ÉVÉNEMENT
Pour intéresser les médias, le responsable de communication peut lancer un sondage, un baromètre
ou une étude. Le journaliste sera souvent attiré par ce type d’information qui lui apparaît non
publicitaire et apte à intéresser un vaste lectorat. Lancer un sondage peut coûter relativement cher,
mais tout dépend de la méthode, automatisée (par Internet), par téléphone, en questionnaire auto- -
administré ou en face à face. Le coût variera également si le sondage s’inscrit dans une batterie
d’autres questions (sondage omnibus pour lequel le coût de la question est de l’ordre de 1 
500 euros) ou s’il est spécifique.
Les qualités d’un sondage pouvant intéresser les médias sont :
• sa méthode qui doit être incontestable. Le sondage doit être représentatif avec une marge d’erreur
limitée, c’est-à-dire concerner un échantillon d’au moins 800 à 1 000 personnes ;
• l’originalité, il doit apporter une information nouvelle ;
• la récurrence, c’est-à-dire proposer une périodicité afin de suivre les évolutions et fidéliser
l’intérêt des médias.

Exemples
Europ Assistance a créé en 2000 un baromètre « voyage » reconduit annuellement. Celui-ci est réalisé sur sept pays et mesure les « 
intentions et préoccupations des Européens pour les vacances  ». Réalisée par Ipsos auprès d’un échantillon de 3  500 Européens
(Français, Allemands, Britanniques, Italiens, Espagnols, Belges et Autrichiens), cette enquête de référence pour l’univers du tourisme
 et des voyages vise à estimer les intentions de départ des ressortissants des pays concernés, leurs motivations, les destinations et les
types de séjours privilégiés. Europ Assistance a intégré à ce baromètre, en 2015, des questions sur le comportement des touristes
européens face au terrorisme et à Ebola.
Meetic, un des leaders de la rencontre en ligne, a dû faire face à l’arrivée de nouveaux acteurs sur ce terrain, comme Attractive
World. Afin d’accroître sa visibilité médiatique, Meetic a alors créé un « Observatoire des relations amoureuses » en 2009. En
relation avec l’institut de sondage OpinionWay, l’entreprise a publié des résultats de sondages sur des thématiques comme la
déclaration d’amour, la rupture, les fantasmes de l’été, la relation avec son ex, etc.

P ublicité pour le 13 e baromètre voyage Ipsos-Europ Assistance, 2013

ÉTABLIR UNE RELATION DE CONFIANCE |

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Pas de fausses informations, pas d’annonces prématurées, pas de promesses impossibles à tenir et
$!

surtout pas de pression ! Si vous ne jouez pas franc jeu avec lui ou si vous vous montrez défiant ou
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menaçant, votre interlocuteur risque de s’en souvenir longtemps. Agir de la sorte reviendrait à
entamer le capital-confiance que l’on s’attache patiemment à construire pour faire connaître
By

favorablement l’organisation, ses produits et ses services.

BÂTIR UNE RELATION DURABLE

Il est préférable de capitaliser d’une action à l’autre, tout en maintenant sa capacité à réagir au coup
par coup, quand l’actualité de l’organisation le commande. Une action qui s’inscrit dans une stratégie
globale est plus efficace qu’un « coup » : elle est bien reçue, mieux comprise, plus écoutée. Cette
politique de durée est un gage de qualité. L’organisation a tout intérêt à se constituer un réseau de
contacts et à entretenir avec eux des rapports constants. En outre, cette politique de capitalisation
permet de mener des actions « coup de poing ». L’entreprise vient de décrocher un contrat, sa branche
d’activité traverse une crise, une de ses filiales lance un produit, etc. : il lui faut joindre dans l’heure
les médias. Cela lui sera d’autant plus facile qu’elle aura entretenu des relations permanentes avec
eux. Elle saura qui appeler, à quelle heure (ni pendant la conférence de rédaction, ni après le
bouclage !), pour quel type d’information.
RELANCER AVEC TACT
Les interlocuteurs des conseils en relations médias, saturés de sollicitations en tous genres, peuvent
oublier de lire les dossiers ou remettre cela à plus tard. Un coup de fil discret vous rappellera à leur
bon souvenir. Si vos envois ont été faits en nombre et si le timing est serré, ne relancez que les grands
médias, et ceux qui comptent pour l’organisation. Attention toutefois aux susceptibilités, les relances
multiples sont souvent mal perçues.
● Personnalisation et confiance : les clés de relations médias réussies

« Journaliste à RTL depuis 25 ans, j’ai vu les relations médias évoluer. Ce poste d’observateur me permet de donner quelques
conseils aux communicants. De moins en moins de communiqués de presse arrivent dans les rédactions par courrier postal.
Les journalistes ont pris l’habitude d’être informés par courrier électronique. La praticité et la rapidité du mail ont entrainé une
démultiplication des messages. Il est facile de trouver l’adresse électronique d’un journaliste et certaines entreprises ou
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organisations n’hésitent pas à inonder nos boîtes mail, même si le sujet ne nous concerne pas directement.
|\/
L’objet du mail : le secret d’une communication réussie
$!
Sur ma boîte RTL, je reçois aujourd’hui plus de 200 mails chaque jour. En général, seulement 10  % environ me semblent
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intéressants. Il m’est impossible de les ouvrir tous et j’effectue un premier tri en regardant qui les envoie et surtout l’objet…
L’objet ! C’est le secret d’une communication réussie. Les mails ayant pour objet : “Communiqué de presse”, “Save the date” ou
“Information importante” partent souvent directement à la poubelle. L’objet doit inciter à ouvrir le mail. Plus il est explicite, proche
By

d’un titre d’article, plus il sera efficace. Je m’occupe pour RTL d’innovation et de développement durable. Ainsi un mail avec
pour objet : “Un pneu écologique en première mondiale” ou “Un pot de fleurs connecté pour limiter l’arrosage” seront beaucoup
plus attractifs que “conférence de presse” !
Les bonnes relations médias sont “personnalisées”
Le mail le plus efficace est celui qui a été personnalisé. Cela sous-entend de connaître qui fait quoi dans les rédactions et quels
sont les centres d’intérêt des journalistes. Un courrier qui montre que l’interlocuteur connaît la fonction du journaliste, son
domaine d’activité, éventuellement la chronique précise ou l’émission dont il s’occupe à l’antenne, sera d’autant plus
apprécié. Plus l’angle proposé est précis, plus l’info intéressera. La personnalisation du message est pour moi l’une des règles
essentielles d’une bonne communication.
Un coup de fil en confiance vaut mieux que dix courriers
Et voilà pour moi le meilleur exemple de relations médias réussies. Il se base sur un travail relationnel à long terme entre la
personne chargée des relations médias chez l’annonceur, ou en agence, et le journaliste. Le premier connaît les besoins du
second, identifie un sujet qui peut l’intéresser et l’appelle avec parcimonie ! Le journaliste sait qu’il peut avoir confiance et lui a
parfois confié son téléphone portable. Un rapport de franchise s’établit. “J’ai un bon sujet pour vous”. Dans ce cadre, je réagis
souvent positivement. Mais la qualité de la relation me permet aussi de répondre “Non, là c’est presque de la pub et pas de
l’info. Je ne traiterai pas ce sujet”.
Relancer n’est pas harceler
Savoir doser… Certains conseillers en relations médias ont tendance à multiplier les relances avant une conférence de presse ou
pour promouvoir un événement ou un produit. Trop d’appels finissent par être contre-productifs. Là encore, le relationnel et la
confiance permettent de trouver le juste milieu. Un mail personnalisé est préférable à plusieurs appels sur un téléphone portable le
soir !
Offrir sans donner l’impression d’acheter
 Les rédactions reçoivent régulièrement des produits… En ce qui me concerne, ce peut être un flacon de shampoing bio, un pot
de miel nouveau design, une lampe basse consommation… L’objectif est de permettre de les tester. L’exercice doit là encore
être parfaitement ciblé, sinon il peut devenir rapidement improductif. Il faut que le produit soit vraiment nouveau, qu’il ait une
vraie originalité et donc qu’il y ait un vrai intérêt à l’avoir entre les mains. Et qu’il soit adressé à la bonne personne. Le
journaliste peut aussi avoir l’impression d’être “acheté”. L’envoi ne doit pas être un “cadeau”, mais un échantillon pour
permettre au journaliste de récolter des informations. » ●

À qui confier ses relations médias ?

Dans une PME, le chef d’entreprise est naturellement enclin à assumer les relations médias. C’est une bonne chose à condition qu’il
puisse y consacrer suffisamment de temps. Dans une grande entreprise, c’est le directeur de la communication ou le responsable du
service presse qui assure ces fonctions.
L’entreprise peut aussi confier ses relations médias à des spécialistes extérieurs  : agence de communication, cabinet de relations
publiques, conseil en relations médias indépendant. Une agence convient plutôt aux organisations importantes, voulant mettre sur pied
une stratégie de long terme. Un indépendant est outillé pour prendre en charge des budgets plus modestes, qu’il s’agisse d’opérations
ponctuelles (organisation d’un événement) ou de contacts presse relativement épisodiques (deux ou trois fois par an). ■

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T ABLEAU 6.8 – AGENCE OU FREELANCE ?
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A g en ce Co n s eil en relat io n s méd ias in d ép en d an t
$!

– Rich es s e d es s erv ices p ro p o s és – Imp licat io n  : vous connaissez rapidement votre conseil
4$

– Créat iv it é : une équipe de professionnels, et non pas en relations médias, il vous prend en charge
un seul individu, se charge de votre « cas ». personnellement.
– Po ly v alen ce : une palette de moyens est mise à votre – En g ag emen t  : si vous avez fixé avec lui des objectifs
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disposition, les compétences des uns et des autres précis, il fera tout pour honorer ses engagements,
Av an t ag es s’additionnent, pour vous servir. conscient que sinon, il « saute » (l’entreprise en choisira
– Sérieu x : une agence peut mettre en place un système un autre).
de suivi très efficace. – So u p les s e : relations d’homme à homme : tout est
possible, modulable, au moindre coût : un indépendant est
bien moins cher qu’une agence (ses frais fixes sont plus
faibles).

– Anonymat  : les chargés de dossier vont et viennent. Ils – Fa ib le e n v e rg u re : les moyens dont dispose un free-
risquent de changer en cours de route ou de se renvoyer la lance n’ont rien de comparables avec ceux d’une agence.
balle (« Ce n’est pas ma responsabilité, mais celle de… »). Il risque de pratiquer une politique de « petits bras ».
Exigez d’avoir un interlocuteur unique : à lui de se débrouiller
pour répartir les tâches.
In co n v én ien t s – Créd ib ilit é : dans le même esprit, exigez d’avoir un
ambassadeur spécifique et permanent auprès
de la presse. Il ne faut pas que les journalistes aient
l’impression de changer de vis-à-vis.
– Co n cu rren ce in t ern e : assurez-vous que l’agence ne
travaille pas pour un de vos concurrents.

1.3 LES TECHNIQUES POUR MENER SES RELATIONS

MÉDIAS
Communiqué de presse, dossier de presse, conférence, déjeuner, voyage… Il existe autant de
techniques et d’opportunités pour mener ses relations médias qu’il y a de messages à faire passer aux
journalistes et aux blogueurs. Voici un inventaire des procédés les plus courants pour bien calibrer
ses messages à destination des médias et établir des relations optimales avec leurs contributeurs.

LE COMMUNIQUÉ DE PRESSE : L’INFO EN BREF

Le communiqué de presse délivre rapidement une information sur le modèle d’une dépêche d’agence.
Sa structure est normalisée. Un titre résume l’information la plus importante : « L’entreprise X licencie
300 cadres », « La société Y a gagné
5 points en parts de marché  », «  Le groupe Z s’implante en Asie  », etc. Puis l’information est
développée en un ou deux paragraphes. Le développement doit être complet, mais bref, et
l’enchaînement des idées obéir à une logique interne.
Un bon communiqué doit contenir de l’information. Cela signifie surtout qu’il ne doit pas ressembler à
une opération publicitaire, manipulatoire ou outrancièrement triomphaliste. Il doit fournir des données
précises, vérifiables et mettre en perspective des faits en apportant un éclairage. Il doit être bref et aller à
l’essentiel. Un communiqué doit apporter une information et une seule, sinon il faudra en envisager un
autre.

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$!
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By

Extrait du communiqué de presse P P R du 8 novembre 2011

Instrument peu coûteux, sobre et discret, le communiqué délivre une information fiable et
rapide. C’est un bon outil de travail, qui présente néanmoins deux inconvénients. Son caractère
banal, passe- partout : chaque jour les rédactions reçoivent des dizaines de communiqués de presse.
Sa nécessaire brièveté : il est limité à quelques paragraphes, deux pages maximum.
Le fait que les communiqués soient adressés sous forme électronique permet d’y inclure un lien
renvoyant vers le site web de l’entreprise et une rubrique où les journalistes et les blogueurs pourront
trouver davantage d’informations et notamment des visuels.

Exemple
La restructuration de l’entreprise X
Développement en trois temps :
• Quoi ? Faits, chiffres, précisions (Présent).
• Pourquoi ? Causes structurelles et évolution du phénomène (Passé).
• Vers quoi ? Perspectives et objectifs (Futur).

Communiqué de presse : les erreurs à ne pas commettre

Voici un mauvais communiqué de presse. Nous le livrons à votre lecture : cherchez les erreurs. Essayez de le rédiger correctement.
Puis confrontez vos critiques aux nôtres, votre mouture à celle que nous vous proposons.
Le texte original
« BADCOM SA
FORTE PROGRESSION DU CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2011
Le chiffre d’affaires de Badcom SA, pour l’année 2011, a été de 240 M€ TTC (204 M€ HT), contre, en 2010, 197 M€ TTC (175 M€
HT), soit une progression de 21,8 %.
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|\/
Le montant des commandes prises au cours de l’année 2011 s’élève à 476 M€ TTC (426,5 M€ HT), portant ainsi le carnet de
$!
commandes de la Société, au 31 décembre 2011, à près de deux années de chiffre d’affaires.
Ces chiffres confirment l’expansion de la société et permettent de prévoir à nouveau une importante croissance du chiffre d’affaires
4$

pour 2012.
Paris, le 10 mars 2012. »
By

La critique
Impression générale
• Plat : le communiqué n’a aucun relief. Les informations importantes sont noyées dans la masse.
• Neutre : les éléments positifs sont exposés sèchement, sans élan. Ils disparaissent.
• Maigre : le message est délivré à l’état brut, l’information n’est pas mise en perspective. Un grand absent : le bénéfice réalisé par la
société (donnée capitale pour les analystes financiers).
• Inconfortable : une lecture rapide est impossible.
• Peu maniable : avalanche de chiffres, excès de précision. Arrondir les chiffres aurait permis de les rendre plus significatifs. Le
lecteur ne sait pas qui contacter pour demander une information complémentaire.
Ligne à ligne
• Le titre : ne dit rien de précis « Forte ​progression » = de combien ?
• Premier paragraphe : trop de chiffres, de parenthèses, de virgules. En fin de phrase, le lecteur a le souffle coupé. Aura-t-il retenu
les deux chiffres significatifs : CA 2011 et progression en % ?
• Deuxième paragraphe : même remarque que pour le précédent. Et quid du « carnet de commandes », non qualifié : dans quel domaine, quel
progrès par rapport au passé, quelles évolutions à venir ?
• Troisième paragraphe : les messages d’autosatisfaction paraissent peu crédibles, s’ils ne sont accompagnés de preuves. « 
L’expansion » : de combien, depuis quand ? « Prévoir une importante croissance » : chiffres prévisionnels, dans quelle direction ?
Hormis le montant du bénéfice et le nom de la personne à contacter pour information complémentaire, le communiqué d’origine contient
tous les éléments nécessaires à la rédaction d’un bon communiqué. Mais ces éléments ne sont pas mis en valeur.

La nouvelle version
À partir de cette même base, voici une autre proposition :
« COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Lieu et date
 PROGRESSION DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE BADCOM SA EN 2011 : + 22 %
Pour l’année 2011, le chiffre d’affaires de BADCOM a connu une progression de 21,8 %, passant de… à….
Les commandes enregistrées au cours de cette année se montent à… portant ainsi le carnet de commandes de la société (éviter le « 
S » majuscule, inutile) à plus de deux ans de chiffre d’affaires.
Ces deux résultats confirment l’expansion
de ​BADCOM (citer la société) :
• donner des chiffres ;
• préciser les domaines majeurs ;
• citer le classement de l’entreprise dans son secteur (s’il est bon).
Ils permettent d’envisager une importante croissance (de combien ?) du chiffre d’affaires pour l’année à venir.
Paris, le 10 mars 2012.
Nb : pour information complémentaire, contacter M. … au …. (donner les coordonnées : téléphone, e-mail et le titre de cette
personne). » ■

LE DOSSIER DE PRESSE : UNE MISE EN PERPECTIVE DE L’INFORMATION

Un dossier de presse met à la disposition des médias un ensemble complet de documents. Il combine
en général les aspects factuel (informations brutes), documentaire (« preuves » à l’appui de la
démonstration) et anecdotique (devant piquer la curiosité de ses destinataires). Bien conçu, il doit
donner aux journalistes et aux blogueurs tous les éléments nécessaires à la rédaction de leurs sujets.
Un bon dossier de presse pique la curiosité dès le premier coup d’œil. Une bonne présentation est
capitale pour atteindre cet objectif. Faut-il pour autant concevoir un dossier de presse luxueux ? Tout
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dépend du secteur d’activités. Ainsi, par exemple, dans l’industrie, on préfère les dossiers sobres,
$!
essentiellement informatifs, sans fioritures : une dizaine de pages écrites avec sérieux, assorties de
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quelques photos. Dans les services ou le secteur du luxe, on pratique au contraire une mise en page
accrocheuse et esthétique.
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Un dossier de presse bien conçu comprend :

• un communiqué d’ouverture : à l’instar du communiqué de presse classique, il présente brièvement
l’objet du dossier, en fait la synthèse ;
• un sommaire ;
• des rubriques ordonnées suivant un plan ;
• le thème du dossier (lancement d’un produit, introduction en Bourse, changement de logo,
modification des statuts, etc.) ;
• la présentation de l’organisation (historique, chiffres-clés, positionnement par rapport à la
concurrence, stratégie, organigramme, etc.) ;
• l’environnement du thème faisant l’objet du dossier : ces informations ne sont pas indispensables,
mais elles fondent la valeur ajoutée de l’ensemble. Elles proposent différents angles et fournissent
des éléments pour étayer le contenu.
Le développement des « rich médias » en ligne (visuels, sons, photos) permettent de concevoir
des dossiers de presse multimodaux avec une entrée papier classique et des points de compléments
disponibles en ligne pour animer le contenu et le mettre en valeur.

Exemples
L’agence Hill & Knowlton Strategies a fait réaliser un dossier de presse géant pour le système ​Tomtom de GPS grand écran.
 Pour la marque Canderel, Chantal Thomass a construit un superbe carton à chapeau dans lequel se trouvait les Pockets « Canderel
by Chantal Thomass ».

Chantal Thomass participe à la campagne Canderel

Exemple
Pour inviter les journalistes à l’opération « Rêve de neige » qu’elle organise chaque hiver au Stade de France pour près de 50 000
enfants, la marque Milka qui appartient au groupe Kraft Foods a fait porter aux journalistes un dossier de presse en forme de
coucou suisse.
Dans toutes ces opérations, l’objectif est le même : attirer et retenir l’attention du ​journaliste.

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LA CONFÉRENCE DE PRESSE : UNE PRISE DE PAROLE DEVANT UN PARTERRE
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D’INFLUENCEURS
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Une conférence de presse réunit plusieurs journalistes et blogueurs, dans un lieu et à une heure
donnés, afin de leur transmettre un ensemble d’informations. Les occasions sont multiples : lancement
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de produit, présentation des comptes, bilan d’une opération, riposte à une rumeur, etc.
Aucune organisation – à partir d’une certaine taille – ne peut faire l’impasse sur la conférence de
presse. Il n’existe pas de meilleur moyen pour toucher simultanément un grand nombre de médias, ni
pour répondre collectivement aux demandes d’information.
Une conférence de presse doit se concevoir comme un moment particulier qui ne fonctionne que
s’il plaît au public, en l’occurrence aux journalistes et/ou aux bloggeurs. L’organisateur doit
constamment s’interroger : qu’attendent les médias ? Quelle est la plus-value d’une conférence par
rapport à un dossier de presse ? Que faire pour séduire ? Sur quoi tabler : des intervenants brillants,
un événement exceptionnel, une information riche ou, au contraire, divertissante ?
Si une personnalité importante (ministre, président de la holding, éminence scientifique, invité
étranger de marque, etc.) est présente, c’est à elle d’ouvrir la séance. Puis, le dirigeant de
l’entreprise organisatrice prend la parole, suivi des différentes parties prenantes : directeur de filiale,
chef de secteur ou de division, spécialiste du domaine évoqué, etc.
Si vous faites appel à un grand nom, essayez d’abord d’obtenir son accord ferme, et ensuite de ne
pas le laisser cannibaliser la réunion. Pour ce faire, vous devrez avoir préalablement fixé les grandes
lignes de son intervention. Vous prendrez soin de mettre en face de lui des interlocuteurs de poids.
Prétexte pour attirer les médias, ce personnage devra être considéré comme la pièce à conviction de
la réunion, mais jamais comme sa raison d’être.
 Exemples
En mars 2012, le Crédit Agricole a invité Muhammad Yunus, le fondateur de la Grameen Bank, pionnier du microcrédit et Prix Nobel de
la paix, à une conférence de presse sur le thème « La microfinance est-elle une réponse ? ». Grameen et le Crédit Agricole se sont alliés en
2008 pour créer la Fondation Grameen Crédit Agricole, dotée de 50 millions d’euros.

Muhammad Yunus et Jean-Marie Sander, président de Crédit Agricole S.A.

En outre, les interventions auront été soigneusement préparées. Les intervenants devront avoir
anticipé les questions, surtout s’il y a des sujets sensibles.
T ABLEAU 6.9 – LE VADE-MECUM DE L’INTERVIEW

À faire
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À év it er
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– S’accorder des temps de réflexion. – Dicter, s’arrêter de parler quand le journaliste lève sa plume.
– Focaliser l’interview sur des points importants. Ne pas hésiter à Essayer de lire ce qu’il écrit.
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relativiser son propos « Ceci est un point mineur », ou au contraire «  – Employer un jargon technique.
J’attire votre attention sur ». – Manquer de la moindre objectivité.
– Donner des informations « off the record » pour convaincre. – Pécher par excès de bienveillance.
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– Ne dire que ce qui peut être publié. Répondre avec prudence : l’arbre – Donner des informations « confidentielles » sans parfaitement
peut cacher la forêt. connaître le journaliste : le silence sera-t-il gardé ?

LE DÉJEUNER DE PRESSE : QUAND LES RELATIONS MÉDIAS SE METTENT À

TABLE
Le déjeuner de presse (et sa variante le petit-déjeuner) permet d’inviter quelques journalistes à
discuter de manière conviviale avec un porte-parole de l’entreprise. L’endroit doit être calme, la
table un peu isolée, les journalistes et les blogueurs ne doivent pas être trop nombreux afin de
faciliter la relation et que chacun puisse poser ses questions. Économique et rapide, le petit-déjeuner
présente aussi l’avantage de réunir les acteurs de l’information à un moment de la journée où ils sont
susceptibles d’avoir encore l’esprit libre. L’ambiance sera décontractée, mais professionnelle. Le
déjeuner de presse, lui, offre plus de temps pour faire connaissance avec les journalistes et les
blogueurs. Les orateurs disposent de multiples possibilités d’intervention (au début du déjeuner, entre
les plats, au café). Ils ont du temps pour répondre aux questions.
Petit-déjeuner de presse organisé par l’association QUALITEL

LE VOYAGE DE PRESSE : UNE COMMUNICATION DE TERRAIN

Le voyage de presse est idéal pour nouer des relations suivies avec des journalistes et les blogueurs,
puisqu’il permet de passer une journée ou davantage en leur compagnie dans un cadre a priori
dépaysant qui les éloigne de leur quotidien. Le voyage doit être parfaitement organisé de manière à
pouvoir se concentrer sur l’objet du voyage et non sur ses péripéties logistiques (minibus en retard,
chambre d’hôtel non réservée, etc.)
Nombre de médias disposent de principes déontologiques pour éviter que le voyage de presse ne
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soit que le prétexte à un voyage d’agrément. C’est ainsi que le code de déontologie de France 2
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stipule que « Les journalistes, à quelque stade de la hiérarchie qu’ils se situent, ne peuvent accepter
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une invitation à un voyage de presse en France ou à l’étranger sans en référer à leur direction qui en
décidera l’opportunité » (article 5). La charte du journal Libération interdit les voyages – sauf
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exception – payés par une organisation. Le journal s’engage à rembourser les frais (transports,
hébergements) afférents au voyage.

Exemple
En avril 2014, Fleury Michon a invité des journalistes, des blogueurs et quelques consommateurs à visiter l’usine de Chantonnay
(Vendée), et même à embarquer pour l’Alaska, où ils ont assisté à la pêche au colin et rencontré différents professionnels, comme
ceux chargés de la gestion des quotas. Cette opération s’inscrit dans la campagne de promotion du surimi baptisée #venezvérifier.
En septembre 2010, l’entreprise Orolia a organisé un voyage de presse à Lorient sur le thème de la sécurité en mer. Quatorze
journalistes de la presse économique, financière et professionnelle furent accueillis le matin à Orly pour prendre l’avion en compagnie
du président de la société. Arrivés à Lorient les journalistes eurent droit le matin à la présentation de l’entreprise, mais aussi à des
témoignages clients. Après le déjeuner, une démonstration de l’efficacité des balises de secours fut effectuée en grandeur nature, le
skipper Alain Gautier, qui eut la vie sauve grâce à une balise de sauvetage, et une personne de l’armée vinrent témoigner. Après un
pot de discussions plus informelles, les journalistes reçurent en cadeau une balise de détresse et furent ramenés à l’aéroport le soir.
Selon Élodie Cally10, directrice de la communication d’Orolia, « Le succès d’un voyage de presse se mesure par le sentiment qu’ont
les journalistes que les informations récupérées lors de la visite n’auraient pu l’être par une autre modalité. »
P ublicité Fleury Michon « #venezvérifier », 2014

LE SÉMINAIRE DE PRESSE : UNE AFFAIRE DE SPÉCIALISTES

Il s’agit ici de réunir des journalistes pour une journée de formation, de sensibilisation ou d’échange
autour d’un thème central pour l’activité de l’organisation. Cette approche est également développée
par les institutions qui œuvrent souvent à des causes techniques dont la lisibilité demeure un enjeu
(ministères, institutions européennes, etc.).

Exemple
Chaque année, le Groupe ENGIE accueille pendant deux jours les journalistes qui couvrent le secteur énergétique en France et en
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Belgique. La vingtaine de journalistes est accueillie par un dîner la veille au soir et durant les deux jours, ils peuvent écouter des
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présentations détaillées sur l’entreprise et l’évolution de son secteur d’activité. Les organisateurs alternent des présentations et des
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temps de discussions informelles. Un thème sert de fil conducteur à ce séminaire, le thème 2011 concernait la « situation spécifique
du marché britannique », celui de 2012 « l’innovation au cœur des métiers ».
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La « médiagénie », cela s’apprend !

Pour préparer leurs représentants à s’exprimer devant la presse et à passer sur les ondes – ​radiophoniques ou télévisées – certaines
entreprises leur offrent des séances de media-training.
Quoi ?
Des séances de formation permettant d’apprendre à parler à la télévision, à la radio, ou tout simplement face à des journalistes. Elles
expliquent comment se présenter (tenue vestimentaire, attitude corporelle, etc.) et comment répondre et argumenter face à un
interviewer.
Qui ?
Des cabinets spécialisés en media-training (certaines filiales d’agences de relations publiques et certaines écoles de journalisme) entraînent
hommes politiques, fonctionnaires, chefs d’entreprise.
Combien ?
Le coût dépend bien sûr du temps passé et du spécialiste qui va « entraîner » le représentant de l’entreprise (un cabinet spécialisé, un
journaliste free-lance, etc.). Le prix varie également si le dirigeant est concerné ou son dircom. Pour une séance de deux heures, il faut
compter entre 2 000 euros (dans le cas d’un journaliste) et 4 000 euros (pour un cabinet). ■
 1.4 ÉVALUER SES RETOMBÉES MÉDIAS
Quelle que soit l’envergure d’une opération de relations médias, il est important d’en conserver la
trace dans un pressbook. Une fois analysé sur les plans quantitatif et qualitatif, ce recueil des
retombées médias permet d’apprécier l’efficacité de telle ou telle action, de confirmer ou d’infléchir
(suivant son succès ou son insuccès) la politique générale de communication.11

L’APPROCHE QUANTITATIVE
Il s’agit pour l’entreprise de recenser les articles parus à la suite de sa campagne, puis, pour plus de
clairvoyance, de les classer suivant les thèmes abordés, les types de médias concernés, les supports
de presse sensibles à ses sollicitations, les pays et les régions touchés (pour une campagne
d’envergure), les calendriers de parution, etc. On peut même aller plus loin dans cet inventaire, en
additionnant le nombre de colonnes ou de temps d’antenne dévolus au sujet.
Dans cette approche quantitative, la méthode de l’Advertising Value Equivalent (AVE) dite de « 
l’équivalent publicitaire » consiste à calculer ce qu’aurait coûté l’article publié si une publicité de
même taille avait été publiée au même endroit. On y ajoute parfois un coefficient multiplicateur entre
1,5 et 6, appelé le facteur RP ou coefficient de relations publiques. Ce coefficient est basé sur l’idée
qu’un article publié dispose d’une crédibilité supérieure à celle d’une publicité.
Le total obtenu ainsi s’intitule Public Relation Value (PRV). L’avantage de cette méthode est
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évident par la démonstration rapide, claire et quasi gratuite de l’utilité des relations presse et le fait
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qu’elle apparaît immédiatement compréhensible par les managers qui peuvent mieux percevoir les
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avantages économiques et financiers des actions de communication.

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Exemple
Une visite de presse organisée par Orolia lui aurait rapporté l’équivalent de 60 000 euros si la surface rédactionnelle avait été
achetée publicitairement. Si l’on considère comme l’entreprise qu’un article de presse est cinq fois plus lu qu’une publicité, cela
signifierait une contrepartie de 300 000 euros qui sont à comparer avec les 9 200 euros du coût
de l’opération.

L’approche est toutefois très incomplète puisqu’elle ne prend pas en compte le nombre de
citations de l’entreprise, la présence éventuelle d’autres entreprises citées ni, surtout, la tonalité de
l’article. De plus, elle met sur un même pied d’égalité deux procédés qui n’ont pourtant pas grand-
chose à voir l’un avec l’autre : d’un côté, un travail de relations médias, de l’autre une transaction
dont l’objectif est d’acheter de la présence dans les médias.

L’APPROCHE QUALITATIVE
Ce bilan «  comptable  » doit être enrichi et éclairé par des éléments qualitatifs relatifs au contenu de
chaque sujet  : emplacement, ton, messages transmis, taille de l’article ou durée de l’émission, etc. En
d’autres termes, il convient, pour chacune des retombées recensées, de s’interroger sur la place accordée à
l’actualité de l’organisation, et la connotation (positive, neutre ou négative) qui l’accompagne. Sans
approche qualitative, une stratégie de relations médias reste souvent très superficielle.
LES TABLEAUX DE BORD DES RELATIONS MÉDIAS
Pour visualiser les effets de ses relations médias, l’entreprise utilise généralement deux types de
données : des éléments quantitatifs et des éléments qualitatifs basés notamment sur la tonalité de
l’article (négatif, neutre ou positif).
L’entreprise peut affiner considérablement son tableau de bord. Elle pourra ajouter d’autres
indicateurs, comme l’évolution de ses retombées médias en fonction de différents porte-paroles, ou
comparativement à ses concurrents. Elle peut également utiliser des données plus élaborées comme
l’UBM. L’unité de bruit médiatique est un outil de mesure développé par TNS Media Intelligence. Il est
conçu en agrégeant le volume d’information consacré à un sujet en fonction des personnes potentiellement
exposées à cette information.
L’organisation peut détailler ces résultats en fonction du type de support (presse écrite, télévision,
radio), les visualiser sur la durée, selon que l’organisation est à l’origine de l’article ou que celui-ci
résulte d’une demande d’un journaliste ou d’un blogueur.
L’ère digitale a considérablement facilité l’élaboration de tels tableaux de bord. La personne qui
le reçoit et l’utilise peut se contenter d’une lecture rapide ou, en cliquant sur certains schémas, se
voir proposer des résultats plus détaillés.
Le suivi de l’effet des relations médias est indispensable. Il permet au service de presse de
connaître les thèmes porteurs sur lesquels il pourra mettre l’accent, d’améliorer les sujets qui
fournissent une image plutôt négative et de travailler sur l’adéquation entre le volume et la tonalité.
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2 L’ÉVÉNEMENTIEL ET LES SALONS

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Dans un monde dans lequel le digital prend de plus en plus d’ampleur, l’événementiel reste très
populaire parmi les communicants et les publics. Avec un taux d’attribution moyen12 de 78 %, la
communication événementielle offre des performances inégalées13.
Il permet de créer du lien et d’exprimer les messages de manière très directe tout en permettant
aux publics de vivre des expériences mémorables, partageables via les réseaux sociaux et agréable
sans mauvais jeux de mots dans un contexte de fragmentation de l’attention où le temps est notre
meilleur ennemi.

2.1 L’ÉVÉNEMENTIEL, UN MÉDIA PLÉBISCITÉ

Extension d’un bâtiment, lancement d’une nouvelle chaîne de production, implantation dans un
nouveau pays, réussite commerciale, tout dans l’activité de l’entreprise peut faire l’objet d’une
opération de relations publiques. L’entreprise visera à « marquer » l’événement par une opération
spéciale tendant à attirer l’attention d’interlocuteurs préalablement choisis. Elle pourra ainsi
inaugurer son nouveau bâtiment et y associer les décideurs ou leaders d’opinion mais aussi se servir
de l’événement pour le médiatiser via des relations presse adaptées. Les opérations peuvent être
traditionnelles (l’inauguration) ou viser l’originalité afin de susciter l’attention médiatique. (Source :
anae.org)

CARACTÉRISTIQUES DE LA COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE

Dans la quasi-totalité des opérations de communication événementielle, on distingue un public
immédiat, celui qui assiste à l’événement et un public indirect qui sera notamment touché par les
retombées presse. Il y a un objectif de l’ordre du marketing comme le lancement d’un produit (ceci
est particulièrement visible dans le domaine des jeux vidéo à l’exemple des soirées de lancement de
la Xbox ou de la PSP qui donnent lieu à des opérations spéciales dont le but est de créer l’événement
médiatique). Il y a aussi des objectifs de relations publiques (inauguration d’une nouvelle usine) dans
l’opération en elle-même, et des objectifs davantage corporate dans la mise en valeur médiatique. La
presse ne traitant généralement que de l’actualité, la communication événementielle s’effectue la
plupart du temps en intégrant l’objectif direct de relations immédiates et l’objectif de médiatisation.

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On peut distinguer trois étapes dans la communication événementielle :

− Une première étape qui émerge à la fin du XIXe siècle avec les grandes expositions universelles.
Si l’on exclut les jeux du cirque dans l’antiquité romaine, on peut poser que la croisière noire
(octobre 1924 – juin 1925) puis la croisière jaune (avril 1931 – février 1932) créées par André
Citroën furent parmi les premières organisations d’événement à être autant pensées dans une
perspective de communication, de notoriété et d’image de marque.
− Une deuxième étape à partir des années 1970-1980 avec l’intégration d’une démarche publicitaire
dans l’organisation, à laquelle se greffe une forte professionnalisation venant des nouveaux métiers
du spectacle et de la production audiovisuelle.
− Une troisième étape qui émerge au début des années 2000 avec la ​croissance de l’Internet
permettant de nouvelles formes d’événements à l’exemple des flash-mob et surtout une préparation
(teasing) et médiatisation sous forme virale.
Il faut garder en tête que le digital a fortement impacté la communication événementielle et cela à
tous les niveaux :
• sa préparation qui s’effectue plus aisément en mode collaboratif ;
• son annonce (teasing, buzz) ;
• son déroulement : le public peut participer, faire évoluer l’événement en direct, réagir grâce à des
boîtiers électroniques ;
• sa médiatisation sur les réseaux sociaux de microblogging, de partage de vidéo, de photo, de
dialogue.
À l’inverse, l’événement influe également sur la communication digitale ne serait-ce qu’en
amenant du trafic vers le site de l’entreprise. Il est donc nécessaire d’avoir une vision « connectée »
de l’événement et par conséquent de bien mettre à jour le site web.
Parmi les tendances récentes de la communication événementielle, l’intégration de la RSE
(Responsabilité sociale des entreprises) s’est développée. Les sept principales associations de
la filière événementielle se sont réunies à partir de 2006 pour définir ce que peut être un
événement «  responsable  ». Après une première version en 2006, une nouvelle charte de
l’événement responsable fut signée le 9 février 2012. Un guide d’éco-conception a été mis en
place en prenant en compte les divers aspects de la création d’un événement comme la gestion
du lieu, le transport et l’hébergement, la restauration et le mobilier, la décoration, la réalisation
des stands, l’éclairage, la sonorisation, les réalisations audiovisuelles, l’édition, la signalétique,
les invitations et les objectifs promotionnels. Un outil d’évaluation, ADERE (Auto Diagnostic
Environnemental pour les Responsables d’Événements) a également été créé. Comme on
dénombre chaque année en France plus de 100 000 manifestations professionnelles, sportives ou
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culturelles on conçoit que l’impact environnemental puisse être important et que les
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organisateurs puissent être amenés à communiquer sur le sujet.
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 L’événementiel, en quelques chiffres clés
• Selon une enquête ANAE, publiée en 2014, les nouveaux clients représentaient 24 % du CA des agences ;
41 % des agences d’événements étaient systématiquement en compétition pour conquérir des projets ;
• 52 % des agences constataient que le délai moyen laissé pour préparer une compétition s’était raccourci ;
• L’appréciation des négociations entre les marques et les agences était jugée comme très dure : 3,8 sur une échelle de 1 (très dure) à
10 (très facile) ;
• 6 sur 10 (dont 1, pas perçu ; et 10, parfaitement perçu) était la perception des agences sur comment leur valeur ajoutée était
perçue ;
• 50 % des agences ont recruté durant les six mois qui ont précédé l’enquête.
• 85 % des agences n’envisageaient ni départs ni licenciements dans les six mois suivants
l’enquête.
• 50 % des agences envisageaient de recruter dans les six mois à venir.
En 2010, et selon l’une des plus récentes études sur le sujet, le marché de la communication événementielle représentait :
• 420 agences ;
• 6 930 collaborateurs ;
• 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires ;
• 58 % des événements organisés en Ile-de-France ;
• 83,5 % des opérations réalisées par les entreprises, 8 % par des organismes publics, 7,5 % par des associations ;
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• les premiers secteurs organisateurs : finance, industrie, chimie/pharmacie/cosmétique ;
• 18 % des événements accueillent plus de 500 personnes (12 % en 2009). ■
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(Sources : enquête auprès des adhérents de l’ANAE, mars 2014 ; enquête ANAE–Bedouk, février 2012)
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Tout peut être prétexte à événement au sein de l’entreprise. Inauguration, portes ouvertes,
lancement d’un produit. Dans tous les cas, la vision stratégique est indispensable et quelques
questions de base doivent être posées :
• Quel est l’objectif de l’événement ?
• Quel est le résultat attendu ?
• Comment cet événement s’inscrit-il dans le plan de communication global ?
• Quelles sont les audiences directes et indirectes ?
• Quel(s) message(s) véhiculer et comment ?
La question du budget se pose rapidement puisqu’elle conditionne l’ampleur potentielle de
l’événement. Le même type d’événement, une inauguration par exemple, peut connaître une élasticité
budgétaire très forte. Les dépassements budgétaires étant fréquents en communication événementielle,
une visibilité des besoins sera nécessaire le plus en amont possible.
Le choix du lieu est également une question centrale, notamment pour des événements qui seraient
réalisés dans un pays étranger. Les réglementations locales, les heures de repas et les habitudes
culinaires, le professionnalisme des prestataires locaux sont à étudier précisément.
Le responsable de communication événementielle commence par élaborer des scénarios sur des
événements possibles et rédiger des études de faisabilité : quelle date, quel endroit, quel public, quel
budget, quel partenaire ? L’opération s’effectue souvent de manière participative sous la forme d’une
démarche-projet pouvant réunir plusieurs métiers concernés dans l’entreprise. La célébration d’une
innovation majeure se réalisera ainsi en relation directe avec les membres de l’équipe de recherche
et développement ainsi qu’avec les commerciaux qui seront chargés de sa promotion.
Trois choix de prestataires sont possibles :
1. L’organisation pourra choisir une agence de communication globale qui dispose d’un département
événementiel ;
2. Une agence spécialisée en communication événementielle ;
3. Pilotage de l’événement par l’organisation émettrice en faisant appel à des prestataires
spécialisés pour leur confier des lots spécifiques, à l’exemple de la restauration.
La communication événementielle est une école de rigueur. Elle doit conjuguer une vision
stratégique, « un événement, c’est d’abord une idée », et en même temps prendre un soin extrême
d’éléments infimes.
Dan-Antoine Blanc-Shapira, directeur de l’agence Sensation résume en une formule les qualités
d’un bon communicant événementiel : « Ce doit être un boulimique de curiosité sur tout ce qui
l’entoure et en même temps un psychorigide de la rigueur. » Il doit être polyvalent et naviguer de la
création de l’idée, des à sa réalisation. On a coutume de dire que le diable se niche dans les détails et
il est exact que la moindre défaillance apparemment mineure risque de faire échouer l’ensemble de
l’opération.
La caractéristique majeure de la communication événementielle est qu’elle s’effectue « sans
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filet ». Outre le fait que les impératifs de sécurité puissent être nombreux, l’opération s’accomplit en
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direct, sans intermédiaire entre l’entreprise et ses publics. Si l’événement est raté ou jugé médiocre,
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la réaction du public sera immédiate et l’entreprise devra y faire face. Une journée a été réservée sur
l’agenda des invités, une annulation ou un report serait difficile à gérer et le jour J tout doit être
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parfait et cela d’autant plus que le public, à l’exception partielle des conventions d’entreprise, s’est
rendu librement sur le lieu de l’événement.

LES OUTILS DE LA COMMUNICATION ÉVÉNEMENTIELLE

Les deux outils de base sont :
• La check-list. C’est le document qui liste l’ensemble des opérations à effectuer pour la bonne
réussite de l’opération (cf. tableau 3.5). La check-list permet de vérifier que rien n’a été oublié
dans l’organisation. Elle comprend le nom de l’opération à effectuer, son pilote, son échéance et il
est conseillé d’y inclure une partie observation.
Pour chaque opération, il conviendra de détailler si le cahier des charges a été rédigé, s’il a été
adressé, si des devis ont été reçus, si le choix a été effectué, si le bon de commande a été envoyé, si
l’accord a bien été constaté et enfin, si un contact a été clairement désigné.
T ABLEAU 6.10 – EXEMPLE DE CHECK-LIST POUR UNE CONVENTION DES FOURNISSEURS

Pilo t e (n o m d es p ers o n n es
Op érat io n Éch éan ce Réalis at io n Ob s erv at io n s
en ch arg e d e l’act io n )

Prév en ir les fo u rn is s eu rs J. M. D. 28/03/2016

Ch o ix d u lieu R. E. 14/02/2016
 M éd iat is at io n S. C. 15/04/2016

Res t au rat io n J. M. M. 1/03/2016

Tran s p o rt , b alis ag e, s écu rit é J. M. D. 1/03/2016

A n imat io n F.D. 1/04/2016

• Le rétro-planning. Il se réalise sous la forme d’un calendrier inversé. Cela signifie que l’on part du
jour où doit se tenir l’événement et l’on organise temporellement toutes les actions qui doivent
être effectuées pour une parfaite réussite de l’événement. En somme, cela revient à reprendre
notre check-list mais en l’organisant selon les délais nécessaires à l’opération. Cela permet un
pilotage précis en hiérarchisant les éléments préparatoires en fonction de leur degré d’urgence.
Par exemple, le choix du lieu devra s’effectuer plusieurs semaines à l’avance, alors que celui de
la décoration florale pourra se faire dans les jours qui précèdent.
T ABLEAU 6.11 – EXEMPLE DE RÉTRO-PLANNING

Po s e d e la p remière p ierre d u n o u v eau cen t re d e rech erch e

Dat e A ct io n Pilo t e Ob s erv at io n s

J–1 Lancement Mme Dufour | Cadrage des objectifs, du planning et du plan

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d’action
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J–2
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J–3
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J – 10

J – 15

J – 20

J – 30

Ces outils sont désormais informatisés ce qui permet une utilisation interactive et un meilleur
partage entre les membres de l’équipe organisatrice. Des logiciels spécialisés comme MS Project
sont particulièrement adaptés.
Parmi les points essentiels, le responsable de l’opération devra considérer :
• les modalités d’organisation, le lieu et les aménagements à prévoir ;
• l’accessibilité : transport, parking, balisage ;
• les services à offrir sur place : vestiaire, accueil, badge, restauration, toilettes,
• la logistique : équipement informatique, téléphone, sonorisation, éclairage, mobilier ;
•  l’animation et la scénographie : film, spectacle, jeux-concours.
 Les questions de sécurité peuvent être importantes selon le type et l’ampleur de l’événement : un
contact avec le commissariat local, la Croix Rouge, la caserne des sapeurs-pompiers pourra être
utile. Éventuellement, le recours à une société de gardiennage ou de sécurité pourra être envisagé.
Les membres de l’équipe organisatrice doivent faire preuve de flexibilité et de disponibilité.
L’événement ne se déroule jamais comme prévu et des plans B sont en permanence nécessaires. Il
faudra aussi anticiper le fait qu’une disponibilité quasi totale sera exigée dans les dernières
24 heures précédant l’événement.
L’événement ne se termine pas avec le départ des invités. Un mot de remerciement envoyé
ultérieurement, une petite rencontre festive avec les participants de l’équipe organisatrice, tout cela
permet de renforcer les relations et de remercier les organisateurs. Des photos pourront être
adressées ou mises en ligne sur la page Facebook. Pour les médias, le dossier de presse sera adressé
aux journalistes qui n’auraient pu se déplacer.
L’opération se termine avec la réalisation du retour d’expérience qui peut s’effectuer auprès des
organisateurs eux-mêmes (debriefing) et sur la base d’une enquête auprès des participants
(questionnaire de satisfaction).

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 Inauguration d’un village de vacances au Club Méditerranée
Du 8 au 11 décembre 2011, pour célébrer l’ouverture de son nouveau village de vacances à la montagne, à Valmorel, le Club
Méditerranée a procédé à une inauguration sur trois jours. Comme le village était emblématique de la montée en gamme avec sa
politique HQE (Haute Qualité Environnementale), ses quatre tridents, sa propre remontée mécanique et que les retombées
économiques pour la région savoyarde étaient importantes, il fut décidé que l’inauguration serait à la hauteur de l’événement. Une
rame de TGV fut réservée au départ de Paris pour cent journalistes et de nombreux invités. Après une soirée d’accueil le jeudi soir,
le lendemain matin fut consacré à la présentation des résultats financiers, puis le midi à l’acte inaugural en présence du ministre du
Tourisme et l’après-midi à une visite du village de vacances puis de la ville en relation avec la mairie. Après une grande soirée
festive, le lendemain matin fut consacré aux nouvelles offres du Club Med par la direction marketing et l’après-midi à la pratique du
ski pour les invités. Après une nouvelle soirée, ceux-ci purent rentrer à Paris le dimanche matin par le train qui leur était réservé. Les
invités de prestige reçurent quelques semaines après un ouvrage souvenir comprenant les meilleures photographies de l’événement.
Mille personnes furent présentes lors de l’inauguration. Une exclusivité fut donnée à Paris Match pour une parution la veille de
l’inauguration et au total 85 articles furent rédigés sur cet événement, avec la reprise du message essentiel : Valmorel, exemple du
concept de village « Nouvelle Génération ». ■

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ESSAI DE TYPOLOGIE DES ÉVÉNEMENTS

■ L’événement classique
Ce type d’événement a un double objectif : améliorer les relations avec certains des interlocuteurs de
l’entreprise, notamment des leaders politiques, des décideurs économiques et sociaux (directeurs de
chambre de commerce ou d’organismes consulaires, fournisseurs, gros clients, etc.) Il cherche
également à obtenir des retombées presse positives à l’initiative de l’entreprise. Ce type
d’événement peut être la pose de la première pierre d’un bâtiment, son inauguration, l’installation
d’une innovation majeure, la production d’un chiffre symbolique de produits issus de l’entreprise.

L’événement au service de la stratégie d’identité culinaire : l’exemple

Servair
D’un positionnement stratégique au Brand content
Depuis 2007, Servair a opté pour un nouvel axe de communication, légitime et différenciant : « L’identité culinaire Servair ».
Cet axe a pour objectif de permettre un positionnement tarifaire dans la fourchette haute du marché grâce à la pertinence et
l’innovation de l’offre catering de l’entreprise.
Des symboles forts ont été déployés : une signature « Le goût du monde » (2010), une profession de foi des chefs Servair (2010), la
constitution du Studio culinaire Servair (2009).
Autre élément conçu pour nourrir et abonder cet axe de communication sur l’identité culinaire Servair  : le corporate chef de
Servair, les chefs du studio culinaire et d’autres chefs amis ont réfléchi autour de cinq tendances de la cuisine actuelle
(authenticité, émotion, bien-être, convivialité et plaisir). Le résultat ? Un foisonnement d’idées en matière d’art culinaire et arts de
la table.
Objectifs de l’action
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Dans le cadre de son dispositif de communication dont l’axe est la valorisation de son identité ​culinaire, Servair a pensé à créer un
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événement pour bénéficier d’un événement national et rayonner davantage ; aller à la rencontre des clients de ses clients dans une
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logique B to B to C.
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Cibles de l’action
• Cœur de cible : clients des compagnies aériennes.
• Cibles complémentaires : institutionnel (partenaires des plates-formes aéroportuaires, presse et pouvoirs publics).
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• Cible indirecte à travers la communication sur l’événement : compagnies aériennes clientes et prospects.

Contraintes prises en compte

Événement en zone réservée – livraison bagages : démarches administratives très lourdes en conséquence pour chaque intervenant
(prestataire agence, standiste, responsables Servair et son partenaire Aéroports de Paris).

Problématique
Dans le cadre de la première édition de la Fête de la gastronomie, réussir à établir un partenariat avec Aéroports de Paris, surprendre
et séduire les passagers en attente de leurs bagages en leur offrant différents mets sur le thème proposé par le ministère : la « terre
nourricière ».
Déroulé de l’événement
• 5 h du matin : installation des stands dans trois zones d’arrivées d’ADP
• 8 h 30 : arrivée des chefs, mise en place des
8 types de verrines, accueil des passagers,
distribution de 8 recettes créées par Servair en anglais et français
• 9 h 30 : accueil du ministre du Commerce par le président de Servair, le n° 2 d’ADP et le corporate chef Servair
• 17 h : démontage des stands
 Le s c he fs Se rva ir sur le sta nd de la fê te de la ga stronomie le 23 se pte mbre 2011 à Roissy propose nt de s
ve rrine s a ux a c c e nts de c uisine du monde .
Bilan et impact de l’événement
Présence et satisfaction du ministre du Commerce. Félicitations du PDG de Servair et du directeur général délégué ADP. Présence
du chef du Studio culinaire Servair. Grande fierté d’appartenance des équipes sur place. Les chefs apprécient le contact avec le
terrain. Bon terreau de communication pour l’exploitation des vidéos et photos dans le cadre du positionnement « identité culinaire ».
Moyens déployés (web, édition, ​é vénementiel, etc.)
Présence en tête de liste pendant les premiers mois sur le site officiel « Fête de la gastronomie », brève sur le site Servair,
communiqué de presse, distribution de fiches recettes.
Indicateurs d’efficacité
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Les critères de succès prioritaires
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• Venue du ministre sur cet événement parmi les 300 organisés en France (et dont une centaine en Île-de-France).
• Satisfaction des passagers par un échange qualitatif plutôt que quantitatif (les passagers goûtaient chacune des verrines et
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échangeaient avec les chefs).

• Satisfaction du partenaire ADP par ailleurs client de Servair pour les prestations d’accueil et accompagnement des personnes à
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mobilité réduite.
Éléments de développement durable ou de responsabilité sociétale
• Préparation de la dégustation avec des produits locaux et de saison.
• Packaging réutilisable comme supports de dégustation.
• Impression des fiches recettes sur papier PEFC et imprimeur Imprim’Vert. ■
(Source : Boris Eloy – Servair et Pierre Chavonnet ExTeymour Corporate)

■ L’événement visant l’originalité

Démonstration insolite, pose d’un préservatif géant au sommet de l’obélisque de la place de la
Concorde à Paris, défilé, habillage de statues… tout est envisageable pour attirer l’attention. Mais
même si l’opération peut sembler extravagante, elle n’en nécessite pas moins une préparation
rigoureuse.
La communication événementielle est donc un domaine passionnant mais exigeant. Elle offre un
grand nombre de domaines d’application. L’agence Sensation (http://www.sensation.fr/-Agence-) a
ainsi élaboré une typologie en seize types d’événements selon les publics et les objectifs.

T ABLEAU 6.12 – TYPOLOGIE DES ÉVÉNEMENTS SELON LES OBJECTIFS ET LES PUBLICS VISÉS
Év én emen t s Pu b lics Ob ject ifs

A s s emb lée Gén érale – Interne : adhérents Information :

 – Externe : actionnaires – Statuaire
– Projet à venir
Adhésion aux décisions
Motivation

Réu n io n d u p ers o n n el Interne Communiquer :

– Informer/Écouter
– Motiver/Fédérer

Jo u rn ée à t h èmes – Interne – Valorisation/Motivation

Po rt es o u v ert es – Externe – Découverte
– Grand Public – Échange/Dialogue
– Personnalisation

Co n féren ces Médias Information

Vo y ag es p res s e Annonce

Salo n – Interne – Vente

– Gén éral – Externe – Information/Fidélisation
– M o n o -marq u e – Grand Public – Présentation/Relations

Co n v en t io n – Interne – Informer
– Externe ciblé – Mobiliser/Motiver
(réseau) – Fédérer

Part en ariat – Interne – Image/Valorisation

Sp o n s o rin g – Externe – Visibilité
– Grand Public – Relations publiques
– Échange/Légitimité
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Lan cemen t d e p ro d u it – Interne – Promouvoir
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– Externe – Différencier
– Accrocher/Adhésion
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– Vendre
– Motiver/Distribution
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M an ifes t at io n – Interne – Revendiquer

Défilé – Externe – Informer
+ Institutionnels – Fédérer
– Pression

Réco mp en s e/ Prix – Interne – Prétexte

– Externe – Valorisation
– Fidéliser
– Argumentaire

Op érat io n Gran d Pu b lic – Interne – Image

– Externe – Découverte/Échange-Lien
– Personnalisation
– Légitimité sociale/
Fidélisation
– Générer du trafic/flux

Ren d ez– v o u s an n u els – Interne – Informer

(No ël, v œu x, et c.) – Fédérer « Passage Obligé »

M an ifes t at io n cu lt u relle – Interne – Image

Hu man it aire – Externe – Rôle social
– Récolte dons

Co llo q u e/ Fo ru m/ Co n g rès – Interprofessionnel – Échanger/Promouvoir

– Externe – Informer
– Évolution du métier

Fêt e/ So irée – Interne – Communion/Échanger

 Fêt e/ So irée – Interne – Communion/Échanger
– Externe – Divertir
– Image/Fédérer

Sémin aire – Interne – Former/Informer-

Échanger
– Fédérer/Motiver
– Team Building (construction d’équipe)
– Personnaliser

(Source : Dan-Antoine Blanc-Shapira, Sensation)

Pour illustrer la diversité des opérations de communication événementielle, nous souhaitons

partager deux autres exemples qui ont fait beaucoup parler d’eux au moment de leur déroulement : le
lancement du système PayPass et une opération liée au domaine du luxe, la démolition de l’hôtel
Royal Monceau.

Deux opérations de communication événementielle

Le lancement du système PayPass
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En septembre 2007, en Angleterre, Mastercard avait demandé à l’agence Weber Shandwick de médiatiser le lancement d’un système
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de paiement pour effectuer des dépenses de faibles montants, 10 livres ou moins. Le résultat fut la transformation d’un important pont
londonien, le Millenium Bridge, sur lequel passent plus de 50 000 personnes par jour, en un « coin bridge ». En une nuit, le pont fut habillé
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aux couleurs de la petite monnaie, un endroit était construit pour suggérer aux passants de se débarrasser de leurs pièces de monnaie en
faisant un don à une œuvre de charité. Les retombées dans les principaux quotidiens britanniques furent très importantes. L’opération fut
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récompensée par le prix PR Week de la meilleure communication financière 2008 en Grande-Bretagne.

La démolition de l’hôtel Royal Monceau à Paris
Problématique
Racheté en 2006 par le jeune homme d’affaires Alexandre Allard, Le Royal Monceau a dû fermer ses portes en juillet 2008 pour une
totale rénovation de l’hôtel nécessitant 15 mois de travaux. Le projet de la nouvelle équipe du Royal Monceau est de faire de l’hôtel
le symbole d’une nouvelle génération de palaces, très haut de gamme, branchés, renouvelant les codes traditionnels de l’hôtellerie de
luxe. Ainsi, la problématique posée était :
• Comment faire connaître au plus grand nombre la transformation du palace parisien et sa rénovation signée Philippe Starck ?
• Comment positionner, avant même sa réouverture, Le Royal Monceau comme l’hôtel symbole de l’extrême luxe répondant aux
attentes d’une nouvelle clientèle de jeunes gens très riches venus des nouveaux marchés, les « BRIC » (Brésil, Russie, Inde,
Chine) ?
• Comment donner un « visage humain » au Royal Monceau et organiser « le coming out médiatique » de son propriétaire, Alexandre
Allard, inconnu des médias ?
Stratégie : prendre le contre-pied des codes traditionnels de l’hôtellerie
• Plutôt que de célébrer la réouverture de l’hôtel, il a été décidé de célébrer sa fermeture.
• Plutôt que d’organiser un événement « pincé et policé », il a été décidé de donner un ton subversif à l’événement pour insuffler à
Paris l’art de la fête qui a fait la légende des palaces.
• Plutôt que de choisir un concept événementiel exclusivement festif, il a été décidé de donner un sens à l’événement via un contenu
culturel inédit.
Axe créatif
• Un nouveau positionnement pour l’hôtel : « Le Royal Monceau : un luxe révolutionnaire ».
• Un claim pour l’événement : « The Demolition Party : the Rebirth. Le Royal Monceau invite les Parisiens à venir casser le palace ».
• Une personnalité médiatique – « Alexandre Allard – The Demolition Man ».
Analyse du caractère innovant de cette réalisation
 • Un concept de soirée totalement inédit : la première Demolition Party parisienne qui, de l’avis des experts, a été reconnue comme la
soirée de la dernière décennie.
• Un concept qui surfe sur le mélange des genres : l’envie de casser avec des pelles, des burins et des marteaux… dans un univers
de luxe où il est plutôt de tradition de « bien se tenir ».
• Un buzz viral et médiatique totalement orchestré et maîtrisé :
− étape 1 : envoi d’un teaser viral qui donne le ton subversif de la soirée, largement visionné sur YouTube ;
− étape 2 : la vente aux enchères du mobilier du Royal Monceau (« Venez acheter un petit bout du palace ») qui a vu défiler des
milliers de visiteurs ;
− étape 3 : la Demolition Party ou la soirée « de la rareté » avec près de 10 000 person-nes qui se sont pressées devant les
portes de l’hôtel.
• Un raz de marée médiatique  : jamais aucun hôtel n’avait généré en France et à l’international une telle couverture presse
(252 journalistes à la conférence de presse, près de 30 heures de TV et de radio, plus de 400 retombées en deux mois).
• Le coup de foudre des médias pour A. Allard : jamais, en aussi peu de temps, un homme d’affaires ne s’était construit une visibilité
médiatique aussi importante et de qualité, dévoilant une personnalité hors du commun. Deux mois après la Demolition Party,
Alexandre Allard a été élu par Challenges parmi les 100 personnes influentes qui (re)font la France.
Quelles étaient les contraintes ?
• Le timing de réalisation : à peine deux mois pour organiser la vente aux enchères, la soirée et leur médiatisation.
• La gestion des invités : le buzz a tellement fonctionné que, forcément, certains invités ont été déçus de ne pas pouvoir entrer dans la
soirée.
• Le budget (honoraires et frais) pour ce type d’opérations est de 80/100 000 euros. ■
(Source : Nicolas Narcisse, agence Elan)

2.1 LES SALONS, UN MÉDIUM À PART ENTIÈRE |

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Les entreprises françaises ont dépensé 1,5 milliard d’euros en 201314 dans les foires et salons, ce qui
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représente 5 % du total des dépenses des annonceurs tous médias confondus. Le média salons se place
ainsi derrière le marketing direct, la promotion, la publicité dans la télévision et dans la presse, les
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relations publiques et la publicité sur Internet  ; mais devant la publicité extérieure, la radio, les
annuaires, le parrainage, le mécénat et la publicité dans le cinéma.
Selon l’étude IREP, en 2013, les salons et foires représentent 5,1 % des investissements des
annonceurs qui s’élèvent à environ 29 milliers d’euros tous médias confondus. Ils résistent donc très
bien à un marché de la communication plutôt frileux à l’instar de la promotion, du marketing direct et
d’Internet par exemple.
À noter qu’en 2010, la France était le deuxième pays organisateur de salons, derrière
l’Allemagne, et Paris était la première ville par le nombre de ses manifestations.
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Figure 6.1 – Évolution des principales dépenses des annonceurs en investissements communication et marketing (base 100 = 1994)
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comparée à l’évolution du PIB de 1994 à 2013
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(Source : Unimev, bilan chiffré 2013 de la filière des métiers de l’événement.
Données IREP – France Pub)
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Le site viparis.com centralise les informations relatives aux manifestations grand public et professionnelles accueillies sur les dix parcs
d’expositions et centres de congrès sur Paris Île-de-France gérés par le groupe Viparis, dont le Cnit Paris La Défense, le Palais des
Congrès de Paris, l’Espace Grande Arche, le Carrousel du Louvre, Paris expo Porte de Versailles, Paris Nord Villepinte et Paris Le
Bourget. Viparis accueille chaque année 300 salons, 125 congrès, 500 événements d’entreprises, ainsi que 45 spectacles pour un total de
150 représentations, et plus de 9,2 millions de visiteurs.
Cette explosion des salons professionnels correspond à une évolution profonde de cet outil ​traditionnel. Devenu un point de rencontre
indispensable, il permet aux producteurs et aux distributeurs d’un même secteur d’activité de prendre la température de leur marché,
de présenter leurs nouveautés et, bien évidemment, d’enregistrer des commandes. La participation à un salon est désormais un acte
courant dans la vie d’une entreprise quelle que soit la nature de son activité, quelles que soient ses motivations (faire du chiffre,
rassurer sa force commerciale, rencontrer amicalement ses clients, affirmer sa puissance).
Néanmoins, cela représente un investissement important, tant sur le plan financier, qu’en termes de mobilisation de personnel.
Comment le rentabiliser ? La participation à une manifestation est, certes, un problème typiquement commercial  ; elle pose
néanmoins des problèmes spécifiques de communication. C’est bien l’image de l’entreprise qui est impliquée. Il n’y a pas que la
composition de stand qui compte ; il y a aussi le travail qui y est réalisé, l’impression qui s’en dégage. Un salon se prépare des
mois à l’avance, se déroule pendant quelques jours, et doit être exploité pendant un certain temps, car l’enjeu est de taille, et, pour
certaines PME, le salon est l’unique action de communication ! « Le salon obéit aux règles de la tragédie : unité de temps, de lieu
et d’action. Il n’existe aucun autre moment dans la vie de l’entreprise où elle est confrontée à la fois à ses concurrents, ses clients
et ses prospects », explique un professionnel d’architecture intérieure. ■

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 Salon : faites vos comptes…
Tous les salons professionnels ne proposent pas le même prix au mètre carré. Tout dépend de la situation du stand, de la ville où a lieu
le salon, du type de salon et du type de prestations complémentaires. Le prix du mètre carré d’un stand nu varie environ entre 120 et
500 € HT. Il faut ensuite ajouter le coût d’une éventuelle présence sur le site web du salon, de l’insertion des plaquettes dans le sac
distribué aux visiteurs. Ne pas oublier le coût du transport, de l’hôtellerie et de la restauration.
Le secteur est en forte progression. En 2013, il a accueilli 15,5 millions de visites sur 4  062  031  m2 d’exposition dans 576
manifestations, dont 698 000 visites étrangères. Sur l’ensemble des manifestations, on dénombre 347 salons grand public, 174 salons
professionnels, et 55 foires15. ■

AVANT LE SALON
■ Une décision motivée
La ligne à tenir est évidente dans les secteurs où il existe une manifestation leader, établie de longue
date : pour les rendez-vous périodiques de la profession, les entreprises concernées se doivent d’y
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assister. Les choses sont moins claires dans les secteurs de pointe (touchant notamment aux
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nouvelles technologies et aux services du tertiaire) : de nouveaux salons apparaissent régulièrement,
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concurrents ou complémentaires de manifestations existantes. Les entreprises, ne pouvant participer
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à tous, sont alors obligées d’effectuer des choix. Pour éviter les risques inutiles, trois critères
doivent être pris en compte :
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• Les compétences de l’organisateur : est-il connu et reconnu par la profession ? Quelle connaissance
a-t-il du secteur ? Quels sont ses atouts en tant que commissaire général ? Quels soutiens peut-il
espérer des organisations professionnelles et de la presse spécialisée ? De quelle structure
dispose-t-il pour gérer la promotion et l’organisation matérielle ? Quelle est son assise
financière ? Pour recueillir des informations sur l’organisateur du salon, l’exposant potentiel peut
s’adresser à la chambre de commerce de sa ville, aux syndicats professionnels ou au Centre
français du commerce extérieur.
• La cible des visiteurs : combien de visiteurs sont attendus ? Qui sont-ils ? Constituent-ils un groupe
suffisamment important et homogène pour justifier un salon ? Parmi les documents que l’organisateur
remet aux exposants potentiels, le plan de promotion est à analyser en tout premier lieu. Une part au
moins égale à 25  % ou 30  % du budget global doit être consacrée à la seule promotion de la
manifestation, tous médias confondus (annonces presse, affichages, spots radio, mailings, marketing
téléphonique, conférences de presse, etc.). C’est au travers de l’ampleur et de l’opportunité des
actions entreprises que l’on peut porter un premier jugement sur les possibilités d’informer et
d’attirer le public visé. Il faut se méfier d’un organisateur qui confie aux seuls exposants la tâche
d’assurer la venue des visiteurs. S’il est normal que les sociétés participantes disposent d’un
nombre suffisant d’invitations à adresser à leurs clients et prospects, il ne peut être question de
compter uniquement sur elles pour assurer la promotion de la manifestation.
•  Les conditions matérielles : l’organisation formelle du salon peut contribuer, ou non, à son succès.
La ville est-elle facile d’accès pour les visiteurs nationaux et internationaux ? Le lieu est-il adapté
au bon déroulement du salon ? Les dates de tenue concordent-elles avec la vie normale de la
profession, l’existence de salons concurrents, les habitudes de commandes ?
L’entreprise doit clairement déterminer ses objectifs. En clair, qu’attend-elle du salon visé : plutôt
un bénéfice institutionnel au plan de l’image et de la notoriété ou, au contraire, des retombées
commerciales ? La forme et la nature
de sa participation en dépendront. « Chaque architecture est adaptée à l’emplacement, à la stratégie
du salon et à la cible. Pour tel salon, nous n’avons pas d’objectif commercial mais plutôt relationnel.
Le stand sera donc équipé d’un coin salon avec canapé, presque comme un appartement. À l’opposé,
pour tel autre salon, ce sera un lieu de travail avec des bureaux », explique un responsable de la
communication événementielle d’une grande entreprise.
En outre, ce « projet salon » devra pouvoir s’intégrer dans la politique globale de
communication : « Ce ne doit pas être un moment de rupture dans la vie de l’entreprise, mais faire
partie intégrante de sa communication interne et externe », affirme un professionnel. La participation
à un salon doit être un moment fort de la stratégie de communication d’une entreprise, et non une
période entre parenthèses, déconnectée des autres activités.
En conséquence, l’entreprise doit avoir parfaitement délimité ses objectifs de participation. Dans
un salon, peuvent se mêler des objectifs d’image, de relations avec ses publics, de vente, de
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mobilisation interne, de médiatisation. L’entreprise peut y exposer ses activités dans une optique
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institutionnelle ou focaliser son stand vers une innovation ou le lancement d’un nouveau produit.
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Exemple
Pour le Crédit Agricole, la participation aux salons et foires est une composante majeure de la politique de communication. La
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présence au maximum de foires et salons entre parfaitement dans la stratégie d’image de proximité et de contacts au niveau local.

Les modalités de participation

On ne lit jamais trop attentivement les documents expédiés par l’organisateur, et notamment le dossier
technique comprenant de nombreuses clauses en petits caractères. Beaucoup trop d’entreprises ont
tendance à le survoler et à ne pas profiter à temps des options proposées : présence détaillée dans le
catalogue et sur le site web du salon, inscription à des colloques, présentation de dossiers à la presse,
etc. On y trouve également des informations sur le régime des assurances, la description des stands et
des services mis à la disposition des exposants (en matière de décoration, d’alimentation électrique, de
lignes téléphoniques, de gardiennage, etc.) Pour tous ces points de détails, les surprises de dernière
minute peuvent être douloureuses.
Le catalogue d’un salon est un outil de prospection : y être inscrit s’avère fondamental. Ceux qui ne
connaissent pas votre entreprise (les étrangers notamment) s’y référeront : votre présence sur le catalogue
sera interprétée comme un gage de sérieux. Il y a souvent plusieurs modalités d’inscription : le régime
commun, un régime spécifique (nom de l’entreprise écrit en caractère gras, coordonnées détaillées) et un
régime simili-publicitaire (l’entreprise achète à l’intérieur du catalogue un espace dont elle dispose
librement). À l’évidence, les tarifs pratiqués varient en fonction des modalités d’inscription. Si vous en
avez la possibilité, outre les coordonnées de l’entreprise, indiquez sur le catalogue noms et titres des
personnes présentes sur le stand.
N’oubliez pas Internet : les entreprises doivent faire figurer sur leur site une présentation des
produits exposés, les thèmes des rencontres proposées lors du salon, les heures de présence des
différents responsables de l’entreprise, les thèmes et horaires des conférences de presse, etc., toutes
informations concernant leur présence sur le salon et qu’elles peuvent relayer sur leurs réseaux sociaux.
Et pourquoi pas aussi des informations d’intérêt général sur le salon en lui-même ?

■ L’emplacement du stand
La clôture des inscriptions a lieu quelques mois avant le salon : de quatre à six mois en général.
Néanmoins, les délais sont plus longs pour les salons de grande envergure : ainsi, près des trois
quarts des inscriptions pour Batimat sont effectuées plus d’un an avant l’ouverture. N’attendez donc
pas le dernier moment pour vous manifester. Sauf exception, l’attribution des stands se fait dans
l’ordre d’arrivée des réservations.
Dès lors, si votre décision est prise, il ne faut pas attendre la date limite au risque de devoir vous
satisfaire des stands les moins bien situés. Il est des emplacements plus ou moins favorables : un stand
situé à proximité de l’entrée principale ou d’un lieu d’animation (podium, bar-restaurant) sera plus
remarqué mais pas nécessairement plus visité. De même, une intersection d’allées renforce la notoriété
visuelle, mais elle est généralement sanctionnée par un supplément de prix de location.
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L’idéal est d’être situé sur les axes de passage (principales artères de circulation, au carrefour de
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deux allées, près des escalators) tout en bénéficiant d’un minimum de calme. Un salon est
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suffisamment fatigant pour ne pas s’exposer à des sources de bruits supplémentaires. Ainsi, être placé
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à proximité d’une entreprise qui présente un matériel bruyant, à la sortie d’une soufflerie d’air, ou aux
portes des toilettes constitue une véritable nuisance.
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Si vous exposez plusieurs années de suite dans le même salon, essayez de conserver la même
situation géographique. Vos clients sauront où vous trouver. En toute occurrence, exigez d’être situé
au même niveau, dans la même zone que vos concurrents. Cette concentration facilite la vie des
visiteurs et permet à une entreprise de bénéficier du flux de clients de ses voisins. Ceci est d’autant
plus important que l’entreprise est de petite taille : elle bénéficiera ainsi du flot de visiteurs attirés
par les plus « gros ». Ce bon voisinage permet enfin à chacun de voir, amicalement, ce qui se fait chez
le concurrent.
Une pratique intéressante a fait son apparition dans certains salons : la « circulatique ». Il s’agit
d’un service offert aux visiteurs qui, en fonction de leurs besoins exprimés sur un questionnaire,
trace sur un plan le circuit idéal de visite. Les plus pressés vont à l’essentiel, les autres ont
l’assurance de voir tous les stands qui les intéressent.

■ La conception du stand
Après l’emplacement, il faut se pencher sur la conception même du stand, vitrine de l’entreprise le
temps du salon. Il y a schématiquement trois types de stands (voir tableau 6.13) :
• le stand modulaire, économique et pratique ;
• le stand réalisé spécifiquement pour un salon, plus beau et plus cher ;
•  le stand conçu spécialement pour l’entreprise, démontable, réutilisable, idéal à terme.
 La pratique du stand modulaire « prêt-à-exposer » tend à se généraliser. C’est facile (on peut
l’acheter ou le louer tout fait), et relativement souple : les matériels modulaires évoluent vers une
plus grande créativité. Il n’est plus nécessaire de construire un stand sur mesure pour se distinguer de
la concurrence : le stand en kit permet de nombreuses variantes d’aménagement. C’est à l’entreprise
d’en discuter avec le bureau d’étude de l’installateur général de l’exposition. Sachez enfin qu’il est
tout à fait possible de tirer un parti original des éléments modulables fournis, et cela pour un prix
bien inférieur à celui d’un stand réalisé sur mesure par un menuisier ou un décorateur. Quels que
soient les moyens mis en œuvre, tout stand doit remplir trois fonctions :
• être une vitrine élogieuse des produits et services de l’entreprise ;
• favoriser l’accueil et l’information rapide des visiteurs ;
•  permettre aux responsables commerciaux de s’isoler avec leurs clients potentiels.
Outre la traditionnelle zone d’accueil, vous disposerez d’un espace de travail calme, bien isolé de
la vue (afin qu’on ne puisse voir qui vous recevez à partir des allées). Prévoyez un bureau
suffisamment grand pour que votre interlocuteur ne soit pas contraint de prendre des notes sur ses
genoux.
Du mur d’images au simple journal lumineux, en passant par les écrans plasmas géants, rares sont
les stands qui aujourd’hui ne disposent pas d’un minimum d’animation audiovisuelle. Les visiteurs
sont, sans nul doute, attirés par ces démonstrations. Néanmoins, point n’est besoin de faire des
animations extraordinaires : quelques belles photos, un mini-atelier de travail sur un stand permettent
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de présenter les produits en situation, et de favoriser un véritable échange avec les visiteurs
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intéressés. Que demander de plus ?16
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T ABLEAU 6.13 – STAND MODULAIRE, STAND TRADITIONNEL OU DE PRESTIGE : QUE CHOISIR ?

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St an d mo d u laire St an d t rad it io n n el St an d d e p res t ig e

Av an t ag es Éco n o miq u e  : son prix est compris Créat iv it é, s o u p les s e : du « sur- Même démarche que pour le stand
entre 150 et 400 € le m2. mesure ». traditionnel, avec des matériaux plus
Fo n ct io n n el : le kit de base Incitatif pour le visiteur. nobles, des structures plus
comprend des cloisons, de la Vit rin e élo g ieu s e  : personnalise sophistiquées (structures à étages,
moquette, une table et des chaises, l’exposant, met en valeur les produits, équipements multimédias, etc.)
une enseigne avec le numéro du stand les thèmes d’exposition. Une « exposition » dans l’exposition.
et le nom de la société et quelques Bon support de communication.
spots.
Très répandu.

In co n v én ien t s Anti-créativité, uniformité. Co û t eu x : un stand habillé vaut de 1  Très co û t eu x : plusieurs milliers
Aucun développement de l’image, 100 € à 10 000 € le m2. d’euros le m2.
aucune mise en valeur de l’entreprise.

Bilan Une solution économique standard, Assoit l’identité de la firme. Merveilleux vecteur de
convient pour de petits salons, à communication.
budgets limités. Assure la notoriété. Sert l’image de
Adapté aux manifestations marque.
professionnelles spécialisées, dotées Pour des manifestations de prestige.
de petits stands (de 9 à 27 m2).

Pour les entreprises jeunes ou celles qui Permet d’exploiter au mieux l’espace.
exposent pour la première fois.

Co n s eils Pour un coût raisonnable (de 100 à Il faut ici oser (c’est-à-dire se distinguer), et pouvoir y consacrer le budget
200 € le m2), on peut améliorer le stand nécessaire.
de base par une décoration, des fleurs, En raison de leurs coûts, ces stands doivent être réutilisables.
une signalétique personnalisées.
■ Les invitations
Un salon réussi est un salon durant lequel l’entreprise aura pu voir ses clients, des prospects sur le
point de faire appel à elle, et générer de nouveaux contacts commerciaux, d’où l’importance du
mailing d’invitation adressé au cœur de cible. Il faut qu’il sorte de la masse pour que l’entreprise soit
clairement identifiée et qu’il soit mémorisé. Pour inciter votre cible prioritaire à venir vous voir,
organisez des événements prétextes : lancement d’un produit, démonstration d’une nouvelle machine,
zone d’accueil privilégié, distribution de cadeaux ou d’échantillons de produits, cocktail, conférence
du président, etc.
Faut-il envoyer des invitations gratuites ? C’est une tradition dans la plupart des secteurs ;
néanmoins c’est une tradition coûteuse. C’est pourquoi, il est indispensable d’en sélectionner les
bénéficiaires : meilleurs clients, prospects chauds ou importants.

Le régime d’assurance lors d’un salon

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L’organisateur est tenu de souscrire une assurance multirisques exposition pour les dégâts qu’il pourrait causer aux bâtiments ou aux
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installations. Mais chaque exposant doit souscrire lui-même une assurance individuelle couvrant, pour la durée de l’exposition, le
matériel exposé pour une valeur déterminée au mètre carré.
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La plupart du temps, l’organisateur joint dans le dossier d’inscription un formulaire qui permet à chaque exposant de s’assurer
personnellement. Néanmoins, si vous souhaitez contracter une assurance auprès de votre courtier habituel, il vous appartient de
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communiquer à l’organisateur le formulaire qui dégage sa responsabilité.

L’expérience montre qu’en matière de détérioration ou de vol, plus des trois quarts des sinistres se produisent pendant les périodes
d’installation (montage ou démontage des stands). La fébrilité ambiante est fâcheusement propice aux oublis, maladresses et autres « 
emprunts  ». Ces moments ne sont pas toujours couverts par l’assurance de l’exposition  ; dans ce cas, n’hésitez pas à prendre une
assurance particulière. De même, il faut savoir que les matériels sophistiqués sont presque toujours exclus des assurances souscrites par
l’organisateur : ils doivent faire l’objet d’un avenant au contrat principal. Assurez-vous enfin que le gardiennage est bien mis en place dès
le début du montage. ■

PENDANT LE SALON
Le stand est, pendant la durée du salon, l’ambassade de l’entreprise. Celle-ci sera jugée sur la qualité du
personnel chargé de tenir le stand et sur l’accueil réservé aux visiteurs.

■ La formation du personnel
Sauf pour un salon grand public, l’emploi de personnel occasionnel est rarement recommandé (un bon
agent d’accueil doit connaître l’entreprise, ses produits, afin de pouvoir répondre aux questions de
base des visiteurs). Chaque fonction peut être parfaitement remplie par un collaborateur de la société.
Standardistes et secrétaires, avec un minimum de formation, peuvent faire office d’agents d’accueil.
Cette formule présente un double avantage : leur faire respirer « l’air du marché » en dehors de
l’entreprise et leur permettre d’identifier des clients qu’ils ne connaissent que par facture ou
téléphone interposés. Les commerciaux sont naturellement mobilisés en première ligne ; ils seront
secondés par les membres des services techniques.
Pour que l’ensemble du personnel du stand puisse remplir son rôle efficacement, il faut le
prévenir longtemps à l’avance et le motiver. L’idéal est d’organiser un séminaire de mise en
condition ; c’est, malheureusement, rarement le cas. À tout le moins, au cours d’une réunion
préparatoire, fixez l’organisation pratique du stand, les horaires de chacun, la procédure d’accueil,
les axes prioritaires de communication, etc. N’oubliez pas que rester 8 ou 10 heures sur un stand est
épuisant : brouhaha, lumière artificielle, chaleur, sollicitations en tout genre. Instaurez donc un
système de roulement pour les agents d’accueil et les représentants de l’entreprise.

■ L’accueil des visiteurs

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Chaque personne passant sur votre stand ou s’intéressant à vos produits doit systématiquement être
identifiée : nom, coordonnées professionnelles, fonction, entreprise de rattachement, nature de
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l’intérêt manifesté, intention d’achat à court, moyen ou long terme, sont autant d’informations
commerciales précieuses.
Par principe, tout visiteur qui franchit le seuil du stand est digne d’intérêt. Le problème est de
discerner celui qui mérite cinq minutes d’explications de celui qui peut mériter une demi-heure
d’entretien avec l’état-major de l’entreprise. Tout réside donc dans l’organisation subtile du filtrage
par le biais d’une fiche visiteur. C’est aux agents d’accueil d’orienter le visiteur vers le bon
interlocuteur, ou de le diriger gentiment vers d’autres stands.
Il faut donner de la documentation aux visiteurs. Là encore il est essentiel d’établir une
distinction « tout-venant » et clients potentiels : donnez au premier une documentation sommaire
présentant l’entreprise et ses produits  ; offrez aux seconds une documentation fournie, plus
luxueuse. Proposez aux visiteurs importants de leur envoyer une plus ample documentation,
plutôt que les surcharger le jour du salon. Tout le monde y gagne  : les visiteurs sont ravis et
l’entreprise utilise ce prétexte pour renouer des liens après le salon. En outre, la documentation
sera lue avec plus d’attention que lors de la tournée générale dans le salon.
Toutefois, ne vous faites pas d’illusion ; la majorité des plaquettes que les visiteurs emportent
sur les salons font l’objet d’une lecture minimale et se retrouvent fréquemment à la poubelle.
N’hésitez pas à proposer des sacs avec le logo de l’entreprise, cela sera utile au visiteur et vous
fera une petite publicité ambulante.
■ La promotion de l’organisation
S’il est de la responsabilité de l’organisateur d’assurer la promotion de son salon auprès de la presse
et des visiteurs potentiels, il appartient à l’entreprise d’effectuer sa propre promotion interne et
externe. Signaler son numéro de stand sur chaque courrier qui part de l’entreprise, adresser un
nombre suffisant d’invitations à tous les clients et contacts commerciaux, ou encore participer au
catalogue font partie des actions de base auxquelles tout le monde pense. Mais, rares sont les
exposants qui profitent de la présence de la presse spécialisée pour démultiplier, à peu de frais, leur
action commerciale.
Si vous ne disposez pas d’un attaché de presse pour votre usage exclusif, vous pouvez
naturellement demander l’assistance de celui du salon pour la confection d’un dossier de presse et
l’organisation de rencontres avec les médias. Signalez-lui les produits ou services originaux qui
pourraient susciter l’intérêt des journalistes et n’oubliez pas d’anticiper sur leurs demandes : sachez
par avance quel représentant de l’entreprise sera disposé et disponible pour accorder une interview,
participer à un débat, intervenir au cours d’un reportage télévisé.
Les exposants ont tendance à oublier qu’un salon a sa vie propre, en dehors de leurs stands.
Manifestations, colloques, réunions sont organisés pour renforcer l’animation collective. Ils
constituent des moyens privilégiés pour faire connaître et bâtir l’image de sa société.

■ Le contact avec les autres exposants

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Lieu de rencontre de la profession, le salon est l’occasion idéale pour nouer des contacts avec
de futurs partenaires et observer les concurrents. Certains organisateurs favorisent d’ailleurs ce
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melting-pot en réservant une journée professionnelle à un public limité. Faute de temps, la

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plupart des exposants omettent de faire le tour des stands. C’est une erreur. Chargez un membre
de l’équipe de tourner dans le salon, afin d’évaluer les tendances du marché en aval de votre
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propre production, de faire le point sur l’avance technologique des concurrents, et plus
simplement de glaner des idées de présentation ou d’animation de stand.

APRÈS LE SALON
Le travail n’est pas terminé, une fois les portes du salon closes. Pour bien faire, l’entreprise doit
dresser un bilan de sa participation et l’exploiter.

■ Un bilan comparatif
D’après l’analyse des fiches-visiteurs, l’entreprise connaît le nombre de contacts établis, peut
estimer leur qualité et leur impact potentiel sur les ventes. Par ailleurs, un bon organisateur de
salon doit être capable, dans les quinze jours qui suivent sa fermeture, de fournir un décompte
exact du nombre de visiteurs, ainsi que leur répartition par catégories. La comparaison entre les
données globales de la manifestation et celles du stand donne des indications précieuses sur
l’efficacité de la communication de l’entreprise à l’intérieur même de la manifestation. On pourra
en tirer des conclusions quant à sa notoriété et à son image. Mieux encore, une analyse des résultats
attribuables à la participation au salon quelques mois plus tard permettra d’influencer l’inscription
ou non de l’entreprise à l’édition suivante.
 Il existe de nombreux moyens pour mesurer l’efficacité d’une présence lors d’un salon ou
foire-exposition. Les méthodes peuvent être quantitatives et sont basées sur le comptage de
visiteurs sur le stand, sur le nombre de documents distribués, sur le nombre de fichiers recueillis
avec les coordonnées des visiteurs. L’entreprise peut aussi proposer à ses visiteurs de remplir
un court questionnaire mesurant leur satisfaction sur le stand. Elle peut également procéder après
l’événement à l’envoi d’un questionnaire électronique ou utiliser des approches qualitatives
comme des entretiens avec un échantillon de visiteurs ou avec les salariés qui ont été impliqués
dans l’organisation et la tenue du stand. L’entreprise cherchera à mesurer la rentabilité de son
stand en effectuant quelques ratios :
• coût du stand/nombre de visiteurs sur le stand ;
• coût du stand/nombre de visiteurs qualifiés sur le stand ;
•  nombre de visiteurs sur le stand/nombre de visiteurs du salon.
Elle tâchera notamment d’évaluer les taux de satisfaction des visiteurs et l’intérêt qu’ils ont pu
avoir envers le stand. Celui-ci a-t-il permis de fournir une meilleure image de l’entreprise, de mieux
connaître ses produits et services, donne-t-il une image d’entreprise innovante, incite-t-il à
recontacter l’entreprise ?

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Exemples de salon
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Voici quelques données sur le salon Pollutec Horizon qui se déroulait fin d’année 2013 au Parc des Expositions de Villepinte :
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• 18 % des visiteurs ont une fonction clé (PDG, DG, gérant) ;
• 83 % des visiteurs ont un rôle dans les achats ;
• 72 % des exposants sont globalement satisfaits de leur participation ;
• 44, c’est le nombre moyen des contacts avec des participants par exposant, dont 18 % de nouveaux prospects.
Voici quelques données sur le salon international de la Construction Batimat qui se déroule chaque fin d’année à la Porte de Versailles
à Paris :
• 4 visiteurs sur 10 ont une fonction clé (PDG, gérant) ;
• 8 visiteurs sur 10 ont un rôle dans les achats ;
• 9 exposants sur 10 sont satisfaits de leur participation ;
• 633 contacts par exposant, dont 25 % de nouveaux contacts. ■

■ L’exploitation des contacts

Rien ne sert de noter nom et adresse des clients potentiels si l’entreprise ne renoue pas très
rapidement le contact avec eux (au maximum un mois après la manifestation). Or, la masse
d’informations récoltées en quelques jours a parfois du mal à être exploitée efficacement par les
responsables commerciaux vite absorbés par leurs activités quotidiennes. Les entreprises qui
tirent le meilleur profit de leur présence dans un salon sont celles qui, avant sa tenue, ont établi
un circuit de traitement opérationnel. Ainsi, tous les contacts seront relancés par courrier
personnalisé ; la documentation sur la concurrence sera décortiquée par les services techniques et
commerciaux  ; les éventuels projets de partenariat ébauchés dans l’euphorie de la manifestation
seront étudiés plus au calme, etc. (Quelques astuces faciliteront la personnalisation des relances :
sur stand, outre les coordonnées des visiteurs, les agents d’accueil inscrivent systématiquement
l’objet de leur visite. De même, les représentants de l’entreprise inscrivent au dos des cartes
professionnelles « récoltées » le thème des propos qu’ils ont échangés avec ladite personne)
Participer correctement à un salon requiert du temps, de l’argent. Est-ce pour autant le
domaine réservé des grandes entreprises ? Certes non, les entreprises de tous gabarits peuvent
bien sûr tirer parti d’un salon professionnel, à condition de bien étudier l’enchaînement
communication-commercialisation.

3 LA COMMUNICATION D’INFLUENCE ET LES

PUBLICS AFFAIRS

L’influence  ! Le mot est devenu central dans l’écosystème de pensée et d’actions de la

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communication. L’influence est la capacité à nouer des relations fructueuses et capables de modifier
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le réel avec les parties prenantes clés.
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Elle est très adaptée à une époque où l’horizontalité des messages n’est plus adéquate avec la
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malléabilité de parties prenantes de plus en plus polymorphes et qui attendent d’être réellement
convaincues.
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3.1 LE LOBBYING OU LA DÉFENSE DE SES INTÉRÊTS

Le lobbying n’est qu’une des dimensions des public affairs, il n’est pas parfaitement synonyme du
terme comme l’on peut le penser à tort lorsqu’on connaît mal le domaine.
Le mot « lobby  » vient de l’anglo-américain. Il est sans doute issu du même étymon (lobium)
que celui du mot «  loge  ». Il a été utilisé pour la première fois au XIXe siècle. Dès 1830, il
désignait les couloirs de la Chambre des Communes britannique où les groupes de pression
discutaient avec les « MP » (Members of parliament).
Aux États-Unis, il se développe lorsque le général Grant, lors de la Guerre de Sécession, a été
contraint de s’installer dans un petit hôtel après l’incendie de la Maison Blanche  ; le rez-de-
chaussée de l’hôtel ou « lobby » a rapidement été envahi par les groupes de pression. En France, le
terme «  lobbying  » a une connotation assez négative, désignant la pratique des groupes dits «  de
pression ».
La loi Le Chapelier des 14 et 17 juin 1791 était censée libérer les individus de l’emprise des
corporations qui avaient été puissantes sous l’Ancien Régime. Elle eut pour conséquence
l’interdiction de la constitution des groupes d’intérêts. C’est en 1884 que la loi sur la liberté
syndicale du 21 mars, puis celle sur les associations de 1901, voient la renaissance des groupements
et de leur désignation.

DE L’ESPRIT DES LOIS

Les lobbyistes ne sont pas des communicants classiques. Ils exercent une fonction à mi-chemin entre
communication, compétences juridique et diplomatie. Ils doivent avoir une connaissance poussée des
processus réglementaires et de l’agenda législatif.
D’après Corporate Europe Observatory (voir corporateeurope.org), il y aurait environ 30  000
lobbysistes à Bruxelles qui influencent l’agenda législatif et fournissent aux politiques des éléments de
réflexion quant à leurs votes. Aussi, les organisations privées ont-elles compris l’intérêt du lobbying
pour porter leurs problématiques et faire entendre leur voix. On estime à environ 500 000 euros
l’investissement d’une entreprise comme Facebook chaque année, depuis 2012, pour faire du lobbying
à Bruxelles.
Ainsi, les lobbyistes sont pléthore dans des secteurs dits sensibles dans lesquels la
réglementation joue un rôle particulièrement clé (ex : énergie, transports, propriété intellectuelle,
etc.). Le développement des class actions – action de groupe permettant à des milliers de citoyens
européens de procéder à un recours collectif auprès des instances compétentes pour une activité ou
action d’entreprise considérée comme illégale – procède aussi de ces logiques de dialogues plus
ou moins conflictuels entre les organisations, les institutions et les consommateurs.
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Ainsi, en l’état, le règlement n° 44/2001 de la Commission européenne stipule qu’une action en
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justice contre une entreprise d’un État membre doit être poursuivie dans le pays où elle est basée, sauf
dans certaines «  compétences spéciales  », dont font partie les «  contrats conclus par les
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consommateurs », ce qui permet d’envisager des actions de groupe au niveau paneuropéen.

La dernière class action d’envergure est celle de l’Autrichien Max Schrems qui a rassemblé 25 000
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signataires pour déposer un recours collectif au tribunal civil de Vienne contre Facebook, accusé
d’utiliser les données personnelles de ses utilisateurs en participant notamment au programme de
surveillance Prism de la NSA, l’agence de sécurité nationale américaine.
Originellement, le lobbying est une activité anglo-saxonne, venue des États-Unis. Il est donc assez
logique que les cultures latines y soient un peu moins rôdées même si la professionnalisation
intensive de ce métier s’est globalisée ces dernières années.

Exemple
En 2012, les Jeux Olympiques ont eu lieu à Londres parce qu’en juillet 2005, malgré une situation technique moins adaptée et
des atouts touristiques qui favorisent Paris, Londres l’a emporté de quatre voix après une campagne de lobbying très
déterminée.
L’un des hommes clés du lobbying britannique fut Lord Sebastian Coe, homme politique et ancien athlète anglais qui a mené un
lobbying féroce auprès des membres du CIO. Dans sa valise, les soutiens de différentes banques, de David Beckham ou de grandes
entreprises ont fait pencher la balance pour Londres.
Arguments bonus : il a mis en avant son palmarès d’athlète et séduit le CIO avec des promesses de constructions de stades et de
développement du sport pour les enfants du monde entier. Une campagne activement soutenue par Tony Blair, Premier ministre de
l’époque.
Depuis cette défaite traumatisante, Paris a compris que le lobbying international était indispensable en cas de candidature de cette
envergure.

LES OPPOSANTS AU LOBBYING

L’Alliance pour une réglementation de transparence et d’éthique en matière de lobbying (www.alter-
eu.org) pense que le lobbying doit être réglementé car il présenterait les risques suivants : « Plus de
15  000 lobbyistes professionnels arpentent actuellement les couloirs des institutions de l’UE, une
large majorité représentant les intérêts des entreprises. En l’absence de règles de transparence et
d’éthique en matière de lobbying, l’influence des lobbyistes du monde des affaires est restée
largement inconnue du public. L’influence attribuée à ces lobbyistes dans le processus de décision
de l’UE pose de sérieuses questions sur l’impartialité des décisions de l’UE et son caractère
démocratique. » Parmi ces préoccupations :
• Accès privilégié : les lobbyistes des entreprises sont perçus comme bénéficiant d’un accès
privilégié par les décideurs de l’UE ;
• Contacts personnels : les contacts personnels et les connaissances internes comptent dans le jeu du
lobbying. Les rapides chassés croisés entre les institutions de l’UE et le secteur du lobbying
peuvent donner aux entreprises une influence – trop puissante, selon les contempteurs de la
pratique – sur les processus de décision ;
• Pratiques contestables malgré des affirmations d’indépendance : les campagnes des groupes de
pression des entreprises sont accusées de garder en partie le silence sur leurs véritables
motivations.
Ces débats, qu’on les approuve ou non, posent la question des règles d’exercice du lobbying.
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Les class actions en France

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Depuis septembre 2014, via la loi Hamon, les class actions sont accessibles aux consommateurs pour se faire réparer des « 
dommages matériels subis à l’occasion d’un acte de consommation ».
Avant ce dispositif, trois ou quatre personnes pouvaient porter plainte. Désormais, plusieurs milliers de personnes pourront se
regrouper. En cas de perte, les frais sont assurés par l’association de consommateurs et en cas de victoire, l’entreprise attaquée
rembourse.
Voici la liste des 15 associations habilitées à mener des actions de groupe :
le Cnafal ;
la CNAFC ;
la CSF ;
Familles de France ;
Familles Rurales ;
l’Adeic ;
l’AFOC ;
l’Indecosa-CGT ;
l’ALLDC ;
l’UFC-Que Choisir ;
la CLCV ;
la CGL et la CNL pour le logement ;
la Fnaut pour les transports. ■

● Affaires publiques et influence : l’essentiel

De quoi parle-t-on ?
«  Une entreprise risque la liquidation en raison d’une conjoncture très mauvaise. Sa fermeture peut avoir un impact sur
toute une région  : voici un enjeu d’affaires publiques, c’est-à-dire un problème qui se pose à une organisation et dont la
résolution passe par la mobilisation de décideurs publics – gouvernement, administration, élus de la représentation nationale
ou locaux, autorités administratives indépendantes. Pour gérer ce type d’enjeu, différentes activités peuvent être déployées,
successivement ou en parallèle, selon le résultat attendu.
On peut évoquer le lobbying, aujourd’hui reconnu et encadré en France, qui regroupe les interventions en vue d’atteindre
un objectif, généralement de nature législative ou réglementaire, clairement identifié – évolution, ou statu quo. Un effort
de lobbying pourra être secondé par une campagne d’affaires publiques : au-delà des décideurs strictement intéressés au
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sujet traité, on cherche à susciter l’intérêt d’autres décideurs ou de leaders d’opinions. Vient ensuite “l’Advocacy”, ou
recours à des tiers pour porter ses arguments. Ainsi, la société évoquée plus haut pourra échanger avec les élus de son
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conseil régional, qui pourront relayer ce message auprès du gouvernement, ou avec d’autres entreprises implantées
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localement qui pourront l’aider à chercher des financements ou un repreneur pour l’activité menacée.
Affaires publiques et influence : pourquoi ?
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Quel intérêt aurait par exemple un investisseur privé, engagé dans un arbitrage commercial pour protéger certains de ses
actifs à l’étranger, à travailler avec un cabinet d’affaires publiques ? On peut, à travers une campagne de sensibilisation
calibrée, relayer dans le débat public les enjeux que soulève cette procédure, à savoir, pourquoi les actifs étrangers sont
en général vulnérables sur le territoire concerné, ou pourquoi assurer la protection des investissements dans ce pays peut
contribuer en retour à y améliorer le climat des affaires. Un programme de rendez-vous politiques peut aussi être
organisé. Les autorités informées pourront alors, si elles le souhaitent, et par la voie diplomatique, donner écho aux
arguments formulés voire, devenir médiatrices et favoriser un règlement par transaction. Les affaires publiques sont
consubstantielles à une défense ou une représentation efficace d’intérêts. Voilà pour la vision “micro”.
D’un point de vue « macro », les affaires publiques permettent de faire émerger de nouveaux acteurs et de nouveaux enjeux,
notamment dans la société civile – ainsi des efforts de sensibilisation menés par les collectifs d’actionnaires minoritaires, ou des
promoteurs de l’action de groupe pour lutter contre les discriminations. Au-delà de l’intérêt d’une entité ou d’une personne, il
s’agit de mettre en avant des intérêts “publics” – c’est-à-dire intéressant plusieurs parties et dont la protection pose un enjeu
en droit et donc dans la sphère publique. La création de précédents – judicaires, législatifs, politiques – autour de ces intérêts
publics est également l’une des conséquences utiles de campagnes d’affaires publiques.
À retenir : les éléments clé de l’influence pour une organisation
Leur pondération varie mais ils restent les mêmes :
La connaissance de l’environnement extérieur. Le respect des procédures et du calendrier, une bonne compréhension de
l’agenda des décideurs consultés – et donc de la manière de s’y insérer : tout ceci conditionne souvent le succès de
campagnes.
La qualité du discours. Il doit être relativement constant sur une période donnée et être étayé par des éléments tangibles,
contribuant au débat en cours.
Une approche systématique. Le plan de communication doit être développé en considérant tous les interlocuteurs potentiels
dès le départ. Bien évidemment, selon le timing et les circonstances, une hiérarchie et des priorités seront établies ; il faut se
 rappeler néanmoins que les messages délivrés à certaines parties prenantes en direct seront répercutés auprès d’autres de
manière indirecte.
La reconnaissance par ceux qu’on désigne comme les décideurs et les prescripteurs d’opinions. Généralistes ou expertes, ces
personnalités ont acquis une crédibilité sur certains thèmes qui fonde leur force de conviction dans un cercle plus ou moins
large. Il faut donc “s’identifier” auprès d’elles, car, une fois convaincues, elles pourront éventuellement devenir des caisses
de résonnance.
La capacité à devenir un “interlocuteur naturel” sur des dossiers touchant directement son activité. C’est la différence entre
intervenir pour se faire entendre sur un projet de loi lorsqu’il est arrivé en seconde lecture au Parlement et avoir été sollicité
en amont en tant qu’acteur considéré comme légitime – par exemple, dans un groupe de travail officiel – pour échanger sur
les contours de l’avant-projet de cette même loi.
L a “présence élargie”. Les promoteurs d’un site de vente en ligne ne peuvent pas rester muets aux enjeux liés à la
distribution sélective ou à la contrefaçon ni à la confidentialité des données. Ainsi, des prises de position sur des sujets à
première vue périphériques mettent l’organisation qui les émet en posture d’écoute, ce qui est un atout.
Le respect de la déontologie. Ce dernier point est capital. La véritable influence réside dans la force de conviction et ne se
monnaye pas. »●

3.2 ÉLABORER UNE STRATÉGIE D’INFLUENCE

Comme toute discipline de communication, la stratégie d’influence se construit de manière
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rigoureuse et via des outils adaptés. Appliquée à la communication, alors qu’elle se déploie
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aussi sur d’autres champs d’analyse telle que l’intelligence économique, elle doit incorporer les
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nouvelles tendances, notamment l’importance des réseaux sociaux. Ces derniers donnent à la
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vitesse des flux, au statut des émetteurs de contenu et au maillage de leurs connexions une place
importante.
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De manière synthétique, la stratégie d’influence pourrait se définir comme une maitrise du sens.
Les travaux d’Alex Mucchielli17 permettent de bien comprendre que le sens «  naît d’une mise en
relation ». Pour lui, « la mise en relation dont il s’agit concerne la communication qui se fait et la
situation dans laquelle elle se fait ». Le sens surgit donc d’une « contextualisation » qui va avoir de
l’impact sur la capacité du récipiendaire à comprendre le message émis. En définitive, la mise en
relation nait de l’acte de communication lui-même entre les interlocuteurs et des circonstances
dans lequel cet acte a lieu.
Rappelons aussi la judicieuse définition donnée par François-Bernard Huyghe et Ludovic
François  : «  L’influence peut prendre des formes multiples, mais elle a toujours un résultat
unique  : quelqu’un (appelons-le l’influencé) a fait ou pensé ce que désirait l’influent sans
contrainte ni contrat, sans subir de violence ou sans en tirer de contrepartie, sans y être obligé ni
par son infériorité ni par la nécessité. L’influencé éprouve l’influence comme venue de son
tréfonds, comme si elle ne faisait que lui révéler ce qu’il désirait secrètement, comme si la
relation était spontanée, symétrique et égalitaire (là encore une différence avec l’autorité qui
repose sur une altérité ostensible)18.  » Il convient également de noter que l’influence au sens
moderne est «  assimilable à un fluide qui se glisse à travers des canaux. Le fétichisme
technologique de notre époque, qui vise à faire croire que la machine peut tout, ne doit pas nous
faire oublier les racines néoplatoniciennes du mot “influence”, venu aux grands penseurs de la
Renaissance italienne via le philosophe byzantin Georges Gémiste Pléthon. Gardons toujours à
l’esprit que l’influence, c’est avant tout un fluide, un rayonnement, donc un contenu, pas un
contenant19. »

DÉFINIR SES OBJECTIFS

L’influence désigne toujours une idée qu’il s’agit de faire adopter par un public soit directement, soit
via des relais d’opinion qui jouent donc un rôle essentiel dans le processus de circulation de l’idée
mise en lumière.
Cette idée peut permettre, entre autres :
• de promouvoir les valeurs et l’identité d’une organisation ;
• de lancer un nouveau produit ou de développer la notoriété d’une gamme existante ;
• de se développer sur un nouveau marché ;
• de se remettre d’une crise en installant un concept inédit de communication.
Les objectifs doivent donc être identifiés et l’objectif principal formalisé. La stratégie peut
s’appuyer sur plusieurs objectifs mais être abrité sous un objectif global qui marque le fil rouge de la
campagne à venir.
Qui dit objectifs dit bien entendu résultats attendus correspondant aux objectifs définis. En la
matière, le conseil de bon sens consiste à ne pas surestimer ses moyens et à se fixer des objectifs
ambitieux mais raisonnables (SMART) dont l’atteinte, ou dans le meilleur des cas, le dépassement,
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seront autant de raisons de se réjouir et de rester motivés en perspective de l’étape suivante.
Ce moment d’initiation est aussi idéal pour prendre en compte tous les paramètres culturels et
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économiques du marché sur lequel opère l’organisation. Selon que vous soyez, par exemple, en Asie
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ou aux États-Unis, les codes d’expression d’une stratégie d’influence vont différer. Pour nous autres
Européens, les Américains seront assez directs dans leurs approches communicationnelles tandis que
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les asiatiques, en particulier les Japonais, mettront en musique des approches subtiles où la
suggestion joue un rôle important à nos yeux en en vertus de nos paramétrages culturels.
Afin que les bases d’une stratégie d’influence soient solides, il s’agit également de réfléchir selon
plusieurs temporalités. Le court terme et le moyen terme doivent permettre d’atteindre les objectifs
les plus opérationnels, le long terme d’influencer en profondeur les parties prenantes clés.
Comme l’explique Alain Juillet « la véritable influence, celle qui organise, structure, anticipe,
exige de penser et d’agir dans la durée. Parce que l’on ne modifie pas un schéma de pensée d’une
manière instantanée. Nous raisonnons aujourd’hui de manière pavlovienne, avec des réactions
épidermiques à très court terme, de manière instantanée devrions-nous dire. Or pour agir
intelligemment sur le long terme, il faut dépasser cet état pour aller vers l’analyse construite. »20
Une fois stabilisés les éléments fondamentaux de la stratégie (objectifs, parties prenantes clés,
messages, KPIs), il faut trouver le canal le plus approprié pour communiquer et déployer la stratégie
prédéfinie.

ÉLABORER LE PLAN
Un plan de communication visant à servir une stratégie d’influence est constitué de quelques éléments
importants qui vont garantir sa bonne exécution. À l’instar d’un brief pour une campagne publicitaire,
il doit permettre à quiconque est impliqué dans la mise en œuvre de la stratégie de comprendre ses
tenants et aboutissants et d’engager une action pertinente. On retiendra les éléments clés suivants.

■ L’idée
Il s’agit du levier principal sur lequel la campagne d’influence doit se fonder. L’idée est ce qui
permet de répondre à l’objectif premier de la campagne.
Imaginons une campagne ayant pour but de favoriser l’accès d’un nouveau produit européen au
marché chinois. L’idée désignera le levier (un attribut du produit, la position de l’entreprise sur le
marché chinois, etc.) qui permet d’atteindre l’objectif. Définir une idée d’influence est donc un
passage délicat sur lequel il faut passer le temps nécessaire pour obtenir l’analyse complète de la
situation et des forces en présence.

■ Les messages
Les messages constituent les déclinaisons de l’idée. En général, ils prennent vie sous forme d’une
plateforme de messages qui permet de verbaliser l’idée, le message central, puis de le décliner en
fonction des parties prenantes ciblées.
La formalisation des messages doit être courte car un message trop long n’est pas facilement
intelligible. En revanche, un message peut être assorti d’arguments plus étoffés qui justifient son
existence. Par exemple, imaginons qu’un message fasse l’apanage des bénéfices santé d’une marque,
les arguments associés devront citer les composants qui peuvent asseoir l’assertion d’origine.
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T ABLEAU 6.14 – EXEMPLE D’UNE PLATEFORME DE MESSAGE (DOCUMENT DE TRAVAIL)
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M es s ag e Part ies
Id ée M es s ag es d éclin és p ar p art ies p ren an t es Ou t ils
cen t ral p ren an t es
By

L’entreprise ABC est ABC produit en Clients Nos produits sont fabriqués par XXX via le procédé écologique
responsable France et est suivant.
certifiée ISO
ONG Tous les contrôles effectués l’an dernier par les autorités publiques
ont assuré l’éco-compatibilité de nos produits…

Médias 98 % des produits d’ABC sont d’origine XXX et fabriqués en

France dans l’usine de Noirmoutiers selon le procédé inédit (unique
en France) XXX.

Comme pour la stratégie, cette phase doit être soigneusement élaborée de manière à ce que les
messages soient pérennes. En général, une plateforme dure une année en fonction des objectifs
stratégiques de l’organisation émettrice.
Dans une stratégie d’influence, la qualité de l’écrit est assez déterminante car les informations
délivrées doivent être à la fois claires, techniques et adaptées aux parties prenantes concernées.

■ Les parties prenantes

On désignera deux catégories :
1. Les stakeholders (parties prenantes) directs ou finaux qui, à l’extrémité de la chaine de la
communication, se verront influencés en cas de stratégie ​victorieuse : clients, citoyens, etc.
2. Les stakeholders indirects ou intermédiaires qui jouent un rôle d’influenceurs sur les
stakeholders directs ou finaux : journalistes, ONG ou tissu associatif, sphère publiques, etc.
 Bien souvent, la stratégie de communication d’influence est surtout construite pour toucher la
seconde catégorie. En effet, une stratégie qui souhaiterait atteindre toutes les catégories en même
temps passerait probablement en grande partie à côté de son résultat.
À noter que le fonctionnement des réseaux sociaux vient parfois questionner le fait de cibler
uniquement les parties prenantes indirectes puisque les conversations horizontales se poursuivent sur
la toile et viennent parfois recouper les messages transmis précédemment.

■ Les outils utilisés

Les outils utilisés correspondent à toutes les techniques de communication « classiques » et issues de
la sphère relations publiques/publics. En effet, l’influence s’appuient sur des médiums qui peuvent
effectivement toucher les influenceurs en délivrant un contenu de qualité et dense que, même bien
informés, ils ne peuvent trouver ailleurs.
Dans tous les cas, les actions entreprises doivent être authentiques et cette authenticité doit
pouvoir être vérifiée par des données et des cas concrets consultables par les parties prenantes
externes.
T ABLEAU 6.15 - OUTILS D’UNE PLATEFORME DE MESSAGES

M es s ag e Part ies M es s ag es d éclin és p ar p art ies

Id ée Ou t ils
cen t ral p ren an t es p ren an t es

L’entreprise ABC est ABC produit en Clients B to B Nos produits sont fabriqués par XXX via le Rapport annuel, brochure dédiée,
responsable France et est
|
procédé écologique suivant. site corporate etc.
|\/
certifiée ISO
ONG Tous les contrôles effectués l’an dernier par Rapport, livre blanc, implication
$!
les autorités publiques ont assuré l’éco- dans des think tanks etc.
compatibilité de nos produits…
4$

Médias 98 % des produits d’ABC sont d’origine XXX Relations presse, petits déjeuners
et fabriqués en France dans l’Usine de one-to-one, etc.
By

Noirmoutiers selon le procédé inédit (unique en

France) XXX.

■ Le planning associé
Comme pour les autres domaines de communication, la communication d’influence prend forme sur
une année, ou plusieurs années si les objectifs sont de long terme uniquement. Les actions générées
seront, quant à elles, orchestrées en fonction des temps forts de l’année en question.

DÉPLOYER ET ÉVALUER
Le plan de communication d’influence, une fois défini, peut être déployé selon le planning proposé.
Naturellement, la mise en œuvre s’éloigne souvent de la stratégie qui comporte une dimension plus
théorique.
Voici quelques recommandations pour que mise en œuvre et stratégie demeurent symbiotiques
quelles que soient les circonstances :
1. En cas de changement de cap ou de crise sévère visant l’organisation, ne pas revoir le plan de
fond en comble. Préparer un mini-plan qui permet de parer aux évolutions en cours et de
concentrer les ressources sur elles ;
2. Veiller à la cohérence absolue des messages d’une partie prenante à une autre ;
3. Alterner les contenus courts et les contenus longs, plus profonds ;
4. Privilégier un petit nombre d’actions haut de gamme à une batterie d’initiatives à caractère trop
mercantile ou qui manquent de subtilité ;
5. Acceptez l’épreuve du temps. Les effets de l’influence mettent souvent du temps à s’installer et à
se faire sentir ;
6. Appuyez-vous sur des compétences variées au sein de l’organisation pour élaborer votre plan :
communication oui, mais aussi juridiques et stratégiques ;
7. Mesurer vos progrès chaque année.
L’évaluation finale procède de ressorts développés dans le chapitre 3 de la partie 1. Les
indicateurs de performance ont été définis d’entrée de jeu au regard des objectifs (SMART). Les
études d’opinion constituent l’outil le plus commun en matière d’évaluation des stratégies d’influence
puisque ces dernières doivent d’abord faire pencher l’opinion des parties prenantes ciblées. Cette
évolution des opinions pourrait être aussi nommée conquête des parts d’« attention » (Share of
attention) tant la fragmentation des esprits demeure un sujet important de nos sociétés
contemporaines.
● Influence : démystification d’un savoir-faire essentiel

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By

« Dans la communication, le mot “influence” s’entend comme l’action de défendre son point de vue dans le débat public en
vue de faire évoluer la position d’un ou de plusieurs interlocuteurs.
Lobbyistes, attachés de presse, responsables de communication interne et externes… autant de nouveaux métiers créés en symétrie
avec les interlocuteurs considérés comme les plus influents. Mais cette logique a été bouleversée par l’émergence du web, du mobile et
des plateformes sociales qui ont accéléré le temps de l’information, brouillé les lignes entre les différents canaux de communication et
créé des porosités inédites entre les différents publics. Si bien qu’une stratégie d’influence ne peut plus désormais s’affranchir d’une
gestion de réputation à 360°.
La réputation : un capital précieux mais fragile
Votre réputation, c’est ce que l’on retient et dit de vous spontanément. Elle est fondamentalement subjective et diffère selon
l’interlocuteur, le niveau de proximité et d’affinité, mais constitue un socle fondamental, construit sur la durée, qui repose à la
fois sur votre savoir-faire et votre capacité à faire-savoir.
Connais-toi toi-même
 Qu’elle soit positive, mauvaise, inexistante ou déséquilibrée, la réputation se travaille. Avant toute offensive de communication,
évaluez et comprenez les ressorts de votre image pour adapter au mieux votre niveau de discours, hiérarchiser vos priorités,
identifier les éventuels freins, voire les risques.
Soyez pertinent
À l’ère de l’infobésité, la clarté et la cohérence de votre message sont les conditions sine qua non pour émerger et vous
faire entendre. Faites l’inventaire de vos contenus, adaptez-les en fonction de vos publics et des canaux de diffusions, et
donnez à vos interlocuteurs des outils clairs et facilement partageables.
Le bon contenu, aux bonnes personnes, au bon moment
Si le marché de la communication reste intimement lié au marché publicitaire, il s’éloigne inexorablement des campagnes
“matraquage”, soutenu par des innovations technologiques majeures qui rapprochent toujours plus l’émetteur de son
interlocuteur. Investissez le temps et l’argent nécessaire pour amplifier votre contenu sur les bons canaux, au moment le plus
opportun. Sans cela, vous n’aurez aucune chance d’atteindre vos interlocuteurs directs, et encore moins de nourrir ceux dont le
pouvoir d’amplification, ou de nuisance, nécessite le plus grand des égards.
Votre réputation au service du débat public
Le succès d’une stratégie d’influence ne s’apprécie pas en nombre d’abonnés ou de fans, mais qualitativement, c’est-à-dire
dans la capacité à faire évoluer les termes du débat public vers un objectif économique, politique ou sociétal précis, ou pour se
protéger en cas de crise.
Comprendre votre écosystème, ses enjeux, et le rôle que vous pouvez y jouer
Entreprises, institutions, associations, personnalités publiques ou privées, chacun agit au sein d’un ou de plusieurs écosystèmes,
réunis autour de sujets, de débats ou d’intérêts communs. À leurs côtés, des entreprises partenaires ou concurrentes, des
organisations gouvernementales ou non, des journalistes, des élus, des personnalités publiques ou privées… animent les débats
de fond sur leur secteur, le défendent quand il est mis à mal, favorisent l’évolution du cadre législatif ou réglementaire.

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Si l’investissement en temps et en ressources dépend évidemment des capacités de chacun, une stratégie d’alliance intelligente
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vous permettra d’émerger comme point de référence auprès de vos pairs, mais également de relais d’opinions majeurs de
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votre secteur.
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Donner pour recevoir

Avant d’imaginer des actions conjointes ou de solliciter du soutien, prenez le temps de rencontrer les membres de votre
écosystème et de comprendre leurs enjeux. Créez ou nouez des liens avec les membres clés, en les rencontrant individuellement
By

ou en les retrouvant au sein d’instances représentatives ou de réseaux professionnels. Parmi ces membres, certains feront le
choix de la passivité, laissant aux autres le travail de fond, tout en bénéficiant indirectement de ses retombées. D’autres, plus
pragmatiques, identifieront les opportunités et les sujets sur lesquels ils pourront apporter leur expertise et se positionner.
Choisissez un sujet sur lequel vous êtes pertinent et qui bénéficiera à l’ensemble de la communauté. Devenez une ressource
précieuse en alimentant régulièrement vos partenaires, prestataires, confrères, mais également la presse spécialisée, les élus,
organismes institutionnels par des informations prospectives pertinentes. Et si vous en avez la capacité, organisez des opérations
ponctuelles (publication d’une étude, organisation d’une conférence de presse ou d’un colloque) et prenez la parole (interviews,
tribunes ou conférences) pour devenir un pivot incontournable de votre écosystème et émerger dans le débat public.
Outre vos interlocuteurs, vous entraînerez dans votre sillage d’autres structures, moins visibles, qui défendront, avec vous, certains
sujets et deviendront vos meilleurs ambassadeurs. Ce soutien vous sera d’autant plus précieux en cas de menace réputationnelle.
Car si une réputation se construit années après années, elle peut se défaire en quelques minutes au gré d’une affaire mal gérée.
Et dans ce cas, il n’est rien de plus précieux que des alliés prêts à vous défendre publiquement, ou du moins à désamorcer
certaines situations sensibles avec vous. »●

4 LA COMMUNICATION FINANCIÈRE
Les entreprises hésitent encore à le reconnaître mais l’actionnaire tend à devenir une partie prenante
de plus en plus importante de la communication d’entreprise. Parce que les sommes en jeu sont
colossales et qu’il suffit d’une déclaration mal préparée pour que le cours de la Bourse s’effondre,
parce que le mécontentement des actionnaires entraînera souvent le départ du président (Vivendi,
Eurotunnel, Carrefour, IBM, Air France, etc.), la communication financière a pris une part majeure de
la communication d’entreprise. Durant la période 2012-2020, la communication financière se fera
sans doute de plus en plus institutionnelle, c’est-à-dire qu’elle deviendra partie intégrante de l’image
de l’entreprise. Un indice de cette tendance est fourni par le raccourcissement de la durée des plans
de communication. Jadis élaborés pour des durées de trois à cinq ans, voire davantage, les plans de
communication actuels ont des durées qui dépassent rarement l’année et tendent à devenir semestriels
car l’échéance de la stratégie de communication est fixée aux deux rendez-vous annuels majeurs : la
publication des résultats financiers et l’Assemblée générale.

4.1 LES FONDEMENTS

LE MARCHÉ FINANCIER
Une action est un produit : à ce titre elle a besoin de communication. En outre, c’est un produit qui
porte en général le même nom que l’entreprise. Son cours dépend en partie de l’image de la firme, de
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son capital-confiance (et réciproquement) : on ne peut à l’évidence tronçonner l’image d’une
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entreprise, et mettre d’un côté son image financière, de l’autre son image institutionnelle.
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Exemple
Le 11 août 2011, le cours de bourse de la Société Générale perdait 14,7 % à la suite d’un article paru quatre jours auparavant dans
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le journal Mail on Sunday et qui affirmait que l’établissement bancaire se trouvait dans un état périlleux, au bord de la faillite.
(Source : lemonde.fr)
Le 26 novembre 2014, l’action Thomas Cook s’effondre de 20 % à la Bourse de Londres après l’annonce surprise de la démission
de sa directrice générale Harriet Green qui avait réussi, en deux ans, un important redressement du voyagiste britannique. La
réputation des dirigeants est donc bien un facteur décisif dans l’évolution des cours boursiers (Source : bourse.lesechos.fr)

Le marché financier est un marché d’anticipation, où les représentations et les images sont
essentielles. Les cours ne collent pas à la valeur comptable de la société dépendant de ses actifs
réels. La perception que les différents opérateurs ont de l’entreprise, c’est-à-dire leur appréciation
quant à sa capacité bénéficiaire à court et moyen termes, ses capacités à évoluer, ses forces et
faiblesses par rapport à la concurrence influe sur les fluctuations de son titre. Or, les décisions des
acteurs ne reposent pas exclusivement sur des critères rationnels ; elles sont aussi le fruit de
comportements, d’intuitions, d’opinions, plus ou moins fondés sur l’avenir de l’entreprise. C’est cette
marge d’appréciation, différentiel entre la valeur actuelle et la valeur anticipée, qui est l’enjeu réel
de la communication financière. La notion qui reflète cette différence entre les valeurs tangibles
apparaissant à l’actif du bilan de l’entreprise et les actifs immatériels est appelée le goodwill.
Une image financière forte est un rempart important contre les fluctuations irrationnelles ou
disproportionnées du cours. Elle n’est pourtant pas une protection absolue. La communication
financière sert à bâtir cette image : elle devra être vraie (correspondant à la réalité de l’entreprise),
positive (témoignant de sa bonne santé générale) et harmonieuse (confortant son image de firme).
 La communication financière change de nature 21
L’environnement financier a connu depuis quelques années des bouleversements majeurs. C’est acquis : la Bourse est entrée dans la vie
quotidienne des Français et elle dépend largement de l’environnement international. En témoignent notamment le développement des
pages spécialisées dans les magazines d’informations générales, l’introduction d’une rubrique « Bourse » aux journaux télévisés, la panique
collective face au krach de l’hiver 1987/ 1988, l’explosion de la « bulle Internet », les fortes baisses qui ont suivi les attentats du 11 septembre
2001 ou la guerre en Irak en mars 2003, l’effondrement des cours à l’été et l’automne 2008, puis à l’été 2011. Ce changement de panorama a
eu des répercussions sur la pratique de la communication financière.
La communication financière change d’échelle
Née d’une obligation légale – la publication par toute société cotée en Bourse de ses résultats – la communication financière
est restée longtemps une communication pour spécialistes. Mais aujourd’hui, pour la majorité des grandes capitalisations, finis
les communiqués financiers noirs de textes, de chiffres et de graphiques ; finis les rapports d’activités austères où s’entassent
bilans et comptes d’exploitation. Le développement de l’actionnariat populaire et le changement de statut de l’entreprise ont
profondément modifié la nature de la communication financière.
La communication financière change d’objet
Autrefois consacrée aux seules annonces légales, elle intègre de plus en plus l’information sur la stratégie et les produits ou services
de l’entreprise. L’image d’une firme a des répercussions sur ses paramètres financiers et réciproquement.
La communication financière change de publics
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Autrefois limitée aux « pros » (milieux financiers, investisseurs institutionnels et gros investisseurs particuliers), elle s’adresse
aujourd’hui à un public élargi et rajeuni. La France compte en 2014 environ 4 millions d’actionnaires individuels contre 6,7 millions en
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200822.
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Figure 6.2 – Les cinq types d’actionnaires individuels

(Source : d’après Havas wolrdwide Paris 2014)
La communication financière change de statut
Autrefois les sociétés cotées en Bourse considéraient la communication financière comme une corvée annuelle et obligatoire, corvée
qu’elles déléguaient volontiers à leurs services comptables. L’image financière est aujourd’hui devenue une préoccupation d’ordre
 stratégique, gérée au niveau de la direction générale : elle s’adresse au « milieu » (sous-entendu le milieu de la finance), à la presse
financière, à l’interne et au grand public. Cette rénovation s’est traduite diversement. Toutes les études conduites dans le domaine de
la communication financière convergent vers la même attitude, celle de la main tendue vers l’actionnaire : l’information financière
devient en effet plus accessible car plus pédagogique.
L’information est plus pédagogique
Les entreprises prennent prétexte des fenêtres de communication financière pour expliquer leur stratégie, offrir des indicateurs de
leur mise en place, de leur réussite et donner des gages pour l’avenir. La publicité financière concourt ainsi de façon maîtrisée et
voulue à resserrer les liens avec les publics financiers et plus particulièrement avec les actionnaires individuels. À l’heure où la
pression des marchés est forte, les entreprises du CAC 40 ont su prendre la mesure du défi d’accessibilité qui leur était lancé et
ont fait de la publicité financière un vecteur privilégié de leur ouverture. ■

À partir d’informations strictement financières (chiffres, résultats, rapports, avis), mais aussi
d’informations économiques générales (stratégie de l’entreprise, performances, perspectives, qualité
du management), la communication sert à marquer puis à affirmer son terrain. Marquer, c’est-à-dire
se construire une image financière ; affirmer, c’est-à-dire faire vivre cette image.

4.2 LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION FINANCIÈRE

L’internationalisation a tout changé dans la manière de pratiquer la communication financière.
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Les entreprises grandes ou moyennes ont désormais à leur disposition, pour financer leur
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croissance, des sources de financement diverses et totalement internationales. On trouve
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également les fonds organisés : fonds de capital-risque internationaux, fonds de pension simples
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ou regroupés devenus accessibles (hedge funds, fonds de private equity, fonds souverains), ou
fonds plus anciens comme le fonds des travailleurs du Québec (qui place 8 millions de dollars
By

de disponibilités). Les hedge funds permettent d’obtenir des performances déconnectées des
tendances du marché, les fonds de private equity sont des titres de sociétés non cotées et les
fonds souverains sont des fonds de placement détenus par des États.
L’existence de sources de financement à la fois diverses et internationales a donné naissance à un
nouveau métier de la communication financière plus fiable et plus professionnel. De nouveaux acteurs
ont pris une place croissante comme les agences de notation (Standard & Poors, Moody’s, Fitch
ratings), les régulateurs « gendarmes » des Bourses mondiales (l’International Organization of
Securities Commission IOSCO, appelée en français l’Organisation Internationale des Commissions
de Valeurs, OICV), les commissaires aux comptes et l’AMF (Autorité des Marchés Financiers) qui a
pris le 1er août 2003 la suite de la COB (Commission des Opérations en Bourse) en France.
L’internationalisation, a également contribué à :
• la normalisation comptable par l’adoption en 2005 des nouvelles normes comptables IFRS qui
concernent environ 7 000 sociétés européennes cotées et indirectement de nombreuses filiales
consolidées par ces sociétés ;
• une internationalisation et une homogénéisation des normes d’audit afin que toutes les entreprises
soient contrôlées de la même façon.
Ainsi, avec la recherche d’une langue et d’un mode d’appréciation commun, c’est toute une
machine qui se met en place.
À QUI S’ADRESSE LA COMMUNICATION FINANCIÈRE ?
La communication financière s’adresse à quatre publics radicalement différents (voir tableau
6.15). Notons l’emploi fréquent de l’opposition entre les investisseurs institutionnels et les « 
petits porteurs ». La formule n’est pas erronée mais elle reflète mal la diversité des situations en
suggérant que les investisseurs institutionnels brasseraient des sommes gigantesques alors que
les petits porteurs se contenteraient de faibles sommes. Il est préférable d’utiliser l’expression
d’actionnaires individuels puisque certains peuvent investir de très grandes quantités d’argent.
T ABLEAU 6.16 – LES QUATRE PUBLICS DE LA COMMUNICATION FINANCIÈRE
In v es t is s eu rs Ban q u es et s o ciét és d e Jo u rn alis t es A ct io n n aires
in s t it u t io n n els Bo u rs e p art icu liers

SICAV, caisses de retraite, Les réseaux des banques Journalistes économiques et Les investisseurs
fonds de pension, généralistes, les banques financiers de la presse particuliers. La France des
compagnies d’assurances, spécialisées, les sociétés de spécialisée ou généraliste. En actionnaires ressemble de
sociétés d’investissement, bourse ou brokers (et leurs France et à l’étranger, sites plus en plus à la France tout
Qu i ? plans d’épargne analystes). web spécialisés. court. Étoffée par des
d’entreprise, français et vagues successives, elle
internationaux. s’est rajeunie,
provincialisée, féminisée, et
multipliée.

Génèrent une part Prescripteurs importants, ils « Faiseurs d’opinion », ils Ils gèrent des portefeuilles
importante de l’activité interviennent directement disposent d’un pouvoir boursiers (de quelques
boursière. sur le marché : conseillent, d’influence considérable. milliers d’euros en
On dit d’eux qu’ils « font » investissent, gèrent des
|
Leurs analyses ont un moyenne, mais avec des
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le marché. portefeuilles. impact direct sur les montants variables).
A ct iv it é
Ils donnent de gros ordres décisions du grand public. Ils sont sensibles aux avis
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d’achat et de vente. Bien que prescripteurs financiers donnés par les
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indirects, ils interviennent banquiers et les analystes

lourdement ou rapportés dans la presse.
sur le marché.
By

Obtenir un rendement Conseiller leurs clients, leur Diffuser information et Investir pour gagner de
optimum de leurs faire gagner de l’argent. Ils conseil financiers. l’argent avec de petites
placements. jouissent aussi d’un grand À la recherche du scoop. sommes.
Ob ject if pouvoir d’influence. À la recherche
d’informations simples et
crédibles provenant des « 
initiés ».

Exemple
En 2011, Alstom Transport Finance a réalisé un mini-guide en format poche Pocket guide for managers afin de mieux faire
comprendre les enjeux financiers au sein du groupe. Rédigé en anglais, français et espagnol et adressé aux 4 000 managers du
groupe, ce guide s’ouvre sur l’objectif : « La finance est souvent vue comme une fonction technique uniquement préoccupée
par des processus de vérification et de contrôle. Pourtant, la finance joue un rôle clé dans les décisions stratégiques et
contribue à dessiner le futur de l’entreprise.  » Ce guide explique l’organisation et les termes de la finance afin que les
managers puissent mieux en comprendre les enjeux.
 |
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By

Extrait du P ocket guide for managers (version anglaise)

■ Des logiques différentes

Ces quatre publics peuvent être répartis en deux groupes. D’un côté, les professionnels comprenant
les initiateurs (investisseurs institutionnels), les prescripteurs directs (banques et sociétés de Bourse)
et les prescripteurs indirects (journalistes) : au total, plusieurs centaines ​d’individus qui « font » la
Bourse. De l’autre côté, le grand public, soit plusieurs millions d’actionnaires particuliers.
Chaque groupe obéit à sa propre logique. Les professionnels s’appuient sur l’image
économique de l’entreprise (management, produits, marchés)  : ils demandent une information
technique pointue et s’accommodent de la communication financière traditionnelle (communiqués
et avis). Le grand public s’appuie sur l’image globale de l’entreprise, il demande une information
financière vulgarisée et exige un mode de communication financière plus simple, plus direct. Les
actionnaires individuels font preuve d’une relative stabilité dans leurs activités financières : ils ont
– ainsi que l’on a pu le constater à chaque crise boursière – un comportement moins volatil, plus
loyal que celui des investisseurs institutionnels.
Les entreprises cotées doivent tenir compte de cette disparité de besoins : elles cibleront leurs
messages, sélectionneront les supports en fonction de leurs cibles. Une entreprise peut parfaitement
diversifier ses axes de communication financière en fonction de ses interlocuteurs. S’adressant aux
professionnels, l’entreprise délivre des informations techniques, financières (bilan, compte de
résultats, tableau d’activités, évolution du titre, situation sur son marché) et économiques
(émergence de nouveaux clients, progression des tarifs). S’adressant au grand public, elle publie
une information financière de base (chiffre d’affaires, bénéfice) et cherche surtout à asseoir son
image institutionnelle à partir de campagnes publicitaires et d’opérations de communication grand
public. Vis-à-vis de ces différents publics, l’entreprise doit être plus prolixe et plus précise en
raison du poids pris par les sites boursiers  ; ceux-ci ont véritablement bouleversé le paysage en
matière de communication. Les principaux sites boursiers sont www.boursier.com et
www.boursorama.com, ainsi que les sites développés par les journaux économiques : La Tribune,
Les Échos, Investir, l’Agefi, etc.
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L’entreprise sera particulièrement attentive à la prise en compte de ses salariés actionnaires. Il
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existe en France quatre méthodes d’intégration des salariés à la vie financière de l’entreprise :
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l’intéressement, la participation, le plan d’épargne entreprise (PEE) et le plan d’épargne retraite

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collectif (PERCO). Selon l’Association Française de Gestion, les deux tiers des grandes entreprises
ont des plans de partage des profits avec leurs salariés, ce qui représente dix millions de
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bénéficiaires. La France est l’un des pays européens impliquant le plus les salariés dans le partage
des profits, du moins en nombre de salariés bénéficiaires.
Le point essentiel ici est d’insister sur la cohérence des discours. Il pourrait être particulièrement
démotivant pour un salarié de recevoir des informations concernant des exigences de restructuration
et de réduction des coûts lorsqu’il se rend sur les rubriques « Finances » du site web de son
entreprise ou s’il les reçoit au titre de son actionnariat salarié. Il en est de même pour le discours axé
sur le développement durable et un grand nombre de rubriques « RSE » apparaissent en forte
contradiction de message avec la rubrique « Finances ». Rien n’empêche un militant d’une ONG
gouvernementale d’être actionnaire de grandes entreprises, et dans cette hypothèse, il ne pourra
qu’être surpris par des différences de discours selon qu’on s’adresse à lui depuis la direction du
développement durable ou depuis la direction financière.

COMMENT BÂTIR UN PROGRAMME DE COMMUNICATION FINANCIÈRE ?

Pour une entreprise cotée, la communication financière est stratégique. Elle « vend » une promesse de
résultat futur. Elle est un moyen de donner une information au marché, de permettre une comparaison
entre les valeurs respectives des sociétés, de faire connaître et comprendre ses métiers.
Dans la plupart des entreprises, la communication financière est plutôt organisée par la
direction financière. Dans les faits, la séparation est double, les relations avec les investisseurs et
les analystes sont gérées par la direction financière alors que les relations avec les actionnaires
individuels le sont par la direction de la communication. Par ailleurs, la presse économique, les
organisations d’événements tels que l’AG et le rapport annuel sont également du ressort de la
direction de la communication.
« La seule bonne stratégie possible » indique un dirigeant d’une agence conseil en communication
financière pour des grandes et moyennes entreprises « est une meilleure transparence, la visibilité, un
dialogue nourri avec le marché, le respect de règles déontologiques claires donnant la même
information à tout le monde. Bref, il faut être un bon élève. Pour l’entreprise, dire la vérité est payant.
En travaillant la transparence, on établit le capital confiance de l’entreprise qui introduit une vision
dynamique et favorise la tenue de son cours en toutes circonstances. Lorsque la confiance est brisée,
il est très difficile de revenir en arrière. En revanche, il y a toujours une prime à la confiance : une
baisse de cours est moins dangereuse quand la confiance est là et que l’entreprise est très
populaire. » Enfin, vient le travail de promotion marketing du titre et de géographie du capital,
essentiel notamment pour les entreprises moyennes.

■ Construire
L’information doit être complète (situation actuelle et perspectives d’avenir), exacte et globale.
L’impact sera optimal s’il se dégage une impression positive sur l’entreprise. Il faut évoquer non
seulement les données de base (évolution des dividendes, taux de croissance, cash-flow), toute la
batterie de ratios et d’analyses statistiques, mais aussi la stratégie économique de la firme (politique
marketing, situation sectorielle, objectifs). |
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Afin de gagner les milieux financiers et de s’y construire une image durable, l’entreprise devra
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donc miser sur le long terme. Une politique de coups ponctuels se révélerait notoirement insuffisante.
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En cas de difficulté, elle ne permettrait pas à la firme de s’appuyer sur la confiance des investisseurs.
Quelle que soit la forme des interventions, elles doivent être rapides. Pour la majorité des
By

entreprises, un délai de deux mois sépare la clôture des comptes de leur publication. À tout prendre,
les utilisateurs (notamment les analystes financiers) préfèrent une information approximative et
rapide, à une information précise mais lente. Cette célérité est quelquefois dictée par les
circonstances (manœuvre d’OPA, krach boursier, rumeurs).

■ Panacher
Les professionnels et le grand public n’ont ni les mêmes besoins ni les mêmes compétences.
L’entreprise veillera à alimenter les premiers par des flux permanents d’information technique. En
revanche, elle simplifiera les messages adressés aux néophytes et les égayera. Chacun des outils de
communication financière joue sur un registre différent. Il faut les panacher suivant la structure de son
actionnariat.

■ Personnaliser
Le chef d’entreprise doit monter en première ligne, il est nécessairement impliqué dans la
construction des images financières et institutionnelle. Cette « starification » joue pour tous types
d’entreprises, elle se révèle encore plus cruciale dans les grandes entreprises, celles qui tiennent un
rôle public.
Un dirigeant médiatique est assurément le meilleur porte-parole d’une entreprise et le plus
logique. Cette personnalisation s’avère déterminante en période de crise. S’appuyer sur un patron
solide permet de conserver la confiance des investisseurs face à une manœuvre hostile ou lors de
turbulences boursières.

■ Élargir
Aujourd’hui, la communication financière n’est plus seulement franco-française. Les entreprises
utilisent de plus en plus la presse internationale (Wall Street Journal, Herald Tribune, Financial
Times, etc.), organisent des réunions d’informations, des road-shows dans les grandes places
financières européennes et internationales et de plus en plus de conf call.
L a conference call, plus fréquemment appelée conf call, n’est pas un outil spécifique à la
communication financière, mais elle est souvent utilisée pour les publics financiers. Elle se déroule
généralement sous forme d’une rencontre via Internet et le téléphone entre le dirigeant d’entreprise, son
directeur financier et des investisseurs institutionnels. Via le web, l’entreprise expose ses slides comme
elle le ferait sur un écran lors d’une conférence classique et le public, pouvant être réparti dans des lieux
différents, a la possibilité de poser des questions et de dialoguer avec les dirigeants de l’entreprise.
Cette rencontre peut également faire l’objet d’une retransmission audiovisuelle en direct (il s’agit alors
d’une visioconférence). Ces formules ont le grand avantage d’être peu onéreuses et d’éviter tout
déplacement. La plupart des entreprises traduisent également leurs rapports annuels et autres documents
en anglais.
La communication financière doit également élargir son contenu comme le lui imposent la loi NRE
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du 15 mai 2001 élargie par la loi Grenelle 2 du 12 juillet 2010, la loi de sécurité financière du
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1er août 2003, la loi de modernisation de l’économie du 26 juillet 2005, la directive européenne sur
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la transparence transposée en France dans le règlement de l’AMF le 20 janvier 2007 et l’ordonnance

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du 22 janvier 2009 relative à l’offre publique de titres financiers.

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4.3 LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION FINANCIÈRE

La palette des outils de communication financière s’est élargie. Certes, les entreprises recourent
toujours aux techniques classiques : publication d’avis dans la presse, rencontres avec les milieux
spécialisés et édition de plaquettes. Mais, soucieuses de dialoguer, elles ont investi de nouveaux
secteurs : la publicité, l’audiovisuel, les sites web et les réseaux sociaux.

LES ACTIONS TRADITIONNELLES

■ Les obligations légales

Les sociétés cotées sont tenues de publier périodiquement certaines informations concernant leur
situation financière. Ces publications se font par le biais du Balo (Bulletin des annonces légales
obligatoires)23. Le communiqué est également publié sur le site web de l’entreprise. Cette publication
par voie électronique est désormais le mode naturel depuis la transposition de la directive « 
Transparence ». En outre, lorsque l’information est importante, il est indispensable de la compléter
par une publicité financière. L’envoi à l’AMF ainsi qu’un communiqué de presse complètent ce
dispositif.
 L’AMF (Autorité des Marchés Financiers), fondée en 2003, regroupe sur son site (www.amf-
france.org) tous les documents de référence, les décisions et informations financières, les règles de
déontologie, les sanctions, les informations internationales, l’actualité des marchés, bref toutes les
informations nécessaires aux sociétés cotées pour assurer une bonne communication, y compris les ​-
communiqués de presse émis par les entreprises ainsi que son propre rapport annuel. C’est une
véritable mine d’informations à la fois sur les réglementations, les recommandations et les bonnes
pratiques du marché. Un accès personnalisé permet la consultation d’informations ciblées destinées
aux épargnants et aux gestionnaires, aux sociétés et aux émetteurs.

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Extrait du site amf-france.org

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■ Les principes liés à l’information du public

Toute société faisant un appel public à l’épargne est soumise à des obligations d’information du
public qui suivent cinq principes :
• L’égalité de traitement : la même information pour tous les acteurs en même temps, qu’ils soient
analystes financiers, investisseurs institutionnels, actionnaires individuels, salariés, journalistes,
etc.
• La transparence et l’intégrité : l’information diffusée doit être exacte, précise et sincère. Toute
personne diffusant des informations inexactes, imprécises ou trompeuses porte atteinte à la bonne
information du public ;
• La maîtrise de la diffusion de l’information :
− désigner un responsable de la communication financière au sein de la société ;
− publier dans les meilleurs délais par voie électronique ou par la presse écrite toute information
susceptible d’avoir un impact sur le cours de l’instrument financier (action, certificat
d’investissement, etc.) ;
− publier les comptes au plus tôt après leur arrêté par les organes sociaux ;
− respecter les délais légaux de publication des comptes ;
− éviter le recours à l’embargo ;
• La prudence : préciser le degré de contrôle externe de toute information et adapter la
communication interne (salariés actionnaires) ;
• La responsabilité : l’émetteur est responsable de la véracité des informations contenues dans un
prospectus et de la diffusion effective et intégrale de toute information sensible.

■ L’information réglementée
Dans le règlement de l’AMF, l’information réglementée désigne divers documents et informations :
• le rapport financier annuel ;
• le rapport financier semestriel ;
• l’information financière trimestrielle ;
• le rapport sur le contrôle interne et le gouvernement d’entreprise ;
• le communiqué relatif aux honoraires des contrôleurs légaux des comptes ;
• l’information mensuelle relative au nombre total de droits de vote et d’actions composant le capital
social de la société ;
• le descriptif des programmes de rachat d’actions propres ;
• les communiqués publiés par la société au titre de l’obligation d’information permanente
(information privilégiée) ;
• le communiqué précisant les modalités de mise à disposition d’un prospectus ;
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• le communiqué précisant les modalités de mise à disposition ou de consultation des documents
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préparatoires à l’assemblée générale ;
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• le communiqué mensuel regroupant les déclarations hebdomadaires de rachat d’actions.

L’information périodique
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C’est celle donnée par les émetteurs à échéances régulières, sur une base annuelle, semestrielle et
trimestrielle. Il s’agit essentiellement de l’information comptable. Elle comprend notamment le
rapport financier annuel, le rapport financier semestriel, et l’information financière trimestrielle dans
des conditions déterminées par le règlement général de l’AMF. L’information périodique est aussi de
nature juridique.

■ L’information permanente
C’est l’information diffusée par les émetteurs en application de l’obligation qui leur est faite de
porter dès que possible à la connaissance du public toute information précise non publique les
concernant, susceptible, si elle était rendue publique, d’avoir une influence sensible sur leur cours
de bourse. Il s’agit là de la notion d’information privilégiée définie comme suit par l’AMF : « Une
information précise qui n’a pas été rendue publique, […] information, qui si elle était rendue
publique, serait susceptible d’avoir une influence sensible sur le cours, etc. »

■ L’information occasionnelle
Quand elle réalise une opération financière, l’entreprise faisant un appel public à l’épargne doit
diffuser un certain nombre d’informations avec des moyens adaptés. Les opérations financières
donnant lieu à l’établissement de documents d’information sont les introductions en Bourse sur un
marché réglementé, les émissions de titres de capital par appel public à l’épargne, les offres
publiques d’achat (OPA), les offres publiques d’échange (OPE), les offres publiques de retrait
(OPR), les fusions, scissions, apports partiels d’actifs ou de titres et les procédures de garanties de
cours consécutives à une cession de bloc de contrôle.

■ Les communiqués financiers

Les communiqués financiers paraissent au BALO. Ils peuvent en plus être publiés dans un journal
d’annonces légales de la presse économique et financière, le titre de la publication étant laissé au
choix de l’entreprise. En fonction des cibles sélectionnées et du degré d’urgence de l’information, les
entreprises choisissent de faire passer leur avis dans un hebdomadaire (Investir, Le Journal des
finances), dans un quotidien (Les Échos, Le Figaro, Le Monde ou la lettre électronique de l’Agefi) ou
sur le site www.lerevenu.com.
Selon Jean-Yves Léger, les titres de presse intéressants en communication financière se
répartissent en :
• Presse économique : Les Échos, les pages économiques des grands quotidiens ;
• Presse économique en ligne : La Tribune, L’Agefi ;
• Journaux patrimoniaux : Investir (hebdomadaire), Le Revenu (mensuel), Mieux vivre (mensuel) ;
• Sites boursiers : Boursorama, Boursier ;
• News mag à orientation économique : Challenge, L’Expansion, Capital ;
• Audiovisuel : BFM, Radio classique.
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En quête d’optimisation de leur budget, les entreprises concentrent désormais leur plan médias sur
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un nombre plus restreint de titres. Entraînant une diminution des coûts et une meilleure efficacité des
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campagnes, cette rationalisation est tout bénéfice pour les annonceurs, qui, dans le même temps,
affinent et peaufinent l’information financière qu’ils diffusent ainsi aux marchés, ainsi que tous les
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faits importants susceptibles d’avoir une incidence sur le cours de leur action. Ces informations sont
soumises au contrôle de l’AMF.
La communication financière doit être parfaitement connectée à l’ensemble des domaines de la
communication d’entreprise et la publication des communiqués financiers en est une illustration
puisque l’AMF demande de ne pas divulguer les communiqués sur les comptes pendant les heures de
Bourse. Cette exigence est d’ailleurs plus générale puisqu’elle concerne la publication de tout fait
nouveau pouvant impacter les cours pendant les heures de Bourse.

■ La publication des communiqués financiers

La présentation des communiqués à travers une publicité financière donne lieu à peu d’excentricité :
un communiqué doit être exact, clair et complet. Autrefois tristes, mal faits, jargonnant, ils s’orientent
désormais vers un mode de communication plus accessible, cherchant à frapper l’attention de leurs
lecteurs :
• Par leur contenu  : la collection de chiffres est fréquemment assortie d’un discours institutionnel
sur la firme. Ces messages institutionnels peuvent prendre la forme d’un mot du président (afin
de personnaliser l’avis), d’un exposé de la stratégie de l’entreprise, d’une présentation de ses
perspectives de développement, etc. Certains avis contiennent un «  bon d’envoi  » pour une
plaquette, offrant ainsi à ceux qui le désirent une meilleure connaissance de l’entreprise ;
• Par leur forme   : des améliorations, inspirées des techniques publicitaires, viennent égayer
certains communiqués. Tel communiqué divise l’information en plusieurs points, et mentionne, au
début de chaque paragraphe, les chiffres essentiels  ; tel autre présente les chiffres significatifs
sous forme de tableau synthétique  ; un troisième joue sur la grosseur des titres pour mettre en
valeur les faits marquants, etc. Tous les avis portent le logo de l’entreprise émettrice.

■ L’achat d’espace de publicité financière

La publicité financière est importante. Le message imprimé est totalement maîtrisé par l’entreprise,
ce qui n’est pas toujours le cas des articles de presse. Elle doit être distribuée de façon rigoureuse en
fonction des cibles visées : grands quotidiens économiques et financiers pour les professionnels de la
finance, magazines patrimoniaux pour les épargnants individuels et les gérants de fortune. Le dosage
s’établira en fonction des performances de chaque titre telles qu’elles ressortent des études
d’audience. Les contrats avec les supports de presse s’expriment en millimètres. Dans le cadre de
ces contrats, chaque société choisit sa fréquence et son format. Le prix et l’emplacement peuvent faire
l’objet de négociation avec de nombreux supports.

■ Les relations presse

Les analystes ne recherchent pas l’information par le moyen d’une publicité, d’où la place de plus en
plus capitale des relations avec la presse. Le pouvoir de celle-ci est immense, notamment auprès du
grand public : ses prises de position influent sur les décisions des investisseurs et donc sur le cours
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des valeurs. Une entreprise cotée ne saurait négliger ses relations avec la presse financière,
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économique et sectorielle. Site continuellement actualisé, conférences de presse, articles de fond,
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interviews, participation à une émission télévisée ou radiophonique, tables rondes sont autant de
techniques qui permettent à l’entreprise de se rendre visible et secondairement, d’attirer petits et
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grands porteurs. Cette démarche informative est impérieuse : un investisseur ne se portera

prescripteur d’une société que s’il la connaît (ou du moins s’il en a l’impression).
L’outil le plus couramment utilisé pour les relations avec la presse reste le communiqué financier :
il permet de dispenser facilement, c’est un support « léger », de rédaction aisée, et rapidement, un
message précis et chiffré. Il permet ainsi d’alimenter régulièrement les journalistes en information.

■ L’organisation de rencontres
Rien ne remplace les contacts directs avec les journalistes économiques et financiers, qu’ils aient
lieu en toute intimité (interview, rencontre en petit comité), ou dans le cadre plus large d’une
conférence de presse. Les liens ainsi noués s’avèrent fondamentaux dans ce domaine certes
technique, mais où l’apparente crédibilité de l’entreprise influence largement l’opinion de ses
différents publics. En outre, les rencontres avec la presse permettent de cibler et de sélectionner
l’information délivrée, contrairement, par exemple, aux avis financiers, soumis à des obligations
légales et publiés à l’identique pour tous. Enfin, la constitution d’un réseau de journalistes,
entretenant des relations régulières avec l’entreprise, sera infiniment précieuse en période difficile,
voire en période de crise.
Dans l’éventail des techniques de relations presse, il existe aussi le publi-​rédactionnel. Solution
intermédiaire entre l’annonce publicitaire et l’article journalistique, le publi-rédactionnel est simple,
en général il suffit à l’entreprise d’adresser la documentation au support qui se charge de réaliser le
document, et efficace, son impact est relativement bon.

■ Le support Internet
Internet a participé à la démocratisation de la vie boursière offrant aux actionnaires une égalité
d’accès à l’information. D’autant que l’AMF regroupe désormais sur son site tous les communiqués
publiés par les entreprises cotées.

■ Les relations avec les investisseurs

Le développement de ce que les Anglo-Saxons appellent les Investor Relations a commencé en
France il y a une trentaine d’années et a pris un poids considérable. Les grosses entreprises ont
maintenant des « responsables des relations avec les investisseurs » qui rencontrent les investisseurs
présents dans le capital de la société, ou les prospects.
Les responsables des relations avec les investisseurs sont généralement intégrés à la direction
financière de l’entreprise. Pendant longtemps, ce service était chargé de recevoir les investisseurs au
siège de l’entreprise et d’organiser quelques réunions lors de roads shows. Deux évolutions ont
modifié ce type d’opérations : les dirigeants eux-mêmes se déplacent de plus en plus sur les
différentes places financières ; la démocratisation des conferences call ou visioconférences facilite
ce dialogue entre l’entreprise et ses publics financiers.
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■ Le rapport annuel
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Face à la multiplication d’informations fournies par les sociétés, les rapports annuels restent l’un des
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outils les mieux adaptés. Étroitement liés au web, ils permettent aux entreprises de respecter leurs
obligations d’égalité de traitement des cibles vis-à-vis de l’information.
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Certaines entreprises non cotées éditent également un rapport annuel et l’utilisent comme un outil de
communication promotionnelle.
Le lien entre le print et le web est particulièrement important dans la communication financière et les
entreprises s’adaptent à un public plus exigeant, notamment en prévoyant des versions nomades, entre
autres sur tablette et smartphone. Derrière les fréquences de publication ou de mises en ligne, c’est le
même impératif de fidélisation qui opère. Les entreprises offrent ainsi des espaces « club » avec l’accès
à des newsletters régulières mais également à certaines offres.
 Comment présenter son rapport annuel ?
La présentation
La plupart des rapports est réalisée en quadrichromie, et contient photographies, illustrations, graphiques et schémas. Néanmoins, ces
aides visuelles concernent essentiellement la partie de présentation de l’activité, la partie financière faisant l’objet de moins de
décorum.
L’épaisseur d’un rapport annuel peut varier du simple au quadruple, de 60 à 240 pages, selon la richesse de son contenu.
L’entrée en vigueur, fin 2003, de la loi sur les nouvelles réglementations économiques a imposé aux entreprises cotées de droit
français d’intégrer désormais des informations sociales et environnementales. La loi Grenelle a étendu cette obligation à
l’ensemble des sociétés de plus de 5 000 salariés. Les facilités de diffusion par le web conduisent à supplanter les versions
papier qui ont vu leur nombre d’exemplaires se réduire fortement. Quasiment tous les rapports sont reliés. Suivant leurs
moyens, les entreprises ont recours au gaufrage, à la dorure sur tranche, etc. Les papiers sont généralement épais, choisis pour
leur qualité et leur sobriété.
Le fond
Le document annuel s’insère dans un ensemble de publications, notamment le document de référence (appelé « doc de réf ») qui est
un rapport technique sur les comptes de l’entreprise, et le rapport de développement durable. Toutefois, après une phase de
distinction, les entreprises tendent de plus en plus à l’intégrer dans le rapport annuel sous un intitulé de type « rapport d’activités et de
développement durable ».
Les délais
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La plupart des entreprises font appel aux spécialistes en communication financière à partir d’octobre : c’est déjà assez tard. Quant à
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celles qui ne commencent qu’en novembre-décembre, elles devront nécessairement se tourner vers les agences « poids lourds » en
la matière  : elles seules pourront fournir le travail nécessaire en un temps record, grâce à la spécialisation et à la taille de leurs
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équipes. La réalisation du rapport dure de deux à six mois, la période la plus intense courant de décembre à janvier.
La date couperet de livraison du rapport annuel est celle de l’assemblée générale de la société (six mois au plus tard après la clôture
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des comptes suivant les sociétés). La plupart des assemblées générales en France ont lieu en avril/mai.
Les dates de publication des rapports annuels se réduisent fortement. La majorité sort désormais la deuxième quinzaine de février
après qu’a été
présentée en janvier une estimation des résultats annuels.
Le budget
Le coût d’un rapport annuel varie de 1 à 8 en pourcentage du volume global de communication. Ce coût dépend du type de rapport, du
nombre de volumes publiés, du tirage, des traductions, etc. À l’unité, son coût varie entre 7 et 25 €, et pour les rapports de
développement durable entre 5 à 15 €. Il faut compter au minimum 100 000 € pour un tirage normal (au moins 10 000 exemplaires).
L’intervention d’un prestataire extérieur chargé de concevoir le rapport annuel représente un coût important, entre 20 % et 30 % du prix
total du rapport. ■

4.4 LA PUBLICITÉ FINANCIÈRE ET LES RELATIONS

PUBLIQUES/PUBLICS
Depuis bien longtemps dans les pays anglo-saxons, les sociétés s’offrent des pages géantes de
publicité à l’occasion de batailles boursières ou de la publication de résultats financiers. En France,
le vrai déclic est venu des privatisations : Saint-Gobain, Paribas, la Société Générale, etc., sont tour
à tour entrés dans la valse publicitaire et dans leur sillage, de nombreuses sociétés cotées. Si
l’information financière courante reste cantonnée aux techniques traditionnelles, les campagnes
financières d’envergure (introduction en Bourse, privatisation, OPA) interviennent sur d’autres
fronts : campagne dans la presse grand public, organisation de grand-messes populaires, utilisation
de l’audiovisuel et de l’interactivité. La communication financière accède donc à un statut public et
suscite, tout naturellement, des flux d’informations basés sur des moyens de communication de masse.
C’est là une quasi-révolution.

LA PUBLICITÉ FINANCIÈRE
La publicité financière est un élément central de la communication des sociétés cotées vers leurs
actionnaires. Aujourd’hui, elle est encadrée par deux textes nés de la mise en œuvre de la Directive
Transparence qui, à l’échelle européenne, vise à la mise en cohérence des réglementations. L’article
221-4 du règlement de l’AMF précise qu’à côté du vecteur électronique, « l’émetteur procède
également à une communication financière par voie de presse écrite, selon le rythme et les modalités
de présentation adaptés à son actionnariat et à sa taille, communication non trompeuse et cohérente
avec les informations réglementées et permanentes. Diffuser un communiqué de presse par simple
envoi ne permet pas de contrôler l’information qui sera retransmise au public final par l’analyste ou
le journaliste. »

■ Qu’est-ce que la publicité financière ?

Au sens strict, la publicité financière concerne toutes les publicités émises par les sociétés cotées en
Bourse à l’occasion des événements financiers qui rythment l’année : chiffre d’affaires annuel,
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résultats annuels, chiffre d’affaires du premier trimestre, assemblée générale (convocation et compte
rendu), chiffre d’affaires semestriel, résultats semestriels et chiffre d’affaires du troisième trimestre.
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Elle a donc par nature un caractère très saisonnier, les grands moments de communication se situant
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surtout autour des résultats annuels (février), des assemblées générales (avril) et des résultats
semestriels (août). Enfin, des opérations financières (appels au marché par voie d’augmentation de
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capital ou d’entrée en bourse) donnent matière à publicité financière.

En dehors de ces périodes, les sociétés peuvent communiquer vers leurs actionnaires en faisant le
marketing de leur titre, soit pour la promotion de leur club d’actionnaires, si elles en ont un, soit pour
la promotion de leurs outils de communication avec leurs actionnaires, soit pour l’incitation à
l’inscription au nominatif par exemple.
Les réseaux sociaux sont également une possibilité de communiquer de manière continue avec les
publics financiers mais l’usage ne semble pas encore s’être développé sur ces publics, du moins pour
la France.

■ La publicité financière en chiffres

Deux tendances impactent la publicité financière aujourd’hui : la diminution des opérations
financières de grande ampleur ainsi que l’habitude prise de rechercher prioritairement l’information
financière sur le web.
Toutefois, la publicité financière reste incontournable. Les tarifs de publicité financière sont
historiquement, dans les médias financiers, plus élevés que les tarifs de publicité corporate ou
commerciale.
Cette spécificité trouve sa source dans le caractère particulièrement sensible des informations
diffusées via la publicité financière, ainsi que dans la réactivité des titres de presse pour l’accueil des
annonces, car contrairement aux autres formes de publicité, les éléments sont la plupart du temps livrés
la veille de leur parution. Enfin, dans les tarifs, il existe la prime à l’affinité avec le lectorat de ces
titres.
Pour alléger ces contraintes tarifaires, les titres ont mis en place un système de contrat annuel qui,
sous réserve d’un engagement en début d’année pour un certain nombre de publications, permet
d’obtenir des tarifs plus attractifs qu’en achat ponctuel. Certains sont allés plus loin en proposant aux
sociétés cotées un système de fil rouge qui permet dans une certaine limite de faire paraître dans
leurs pages autant d’annonces à caractère financier que le souhaite l’entreprise, hors opération
financière bien évidemment.
Un message positif et institutionnel : la publicité financière s’appuie sur l’image institutionnelle de
l’entreprise. Les données financières s’accompagnent ainsi d’une présentation globale de
l’entreprise, ses résultats et sa stratégie de valorisation. La pratique courante consiste à publier une
double page publicitaire : sur la page de gauche est brossé un rapide portrait de l’entreprise, illustré
par des photos ; sur la page de droite, sont exposées les informations financières, sur un mode
pédagogique à base de tableaux, de graphiques, d’énoncés sommaires.
En complément, une politique active de relations publiques : en multipliant les occasions de
rencontre, l’entreprise poursuit un objectif majeur : choyer son actionnariat, apprendre à le connaître
pour, dans un second temps, le consolider. Une société pourra plus facilement maîtriser la structure
de son capital si elle connaît ses actionnaires et entretient avec eux des relations de bonne
intelligence. Cette technique, visant à identifier son actionnariat pour pouvoir, le cas échéant (lors
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d’une OPA ou d’une assemblée générale) influer sur son vote, est appelée le proxy-fighting. Cette
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opération peut s’effectuer via une demande adressée aux banques pour connaître le profil de leurs
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actionnaires au travers du TPI (le titre au porteur identifiable). Cette technique est onéreuse, de
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l’ordre de 100 000 euros, mais elle peut s’avérer capitale pour résister à une manœuvre hostile ou
modérer l’effet de turbulences boursières.
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Les opérations de relations publiques apportent un complément appréciable aux messages

véhiculés par voie de presse (avis, communiqué et publicité financière), par voie d’édition (rapport
d’activités, plaquette institutionnelle, ​brochure), ou par voie électronique (sites web, blogs, réseaux
sociaux, applications). Elles permettent à l’entreprise d’humaniser son message financier et de se
bâtir un capital-confiance auprès des milieux financiers. Leur plus-value est éminemment qualitative :
il s’agit toujours de nouer des liens personnalisés avec les différents interlocuteurs financiers de
l’entreprise. Les publics généralement courtisés sont les décideurs (investisseurs institutionnels,
compagnies d’assurances, caisses de retraite, sociétés d’investissement), les relais d’opinion
(journalistes économiques, analystes financiers, société de bourse) et, depuis peu, le grand public.

■ La réunion
Assemblée générale ordinaire ou extraordinaire, conférence de presse, réunion d’analystes
financiers, rien que du très classique. Deux points méritent d’être soulignés. Les professionnels se
plaignent d’un manque général d’information : ils souhaiteraient une publication systématique des
comptes trimestriels consolidés. Dans cette perspective, il est intéressant de développer des réunions
réservées aux initiés. En outre, le ton des opérations de relations publiques a évolué : finis les
discours techniques et lénifiants, certaines d’entre elles s’apparentent à de véritables spectacles,
organisés pour le grand public.
 Pour veiller à la qualité d’une Assemblée Générale, il est utile d’examiner les critères utilisés
pour la remise du prix de la meilleure AG. Ainsi, le prix décerné par Capitalcom/DLA Piper sous la
présidence du rapporteur général de la commission des Finances du Sénat prend en compte une série
de dix critères :
1. lisibilité de la convocation et du compte rendu ;
2. pertinence de la présentation des résultats et de la stratégie financière ;
3. explication de la stratégie et des métiers ;
4. responsabilité sociale et environnementale ;
5. gouvernance d’entreprise ;
6. rémunération des dirigeants ;
7. gestion des risques ;
8. présentation des résolutions ;
9. qualité du débat ;
10. valorisation de l’image de l’entreprise.
Les réunions en province et dans le reste du monde : Paris n’a pas l’exclusivité des activités
financières. Les nouveaux actionnaires sont largement provinciaux et étrangers, d’où l’intérêt de faire
la tournée des régions en France et de rencontrer ses interlocuteurs financiers hors de France. Les
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publics visés peuvent être différents, en région les dirigeants rencontreront plutôt des investisseurs
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institutionnels alors qu’à l’étranger les publics visés sont surtout des analystes où les roads shows
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leur sont bien souvent réservés. Dans le premier cas, les actionnaires seront prévenus par des
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annonces dans la presse quotidienne régionale, alors que dans le second cas l’annonce sera
davantage personnalisée. Les roads shows doivent être, si possible, menés par le dirigeant
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d’entreprise puisqu’il porte l’image financière de la firme. S’agissant des réunions en province, il
pourra être remplacé par son directeur financier et un proche collaborateur (dirigeant local, directeur
de la stratégie, du développement, responsable des relations avec les actionnaires).
Pour ces deux salons, l’entreprise peut organiser des ateliers, participer à des conférences. Cette
pratique, d’inspiration anglo-saxonne, confère à l’entreprise une image ouverte et dynamique : une
entreprise qui se déplace et suscite le dialogue ! Elle lui permet, en outre, de se doter d’un réseau,
local et/ou international, de relais d’opinion. Néanmoins, fortement impliquants et lourds à organiser,
les road-show sont donc réservés aux événements financiers d’importance.

LES AUTRES MODES DE RELATIONS AVEC LES ACTIONNAIRES

■ Le club des actionnaires
Dans un objectif de fidélisation de l’actionnariat, la plupart des entreprises cotées proposent aux
actionnaires de se réunir dans un club permettant d’être informé sur l’activité du groupe, notamment
au travers d’une lettre d’invitation aux actionnaires, d’invitations à participer à des rencontres avec
l’entreprise (réunions d’actionnaires, petits-déjeuners débats, visites de sites). Dans certaines
entreprises, les membres peuvent également recevoir des invitations non liées à l’activité de
l’entreprise mais à des événements qu’elle parraine ou des réductions sur ses produits et services.
 Exemples
Dans le cadre de son club des actionnaires, Renault propose des petits-déjeuners, réunions d’actionnaires, visites de sites,
conférences, rencontres avec des experts.
EDF propose à ses actionnaires, via leur adresse électronique, de recevoir semestriellement une lettre en format interactif. Les
membres du club sont également invités à s’inscrire sur la page Facebook dédiée à la relation avec les actionnaires. Les membres
sont conviés à des visites de centrales nucléaires ou thermiques, d’installations hydrauliques mais également à des concerts et il leur
est proposé des formations sur les rôles des agences de notation ou sur la compréhension des indices boursiers.

■ Le comité consultatif
Composé d’un petit nombre de membres (entre 10 et 15), le comité consultatif a pour but de
conseiller la direction de l’entreprise sur l’amélioration de sa relation avec les actionnaires.
L’objectif est de faire remonter de manière institutionnalisée, lors de réunions régulières avec
l’entreprise, les attentes des actionnaires.

Exemples
L’Oréal a mis en place un comité consultatif des actionnaires qui compte 13 membres. Ce comité se réunit sous la présidence du directeur
général de la communication financière. Ses membres qui doivent posséder au moins 100 actions de l’entreprise sont choisis sur candidature
en fonction de leur motivation et dans le respect d’une représentation équilibrée des actionnaires. Ils sont nommés pour deux ans non
renouvelables et se réunissent 3 à 5 fois par an. L’entreprise met en ligne sur son site le compte rendu de leur réunion.
Le comité consultatif est appelé « Comité de liaison » au Crédit Agricole. Il compte douze membres représentant les grandes régions
françaises et se réunit trois à quatre fois par an.
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La lettre aux actionnaires

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La lettre aux actionnaires est un outil classique de communication financière de l’entreprise, elle vise
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deux objectifs :
• elle est un relais du rapport annuel. Sa périodicité varie selon les entreprises. Celle de Danone
est semestrielle, PSA en diffuse trois par an, Air Liquide trois à quatre par an ;
• elle est un élément d’information sur les résultats intermédiaires et un outil d’information sur la vie
des produits et services de l’entreprise.
D’un format généralement court (six à huit pages), elle est adressée sous forme électronique en offrant
la possibilité aux actionnaires d’en recevoir une version papier par voie postale. Le site Internet du groupe
archive également les anciens numéros.
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Extrait de la lettre aux actionnaires

Kering (ex-P P R) de mars 2015

Exemple
Le groupe Kering (ex-PPR) diffuse une version de 12 pages, sous format 14x22 en français et en anglais en conformité avec sa
charte graphique et l’ensemble de ses publications (rapport annuel, rapport RSE).

■ Les procédés interactifs

Il s’agit ici de mettre en place des instances de dialogue. Les voies et moyens sont nombreux,
empruntés aux techniques classiques de relations publiques  : numéro vert, bureau d’accueil,
kiosque spécialisé, e-mail, site web, chat vidéo, réseaux sociaux, etc. La plupart des grandes
entreprises ont déjà mis en place de tels moyens d’interaction.
Toutes les sociétés cotées ont aujourd’hui un site, plus ou moins bien fait, proposant un service
minimum de communication financière : cours de bourse, accès aux rapports annuels au format PDF,
communiqués financiers et agenda. En revanche, peu encore proposent des versions systématiques
multi-langues ou des véritables lettres d’information consacrées à la communication financière.
Internet devenant un des premiers lieux de recherche dans le domaine financier, les entreprises ont
pris conscience de l’intérêt d’une présence forte. Une étude réalisée par la société Boursorama en
partenariat avec l’Institut d’études Opinion Way en mars 2010 indiquait que le site web avait une
influence directe pour l’achat d’actions pour 68 % des actionnaires internautes, et que pour les
entreprises les mieux notées, le site web avait une influence positive à l’achat pour 80 % des
internautes.
La majorité des sites sont riches en informations avec une possibilité de naviguer du général au
particulier, des produits aux informations financières, des communiqués de presse aux outils
d’informations réguliers. Leur ergonomie est variable selon les entreprises, avec une facilité plus ou
moins grande pour trouver l’information recherchée. Les « bons » sites sont conçus comme une
librairie dans laquelle on peut sélectionner ses informations et y accéder facilement.
Cette technique interactive offre de nombreuses possibilités  : donner des informations sur les
activités de l’entreprise (ou les sociétés du groupe), annoncer les événements majeurs à travers une
revue de presse, amorcer un dialogue (les utilisateurs peuvent poser des questions) et servir la
clientèle (il lui est en général possible de demander l’envoi de documents, tels un rapport annuel,
une brochure). Elle permet, en outre, à l’entreprise d’identifier ses interlocuteurs, ceux-ci déclinant
leur identité quand ils posent des questions ou demandent l’envoi de documents.
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4.5 PRATIQUES DE LA COMMUNICATION ​F INANCIÈRE
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LES AGENCES DE COMMUNICATION FINANCIÈRE

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Une entreprise ne peut entreprendre d’actions financières sans recourir à des professionnels de
la partie, au moins pour ce qui est de l’achat d’espace. Historiquement d’ailleurs, les
intervenants sur le marché étaient de simples répartiteurs chargés de faire publier dans la presse
spécialisée les résultats des sociétés cotées en Bourse. Leur rôle se limitait à acheter de
l’espace publicitaire dans les supports économiques, afin d’y placer les communiqués de leurs
clients. Pour répondre aux nouvelles demandes des entreprises, les agences ont dû
progressivement étendre le champ de leurs prestations. Puisque la communication financière fait
désormais partie intégrante de la communication en général, les agences prennent tout en charge :
publication des annonces légales, contacts avec la presse, relations publiques et édition. Toutes
mettent en avant leurs capacités de conseil.
 ● Annonceur et agence : l’indispensable partenariat

«  Aujourd’hui, l’agence de communication économique et financière doit, de plus en plus, être une agence conseil
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proactive. Mais, pour ce faire, l’entreprise doit associer l’agence davantage en amont des événements ou opérations qui
devront faire l’objet de la communication. Cela signifie que les relations entre l’entreprise et l’agence doivent être
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organisées autour de mots clés : confiance et transparence entre l’entreprise et l’agence, disponibilité et réactivité mais
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aussi motivation et qualité de l’agence, et de ses consultants et experts, dans sa démarche au service de l’entreprise.
L’entreprise doit exiger une capacité d’écoute et d’analyse de la part de l’agence qui doit conseiller et réaliser au
service de la communication de l’entreprise. Dernier conseil en la matière : que la relation entre l’agence et l’entreprise
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s’inscrive dans la durée, donnée impérative, pour établir et faire vivre une relation de qualité, relation qui doit aussi
s’inscrire dans un cadre contractuel clair et formalisé. »●
Une bonne agence spécialisée propose les services suivants :
• les conseils pour minimiser les risques. En mettant en avant la pérennité de l’entreprise à travers
son management, ses aspects économiques, sociaux, environnementaux, elle valorise son image ;
• le travail sur le contenu des messages, leur écriture et leur mise en forme ;
• la pratique dans l’organisation technique d’une assemblée générale, la mise en place des
procédures de vote électronique et d’interactivité ;
• la réalisation de l’édition ;
• l’achat d’espace ;
• la création et le développement de sites web ;
• la présence et l’organisation de dialogue sur les réseaux sociaux ;
• le conseil en relations avec la presse économique et financière et les analystes pour tout ce qui peut
avoir un impact sur le cours de Bourse ;
• les études de tendances et de perception avant et après une réunion avec des analystes par exemple.

■ Comment choisir ?
Pour une entreprise, il n’est ni cohérent, ni commode de faire appel à des prestataires différents pour
chaque pan de sa communication financière. Mieux vaut choisir un partenaire unique capable de bâtir
une stratégie globale, puis d’en exécuter les diverses applications. En somme, une bonne agence de
communication financière devra apporter un service complet et donc, maîtriser des techniques de
base, que nous passons rapidement en vue.

■ Un conseil stratégique
L’entreprise attend de son agence de communication financière qu’elle l’aide à formuler sa vision et
son positionnement auprès de ses différents publics. L’agence doit donc être capable de proposer des
services de veille, d’étude des tendances émergentes de manière à ce que l’entreprise puisse
anticiper les évolutions. L’agence doit aider l’entreprise à formuler ses messages et à couvrir toute la
palette des outils de communication pour les décliner. L’agence doit, davantage encore que dans
d’autres domaines, être disponible et réactive. Elle doit être à la pointe des outils de communication
pour permettre une transmission la plus immédiate possible des informations. Enfin, l’agence de
communication financière doit réussir cet exercice périlleux d’avoir une double compétence très
pointue à la fois sur les stratégies de communication financière mais aussi sur l’ensemble des
techniques et marchés financiers.

■ Un conseil presse
Le conseil-presse est le dénominateur commun à toutes les agences de communication financière.
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Cette activité se décompose en deux métiers distincts : l’achat d’espace et le conseil en création
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publicitaire.
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• L’achat d’espace : l’agence choisit les médias, y achète de l’espace, négocie les tarifs et fixe un
calendrier de publication. Pour chaque client, l’agence achète en bloc, en début d’année, un
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nombre forfaitaire de lignes, calculé en millimètres. En matière d’achat d’espace, le service

apporté par les agences de communication est unanimement reconnu : compte tenu du volume de
leurs achats, elles se trouvent effectivement en situation de force pour négocier les prix et les
délais de parution pour les communiqués financiers de leurs clients.
• Le conseil en création publicitaire : souvent, la créativité est réduite à une peau de chagrin dans le
cadre d’avis et de communiqués financiers : le contenu et la mise en page répondent à des normes
précises. Dans la plupart des cas, l’entreprise apporte à son agence un message brut, à charge
pour elle de le formaliser afin d’obtenir le meilleur impact possible. On ne demande donc pas à
son agence de faire des prouesses artistiques, mais plutôt de réaliser un document lisible, clair et
précis, en un mot : sérieux. Ceci n’empêche pas une créativité qui trouve sa totale expression dans
le cadre de campagnes financières d’envergure, au ton plus proche de celui de la publicité grand
public.

■ Les relations publiques et relations presse

Le monde de la finance est particulièrement fermé. Pour monter des opérations de relations
publiques, l’agence devra s’appuyer sur un carnet d’adresses sélectif (fichier des différents publics :
leaders d’opinion, gestionnaires, analystes, journalistes), personnalisé (il ne suffit pas de disposer
d’une collection de noms, encore faut-il savoir qui fait quoi) et actualisé (le fichier doit être
instantanément utilisable). L’agence de communication financière devra en outre gérer l’aspect
logistique des opérations : savoir lancer une réunion d’analystes, organiser une conférence de presse,
monter une assemblée d’actionnaires.

■ La conception du site web

Le site web est devenu l’outil incontournable de la communication financière puisqu’il permet une
information en permanence sur l’actualité de l’entreprise et ses perspectives financières. Dialoguer
avec les dirigeants, recevoir immédiatement toute nouvelle information grâce aux flux RSS et sur les
réseaux sociaux, suivre en direct l’AG, offrir aux actionnaires un espace privatif sur le site, tout ceci
nécessite une compétence technique communicationnelle et financière.

■ L’édition
L’édition de documents financiers (rapport annuel, brochure, plaquette d’introduction, etc.) exige une
double compétence : technique, pour ce qui est de la conception, de la rédaction, de la réalisation de
documents et économique, pour « mettre en scène » des chiffres avec intelligence. Beaucoup
d’agences de communication financière ont tendance à sous-traiter les travaux d’édition de leurs
clients, ainsi que leurs productions audiovisuelles. Si tel est le cas, l’entreprise devra s’assurer que
ses directives arrivent bien jusqu’aux personnes qui réalisent le document. La chaîne est
malheureusement souvent longue. L’entreprise fixe un programme d’édition avec son interlocuteur en
agence, lequel « briefe » ensuite le commercial de la société sous-traitante, ce dernier transmet enfin
les directives à ses concepteurs-rédacteurs. Entre l’entreprise commanditaire et ceux qui réalisent le
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document, il y aura eu deux niveaux d’intermédiaires : c’est beaucoup !
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QUEL TYPE D’AGENCE CHOISIR ?

Il y a quelques années, la question ne se posait même pas. Le banquier de l’entreprise recommandait
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au directeur financier une agence, laquelle effectuait son achat d’espace. Aucune fantaisie n’était
permise en la matière. Tel n’est plus le cas aujourd’hui : l’état-major de l’entreprise choisit
personnellement son agence, dont elle attend plus qu’un strict répartiteur.
La famille des agences de communication financière a deux caractéristiques notables. C’est
d’une part une famille réduite, comptant une dizaine de sociétés de tailles et de structures très
différentes. C’est, d’autre part, un groupe hétérogène où coexistent des prestataires de structure et
de personnalité très diverses.
 Les règles de collaboration entre une entreprise et son agence
La communication financière traite de données stratégiques de l’entreprise. Les relations entre celle-ci et son agence devront en tenir
compte et se baser sur :
• la confiance : l’agence est un partenaire avec qui on élabore une stratégie globale, non un simple prestataire de services, d’autant
que l’entreprise peut être amenée à lui confier des informations confidentielles ;
• la personnalisation : l’entreprise doit exiger de s’adresser à un professionnel unique et permanent, lequel se chargera, le cas
échéant, de la répartition des tâches à l’intérieur de l’agence. Ce « dispatching » doit rester la cuisine interne de l’agence ;
• la permanence : la durée est nécessaire pour bâtir une politique de communication financière, logiquement plus sophistiquée qu’un
simple programme d’annonces légales. Les entreprises se montrent en général particulièrement fidèles à leurs agences financières.
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■ Spécialiste ou généraliste ?
Activité convoitée, la communication financière n’est plus l’apanage exclusif des agences
spécialisées. Puisqu’elle participe de la stratégie d’image de l’entreprise, puisqu’elle adopte un
ton grand public, pourquoi ne pas la confier à une agence de communication généraliste  ?
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D’ailleurs, qu’il s’agisse de lancer une campagne de privatisation, de gérer un budget post-
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privatisation, ou de riposter lors d’une OPA, les entreprises font de plus en plus appel aux agences
généralistes, celles s’occupant habituellement de publicité-produit. Est-ce une bonne formule ?
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Pour un problème banal, mieux vaut faire appel à une structure spécialisée en communication
financière. C’est une solution moins onéreuse et plus ​professionnelle.
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En revanche, dans le cadre d’opérations financières d’envergure (privatisation, introduction en

Bourse, riposte à une OPA) destinées pour partie au grand public, l’idéal est de jouer sur le tandem :
agence financière plus agence généraliste.

4.5 TROIS MOMENTS CLÉS POUR LA COMMUNICATION

FINANCIÈRE
On ne compte plus les entreprises qui, après avoir magnifiquement réussi leur entrée en scène, sont
retournées dans l’ombre, laissant leurs titres vivoter sans effort. Or, la communication financière – comme
toutes les expressions de l’entreprise – doit s’inscrire dans la durée : faire d’un événement financier un
coup médiatique n’est en aucun cas une garantie de réussite sur le long terme. Il faut aussi savoir « 
animer » un titre. Nous avons choisi d’étudier trois moments phares pour la communication financière : une
introduction en Bourse, un krach boursier, une OPA. Tous commandent des actions spécifiques, mais tous
s’intègrent dans des politiques de long terme.

L’INTRODUCTION EN BOURSE
L’objectif d’une entreprise s’introduisant en Bourse est clair : créer, maîtriser et gérer son image, afin
de susciter l’achat de ses titres. Lors d’une première cotation, la qualité de l’information s’avère
déterminante : meilleure aura été la campagne de communication, meilleur sera l’accueil des
actionnaires et plus facile sera ensuite la maîtrise de la carrière du titre.

■ En amont, déterminer le profil du titre

− Une image : l’entreprise doit définir son image, c’est-à-dire établir les critères sur lesquels elle
veut être jugée. Ils dépendront de sa personnalité en tant que firme, de son image institutionnelle
et des promesses faites aux investisseurs et aux prescripteurs en termes boursiers et financiers.
− Une place : l’entreprise doit trouver le profil de la valeur à introduire. Le marché boursier peut
fictivement être assimilé à un linéaire d’hypermarché : pour être acheté, le produit – le titre de
l’entreprise – doit répondre à une motivation de l’acheteur. Quelle sera la nature de la valeur :
valeur de croissance, de rendement, de sécurité, valeur à risques, etc. ? Quel timing adopter
pour la vente des titres ?
− Une différence : poursuivons la métaphore. Dans le linéaire Bourse, pourquoi acquérir telle
valeur plutôt que telle autre ? Qu’est-ce qui différencie deux titres du même secteur ?

■ Orchestrer l’introduction en Bourse

Des cibles/parties prenantes : l’entreprise dresse la liste des acteurs financiers qu’elle désire
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toucher : analystes, gestionnaires, journalistes, banquiers, sociétés de bourse, investisseurs
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institutionnels, grand public. Elle détermine les moyens de rentrer en contact avec chacun d’entre eux,
directement ou non.
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Une notoriété : pour asseoir sa notoriété, l’entreprise peut avoir recours à quatre techniques :
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• Une campagne publicitaire dans la presse quotidienne et patrimoniale, si possible échelonnée sur
plusieurs semaines. Outre les thèmes financiers (nombre d’actions proposées, prix de vente, profil
boursier de la valeur), elle abordera des thèmes institutionnels (l’entreprise et ses grandes
orientations).
• Une réunion d’information est organisée à Paris, en général sous l’égide de la SFAF (Société
Française des Analystes Financiers), le jour du lancement de l’opération, après obtention du visa
de l’AMF. Cette réunion à l’initiative de l’entreprise regroupe investisseurs, en particulier gérants
de fonds et de SICAV, futurs actionnaires, prescripteurs, en particulier analystes et journalistes,
banquiers, clients et éventuellement fournisseurs. Les managers de l’entreprise présentent leur
equity story via un slideshow projeté et distribué ainsi que toute plaquette utile à la
compréhension de l’entreprise. Les banquiers introducteurs mettent à disposition le prospectus
visé par l’AMF qui est le seul document officiel faisant foi. Ensuite, les dirigeants et les
banquiers entament un roadshow qui va les conduire dans les principales places financières
européennes et américaines. Pour certaines grandes opérations, des réunions sont organisées dans
plusieurs villes de France.
• Avant le lancement de l’opération, d’une manière subtile, sans jamais parler d’introduction en Bourse, et
après le lancement, l’entreprise et son agence développent une intense campagne de relations avec la
presse. Articles généraux, portraits de l’entreprise et des managers, interviews des dirigeants
permettent de faire connaître l’entreprise, sa stratégie, ses résultats et surtout ses perspectives car les
 investisseurs achètent toujours l’avenir, etc. Il s’agit de faire connaître l’entreprise et de donner envie
d’acheter le titre qui va arriver en Bourse.
• Internet est devenu un moyen incontournable de communiquer pour une introduction en Bourse et
pour faire de la publicité financière, diffuser les communiqués, mais aussi et surtout intégrer la
campagne de communication sur le site de l’entreprise, en particulier au sein d’un site dédié. On
trouvera sur le site de l’entreprise, les documents officiels liés à l’opération, les documents
institutionnels, les communiqués de presse, la campagne publicitaire et tous les éléments
d’information ou de communication jugés utiles. En dehors de la présence sur le web et des
bandeaux publicitaires, l’entreprise peut mettre en place un site dédié à une opération spécifique.
Ce site peut se construire au sein du site global sur lequel un lien renvoie vers le site dédié. La
communication financière étant très réglementée, l’entreprise vérifiera que ce site respecte bien
les contraintes juridiques propres aux différents pays investisseurs étrangers.
La campagne de publicité financière reste une tradition pour les introductions en Bourse.
Toutefois, certaines opérations, en particulier celles ne visant pas le grand public, peuvent se faire
sans publicité. La campagne publicitaire est réalisée en priorité dans la presse écrite, quotidienne et
patrimoniale, sur plusieurs semaines, avant le lancement avec une campagne institutionnelle, et après
le lancement avec une campagne plus financière vantant la société et ses perspectives. L’ampleur de
cette campagne est bien sûr fonction de la taille de l’opération et de la notoriété de l’entreprise. Les
campagnes de grande ampleur utilisent la télévision, la radio ainsi que le web.
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■ En aval, assurer la carrière du titre
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Tout n’est pas terminé, une fois le titre introduit en Bourse. Il est tout aussi fondamental de réussir son
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introduction, que d’accompagner la valeur de l’entreprise, de l’installer.

• Analyse : l’entreprise doit surveiller en permanence l’évolution du titre et de son actionnariat.
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Comment est-il composé ? Est-il homogène, fragile, fiable, volatil ? Quels autres investisseurs
faut-il essayer de gagner ?
• Mobilisation : l’entreprise doit entretenir des courants réguliers d’information, en intervenant
publiquement (par médias interposés) et en organisant des réunions d’information périodiques.
Pourquoi ne pas essayer de mobiliser son actionnariat, en nouant avec lui des liens étroits, par
l’intermédiaire d’une lettre aux actionnaires, d’un accès privé sur le site web ou d’une ligne
téléphonique ouverte aux questions ?
De tout ce qui précède, la conclusion est vite tirée. Pour être réussies, les actions préparant une
introduction en Bourse doivent être préparées à l’avance (quelques mois minimum), orchestrées de
près par des spécialistes de la communication financière et poursuivies dans le temps. Une image,
qu’elle soit institutionnelle ou financière, ne se construit pas du jour au lendemain. Enfin, la conduite
du programme se fera avec prudence  : le marché boursier est extrêmement sensible. Des actions
erratiques, une déclaration inopinée, une rumeur mal maîtrisée seront immédiatement sanctionnées par
la variation des cours, d’où la nécessité de faire preuve de rigueur dans les prises de parole, qu’elles
soient le fait de l’état-major ou du pdg lui-même. Le crédit de parole s’obtient difficilement, et se perd
vite !

LE KRACH BOURSIER
Lors d’un krach boursier, comme celui que nous avons connu à l’automne 1987, après le
11 septembre 2001, pendant la guerre en Irak de 2003, en automne 2008 et en été 2011, les cours des
titres s’effondrent. Que doit faire une entreprise cotée en Bourse ? Se taire ? Parler ? Et si elle parle,
que dire ? Lors d’une crise généralisée, une communication efficace peut faire la différence : elle
peut aider une entreprise à améliorer sa place par rapport aux valeurs de son secteur.

■ Maintenir son programme

Il n’y a effectivement aucune raison de communiquer tous azimuts : cela alarmerait les divers publics
et ne calmerait pas le jeu. En période de krach, l’entreprise maintient simplement son programme
d’actions en faveur des actionnaires (programme relationnel, publicitaire, éditorial).

■ Rassurer ses actionnaires

Si le dispositif de communication en direction des actionnaires demeure inchangé, il est souvent
préférable d’en intensifier le rythme et d’en modifier le ton. Les messages de l’entreprise doivent
rassurer, en faisant valoir toutes les bonnes raisons de rester confiant. Il faut faire comprendre que le
krach est une crise généralisée, qu’il ne remet pas en cause la bonne santé financière de l’entreprise
et affirmer que l’équipe dirigeante demeure, quant à elle, vigilante. Là, il ne s’agit plus de séduire,
mais d’expliquer, de rassurer.
Le krach boursier a ainsi contraint la plupart des entreprises françaises (et surtout les plus
grandes) à intensifier le rythme de leur communication. En période d’instabilité financière le
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dirigeant de l’entreprise doit plus que jamais intervenir.
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Dans une période de baisse des marchés boursiers, l’agence de communication financière a
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également son rôle à jouer. Pour diffuser ces messages, l’entreprise dispose de nombreuses
possibilités : interviews du patron dans des supports économico-financiers, dialogue sur Internet,
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participation à des émissions de télévision, intervention à la radio, organisation d’une réunion

d’actionnaires, publication d’une lettre ouverte dans la presse, ouverture d’un numéro vert.

■ Informer les salariés

Quand le titre de leur entreprise baisse, voire s’effondre, les salariés sont inquiets. C’est légitime.
D’où la nécessité de leur expliquer la situation et de les tenir informés de son évolution par
l’intermédiaire des supports classiques de communication interne : flash d’information, journal
d’entreprise, affichage, réunion du personnel, etc.
La publication des résultats et des objectifs du groupe ainsi que de ses actualités marquantes dans
les journaux d’entreprise de ses différentes filiales ou divisions, même non directement concernées,
est un élément d’information intéressant et rassurant pour le personnel.

L’OPA
Une OPA est une opération essentiellement financière et pourtant, les médias ont de plus en plus
tendance à s’en emparer. Est-ce à dire que la lutte médiatique soit déterminante dans le cadre d’une
OPA ? Certes, non : les surenchères financières ont toujours le dernier mot. La presse ne peut
prétendre faire ou défaire une OPA : elle l’orchestre, mobilisant, si l’occasion s’y prête, l’opinion
publique. Une politique active de communication peut jouer sur l’issue des combats mais elle n’aura
en aucun cas la prétention de la déterminer : en faisant prendre aux uns et aux autres des décisions « 
sous influence ».

Exemples
Une des dernières grandes OPA concernant une entreprise française s’est déroulée sur le territoire américain. Il s’agit de l’OPA de
Sanofi Aventis sur Genzyme. Cette OPA a débuté en juillet 2010 avec une première offre informelle. Après plusieurs tractations,
Sanofi lance une OPA hostile début octobre 2010, l’opération s’achèvera en février 2011 par un accord d’acquisition entre les deux
sociétés.
En France, la dernière grande OPA remonte au 26 juillet 2006. Le groupe Arcelor passe sous le contrôle d’un groupe d’origine indienne :
Mittal dans une indifférence quasi générale. Arcelor, surtout depuis le départ de son président Francis Mer, n’avait jamais cherché à se
forger une réputation ni même une image. Entreprise relativement apatride à la signature inconnue et au président d’une grande discrétion,
Arcelor a payé le prix de son absence de communication et personne n’a songé sérieusement à la protéger. Les actionnaires furent peu
nombreux à vouloir se mobiliser pour défendre une entreprise qui ne se singularisa pas par la qualité et la constance de ses relations avec
eux. Quant aux propres salariés d’Arcelor, et notamment l’actionnariat salarié, l’absence de toute réaction marque une distance forte
proche d’un désaveu adressé à leur équipe dirigeante. Inconnue du grand public, Arcelor ne pouvait espérer que les pouvoirs publics,
nationaux et locaux, se mobilisent.
On peut émettre l’hypothèse que si demain Air Liquide faisait l’objet d’une OPA, ses actionnaires hésiteraient longtemps à
abandonner une entreprise qui leur prête une attention constante.

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L’OPA d’Alcan sur Pechiney, un cas exemplaire
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Paris, le 7 juillet 2003, 10 h 30. Travis Engen, président et chef de la direction d’Alcan (CA : 12,5 Mds €, 54 000 collaborateurs, plus de
150 usines dans 43 pays, 15 sites en France) présente, lors d’une conférence de presse, le rapprochement de son groupe avec Pechiney
(CA : 11,9 Mds €, des sites dans 50 pays). Préparée depuis de longues semaines dans la plus grande confidentialité, l’annonce surprise
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fait la Une de la presse économique. Le caractère non sollicité de l’offre est abondamment commenté. La campagne menée par Alcan
sera fondée sur deux enjeux :
• faire connaître le groupe aux Français. Au lendemain de l’annonce, Alcan est présent dans tous les grands titres de la presse
nationale et régionale française ;
• démontrer les bénéfices de l’opération au moyen d’une seconde vague publicitaire de fin juillet à fin août 2003.
Alcan et son agence en communication installent un dispositif de relations avec la presse généraliste, économique et financière, en France
comme à l’international. Une brochure institutionnelle est publiée pour présenter Alcan aux leaders et aux relais d’opinion français. Des
relations ciblées sont établies avec les pouvoirs publics, notamment avec les représentants des ministères et les élus locaux, pour rassurer
sur les engagements d’Alcan en matière d’emplois et de stratégie industrielle  : courriers personnalisés, rencontres avec les élus. Des
opérations de relations publiques sont organisées pour approcher les décideurs et les médias lors de la Foire internationale d’Art
contemporain de Paris, ou lors de la réception donnée pour la clôture de l’offre.
Le 4 septembre 2003, le ministère de l’Économie, des Finances et de l’Industrie donne son accord et le 7 octobre l’offre est ouverte.
Une campagne de publicité corporate est lancée, puis une campagne financière plus technique pour expliquer les modalités de l’offre.
Des spots radio sont créés pour maximiser l’impact. Un dispositif Internet complet est mis au point, avec site dédié et campagne
online. Un numéro vert est créé pour permettre aux actionnaires de s’informer quand ils le souhaitent. Deux lettres sont également
envoyées aux détenteurs de titres de Pechiney pour une approche directe et personnalisée, correspondant chacune à l’une des
phases de l’offre. Des brochures sont diffusées dans les réseaux bancaires pour une présence optimale.
Au terme de la première phase, le 24 novembre 2003, 92  % des actions Pechiney sont apportées. La seconde phase, ouverte début
décembre, séduit définitivement les derniers actionnaires de Pechiney. L’offre est close le 23 décembre. Le 8 janvier 2004, 97,95 % du
capital du groupe français est détenu par Alcan. Le Monde déclare qu’il s’agit «  d’une opération menée de main de maître  », et
L’Expansion ajoute : « Tout a été réglé comme du papier à musique. » ■
 Quelle communication lors de fusions-acquisitions ?
En juillet 2007, Kraft a acheté la branche biscuits de Danone. Acquérir une des branches les plus prestigieuses du groupe Danone
sans déclencher de manifestations politiques ou syndicales et sans appel à la grève tenait un peu de la mission impossible. Si
l’opération s’est pourtant déroulée naturellement, c’est qu’elle fut longuement préparée en termes de communication.
Avec l’aide d’une agence de communication, en l’occurrence Fleishman-Hillard, plusieurs objectifs de communication furent fixés. Il
fallait :
• créer les conditions de l’acceptation d’une acquisition réputée sensible, en ne négligeant aucun type de public : la classe politique, les
organisations syndicales et bien sûr les salariés ;
• contrer l’hostilité latente, et notamment celle des médias, envers une prise de contrôle américaine alors que, deux ans auparavant,
une médiatisation forte fut enclenchée sur la base de la rumeur d’une OPA de Pepsico sur Danone ;
• positionner cette acquisition de la branche biscuits comme une réelle opportunité et rassurer les différents publics sur la réalité de
l’engagement et de la stratégie de Kraft.
Parmi les paramètres, figurait le fait que l’opération ne se limitait pas au territoire national mais concernait près d’une vingtaine de
pays où les entreprises étaient implantées avec chacune une culture spécifique. La stratégie globale reposait sur la démonstration
d’un engagement de long terme, non seulement pour maintenir l’activité ​biscuiterie, mais aussi pour la développer en lui apportant de
nouvelles ressources.
Une attention particulière devait être apportée à l’extrême sensibilité de ce type d’acquisition, ce qui amène à privilégier une
communication de proximité en interne pour les entreprises. Une évaluation des retombées presse et sur le web permettait
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également d’identifier les thèmes émergents et nécessitant une prise en compte. L’opération, qui eut pour thème « Together, we go
further », utilisa les outils suivants :
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• des relations presse pour actions utilisant la panoplie complète des moyens : argumentaire, media training, conférence de presse,
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veille. La simple annonce du projet généra en France 139 articles et 829 passages radio ;
• une communication d’influence vers les leaders d’opinion. Il fallait éviter que certains leaders n’apprennent le projet par les médias.
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Du cabinet du président de la République à celui du Premier ministre ou du ministre de l’Économie, en passant par de nombreux
parlementaires, un grand nombre d’hommes politiques disposèrent préalablement d’une information spécifique avec un objectif
clair : rassurer sur l’aspect social et les engagements pris pour les sites français ;
• une communication interne. Afin de rassurer les salariés de Danone, 150 000 kits de présentation leur furent adressés, dans une
vingtaine de langues. Une centaine d’expositions furent montées, chacune déclinée selon les pays et les productions concernées. Le
dispositif fut complété avec des vidéos, un site web dédié et des road shows organisés par les dirigeants.
L’opération s’est conclue fin 2007 par la concrétisation de l’acquisition. Les politiques ne se mobilisèrent pas, aucune grève ne se
produisit ; les médias se positionnèrent entre une attitude de neutralité et de soutien du projet. ■

■ Anticiper
Peut-on se mettre à l’abri d’une OPA ? Cette préoccupation débouche logiquement sur une autre
question : comment consolider son actionnariat ? La communication n’y apporte qu’un début de
réponse, à la mesure de ses moyens. En connaissant nominativement ses actionnaires, l’entreprise se
donne au moins la possibilité de les mobiliser en cas de conflit. C’est ce que l’on appelle la
technique du proxy-fighting. C’est un travail de longue haleine, le principe de l’anonymat de
l’actionnariat étant scrupuleusement respecté en France.
Les instruments interactifs (organisation de réunion, dialogue par téléphone ou sur Internet) sont
autant de moyens mis à la disposition de l’entreprise pour se constituer un fichier jour après jour.
C’est un travail de fourmi, relativement fastidieux, mais c’est la seule manière de se préparer à une
OPA en termes de communication.
■ Riposter
La riposte à une OPA s’ébauchera au cas par cas. C’est un problème classique de communication :
l’image de l’entreprise est en jeu, à elle de bâtir une stratégie ad hoc, tant sur le plan institutionnel,
que d’un point de vue financier

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 LES MÉDIAS : DES PUBLICS EN ÉVOLUTION, EN ATTENTE DE QUALITÉ
Les médias sont des relais d’opinion majeurs pour une institution ou une entreprise. Ils exercent un pouvoir d’influence important
même si l’activisme des blogueurs et autres influenceurs digitaux tend à réduire, au moins à la marge, cette prépondérance.
Pour interagir avec ces publics exigeants, quelques recettes traditionnelles constituent les meilleures garanties du succès : des
informations justes et autant que faire se peut inédites, une relation soignée et dans la durée, de la confiance dont le temps a priori
vient renforcer l’épaisseur.

L’ÉVÉNEMENT, UN CANAL DE COMMUNICATION EN VOGUE

La communication événementielle permet de créer des expériences. Les marques en sont férues, les participants en redemandent,
surtout quand ils repartent avec des souvenirs marquants de moments inattendus.

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Un bon événement demande une préparation minutieuse et non improvisée : définir des objectifs clairs et des publics triés sur le volet
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avant de laisser place à la créativité de la mise en scène ou à l’originalité du lieu retenu.
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L’INFLUENCE, UN ART CONSOMMÉ

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Nouveau concept-phare, l’influence parait constituer le Graal des temps modernes. Elle procède d’un plan minutieux dont la crédibilité
passe en partie par la connaissance des dossiers en jeu et le sérieux de la relation instituée avec les publics concernés.
Lorsqu’on parle du secteur de l’influence, il s’agit de garder en mémoire que le lobbying ou les affaires publiques en font partie mais
obéissent à des logiques propres et des compétences, juridiques notamment, spécifiques.

LA COMMUNICATION FINANCIÈRE, LA DISCIPLINE TECHNIQUE PAR

EXCELLENCE
Assemblée générale des actionnaires, document de référence, rapport annuel, cours de bourse variables, dévoiler ses résultats
financiers relève d’une mécanique en soi et requiert la mise en œuvre d’outils de communication particuliers.
Cette discipline s’inscrit dans le respect de la législation et ne peut pas s’appuyer sur des concepts très créatifs ou hors-des-sentiers
battus. Elle permet néanmoins d’informer et de tisser des liens avec les publics financiers d’une entreprise, publics ô combien clés
dans les choix stratégiques et les possibilités de développement sur son marché d’une organisation.
Sur les relations médias
− Guide des Relations Presse, publié par Edinove, 30 rue Saint-Marc – 75002 Paris –Tel.  : 01 42 96 33 30 –
www.leguidedesrelationspresse.com
− Médiasig 2012, publié par la Documentation francaise, 29 quai Voltaire – 75007 Paris – Tel.  : 01 40 15 70 00 –
www.ladocumentationfrancaise.fr
− Annuaire-guide d’information presse et communication, Information Presse et Communication, 9 rue de Duras – 75008 Paris – Tel. : 01
42 65 08 03.

Sur la communication d’influence

−www.communicationetinfluence.fr
−www.afcl.net
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Sur la communication événementielle

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−www.anae.org
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−www.heavent-expo.com
−www.cidj.com/travailler-dans-l-evenementiel-des-opportunites-pour-les-plus-motives/travailler-dans-l-evenementiel-les-qualites-les-
metiers-les-formations/
−www.cadresonline.com/conseils/coaching/fiches-metiers-salaires/fiches-metiers/detail/article/charge-de-communication-
evenementielle.html
−www.lenouveleconomiste.fr/lesdossiers/communication-evenementielle-lart-du-brief-24791/

Sur la communication financière

Les sites spécialisés

−www.amf-france.org
−http://www.journal-officiel.gouv.fr/balo.html
−www.boursorama.com
−www.investir.fr
−www.bloomberg.com
−www.boursier.com
−www.francebourse.com
−www.new-cfo.fr : Le e-magazine des directeurs financiers communicants

Les sites non spécialisés

− Un lexique de la communication financière réalisé par l’Observatoire de la communication financière est accessible sur le site  :
www.cliff.asso.fr.
− L’Observatoire de la communication financière : www.observatoirecomfi.com.

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1 . Source : European Communication Monitor 2014.
2 . Source : enquête Ipsos-Steria pour Le Monde, France Inter, Fondation Jean-Jaurès et le Cevipof, janvier 2014.
3 . Source : ministère de la Culture et de la Communication, Direction Générale des Médias et des Industries Culturelles (DGMIC), 2012.
4 . Source : Society for New Communications Research, 2008.
5 .  Source : ministère de la Culture et de la Communication, Direction Générale des Médias et des Industries Culturelles (DGMIC).
6 . Source : education-medias.csa.fr, avril 2015.
7 . Source : Médiamat Annuel 2014, Médiamétrie.
8 . Source : « L’année TV 2014  », Médiamétrie.
9 . Source : Outils du Web (ODW), 2013.
10. Auteur du livre Réussir ses relations presse, 2e édition, Dunod, 2015.
11 . Des éléments plus détaillés sont fournis à ce sujet dans le chapitre 3 autour de l’évaluation de la communication.
12. Le taux d’attribution est le taux qui permet aux répondants d’une étude d’associer avec justesse l’événement à la marque qui en est l’instigatrice.
13. Jacquot A., « Le consentement, premier levier de l’efficacité », Cahier de tendances 2011-2012, Occurrence.
14. Source : chiffres clés des annonceurs-dépenses par média 2014.
15. Source : Office de Justification des Statistiques et Unimev mémo chiffres 2013-2014.
16. Le matériel de démonstration doit être en bon état. Il y aura toujours quelqu’un sur le stand capable de le faire marcher.
17. Mucchielli A. (2010), L’art d’influencer. Analyse des techniques de manipulation, Armand Colin.
18. François L., Huyghe F.-B. (2009), Contre-pouvoirs. De la société d’autorité à la démocratie d’influence, Paris, Ellipses.
19. Racouchot B. (2012), « De la stratégie d’influence à la communication d’influence », Communication & Influence, n° 36, septembre.
20. Juillet A. (2009), Communication & Influence, hors-série n° 1, juin 2009.
21. Dans ce chapitre, nous avons intentionnellement choisi des exemples connus de tous, aux politiques financières relativement coûteuses. Cela ne
veut pas dire pour autant que la communication financière est réservée aux seules grandes entreprises disposant de budgets conséquents.
22. Source : étude Havas Paris 2014 avec CSA.

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23. Le BALO est une annexe au Journal officiel. Il publie toutes les informations relatives à la vie des sociétés faisant publiquement appel à l’épargne.
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Il peut s’agir de convocations à des assemblées d’actionnaires, de la publication des comptes, de l’annonce d’un changement important. (cf.
www.journal-officiel.gouv.fr/balo/)
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Chapitre 7

Du site web aux réseaux sociaux : la

communication digitale

I nternet est devenu le lieu incontournable des communications des organisations. Ces dernières ont progressivement intégré les
possibilités dynamiques offertes par le web et ont mis en place des dispositifs d’interactions avec leurs publics tranchant avec les
approches autocentrées autour du site comme seul avatar de la communication digitale. Le développement des plateformes de sociabilité
numérique est un des signes manifestes de cette évolution.
Si les problématiques digitales concernent les organisations au plan macro et en particulier la fonction marketing, la communication est tout
particulièrement impactée dans ses spécificités  : instantanéité des échanges, gratuité, contenus informels, etc.
À partir des années 2005-2008, l’arrivée du web 2.0 a achevé la rupture avec la communication verticale où les organisations émettaient
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du contenu vers leurs publics, pour les placer dans une posture conversationnelle adaptée à la diversité des réseaux sociaux. Comment
s’insérer au sein de cette nouvelle configuration ? Comment comprendre et interagir avec ces nouvelles audiences ? Via quels formats et
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quels canaux ?
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SOMMAIRE
1. La construction d’une stratégie digitale
2. L’entreprise et ses sites Internet
3. Digital descendant : publicité online et e-mailing
4. Web 2.0 et panorama des réseaux sociaux
5. Évaluation et e-réputation
6. Les professionnels du digital

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 1 LA CONSTRUCTION D’UNE STRATÉGIE
DIGITALE

1.1 INTERNET OU L’ENTREPRISE OUVERTE

Internet est à la fois un canal d’information, un lieu d’échanges et un circuit de distribution. Il permet
d’informer autrement de manière moins intrusive. Le web autorise une communication totalement
interactive puisque l’entreprise peut adresser ses messages à l’internaute et celui-ci peut l’interpeller
et débattre avec elle. La communication digitale a brisé les catégories étanches de communication
ascendante ou descendante par l’organisation d’un flux permanent et interactif. Elle offre ainsi aux
entreprises un média personnalisé et modulable, dans une logique de marketing interactif global.
La communication digitale offre une palette d’outils que l’on peut rassembler en cinq familles :
• les sites web ;
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• les courriers électroniques ;
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• les différentes formes d’achat d’espace publicitaire (bannière, interstitiels, corner, habillage,
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billboard, etc.) ;
• le mobile ;
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• la présence sur des plateformes de user generated content (comme les réseaux sociaux et
globalement l’ensemble des plateformes collaboratives).
La mutualisation de ces différents moyens doit mener à la création d’un écosystème numérique
cohérent qui permet d’incarner la marque. Nous passerons en revue chacun de ces outils avec une
approche pragmatique  : à quoi servent-ils et comment les utiliser au mieux pour la communication
des entreprises et des institutions ? Avant de nous intéresser à chacun de ces outils, nous nous
intéresserons d’abord à la conception d’une stratégie digitale dans sa globalité.

1.1 LA TRANSFORMATION DIGITALE DES

ORGANISATIONS
Le digital ne répond pas seulement aux objectifs de communication, mais bien à l’ensemble des
fonctions de l’entreprise. Une stratégie digitale peut tout autant répondre à des objectifs de
communication, de marketing, commerciaux, de CRM… Les entreprises n’ayant pas encore passé le
cap du digital devraient donc concevoir un plan de transformation digitale à l’échelle de toute
l’organisation.
Au sein de la fonction communication, une double erreur récurrente est de considérer que le
digital est à part de la stratégie de communication d’une entreprise, tout en pensant qu’il est possible
et souhaitable de faire du digital sans s’adapter aux spécificités du medium web.
L’activité des entreprises sur Internet a longtemps était pensée comme une succession d’actions
opérationnelles, pensées indépendamment les unes des autres. Mais une somme d’expertises
stratégiques par domaines ne donne pas de stratégie digitale globale. Tout comme il est nécessaire de
définir un plan de communication avant d’agir lorsqu’il s’agit de communication dans les grands
médias de masse, la même démarche doit être entreprise concernant le digital.
En revanche, une stratégie digitale ne diffère pas foncièrement dans sa conception d’une stratégie de
communication média. Néanmoins, le fonctionnement et l’organisation d’Internet imposent de faire
évoluer nos questionnements habituels quant aux besoins et attentes des internautes, ainsi qu’aux moyens
qu’il est possible de mettre en place. On remarque ainsi qu’une publicité traditionnelle télévisée est
rarement un succès digital. À l’inverse, les publicités réussies sur le 2.0 ont été conçues pour être
adaptées au format web, à l’instar des campagnes Blendtec ou Primagaz.
Et pourtant, selon l’étude « Managing Digital Transformation » menée par Smart Insights et
TRM&A datant de 2015, seul un tiers des dirigeants interrogés mentionne l’intégration d’une stratégie
digitale à leur stratégie globale, à peine plus de 15 % font état de l’existence d’une stratégie digitale
conçue séparément de la stratégie globale, et enfin la moitié des répondants déclare n’avoir aucune
stratégie digitale définie malgré l’existence d’actions marketing online.
Le développement du digital n’est pas seulement une thématique de communication, mais bien une
problématique organisationnelle. D’où la nécessité de prévoir un plan de transformation numérique des
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organisations. Selon la même étude Smart Insights & TRM&A, seulement 11 % des dirigeants enquêtés
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déclarent avoir mis en place un processus de transformation numérique datant de plus de 2 ans. Face à
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ces quelques entreprises ayant réussi à anticiper les changements liés à l’expansion du digital, on trouve
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un peu moins de 40 % des entreprises n’ayant planifié aucun programme de transformation numérique
de l’organisation !
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Figure 7.1 – Transformation digitale et stratégie marketing

(Source : d’après Smart Insights, TFM&A, 2015)
Figure 7.2 – Existence d’un projet de transformation digitale des organisations
(Source : d’après Smart Insights, TFM&A, 2015)

1.2 PENSER INTERNET COMME UN ESPACE PLUS QU’UN

CANAL
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Avant d’en arriver à construire une stratégie digitale, il s’agit de comprendre le fonctionnement du
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web afin de proposer un écosystème cohérent et suffisamment intégré aux autres écosystèmes pour
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permettre d’irriguer efficacement les différentes plateformes en utilisateurs.
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Pour cela, Younma Ovazza dans son ouvrage Comment construire une stratégie digitale ? (2011)
préconise de considérer Internet comme un espace et non comme un média : Internet est fait de
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différents lieux, reliés entre eux par des routes, des liens. On peut construire un site idéal, si aucun
chemin ne permet d’y accéder, personne ne le verra. Ces différents lieux sont à l’image d’une ville :
il y a des lieux de grandes circulations, des carrefours, des lieux d’échanges et de conversation, des
grands bâtiments… Élaborer une stratégie digitale sous-entend de pouvoir maîtriser la très grande
diversité des supports qui coexistent sur Internet. Cette vision permet de souligner la nécessité de
constituer un écosystème cohérent où chaque moyen correspond à l’atteinte d’objectifs précis.
On peut distinguer différents types de lieux :
• les sites Internet : ce sont les bâtiments officiels représentant des administrations, des entreprises,
des individus. Ils permettent relativement peu d’interactions comparés à d’autres structures, mais
sont surtout là pour mettre à disposition de l’information ;
• les moteurs de recherches : ce sont les plans, les annuaires, les guides d’Internet, permettant à
chacun de trouver son chemin ;
• les plateformes UGC (User Generated Content)  : ce sont les lieux publics permettant l’échange
entre utilisateurs notamment à partir de leurs propres productions. Ils peuvent être de différentes
natures : à l’image d’un café, ils peuvent être destinés à la conversation informelle, personnelle.
À l’image d’un salon littéraire, ils peuvent être lieux de débats, de prises de paroles politiques
ou sociétales. À l’image d’une association sportive ou d’un club, ils peuvent être aussi lieu de
discussion autour de thèmes, de pratiques, de centres d’intérêts particuliers. Le développement
du web 2.0 a permis à ces plateformes UGC de passer de nombreuses plateformes atomisées,
 comportant un nombre restreint d’individus (forums), à des plateformes globales permettant, par
des effets de réseau, de se connecter à des communautés particulières (réseaux sociaux
numériques).

1.3 DÉFINIR SA STRATÉGIE DIGITALE

Considérer qu’il faut être sur Internet parce que tout le monde y est n’est sans doute pas le raisonnement
le plus sage. Aussi, avant d’élaborer une stratégie digitale, encore faut-il s’interroger sur la nécessité de
cette dernière. Pourquoi être présent sur Internet ? Afin de répondre à quels objectifs ? Nos cibles y sont-
elles ? Nos parties prenantes ? Quels sont leurs usages ? leurs motivations à court, moyen et long terme ?

LA DÉFINITION DES OBJECTIFS DIGITAUX

Répondre à ces questions nécessite de passer par une phase d’audit et de diagnostic. Autant que faire
se peut, la stratégie digitale doit être totalement intégrée à la stratégie de communication globale. Le
digital doit donc être pensé comme une déclinaison, une adaptation du plan stratégique global. Il
s’agit de définir des objectifs liés spécifiquement aux moyens numériques, ainsi que des indicateurs
permettant d’évaluer l’efficacité des actions entreprises.

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PENSER « USER-CENTRIC » : L’ÉTUDE DU PARCOURS CLIENT
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Sur Internet, il s’agit de penser avant tout en termes d’usage et d’utilisateurs. Un internaute est
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nécessairement actif, et tenter de le rendre captif en lui imposant trop fortement un contenu
médiatique non-désiré peut-être source d’énervement ou de rejet. C’est notamment le cas des
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interstitiels vidéos se déclenchant sur certaines plateformes de diffusion de contenu et qui imposent
au consommateur d’afficher la publicité au lieu de pouvoir la passer.
Une étude de Rapp Media et InSkin Media (2014) montre que dans une certaine mesure, une
communication trop répétitive est plutôt rejetée. C’est ce qui se passe lors de reciblage publicitaire,
également nommé retargeting. Autrement dit, l’affichage de publicités adaptées aux pratiques de
navigation de l’internaute, par exemple en fonction des produits consultés sur un site marchand. Ceci
rend un utilisateur donné plus susceptible d’être exposé à une publicité en particulier au détriment
d’autres, augmentant le « risque » de voir plusieurs fois la même publicité. Or, l’étude Rapp Media
et InSkin Media souligne qu’au-delà de quatre à cinq affichages, la communication online peut
devenir ennuyeuse et intrusive. Au-delà de dix apparitions, le sentiment majoritaire exprimé va
jusqu’à la colère !
L’objectif est donc de se rendre légitimement utile, de savoir proposer la bonne information au bon
moment, sans jamais dépasser un certain seuil d’acceptabilité.
Il est ainsi nécessaire de faire correspondre la structure et le contenu des plateformes digitales de
la marque avec les attentes des consommateurs-internautes – ou simples visiteurs recherchant de
l’information – afin de viser juste, sans se montrer trop invasif. La première étape est de formaliser
le parcours client. Il s’agit de comprendre comment agit l’internaute actuel ou potentiel lorsqu’il
exprime un besoin particulier. Ces besoins sont fortement similaires à ceux que l’on peut rencontrer
en dehors du digital, dans la vie réelle. Ce sont donc principalement les moyens d’actions qui sont
différents.
Pour simplifier, un parcours client « type » pourrait ressembler à ceci :
T ABLEAU 7.1 – PARCOURS CLIENT « TYPE » D’UN INTERNAUTE
Bes o in s in t ern au t e/ clien t / u s ag er Ob ject if à s at is faire p o u r M o y en s d ’act io n s p o s s ib les en Do main e co n cern é
l’o rg an is at io n co mmu n icat io n d ig it ale

« J’ai un besoin à satisfaire mais je ne sais Notoriété : l’organisation est Référencement Communication
pas vers quelle(s) organisation(s) me présente à l’esprit de l’internaute. Communication display
tourner. » Elle est connue/identifiée. Blogs
Relations Presses online

« Je connais différentes organisations, Légitimité : l’organisation est Sites institutionnels

mais je ne sais pas encore laquelle choisir légitime pour remplir les besoins Sites produits
pour répondre à mon besoin. » de l’internaute. E-mailing

« Plusieurs offres aux caractéristiques Préférence : l’organisation est Réseaux sociaux

similaires s’offrent à moi. Laquelle choisie à offre égale. Relations Presse Online
choisir ? » Sites produits

« Je me décide enfin à passer Action : l’internaute passe Sites de l’organisation (e-commerce,
à l’action. » effectivement à l’action (acheter, institutionnel, événementiel…)
soutenir, relayer, donner…)
Marketing

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PASSER À L’ACTION
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Chaque besoin identifié doit être alors pensé selon un triptyque usage/contenu/outil :
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• Quel doit être l’usage final ?

• Quel contenu doit-on proposer ?
• Quel outil est le mieux adapté ?
Une stratégie de communication digitale doit notamment pouvoir définir les points suivants :
− prioritairement, les objectifs de communication, les audiences et les indicateurs de
performances rattachés (KPIs) ;
− le ton propre à la marque, soit de manière transversale, soit de manière spécifique afin de
s’adapter au support étudié ;
− la charte éditoriale sur les réseaux sociaux, permettant de préciser le champ des actions
autorisées pour le community manager, la tonalité à employer, le type de contenu multimédia à
utiliser ;
− les guideslines permettant de fixer la charte graphique qui devra se décliner sur l’ensemble des
plateformes de l’écosystème (identité visuelle, logo, couleurs, inspirations, etc.) ;
− les moyens digitaux qui sont le plus en accord avec la posture de l’entreprise – ou de
l’institution - et les différents éléments définis précédemment (tonalité, charte éditoriale,
guidelines, etc.), que ce soit en termes de supports propriétaires (site Internet, application
mobile, réseaux sociaux) ou de communication (display, relations presse, billets sponsorisés,
etc.).
 2 L’ENTREPRISE ET SES SITES INTERNET

Internet, au service du site corporate de l’entreprise et de la présence de celle-ci sur les réseaux
sociaux, offre aux organisations des outils indispensables, venant enrichir l’offre des supports
traditionnels de communication. L’acte fondateur des entreprises est d’ailleurs bien souvent la
création de leur site, sur lequel elles présentent leur projet économique et leurs offres d’emploi.
« L’entreprise doit être repensée autour de l’information », avait averti Francis Lorentz, auteur
d’un rapport au gouvernement sur Internet. Le net induit nécessairement de nouveaux modes de
communication.

2.1 PRÉSENTATION ET STRATÉGIE

Autrefois pensé comme un seul lieu numérique incarnant toute l’entité sur Internet, on voit se
développer, depuis plusieurs années, la notion d’écosystème numérique et la possibilité pour une
entreprise de disposer de nombreux sites permettant d’adapter forme et fond au public ciblé. Il existe
une infinité de types de sites possibles selon les objectifs et les missions qui ont mené à sa création.
Nous distinguerons ici cinq types de site différents selon leurs missions et leurs structures, n’étant pas
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nécessairement incompatibles les uns avec les autres.
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LE SITE INSTITUTIONNEL OU CORPORATE

Quel que soit le domaine d’activité de l’entreprise concernée, un site institutionnel doit permettre
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d’incarner la vision d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit/service. Le site actuel de Danone
(www.danoneetvous.com) présente par exemple l’histoire de la marque, ses principales missions, ses
activités, sa vision du management et de l’innovation. Un tel site est tourné vers la présentation
d’informations qu’un consommateur peut se poser concernant l’entité globale que représente une
entreprise. Souvent, ce type de site permet peu d’interactions du public avec les représentants de
l’entreprise. La nature plutôt statique du contenu vient corroborer la présentation des valeurs
profondément ancrées de l’entreprise  : il ne s’agit pas d’être dans l’interaction permanente, mais de
présenter et, dans une certaine mesure, d’ancrer ce que l’entreprise est, ce qu’elle fait, ce en quoi elle
croit.

Exemple
En 2004, la marque Vittel a mis en ligne son site Internet, ​vittel.fr, à l’occasion de son 150e anniversaire. Ce site est avant tout
institutionnel, orienté vers l’histoire de la marque et de ses produits. Devenu vittel.com avec des traductions en quatre langues, le site
a ensuite évolué sur le thème de la vitalité en proposant des conseils alimentaires et de bien-être, un test de vitalité et un espace de
vente de quelques articles de sport.
En 2011, le site a été totalement relooké dans une dimension davantage corporate avec la présentation de l’histoire d’une marque
datant de 1857, la responsabilité sociale de l’entreprise et l’ensemble des promotions offertes selon les distributeurs de la marque.

LE SITE MARQUE
Un site marque correspond à un site permettant de faire la promotion d’un produit, d'une gamme ou
d’un service en particulier afin de mettre ce dernier en valeur. Il est fortement axé sur les
caractéristiques du produit, les bénéfices de celui-ci et les preuves qui vont de pair.

Extrait du site www.badoit.fr

LE SITE ÉVÉNEMENTIEL
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À l’inverse d’un site institutionnel, un site événementiel se caractérise par un sujet (offre, service,
produit, événement) limité dans le temps. L’objectif est ici de savoir inciter le passage à l’action
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(achat, participation, donation, etc.) dans la limite de la durée de l’événement. Il est important de
garder en tête qu’un site événementiel peut être pérenne lorsqu’il concerne un événement saisonnier,
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comme par exemple un marathon organisé tous les ans, ou une offre promotionnelle organisée tous les
trimestres. Lors de sa création, il faut alors anticiper la capacité de ce site à pouvoir renouveler son
contenu sans avoir à recréer entièrement une nouvelle plateforme dédiée. La fondation ARC a par
exemple mis en place un site événementiel pour l’événement « Le Triathlon des Roses », une épreuve
sportive réservée aux femmes afin de lutter contre le cancer du sein.
P age d'attente du site triathlondesroses.fr

LE SITE MOBILE
Jusqu’à récemment, le site mobile était une entité à part du fait de la nécessité de développer des
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plateformes dédiées et adaptées aux contraintes des technologies mobiles. Aujourd’hui, on parle surtout
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de responsive design, désignant la nécessité de développer des plateformes web dont l’affichage et la
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gestion du contenu soient compatibles avec tous les supports imaginables (ordinateur de bureau,
ordinateur portable, téléphone portable, tablette, « mablette », etc.). Parler de site mobile aujourd’hui
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est donc inapproprié, il faut considérer que chaque plateforme puisse être accessible depuis n’importe
quel support.

LE SITE COMMUNAUTAIRE

P ublicité P L4Y International

Un site communautaire est un espace créé par une organisation afin de permettre à des utilisateurs
d’interagir, sur la base d’un intérêt commun. L’organisation se met ainsi au service de ses clients en
leur proposant des services et imitant certains réseaux sociaux ou sites d’économie collaborative.
C’est notamment le cas de Castorama et de son site les Troc’Heures (www.lestrocheures.fr)
permettant de mettre en contact des individus souhaitant se rendre mutuellement service pour divers
travaux.
L’intérêt pour la marque est de pouvoir créer de l’attachement et de provoquer un sentiment
d’appartenance à cette communauté virtuelle. Mais avant le lancement de tout site
communautaire par une marque, encore faut-il s’assurer de la légitimité de celle-ci à le
proposer. Beaucoup de ces tentatives échouent, notamment à cause d’une méfiance des
internautes face à ce type d’initiative, souvent perçues comme une tentative de récupération.

LE SITE MARCHAND
Il s’agit des sites proposant des boutiques en ligne. Ce type de site n’est pas axé sur la
communication corporate mais sur la communication commerciale qui constitue un levier marchand.
Ils demandent nécessairement une équipe technique développée, capable de répondre et d’intervenir
rapidement.
Les sites marchands répondent, à l’instar des boutiques physiques, à des objectifs précis en termes
de vente. L’efficacité du site en lui-même se perçoit notamment selon le taux de transformation : sur le
nombre total de visiteurs, combien achètent effectivement en ligne ?
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Extrait du site venteprivee.com

À noter qu’un site marchand doit répondre à un certain nombre de contraintes juridiques
particulières liées aux transactions financières, aux responsabilités en termes d’informations aux
consommateurs. À ce titre, ils répondent aux mêmes obligations que les entreprises de vente à distance,
comprenant des obligations déclaratives (protection des consommateurs, TVA), des mentions
obligatoires, des règles précises en termes de prospection, etc.
Certains sites qui proposent de visualiser en ligne les différents produits mais qui ne
permettent pas d’acheter sont appelés « sites catalogues ».

2.2 LA CRÉATION D’UN SITE WEB

Pour apprécier la qualité d’un site, quatre critères sont à prendre en considération  : le design,
l’arborescence, la qualité des services et le temps de chargement. Quelques conseils techniques
clés pour concevoir un site web sont à connaître :
• Élaborer un plan du site lisible.
• Dresser un mode d’emploi du site avec des grands chapitres selon les utilisateurs.
• Prévoir un bouton Home.
• Offrir une possibilité d’entrée français/anglais en premier choix.
• Trouver un juste équilibre entre les animations visuelles et la lenteur du téléchargement
(directement proportionnel généralement).
• Offrir à l’internaute la possibilité d’interagir avec l’entreprise, de poser des questions, d’avoir des
informations non directement commerciales mais aussi corporate.
Attention : le référencement du site est fortement dépendant de sa conception. Il faut éviter de
créer un site puis de s’interroger sur son référencement. À ​l’inverse, il est conseillé d’intégrer la
problématique du référencement le plus en amont possible. On ne gagne pas à concevoir un site web
tête baissée, il faut aussi en assurer la maintenance : mise à jour des informations, réponse au
courrier, etc. Un site doit sans cesse évoluer en contenu et en fonctionnalités et cette régie doit être
envisagée en termes logistique et budgétaire. Il faut également prévoir l’utilisation du site adaptable
au smartphone ou à la tablette pour éventuellement proposer des applications spécifiques.

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Exemple
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Le site de la Société Générale, entièrement conçu en relation avec l’identité visuelle du groupe (le code couleur noir et rouge), offre
à l’internaute de multiples liens en fonction de ses centres d’intérêt. Le passionné de rugby, sport parrainé par la banque depuis 1987,
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y trouvera un espace dédié et se prolongeant par des comptes Twitter ou Facebook « Paramourdurugby », comprenant un nombre
considérable de choix  : actualités, quiz, jeux, goodies, blogs, résultats.
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L’amateur d’art découvrira les collections artistiques avec un zoom sur les nouvelles acquisitions. L’analyste financier pourra
lire des études économiques mensuelles sur la croissance économique, les prix du carburant, etc. Le site comprend aussi un blog
« SGénération » dont l’ambition est de « laisser s’exprimer les gens qui font le groupe ».

Extrait du blog SGeneration du groupe Société Générale

Enfin et surtout, la qualité d’un site, chargé de véhiculer l’image de la marque et son message,
s’appréciera à l’aune de sa capacité à avoir « rempli son contrat », car la réalisation d’un site web
n’est pas une simple production créative. L’interactivité n’est pas un gadget : c’est un outil au service
d’objectifs clairs et prédéfinis.
Les sites web ont bien évolué, passant depuis la fin des années 1990 de brochures virtuelles à un
dispositif complexe permettant des entrées multiples et une lecture plus ergonomique. La possibilité de
réduction des coûts d’impression, la plus grande facilité de mise à jour des informations et les
opportunités de dialogue avec les parties prenantes ont considérablement développé l’usage d’Internet
pour les organisations, et ce, d’autant que la proportion d’internautes s’accroissait et que le haut débit
permettant un téléchargement désormais quasi instantané se généralisait.

2.3 LA GESTION D’UNE BASE DE DONNÉES CLIENTS

Porteur en termes d’image, le site est également un outil de marketing direct très pointu. Il permet à
l’entreprise de se constituer une base de données qualifiée : l’utilisateur est connu et répertorié en
fonction de ses centres d’intérêt et de ses habitudes de consommation. L’entreprise pourra alors lui
adresser des offres et messages publicitaires parfaitement adaptés.
Le site web permet ainsi une communication relationnelle ou one to one : en change
d’informations qu’elle met à la disposition des internautes, l’entreprise se constitue des bases de
données fines, précises, mises à jour en permanence.
Le retour sur investissement doit nécessairement s’apprécier à moyen terme, le temps de faire
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connaître son site, d’y attirer les visiteurs, de les faire participer et de les fidéliser.
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Grâce à son site web, l’entreprise se constitue un fichier de clientèle ciblé, qu’elle va pouvoir
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suivre – et satisfaire – individuellement.

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Exemple
Danone a monté, parallèlement à son site institutionnel danone.com, un site entièrement dédié à la relation avec le consommateur  :
danoneetvous.com. Ce site, qui a pour signature « Bien manger, vivre mieux, chaque jour » et en sous-titre « Vous allez aimer faire
vos courses », est conçu comme un magazine d’information généraliste sur le thème de l’alimentation, de la santé et de la protection
de l’environnement. L’internaute y trouvera le menu du jour, des informations sur les oméga 3, des conseils sur les gestes du
quotidien pour protéger l’environnement et des leçons de gymnastique. En s’inscrivant, il peut recevoir une newsletter bimensuelle et
des bons de réduction.
L’entreprise propose parallèlement des sites spécifiques selon le profil et les centres d’intérêt des internautes. Un site de conseil de bien-
être est proposé, danoneaunaturel.fr, les professionnels de la santé peuvent se retrouver sur santé.danone.fr, les étudiants sur
danonepeople.com et ceux intéressés par l’entreprenariat social sur danonecommunities.com

Exemple
Lorsque la Macif décide, en concertation avec les associations concernées, de mettre au point une offre spécifique pour les trois à
cinq millions de Français sourds ou malentendants, elle s’appuie largement sur l’utilisation des nouvelles technologies. Le dispositif se
déroule en trois volets :
− la mise à disposition de conseillers spécialement formés à la langue des signes ;
−   la création d’un site Internet, ouvert dès 2003, macifsourds.com. Intégralement « bilingue », ce site présente des textes courts,
systématiquement illustrés et traduits en langue des signes, propose des vidéos de présentation des produits en langue des signes ; sur
des thèmes variés (contrat automobile, crédit, épargne, santé, logement). Il offre enfin la possibilité de dialoguer en direct avec des
conseillers via l’utilisation de webcam directement depuis son ordinateur ;
− cette initiative originale a été « publicisée » sur le site macif.fr, dans les points d’accueil et a fait l’objet d’une information
spécifique auprès des sociétaires.
La réussite fut totale non seulement du point de vue du nombre et de la qualité des contacts générés, mais aussi de l’image
véhiculée. Le site a d’ailleurs été couronné par un Phénix UDA en mars 2005 (uda.fr).
 Toujours en activité en 2015, le site s’est enrichi et propose des vidéos, une newsletter et une application pour smartphone. (Source :
www.macif.fr)

Extrait du site www.macifsourds.com

2.4 CRÉER DE L’INTERACTION SUR LE SITE

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L’échange et l’interactivité sont des qualités primordiales offertes par Internet. Le site web ne peut se
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contenter d’afficher des pages, il doit permettre à l’internaute d’établir une réelle conversation avec
l’entreprise.
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La notion d’interactivité est ici centrale et certaines recherches telles que celle de Leiner et
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Quiring en 2008 ont montré que, dans l’esprit des internautes, la mise à jour du site pouvait se révéler
un élément central de perception de ​l’interactivité, davantage même que la possibilité de dialogue
effective. Cela explique largement que la perception interactive d’un site web accroisse l’intention
de le visiter à nouveau.
Une étude menée par Waters et Lemanski en 2011 et conduite sur les sites web des 500 premières
entreprises mondiales indique que les grandes organisations éprouvent encore quelques difficultés à
s’engager dans les possibilités de dialogue et d’échanges sur Internet, comme si le site web était
spontanément perçu comme une propriété de l’organisation et que celle-ci devait en assurer un
contrôle. Peut-être assisterons-nous à une étrange séparation entre un site web qui resterait « sous
contrôle » et un engagement vers la conversation et l’échange qui serait l’apanage des réseaux
sociaux.

Exemple
Le site sncf.com est un modèle de communication de proximité permise par le web. Le site contient une rubrique « Opinions et
débats » renvoyant sur un site dédié « débats.sncf.com », l’internaute peut choisir son interlocuteur parmi vingt personnes dont la
photo et le profil s’affichent. Les questions – qui peuvent être également posées sous forme vidéo – s’affichent à l’écran, ainsi que
la réponse de l’interlocuteur de la SNCF et les réactions des autres internautes. Les internautes peuvent noter l’intérêt du débat, le
score obtenu est indiqué sur le web ainsi que le degré d’activité (nombre de participants au débat). Fin novembre 2011, le site fut à
nouveau remodelé afin de mieux distinguer les questions de fond et l’information clients. Un site « dialogue.sncf.com » renvoie vers
deux sites distincts :
 − un site « Questions & réponses » composé des réponses types aux questions les plus souvent posées, appuyées par un système de
réponses personnalisées sur lequel peuvent se greffer les commentaires et réponses des internautes ;
− un site « Opinions & débats » sur lequel les internautes peuvent débattre du sujet de leur choix et sur lequel peuvent rebondir les
interlocuteurs de la SNCF.
Le site contient sa propre radio. « Sncf la radio » offre des podcasts littéraires à télécharger gratuitement et propose des applications
adaptées à une utilisation de type tablette ou smartphone.

Les faux avis de consommateurs sur Internet

La Direction Générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF) a mené une recherche sur
les anomalies des avis de consommateurs sur Internet et a constaté une augmentation des faux avis consommateurs : ces derniers
atteignent 45 % du total des avis produits, tous secteurs confondus, en 2013.
Les investigations ont été menées depuis l’année 2010, et les principales pratiques trouvées sont :
• Modération biaisée des avis : c’est une pratique assez fréquente, qui supprime ou diminue le nombre des avis négatifs, pour
privilégier ceux qui sont positifs.
• Traitement différencié des avis : des gestionnaires traitent les avis avec des délais différents, et ceux qui sont positifs sont publiés
plus rapidement que ceux qui sont négatifs. Certains gestionnaires d’avis se positionnent comme des intermédiaires entre les
marchands et les consommateurs et ils prévoient un dispositif de médiation entre eux quand il existe un avis négatif. Cette
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intervention pose une problématique, puisque le consommateur mécontent cherchera à résoudre son insatisfaction personnelle et
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renoncera plus facilement à exprimer son mécontentement en échange d’une solution.
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• Rédaction de faux avis :
−  Par le professionnel ou son entourage  : publicité trompeuse qui présente des contenus créés par des gestionnaires ou des
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professionnels comme si c’était des avis des consommateurs.

− Au profit du client contre rémunération : des faux avis traités auprès d’un prestataire de services et déposés en grand nombre sur
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des supports variés pour une plus d’efficacité.

• Allégations de conformité à la norme NF Z 74-501 : une norme française a été créée en juillet 2013 afin de fiabiliser le traitement
des avis en ligne de consommateurs. Mais certaines organisations font une auto-déclaration de conformité alors qu’ils ne respectent
pas les exigences de la norme, ce qui constitue une pratique commerciale trompeuse et donc susceptible d’être punie par la loi.
• Billet sponsorisé non mentionné comme tel par le blogueur  : présentation d’un produit ou un service par un blogueur qui a été
rémunéré par l’entreprise, sans l’indiquer sur sa publication.
Au total, le taux d’anomalies depuis 2010 s’élève à 28,8 %, et le chiffre a augmenté à 44,4 % pour l’année 2013. Par ailleurs, il existe
un projet de norme internationale sur l’e-réputation qui comprendra un volet « avis en ligne ».
Au premier semestre de l’année 2014, le TGI (Tribunal de Grande Instance) de Paris a condamné le 20 juin 2014 la société gestionnaire
d’un site d’avis se présentant comme un « guide des bonnes adresses » à une amende de 7 000 euros et son gérant à 3 000 euros, pour
la rédaction et la publication de faux avis de consommateurs, rédigés pour partie par une société domiciliée à Madagascar.
(Source : www.economie.gouv.fr) ■

2.5 COMBIEN COÛTE LA CRÉATION D’UN SITE WEB ?

Le coût de création d’un site web s’échelonne entre 2 000 euros pour une simple présence de
quelques pages, et plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Dans une étude sur les sites institutionnels ne faisant pas de commerce, il ressort que le matériel
représente 15 % du coût d’un site, les études et la planification 15 %, les logiciels et le
développement 30 %, la création de la charte graphique, des arborescences et des contenus 40 %.
 Les Français et Internet
En 2012, trois personnes sur quatre résidant en France métropolitaine ont utilisé Internet au cours des trois derniers mois, contre
seulement 56 % en 2007.
• La fracture numérique se réduit entre catégories sociales : Internet touche la quasi-totalité des cadres depuis 2007 et quatre
ouvriers sur cinq l’utilisent en 2012, contre un sur deux cinq ans auparavant.
• Le développement accéléré de l’Internet mobile accompagne ces évolutions : en 2012, 40 % des personnes résidant en France ont
déjà surfé sur Internet, en dehors de chez elles, via un ​ordinateur portable, un téléphone portable ou un ​appareil de poche. Elles
n’étaient que 10 % cinq ans auparavant.
• Un peu plus des deux tiers des lignes de téléphonie fixe sont aujourd’hui connectées à Internet, en haut ou très haut débit. Sur le
marché mobile, la croissance annuelle du nombre de clients, mesurée par le nombre de cartes SIM en service, est en 2012 la plus
forte constatée depuis dix ans (+ 7 %).
• En 2012, 56 % de la population de France métropolitaine a déjà réalisé des achats sur Internet, contre seulement 32 % en 2007. ■
(Source  : Insee, « Tableaux de l’économie française », 2014)

3 DIGITAL DESCENDANT : PUBLICITÉ ONLINE |

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ET E-MAILING
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Internet peut également être utilisé selon une logique proche de certains outils offline comme le
mailling ou la publicité. Malgré une forte proximité en terme de fonctionnement et d’usage, le
caractère online de certains supports implique de réfléchir différemment à leur conception. Nous
allons ici nous concentrer sur deux outils en particulier : la publicité online (display, achat de mots
clés, etc.) et l’e-mailing.

3.1 LA PUBLICITÉ ONLINE

Les bannières sont des bandeaux publicitaires, en général interactifs. Elles sont insérées dans les
pages d’information d’un site, d’un blog, d’un réseau social, comme l’est la publicité dans un journal,
avec l’interactivité en plus. La liberté est laissée à l’internaute de cliquer ou non sur une icône
publicitaire et d’accéder ainsi au site publicitaire de l’annonceur ou à une page d’information.
Plus insidieusement, la publicité peut aussi apparaître au milieu de l’écran de manière à assurer
un maximum de visibilité à la marque. Cette publicité, appelée pop-up, dure quelques secondes.
L’internaute peut la supprimer dès son apparition en cliquant sur un onglet « Fermer », généralement
représenté par la lettre « X ». L’objectif de l’entreprise est évidemment de convaincre l’internaute
de cliquer sur son bandeau publicitaire. Comment ? La réponse est unanime : communiquer autour
d’un thème fédérateur, offrir un service et ensuite un produit. Internet devient ainsi un média
complémentaire des supports publicitaires traditionnels.

Exemple
Quand la marque de jeans Levi’s lance un spot TV, elle le soutient sur le Net. Comment ? Une icône clignote sur le menu du site
choisi. Si l’internaute clique dessus, il découvrira l’émetteur de l’image – en l’occurrence Levi’s – et les images du film.

UN DÉFI POUR LES MÉDIAS PUBLICITAIRES CLASSIQUES

Cette technologie induit une toute nouvelle conception de la publicité : d’imposée elle est devenue
proposée, active, et même interactive. Elle offre aux annonceurs la possibilité de dialoguer en direct
avec le consommateur. C’est un véritable défi lancé à la publicité classique : la conception s’en
trouve profondément modifiée, s’orientant vers des messages plus créatifs puisque construits sur
mesure pour interpeller et surprendre l’internaute. Au départ fondée sur de simples bandeaux
publicitaires, la publicité sur le web a profondément évolué avec le haut débit et la possibilité de
mettre en ligne des clips vidéos. La publicité sur le web peut donc réunir les techniques de l’insertion
publicitaire dans la presse et des publicités télévisées.
La publicité peut également s’effectuer en dehors de l’achat d’espace par la mise en ligne de clips
ou de programmes ludiques. L’objectif est que l’internaute les diffuse ensuite à son carnet d’adresses,
alimentant alors le blog autour du produit ou service offert. Il s’agit ici d’une technique de «  buzz
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marketing » ou « marketing viral ».
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Aujourd’hui, plusieurs centaines de milliers de sites commercialisent leur espace. Ce sont les
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annuaires et les services en ligne, incontournables portes d’entrée au réseau, qui tiennent le premier
rang.
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Le marché de la publicité en ligne se structure et se professionnalise rapidement. L’espace « on-

line » est commercialisé soit par les quelques régies créées à cet effet, soit par les sites eux-mêmes
(tels que Le Monde ou Pariscope).

La communication online
Selon l’étude SRI « Observatoire de l’e-pub » réalisée par PWC en 2014, la communication online a connu une progression de 4 %
sur l’année 2014 en France, approchant ainsi les 3 milliards de chiffre d’affaires. Les dépenses sur le média digital représentent
désormais 25 % des investissements média, derrière la TV (27 %) et pour la première fois devant la presse (24 %). La tendance est
encore plus forte chez certains de nos voisins, dont tout particulièrement les Anglais et Allemands avec respectivement 37 % et 32 %
de part du digital dans les dépenses média.
Le mobile reste le support le plus dynamique avec une hausse des investissements médias de plus de 77 % entre 2013 et 2014, autant
en display qu’en search. Le mobile pèse ainsi 14 % du marché digital en France, ce qui reste toujours en dessous notamment de la
part du mobile en Angleterre (23 %). ■
 Exemple
Wilkinson a créé un site ffk-wilkinson.com/fr construit en forme de bande-annonce de film hollywoodien. Le thème du film « Fight
for kisses » construit en images numériques se concentre sur la qualité offerte par le nouveau rasoir qui amène l’enfant à une
extrême jalousie envers son père.
La qualité du film en fit l’un des plus diffusés sur la toile en 2008, avec le prix du meilleur site web UDA 2008. Le site était
accompagné de jeux en ligne, de goodies et d’un espace concours.

T ABLEAU 7.2 – LES DIFFÉRENTS FORMATS DE PUBLICITÉ ONLINE

Type de bannière Description Caractéristiques

La bannière classique La bannière qui porte bien son nom de « classique » de par son format horizontal, mais
468 x 30, 35 Ko
qui est de moins en moins utilisée.

La méga bannière Plus attrayant que la bannière classique grâce à l’espace plus grand permettant plus de
728 x 90, 50 Ko
libertés.

Le pavé Un format pratique pour diffuser de la vidéo et s’intégrant bien aux sites. 300 x 250 50 Ko

Le skyscraper Un format atypique dont la forme complique l’insertion de texte et impose souvent une
120 x 600 ou 160*600 50 Ko
utilisation qui soit complémentaire à d’autres supports.

Le carré Format particulièrement courant, permettant l’intégration de nombreux contenus à la

250*250
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manière d’un quart de page intégré dans un article de journal.
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Le pop-up Une fenêtre s’affichant à l’ouverture d’une page. Les pop-ups sont de plus en plus
250*250
souvent bloqués par les navigateurs.
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Le pop-under Une fenêtre s’affichant en dessous de la page chargée. Peut donner l’impression d’être
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intrusif car ils s’accumulent rapidement.

L’interstitiel Une publicité s’affichant à l’ouverture et prenant l’intégralité de la page, empêchant

400 x 400 à 900 x 550, 100 Ko
d’accéder au contenu durant le temps de publicité. Peut-être perçu comme intrusif.

L’expand banner Une bannière qui s’étend au passage de la souris, permettant d’être affiché sur une large Taille variable, 50 Ko, 30 sec.
zone, sans trop entraver la navigabilité. max.

Le flash transparent Un outil intrusif mais potentiellement très intéressant consistant en une animation Taille variable, 70 Ko, 10 sec.
laissant le reste de la page visible et accessible. max.

Le billboard Un billboard est un format où est diffusée une animation, une vidéo, un flux en
Taille variable, 50 Ko
streaming.

L’habillage de site L’habillage consiste à transformer un site à l’image d’un produit, d’une marque, d’une
entreprise, etc. C’est une solution bien plus coûteuse que les autres, mais qui est N/A
efficace, non gênante pour l’internaute et offrant une grande visibilité.

(Source : IAB France, « Les formats publicitaires classiques »)

AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE LA PUBLICITÉ ONLINE

Internet est un média idéal pour toucher toutes les catégories socioprofessionnelles, plutôt urbaines et
âgées de 16 à 40 ans, celles-là mêmes qui sont précurseuses en matière d’équipement multimédia.
En outre, second avantage, le coût des messages publicitaires est faible par rapport aux insertions
presse par exemple. Tandis que le mode d’expression est relativement libre, campagne institutionnelle
et promotion produit s’y côtoient aisément.
L’achat des mots clés représente la part dominante du marché publicitaire. Cette pratique permet
d’améliorer le référencement de l’entreprise lorsqu’un internaute effectue une requête sur un moteur
de recherche. L’essor de la vidéo a par ailleurs accru l’achat d’espace classique. Internet est
désormais totalement intégré dans les projets publicitaires des entreprises. En 2011, on estimait que
plus de 5 000 entreprises investissaient en achat d’espace publicitaire sur le web. Entre 2012 et
2013, le média Internet est le seul ayant connu une hausse de ses investissements (+ 3,4 %) alors que
les investissements pour le secteur de la presse ont chuté de presque 8 % sur la même période1. En
2013, Internet est devenu le troisième support publicitaire en termes d’investissement, derrière la
télévision et la presse.
La difficulté pour la publicité online réside dans son caractère parfois trop intrusif. La publicité
comportementale est plus discrète mais suscite également de nombreux débats. Elle consiste à
proposer des publicités en rapport avec les centres d’intérêt de l’internaute en fonction de sa
navigation sur le web.
C’est pour éviter des dérives liées à une absence de réglementation que l’Autorité de Régulation
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Professionnelle de la Publicité (ARPP) a publié en décembre 2010 une recommandation relative à la
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publicité digitale, toujours en vigueur aujourd’hui. Cette recommandation précise que « la publicité
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doit pouvoir être clairement identifiée comme telle » et que « tout annonceur, émetteur d’une
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campagne de communication publicitaire digitale doit être aisément identifiable ». Elle porte
également une attention particulière à la protection des enfants et des adolescents sur Internet, afin
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d’éviter que ceux-ci ne souscrivent indûment à des services payants, et prend en compte le confort
d’utilisation pour dissuader les pop-up trop intrusifs. Le poids, les dimensions, l’intensité sonore et
la durée doivent être raisonnables selon les termes de cette recommandation.

Exemple
Il existe un organisme chargé de la standardisation des formats publicitaires online : l’IAB (Interactive Adversiting Bureau). Sa
mission est triple : structurer le marché de la communication sur Internet, favoriser son usage et optimiser son efficacité. L’IAB se
propose aux agences et annonceurs pour les aider à intégrer Internet au sein de leurs stratégies marketing, mais a également pour
mission de mettre en place des standards visant à harmoniser les pratiques professionnelles des acteurs du secteur. Cette entité
indépendante fait partie du réseau international d’affiliés de l’Interactive Adversiting Bureau et compte en France 140 sociétés
membres. (Source : www.iabfrance.com)

3.2 L’E-MAILING
PRÉSENTATION ET STRATÉGIE
L’e-mail est un moyen de communication qui est désormais entièrement rentré dans les mœurs. Mais
il ne faut pas oublier qu’il reste un outil de communication puissant, si bien utilisé. Une politique
structurée d’e-mailing est une excellente technique de conquête ou de fidélisation de clients, tant par
le biais d’une communication institutionnelle que dans une perspective commerciale plus offensive
(relances et/ou offres promotionnelles effectuées par e-mail, etc.)

Exemple
Le site web de Carrefour (« carrefour.fr ») propose à ses clients un abonnement gratuit à quatre newsletters hebdomadaires. La
première est centrée sur les bonnes affaires de la semaine (catalogue, promotions), la deuxième, plus globale, traite de l’actualité du
groupe Carrefour, la troisième de celle des Carrefours Market et la quatrième des menus et recettes du moment.

L’entreprise désireuse d’effectuer une campagne d’e-mailing vérifiera que les destinataires ont
bien donné leur consentement à recevoir ce type de message. C’est toute la différence entre un
message commercial et un spam. Cette distinction faite par l’article 22 de la loi du 21 juin 2004,
toujours en vigueur, sur ​l’économie numérique s’applique également aux messages reçus sous forme
SMS (Short Message Service) ou MMS (Multimedia Messaging Service).
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VERS UNE CONVERGENCE DES SUPPORTS ?
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Moyen de communication rapide, fiable et économique, le courrier électronique a quasi totalement

supplanté les autres moyens de communication écrite. Il faut toutefois se méfier d’une conception trop
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dichotomique des avantages du mail qui représenterait la modernité là où le papier serait désuet. Si le
papier a pu être suspecté de ne pas être écologiquement correct, la généralisation des impressions sur
papier recyclé et le constat de l’augmentation de la surface de la forêt française ajoutés à la
connaissance des coûts environnementaux de la messagerie électronique, conduisent à penser que le
papier pourrait rester un support de communication important.
On peut envisager à l’avenir une connexion plus grande entre le papier et l’électronique à l’exemple
des QR Codes qui permettent, en flashant un tag sur un document papier, de renvoyer vers des
informations complémentaires obtenues via son smartphone. Demain, le papier pourra contenir du son,
voire de la vidéo (video on print) et toute frontière entre le document papier et numérique s’atténuera
alors.

QUELQUES DANGERS
Néanmoins, ce nouveau mode d’acheminement n’est pas dépourvu d’inconvénients. En ce qui concerne
sa confidentialité d’abord : le courrier électronique, transitant par plusieurs serveurs et demeurant dans
la boîte aux lettres électronique du correspondant jusqu’à ce que celui-ci le relève, peut faire l’objet
d’un «  cambriolage informatique  » et être lu par des indésirables. En ce qui concerne l’absence de
filtrage, ensuite    : par e-mail, nous l’avons dit plus haut, peut être transmis tout type de courrier, et
notamment des annonces publicitaires. Ce mode d’acheminement idéal pour l’émetteur n’est pas sans
contrepartie pour certains récepteurs, dont les boîtes aux lettres regorgent de courriers inutiles. Certains
mettent en place des programmes permettant de se protéger de cette invasion de courriers, appelés « 
spam ».
Ce décalage entre ce que nous souhaitons exprimer et ce que comprendra le destinataire est
particulièrement élevé dans l’écriture électronique. Le mail est souvent utilisé pour adresser des
informations brèves, il fonctionne comme un succédané du téléphone, mais là où l’oral permet de
faire passer une tonalité, un second degré, l’écriture électronique est souvent concise, sans rien qui
puisse faire état de l’esprit du récepteur. Un conseil donc : avant d’appuyer sur la touche « Envoyer »
tâchez de relire votre mail afin de vérifier qu’un sens caché n’y est pas dissimulé ; bannissez toute
forme d’ironie et de second degré, souvent désastreuse.

La communication difficile
« Entre :
• ce que je pense ;
• ce que je veux dire ;
• ce que je crois dire ;
• ce que je dis ;
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• ce que vous avez envie d’entendre ;
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• ce que vous croyez entendre ;
• ce que vous entendez ;
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• ce que vous avez envie de comprendre ;

• ce que vous comprenez ;
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il y a neuf possibilités qu’on ait des difficultés à communiquer. Mais essayons quand même. » ■
(Source : Bernard Werber, Encyclopédie du savoir relatif et absolu, Albin Michel, 1993.)

4 WEB 2.0 ET PANORAMA DES RÉSEAUX

SOCIAUX

4.1 L’INFLUENCE DU WEB 2.0 SUR LA COMMUNICATION

D’ENTREPRISE
LES GRANDS CHANGEMENTS APPORTÉS PAR LE WEB 2.0
Internet et les réseaux sociaux révolutionnent considérablement la pratique de la communication des
organisations, et ce, pour plusieurs raisons :
• La frontière entre l’entreprise et ses publics devient poreuse. L’entreprise vit désormais dans un
environnement totalement ouvert, dans lequel elle peut se faire directement interpeler par ses
consommateurs, se faire féliciter, ou devoir répondre publiquement de ses actes.
• Le web se caractérise par l’abolition des frontières géographiques ou temporelles. Les individus
agissent en continu sur Internet, week-end y compris. Ils peuvent donc vouloir directement interagir
avec l’organisation à n’importe quel moment. Cela contraint l’entreprise à une écoute et une
réactivité immédiate.
• Les frontières entre médias sont moins étanches. Sur le web, nous pouvons lire le journal, écouter
la télévision, la radio. Ce qui permet donc à l’entreprise de fournir une large palette de brand
content. Elle devient son propre média en laissant la possibilité à ses clients d’accéder n’importe
quand à ses contenus.
• L’entreprise passe d’une communication de masse à une masse de communications émanant d’une
pléthore de communicants. Elle peut désormais segmenter sa communication en s’adressant aux
internautes en fonction de leurs centres d’intérêts et de leur fréquentation des sites de partage, de
newsrooms, de blogs.
• Les modalités mêmes de la communication évoluent. Alors que l’organisation s’adressait prioritairement à
des filtres (les journalistes) pour diffuser ses informations, elle a désormais la possibilité de mettre en
œuvre une communication directe.
• Alors qu’Internet était considéré comme un outil technique réalisé par un service adapté, il est
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désormais totalement intégré à la stratégie de communication dans l’ensemble de ses phases : le
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diagnostic, le plan de communication, la mise en œuvre des actions et l’évaluation.
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• Internet permet à l’entreprise une écoute parfaite des tendances émergentes, des conflits et des
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opportunités potentielles pouvant se présenter. Cela nécessite de disposer d’outils adaptés pour
évaluer l’intérêt des informations recueillies. Les alertes Google et les flux RSS que nous
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pouvons obtenir gratuitement représentent une première étape, mais pour de grandes entreprises
l’acquisition de logiciels adaptés est nécessaire.
• Enfin, indéniablement, Internet possède un pouvoir d’influence fort envers les internautes pour ce
qui a trait aux services marchands. Une étude menée par Fleishman-Hillard en 2012 auprès de
5 000 internautes allemands, anglais et français indique que le pouvoir du web en termes de choix
du consommateur serait dix fois plus élevé que les médias traditionnels. Les secteurs des loisirs et
du tourisme sont presque totalement dépendants des informations recueillies sur le web. Internet a
deux fois plus d’influence auprès des consommateurs que la télévision. 81 % des Français
interrogés déclarent avoir la sensation de gagner du temps grâce à Internet, et estiment à 50 % que
ce média les aide à prendre de meilleures décisions. Mais pas en faisant confiance à n’importe
quel avis ! Lorsqu’il s’agit de décisions importantes, les consommateurs sollicitent plus largement
l’avis d’autres internautes, largement devant la consultation des sites Internet des entreprises. Ce
qui révolutionne la communication quand il s’agit de digital, c’est la puissance du bouche à
oreille online !

L’AVÈNEMENT DE LA CONVERSATION
Les réseaux sociaux ne doivent pas être considérés comme un outil, mais plutôt comme une nouvelle
manière de communiquer per se. Dans son ouvrage The Nature of marketing (2008), Chuck Brymer
déclarait  : «  Nous devons passer de la création de messages à l’accroissement des connexions  [...].
Passer du ciblage d’individus à l’engagement des communautés. » Et à propos de la relation entre la
mesure et l’objectif, il écrivait  : «  On nous pose trop souvent la question “Combien” alors que la
question la plus importante est désormais “Avec quelle rapidité”. »
Dans le même esprit, les auteurs américains Brian Solis et Deirdre Breakenridge (2009)
considèrent que  : « Les médias sociaux représentent le passage d’un mécanisme de transmission
unilatérale d’informations vers un modèle multi-acteurs, fortement enraciné dans un cadre
conversationnel entre interlocuteurs de même rang. » Selon eux, le web 2.0 introduit un renouveau des
relations publiques où il s’agit de converser avec des publics, et non vers des publics.

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On a coutume de dire qu’avec le digital, la communication passe du 360 au 365, même si la

plupart du temps, elle concilie le 360 et le 365. Cela signifie que l’entreprise doit avoir une
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communication à 360° (on utilise également l’expression de communication holistique), c’est-à-dire

organiser sa présence cohérente sur ses différents supports, elle doit avoir les mêmes messages sur
ses multiples vecteurs de communication. La communication 365 fait référence au nombre de jours de
l’année pour notifier que désormais la communication doit s’effectuer en flux continus, qu’elle
s’effectue 24h/24, 7 jours sur 7 et tout au long de l’année.
Ainsi, une nouvelle définition des relations publiques/publics apparaît et on passe de la transmission
des messages à un processus visant à faciliter les conversations dans un espace-temps raccourci, c’est-à-
dire où les distances sont abolies et où l’instantanéité est permanente. C’est sans doute la notion de « 
relations  » qui évolue le plus. On comprend aisément que la relation qui s’opère désormais par les
réseaux sociaux entre une entreprise et ses publics n’a plus grand-chose à voir avec celle que proposait
Ivy Lee lorsqu’il définissait les relations publiques pour la première fois en 1906.
Cette récente manière de communiquer introduit d’autres déterminants de l’action : la nouveauté,
la gratuité, le plaisir, la connivence, l’humour, la communauté. Pour Brymer, le 2.0 ruine l’approche
traditionnelle du marketing basé sur les 4 « P » (Place, Promotion, Prix, Produit) pour laisser la place
à l’approche par les 3 « C » (Créativité, Conviction et Collaboration).
DU WEB 2.0 AU WEB SÉMANTIQUE ?
Il semble que nous nous dirigeons progressivement vers un nouvel Internet, le web 3.0. Là où le
web 2.0 reposait avant tout sur un partage des documents et des connaissances générées par les
utilisateurs, le web 3.0 se manifeste par la création d’informations produites à partir de l’analyse
des données fournies par les internautes. C’est notamment ce que Tim Berners-Lee, l’inventeur du
World Wide Web, appelle dès 2001 le « web sémantique ». Ou « comment la synergie des contenus
produits par les utilisateurs (web 2.0) permet la création de nouvelles informations, de nouvelles
connaissances, plus pertinentes (web 3.0) ».

4.2 LES NOUVEAUX MÉDIAS DU WEB 2.0

La relation de l’entreprise avec ses différents publics se situe bien au-delà de son site web et de ses
échanges électroniques. L’arrivée et la généralisation immédiate du web 2.0 à partir de 2005 ont
fortement révolutionné le mode de relation sur le web. Alors qu’il y a encore quatre ans on parlait du
web comme outil de transfert d’informations et de documents, c’est aujourd’hui dans l’échange, la
participation et la co-construction des savoirs que réside tout l’intérêt d’Internet.

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Figure 7.3 – Panorama non exhaustif 2014 des médias sociaux

LES RÉSEAUX SOCIAUX

Les réseaux sociaux se sont considérablement développés à partir de 2005 et il est difficile d’en
proposer une définition figée, tant le secteur évolue en permanence. Leur caractéristique commune est la
mise en relation des internautes autour d’un outil permettant de créer, de partager et de stocker
l’information. Les réseaux sociaux existaient dès l’apparition du web vers 1995 avec les forums de
discussion, mais c’est l’arrivée du web 2.0 qui a permis de réunir les individus en réseaux structurés.
 Dans la majorité des cas, le dialogue est direct, les contacts potentiels en nombre illimité et la
gratuité restent la règle. Les critères communs sont la participation, le sentiment de communauté,
l’interconnexion et la gratuité. Fred Cavazza, spécialiste des réseaux sociaux, les définit ainsi sur son
bl og mediassociaux.fr  : «  Les médias sociaux désignent un ensemble de services permettant de
développer des conversations et des interactions sociales sur Internet ou en situation de mobilité. »
On distingue par exemple des sites de partage d’information (Facebook), de micro-blogging
(Twitter), de partage de photographies (Flickr, Picasa), de centres d’intérêt (Pinterest), de vidéo
(YouTube, Dailymotion), des sites à vocation professionnelle (LinkedIn, Viadeo, Xing), des sites de
géolocalisation (Foursquare) et de bookmarking (Del.icio.us).

■ Les Français et les réseaux sociaux

Selon l’étude Ifop « Observatoire des réseaux sociaux » de décembre 2013, 68 % des internautes
français sont membres d’au moins un réseau social, sachant qu’ils utilisent en moyennes 4,5
réseaux sociaux. Concernant les différentes plateformes, 63 % sont inscrits sur Facebook, 32 % sur
Google+ et 17  % sur Twitter. Selon la même étude, les Français sont aussi très actifs sur les
réseaux et l’on estime le temps passé désormais équivalent à celui des messageries électroniques,
c’est-à-dire cinq heures par semaine. L’internaute français dispose ainsi en moyenne d’une centaine
d’amis sur Facebook (233 en Malaisie, 29 au Japon).
Certains auteurs comme Stefana Broadbent mettent en garde contre une approche purement
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quantitative. Nous pouvons avoir un grand nombre d’amis sur Facebook, nous ne commentons les
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messages que de 5 à 10 % de nos amis. Selon elle, « la nature publique du réseau social fait de lui le
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moins impliquant et le moins astreignant des canaux. »

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■ Les entreprises et les réseaux sociaux

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Les entreprises ont parfaitement intégré l’importance des réseaux sociaux et l’on estime d’après l’étude
Global Social Media Check-Up 2012 menée par Burson-Marsteller que sur les 100 premières
entreprises mondiales, 87 sont présentes sur au moins un réseau social et 25 sont présentes sur 4,
Twitter apparaissant comme le média social préféré des entreprises avec 82 % de présence contre 79 
% pour Youtube et 74 % pour Facebook (contre respectivement 84 %, 57 % et 77 % en 2011).
L’activité sur ces mêmes réseaux s’est également intensifiée : 93 % des organisations publient sur
leurs pages Facebook à un rythme au moins hebdomadaire. Mais au-delà du nombre de réseaux sociaux
utilisés ou de la fréquence d’activité, c’est surtout l’usage qui a évolué. En effet, les marques semblent
avoir fortement gagné en capacité à interagir directement sur les réseaux sociaux : 79 % des entreprises
enquêtées répondent aux internautes par l’usage de mentions et de retweets, tandis que 70  % des
entreprises répondent aux commentaires sur les pages Facebook.
Le résultat ne se fait pas attendre  : entre 2011 et 2012, le nombre de followers a presque triplé,
atteignant en moyenne un peu plus de 14 700 utilisateurs contre 5 076 en 2011. De même, le nombre
de « likes » sur Facebook a augmenté de 275 % entre 2010 et 2012 atteignant 152 646 likes, et cela
uniquement pour les 100 entreprises étudiées.
Une étude menée conjointement entre Angie+1 et Occurrence a recueilli et analysé l’usage des
médiaux sociaux parmi les directions de la communication de 133 organisations ayant établi une
stratégie ou des actions de communications sur les médias sociaux. Celle-ci révèle que si plus de
85  % des entreprises communiquent auprès des consommateurs et du grand public, la moitié
s’adresse également aux journalistes (51 %) ainsi qu’aux clients et prospects (44 %), relevant donc
la grande disparité des cibles. Les sujets les plus abordés par ces entreprises sont, à proportion
quasi-égale, la citoyenneté/RSE/mécénat, les produits et marques, ainsi que l’innovation et la R&D
(aux alentours de 60 %).
De plus, un tiers des enquêtés déclare avoir une approche «  conversationnelle  » des médiaux
sociaux (près de 40 % des répondants), en opposition notamment à une approche « descendante » (37 
%). Et c’est tout particulièrement le cas des entreprises considérant les médias sociaux comme
importants au sein de leurs stratégies de communication (62  % d’entre elles ont une approche
conversationnelle).
Au niveau organisationnel, les trois quarts des institutions, gèrent les médias sociaux en interne, et
c’est d’autant plus vrai pour les entreprises ayant une stratégie « mature » de ces nouveaux médias.
Dans la grande majorité des cas, les médias sociaux sont pilotés par la fonction communication, et
seulement à 20 % par le service marketing, ce qui est peut-être le signe de problématiques ayant plus
trait à l’image de marque qu’à la volonté d’inciter directement à l’achat.

■ Comprendre la diversité des pratiques et des cultures selon les plateformes

Être présent sur les réseaux sociaux n’est pas un objectif en soi. Encore faut-il définir un contenu et
un message clairs et ensuite déterminer la différence à opérer entre les multiples réseaux. Pour être
efficace sur les réseaux, l’entreprise doit respecter certains codes. Elle doit connaître précisément ses
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publics présents et leurs attentes. Chaque plateforme est différente, et c’est à l’organisation d’adapter
sa communication en fonction de l’outil. Il est donc nécessaire de comprendre le fonctionnement d’un
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réseau social et sa culture avant d’y faire son entrée.

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Si le site web est un outil sur lequel l’entreprise possède la maîtrise totale du contenu, la modération
est plus délicate sur Facebook et elle est impossible sur Twitter. Sur Facebook, le sentiment
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communautaire est plus important ; à l’inverse, tout ce qui est publié sur Twitter est public. Sur Twitter, un
statut a une durée de vie extrêmement brève (quelques secondes) puisqu’il s’inscrit dans un flux
conversationnel.

■ Des utilisateurs hyperactifs en conversation

Alors que le réseau social se vante de compter 974 millions d’utilisateurs, tous ne sont pas actifs ou
réactifs. Selon les dernières statistiques de Twopcharts relevées par Le blog des nouvelles
technologies, 44 % des comptes sur Twitter n’ont jamais envoyé de tweet. Sur le nombre restant des
comptes, la moitié n’ont pas envoyé de tweet depuis un an.
De même, d’après l’étude « Inside Twitter : An In-Depth Look Inside the Twitter World » de
Sysomos (2009, réactualisée en 2014), moins de 5 % des utilisateurs de Twitter les plus actifs ​-
produisent 75 % du contenu du site. L’activité de production sur Twitter tient ainsi avant tout à
l’usage qui en est fait par une minorité d’utilisateurs dont la forte activité s’explique par un usage
conversationnel et une très forte segmentation des utilisateurs selon des groupes d’appartenance.
Twitter est ainsi principalement constitué d’individus organisés selon un principe de small worlds :
les utilisateurs sont majoritairement regroupés selon certains centres d’intérêt, courants politiques,
pratiques culturelles, formant des bulles relativement hermétiques aux autres small worlds.
 Twitter : instantanéité et conversation
À l’échelle mondiale 
• Nombre d’utilisateurs actifs mensuels : 271 millions
• Nombre d’utilisateurs actifs mensuels qui publient des tweets à l’échelle mondiale : 117 millions
• Prix d’un Trending Topic sponsorisé (tendances mondiales) durant 24 h : 200 000 $
Démographie des utilisateurs en France 
• Nombre d’utilisateurs actifs mensuels qui publient des tweets en France : 2,3 millions
• 61 % des utilisateurs Twitter ont moins de 35 ans
• 55 % sont des hommes
• 19 % sont des cadres supérieurs
• 5 % de la population française seulement est active sur Twitter (vs 63 % pour Facebook)
Néanmoins, plus de neuf personnes sur dix connaissent l’existence de Twitter (de manière sensiblement identique à Facebook). ■
(Sources  : Goldman, Sachs & Co, « Initial Public Offering », 2013 ; Ipsos, « Usages et pratiques de Twitter en France », 2013)

■ Utiliser Twitter en tant qu’entreprise : s’insérer dans des communautés

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Cet effet de small world implique qu’être actif et visible sur Twitter nécessite d’être actif et visible
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auprès de ces populations d’hyperactifs, ou alors la marque n’existe tout simplement pas sur ce
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réseau social. La clé de l’insertion sur Twitter pour une marque, c’est donc l’intégration aux
communautés d’utilisateurs. Ce qui implique de rentrer dans l’interaction, l’échange, la conversation
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avec les autres internautes.

Nous pouvons parfois avoir l’impression qu’il existe entre les organisations une compétition
pour obtenir le plus grand nombre de fans possible, la question essentielle devant être « Pour quoi
faire ? » L’apport principal du 2.0 réside dans sa capacité de dialogue communautaire et, de ce point
de vue, il est préférable d’avoir une communauté réduite avec qui l’entreprise pourra réellement
dialoguer et construire un lien solide plutôt qu’un nombre très important de fans ou de followers à
qui elle se contentera d’envoyer des informations non lues ou non relayées. Fort heureusement, les
deux possibilités ne sont pas incompatibles.

■ Facebook
Selon l’étude Harris Interactive «  Social Life 2015  », Facebook est en France le réseau social
comportant le plus d’utilisateurs actifs puisque 63 % des internautes y vont au moins une fois par mois,
soit une augmentation de 3 % en comparaison de 2014. Une précédente étude du même institut (« Qui
sont ces Français fans de pages sur Facebook ? ») estimait, en 2012, que pour 46 % des internautes,
Facebook est d’abord un outil de divertissement, avant d’être pour 32 % un outil de dialogue, et pour
16 % seulement un outil d’information. 80 % des utilisateurs de Facebook sont membres d’au moins
une page fan et 80 % d’entre eux sont actifs au sens où ils se connectent fréquemment. Globalement,
les fans de marques sont jeunes puisque trois fans actifs sur cinq ont moins de 35 ans et plus d’un tiers
ont moins de 25 ans. À noter toutefois que les pages fans les plus populaires sont celles des people, à
commencer par des chanteurs. Les pages fans des marques sont suivies par 29 % des fans de page et,
en premier lieu, les secteurs de l’habillement, des technologies, de l’hygiène/santé et de
l’alimentation.

Exemple
Accor est un bon exemple d’une stratégie réfléchie de présence sur les réseaux sociaux. L’entreprise est présente sur Facebook pour
montrer l’actualité du groupe à ses 65 200 fans. Elle y met en ligne des informations sur ses événements, des galeries de photos à thème
(la piscine du groupe Accor, les lits dans les chambres, des chaises), mais aussi ses ouvertures d’hôtels et certaines rencontres avec des
clients particuliers. Le ton est en correspondance avec le public présent, plus jeune, plus décalé. La marque Accorhotels développe
également sa page devant ses 766 300 fans mais dans une optique délibérément plus commerciale. Enfin, le club Accor montre des offres
réservées aux adhérents du programme de fidélisation et chaque marque, Sofitel, Ibis, All Seasons, possède également sa page. Le groupe
est présent sur Twitter sur le compte @accorhotels pour dévoiler les promotions et les offres commerciales. Il n’existe pas de compte
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Twitter corporate car le groupe estime que Facebook est plus adapté à une communication de crise que le site de micro-blogging.
Air France possède de nombreux sites mais avec une visibilité spécifique pour chacun d’entre eux. L’entreprise est présente sur
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Facebook pour proposer des offres particulières ou des jeux concours à ses près de 600 000 fans. Une page musicale est également
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offerte, Air France Music. Le compte Twitter @AirFranceFR possède des actualités dans une perspective interactive avec la
volonté de répondre au maximum aux questions posées. 120 000 followers sont inscrits sur ce compte.
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 Le style rédactionnel du micro-blogging
Sur Twitter (site dit « de micro-blogging »), où les informations sont limitées à 140 caractères, il est nécessaire de connaître quelques
principes.
• Concentrez-vous sur l’information à diffuser et éliminez l’accessoire ;
• Ne cherchez pas à compléter votre phrase par un nouveau micro-blog que vous enverriez aussitôt après. Sur Twitter, le tweet doit
se suffire à lui-même ;
• Évitez toute autosatisfaction, glorification, tonalité triomphante ;
• Écrivez au présent, plutôt en privilégiant
des verbes d’action ;
• Proscrivez tout jargon ;
• Dialoguez, montrez que vous êtes dans une communauté et que vous en respectez les valeurs.
• Utilisez les possibilités et codes du secteur. Retweetez, utilisez la fonction reply, encouragez les autres à suivre vos followers
(touche FF) ;
• Remerciez ceux qui vous mettent en favori, vous retweetent ou conseillent de vous suivre ;
• Évitez toute agressivité ;
• Soyez présent en permanence ;
• Ne répétez pas la même information si vous constatez que personne ne la commente ;
• Invitez au dialogue en formulant des questions et non pas en assénant votre vérité ;
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• Liez les contenus avec votre site web ce qui permet de renvoyer vers un lieu où l’information pourra être complétée. ■
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(Source  : EDF)
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 Qui sont les utilisateurs de Facebook ?
Profil des utilisateurs de Facebook dans le monde
• 52 % sont des spectateurs ;
• 28 % des participants aux conversations ;
• 22 % des collectionneurs (mise en ligne de la photo de leur repas) ;
• 19 % des critiques ;
• 11 % des créateurs ;
• 1,23 milliard d’utilisateurs actifs mensuels ;
• 757 millions d’utilisateurs actifs par jour ;
• 65 % des utilisateurs accèdent à la plateforme depuis leur mobile ;
• sur mobile, le fil d’actualité est à l’origine de 65 % des « J’aime » et 45 % des commentaires.
Profil des utilisateurs de Facebook en France
• 26 millions d’utilisateurs en France, dont 17 millions sur mobile ;
• 1 million de vidéos téléchargées ;
• 187 millions des photos téléchargées ;
• 1,8 billion des « J’aime ».
Pages Facebook les plus populaires en France
• Coca-Cola (3,29 millions de fans locaux) ;
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• Oasis Be Fruit (2,79 millions) ;
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• M&M’s France (2,60 millions) ;
• Nutella (2,38 millions) ;
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• Red Bull (2,23 millions). ■

(Source : Social Bakers, 2014)
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Thierry Lartigau, responsable communication digitale chez RTE, présente le dispositif ​suivant :
T ABLEAU 7.3 – LES MODES DE COMMUNICATION SELON LES RÉSEAUX, L’EXEMPLE RTE

Su p p o rt Ob ject if Cib le To n alit é

Sit e web B to b + corporate Clients, fournisseurs, médias Froide : factuelle, de la pédagogie, des
dossiers de fond

Blo g Corporate Tous les internautes via les moteurs de De la pédagogie, mais plus informelle
recherche (objectif annexe de référencement Simplicité et lisibilité
sur les mots clés liés au transport
d’électricité)

Faceb o o k Relations publiques : Interne/externe (beaucoup de salariés Reprise et relais d’informations publiées sur
tisser des liens présents) d’autres supports
Chaude, conversationnelle

Twit t er Influence : attirer et VIP/leaders Relationnelle, conversationnelle

fidéliser des intérêts
qualifiés

Par ailleurs, RTE possède également des sites thématiques. Ceux-ci peuvent concerner un thème
sensible comme celui des champs électriques et magnétiques (cledeschamps.info), ou être créés de
manière ponctuelle pour présenter un projet de construction d’ouvrage de transport d’électricité.

■ Les réseaux sociaux les plus utilisés dans le monde (en millions d’inscrits)
• Facebook : 1184
• QQ : 816
• Qzone : 632
• WhatsApp : 400
• Google+ : 300
• WeChat : 272
• LinkedIn : 259
• Twitter : 232
• Tumblr : 230
• Tencent Weibo : 2202

Exemple
Le site web bnpparibas.com est le pivot central du dispositif digital et offre une information exhaustive au sein de rubriques comme
« Nous connaître », « Investisseurs » ou « Histoire ». Le public est fort varié et le site est conçu pour les journalistes, actionnaires,
candidats, mais aussi pour les clients et prospects. Pour des communications visant davantage la proximité, la banque développe des
applications comme Dr Job, du coaching pour préparer les entretiens de recrutement, ou encore backstage.bnpparibas.com, une plate-
forme d’échange sur la vie de l’entreprise et les process de recrutement. Par ailleurs, le blog pourunmondequichange.com donne la
parole à plus de 250 auteurs qui publient leurs initiatives soutenues par la banque. L’utilisation de YouTube pour la vidéo, des médias
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sociaux, la prise en compte des tablettes, tout cela est nécessaire pour une entreprise présente dans 80 pays et pour laquelle la
cohérence de la marque est indispensable. À noter que l’entreprise mentionne sur son site sa large présence sur les médias sociaux,
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notamment sur Twitter, Facebook, LinkedIn, Flickr, YouTube, et Pinterest, ainsi que quelques-unes de ses applications mobile et iPad,
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telles que EcoNews, l’actualité économique en vidéo. BNP Paribas a également lancé sa première webradio sur le cinéma :
seanceradio.com.
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Il en est de même pour Orange où, en dehors de la page officielle Facebook ou du compte Twitter, il existe une vingtaine de
comptes dédiés à des domaines spécifiques comme le SAV 2.0, le relais des offres ou même les pages des boutiques physiques. Des
 sites et comptes ciblés sur des opérations spéciales complètent le dispositif à l’exemple de le12emehomme.com, site web complété
en flux RSS, Facebook, minutebuzz et Twitter axé sur le monde du ballon rond.

■ Autres réseaux sociaux à suivre

• Google+ : lancée en 2011, le réseau social de Google avait pour objectif d’allier les
caractéristiques de Facebook à celles de Twitter. Il a notamment fait polémique à cause de
l’inscription automatique à chaque création d’un compte Gmail. Prévu initialement pour être au
cœur de l’écosystème Google en servant de liens entre les différents services, il semblerait que
l’entreprise réduise progressivement la prédominance du réseau social, notamment face au faible
engagement des membres.
• Instagram : lancé en 2010 et racheté par Facebook en 2012, Instagram est un réseau spécialisé dans
la production et la diffusion de photographies. Il a été rendu célèbre notamment pour avoir re-
populariser le format carré, reprenant les codes du polaroid de Kodak.
• Youtube : appartenant à Google et inscrit au sein du réseau Google+, Youtube est une des plus
célèbres plateformes de partage et de diffusion de vidéos. Sa dimension sociale passe notamment
par Google+ mais également par l’ensemble des échanges possibles directement sur la plateforme
(commentaires, partage de playlist, etc.).
• Pinterest : cette plateforme permet de télécharger, d’organiser et de trier différents contenus
médiatiques (particulièrement des images) sur des « murs » (appelés pinsboards). Il s’agit de
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regrouper des éléments selon des catégories thématiques qui peuvent servir d’inspiration, ou
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également de mémo (remplaçant alors l’utilisation de favoris ou de signets sur un navigateur).
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LES BLOGS
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Les blogs se caractérisent par la production régulière d’un contenu, souvent sous forme d’articles, se
succédant d’ordinaire dans un ordre antéchronologique et consacrés à certains domaines particuliers
(cuisine, politique, communication, marketing, etc.). À l’origine, le blog (contraction de web log) est une
initiative personnelle permettant aux individus de s’offrir un espace de libre expression. Les entreprises
ont depuis récupéré l’outil de manière à disposer d’un espace offrant la possibilité de s’exprimer au-delà
des activités marchandes et proposant ainsi du brand content.

Exemple
« Au-delà des lignes » est un blog réalisé par RTE, le gestionnaire français du réseau de transport d’électricité à haute et très haute
tension. Opérateur b to b, RTE a lancé un blog en 2010, pour ouvrir les métiers et les enjeux du transport d’électricité à un large
public. Celui-ci attire mensuellement près de 15 000 internautes. Les nombreuses clés d’entrée, qui permettent de découvrir les
articles par date, thème, cible ou lieu géographique, sont valorisées par une ergonomie simple et une mise en page soignée. Trois
nouveaux contenus d’information sont mis en ligne chaque semaine, et le blog organise une animation trimestrielle généralement sous
forme de jeu concours interactif pour faire participer les internautes et interagir avec eux. Pédagogie et proximité sont les maîtres
mots de cette activité éditoriale et pédagogique. Et pour soutenir la curiosité des lecteurs, l’information est illustrée de clips vidéos, de
nombreuses photographies, de cartes, etc. Ce blog a été primé, dans sa catégorie, en novembre 2011 comme meilleur blog
d’entreprise aux Digital Communication Awards de Berlin.
Extrait du site audeladeslignes.com

Les blogs se sont fortement développés et un grand nombre d’entreprises ont créé leur propre
blog. On estime que trente-six des premières entreprises mondiales possèdent leur propre blog et
qu’elles y postent en moyenne sept messages par mois selon l’étude « Global Social Media Check-Up
2012 » de Burson- Marsteller.

En dehors du blog d’entreprise, le blog pose quatre types de questions différentes aux
organisations :
1. La relation média analysée dans le chapitre 6 sur les relations presse. Faut-il considérer les
blogueurs comme des journalistes, et sinon, comment les intégrer dans une stratégie globale ?
2. La veille sur les blogs en tant qu’activité de monitoring de l’entreprise à la fois en détection des
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signaux faibles s’agissant de crises potentielles, mais aussi en surveillance de tout ce qui peut
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impacter l’e-réputation de l’entreprise.
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3. La participation du salarié sur son propre blog personnel où celui-ci peut évoquer son entreprise.
4. La relation commerciale de l’entreprise à l’égard de certains blogs. Les blogueurs peuvent
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représenter un public d’influenceurs important dans une stratégie de relations publiques. Les
blogueurs sont souvent passionnés par leur sujet et leur public peut être fidèle.

Selon une étude Technorati de 20133, 31 % des influenceurs déclarent se consacrer à un blog
depuis plus de 5 ans. Le blog est l’outil le plus utilisé par les influenceurs puisqu’il est employé par
59 % d’entre eux. Cependant, seuls les deux tiers en retirent des revenus et à peine plus d’un dixième
déclare gagner plus de 30 000 $ mensuel pour leur activité.
Le blog comme support publicitaire. Les blogs représentent un support intéressant pour la
publicité puisqu’ils permettent une segmentation très fine en fonction des audiences parfois très
segmentées sur les blogs. En dehors des bandeaux publicitaires, la question des billets sponsorisés
pose parfois problème, puisque ces messages sont financés par un annonceur ou interviennent en
contrepartie d’un échange de produits ou services, souvent dans l’absence d’identification claire de
cette relation pouvant introduire de la confusion dans l’esprit de l’internaute. À défaut
d’identification, il s’agit d’une pratique commerciale trompeuse sanctionnée par le code de la
consommation (article L 121.1).
Certaines entreprises ont essayé d’influencer la blogosphère, souvent à visage masqué, mais les
comportements ont rapidement été dénoncés. Alors que la plupart des entreprises s’efforcent de
contrôler les blogs que peuvent tenir certains de leurs salariés, d’autres encouragent ces derniers à
s’y investir tout en émettant certaines recommandations.

Exemple
Le groupe IBM a diffusé à ses salariés une note « IBM social computing guidelines » concernant les blogs, wikis, réseaux sociaux et
mondes virtuels. L’entreprise encourage la présence sur le web au nom de l’importance des échanges entre ses salariés et les
différents publics. La note est sans ambiguïté : « L’entreprise a pris la décision en 2005 d’investir la blogosphère et d’encourager ses
salariés à participer. » Des principes pour aider le blogueur dans sa démarche sont ensuite formulés pour respecter la culture d’IBM
dans les échanges externes.

■ Quelques chiffres
Selon l’étude « L’état de la blogosphère » publiée en septembre 2011 par Technorati, la plupart des
blogueurs sont des amateurs publiant irrégulièrement. Seuls 11 % publient quotidiennement et 5 %
sont des blogs d’entreprise. On estime qu’il existe plus de 150 millions de blogs dans le monde.

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 Des exemples de campagnes marketing digital
Le buzz marketing, ou bouche à oreille, ou marketing viral est le moyen de faire passer une information de manière informelle, de « personne
à personne ». Le marketing viral permet de créer de l’engagement, d’avoir un contenu percutant avec lequel l’internaute voudra interagir,
partager avec ses amis et faire de la campagne un succès. Il part des « influenceurs », s’adresse aux « early adopters » – ou personnes qui
adhèrent avant les autres – avant d’être largement repris par une audience plus massive.
La célèbre campagne de Tipp-Ex « A hunter shoots a bear » (2010) a ainsi attiré près de 20 millions de personnes4.
De même, la campagne «  Les imperturbables  » de Primagaz, particulièrement originale et inédite, présentée sur la chaîne
YouTube de la marque, avait pour objectif de proposer une façon originale, innovante et ludique de faire connaître à tous ses
solutions énergie gaz : du chauffage à la combinaison d’énergies en passant par la cuisson ou la production d’eau chaude. Entre
septembre et novembre 2011, la chaîne Primagaz a connu près de 750 000 visites et plus d’1,6 million de vidéos furent visionnées
pour un temps d’exposition moyen à la marque de 7 minutes. Le concept était de permettre aux internautes de créer leur propre spot
de publicité en glissant sur l’écran des éléments de la page YouTube afin d’influencer le cours de l’action. Ces vidéos furent primées
aux « e-marketing Awards 2012 ». Les ressorts de la viralité sont l’interaction, la participation, l’émotion/l’humour et la gratification.
Pour promouvoir son image auprès des 16-25 ans, BNP Paribas a produit en 2010 une web série « Mes colocs ». Cette série a été écrite et
réalisée par Riad Sattouf. L’idée était de prendre un thème proche de l’univers jeune, la colocation, d’évoquer tacitement le problème du
logement en dépeignant des tranches de vie de quatre personnes. Une page Facebook et un compte Twitter ont été créés. Ces scènes
de vie diffusées sur YouTube, ont, après trois saisons, comptabilisé 10 millions de téléchargements. ■

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Extrait de la campagne « Les Imperturbables » de P rimagaz

LES FORUMS ET CHATS

Ils permettent des discussions en direct entre les consommateurs et les marques. La différence entre
les deux tient surtout à la temporalité et au caractère plus ou moins pérenne des écrits. Un forum sera
souvent organisé selon des thématiques, avec la possibilité de répondre à des « sujets », en laissant
des messages qui resteront visibles aux autres utilisateurs, même plusieurs mois plus tard. À
l’inverse, les chats permettent une conversation entre plusieurs utilisateurs mais celle-ci est
instantanée et les messages n’ont pas vocation à être durables.
Lors de la grave crise qui a secoué la Société Générale en janvier 2008 après la révélation d’une
perte frauduleuse de 4,9 milliards d’euros, la direction de la communication a voulu établir un
contact direct entre ses salariés et le PDG de l’entreprise, Daniel Bouton. Un premier chat le
29 janvier a réuni 38 000 salariés sur les 130 000 que compte le groupe et 4 000 questions furent
posées. Un second chat fut organisé fin février auquel 4 000 salariés se connectèrent.
Axa a une longue tradition de travail en commun via des chats en ligne. L’organisation
internationale du groupe implique de définir des temps de connexion. Ainsi, les salariés sont invités à
dialoguer par tranche de deux heures en fonction de leurs fuseaux horaires avec des managers de
l’entreprise. Le travail sur la marque en 2008-2009 s’était effectué de cette manière, en 2010 sur le
thème du développement durable et avril 2011, avec le plan Ambition Axa. Le président et un
responsable de communication étaient présents pour dialoguer avec les salariés.
Danone a organisé autour du PDG Franck Riboud début 2011 un chat pour les salariés, mais selon
Laurent Sacchi, son directeur de communication, « il est préférable de bien cibler et d’organiser des
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communautés de discussion plus réduite. Viser le plus grand nombre n’a pas d’utilité réelle et risque
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surtout de générer des frustrations tant pour les salariés que pour le PDG ».
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 Cinq conseils pour rendre une vidéo « virale »
Aucune recette pour assurer la réussite d’une vidéo sur Internet n’existe. Cependant, on peut donner quelques clés qui permettent de
s’en approcher.
• Séduire rapidement  : «  La vidéo doit accrocher l’internaute et lui donner envie d’aller jusqu’au bout dès les cinq premières
secondes », précise Caroline Hugonenc, directrice marketing de la régie Ebuzzing. Il n’existe aucune règle concernant la durée
de la vidéo, même si la durée moyenne des vidéos les plus populaires sur le web est de 90 secondes. Annonceurs et agences
doivent donc accrocher rapidement l’internaute en utilisant plusieurs pistes : la présence d’une célébrité, ou l’utilisation d’une
musique entraînante.
• Susciter de l’émotion : c’est notamment le rôle de la musique. « Élément capital et déterminant pour la viralité d’une vidéo », selon
la directrice marketing d’Ebuzzing, l’émotion peut être diverse. Ce qui compte, c’est l’intensité émotionnelle et que la marque
respecte l’ADN. Pour autant, deux ressorts ont été particulièrement utilisés : l’humour et le suspense. On peut également avoir
recours à l’interactivité, celle qui fait vivre une expérience divertissante ou émotionnellement riche à l’internaute.
• Miser sur l’idée : il importe de privilégier « le bon insight, la nouveauté et le respect de l’audience pour construire un contact de
qualité avec une marque sur le digital », précise Dimitri Guerassimov, directeur de création chez Marcel. « Il faut que la campagne
soit au cœur des conversations. Quand c’est conversationnel, c’est viral. » Une façon de créer de la conversation consiste à
développer son écosystème.
• Jouer sur la dimension entertainment : « Encore plus sur le web qu’ailleurs, le message commercial a beaucoup plus de chances d’être
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reçu et partagé quand il est encapsulé dans du divertissement », indique Dimitri Guerassimov. « Il faut que le produit soit intégré dans
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l’histoire. Les vidéos virales ne doivent pas être vues comme de la publicité, mais comme proposant du contenu. Aussi faut-il faire en
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sorte que toute vidéo virale soit associée à la marque », ajoute Caroline Hugonenc.
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• Quelques petits trucs entre amis  : certaines petites astuces peuvent améliorer la viralité d’une vidéo. « Il y a le sexe, les bébés et
les chatons. Il y a évidemment les gimmicks visuels ou sonores. Et il y a toujours les “easter eggs”, ces contenus cachés à trouver
dans la vidéo, le site, le jeu, etc. », énumère Dimitri Guerassimov.
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Il existe d’autres d’astuces, de formules et d’outils pour aider à la « viralisation ». La créativité reste donc la seule façon de
renouveler l’attention et de créer un dialogue qualitatif entre les marques et les internautes. ■
(Source : Stratégies n° 1774, 19 Juin 2014)

Du côté du grand public, on remarque un certain nombre d’entreprises utilisant les forums afin
d’entretenir la relation client, notamment via le service après-vente. C’est le cas de Bouygues
Telecom qui gère un forum d’assistance aux utilisateurs (forum.bouyguestelecom.fr) qui permet aux
utilisateurs actifs de gagner des points en réalisant des actions telles que répondre aux questions des
autres utilisateurs. Le site a ainsi pour vocation de créer une « communauté d’entraide » partiellement
gérée par des utilisateurs eux-mêmes.

LES MONDES VIRTUELS

Les mondes virtuels sont des communautés virtuelles où les personnages existent au travers de
leurs avatars. Le plus célèbre d’entre eux, Second Life, fut créé en 2003 et se présentait comme un
jeu de rôle virtuel sur un espace où les entreprises pouvaient ouvrir leur bureau, ce qui fut le cas
d’Areva, de Cap Gemini ou de L’Oréal. Accenture y organisa la première opération massive de
recrutement, ce qui lui permit de rencontrer un public d’étudiants adapté, d’avant-garde
informatique et de réaliser à l’occasion une belle opération de communication événementielle.

5 ÉVALUATION ET E-RÉPUTATION

Le digital ne transforme pas seulement la manière de faire de la communication, mais également les
approches pour l’évaluer et en mesurer les effets sur la perception des internautes. On distinguera
principalement deux logiques, l’évaluation et la veille. Si l’évaluation se fait à un instant « t », la
veille impose de rester alerte et de simultanément collecter et traiter les données.
Cette partie sera l’occasion de s’intéresser à la mesure de deux lieux d’expression des entreprises
sur Internet : les sites Internet d’une part, les réseaux sociaux et l’e-réputation d’autre part.

5.1 L’ÉVALUATION D’UN SITE WEB

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COMMENT MESURER LES EFFETS D’UN SITE WEB ?
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Il existe deux méthodes pour analyser les effets d’un site web :
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• Les premières sont dites « web centric  ». Elles sont constituées de mesures d’audience
reposant sur l’observation du trafic enregistré par le site. Elles sont obtenues soit à partir des
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comptages effectués par le journal du site (log site), soit à partir de balises de comptage (tag)
placées sur chacune des pages à mesurer. Ces données sont purement quantitatives, elles -
fournissent le nombre de visiteurs, la durée de fréquentation, le nombre de pages vues par
visite, l’histogramme des visites (mois, jour, heure), l’édition des pages les plus consultées,
la provenance des visiteurs, les requêtes réalisées sur le moteur de recherche. Elles peuvent
être fournies à un coût dérisoire par l’hébergeur du site puisque les procédures sont
entièrement automatiques.
Il est possible d’évaluer ces données web centric à partir des indicateurs suivants :
− Taux de clics et pages vues : c’est l’équivalent des techniques classiques d’observation et de
comptage. Ce type d’information est plus facile à obtenir en ligne que pour des évaluations « 
traditionnelles » car l’outil statistique est intégré automatiquement dès l’hébergement du site. Il
est préférable de limiter son monitoring à quelques critères mais de les suivre dans la durée
afin de contrôler moins les valeurs absolues que les évolutions ;
− Nombre de visites par visiteur unique ;
− Taux de rebond (bounce rate) : pourcentage d’internautes qui sont entrés sur une page web et qui ont
quitté le site après. Ils n’ont vu qu’une seule page ;
− Provenance des visiteurs : une bannière, un moteur de recherche, un lien ami, etc.
− La durée moyenne des visites.
• Les approches centrées sur l’utilisateur (user centric) sont de nature essentiellement qualitative.
Elles peuvent s’effectuer en réalisant des entretiens de groupe avec des internautes utilisateurs du
site, être proposées sous forme de questionnaire (dans ce cas, la dominante sera davantage
quantitative). Elles peuvent également s’opérer sous forme d’analyse des réactions des internautes
postées sur le site (réception des mails). Enfin, l’entreprise peut adresser directement à
l’internaute qui vient de visiter son site un questionnaire en ligne qui s’ouvre dès que l’internaute
quitte le site de l’entreprise.
Ces méthodes permettent d’appréhender la perception des visiteurs. L’entreprise peut ainsi
connaître le niveau de satisfaction des internautes, leurs éventuelles difficultés à utiliser le site, leur
opinion sur le fond et la forme, les attentes auxquelles le site n’aurait pas répondu, l’image véhiculée
par le site, etc.
Des logiciels spécialisés permettent de publier automatiquement des tableaux de bord offrant
sous forme visuelle les informations essentielles relatives à la qualité du site  : différences entre
l’opinion du visiteur arrivant sur le site et celle qu’il a en en partant, taux de satisfaction globale,
appréciation du contenu, de l’esthétique, facilité des navigations, mises à jour, rapidité d’accès,
etc. Pour comprendre les perceptions et les usages des internautes, il est aussi possible de
compléter les statistiques par des études plus classiques  : questionnaires en ligne, entretiens par
téléphone, focus groups, une rubrique « remarques » permanente sur le site, etc.

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QUAND MESURER UN SITE WEB ?
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• En amont d’un projet, afin d’évaluer les marges de progression. Il est possible d’enquêter sur les
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attentes du grand public ou de l’interne par exemple. Ces évaluations sont peu fiables puisqu’elles
s’appuient sur du prospectif, mais elles constituent néanmoins une bonne base de réflexion.
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• Au lancement, les prétests permettent de faire des choix sur les aspects graphiques, esthétiques et
ergonomiques.
• Après le lancement, afin d’évaluer l’impact réel d’un projet.
• En continu, pour avoir un aperçu des tendances générales et surtout des ​évolutions quant à la
satisfaction des visiteurs, au nombre des visites, à la ​navigation, etc.
 ● Gérer l’e-réputation commence par une écoute active des réseaux sociaux

« Avec l’explosion du web 2.0, les entreprises doivent faire face à une situation inédite quant à la gestion et la maîtrise de leur
image. Aujourd’hui, la communication faite par une entreprise n’est qu’une part négligeable de la communication globale que
les consommateurs citoyens réalisent spontanément sans contrôle possible de sa part. Face à cet écosystème
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“communiquant”, c’est toute la réputation des entreprises qui peut être altérée par un mouvement initié par le web. En
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complément de cette perte de contrôle, la nature distribuée du réseau et sa capacité à diffuser rapidement et largement un
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message de manière virale peuvent créer des phénomènes d’emballement extrêmement rapides et difficiles à endiguer. Les
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entreprises doivent faire face à cette nouvelle donne et apprendre à écouter en continu et de manière réactive toutes ces
prises de parole. Mais l’enjeu le plus important se situe dans la capacité à repérer celles qui représentent un véritable risque
pour la réputation de la marque. Car si sur le web quiconque peut raconter ce que bon lui semble, seule une infime part de ces
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publications sera lue, reprise et in fine largement diffusée. » ●

5.2 RÉSEAUX SOCIAUX ET E-RÉPUTATION

L’évaluation de la réputation de l’entreprise est souvent perçue comme une mesure quantitative via
les analytics. Lorsque des professionnels parlent d’e-réputation, des logiques de comptage ou de
valorisation de succès quantifiés sont souvent évoquées. S’ajoute à ces éléments des actions de veille
défensive en faveur de l’organisation : l’objectif est d’observer le web social pour y déceler des
atteintes potentielles à l’image de l’entreprise ou de l’institution. À l’inverse, la part de l’e-
réputation dans la construction de la réputation globale de l’entreprise est un sujet largement ouvert.
 Six étapes à suivre pour piloter sa e-réputation : la méthode DDPPDM
1. Détecter : surveiller ce que l’on dit de/sur vous.
2. Décider : prendre la décision de réagir à une polémique en votre nom ou via des tiers.
3. Produire : créer le bon contenu à relayer via le canal presse ou les réseaux sociaux.
4. Piloter : gérer la relation avec les leaders d’o-pinion.
5. Diffuser : relayer vos messages vers les réseaux d’influence appropriés.
6. Mesurer : vérifier comment vos messages sont accueillis et interprétés. ■
(Source : Joël Chaudy, responsable du community management et de la stratégie veille/e-réputation chez Microsoft.)

L’E-RÉPUTATION SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

La mesure de la réputation consiste bien souvent à évaluer sa présence sur les réseaux vi a certains
indicateurs tels que le dénombrement de leurs citations, du nombre de fans ou de followers, du nombre
de posts ou de tweets. Ces données peuvent ensuite être comparées à celles des concurrents pour obtenir
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un indicateur de la présence comparée sur les réseaux sociaux. De manière à être plus en phase avec
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l’objectif de dialogue, les entreprises comptabilisent le taux de commentaires et de réponses et peuvent
construire des ratios relatifs au rapport entre leurs informations et les commentaires générés. Sur Twitter,
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elles comptabilisent le nombre de FF, de RT, de # et de @, ce dernier symbole étant plus important
puisqu’il mesure la réalité des échanges. Bien entendu, dans ces cas, la tonalité des commentaires n’est
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pas prise en compte. Comme pour les relations presse, il est possible d’établir des indicateurs de tonalité
en analysant le type de commentaire présenté, positif, neutre, mitigé ou négatif.
De nombreuses sociétés se sont développées selon trois modèles :
−  un modèle informatique basé sur des algorithmes et la gestion de méta-moteurs de recherche avec
une forte capacité de calcul . C’est l’approche la plus technique du sujet ;
−  un modèle émanant des instituts d’études intégrant une démarche stratégique. Cette démarche elle
se fonde sur les objectifs de communication de l’émetteur et intègre à une évaluation quantitative
des éléments plus qualitatifs : pas uniquement le nombre de tweets mais aussi ce qu’ils disent,
selon quels profils, autour de quels thèmes, etc.
−  une vision fondée sur des contenus sémantiques et dont on trouve l’origine dans des laboratoires
de recherches souvent universitaires. Cette vision est assez théorique et s’appuiera sur les
théoriciens du langage abordés en partie 1 de cet ouvrage pour élaborer des grilles d’analyses
centrées sur le contenu lui-même, sa structuration plus que sur les objectifs ou la communication
que ce contenu est censé porter.
Les agences proposent une panoplie d’outils de mesure souvent construits autour de cartographies
interactives mettant à jour les flux de contenus entre les principaux acteurs de l’e-réputation de
l’organisation. Les meilleures évaluations doivent pouvoir conjuguer les trois modèles précédents en
étant capables d’une finesse dans l’appréciation des résultats. L’évaluation des propos des internautes
parlant d’une entreprise sur Twitter n’aura pas le même poids si l’émetteur possède une dizaine de
followers ou s’il en possède un millier parmi lesquels plusieurs journalistes. Dans tous les cas, la
question centrale à se poser est celle de l’objectif fixé à l’évaluation. S’agit-il d’étudier des tendances
émergentes, d’analyser la réaction de certains publics, d’évaluer l’image de l’organisation sur les
réseaux sociaux ?

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 Cinq idées reçues sur l’e-réputation
Une étude menée par l’institut Occurrence en 20125 synthétise les cinq grands enseignements tirés de la dernière décennie.

Idée reçue n° 1 : « Si on ne fait pas une veille exhaustive, on risque de rater une info essentielle »
FAUX : Le décryptage du web est une approche nécessairement sélective !
Il faut veiller à ne pas confondre quantité et pertinence des territoires surveillés.
Aucun acteur ne peut offrir une couverture exhaustive des médias. Il faut donc suivre les « bons » territoires numériques et non pas « 
tous » les territoires. En effet, moins de 10 % des territoires surveillés par une entreprise s’avèrent réellement influents6 (actifs, déployant
des arguments, faisant autorité, etc.).

Idée reçue n° 2 : « Il faut surveiller pour agir, répondre à tout, tout de suite »
FAUX : Veiller n’est pas toujours synonyme d’agir !
Écouter pour répondre et agir, ce n’est ni automatique, ni toujours pertinent. La veille peut servir à comprendre l’état des débats sans
action immédiate. Quand la veille conduit à l’action, ce n’est pas nécessairement à l’action online. Surveiller le web social sert aussi à
apporter des contenus « dans la vraie vie », via des canaux offline.
Peu d’entreprises ou d’organismes ont des organisations ou des ressources leur permettant de gérer un dialogue en temps réel et peu
d’entre elles disposent des instances de pilotage mixte off/on leur permettant une polyvalence des réponses.
Idée reçue n° 3 : « Sur le web, l’audience caractérise directement l’influence »
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FAUX : L’audience ne fait pas l’influence !
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Mais alors quels autres critères de pondération faut-il utiliser ? Il n’y a en réalité pas de critère universel incontestable. Tout algorithme qui
mesure l’influence est faillible et ne prend pas en compte simultanément des éléments comme la teneur, la crédibilité ou l’autorité du locuteur
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sur le sujet précis analysé.

Seules les approches hybrides (humain + technologie) peuvent apporter un niveau de confiance suffisant pour analyser et interpréter
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les phénomènes comme l’influence en ligne.

Idée reçue n° 4 : « Seuls Facebook ou Twitter font l’opinion »
PAS TOUT À FAIT : Facebook et Twitter, mais pas seulement !
D’autres outils sont également vecteurs d’influence sur Internet. Le mail par exemple se porte très bien, les forums restent le premier
lieu d’interaction et de discussions, les blogs se spécialisent, etc.
Établir une cartographie globale sans a priori puis hiérarchiser l’information afin d’avoir une juste vision de son « empreinte numérique »
sont des éléments clés. L’influence d’un acteur sur le web ne se résume pas à sa seule activité sur Facebook et Twitter. Son empreinte
numérique est beaucoup plus large : elle intègre tous les espaces numériques, la présence subie mais aussi voulue/provoquée.
Idée reçue n° 5 : « Une veille efficace du web, c’est une histoire d’outils techniques pointus »
FAUX : Des outils, mais aussi des hommes !
Rappelons que 88 % des recherches passent par Google 7. Il n’est donc pas idiot d’utiliser aussi le même canal pour la veille, le
mieux étant d’utiliser un bouquet d’outils techniques couplé à une vraie compétence humaine en analyse et traitement.
Enfin, il faut savoir qu’aucune technologie de « sentiment analysis » ne dépasse 70 % de précision, soit 30 % de marge d’erreur8, ce
qui correspond à l’analyse spontanée d’un enfant de CE1 environ. De même, le text mining (fouille de textes, traitement naturel du
langage) n’est pas une solution miracle et ces méthodes sont peu adaptées à l’hétérogénéité des discours sur le web. Le texte est
contexte et aucune machine n’a, à ce jour, le pouvoir total de l’interprétation.
Les outils ont parfois tendance à complexifier les résultats et les données ou prônent une clarté et une beauté graphique au service du
sens et de l’évidence alors que la réalité est inverse. ■
 ● E-réputation : la réputation à l’épreuve des médias sociaux

« Si l’on reprend la définition académique de la réputation, à savoir la manière dont quelqu’un, quelque chose est connu,
considéré par un public, il suffit d’y greffer les vecteurs Internet et mobiles pour donner une définition juste de l’e-réputation.9

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En “communication produit”, Internet influence de plus en plus directement les comportements d’achat, avec les systèmes de
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notations et de commentaires. Si l’on évoque la communication des organisations, deux cas de figure se juxtaposent.
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Le premier concerne le regard posé d’emblée sur une organisation. Lorsqu’elle n’est pas connue d’un public, l’image renvoyée
par une organisation est forgée par les premiers résultats des moteurs de recherche : titre des pages, description, vocabulaire
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utilisé.
Le second concerne la construction de l’e-réputation dans la durée qui se destine à un public qui connaît préalablement
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l’organisation. Dans ce cas de figure, c’est l’ensemble des actes, des liens et des commentaires suscités qui construisent
l’histoire de l’organisation. Il s’agit d’une forme élaborée de storytelling (narration), d’un récit qui s’écrit dans le flux des
interactions sur les réseaux sociaux. L’e-réputation demande de définir un scénario, de déterminer une ligne éditoriale d’autant
plus élaborée qu’elle devra se satisfaire d’une co-écriture du récit final avec les internautes.
L’e-réputation s’inscrit dans des logiques d’affrontement entre instantanéité et mémoire
− La logique de l’instantanéité et la fluidité de l’information dans des processus interactifs  : ici chaque interaction compte et l’e-
réputation se forge dans des logiques d’affrontement. Alors que les organisations tentent de transmettre leurs messages, les
individus sont en attente de réponses à leurs besoins. C’est dans la nature de la relation que tout se joue, et non comme on le pense
trop souvent sur les volumes (nombre de fans ou d’amis sur les réseaux sociaux, etc.).
− La micronisation : que ce soit une vidéo, un extrait de texte, une image, ​l’e-réputation dépend fréquemment de raccourcis
qui peuvent avoir une influence extrême, entre information, commentaires et rumeurs.
− Multiplication des supports, avec la possibilité d’une transmission rapide et à grande échelle d’informations (textes, images,
vidéos, extraits sonores), parfois surprenantes et ceci dans la sphère publique (sites web, blogs, réseaux sociaux) ou privée
(e-mail, SMS) : cette fluidité est surnommée “buzz”, ce qui signifie littéralement “ bourdonnement ” en anglais.
− La rémanence avec une conservation longue et accessible à tous de données, par exemple de pages Internet, concernant
une organisation ou un individu : toutes les données peuvent rester visibles pendant des années sur Internet et ainsi
conforter ou brouiller une réputation.
− Le lâcher-prise : toute exploitation du cyberespace ne peut être maîtrisée totalement. Les copier-coller, les commentaires
laissés par les internautes (mêmes lorsqu’ils sont positifs), les redécoupages d’informations sont autant d’opportunités et de
risques pour une réputation. » ●
 6 LES PROFESSIONNELS DU DIGITAL

Ces dernières années, les organisations ont saisi l’importance de la gestion de leur image et de leur
réputation sur Internet. Elles ne lésinent plus sur les moyens pour trouver les bons outils. L’apparition des
Data Rooms, sorte de « War Rooms de la data  » spécialisées dans l’analyse du web et des données
générées en sont un signe fort. L’objectif est de pouvoir faire du monitoring en temps réel et de surveiller
les flux d’informations avec la rapidité d’adaptation nécessaire. Mais outre le développement d’outils
dédiés, ce sont aussi les métiers qui évoluent, avec par exemple l’apparition et le développement des
fonctions liées au Digital, comme le CDO (pour Chief Digital Officier), le CM (pour Community
Manager), le Planneur Stratégique Digital/Data ou l’ensemble des métiers dans les équipes systèmes
d’information, informatiques et statistiques directement liés au fonctionnement technique des plateformes.
Cette partie sera ainsi l’occasion de revenir sur les nouveaux métiers issus du digital.

6.1 QUI SONT-ILS ?

À l’instar du marché de l’audiovisuel d’entreprise dans les années 1980, le marché du digital est
aujourd’hui en pleine effervescence. La plupart des groupes de communication ont créé une cellule,
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un département, une filiale digitale et s’interrogent sur la meilleure manière d’embrasser la
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transformation digitale de leur organisation. Sur ce marché, ils sont concurrencés par d’autres structures
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spécialisées et autonomes. Certaines proviennent de l’univers de l’informatique et ont naturellement

évolué vers ces nouveaux supports électroniques, d’autres de l’audiovisuel d’entreprise et d’autres
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encore des métiers graphiques. Quelle que soit leur forme, les cellules digitales sont composées de
jeunes professionnels. Elles comptent les quatre pôles clés ci-dessous.

LA FONCTION COMMERCIALE
Avec à sa tête un planneur stratégique, généralement bon connaisseur du monde de l’entreprise,
professionnel de la communication et expérimenté en matière d’interactivité. C’est lui qui bâtit le
positionnement de l’agence sur le secteur. À ses côtés, un (ou plusieurs) chef(s) de projet qui
assure(nt) la gestion de clientèle traditionnelle et la supervision de la production digitale.

LA FONCTION CRÉATIVE
Avec un directeur artistique ou un concepteur-rédacteur. Ces professionnels, généralement jeunes, ont
un profil atypique. Ils ont souvent été formés aux métiers de la création, mais possèdent aussi une
forte sensibilité à la technologie et une véritable expérience de navigation sur le web.

LA FONCTION TECHNIQUE
Elle est assumée par des informaticiens, intégrés ou non dans la structure. Devant se tenir sans cesse
au courant des innovations technologiques, ils le feront plus aisément s’ils ne sont pas intégrés dans
un studio dédié.
LA FONCTION COMMUNITY MANAGEMENT
Le community manager est la personne qui gère la relation de l’entreprise ou de la marque sur les
réseaux sociaux. Il a pour rôle d’engager les conversations et d’apporter du contenu, d’annoncer les
événements relatifs à l’entreprise ou aux concours qu’elle organise, de modérer les débats et de
dialoguer avec les parties prenantes.

● Community Manager, ambassadeur du monde extérieur

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«  Le monde connaît des transformations sans précédent, et les entreprises en sont actrices et spectatrices, participant à certains
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changements, en subissant d’autres. Le “dircom”, avec la crise, doit démontrer son utilité, protéger son territoire. Avec le numérique,
il doit redéfinir sa stratégie, gagner la guerre de l’attention.
Et il doit aussi apprendre à vivre avec la méfiance de l’opinion en même temps qu’anticiper et répondre à des attentes
multiples. Les entreprises ont évolué vers des logiques de société, où le rôle de leur communication est d’expliquer les
bénéfices qu’elles apportent à la société.
Ce nouveau rôle est celui d’ambassadeur. Dans son entreprise, le “dircom” devient un ambassadeur du monde extérieur. En
effet, les entreprises sont souvent des univers isolés, occupées à ne regarder que ce qui se passe en leur sein. La
connaissance du monde extérieur, quand elle existe, est souvent mal partagée ou limitée à la connaissance des marchés. La
communication doit aider l’entreprise à comprendre le monde dans lequel elle vit, en faisant part des opinions des parties
prenantes (clients, citoyens, actionnaires, institutionnels, ONG, etc.). Le “dircom” doit donc se nourrir, prendre du temps, du
recul, sortir, réfléchir, etc. Cela implique de mettre en place des cellules d’analyse  : la veille de réputation (Que dit-on sur
l’entreprise  ?) et la veille d’opinion (Que dit-on sur mes combats  ?). La veille de la réputation joue un rôle indispensable
d’alerte sur chaque prise de parole significative.
C’est le moment de s’intéresser au monde, de faire évoluer sa veille de la réputation vers l’opinion. De scruter les idées
nouvelles, d’exiger de sa veille une intelligence des enjeux de société, voire de la prospective. L’intelligence se capte partout  :
dans la veille secondaire (l’étude de sources publiques) comme dans la veille primaire (qui suppose une interaction avec
acteurs : rencontrer des leaders d’opinion, participer à des événements sectoriels, des think tanks, etc.). Il faut maintenant
savoir l’utiliser et en faire un outil de décision.
C’est en faisant ce travail que la communication peut définir quel message est recevable et quel message ne l’est pas, qu’elle peut
aider l’entreprise à comprendre les conséquences sociétales de ses actes et de ses décisions. Et c’est en faisant ce travail que le
“dircom” devient, encore plus qu’un médiateur, un ambassadeur. » ●

■ Les rôles clés du community manager

• Veiller sur l’actualité et la blogosphère ;
• Établir une stratégie communautaire ;
• Faire des études de cas ;
• Gérer tous les outils sociaux (Twitter, Linkedin, Facebook, blogs, etc.) ;
• Dialoguer sur les sites communautaires ;
• Veiller au respect des conditions d’utilisation de la plateforme communitaire, modérer le cas
échéant ;
• Produire du contenu stratégique et pertinent pour la communauté (sur le blog, la newsletter, etc.) ;
• Gérer les membres de la plateforme, générer l’intérêt et le dialogue ;
• Organiser des événements live, des rencontres avec les stakeholders et les membres de la
plateforme ;
• Former les cas échéant les employés ou même les utilisateurs à l’utilisation des outils disponibles ;
• Mettre en place des process éventuels nécessaires ;
• Définir des KPIs (Key Performance Indicators) intéressants, puis tracking et analyse des chiffres
avec recommandations.
Le profil du community manager a évolué depuis son apparition autour de 2005. À l’origine, il lui
était surtout demandé d’être un bon connaisseur du type de dialogue sur les réseaux sociaux. Par
conséquent, un profil d’abord familier d’une certaine tonalité présente parmi les internautes était
recherché. La tendance actuelle est, tout en respectant cet impératif d’adaptation au dialogue sur
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Internet, de posséder une bonne culture économique, c’est-à-dire être parfaitement connaisseur de la
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culture et des enjeux de l’entreprise.
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Les profils sont donc plus âgés et souvent plus en lien avec les fonctions
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marketing/communication. Le rôle du community manager est d’être en interaction avec ses publics,
ce qui signifie que sa fonction est aussi bien ascendante – faire remonter des informations – que
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descendante – fournir des informations. S’il doit évidemment connaître tous les logiciels et jargons
utilisés sur les réseaux sociaux, il possède aussi une vision marketing de la promotion et doit donc
également viser à élargir sa communauté.
Le community manager doit s’exprimer ouvertement au nom de l’entreprise qu’il représente.
Certaines entreprises ont, par le passé, tenté d’influer sur les débats online en recourant à des
pseudos qui se présentaient indépendamment de l’entreprise. Cette pratique s’est fortement réduite en
raison de la facilité pour les internautes de découvrir la supercherie et donc de la dénoncer
publiquement.

Exemple
L’exemple le plus célèbre est celui des laboratoires Vichy qui, en 2005, avaient lancé un blog intitulé « Le journal de ma peau ». Une
jeune blogueuse y racontait ses essais de nouvelles crèmes en mettant avantageusement l’accent sur une crème antirides que Vichy
venait de commercialiser. Il fut rapidement découvert que cette jeune blogueuse, Claire, n’existait pas et que l’ensemble du blog était
piloté par une agence de communication. Vichy a reconnu son erreur mais la crédibilité du blog était atteinte et celui-ci dut s’arrêter.
En février 2012, le site Coupsdepub a procédé à une analyse détaillée de la page Facebook d’Orangina qui compte 328 000 fans,
pour s’apercevoir de l’existence de faux comptes créés par la marque pour donner un sentiment de forte interaction. La supercherie
était facile à relever puisque ces comptes ne disposaient pas d’autres amis et que leur occupation sur Facebook consistait à interagir
positivement avec la marque. Après avoir déclaré ne pas être au courant, Orangina a reporté la responsabilité sur son agence.

Les community managers peuvent être situés en agence ou au sein de l’entreprise, mais dans les
deux cas ils doivent indiquer le nom de l’organisation pour laquelle ils travaillent. Il est également
impératif qu’ils aient une vision stratégique de la communication, sinon les risques de se trouver
débordés par des commentaires négatifs sont réels.

LES QUALITÉS D’UN COMMUNITY MANAGER

Un bon community manager est donc une perle rare qui doit réunir a minima les dix qualités
suivantes :
1. Être réactif ;
2. Posséder un réel talent d’animation et souvent de médiation ;
3. Être capable de bien rédiger ;
4. Être curieux et créatif ;
5. Être à l’écoute dans le dialogue ;
6. Identifier les acteurs influents ;
7. Adopter un ton adapté tout en étant sincère ;
8. Avoir une approche marketing tout en étant à l’avant-garde des avancées en matière de
logiciels ;
9. Être capable de désamorcer des conflits potentiels ;
10. Maîtriser parfaitement son entreprise, sa culture et ses produits.
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L’essor de la communication digitale a entraîné l’apparition ou le développement de nouveaux
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métiers, notamment dans les achats d’espace en ligne, les relations commerciales avec des sites
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partenaires, la définition et l’achat des mots clés, le design des sites et des pages Facebook, le
développement d’applications. On peut imaginer que d’autres fonctions apparaîtront (voir chapitre 3)
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et que le digital restera pour quelques années un lieu en plein essor dans la communication
d’entreprise.

Le community manager idéal

Selon Jeremiah Owyang, spécialiste de stratégie web à San Francisco, le community manager doit être :
Un défenseur des communautés avec qui il dialogue. Il doit écouter mais aussi comprendre ce qu’expriment les internautes et la
réalité de leurs attentes ;
Un évangéliste de la marque ou de l’entreprise. Il doit promouvoir l’image, les produits et les événements ;
Un professionnel de la communication familier des outils de la communication sur ​Internet et du langage utilisé par les
communautés qui y sont présentes. Il doit maîtriser les éléments d’une stratégie éditoriale pour offrir en permanence du contenu
de qualité ;
Un vivier de valeur pour l’entreprise. Il doit pouvoir synthétiser l’ensemble des informations reçues lors de ses conversations sur
les réseaux et transmettre aux services compétents ses suggestions permettant à l’entreprise d’améliorer ses produits et services.
■
(Source : Brian Solis, Deirdre Breakenridge, Putting the public back in Public Relations, FT, 2010)
POINT DE VIGILANCE À L’INTENTION DES FUTURS COMMUNITY MANAGERS
Attention, les réseaux sociaux, et les outils technologiques relationnels en général, ne peuvent pas
fabriquer des communautés qui par ailleurs n’existent pas dans la « vraie vie ». Plusieurs entreprises
en ont fait l’amère expérience : page Facebook arrêtée, intranet collaboratif en panne de
collaboration, forums inactifs, très faibles contributions sur des espaces de co-création, etc. Il faut
donc penser en premier lieu création de réseau physique avant de vouloir fédérer ses publics sur le
web. En revanche, les réseaux sociaux permettent à ses parties prenantes d’être plus fortes, plus
fédérées, coordonnées, plus solidaires, plus réactives, plus audibles… et donc plus dangereuses si
ces communautés sont hostiles à votre entreprise, vos produits ou vos marques.

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 LA STRATÉGIE DIGITALE, UNE BOUSSOLE DANS UN MONDE MOUVANT
Le digital peut déstabiliser les communicants car tout semble obéir à un flux en temps réel constituant un défi majeur pour maîtriser
l’action et la temporalité.
Afin de garder de la hauteur et d’investir les ressources sur les enjeux clés, la stratégie digitale est un must : orientée autour de
l’expérience utilisateur (user experience), connectée aux objectifs de l’organisation, elle permet de faire du digital un outil au service de
la communication et de ne pas se laisser dépasser par ses multiples opportunités.

UN SITE, DES SITES

Un seul site Internet n’est pas toujours la réponse adéquate pour bien communiquer. Il vaut mieux parfois bâtir plusieurs sites pour
éditorialiser précisément les propos publiés sur chacun d’entre eux.
Un site est un espace d’interactions : les utilisateurs ont leur mot à dire et vont utiliser ce droit pour exprimer leurs opinions. Ces
échanges nécessitent de penser le site comme une interface vivante où modération et réponses doivent être structurées.
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LA PUBLICITÉ ONLINE, OUTIL DU FUTUR ?
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La publicité papier est morte, vive la publicité digitale ! Ainsi s’expriment certains communicants connus qui voient dans le digital
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l’eldorado publicitaire. Il faut savoir raison garder : comme tout canal de communication, le digital présente des avantages et des
limites. S’il permet en effet de cibler mieux, il sera sans doute à l’avenir associé en partie à des outils « physiques » tels que
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l’affichage, car la dématérialisation entraine en son sein un mouvement contradictoire : le besoin de liens et de messages « 
concrets ».

LE RÈGNE DES RÉSEAUX SOCIAUX

La conversation est devenue incontournable, les réseaux sociaux ont permis son développement fulgurant. Foyers de points de vue,
fourmillements d’expressions, gisements de futurs clients, ces espaces doivent être investis avec sang-froid par les communicants.
Non instrumentalisés à outrance, utilisés pour leurs qualités propres – réactivité, ouverture, vivacité, rich media, etc., ils offrent des
opportunités inédites de co-construire les approches produits et services de l’organisation en pratiquant une écoute active des
internautes.

L’E-RÉPUTATION, UN CAPITAL À FAIRE FRUCTIFIER

L’e-réputation, comme la réputation, est un trésor précieux pour les organisations. Elle nécessité d’identifier les alliés et les
détracteurs de l’organisation ainsi que les majorités ou minorités silencieuses dont l’engagement actif pourrait utilement servir à
nourrir la marque concernée.
Pour bâtir une e-réputation positive, l’évaluation régulière est une alliée redoutable à activer via des méthodologies précises.
Quelques outils avec lesquels travailler sur le net
Le community manager peut s’appuyer sur de nombreux outils disponibles, dont beaucoup gratuitement, permettant d’étudier, de sonder, de
comprendre le web. Parmi eux :
− Un métamoteur de recherche : une recherche façon Google mais un accès à Google, Bing, Youtube, Twitter, et d’autres espaces web ;
− Dans un esprit plus ludique mais néanmois intéressant pour benchmarker sa marque ou son entreprise avec une autre :
www.googlefight.com ;
− Dans le même esprit, pour suivre et analyser l’impact que l’on a sur le web et les réseaux sociaux, à savoir sa propre empreinte
numérique ou celle de son patron et s’assurer qu’aucun bruit négatif ne vient la polluer : www.webmii.com. Entrez votre nom et prénom
et la zone de recherche, le site vous propose une note sur 10 résumant votre présence sur le web, mais également le contenu sur le web
vous concernant ;
− L’espace GoogleBlogs Search : idéal pour trouver ce que l’on dit de votre entreprise, marques et produits sur les blogs et médias sociaux
(pas les réseaux sociaux) ;
− L’espace Google Trends, afin de comprendre le niveau de recherche dans Google de vos mots-clés et leur association avec d’autres ;
− Woorank website analysis tool : outil d’analyse SEO, entre autres ; |
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− Wikio et Wikio Labs : pour les classements mais surtout aussi pour explorer la blogosphère toutes les plateformes confondues ;
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− Google Reader, Google Analytics, Médiamétrie, etc.
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À noter que la vérité est rarement dans un seul outil mais plutôt dans un bouquet d’outils qui permettent de recouper les résultats et de
disposer de données plus solides.
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1 .  Source : France Pub-Irep, « Investissements nets », 2013.
2 .  Source : We Are Social, 2014.
3 . Source : Technorati, « Digital Influence Report », 2013
4 . Source : thisisnotadvertising.wordpress.com
5 . Occurrence, « Analyse de l’e-réputation : mythes, réalités et bonnes pratiques de la veille sur le web », 2012.
6 . Occurrence, « Cahier de tendance », 2011-2012.
7 . Source : StatCounter GlobalStats, « Search Engine », 2015.
8 . Source : Linkfluence, « Manifesto, les 10 arnaques de l’e-réputation », 2010.
9 .  Source : StatCounter GlobalStats, « Search Engine », 2015.

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Chapitre 8

Du bad buzz à la crise

I ncendie, grève, licenciement, OPA sauvage, ou rumeur malveillante : la crise est protéiforme et tend à se développer de manière virale
dans les médias. Dès lors, la gestion de l’information devient aussi importante que la gestion de la crise elle-même, et le communicant
a un rôle essentiel à jouer dans sa résolution.
Depuis la fin des années 1990, les crises se sont liées au monde digital et l’avènement des médias sociaux a complexifié leur propagation
et leur classification. La moindre bourde, erreur de communication, maladresse peut être présentée comme une crise, mais il faut se
prémunir contre le relativisme : tout n’est pas crise ! Ainsi, la digitalisation a participé à l’apparition de « crisounettes », que l’on désigne
par le terme anglais plus glamour de « bad buzz ». Mais il faut être vigilant, le bad buzz peut conduire à une crise bien réelle.
Il est donc nécessaire d’analyser les différentes formes que peuvent prendre ces crises, envisager des manières de les prévenir et être
prêt à les gérer efficacement.
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SOMMAIRE
1. Les différentes formes de menaces

2. Avant : mieux vaut prévenir que guérir

3. P endant : gérer et anticiper les risques liés à la crise

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 1 LES DIFFÉRENTES FORMES DE MENACES

Les dangers qui pèsent sur l’image et la réputation des organisations revêtent différentes formes et
différents niveaux d’intensité. De l’affaire des quais trop étroits de la SNCF à la disparition du vol de
la Malaysia Airlines, les organisations affrontent des crises très différentes qui vont parfois jusqu’à
remettre leur avenir en question.
Qu’il s’agisse d’un bad buzz ou d’une période noire dans l’histoire de l’organisation, ces menaces
ont changé de dimension au début des années 2000. Les réseaux sociaux ont alors relayé, amplifié et
généré des crises. En raison, d’une part, de leur capacité de mobilisation mondiale de publics très
dispersés mais aussi du manque de préparation des organisations. En effet, à l’ère du digital, 40 %
des entreprises n’ont pas de plan d’urgence en cas de crise, selon une étude conduite en 2013 par le
cabinet américain Freshfields Bruckhaus Deringer. Et ce, alors que plus de la moitié des
organisations touchées par un « désastre corporate » en subissent encore les conséquences un an
après…
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Le nettoyage des plages après le naufrage de l’Erika

Ce temps de réparation peut même durer plusieurs années. En janvier 2012, l’image du groupe
Total était toujours dégradée par le naufrage de l’Erika, survenu douze ans plus tôt au large des côtes
de Bretagne. L’entreprise se trouvait en effet à la dernière place du baromètre Posternak-Ipsos sur
l’image des grandes entreprises françaises (2012). L’avant-dernière place du même baromètre était
occupée par la Société Générale, malmenée par le scandale de « l’affaire Kerviel » en 2008.

1.1 LE BAD BUZZ OU « CRISE 2.0 »

Un bad buzz est un phénomène de bouche-à-oreille négatif sur les réseaux sociaux. Mais quelle
différence y a-t-il entre quelques tweets critiques et un bad buzz bien réel ? Dans son Livre blanc des
crises 2.0 (en partenariat avec Visibrain, 2015), Nicolas Vanderbiest explique qu’un bad buzz (ou « 
crise 2.0 ») est avéré lorsque :
• la crise reflète le mécontentement du public à l’encontre d’une organisation ;
• la crise a avancé sur la chaîne de propagation de l’information au moins jusqu’au stade de la
diffusion dans la presse en ligne. (L’auteur situe ce stade d’exposition médiatique à mi-chemin entre
les blogs d’experts et les médias audiovisuels).

Les bad buzz français

Nicolas Vanderbiest a recensé 104 bad buzz dans le monde francophone en 2014. À l’heure où les marques ont massivement migré vers
les réseaux sociaux et parié sur la digitalisation de leur image, ce chiffre témoigne de leurs difficultés à gérer leur réputation sur le web
social. Il ne se passe pas une semaine sans que Twitter (premier lieu des commentaires critiques) suivi de Facebook, charrient leur lot de
scandales corporate. Le bouche-à-oreille négatif serait pourtant évitable dans plus de la moitié des cas. En effet, selon la même étude,
presque 60 % des crises 2.0 recensées en 2014 résulteraient d’erreurs de communication. ■
(Source : Livre blanc des crises 2.0, 2015)
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QUELQUES BAD BUZZ DÉCRYPTÉS

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Parmi ces erreurs de communication, on recense, en 2014, le mail de H&M adressé par erreur à une
journaliste de France 24. Il fait suite à la diffusion d’un numéro de l’émission Envoyé spécial (France 2)
consacré à l’effondrement d’un immeuble abritant des travailleurs du secteur textile au Bangladesh. Le
lendemain, les responsables de la communication d’H&M jubilent car l’entreprise n’est pas clairement
identifiable dans le documentaire. Mais suite à une mauvaise manipulation, leur enthousiasme matérialisé
sous la forme d’un mail arrive dans la messagerie d’une journaliste… Cette inattention a largement ébruité
l’affaire et confirmé officiellement la présence d’H&M dans cet immeuble où plus de 1 100 personnes ont
perdu la vie.
Les bad buzz peuvent aussi trouver leur origine ailleurs que sur les réseaux sociaux. C’est le cas
en mai 2014, quand la fameuse affaire des quais trop étroits pour accueillir les nouvelles rames TER
de la SNCF sort dans le Canard Enchaîné. Le Président de RFF (Réseau Ferré de France) –
l’organisme responsable de l’infrastructure ferroviaire en France – riposte à cette information
cocasse en expliquant que les travaux d’adaptation sont minimes et courants et que RFF sera dans les
temps pour les réaliser. Pourtant, l’affaire des quais trop étroits (ou des 20 000 TER trop larges)
enflamme le web social, avec plus de 26 000 mentions sur les réseaux sociaux et dans les news.
Ce chevauchement des contenus numériques véhiculés par les médias sociaux et des informations
traitées par les médias traditionnels rend la frontière entre bad buzz et crise avérée de plus en plus
poreuse (à l’image de celle entre réputation et e-réputation). « Bientôt, plus aucune différenciation ne
sera possible, estime Nicolas Vanderbiest. Le moindre événement important est amené à être
largement commenté sur les réseaux sociaux. Ceci s’explique par le fait que les journalistes ont
massivement investi Twitter et que désormais l’information se consomme sur les réseaux sociaux.
Facebook et Twitter ne sont plus seulement des réseaux sociaux, mais des médias par lesquels
transitent tous les autres. »

Se prémunir contre le bad buzz

Qu’elle soit sociale (bad buzz) ou commentée sur les réseaux sociaux, la crise est aujourd’hui nécessairement amenée à avoir un
versant « 2.0 ». Dans ce contexte, les communicants sont appelés plus que jamais à :
• surveiller les points sensibles sur les réseaux sociaux pour être réactifs ;
• savoir se faire écouter et développer un discours audible, intelligible et crédible ;
• déployer une communication sensible sur les réseaux sociaux ;
• utiliser (ou créer) les bons hashtags sur Twitter ;
• porter une attention soutenue aux détails ;
• ne pas oublier que la communication s’inscrit dans une culture donnée dont les codes ne sont pas compris de la même manière à
d’autres endroits de la planète ;
• se défier des « coups de com » faciles (à l’exe mple des campagnes sexistes qui étaient à l’origine de plus d’un bad buzz sur dix,
en 2014, dans le monde francophone) ;
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• maîtriser la communication interne. ■
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Parmi les bad buzz qui sont restés dans les mémoires, on se souvient de la crise 2.0 provoquée
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par une phrase de Guido Barilla, le PDG de la marque éponyme, le jeudi 26 septembre 2013 : « Nous
ne ferons pas de publicité avec des homosexuels parce que nous aimons la famille traditionnelle. »
Ce jour-là, l’image de la marque éponyme s’effondre aux yeux de milliers d’internautes. Face à
l’ampleur de la polémique sur les réseaux sociaux, Guido Barilla finit par s’excuser sur Twitter et
Facebook.
Le bad buzz peut être aussi l’effet recherché par une action de marketing viral intentée par une
association. Greenpeace se pose comme l’un des meilleurs con​cepteurs de campagnes web visant à
dénoncer les mauvaises pratiques supposées ou avérées des entreprises en matière d’environnement.
En 2010, la campagne online « Killer » qui dénonce la responsabilité de KitKat dans la déforestation
indonésienne est encore dans de nombreuses mémoires, de même que celle plus récente contre Shell
qui a eu comme conséquence, entre autres, de faire renoncer à Lego d’apposer le logo Shell sur ses
répliques de stations-service. Un coup dur porté au groupe pétrolier et particulièrement à ses projets
de forage en Arctique qui étaient visés par la campagne de Greenpeace.
Filets de pêche

D’autres lanceurs d’alerte reprennent ces méthodes de « web-guérilla » pour faire entendre leur
voix. En novembre 2013, l’illustratrice Pénelope Bagieu ​provoque un bad buzz contre Intermarché
quand elle publie sur son blog une bande dessinée humoristique destinée à alerter le public sur les
dangers du chalutage profond. Cette BD invite à signer la pétition de l’association Bloom contre cette
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méthode de pêche décrite comme « la plus destructrice de l’histoire ». Le billet de Pénélope Bagieu
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permet de recueillir des centaines de milliers de signatures contre cette pratique du Groupement des
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Mousquetaires.
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Le bad buzz peut également être la conséquence d’une action entreprise par un individu mécontent
d’une marque ou entreprise. C’est le cas en 2007, quand un jeune ingénieur poste une vidéo où, après
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avoir expliqué ses déboires avec le service après-vente d’Apple, il démolit son ordinateur à coups
de burin. 350 000 visiteurs visionnent la vidéo dans les semaines qui suivent.
En 2013, c’est aussi un internaute seul qui crée la polémique en se filmant en train de distribuer
des vêtements de la marque Abercrombie&Fitch à des sans-abri. Il met en cause la marque qui
préférerait brûler ses invendus plutôt que d’en faire don à des gens susceptibles de véhiculer une
mauvaise image. Visionnée par plus de huit millions de personnes, sa vidéo impacte
considérablement l’image de la marque « ultra cool ».
 La rumeur
Elles peuvent être le socle d’un potentiel bad buzz. Elles peuvent préfigurer une crise. Les rumeurs sont des informations erronées et
sans fondement qui se propagent de manière anarchique. Savoir prévenir, détecter et combattre ces menaces est nécessaire. En effet,
même quand elles ne sont pas crues, les rumeurs nuisent à la réputation et à l’image de l’organisation. Quand ils entendent une rumeur,
plus de quatre Français sur dix se disent qu’elle doit avoir un fond de vérité, selon une étude OpinionWay pour ReputationWar (« Les
Français et la rumeur », 2014).
Les rumeurs ont aussi la capacité d’amplifier les bad buzz et les crises ainsi que de compliquer la résolution des conflits, d’où la
nécessité de les canaliser par une stratégie de communication efficace donnant toute sa place à la veille, la modération et
l’information des publics externes et internes.
On se souvient encore chez McDonald’s du bruit – totalement infondé – selon lequel les hamburgers étaient fabriqués à base de vers de
terre. Pendant plusieurs semaines, les ventes ont diminué d’un tiers dans les zones de circulation de ce bruit, malgré son absurdité ! Face à
une campagne de dénigrement à base de rumeurs, la riposte la plus efficace peut consister à s’en tenir aux faits et opposer une réalité bien
étayée à des bruits non fondés. ■

CARACTÉRISTIQUES DES CYBERCRISES

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On entend par « cybercrise » toute crise qui, soit prend Internet pour principal relais, soit naît, vit et
s’accroît sur Internet. Face à une cybercrise, le bad buzz apparaît comme un événement plus
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circonscrit parfois presque éphémère. Un bad buzz pouvant bien entendu devenir une véritable
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cybercrise.
Car Internet est un média générateur ou amplificateur de crise, du fait de divers facteurs :
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• capacité de mobilisation mondiale de publics très dispersés ;

• extrême vitesse d’interaction entre les acteurs ;
• absence de filtres ou de médiateurs équivalents aux journalistes sur les autres médias ;
• de nouveaux leaders d’opinion apparaissent ;
• attaques anonymes et/ou sentiment d’impunité, voire de toute-puissance des acteurs (d’où une
certaine forme d’agressivité) ;
• manifestations inopinées de contributeurs internes aux entreprises.

■ Typologie des attaques sur le réseau

Elles peuvent emprunter différentes formes :
• la désinformation joue sur le « buzz », voire sur le « hoax » (canular). Parmi les plus célèbres on se
souvient de la banane tueuse du Costa-Rica, ou encore des portables gratuits connus sous le nom
de hoax « Ericsson » ;
• le détournement d’image (dont font partie les fausses publicités) ;
• le piratage d’adresse ou cybersquatting ;
• le piratage de site ;
• le spamming ou mail-bombing qui correspond à la saturation des messageries ;
• l’intrusion à distance telle que le piratage de mots de passe, etc.
• l’interception et le détournement de mail ;
• le phishing ou usurpation d’identité pour se procurer des informations sur un individu ;
• l’ampleur des commentaires négatifs, spontanés ou organisés sur les réseaux sociaux.

■ La détection de la cybercrise
Le seul moyen consiste à fréquenter les lieux d’information (et de désinformation) sur Internet :
• les forums (newsgroups) modérés ou libres, où les échanges sont stockés sur un serveur ;
• les chats, où les échanges se font en temps réel et ne laissent pas de traces ;
• les e-mails ;
• les pages personnelles et les blogs. On estime que chaque jour 1,5 million de messages sont mis en
ligne sur l’ensemble des blogs ;
• les sites (associatifs, institutionnels, d’information, communautaires, portails) ;
• les banques de données en lignes ;
• l’ensemble des réseaux sociaux sur lesquels l’entreprise est susceptible d’être mentionnée.
Avant de pouvoir détecter l’information qui concerne l’entreprise, il faut établir un plan de
recherche, choisir des mots-clés et des outils de recherche.
Les outils de recherche sont :
• les annuaires, par structuration de l’information thématique (ex : Google ou Yahoo !) ;
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• les moteurs de recherche, qui sont des outils de recherche sur les pages web que les auteurs ont
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indexées ;
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• les métamoteurs, qui interrogent simultanément plusieurs répertoires et moteurs à partir d’une
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requête.
Les outils de veille sont :
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• les agents de recherche avancée, qui permettent la personnalisation de la recherche, le filtrage, etc.
• les agents de veille, qui détectent les changements qui ont eu lieu dans une masse importante
d’informations ;
• les réseaux sociaux notamment Twitter et Facebook, mais pas uniquement.
 Gérer une cybercrise
Étape 1 : s’y préparer
Se doter des moyens et des outils pour faire face à la cybercrise  :
• organiser une veille multisource et multilingue pour détecter les signes annonciateurs de crise ;
• préparer son langage adapté aux réseaux sociaux ;
• contribuer régulièrement aux forums de discus-sion ;
• concevoir un site Internet de crise et/ou de pré-crise (autour d’une médiathèque si la dimension « images » est forte) ;
• prévoir un site web de crise ;
• créer et alimenter une base de données pour les journalistes et leaders d’opinion ;
• s’équiper d’une base documentaire (textes, images, sons) de crise adaptée.
Étape 2 : y faire face
Réagir vite  :
• apporter une information factuelle immédiate ;
• analyser « objectivement » les différents paramètres de la crise pour déterminer la stratégie à adopter (plan d’action) ;
• identifier les publics cibles de la gestion de crise ;
• positionner la crise.
Gérer l’inquiétude et garder le contrôle de sa communication  :
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• intervenir sur les réseaux sociaux pour contrer les rumeurs, ne pas chercher à rassurer, mais à informer ;
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• ne pas s’inscrire dans un registre défensif, mais chercher à acquérir un droit de parole ;
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• assurer la cohérence des discours entre les médias.
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Les moyens de la gestion de crise  :

• lancer un système de suivi d’alertes nationales
et internationales en temps réel ;
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• analyser quotidiennement l’impact de la crise ;

• organiser un renfort autour du community manager ;
• mettre en place les outils de réponse à la crise (sites Internet et intranet de crise, plan e-médias, etc.)
Étape 3 : gérer l’après-crise
Rester vigilant  :
• contrôler la clôture effective de la crise ;
• rassurer l’interne, conforter les équipes ;
• dresser le bilan de la crise, évaluer l’impact de la crise à court et moyen terme (image, évolution de la consommation du produit, outils
barométriques de mesure de l’évolution de l’opinion publique). ■

1.2 DEUX CONCEPTIONS OPPOSÉES DE LA CRISE

Naufrage, scandale financier, grève, OPA agressive, mort d’un grand patron, catastrophe écologique :
les crises se suivent et ne se ressemblent pas. Cette « phase grave dans l’évolution des choses, des
événements, des idées1 » peut s’assimiler à un tremblement de terre à l’échelle de l’organisation.
La crise provoque des réactions en chaîne : stress général, multiplication des interventions
(dirigeants, experts, victimes, élus locaux, associations, etc.) et ​raz-de-marée médiatique. Tout
semble remis en cause et la confiance dans l’entre-prise a tendance à fondre comme neige au soleil.
L’opinion se saisit de l’événe-ment, l’organisation est livrée en proie au public. Que reste-t-il
alors de son image ?
« Une enquête de Louis Harris pour notre compte laisse apparaître que 60 % des entreprises ont
déjà été confrontées à de telles situations », souligne François Boulard, ex-DG d’Europ Assistance
France. Il serait donc vain d’imaginer une organisation parfaite et suffisamment préparée pour être
à l’abri de toute crise.
La crise peut frapper n’importe quelle organisation, quels que soient sa taille, son secteur
d’activité et l’état de sa préparation. Il existe schématiquement deux écoles bien distinctes dans la
manière d’appréhender la crise à l’échelle d’une organisation qui n’est pas sans conséquence dans
les approches pour gérer, traiter et sortir de la crise :
• une école processuelle pour laquelle la crise n’est que la résultante de dysfonctionnements
antérieurs non traités. Dans cette perspective, la crise fait suite au refus de s’attaquer à des
fragilités organisationnelles ;
• une école événementielle qui se base sur un constat et un principe. Le constat est celui de la
transformation des crises. Auparavant, les crises pouvaient être assimilées à un accident
technologique majeur (Seveso, Bhopal, Erika, AZF). Aujourd’hui, elles apparaissent protéiformes
et mutantes, à l’exemple des virus informatiques, de la grippe aviaire ou des menaces terroristes.
La crise est en recomposition constante et de moins en moins détectable et réductible à des
typologies de prévention de crise. Quant au principe, il est celui de l’effet papillon mis en
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évidence par le météorologue Edward Lorenz en 1972 : « Le battement des ailes d’un papillon au
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Brésil peut engendrer une tornade au Texas. » C’est également l’image du flocon de neige
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supplémentaire qui va déclencher l’avalanche. Nul ne sait où et quand elle surviendra, ni même si
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elle surviendra.
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Les conséquences de cette querelle d’écoles ne sont pas négligeables. L’école processuelle met
davantage l’accent sur le management, l’organisation des processus de prévention et de préparation à
la gestion de crise, alors que l’école événementielle travaille davantage sur la formation, la
sensibilisation, la culture de crise et l’apprentissage de la gestion de crise sur la base de simulations
de crise.

2 AVANT : MIEUX VAUT PRÉVENIR QUE

GUÉRIR

Avant la crise, la communication a une fonction comparable à celle des pompiers : anticiper les
risques possibles plutôt que courir d’un foyer à l’autre. Cette section vous explique comment
prévenir les crises et comment être bien préparé lors​qu’elles surviennent.
2.1 PRATIQUER LA COMMUNICATION
PRÉVENTIVE

La politique de communication d’EDF

La communication préventive d’EDF est d’une grande sagesse. En effet, l’entreprise n’est pas à l’abri d’un accident. Mener
une vie souterraine, sans contact avec le grand public, sauf, en cas de catastrophe, serait suicidaire. D’autant plus que
l’environnement de la firme est difficile  : le public entretient des rapports émotionnels avec le nucléaire, comme l’a rappelé
l’accident de Fukushima le 11 mars 2011 au Japon. Il est en outre délicat – sinon impossible – de parler de cette activité sans
utiliser un langage technique. « Il y a en moyenne 90 incidents mineurs par an dans les centrales, mais grosso modo nous en
avons pour 180 jours de réactions négatives dans la presse », expliquait un ancien directeur de la communication.

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Dans ce contexte, la politique de communication d’EDF se révèle des plus actives. L’entreprise publique entretient des flux
permanents d’information : en dialoguant avec le public (visites d’usines, etc.), en allant au-devant des journalistes (reportages,
rencontres, initiatives diverses) et en lançant des campagnes publicitaires en direction du grand public. Ceci, dans la triple perspective
de diffuser une connaissance technique minimale, de désamorcer peu à peu certaines idées préconçues répandues dans l’opinion
public et de redynamiser ses 156 000 salariés, « afin qu’ils soient les meilleurs défenseurs du nucléaire ». Tout ce travail serait
proprement inenvisageable en période de crise. ■
La gestion des risques est au cœur de la stratégie des organisations, particulièrement dans les
secteurs sensibles que sont l’agro-alimentaire, la santé ou l’énergie. Leur communication doit donc
intégrer la possibilité d’un bad buzz ou d’une crise, et pour les désamorcer avec le plus d’efficacité
possible, il faut avoir engagé un dialogue fertile en amont avec le public. En cas de crise, cette
communication préventive porte ses fruits. Dans leur étude intitulée « The effects of crisis response
strategies on relationship quality outcomes » (2013), Eyun-Jung Ki et Kenon A. Brown, chercheurs à
l’université d’Alabama ont mis en évidence l’aspect essentiel de la relation antérieure envers
l’organisation dans la perception d’une crise. Selon eux, les efforts organisationnels pour construire
et développer des relations positives avec les publics sont plus importants que l’utilisation d’une
stratégie de communication de crise adaptée.

2.2 CONSTITUER UNE CELLULE DE CRISE

L’information doit être traitée en temps réel. Une information « réchauffée » manque d’impact. Or, les
personnes qui sont en première ligne (en général le PDG et/ou un directeur
commercial/marketing/technique) ne peuvent à elles seules recueillir, analyser, synthétiser heure par
heure l’information, puis émettre des réponses circonstanciées à la crise que l’organisation traverse.
L’intérêt pour ces responsables est donc de s’appuyer sur une équipe, un « conseil de crise », qui les
déchargera de tout un travail de réflexion et de préparation.
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Exemples
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EDF a mis sur pied une cellule de crise, dotée d’un local particulier au siège de l’entreprise. Cette cellule comporte une partie « 
action » composée des responsables opérationnels de la gestion de crise et une partie « réflexion » dénommée « force de réflexion
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rapide » sur les conseils du spécialiste français de la gestion de crise, Patrick Lagadec. Les deux parties sont reliées en permanence.
Le dispositif de crise ainsi proposé est constamment amélioré grâce à l’analyse des crises qui touchent d’autres entreprises, et à de
nombreuses simulations.
La SNCF a organisé sa cellule de crise, auparavant rattachée à la présidence, au sein de la direction de la communication. Une salle
de montage est reliée à cette cellule avec pour objectif que l’entreprise puisse produire ses propres images et les proposer aux
différents médias. Ainsi, lors du sabotage de câbles de signalisation qui entraîna d’importants retards pour 30 000 personnes dans la
région d’Albertville, le 26 février 2011,
la SNCF put mobiliser trois cars satellites et diffuser ses propres images.

2.3 ÉLABORER DES SCÉNARIOS DE CRISE

Plusieurs grandes entreprises, siégeant dans une tour de La Défense, ont constitué un dossier « Tour
infernale », scénario préventif en cas d’incendie. D’ailleurs, en 2010, les pompiers aidés des experts
du groupe de recherche et d’exploration en profondeur (Grep) avaient mené devant les médias une
opération très ​spectaculaire de mise en œuvre de ce scénario. La tour « Aurore » et ses 110 mètres
constituaient la scène des opérations.
Suivant cet exemple, toute organisation devrait se doter d’un plan de communication d’urgence. La
communication en temps de crise ne tolère pas ​l’improvisation  : le contexte est grave, l’enjeu trop
aigu. C’est pourquoi l’organisation doit prévoir à l’avance différentes ripostes pour différents types
de crise ; il ne lui restera qu’à les appliquer au moment critique. Il est en effet nécessaire de pouvoir
disposer des argumentaires relatifs aux postures de l’organisation en cas de crise. Quel est le
message essentiel à diffuser ? Quelles sont les réponses aux principales questions potentielles ?
Quelles sont les données précises que nous pouvons communiquer en appui de nos messages ? Toutes
ces stratégies de réponse, débouchant sur un manuel de gestion de crise, sont développées sur la base
des scénarios.

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Scénario d’évacuation de la tour «   Aurore »

(Source : « Les nouveaux-défis des pompiers parisiens », www.lefigaro.fr, 2010)
 2.4 NOMMER UN PORTE-PAROLE
N’attendez pas le dernier moment pour répartir les rôles  : quelles sont les instances de réflexion, de
d​écision, de représentation ? Qui parle ? Avec quel mandat ? Le choix d’un bon porte-parole est
délicat. Pour choisir le bon porte-parole, il est nécessaire de faire des simulations, afin d’observer
comment les personnes se comportent. Le porte-parole n’est pas forcément tout de suite un
communicant. Il faut le former, l’entraîner et le soutenir. Il faut choisir un responsable de secteur pour
une crise-produit ; un responsable qui connaît bien le sujet, mais qui peut prendre du recul et n’est
pas trop technicien (dans l’optique qu’il soit compris par le plus grand nombre).
Quand on a affaire à une crise dont on ne peut prévoir l’évolution, il ne faut pas exposer le
président tout de suite, mais le garder en réserve sans céder aux « caprices » des journalistes, qui
réclament toujours le PDG. En revanche, si c’est une crise extrêmement grave où les pouvoirs
publics vont prendre rapidement la parole, le PDG doit s’exprimer.

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 Findus, Spanghero et la viande de cheval
Pour les Français, la crise de la viande de cheval apparaît en 2013, après avoir touché d’autres pays d’Europe notamment l’Irlande
et le Royaume-Uni. Les enquêtes vont notamment aboutir à la conclusion suivante : plusieurs fournisseurs et fabricants de plats
préparés à base de viande bovine mettent de la viande de cheval, moins chère que celle de bœuf, dans des préparations
alimentaires présentées comme 100 % pur bœuf.
Le 14 novembre 2014, l’enquête se conclut sur la mise en examen de quatre personnes, dont deux responsables de Spanghero.
Néanmoins, les prises de parole et la réactivité des différents patrons des entreprises incriminées sont loin d’être les mêmes. Findus
parle vite et bien. En effet, la marque a choisi de s’exprimer en premier sur cette affaire.

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Cette initiative s’est avérée être la bonne car elle lui a permis de prendre « un temps d’avance », notamment sur ses prestataires
qu’elle va accuser. Findus va dans le même temps retirer tous les produits incriminés du marché. Enfin, l’entreprise va inverser la
logique de la crise. En effet, Matthieu ​Lambeaux, Directeur Général de Findus France, affirme que c’est grâce à un contrôle inopiné
de Findus que la tromperie a été détectée : « Rappelons que Findus a alerté les autorités sanitaires dès qu’il y a eu un doute. […]
Findus s’engage auprès du ministre de l’Agriculture dans le combat pour une traçabilité infaillible. » Par la suite, l’entreprise proposera
même son aide aux autorités de régulation pour améliorer la transparence et combattre la non-conformité des produits alimentaires !
Même schéma pour Carrefour qui retire dans des délais ultra-rapides, par souci de précaution, tous les produits suspectés. D’autres,
comme les patrons de Spanghero prendront des positions maladroites, parfois cacophoniques. Bien qu’ils ne soient plus opérationnels
dans la société, les Spanghero eux-mêmes vont se mettre à parler aux médias. Pensant certainement bien faire en apportant leur nom
dans la bataille, leur émotion, leur caution… Mais ces nouveaux porte-paroles ajouteront à la confusion. Le 19 avril 2013, l’entreprise
ayant subi une baisse de 50 % de son chiffre d’affaires est placée en liquidation judiciaire. Le 5 juillet 2013, l’entreprise est reprise par
Laurent Spanghero et renommée par la suite La Lauragaise. ■

Exemple
Septembre 2009, juste après une rencontre avec le ministre du Travail Xavier Darcos, Didier Lombard, PDG de France Telecom,
s’exprimait publiquement sur la vague de suicides qui sévit dans son entreprise depuis un an et demi. Il est fébrile, 23 de ses salariés
ont mis fin à leurs jours durant les 18 derniers mois… et il prononce ces phrases qui demeurent aujourd’hui une des plus grandes
erreurs de prise de parole d’un PDG : « Il faut marquer un point d’arrêt à cette mode du suicide qui évidemment choque tout le
monde. » Maladresse, incompréhension, la journaliste de France 2 (qui diffusait les images) préfère évoquer la « difficulté du
président d’Orange de trouver les mots pour parler de cette situation dramatique pour ses salariés ».
 Mais les erreurs continuent dès le lendemain sur RTL. Didier Lombard s’excuse des ​propos qu’il a tenus la veille, mais au lieu
d’assumer pleinement l’erreur il tente de se justifier : « Par erreur, j’ai utilisé le mot “mode” qui était la traduction du mot mood
(humeur) en anglais. Je m’excuse d’avoir fait ça. » Quand une erreur de prise de parole entraîne une autre erreur de prise de parole.

Quels qu’ils soient, quel que soit leur nombre, les principaux « chargés de crise » sont soumis à une
stricte discipline. Ils doivent être à tout moment joignables (malgré les jours fériés, vacances, ponts).
Ils disposent en permanence sur eux de fiches indiquant les coordonnées (numéros de portable, de
domicile) d’un certain nombre de responsables de l’entreprise et de journalistes connus de celle-ci. Ils
connaissent parfaitement la marche à suivre car il ne suffit pas de faire un beau plan de communication
de crise pour le ranger dans un tiroir jusqu’au jour « J ». Il est plus raisonnable de faire le point une ou
deux fois par an avec les personnes concernées  : actualisation des informations, mise à jour des
différents contacts, révision de la conduite à tenir et plan d’actions.

2.5 PRÉVOIR UN DISPOSITIF D’INFORMATION

Par définition, les crises surprennent. L’entreprise peut néanmoins limiter la casse en ayant mis sur
pied un ensemble de ressources « prêtes à l’usage ».

DES FICHIERS D’INFORMATION STANDARD

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À l’instar des organes de presse, l’entreprise peut préparer à l’avance une série de messages
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décrivant l’entreprise (historique, dirigeants, pratique du métier, faits et chiffres, perspectives, forces
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et faiblesses, etc.) et traitant de thèmes « à risques » (biographie du fondateur, rapport détaillé sur une
activité dangereuse – nombre et pourcentage d’accidents, chronologie, conséquences –, structure du
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capital, évolutions critiques, etc.)

UNE SÉRIE DE CONTACTS UTILES

L’entreprise doit non seulement produire des informations, mais aussi savoir les diffuser. Et, pour ce
faire, il faut avoir établi un catalogue raisonné d’un certain nombre de médias utiles suivant leur
audience (nationale, régionale, locale), leur objet (information générale, économique, financière,
technique, professionnelle), etc. L’entreprise y piochera selon ses besoins.
Ce répertoire pourra être agrémenté par une liste de contacts distinguant :
• les interlocuteurs prioritaires : représentants des supports importants, soit en raison de leur puissance
(ex  : les agences de presse, les lettres professionnelles), soit du fait de leur audience (identique à
celle que l’entreprise souhaite toucher) ;
• les interlocuteurs privilégiés : journalistes connus par l’entreprise et « gagnés à sa cause ».
Ne pas négliger d’autres vecteurs d’information – souvent oubliés – tels que les organismes
professionnels, la chambre de commerce, une organisation ​sectorielle ou patronale, un syndicat, etc.
Très ciblés dans leur audience, ils se révèlent d’efficaces messagers.

DES OUTILS PRÊTS À L’EMPLOI

En dehors des communiqués de presse types qu’il conviendra d’affiner, des argumentaires pour les
déclarations à la presse, l’entreprise pourra concevoir également un site caché (dark site) qu’elle
pourra mettre en ligne lors de la catastrophe. Un compte spécifique pour être présent sur les réseaux
sociaux peut également être envisagé.

2.6 PORTER UNE ATTENTION PARTICULIÈRE

AUX RÉSEAUX SOCIAUX
Selon une étude de juillet 2011 effectuée par l’agence Burson-Marsteller à l’échelle mondiale, 65 %
des dirigeants d’entreprise estiment que les nouveaux médias rendent les crises plus difficiles à
gérer. Un des premiers travaux dans l’anticipation des crises est donc d’analyser les conversations
sur les réseaux sociaux. De ce point de vue, la relation entre le community manager et les personnes
en charge de la gestion des crises doit être très étroite. Analyser les tendances émergentes et
percevoir le moment où le bruit de fond peut devenir une crise font partie des taches incontournables.
Les réseaux sociaux sont en effet un lieu de gestion aux mains des communicants de crise.
Un processus de veille spécifique doit donc être mis en place pour surveiller les propos tenus sur
les différents réseaux. Ce monitoring doit comporter un volet quantitatif reposant sur l’audience du
site originaire (nombre d’amis, de followers), du nombre de reprises des propos, du page rank, c’est-
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à-dire de la visibilité sur un moteur de recherche. Le volet qualitatif tiendra compte de la tonalité du
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message et des reprises qui en découlent. L’émotion provoquée par les crises sur les réseaux sociaux
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est désormais un fait incontournable.

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Exemple
Le 13 janvier 2012, le navire de croisière Costa Concordia fit naufrage près des côtes italiennes. Dans les trois jours qui suivirent, il y
eut sur le sujet :
• 35 000 tweets ;
• 4 600 mentions sur Youtube ;
• 34 000 mentions sur des sites d’information ;
• 10 900 mentions sur des blogs.
La compagnie publia dès le lendemain un espace dédié à la catastrophe. Le 14 janvier, quatre communiqués furent publiés, le
premier à une heure du matin pour confirmer l’évacuation et un deuxième à 5 h 10 pour témoigner de son empathie « C’est une
tragédie qui affecte profondément notre compagnie. Nos premières pensées vont aux victimes et nous voudrions exprimer nos
condoléances à leurs familles et à leurs proches. »
Naufrage du Costa Concordia devant l’île italienne du Giglio le 13 janvier 2012

● 7 conseils pour anticiper et gérer une communication de crise sur les médias sociaux

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«  Par sa puissance de diffusion, le web social peut être un moteur de propagation exceptionnel pour une campagne de
communication virale, mais également un mégaphone redoutable à quiconque n’en connaîtrait pas les principaux rouages.
En d’autres termes, ces dernières années les marques ont vu les bad buzz et communication de crise sur les médias sociaux
s’accélérer. Une situation qui demande aux directions de communication d’être encore plus réactives, agiles et digitales.
Voici quelques bonnes pratiques pour agir lorsque la marque ; par erreur, maladresse ou campagne instiguée par des détracteurs
(clients mécontents, ONG, employés révoltés, etc.), se retrouve en position vulnérable sur les médias sociaux.
1 - Décrypter avec attention les remarques et critiques des internautes
Les signaux faibles sont ces premiers bruits qu’une équipe social media peut percevoir en ligne (commentaires sur un article, post
négatif de blog, tweets de clients, etc). Ces signaux doivent vous alerter d’une situation anormale et explosive.
Cas d’école : dans le cas du bad buzz opposant KitKat à Greenpeace, un an avant la crise, la marque aurait pu éviter la
catastrophe. En particulier, en écoutant davantage les avis des internautes laissés sur des forums à propos de son utilisation
 non-éthique de l’huile de palme dans ses produits.
2 - Considérer avec grand intérêt la veille digitale autour de votre marque
La veille digitale est devenue un domaine de compétence que le community manager se doit de maitriser. Il doit être à l’écoute
de ses publics au-delà des limites de ses pages animées (blog, page Facebook, compte Twitter). Cette bienveillance de la
présence de la marque sur le web, par l’équipe en charge du social media peut passer par de petits outils comme (Mention,
Google Alerts, Talkwalker Alerts…) ou des outils de monitoring plus puissants comme (Radarly, Synthesio, Radian6, etc.).
L’intérêt est d’être constamment au fait des conversations autour de la marque et son écosystème numérique.
3 - Au cœur du bad buzz, être réactif et constructif dans vos réponses
Le bad buzz est très souvent fulgurant dans sa vitesse de propagation et le nombre de messages quotidiens décuplés en
quelques minutes. Il exige alors réactivité et précision. Dans ces échanges houleux sur le web avec votre communauté,
attention à ne jamais céder à la panique et mesurer le poids de vos prises de parole. La réponse de la marque est
systématiquement très attendue puis décryptée par les internautes. En somme, veillez à ne pas envenimer la situation et
mesurer chacun de vos propos.
4 - Ne pas penser le web social comme une sphère « imperméable »
De par la proactivité des blogueurs et journalistes (qui sont parfois eux-mêmes blogueurs) sur un réseau social comme Twitter, et de
par la numérisation toujours plus forte des médias, une polémique qui enfle autour d’une marque sur les médias sociaux peut, en
quelques heures, se retrouver dans les Unes médiatiques.
Cas d’école : le bad buzz Madame Figaro, cette institutrice blogueuse (nommée « La classe de Mme Figaro ») à qui le journal
avait sommé de renommer son blog, en est une belle illustration. À la suite de la mise en demeure du petit blog par le grand
groupe média, la réaction des publics sur les médias sociaux a pris une ampleur considérable, avant de faire la Une médiatique de
20 Minutes ou encore du Huffington Post.

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Figure 8.1 – P ropagation du bad buzz « Madame Figaro »

(Source : « Madame Figaro et le bad buzz : un cas d’école pour ceux qui négligent l’internaute », leplus.nouvelobs.com, 2012)
5 - Ne pas pe nse r sans votre community manage r e n situation de crise
Il est fréquent de voir le community manager et son équipe exclus des cellules de crise, et parfois même lorsque la crise est
apparue sur le web. N’oubliez pas d’intégrer ces équipes qui sont très souvent vos yeux et oreilles sur le terrain numérique et
capables d’apporter des points de vues singuliers.
6 - Transformer un bad buzz en opportunité de communication
 Un community manager chevronné et expérimenté est capable d’apporter des pistes constructives en cas de bad buzz. Associé à
une équipe créative et quelques spécialistes de la communication de crise digitale, le community manager pourra transformer un
bad buzz en véritable opportunité pour la marque. La confiance en l’expertise de vos équipes reste la meilleure arme face au bad
buzz.
Tanguy Moillard, social media manager de Bouygues Telecom, avait pris la parole lorsque les internautes étaient gonflés à bloc
par l’arrivée de Free sur le marché des opérateurs. Le représentant de la marque avait su user d’un humour fin et léger dans
un climat où la concurrence n’osait même plus communiquer (voir ci-dessous). Une issue favorable à la sortie de la
communication de crise sur les médias sociaux et la réinstauration d’un dialogue.
7 - Attention, le bad buzz n’est pas un moyen publicitaire !
Léon Zitrone disait « Qu’on parle de moi en bien ou en mal, peu importe. L’essentiel, c’est qu’on parle de moi ! ». Un adage qui
perd de son sens à l’heure des médias sociaux ! À la différence qu’aujourd’hui, sur les médias sociaux, les traces négatives restent
et sont souvent corrosives et nuisibles à l’e-réputation de la marque. Selon une étude TNS-Sofres 2014, 33 % des dirigeants de
PME sont conscients qu’il vaut mieux éviter d’avoir une mauvaise e-réputation2 et selon une étude du cabinet Freshfields
Bruckhaus Deringer, 53 % des entreprises touchées par un bad buzz continuent d’en souffrir un an après. Des chiffres qui
devraient dissuader les marques de jouer avec leur présence et réputation en ligne. » ●

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LES HONORAIRES DES CONSEILLERS EN COMMUNICATION DE CRISE : DES

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SUJETS DE CRISE !
Mars 2015, la grève de Radio France dépasse les quinze jours quand le Canard Enchaîné révèle que
Denis Pingaud (ex-Euro RSCG et ex-Opinion Way) facture 90 000 €/an ses conseils de communicant
de crise.
Ce conseiller est présenté par les médias comme « l’homme de l’ombre » qui a orchestré la
campagne de Mathieu Gallet pour la conquête de la présidence de Radio France. Il l’épaulait déjà
lorsque celui-ci présidait l’Institut National de l’Audiovisuel (INA). À l’époque, Denis Pingaud
facturait ses services 60 000 euros par an. Le Figaro, dans un article de mars 2015, précise de
manière à alimenter un peu plus la suspicion et donc la crise : « Une somme elle aussi ponctionnée
dans le budget de l’établissement public. »
À la question du budget s’ajoute une autre composante pouvant également nourrir la crise. L’INA
comme Radio France sont des structures publiques qui nécessitent de passer par des appels d’offres
pour choisir et travailler avec des agences de communication. Donc, lorsque Mathieu Gallet a emmené
Denis Pingaud «  dans ses valises  » à Radio France, il a enfreint la règle de mise en concurrence en
vigueur dans les entreprises publiques, assène le Canard Enchaîné. D’autant que Radio France dispose
déjà de sa propre direction de la communication.3
 Intervenants extérieurs : quels sont les tarifs pratiqués ?
Il y a désormais en France des « professionnels de la communication de crise ». Ce sont en général les responsables des agences de
communication institutionnelle qui prennent le problème en main, à la demande de leurs clients. Cette assistance, à la fois souple et
coûteuse, exerce une discipline complexe : la communication de crise n’est pas une science exacte ! L’organisation et son agence
délimitent ensemble les frontières de leur collaboration. Tout est possible : l’entreprise peut demander à son conseil de concevoir un
scénario de crise avant la crise. Elle peut, pendant la crise, lui demander de la conseiller, de lui fournir une assistance heure par heure,
et même d’être son intercesseur auprès des médias.
Il est toujours intéressant de recueillir des avis extérieurs à la crise, dans la mesure où ils ne sont pas affectivement impliqués. La
finesse requise pour gérer la crise, la nature de l’enjeu, l’implication de l’échelon directorial, exigent de faire appel à la « crème » des
professionnels.
Se préparer à la crise avec un intervenant extérieur, combien cela coûte-t-il ? Voici les chiffres indicatifs donnés par l’UDA.

1. Audit/hiérarchisation des risques et définition du plan d’actions

• Travail en configuration de cellule de crise.
• Validation par interviews internes et externes.
• Budget moyen (honoraires hors taxes) : 30 000 
à 45 000 €.
2. Élaboration des stratégies de réponse
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• À développer avec la cellule de crise sur la base des scénarios.
• Débouchant sur un manuel de gestion de crise.
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• Budget moyen (honoraires hors taxes) : 12 000 
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à 20 000 €.
3. Mise en œuvre (procédures et outils)
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• Elle est essentiellement interne.

• Accompagnement  : 700 à 2 000 € par jour de consultant senior et/ou d’agence conseil.
4. Formations et simulations
• Formations  : coaching et media-training des porte-paroles.
• Simulations  : il faut en faire une en fin de mission, a minima  : 3 jours de préparation, ½ jour ou
1 jour d’exercice, ½ jour de débriefing, 13 à 15 000 €.
• Maintenance du dispositif de veille par l’entre-
prise : une simulation par an est recommandée.
5. Coûts induits
• Mesures techniques en matière de sécurité.
• Recrutement d’experts (par exemple : médecin conseil).
• Développement de plans de communication spécifiques vers de nouveaux publics (adminis-
trations, milieux scientifiques, etc.)
• Frais de veille sur les médias traditionnels et les réseaux sociaux (au lieu de « Frais de veille médiatique »).
• Frais de préparations logistiques : par exemple, mise à disposition d’une « war room » équipée et disponible en permanence.
6. Économies réalisées
• Il faut prendre en considération différents effets induits positifs :
– renégociation des primes d’assurance ;
– crises évitées ou mieux gérées (perte de chiffre d’affaires, contentieux, etc.) ;
– « mini-crises » gérées facilement, les procédures mises en place permettant de les traiter immédiatement et donc de répartir
les coûts.
 En conclusion, l’efficacité et le budget dépendent beaucoup de la capacité de l’entreprise à s’approprier le travail d’expertise
élaboré par le consultant. ■

3 PENDANT : GÉRER ET ANTICIPER LES

RISQUES

Une crise, plus encore que toute autre conjoncture, exige un plan de guerre coordonné et rapide pour
communiquer avec clarté, franchise et mesure sans dissimuler les problèmes, les aléas, et les
incertitudes. Cette section vous explique comment gérer et anticiper les risques liés à une crise.

3.1 PRENDRE LA CRISE EN CHARGE AU NIVEAU

DIRECTORIAL
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Les responsables se trouvent nécessairement impliqués dans la résolution d’une crise. En tant que
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représentants de l’entreprise auprès de l’extérieur, c’est spontanément vers eux que la presse se tourne
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pour obtenir des éclaircissements. C’est aussi à la direction de répondre aux incertitudes et aux demandes
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des publics internes.

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Exemple
Dans le cadre de la crise de l’ESB (vache folle), Carrefour se trouve mis en cause en 2003 à cause de l’un de ses fournisseurs, qui
lui a livré un lot suspect. Au Sial (Salon International de l’Alimentation), le président de Carrefour pour l’Europe prend la parole. Un
communiqué de presse est publié le lendemain dans les journaux, adoptant une attitude proactive, qui va bien au-delà de la législation,
en suggérant l’interdiction des farines animales pour tous les animaux, l’arrêt de l’utilisation des antibiotiques et un dépistage
systématique. Le débat sur les farines animales s’instaure en France, puis au niveau européen.
L’entreprise s’est quasiment substituée au législateur ou aux organismes de contrôle officiels comme l’AFSA (Agence Française de
Sécurité Alimentaire) et s’est habilement positionnée comme exemplaire.
Vache atteinte de I´ESB

Dans cet exemple, c’est un sans-faute : la réaction du président a été immédiate. Pas d’hésitations, pas
de secrets cachés, pas de mensonges, et une vraie implication du groupe. Les dirigeants doivent
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descendre dans l’arène pour parler en direct. Les salariés savent reconnaître cet effort qui consiste à -
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assumer ses responsabilités, à avoir le courage de dire les choses en face. C’est aussi une façon de
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prendre des garanties de paix sociale pour l’après-crise. « Les épreuves sont un révélateur indiscutable
de la qualité des sociétés et de leurs dirigeants. La façon dont ils ont réagi, leur comportement, leur sens
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de la responsabilité sont autant d’indices de la pérennité de leur entreprise et de la confiance

que consommateurs et salariés lui maintiendront », souligne Stéphane Billiet, président de We Agency.4

Exemple
En septembre 2001, l’explosion de l’usine AZF (contrôlée par TotalFinaElf via ​Atofina) à Toulouse permet de mesurer que
Thierry Desmarets, président du groupe TotalFinaElf, a tiré quelques leçons du naufrage de l’Erika, en décembre 1999. Cette
catastrophe écologique avait vite entraîné une catastrophe de communication, avec une gestion de la crise inexistante dans les
premiers temps : un président d’abord absent de la scène médiatique, des premières annonces tellement symboliques qu’elles en
auraient été comiques dans d’autres circonstances (rappelons-nous de cette offre d’une journée de salaire, etc.). Il avait fallu
attendre trois semaines pour que de vraies mesures, marquantes en termes de communication, soient prises  : entre autres, la
création de la Mission Littoral Atlantique, entièrement financée par le groupe et chargée de mettre en œuvre les différents
engagements pris alors. La dimension dramatique était à l’évidence différente avec l’explosion de Toulouse et le président ne s’y
est pas trompé : il est sur le site quelques heures après le drame, il prend la parole, des relais sont mis en place au sein du groupe.
Ce qui a fait dire quelques jours après à la responsable de la communication d’Atofina que Thierry Desmarets avait, entre les
deux événements, sans doute « appris à exprimer davantage ses émotions ».

3.2 NE PAS RISQUER LE SILENCE

Les organisations sont en général peu préparées aux menaces en matière d’image et de réputation.
Face à une situation aiguë, les mentalités se figent, les réflexes se crispent. L’organisation victime, ou
coupable, se recroqueville. Toute question venue de l’extérieur est considérée comme une intrusion,
voire une agression. « Mais, pourquoi viennent-ils fouiller dans nos affaires ? » Or, c’est justement en
pleine tourmente qu’il faut communiquer.
Air France et le crash du Concorde, Buffalo Grill et sa viande « douteuse », Danone et son plan
social, la Société Générale et sa fraude de 4,6 milliards d’euros, Servier et le Mediator : une
situation d’urgence provoque, entre autres choses, un appel à l’information. Le dialogue, l’ouverture
sur l’extérieur, s’imposent plus que jamais. La crise soulève des interrogations légitimes de la part
des interlocuteurs internes de l’organisation (le personnel au premier chef) et externes (actionnaires,
clients, sous-traitants, etc.).
Dans cette conjoncture difficile, beaucoup de dirigeants choisissent de se taire, s’appuyant sur les
mêmes arguments : « On n’est pas prêt », « Il ne faut pas envenimer la situation », « Top secret », « Le
problème est trop complexe pour être porté sur la place publique ». Mutisme embarrassé,
dissimulation ne sont, le plus souvent, que des manifestations du désarroi. Ces mouvements d’esquive
aboutissent souvent au résultat opposé à celui escompté : plutôt que de calmer le jeu, ils frustrent
l’opinion et émoustillent la curiosité des médias.
En période de tourmente, alors que la demande d’information se fait pressante, une stratégie
d’évitement se révèle parfois aggravante (le silence rend suspect), souvent inutile (les secrets seront
tôt ou tard dévoilés), toujours dangereuse. L’entreprise perd la maîtrise de l’information, et ouvre,
bien involontairement, la porte à tous les bavardages, à toutes les rumeurs.

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Exemple
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Rémond, fabricant de tétines, a fait la triste expérience du silence. Retraçons rapidement l’historique de la crise. Le magazine Que
choisir, après en avoir averti préalablement le fabricant, sort en août 1997 une enquête alarmante sur les tétines : plusieurs d’entre
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elles sont contaminées par une substance cancérogène, dont deux modèles de chez Rémond. La découverte fait sensation. Rémond,
sous-estimant l’impact médiatique d’un tel sujet (associant deux thèmes – santé et enfants – chers à l’opinion), se contente de retirer
les produits incriminés du marché, tout en contestant les résultats de l’enquête. Une attitude incohérente, considérée comme un aveu
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par Que choisir, qui saisit la Commission de sécurité des consommateurs et l’ensemble des médias. Leçon de cette épreuve :
Rémond a eu raison de retirer les produits incriminés, mais il aurait dû le faire en reconnaissant sa responsabilité, en communiquant
(relations presse, campagne publicitaire). Rien n’est pire que de laisser planer le doute.

À l’inverse, il ne faut pas estimer que toute prise de parole est en soi positive. Dans certaines
conditions, le choix d’une posture silencieuse s’avère bénéfique et permet effectivement d’éviter tout
emballement médiatique. Cela peut être le cas en période d’actualité très chargée ou en cas d’attaque
de l’entreprise par un interlocuteur peu crédible. Selon le type d’affaires, la communication peut
aussi s’effectuer de manière ciblée vers un pays ou quelques interlocuteurs.

Exemple
En avril 2008, après les perturbations dues aux contestations lors du passage de la flamme olympique à Paris, le groupe Carrefour,
très implanté en Chine, est l’objet d’appels au boycott et de multiples manifestations locales. Alors que le contenu de l’objet même de
la catastrophe lui échappe, puisqu’il repose sur une critique géopolitique de la présence chinoise au Tibet, le groupe Carrefour se doit
de réagir.
Aussitôt, une coordination entre les entités chinoises du groupe et le siège parisien se met en place et le département affaires
publiques est saisi, ainsi que le service des relations presse qui connaît sur ce sujet les retombées médiatiques les plus importantes
depuis quatre ou cinq années. Une communication ciblée se met parallèlement en place vers les leaders d’opinion, les actionnaires,
mais aussi les salariés.
 3.3 MAÎTRISER L’INFORMATION
Maîtriser l’information est d’autant plus important quand l’entreprise connait une situation
d’urgence entraînant la perte des repères traditionnels. Une bonne communication s’avère
indispensable. L’affaire du Tylénol (un produit générique aussi connu aux États-Unis que le
paracétamol en France) prouve que l’on peut renverser une opinion publique grâce à une
communication efficace. En 1982, un fou ajoute du cyanure dans les capsules de Tylénol. La
presse américaine se saisit de l’affaire. C’est une bombe pour l’image et la survie de Johnson &
Johnson qui commercialise le produit. L’entreprise réagit immédiatement  : arrête sa publicité-
produit, retire les capsules du marché et mène une communication active avec les médias,
répondant à toutes les questions du public. Son président intervient largement sur les ondes (aux
journaux télévisés, dans des talk-shows).

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L’affaire du Tylenol : un cas d’école

Johnson & Johnson se montre loyale ; elle ne récuse rien, mais lance un unique message, celui de
la confiance. Confiance dans une entreprise qui a une longue histoire, des produits de qualité, un
management responsable. Quelques semaines plus tard, la firme réintroduit le produit avec un
conditionnement sûr, et l’annonce par une téléconférence de presse.
 En quelques mois, l’entreprise retrouve ses parts de marché, et à peine quatre ans plus tard (en
1986) figure au second rang (dans sa catégorie) du classement corporate du magazine Fortune. Non
seulement Johnson & Johnson a survécu, mais elle a renforcé son image grâce à la crise !
L’affaire du Tylénol est devenue un cas d’école. Elle illustre parfaitement la nécessité de parler en
pleine tourmente. S’il n’est pas possible d’apporter de solutions concrètes au problème posé, il faut axer
son discours sur la manière dont on prend en mains la situation, communiquer sur le mode de traitement
des problèmes, plutôt que sur les problèmes eux-mêmes. Cette démarche permet de répondre aux attentes
des interlocuteurs, de dissiper leur angoisse et d’éviter les dérapages d’une communication trop rapide,
sur des faits non avérés ou des solutions non validées. C’est certainement le meilleur moyen d’échapper à
la dramatisation du processus.

Exemple
Après la découverte d’une perte de 4,9 milliards d’euros causée par Jérôme Kerviel, un de ses traders, le président de la Société
Générale a écrit à l’ensemble des clients afin de les informer rapidement et directement sur la fraude : «  J’ai le devoir de vous informer
que la direction de la Société Générale a découvert une fraude interne d’une ampleur considérable commise par un collaborateur de sa
division de banque de financement et d’investissement… La perte subie est très importante. Toutes les mesures ont été prises sur le champ
pour la circonscrire… Dans le règlement des conséquences de cette affaire triste et regrettable, mon souci a d’abord été de préserver
l’intérêt de nos clients et de continuer à mériter leur confiance.  » (Lettre de Daniel Bouton, 24 janvier 2008)

● Anticipation et organisation : les maîtres mots d’une communication de crise réussie

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« L’anticipation. Cela semble désormais une évidence, mais une situation de crise se gère avant tout en anticipant. Prévoir
une crise potentielle c’est identifier en permanence des signaux faibles via les réseaux sociaux, la veille parlementaire, les
revues de presse qui deviendront à un moment inattendu des signaux forts. Le déclencheur d’une crise est souvent un
lancement de produits ou une décision d’entreprise qui créera des remous vis-à-vis de partenaires, des régulateurs ou encore
des utilisateurs. Dans ces situations, une communication de crise doit avoir été anticipée avec des messages appropriés. Mais il
y a bien sûr le cas de la crise impossible à anticiper. Un bug dans un produit, une erreur humaine, un événement exogène à
 l’entreprise. Dans cette situation, c’est encore l’anticipation qui est le maître mot, moins bien sûr, dans les messages qui
n’auront pu être travaillés en amont, que dans l’organisation et les process.
Des principes organisationnels incontournables. Une bonne communication de crise repose autant sur une stratégie de réponse
bien pensée que sur une organisation sans faille dans la mise en œuvre efficace d’un plan de communication de crise. Dans ces
situations, le rôle du directeur de la communication est plus que jamais celui d’un chef d’orchestre, afin d’aligner les différentes
parties prenantes de l’entreprise. Il faut avoir une organisation solide, dérouler des actions précises sur un tempo bien cadencé, car
le timing est aussi une composante essentielle de la gestion de crise : ne pas se précipiter tant qu’on ne dispose pas de toutes les
informations nécessaires, mais ne pas laisser non plus une situation s’enliser, au risque de laisser la désinformation et les détracteurs
occuper l’espace. Dans une entreprise globale mais avec un fort ancrage local tel que Google, il faut veiller en permanence à
l’harmonisation globale des messages, c’est pourquoi l’enjeu est la coordination entre les décisionnaires basés au niveau siège, les
experts terrains et les managers locaux qui maîtrisent le contexte du pays.
La gestion des médias. C’est bien sûr un élément clé. Ils sont au cœur du processus comme relais et caisse de résonance.
Noter tous les appels entrants, ne pas nécessairement répondre dans l’immédiat si la position de l’entreprise n’a pas été
arrêtée, mais s’engager à rappeler tous les journalistes est essentiel pour l’image et la crédibilité de l’entreprise. Faire la
politique de l’autruche, mentir, dénier la réalité sont précisément les choses à ne pas faire si l’on veut être une entreprise
responsable et transparente en accord avec ses valeurs, de surcroît à l’heure d’Internet et du “fact checking”.
À l’heure des consommateurs acteurs qui peuvent zapper à tout moment et vérifier des déclarations, la confiance des
utilisateurs est essentielle pour la pérennité d’une entreprise. Aux entreprises de la mériter en redéfinissant leur approche de la
communication, en particulier en situation de crise.
Quelques conseils. La première chose est d’identifier en amont, avant une situation d’urgence, les personnes qui pourraient
être impliquées en cas de crise : directeur juridique, directeur des relations institutionnelles, directeur commercial, ingénieur,
directeur de la communication...
Se réunir tout de suite dans une même salle afin de se tenir informé en temps réel et se répartir les actions. Rester ensemble
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jusqu’au dénouement de la crise.
Briefer son agence et lui demander de mettre en place immédiatement une veille de la presse et des réseaux sociaux et faire le
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suivi des appels de la presse.
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Informer en temps réel la maison mère pour travailler les messages et s’aligner au niveau international.
Bien sûr ne jamais oublier la communication interne, car les collaborateurs sont les premiers ambassadeurs de l’entreprise et
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doivent être informés pour comprendre une situation et porter au mieux des messages.
Enfin, l’analyse post-crise, l’exercice du post-mortem est fondamental pour pouvoir anticiper, encore une fois, et gérer au
mieux la prochaine situation de crise. » ●

3.4 RIPOSTER RAPIDEMENT

Les premières heures d’une crise sont capitales. Dès le début, l’entreprise a intérêt à maîtriser le
processus de communication, plutôt qu’essayer de le rattraper en cours de route. Pour insister sur la
nécessité d’une réaction rapide à la crise, l’analogie avec les moyens à mettre en œuvre après un début
d’incendie est souvent évoquée : 10 secondes = un verre d’eau ; une minute = un seau d’eau ; une heure
= une caserne.
Idéalement, il faut que l’information soit produite en temps réel de manière active (organiser
plusieurs points d’information par jour) et réactive (être capable de répondre en quelques heures aux
sollicitations extérieures et annoncer en permanence tout fait nouveau).
Plus le délai de perception est long, plus la riposte se fait tardive, moins la marge de manœuvre
de la « victime » est confortable. Mieux vaut faire preuve de vigilance. Un accident traité dès
l’origine ne se transformera peut-être pas en crise. Dans cette optique, il faut se méfier des périodes
creuses (week-end, jours fériés, grandes vacances) et mettre en place un système d’astreinte pour
qu’à la première alerte la contre-attaque s’organise.
 La « taxe Nutella »

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P almier à huile
Fin 2012, Ferrero qui produit et commercialise notamment le Nutella est confronté à une crise sans précédent. Dans le cadre du projet
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loi d’examen de la sécurité sociale, les sénateurs introduisent un amendement qui vise à taxer davantage l’huile de palme (300 euros
supplémentaire par tonne). La relation entre le Nutella et les Français est si intime (la France est le pays au monde qui consomme le plus
de Nutella : 26 % de la production mondiale) que cette taxe va très vite être rebaptisée « taxe Nutella » ou « amendement Nutella », alors
même que l’huile de palme est utilisée dans de très nombreux autres produits alimentaires. Ferrero ne tarde pas à réagir pour
contrecarrer l’appellation qui pourrait nuire gravement à son image de marque. Mais quelle stratégie de riposte adopte-t-elle ?
La marque s’offre deux pleines pages de publicité dans les quotidiens nationaux, intitulées « L’huilede palme, parlons-en ». Une campagne ultra--
pédagogique pour reprendre la main et affirmer ses convictions, notamment celle de ne pas modifier sa recette et d’expliquer ce choix au
consommateur. Ferrero assume que sa pâte à tartiner contienne l’ingrédient mis en cause «  parce qu’il permet d’obtenir la consistance
souhaitée sans avoir recours au processus d’hydrogénation des matières grasses, qui peut occasionner la formation d’acides gras trans  »,
lesquels sont cancérogènes rappelle l’industriel. Les internautes réagissent en créant des pages « Touche pas à mon Nutella ! »
Néanmoins, le fabricant s’engage également à ne plus utiliser, d’ici à 2015, que de l’huile de palme durable, sans dérivés ni
mélanges… mais donc de continuer à utiliser quand même le fameux ingrédient.
Ferrero va être rapide dans sa réaction, va répondre point par point aux critiques, tout en prenant certaines décisions pour l’avenir.
Dernier acte, Ferrero mise enfin sur les réseaux sociaux. Un fil Twitter est créé ainsi qu’un site dédié baptisé « Nutella, parlons-
en ». ■

Didier Heiderich, président de l’Observatoire international des crises remarque que : « 

L’essentiel pour une entreprise est de ne pas sombrer dans une simple réactivité. Pouvoir dépasser la
résolution du problème et les multiples sollicitations externes au profit d’une vision ouverte sur
l’avenir et le développement futur, voilà souvent ce qui permet de passer de la crise vécue comme
une catastrophe à un moment où peuvent émerger de multiples opportunités. »
MINIMALE, MAÎTRISÉE, TRANSPARENTE : TROIS STYLES
DE COMMUNICATION DE CRISE

Si l’entreprise doit toujours répondre aux demandes d’information, elle n’est pas pour autant
contrainte de tout « déballer » sur la place publique. Elle a le choix entre trois politiques. (voir
tableau 5.1).

T ABLEAU 5.1 – TROIS STYLES DE COMMUNICATION DE CRISE

Co mmu n icat io n min imale Dis crét io n maît ris ée Tran s p aren ce

En dire le moins possible. Lâcher les informations au compte- S’ouvrir totalement au public.
Défin it io n
gouttes.

Simplicité. Fin es s e  : l’entreprise choisit à Sin cérit é  : l’entreprise fait preuve de

Immédiateté. chaque instant ce qu’elle dit, à qui, bonne volonté, proclame son
par quel canal. innocence.
Efficacit é  : l’entreprise reste maître Créd ib ilit é.
Av an t ag es
des informations ; elle les distille au Co mp licit é  : l’entreprise joue cartes
bon moment. sur table. Les médias lui en seront
Pu is s an ce  : elle tient ainsi les reconnaissants.
journalistes en haleine.

De co u rt t erme  : cette position Ris q u é  : les ratés peuvent être Illu s o ire  : toute entreprise est tenue
n’est pas tenable face à un douloureux !
| de garder des zones d’ombre.
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journalisme d’investigation. Exig ean t   : cette politique impose la Ut o p iq u e  : cette politique
Limit ée  : ce parti pris a minima réunion de trois paramètres : un bon d’ouverture implique une totale
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In co n v én ien t s
frustre tout le monde. stratège + une excellente coordination confiance en amont (les journalistes
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interne + une absolue discrétion (pas sont à même de transmettre) et en aval

de fuites !). (le public peut tout entendre, tout
comprendre).
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Le plus raisonnable. Choix le plus classique en France Stratégie rarement pratiquée.

Lors d’une crise mineure, banale. (comme en Europe). C’est la meilleure solution sur une
Quand les médias sont absorbés par Permet de panacher ses silences et longue période.
Bilan un autre événement. ses informations. C’est en pratique la plus difficile :
De plus en plus difficile avec les À pratiquer avec précaution. l’entreprise doit être sûre d’elle,
réseaux sociaux. confiante dans la presse, optimiste
quant à l’écoute du public.

3.5 RASSURER L’OPINION

Rassurer est particulièrement important quand arrive un grave accident, ou, simplement, quand des
rumeurs se propagent. Dans cette optique, le soutien de spécialistes du secteur ou la caution de
scientifiques s’avèrent particulièrement profitables : ces avis, entourés de l’aura de « ceux qui
savent », tranquillisent l’opinion et arrêtent, pour un moment du moins, la spirale de la crise.
 Spanghero ou la stratégie du bouc émissaire
Revenons sur la crise de « la viande de cheval dans les lasagnes » nommée parfois Horsegate mais le plus souvent, au grand dam de
l’entreprise concernée, la « crise Spanghero ». En effet, une crise se nourrit de coupables. Et plutôt un que plusieurs. Dans le cas du
scandale de la viande de cheval, les enquêtes à l’échelle européenne ont montré que la fraude était globalisée et que de nombreux acteurs
n’avaient pas joué leur rôle. Mais au début de la crise, le 14 février 2013, Benoît Hamon alors ministre délégué à la Consommation
annonce que Spanghero a commis une « tromperie économique », qu’elle fera l’objet de poursuites judiciaires et devra subir des sanctions.
Le gouvernement, pour marquer encore plus fortement la culpabilité de la société, va dans un premier temps suspendre l’agrément
sanitaire de l’entreprise qui lui permet de traiter et commercialiser la viande… ce qui finira pas la tuer.
Le gouvernement, en agissant aussi vite et brutalement, démontre aux yeux de l’opinion qu’il a le pouvoir. Le ministre de
l’Agriculture, Stéphane Le Foll, déclare découvrir avec stupéfaction les ressorts du commerce de la viande en Europe, lui qui est
pourtant très familier du monde agricole et de l’élevage. Pour expliquer cet empressement à trouver un coupable potentiel, Pierre
Chevalier, président de la Fédération nationale bovine, déclare : « Fermer Spanghero pour couper court à la polémique. Sous la
pression médiatique, le gouvernement a certainement pris une décision excessive. Face à l’ampleur de l’affaire, le gouvernement se
devait de réagir vite pour donner le sentiment d’une certaine rigueur dans la traçabilité des produits alimentaires. » (Le Point, 21
février 2013)
Les dirigeants de Spanghero vont bien entendu tenter de riposter : « Spanghero s’élève contre les propos tenus par différents membres
du gouvernement affirmant, à plusieurs reprises, qu’elle serait coupable de tromperie, avant la fin des enquêtes externes et internes.
Une telle mise en cause est prématurée dans la mesure où les enquêtes judiciaire et des services vétérinaires sont toujours en cours. »
Pour l’entreprise, les informations divulguées à la presse ont abouti à « des conclusions nécessairement tendancieuses et des effets
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lourdement préjudiciables sur la reprise de l’activité ». Et de conclure sur une inacceptable atteinte à sa « présomption d’innocence ».
Mais le mal est fait. ■
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Le message visant à rassurer le public peut employer la stratégie du bouc ​émissaire, comme ici le
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gouvernement français désignant Spanghero comme unique coupable.

À l’échelle d’une organisation, quelle que soit la responsabilité effective de l’individu en cause,
l’entreprise communique sur le licenciement d’un dirigeant afin de symboliser sa détermination à
éviter des crises similaires. Le principe du bouc émissaire est souvent associé à la théorie des « 
fusibles ».
Ainsi, après avoir été interpellé le 24 février 2011 pour insultes à caractère raciste, John Galliano,
styliste vedette de la maison Dior fut suspendu le 1er mars par l’entreprise. Le tabloïd britannique The
Sun avait notamment diffusé une vidéo d’une des « séances » d’insultes du créateur dans laquelle il
disait « aimer Hitler ».
Une autre stratégie consiste à élargir le problème en impliquant l’ensemble d’une profession ou
d’un secteur.
 Spanghero : quels leviers pour sortir de la crise ?
Dès les premières attaques du gouvernement, le président de Spanghero  Barthélémy Aguerre  va contre attaquer : « Le ministre Benoît
Hamon a été très léger et s’est montré très imprudent en procédant aux annonces » et le président va globaliser la crise en se disant
victime lui-même de tromperie de la part de celui qui a vendu les lots (de viandes) incriminés. Le vice-président de la coopérative Lur
Berri à laquelle appartient Spanghero est même plus catégorique : « On a analysé des pains de viande et on a trouvé dans certains du bœuf
et du cheval mélangés, ce qui prouve bien que ce n’est pas Spanghero qui fait la magouille. La magouille vient d’ailleurs. Le gouvernement
est allé un peu vite. » (Le Monde, 15 février 2013) Spanghero tente de transformer une crise éponyme en une crise européenne qui
impacte et qui implique toute une filière, sous-entendu : « Tous coupables donc nous pas plus que les autres. »
Enfin, pour généraliser une crise, le levier très fréquemment utilisé est celui de la menace sur l’emploi. Spanghero va également en user et
avec cet argument, on trouve rapidement de nouveaux alliés qui faisaient défaut au préalable : les élus locaux.
Le maire socialiste de Castelnaudary pour qui l’économie locale est compromise si Spanghero dépose le bilan : « C’est un électrochoc
pour l’ensemble de la ville et de son bassin de vie, c’est aussi un électrochoc pour les salariés de l’entreprise. 300 personnes au chômage
tout à coup, c’est assez choquant et assez traumatisant. » (Le Monde, 15 février 2013)
Et quand l’emploi devient un argument de gestion de la crise, on peut activer un nouveau levier : les collaborateurs. ■

3.6 RENFORCER LA COMMUNICATION INTERNE

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Quand l’entreprise se sait vulnérable, il lui faut, plus qu’à tout autre moment, assurer la cohérence et
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la compatibilité entre les messages diffusés à l’extérieur et à l’intérieur de ses murs.

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L’entreprise doit, en période de crise, plus que jamais gérer au plus près sa communication
interne, pour préserver la motivation des salariés, maintenir sa cohésion et un bon climat social.
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En pleine crise, il faut expliquer davantage et mieux, afin de réduire les tensions et de répondre
aux questions et aux aspirations du personnel.
 La communication interne de la Société Générale dans l’affaire « 
Kerviel »
Tous les analystes de la crise « Kerviel » s’accordent à dire que la performance de la communication interne de la Société Générale
lors de cette crise a été déterminante dans sa bonne résolution.
Mardi 29 janvier, on observe le pic médiatique de la crise, l’acmé. Autour de cette date, on dénombre 2000 articles de presse quotidiens.
Hugues Le Bret, directeur de la communication, a parfaitement relaté cette période dans son livre La semaine où Jérôme Kerviel a failli
faire sauter le système financier mondial (Éditions Les Arènes, 2010).
Durant cette période, il dirige le travail de la cellule de crise au rythme des médias (7h–9h : écoute des radios et revue de presse ;
15h : communication à la presse écrite ; 18h : seconde revue de presse ; 20h : debriefing de crise) tout en respectant un turnover des
équipes nécessaire à leur santé physique et mentale.
Le mercredi 30 janvier, une manifestation est organisée (spontanée, orchestrée ?) par une centaine de salariés devant le siège de
la banque à la Défense, les médias sont là et les images de soutien de l’interne envers les dirigeants feront le tour du monde. Le
soir même, Daniel Bouton est interviewé par David Pujadas dans le JT de France 2, alors que le conseil d’administration a avalisé le
maintien de ses fonctions contre certains avis au sein du gouvernement.
Cette date est souvent évoquée comme le basculement de la crise : l’interne a gagné contre le politique, la stabilité l’a emporté face à
des envies de vente ou d’OPA sur la Société Générale. C’est le point d’inflexion à partir duquel la Société Générale repart à ​-
l’offensive. D’ailleurs, durant son intervention sur France 2, Daniel Bouton réaffirmera la stabilité du groupe et évoquera la révision
des procédures de contrôle avant de polariser le discrédit sur Jérôme Kerviel, d’une manière assez maline car indirecte. ■
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Exemple
Spanghero, en pleine tournante, va voir se mobiliser les 330 collaborateurs contre ce qui pourrait signifier la fin de l’entreprise et
la perte irrémédiable de leur travail. Les collaborateurs deviennent des porte-paroles puissants pour l’entreprise car ils apportent
l’émotion qui manque aux communiqués de presse anonymes et froids comme ce commercial, Christophe Giry, qui n’hésite pas à
faire part de sa rage aux médias : « On condamne à mort 300 personnes et leurs familles, sans compter tous nos partenaires. »
(Huffington Post, 15 février 2013)
Néanmoins, l’interne n’est pas toujours monolithique et les prises de positions ne sont pas univoques pour défendre l’entreprise.
Martin Lamarque, délégué CFDT d’une autre usine du groupe Lur Berri (propriétaire de Spanghero) déclare au journaliste des
 Echos : « Lur Berri a grandi trop vite. Non seulement, cela a coûté beaucoup d’argent à la coopérative, mais elle s’est lancée dans
des métiers qu’elle ne sait pas faire. Avec ces rachats, elle s’est projetée dans la mondialisation et la financiarisation. » (17 février
2013).

La communication interne de crise se fait le plus souvent à partir de procédures et d’outils

préexistants, généralement utilisés en communication interne « normale » : intranet, réunion, entretien,
dialogue informel, note de service, journal d’entreprise, info-flash, messagerie électronique, vidéo,
etc. Point n’est besoin, ici, de prouesse technique.
Le message adressé aux salariés peut également contenir le rappel de l’organisation des prises de
parole. Il s’agit d’informer sur l’interdiction faite aux salariés de répondre à toute sollicitation
médiatique.

Exemple
À l’occasion de cette crise des subprimes, fin 2007-début 2008, la plupart des établissements bancaires ont diffusé des messages à
leurs salariés les informant qu’ils n’étaient pas habilités à répondre aux questions externes et que l’ensemble de la communication sur
ce point était pilotée par la direction de la communication.

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 ● La nécessaire gestion des émotions en période de crise

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« Communiquer en situation de crise consiste avant tout à anticiper l’émotion collective, la comprendre, la gérer mais aussi la
partager. Sans cette empathie à l’égard des victimes, proches, familles, collaborateurs, sans une compassion sincère, aucun
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message ne peut se montrer crédible, voire audible.
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Il faut également savoir immédiatement reconnaître les faits dans la transparence, avec une certaine humilité, et mesurer leur
ampleur, sans jamais les minimiser au mépris des victimes.
Il s’agit, ensuite, pour l’entreprise, de rassurer l’ensemble des parties prenantes par un discours d’action, qui permette de
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rétablir un climat de confiance et de restaurer le dialogue.

Car l’entreprise va être jugée autant sur le risque qu’elle a laissé courir à la société civile que la façon dont elle l’a géré. Dès
lors, l’entreprise doit très vite prendre les mesures appropriées pour limiter les effets de la crise, contrôler la situation, avec le
sang-froid qu’on attend d’elle, et surtout le faire savoir.
Ces règles s’appliquent davantage sur la toile, quand on sait qu’un décideur en entreprise sur deux estime que l’essor du digital
a accru la vulnérabilité de son organisation et que seuls 38 % d’entre eux disposent d’un plan de communication permettant de
répondre efficacement à des situations sensibles sur les réseaux sociaux.
Ainsi, l’affaire du salarié de Monoprix, menacé de licenciement pour avoir récupéré des denrées périmées, a suscité sur le
Web une vive émotion au point de faire reculer l’enseigne. Le distributeur, présent depuis quelques années déjà sur Facebook
et Twitter, a pu rapidement mesurer l’ampleur de la mobilisation contre une sanction disproportionnée et s’en est expliqué en
choisissant l’apaisement avec une simple mise à pied d’une journée pour le salarié.
La tentation est grande pour une entreprise de préférer le silence ou les réponses d’ordre juridique, mais elles ne sont pas les plus
convaincantes. En 2010 par exemple, face à la campagne de Greenpeace dénonçant l’utilisation par Nestlé d’huile de palme, mise
en cause dans la destruction des forêts et la disparition de l’orang-outan, le leader de l’agroalimentaire avait vainement tenté de
contraindre l’ONG à fermer sa page web et menacé les internautes aux commentaires virulents. Au contraire, les attaques
avaient alors redoublé. » ●
 La communication de crise en dix propositions
Envisager la crise
1. Surveiller
– Identifier les événements aléatoires susceptibles de mettre en danger l’entreprise.
– Effectuer une veille sur les réseaux sociaux.
– Évaluer ces risques, en fonction de leur probabilité de survenance et de la gravité de leurs conséquences.
– Mettre en place des capteurs, censés alerter les personnes compétentes en cas de crise.
2. Anticiper
– Préparer et formaliser une série d’informations stratégiques.
– Identifier, d’une part, les publics sensibles et, d’autre part, les relais d’opinion.
– Mener, en direction de la presse, une politique d’information préalable, quand tout est calme.
– Établir des scénarios de réponse.
3. Former
– Constituer une cellule de crise, associant des représentants de la direction et du personnel, des experts et des professionnels de la
communication.
– Informer les personnels concernés, à tous niveaux hiérarchiques, par des programmes de sensibilisation adaptés.
– Tester les aptitudes de chacun par des exercices de simulation.

Gérer la crise |
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4. S’informer sur les causes du sinistre
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5. Riposter
– Prendre les mesures d’urgence adaptées.
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– Constituer un comité de pilotage.

6. Informer
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– Informer en priorité les familles des victimes.

– Rassurer les proches de l’entreprise, et, au premier chef, les victimes et leurs familles.
– Mettre en place le plus rapidement possible un dispositif complet d’information.
– Assurer la cohérence des messages diffusés à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise.
7. Respecter
– Communiquer avec clarté, franchise et mesure.
– Ne pas dissimuler les problèmes, les aléas, et les incertitudes.
– Entourer de respect et de réconfort les ​victimes, et leurs familles.
– Traiter les journalistes comme des partenaires d’information, non comme des indésirables.
– Renforcer la communication interne, afin d’éviter la propagation des rumeurs, et de donner au personnel les moyens de jouer
intelligemment son rôle d’informateur.
8. Encadrer
– Unifier les prises de position des différents intervenants de l’entreprise.
– Consigner, dans un livre de bord, l’ensemble des événements, des mesures prises et des actes d’information.
– Dialoguer avec des interlocuteurs crédibles, proches de l’entreprise et représentatifs des différents publics cibles.
– Évaluer les effets de la communication (message reçu/message émis), afin de pouvoir constamment « corriger le tir ».
9. Conclure
– Remercier, après la crise, ceux qui en ont été des acteurs efficaces.
– Rassurer le personnel : lui expliquer pourquoi il y a eu crise, comment elle a été résolue, quels sont les enseignements à en tirer et
quelles sont les perspectives d’avenir.
– Maintenir le contact avec les différents interlocuteurs extérieurs.
10. Préparer l’avenir
– Effectuer le retour d’expérience.
– Examiner en quoi la crise a pu être une opportunité et envisager des actions de communication sur la base de l’épreuve
traversée. ■
 ● Les trois piliers d’une bonne communication de crise

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« S’exprimer sur une situation déstabilisante… sans être déstabilisé, tel est le défi d’une communication de crise réussie pour
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les entreprises et les institutions ! Un objectif qu’il n’est pas simple d’atteindre tant les contraintes sont nombreuses :
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Réagir… vite… mais sans précipitation

Le silence est toujours délétère, LVMH en a fait l’expérience lors de l’affaire Guerlain et en a tiré des leçons lors de l’affaire
Galliano. Le groupe s’est désolidarisé très vite des propos antisémites du couturier, l’image de sa marque Dior n’a pas été
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atteinte.
Prendre la parole… sans se contredire
Les vérités successives sont dangereuses, Michèle Alliot-Marie lors de la révolution tunisienne, ou encore Éric Woerth dans
l’affaire Bettencourt ont fait les frais de leurs prises de parole contradictoires.
Adopter une attitude d’ouverture et d’empathie… sans donner l’impression de se justifier !
Il est important de reconnaître ses erreurs, et d’éviter le plus possible d’être en situation de rendre des comptes, ce que n’a pas
su faire Coca-Cola accusé “de chantage à l’investissement” lors de son opposition à la taxe soda par exemple.
Pour communiquer en cas de crise dans les meilleures conditions, une seule condition : arrêter une stratégie claire, s’expliquer
clairement et complètement une fois et s’y tenir. Jouer le jeu de la transparence est une clé du succès. Ce qui sera d’autant
plus facile qu’on se sera préparé à la communication de crise en dehors de toute crise. » ●
 LA CRISE ENTRAÎNE UN BESOIN LÉGITIME ​D’INFORMATION
La crise suscite un appel à l’information des publics internes et externes.
L’information doit être précise, cohérente et rassurante.
Maîtriser l’information est d’autant plus important que l’entreprise connaît une situation d’urgence entraînant la perte des repères
traditionnels.
Une mauvaise communication peut aggraver une crise. Une communication adaptée peut la transformer en opportunité.

LA CRISE DOIT ÊTRE GÉRÉE AU PLUS HAUT NIVEAU PAR UNE CELLULE
ADAPTÉE
La crise doit être prise en charge au niveau directorial.
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La constitution d’une cellule de crise, la nomination de porte-paroles et le recours éventuel à des intervenants extérieurs sont les
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premiers pare-feux qu’il convient d’allumer pour bien communiquer en période de crise.
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LES RÉSEAUX SOCIAUX DOIVENT ÊTRE SURVEILLÉS OU INVESTIS

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Lieux de partages et de commentaires de l’information, espace d’expression des émotions, les réseaux sociaux ont de plus en plus
d’importance dans la gestion des crises.
Quelques sites web français

Le bad buzz et la crise 2.0 : « Le livre blanc de la crise 2.0 », www.visibrain.com (en consultation libre)
L’étude des risques : www.cindynics.org
La communication de crise : www.communication–sensible.com
Les rumeurs : www.hoaxbuster.com

Quelques sites web anglais

La gestion de crise : www.crisinavigator.org

Les catastrophes : www.cred.be
Le management des situations extrêmes : www.crismart.org
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Les réponses à la crise : www.crisis-response.com
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La communication de crise : www.crisis-communication.de
Un outil de diagnostic : www.crisiscommunication.fi
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1. Dictionnaire Le Petit Robert, 2015.
2Source : « E-réputation des entreprises : les réseaux-sociaux au cœur des risques », www.assurances-ereputation.fr
3En mai 2015, l’Inspection Générale des Finances indiquait que les dépenses de Mathieu Gallet n’étaient ni «  anormales  » ni « 
disproportionnées ».
4Hurel du Campart S. (2003), La communication corporate, Dunod.

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Chapitre 9

Du mécénat
à la communication
responsable

«O n ne fait pas seulement rêver les humains avec des parts de marché, mais aussi avec de la musique », avouait un mécène
de renom, Antoine Riboud, alors qu’il était PDG de Danone.
Comment faire accepter par toute la planète (ou presque), en une vingtaine d’années, une boisson à base de taurine que certains décrivent
dangereuse pour la santé ? En investissant comme le fait Red Bull massivement dans le sponsoring et le mécénat : 600 événements et 500
athlètes sponsorisés par la marque, qui dit mieux  ? Quel profit LVMH peut-il tirer de sa contribution aux grandes expositions parisiennes  ?
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Pourquoi Microsoft aide-t-il l’enfance hospitalisée ?
Aujourd’hui, les actions de mécénat et de sponsoring constituent des briques importantes de l’engagement RSE des entreprises, mais
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seulement des briques. La stratégie RSE d’une entreprise ne saurait se résumer à ses actions de mécénat ou de sponsoring aussi nobles
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soient-elles. La fonction communication doit donc aujourd’hui accompagner la globalité des politiques RSE de son organisation. Plus
encore, depuis quelques années, un mouvement puissant se met en place pour exiger de la fonction communication, elle-même, une
exemplarité RSE dans ses propres méthodes et processus : c’est ce que l’on nomme la communication responsable.
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La communication n’est pas seulement une fonction support qui accompagne la stratégie RSE mais bien une composante majeure de la
stratégie RSE !
SOMMAIRE
1. Mécénat et sponsoring : grands principes

2. Les objectifs du parrainage

3. Le sponsoring

4. Mise en œuvre de la stratégie de parrainage

5. La communication responsable

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 1 MÉCÉNAT ET SPONSORING : GRANDS
PRINCIPES

Mécénat et sponsoring sont souvent évoqués dans la même phrase, dans le même élan. Or les deux
techniques sont bien sœurs, mais pas jumelles. Il est essentiel de parfaitement comprendre leurs
différences mais aussi leurs complémentarités pour les associer intelligemment dans une stratégie de
parrainage globale et puissante qui permettra à la marque ou l’entreprise de gagner en visibilité mais,
plus encore, de gagner un « supplément d’âme ».

1.1 DIFFÉRENCE ENTRE MÉCÉNAT ET SPONSORING

Le sponsoring répond à une stratégie économique de valorisation commerciale de la marque ou des
produits ; tandis que le mécénat répond à une stratégie institutionnelle de valorisation sociale de
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l’entreprise. Dans la première hypothèse, il s’agit d’un objectif de vente, dans la seconde de
réputation.
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Il existe trois types de mécénat : le mécénat financier, le mécénat en nature, le mécénat de

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compétences. Dans les trois cas, il s’agit d’un « soutien matériel apporté sans contrepartie directe de
la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un
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intérêt général ». Un mécène est donc une personne physique ou morale qui pratique le mécénat. Le
mécénat, considéré comme une technique plus « noble », a pour objectif de forger, à plus long terme,
une image d’entreprise, de lui conférer une certaine citoyenneté. On a coutume de parler de mécénat
quand l’entreprise intervient dans le domaine culturel ou pour des causes d’intérêt général.

Figure 9.1 – Mécénat : les différentes formes de l’engagement

 Le sponsoring est « un soutien apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à
une organisation en vue d’en retirer un bénéfice direct  ». Un sponsor est donc une personne
physique ou morale qui pratique le sponsoring. Le sponsoring, généralement assimilé à une
technique publicitaire, a pour mission d’accroître, à court ou moyen terme, la notoriété d’une
marque ou d’un produit.
La distinction majeure réside donc dans l’intention de l’entreprise qui, dans la première hypothèse,
cherche à renforcer à terme son insertion dans un environnement (entreprise mécène)  ; et, dans la
seconde, entend promouvoir immédiatement son image ou celle de ses marques (entreprise sponsor).
Les domaines d’intervention sont les mêmes dans l’un et l’autre cas  : art, culture, éducation,
écologie, économie, santé, activités sociales, recherche, etc.

T ABLEAU 9.1 – COMPARAISON SPONSORING/MÉCÉNAT

Sp o n s o rin g   : la v en t e M écén at   : la rép u t at io n

M o t iv at io n Commerciale Sociale

Ob ject if Création de liens entre une marque (un produit) et un Recherche d’une image pour la firme en tant qu’institution
événement ​médiatique

M es s ag e Marketing Institutionnel

Pu b lic Consommateurs Citoyens

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Exp lo it at io n Mise en valeur commerciale, directe de l’événement : Mise en valeur « spirituelle », discrète, à faible intention
avant, pendant et après son apparition commerciale
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Ret o mb ées À court et moyen termes À moyen et long terme

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La n at u re d e la Directe Indirecte
co n t rep art ie
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Ainsi sponsoring et mécénat sont complémentaires  : le sponsoring concerne un secteur

d’activité de l’entreprise (une marque, un produit) ; le mécénat couvre les activités de l’entreprise
dans son ensemble. Financer une équipe sportive au nom de sa marque est du sponsoring  ; créer
une fondation (artistique, sportive ou culturelle) au nom de l’entreprise est du mécénat. Le
sponsoring, dans la mesure où il est lié à une actualité, provoque des changements à brève
échéance  ; le mécénat, dans la mesure où il est lié à l’entreprise dans son ensemble, suscite des
mutations différées dans le temps. Pour sa part, l’Admical, association française pour la promotion
du mécénat, le définit comme étant «  un engagement libre de l’entreprise au service de causes
d’intérêt général, inscrit dans la durée, sous la forme d’un don financier, de produits, de
technologie ou d’un apport de compétences, sans recherche d’impact sur ses activités marchandes.
Cette démarche d’attention et d’ouverture à la société éclaire et enrichit l’identité de l’entreprise. »
 Investissements des entreprises en mécénat et parrainage
En 2012, parmi les dépenses de communication des entreprises, le parrainage représenterait 2,7 % en parts de marché, soit
environ 830 millions d’euros  ; le mécénat ne représenterait pour sa part que 1 %, soit environ 318 millions d’euros. À noter
toutefois que les données du mécénat ne prennent pas ici en considération les dépenses effectuées dans le cadre des fondations
(source : Investissements nets 2012 – Source France Pub-Irep).
Mécénat et sponsoring comportent des incidences juridiques et fiscales différentes. Le mécénat relève du régime spécifique des
libéralités fiscalement déductibles dans le cadre des dispositions de l’article 238 bis du Code général des impôts, modifié par la loi n°
2008-776 du 4 août 2008. Le sponsoring correspond à une prestation de nature commerciale qui, accomplie dans l’intérêt direct de
l’entreprise, constitue en principe une charge au sens de l’article 39-1-7 du Code général des impôts. ■

L’Admical insiste pour que la distinction entre mécénat et sponsoring soit respectée. Le
parrainage reste, par commodité, employé pour regrouper les deux notions : le soutien « 
désintéressé » et le soutien « intéressé ».

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1.2 BUDGETS ET DOMAINES D’INVESTISSEMENT
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Bien que la France accuse un certain retard par rapport à ses partenaires occidentaux, un nombre
croissant d’entreprises prend goût au mécénat ou du sponsoring. Elles veulent ainsi dépasser leur
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mission économique et prouver qu’elles sont aussi animateurs culturels, sportifs, humanitaires. La
participation à un événement ne témoigne-t-elle pas de l’insertion de l’entreprise dans son
environnement ? À l’évidence, deux préoccupations coexistent de la part du parrain :
– être de son temps et bénéficier de la considération de ses interlocuteurs (clients, fournisseurs,
grand public, médias, administration, leaders d’opinion, etc.) ;
–  œuvrer pour son temps et acquérir une légitimité institutionnelle. C’est en somme l’art de faire
parler de soi, en parlant d’autre chose que de soi.
Si le parrainage est considéré avec méfiance, c’est sans doute parce que ses retombées sont
difficiles à évaluer. Il est présomptueux de vouloir séparer les conséquences d’une opération de
parrainage de celles d’une campagne publicitaire ou d’une opération de relations publiques  :
comment faire la part des choses  ? Enfin, on ne peut en l’espèce tabler sur aucune
proportionnalité entre le montant de l’investissement initial et ses retombées. En d’autres termes,
on n’est jamais tout à fait certain de l’efficacité d’un investissement de parrainage, et on ne peut
évaluer exactement son taux de « rentabilité ».
 Les trophées Sporsora
Les annonceurs, avec les acteurs de l’économie du sport, ont créé en 1994 Sporsora, une association interprofessionnelle au service
de l’intérêt général qui, chaque année, récompense les meilleures actions de sponsoring.
Voici les gagnants 2015 dans trois catégories.
Sponsor de l’année

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Stratégie marketing d’un détenteur de droit

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Activation autour d’un événement

 Le parrainage a fortement augmenté ces dernières années et on peut imaginer que les avantages
fiscaux qui se sont développés, notamment depuis la loi du 1er juillet 2003, y sont pour beaucoup. À
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titre d’illustration, 62 % des entreprises pratiquaient le parrainage en 2000, elles étaient 80 % en
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2007 selon le baromètre de l’Union des Annonceurs. La récession économique impacte et impactera
vraisemblablement l’évolution dans les prochaines années. Les entreprises ne peuvent pas d’un côté
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diminuer leurs dépenses, réduire leurs effectifs et, de l’autre, engager des frais que d’aucuns
jugeraient superflus, voire excessifs. Étant donné l’austérité ambiante (et notamment la croissance du
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chômage), il n’est pas facile de débuter une collection d’art plastique, ou de se lancer dans la course
au large, etc.
En outre, les entreprises se recentrent sur leurs activités essentielles : elles cherchent à vendre
leurs produits et se préoccupent moins de peaufiner leur image institutionnelle. C’est pourquoi, les
actions de communication directes (portant sur leurs marques ou leurs produits), inscrites sur le court
terme, aux résultats aisément quantifiables1, sont parfois préférées aux initiatives de long terme, aux
retombées incertaines.
Doit-on pour autant parler de crise du mécénat ? Pas encore, il s’agit plutôt de recentrage. Les
entreprises investissent toujours, mais avec plus de circonspection : elles adoptent un profil plus
pragmatique.
Le mécénat, selon les mécènes, offre un moyen original pour incarner son identité, développer des
relations avec les acteurs d’un territoire, et mobiliser ses collaborateurs. Dans les entreprises de 20
salariés et plus, le taux de mécénat est passé de 31 % à 21 % entre 2012 et 2014, et le budget
mécénat est passé de 1,9 à 1,8 milliard d’euros. Les sommes consacrées au mécénat s’élevaient à
près de 2,5 milliards d’euros en 2008 et à 2 milliards en 2010. Le mécénat n’est pas une activité
réservée aux grandes entreprises : 98 % des entreprises mécènes sont des TPE ou des PME !
Le paysage du mécénat en France est composé de 159 000 entreprises, réparties comme tel : 3 180
ETI/GE + 30 210 PMI + 125 610 TPE. Autrement dit, 12 % des entreprises françaises qui ont plus
d’un salarié sont mécènes.
 ● L’impératif de cohérence dans le mécénat

« Un mécénat réussi répond à de nombreuses règles et impératifs parmi lesquels certains se révèlent tout à fait prépondérants. Il
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s’agit, bien entendu, d’une part de la cohérence entre l’activité de l’entreprise ou de l’institution et l’objet du mécénat et/ou le public
qui va pouvoir être adressé au travers de celui-ci, et, d’autre part, et ce point est hélas trop souvent laissé de côté, la cohérence
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entre les valeurs de l’entreprise (les vraies, c’est-à-dire pas forcément celles qui sont affichées) et les valeurs véritables pour le
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mécénat. Dans la durée, c’est l’affinité profonde entre ces valeurs qui conditionnera la réussite d’une opération de mécénat, c’est-
à-dire sa capacité à fédérer, renforcer la réputation de l’entreprise et consolider les relations de confiance qu’elle entretient avec
ses différentes parties prenantes. » ●
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 L’engagement des entreprises dans le mécénat
Le baromètre Admical montre que le taux d’engagement varie très fortement en fonction de la taille. L’engagement des
ETI/grandes entreprises mécènes est stable, avec un budget moyen de 493 K€ par entreprise, celui des PMI mécènes est en
recul, avec un budget moyen de 17 K€ par entreprise. Enfin, le budget des TPE, interrogées pour la première fois, s’élève à
5,5 K€ en moyenne.
Les perspectives ne sont guère optimistes : 13 % des mécènes ne sont pas en mesure de se prononcer sur l’avenir de leur budget
mécénat, 10 % pensent le diminuer, 8 % le supprimer.
En ce qui concerne les préférences des entreprises, le social (1 064 M€) demeure le budget le plus important, suivi par la santé
(448 M€), qui fait son apparition dans les domaines qui mobilisent le plus les entreprises, et la culture (364 M€). Les chiffres ne
sont pas exclusifs et il n’est pas rare qu’une entreprise, surtout de grande taille, puisse investir dans différents domaines. Le sport
continue de mobiliser un grand nombre d’entreprises (56 %) mais pour un petit budget (140 M€). ■
(source : Admical/CSA, 2014)

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Figure 9.2 – Les domaines du mécénat en France (part du budget dans le mécénat)
Source : d’après Admical/CSA 2014

Une des caractéristiques de la période actuelle est que les sphères d’interventions traditionnelles
se déplacent. L’environnement qui représentait le choix de 14 % des entreprises ne recueille plus que
les faveurs de 3 % d’entre elles. Par ailleurs, si les grandes entreprises marquent un fort recul de
leurs actions, les PME apparaissent de plus en plus actives ; le mécénat n’est plus réservé aux
entreprises de grande taille. Nous assistons à une évolution des formes de mécénat : originellement
conçu vers des publics externes, celui-ci intègre les salariés comme cible du parrainage. La crise
économique semble permettre une reconfiguration du mécénat plutôt qu’un risque de son
effondrement.

1.3 LE CADRE JURIDIQUE

Le degré d’implication de l’entreprise dans l’opération de parrainage ou de mécénat détermine la
nature des liens juridiques qu’elle noue. Quand une entreprise s’associe à une manifestation (location
d’un panneau d’affichage, présence de sa marque sur le maillot d’un sportif), elle passe un simple
contrat de publicité, à l’instar des contrats classiques d’affichage ou d’achat d’espace. En revanche,
quand elle apporte son soutien financier ou matériel à une manifestation, elle forme des liens de droit
plus élaborés.

LE CONTRAT DE PARRAINAGE
C’est un contrat par lequel une entreprise apporte son concours financier et/ou matériel à une
personne physique ou une personne morale, en contrepartie de quoi cette dernière lui assure
directement ou indirectement une certaine publicité (entendue largement). Il fixe les clauses relatives
d’une part à la préparation et à la création de l’événement ; d’autre part, à sa diffusion et à son
exploitation ​médiatique.

■ Réduire les aléas

Un contrat de sponsoring comprend des clauses relatives aux principes de financement, au soutien
matériel et financier, au droit pour le parrain d’utiliser l’image du parrainé, à la publicisation de la
marque. La production d’un tel contrat est délicate : il faut juxtaposer dans un même acte des
obligations de natures différentes et d’inégales durées. Le souci premier de l’entreprise est de faire
connaître son appui : elle devra donc se montrer particulièrement vigilante pour ce qui concerne le
marquage de l’événement, sa promotion. L’information sur l’événement porte-t-elle la marque du
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sponsor ? Le parrain peut-il développer une publicité autonome et son exploitation (Comment
l’entreprise peut-elle utiliser l’événement comme tremplin ?) ? Au cours de la rédaction d’un contrat
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de parrainage, l’entreprise doit essayer de réduire au maximum les aléas, surtout s’il s’agit de
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sponsoring sportif. Il est notamment prudent de faire figurer en toutes lettres dans le contrat la nature
sportive et publicitaire de l’obligation : ceci est important au cas où l’opération ne se déroule pas
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comme prévu d’un point de vue sportif (les épreuves sont annulées au dernier moment, une équipe
boycotte la course, un cas de dopage est découvert, etc.).
Dans le cadre du sponsoring d’un champion, le sponsor devra se montrer particulièrement
vigilant pour ce qui est de la nature et de l’étendue des obligations du sponsorisé  : est-il tenu de
porter des vêtements avec son logo  ? De venir se produire dans l’entreprise  ? De donner des
conférences de presse (et à quelle presse) ? De dédicacer des photos ? En quelles occasions doit-il
citer le sponsor ? Dans l’affirmative, il est important d’en déterminer précisément les modalités.
Il faut en outre délimiter l’étendue du privilège du sponsor  : a-t-il l’exclusivité du nom et de
l’image du champion  ? Et si oui, pour quels usages  : campagne publicitaire, opération
promotionnelle, communication interne  ? Enfin, il est souhaitable de fixer clairement les
possibilités d’opérations annexes, et la part qu’y prendra le sportif  : assistera-t-il au cocktail
donné après l’épreuve ? Viendra-t-il expliquer au personnel de l’entreprise l’intérêt de telle action
de sponsoring ?
 Les clauses essentielles d’un contrat de parrainage
Chaque action étant unique par son objet, sa durée, ses modalités d’application, il ne peut y avoir de contrat type. Un contrat
comprend habituellement six rubriques :
• Objet ;
• Durée : elle doit être définie en fonction de la durée de l’opération et des délais de mise en valeur de celle-ci ;
• Obligations de faire et de ne pas faire, pour le parrain comme pour la personnalité parrainée ;
• Description des opérations satellites ;
• Conditions de rupture : les modalités de résiliation sont à définir notamment pour ce qui est de la restitution du matériel et de la
poursuite éventuelle de l’utilisation des éléments de la personnalité du sportif ou de l’artiste, pendant un temps à déterminer ;
• Droits dérivés : il convient de définir qui aura la propriété des droits sur les films, les photos (droits d’édition, d’exploitation, de
reproduction, de représentation, d’adaptation, de traduction), et d’en déterminer le cadre (en fonction du temps, de l’espace, des
supports utilisés). ■

LA STRUCTURE JURIDIQUE
L’entreprise peut décider de créer, seule ou avec d’autres, une structure juridique spécifique au
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travers de laquelle elle montera ses opérations de parrainage. Soit qu’elle veuille en assurer une
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gestion distincte, soit qu’elle désire réunir des fonds d’origines différentes. La panoplie des solutions
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offertes est large, de la forme la plus souple à la plus contraignante. Plus les formalités de
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constitution sont exigeantes, plus la liberté et l’indépendance de fonctionnement et

d’accomplissement de l’objet seront ensuite importantes.
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Figure 9.3 – Possibilités de gestion du mécénat d’entreprise

(Source : étude Admical 2013)

■ Régie directe/indirecte
Le mécénat peut être mis en œuvre par une entreprise directement : au sein d’une direction de la
communication dans un département mécénat. Le mécénat ne nécessite alors pas la création d’une
structure singulière et autonome. Dans ce cas de figure on parle de régie directe.
En revanche, on parle de régie indirecte dès lors que le mécénat est engagé par une structure
juridique différente de l’entreprise (association, fondation d’entreprise, fondation sous égide, etc.).
Bien entendu et c’est fréquent, une entreprise peut faire coexister ces deux modalités de
fonctionnement.

Exemple
Le groupe Société Générale dispose de quatre structures dédiées au mécénat :
− La fondation d’entreprise Société Générale pour la Solidarité qui se consacre à l’insertion professionnelle ;
− L’association Mécénat Musical Société Générale consacré à la promotion et la diffusion de la musique classique ;
− La collection Société Générale (régie directe) qui possède plus de 300 œuvres d’art contemporain ;
− Le programme Citizen Commitment (régie directe) qui regroupe des actions et projets solidaires des associations
partenaires et des filiales Société Générale à travers le monde.
Dans le cadre de son mécénat, HSBC France a créé la Fondation HSBC pour l’éducation sous l’égide de la Fondation de France. Sur le
thème de l’éducation des jeunes en milieu défavorisé, la Fondation HSBC soutient une dizaine d’initiatives pendant une durée d’un à trois
ans. Pour la période 2012-2013, la Fondation a lancé un appel à projets « La culture comme moyen de stimuler l’apprentissage pour les
enfants en milieux défavorisés de moins de
13 ans ». Condition particulière, les projets doivent permettre l’implication des collaborateurs de l’entreprise. 100 000 euros sont attribués.

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Quand un groupement a pour but de partager les bénéfices, il doit revêtir la forme d’une société. Quand
un groupement est constitué dans un but désintéressé, exclusif de toute recherche d’avantage financier ou
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matériel, il doit revêtir la forme d’une association (ou d’une fondation).

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Ce choix s’impose, même si le groupement procure de manière accessoire à ses membres un

avantage patrimonial.
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Figure 9.4 – Compétences et caractéristiques des structures dédiées au mécénat

Source : d'après Étude Admical 2013
Le mécénat d’entreprise en régie indirecte peut être porté par des structures dédiées de différents
formats En France, il existe sept formes de fondations, la figure 9.4 présente les forces et les
faiblesses des quatre principales.
Avant d’engager une stratégie de mécénat une entreprise doit se questionner sur les objectifs
poursuivis : visibilité plus ou moins forte, gouvernance souple ou plus complexe, simplicité de
création, etc. En fonction des objectifs, ce schéma permet d’identifier la structure la plus pertinente.
Rappel : une fondation est un acte par lequel une ou plusieurs personnes, physiques ou morales, affectent irrévocablement des biens,
des droits ou des ressources à une œuvre d’intérêt général et à but non lucratif.

Les sept formes de fondations sont :

• fondation d’entreprise ;
• fondation sous égide, «  abritée  » ou «  hébergée  »  : c’est une structure abritée par une fondation
abritante reconnue d’utilité publique, qui en assure la gestion et le fonctionnement. Elle n’a pas de
personnalité morale et juridique distincte de la fondation qui l’abrite mais bénéficie des avantages
de la fondation abritante.
• fondation reconnue d’utilité publique (FRUP), qui peut elle-même être habilitée à héberger/abriter
des fondations ;
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• fondation de coopération scientifique ;
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• fondation partenariale ;
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• fondation universitaire ;
• Fonds de dotation  : une personne morale utilisée, par un individu ou par un collectif comme une
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entreprise, comme outil de financement privé et désintéressé d’actions d’intérêt général. Les
formalités de création sont les mêmes que pour créer une association loi 1901, mais les
obligations administratives peuvent être plus lourdes… mais moins lourdes qu’une fondation
d’entreprise.

■ Les formes classiques : filiale et GIE (groupement d’intérêt économique)

Une entreprise crée une filiale quand son parrainage génère, outre les retombées médiatiques, des
retombées matérielles, sous forme de droits sur les recettes, ou d’exploitation des produits dérivés.
En outre, la filialisation s’impose dans le cadre du sponsoring cinématographique : une société qui
souhaite participer à une coproduction est obligée de créer une filiale dont l’objet exclusif sera la
production cinématographique.
Un GIE correspond à un groupement de dépenses. Il peut être envisagé soit pour regrouper
plusieurs filiales autour d’un même projet de parrainage (dans le cadre d’une politique de
communication de groupe), soit pour associer plusieurs entreprises aux activités similaires ou
complémentaires. Dans les deux hypothèses, la constitution d’un GIE permet de mener une action plus
importante que si elle était entreprise individuellement par chacune des parties. Cette structure
juridique présente deux avantages majeurs : son fonctionnement n’est soumis à aucune règle
contraignante ; les pertes générées par le GIE sont fiscalement, et automatiquement, déduites des
bénéfices de ses membres (sans limite aucune). Cependant, l’étendue de l’objet d’un GIE et donc
celle de sa capacité sont encadrées : il doit être le prolongement de l’activité de ses membres.

■ Les formes spécifiques : association, fondation et dotation

Association, fondation et dotation sont les trois structures juridiques traditionnellement employées
pour les actions de parrainage : elles permettent de collecter des fonds afin de les répartir entre
différents projets, ou de contribuer à la vie culturelle propre de l’entreprise. Une chose est sûre :
l’image d’une association, ou d’une fondation, nourrit celle du parrain. Surtout si elle porte le nom de
l’entreprise qui est à l’origine de l’initiative (c’est d’ailleurs le cas de la plupart d’entre elles) : les
retombées médiatiques seront maximales.
Jusqu’à la loi du 4 juillet 1990, il n’existait aucune réglementation précise quant à l’emploi du
terme « fondation », lequel, en raison du prestige et de la crédibilité qu’il conférait2, était employé à
tort et à travers. C’est ainsi qu’étaient notamment désignées de simples associations régies par la loi
de 1901. Depuis l’entrée en vigueur de la loi, un tel laxisme n’est plus possible.
L’appellation « fondation » est désormais strictement réglementée, mais peut recouvrir trois
situations juridiques différentes :
• la fondation d’entreprise (statut créé par la loi du 4 juillet 1990) ;
• la fondation reconnue d’utilité publique (formule peu usitée par les entreprises) ;
• la fondation abritée : parmi la trentaine de fondations abritantes, la plus connue est la Fondation de
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France.
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Le fonds de dotation, créé par la loi du 4 août 2008, est un outil de financement permettant à des
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organisations d’intérêt général (musées, hôpitaux, universités) de disposer de fonds en faisant appel à
la générosité. Le fonds de dotation peut être créé facilement et son fonctionnement est plus souple que
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celui des fondations. Début 2012, 800 fonds de dotation avaient été créés, dont 10 % par des
entreprises. 25 % d’entre eux sont à vocation culturelle, à l’exemple du fonds de dotation du musée
du Louvre, premier fonds créé.

LA FONDATION D’ENTREPRISE
La loi du 4 juillet 1990 a créé les fondations d’entreprise afin d’inciter les sociétés françaises à
s’engager dans la voie du mécénat, leur offrant enfin la possibilité d’associer leurs noms aux
opérations financées. Néanmoins, et bien que les entreprises se soient effectivement intéressées à ce
nouveau statut, peu de fondations d’entreprise ont vu le jour depuis l’adoption de la loi. C’est
pourquoi la loi du 1er août 2003, s’inscrivant dans la perspective plus large de réformer le régime
juridique et fiscal des fondations pour le rapprocher de celui de nos voisins européens, met en place
un système plus incitatif. Les fondations d’entreprise peuvent désormais recevoir, d’une part, des
dons effectués par les salariés de l’entreprise fondatrice et, d’autre part, des dons effectués par les
salariés des entreprises du groupe auquel appartient l’entreprise fondatrice. Depuis la loi du 1er août
2003, le nombre de fondations d’entreprise a fortement augmenté : en mars 2012, il y en avait 327.
 La Fondation de France
Vocation
Organisme philanthropique créé en 1969 à l’initiative du Général de Gaulle et d’André Malraux pour aider des personnes, des
associations, et des entreprises à réaliser des projets philanthropiques, culturels et scientifiques.
Elle collecte des fonds auprès des particuliers et des entreprises pour répondre aux besoins prioritaires de notre société dans des
domaines tels que : la lutte contre la pauvreté et l’exclusion sociale, la recherche scientifique et médicale, la promotion des arts et de la
culture, la protection et la mise en valeur de l’environnement, l’aide aux pays du tiers-monde et de l’Europe de l’Est.
Elle favorise le développement des associations en leur apportant services et conseils : gestion de fonds, agrément, conseil en
mécénat d’entreprise, etc.
La Fondation de France est un organisme privé sans but lucratif, reconnu d’utilité publique. Elle
est aconfessionnelle et apolitique. Elle est indépendante de l’État et régie par le droit privé.

La fondation abritée au sein de la Fondation de France

La Fondation de France offre à toute personne ou toute entreprise désirant poursuivre à titre individuel une œuvre généreuse, la
possibilité de créer sa propre fondation en son sein.
La fondation créée par une entreprise peut avoir un ou plusieurs objets, les champs d’activité et les modalités d’intervention devant
être clairement définis.
Sa dotation est gérée au sein d’un fonds commun dans lequel est incluse la dotation propre à la Fondation de France, laquelle prélève,
pour frais de gestion, un pourcentage variant entre 2 et 10 % sur les revenus distribués par la fondation. ■
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■ Les avantages
• La crédibilité : la fondation d’entreprise, créée pour une durée minimale de cinq ans, témoigne de
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l’implication réelle de l’entreprise, de sa volonté de poursuivre des actions dans la durée. À cet
égard, elle s’avère un merveilleux outil de communication institutionnelle.
• L’indépendance : à l’exception des contraintes administratives (relativement légères) qui
s’imposent lors de la création de la fondation, le fonctionnement de celle-ci se fait en toute
indépendance. Contrairement à ce qui se passe pour la fondation reconnue d’utilité publique,
aucun représentant des pouvoirs publics n’est, de droit, membre du conseil d’administration.
• L’équilibre : grâce à la présence d’experts (« personnalités qualifiées ») et de représentants du
personnel au conseil d’administration, le monde de la culture et celui de l’entreprise sont
également considérés.
• La fiscalité : les dispositions fiscales sont particulièrement incitatives pour les entreprises : en effet les
sommes consacrées par les fondateurs au programme pluriannuel, ainsi que la dotation initiale
contingente sont déductibles au titre de l’impôt sur les sociétés à hauteur de 5 % du chiffre d’affaires
annuel de l’entreprise.

■ Les inconvénients
• La durée : la fondation d’entreprise est créée pour une durée minimale de cinq ans. Elle doit d’ailleurs,
pour obtenir l’autorisation préfectorale de création, présenter un programme d’actions pluriannuel,
 précis et budgétisé. Cette durée minimale représente une contrainte importante, dissuasive pour maintes
entreprises.
• Les ressources : avant la loi du 1er août 2003, la fondation d’entreprise ne pouvait ni faire appel à
la générosité publique, ni recevoir dons et legs. Ses ressources provenaient exclusivement des
versements des donateurs (hors dotation initiale), des subventions publiques (de l’État ou des
collectivités locales), des produits ou rétributions pour services rendus, et des revenus de la
dotation initiale ou d’un portefeuille de valeurs mobilières.
Depuis la loi du 1er août 2003, le régime s’est assoupli : les fondations d’entreprise peuvent
recevoir d’une part des dons effectués par les salariés de l’entreprise fondatrice, et d’autre part des
dons effectués par les salariés des entreprises du groupe auquel appartient l’entreprise fondatrice.

■ Le bilan
En raison notamment de l’importance de l’immobilisation de fonds que représente la dotation initiale,
peu d’entreprises (327 en 2012) réalisent leurs actions de mécénat par le biais d’une fondation
d’entreprise.
Certaines préfèrent tout simplement ouvrir un compte à la Fondation de France ou à l’Institut de
France (organismes habilités à gérer des fonds), et signer leurs interventions « fondation X sous
l’égide de la Fondation de France ou de l’Institut de France ».
La Fondation de France gère en 2012 682 fondations. Elle distribue 127 millions d’euros sur 8 
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000 subventions. Elle occupe 150 salariés. Contre une rémunération, la Fondation de France gère une
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partie des questions administratives et comptables du mécénat de l’entreprise.
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1.4 LE RÉGIME FISCAL

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La gestion d’une opération de sponsoring ne pose fiscalement aucun problème spécifique à

l’entreprise : il s’agit d’un investissement de même nature qu’une dépense publicitaire, répondant à un
objectif commercial (le sponsoring doit entraîner le développement des ventes). En revanche, la
gestion d’une opération de mécénat nécessite de considérer l’aspect fiscal des choses avec le plus
grand soin.
La loi du 1er août 2003 illustre la volonté forte de l’État de favoriser le mécénat, afin de rattraper
le retard français en la matière. Ainsi, les quatre articles de cette loi renforcent considérablement
l’incitation fiscale au mécénat tant pour les particuliers que pour les entreprises, tout en simplifiant
les mécanismes. En voici les principales dispositions (Fondation de France).

LES DONS DES PARTICULIERS

■ Les dons déductibles de l’impôt sur le revenu

La réduction d’impôt est portée pour tous les organismes bénéficiaires à 60 % du montant du don ; les
dispositions spécifiques concernant l’aide aux personnes défavorisées sont donc supprimées (art. 1er,
modifiant l’article 200 du CGI).
 La limite de réduction d’impôt est portée à 20 % (au lieu de 10) du revenu imposable avec
possibilité de report sur cinq années en cas de dépassement du plafond de 20 % (art. 1er, modifiant
l’article 200 du CGI).
Les salariés d’une entreprise ayant créé une fondation d’entreprise peuvent faire des dons à cette
fondation. Ils bénéficient de la réduction d’impôt ci-dessus.

● Mécénat d’entreprise et philanthropie des particuliers : philanthropie vs mécénat ?

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« Le mot philanthropie, mot désuet, ostracisé, fleurant bon l’ancien régime et les dames patronnesses va réapparaître en
France au moment où Warren ​Buffet, en 2004, offre 37 milliards de dollars à la Fondation Melinda & Bill Gates. Ce dernier va
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apparaître comme le nouveau Laurent de Médicis et redonner ses lettres de noblesse à la philanthropie.
En France, une caractéristique de cette nouvelle philanthropie, c’est la part qui est faite à l’intervention de la grande
entreprise, souvent publique. C’est ici que le modèle français se distingue du modèle anglo-saxon. Une grande partie de ce
que les Français pensent être de la philanthropie est en fait du mécénat d’entreprise. Les Anglo-Saxons appellent cela de la
corporate philanthropy, ce qui n’est pas une mince distinction mais surtout source de confusion.
Lorsque Messieurs Ford, Rockefeller, Gates ou Buffet font œuvre philanthropique, ils le font à titre privé, avec leur argent,
obtenu de leur entreprise certes, mais pour lesquels ils ont payé impôts et taxes. Lorsque les chefs d’entreprises ou les
dirigeants du CAC 40 font de la « philanthropie d’entreprise », ils le font avec l’argent de leur entreprise. Il s’agit donc de
distinguer ce qui est du mécénat, avec les contreparties d’image, de réputation, voire de marketing, qui peuvent en être
attendues et ce qui relève de la philanthropie.
Le philanthrope agit avec ses moyens, en se dépossédant de tout ou partie de sa richesse, en échange de l’acquisition d’un
pouvoir symbolique qui peut se traduire par de la reconnaissance sociale, voire par de la simple satisfaction morale, questions
qui ne sont pas du ressort de l’entreprise.
Mais les différences tentent à s’estomper, même en France, puisqu’un mouvement se dessine dans le prolongement de la
démarche de responsabilité sociale et environnementale des entreprises (RSE).
Un bilan philanthropique des entreprises tend à s’imposer en parallèle au bilan RSE. Il vise à mesurer, valoriser et
promouvoir toutes les actions volontaires en faveur de l’intérêt général menées par une entreprise et ses parties
prenantes (salariés, clients, fournisseurs, actionnaires)  ; il permet de recenser l’intégralité de l’exercice de la
philanthropie par l’entreprise, au-delà de son propre mécénat. » ●

LES DONS DES ENTREPRISES

Les versements des entreprises ouvrent dorénavant droit à une réduction d’impôt (l’impôt sur les
sociétés ou sur le revenu) de 60 % du montant du versement (ils étaient précédemment déductibles du
résultat imposable donc l’économie d’impôt était de 33 % maximum). En cas d’exercice déficitaire,
le crédit d’impôt est reportable sur les cinq exercices ultérieurs (art. 6 modifiant l’art. 238 bis
du CGI).
Le plafond maximum des versements au titre du mécénat est porté à 5 % du chiffre d’affaires quel
que soit le statut de l’organisme bénéficiaire (au lieu de 3,25 % pour les structures reconnues
d’utilité publique et 2,25 % pour les structures non reconnues d’utilité publique). En cas de
dépassement du plafond, le solde est reportable sur les cinq exercices suivants le versement (art. 6
modifiant l’art. 238 bis du CGI et créant un art. 220 E).
Les salariés doivent être informés de la politique de mécénat, de soutien aux associations et
fondations de l’entreprise (cf. art. 13, ajoutant un art. L432-9-1 au code du travail).

LES DISPOSITIONS SPÉCIFIQUES AUX FONDATIONS D’UTILITÉ PUBLIQUE

L’abattement d’impôt sur les sociétés est porté à 50 000 euros à compter du 1er janvier 2003 au lieu de
15 000 euros (cf. art. 5 modifiant l’art. 219 bis du CGI).
Possibilité de verser la dotation initiale d’une fondation reconnue d’utilité publique sur une
période maximum de 10 ans, au lieu de 5 (cf. art. 4, modifiant l’art. 18 de la loi du 23 juillet 1987).
Il existait au 1er mars 2012 617 fondations reconnues d’utilité publique.
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LES DISPOSITIONS SPÉCIFIQUES POUR LE MÉCÉNAT CULTUREL
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Possibilité pour les organismes publics ou privés dont la gestion est désintéressée ayant pour objet
principal l’organisation de festivals culturels (œuvres dramatiques, lyriques, musicales,
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chorégraphiques, cinématographiques et de cirque) de recevoir des dons ouvrant droits à la réduction

d’impôt pour les entreprises.
Concernant les achats d’œuvres originales d’artistes vivants ou d’instruments de musique, les
entreprises peuvent en déduire le coût d’acquisition dans la limite de 0,5 % de leur chiffre d’affaires.
Cette déduction peut s’opérer sur l’année en cours et sur les quatre années suivantes, par fraction
égale. Seule condition : les œuvres d’art achetées doivent être accessibles au public et, pour les
instruments de musique, l’entreprise doit s’engager à les prêter gratuitement aux interprètes qui en
font la demande. Des règles spécifiques s’appliquent à l’achat de trésors nationaux ou d’œuvres
majeures à l’étranger ; l’entreprise peut déduire 40 % de son versement et jusqu’à 90 %, si l’œuvre
est donnée à l’État (cf. art. 6 § IV, modifiant l’art. 238 bis AB).
Les entreprises de boissons alcoolisées peuvent faire connaître leurs opérations de mécénat par des
mentions écrites sur les documents diffusés à l’occasion d’opération d’enrichissement ou de restauration
du patrimoine naturel ou culturel (cf. art. 13).
La loi du 1er août 2003 a eu un effet incitatif non négligeable puisqu’elle a quasiment entraîné un
doublement des dépenses de mécénat en France (près de 2 milliards d’euros en 2012).
 Précisions sur le caractère d’intérêt général d’un organisme
L’administration fiscale interprète de manière restrictive la notion de mission d’intérêt général.
Une activité est considérée comme lucrative si elle consiste en la réalisation d’actes payants de la nature de ceux qui sont effectués
par des professionnels, même si les bénéfices éventuellement dégagés sont destinés à la réalisation d’une œuvre désintéressée.
Néanmoins, la réalisation à titre accessoire d’actes payants n’est pas de nature à remettre en cause le caractère d’intérêt général
d’un organisme dès lors que les cinq conditions suivantes sont remplies :
• l’activité exercée entre strictement dans le cadre de l’activité générale désintéressée de l’association et contribue par sa nature (et
non simplement par son apport financier) à la réalisation de cet objet ;
• la gestion de l’association ne procure aucun avantage matériel direct ou indirect à ses fondateurs, dirigeants et membres : « Sont […]
exclus les organismes qui fonctionnent au profit d’un cercle restreint de personnes […], les organismes qui auraient pour objet par exemple
de servir les intérêts d’une ou plusieurs familles, personnes ou entreprises.  » (Instruction administrative du 26 février 1988) ;
• la réalisation d’un excédent de recettes n’est pas systématiquement recherchée ;
• le cas échéant, les excédents de recettes sont réinvestis dans l’œuvre elle-même ;
• l’œuvre présente une utilité sociale, en assurant la couverture de besoins qui ne sont pas normalement ou pas suffisamment pris en
compte par le marché. ■

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Ce qu’il faut retenir du cadre juridique et fiscal du mécénat

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Le régime du mécénat s’applique aux entreprises assujetties à l’impôt sur les sociétés ; sur le revenu dans la catégorie des bénéfices
industriels et commerciaux, des bénéfices non commerciaux ou des bénéfices agricoles.
Le régime du mécénat peut bénéficier aux organismes d’intérêt général suivants 
– associations déclarées ;
– associations reconnues d’utilité publique ;
– fondations d’entreprise ;
– fondations sous égide ;
– fondations reconnues d’utilité publique ;
– établissements d’enseignement supérieur ou privé à but non lucratif agréés ;
– organismes agréés ayant pour objet exclusif de participer à la création d’entreprise ;
– organismes publics ou privés dont la gestion est désintéressée (elle ne procure aucun ​avantage matériel direct ou indirect aux ​-
fondateurs, ​dirigeants ou membres) et qui ont pour activité principale l’organisation de ​festivals.
Le mécanisme de déduction des dépenses de mécénat
Selon l’article 238 bis du Code général des impôts, modifié par la loi du 1er août 2003, « les entreprises assujetties à l’impôt sur le
revenu ou à l’impôt sur les sociétés sont ​autorisées à déduire 60 % du montant du ​versement de leur impôt, dans la limite de 5 % de
leur chiffre d’affaires hors taxes3, les versements4 qu’elles ont effectués au profit d’œuvres ou d’organismes d’intérêt général ayant
un ​caractère philanthropique, éducatif, scientifique, social, sportif, familial, culturel ou ​concourant à la mise en valeur du patrimoine
artistique, à la défense de l’environnement naturel ou à la ​diffusion de la culture, de la langue, et des connaissances scientifiques
françaises… »
Le même mécanisme de déduction s’applique aux fonds de dotation institués par l’article 140 de la loi du 4 août 2008, précisé
par le décret du 11 février 2009. ■
(Source : Admical)
 2 LES OBJECTIFS DU PARRAINAGE

Le parrainage est une technique de communication : l’entreprise utilise le podium (que lui offre la
manifestation) pour délivrer un message, face à un auditoire bien disposé. Une entreprise peut y
recourir pour plusieurs motifs  : démontrer son dynamisme, créer un mouvement de sympathie,
rajeunir sa réputation, motiver ses employés, stimuler sa force de vente… C’est un investissement
dont on attend des bénéfices. En termes de notoriété  : l’événement est prétexte à évoquer
l’entreprise. En termes d’image  : il doit susciter des associations valorisantes pour celle-ci. En
termes de légitimité  : l’entreprise démontre sa capacité à œuvrer pour la collectivité et son
ouverture d’esprit.

2.1 LES OBJECTIFS DE MARQUE

CONSTRUIRE UNE IMAGE DE MARQUE
Le sponsoring est une technique de positionnement de la marque : l’entreprise en attend une
progression de la notoriété de ses produits et des associations valorisantes en termes d’image.
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L’événement a valeur d’exemple : son association à la marque permet de créer un lien particulier
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dans l’esprit du public, en y intégrant une dimension affective.
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Les valeurs recherchées par les sponsors sont souvent associées à la jeunesse, au dynamisme, à la
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puissance : c’est pourquoi les sports mécaniques – automobile et voile entre autres – sont très prisés.
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 Les partenariats sportifs de la RATP
La politique de partenariats sportifs de la RATP est bien intégrée dans sa stratégie globale de communication. La RATP a trois axes
de partenariats : par son soutien à ses athlètes de haut niveau, elle affiche sa démarche de responsabilité et de citoyenneté ; par son
soutien à l’équipe de France féminine de handball et au club d’Issy Paris Hand, elle défend la notion de mixité hommes-femmes ; par
son soutien à la Fédération française de rugby – la RATP célèbre d’ailleurs cette année ses dix ans de partenariat avec la FFR – et
au club du Racing Métro 92 dont elle est le partenaire officiel, elle traduit son engagement autour des valeurs de respect. Elle valorise
notamment son savoir-faire de transporteur à travers les partenariats de rugby et de handball féminin sur le tout le territoire national.
Pour le rugby, la RATP met notamment à disposition des navettes dédiées pour les spectateurs des matchs du Racing Metro 92 au
stade Yves du Manoir à Colombes. En ce qui concerne le XV de France et l’équipe de France féminine de handball, la RATP met à
disposition des solutions de transport adaptées : un car haut de gamme avec une capacité modulable et un total covering. Ce dernier
est soit aux couleurs du XV de France et de la RATP ou de l’Équipe de France Féminine de handball et de l’entreprise de transport.
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Exemple
Engagé depuis 1993 dans la voile au travers d’une course qui porte le nom d’une de ses marques (Jacques Vabre), le groupe
Mondelez International (après la scission de Kraft Foods) a souhaité faire de chaque course un événement fort de sa
communication. Construite à l’origine sur un parcours entre Le Havre et Salvador de Bahia, parcours des premières liaisons de
commercialisation du café au XVIIIe siècle, la transat s’est effectuée jusqu’en 2011 vers le Costa Rica. En 2013 (la course a lieu tous
les deux ans), la course s’est effectuée entre Le Havre et Itajaí (Brésil) et ce sera également le parcours cette année. En 2011,
l’événement reçoit à nouveau le parrainage du Ministère de l’Écologie, du Développement durable, des Transports et du Logement
ainsi que le soutien de l’Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Énergie (Ademe). Depuis, l’engagement de Mondelez
International et de la ville du Havre en faveur du développement durable se poursuit.

L e parrainage permet de se démarquer de ses concurrents, notamment pour les entreprises

situées sur des marchés saturés où les marques présentent sensiblement les mêmes produits. La
différence est faite par l’image, non par les produits.
Toutes les grandes banques cherchent à se différencier de leurs concurrentes en attachant leur nom
à des actions populaires auprès de leurs publics-cibles dans le sport, l’art ou les loisirs.
 Exemples
En sport, la Société Générale est le partenaire officiel historique de la Fédération française de Rugby. Cet accompagnement
s’appuie sur des valeurs partagées : combativité, dynamisme, éthique, esprit d’équipe. La Société Générale est partenaire officiel
du XV de France avec GMF, Orange, Adidas, et BMW. Tous les 4 ans depuis 2007, Société Générale est également le
partenaire majeur de la Coupe du monde de rugby. Elle est également partenaire, depuis 2001, de la Fédération française de golf
pour favoriser l’essor du golf en France et, depuis 2004, de l’Open de France de golf. Enfin, la Société Générale entre dans
l’univers du handisport en 2002, en soutenant les Championnats du monde d’athlétisme organisés en France. Depuis, elle a établi
un partenariat avec la Fédération française Handisport (FFH) et la Fédération française du sport adapté (FFSA).
Le groupe BNP Paribas, de son côté, se positionne comme « le partenaire de tous les tennis », soutenant les grands tournois
comme la coupe Davis ou Roland Garros et le tennis de proximité à travers son réseau d’agences. Son partenariat avec la
Fédération française de tennis a débuté en 1973 et reste un modèle d’engagement. En 2011, BNP Paribas est le sponsor le
mieux mémorisé par les Français, toutes disciplines confondues. Pour la cinquième année consécutive, la banque occupe, selon
une étude menée par le groupe de communication Sportlabgroup, la première place devant la Française de s Je ux et LCL,
tous deux sponsors du cyclisme. L’étude montre notamment que le sponsoring de tennis de BNP Paribas apparaît comme le
deuxième critère constitutif de l’image positive du groupe, après son offre de produits et services.
Engagé depuis plus de 20 ans dans l’univers de la voile, Banque Populaire en est aujourd’hui l’un des acteurs majeurs reconnu
comme la banque de la voile par trois Français sur quatre. La voile et l’esprit d’entreprise partagent les mêmes valeurs.
La stratégie du sponsoring voile de la Banque Populaire a pour objectif :
– de développer la notoriété de la marque dans un univers moins encombré que la publicité classique. Le sponsoring voile offre à la
Banque Populaire une forte visibilité dans un sport où les sponsors donnent leur nom au bateau et au Team ;
– de nourrir l’image de la Banque Populaire par transfert des valeurs de la voile au capital de marque Banque Populaire  : liberté,
aventure, audace, ténacité, valeurs humaines, solidarité, performance individuelle et collective, performance technique.

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Banque P opulaire V, nouveau détenteur du Trophée Jules Verne

VALORISER LE PRODUIT
En participant à un événement, l’entreprise cherche à établir la performance de ses produits. Ce « 
sponsoring de la preuve » a été pour la première fois expérimenté par Michelin : l’entreprise a pensé
en 1891 à faire connaître ses pneumatiques par un ancien champion cycliste, Charles Terront.
Le sponsoring est considéré comme un banc d’essai ou un faire-valoir. Beaucoup de fabricants
investissent donc dans des activités qui leur permettent de valoriser leur savoir-faire.

Exemple
Pour leur part, Total et Citroën, associés depuis 1968 dans le team Total-Citroën, mettent leurs savoir-faire respectifs à la
disposition de l’événement sportif. Le pétrolier apporte au constructeur son potentiel de recherche et sa puissance logistique pour lui
 fournir les meilleurs carburants et lubrifiants de compétition. De son côté, l’engagement de Citroën Sport couvre quatre dimensions :
technique, industrielle, commerciale et sportive. Les deux marques ont signé un accord de préconisation faisant apparaître sur les
voitures de série la vitrophanie « Citroën préfère Total ». Un deal qui permet à Total de pénétrer plus aisément le réseau de
succursales et concessions du constructeur ainsi que le circuit des grandes surfaces. La force du partenariat entre Total et Citroën
est évidente dans le sport automobile : du Rallye de 1969 à l’extraordinaire Championnat du Monde des Rallyes 2012 – au terme
duquel Sébastien Loeb et Daniel Elena ont remporté leur 9e titre – et la 8e victoire de Citroën dans le cadre du Championnat du
Monde des Constructeurs. En 2014, Citroën a remporté le Championnat du Monde WTCC 2014.

Les compétitions permettent aux différents partenaires d’affirmer, chacun dans leur registre, leur
goût du challenge et d’asseoir leur compétence dans leurs domaines d’activités respectifs.

ANIMER LE RÉSEAU DE VENTE

Le parrainage est un excellent moyen pour motiver sa force de vente. Surtout s’il s’agit de sponsoring
sportif, la distribution étant particulièrement sensible à la participation d’une marque à une aventure
sportive. Dans le même temps, l’action de sponsoring facilite la tâche de la force de vente  :
l’argumentaire commercial est enrichi de données extra-commerciales valorisantes, présentant
l’entreprise dans sa nouvelle peau de sponsor.

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La P arisienne et ses différents sponsors

 Pour les entreprises de grande consommation, une opération de sponsoring peut être le support
d’un programme de promotion des ventes, sur la base de techniques promotionnelles classiques :
promotion-prix, jeu, affichage, animation en magasin. Le principe est simple : créer un lien affectif
et direct avec sa clientèle, l’inciter à acheter en faisant vivre sur le lieu de vente le thème du
parrainage.
Ce pourra être enfin l’occasion de lancer des opérations en cascade : mise en place d’un jeu grand
public ; concours entre vendeurs5 ; diffusion d’articles promotionnels à l’emblème de l’événement. Tout
cela doit déboucher sur une augmentation de l’activité et donc du chiffre d’affaires.

2.2 LES OBJECTIFS D’ENTREPRISE

Aujourd’hui, l’entreprise ne peut se contenter d’une fonction strictement productive : elle doit
démontrer sa capacité à dépasser ses intérêts économiques directs. Les actions de parrainage lui
permettent de s’intégrer dans son tissu socio-​économique et d’y acquérir une certaine citoyenneté. Le
plus souvent l’entreprise choisit d’aider la communauté par des activités nobles et valorisantes, telles
que la création artistique, la recherche médicale ou scientifique, la protection de l’environnement, la
défense du patrimoine national. Attention : ce n’est pas l’activité culturelle qui définit l’action de
mécénat, mais le souci de valorisation sociale de l’image de l’entreprise. Il existe aussi des mécènes
sportifs qui attendent de leurs actions un impact en termes de notoriété et d’image.
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Exemple
LVMH, le numéro un mondial du luxe, est l’un des premiers mécènes dans les musées français et contribue régulièrement à des
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grandes expositions nationales. En 2012, il a notamment soutenu l’exposition L’impressionnisme et la mode au Musée d’Orsay et le
Panorama de Gerhard Richter au Centre Pompidou, qui reçut 425 000 visiteurs. Le groupe a également soutenu des expositions à
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Londres, Hong Kong, et Moscou. En 2009, le groupe soutient l’exposition Andy Warhol au Grand Palais qui reçut 475 000 visiteurs.

ACCROÎTRE SA NOTORIÉTÉ
Le parrainage est un prétexte pour faire parler d’une entreprise. Le rôle des médias est dans cette
optique fondamental : ce sont eux qui font le « tam-tam ». Ils bâtissent la notoriété de certains
mécènes.

Exemple
Le développement de Cofidis a été soutenu par la décision prise en 1997 de sponsoriser durablement une équipe cycliste
professionnelle. Pour augmenter sa notoriété auprès du grand public mais aussi incarner au mieux ses valeurs humaines fortes,
comme le courage, le dépassement de soi et la solidarité, l’enseigne a choisi le cyclisme. Ce sport populaire offre un spectacle
magnifique à des millions de personnes chaque année et pour COFIDIS, qui n’exerce son activité qu’à distance, c’est une
merveilleuse occasion d’aller à la rencontre de ses clients à travers les différents dispositifs de caravanes publicitaires.
L’équipe de cyclisme de Cofidis

Le parrainage permet à une firme d’attirer l’attention du grand public ou d’un public ciblé (leaders
d’opinion, prescripteurs) et de soigner ses interlocuteurs directs. Il fournit des occasions de contacts
privilégiés avec les acteurs économiques et les relais d’opinion gravitant autour d’une entreprise  :
clients, fournisseurs, partenaires financiers, VIP, hommes politiques, élus locaux, journalistes. En les
invitant à participer à un colloque para-professionnel, à assister à une course ou au vernissage d’une
exposition, l’entreprise honore les individus qui lui sont chers. Elle-même tient d’ailleurs le bon rôle :
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elle ne vend rien, mais se présente comme instigatrice de culture ou de plaisirs ; le cadre et le thème
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de ses invitations sont inédits, agréables, décontractés. Tout cela permet à l’entreprise d’enrichir ses
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relations habituelles par des relations extra-commerciales « sympathiques » et de montrer à tel ou tel
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de ses publics qu’elle lui porte un intérêt particulier.

Exemple
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Le groupe AG2R La Mondiale a investi dans une équipe cycliste et a organisé sa participation au Tour de France afin que ses équipes
commerciales soient présentes à chacune des villes étapes et puissent y inviter leurs clients privilégiés.

Pour asseoir sa notoriété, il faut bien sûr que la participation de l’entreprise en tant que parrain soit
connue et clairement identifiée. Une forme de légitimité, discrète, non ostentatoire, est recherchée. Le
mode de communication sera discret  : signature sur le catalogue, mention sur le programme d’une
manifestation, au bas d’une affiche et présence au générique d’une émission. Force est de constater
pourtant que la notoriété n’est pas l’objectif premier recherché dans les opérations de mécénat : la plupart
des grands mécènes disposent déjà d’une notoriété bien assise, qu’il s’agisse du Crédit Agricole, de
LVMH, de Cartier, d’American Express, de Coca-Cola, etc. Tous cherchent essentiellement à valoriser
leur image d’entreprise.

ENRICHIR SON IMAGE INSTITUTIONNELLE

L’habit ne fait pas le moine, mais il y contribue. Une action de parrainage réussie est riche en
retombées d’image. Elle témoigne du dynamisme de l’entreprise mécène et de l’éclectisme de ses
centres d’intérêt, elle qui se préoccupe aussi du monde dans lequel elle vit. Les mobiles sont variés.

Exemple
 À l’hôpital, Internet est, pour les enfants malades, un extraordinaire moyen d’évasion et d’aide à la guérison. C’est sur ce principe
que depuis 2002, avec les équipes de l’hôpital pédiatrique Armand-Trousseau, Microsoft France et quelques partenaires, réunis
dans l’association Docteur Souris, ont mené un mécénat de compétences. L’association a équipé l’hôpital d’un réseau sans fil
sécurisé (WiFi et Internet haut débit) permettant la connexion des ordinateurs sans contrainte de lieu. Elle a collecté des micro-
ordinateurs portables d’anciens parcs informatiques d’entreprises, les a reconfigurés puis offerts à l’hôpital. Elle a formé pendant
plusieurs mois, en amont de la mise en place du projet dans l’établissement, les éducatrices de l’hôpital à l’utilisation de l’informatique
et d’Internet ; parallèlement elle a développé une solution logicielle spécifique qui permet aux enfants de partager les ordinateurs et
de retrouver leur environnement personnel (fichiers, photos, e-mail…). Devant l’accueil positif des enfants, des parents et des
équipes hospitalières, médicales et éducatives, l’association a entamé des discussions avec d’autres établissements. Les services du
Docteur Souris sont désormais proposés dans 32 hôpitaux. Ainsi, 12 000 enfants et adolescents hospitalisés bénéficient de Docteur
Souris chaque année, grâce à de nombreux partenaires : ministères, agences nationales et collectivités, fondations et associations, et
entreprises privées mécènes.

• Valorisation : l’entreprise entend manifester son intérêt particulier pour un secteur plus ou moins
proche de ses préoccupations immédiates.

Exemple
France Télécom avec sa fondation pour le mécénat, créée en 1987, inscrit ses actions autour du thème de la communication. La
fondation s’est engagée dans la lutte contre l’illettrisme, l’autisme, les déficiences visuelles et auditives, mais aussi pour le soutien à
la musique vocale.

• Intégration : le parrainage est une tentative de séduction à tous les niveaux : régional, national,
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international. Ainsi, il favorise l’insertion d’un groupe et sa reconnaissance sur le plan local dans
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ses divers pays d’implantation.
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Exemples
En Chine, LVMH a offert au Grand Théâtre de Shanghaï un rideau de scène conçu par le peintre Olivier Debré. C’est un atout
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supplémentaire pour les marques du groupe souhaitant s’implanter durablement dans cette région au fort potentiel de croissance et
renforcer leurs liens avec les communautés locales.
C’est une des raisons qui avait incité beaucoup d’entreprises à sponsoriser les Jeux olympiques de Pékin en 2008 malgré les
controverses relatives aux droits de l’homme. General Electric, Samsung, Volkswagen, Coca-Cola, McDonald’s, Visa, Adidas,
Lenovo et Kodak furent ainsi parmi les partenaires olympiques internationaux.
De même, pour soutenir son développement à l’international, le groupe Crédit Agricole a conclu le 4 décembre 2006 un accord de
partenariat avec l’association Patrimoine sans frontières dont l’objectif est la sauvegarde du patrimoine suite à des catastrophes ou des
conflits.
En 2010, l’entreprise Colas spécialisée dans les constructions routières a initié en relation avec la Fondation GoodPlanet de Yann
Arthus-Bertrand un programme « En route pour l’école ». L’action soutient six ONG qui travaillent sur l’accès à l’éducation dans six
pays où le groupe est implanté. Cette action a été distinguée comme meilleure action dans le domaine RSE en 2011 par l’association
Communication & Entreprise.

• Réhabilitation : les entreprises dont les activités sont mal perçues ou dépréciées par l’opinion
cherchent à se racheter. Elles entendent gagner la sympathie d’un public ciblé en prenant des
initiatives positives.
Par des gestes de mécénat, les compagnies pétrolières ou chimiques, accusées de vendre des produits
polluants et de détruire la nature, essaient de prouver qu’elles se préoccupent, malgré tout, de
l’environnement. Il en est de même pour les producteurs de tabac ou d’alcool, accusés de vendre des
produits nocifs, ou de la filière nucléaire.
Les multinationales, auxquelles l’opinion reproche souvent leurs importants profits, cherchent
également à montrer qu’elles sont sensibles aux questions d’environnement et aux questions sociales.
 Mécénat et sponsoring d’Areva
Areva, leader mondial de l’énergie nucléaire, présent dans 43 pays, possède un mécénat actif dans le domaine de l’aide d’urgence. Par
exemple, l’entreprise est intervenue en 2011 au Japon en apportant son soutien aux populations touchées par le séisme et le tsunami et au
Niger en 2010 en apporte son soutien financier et logistique à une ONG en acheminant plusieurs milliers de tonnes de nourriture pour lutter
contre la famine. Areva, dans le cadre de son mécénat culturel, renouvelle en 2015 son engagement auprès du musée du Quai Branly pour
favoriser l’accès à la culture pour le plus grand nombre et finance les actions s’adressant à un public peu familier des lieux culturels. La
Fondation finance également des projections de films via l’association Les Toiles Enchantées qui apporte le Cinéma dans les hôpitaux
pédiatriques et centres spécialisés, pour les enfants et adolescents malades et handicapés. En sponsoring, Areva a soutenu le bateau
français lors des éditions 2003 et 2007 de l’America’s Cup et parraine la Fédération française de voile. Dans le cadre du bénévolat de
compétences, le groupe s’implique dans l’éducation des enfants défavorisés dans les pays où il est implanté. Pour célébrer la présidence
française de l’Union européenne, Areva a parrainé, avec l’appui d’Euro RSCG World Wide Events, l’illumination en bleu de la tour Eiffel
qui s’est effectuée du 30 juin au 31 décembre 2008. Cet événement fut l’occasion d’une opération de relations publiques sur la place du
Trocadéro en présence de la PDG d’Areva, Anne Lauvergeon et de nombreux leaders d’opinion. En 2013, la Fondation a soutenu 52
projets dont 21 portés par des salariés du groupe, dans 11 pays d’implantation du groupe. ■

Exemples
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Plus de 50 % des chercheurs de L’Oréal dans le monde sont des femmes alors que cette proportion est de 37 % dans les filières
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scientifiques. Conscient de l’importance de la contribution des femmes à la science, le groupe a signé en 1998 un accord de
partenariat avec l’Unesco pour créer le programme « Pour les femmes et la science ». Son objectif : promouvoir le rôle des femmes
4$

dans la recherche et participer ainsi à la création de nouvelles vocations à travers le monde. Lors de la 17e Cérémonie L’Oréal-
UNESCO « Pour les femmes et la science » qui a eu lieu en mars 2015, cinq femmes scientifiques d’exception et quinze jeunes
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chercheuses ont été mises à l’honneur. La Fondation L’Oréal a remis dix Bourses d’un montant de 20 000 €, destinées à des
chercheuses postdoctorales travaillant dans un laboratoire ou un institut de recherche français, ainsi que dix bourses d’un montant de
15 000 €, destinées à des doctorantes inscrites en thèse dans une école et dans un laboratoire de recherche en France. Tout un
réseau de têtes chercheuses s’est ainsi mis en place et la remise des prix est à chaque fois l’occasion d’une opération de
communication importante.
De plus, pour mettre en lumière les femmes qui font avancer la science à travers le monde, la Fondation L’Oréal a lancé en mars
2014, DiscovHER, le premier média en ligne dédié aux femmes de science.
Clarins a créé de son côté le Prix de la femme la plus dynamisante, du nom d’un de ses produits, qui récompense par un prix de
50 000 dollars des femmes ayant mis leur vie au service de l’enfance déshéritée. Lors de la 16e édition, Gisèle Tsobanian a été élue
Femme dynamisante 2013 ; elle est la fondatrice et directrice générale de l’association Les Toiles Enchantées, qui propose aux
enfants et adolescents hospitalisés ou handicapés des séances de cinéma dans les hôpitaux.

• Rajeunissement : quand une entreprise change, elle doit le faire savoir, notamment par une action de
communication. Le parrainage en est un des outils, symbolique comme l’illustre le cas
d’entreprise Accor.
 Ibis, Mercure, Sofitel, Novotel : quand le parrainage devient une
stratégie de marque entre mère et filles
Très connu à travers ses marques Sofitel, Novotel, Ibis... qui mènent chacune leur propre politique de communication, Accor, groupe
hôtelier et de tourisme mondial, leader en Europe, n’a encore en 1997 qu’une faible notoriété internationale. Son objectif : donner une
vision cohérente du groupe. Il lui faut développer sa visibilité, sa notoriété, son image et son attractivité. L’objectif d’image du groupe
passe par la politique de mécénat et de sponsoring.
Au début il y avait Accor
Il s’agit d’opportunités business, pas de « sponsoring chéquier », et de mise en valeur de ses métiers. Accor a été le partenaire des
événements suivants : la Coupe du Monde de Football (1998), les Jeux olympiques de Sydney (2000), les Championnats du Monde
d’Athlétisme (2003), la Coupe du Monde de Rugby en Australie (2003), les Jeux olympiques d’Athènes (2004), la Coupe du Monde
de Football en Allemagne (2006).
Les « filles » investissent le sport
Accor qui a gagné notoriété et image corporate, laisse alors chaque marque déployer sa propre stratégie de partenariat sportif :
• Ibis Budget anciennement Etap Hotel est depuis 2012 fournisseur officiel du Tour de France ;
• Sofitel est fournisseur officiel de The Evian Championship, deuxième tournoi professionnel féminin de golf le plus important au monde,
diffusé dans 180 pays ; pour sa part. La marque soutient également des tournois amateurs et Pro Am dans différents pays : Maroc,
Luxembourg, Argentine, Nouvelle Zélande ;
• Novotel reste le fournisseur officiel de la Fédération Française de Golf depuis 2007 et a choisi en 2011 de rejoindre le Club des
partenaires organisateurs de la Ryder Cup 2018.
La « mère » conserve une très forte implication dans le mécénat
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Dans ce schéma où les marques filles sont très présentes et exposées sur l’axe sportif, Accor conserve un très fort investissement
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dans le mécénat autour de deux axes majeurs :
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• le parrainage d’enfants. Une convention fut passée avec l’ONG « Plan » pour promouvoir le parrainage d’enfants à travers le monde.
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Accor a invité ses collaborateurs, clients et fournisseurs à devenir parrains pour améliorer la situation des plus démunis ;
• le parrainage de proximité au travers d’un soutien à la Croix-Rouge pour le développement des actions sociales, l’aide d’urgence et
la promotion des gestes qui sauvent.
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Accor apporte également son soutien à l’association Emmaüs, au Samu Social, aux Restos du Cœur et participe avec l’Unesco à des projets
de sauvegarde du patrimoine, notamment en Chine ou au Cambodge.
En novembre 2007, dans le cadre d’une réflexion globale sur son image qui s’est traduite notamment par un rajeunissement de
l’identité visuelle, le groupe a décidé de repenser toute sa politique de parrainage autour d’une idée : le soutien aux projets portés par
des collaborateurs du groupe. Un budget de 5 millions d’euros est prévu pour cinq ans et un site intranet est mis en place. Des
correspondants sont désignés et un comité des sages est nommé. Chacun des 150 000 collaborateurs du groupe qui le souhaite peut
adresser son dossier sur le site intranet avec la possibilité de se faire aider par le correspondant qui valide le projet. Les trois axes
d’intervention choisis sont en continuité avec la politique de mécénat :
• la valorisation de la culture et du patrimoine local ;
• les jeunes en difficulté ;
• l’action humanitaire.
Pour organiser l’ensemble de cette nouvelle politique de mécénat, Accor a créé la fondation Solidarity Accor. Depuis sa création en
2008, 208 projets ont été soutenus dans 41 pays, impliquant plus de 9 500 collaborateurs. ■
(Source : www.solidarity-accor.com)

FÉDÉRER SON PERSONNEL

Ce ne sont pas seulement les consommateurs ou les leaders d’opinion que le parrain mobilise, mais
aussi son personnel. C’est une bouffée d’oxygène dans les rapports professionnels quotidiens : pour
une fois, on peut parler d’autre chose que de l’entreprise stricto sensu. L’exploit sportif, le chef-
d’œuvre artistique, l’action humanitaire ont valeur d’exemple ; elles cimentent la cohésion interne.
 Exemple
EDF, au travers de sa fondation EDF Diversiterre créée en 2007 avec un budget de 30 millions d’euros pour cinq ans, finance trois
grands types d’opérations : la solidarité et la santé, la culture et le patrimoine, la nature et la biodiversité. L’entreprise a ainsi soutenu
des actions de lutte contre l’exclusion sociale (avec les Restaurants du Cœur, le Samu Social, Paris tout’P’tits, la fête de la diversité, la
réflexion sur le handicap) et de soutien aux progrès sanitaires, notamment le soutien à la recherche sur le cerveau. EDF est aussi un
partenaire majeur du Téléthon et lors de l’édition 2014, EDF, la Fondation et les salariés ont apporté, pour la troisième année
consécutive, plus d’un million d’euros au Téléthon.

Mais la greffe ne prendra que si l’action est portée par l’ensemble du personnel ; elle échouera si
les salariés ont le sentiment que l’opération a été organisée par devers eux, sans qu’ils n’en
comprennent la logique. Les organisateurs doivent expliquer les raisons de l’opération, insister sur
les valeurs positives associées à l’entreprise. Bien intégré, le parrainage se révèle un excellent outil
de management interne : il est facteur de mobilisation.

Exemples
Avec son programme « Coup de Pouce », BNP Paribas soutient les projets de ses collaborateurs. Chaque salarié peut demander
une assistance pour un projet personnel si celui-ci est d’intérêt général. Devant la réussite du programme, la banque a décidé de
l’étendre et il concerne désormais les collaborateurs d’Algérie, Belgique, Espagne, Guinée, Italie, Luxembourg, Maroc, Portugal,
Suisse, Tunisie et de plusieurs pays d’Asie.
AXA a créé, en 1991, AXA Atout cœur pour favoriser l’investissement de ses salariés dans l’aide aux plus démunis. En 2013, près
d’un collaborateur sur trois s’est engagé bénévolement grâce à l’association (autrement dit, plus de 32 000 bénévoles). En 2014,

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AXA Atout Cœur représente 93 associations partenaires soutenues, et 11 216 actes de bénévolat dans le domaine du handicap, de la
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santé et de l’exclusion. L’association existe dans tous les pays où Axa est implanté.
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SFR propose à ses salariés d’être acteurs d’un programme Passeport Télécom pour épauler des jeunes issus de quartiers sensibles afin
qu’ils puissent accéder à des écoles d’ingénieurs ou de commerce. Treize entreprises ont rejoint ce cercle, dont Alcatel Lucent,
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Motorola, Nokia, Siemens, le Crédit Mutuel et Orange. En 2011, Passeport Télécom change de nom et devient Passeport Avenir. 711
jeunes issus de milieux modestes étaient suivis individuellement par 668 tuteurs volontaires et cadres des entreprises partenaires. Depuis
2005, Passeport Avenir a assuré le tutorat de 13 960 étudiants.
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Depuis la loi de 2003 sur le mécénat, les relations sont devenues matures et certaines habitudes
se généralisent. Il en est ainsi de l’attribution par l’organisme mécène d’un quota de tickets
d’entrée à l’entreprise partenaire de l’ordre de 25 % de son don. Cette pratique qui s’est installée
dans le domaine du mécénat culturel permet ainsi à l’entreprise d’inviter largement son personnel
et ses différents publics.
La frontière entre les actions externes et internes de mécénat est de plus en plus étroite. C’est
particulièrement le cas pour le mécénat de compétence qui permet à une entreprise d’autoriser
ses salariés à s’investir sur leur temps de travail dans des projets liés à la solidarité, la culture
ou l’environnement. Selon les chiffres 2012 de l’Admical, 11 % des entreprises pratiquent le
mécénat de compétence. Ce chiffre traduit une forte baisse puisqu’il était de 21 % en 2010. Le
mécénat de compétence est surtout une pratique des grandes entreprises, qui sont 31  % à y
recourir dont notamment Vinci, Areva, Carrefour, Veolia, Accenture, Vivendi, Bouygues ou SFR.
En 2014, l’étude Admical/PronoLab montre que 2/3 des 98 entreprises répondantes pratiquent le
mécénat de compétences (98 représentants d’entreprises mécènes et non mécènes). 45  % des
entreprises répondantes ont lancé un programme de mécénat de compétences pour impliquer ou
fédérer leurs collaborateurs et 34 % l’ont fait pour accompagner leurs partenaires.
Le congé solidaire est également une forme de mécénat destiné aux salariés. Il s’agit toujours de
soutenir le projet d’un salarié, mais celui-ci est mené durant son temps de congé. Lorsqu’un salarié
décide de prendre ses congés pour une mission humanitaire, il peut demander le soutien de son
entreprise pour se voir financer son billet de train, voire ses frais de séjour. En 2010, 687
volontaires ont participé à des actions dans le domaine de l’aide au développement, de l’éducation
et de l’environnement par le biais de l’association Planète urgence. De 2000 à 2015, 7 105
volontaires sont partis en mission, dont la moitié avec le soutien de leur employeur.
Dans le même esprit, il n’est pas possible de tracer une frontière hermétique entre retombées
internes et externes d’une action de parrainage : elles se stimulent mutuellement, se répondent. Le
personnel, premier ambassadeur d’une entreprise, n’a-t-il pas une influence sur l’image qu’elle
diffuse ? Notoriété et image n’ont-elles pas des répercussions indirectes sur la progression des
ventes ? Ne facilitent-elles pas l’intégration de l’entreprise citoyenne ? Image, notoriété, climat
interne n’imposent-ils pas à l’entreprise un certain mode de relations avec ses interlocuteurs ? Les
corrélations seraient infinies.

CONSOLIDER SON ANCRAGE EUROPÉEN OU INTERNATIONAL

Les entreprises étrangères implantées en France utilisent souvent le sponsoring pour accroître leur
notoriété et affirmer leurs préoccupations citoyennes dans notre pays.

Exemple
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Entre octobre 2014 et mars 2015, Toyota France participe pour la quatrième année au programme « Plus d’arbres, plus de vie ! », la
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plus grande opération de plantation pédagogique de France. Pendant plus de 5 mois, des plantations d’arbres étaient organisées pour
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sensibiliser le public au développement durable. C’est initialement dans le cadre de l’année internationale des forêts déclarée par
l’ONU en 2011 que Toyota France a d’abord participé à l’opération, avec un triple objectif : valoriser l’ancrage français de Toyota,
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promouvoir son image environnementale au travers de ses technologies hybrides et renforcer les relations locales des
concessionnaires Toyota.
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3 LE SPONSORING

S’agissant du parrainage, le parraineur (ou « sponsor ») apporte son soutien à une organisation en
vue d’en retirer un bénéfice direct, tandis que les sommes versées au titre du mécénat sont
considérées comme un don et permettent l’ octroi au mécène d’un reçu fiscal ouvrant à réduction
d’impôt. À l’inverse, les sommes versées au titre du parrainage imposent à la structure parrainée
d’éditer une facture. Cette distinction essentielle entre sponsoring et mécénat fait du sponsoring une
démarche « donnant-donnant  » dont le but est de renforcer l’image de la marque ou de
l’organisation, de cultiver la relation avec les publics ou encore créer de nouvelles opportunités
commerciales. Les retombées du sponsoring doivent être quantifiables et proportionnées à
l’investissement initial.
Être visible dans les médias, faire parler de soi, associer ses valeurs à celles d’une pratique
sportive ou artistique, faire vivre une expérience unique à ses prospects, choyer ses partenaires…
Les objectifs poursuivis par le sponsoring rendent cette technique de communication indissociable
des relations publics.
En Europe, il faut retourner à la fin des années 1970 pour voir se développer le sponsoring de
manière spectaculaire. Cette technique de communication est née et s’est développée en Angleterre,
pays où l’amour du sport et la fascination du grand public pour les chevaux sont des éléments
essentiels de la tradition. « Cette filiation historique explique aussi pourquoi la définition du
sponsoring est à tort parfois limitée au sport. »6
En effet, le sponsoring n’est pas que sportif. Des événements culturels et sociétaux font aussi
l’objet de soutiens matériels et financiers de la part des organisations. Ces soutiens sont « 
intéressés », car contrairement au mécène, le sponsor attend de son investissement des retombées
quantifiables sur sa notoriété, son image, sa visibilité dans les médias. Alors que le mécénat peut être
considéré comme l’expression d’une citoyenneté discrète de la part des organisations, le sponsoring
est dévoué au ROI (Return on investment).
À l’échelle de la France et du continent, le sponsoring est une véritable industrie, qui représentait
un marché de plus de 26 milliards d’euros dans l’Union européenne en 20137 (soit une augmentation
de 0,7 % par rapport à 2012). Ce chiffre comprend le sponsoring non-sportif (35 %) et le sponsoring
sportif, qui représente 65 % de ces 26 milliards.
Exception culturelle ? Ce ratio s’exprime différemment en France, où la part du sponsoring non-
sportif est de dix points supérieure à la moyenne européenne. Le sponsoring non-sportif (sponsoring
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culturel en tête) représente en effet 45 % du marché français du sponsorat.
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3.1 LE SPONSORING SPORTIF : UNE TECHNIQUE « 

GAGNANT-GAGNANT »
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Si les collectivités restent les principaux bailleurs de fonds du sport en France, la part des
investissements privés, notamment par le biais du sponsoring, ne cesse de croître. Malgré des
désengagements remarqués (comme celui de Peugeot des 24 heures du Mans début 2012), le
sponsoring sportif est un marché en bonne santé et une technique de communication appréciée par les
Français. Ils sont en effet plus de six sur dix à affirmer que le sponsoring sportif rend les marques
plus sympathiques et plus de huit sur dix à estimer que cette technique leur permet de développer leur
notoriété8.
Affiche de l’édition 2015 des 24 heures du Mans

En France, les trois-quarts des grands annonceurs9 soutiennent des athlètes ou des événements
sportifs. Sur un marché estimé à 4 milliards d’euros annuels (5 ou 6 milliards si l’on ajoute les
dépenses d’accom​pagnement)10, bien miser peut rapporter gros. Comme les athlètes, les marques
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peuvent sortir gagnantes de compétitions où se jouent leur visibilité, leur notoriété et leur image.
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À en croire Yvon Breton, directeur général du groupe AG2R La Mondiale, Le Tour de France est un
investissement rentable. L’exposition médiatique de l’équipe cycliste de l’assureur entre janvier et
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juillet 2010 lui a permis d’économiser l’équivalent de plus de 10 000 spots de 30 secondes en
audiovisuel soit un montant de 90,5 millions d’euros d’achats d’espaces sur les médias français. Le tout
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pour un budget oscillant entre 8 et 10 millions d’euros11.

L’équipe de cyclisme AG2R La Mondiale

Si certaines organisations choisissent de soutenir plusieurs événements et plusieurs disciplines

sportives, d’autres font le choix de s’associer à un sport en particulier. Marque la plus visible de
Roland-Garros, BNP Paribas est le partenaire officiel du tournoi depuis 1973. La banque s’est
livrée depuis à une véritable OPA sur le tennis français en devenant partenaire de 29 ligues
régionales sur 38, de l’Open de France handisport, de 500 tournois et de 2000 clubs. Sur le circuit
professionnel, elle sponsorise la Coupe Davis, quatre tournois Masters 1000, la Fed Cup et les
Masters féminins de Singapour. En matière de sponsoring, on connaît donc toujours le vainqueur
des matchs de tennis : le logo vert de la banque, qui investit chaque année 30 millions d’euros dans
la petite balle jaune12.
Autre banque, autre sport. Banque populaire, elle, mise sur la voile, en y investissant 4 à
5 millions d’euros annuels. Son plus beau retour sur investissement a eu lieu le lundi 10 novembre
2014, quand le skipper Loïck Peyron a remporté la Route du Rhum et inscrit un record de l’épreuve
sur Banque populaire VII, un maxi-trimaran de plus de 30 mètres. La performance a retenti sur la
visibilité du groupe dans les médias avec 3 700 retombées pendant la durée de l’épreuve. Rien
d’étonnant à ce que la banque réaffirme son engagement dans le sponsoring voile pour cinq années
supplémentaires, à compter de 2015, avec la construction du Maxi Solo Banque Populaire IX qui
sera skippé par Armel Le Cléac’h.
Société Générale, elle, a fait le choix du rugby, auquel elle adosse sa marque depuis 1987.
Partenaire des deux championnats professionnels Top 14 et Pro D2, de la Fédération française ainsi que
du rugby à sept, la banque investit une vingtaine de millions d’euros par an dans l’Ovalie. Ce top
sponsor de la Coupe du Monde de Rugby 2015 attend de l’événement « 4 milliards de téléspectateurs
en cumulé et 20 000 heures de couvertures télévisées  », espère Raphaël Niemi, directeur des
partenariats sportifs et événements du groupe13.
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Toutes les organisations n’ont pas les moyens d’investir 50 millions d’euros pour envoyer un athlète à la
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frontière entre l’atmosphère et l’espace ou pour devenir le partenaire titre d’une écurie de Formule1. Mais
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chacune d’elles peut sponsoriser un club ou un événement sportif à sa mesure dans sa région ou son
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département. Reste à trouver la discipline qui sera le reflet le plus exact de ses valeurs. Si le football
domine sans surprise l’intérêt des Français, des médias et des annonceurs, d’autres sports moins médiatisés
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génèrent des valeurs dignes d’intérêt. C’est le cas notamment de l’escrime, premier sport associé à la valeur
d’anticipation par les Français ou encore du patinage artistique et de ses valeurs les plus associées que sont
la créativité, l’esthétisme et l’originalité14.

La coupe du monde de football et les marques

L’Espagne n’est pas la seule gagnante de la Coupe du Monde de football 2010. Les marques Sony, Adidas et Coca-Cola ont
été aussi sacrées grandes championnes de l’événement sportif le plus suivi de la planète par Le Figaro15. Les trois marques
ont chacune établi des performances dans leurs catégories respectives. Sony triomphe en tête des sociétés ayant le plus investi
en publicité avec un total de 8,6 millions d’euros, dont 1,9 million après la phase de poules. Adidas s’impose comme la marque
ayant généré le plus de retombées en matière de sponsoring en s’offrant, grâce à sa visibilité, l’équivalent d’une campagne TV
mondiale de plus de 250 000 spots de 30 secondes dans plus de 210 pays. Quant à Coca-Cola, elle triomphe comme marque la
plus associée à l’événement par les Français. ■

T ABLEAU 9.2 – LE COÛT DU SPONSORING SPORTIF

Es t imat io n s , en millio n s d 'eu ro s p ar an en 2011

Fo o t b all

Maillot/club phare L1 6

Partenaire majeur Équipe de France 4

Ten n is

Fournisseur officiel Roland Garros 1

Ru g b y

Partenariat officiel Équipe de France 3,5

Maillot/club phare 14 1,65

Cy clis me

Équipes françaises 8

Fo rmu le 1

Partenaire Titre/Majeur Écurie 50

Han d b all

Partenariat officiel fédération 1

(Source : KantarSport, 2011)

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 Le sponsoring selon Red Bull
Parfois, ce n’est pas un sport mais le sponsoring lui-même qui devient indissociable de la marque. C’est le cas pour Red
Bull. La boisson aux taureaux rouges repousse les limites du sponsoring en quantité (plus de 600 athlètes sous contrat
en 2013) et par la nature extrêmes des événements qu’elle soutient. Chacun se souvient du saut de Félix Baumgartner
depuis la stratosphère en 2012. Sous des airs de mission spatiale, cette opération a été une véritable démonstration de
force pour Red Bull qui est ainsi entrée dans l’histoire avec plusieurs records  : celui du plus haut saut en chute libre,
celui du premier homme en chute libre ayant dépassé le mur du son, celui de la plus haute altitude atteinte par un
homme en ballon.
L’opération Red Bull Stratos a permis à la marque qui «  donne des ailes  » (son slogan) de bénéficier d’une très forte exposition
médiatique. « Il y a eu près de 8 000 passages TV dans plus de 60 pays. Le saut a été rediffusé en direct par 77 chaînes à travers le
monde, et c’est sans compter les 8 millions de personnes connectées à YouTube au même moment. À cela s’ajoute une très forte
viralité sur les réseaux sociaux lors du saut et durant les jours qui ont suivi. Sur Twitter, le pic de 2000 tweets par seconde a été atteint,
et la vidéo du saut a déjà été vue plus de 29 millions de fois. Cette opération s’est avérée très rentable. Les retombées médiatiques
ont effectivement été valorisées à plus d’un milliard d’euros », décortique le blog Marketing Stories. ■

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(Source : Red Bull)

DU SPONSORING À L’ENGAGEMENT SOCIÉTAL
Au-delà du bénéfice d’image et du surcroît de notoriété attendus de l’activation d’un sponsoring
sportif, les grandes actions de parrainage se prolongent souvent sur le terrain sociétal. Partenaire de
la Fédération Française de Football de 2006 à 2014 et de nombreux clubs professionnels, le groupe
GDF Suez soutient des initiatives pédagogiques et des projets sociaux mis en place autour de la
pratique du football.
En Belgique, Electrabel-GDF SUEZ soutient la Belgian Homeless Cup, une compétition utilisant
le sport dans le processus de réintégration des sans-logis et des personnes en situation de précarité.
En France, cet acteur mondial de l’énergie sponsorise l’opération « Un but pour l’emploi, un but pour
la vie » menée depuis 2005 par La Fondation Agir Contre l’Exclusion (FACE) pour favoriser la
réinsertion de jeunes demandeurs d’emploi. GDF SUEZ soutient également l’association Cécifoot,
qui favorise l’accès au football des non voyants ou malvoyants. Le groupe parraine chaque année le
rendez-vous majeur de la saison : la Coupe de France GDF SUEZ Cécifoot.

La majorité des Français apprécie le sponsoring sportif

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La majorité des Français regarde le sponsoring sportif d’un bon œil. D’après une étude récente16, 37 millions de Français ont une
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bonne opinion de cette technique de communication. Ils sont encore plus nombreux (40 millions) à estimer que le sponsoring est
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indispensable au sport de haut niveau. Le ressenti des Français sur le sponsoring sportif est positif. Même s’ils sont 11 % à déclarer
que le sponsoring « manque de modernité », 63 % des Français affirment que cette technique rend les marques plus sympathiques et
qu’elle permet de développer leur notoriété (85 %). Enfin, une large majorité (90 %) y voit une opportunité d’apporter des moyens
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aux clubs ou encore d’aider financièrement les ​sportifs (83 %). ■

3.2 LE SPONSORING CULTUREL

Un peu plus de dix ans après la polémique sur le financement d’une partie des collections du Louvre
par Total (2004), l’union des marques et de la culture apparaît de moins en moins contre nature. Les
annonceurs ont bien compris que les valeurs de la culture, comme les valeurs sportives, peuvent se
mettre au service de leurs marques. Et ils ont bien noté que les événements culturels sont autant
d’occasions de bénéficier d’une exposition médiatique et d’interagir avec leurs publics.
Du côté des acteurs culturels, l’angoisse d’aliéner l’art au capital fond au même rythme que les
financements publics. En 2013, le journal Libération observe que les festivals musicaux (qui
représentent 90 % de ces événements), auraient vu les aides de l’État se diviser par deux, tandis que
les subventions des conseils généraux et régionaux deviennent plus aléatoires d’année en année17. Ces
coupes budgétaires se confirment en mars 2015, quand le journal Le Parisien annonce la suppression
ou l’annulation d’une centaine de festivals à travers la France18.
Dans ce contexte, les événements culturels multiplient les stratégies pour intégrer le secteur privé.
Les deals, qui atteignent parfois plusieurs millions d’euros, font oublier le temps où les festivals
étaient le synonyme d’une contre-culture érigée contre la société de consommation. Aujourd’hui, ces
événements pourraient difficilement exister s’ils n’étaient sponsorisés par des marques. En 2013, les
Eurockéennes récoltaient 1,5 million d’euros (un quart de leur budget) grâce à un village partenaire
fréquenté par les invités et les salariés d’une centaine d’entreprises de la région. La même année, le
festival du Cinéma Américain de Deauville fonctionnait avec un budget d’environ 3,5 millions
d’euros, financé à un tiers par la ville, un tiers par le Groupe Lucien Barrière et un tiers par d’autres
sponsors.

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Édition 2013 des Eurockéennes de Belfort

Les festivaliers reconnaissent et apprécient ce soutien. En 2012, Havas Sports & Entertainment a
étudié la relation envtre les festivaliers et les marques à l’occasion des six grands festivals de
musiques actuelles européens19. Alors que la plupart des festivaliers rejettent la publicité classique
(seul 1 sur 10 trouve un intérêt à la pub), ils sont plus de 6 sur 10 à penser que les marques investies
dans l’événement améliorent leur vécu sur les festivals et plus de 8 sur 10 à avoir aimé les stands de
partenaires visités. Enfin, sur dix marques représentées en festival, six seraient mémorisées par les
festivaliers. Des résultats plutôt encourageants pour les annonceurs désireux d’investir dans ces
rassemblements.
Mais quel bénéfice réel les marques peuvent-elles espérer en sponsorisant un festival ? Toute
opération garantit-elle forcément un retour sur investissement ? Pas si sûr. Une étude réalisée par
comexchange.info, sur 52 festivals majeurs en France au cours de l’été 2014, montre que présenter
ses partenaires ne tombe pas toujours sous le sens pour les organisateurs de festivals. Ceux-ci ne
présentent leurs sponsors sur leurs sites Internet que dans sept cas sur dix. Plus surprenant, dans
100 % des cas aucune explication n’est fournie pour justifier la présence de la marque sur
l’événement et détailler la nature de ses investissements.
 « À défaut de faire dans le qualitatif on fait dans la masse. Les 37 festivals présentant leurs partenaires
totalisent 1680 partenaires soit une moyenne de 45 partenaires par événement (tous types de partenariats
confondus) », déplore l’observatoire des partenariats marketing et communication. Face à cette déferlante
de partenaires (168 pour Solidays en 2014, plusieurs centaines pour Marseille Provence capitale
européenne de la culture en 2013), les supports de communication des festivals sont parfois aussi
chamarrés que les maillots des cyclistes professionnels. En matière de sponsoring culturel, l’heure n’est
donc plus à la bataille pour placer le plus gros logo, mais à inventer de nouvelles sources d’engagement
avec les publics.

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La station Duroc à l’occasion de Rock en Seine

Dans la masse, certaines opérations de sponsoring culturel parviennent en effet à (d)étonner.

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Depuis 2010, la RATP matérialise son soutien à Rock en Seine en transformant, au mois d’août, la
station de métro « Duroc » en « Durock ». En 2012, Sony s’est illustré avec l’opération « Ouvre tes
oreilles » en partenariat avec Rock en Seine, Mainsquare Festival et Les Vieilles Charrues. La
marque a en effet permis à certains festivaliers de bénéficier d’une qualité auditive optimale en
provenance directe de la console de l’ingénieur du son avec le nouveau casque MDR-V55. Du côté
des Solidays 2012, c’est Quies qui parvient à faire la différence en distribuant gratuitement 50 000
protections auditives. Une opération à laquelle ni les festivaliers ni les blogueurs n’ont fait la sourde
oreille.
 Le Festival de Cannes déroule le tapis rouge à ses sponsors
Entre 2012 et 2014, le Festival de Cannes a optimisé de manière très sensible sa stratégie de sponsoring. De quelques sponsors épars
présentés de manière succincte sur son site, le premier festival du cinéma planétaire est passé à une stratégie partenariale digne des
Jeux Olympiques.
En 2014, l’événement comptait 37 partenaires répartis en différentes catégories. Outre les 11 partenaires institutionnels (ministères,
collectivités territoriales et institutionnels du cinéma), le Festival de Cannes comptait 14 partenaires officiels, 4 fournisseurs officiels et 8
partenaires techniques. Chacun de ces sponsors bénéficiait sur le site Internet du festival d’un court texte de présentation accompagné de
son logo, d’un lien URL, d’une photo de son dirigeant et d’un lien email contact20.
Quelques exemples d’actions concrètes lors des dernières éditions du festival :
• Renault fournit la flotte officielle du festival
(250 voitures dont 100 berlines) ;
• Audi a organisé une remise de prix à son nom : les Audi Talents Awards ;
• Nestlé Waters met en avant les marques San Pellegrino et Nespresso. 10 000 bouteilles d’eau gazeuse et des centaines de milliers
de capsules inondent la plage privée où le numéro 1 mondial de son secteur reçoit les membres du club VIP ;
• Spécialisée dans le travail temporaire et les services en ressources humaines, Randstad recrute chaque année le personnel
d’accueil du festival. Cette vitrine lui sert de tribune promotionnelle auprès de ses propres clients. ■

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3.3 STRATÉGIE, CONVENTION, ACTIVATION : LES TROIS
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TEMPS DU SPONSORING
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Quand une organisation investit dans le sport ou la culture par le biais du sponsoring, elle a pour
objectif d’obtenir des retombées positives pour son activité. Ces retombées peuvent être de natures
différentes selon les objectifs poursuivis et les publics visés : de la visibilité pour accroître sa
notoriété, de l’image (en associant des valeurs à son nom), des retombées commerciales, des contacts
professionnels, des bénéfices en interne sur l’engagement et le bien-être de ses collaborateurs… Une
fois établi ce que vient chercher un partenaire privé quand il investit dans le sport ou la culture, il
faut aussi comprendre comment il s’y prend pour concrétiser, activer et exploiter cet investissement.

LA STRATÉGIE DE SPONSORING
Pensée en amont du partenariat, la stratégie de sponsoring vise à circonscrire les objectifs du partenariat et
à les atteindre. Les questions qui se posent au futur partenaire sont nombreuses. L’organisation doit y
répondre point par point pour bien définir son territoire d’action. La première concerne les motivations qui
l’incitent à vouloir s’engager : pourquoi veut-elle devenir sponsor ? Avec quels objectifs ? Que va-t-elle y
chercher  ? La deuxième question concerne le domaine de sponsoring et la forme que va prendre le
partenariat. Vaut-il mieux s’associer à une association locale ? À un événement national, international ?
Faut-il organiser soi-même un événement ?
L’impact médiatique, la visibilité lors de l’événement et l’impact auprès des publics sont des
critères d’aide à la décision. Le poids économique, l’existence d’une industrie, l’implantation sur le
territoire, l’existence ou non d’infrastructures et le nombre de partenaires déjà présents en sont
d’autres. Mais avant tout, ce sont l’adéquation des valeurs du sponsor et du parrainé qui doivent être
prises en compte. Il doit y avoir compatibilité entre les valeurs de l’organisation et celles de
l’événement dans lequel elle est susceptible d’investir. Ceci afin d’avoir une légitimité pour investir
sur ce territoire et le revendiquer.
Enfin, le budget doit être défini non seulement pour finaliser l’accord de partenariat, mais aussi pour le
faire vivre ensuite. Il est communément admis que pour animer un partenariat efficacement, il faut investir
au moins le double du montant du contrat (1 euro pour le sponsoring = 1 euro pour les actions), prévient le
think tank Sporsora21.

LA CONVENTION DE PARTENARIAT
Tout sponsoring passe par la signature d’un contrat de partenariat. Celui-ci doit être le plus précis et
le plus détaillé possible afin de garantir les droits et les devoirs de chacune des parties. La durée, le
montant, les différentes clauses (exclusivité sectorielle, etc.) doivent bien sûr y être consignés mais
également tous les aspects « techniques » liés à l’application concrète du partenariat et son
exploitation par le parrain. Tout ce qui peut qualifier la prestation fournie en contrepartie par le
parrainé doit figurer dans le contrat.
La convention de partenariat doit renseigner le sponsor sur ces différents aspects :
• retombées médiatiques attendues ;
• nombre de sponsors prévus par catégories (top sponsor, partenaire officiel, fournisseur…) ;
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• visibilité de la marque partenaire (nombre de panneaux sur le stade, taille du logo sur les
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équipements, place du sponsor sur les documents promotionnels…) ;
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• conditions d’utilisation de l’image du partenaire (partenaire officiel ou autre) ;

• utilisation par le sponsor des photos de l’événement parrainé à des fins ​publicitaires ou de
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communication ;
• définition des actions de communication autorisées ;
• association du sponsor à la campagne presse (invitation et prise de parole lors de la conférence de
presse, mention dans le communiqué de presse et le dossier de presse) ;
• nombre de places ou d’invitations fournies pour chaque événement ;
• motifs de résiliation en cas de désaccord.

L’ACTIVATION DU SPONSORING
Le contrat conclu, le partenaire peut mettre en place les actions qu’il a définies pour faire vivre ce
partenariat afin de l’optimiser auprès des différents publics qui l’intéressent. L’activation d’un
partenariat passe par des actions de communication indispensables pour faire vivre un engagement
dans le sport ou la culture. Ces actions reposent sur un certain nombre d’outils :

■ La visibilité
Le premier terrain d’activation du partenariat consiste à rendre la marque la plus visible possible. Il
s’agit donc de s’assurer de sa présence sur tous les supports possibles dans l’environnement du
parrainé : le terrain ou la scène, les tenues, les supports de communication (affiches, dossiers, site
Internet, etc.)
■ Les relations médias
Une bonne exploitation d’un partenariat passe aussi par une sensibilisation des médias à
l’engagement de l’organisation. Celle-ci doit donc mettre en place un dispositif pour relayer son
partenariat auprès des médias (conférence de presse, dossier de presse, communiqués de presse).

■ La production de contenus
Le partenaire peut s’appuyer sur la production multimédia (vidéo, audio, photo, etc.) pour alimenter
les différents canaux de communication externes et internes.

■ Le site Internet dédié

À l’image de www.danonenationscup.com, www.voile.banquepopulaire.fr ou
www.festivalfnaclive.com, un site Internet dédié au sponsoring est un outil de plus en plus répandu
pour faire vivre un partenariat aux yeux du public. On peut y organiser des jeux-concours avec des
places à gagner, des rencontres avec des champions ou des artistes, etc.

■ Les supports de communication classiques

Tous les supports classiques de la communication peuvent être utilisés pour relayer le partenariat
(newsletter papier, site Internet, revues, totems informatifs, etc.)

■ La publicité
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Le sponsor peut aussi faire connaître son engagement via une campagne médias.
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4 MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE

DE PARRAINAGE

Une idée n’est ni bonne ni mauvaise dans l’absolu. Elle se révèle plus ou moins adaptée aux objectifs
de l’entreprise. La première tâche consiste à les définir clairement : quelle image ? Auprès de quel(s)
public(s) ? Pour quels objectifs ? Avec quel budget ? C’est en fait la détermination de la cible qui
conditionne le reste : la nature de l’engagement (mécénat ou parrainage, sponsoring)22, le choix de
l’événement et de ses modalités, la détermination du message.
Est-ce pour toucher la communauté financière, les médias, le personnel ? Les choix seront à
chaque fois différents. Pour les premiers une manifestation de prestige est préférable : concert,
exposition. Pour les suivants, un événement inédit : colloque professionnel ou voyage lointain. Pour
les derniers, une activité fédératrice : engager un véhicule dans une course, supporter une équipe
sportive, œuvrer pour une cause humanitaire. Le parrainage est donc affaire de logique, d’où la
nécessité de procéder, en préambule, à l’analyse de la nature et de la vocation de l’entreprise, de ses
objectifs, de son image.
 4.1 LA DÉFINITION D’UNE STRATÉGIE
LA RÉFLEXION STRATÉGIQUE
La démarche de sponsoring ou de mécénat doit être intégrée dans une réflexion globale au niveau de
l’entreprise : la firme cherche à rendre service à la communauté, tout en bénéficiant de retombées
positives.

Le naming est-il l’avenir du sponsoring ?

Pratique courante dans le domaine du sport, le naming est une forme de sponsoring consistant à donner ou associer le nom d’une
marque à une équipe, une compétition, un équipement… Les exemples ne manquent pas du côté du naming d’événements
sportifs : Heineken Cup (rebaptisée « H Cup » en France en accord avec la loi Évin), Top 14 Orange, Open GDF Suez, Danone
Nations Cup, Meeting Areva, etc. Le naming d’enceintes sportives, pourtant annoncé comme la panacée pour la rénovation des
stades français, fait plus timidement son chemin. En 2013, seuls deux stades d’équipes de football évoluant en National ou en
Ligue 1 portaient le nom d’un annonceur : le MMArena au Mans et l’Allianz Riviera Stadium à Nice.
Certaines marques ont également recours à des stratégies de naming en relation avec l’industrie musicale. Citons comme exemple Le
Printemps de Bourges-Crédit Mutuel ou encore le festival organisé par Les Inrockuptibles. Celui-ci change régulièrement de nom en
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fonction de l’entreprise partenaire : Les Inrocks Black XS en 2011, Les Inrocks Volkswagen en 2012, Les Inrocks Philips en 2014.
Le naming de scènes de festival est un autre exemple de ce nouveau support de sponsoring. On retrouve par exemple les scènes
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Pression Live (Kronenbourg) et Green Room Session (Heineken) sur différents festivals français. À l’image du tremplin SFR
Jeunes talents ou du programme Converse Avant-Poste, une scène de marque peut également positionner la marque comme un
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dénicheur de talents et de tendances.

D’autres marques optent pour un investissement encore plus poussé en créant leur propre festival. C’est le cas par exemple de La
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Nuit SFR Live, Lacoste L!ve ou encore Fnac Live. La marque se positionne, non plus uniquement comme un simple annonceur, mais
comme un véritable acteur culturel. Elle bénéficie ainsi d’une forte notoriété et d’un taux de mémorisation appréciable grâce aux
retombées engendrées par l’événement et sa programmation. ■

■ La fable de la grenouille et du bœuf

Pour commencer, le futur parrain répond à quelques questions :
• Quels sont les objectifs poursuivis : au niveau d’un produit, de la marque, de l’entreprise ?
• Quelles sont les cibles à atteindre : caractéristiques socio-démographiques, goûts, échelles de
valeur ?
• Quels sont les liens possibles avec les autres pans de la communication de l’entreprise : publicité,
communications externe et interne ? L’action de parrainage leur sera-t-elle intégrée ou
indépendante ?
• Quelle enveloppe budgétaire est-on disposé à consacrer au parrainage : à court et moyen terme ?
• Que fait la concurrence : domaines et modalités de ses actions de parrainage ?
L’éventuel parrain doit s’inspirer de la sagesse de la fable de La Fontaine : la grenouille ne pourra
jamais se faire aussi grosse que le bœuf. En clair, l’entreprise doit choisir un parrainage qui lui soit
proportionné. En s’associant à une manifestation de première importance – au-dessus de ses moyens
et de sa notoriété – une entreprise de petite taille court, en effet, deux risques. Ne pas avoir les
moyens de suivre : plus grande est la manifestation, plus cher en est le droit d’entrée. Passer
inaperçue : elle risque de s’effacer derrière le prestige propre de la manifestation, ou derrière de
plus grands parrains.
Ce type d’entreprise a en revanche tout intérêt à investir dans une opération plus modeste ou
appartenant à un domaine original. Elle n’en retirera que des bénéfices. En termes de coût : à
investissement égal, elle peut faire plus de choses. En termes de rentabilité : son personnel, ses
publics directs seront d’autant plus touchés que le parrainage leur paraîtra déterminant. En termes
d’image : l’entreprise prouve qu’elle sait faire preuve d’imagination et/ou de clairvoyance.
Une entreprise régionale, de moyenne dimension, peut aussi choisir un parrainage de proximité :
soutenir une équipe sportive locale, concourir à la création d’une université, participer à une
manifestation régionale, sauver un monument, seront moins onéreux, et plus riches en retombées
efficaces.
On peut, malgré tout, envisager la participation d’une PME à une « grand-messe », telle que les
24 heures du Mans, le Paris-Dakar ou le Tour de France. Pour en tirer profit, elle ne devra pas se
borner à apposer son logo, mais saisir cette occasion pour organiser le maximum d’opérations
dérivées (invitation de clients importants, distribution de cadeaux, suivi interne des courses, etc.), à
destination de publics choisis (personnel, réseau de ventes, clients, fournisseurs). Sur le plan des
relations avec les médias, elle devra focaliser son effort sur les supports qui lui sont proches (médias
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locaux ou presse professionnelle) : il y a fort à parier que la presse nationale ne parlera pas de ce « 
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petit » parrain.
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■ Prendre son temps

L’entreprise doit prendre le temps de la réflexion. Avant toute chose elle doit mettre en place et
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décliner son action de parrainage.

• Pour être crédible, il faut durer : pour tirer parti d’un investissement de parrainage, il faut jouer le
long terme. Les retombées sont nécessairement lentes à venir : puisqu’il s’agit d’influer sur
l’image institutionnelle de l’entreprise, le secret de la réussite réside dans la répétition d’actions
susceptibles de former l’opinion des publics cibles.
• Une politique de coups ponctuels est rarement récompensée, à moins de n’en attendre qu’une
progression provisoire des ventes. C’est pourquoi avant de se jeter dans l’action, l’entreprise doit
lucidement se demander : qu’est-on prêt à faire ? Quels moyens est-on disposé à engager sur le
long terme ? Combien de temps est-il nécessaire pour bénéficier de retombées ? La palme de la
persévérance pourrait sans doute être attribuée à BNP Paribas, sponsor de Roland Garros depuis
1973, ou à LCL, sponsor du Tour de France depuis 1981.
• Avec le temps, le mécénat devient de plus en plus participatif. Comme corollaire à cette politique de
durée, il y a l’obligation pour un parrain de longue date qui veut se dégager de se ménager une sortie
en beauté, et de justifier son abandon.
 La Poste : le mécène des arbitres
La Poste a choisi, depuis 2007, un territoire d’expression nouveau et original : l’arbitrage. L’entreprise est ainsi devenue le partenaire officiel
des arbitres de football, de rugby, de handball et de basket-ball. Ce dispositif cherche à sensibiliser les joueurs et le grand public à
l’importance du rôle de l’arbitre et à susciter de nouvelles vocations sur tout le territoire. Par-delà la présence du logo sur les maillots des
arbitres de l’élite et la visibilité ainsi engendrée, La Poste donne à son engagement une dimension sociale et citoyenne, à la confluence de
l’action traditionnelle de sponsoring et de l’action de mécénat, en soutenant activement les politiques de valorisation, de recrutement et de
formation des jeunes arbitres. De plus, La Poste met en avant le fait que les arbitres sont à l’image des postiers : « Des acteurs de terrain et
de confiance investis d’une mission de service public, qui agissent pour tous, partout en France. » ■

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• Le parrain peut aussi glisser d’un domaine à l’autre, quand le premier ne correspond plus à l’image
que l’entreprise entend diffuser ou qu’il n’offre plus de « bonnes » retombées. Il peut également
élargir son champ d’intervention.
• Durer ne veut pas dire s’éterniser : il vient un temps où le parrain doit songer à changer son fusil
d’épaule, surtout dans le domaine du sponsoring sportif. Néanmoins, certains événements sont
parfois tellement liés dans l’esprit du grand public, à leur sponsor, qu’il lui est impossible, voire
difficile de s’en dégager.

■ Panacher ses interventions

S’il est essentiel pour un parrain de voir ses actions reconnues, rien ne l’oblige à « mettre tous ses
œufs dans le même panier ». En d’autres termes, il peut varier les domaines ou les activités dans
lesquels il intervient, selon l’image qu’ils véhiculent, leur audience, et l’exploitation qu’il peut en
faire, à condition que ce pluralisme ne soit pas synonyme d’essaimage.

Exemples
Pe uge ot sponsorise trois sports  : le tennis pour son image, son public large, et ses tournois fortement médiatisés (en 2014
Peugeot a d’ailleurs célébré la 30e année de partenariat avec Roland-Garros)  ; le golf pour son public restreint mais haut de
gamme, et la possibilité de faire participer son réseau à des opérations de relations publiques, via des compétitions amateurs (en
 2014, Peugeot a également fêté la 30e édition du Peugeot Golf Tour International, le programme golf destiné aux joueurs amateurs) ; le
football pour son audience masculine et sa signification en termes d’ancrage dans la vie locale (parrainage de l’équipe d’une ville
généralement proche d’un site de production).
Les filiales européennes, avec l’aide logistique de la maison-mère, investissent donc, en fonction de leurs moyens et de leurs spécificités
nationales, dans au moins l’un de ces trois sports. Il existe d’ailleurs un site dédié pour ces partenariats sportifs  : www.peugeot-
sport.com/fr/
La Fondation BNP Paribas, sous l’égide de la Fondation de France, s’est fixé cinq axes d’intervention : la culture, l’éducation, la
solidarité, la santé et la recherche médicale, l’environnement et la recherche sur le changement climatique. En outre, la banque
sponsorise le tennis et le jeu d’échecs.

4.2 LES DIFFÉRENTES FORMES D’ACTIONS DE

PARRAINAGE
Le parrainage est une technique souple. L’entreprise peut décider librement du domaine (sportif, culturel,
humanitaire), de la nature, et du mode de son intervention.
LA NATURE DU SOUTIEN
Son soutien peut être :
• logistique : fournir l’équipement d’un sportif, le matériel nécessaire à une manifestation ;
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• professionnel : mettre ses produits, sa logistique ou son savoir-faire à la disposition d’une
manifestation ;
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• technologique ;
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• financier ;
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• humain : l’entreprise peut aider ses salariés à mettre leur temps libre ou leur temps de travail au
service d’un projet.
Ces modalités ne sont pas cloisonnées. Le soutien peut emprunter plusieurs formes en même
temps.

Exemple
La SNCF permet à une centaine de ses salariés de devenir « parrain SNCF ». Ceux-ci peuvent, durant une dizaine de jours par an,
mettre leurs compétences au service de trois associations sélectionnées par l’entreprise : Passeport Avenir, Association Entreprendre
pour Apprendre et la Fondation de la 2e chance.

LE MODE DE PARRAINAGE
Le mode de parrainage est variable : c’est là un deuxième volant de liberté pour l’entreprise.

■ Le parrainage de création ou de diffusion

Plutôt que de se greffer sur une opération déjà existante, l’entreprise peut décider de créer une
nouvelle manifestation. Cette solution est plus créative, mais assurément plus délicate.

Exemple
 Créée à l’initiative de François Lemarchand, Président de la Fondation Nature & Découvertes, l’Université de la Terre a été
inaugurée en 2005. Ces conférences ont pour but de faire dialoguer économistes et écologistes. Au programme de la 5e édition, sur le
thème « Le meilleur est à venir », qui s’est déroulée en avril 2013 à l’Unesco : une vingtaine de conférences et débats destinés aux
jeunes, aux responsables d’entreprise et au grand public. 50 personnalités ont pu s’exprimer devant les 8 000 personnes présentes.
La 6e édition de l’Université de la terre aura lieu les 4 & 5 décembre 2015, à l’UNESCO sur le thème « Faisons changer tous les
climats ».

Que choisir  : soutien à la diffusion ou à la création  ? La question est de taille, surtout en matière
culturelle et scientifique. Faut-il tabler sur des valeurs sûres (parrainage de diffusion) ou miser sur l’avant-
garde (parrainage de création) ? Dans la première hypothèse, l’entreprise soutient de grands événements :
c’est sans surprise. Certaines entreprises parrainent des expositions prestigieuses ou des projets
importants.

T ABLEAU 9.3 – PARRAINAGE DE PARTICIPATION OU DE CRÉATION

Parrain ag e d e p art icip at io n Parrain ag e d e créat io n

Se greffer sur un événement pré-existant. Créer un événement inédit.

Défin it io n Swatch a créé la première compétition internationale « indoors
windsurfing ».

Imp act  : l’entreprise bénéficie de la crédibilité So u p les s e : l’entreprise maîtrise l’ensemble de l’organisation, le
et de la notoriété d’ores et déjà attachées à déroulement des opérations et l’exploitation de l’événement. Ses
l’événement.
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possibilités d’action sont plus nombreuses.
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Av an t ag es Sûreté : elle sait à quoi s’attendre, la Exclu s iv it é : elle bénéficie intégralement
manifestation étant « rodée ». du crédit de l’opération (si crédit il y a).
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Facilité : la logistique est prise en charge par les
organisateurs.
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A b s en ce d e flexib ilit é : le parrain ne peut Co mp lexit é : l’organisation repose sur les épaules de l’entreprise,
faire ce qu’il veut. Il est tributaire d’un lieu, c’est lourd. Les relations avec la presse sont moins évidentes, dans la
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d’une organisation, d’un public. mesure où l’événement n’a pas d’antériorité (donc aucune crédibilité a
Correspondent-ils exactement à ses souhaits ? priori) : il faut convaincre les journalistes les uns après les autres.
Ris q u e : la réussite n’est pas assurée. La manifestation sera-t-elle
In co n v én ien t s valable en soi ? L’accueil du public, des interlocuteurs, des invités sera-
t-il favorable au parrain ?
L’effet «   b o u le d e n eig e  »  : construire une véritable réputation
demande du temps. Il faut compter cinq ans environ pour qu’une
manifestation fonctionne bien, d’une part, et pour qu’elle soit reconnue
du public, d’autre part.

Dans le cadre du parrainage de création, l’entreprise mène une action en faveur d’une œuvre dont
le créateur est encore vivant.
Plus audacieux, ce type de mécénat peut se révéler très porteur en termes d’image. Les entreprises
donnent l’impression de participer à l’aventure de l’art ! Il est, en outre, moins coûteux.
Néanmoins, la plupart des entreprises pratiquent un parrainage de diffusion. La création leur fait
peur, pour deux raisons complémentaires : le choix des projets est assurément difficile ; leur accueil
est plus aléatoire (on n’est jamais sûr que tel jeune artiste va percer). En somme les entreprises
craignent de ne pas rentabiliser leurs investissements et de heurter la sensibilité de leurs salariés.
Vont-ils comprendre des choix dits d’avant-garde ? Les sociétés mécènes préfèrent donc investir dans
des opérations classiques, aux retombées assurées. Il est moins périlleux d’organiser un concert de
musique de chambre que de promouvoir un jeune compositeur ; de financer une exposition
d’impressionnistes que de lancer un artiste inconnu…
 Quoi qu’il en soit, les organisateurs de manifestation redoutent les sleepings partners, ceux qui se
contentent d’apposer leur marque sur un support : qu’elle soit acteur ou créateur de l’événement, on
attend d’une entreprise qu’elle apporte une contribution active. Le parrainage est œuvre de partenariat
et non d’achat d’espace.

■ Le parrainage associé
Plutôt que faire cavalier seul, l’entreprise peut opter pour un parrainage associé, plusieurs partenaires
soutenant une même opération (on l’appelle communément co-sponsoring). Ce type de collaboration
permet d’alléger les investissements de chacune des parties prenantes. Il y a ainsi un important
développement des actions collectives régionales ou nationales, sous la forme d’associations,
lesquelles, grâce à un mécénat collectif, œuvrent en faveur de l’animation culturelle ou de la -
promotion d’une ville ou d’une région, afin d’en valoriser l’image, en France comme à l’étranger.
L’intérêt croissant des chambres de commerce et d’industrie, des clubs de Jeunes Dirigeants, et
des unions patronales pour ce type de collectifs, conforte cette tendance.
Dans le cadre du développement des actions collectives en région, il faut noter le développement
du mécénat collectif local. On compte ainsi 90 clubs d’entreprises mécènes actives surtout dans le
domaine culturel. Ainsi l’AROP (Association pour le rayonnement de l’Opéra de Paris) pour l’Opéra
de Paris ; l’Association Regards et Entreprises pour le Musée d’art moderne de Villeneuve-d’Asq,
qui regroupe dix entreprises ; Aïda créé en 1988 par quelques chefs d’entreprise passionnés de
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musique classique pour soutenir l’Orchestre du Capitole de Toulouse, composée à l’origine de neuf
entreprises, elle en compte 88 depuis 2012.
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Ce type d’action doit cependant être mené avec prudence. Il faut si possible réunir des entreprises
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de taille et de notoriété comparables, s’appuyant sur la même assise régionale pour ne pas risquer de
disparaître derrière un partenaire trop connu. Le nombre de parrains doit être limité : au-delà de trois
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ou quatre, les messages se chevauchent, l’ensemble devient confus, l’organisation difficile.

Enfin, il est préférable d’associer des entreprises complémentaires, en termes de produits, de cibles, et
de stratégie de communication  : si, grâce au parrainage, l’une veut s’adresser au grand public, l’autre
cherche à fédérer son personnel, et la troisième entend motiver son réseau commercial… l’entente sera
possible. Quand toutes ces conditions sont réunies, le parrainage associé offre une plus-value appréciable :
pour un coût moindre, l’entreprise additionne ses propres retombées à celles de ses partenaires.

Exemple
À l’occasion de la 5e Journée Internationale des Maladies Rares, le 29 février 2012, la Fondation Groupama pour la santé et
iDTGV, tous deux partenaires d’Alliance Maladies Rares, se sont associés pour sensibiliser les passagers des trains à la lutte contre
les maladies rares. Au programme : une exposition photos, un quiz ainsi que des échanges entre les passagers et des représentants
d’associations de patients, du monde médical et des collaborateurs de Groupama. Une journée riche pour les bénévoles et les
voyageurs, très réceptifs à cette cause. Le thème retenu pour la 8e Journée internationale des maladies rares, le 28 février 2015 : « 
Vivre avec une maladie rare »

■ Le domaine d’intervention
Le parrainage est aujourd’hui plus développé dans les domaines sportif et artistique. Mais il déborde
largement ce cadre : se développent des actions de mécénat de solidarité (problématique sociale),
humanitaire (grandes causes), éducatif, scientifique (recherche et développement). On a coutume
d’opposer le « sponsoring sportif » au « mécénat artistique » : où résident leurs véritables
différences ?
Dans une épreuve sportive, le parrain n’aura souvent qu’un objectif  : tenir le devant de la scène.
Pour cela, il lui faut être le meilleur, soit en termes de compétition, soit en termes médiatiques. Ceux qui
ont la vedette ne sont-ils pas les premiers, les sport stars, et les graves accidentés ? Même dans ces
deux dernières hypothèses, le succès du sponsoring n’est pas assuré. En soutenant un champion-star, le
sponsor risque de disparaître derrière le renom de son poulain, et de n’obtenir aucune retombée propre.
Par ailleurs, quand les médias s’emparent d’un événement dramatique, le sponsor qui y est associé peut
pâtir de mauvaises retombées en termes d’image.

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Affiche de l'édition 2015 de la Transat Jacques Vabre

Il n’est conseillé de s’associer à un grand sportif que si l’entreprise jouit d’une forte renommée
auprès du public ; et toujours prévoir une riposte en cas de catastrophe. Pour éviter les risques sportifs,
certaines entreprises préfèrent parrainer les compétitions (courses, régates, trophées…) elles-mêmes.
Les exemples sont pléthore, dans des disciplines très variées  : Volvo qui a «  racheté  » la Witbread
(voile) rebaptisée la Volvo Ocean Race ; le trophée Lalique en patinage artistique, devenu le Trophée
Éric Bompard en 2004 ; ou encore la Danone Nations Cup pour le géant de l’alimentaire (la plus grande
coupe internationale de football pour les enfants, qui réunit 32 pays et 2,5 millions de joueurs de 10 à
12 ans). Avantage : les marques deviennent propriétaires d’un événement sportif pour un investissement
qui n’est pas forcément moindre, mais avec des retombées plus ciblées. À titre d’exemple, un ticket
d’entrée pour un sponsor majeur à Roland Garros tourne autour de 3 000 €  ! Autre avantage  : les
retombées auxquelles on peut s’attendre restent très avantageuses par rapport à l’investissement
consenti. Par exemple, le nom de Jacques Vabre est aujourd’hui devenu pratiquement synonyme de la
Transat qu’il organise.
Mais cette stratégie n’est pas sans inconvénient : les médias citent rarement le nom des partenaires
d’une course – surtout s’ils sont plusieurs –, contrairement à celui du sponsor d’un bateau, par
exemple. Une autre possibilité est d’acquérir, non le nom de la compétition, mais le nom de l’endroit
où celle-ci se déroule.
T ABLEAU 9.4 – LE CHOIX D’UN THÈME D’INTERVENTION : SPORT OU CULTURE ?
Le s p o rt , «   Sp o n s o rin g s p o rt if  » La cu lt u re, «   M écén at art is t iq u e  »

Nat u re Plus spectaculaire, plus voyant que l’événement culturel. Discret, prestigieux.

Un public ciblé et connu. Un p u b lic res t rein t  : l’art « ratisse » moins large que le
A u d ien ce
sport.

A léat o ire : il ne faut pas arriver bon dernier (ni «  Déroulement relativement prévisible.
Ris q u e
casser » au cours de l’épreuve).

Po lit iq u e d e s au p o u d rag e : l’entreprise s’entoure du M o d érat io n et rig u eu r : le nom ou le logo de
Tech n iq u e maximum de supports médiatiques (affiches, banderoles, l’entreprise apparaissent sur l’affiche, le programme, le
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tracts, objets publicitaires). catalogue, etc.
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L’événement sportif est médiatique. Néanmoins la presse, L’événement culturel est rarement médiatique sauf à faire
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saturée, cite de moins en moins le nom des marques un gros coup.

A ccu eil M éd ias
sponsors, surtout quand le sportif est très connu. Néanmoins la presse, plus disponible, mentionne
volontiers le nom des mécènes.
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À court et moyen termes. À moyen et long terme.

Ret o mb ées Déclinaisons commerciales possibles (notamment pour Intégration dans la politique institutionnelle de
stimuler le réseau de ventes). l’entreprise.

Idéal pour l’entreprise qui cherche à accroître ses ventes, Permet à l’entreprise d’enrichir son image, de s’intégrer
à dynamiser son personnel, ou à gagner des points de dans son environnement socio-économique, et de
Bilan notoriété. soigner ses contacts ​p rivilégiés.
Permet de toucher le grand public. S’adresse prioritairement aux cibles proches de
l’entreprise.

En somme, un annonceur « raisonnable » devrait tout à la fois privilégier et redouter le sponsoring

sportif :
• le favoriser en raison des connotations positives (effort, dynamisme, esprit d’équipe, loyauté, etc.)
qui lui sont associées ; et en raison de sa forte médiatisation, qui permet au sponsor d’accéder au
moindre coût au média télévision, et d’accroître massivement sa notoriété ;
• le craindre, car le sport peut être coûteux et risqué.
Le mécénat culturel est, à bien des égards, moins cher, et moins aléatoire. C’est pourquoi
certaines entreprises abandonnent l’un pour l’autre.
En matière culturelle, les activités les plus courtisées sont, notamment, la musique, les expositions
et le soutien à des musées, les arts vivants (théâtre, danse, cirque), le patrimoine. Les moins courues
sont les arts plastiques, l’édition et la littérature, et les achats d’art.
LES PARRAINAGES DE SOLIDARITÉ ET ÉCOLOGIQUE
Traditionnellement sportive ou culturelle, l’entreprise devient aujourd’hui citoyenne  : elle vole au
secours des grandes causes, pour améliorer son image et conquérir une certaine légitimité. Auprès de ses
différents publics, externes et internes.

Exemples
La Fondation Procter & Gamble soutient la protection du littoral. Créée en 1992 par le groupe lessivier, la Fondation a choisi
d’avoir le Conservatoire du Littoral pour unique partenaire. Elle lui donne des moyens financiers, techniques et humains
supplémentaires pour aider à la gestion et la protection des sites.
La Fondation Total axe son mécénat environnemental autour du thème de la sauvegarde de la biodiversité dans le domaine marin.
Elle participa ainsi à l’élaboration du premier recensement du monde marin qui regroupe un réseau de chercheurs dans plus de 80
pays.
La Fondation GDF Suez gère également de nombreux projets axés sur l’environnement, notamment sur le rapport entre biodiversité
et villes.

Qu’il s’agisse de protection de l’environnement ou d’aide humanitaire, ce type de parrainage est

riche de retombées, en termes d’image et de notoriété. Le premier permet à l’entreprise d’affirmer
son implication dans un domaine très « porteur » : l’avenir de la planète n’est-il pas un sujet d’intérêt
général, brûlant d’actualité ? Beaucoup d’entreprises, et pas nécessairement les plus polluantes, ont
saisi la balle en vol, et ainsi affirmé leur préoccupation écologique. Pour preuve, le nombre de
fondations qui se mobilisent pour la protection des espaces naturels.
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Quant au mécénat de solidarité, les entreprises ont constaté qu’il était un excellent outil de
communication interne : impliquant (surtout si l’on demande aux salariés de choisir les causes à
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soutenir), et valorisant car associé à des valeurs positives (de solidarité, de responsabilité et
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d’humanité).
De même, un nombre croissant d’entreprises opte pour des actions de mécénat dans le domaine de
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l’emploi et de la solidarité. Certes les mobiles commerciaux ne sont pas toujours totalement étrangers
à cet engouement : « À valeur égale, entre une entreprise traditionnelle et une entreprise qui œuvre
concrètement pour l’emploi, je pense que les consommateurs finiront par choisir la seconde »,
reconnaît, pragmatique, un directeur marketing de la grande distribution. Mais là n’est vraiment pas
l’essentiel. Il s’agit pour ces entreprises mécènes de témoigner, localement et/ou nationalement, de
leur mobilisation en faveur d’une grande cause (la lutte contre le chômage), de délivrer, à l’interne,
des messages de citoyenneté, et, souvent, de mobiliser leurs salariés.

Exemples
Créée en juillet 2000, la Fondation d’entreprise Carrefour intervenait dans des domaines très variés. Pour lui donner plus de visibilité
et mieux associer le personnel, la Fondation a décidé de recentrer ses missions autour de deux axes : l’alimentation, en permettant
aux personnes en situation de précarité de bénéficier d’une alimentation équilibrée, et l’aide d’urgence, par le don de produits
matériels répondant aux besoins des plus démunis en situation d’urgence.
La Fondation Vinci « Pour la Cité » soutient depuis 2002 des projets à vocation sociale avec quatre domaines d’intervention : l’accès
à l’emploi, la mobilité solidaire, l’insertion pour le logement, et le lien social dans les quartiers solidaires.
 Le mécénat de solidarité internationale
La solidarité internationale est choisie par 13 % des entreprises mécènes et recueille 8 % du budget du mécénat d’entreprise. En
2012, 36 % des entreprises intervenaient dans le secteur de la solidarité en France et 7 % pour des actions à l’international.
Le social est plutôt un domaine choisi par les grandes entreprises ; s’y investissent 34 % des entreprises de 20 à 99 salariés contre
56 % pour les entreprises de 200 salariés et plus.
Si l’on agrège les résultats du social, de l’éducation et de la santé, cela représente 61 % des entreprises.
5 % des entreprises s’ engagent dans le mécénat en faveur de l'environnement aujourd’hui contre 12 % en 2010. Cela représente une
somme de 76 millions d’euros.
Le mécénat environnemental est l’affaire des gran-des entreprises et des ETI qui sont 36 % à s’y investir, contre seulement 4 % des
TPE/PME. ■
(Source : Chiffres Admical)

Pour que le « levier » de la charité fonctionne positivement, il faut que l’entreprise mécène respecte
trois principes fondamentaux. Elle doit éviter les causes politisées ou suspectes : le consommateur ne
doit jamais se poser de question quant à la destination de ses dons. Le plus sûr consiste donc à
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s’appuyer sur un organisme reconnu (l’Unicef, la Ligue contre le Cancer, Médecins Sans Frontières, la
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Croix-Rouge…), même si cela n’est pas, comme l’avait montré le scandale de l’Association pour la
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Recherche contre le Cancer (ARC) au début des années 1990, une garantie de fiabilité. Elle doit à
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l’évidence choisir une cause mobilisatrice : on attend des publics-cibles qu’ils souscrivent à l’action
humanitaire. D’où l’inefficacité d’une cause généreuse déjà rebattue (donc usée), trop éloignée de ceux
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que l’on veut toucher (consommateurs, salariés), ou ingrate. L’image d’une cause est déterminante  :
c’est pourquoi sans doute les entreprises préfèrent soutenir l’enfance défavorisée plutôt que des
programmes de réinsertion pour détenus.

Exemple
Créée en 1996 sous l’égide de la Fondation de France, la Fondation Auchan pour la Jeunesse soutient des projets liés à l’éducation,
tels que l’animation de quartiers défavorisés ou de zones rurales en privilégiant le soutien scolaire, la prévention et la santé des
jeunes, en encourageant l’éducation pour une bonne alimentation.
La Fondation donne la priorité aux opérations initiées à proximité d’un hypermarché, ceci pour faciliter l’intégration, mais aussi pour
permettre de mieux impliquer les salariés du groupe. Quarante projets sont en général soutenus chaque année pour une subvention
moyenne de 11 000 euros par projet. En 2011, la Fondation Auchan s’est rapprochée de la Fondation Simply pour distribuer 280 
000 euros à 60 projets retenus parmi 600 dossiers présentés.

Le parrain doit enfin souscrire à une cause proche de ses intérêts et de sa cible.
Quand le parrainage est mené à des fins internes, afin de susciter l’adhésion des salariés,
l’entreprise doit choisir une cause proche de leurs aspirations pour en obtenir une implication
maximale. Le sentiment de solidarité que procure le mécénat s’avère un fédérateur puissant.

Exemple
La FDJ (Française des Jeux) apporte un contre-exemple réussi en soutenant la réinsertion des détenus. L’objectif est d’aider des
personnes détenues en fin de peine à préparer leur réinsertion sociale et à éviter la récidive. Depuis 2007, plus de 500 personnes
 détenues ont participé aux différents projets de réinsertion notamment par la pratique du cyclisme, soutenus par la Fondation FDJ. En
mars 2015, en partenariat avec l’Administration Pénitentiaire, 30 personnes détenues ont participé à deux épreuves de la 8e édition de
la course Ecotrail à Paris.

Enfin, l’entreprise doit faire preuve d’une infinie délicatesse dans la politique de communication
qu’elle mènera autour de son intervention. Il serait indécent qu’un groupe se fasse « de la publicité » sur
fond d’actions humanitaires ou écologiques. Si communication il y a, elle devra être discrète et
essentiellement dirigée vers les publics proches de l’entreprise. Comme le déclare Laurent Sacchi, ex-
directeur général de la communication chez Danone, désormais Secrétaire du Conseil d’administration,
« il ne faut pas confondre servir la cause et se servir de la cause. »

Exemple
Depuis 1996, le groupe Sodexo, numéro deux mondial de la restauration collective, qui regroupe près de 428 000 collaborateurs
répartis dans 80 pays, a développé un programme de mécénat lié à la lutte contre la faim et la malnutrition, notamment au travers de
l’initiative « Stop Hunger ». Chaque année, la Fondation Sodexo décerne le titre de « héros de la vie quotidienne » à huit de ses
salariés pour leur action contre la faim dans le monde. En 2014, Stop Hunger a servi environ 4,3 millions de repas aux personnes les
plus démunies dans 43 pays, et a levé 4,2 millions de dollars qui ont permis de financer des projets innovants de lutte contre la faim,
cela grâce aux 44 500 volontaires, employés principalement du Groupe Sodexo.

■ Le parrainage croisé
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Sport ? Culture ? Charité ? Sachez que ces parrainages ne sont pas exclusifs les uns des autres. Rien
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n’empêche de concevoir une action de sponsoring pour mobiliser la force de vente, une opération
culturelle pour enrichir l’image de l’entreprise, et une œuvre sociale pour mieux l’insérer dans
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l’environnement. Et pourquoi ne pas mélanger les genres au sein d’une même opération, mener, par
exemple, une opération sportive ou culturelle, en y associant une perspective sociale ou humanitaire.
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Les effets s’en trouveront démultipliés.

4.3 LE CHOIX D’UN ÉVÉNEMENT

Aujourd’hui, et contrairement à ce qui se passait il y a quelques années, les idées et les méthodes
comptent autant que les moyens financiers : on mise plus sur la pertinence d’une association que sur
l’inflation des budgets. Les meilleurs « coups » de parrainage ne sont pas les plus spectaculaires.

UN PARRAINAGE PERTINENT
Le parrainage s’envisage comme une œuvre de collaboration : pour être porteur, l’engagement de
l’entreprise doit être crédible, efficace et déterminant.

■ Une association crédible

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La crédibilité tient à la relation entre l’entreprise et le domaine choisi : il lui faut intervenir dans un
secteur proche de ses activités (entendues au sens large). Elle choisit une opération qui coïncide :
avec son métier (un constructeur automobile finance une écurie de course, telle entreprise soutient un
sculpteur, qui travaille à partir des ​matériaux fabriqués par celle-ci) ; avec ses valeurs ou son
symbolisme ; ou encore avec ses publics (un fabricant de produits de luxe finance un sport : le
patinage, le golf, l’équitation, traditionnellement élitiste). Dans la première hypothèse, il s’agit d’un
parrainage de la preuve : l’entreprise démontre son savoir-faire. Dans les deux autres cas, il s’agit
d’un parrainage d’image : l’entreprise affirme sa personnalité.
Cette logique d’entreprise est source de légitimité : l’action de parrainage n’est pas un caprice
du président. Même s’il arrive en effet que le choix d’une opération soit influencé par les goûts
personnels de celui qui en prend la décision (PDG ou directeur de la communication). Cette
subjectivité est compréhensible  : il est plus tentant, plus aisé, de se lancer dans un domaine que
l’on connaît, mais dangereuse si elle s’impose au détriment des intérêts de l’entreprise. Car la
réussite du parrainage dépend de l’adéquation entre la nature de l’opération et la personnalité de
l’entreprise, pas celle de son PDG  ! Ainsi il ne serait pas judicieux pour un grand lessivier
d’investir dans la boxe : un produit douceur ne peut pas s’allier avec un sport violent, même si son
patron en est un grand amateur.
 Exemple
De 2003 à 2007, Vinci a parrainé la restauration de la Galerie des Glaces du château de Versailles. Cette opération, la plus
importante dans le domaine du mécénat culturel en France, a coûté 12 millions d’euros. Pour le groupe du BTP, l’association
de son savoir-faire avec un des hauts lieux du patrimoine mondial a permis une amélioration de son image. En dehors de
l’impact sur sa réputation, l’entreprise a pu conduire pendant les travaux d’importantes opérations de relations publiques vers
ses cibles de communication, notamment vers ses actionnaires ; les membres du club des actionnaires ont ainsi reçu une carte
d’accès libre au château. Des jeunes venus d’écoles et de centres de formation professionnelle, les salariés et leur famille ont
également été invités à visiter le chantier. L’inauguration de la Galerie des Glaces restaurée s’est effectuée le 25 juin 2007 en
présence du ministre de la Culture et de Communication

■ Un investissement efficace
Une action de parrainage doit bien évidemment permettre de toucher ses publics-cibles. Cette
exigence qui consiste à choisir un événement en fonction de son public, peut être illustrée par
d’autres exemples dans le domaine du sponsoring sportif : une entreprise désireuse de toucher un
public haut de gamme pourra s’associer au tournoi de Roland Garros (comme Peugeot, Longines,
Lacoste). En revanche, une firme soucieuse de toucher un public beaucoup plus large,
s’intéressera plutôt au Tour de France. En témoigne la présence de marques grand public comme
Nesquik, La Vache qui Rit, Carrefour, le PMU, Cochonou, etc. Enfin, pour celle qui cherche à
toucher un public fidèle et essentiellement masculin, la Formule 1 offre un podium remarquable.
Quel que soit le public-cible, c’est l’entreprise, qui vient le chercher et non l’inverse, et ceci dans
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un contexte peu favorable : le public est constamment sollicité par son environnement ; il est en outre
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saturé d’informations, de spectacles. La voie royale pour susciter son attention (et celle des médias)
est d’arriver à le surprendre. Les techniques sont nombreuses :
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• s’imposer ;
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• se concentrer sur quelques organismes ou manifestations déterminés ;

• surprendre en créant une manifestation inédite (à l’instar du fourreur ​Révillon qui a lancé les
premières courses de chiens de traîneaux) ; ou en ​cherchant à investir dans des domaines
nouveaux ou négligés ;
• provoquer une association insolite ;
• s’adresser directement à son public-cible, grâce à des actions de communication.

■ Une intervention déterminante

Un parrain doit être le plus visible possible afin de profiter au maximum de l’effet de synergie lié à
l’événement. Dans bien des cas, se rendre visible implique de se distinguer, d’éviter les créneaux
déjà surchargés (les sports populaires et télévisés), à moins de pouvoir sortir du lot. L’idéal est, bien
entendu, de lier son nom à un événement, à l’instar du meeting Areva dans le domaine de l’athlétisme.

Exemple
Audi, que l’on imaginerait dans le sponsoring automobile, a inauguré en 2007 un programme Audi Talents Awards destiné à soutenir
quatre jeunes créateurs dans les domaines de l’art contemporain, de la musique, du film court et du design industriel.

En revanche, ne pas être visible, c’est faire comme les autres : par exemple apposer un énième
sticker sur le maillot d’un sportif, sur les flancs d’une voiture, etc. Qui le voit ? Qui s’en souvient ?
Dans le domaine du sponsoring sportif, susciter l’émotion est un bon moyen de s’assurer une certaine
visibilité. Il vaut donc mieux mettre sa raison sociale sur le spi23 d’un bateau de course, que patronner
le classement de la régate, à moins qu’il ne s’agisse d’une régate de grande renommée, telle la
Vuitton’s Cup.
Pour ce qui est du mécénat culturel, où l’ambiance est plus ​feutrée, une relative discrétion est de
rigueur. L’entreprise devra affirmer sa présence, mais sur un mode sobre : son nom (pas celui de ses
produits) apparaîtra sur l’affiche, le programme, le catalogue.
À l’évidence, l’idéal pour un parrain est de se montrer indispensable : sans lui, l’opération
n’aurait pu avoir lieu. Tel est le cas quand il est l’instigateur d’une manifestation.

UN ÉVÉNEMENT DE QUALITÉ
L’issue d’une manifestation n’est jamais assurée (surtout dans le domaine ​sportif) ; les retombées
pour le parrain encore plus aléatoires. Néanmoins, l’entreprise doit logiquement chercher à
minimiser les risques, et maximiser les retombées.

■ Limiter les risques

En tant que parrain, il faut se montrer exigeant quant à la qualité de la ​participation et de l’événement
auquel l’entreprise participe. Rien n’est plus dommageable que l’impression d’impréparation qui se
dégage de certaines opérations de parrainage.
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De même, participer à une manifestation médiocre est du plus mauvais effet. Si l’entreprise
parraine une course qui est un échec complet : public rare, cacophonie dans le déroulement,
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accidents, contestation au moment des résultats. Ce « désordre » peut discréditer l’entreprise auprès
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de ceux qui auront été conviés, le cœur de cible qu’elle souhaitait justement soigner ! Pour se
prémunir contre ce risque, il faut qu’elle étudie soigneusement l’événement auquel elle a l’intention
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de s’associer et, pour ce faire, demander le maximum d’informations à ses organisateurs. S’il s’agit
d’une première, l’entreprise doit redoubler de vigilance.
En revanche, participer de manière déterminante à un événement de qualité, fortement médiatisé,
présente peu de risques. Certes, s’il s’agit d’une compétition sportive, la victoire (donc la gloire)
n’est jamais acquise. Mais c’est la règle du jeu. Et le sponsor peut très bien tirer son épingle du jeu.
Selon une étude menée en 2012 par PWC sur le marché international du sport à horizon 2015,
le marché du sport en France représente 4,6 milliards de dollars en 2011 et devrait continuer à
croître de 3,7 % par an jusqu’en 2015, le sponsoring représente la principale source de revenu
du marché et progressera de 5,2 % par an. Selon une étude Observatoire du sport FPS/Ipsos, le
chiffre d’affaires du secteur du sport était à 9,7 milliards d’euros en 2013.
Les investissements en sponsoring sportif paraissent aujourd’hui avoir atteint un niveau de
maturité en se situant en adéquation avec les objectifs de communication globale de l’entreprise. Le
parrainage en ce domaine obéit à des règles spécifiques, liées au caractère plus ou moins aléatoire
des résultats et les investissements s’y effectuent généralement sur la durée. Le sponsoring sportif est
toutefois plus exposé que le mécénat. 64 % des entreprises estiment que la crise a un impact direct
sur les dépenses de sponsoring, elles ne sont que 49 % à penser la même chose pour le mécénat
(Source : chiffres Sponsora 2012).
 Comment évaluer ses chances de succès ?
Plusieurs éléments sont à étudier avant de signer un contrat de parrainage.
Audience
• Importance prévisionnelle.
• Caractéristiques socio-démographiques et psychologiques.
Risques d’échec
• Selon la nature de l’activité : engager une équipe sportive est plus aléatoire qu’organiser une exposition.
• Antécédents de la manifestation, de l’artiste ou du sportif parrainés : réputation, prestige, compétences.
• Rationalité des sommes engagées : le budget fixé par le parrainé ne pèche-t-il pas par excès de modestie ?
Retombées médiatiques
• Les organisateurs souhaitent-ils contrôler intégralement la communication sur la manifestation ?
• Quelle couverture média en attendre ?
• Sur quels supports ?
• Pour quel type d’information : reportage photographique, article rédactionnel ?
• Richesse et variété des connotations valorisantes attachées à l’événement.
Actions de la concurrence
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• Nombre d’entreprises parrains de l’activité ​choisie.
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• Présence ou non d’un concurrent direct. ■
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 Les partenaires du Tour de France 2015
Les grands événements offrent de nombreuses possibilités de partenariat sous des statuts ​différents. Le sponsoring du Tour de
France en apporte une illustration.
Les diffuseurs officiels : France 2, France 3, ​Eurovision.
Les membres du club du Tour de France : LCL, Carrefour, Skoda, Vittel, Krys.
Les partenaires officiels : Orange, Le Coq sportif, Dimension Data, RAGT Semences, AG2R La Mondiale, Antargaz, Festina.
Les fournisseurs officiels : Bic, Senseo, Banette, Mc Cain, Saint-Michel, Ibis budget, Mavic, Sodexo, Powerbar, Cochonou, Teisseire
Fruit Shoot, Kleber, Le Gaulois.
Supporters officiels : Haribo et Teisseire.
Les partenaires techniques : Kawasaki, Norbert Dentressangle, Petit ambulances, Bosh, Doublet.
Partenaires media officiels : Aujourd’hui et Radio France.
Les partenaires institutionnels : Assemblée des départements de France, ministère de l’Intérieur, ERDF. ■

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La caravane du Tour de France

(Source : photo © Yann DeJacque / Le Journal d'Abbeville)

■ Adapter son budget

Les sommes mises en jeu varient d’un sport à l’autre. La Formule 1 est de loin le sport le plus cher. Le
cyclisme et le football viennent ensuite. Néanmoins, il faut savoir que les charges des sponsors dans
tous les sports s’alourdissent au fil des ans.
Le festival d’Aix-en-Provence attire de nombreux mécènes : Altarea Cogedim, HSBC, CIC,
Fondation Total, KPMG, Société Générale, Fondation Orange, Fondation La Poste, EDF, Le cercle
des économistes, Fondation KT Wong, Fondation Louis Roederer, Club Campra…
Voilà des exemples de parrainage de grand luxe ! S’ils sont très prestigieux, ils ne sont
certainement pas représentatifs de l’éventail des choix possibles en matière de parrainage. Il est des
opérations bien moins onéreuses.
Quand une entreprise crée son propre événement, elle est tout à fait libre au plan budgétaire. Elle peut
décider d’investir telle somme, et s’y tenir au centime près.
 En matière de budget de parrainage tout est donc possible, de quelques ​milliers à plusieurs
millions d’euros. (Voir Méthode )

Exemple
La Fondation Cartier a pour vocation depuis 1984 d’aider la création artistique contemporaine et d’en diffuser la connaissance. Outil
offert aux artistes pour créer, inventer et exposer, ce lieu de rencontre entre les formes d’expression artistique les plus diversesjoue
un rôle original au sein du mécénat d’entreprise en France. Son objectif : ouvrir l’art contemporain à un public le plus large possible
dans une relation suivie avec des artistes comme César, Jean-Pierre Raynaud, Raymond Hains ou Marc Couturier. La fondation
passe régulièrement des commandes aux artistes.

4.4 LA MISE EN VALEUR DE L’OPÉRATION

Il est important pour le parrain de se faire voir, de se faire entendre, de se faire connaître en marquant
l’événement de sa présence. N’est-ce pas l’occasion idéale pour faire parler de soi ?

LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION

L’entreprise communique sur et dans l’événement, par l’intermédiaire de quatre techniques : contacts
avec la presse, promotion sur les réseaux sociaux, relations publiques, campagne publicitaire,
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communication interne. Néanmoins à contexte différent, exploitation différente : le parrain n’adoptera
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pas la même tactique s’il crée l’événement, ou s’il y participe simplement ; de même un sponsor
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n’agit pas de la même façon qu’un mécène.
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Quand l’événement préexiste à l’entreprise, la crédibilité de l’action est assurée : les efforts du
parrain consisteront essentiellement à affirmer sa présence dans l’événement.
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En revanche, quand l’entreprise crée l’événement, elle se heurte durant les premières années au
manque de crédibilité de la part du public et des journalistes : tout est à prouver. Le parrain devra
donc s’attacher à valoriser la manifestation auprès des médias, des leaders d’opinion, et de ses
publics cibles. Il faut communiquer dans et sur l’événement.

■ Maîtriser l’opération : les relations presse

Le parrainage est une sorte de ménage à trois – l’entreprise, l’événement, les médias – unis par
des liens inégaux. Les deux premiers partenaires ont mutuellement besoin l’un de l’autre  ; le
troisième ne demande rien à personne. Et pourtant il est indispensable aux deux premiers. De
l’écho que les médias donnent de la manifestation dépendent, bien évidemment, les retombées
pour l’entreprise  : la notoriété du parrain est d’autant plus forte que l’écho est important  ; son
image est d’autant meilleure que l’écho lui est favorable. En reprenant dans leurs colonnes
l’action de parrainage, les médias l’authentifient, en démultiplient les effets. Il y va de la
crédibilité de l’entreprise dans l’opinion publique, et de son image.
 On comprend alors pourquoi engager un bateau, acheter les maillots d’une équipe, parrainer une
manifestation, financer une exposition… dans la plus grande discrétion ne sert à rien. Au diable les
pudeurs mal placées des entreprises ! Les clivages d’hier entre culture et argent, discrétion et
publicité, aide et désintérêt sont définitivement déplacés. Ce n’est que justice (et logique) que
l’entreprise fasse savoir ce qu’elle met en œuvre.
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Établir un budget de parrainage

Un budget type comprend deux rubriques.
L’événement
• Études et documentations préparatoires.
• Coût des contrats et accords.
• Opérations diverses : matériels, vêtements… créés pour l’occasion.
• Transport : voyages, hébergement des parrainés.
• Déroulement de l’événement : essais, mise au point, répétition.
• Assurances.
L’exploitation de l’événement
• Service de presse.
• Opérations de relations publiques : congrès, table ronde, conférence, déjeuner ; exposition, édition de plaquette, production
d’audiovisuels.
• Publicité et promotion : annonces publicitaires, sites web et réseaux sociaux, tracts, badges, ​billetterie.
Pour une exposition artistique, il est deux postes particulièrement lourds : dans la ligne « événement », le transport des œuvres et les
frais d’assurances ; dans la ligne « exploitation », le financement du catalogue.
Comme nous l’avons vu, l’entreprise qui se lance dans le parrainage s’engage pour quelques années. Pour se baser sur des
estimations fiables, elle devra évaluer :
− les charges annuelles de l’ensemble du ​budget ;
− l’évolution dans le temps de ces charges ;
− une estimation de leur coût moyen. ■
 Dans le domaine des relations avec les médias, on n’est jamais sûr de rien. Personne ne peut
prévoir l’accueil qui sera réservé à l’événement. Il ne faut pas se fier aux promesses des
organisateurs qui vous assurent, à l’avance, d’obtenir tant de retombées : ils ne peuvent l’affirmer
avec certitude. Au jour de l’événement, l’actualité commandera. Mais comment gagner l’écho et la
faveur des médias ? Une condition sine qua non : piquer leur curiosité (A contrario si l’événement
ne les intéresse ni ne les concerne, ne vous dépensez pas en efforts inutiles). Ensuite, leur faciliter la
tâche : de bonnes relations avec la presse reposent sur une information de qualité. Elles supposent
que les intentions du parrain soient clairement affichées, que la logique du parrainage apparaisse aux
yeux de tous. Pour que l’image diffusée par la presse soit la meilleure possible, cinq éléments
doivent être associés :
• une information de qualité : contenu, forme et délai ;
• un plan d’information : document de référence, il contient les axes d’informations à développer ; le
planning des événements importants, l’emploi du temps du service de presse ; un fichier de
journalistes ; la liste des supports et des émissions à traiter en priorité… ;
• des interlocuteurs valables : il est important que les journalistes puissent facilement personnaliser
l’entreprise parrain. Il est préférable de limiter à deux ou trois le nombre de porte-parole officiels
(représentants de l’entreprise, ou attachés de presse). Ceux-ci devront être bien informés,
disponibles, et à l’aise dans leur rôle de courroie de transmission ;
• une logistique efficace : il convient de préparer le terrain avant la manifestation, à savoir actualiser
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les fichiers des journalistes, préparer des kits d’information directement « utilisables » (dossiers
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de presse, jeu de photos), organiser un processus de traitement rapide des demandes, prévoir de
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travailler sur les lieux de la manifestation (système de téléphone, de télex, de photocopie),

pouvoir suivre en permanence l’état de la presse (sorte de baromètre des retombées-médias),
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etc. ;
• une information cohérente : dans l’hypothèse où votre participation est importante, vous pouvez
prévoir une entrée directe sur l’événement via votre site internet et, par ailleurs, le site web de
l’événement pourra contenir une rubrique spéciale de présentation de l’engagement des sponsors.
L’information est également présente sur les réseaux sociaux. Une page Facebook de l’opération
de mécénat de l’entreprise permet de l’expliquer, de diffuser photos et vidéos ; Tweeter permet de
communiquer une information plus factuelle : les fondations Cartier et Ricard ont chacune plus de
34 000 followers. De même, l’organisation aura son dossier de presse avec une fiche de
présentation des sponsors et vous pouvez réaliser votre propre dossier de presse. Tous ces outils
de communication devront être parfaitement cohérents entre eux.
Néanmoins, et même si le travail des journalistes est parfaitement préparé, les retombées ne sont
jamais acquises car il faut que les interlocuteurs dans la presse « jouent le jeu ».

■ Créer un climat favorable : les relations publiques

Les relations publiques sont un outil privilégié de communication pour le parrain : elles lui
permettent d’entrer en contact direct avec des publics préalablement définis, et de créer un climat
favorable autour de la marque ou de l’entreprise. Les supports en sont nombreux : organisation de
déjeuners, de cocktails pour les officiels (joueurs, artistes, organisateurs) ; invitation d’interlocuteurs
de choix ; présence d’hôtesses sur les lieux… Les entreprises organisent souvent de brillantes
réceptions pour donner le coup d’envoi à leurs actions.
La justesse du ton adopté, la validité du moment choisi, la représentativité des délégués –
invitants et invités –, la pertinence des gestes envers tel ou tel public sont autant de paramètres qui
feront la réussite ou l’échec des relations publiques. Enfin, il faut exploiter les contacts qui auront été
initiés.

■ S’imposer auprès du public : la publicité et la promotion

La publicité est souvent utilisée de manière intensive dans les opérations de sponsoring : la plupart
des sponsors considèrent l’événement comme une véritable vitrine publicitaire de la marque. En
revanche, elle se fait plus discrète dans les opérations de mécénat : les mécènes cherchent
uniquement à se faire connaître et reconnaître, il n’est généralement pas question pour eux de faire
apparaître un produit ou une marque. Mais cela reste envisageable pour faire bénéficier une marque
ou une activité de l’image de l’opération ou de l’association parrainée.

Exemple
Parmi les sponsors de la Fondation Nicolas Hulot, figurent aux côtés de L’Oréal et de TF1 (les partenaires fondateurs), les hôtels
Ibis (groupe Accor), ainsi que Lesieur (marché des huiles et sauces), Vinci Autoroutes et la SNCF.
Il y a une évidente graduation dans l’usage de la publicité :
− la signature de l’événement est le premier acte publicitaire  : mention de l’entreprise sur le catalogue ou le programme,
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marquage de divers supports au logo du parrain (billets, autocollants, vêtements, cadeaux publicitaires) ;
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− la mise en scène sur le lieu de l’événement en est une deuxième étape  : annonces sonores, présence de panneaux ou de
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banderoles ;
− la campagne dans les médias est le dernier palier  : les sponsors récupèrent parfois pour leur communication publicitaire
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l’image acquise par leur action de parrainage.

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Quoi qu’il en soit, tout sponsor cherche à maximiser sa visibilité sur les lieux de l’événement – et
dans les reportages télévisés. Dans cette optique, il tente de choisir les meilleurs emplacements. Pour
chaque manifestation sportive, on pourrait classer les différents supports en fonction de leur
efficacité. Pour un tournoi de tennis, les bâches de fond de court sont les plus performantes, suivis de
la chaise de let, puis des panneaux publicitaires. Dans une course cycliste, le palmarès s’établit
comme suit (par ordre décroissant) : maillots des coureurs, panneaux, voitures d’accompagnement.
Contrairement à ce qui se passe sur un stade de Formule 1, où les supports de marquage les plus
efficaces sont (toujours par ordre décroissant) : les panneaux, les incrustations, puis les voitures.
 Comment rémunérer les professionnels du  parrainage ?
• Pour les régies : en pourcentage du montant de l’opération réglé par le sponsor, et éventuellement par l’organisateur.
• Pour les agences : en honoraires, calculés sur la base d’un cahier des charges. Il est ainsi préférable de :
− fixer un cahier des charges précis, et quasi définitif : objectifs, mode de parrainage, opérations annexes ;
− surveiller les frais techniques : édition de documents, frais de réception, diffusion de photos, réalisation d’audiovisuels… Ils viennent en
supplément des honoraires de l’agence. Assurez-vous que l’agence pratique, ici, des tarifs raisonnables ; mettez-la éventuellement en
concurrence avec vos propres fournisseurs.
En toute occurrence, le niveau des honoraires d’un prestataire extérieur ne doit pas dépasser 10 % à 15 % du budget global de
l’opération.
Il est par ailleurs recommandé aux entreprises de consacrer un volet financier du même montant à leur propre communication pour
exploiter l’événement. En 1999, Philip Morris a lancé un programme philanthropique pour aider des secteurs défavorisés de la société.
Tout en dépensant 60 millions de dollars pour cette cause, l’entreprise a affecté un budget de communication pour valoriser son action
de 108 millions de dollars. ■
(Source : Bargenda A., « Le mécénat d’entreprise : un impact sur le futur », Entreprise éthique n° 29, octobre 2008)

Attention aussi à la visibilité de l’entreprise sur l’annonce de l’événement : affiche, carton

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d’invitation, site web, billet d’entrée. Il n’est pas rare de trouver sur certaines affiches les logos
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d’une vingtaine de sponsors. Dans cette hypothèse, la visibilité est quasi nulle. Cela ne signifie pas
qu’il faille être absent du parrainage de l’événement en question, mais simplement que l’enjeu sera
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alors davantage du côté des retombées potentielles en relations publiques (invitation des clients)
plutôt qu’en retombées sur l’image de l’entreprise.
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■ Mobiliser les salariés : la communication interne

Le parrainage permet de renforcer le sentiment d’appartenance du personnel à l’entreprise, de
créer un consensus sur un autre terrain que celui de l’activité professionnelle. L’embauche d’un
sportif de bon niveau est, par exemple, un formidable outil de stimulation interne  : lorsque le
champion monte sur le podium, aux yeux des salariés de l’entreprise, c’est un des leurs qui se
distingue.
En outre si les initiatives des entreprises dans les domaines de l’environnement et de
l’humanitaire se multiplient ainsi depuis quelques années, c’est essentiellement parce qu’elles sont
portées par le personnel, parce qu’elles correspondent à ses aspirations. Les « grandes » causes
mobilisent plus en interne, que le sport ou la culture… C’est là que se trouve aujourd’hui la clé des
politiques de parrainage : impliquer au maximum le personnel, le fédérer autour de projets généreux,
et lui donner un sentiment de responsabilité et de fierté.
Le succès interne du parrainage n’est pas automatiquement acquis : il dépend, d’une part, de
l’information des salariés et, d’autre part, de leur intégration au projet.

Exemples
Démarré en 1982, le programme de la RATP Athlètes de haut niveau se poursuit régulièrement et une dizaine d’athlètes sont
soutenus. Ceux-ci sont intégrés à un service de l’entreprise qui aménage leurs horaires de travail. En 2014, un athlète, ingénieur
 informatique, a obtenu une médaille d’or aux championnats du monde d’escrime à l’épée.
Le groupe agroalimentaire Norac, composé de 11 filiales (3 000 salariés), a initié en 2008 une biennale d’art contemporain dont
l’objectif est d’interroger les relations entre l’art et l’entreprise, et l’art et l’économie., dont La 4e édition des Ateliers de Rennes
s’est déroulée du 27 septembre au 30 novembre 2014  ; quelque 53 500 visiteurs, soit une hausse de la fréquentation moyenne
hebdomadaire de 22 % par rapport à 2012.
Lors de l’édition 2012, l’association Art Norac avait lancé un concours pour sensibiliser les collaborateurs au mécénat alors
que l’art contemporain est parfois difficile à comprendre. Les collaborateurs devaient choisir une œuvre représentant le mieux
un thème choisi. Douze équipes, soit 120 salariés, participèrent. Les œuvres étaient exposées dans chaque site pendant trois
mois. Les équipes devaient expliquer leur choix devant un jury composé de spécialistes de l’art contemporain. Pour son
action, Norac a reçu du ministère de la Culture la distinction « Grand mécène de la culture ».

■ Convaincre
Une action de parrainage doit être acceptée de façon interne, tant par les actionnaires que par les
salariés : le chef d’entreprise justifie les choix effectués, démontre le bien-fondé des sommes
engagées. Ce n’est pas toujours simple. L’intégration du sponsoring dans une perspective
commerciale facilite les choses. En revanche le caractère institutionnel de la démarche de mécénat
est une réelle source de difficultés : comment apporter la preuve de sa justesse ? Les progrès en
termes de notoriété ou de prestige, éminemment intangibles, se font sentir à moyen ou long terme,
alors que les dépenses de parrainage sont engagées hic et nunc.
Dans la plupart des entreprises, les opérations qui ont lieu dans leurs propres locaux sont mieux
acceptées que celles qui se déroulent à l’extérieur : le personnel comprend mieux leur intérêt, y
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participe plus volontiers. Les actions de l’entreprise doivent être ajustées en conséquence : en
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organisant une avant-première du spectacle, en prévoyant une exposition temporaire dans
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l’entreprise…
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Surtout – et c’est un truisme – il n’est pas besoin de convaincre les salariés de l’opportunité d’une
opération de parrainage, s’ils l’ont eux-mêmes choisie. C’est la raison pour laquelle se multiplient
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aujourd’hui les consultations au sein de l’entreprise. Pourquoi ne pas effectivement choisir les
projets auxquels son personnel est déjà acquis ?

■ Impliquer
L’instigateur de la manifestation doit faire du prosélytisme, et pour ce faire :
• faire participer le personnel au choix et/ou au montage des opérations ;

Exemple
Afin de pouvoir impliquer ses clients dans ses actions de mécénat, la Fondation Club Med a créé l’Association des Amis de la
Fondation qui permet de recevoir les dons de ses GM (gentils membres) en Europe.

• informer sur cet investissement « insolite », sur ses modalités, ses retombées. Grâce aux courroies
de transmission classiques : intranet, site web, réseaux sociaux, journal d’entreprise, informations
téléphonées, réunions ;
• prévoir une manifestation exceptionnelle sur le lieu et pendant les horaires de travail : visite d’un
sportif, concert, accrochage d’œuvres dans les locaux, démonstration de matériel sportif ;
• organiser le suivi interne de l’opération à chacune de ses phases (préparation, compétition,
retombées dans la presse), surtout s’il s’agit de sponsoring sportif ;
• inviter les salariés sur les lieux de l’action (course, spectacle, musée), ou à défaut y mandater des
envoyés spéciaux ;
• monter en parallèle un programme d’initiation pour les néophytes de votre entreprise ;
• offrir comme cadeau de fin d’année un livre-souvenir témoignant des exploits de l’entreprise dans
son rôle de sponsor. Ce recueil pourra être offert aux plus proches interlocuteurs de l’entreprise
(fournisseurs, principaux clients).
Une communication interne réussie est celle qui donne au personnel une image valorisante de
l’entreprise dans laquelle il travaille (en suscitant des associations positives avec l’événement) et
resserre les liens entre ses membres.

Exemples
Bien évidemment, les frontières ne sont pas étanches entre les publics. Lorsque AG2R La Mondiale sponsorise le Tour de France,
c’est aussi pour permettre à ses commerciaux d’aller à la rencontre des clients sur les villes étapes.
De même, Safran sponsorise un voilier du Vendée Globe. À l’occasion du départ de la course, l’entreprise convie une centaine de
cadres, clients, hauts fonctionnaires ; il s’agit notamment de vanter les capacités d’innovation du groupe en mettant l’accent sur les
matériaux utilisés par le voilier et issus des laboratoires de l’entreprise.

PROCÉDURE DE CONTRÔLE
Une opération de parrainage est un investissement dont on attend des retombées : il est important d’en
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dresser le bilan, une fois la « tourmente » (l’événement) passée. Pour mesurer la rentabilité de la
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chose, puis, éventuellement en infléchir les orientations futures.
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■ Les critères de réussite

Il faut évaluer les retombées sous trois aspects :
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1. le retour sur investissement : la cible visée, l’effet spécifique recherché, le message à transmettre,
le niveau de performance désiré… Tout cela est-il à la hauteur des espérances d’origine ?
2. dans le temps : pendant quelle durée les effets de l’action se font-ils sentir ?
3. dans l’espace : jusqu’où vont-ils ?

■ La mesure du succès
Le succès se mesure à travers quatre éléments objectifs :
1. l’audience directe : nombre de personnes assistant à la manifestation sportive, artistique ou
sociale. La mesure est aisée : il faut ajouter aux billets vendus le nombre d’invités ou d’entrées
gratuites ;
2. l’audience globale : touchée par l’intermédiaire des médias. Si la médiatisation de l’événement
est particulièrement importante, le sponsor aura le sentiment de maximiser l’impact de sa
participation.

Exemple
Certains grands événements sportifs drainent une quantité impressionnante de téléspectateurs. Le Tour de France rassemble plus
de 3,5 milliards de téléspectateurs dans 190 pays, selon l’organisateur, Amaury Sport Organization (chiffres 2014). Il faut ajouter à
cette audience les 15 millions de spectateurs sur le bord des routes (65 % d’hommes, 73 % de moins de 50 ans) et les 6 millions de
visiteurs du site internet (chiffres 2012). On notera que le Tour de France 2014 a réalisé une meilleure audience que l’édition 2013,
année du centenaire. En moyenne, 3,4 millions de téléspectateurs ont regardé la Grande Boucle sur France Télévisions.
 Certains instituts de sondage proposent d’estimer une opération de ​sponsoring en « coût
équivalent spot », c’est-à-dire d’évaluer le montant d’investissements publicitaires « classiques » que
le sponsor aurait dû engager pour avoir la même visibilité. La technique est élémentaire : elle
consiste à rapporter le coût du parrainage télévisé (ou radiophonique) à celui de l’écran (ou du spot)
publicitaire le plus proche ; ou à traduire les retombées-presse en équivalents d’espaces publicitaires
classiques.
Certes, cette méthode permet d’apprécier la visibilité et l’efficacité d’une opération de
sponsoring, par rapport aux autres techniques de communication. Elle permet d’établir un rapport
coût/efficacité d’une opération, et de moduler la communication de façon adaptée vis-à-vis des
différents médias. Elle permet enfin de se comparer à la concurrence.
Néanmoins, ce type de mesure est loin d’être satisfaisant. « C’est l’histoire du kilo de plumes et
du kilo de plomb. Ils pèsent le même poids mais quand on les reçoit sur la tête, l’impact n’est pas le
même », explique un professionnel.
Le sponsor ne devra jamais se satisfaire du décompte arithmétique de l’audience ; il devra
chercher à en connaître la composition. Correspond-elle à la cible qu’il désire toucher ? En d’autres
termes, une manifestation peut connaître un succès d’audience, et représenter un échec en termes de
communication, si elle n’atteint pas ses publics prioritaires.
3. la notoriété du parrain : la grande majorité des entreprises affirment mettre en œuvre un système de
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suivi et d’évaluation de leurs activités de parrainage. C’est le press-book qui reste encore le
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moyen le plus utilisé pour évaluer les retombées d’un événement. C’est un instrument utile, mais
limité car peu qualitatif.
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Certes, l’espace rédactionnel dans la presse écrite, audiovisuelle, ou radiophonique construit la

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notoriété d’un parrain. Mais pour juger a posteriori de l’accueil des médias, additionner le nombre
de citations, de colonnes publiées ou d’heures d’antenne consacrées à l’action, ne suffit pas. Il
manquerait l’essentiel : la qualité, l’esprit, le contexte… tout ce qui fait la valeur d’un témoignage.
En revanche, les études des instituts de sondage sur des critères tels que la mémorisation du public,
l’attribution automatique d’une marque à un événement ou à un sport (Citroën et la course de rallye,
par exemple) sont des plus instructives.

Exemple
Après La Française des Jeux en 2011 et Coca-Cola en 2012, c’est la Macif qui est désigné comme le sponsor de l’année 2013 selon
une étude de Sportlabgroup. Le classement a été réalisé en fonction de deux critères : la mémorisation assistée et le gain de
sympathie. En 2013, la Macif a notamment accompagné le skipper François Gabart, vainqueur du Vendée Globe 2012-2013.

Enfin, il faut s’assurer que la présence de l’entreprise est bien comprise.

4. l’augmentation des ventes. La société Perrier déclarait avoir augmenté ses ventes aux États-Unis
de 400 % dans les jours qui suivirent son apparition au marathon de New York. Néanmoins, la
preuve d’une efficacité directe est difficile à apporter : comment affirmer que la croissance du
chiffre d’affaires est liée à l’action de sponsoring, plutôt qu’à d’autres éléments du mix-
marketing ?
 Il est d’autres mesures, plus subjectives, déterminant les variations d’image et de notoriété de
l’entreprise, à partir de sondages ou d’enquêtes (quantitatives et qualitatives) réalisés auprès des
publics représentatifs. Il n’est pas non plus possible ici de mesurer la contribution exacte des actions
de sponsoring ou de mécénat. Pour les cerner au plus juste, il est conseillé de procéder à deux
sondages, l’un juste avant, l’autre juste après la manifestation. On obtiendra ainsi – du moins
l’espère-t-on – les progrès directement imputables au parrainage.
Le temps, enfin, est un facteur essentiel. L’évolution d’une image, la progression d’un taux de
notoriété se réalisent petit à petit : il est indispensable de les mesurer en continu, sur moyen et long
terme.

5 LA COMMUNICATION RESPONSABLE

La stratégie RSE des entreprises ne peut se résumer à ses actions de mécénat et de sponsoring.
Enjeux sociétaux, économiques et environnementaux, les trois piliers du développement durable,
dépassent les bénéfices que la politique de parrainage seule peut apporter. La communication se doit
|
donc d’accompagner l’ensemble de la RSE et pas simplement ces deux composantes. Mais
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communiquer sur la RSE ne signifie pas pour la communication « être » RSE.
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Les directions de la communication sont dans l’obligation de se questionner à leur tour sur leur
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impact et leur propre responsabilité en matière de responsabilité économique, sociétale et

environnementale : Implanter un stand sur un salon professionnel, avec quels matériaux ? avec quelle
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gestion sociale des vaccataires ? Les support print « polluent-ils » davantage qu’un dispositif digital
(et ses serveurs qu’il faut refroidir) ? Comment impliquer les parties-prenantes de la communication
dès la conception des stratégies ? Au final, suis-je responsable des messages que mon entreprise
émet ?
De nouvelles questions traversent la fonction communication auxquelles il faut trouver de
nouvelles réponses. Aujourd’hui, un mouvement naît et se développe dans les entreprises porté par
plusieurs associations professionnelles pour que se développe une nouvelle vision de la
communication : la communication repsonsable.

5.1 AU-DELÀ DES OBLIGATIONS, UN INTÉRÊT

BIEN COMPRIS
QUELLES SONT LES OBLIGATIONS LÉGALES ?
L’article 116 de la loi NRE (Nouvelles Régulations économiques), qui date de 2001, fait obligation
aux sociétés cotées au CAC 40 d’indiquer dans leur rapport annuel une série d’informations relatives
aux conséquences sociales et environnementales de leur activité.
 Les lois issues du processus du Grenelle de l’Environnement devraient modifier prochainement et
progressivement les exigences de publication en matière de RSE en l’étendant aux sociétés non
cotées.
D’ores et déjà, on observe un respect de cette mesure et une publication d’indicateurs DD et RSE
par des sociétés qui n’en ont pas l’obligation légale.

UN INTÉRÊT BIEN COMPRIS À S’ENGAGER DANS « LE DURABLE »

Au-delà des entreprises pionnières militantes (Ben & Jerry’s, Body Shop, etc.), les entreprises ont
peu à peu compris le bénéfice des stratégies de développement durable et d’engagement RSE :
• éviter des risques type boycott (Nike) ou class action aux États-Unis (les fabricants de tabac) et
prévenir les crises ;
• travailler sur leur réputation d’acteur économique responsable ;
• fidéliser les clients ;
• motiver l’interne ;
• valoriser la marque.
L’étude Sustainable Future 2009, publiée par Havas Média, sur les consommateurs, les marques et
le développement durable, indique que cette démarche contribuerait directement à 40 % de la valeur
des marques. |
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UN MOUVEMENT DE FOND
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En 2012, l’association Communication & Entreprise, militant pour la communication responsable, a

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mené une vaste étude auprès des communicants au sein des annonceurs et des agences pour vérifier si
les principes de la communication responsable sont plutôt bien connus (véracité du message,
intégration des parties prenantes et éco-socio-conception des supports et actions), l’étude fait
ressortir la nécessité de poursuivre la pédagogie sur ce sujet.
En effet, 38 % des répondants confondent encore communication responsable et communication sur
le développement durable. Et un communicant sur trois se déclare encore insuffisamment informé sur
cette notion. Enfin, ils ne sont que 9 % à penser que leurs organisations sont « tout à fait engagées » dans
ce processus.
La refondation est néanmoins en marche : près de 60 % des organisations interrogées sont « plutôt
engagées » dans ces réflexions. En outre, 2/3 des répondants pensent que l’engagement de leur
organisation dans la communication responsable va s’intensifier dans les années à venir. 79 %
estiment que cela peut renforcer la confiance, 65 % qu’il s’agit d’un véritable vecteur d’innovation et
43 % que cela permettra de renforcer l’efficacité des communications.
En 2006 déjà, l’Union des annonceurs avait mis en place un comité de pilotage développement
durable et en 2007, une charte d’engagements des annonceurs pour une « communication
responsable » avait été élaborée, signée à l’époque par vingt-deux grandes entreprises et 47 début
2015.
ENGAGEMENT RESPONSABLE ET RÉPUTATION DES ENTREPRISES
En amont et en aval de la communication de l’entreprise sur son activité et ses résultats, le discours
stratégique de l’entreprise s’est désormais étoffé. Avec l’essor de la notion de RSE et de
développement durable, l’entreprise est attendue sur un champ plus large. En fonction de ce qu’elle
pourra faire valoir, son discours sera porté au crédit ou au débit de sa réputation.

Figure 9.5 – L'engagement responsable

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La charte d’engagement des annonceurs pour une communication

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responsable
Pour une empreinte positive de la communication des entreprises au sein de la société, les membres de l’UDA signataires de la
Charte s’engagent à mettre en place les actions et processus suivants :
• Inscrire l’ensemble de leurs prises de parole externes dans le cadre de leurs codes de communication responsable ;
• Inciter les publics auxquels ils s’adressent à des comportements responsables ;
• Utiliser avec loyauté les données privées sur leurs clients finaux dans leur démarche marketing et commerciale ;
• Engager un process interne permettant de valider les communications avant leur diffusion externe ;
• Intégrer l’impact environnemental dans les critères de choix des supports de communication
Groupes ou entreprises signataires de la charte début 2015
Accor, Auchan, AXA France, Bacardi-Martini, Bayer CropScience, Beiersdorf France SA, Groupe Bel, Bic, Carglass, Carrefour,
Clarins, CNP Assurances, Coca-Cola France et Coca-Cola Entreprise, Danone Eaux France, Danone Produits frais, Eco-
Emballages, Elior, Expanscience, Ferrero, La Française des Jeux, Henkel, Kellogg’s, Groupe L’Oréal, Lesieur, Mars, Michelin,
Mondelez International, Nestlé France, Orange France, Orangina Schweppes, Pernod Ricard, Pfizer, PMU, Groupe La Poste,
Primagaz, Procter & Gamble, PSA Peugeot Citroën, RATP, Rémy Cointreau, Renault, Sanofi, SFR, SNCF, Terres Oléopro, Total,
3M, Unilever, Yves Rocher. ■

Là où Total ne parvient pas à redresser son image comme sa réputation depuis dix ans, Danone a
au contraire su surmonter la crise Lu. Trois raisons à cela :
• une vraie prise de position corporate en matière de RSE, avec récemment la création d’un fonds
solidaire dans le cadre de Danone Communities ;
• la stratégie de communication « offensive » de Franck Riboud, qui s’implique personnellement ;
• l’utilisation des nouveaux ressorts communautaires, avec la création d’une plateforme d’échanges.

LA COMMUNICATION EST UN LEVIER CLÉ DANS LES DÉMARCHES DE RSE

Même si on ne saurait la réduire à son volet communication – ce qui serait d’ailleurs une erreur
stratégique dramatique –, une telle démarche ne peut se concevoir aujourd’hui sans une
communication appropriée.
En effet, ce type de démarches suppose une relation suivie avec les parties prenantes de
l’entreprise, dans une double logique d’information et de dialogue.
Par ailleurs, la communication induit des comportements de consommation. Elle a donc des
conséquences, négatives ou positives, sur les actions même de développement durable.

5.2 LA COMMUNICATION RESPONSABLE EN PRATIQUE

La définition de la communication responsable repose sur trois piliers simples à expliciter mais très
engageants : |
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• véracité des messages conçus et déployés ;
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• éco-socio conception des actions et des outils de communication ;

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• intégration des parties-prenantes tout au long de la démarche de communication.

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Quelle articulation entre communication sur les démarches RSE/DD et communication

responsable ?
La deuxième rejoint la première et réciproquement. La communication sur la RSE traduit
l’engagement global d’une entreprise en faveur d’une plus grande responsabilité de son action, dans
un sens concret pour l’ensemble des parties prenantes.
La communication responsable engage à repenser sa communication, en termes de discours (le
sujet RSE), de moyens (allocation des moyens en vue de la meilleure efficacité et du moindre impact
environnemental négatif) et de « manière d’être » (éthique).

LA NÉCESSITÉ D’UNE ORGANISATION DÉDIÉE

Aujourd’hui de plus en plus d’entreprises se dotent de directions du développement durable. À la tête
de certaines d’entre eux, on trouve d’ailleurs d’anciens directeurs de la communication.
La fonction développement durable est par essence transversale, elle doit travailler en mode
projet avec de nombreux services de l’entreprise : marketing, production, juridique, commercial, RH
et bien sûr, communication.
Il en va de même pour la fonction communication responsable.
Au sein de ces directions du DD ou au sein de la direction de la communication, il est
nécessaire d’identifier un responsable de la communication responsable.
 Le projet RSE doit être porté au niveau du comité de direction de l’entreprise, que ce soit à
travers la création d’une direction du développement durable ou par l’affectation de cette
responsabilité à l’un des membres du comité de direction.

ON FAIT ET ON DIT ENSUITE !

Les démarches RSE/DD s’inscrivent dans ce qu’on appelle des « démarches de progrès », qui
impliquent de mettre en œuvre des actions pour optimiser l’impact environnemental et social, dans
une vision responsable.
C’est une démarche complexe, car cela affecte souvent la conception des produits et leur mode de
production, notamment sur l’aspect environnemental. C’est coûteux, cela peut engager de véritables
investissements industriels. C’est juridiquement et socialement engageant. Enfin, le retour
d’expérience n’est pas forcément lisible à court terme.

Non au greenwashing ou au socialwashing

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La communication de déclarations d’intention n’est pas de mise en matière de RSE, et pourtant, trop de communicants ont pu avoir la
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tentation d’instrumentaliser ce sujet. Cela s’appelle le greenwashing (éco-blanchiment). Quand une entreprise ou une organisation dépense
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plus de temps et d’argent à clamer qu’elle est « écologique » ou « socialement responsable », qu’à mettre en place concrètement les actions
lui permettant de le devenir.
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Le principal risque, toutes cibles confondues d’ailleurs, c’est que la « supercherie » soit découverte. Dans ce cas, effet boomerang
garanti.
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Au-delà de toute « instrumentalisation », il faut quoi qu’il en soit se prémunir contre tout risque d’allégation non fondée sur des
preuves. Il y va de la crédibilité de la communication, et plus ​largement, de la confiance dans le discours de ​l’entreprise. ■

■ Les conditions de la confiance : la crédibilité

• Pas d’effet d’annonce prématuré ou disproportionné.
• Des faits et des chiffres dont les sources sont fiables.
• Le recours à des organismes extérieurs « labellisés » pour garantir les allégations.
• Des programmes de communication et non pas des one shots publicitaires :
− attention au risque de langue de bois de certaines campagnes ;
− si publicité il y a, elle doit mettre en avant des arguments objectifs et être accompagnée d’un
véritable dispositif, dans la durée, de communication à l’ensemble des parties prenantes.
• La mobilisation de toute l’entreprise :
− certaines entreprises élaborent des chartes de communication responsable (Beiersdorf France,
SFR) ;
− des processus de validation très précis, en amont des contrôles prévus par l’ARPP.
• « Charité bien ordonnée commence par… la communication » : veiller à ce que dans ses propres
pratiques de communication, l’entreprise ne prête pas le flanc à des attaques qui viendraient
 contredire son discours RSE. Indicateurs à suivre :
− consommation de papier ;
− représentations discriminantes ;
− fonctionnement des prestataires ;
− adhésion à des éco-organismes, application de normes éco-certifiées.

Attention
Aujourd’hui, la publicité environnementale est soumise à un encadrement beaucoup plus précis à travers la nouvelle recommandation
du 18 juin 2009. Rien n’est réellement contrôlé, en revanche, en matière d’assertions sur le développement durable et la
responsabilité sociale des entreprises, en dehors des obligations de publication liée à la loi NRE. Elles doivent donc être d’autant plus
responsables dans leur communication.

L’IMPORTANCE DU VOLET INTERNE DE LA COMMUNICATION RSE

■ La condition de la cohérence du discours vis-à-vis de l’externe

La communication responsable suppose un niveau d’informations fort de la part des salariés. Sinon, ils
ne peuvent pas relayer le discours responsable de l’entreprise.

■ Le moyen de mobiliser les collaborateurs

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Alors que le lien à l’entreprise est mis à mal, les engagements RSE sont un réel moyen d’implication
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des salariés.
En termes de partage des valeurs d’une part, mais aussi en termes d’action. Car un certain nombre
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d’actions menées dans le cadre de la RSE vont impliquer directement les salariés :
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• soit dans leur métier même : concevoir/produire/vendre des produits/services plus responsables ;
• soit dans un espace plus personnel : implication dans les actions de mécénat des entreprises.

■ Le renforcement des contrôles internes

S’il est sans doute un thème où les contre-pouvoirs au sein de l’entreprise peuvent et doivent
s’exercer, c’est celui-là. Une communication RSE qui serait en contradiction avec la réalité du vécu
des salariés ne doit pas pouvoir franchir les portes de l’entreprise, il faut donc organiser la diffusion
en interne de ces communications, et inclure dans leur dispositif de validation un public large : le
juridique en tout état de cause et les RH pour le volet social, à l’évidence, mais aussi un certain
nombre des responsables métier.

L’INTERACTION AVEC LES PARTIES PRENANTES

Si l’on veut être « éthiquement cohérent » – et pas simplement politiquement correct – il convient
d’associer ses parties prenantes à la communication responsable, sans quoi celle-ci ne l’est pas.

■ En premier lieu, les prestataires

Imaginez un grand distributeur qui se lancerait dans cette démarche sans vérifier que les fabricants de
papier auxquels ils s’adressent sont eux-mêmes environmentally friendly.
 Aujourd’hui, 72 % des entreprises affirment prendre en compte la sensibilité au développement
durable comme critère de sélection d’un partenaire…

■ Mais aussi les associations

Bien sûr, certaines ONG peuvent faire peur. Mais c’est en travaillant avec elles qu’on a souvent le plus
de chance de désamorcer leurs critiques et surtout de parvenir à des solutions nouvelles concertées.
C’est le thème de la co-construction qui a d’ailleurs été le thème de la 7e université d’été de l’ACIDD
(Association Communication et Information pour le développement durable) qui s’est déroulée en 2009.

Exemple
Créée en 2000, l’ACIDD est une association à but non lucratif dont la vocation est de contribuer à accélérer la diffusion des idées et
outils novateurs répondant aux enjeux de développement durable, de créer des liens entre les individus et les réseaux, d’expérimenter
de nouvelles formes de collaborations et de communication et de faciliter la concrétisation de projets de développement durable. Elle
compte aujourd’hui
350 membres et son président est Gilles Berhault.
(Source : http://www.acidd.com)

■ Les institutionnels
Impliqués dans les politiques environnementales et sociales à quelque niveau que ce soit.
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Et évidemment la presse et les relais d’opinion
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Pour relayer et crédibiliser la démarche.
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Groupe Casino, une communication engagée auprès de ses

collaborateurs et clients
L’engagement du groupe Casino en faveur de la Responsabilité Sociale d’Entreprise s’appuie sur 110 ans d’innovations sociales,
sociétales et environnementales. Le Groupe met en œuvre sa démarche de progrès autour de cinq grands domaines de
responsabilité : Employeur engagé, Commerçant responsable, Partenaire de confiance, Acteur local solidaire et Groupe mobilisé pour
l’environnement.

« Choisir c’est Agir », une campagne de sensibilisation à la consommation responsable

À l’occasion de la journée mondiale de l’Environnement, le 5 juin 2013, le Groupe Casino et la Fondation GoodPlanet, présidée par
Yann Arthus Bertrand, décident de s’engager ensemble pour promouvoir un modèle de production et de consommation durables
auprès de leurs parties prenantes. De cet engagement nait la campagne d’information et de sensibilisation « Choisir, c’est Agir », une
démarche co-construite qui s’inscrit dans l’axe « commerçant responsable » de la stratégie RSE du Groupe.
Convaincus que les modes de consommation actuels ont des répercussions sur l’environnement, l’emploi et l’économie et persuadés
qu’un consommateur averti pourra mieux repenser ses actes d’achat et sa manière de consommer, le Groupe Casino et la Fondation
GoodPlanet ont mis leurs expertises en commun pour informer et sensibiliser les clients et leur permettre d’agir.
Le programme a été déployé dans plus de 2 500 magasins. La Fondation GoodPlanet, agissant en expert, a fourni des informations
fiables, simples, concrètes et de qualité, pour une consommation dans le respect de l’environnement et du travail des hommes. Pour
sa part, le groupe Casino a présenté et mis en valeur, dans ses magasins, les produits et solutions disponibles pour y parvenir (pêche
durable, produits bio, produits locaux et labellisés). Un dispositif d’e-learning pour les collaborateurs et un forum destiné aux
fournisseurs ont également été mis en place.
Cette opération d’envergure a remporté l’adhésion des clients, des collaborateurs et des fournisseurs du groupe Casino et a été
reconduite en 2014. Elle a permis de toucher de nombreux contacts au travers d’un fort relai digital ; d’informer et de sensibiliser les
collaborateurs du Groupe ; de challenger les fournisseurs du Groupe sur des modes de production plus durables ; et enfin de valoriser
le client par la reconnaissance de son besoin d’information et sa capacité à déterminer lui-même ses choix quotidiens.

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L’apparence physique, un guide pour déconstruire les stéréotypes et vaincre les préjugés
Engagé depuis vingt ans dans la lutte contre toutes les formes d’exclusion et de discrimination, le groupe Casino a défini une
politique volontariste de promotion de la diversité visant à favoriser le recrutement de profils variés et à promouvoir l’égalité
professionnelle. Cette politique n’a de cesse de s’enrichir à travers la mise en place de plans d’actions portant sur l’ensemble des
critères de discrimination : le handicap, l’égalité professionnelle, l’insertion professionnelle des jeunes, l’emploi des seniors, le fait
religieux, l’orientation sexuelle et l’identité de genre. Poursuivant cette démarche, construite en lien étroit avec les organisations
syndicales, le Groupe a réalisé, en 2014, un guide managérial sur l’apparence physique. Réalisé à partir d’un diagnostic basé sur
l’écoute de 500 collaborateurs et avec l’appui d’un groupe de travail, ce guide vise à ce que chacun prenne conscience de ses
propres préjugés liés à l’apparence physique pour les déconstruire, et adopte les attitudes managériales attendues par le Groupe.
Diffusé aux managers, il permet de les aider à comprendre et mieux gérer les situations rencontrées, et ainsi de faire vivre la
Diversité au quotidien, au bénéfice du vivre-ensemble. ■
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LES OUTILS DE LA COMMUNICATION RESPONSABLE

Le rapport de développement durable est le pivot du contenu objectif de la communication RSE, mais
il est loin d’être le seul.
De plus en plus d’entreprises, quand elles ne choisissent pas purement et simplement de fonder
toute leur communication d’entreprise sur ce thème, consacrent aujourd’hui une vraie ligne budgétaire
à la communication RSE.

■ La publicité
C’est un vecteur majeur de communication responsable. Bien qu’elle présente des risques
(notamment si ses actions ne sont pas vérifiables), elle permet de poser haut et fort les engagements
de l’entreprise, avec un effet de mobilisation pour tous. C’est souvent un vrai levier pour
l’entraînement de l’interne à suivre ensuite les nouveaux engagements que l’entreprise prend ainsi
vis-à-vis de la société.
Mais attention, si la publicité n’annonce que des promesses, sans montrer de résultats, elle peut
faire plus de mal que de bien en la matière.

Exemples
 Tout le secteur de l’énergie : Total, EDF, GDF Suez… C’est logique eu égard aux enjeux mêmes de cette industrie. On notera
que le discours d’un EDF est plus « entendu » que celui de Total. Ou comment la réputation des entreprises influence de manière
radicale la perception de leur communication, pourtant assez ressemblante sur le fond.
La distribution a également investi dans un discours de communication responsable. En effet, par son action même, elle est suspecte
de « pousser à la consommation » d’une part, et pour baisser les prix des produits, de tuer les petits producteurs. Dernière campagne
en date, celle d’Auchan, avec le discount responsable, qui consiste à marier des engagements sur le prix – cœur de métier des
hypermarchés, sur lequel les enseignes sont attaquées par le hard-discounters – avec des engagements sur la qualité des produits et
l’équilibre global du système avec les industriels et/ou agriculteurs.
L’utilisation de cette tendance par Dove par exemple, qui prend le contre-pied d’un modèle dominant (L’Oréal pour ne pas le citer) et
de la « dictature des mannequins ».
La communication de Mc Donald’s, qui initiative après initiative, a fait savoir sa politique en matière de nutrition, de traçabilité,
d’environnement, d’emploi et a fini par se « refaire » une réputation, là où la marque était très décriée il y a peu.
Et bien sûr, tous les produits dont l’argument écologique est au cœur de la promesse
(la Toyota Prius par exemple).

Inversement, certaines entreprises choisissent de ne pas communiquer publicitairement sur leurs

engagements RSE. C’est le cas de L’Oréal par exemple, alors même que l’entreprise a de belles
réalisations à son actif, en matière de mécénat scientifique ou de diversité par exemple. Là encore,
tout est question de stratégie et de culture d’entreprise.

■ La communication « éditoriale »
Les publics ont besoin d’information et de dialogue. Les supports traditionnels (journaux, guides)
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mais aussi les sites (dédiés ou intégrés au site corporate) sont donc des outils très privilégiés dans
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les plans de communication responsable.
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Le rapport de développement durable/ou RSE est bien sûr au cœur du dispositif de

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communication éditoriale.
Au-delà des indicateurs légaux auxquels les entreprises du CAC 40 sont tenues, il met en scène
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les engagements de l’entreprise, les résultats obtenus et ses relations avec les parties prenantes pour
y parvenir.
C’est devenu une véritable vitrine institutionnelle, dont les contenus débouchent d’ailleurs
désormais sur l’alimentation d’une rubrique RSE que l’on trouve de manière quasi systématique dans
les sites corporate.
Celle-ci a l’intérêt d’être interactive et réactualisable en permanence.

■ La communication par les communautés

On a déjà cité les Danone Communities. On pourra se référer aussi à :
• l’action de prévention aux risques d’accidents de la route pour et par les jeunes (Macif) : à travers
un concours créatif, dont les films gagnants sont ensuite diffusés, sensibilisation des jeunes ;
• programme Dove pour l’estime de soi : appel à toutes les parties prenantes.

■ La communication par l’action

Exemple : journée de collecte des déchets organisée par Leclerc, communication autour du retrait des
sacs de caisse dans la distribution…

MÉCÉNAT ET FONDATIONS D’ENTREPRISE

La principale communication des fondations est une communication auprès des relais d’opinion et de
l’interne. Il arrive que certains engagements ou réalisations viennent à l’appui d’une campagne
publicitaire de communication d’entreprise, mais d’une manière générale, la discrétion est de mise.
C’est essentiellement un outil de valorisation interne et de crédibilisation sur des sujets sensibles,
dans le cadre d’une communication d’acceptation.

Exemples
Auchan : accompagner les jeunes dans la conduite de leurs ambitions dans les quartiers proches des hypermarchés en privilégiant le
local et le long terme.
L’Occitane : préserver la nature et aider les jeunes non voyants pour les initier au métier du parfum.
Francis Bouygues : financer des bourses pour des élèves méritants, issus de milieux défavorisés.
Areva : développement Nord/Sud, partage des savoirs, l’énergie et les changements climatiques.
Volkswagen : premier mécène privé de la recherche scientifique allemande, soutient 1 500/2 000 chercheurs.
Accor : tisser des liens entre les cultures en accompagnant le développement des personnes et leur intégration dans la communauté.
Club Med : développement socio-éducatif des populations des zones d’implantation des villages.
Total : créée en 1992, trois domaines d’intervention : la solidarité et la santé, l’environnement et la biodiversité et la culture et le
patrimoine.

Dans certains cas, les entreprises se refusent à toute communication grand public, afin de ne pas
être taxées de récupération. C’est le cas de la Fondation Carrefour par exemple.

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LE PILOTAGE EST ESSENTIEL
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L’UDA dans sa publication Clés pour une communication responsable évoque les étapes de la
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mise en place d’une communication responsable :

• mise en place de l’organisation ;
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• diagnostic initial sur trois thématiques :

− formalisation des engagements et traduction dans des process ;
− incitation des publics à des comportements responsables (cf. campagnes de prévention par
exemple) ;
− impact environnemental des communications ;
• plan d’action ;
• pilotage : identification des indicateurs de suivi pertinents et désignation de la personne
responsable du suivi. (Source : www.uda.fr)
La véritable difficulté du pilotage de la communication développement durable est dans la définition
du périmètre des indicateurs. Que veut-on mesurer ?
Réponse 1 : l’efficacité de la communication sur l’image développement durable des entreprises ?
En d’autres termes, quels sont les bénéfices d’une communication axée sur les arguments
dévéloppement d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit.
Réponse 2 : l’efficacité de notre politique développement ? Le sujet dépasse alors très nettement
le scope du communicant.
Ou enfin :
 Réponse 3 : l’efficacité développement de nos actions de communication ? C’est-à-dire notre
communication est-elle responsable : bilan carbone, bilan social de nos actions de communication ?
Sur ce dernier point, la démarche ÉcoPublicité semble apporter une réponse partielle mais
opérationnelle.
La communication responsable est sans doute, avec la question de l’efficacité, un des enjeux
majeurs que les communicants doivent affronter pour donner à leur fonction le poids stratégique et la
crédibilité qui doivent être les siennes.
En quelques années, le tournant a été pris, suivi par les agences de communication elles-mêmes.

Découvrir l’outil ÉcoPublicité

Citons une initiative très opérationnelle pour les communicants : l’outil ÉcoPublicité.
Un outil développé dans le cadre d’un partenariat entre PwC, Écobilan et Havas Media France.
L’outil est soutenu et testé par l’ADEME et LVMH.
ÉcoPublicité est un outil de mesure qui permet d’évaluer la performance environnementale (et donc les impacts positifs comme négatifs)
d’une campagne de publicité du point de vue des moyens utilisés.
Grâce à cette évaluation, il est possible à un annonceur d’optimiser la performance environnementale (sur la base des critères de
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l’ACV, analyse du cycle de vie) de la production et de la diffusion d’une campagne.
Il apparaît évidemment que les indicateurs de performance du communicants doivent se focaliser sur la réponse numéro 1. Le
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communicant doit piloter sa communication DD à l’aune de la mesure de l’efficacité des arguments déployés. Un tableau de bord
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pourrait se résumer à quatre grands indicateurs, à décliner cible par cible :

− pénétration au sein des publics clé de nos messages DD : propagation/mémorisation de nos messages, des « vérités » que
l’entreprise souhaite porter ;
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− compréhension de ces messages : nos messages sont-ils clairs et cohérents pour nos parties-prenantes ?
− crédibilité de nos messages : si nous sommes entendus et compris, sommes-nous crus ?
− in fine, adhésion à ses messages : nos cibles partagent-elles nos engagements ? ■
(Source : www.ecopublicite.com)
 MÉCÉNAT ET SPONSORING SONT COMPLÉMENTAIRES
Le mécénat a pour objectif l’amélioration de la réputation de l’entreprise en lui conférant, via des engagements forts et symboliques, un
« supplément d’âme » et s’adresse avant tout aux citoyens.
Le sponsoring a des visées plus directement commerciales et s’adresse en premier lieu aux consommateurs.

LE PARRAINAGE EST UN « VIEUX » MÉTIER DE LA COMMUNICATION

MAIS DEMEURE UN OUTIL TRÈS PUISSANT ET EFFICACE
Accroître la notoriété, enrichir l’image institutionnelle mais également fédérer autour d’une cause commune ou d’une opération
symboliquement très forte l’ensemble des collaborateurs.
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Pour être pleinement efficace le parrainage doit s’inscrire dans la durée (BNP Paribas sponsorise Roland-Garros depuis 1973 et la
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Société Générale est le parrain du Rugby depuis 1987).
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LE DÉVELOPPEMENT DES POLITIQUES DE RSE REBAT LES CARTES DU

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RÔLE DE LA FONCTION COMMUNICATION

La communication doit accompagner les stratégies RSE en évitant green et socialwashing et en donnant du sens aux engagements de
l’entreprise.
La communication doit maîtriser de nouveaux canaux de communication en premier le lieu le Rapport RSE et découvre de nouvelles
parties-prenantes avec lesquels elle doit créer un dialogue constant et sincère.
La communication doit à son tour s’inscrire dans la politique RSE et être exemplaire dans ses propres pratiques.

LES TROIS PILIERS DE LA COMMUNICATION RESPONSABLE

Véracité des messages conçus et déployés. Le communicant ne doit plus s’affranchir de sa responsabilité face aux messages émis par
son entreprise.
Éco-socio conception des actions et des outils de communication.
Intégration des parties-prenantes tout au long de la démarche de communication et dès la conception.
Le mécénat

− Admical, Association pour le développement du mécénat industriel et commercial, 26 ter rue Ordener – 75018 Paris – Tél. : 01 42 55 20
01 – www.admical.org
− Fondation de France, Service conseil en mécénat d’entreprises, 40 avenue Hoche – 75008 Paris – Tél.  : 01 44 21 31 00 –
www.fondationdefrance.org
− UDA, Union des annonceurs, 53 avenue Victor Hugo, 75116 Paris – Tél. : 01 45 00 79 10 – www.uda.fr
− CEF, Centre européen des fondations, 78, avenue de la Toison d’Or – 1080 Bruxelles – Belgique – Tél.  : 00 32 2 512 32 65 –
www.efc.be
− IMS, Entreprendre pour la cité, 141 avenue de Clichy – 75017 Paris – Tél. : 01 43 87 52 52 – www.imsentreprendre.com
− Centre français des fonds et fondations, 40, avenue Hoche – 75008 Paris – Tél.  : 01 44 21 31 27 – www.centre-francais-
fondation.org
− Centre d’étude et de recherche sur la philanthropie, 112 ter, rue Cardinet – 75017 Paris – Tél. : 01 47 64 67 78 – www.cerphi.org
− Le mécénat dans le monde : www.corporatephilanthropy.org
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− Le mécénat en Belgique : www.mecenatentreprise.be
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− Le mécénat culturel en France : www.culturecommunication-gouv.fr (page « Mécénat »)
− Partenariat entreprises et associations : www.associations.gouv.fr
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−
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Le sponsoring
−www.sportlabgroup.com : agence spécialisée
−www.sponsora.com : l’économie du sport
−www.trouverunsponsor.com : quelques fiches pratiques
−www.question-sponsoring.com : quelques fiches pratiques
−www.sportstrategies.com : l’actualité du sport business
−www.sport.fr/sponsoring : l’actualité du sport business

Quelques sites généralistes sur le sponsoring

−www.trouverunsponsor.com
−www.sportstrategies.com
−www.question-sponsoring.com
−www.sport.fr/sponsoring
−
1 . En témoigne la place dominante prise par le hors-média en général, et le marketing direct, en particulier.
2 . Dans l’esprit du public, la seule appellation de « fondation » était automatiquement associée à une activité philanthropique, liée à une cause « 
noble ».
3 . En cas de non-déduction des versements par application de la limite globale de déduction de 5 %, c’est-à-dire quand les limites de déductibilité
sont dépassées au cours de l’exercice, l’excédent peut être déduit des cinq exercices suivants, après déduction des versements effectués au titre de
chacun de ces exercices.
4 . La forme de ces versements peut être diverse : cotisations, subventions soit en numéraire, soit en nature.
5 . Les récompenses seront en rapport avec l’opération de sponsoring, par exemple des places pour assister à la compétition.
6 . Union des Annonceurs et Piquet S. (1985), Sponsoring et mécénat, la communication par l’événement, première parution dans le n° 104 de la RFM.
7 . Source : ESA releases 2013 European sponsorship figures, European sponsorship association (ESA), 2 ​juillet 2014.
8 . Source : étude Kantar Media-Sporsora, « La perception du sponsoring par les Français », 2013.
9 . Source : deuxième volet de l’étude Sporsora « Le Sport dans la stratégie des entreprises », 2012.
10. Source : « Pas d’inflation dans le sponsoring sportif, mais des partenaires plus exigeants », Les Échos, 4 février 2011.
11 .  Egly F. (2011), «   La gazette de la semaine », Le Figaro, 30 janvier.
12.  Stiel N. (2014), « Les coups gagnants du sponsoring sportif », challenges.fr, 23 novembre.
13.  Stiel N. (2014), « Les coups gagnants du sponsoring sportif », ​challenges.fr, 23 novembre.
14. Source : étude Kantar Média « Sports et valeurs », 2011.
15. Errard G. (2010), « Sony, Adidas et Coca-Cola gagnants du Mondial », Le Figaro, 16 juillet.
16. Source : étude Kantar Media-Sporsora, « La perception du sponsoring par les Français », 2013.
17. Icher B., Fanen S., Vernay M.-C. et Granja C. « Les festivals en quête de recettes », Libération, 2 août 2013.
18. Bureau E. (2015), « Interactif. Une centaine de festivals menacés par la baisse des subventions », Le Parisien, 15 mars 2015.
19.  Source : Havas Sports & Entertainment, « Digging the Dirt on the European Music Festival Sponsorship », 2012.
20. Comexchange.info, mars 2015
21. Source : Le Livre Blanc du Marketing Sportif, Sporsora, 2008.
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22.  Pour plus de facilité, dans cette section, on utilise le terme « parrainage » pour désigner au sens large les actions de mécénat ou de
parrainage/sponsoring.
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23. Spi (mot maritime anglais)  : abréviation de spinnaker. Voile d’avant triangulaire, légère, très creuse et de grande surface, utilisée aux allures
portantes pour donner au voilier le maximum de vitesse.
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 Partie

ares sont ceux qui entrent « en communication » sans un peu de passion pour ce secteur. Et ceux qui y font carrière sont
R obligatoirement des passionnés, car les années balayent les professionnels sans passion.
Néanmoins, choisir un métier par passion n’exclut pas de comprendre de manière rigoureuse et rationnelle sa structure
économique : combien pèse le secteur ? Comment est-il structuré ? Qui en sont les principaux acteurs ? Quels sont les métiers que
l’on peut y exercer ? Etc.
Appréhender cette dimension du secteur dans lequel on souhaite faire carrière aide à s’y insérer plus intelligemment et surtout plus
rapidement.
L’employabilité se joue autant dans les choix opérés en matière de cursus scolaire que dans les premières expériences
professionnelles. Ne pas rater d’opportunités, ne pas se fourvoyer, garder son cap, est essentiel pour la suite de l’aventure dans le
vaste et luxuriant pays de la communication.
En effet, dès le premier stage, il est possible d’opérer une véritable stratégie de carrière en fonction de ses envies et de ses
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objectifs de vie : carrière internationale, expertise digitale, souhait d’indépendance avant tout, etc.
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Le secteur de la communication permet d’envisager de multiples chemins professionnels, encore faut-il se repérer dans la
nébuleuse des agences, des relations annonceurs-agences, des statuts possibles pour les indépendants, etc.
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Cette partie est un véritable GPS pour tout apprenti communicant. Il l’aidera dès le premier jour de sa scolarité et plusieurs années
après son diplôme à mieux naviguer dans le monde de la communication.
By
 Comprendre
le secteur pour
mieux s’y intégrer

Chapitre 10
Chiffres et tendances d’un secteur économique à part entière

Chapitre 11
Annonceurs, agences et indépendants : les trois acteurs du secteur

Chapitre 12
Quel métier choisir ?
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 ● Ne vous y trompez pas, la communication est un métier formidable !

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« Comment choisit-on un métier ? Qu’est-ce qui fait que l’on se sente attiré par tel ou tel secteur d’activité ? Et un jour, par la
communication ?
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Chacun a sa réponse.
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Ce qui est sûr, c’est que jamais il n’a été aussi facile de choisir en toute connaissance de cause. Rencontrer des
professionnels, lire des ouvrages comme le Communicator, être ouvert et curieux, se renseigner auprès des organisations
professionnelles qui œuvrent dans ce secteur… les solutions ne manquent pas.
By

Et pourtant ?
Et pourtant, la communication est un secteur économique qui emploie environ 370 000 personnes dont plus de 110 000
uniquement dédiées à la communication d’entreprise. Un chiffre en augmentation qui illustre les nombreuses opportunités, mais
aussi le poids économique de ce secteur : plus de 12 milliards d’euros. La communication, finalement, ça pèse lourd !
La communication, c’est aussi un métier où l’on ne s’ennuie pas. Depuis quelques années, l’internationalisation de nos
entreprises, la révolution numérique ou la défiance des publics vis-à-vis de la prise de parole de l’entreprise transforment le
rôle du communiquant et nécessitent de sa part toujours davantage d’imagination, de responsabilité, d’engagement et de
réflexion ​stratégique.
La communication c’est aussi une très grande diversité de fonctions, qui vient contrecarrer l’idée qu’il n’y aurait que le digital
dans la communication ! En effet, plus de quarante métiers coexistent et de nouveaux apparaissent en ​permanence.
La communication est bien entendu un métier de savoir-faire, mais c’est aussi et avant tout un métier de savoir-être : être
curieux, renifler les tendances, innover et surprendre, adopter une posture de service tout en restant ferme sur ses convictions,
être à l’aise aussi bien au sein du comité de direction de son entreprise que face à un ouvrier qualifié, être capable de
s’adapter rapidement, etc.
Voici quelques-uns des savoir-être du communicant d’aujourd’hui.
Paradoxalement, on peut affirmer que la communication est à la fois un métier intellectuel et un métier manuel. Intellectuel, car
le communicant travaille et agit sur l’immatériel, le non palpable, le sens, les valeurs, les mots, toutes ces composantes qui font
exister et se développer une marque forte et réputée. Manuel, car il y a une dimension artisanale dans le métier de
communicant : aimer le beau, aimer le concret, bâtir un dispositif, l’organiser, le planifier, produire de la « belle ouvrage » pour
reprendre une expression tirée des tailleurs de pierre.
Mais avant cela, encore faut-il trouver un job !
Soyons clairs, il n’y en aura probablement pas pour tout le monde. Ce métier saura capter et retenir celles et ceux qui ont
vraiment « la communication dans le sang » et qui sauront travailler en permanence sur leur employabilité. Car ce que vous
 allez apprendre aujourd’hui ne sera plus suffisant pour exercer votre métier dans 10 ans ou 20 ans. Et c’est tant mieux ! Car
c’est en étant exigeant et en mettant la barre haute que l’on sert aussi la reconnaissance et l’existence même de ce beau
métier sur le long terme. » ●

Communication & Entreprise anime et rassemble tous les professionnels de la communication, qu’ils soient indépendants ou
issus de l’entreprise, des agences, des organismes publics, ou encore étudiants. Forte de plus de 1 700 adhérents, la plus importante
organisation des métiers de la communication joue un rôle référent de représentation et de promotion de la profession. Elle prend
part à des réflexions d’experts sur des grandes thématiques qui impactent nos métiers (Comité Communication responsable, Comité
Digital, Comité Scientifique, Comité Prospective…) et propose des actions fondées sur la puissance des contenus pour faire
reconnaître la communication comme créatrice de valeur pour l’entreprise. En organisant les rencontres, en favorisant les échanges
et en diffusant ses contenus, Communication & Entreprise fait grandir ses adhérents, et par là même l’ensemble de la profession.
C’est un lieu d’échange, d’engagement et de convivialité depuis 1947.

Site Internet : www.communicationetentreprise.com

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Chapitre 10

Chiffres et tendances
d’un secteur économique
à part entière

Q uand on envisage un parcours professionnel dans la communication, on renforce ses chances d’intégrer ce secteur en France ou à
l’étranger si l’on en connaît les contours, le poids économique, les grandes composantes, les principaux acteurs et bien évidemment
la diversité des métiers actuels et futurs qui font au quotidien l’activité de ce marché.
Connaître ces données et ces chiffres permet aussi de s’orienter de façon plus stratégique à la fois en fonction de ses aptitudes et
aspirations et des opportunités qu’offre le secteur. Quelles sont les activités qui ont le vent en poupe ? Quel type de compétences est
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attendu ? Quelle est la part du numérique aujour​d’hui dans les investissements en communication ? Autant de questions auxquelles ce
$!
chapitre répond avec précision.
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SOMMAIRE
1. P oids et évolutions du secteur

2. Spécificités du secteur

3. Effectifs et salaires

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 1 POIDS ET ÉVOLUTIONS DU SECTEUR

En 2013, ce marché était évalué en France à 30,1 milliards d’euros.1 Ce chiffre englobe les activités
de la communication dans son acception la plus large, c’est-à-dire non seulement les investissements
publicitaires médias (presse, TV, ​affichage, radio, cinéma) mais aussi le hors média (marketing
direct, promotion des ventes salons, parrainage, communication sur les guides et annuaires, etc.)2. Par
ailleurs, la part de la communication corporate (institutionnelle) représente environ un tiers du total.
(On entend par communication corporate ou institutionnelle, toute la communication des entreprises
en excluant leurs investissements liés aux produits ou services.)
En tant que secteur économique, la communication affiche représente environ 1,42 % du PIB
(2013). Par comparaison, la part du secteur de l’automobile est estimée à 0,43 %, celle de
l’aéronautique à 1 %, celle de la culture à 3,2 %3 et celle du tourisme à 7,4 % du PIB4.

1.1 UN MARCHÉ GLOBAL RELATIVEMENT STABLE |

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Si la santé du secteur de la communication est très liée à l’activité des entreprises et s’il subit, de ce
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fait, les répercussions de l’évolution de l’économie, il reflète toutefois une certaine maturité. Depuis
de nombreuses années, le montant global des investissements se stabilise autour de la trentaine de
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milliards d’euros avec des variations à la marge selon les années, les nouveaux médias (Internet,
etc.) suscitant une redistribution des investissements sans que l’on puisse constater d’augmentation
notable du montant global investi. En d’autres termes, aujourd’hui quand un canal croît c’est qu’il le
fait au détriment d’un autre !
• Côté annonceurs, ces dépenses sont réalisées, pour près d’un tiers chacun, par les trois principaux
secteurs d’activité – l’industrie des biens de ​consommation, la distribution et les services – et,
plus minoritairement, par l’industrie B to B (IREP/France Pub, 2013).
• Côté agences, le dernier classement mondial des agences (par leur chiffre ​d’affaires) donne le
groupe WPP en tête suivi par Omnicom, Publicis, ​Interpublic, Dentsu, Havas, Hakuhodo, Alliance
Data, MDC Partners et Experian (voir figure 10.1).
Au regard de ce classement, on comprend mieux ce qu’aurait pu être le géant né de la fusion
d’Omnicom et de Publicis… mais après neuf mois de discussions, la fusion a été abandonnée :
« C’est l’histoire d’un échec monumental. Un soir de l’été 2013, Maurice Lévy, le président du
directoire de Publicis, et John Wren, le PDG de son concurrent Omnicom, annonçaient leur “fusion
entre égaux.” (…) Les deux groupes devaient former le leader mondial de la publicité, employant
130 000 personnes dans le monde pour un chiffre d’affaires d’une vingtaine de milliards d’euros,
dépassant ainsi le britannique WPP. Neuf mois plus tard, c’est le divorce. » (Source : Le Monde,
9 mai 2014)
Figure 10.1 – Classement mondial des agences (chiffre d’affaires en millions de $)
(Source : d’après « World’s 50 Largest Agency Companies », Advertising Age, 2012)

1.2 LES INVESTISSEMENTS DANS LA COMMUNICATION

D’ENTREPRISE
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Les investissements annuels en France dédiés à la communication d’entreprise (tous les
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investissements, tous canaux confondus, exceptée la communication dédiée aux produits et aux
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services) représentaient 12 milliards d’euros en 20115, dont 10 milliards étaient investis en

communication externe et 2 milliards en communication interne. Ce chiffre représente, depuis de
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nombreuses années, environ un tiers du montant global des investissements en publicité/-

communication.
Figure10.2 – Répartition des investissements en communication des entreprises (en %)
(Source : d’après IFOP/Communication Entreprise, 2011)

Communications interne et externe confondues, l’événementiel (22 %) pèse plus lourd que le print
et le numérique : en communication interne, il représente 42 % du budget, et en communication
externe, 16,5 % du budget.

Figure 10.3 – Répartition

des investissements en communication interne (en %)
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(Source : d’après IFOP/Communication & Entreprise, 2011)
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2 SPÉCIFICITÉS DU SECTEUR

2.1 UN SECTEUR TRÈS LARGEMENT CONCENTRÉ

C’est en Île-de-France qu’est concentrée une grande partie des emplois du secteur de la
communication. 47 % des agences de publicité6 y sont implantées ainsi que les sièges de certains
grands groupes de dimension internationale, tels Publicis, Havas, Public System ou TBWA du groupe
Omnicom.
La région accueille également un grand nombre de salariés travaillant dans le domaine de la
communication institutionnelle, du fait de la présence importante de sièges sociaux d’entreprises et
d’administrations publiques. Géographiquement, une majorité de ces emplois est située à Paris et dans le
département des Hauts-de-Seine.

2.2 LA PLACE DES FEMMES ET DES JEUNES

La communication est un secteur économique dans lequel la dimension humaine est essentielle : près
de 108 000 personnes (salariés et indépendants) y travaillent en France. Plus des deux tiers des
entreprises du secteur comptent moins de 10 salariés (69,4 % des agences).

Figure 10.4 – Où travaillent les communicants ? (en nombre de professionnels)

(Source : d’après IFOP/Communication & Entreprise, 2011)

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En agence, près de la moitié des effectifs est âgée de moins de 35 ans ; parmi les moins de 45 ans
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plus de la moitié sont des femmes7. La proportion s’inverse après 45 ans, ce qui conduit à
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s’interroger sur l’évolution des carrières féminines dans le secteur de la communication et
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particulièrement en agence.
Les salariés bénéficient majoritairement d’un CDI (82,7 % dans les agences) et, en agences,
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moins de la moitié sont cadres (42,2 %). Le secteur accueille aussi beaucoup de jeunes en alternance
ou en stage (12 469 en 2011, soit un apprenti/stagiaire pour six collaborateurs).
Globalement, pour un collaborateur dédié à la communication interne, deux sont dédiés à la
communication externe. Au sein des agences, plus d’un collaborateur sur trois (34 %) travaille
sur le print quand ils sont deux fois moins nombreux à travailler sur ce support (15 %) dans les
entreprises. En 2011, toutes organisations confondues, 14,5 % seulement des effectifs étaient
dédiées à la communication numérique ; soit presque autant qu’à l’événementiel (15,6 %).
Figure 10.5 – Répartition des effectifs dédiés à la communication externe (en %)
(Source : d’après IFOP/Communication & Entreprise, 2011)

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Des secteurs moins connus qui embauchent

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Certains secteurs et filières (événementiel, création artistique, communication politique, ou encore le luxe et la culture) ont une aura
auprès d’un grand nombre d’étudiants. Ils reçoivent donc de très nombreuses candidatures. S’ils recrutent, ils exigent la plupart du
temps le passage par un stage, étape incontournable pour se faire repérer.
Parallèlement, d’autres secteurs, qui ne dégagent pas la même attractivité, comme par exemple la communication opérationnelle
(marketing direct, grande distribution, etc.) ou la communication à destination des professionnels (B to B), offrent davantage de
perspectives d’embauche.
Dans tous les cas, filières et secteurs, le numérique constitue une mutation qui entraîne à la fois des changements au sein des
fonctions existantes mais aussi qui crée des emplois. Certains des métiers qui émergeront des nouvelles formes de communication
numérique ne sont pas encore connus. Le département d’État américain du travail n’affirme-t-il pas que 65 % des écoliers
d’aujourd’hui exerceront des métiers que nous ne connaissons pas encore ? ■
(Source : cabinet de recrutement Elaee)

3 EFFECTIFS ET SALAIRES
 3.1 CÔTÉ ANNONCEURS, DES ÉQUIPES RÉDUITES POUR
LA PLUPART
Les effectifs moyens des services de communication d’entreprise (hors communication sur les
produits ou services) sont de neuf personnes. Cependant, un peu plus d’un tiers (37 %) d’entre eux
n’emploie qu’une à deux personnes.

Figure 10.6 – Effectifs de la communication corporate (en %)

(Source : d’après Baromètre 2013 UDA-Harris Interactive sur la communication d’entreprise)

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3.2 D’IMPORTANTS ÉCARTS DE SALAIRES DEMEURENT
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Si quatre directeurs de la communication sur dix gagnent entre 50 et 99 K€ annuels et un sur trois
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entre 100 et 199 K€, les disparités demeurent importantes : les femmes, les jeunes, les salariés du
public et des petites entreprises sont nombreux à afficher un salaire annuel brut de moins de 50 K€.
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Par ailleurs, la féminisation de la fonction se poursuit avec 61 % de directrices de la

communication ; son vieillissement aussi, avec plus de la moitié de responsables âgés de plus de 45
ans8.

Figure 10.7 – Répartition des salaires perçus (en brut annuel) par les directeurs de la communication (en %)
(Source : d’après Baromètre 2013 UDA-Harris Interactive sur la communication ​d’entreprise)
 3.3 UNE FONCTION PLUS STRATÉGIQUE MAIS
DES BUDGETS RÉDUITS
Toutes les entreprises ont une stratégie de communication corporate et les deux tiers d’entre elles la
mettent en œuvre de façon systématique. Par ailleurs, un tiers des fonctions corporate a vu le jour
dans les cinq dernières années, ce qui montre une grande vitalité même si la moitié des fonctions a
plus de 11 ans d’existence.
Si la communication corporate devient plus stratégique et plus incontestable, les services voient
généralement leurs effectifs demeurés inchangés (les très petites équipes d’une ou deux personne(s)
ont gagné six points depuis 2000) et, pour la première fois depuis 1995, la majorité des budgets se
situe en dessous de 750 K€, alors que les budgets moyens (entre 750 K€ et 8 M€) régressent et les
gros budgets (plus de 8 M€) restent stables. Au final, la moyenne s’établit en baisse, passant de 2,9 à
2,5 M€.

3.4 DU MONOLOGUE AU DIALOGUE

Les communicants sont de plus en plus amenés à prendre en compte l’ensemble des parties
prenantes de l’entreprise, avec des publics de plus en plus nombreux et diversifiés avec lesquels
l’entreprise doit « entrer en conversation » : si les premiers interlocuteurs du communicant restent
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les journalistes, les salariés et le B to B, de nouveaux publics apparaissent en forte progression :
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leaders d’opinion, monde associatif, organisations professionnelles, pouvoirs publics et grand
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public. Autant d’interlocuteurs avec lesquels le dialogue ne saurait s’engager comme avec les « 
partenaires » traditionnels des responsables de la communication et de l’entreprise.
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Le digital : des places à prendre

Selon le baromètre 2013 UDA-Harris Interactive sur la communication d’entreprise, la fonction de communication est en pleine
expansion, mais elle est questionnée par le développement de l’Internet et des réseaux sociaux.
Près de deux communicants sur trois estiment, en effet, qu’il est difficile de maîtriser les nouveaux modes de communication. Ce
résultat est peu surprenant si on le compare aux 55 % de responsables corporate qui affirment que l’un de leurs principaux challenges
est d’assurer la confiance des publics. En effet, aujourd’hui, chaque citoyen, chaque consommateur est « un média » qui peut afficher
et diffuser « sa » vérité sur une marque ou une entreprise. Le communicant doit de plus en plus assumer qu’il ne peut pas tout
maîtriser mais que son rôle consiste à assurer une cohérence globale ou, tout au moins, éviter les dissonances ou rétablir les vérités
officielles.
Les entreprises se sentent menacées notamment par une accélération des échanges, une multiplication des publics et des parties
prenantes, qui s’accompagnent d’un sentiment de fragilité croissante de leur réputation. Les communicants ont conscience que l’une
de leurs premières missions est de restaurer la confiance des publics. Ils cherchent donc à s’adjoindre les compétences de profils à la
fois familiers d’Internet et des réseaux sociaux et capables d’intégrer les enjeux et les préoccupations de l’entreprise. Aujourd’hui, en
France, la parole institutionnalisée (qu’elle vienne de l’entreprise, des syndicats, des structures politiques et également des médias) est
moins crédible que celle qui s’échange en premier lieu sur les réseaux sociaux entre pairs : du consommateur au consommateur, du
citoyen au citoyen, etc. ■
 LA COMMUNICATION EST UN SECTEUR ÉCONOMIQUEMENT IMPORTANT
EN FRANCE
Chaque année, les entreprises investissent 30 milliards d’euros en communication.
La communication représentait 1,42 % du PIB en 2013.
Le secteur emploie plus de 100 000 personnes.
Ce marché est néanmoins atone depuis 2009 : la hausse des investissements dans le digital compense (ou se substitue) aux autres
investissements.

LA FRANCE COMPTE DEUX LEADERS MONDIAUX DANS LE « TOP 10 » DES

GROUPES DE COMMUNICATION
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Publicis est troisième derrière WPP et Omnicom.
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Havas est sixième.
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DES EMPLOIS DANS LE DIGITAL (MAIS PAS UNIQUEMENT)

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Même si les investissements digitaux (budget et recrutement) augmentent chaque année, les métiers traditionnels (événementiel, éditorial,
RH, financier, etc.) continuent de représenter une large part des recrutements.
Les associations et syndicats du secteur

– L’Association des Agences Conseils en Communication (AACC) est un syndicat professionnel qui regroupe plus de 200 entreprises
qui emploient près de 10 000 salariés dans le secteur : http://www.aacc.fr
– L’Association des Agences Conseils en Communication pour l’Emploi rassemble des agences spécialisées en communication pour
l’emploi (du courtage en achat d’espace au conseil en stratégie de marque employeur globale) : http://acce-leblogemploi.fr
– L’Association ADC (Association Design Communication) représente les agences françaises de design et promeut les métiers du
design en France et l’image des agences françaises hors de France : http://www.adc-asso.com
– L’Association des Agences de Communication Événementielle (ANAé) regroupe une soixantaine d’agences et a fondé un Club
des Prestataires afin de créer des synergies entre les acteurs de la communication : http://anae.org
– L’AFCI, l’Association Française de Communication Interne, compte près de 500 membres représentant tous les secteurs
d’activité : http://www.afci.asso.fr
– Le réseau de la communication publique et territoriale, Cap’Com, fédère et accompagne les quelques vingt-cinq mille professionnels de la
communication publique et territoriale : http://www.cap-com.org
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– Communication publique, l’association pour la communication des institutions publiques s’adresse aux directeurs et responsables de
communication des institutions publiques : http://www.communication-publique.fr
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– Information Presse & Communication (IP&C), l’une des plus importantes associations de professionnels de la communication et des
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relations presse réunit plus de 200 communicants représentant quelque 1 800 entreprises. IP&C s’est notamment fixé comme objectif de
défendre les codes déontologiques des métiers de la communication. Elle organise souvent des rencontres avec des journalistes ou des
débats d’idées autour de ces métiers : http://www.infopressecom.org
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– Le Synap, Syndicat National des Attachés de Presse Professionnels et des Conseillers en Relations Publics, compte plus de 200 membres
(confirmés ou débutants, étudiants, indépendants, en agence ou salariés, conseillers en relations publics…) exerçant dans 22 secteurs
d’activité : http://www.synap.org
– Le Syntec Conseil en Relations Publics est le porte-parole des professionnels des relations avec les publics : http://www.syntec-
rp.com
– L’Union des annonceurs (UDA) regroupe les annonceurs (entreprises, collectivités ou organismes). Son site offre une grande richesse
documentaire sur le secteur et ses métiers : http://www.uda.fr
– Communication and Entreprise : voir p. 537
1. Source : IREP – France Pub, 2013
2. NB : on estime le poids du marché en calculant le montant total des investissements consentis par les entreprises et institutions (annonceurs) en
communication.
3. Source : Rapport Inspection générale des finances, décembre 2013
4. Source : Direction générale des entreprises, ministère de l’Économie, de l’Industrie et du Numérique
5. Source : Baromètre du poids économique de la communication corporate – IFOP/Communication & Entreprise (2011)
6. Source : Observatoire des métiers de la publicité/AFDAS, chiffres 2009-2010
7. Source : Observatoire des métiers de la publicité/AFDAS, chiffres 2009-2010
8. Source : Baromètre UDA-Harris Interactive sur la communication d’entreprise, 2013

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Chapitre 11

Annonceurs, agences et indépendants : les

trois acteurs du secteur

L Le secteur de la communication est structuré autour de trois acteurs principaux : les annonceurs (entreprises, collectivités,
administrations, institutions), les agences (de tailles variables, mono- ou multi-métiers, indépendantes ou appartenant à un grand
groupe) et les indépendants (seniors, juniors, en profession libérale ou ayant créé leur propre micro-entreprise).
Être intégré à la direction de la communication d’un grand groupe  ; appartenir à l’agence qui la conseille et réalise ses supports de
communication ; ou encore, élaborer les contenus de son site ou de son rapport d’activités en tant qu’indépendant sont trois situations
professionnelles qui n’ont pas grand-chose en commun. Pourtant au sein d’un même secteur, elles n’offrent pas les mêmes possibilités
d’évolution, elles ne sollicitent pas les mêmes aptitudes et elles ne satisfont pas les mêmes aspirations.
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SOMMAIRE
1. Les annonceurs

2. Les agences

3. Les indépendants

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 1 LES ANNONCEURS

On désigne comme annonceur toute entité qui investit dans une opération de communication et dont
l’objectif est de promouvoir sa marque ou l’un de ses produits ou services. Il peut s’agir d’une entreprise,
d’une collectivité, d’une administration, d’une institution. Appartenant à des secteurs économiques
distincts, les annonceurs varient aussi par leur taille, le montant de leurs investissements en
communication et leurs enjeux (promouvoir et vendre des produits ou services, sensibiliser par
l’information, collecter des fonds, fédérer les acteurs d’un marché, etc.).
Les entreprises sont les premiers annonceurs. Elles représentent plus des deux tiers des
investissements réalisés en communication corporate.

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Figure 11.1 – Les investissements en communication corporate (en %)

(Source : d’après IFOP/Communication & Entreprise, 2011)
La diversité des annonceurs se reflète dans le périmètre, les missions et les effectifs de la fonction
communication de ces entités. Donc « travailler chez l’annonceur » ne recouvrira pas la même réalité
professionnelle si l’on est en poste chez un géant de l’automobile ou de la téléphonie, au sein d’un
ministère ou d’une collectivité, dans une association de lutte contre une maladie grave, ou encore
dans un ​syndicat professionnel.
Figure 11.2 – Les dix premiers annonceurs français en 2014 (investissements en millions d’euros)
Source : d’après Kantar Media – chiffres 2014)
Ainsi, l’automobile et la téléphonie sont en tête des dix premiers annonceurs en France en 2014
(voir figure 11.2). Historiquement, ces deux secteurs ont souvent dominé le classement. Certaines
années, ils étaient chassés du haut du podium par la grande distribution, mais cette dernière se fait
moins puissante ces dernières années.

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Faire son enquête avant de postuler

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Un annonceur qui cherche à recruter un communicant chargé de promouvoir sa marque, ses produits ou services, appréciera le
candidat qui connaît son activité, les zones géographiques où il est implanté, voire son actualité (fusion, rachat, plan social, campagne
récente, etc.).
Avant un entretien, il est donc fortement conseillé de faire de la veille et d’enquêter (site Internet, dernier rapport d’activités, etc.).
Cette précaution évite au candidat de poser des questions trop naïves et lui permet de mener, avec le recruteur, un échange qui
atteste de son intérêt, de son professionnalisme et de sa motivation. ■

1.1 UNE COMMUNICATION PROCHE DE LA ​DIRECTION

Outre l’activité, la taille et les enjeux, les budgets alloués à la communication et les choix personnels
des dirigeants influent aussi considérablement sur les missions de l’équipe des communicants. Dans
tous les cas, le responsable ou directeur de la communication, lorsqu’il y en a un, joue un rôle majeur
au sein de la structure qui l’emploie.
Près de la moitié (48 %) des responsables de la communication appartiennent au comité de
direction ou au comité exécutif des entreprises où ils sont associés aux décisions stratégiques. 66 %
rapportent directement au PDG, 49 % au DG et 37 % au comité de direction1.
Lorsque le responsable de la communication n’est pas impliqué directement dans la gouvernance,
il est informé de tout événement significatif puisque c’est à lui et au directeur général qu’il revient de
décider à qui communiquer l’information, dans quels termes et sous quelle forme.
Selon la nature de l’entité (entreprise, administration, collectivité, etc.), le périmètre
d’intervention de la fonction communication peut se limiter à la communication externe, mais il n’est
pas rare qu’elle ait aussi en charge la communication interne, en étroite collaboration avec la
direction des ressources humaines.

À poste stratégique, ​comportement adapté

La fonction communication étant souvent directement reliée aux instances dirigeantes de l’entreprise qu’elle est chargée de faire
connaître, voire de représenter, un candidat augmente ses chances d’embauche lorsque son comportement – et sa tenue – est en
adéquation avec la culture de l’entreprise et le niveau hiérarchique des interlocuteurs qu’il sera amené à côtoyer. C’est l’un des indices
sur lesquels peut s’appuyer le recruteur pour évaluer les chances du candidat de s’intégrer à l’entreprise : il tente de l’imaginer comme
l’un de ses futurs ambassadeurs. ■

1.2 FAIRE APPEL À DES SPÉCIALISTES

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Les annonceurs, qui concentrent de plus en plus leurs effectifs et ressources sur leur cœur de métier,
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délèguent des missions de communication extrêmement variées à des spécialistes/experts extérieurs

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(cabinets conseil, agences, indépendants, cabinets d’études, etc.). Elles varient tant par les budgets
qu’elles représentent que par leur dimension stratégique (positionnement de la marque, par exemple)
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ou opérationnelle (réalisation de supports ou organisation d’événements, par exemple).

Ces missions peuvent porter sur des activités de conseil (Comment s’adresser à tel ou tel public ?
Comment évaluer l’impact d’une campagne ?), de création (conception d’un site ou d’un magazine,
élaboration d’une campagne de sensibilisation) ou de production (développement d’un site ou
réalisation d’un magazine, gestion éditoriale/fourniture des contenus, réalisation des supports d’une
campagne, etc.). Elles peuvent également impliquer toutes ces composantes à la fois dans le cas d’un
marché « cadre » global.

1.3 SAVOIR MENER UN APPEL D’OFFRES

Les procédures par lesquelles un annonceur va sélectionner l’intervenant à qui il confiera un budget
dépendent de différents critères. Le premier est le statut public ou privé de l’entité.
Les « passations de marchés publics » sont très strictement encadrées par la réglementation et sont
soumises à une procédure d’appel d’offres dont les modalités dépendent du montant de la prestation
concernée.
Cette rigueur assure l’État et les citoyens d’une utilisation contrôlée de l’argent public et tend à
écarter les risques de favoritisme ou de corruption. Les marchés privés n’y sont pas soumis, mais
certaines entreprises se fixent volontairement un cadre rigoureux pour organiser leurs consultations
(appels d’offres). Elles donnent ainsi la même garantie à leurs actionnaires et à leurs dirigeants, et
s’inscrivent dans les bonnes pratiques du secteur. Ces bonnes pratiques passent le plus souvent par la
mise en place de critères d’évaluation transparents, un nombre ​restreint de prestataires sollicités
(maximum quatre), le dédommagement des « perdants », la juste implication des services « achats »
(implication, contribution mais pas décision finale), la prise en compte de critères RSE, etc.
Cependant, rien n’oblige une entreprise privée à recourir à cette procédure pour le choix d’un
prestataire, sauf – et c’est essentiel – à vouloir s’assurer qu’elle confie la mission qu’elle souhaite
déléguer à l’acteur du marché le plus adapté pour la conduire et avec lequel elle mènera, dans un
climat de confiance, un dialogue fructueux qui peut durer plusieurs mois selon le projet.

1.4 LE PROFIL IDÉAL POUR TRAVAILLER CHEZ

L'ANNONCEUR
LES QUALITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES
•  Savoir se réapproprier les valeurs et la culture de l’entité/entreprise et adhérer à ses objectifs.
Cette dimension d’engagement est essentielle dans les secteurs associatif et politique ;
•  Inscrire son travail dans le long terme. Il s’agit de concevoir et déployer des campagnes de
communication, cohérentes et programmées dans le temps ;
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•  Se concentrer sur une seule offre ou un seul produit et/ou sujet ;
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•  Savoir coordonner/gérer des projets et des budgets. Le communicant est souvent amené à jouer un
rôle de médiateur entre les acteurs internes et les experts/conseils externes. Il est, de plus, conduit
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à assumer celui d’un chef d’orchestre entre différents intervenants sur un même projet en veillant
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au respect des contraintes de planning et de budget.

LES ENJEUX ET CHALLENGES DU COMMUNICANT

•  Défendre son projet auprès de sa direction. Le communicant doit être capable de « vendre » les
projets/idées/campagnes qu’il envisage de déployer à sa direction qui ne dispose pas toujours de
son expertise en matière de communication ;
•  S’adapter à des postes polyvalents. Les équipes de communicants chez l’annonceur sont généralement
moins dotés en experts que les rangs des agences. Selon la taille de la fonction communication et son
organisation, ils sont amenés à gérer des projets aux dimensions multiples, parfois hors de leur champ
de compétences initial et dans tous les domaines (communication interne, externe, financière, de
recrutement, réseaux sociaux, événementiel, etc.). De plus, selon l’effectif, ils peuvent avoir à
coopérer étroitement sur un projet dont ils ne sont pas spécialistes.

2 LES AGENCES
On désignera ici, par agence, une entreprise qui propose des prestations aux annonceurs en matière de
communication. Si cette définition semble vague, c’est qu’il existe une très grande variété d’agences et que
toute définition plus précise tendrait à en exclure.
Est-il possible d’établir une typologie des agences ? Nous ne nous y risquerons pas, mais disons
qu’une agence peut être définie par plusieurs critères et qu’elles partagent toutes quelques
caractéristiques communes.

2.1 L’IDENTITÉ ET LA CULTURE D’UNE AGENCE

LA STRUCTURE CAPITALISTIQUE
S’intérroger sur la structure capitalistique d’une agence revient à se demander si elle est la filiale
d’un grand groupe international ou si elle est indépendante.
Parmi les groupes présents en France, citons les cinq majeurs que sont WWP, Publicis, Havas,
Interpublic et Omnicom (voir figure 11.3).
Entrer (via un CDD-CDI, un stage ou un apprentissage) dans une filiale d’un de ces groupes ne
signifie pas pour autant y faire carrière mais le nombre d’opportunités en France ou à l’étranger peut-
être un élément à prendre en compte dans vos stratégies de vie professionnelle.

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Figure 11.3 – Les cinq premiers groupes français et leurs filiales

N’oublions pas les groupes indépendants français avec, par exemple, La Maison de la
Communication (qui propose des contenus online au travers de sa filiale Moteurs d’expression, de
l’événementiel avec Ed’Jo et des plateformes de production tous supports au travers de Culture Prod)
plus spécialisées dans la communication corporate, Makheia (1er groupe français indépendant de
communication post-publicitaire) et Angie (communication éditoriale et conversationnelle). On peut
également citer Mazarine (spécialisée dans le luxe et la mode pour laquelle elle organise des
événements au travers de sa filiale La Mode en images et des campagnes virales conçues par Mazarine
You to You), ou encore Australie (avec la filiale Unédite, dédiée à la communication éditoriale on et
offline, et Denis&Co dans l’événementiel).
En matière de communication corporate, la dimension locale demeure importante et la
mutualisation et les économies d’échelle ne sont pas, comme dans d’autres secteurs, les principaux
leviers pour augmenter l’efficacité. D’où la présence d’un grand nombre d’agences/groupes
indépendants dans ce secteur.
Dans le sillage de ces groupes, on observe une myriade d’agences indépendantes de plus petite
taille.

Groupe ou agence indépendante ?

Quel impact la structure capitalistique peut-elle avoir sur le poste que l’on convoite ? Faut-il orienter sa recherche vers les agences
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appartenant à un groupe international ou vers celles qui sont indépendantes (même si certaines sont constituées par plusieurs entités,
ce qui en fait des groupes indépendants) ?
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Il n’est pas aisé de répondre à cette question. Toutefois, les agences indépendantes sont généralement davantage marquées par la
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personnalité de leurs dirigeants, alors que la culture des agences liées à un grand groupe l’est davantage par le caractère international
et l’extrême souci de rentabilité. Ce dernier se traduit souvent par une structure organisationnelle particulière (déclinée dans tous les
pays d’implantation du groupe) et par une grande exigence en termes de reporting. Autre différence : les équipes travaillant dans les
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filiales de grands groupes internationaux ont plus de chances de traiter des budgets de marques ou de structures ayant une très
grande visibilité, notamment auprès du grand public. ■
 ● Faut-il préférer une agence généraliste ou ​spécialisée pour une première expérience
?

« Le marché français est très varié et offre un large choix pour les jeunes diplômés. Il comporte de grands groupes, avec la
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forte présence notamment de deux acteurs historiques : Publicis et Havas. Il compte également une constellation d’agences de
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toutes tailles. Certaines petites ont d’ailleurs été créées par des anciens de ces grands groupes qui, après s’être soumis aux
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exigences du reporting et du management, optent pour l’indépendance et apprécient de retrouver le contact avec les clients et
leur métier d’origine.
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En début de carrière, la question est moins de choisir entre une agence généraliste ou spécialisée que de savoir distinguer les
caractéristiques respectives des grandes et des petites agences. Outre la taille, le fait de savoir si une agence est indépendante ou si
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elle appartient à une grande entité internationale importe également.

Les grands groupes ont les moyens d’attirer et de recruter les “talents” de la profession auprès desquels on apprend beaucoup.
Dans ces structures, un jeune embauché a plus de chance de travailler sur des comptes internationaux et, selon le portefeuille
de clients, de naviguer entre plusieurs univers (grande consommation, distribution…). Le fait de travailler sur des projets pour
ces ​différents secteurs lui permet d’identifier ce qui l’intéresse le plus.
Dans les agences plus petites, son horizon est peut-être moins large (quelques grands clients dans un nombre de secteurs plus
réduit), mais il a la possibilité d’avancer plus en profondeur dans les sujets et de “toucher un peu à tout”. Le nombre restreint
de niveaux de délégations lui laisse davantage d’autonomie et peut lui permettre d’assumer rapidement plus de responsabilités.
Toutefois, on ne peut pas nier que globalement, avoir commencé ou être passé par un grand groupe est considéré, par un
recruteur en agence ou chez l’annonceur, comme une expérience très enrichissante et un véritable atout.
On peut aussi souligner que la dimension web est de plus en plus intégrée dans les demandes des clients et donc dans l’offre
des agences. Aussi, le fait de tenir un blog ou, tout au moins, de pouvoir montrer que l’on est très actif sur les réseaux sociaux
et que l’on a une expérience pratique et réelle dans ce domaine est devenu incontournable.
Enfin, une tendance forte ouvre désormais un nouveau terrain : celui de la production de contenus, qui était un peu l’apanage
des agences de communication éditoriale. Or, les grands acteurs des médias et de la publicité réalisent aujourd’hui combien il
est indispensable et difficile de créer du contenu. Celui-ci est omniprésent et sa qualité détermine notamment la notoriété sur le
web. L’éditorial, au sens large, devient un véritable enjeu. Autour des contenus, des alliances inédites vont se nouer sur le
marché et une demande se fait déjà ​sentir pour de nouveaux talents. » ●

LA TAILLE EN TERMES D’EFFECTIFS

Des petites agences peuvent avoir une dizaine de salariés tandis qu’en haut du palmarès des grandes
agences, les effectifs peuvent compter 500 personnes. Ce critère est bien entendu à prendre en compte
par un candidat puisqu’il a un impact tant sur l’organisation, le reporting, les échelons hiérarchiques ou
fonctionnels que sur le management de projets et, bien entendu, sur l’ambiance de travail.
Au risque de généralisation abusive, on peut tout de même avancer que les postes dans les
agences petites ou moyennes sont plus polyvalents que dans les filiales des grands groupes où des
process rôdés définissent assez précisément le rôle de chacun et le périmètre des postes et des
fonctions.
Certaines petites agences, créées par des seniors ou des spécialistes expérimentés ayant effectué
un parcours dans de grandes agences, sont constituées exclusivement d’associés. Ces derniers tendent
à se concentrer sur l’activité de conseil et à mobiliser, en fonction des projets, un réseau
d’indépendants (rédacteurs, directeurs artistiques et graphistes, chefs de projets, etc.) pour réaliser
les projets. Assez naturellement, ces agences ne figurent pas parmi les premiers employeurs du
secteur, mais elles sont souvent à la recherche de freelances expérimentés.
Enfin, si une agence de petite taille saura fidéliser ses équipes, à la limite en proposant à certains de
ses salariés de s’associer ou de prendre une participation dans le capital de l’agence ou en évoluant au
rythme de la structure, les agences de taille moyenne, de par leur organisation et le faible turn-over
encouragé aujourd’hui par la situation de l’emploi, ont parfois des difficultés à ouvrir des voies
d’évolution à long terme à leurs jeunes collaborateurs. Les grandes agences ou les groupes tendent à
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proposer, quant à eux, des parcours d’évolution plus lisibles et mieux balisés.
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Figure 11.4 – Les premières agences en termes d’effectifs (en nombre de salariés)
(Source : d’après le magazine Stratégie et COFACE – Compagnie Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur groupe Natixis –
Effectifs 2013 ou 2012 selon les agences)

On observe que trois groupes se partagent les dix premières places en termes d’effectifs en
France.

LE CŒUR DE MÉTIER (GÉNÉRALISTE OU SPÉCIALISÉE)

Là encore, la diversité est grande. Il n’y a rien de commun entre une agence très spécialisée dans le
luxe ou la culture, et une agence généraliste qui offre un large éventail de services (conseil,
communication éditoriale, communication interactive, audiovisuel et événementiel, par exemple).
Cette distinction n’est pas sans rapport avec la taille des agences : les généralistes, qui ont besoin
de recruter les profils capables de soutenir une offre élargie, sont généralement de taille moyenne à
grande, tandis que les spécialistes peuvent et parfois souhaitent limiter l’augmentation de leurs
effectifs. Dans les premières, il est également possible de profiter de la proximité de professionnels
spécialisés dans d’autres pratiques, secteurs ou médias que ceux que l’on maîtrise afin d’augmenter
son éventail de compétences ou d’infléchir son parcours initial.
En revanche, proposer des prestations telles que le conseil est susceptible d’attirer un certain type
de budgets et sollicite davantage la créativité des équipes. En effet, plus une agence limite ses
prestations à des tâches d’exécution, moins elle attire des candidats ayant un potentiel créatif.

2.2 QUELQUES CARACTÉRISTIQUES COMMUNES

À TOUTES LES AGENCES
Si, on l’aura compris, il existe une grande variété d’agences, elles partagent toutefois quelques
caractéristiques communes :
•  Ce sont des entreprises au service de leurs clients. La relation client est un élément que sous-
estiment souvent les étudiants ou les jeunes diplômés. La créativité des collaborateurs en agence
s’exprime dans le cadre des enjeux et contraintes (délais, budgets) des annonceurs, qui attendent
des agences des solutions ​efficaces ;
•  Elles traitent de sujets très différents en permanence. Elles sont donc ouvertes aux profils curieux et
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débrouillards, plus encore que les annonceurs qui peuvent privilégier, dans leurs critères de
recrutement, l’adhésion aux valeurs de l’entreprise ;
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•  Les projets s’y succèdent à un rythme souvent soutenu, voire dans l’urgence. Mieux vaut être
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préparé à travailler vite et à changer souvent de projet.

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 Vous devrez vous impliquer dans le ​développement
Quelle que soit la nature d’une agence, son activité s’articule souvent autour de deux grandes fonctions :
1. Conquérir de nouveaux budgets et se développer ;
2. Produire et livrer les projets qui ont été remportés par l’agence.
Selon les agences (taille, organisation, profil du dirigeant, etc.), ces fonctions sont dévolues à des équipes distinctes ou non.
Lorsque le développement est confié à une équipe dédiée, cette dernière, constituée le plus souvent de consultants seniors, de planneurs
stratégiques, de directeurs artistiques ou de directeurs de la création, est chargée de répondre aux appels d’offres ou de faire des
propositions en réponse aux demandes de clients existants voire de les anticiper en étant force de proposition. En fonction de la taille de
l’agence, il n’est pas rare que cette équipe ait à confronter ses idées à celles du dirigeant de l’agence qui, la plupart du temps, sera à la
tête de l’équipe créative qui présente la recommandation (ou copy strategy).
Lorsque le développement n’est pas confié à une équipe dédiée, l’élaboration des réponses aux appels d’offres est répartie parmi les
chefs de projets, chargés de clientèle ou consultants en fonction de leur connaissance du secteur concerné par l’appel d’offres et de
leur disponibilité.
Cette organisation présente l’avantage de donner l’opportunité aux salariés de tirer le meilleur parti des capacités créatrices qu’ils
mettent par ailleurs en œuvre dans la gestion de leurs budgets respectifs. Elle exige toutefois des équipes des changements de rythme et
de mode de travail radicaux, la préparation des réponses aux appels d’offres est marquée par l’urgence et la pression de la compétition.
Aussi, en postulant à un emploi en agence, outre le libellé de l’annonce qui peut donner une indication utile sur la répartition de
cette fonction de développement, il peut être recommandé de s’informer sur l’organisation, surtout si l’on souhaite occuper un
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poste à forte dominante créative. ■
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2.3 LE PROFIL IDÉAL POUR TRAVAILLER EN AGENCE

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LES QUALITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES

•  Le goût du travail en équipe : les projets en agence sont menés à la façon d’une mosaïque, à
laquelle chacun contribue avec ses compétences et son métier, encadré par le chef de projet qui
assure la coordination de l’ensemble et veille au respect des délais et du budget ;
•  Le sens du service, proactivité et force de proposition : travailler en agence est résolument un
métier de service qui implique d’être à l’écoute de son client et de faire preuve à la fois
d’anticipation, de bienveillance, de diplomatie, et de pédagogie ;
•  La capacité à changer rapidement de sujet : les projets peuvent se succéder, voire se chevaucher,
traitant de sujets très divers. La curiosité et la capacité à s’acculturer rapidement à un nouvel
univers ou secteur sont essentielles, la culture générale et la connaissance de l’actualité devant
être sans cesse entretenues par la lecture de la presse papier ou sur Internet pendant et après la
formation initiale ;
•  La créativité : une agence est une structure qui fournit et vend des idées qui deviennent des
messages et des campagnes. Peu de postes en agence n’exigent pas d’être créatif, qu’il s’agisse
de concevoir une campagne ou d’imaginer un nouveau mode de traitement pour une information
sur l’intranet ou le magazine de l’entreprise. Ce sont ces solutions créatives qu’attendent
les clients.
LES ENJEUX ET CHALLENGES DU COMMUNICANT
•  Savoir défendre ses projets auprès de ses clients : avoir une bonne idée ne suffit pas si l’on ne
sait pas convaincre son client qu’elle est pertinente. Il faut être prêt à argumenter, montrer et
faire vivre ses idées. Il faut également donner à son/ses interlocuteur(s) chez l’annonceur les
moyens de se réapproprier le projet afin qu’il puisse le défendre à son tour auprès de sa
hiérarchie et qu’il devienne l’«  ambassadeur  » de l’agence ou tout au moins le défenseur du -
projet.
•  Être en veille permanente sur le secteur de ses clients, l’activité économique, l’évolution des
nouvelles tendances de son métier et des pratiques connexes. Spécialiste de communication
externe, par exemple, on peut être sollicité pour lancer un projet de « livre de l’année » ou un
intranet en communication interne pour l’un de ses clients ou pour un autre budget de l’agence.
Alors autant se tenir prêt et demeurer curieux sur ce qui se fait.

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 ● Agences et annonceurs, quelles voies ​d’évolution, quelles passerelles ?

« Dans nos métiers de communicants, les évolutions de poste sont assez rapides (pour peu que les objectifs soient atteints bien
sûr) : on peut passer à l’échelon supérieur après trois années à un même poste.
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En agence, on évolue au sein de quatre grandes familles de métiers : création, commercial, conseil et production. On passe, par
exemple, du poste d’assistant directeur artistique, à celui de directeur artistique junior, puis de directeur artistique et de
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directeur artistique senior ; si tout va bien et que l’on dispose des aptitudes et d’un profil adaptés au management d’équipe, on
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devient directeur de création.

Chez l’annonceur, où les évolutions risquent d’être moins rapides car elles dépendent de grilles salariales qui sont communes à
celles d’autres métiers de l’entreprise, les postes sont plus polyvalents. Dans la filière communication, on voit de jeunes
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assistants de communication devenir chargés de communication, puis responsables de communication (à ce stade, déjà cinq
ans d’expérience minimum et une à trois personnes à encadrer) pour finir directeurs de la communication (ce qui correspond à
plus de dix ans d’expérience, une équipe de sept à huit personnes minimum, un budget communication annuel à gérer et un
salaire d’au moins 80 K€).
Il est à noter que l’on voit de plus en plus une inadéquation des intitulés de fonction par rapport aux missions attribuées. En tant
que recruteur, il me semble utile de conseiller aux candidats de faire très attention : s’autoproclamer “dircom” alors qu’on n’a
que trois ans d’expérience peut facilement produire l’effet contraire : le recruteur aura vite fait d’interpréter qu’il y a un
manque de connaissance du métier et du marché, de bien-fondé, voire d’humilité.
Existe-il des passerelles entre ces deux univers, agences et annonceurs ?
De très nombreux communicants commencent leur carrière en agence, ce qui est perçu comme extrêmement formateur et
constructif. Il est vrai que “expérience en agence” est l’un des critères prioritaires des employeurs qui recherchent ainsi chez
un candidat la capacité à comprendre une problématique et surtout à comprendre un client (la notion de service est
primordiale), à jongler avec différents dossiers dans des délais réduits, et être très au fait de l’actualité des marchés.
De fait, passer d’agence à annonceur est devenu une séquence logique. C’est beaucoup moins vrai dans l’autre sens. Il est
rare de voir un professionnel de la communication issu d’une entreprise passer en agence, sauf pour créer sa propre activité
(le plus souvent après 40 ans, âge malheureusement encore “dangereux” en agence).
En tant que chasseuse de têtes spécialisée dans les métiers de la communication, je vois surtout que c’est le dernier stage
indiqué sur le CV qui détermine un début de carrière. Toutefois, il n’a jamais été aussi facile de changer de voie et on sait
qu’un jeune arrivant sur le marché du travail maintenant aura non seulement pas moins de trois employeurs mais il exercera au
moins trois métiers différents dans sa vie professionnelle. » ●
 3 LES INDÉPENDANTS

Un indépendant est un professionnel de la communication qui propose une véritable compétence et

n’exerce pas en tant que salarié au sein d’une entreprise. Un grand nombre de métiers de la
communication peuvent s’exercer hors d’une structure, des plus classiques (rédacteur, photographe,
illustrateur, secrétaire de rédaction, rédacteur/concepteur, graphiste, directeur artistique, attaché de
presse, conseil en communication) aux fonctions de « chefs d’orchestre » qui sont parfois confiées à
l’extérieur de l’entreprise comme chef de projet, rédacteur en chef délégué, voire même responsable
de la communication en temps partagé pour les petites entreprises.

3.1 INDÉPENDANT : QUEL STATUT CHOISIR ?

Si la palette des métiers qu’il est possible d’exercer en tant qu’indépendant est large, les statuts et la
rémunération diffèrent également.
Le pigiste est contacté par une agence ou un annonceur pour des missions ponctuelles d’écriture et
de rédaction, il dispose d’un statut assimilé à celui de salarié. Il est rémunéré au feuillet (1 500
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signes). Ce statut, issu de l’univers de la presse, est réservé à certains métiers (journaliste, rédacteur,
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secrétaire de rédaction, jeune reporter d’information, etc.)
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Entre le statut de salarié et l’indépendance, le portage salarial permet à des consultants seniors,
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mais aussi à des journalistes d’entreprise, qui ne souhaitent pas exercer comme pigistes, de faire
facturer leur travail par une société de portage qui leur restituera les montants facturés, diminués des
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frais de gestion, des charges salariales et patronales.

Ce statut est privilégié par les personnes qui ne souhaitent pas quitter le statut de salarié et la
protection sociale qui y est attachée (droit au chômage, couverture maladie-accident, retraite, etc.) et
constitue pour beaucoup une passerelle entre le salariat et l’indépendance. Compte tenu de l’écart
important entre le montant facturé et celui qui est effectivement versé en salaire au consultant (entre
40 et 65 % de retenue), ce statut est adapté à ceux qui peuvent facturer leurs missions à un tarif élevé,
ou aux rédacteurs dont les clients (annonceur, agence) ne souhaitent pas les payer en pige et qui
s’adressent alors à des sociétés de portage spécialisées.
Un premier pas vers l’indépendance, pour certains, consiste à devenir autoentrepreneur, un statut
compatible d’ailleurs avec le statut de salarié. L’autoentrepreneur émet des factures, le plus souvent
en fonction du temps passé réel sur les missions qui lui sont confiées (comme un consultant en
profession libérale), donc en fixant un prix forfaitaire global pour sa prestation.
Si ce statut offre l’avantage de n’imposer des charges sociales qu’en fonction des montants perçus
(contrairement au statut de profession libérale) et d’amputer les revenus d’un pourcentage de charges
relativement faible (entre 14 et 23,3 % depuis 2014), il offre un niveau de protection sociale en
proportion de ce qui est acquitté : pas de retraite (sauf à y souscrire de façon volontaire), pas de droit
au chômage, une couverture maladie élémentaire, une mutuelle santé volontaire. Enfin, ce statut
plafonne le montant du chiffre d’affaires annuel qu’il autorise (près de 33 000 euros/an pour les
prestations de service en 2014-2015). On l’aura compris, dès qu’un consultant commence à monter en
compétence, en facturation ou en chiffre d’affaires, il doit songer à adopter un autre statut.
Il aura alors le choix entre le statut de profession libérale et la création de son entreprise (en EURL
– Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée – ou en société par actions simplifiée – SAS). Si
les procédures de création/installation, l’impact sur le patrimoine personnel, le mode d’imposition sur
les revenus et l’engagement de la responsabilité personnelle diffèrent, il demeure des points communs
entre ces deux statuts : les missions menées sont facturées ; les charges sociales sont plus élevées que
pour un autoentrepreneur et exigées quel que soit le niveau de facturation ; et le suivi comptable de
l’activité est plus exigeant.
Les indépendants en profession libérale peuvent coopérer avec d’autres professionnels sur un
même projet. Les créateurs d’entreprise, quant à eux, peuvent recruter.

Les statuts juridiques à éviter

Le statut d’auteur ou d’artiste (dépendant de la caisse de sécurité des auteurs – AGESSA – ou de la Maison des Artistes), qui, par
ses faibles retenues sociales, peut être attractif pour des indépendants, n’est pas compatible avec les activités du secteur de la
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communication.
Ce statut, réservé à certains métiers particuliers (traducteurs, auteurs d’ouvrages originaux largement diffusés, peintres, illustrateurs,
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etc.), ne peut être adopté que s’il s’agit de création d’œuvres originales destinées à une diffusion auprès d’un large public.
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Un indépendant du secteur de la communication qui facture ses prestations ainsi court le risque de se voir refuser ce mode de
facturation par l’organisme collecteur de la sécurité sociales des auteurs ou écrivains (AGESSA ou Maison des Artistes). ■
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3.2 QUELS SONT LES CLIENTS DES ​INDÉPENDANTS ?

Les indépendants peuvent fournir des prestations aux annonceurs ou aux agences auprès desquels ils
peuvent intervenir au coup par coup ou de façon fidélisée. Les agences peuvent s’adresser à des
indépendants (concepteurs, consultants, conseils, directeurs artistiques) pour les aider à répondre à
un appel d’offres et/ou pour leur confier une mission sur un projet.

3.3  QU’EST-IL ATTENDU D’UN INDÉPENDANT ?

L’une des premières qualités de l’indépendant, outre son métier propre, tient précisément au fait qu’il
est extérieur et qu’il peut, de ce fait, porter un regard neuf et créatif sur une problématique
particulière et sur les enjeux d’une entreprise.
Pour une agence, comme pour un annonceur, l’indépendant peut fournir une compétence ou une
expertise pointue qui n’est pas représentée au sein des équipes internes (un illustrateur, par exemple).
Il doit être force de proposition et peut également venir compléter des ressources internes déjà
présentes en fonction de la charge de travail.
 Enfin, les agences et les annonceurs attendent des consultants qu’ils maîtrisent le multicanal (print
et web) et plus généralement qu’ils soient proactifs et que leur travail reflète les nouvelles tendances.

3.4 LES JUNIORS PEUVENT AUSSI CHOISIR

D’ÊTRE INDÉPENDANTS
Il n’existe pas de profil type au sein de la communauté des indépendants, mais c’est un statut qui a le
vent en poupe et autour duquel émergent de nouvelles formes de travail, notamment en réseau. Les
seniors y sont largement représentés (47,5 % des indépendants auraient entre 40 et 50 ans2), les
rédacteurs et journalistes d’entreprise également ainsi que les femmes (66,3 %). De nombreux juniors
ne souhaitant pas demeurer salariés après leurs premières expériences professionnelles optent pour
ce statut qui permet à certains de poursuivre, sous une autre forme, leur collaboration avec leurs
anciens employeurs.

3.5 POURQUOI DEVENIR INDÉPENDANT ?

La plupart des intéressés répondraient probablement qu’ils ont choisi ce statut pour la liberté qu’il
procure (organiser sa vie professionnelle et personnelle avec plus de souplesse notamment). Le
plaisir d’être évalué à sa propre et juste valeur n’est sans doute pas étranger à ce choix non plus : un
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client qui rappelle ou recommande un consultant à des tiers a apprécié de travailler avec lui.
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3.6 LE PROFIL IDÉAL POUR TRAVAILLER COMME

INDÉPENDANT
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LES QUALITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES

•  Posséder un véritable métier et de solides compétences pour l’exercer (avoir quelque chose à
vendre, proposer une véritable valeur) ;
•  Avoir le sens du relationnel et savoir convaincre ;
•  Être curieux et ouvert.

LES ENJEUX ET CHALLENGES DU COMMUNICANT INDÉPENDANT

•  Être capable à la fois de livrer les missions en cours et de lancer les actions qui permettent de
développer son réseau ;
•  Se maintenir au courant des tendances ;
•  Développer ses compétences pour anticiper les nouveaux besoins. Élargir son éventail de
prestations ;
•  Faire siennes les problématiques du client et de son secteur tout en étant capable d’anticiper, de
permettre à ce dernier de « jouer » un coup d’avance en fonction des nouvelles tendances.
 Indépendants : les statuts qui permettent de travailler à plusieurs
Ceux qui souhaitent conserver leur indépendance sans pour autant travailler seul ou abandonner leur statut de salarié, peuvent
désormais choisir de nouvelles manières de travailler. Trois d’entre elles ont le vent en poupe.
La Scop (Société Coopérative de Production) consacre l’avènement du modèle coopératif. Il peut s’agir de reprise d’entreprise par
des salariés, mais dans le secteur de la communication, il s’agit surtout pour un travailleur indépendant (rédacteur, graphiste,
consultant, etc.) de rejoindre une structure dont il sera à la fois salarié et associé.
Les profits de la Scop sont mutualisés et redistribués aux salariés/associés sous forme de participation/intéressement et de dividendes,
une partie étant conservée, sous forme de réserves, pour l’entreprise. La gouvernance est démocratique sur la base d’une
personne/une voix.
En 2013, on comptait plus de 2 250 Scop en France (soit 45 700 salariés). (Source : Confédération ​générale des Scop et Union
régionale des Scop ​Île-de-France).
Le coworking garantit l’indépendance tout en permettant à la fois de ne pas travailler isolé, de profiter d’un réseau stimulant
d’échanges et de ne pas amputer sa trésorerie du montant d’une garantie pour la location d’un local professionnel. Le principe : selon
ses besoins, l’indépendant loue, à l’heure, à la journée ou au mois, un espace dans un lieu partagé par d’autres indépendants et peut
tirer parti de l’ouverture et des opportunités qui émergent de cette communauté.
En France, plus 100 000 personnes travaillent ou ont travaillé en coworking, et plus de 200 espaces proposent cette forme de travail
en France.
Le temps partagé permet à une même personne d’assurer des missions pour plusieurs employeurs. Il peut combiner les avantages de
deux statuts : celui de salarié et celui d’indépendant ou être réalisé intégralement sous statut d’indépendant (on parle de temps partagé
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pour un indépendant lorsqu’il se consacre, par exemple, à deux clients auxquels il réserve un certain nombre de jours par semaine sur
un temps long). Seule limite à cette forme de partage : éviter les conflits d’intérêts, en diversifiant notamment les activités que l’on
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exerce.
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Dans les métiers de la communication, un certain nombre de seniors assurent aujourd’hui des fonctions liées notamment à la
coordination de projets ou encore à la fabrication. ■
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T ABLEAU 11.1 – ANNONCEUR, AGENCE, OU INDÉPENDANT : COMMENT CHOISIR ?

Nat u re d u t rav ail Qu alit és

St at u t Év o lu t io n d e carrière Préreq u is p o u r co mmen cer
s o llicit ées

Salarié – Évolution salariale dépendant – Postes plus ​p olyvalents – Formation adaptée au poste
souvent de grilles RH (non – Inscription dans le long terme – Stage
spécifiques à la – Travail sur une seule offre ou – Une expérience en agence
communication) un seul produit (mono-sujet) peut être un atout
– Peu de possibilités – Coordination/gestion de
d’évolution ​transversale projets et de budgets
A n n o n ceu r
(sauf par les métiers du – Engagement pour les valeurs
numérique) de l’entreprise et adhésion à
ses objectifs
– Capacité à défendre son
projet auprès de sa direction
– Veille sur les tendances

Salarié – Augmentation des – Travail en équipe – Formation ​communication

responsabilités et du salaire – Sens du service adaptée ou expertise d’un
plutôt rapide indispensable secteur (luxe, banque,
– Travail avec des – Capacité à changer assurance)
professionnels dans son rapidement de sujet – Stage
A g en ce propre métier et possibilité – Créativité – Motivation et bonne
d’acquérir de nouvelles – Proactivité/force de connaissance du secteur de
compétences en côtoyant proposition la communication
d’autres experts
 – Capacité à défendre ses
projets auprès de ses clients
– Veille sur les ​tendances

– Pigiste – Augmenter son chiffre – Sens du service – Réelles

– Autoentrepreneur d’affaires et ses revenus – Fonctions ​commerciale et de compétences/expertise
– Portage salarial (et/ou le nombre de ses gestion induites acquises et éprouvées lors
– Profession libérale clients) – Veille sur les ​tendances d’une expérience ​-
– Petite entreprise – Monter en ​compétences pour professionnelle (poste ou
– Travail en temps partagé proposer des services à plus stage)
forte valeur ajoutée (donc – Réseau/carnet d’adresse ou
In d ép en d an t
mieux facturés) audace
– Diversifier les missions que
l’on peut proposer pour
suivre l’évolution de la
demande
– Créer une petite entreprise
(seul ou avec des associés)

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 LA DIVERSITÉ DES MÉTIERS PROPOSÉS
Annonceurs publics ou privés ; agences indépendantes ou groupes internationaux ; à son compte en tant qu’indépendant avec des
formats juridiques variés.

LA POSTURE DE STRATÈGE CHEZ L’ANNONCEUR

L’annonceur est à la source des besoins et des stratégies.
Y travailler réclame en premier lieu des compétences de coordinateur et d’assembleur, mais aussi de gestion budgétaire.
La satisfaction de suivre sur le long terme l’évolution d’une marque et d’une stratégie de communication.

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À L’ÉCOLE DE LA COMMUNICATION EN AGENCE
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Une très bonne école après son diplôme : polyvalence, variété des cas traités, veille permanente sur les innovations, etc.
Être « au service de » l’annonceur peut engendrer un rythme de travail très soutenu et une position de prestataire, mais l’agence doit
aussi savoir défendre ses convictions et ses choix créatifs.
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La possibilité de basculer chez l’annonceur après quelques années en agence. On peut faire carrière en agence, mais la migration après
5 ou 10 ans vers l’annonceur est un parcours fréquent.

LE CHOIX DE L’INDÉPENDANCE
De plus en plus de jeunes diplômés adoptent ce choix de carrière sans attendre les années d’expérience, notamment dans les métiers du
digital.
Plusieurs statuts juridiques sont possibles et rendent plus accessibles ce choix de carrière. Certains sont à éviter (auteurs, artistes),
d’autres sont recommandés pour débuter (autoentrepreneur).
La réussite de l’indépendance tient autant à vos savoir-faire pointus et exclusifs qu’à votre savoir-être : qualité relationnelle, curiosité,
sens du réseau, rapidité, etc.
Les appels d’offres

– Le BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics) diffuse les appels d’offres publics à l’attention des entreprises :
http://www.boamp.fr/
– Le site Marchés publics publie les appels d’offres des différents ministères et ​comporte des informations très claires sur la façon
dont ces marchés sont passés : http://www.marches-publics.gouv.fr
– L’Association des Agences-Conseils en Communication (AACC) publie un guide élaboré par UDA/AACC « Compétition
d’agences – Guide d’expériences réussies » consultable sur le site de l’AACC : http://www.aacc.fr
– L’ouvrage d’Éric Bentot, La Vie secrète des appels d’offres, coédité par l’association Communication & Entreprise et les Éditions du
Palio, passe en revue avec humour et dérision les différents dysfonctionnements qui parasitent parfois la relation entre annonceurs et
agences au moment des appels d’offres.

Le choix d’un statut lors de la création d’une entreprise

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– Quel statut choisir pour s’installer à son compte ? (autoentrepreneur, profession libérale, entreprise…), l’Agence pour la Création
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d’Entreprises (APCE) diffuse en temps réel toutes les informations réglementaires et propose des outils interactifs d’aide au choix du
statut : http://www.apce.com
– Autoentrepreneur : pour tout savoir sur le statut, les évolutions réglementaires, les démarches à faire pour démarrer, les charges… le
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Portail des autoentrepreneurs diffuse toutes les informations officielles : http://www.lautoentrepreneur.fr/

– Le réseau des Scop accompagne la création, la reprise et la transformation d’entreprises sous forme Scop (Société Coopérative de
Production) ou Scic (Société Coopérative d’Intérêt Collectif) : http://www.les-scop.coop/sites/fr
– L’association Communication & Entreprise est partenaire de la société de portage JAM, avec laquelle elle a mis en place la SRJU
(Société des Rédacteurs Jam-UJJEF) qui contribue à répondre aux problématiques spécifiques des rédacteurs et consultants indépendants
en communication, et à sécuriser leur statut : http://www.jam.fr
– La Fédération Nationale des Associations du Travail en Temps Partagé (FNATTP) publie la liste des associations membres et
explique très clairement le cadre juridique et administratif qui encadre cette forme de travail : http://www.fnattp.com
L’association Communication & Entreprise (http://www.communicationetentreprise.com) a réalisé plusieurs guides utiles :
– « Guide de la relation entreprise/agence » ;
– « Guide de la relation indépendant-entreprise/agence » ;
– « À quoi sert une agence ? ».
1. Source : Baromètre UDA-Harris Interactive sur la ​communication d’entreprise, 2013
2. Source  : données issues du fichier des adhérents indépendants de l’association Communication & Entreprise (février 2011) et de l’enquête UJJEF
(ancien nom de Communication & Entreprise) menée en 2008.

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Chapitre 12

Quel métier choisir ?

A u moment où l’on choisit de s’engager dans une certaine voie professionnelle, il est essentiel de prendre connaissance de la réalité des
métiers vers lesquels on se dirige. De même, au moment où l’on postule pour un poste, il est indispensable d’en connaître les
contours.
Le secteur de la communication, qui exerce un fort pouvoir d’attraction auprès de nombreux étudiants à la recherche d’une voie
professionnelle, propose une large variété de métiers. Une trentaine d’entre eux, dans des domaines aussi divers que l’événementiel, les
relations presse et relations publics, le numérique, la communication corporate ou institutionnelle, la communication interne et externe sont
présentés dans ce chapitre, sous forme de fiches.
Pour faciliter la consultation, et permettre de repérer facilement la dominante de chacun de ces métiers, les fiches sont classées en
quatre familles : commercial/développement, conseil en communication, création et contenus, fabrication/production.
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SOMMAIRE
1. Les métiers d’hier et d’aujourd’hui

2. Filière commercial/développement

3. Filière conseil

4. Filière création et contenus

5. Filière fabrication/production

6. Les métiers de demain

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 1 LES MÉTIERS D’HIER ET D’AUJOURD’HUI1

T ABLEAU 12.1 – CLASSEMENT DES MÉTIERS PAR FILIÈRES

Filière M ét ier Pag e

Co mmercial/ Directeur(trice) de clientèle 573

d év elo p p emen t Directeur(trice) du développement 574

Co n s eil en Assistant(e) de communication/Assistant(e) en relations publics

co mmu n icat io n Attaché(e) de presse/Conseil en relations médias 575
Chargé(e) de communication 577
Chef de projet événementiel 578
Consultant(e) en affaires publiques/lobbying 580
Consultant(e) en e-réputation 581
Directeur(trice) conseil en relations publics 582
Directeur(trice) de la communication 584
Directeur(trice) de la communication financière 585
Directeur(trice) de la communication interne 587
Directeur(trice) sponsoring, parrainage ou mécénat 588
Planneur(euse) stratégique
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Responsable de la communication externe 590
Responsable de la communication online 592
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Responsable de la communication ressources humaines 593
Responsable des publications 594
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Responsable de l’identité visuelle

Responsable des supports graphiques et audiovisuels 597
598
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599

601

Créat io n Animateur(trice) de communautés 602

et co n t en u s Concepteur(trice)-rédacteur(ctrice) 604
Directeur(trice) artistique 605
Directeur(trice) de création 606
Maquettiste PAO 608
Journaliste d’entreprise 609
Secrétaire de rédaction 610

Fab ricat io n / p ro d u ct io n Assistant(e) chef de projet événementiel 612

Chef de projet édition (print/web) 613
Directeur(trice) de production 614
Responsable de la fabrication 616
Webmaster 617

2 FILIÈRE COMMERCIAL/ DÉVELOPPEMENT

Les professionnels du commercial/développement sont chargés de conquérir et de fidéliser les clients
d’une agence. Les métiers de cette filière requièrent un excellent sens de l’écoute et du contact, et
généralement une expérience de plusieurs années dans l’univers de la communication. Ils exigent le
plus souvent d’être réactif, d’avoir le sens de l’organisation, et la capacité à faire adhérer et à
fédérer.

2.1 DIRECTEUR(TRICE) DE CLIENTÈLE

S’exerce : en agence
Métiers similaires : directeur(trice) conseil, directeur(trice) du développement

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Figure 12.1 – Profil du directeur de clientèle

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur de la clientèle représente l’agence auprès de ses clients et gère un ensemble de budgets
importants. Il doit élaborer, organiser et coordonner les campagnes de communication.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le directeur de clientèle assure la relation à long terme avec les clients. Il ​analyse et contrôle les
résultats clients et en fait un bilan.
• Il développe et fidélise un portefeuille de clients.
• Il identifie les besoins du client, le conseille et l’accompagne.
• Il peut être amené à participer à des missions de prospection auprès de ​nouveaux clients.
• Il analyse le besoin et recommande les stratégies à adopter.
• Il supervise le projet, anime les équipes, et répartit la charge de travail.
• Connaissant parfaitement l’histoire des marques dont il a la gestion ainsi que les données
économiques et politiques de ses clients, il est à même de mener une réflexion stratégique.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Supervisant la réalisation des campagnes de communication dont il a la charge, il est directement
rattaché au directeur commercial et supervise le chef de groupe ainsi que le chef de publicité.
Ses différentes missions l’amènent à travailler en collaboration avec les commerciaux, les
créatifs, le service de production ainsi que le planning stratégique.
Ses qualités de manager lui permettent d’établir les priorités et de s’assurer de la bonne
répartition des charges de travail.

2.2 DIRECTEUR(TRICE) DU DÉVELOPPEMENT

S’exerce : en agence

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Figure 12.2 – Profil du directeur du développement

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur du développement est en charge du développement et de la coordination du portefeuille de
clients de l’agence. Il propose de nouveaux projets afin d’accroître l’activité de l’agence.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le directeur du développement conçoit les outils et identifie les pistes de ce développement, en
toute autonomie.
• Il réalise des études de marché afin de connaître les opportunités de croissance de l’activité de
l’agence.
• Il propose un plan de communication et définit la stratégie commerciale de l’agence.
• Il met en place des contrats de partenariats et représente l’agence, notamment en participant à des
événements.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRES D’INTERVENTION ?

Rattaché au directeur général, il supervise les commerciaux et le responsable du développement. Il
positionne également l’agence sur d’éventuelles compétitions et accompagne le management pour définir
la stratégie de développement de l’agence.
 3 FILIÈRE CONSEIL

On pourrait presque considérer que dans leur grande majorité, les métiers de la communication sont
des professions qui comportent une part de conseil ou, en tout cas, que les professionnels de la
communication doivent toujours être prêts à être force de proposition et à trouver des solutions.
Cette filière réunit les métiers qui assurent la fonction conseil de façon plus spécifique
(conception et réalisation de campagnes et d’actions de communication) et tous les niveaux de
délégation qui leur sont rattachés – et ils sont nombreux. C’est une filière où, quand les résultats sont
au rendez-vous, il est possible d’évoluer d’un poste d’assistant à une fonction de directeur, en
passant, au fil des années et des budgets, par celui de « chargé de… » et de « responsable de… ».
Les professionnels de cette filière exercent dans les trois environnements (annonceur, agence,
indépendant) et peuvent, selon les postes, assurer des fonctions stratégiques (définition du plan de
communication d’une entreprise) et/ou des fonctions de pilotage, de suivi et de mesure des actions
déployées.
Pour exercer tous ces métiers, le sens de l’écoute est essentiel. Pour certains, la capacité à
comprendre et analyser des enjeux stratégiques sera indispensable ; pour d’autres, le sens de
l’organisation et le sens du management.
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3.1 ASSISTANT(E) DE COMMUNICATION

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S’exerce : en entreprise/organisation, en agence

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Domaine d’intervention : communication externe, communication interne, relations publics

Métiers similaires : assistant(e) en relations publics

Figure 12.3 – Profil de l’assistant de communication

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

L’assistant de communication aide, accompagne et facilite l’ensemble des actions de communication
au sein d’une entreprise/organisation/agence.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• L’assistant de communication assure un filtrage téléphonique, il est souvent le premier interlocuteur
du département auprès des publics internes et externes.
• Il gère, organise et optimise la vie quotidienne du service de communication ou de l’agence (relations
prestataires, communication externe de l’agence, etc.).
• Il rédige les comptes rendus de réunion, coordonne et met à jour les agendas et fichiers contacts.
• Il peut mettre en ligne les contenus dans l’intranet ou sur le site web et suit les différentes versions
(traduction, etc.).
• Dans le respect de l’identité visuelle, il met en forme les documents et s’assure de leur impression.
• Il coordonne et suit les prêts iconographiques.
• Il peut être chargé de la sélection de la revue de presse (sur une thématique précise ou selon
l’actualité) et a une lecture rapide mais approfondie de la presse et des médias préalablement
définis.
• Il suit le budget global de sa direction, s’assure de la validation des factures et les transmet au
service adéquat.
• En l’absence de chargé de communication, il est souvent amené à gérer ​l’aspect logistique des
événements.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ? |

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En entreprise, l’assistant de communication est rattaché au directeur de la communication ou au
responsable de la communication. En agence, il est le plus souvent sous la responsabilité d’un
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directeur de clientèle ou d’un chef de projet.

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3.2 ATTACHÉ(E) DE PRESSE

S’exerce : en agence, en entreprise/organisation, en indépendant
Métiers similaires : conseil en relations médias ; chargé(e) de/conseil en/consultant(e) en/responsable
des relations presse (junior ou senior)

Figure 12.4 – Profil de l’attaché de presse

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?
L’attaché de presse définit, met en œuvre et assure le suivi opérationnel des stratégies et des actions
relations presse et médias. Il gère les relations d’une entité (entreprise, institution, collectivité ou
personne) avec les journalistes et les médias.
Il est garant de la cohérence des axes de communication, des messages et veille à la bonne
coordination de sa direction avec les autres directions fonctionnelles et opérationnelles sur le champ
de la communication.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• Il conseille les dirigeants et apporte son expertise de communicant aux managers.
• Il définit une stratégie et une tactique de relations presse/médias en fonction des moyens et des
ressources qui lui sont alloués, de la culture de l’entreprise, du contexte de communication de son
organisation (ou de son client), et du paysage médiatique concerné.
• Il conçoit et pilote le dispositif d’information vers les médias, définit la nature et l’angle des sujets
susceptibles de les intéresser.
• Il crée et entretient des relations personnalisées avec les journalistes et organise des rencontres
avec les médias sous différentes formes : interview, conférence, point presse, voyage ou déjeuner
de presse... Il en suit la réalisation opérationnelle et logistique.
• Il participe à l’identification des porte-paroles de l’organisation auprès des médias, les conseille,
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leur propose des media trainings adéquats et supervise leurs prises de parole.
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• Il constitue les press books et définit les indicateurs de mesure quanti et quali des messages de
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l’organisation. Il analyse les retombées ou les fait analyser par un auditeur externe.
• L’attaché de presse a une obligation de conseil et de moyens mais pas de résultats.
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QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Seul ou au sein d’une équipe, il peut exercer sa fonction en organisation, en entreprise, en agence, ou
en libéral.
En entreprise, il peut être rattaché au directeur de la communication quand celui-ci exerce une
fonction transversale et corporate, ou être directement rattaché au dirigeant de l’organisation.
En agence ou en tant qu’indépendant, il collabore avec la direction ou l’équipe en charge des
relations presse chez son client. Il assure le suivi de la relation client (brief, reporting, conseil,
assistance, etc.). Il peut avoir des fonctions de management d’une équipe en fonction de son niveau
hiérarchique.
Dans le cadre d’une organisation décentralisée (filiales, bureaux, implantations internationales,
etc.), l’attaché(e) de presse construit, coordonne et anime un réseau de référents dédiés aux relations
presse, d’agences ou d’indépendants partenaires.

3.3 CHARGÉ(E) DE COMMUNICATION

S’exerce : en entreprise/organisation
Métiers similaires : chargé(e) de communication interne, chargé(e) de communication externe, chef
de projet
Domaines d’intervention : communication externe, communication interne, relations publics

Figure 12.5 – Profil du chargé de communication

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le chargé de communication contribue au développement de la communication au sein des
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organisations, des entreprises, des administrations ou des établissements publics. Véritable soutien
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opérationnel, il crée les outils et met en place les actions qui s’inscrivent dans la stratégie de
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communication globale, en externe et/ou en interne.
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QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le chargé de communication participe à l’élaboration des plans de communication.
• Il collabore aux opérations de relations publics et aux actions de promotion commerciale et
publique.
• Il conçoit et met en œuvre différents outils et actions de communication (web, édition, newsletter,
événement, enquête, etc.).
• Par ses actions, il établit et maintient des relations de confiance avec l’environnement
interne et externe afin de favoriser une image positive de l’organisation.
• Il rédige les supports de communication et les cahiers des charges. Il anime le réseau des
prestataires et gère les budgets inhérents à sa fonction.
• Il favorise la circulation de l’information et entretient une dynamique collective.

■ En interne
• Il anime son réseau de correspondants dans un esprit de mutualisation, capitalisation et échange de
bonnes pratiques.
• Il conduit des projets transversaux destinés à favoriser la coopération en interne.
• Il conçoit et met en place des dispositifs d’écoute et de recueil des attentes des « clients
internes » : direction, managers et opérationnels.
• Il contribue à élaborer les moyens de mesure des actions de communication interne.

■ En externe
• Il doit convaincre et fidéliser les différents publics ciblés et parties prenantes de l’entreprise.
• Il peut être en relation avec les médias et est en charge des actions de communication destinées à
l’externe : opérations de relations publics, élaboration de dossiers de presse, etc.
• Il s’appuie sur des partenaires extérieurs (agences, sociétés d’étude, de veille, etc.) et des relais au
sein de l’organisation pour s’assurer de la mise en œuvre de ses objectifs.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Il fait partie intégrante de l’équipe communication, en relation avec les différentes directions
fonctionnelles et opérationnelles et/ou au contact des différentes parties prenantes de l’organisation.
Il est rattaché de façon hiérarchique au responsable de la communication ou au directeur de la
communication.
Son rôle peut s’exercer sur un domaine d’expertise particulier (événement, édition, multimédia,
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financier, relations presse, relations publiques, veille et études, etc.). Selon son champ d’expertise, il
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peut également être rattaché au directeur du département marketing, commercial ou financier.
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3.4 CHEF DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL

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S’exerce : en entreprise/organisation, en agence

Métiers similaires : chargé(e) de communication événementielle, chargé(e) de projets événementiels

Figure 12.6 – Profil du chef de projet événementiel

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le chef de projet événementiel s’inscrit dans la stratégie de communication globale de l’entité, de
l’entreprise ou de l’institution. Il gère non seulement la conception, la mise en place et la mesure de
« l’événement », mais aussi l’ensemble des moyens et des actions permettant de l’inscrire en
cohérence avec les autres actions de communication de l’entreprise.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• Il est avant tout à l’écoute de ses clients externes (en agence) ou internes, qui sont alors sa propre
hiérarchie ou les autres directions.
• Il préconise la meilleure offre événementielle interne et/ou externe, ainsi que les outils et moyens
pour accompagner cette offre.
• Il prend en charge la coordination des événements, récurrents ou exceptionnels, de l’organisation.
En charge des contours de l’événement, il peut proposer un plan de communication événementielle
prenant en compte l’ensemble des aspects opérationnels de la communication : édition
d’invitations, de plaquettes, rédaction d’articles, gestion des bases de données des invités, choix
des prestataires internes et externes, choix du lieu, etc.
• Il s’adapte aux exigences des prises de parole, timing et répétitions, ainsi qu’aux contraintes
techniques et logistiques.
• Il participe à la négociation budgétaire de ses dossiers et met en place des outils permettant de
mesurer l’impact des événements.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

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En entreprise, il est rattaché de façon hiérarchique au responsable de communication ou directement
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au directeur de la communication.
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Il est en relation avec les différentes directions fonctionnelles et opérationnelles.

Il peut exercer au sein des administrations, collectivités et établissements public. Dans ce cadre,
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il doit avoir une parfaite connaissance des contextes ​administratif et public et maîtriser les
procédures d’achat public.
Le chef de projet événementiel peut exercer son métier en agence et est alors au service de
plusieurs projets et clients.

3.5 CONSULTANT(E) EN AFFAIRES PUBLIQUES/

LOBBYING
S’exerce : en agence/cabinet de conseil
Métiers similaires : consultant(e) junior/senior en affaires publiques, chargé(e) des relations
institutionnelles, chargé de dossiers
Domaine d’intervention : communication externe, relations publics
Figure 12.7 – Profil du consultant en affaires publiques/lobbying

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le consultant en affaires publiques/lobbying est chargé de définir, mettre en œuvre et assurer le suivi
opérationnel des actions de lobbying des clients du cabinet auprès des pouvoirs publics, en liaison
avec son supérieur hiérarchique.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

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• Il recense, écoute et formalise les besoins des clients. Il a une bonne connaissance des
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problématiques des clients sur lesquelles il intervient.
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• Il doit analyser l’environnement institutionnel de son client (acteurs, calendriers, positions,

etc.). Dans l’actualité, il doit identifier les menaces et les opportunités, en assurant une veille
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parlementaire et institutionnelle.
• Il a une mission de conseil et de recommandation, voire d’alerte dans certains cas vis-à-vis de ses
clients.
• Il organise les contacts avec les pouvoirs publics et accompagne son client aux rendez-vous.
• Homme de dossiers et de projets, il doit savoir à la fois analyser les différents enjeux (politiques,
économiques, techniques, juridiques, etc.) d’un événement ou d’une prise de position, gérer les
relations avec les différents intervenants d’un dossier (pouvoirs publics, journalistes, lobbyistes,
clients, etc.) et coordonner le partage de l’information entre eux.
• Après quelques années d’expérience le consultant en affaires publiques sera en charge de
l’élaboration de la stratégie de lobbying d’un ou plusieurs clients (entreprise, institution,
collectivité, etc.).

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le consultant en affaires publiques/lobbying travaille au sein d’une agence ou d’un cabinet,
spécialisée ou généraliste. Sous la responsabilité du consultant senior ou du directeur conseil de
l’agence, il développe sa capacité de conseil opérationnel et gagne en indépendance et en
professionnalisme.
 Il doit proposer à son supérieur hiérarchique des initiatives sur chaque dossier de sa
responsabilité et faire preuve de proactivité auprès des clients.

3.6 CONSULTANT(E) EN E-RÉPUTATION

S’exerce : en agence
Métiers similaires : responsable de communication web/Internet/multimédia/digital, chargé(e) de
communication web/Internet/multimédia/digital, chef de projet web/Internet/multimédia/digital,
consultant(e) web/Internet/multimédia/digital.
Domaine d’intervention : communication externe, relations publics

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Figure 12.8 – Profil du consultant en e-réputation

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le consultant en e-réputation intervient sur la stratégie de communication digitale (site Internet,
réseaux sociaux, etc.). Il intègre les nouveaux usages du web dans la stratégie relations publics d’une
marque ou d’une entreprise.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il propose des solutions en matière de communication online afin d’optimiser l’utilisation des
nouvelles technologies et des nouveaux médias.
• De la création à la refonte, en passant par le développement de projets spécifiques ou de nouveaux
services interactifs online, il garantit le suivi et le respect du planning du projet, des livrables et
des budgets du projet.
• Il est chargé de l’organisation, de l’animation, de la diffusion et de la gestion des contenus sur les
médias online.
• Il élabore le plan de communication pour chaque projet et s’assure de la bonne réalisation des
outils de communication définis.
• Il est le coordinateur averti entre la maîtrise d’ouvrage et la maîtrise d’œuvre (interne ou externe).
• Rigoureux, il recense, écoute et formalise les besoins éditoriaux de l’entreprise. Il veille au respect
des bonnes pratiques validées dans la charte éditoriale.
• Il collabore étroitement avec les acteurs de l’informatique en charge du développement comme du
fonctionnement de l’infrastructure technique. Il suit et exploite les statistiques de publication et
d’utilisation des contenus et intervient sur des actions correctives éventuelles.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Il fait le lien entre les différents prestataires et travaille en collaboration avec les services
techniques.

3.7 DIRECTEUR(TRICE) CONSEIL EN ​-

RELATIONS PUBLICS
S’exerce : en agence
Métiers similaires : directeur(trice) de clientèle
Domaine(s) d’intervention : relations publics, communication externe

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Figure 12.9 – Profil du directeur conseil en relations publics

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur conseil en relations publics élabore, pilote et supervise le portefeuille de comptes clés
de l’agence. Il conseille au quotidien ses clients et élabore les stratégies et plans de communication.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il s’engage dans la relation de confiance avec le client et défend les recommandations et les partis
pris de l’agence.
• Il gère l’image de l’agence et des clients en veillant à la cohérence, en interne et en externe, des
messages et des procédures à l’élaboration desquels il a ​participé.
• Il dirige, manage et fait évoluer des équipes composées de consultants seniors et juniors, experts
dans les différents domaines d’intervention de l’agence.
• Selon son niveau d’expertise, il peut jouer un rôle représentatif et majeur au sein des différentes
organisations professionnelles.
• Expert de la communication, il intervient sur l’ensemble des problématiques de communication et
de relations publics.
• Il rédige les recommandations et stratégies de relations publics, et est le garant du suivi
opérationnel et financier des actions et recommandations faites aux clients.
• Il s’assure des procédures d’achat et du suivi de l’exécution des missions qui lui ont été confiées.
• Il intervient sur des responsabilités transversales dans l’agence, comme le développement
commercial.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le directeur conseil en relations publics travaille au sein d’une agence de communication ou de
relations publics. Sous la responsabilité du dirigeant de l’agence, il intervient sur les champs
d’expertises reconnues de l’agence et contribue à développer le modèle économique de l’agence.

3.8 DIRECTEUR(TRICE) DE LA COMMUNICATION |

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S’exerce : en entreprise/organisation
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Métiers similaires : directeur(trice) de la communication publique, directeur(trice) de la marque

Domaines d’intervention : communication externe, communication interne, relations publics, relations
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presse

Figure 12.10 – Profil du directeur de la communication

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur de la communication élabore, pilote, supervise et évalue la stratégie globale de la
communication de l’entreprise ainsi que sa stratégie de marque. À ce titre, il conseille la direction
générale dans sa stratégie de communication globale afin de faciliter l’adhésion de l’ensemble des
parties prenantes au projet de l’organisation. Il implique l’ensemble des collaborateurs de
l’entreprise dans la mise en œuvre de la stratégie de marque.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il est le garant de l’image de l’entreprise, et la gère en veillant notamment à la cohérence, en
interne et en externe, des discours et des actes et en garantissant la bonne coordination de sa
direction avec les autres directions fonctionnelles et opérationnelles.
• Selon les organisations, il peut avoir la responsabilité de la communication interne et en piloter les
différents axes (écoute, conseil aux dirigeants et managers, circulation de l’information,
développement de la dynamique collective, gestion du changement et évolution de la culture de
l’entreprise).
• Il assure un rôle de conseil aux unités, départements, filiales ou administrations, dans la réalisation
d’actions de communication déclinées à partir de la stratégie globale de communication.
• Il dirige, manage et fait évoluer une équipe de responsables et/ou chargés de communication,
experts dans les différents domaines de la communication interne et externe, publicitaire et
commerciale.
• Il s’assure des procédures d’achat et, dans le secteur public, du suivi de l’exécution des marchés
publics de communication. |
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• Il doit veiller à ce que chaque cible de communication soit approchée en fonction de ses
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spécificités. Il définit les messages, les outils et les supports qui seront utilisés pour atteindre ces
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cibles. Il est chargé des relations avec les différentes parties prenantes de l’entreprise et gère
notamment les opérations de relations publics, les grands événements internes et externes.
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• Expert de la relation, il assure une veille sur l’environnement extérieur de l’entreprise et peut
mener des missions de communication d’influence, voire de lobbying, auprès des acteurs
(institutions, associations, etc.) intervenant dans son champ d’activité, ou ayant un impact sur son
image.
• Il anticipe les situations de crise et gère la communication de crise en relation avec la direction
générale de l’organisation. Il est, selon la structure dans laquelle il évolue, le porte-parole de
l’organisation, il conçoit et valide les messages et discours émis par l’organisation.
• Concernant la stratégie de marque, il orchestre le planning stratégique (étude et analyse de
notoriété, veille de la concurrence, décryptage des tendances sociétales, comportements des
consommateurs, etc.) et définit la plateforme de marque (vision, mission, bénéfice client,
promesse, valeurs, etc.)
• Il élabore le plan d’action pour développer et valoriser la marque sur son marché. Il structure,
manage et encadre la direction de la marque, gère la plateforme de la marque et coordonne la
marque aux niveaux national et international.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le directeur de la communication est rattaché directement à la direction générale de l’entreprise ou
de l’institution. Selon les organisations, il fait partie d’un organe de décision, de direction ou comité
exécutif.
Il peut être rattaché au directeur de la communication groupe quand il intervient au sein d’une
filiale ou, parfois, à la direction marketing. Dans le cadre d’une fonction groupe, il peut coordonner
la communication interne et externe de l’ensemble de l’organisation, également sur le plan
international.
Pour faire avancer au mieux le développement de la stratégie de marque, il doit coordonner ses
actions avec les autres directions de l’entreprise, au niveau local avec les différentes branches de
l’entreprise et les régions ainsi qu’au niveau international.

3.9 DIRECTEUR(TRICE) DE LA COMMUNICATION

FINANCIÈRE
S’exerce : en entreprise/organisation, en cabinet conseil
Métiers similaires : responsable des relations investisseurs, investor relations, responsable de la
communication financière
Domaine d’intervention : communication externe, communication interne

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Figure 12.11 – Profil du directeur de la communication financière

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur de la communication financière met en place des stratégies de ​communication afin de
donner la meilleure image possible de l’entreprise aux actionnaires, de les fidéliser, et de valoriser
les titres cotés.
Il a pour mission d’accroître la notoriété de l’entreprise, et gère sa relation avec les actionnaires,
les investisseurs et l’ensemble de la communauté financière ​(analystes, journalistes, etc.)

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il transforme des données financières complexes en informations pertinentes et compréhensibles
par le grand public.
• Il rédige des rapports réguliers à l’intention des actionnaires et investisseurs, et anime des
réunions.
• Il peut prendre en charge la coordination de la communication, que ce soit la communication
financière au niveau des filiales, la cohérence des informations diffusées en interne et en externe,
et/ou la cohérence entre la communication corporate et financière.
• Il peut être amené à animer un club d’actionnaires en organisant des événements financiers, en éditant
des newsletters, et en créant des publicités financières.
• Il peut présenter la stratégie de communication financière de l’entreprise au conseil
d’administration.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Dans une petite entreprise, le directeur de la communication financière est le plus souvent rattaché à
la direction générale.
Dans les grandes entreprises, il est rattaché à la direction financière, il a une fonction de
management d’équipe car il est entouré de plusieurs collaborateurs.
En cabinet de conseil, le consultant gère un portefeuille de clients. Ces sociétés peuvent être de
secteurs d’activité différents, avoir des profils boursiers différents.

3.10 DIRECTEUR(TRICE) DE LA COMMUNICATION

INTERNE |
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S’exerce : en entreprise/organisation
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Métiers similaires : responsable de la communication interne, directeur(trice) de la communication

interne internationale
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Domaine d’intervention : communication interne

Figure 12.12 – Profil du directeur de la communication interne

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur de la communication interne élabore la politique de communication interne de
l’entreprise et facilite l’adhésion de l’ensemble des salariés aux objectifs de développement de
l’organisation en y apportant du sens.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il doit promouvoir l’échange et l’interactivité en tenant compte de la culture d’entreprise, de ses
enjeux environnementaux, sociétaux et économiques.
• Il propose et met en œuvre les méthodes et moyens qui vont permettre l’établissement d’une
véritable coopération.
• Il sensibilise, conseille et forme les managers aux enjeux de la communication dans leurs projets.
Opérationnel, il sait proposer des plans, des outils et des actions de communication adaptés à
leurs projets.
• Il dirige, manage et fait évoluer une équipe de chargés ou d’assistants de communication interne.
• Il est garant de la cohérence, en interne, des messages et veille notamment à la bonne coordination
de sa direction avec les autres directions fonctionnelles et opérationnelles sur le champ de la
communication.
• Il assure une fonction d’écoute informelle et formelle sur l’organisation en mettant notamment en
place des dispositifs adaptés (baromètre, enquêtes d’opinion).
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• Il analyse ces dispositifs et propose en réponse des stratégies et actions de communication interne.
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• Garant de la bonne circulation de l’information au sein de l’entreprise, il conçoit et pilote le
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dispositif d’information interne, en veillant à la cohérence et complémentarité de l’ensemble,

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ainsi qu’à la bonne adéquation entre messages, cibles et supports.

• Il pilote sa fonction, en élaborant les budgets de communication interne, en réalisant l’évaluation de
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ses actions, ainsi qu’en assurant une veille sur les pratiques de communication de son secteur ou
de manière générale.
• Il rencontre des professionnels de la communication dans des manifestations où l’échange et le
débat sont recherchés.
• Lorsqu’il exerce sa fonction sur un périmètre international, il s’attache à donner à ce réseau un
cadre global de communication (grands objectifs, charte graphique, argumentaires
transversaux, etc.) au sein duquel chacun pourra développer une communication interne en
adéquation avec ses spécificités nationales.
• Le directeur de la communication interne internationale impulse et met en œuvre le principe
d’unité de la « marque groupe » en définissant des cadres transversaux et internationaux qui
sont en adéquation avec la stratégie globale.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Il est rattaché, selon la structure, à la direction de la communication, des ​ressources humaines ou
générale.
Il travaille en liaison étroite avec la communication externe et la communication ressources
humaines.
 Dans le cadre de l’exercice de sa fonction à l’international, le directeur de la communication
mobilise ses connaissances multiculturelles et sa capacité à manager des équipes pluriculturelles, à
conceptualiser des stratégies et projets d’envergure.
Quand il opère sur le périmètre « groupe » il intervient plus particulièrement auprès des
dirigeants centraux du siège et des dirigeants des filiales nationales.

3.11 DIRECTEUR(TRICE) SPONSORING, ​PARRAINAGE

OU MÉCÉNAT
S’exerce : en entreprise/organisation
Domaine d’intervention : communication externe, relations publics

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Figure 12.13 – Profil du directeur sponsoring, parrainage ou mécénat

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur sponsoring, parrainage ou mécénat renforce le développement des ressources de son
organisation en mettant en place des partenariats stratégiques de mécénat ou de parrainage avec des
entreprises partenaires.
Il gère et développe les partenariats existants et contribue à l’image institutionnelle en renforçant
le rôle social et culturel de l’entreprise.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le directeur sponsoring, parrainage ou mécénat cible et identifie les partenaires potentiels. Il
sollicite un portefeuille de partenaires, établit et développe des rapports avec des entreprises.
• Il trouve les meilleures solutions de partenariats en fonction des clients, négocie et signe des
accords de partenariats.
• Il assure la mise en place des accords et suit leur évolution.
• Il gère les dossiers d’offres et de demandes de parrainage. Il suit et supervise les événements et
leur logistique, les relations avec les médias et assure aussi l’exploitation en termes de relations
 publics tout en en prospectant de nouveaux domaines.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Il travaille dans des entreprises aux domaines variés. Il est rattaché ou en relation avec la direction
marketing et commerciale, la direction technique, la direction de la communication et/ou les services
supports.

3.12 PLANNEUR(EUSE) STRATÉGIQUE

S’exerce : en agence
Métiers similaires : directeur(trice)/responsable du planning stratégique

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Figure 12.14 – Profil du planneur stratégique

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le planneur stratégique effectue une veille économique et marketing des marchés et propose des
analyses stratégiques fines afin d’enrichir la réflexion en amont (commercial) et en aval (création)
des différents responsables de l’agence.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le planneur stratégique effectue les recherches, les études suivant les besoins de l’agence en
termes de compétition ou de suivi des budgets.
• Il travaille sur l’architecture et sur le développement du produit, étudie l’ensemble des éléments de
la marque, du produit et de la concurrence.
• Grâce à sa sensibilité créative, il peut enrichir la réflexion conseil par la proposition d’alternatives
créatives et innovantes. Il doit percevoir les éléments essentiels de la stratégie de marque pour la
mettre en valeur afin d’établir avec les consommateurs des liens profonds, riches et durables.
• Il doit comprendre la culture de la marque afin de la faire vivre et de la développer.
• Il joue également un rôle d’interface entre les commerciaux et les créatifs et les conseille sur la
définition des stratégies commerciales.
• Il enrichit la réflexion sur le contenu et le montage de la campagne et établit un document appelé
« copy strategy » qui servira de référence à tous les intervenants de la campagne.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le planneur stratégique est rattaché au responsable/directeur du planning stratégique. Il est souvent
amené à collaborer avec les annonceurs, les commerciaux et les créatifs pour lesquels il procède à
l’analyse stratégique des marques afin d’alimenter la réflexion des équipes commerciales et des
créatifs.

3.13 RESPONSABLE DE LA COMMUNICATION EXTERNE

S’exerce : en entreprise/organisation
Métiers similaires : responsable de la communication institutionnelle, ​responsable de l’information
Domaines d’intervention : communication externe, relations presse, relations publics

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Figure 12.15 – Profil du responsable de la communication externe

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le responsable de la communication externe est le garant de l’image de l’entreprise ou organisation.
Il est responsable des prises de parole de l’entreprise dans les supports de communication et est
responsable de l’information des différentes parties prenantes de l’entreprise (managers, salariés,
internautes, journalistes, opinion publique, etc.).

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il supervise l’élaboration des contenus et des messages délivrés par l’entreprise en cohérence avec la
stratégie, les codes graphiques et le positionnement de la marque.
• Il doit, par des actions de communication ciblées, œuvrer pour défendre l’image de l’entreprise
auprès d’un public externe (journalistes, pouvoirs publics, grand public, etc.).
• Sa mission consiste à informer, expliquer et mettre en perspective les actions et projets menés par
l’entreprise pour donner du sens et accompagner les changements.
• Il doit promouvoir l’entreprise auprès des leaders d’opinion, des internautes, de l’opinion
publique, en donnant des preuves des valeurs clés de l’entreprise pour les crédibiliser et les
renforcer.
• Il contribue au développement de la fierté d’appartenance, à la culture d’entreprise et à la défense
de sa réputation par un processus efficace d’information et d’attribution de sens à l’action de
l’entreprise.
• Il s’appuie sur la stratégie, la posture de marque et les valeurs de l’entreprise pour bâtir les
fondements des discours. Il organise la veille de réputation en listant ce qui se dit sur l’entreprise
pour anticiper les menaces et repérer les nouveaux comportements.
• Il est au cœur du dispositif de gestion de crise et des grands événements de l’entreprise.
• Il structure les outils de mesure et de suivi de l’efficacité des politiques éditoriales sur la fierté
d’appartenance des parties prenantes, sur leur niveau d’information et de relation.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le responsable de la communication externe supervise les rédacteurs de contenu, les attachés de
presse, les chargés de communication online et community managers et le suivi des supports de
communication externe hors médias. Il est rattaché au service de la communication ou du marketing.
Il est proche de la ​direction générale afin de pouvoir agir au plus près des besoins et de manière
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efficace.
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3.14 RESPONSABLE DE COMMUNICATION ONLINE

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S’exerce : en entreprise/organisation
Métiers similaires : responsable de communication Internet/web/multimédia/digital, chargé(e) de
communication online/web/multimédia/digital, chef de projet multimédia/web/intranet/digital,
consultant(e) web/Internet/multimédia/digital
Domaines d’intervention : communication multimédia, communication externe, communication
interne

Figure 12.16 – Profil du responsable de communication online

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?
Le responsable de communication online intervient sur la stratégie de communication interne
(intranet, newsletter, blog, etc.) et/ou externe (site Internet, réseaux sociaux, publicité sur site, etc.). Il
est chargé de l’organisation, de l’animation et de la gestion des contenus sur les médias online.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il détermine, organise et diffuse les messages et offres sur Internet et fait l’interface entre les
différents prestataires de l’entreprise.
• Il intègre les nouveaux usages du web dans la stratégie relations publics d’une marque ou d’une
entreprise, que ce soit en élaborant les stratégies de communication d’une marque sur le web ou
en intégrant le web comme outil dans une stratégie globale.
• Il est chargé de la gestion de l’ensemble du projet sur le web. De la création à la refonte en passant
par le développement de projets spécifiques ou de nouveaux services interactifs online, il garantit
le suivi et le respect du planning du projet, des livrables et des budgets du projet.
• Il élabore le plan de communication pour chaque projet et s’assure de la bonne réalisation des
outils de communication définis.
• Rigoureux, il recense, écoute et formalise les besoins éditoriaux de l’entreprise. Il veille au respect
des bonnes pratiques validées dans la charte éditoriale, en matière de rédaction pour l’écran
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comme de publication en ligne.
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• Il collabore étroitement avec les acteurs de l’informatique en charge du développement comme du
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fonctionnement de l’infrastructure technique. Il suit et exploite les statistiques de publication et

d’utilisation des contenus et intervient sur des actions correctives éventuelles.
By

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le responsable de communication online peut travailler dans une organisation publique ou privée. Selon
ses fonctions et sa place dans l’entreprise, il peut être rattaché(e) à la direction de la communication, du
marketing ou du e-commerce le cas échéant.
 ● Vous faites quoi dans la vie ?
Netergonome !

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By

« Tout site naît d’un long processus aux multiples étapes au cours desquelles le netergonome (ou ergonome IHM – Interaction
Homme/Machine) veille à faciliter la navigation de l’internaute et, le cas échéant, à le conduire à l’acte d’achat.
Dans le monde “ matériel ”, la mission de l’ergonome vise à améliorer les conditions de travail et l’accessibilité.
Dans l’univers du web, en quoi consiste-t-elle ?
Pour le web... c’est exactement la même chose. L’ergonome doit concevoir une interface agréable et facile d’usage pour
améliorer l’expérience de l’utilisateur. Cette exigence porte un nom, c’est l’utilisabilité. Elle répond à trois critères :
– l’efficacité qui se rapporte au résultat final : l’utilisateur doit atteindre son objectif ;
– l’efficience, qui considère le temps écoulé par l’utilisateur pour arriver à cet objectif ;
– la satisfaction, qui mesure le confort et l’impression finale de l’utilisateur face à la navigation sur le site.

Concrètement, quels sont les protocoles et la place de l’ergonome dans la chaîne de réalisation d’un site ?
L’ergonome doit intervenir d’emblée et travailler en collaboration avec le commanditaire du projet, le designer et bien sûr
l’équipe technique. Chaque personne est importante dans le processus de création. Les tests utilisateurs sont eux aussi
essentiels : ils doivent se faire régulièrement lors de la conception du projet et non à la fin. Généralement, la création d’un site
se réalise en différentes phases clés. Pour chacune, il est crucial de réaliser des bêta-tests et de récolter les impressions des
utilisateurs cibles qui y participent.

Les sites du e-commerce exigent-ils une approche particulière ?

Chaque site a ses particularités, ses contraintes et ses objectifs. Dans un site de e-commerce, la qualité de présentation du catalogue
autant que son adaptation à la cible, le cheminement pour arriver au produit de son choix puis à l’interface de paiement, sont les
éléments stratégiques qui influeront sur le réflexe d’achat. Si ce processus est fluide, l’internaute sera satisfait et reviendra. » ●
 3.15 RESPONSABLE DE LA COMMUNICATION ​-
RESSOURCES HUMAINES
S’exerce : en entreprise/organisation, indépendant(e)
Domaine d’intervention : communication interne

Figure 12.17 – Profil du responsable de communication ressources humaines

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ? |

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Fonction charnière entre la direction des ressources humaines et la direction de la communication
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interne, le responsable de communication ressources humaines est à l’écoute du corps social de

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l’entreprise. Il est chargé de favoriser le dialogue, d’entretenir la dynamique collective interne, de

promouvoir les projets et de valoriser la politique ressources humaines de son organisation.
By

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Le responsable de communication ressources humaines est l’interlocuteur privilégié de la direction
générale et des managers sur tous les sujets liés aux ressources humaines. Il les conseille sur leur
communication avec leurs équipes.
• De la valorisation des actions de ressources humaines en matière de compétences, de handicap ou
de politique de rémunération, en passant par l’image employeur et les relations avec les écoles, il
conseille en expert et collabore de façon transversale avec l’ensemble des fonctions.
• Il accompagne la direction des ressources humaines dans ses relations avec les représentants du
personnel et les organisations syndicales, en préparant argumentaires et discours.
• Il favorise le dialogue et l’interactivité en écoutant la dynamique interne, en préconisant les outils
d’écoute de l’interne, en analysant les données ​produites par ces outils et en proposant les actions
à entreprendre. Opérationnel et stratège, il contribue par ses actions à développer la dynamique
de l’organisation.
• Il élabore une stratégie d’image, gère la ligne éditoriale de l’ensemble des outils, et est à l’écoute
des tendances de recrutement. En collaboration avec le responsable de recrutement, il est force de
proposition dans le cadre des politiques de sourcing (identification des modes de recrutement des
candidats).
• Il gère et rationalise le budget des salons, forums et parutions en proposant une ligne éditoriale et
une cohérence de message et de médias.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Expert de la communication, il est rattaché de façon hiérarchique au directeur des ressources humaines,
mais peut avoir une fonction plus large (responsable de communication externe et/ou interne) et être alors
rattaché au directeur de la communication ou bien au directeur de la communication interne. Il intervient à
la fois sur les champs de la communication interne et externe. Il conseille et intervient de manière
transversale auprès des directions fonctionnelles et opérationnelles de l’entreprise.

3.16 RESPONSABLE DES PUBLICATIONS (PRINT/WEB)

S’exerce : en entreprise/organisation
Métiers similaires : chargé(e) des publications
Domaine d’intervention : communication externe, communication interne

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Figure 12.18 – Profil du responsable des publications

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le responsable des publications est le garant de la ligne éditoriale définie dans le cadre d’une
stratégie de communication d’entreprise. Il pilote, met en forme et contrôle les publications (print et
web) réalisées par son équipe pour l’entreprise.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il définit le contenu éditorial d’une publication (ouvrage, rapport d’activités, presse d’entreprise,
guides, etc.), et développe des produits ou des lignes de produits.
• Il coordonne le travail des participants (rédacteurs, maquettistes, agences, etc.) et veille à la
cohérence rédactionnelles des publications.
• Il assiste les équipes et services dans l’élaboration de leurs produits rédactionnels, et participe aux
choix des illustrations.
• Il gère le budget et les délais de réalisation.
• Il est en charge de la promotion et de la diffusion des produits rédactionnels en concevant
éventuellement des plans d’action commerciale et des campagnes promotionnelles.
• Enfin, il contrôle les évolutions commerciales du produit et son utilisation, et gère les nouveaux
supports de diffusion si nécessaire.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le responsable des publications est rattaché à la direction de la communication (commerciale ou
corporate) et peut être rattaché à une direction marketing ou relations publics de l’entreprise. Il est
amené à superviser des rédacteurs et webmasters et peut être en relation avec des prestataires externes
(agences de communication).

3.17 RESPONSABLE DE L’IDENTITÉ VISUELLE

S’exerce : en entreprise/organisation
Métiers similaires : responsable de l’identité visuelle & designer
Domaine d’intervention : communication externe, communication interne

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Figure 12.19 – Profil du responsable de l’identité visuelle

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le responsable de l’identité visuelle est chargé de la gestion globale de l’identité visuelle d’une
entité, entreprise ou administration. Il construit l’image de l’entité et la fait évoluer dans le respect
des contraintes économiques et des objectifs stratégiques et commerciaux définis par la direction
générale.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il conçoit et coordonne l’ensemble des supports (chartes graphiques, logos, signalétique, objets,
édition, etc.) qui véhiculent l’identité visuelle de l’entité, de l’entreprise ou de l’administration,
ainsi que des marques qui lui sont rattachées.
• Il audite tous les supports internes et concurrentiels afin d’alimenter sa réflexion stratégique de
l’identité visuelle de l’entité.
• Il sait définir un brief « image » ou concrétiser par des dessins l’identité visuelle qui correspond le
mieux à l’entité.
• Parfois, il met en scène lui-même ces concepts et utilise des outils graphiques (palette graphique,
photos, polices de caractères) pour ce faire.
• Il a une vision prospective et innovante sur l’ensemble des projets liés à l’identité visuelle. Il
conseille de façon permanente les directions et travaille de façon opérationnelle et transversale
avec l’ensemble des parties prenantes de l’entité afin que l’identité visuelle soit respectée et
appliquée.
• Il élabore guides et chartes qui détaillent l’ensemble des champs d’application de l’identité
visuelle. Il est le contact permanent et gère au quotidien cette identité.
• Il est chargé notamment de la dynamique d’évolution de la marque et de l’architecture des marques
et travaille en lien direct avec la direction marque.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le responsable de l’identité visuelle peut être rattaché à la direction de la communication. Selon les
structures et ses champs d’intervention, il peut être rattaché à la direction des marques ou la direction
|
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marketing. Il intervient de façon transversale auprès de l’ensemble des directions.
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Certains responsables de l’identité visuelle ont une formation artistique et une forte sensibilité
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créative. À ce titre, le responsable de l’identité visuelle devient responsable de l’identité visuelle &
designer. Il initie alors les recherches de concepts nouveaux et leurs expressions visuelles afin de
By

traduire au mieux le dynamisme de la marque et/ou de l’entité. Cette fonction est notamment observée
en agence ou en libéral.

3.18 RESPONSABLE DE SUPPORTS GRAPHIQUES ET

AUDIOVISUELS
S’exerce : en entreprise/organisation, en agence
Métiers similaires : responsable AV, vidéaste, photographe organisation, conseiller en
communication image
Domaines d’intervention : communication multimédia
Figure 12.20 – Profil du responsable de supports graphiques et audiovisuels

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Technique et opérationnel, le responsable de supports graphiques et audiovisuels prend en charge
l’illustration des supports de communication et collabore à la couverture audiovisuelle des
événements de l’organisation, de l’institution ou de son client quand il travaille en agence. Dans le
respect de la stratégie d’image de l’entreprise et de l’identité visuelle (édition et numérique), il
organise l’ensemble du fonds iconographique et audiovisuel.
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QUELLES SONT SES MISSIONS ?
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• Il conçoit, met en œuvre et pilote les projets liés à l’image de l’entité.

• Il a la parfaite connaissance de l’outil audiovisuel et maîtrise les techniques de réalisation, de
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tournage, ainsi que de montage et de post-production sur l’ensemble des formats : reportages,
interviews, micros-trottoirs, etc.
• Il a une parfaite connaissance des techniques de prises de vue et prend en charge les reportages
photographiques ainsi que les prises de vue en studio.
• Il peut participer et piloter les medias trainings des porte-paroles en tant ​qu’expert technique.
• En l’absence de documentaliste archiviste, il a la responsabilité du fonds audiovisuel et
photographique de l’entreprise et répond aux demandes internes et externes d’iconographies et
d’illustrations. Par exemple, il propose les illustrations pour les conventions, le rapport annuel, le
journal d’entreprise ou l’article intranet.
• Garant de bonnes prestations audiovisuelles et photographiques, il gère l’ensemble des
équipements et du matériel ainsi que le budget lié à sa fonction. Homme de contact, il qualifie et
manage ses équipes techniques et développe des partenariats avec des prestataires.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Selon l’entité, organisation, entreprise ou agence, le créateur de supports graphiques et audiovisuels
est rattaché au directeur de la communication, directeur du marketing, directeur artistique ou de
clientèle. Il travaille en étroite collaboration avec l’ensemble de l’organisation.
 4 FILIÈRE CRÉATION ET CONTENUS

Surtout exercés en agence et en indépendant, mais parfois en entreprise (community manager,

maquettiste, journaliste d’entreprise, par exemple), ces métiers peuvent être concentrés en amont du
lancement d’une action de communication (création du dispositif/de la campagne) et/ou sur sa
réalisation ou son suivi (fourniture de contenus, par exemple).
Le sens de l’écoute y est indispensable, tout comme la créativité, la rigueur et une certaine
résistance au stress.

4.1 ANIMATEUR(TRICE) DE COMMUNAUTÉS

S’exerce : en agence, en entreprise/organisation, en indépendant
Métiers similaires : community manager, gestionnaire des médias sociaux
Domaine d’intervention : communication multimédia, communication externe

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

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L’animateur de communautés est chargé de fédérer une communauté d’internautes autour d’un intérêt
commun, d’animer les échanges sur ce thème, tout en veillant au respect des règles de bonne conduite
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au sein de la communauté.
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By

Figure 12.21 – Profil de l’animateur de communautés

Ce métier s’inscrit dans le champ de la communication grâce à l’évolution du web 2.0, à

l’appropriation d’Internet par un grand nombre d’utilisateurs, et à l’arrivée de nouveaux modes
interactifs de communication (réseaux sociaux, blogs, wikis, etc.).
Les usages se sont développés dans une dimension de collaboration et de contribution croissantes.
La participation accrue des utilisateurs autour d’un thème ou d’un sujet donné nécessite de formaliser
les principes d’animation et d’organisation des communautés ainsi constituées.
Ces dernières peuvent s’agréger autour d’identités d’entreprises (communication de marques, de
marketing, etc.), de sujets sociaux ou politiques, d’intérêts communs.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• L’animateur de communautés participe à la réflexion préparatoire et à la constitution de la
communauté, dans le cadre, par exemple, d’une action de marketing, de fidélisation ou d’échanges
de bonnes pratiques « métier » au sein d’une entreprise ou auprès du grand public.
• Il formalise, construit et développe la communauté dans le respect de la stratégie de communication
préalablement établie.
• Expert de la thématique de la communauté, il est le garant de la fiabilité des informations
échangées.
• Il rédige et produit du contenu afin de susciter les échanges. Il peut, à ce titre, coordonner un réseau
de rédacteurs ou contributeurs de la communauté.
• Il promeut la communauté auprès des membres et des non-membres par des actions de marketing ou
de communication interne.
• Il effectue un suivi et analyse ses résultats, selon des objectifs et indicateurs qu’il aura au préalable
définis et modélisés avec sa direction ou son client.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Il exerce le plus souvent son activité de façon autonome dans l’entreprise ou au service de clients,
seul ou au sein d’une agence.
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Dans une structure groupe, il peut appartenir à une équipe composée de plusieurs membres, dont
$!
chacun exerce une responsabilité précise.
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Selon l’organigramme de l’entreprise et en fonction de la communauté ou de la problématique

sur laquelle il travaille, l’animateur de communautés est sous la hiérarchie de la direction
By

marketing, de la direction de la communication, de la direction de la communication interne ou

de la direction des systèmes d’information.
Dans une agence, il aura en charge une ou plusieurs communautés web d’un ou plusieurs clients de
l’agence, et son rôle sera celui de consultant opérationnel rattaché au directeur clientèle ou au
directeur conseil.
Quelle que soit la structure, il travaille en étroite collaboration avec le webmaster, le responsable
éditorial et toute fonction proche de la communauté web Internet et intranet.

4.2 CONCEPTEUR-RÉDACTEUR (CONCEPTRICE-

RÉDACTRICE)
S’exerce : en agence
Métiers similaires : copywriter
Figure 12.22 – Profil du concepteur-rédacteur

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le concepteur-rédacteur conçoit et rédige les messages des campagnes de communication et/ou de
publicité. Il est un spécialiste du texte, qui doit avoir le sens des mots et de la formule choc, mais
c’est également un créateur qui s’appuie sur les modes, les goûts du public et les phénomènes de
société.

QUELLES SONT SES MISSIONS ? |

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$!
• Il crée le slogan accrocheur ou la phrase choc qui permettra au client de toucher au mieux le public visé.
4$

Ce message doit être adapté pour tout type de supports.

• Il récupère toutes les informations nécessaires à la compréhension de la stratégie de la campagne
By

(via le brief créatif : cibles, supports retenus, définition du produit, etc.).

• Il doit résumer une stratégie commerciale en une idée ou phrase forte, simple et originale.
• Il suit, après validation, toutes les phases du projet (mise en page des textes et images, choix du
format, de la police, de la maquette, des typographies).
• Il présente la campagne, explique ses choix et trouve l’argumentation la plus percutante pour
convaincre le client.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le concepteur-rédacteur travaille en agence et est rattaché au directeur de création. Il est en
collaboration directe avec le directeur artistique et peut aussi collaborer avec le service études et les
planneurs stratégiques ou les médiaplanneurs.

4.3 DIRECTEUR(TRICE) ARTISTIQUE

S’exerce : en agence
Métiers similaires : art director
Figure 12.23 – Profil du directeur artistique

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur artistique et l’équipe de création mettent en forme, à partir de la stratégie de
communication, du choix des supports et des choix du client, les différents éléments de la campagne
de communication. Il est le responsable visuel d’une campagne de communication et s’assure de sa
cohérence avec l’identité visuelle de la marque.

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QUELLES SONT SES MISSIONS ?
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• Il crée et met en scène le message et l’image que veut faire passer le client. Il met en avant
4$

l’identité de la marque.
By

• Il recherche les idées visuelles de la campagne en fonction du support choisi.

• Il détermine l’aspect visuel (nature de l’image, typographies, hiérarchie des informations) du support
de communication et propose des idées de campagnes.
• Il est responsable de l’identité visuelle de la marque et de sa cohérence sur l’ensemble des
supports.
• Il présente la campagne au client sous forme de maquette, de rough (visualisation des éléments essentiels)
ou de story board (scénario d’un film sous forme de BD).
• Il doit expliquer ses choix et trouver l’argumentation la plus percutante pour convaincre le client.
• Il peut animer, en interne ou en externe, une équipe de graphistes, illustrateurs, photographes, etc.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le directeur artistique travaille en collaboration directe avec le concepteur-​rédacteur. Il est rattaché
à la direction générale, au directeur de création ou au directeur de communication.

4.4 DIRECTEUR(TRICE) DE CRÉATION

S’exerce : en agence
Métiers similaires : directeur(trice) de création Internet, chef de création artistique, responsable de
conception

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Par la vision créative qu’il « pose » sur les campagnes, le directeur de création « influence » la
stratégie, la visibilité et le discours de l’agence vis-à-vis de ses clients. Il dirige et oriente ses
équipes afin de développer leur créativité.

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Figure 12.24 – Profil du directeur de création
$!
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QUELLES SONT SES MISSIONS ?

By

• Il supervise les équipes de création, répartit les tâches, et met en place un plan d’actions. Il peut
être amené à recruter de nouveaux créatifs.
• Après contrôle et choix du meilleur projet, son rôle sera de convaincre le client. Il lui présente
le(s) projet(s) de campagnes de communication en ​s’appuyant sur la stratégie qu’il analyse, en
concertation avec les différents pôles de l’agence, pour initier la création.
• Il est capable de mesurer les réalités budgétaires et stratégiques du client et d’ajuster la pertinence
de la création à ces réalités.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Rattaché à la direction générale ou à la présidence de l’agence, il supervise le directeur artistique
(« DA » ou « AD » pour art director est le responsable visuel d’une campagne publicitaire), le
concepteur-rédacteur (en charge de la conception des slogans, des signatures.
Fine plume, c’est un spécialiste des mots qui sait jongler avec les formules percutantes), le trafic
manager (spécialiste dans la gestion du trafic web pour accroître la visibilité, l’acquisition de contacts
et surtout augmenter les ventes) et l’acheteur d’art (qui coordonne la réalisation des photos et
illustrations publicitaires, assiste et conseille les DA dans le choix des photographes et illustrateurs et
négocie les honoraires et droits des photographes, mannequins, etc.)
 Il est souvent en relation avec les annonceurs, les commerciaux, les créatifs, le service
fabrication/production, les médias et la direction financière.

4.5 MAQUETTISTE PAO

S’exerce : en entreprise/organisation, en agence, en indépendant
Métiers similaires : graphiste, infographiste, technicien(ne) PAO

Figure 12.25 – Profil du maquettiste PAO |

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?
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Technique, opérationnel, le maquettiste PAO prend en charge la conception graphique des supports de
l’organisation, de l’institution ou de son client quand il travaille en agence ou en indépendant.
By

Il décline le concept graphique réalisé par les directeurs artistiques pour la réalisation d’un
document définitif, dans le respect de l’identité visuelle de son entreprise ou du client pour lequel il
travaille.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il participe à la réunion de lancement (prise de brief graphique). Sa sensibilité artistique fait du
maquettiste PAO un prescripteur en matière d’image et d’axe graphique.
• Il peut participer à la conception des identités visuelles de l’entité et élaborer les chartes
graphiques, numériques et éditiques.
• Il exécute graphiquement le document selon les spécificités du dossier (vérification des gabarits,
création de la maquette, calage des textes, mise en page, traitements des images, etc.).
• Il harmonise les éléments graphiques pour optimiser la mise en page dans le respect de la créa
et/ou de la charte graphique, éditique ou numérique.
• Il est également chargé d’intégrer les corrections de mise en page et de textes au cours de la
réalisation du projet tout en respectant les impératifs techniques, de temps et de fabrication.
• Le maquettiste PAO effectue toutes les vérifications techniques pour la fabrication du document,
vérifie les épreuves de contrôle et prépare les dossiers pour l’archivage.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Selon l’entité, l’organisation, l’entreprise ou l’agence, le maquettiste PAO est rattaché au directeur de
la communication, directeur du marketing, directeur artistique ou de clientèle ou au responsable du
studio graphique. En agence, il peut également être rattaché au responsable production et qualité.
Il collabore avec les chefs de projets, les responsables de communication, les consultants, les
directeurs artistiques et les secrétaires de rédaction.

4.6 JOURNALISTE D’ENTREPRISE

S’exerce : en entreprise/organisation, en agence de communication, en indépendant
Métiers similaires : chef de rubrique, rédacteur(trice) d’entreprise, reporter(trice) d’entreprise

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Figure 12.26 – Profil du journaliste d’entreprise

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le journaliste d’entreprise participe à la stratégie de communication de l’entreprise, il doit mettre en
avant le discours officiel de l’entreprise.
Il élabore des publications périodiques (comme les lettres d’informations, articles, journal
interne, rapport d’activités, ​newsletters, interviews et reportages, etc.), diffusées sur différents
supports et qui peuvent être destinées aux salariés et/ou à des publics externes.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• Il doit se constituer un réseau de correspondants au sein même de l’entreprise, afin d’établir des
relations de confiance avec l’encadrement et les salariés.
• Ses missions peuvent varier en fonction de ses responsabilités, de la taille et de l’organisation de
l’entreprise, et enfin de ses conditions d’exercice.
• En début de carrière, il peut commencer par des activités de pigiste, ou par la rédaction de petits
articles sur des faits divers touchant à la vie de l’entreprise. Avec l’expérience, il peut traiter des
articles de fond ou des dossiers plus complexes. Il peut aussi réaliser des interviews ou des
reportages.
• Le journaliste d’entreprise peut également avoir des responsabilités éditoriales en prenant la
direction d’une ou plusieurs rubriques, voire de la ligne éditoriale dans son ensemble. Il occupera
alors un rôle d’expert ou même de formateur sur certaines thématiques.
QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?
Le journaliste d’entreprise dispose d’une marge de manœuvre plus étroite qu’un journaliste de
presse. En entreprise, il est en effet directement rattaché à la direction de la communication, qui
valide les sujets abordés et leur rédaction.
Il peut exercer soit au sein d’une grande entreprise, soit dans une agence de communication. Il
peut également avoir un statut d’indépendant et travailler en free-lance en proposant ses services
en tant que prestataire extérieur aux agences ou aux entreprises.

4.7 SECRÉTAIRE DE RÉDACTION

S’exerce : en agence, en entreprise/organisation, indépendant(e)

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Figure 12.27 – Profil du secrétaire de rédaction

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le secrétaire de rédaction est chargé de l’homogénéité des documents produits par l’entreprise ou
par l’agence pour un ou plusieurs clients. Il a une parfaite connaissance de l’environnement de son
entreprise ou de son client : valeurs, vision, organisation. Dans le respect des chartes éditoriales, du
ton, du niveau de langage, il met en œuvre et coordonne les moyens nécessaires à l’écriture, la
relecture, la correction du contenu écrit print ou web du client.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il a la connaissance et la maîtrise des techniques typographiques, orthographiques, grammaticales
et de syntaxe de la langue française.
• Le métier de secrétaire de rédaction évolue. Outre l’édition, il se forme aux techniques
rédactionnelles, mais aussi ergonomiques du web afin d’exercer sa fonction sur les intranets, sites
 Internet de ses clients ou de son organisation. À sa fonction de secrétaire de rédaction, s’ajoute
parfois celui d’ergonome éditorial du web.
• Rompu aux techniques journalistiques, aux exercices de rewriting (réécriture), de rédaction de
titrailles (titre, chapô, accroches, citations, etc.) il est force de propositions de formules, phrases,
articles, dans le respect éditorial, typographique du client.
• Il s’assure de la bonne mise en page des textes fournis.
• Il intervient sur des projets d’édition (brochures, livres, rapport annuel, journal d’entreprise,
prospectus, affiches, etc.) mais aussi sur des projets online (site Internet, site intranet, site
applicatif, cd-rom de présentation, etc.). À ce titre, il joue un rôle pédagogique et de soutien
auprès des équipes de l’agence ou de l’entreprise.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

En agence, le secrétaire de rédaction est rattaché au responsable production et qualité.
Il conseille les chefs de projets, les consultants, les directeurs artistiques et les maquettistes au
sein de l’agence et peut intervenir ponctuellement en conseil rédactionnel auprès des clients de
l’agence (déploiement d’une charte éditoriale). Il collabore avec tous dans le respect des chartes
éditoriales et typographiques des clients qui lui sont rattachés.
En entreprise/organisation, le secrétaire de rédaction est rattaché à la direction de la
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communication.
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5 FILIÈRE FABRICATION/ PRODUCTION

Essentiellement exercés en agence (sauf webmaster ou assistante de projets événementiels qui sont
parfois des postes internes en entreprise), ces métiers, qui contribuent largement à assurer le succès
d’une action de communication, exigent le sens de l’organisation et de la négociation, de la réactivité
et, dans certaines fonctions, l’esprit d’équipe et le sens du management.

5.1 ASSISTANT(E) CHEF DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL

S’exerce : en agence, en entreprise/organisation
Métiers similaires : assistant(e) logistique événementiel, assistant(e) technique événementiel
Figure 12.28 – Profil de l’assistant chef de projet événementiel

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

L’assistant chef de projet événementiel assiste le chef de projet/chef de produit avec lequel il
constitue l’équipe de base pendant la préparation du dossier.
Il intervient sur la partie logistique d’une opération. Son rôle peut aller du choix des lieux et des
sites, à la gestion des transports et des transferts, de l’hébergement, de la restauration, des éditions,
de la signalétique, de l’accueil et des flux (comme de la gestion des stocks et des livraisons sur les
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opérations).
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QUELLES SONT SES MISSIONS ?

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• Il analyse la commande du client et établit les devis logistiques. Il réalise un planning de

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travail, élabore et suit son budget ainsi que les différentes phases du projet, en s’assurant du
respect du cahier des charges et des délais.
• Il rédige la « bible » logistique de l’opération, s’assure du respect des contraintes protocolaires et
orchestre les aspects logistiques du jour J.
• L’assistant chef de projet événementiel suit la réalisation de tous les outils d’édition liés à l’organisation
d’une opération (contremarques, signalétiques, badges, etc.).
• Il détermine les outils informatiques nécessaires à la gestion des acteurs de l’événement.
• Il conçoit la gestion de l’accueil et des flux des participants, définit et met en place une
signalétique opérationnelle et efficace.
• L’assistant chef de projet événementiel détermine et gère la restauration, l’hébergement, le
transport et les transferts et dimensionne l’équipe logistique.
• Il peut aussi s’occuper de l’appel à participation et de la gestion des fichiers participants.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

L’assistant chef de projet événementiel est sous la responsabilité du chef de projet/chargé de
communication événementielle et/ou du directeur technique événementiel.
 5.2 CHEF DE PROJET ÉDITION (PRINT/WEB)
S’exerce : en entreprise/organisation, en agence
Métiers similaires : chef de projet éditorial

Figure 12.29 – Profil du chef de projet édition

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

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Le chef de projet édition met en œuvre et coordonne toutes les ressources (internes et externes)
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nécessaires à la production de documents « 0 défaut ». Il s’assure également du suivi budgétaire
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en contrôlant les achats auprès des fournisseurs et en respectant les budgets prévus avec ses
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clients. Enfin, il développe une relation de partenariat, aussi bien avec ses clients qu’avec ses
prestataires et sa direction, et assure un reporting précis et permanent auprès de sa hiérarchie.
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QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il a une parfaite connaissance de la chaîne graphique et des techniques de fabrication ainsi que des
règles d’écriture print et online et de la politique éditoriale du support utilisé.
• Le chef de projet édition recueille le besoin auprès des clients ou des équipes en charge de la
clientèle, dans le respect et le cadre du brief client.
• Il prépare les dossiers, suit la mise en page auprès des maquettistes et du ​responsable de
communication online et effectue le suivi des corrections ainsi que la relecture.
• Disponible, il suit la réalisation du projet et assure le contrôle qualité. Garant des flux
d’informations et des éléments concernant son projet, il peut relancer le client ou les différents
intervenants pour obtenir les éléments et informations relatifs à la réalisation.
• Il a un rôle de coordinateur auprès des maquettistes, rédacteurs web, directeur artistique en interne
et des consultants, clients et prestataires extérieurs. Il gère quotidiennement la relation
commerciale.
• Le chef de projet édition suit et met à jour les devis de réalisation. Organisé, il gère les plannings
de réalisation.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

En agence, le chef de projet édition est rattaché au directeur conseil en charge du client ainsi qu’au
directeur de communication online.
En entreprise, il est sous la responsabilité du directeur ou responsable de communication externe
et doit parfaitement connaître le secteur d’activité, l’environnement et les valeurs de l’entreprise. Il
peut, dans certaines entreprises, avoir le rôle de webmaster, ou de community manager.

5.3 DIRECTEUR(TRICE) DE PRODUCTION

S’exerce : en agence
Métiers similaires : directeur(trice) des productions, responsable de ​production
Domaine d’intervention : événementiel

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Figure 12.30 – Profil du directeur de production

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EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le directeur de production dirige et assure la mise en œuvre sur le terrain des moyens humains,
matériels, logistiques et financiers d’une opération, dans le strict respect de l’ensemble des
paramètres du cahier des charges établi par l’agence (budget, planning, parti-pris du projet, etc.).
Il est en charge de la constitution, du recrutement, de la contractualisation, de l’encadrement et de
la gestion de tous les prestataires techniques concourant à la production de l’opération.
QUELLES SONT SES MISSIONS ?
• Le directeur de production co-établit un planning de travail.
• Il prépare les aspects budgétaires de l’appel d’offres et négocie les devis.
• Il négocie et réalise, dans les meilleures conditions, les achats et les contrats d’engagement, de
coproduction, d’assurances, des divers prestataires techniques ou de services.
• Le directeur de production suit les différentes phases du projet en s’assurant du respect du cahier
des charges et des délais.
• Il établit les fiches de service, encadre et dirige les prestataires et régisseurs.
• Le directeur de production doit anticiper, apprécier, décider et intervenir pour tout problème
technique ou organisationnel.
• Il prévoit, organise et coordonne le travail (jours, lieux, horaires, régisseurs, cadreurs, ingénieurs
du son, infographistes, techniciens son, lumières, audiovisuels, effets spéciaux).
• Il doit respecter les contraintes juridiques, réglementaires et administratives.
• Il supervise la réalisation des plans d’implantation d’un décor, de la lumière, du son, et le montage
du dossier technique.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le directeur de production travaille au sein du service de production. Il peut être rattaché à la
direction des ressources humaines ou direction générale.

5.4 RESPONSABLE DE LA FABRICATION

S’exerce : en agence
Métiers similaires : chef de fabrication, responsable exploitation

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Figure 12.31 – Profil du responsable de la fabrication

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Le responsable de la fabrication supervise la réalisation technique des supports de communication. Il
est chargé de la mise en œuvre des moyens de production du matériel nécessaire pour les campagnes
de communication. Il est également responsable de la qualité des productions de son service, des
délais et des coûts.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• Il définit les besoins, répartit le travail, contrôle la qualité de la production, et optimise, en
fonction des évolutions technologiques, l’organisation et les outils de production.
• Il conseille et aide le client dans le choix des supports à réaliser, fixe les objectifs de fabrication,
gère la production, contrôle la qualité, assure un suivi et propose des axes d’amélioration.
• Il est chargé de suivre les évolutions technologiques des techniques de fabrication et de faire
évoluer ses collaborateurs en fonction de ces changements.
• Il coordonne certaines campagnes grâce à sa parfaite connaissance de la chaîne graphique.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le responsable de la fabrication, au travers de ses activités, est rattaché au directeur de production et
supervise les ingénieurs de production ou les techniciens de fabrication qui s’occupent de la
production du matériel nécessaire à l’élaboration des campagnes. Il est amené à côtoyer les
commerciaux, les fournisseurs, les créatifs ainsi que le producteur.

5.5 WEBMASTER
S’exerce : en agence, en entreprise
Métiers similaires : webmestre, animateur(trice) de site Internet/web

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Figure 12.32 – Profil du webmaster

EN QUOI CONSISTE SON MÉTIER ?

Technique, opérationnel, le webmaster crée un site Internet, intranet ou extranet et s’assure de son bon
fonctionnement permanent. Il organise et anime le système de contributions du site. Il supervise le
référencement et suit les statistiques de connexion.
Le métier de webmaster évolue également vers le domaine applicatif (jeux ou games). À noter que
le métier détaillé ci-dessous est celui d’un webmaster de site web interne ou externe à une entité.

QUELLES SONT SES MISSIONS ?

• En fonction de l’environnement dans lequel il travaille, ses responsabilités peuvent être d’ordre
technique à travers la maîtrise d’outils de publication web, de gestion de contenus, des langages
spécifiques (html, etc.), de bases de données, de suivi de statistiques et référencements, mais aussi
parfois d’ordre éditorial, attachées à l’actualisation comme à la production de contenus simples.
• Initié, il assure une veille sur les nouvelles techniques du web et préconise des évolutions
répondant à la stratégie de communication de l’entité.
• Il exerce un rôle de contribution, de validation et d’animation.
• Dans le cadre de sa fonction, le webmaster peut également être chargé du référencement du site
qu’il administre. Il suit et analyse les statistiques de connexion et préconise les adaptations et les
évolutions nécessaires.
• Il est en charge de l’élaboration technique des newsletters en relation étroite avec le responsable
éditorial du site.
• L’augmentation de la taille des sites web comme la diversité des objectifs qu’ils visent et des
fonctionnalités qu’ils proposent contribue à segmenter de façon progressive la fonction de
webmaster au profit de profils plus spécialisés dont le domaine couvre de façon respective et
distincte la dimension éditoriale, la dimension d’animation, la dimension technique, etc.

QUELS SONT SES DOMAINES ET PÉRIMÈTRE D’INTERVENTION ?

Le webmaster exerce le plus souvent son activité de façon autonome dans des structures de moyenne
et de petite tailles. Dans une structure plus grande, il peut appartenir à une équipe composée de
plusieurs membres, dont chacun exerce une responsabilité précise. En fonction de l’entreprise dans
laquelle il travaille, le webmaster est sous la hiérarchie de la direction de la communication, de la
direction de la communication interne, de la direction commerciale ou de la direction du marketing
ou de la publicité suivant l’organigramme de l’entreprise.
Il peut également travailler au sein d’une agence et sera dédié à un ou plusieurs sites web des
clients de l’agence.
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 ● Vous faites quoi dans la vie ?
Creative Technologist !

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« À l’heure où les métiers du numérique gagnent en spécialisation, d’autres fonctions voient le jour, hybrides celles-là, pour
fluidifier la communication entre les services autant que le pilotage des projets. C’est le cas du creative technologist.
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Pouvez-vous expliquer de manière simple, l’activité qui se cache derrière le terme encore peu connu de creative
technologist ?
Comme son nom l’indique, le creative technologist a une vision créative et technologique des projets qui lui sont confiés. C’est
un métier hybride qui, à l’heure de la surspécialisation induite par le numérique, fait le lien entre les équipes marketing, social
media, e-commerce, R&D… pour faciliter le prototypage des solutions selon les besoins d’un annonceur, pouvant aller d’une
simple application à de l’objet connecté. Il doit rendre la technologie invisible pour qu’elle serve un maximum l’utilisateur final,
sans oublier les enjeux de marketing, de communication et financiers. Il est aussi en veille constante sur les sujets technos.
Capable de gérer un projet de A à Z, il réduit donc les processus et les coûts. Il est le seul interlocuteur entre l’idée, la
production et la post-production. C’est donc à la fois un générateur et un accélérateur.
Cette fonction est déjà largement répandue aux USA. Pourquoi pas en France ?
Il y a en France un retard flagrant sur l’acceptation des nouvelles fonctions qui permettraient de fluidifier les processus. De
plus, même les grandes entreprises ayant les moyens d’avoir un creative technologist à plein temps ne savent pas forcément
où le placer dans l’organigramme : R&D, Communication/Marketing, Digital, IT ? Le creative technologist s’implique en effet
sur tous ces sujets et peut donc se comporter comme un électron libre dans cet écosystème. Parfois, cela peut faire peur.
De quelle manière l’approche du numérique en agence a-t-elle changé pour justifier ce nouveau métier ?
Il y a aujourd’hui deux types d’approche du numérique en agence. D’un côté, les agences traditionnelles qui sont passées au
numérique, de l’autre, les agences spécialisées dans le numérique depuis le départ. D’après mes sources, la plupart des
creative technologists se trouvent aujourd’hui en agences traditionnelles. Tout simplement car ils se trouvent être pour elles le
bon compromis entre un créatif et un “super chef de projet technique”. » ●
 6 LES MÉTIERS DE DEMAIN

Plusieurs facteurs conduisent le secteur de la communication à évoluer. L’environnement de

l’entreprise est de plus en plus contraint, tant au plan légal, qu’en termes de retour sur investissement
et de pression à court terme. L’environnement technologique modifie les usages, les habitudes, les
modes d’échange et les relations, notamment avec les possibilités de géolocalisation et l’accès
immédiat à l’information. Davantage mobile, de plus en plus en lien avec ses communautés, le
nouveau consommateur, quant à lui, tend à inverser le rapport de force avec les marques et les
institutions.
T ABLEAU 12.2 – LES NOUVEAUX CHALLENGES DU COMMUNICANT (EN % DES RESPONSABLES MARKETING ET COMMUNICATION INTERROGÉS)

In fid élit é au x marq u es / zap p in g 72 %

Rech erch e d ’exp érien ces émo t io n n elles 63 %

Hy p er s eg men t at io n d es p o p u lat io n s / d es cib les 62 %

No u v elles g én érat io n s (g én érat io n X et g én érat io n Y) 61 %

Ren fo rcemen t d u p o u v o ir d u co n s o mmat eu r 57 %

Pers o n n alis at io n / in d iv id u alis at io n

| 56 %
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Co n s eils d es p airs , reco mman d at io n 49 %
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(Source : Étude TNS pour Le Club des Annonceurs, 2011)

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Face à l’impact de ces changements sur leur fonction, les communicants sont prêts à faire évoluer
leurs pratiques. Les trois quarts d’entre eux reconnaissent avoir besoin d’acquérir de nouvelles
compétences2, plus particulièrement dans cinq champs d’expertise :
− faire dialoguer davantage l’entreprise avec son environnement ;
− permettre à l’entreprise d’initier une approche de co-création avec ses publics – interne et
externe ;
− mettre en cohérence la marque à 360° sur l’ensemble de ses points de contact ;
− passer d’un système relationnel à un système transactionnel et renforcer l’acquisition de données
pour le marketing afin de permettre à la marque d’être réactive dans un tempo toujours plus
soutenu sous l’effet du numérique.
Ces enjeux conduisent les communicants à modifier leurs façons de faire et de travailler ainsi que
leur approche. Ils le sont d’autant plus que près des trois quarts d’entre eux (74 %) estiment que la
stratégie de marque est amenée à se renforcer auprès de leur direction générale.

6.1 DE NOUVEAUX MÉTIERS ÉMERGENT AUTOUR DE LA

STRATÉGIE DE MARQUE
Ces enjeux ouvrent également la voie – et des emplois – à des profils qui maîtrisent toutes les
possibilités offertes par le numérique. Plus que jamais, le communicant d’aujourd’hui doit être capable
de comprendre la psyché et l’intelligence du consommateur, développer une connaissance client
approfondie, et avoir conscience que la marque est désormais la clé de voûte de l’édifice marketing.
Ce sont là des compétences indispensables pour ceux qui envisagent d’exercer dans les domaines
ci-dessous.

■ Au service de la relation client

• La gestion de l’expérience client
• Le social marketing
• La communication relationnelle
• Le management de l’expérience client sur le point de vente
• La gestion des canaux d’acquisition ROIstes

■ Au service de la prospective et de la connaissance du client

• Le marketing de l’innovation
• La détection des tendances
• Le planning stratégique/la veille concurrentielle
• Les études |
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• Le datamining
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■ Au service de la Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE)

• Le digital management
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• L’e-réputation
• L’e-influence
• Le buzz management
• Le community management
• La gestion des ambassadeurs/blogueurs
• La gestion des influenceurs/évangélistes sur Internet
• L’e-commerce
• Le multi-device management

■ Dans les logiques de mise en cohérence stratégique et d’orchestration, en particulier à

travers les métiers liés à la marque
• Le développement des contenus
• La gestion de projet 360°
• La gestion de la marque
• La gestion de l’expérience de marque
• Le KPI (Key Performance Indicators) Management
• La gestion de l’identité visuelle
• Le pilotage éditorial/contenu multicanal
• La coordination internationale

LES 15 MÉTIERS QUI VONT SE RENFORCER 3

• Communication relationnelle
• RSE/Développement durable
• E-commerce
• Développement des contenus
• KPI management
• Gestion de l’expérience client
• Social marketing
• Gestion de la marque
• Gestion de projet 360 °
• Community management
• Pilotage éditorial/contenu multicanal
• Multi-device management (apps.)

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QUELS SONT LES 15 MÉTIERS QUI VONT ÉMERGER ? 4
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• Gestion des ambassadeurs

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• Gestion des influenceurs

• Buzz management
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• Multi-device management (apps.)

• Blogueur interne rémunéré
• Digital management
• Gestion des apps sur la TV connectée
• E-influence
• E-reputation
• KPI management
• Gaming /Entertainment
• Gestion des canaux d’acquisition ROIstes
• Gestion de l’expérience client
La digitalisation omniprésente des entreprises et des marques conduit à l’avènement de métiers
certes émergeants, mais déjà puissants. Le développement des objets connectés (on annonce l’Apple
Watch en 2015) viendra encore amplifier le développement des besoins autour des « data ».
Les noms de ces nouveaux métiers changent vite. Ils apparaissent, disparaissent, évoluent au rythme des
innovations et des modes. Citons parmi les noms actuels :
• Social media strategist
• Data evengelist, data scientiste, chief data officer, data-déontologue
• Web Curator
• Retargeting et tous les métiers liés
• Traffic Manager
• Design thinking et tous les métiers afférents
• Growth Hacker
• Netergonome
• UX ou CX Manager (User Experience ou Consumer Experience).
Ce développement de nouvelles professions liées à Internet ne concerne pas uniquement le secteur de la communication. On
commence à voir apparaître le métier de Digital Death Manager : un gestionnaire ou « curateur de contenus » pour des entreprises,
personnes ou marques décédées. Fou ? Non quand on apprend, en février 2015, que le réseau social le plus utilisé du monde,
Facebook, a lancé une nouvelle fonctionnalité permettant à un utilisateur, de son vivant, d’indiquer ce qui doit être fait avec son
compte après sa disparition. Citons d’autres métiers qui semblent aujourd’hui sans fondements, mais qui pourraient se développer à
l’avenir : le Digital Detox Thérapeute qui aidera ses patients à sortir de leur dépendance au numérique ou le Quantified Self Personal
Trainer qui vous entraînera à distance à partir de l’analyse de vos objets connectés, etc.

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Le numérique gagnant, mais pas seulement
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Le numérique tire largement son épingle du jeu, figurant en bonne place parmi les métiers qui vont émerger. Toutefois, la seule
compétence numérique ne suffit pas pour convaincre un recruteur, car elle sera de plus en plus répandue au fil de l’embauche de
nouveaux profils aguerris aux pratiques numériques et de l’intégration progressive des outils et des transformations induites dans
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toutes les activités. Elle ne permettra plus de se distinguer. Ce qui fait et fera la différence, c’est la capacité à mettre cette
compétence au service de l’un des nouveaux challenges de l’entreprise autour de la marque : sa mise en cohérence, la prospective et
l’innovation, la relation client, la RSE et le développement durable.
Une illustration de cette nouvelle exigence se traduit, par exemple, dans le rachat récent de Sapient par le groupe Publicis. Sapient s’est
fait une spécialité de marier business, marketing et technologie pour aider les clients à résoudre des situations de plus en plus complexes et
interconnectées dans un environnement technologique en perpétuel changement.
Autre exemple, Havas Creative Group crée Helia en février 2015, son réseau global spécialisé dans la data. Il regroupe les entités
Havas EHS et Havas Discovery, afin de rassembler toute l’expertise autour des données et du digital sous une même marque.
Implanté dans huit bureaux aux États-Unis, en Europe et en Chine, Helia génère déjà 70 millions de dollars de revenus issus de la
data et regroupe 200 data scientists pour un effectif total de 700 personnes. Parmi ses clients figurent Unilever, EasyJet, IBM,
Diageo, Sony PlayStation et Liberty Mutual. Havas prévoit d’étendre son réseau dans de nouveaux territoires, en Asie Pacifique, en
Afrique et en Amérique Latine. ■

Le métier que vous exercerez demain dans le marché de la communication n’existe probablement
pas encore. En effet, dès 2011, Thomas Frey, futuriste de renom, déclarait dans un article intitulé « 55
jobs du futur », que « 60 % des jobs qui seront créés dans 10 ans n’existent pas encore ». Cette
affirmation a été confirmée par le département d’État américain du travail qui estime dans une étude
que « 65 % des étudiants pratiqueront, une fois leur diplôme obtenu, des métiers qui n’ont même pas
encore été inventés ».
 Quels métiers le développement de l’impression 3D va engendrer ? Et le développement d’outils
comme l’Oculus Rift ? Et les technologies de réalités virtuelles en général ?
Il devrait y avoir 80 milliards d’objets connectés d’ici à 2020 selon l’Idate. Combien de métiers
nouveaux seront alors nécessaires dans le secteur de la communication ? Citons en vrac le
développement des drones, l’accélération de l’économie circulaire, le principe du peer-to-peer dans
des secteurs nouveaux comme la banque, le développement des monnaies alternatives (100 %
digitales ou au contraire très ancrées dans un territoire ou un secteur), les nanosciences, la robotique
humanoïde, l’économie collaborative, l’explosion du crowdfunding, etc.
Tous ces secteurs ou ces changements sociétaux vont constituer de formidables gisements de
besoins en communicants formés dans les 10 à 20 ans qui viennent.
Finalement, on peut envisager que le métier que vous exercerez demain sera probablement celui
que vous inventerez.
● Le changement c’est maintenant

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« Nous vivons une transformation radicale des fondamentaux de tous les métiers de la communication, sous le double effet de
la désintermédiation – fruit de l’empowerment, qui annihile l’influence des intermédiaires traditionnels – et des multiples
disruptions technologiques.
La source et le delta
Les Big Data constituent la matière première de notre âge conversationnel. Il s’en crée chaque minute des quantités
incalculables, provenant de sources variées. Data qui sont générées par chacun d’entre nous :
− personnalisées, géo-localisées, résultat de transactions ou bien d’interactions en ligne, elles constituent une source
d’information inépuisable ;
− data agrégées, exploitées et monétisées par les grandes plateformes du web, sur la base des milliards d’interactions qui s’y
produisent ;
− data produites et échangées par les objets connectés (smartphones, wearables, Quantified Self apps, voiture, maison, etc.),
dont la profusion croissante laisse augurer de développements spectaculaires au plan marketing.
L’influence sur nos attitudes et nos comportements d’achat est de fait considérable :
− nous créons et utilisons des données qui nous informent (mais pas que nous) et nous incitent à modifier nos comportements
(ex : les applications “ fitness ” et smartwatches en plein essor) ;
− nous nous voyons proposer des types d’information pré-sélectionnés par des algorithmes en fonction de nos propres
habitudes de consommation ;
− nous nous fions, pour asseoir nos décisions d’achat, sur des compilations de données émanant de sites d’évaluation
collective.
Dans nos métiers, les Big Data constituent la source indispensable dont il nous faut extraire la valeur pour :
− générer les meilleurs insights, à partir de données disponibles ou bien sollicitées par crowdsourcing ;
− concevoir des stratégies de storytelling articulant des contenus et des messages personnalisés à partir d’une analyse
prédictive en temps réel ;
− mesurer et indexer des performances de discours d’entreprise ou de marque sur des sujets très variés.
C’est la base de tout, particulièrement dans un contexte où la norme devient l’engagement en temps réel (Real-Time
Engagement), c’est-à-dire la capacité des organisations, des entreprises et des marques à être au cœur de l’agenda de chacun,
au plus près de nos centres d’intérêt et des préoccupations qui sont les nôtres à l’instant “ t ”, pour créer de l’attention et de la
valeur en temps réel au fil de nos conversations – et non dans les tunnels de pub de prime time que de moins en moins de gens
regardent.
On est dans l’âge de la conversation ouverte, permanente, sans début ni fin, où risques et opportunités abondent, au milieu d’un
“ bruit ” assourdissant. On estime que les deux tiers des messages émis à un moment “ t ” à propos des entreprises et des
marques proviennent désormais de l’extérieur des organisations et sont, par conséquent, hors de leur contrôle. La réponse est
donc dans la capacité de détection, l’agilité, la flexibilité et la rapidité d’action.
Dans ce contexte, le rôle du data-analyst, capable de détecter et décrypter les meilleurs leviers conversationnels, les signaux
discrets qui rompent le continuum, est de plus en plus important. C’est lui qui dès potron-minet se saisit de l’ensemble des flux
de données provenant des sources pertinentes de la blogosphère pour en extraire les deux ou trois leviers du jour, compte tenu
de facteurs contextuels variés – de l’actualité au sens large à celle de la marque en particulier. En quelques heures, voire
minutes, on passe des data à l’insight structurant puis à la stratégie d’engagement, à la création, à la mise en ligne et à la
mesure des effets produits.
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L’intelligence de la relation
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On n’est plus dans le monde de la croyance de marque, encore moins dans l’imposition d’un « point de vue » descendant. La
valeur des marques résulte de leur capacité à entrer en résonance avec le système d’attentes des audiences. Notre métier,
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c’est de créer une synergie aussi parfaite que possible entre contenu et relation.
Il faut sortir des catégories sociodémographiques habituelles pour penser en termes de proximité par affinités électives. On
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passe des public relations aux people relations.

Les contenus sont essentiels, mais aussi les stratégies d’engagement avec les communautés et les gens. L’intelligence du
contexte prime.
Enfin, la conversation en ligne, comme il y a trois siècles dans les salons de l’aristocratie ou de la grande bourgeoisie, est à la
fois un art et une science, au service de laquelle doivent être mobilisées les recherches les plus pointues des sciences du
langage et du signe.
La conversation H2H
“We are not seats, or eyeballs or end users or consumers... we are human beings – and our reach exceeds our grasp… deal
with it”, écrivaient il y a quinze ans Levine, Locke, Searls & Weinberger dans leur prophétique Cluetrain Manifesto, ouvrage
de référence du marketing conversationnel, formé de 95 “thèses” d’une brûlante actualité5.
Ce que les auteurs du Cluetrain Manifesto ont vu et anticipé, entre autres aspects, est que l’âge de la conversation requiert des
compétences très spécifiques, fort différentes de celles qui prévalaient dans l’âge de la publicité de masse : “It’s not just about
speaking to people, it’s all about speaking with them.”
Il s’agit donc de développer de sérieuses capacités d’écoute avec, comme évoqué plus haut, un talent particulier pour repérer,
qualifier, calibrer les signaux “faibles” porteurs de sens.
Il faut dans le même mouvement savoir identifier les “lieux” de parole et d’échange, là où la conversation se noue et se
déploie.
L’objectif est dès lors de partager l’information et les contenus à valeur ajoutée susceptibles de nourrir le flux conversationnel,
en veillant à ce que la posture de discours de la marque soit en phase avec le système d’attente des audiences visées. La
simplicité, l’authenticité, la crédibilité sont ici des valeurs capitales.
Comme le soulignaient les auteurs du Cluetrain Manifesto – et c’est plus vrai que jamais : “Markets are conversations. Their
members communicate in language that is natural, open, honest, direct, funny and often shocking. Whether explaining or
complaining, joking or serious, the human voice is unmistakably genuine. It can’t be faked (...). Markets consist of human
beings, not demographic sectors (…) Human communities are based on discourse – on human speech about human concern.”
Aider nos clients à nouer avec leurs audiences des relations créatrices de valeur est ainsi l’enjeu central pour notre industrie.
Clarté, authenticité, respect, parité sont les mots-clés d’aujourd’hui.
Des marques plus fragiles dans un environnement plus complexe
Il faut s’habituer à l’idée que les gens sont plus importants que les marques. Comme le soulignait un Millennial récemment, “Si
je parle de ta marque à mes amis, ce n’est pas que j’aime ta marque, c’est que j’aime mes amis”.
Marques et organisations sont sous la pression toujours croissante d’individus et de communautés qui requièrent d’elles de
l’authenticité, du sens et une grande réactivité. Autant de capacités que, tout naturellement, nos clients attendent de nous. Ce
sont ainsi notre organisation, nos processus et, surtout, les compétences de nos équipes qui sont à réinventer, maintenant.
De même nous faut-il analyser en permanence les changements profonds qui sont à l’œuvre et transforment attitudes et
comportements de consommation. Changements économiques, géopolitiques, technologiques, culturels, sociétaux. Quels sont
les nouveaux rituels, les nouveaux standards, les nouvelles normes, les attentes émergentes ? Que savons-nous des nouvelles
stratégies de contact et d’engagement, des nouveaux modes d’accès à l’information, de partage des contenus, d’élaboration
des décisions d’achat ?
Les agences d’aujourd’hui doivent intégrer toutes ces dimensions, de la stratégie à l’activation, du marketing à la
communication, du développement d’applications à la mise en scène, en sens et en récit des histoires de marque.
L’impératif d’une créativité éclairée
Le temps des campagnes intuitives, linéaires et “descendantes” est fini, tout comme celui des communiqués de presse et des
relations média à l’ancienne. L’heure est à l’engagement direct, peu ou non filtré, dans l’arène conversationnelle, en mode
collaboratif : les audiences attendent de la co-création, de l’interaction, de l’imagination. Jamais autant de marques n’ont
combattu dans un même espace, si limité finalement, pour capter l’attention et l’intérêt des audiences visées. Et jamais, par
conséquent, la créativité n’a eu une importance aussi critique, mais une créativité solidement enracinée dans une intelligence
fine des données contextuelles.
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C’est donc un écosystème entièrement renouvelé qui est le nôtre, nous obligeant à une transformation radicale, à une très
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grande vitesse. L’intelligence des contenus, des audiences et des contacts permet d’aider nos clients à s’intégrer efficacement
dans une conversation qui appartient à ceux qui la font : c’est un horizon bien différent de celui qui a été le nôtre au cours des
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décennies précédentes. » ●
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 LA COMMUNICATION OFFRE L’OPPORTUNITÉ DE PLUSIEURS CENTAINES
DE MÉTIERS
Chaque métier s’exerce en agence, chez l’annonceur ou en indépendant, il repose sur des missions singulières et nécessite un savoir-
faire et un savoir-être spécifiques.
On peut regrouper les métiers de la communication en une quarantaine de catégories.

BIEN CONNAÎTRE LES CONTRAINTES ET LES EXIGENCES DE CES

MÉTIERS
Être bien informé sur le métier visé est essentiel avant de chercher un stage, un apprentissage et a fortiori un job.
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La communication, sous l’impulsion du digital et de la révolution des data, invente en permanence de nouveaux métiers. Être en veille
permanente est donc crucial pour s’insérer professionnellement dans ce secteur.
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Les relations presse et relations public

– Categorynet.com, le portail des métiers des relations presse :

http://www.categorynet.com/
– Le blog Medialand sur le Monde.fr (blog d’Alexis Delcambre, responsable du pôle Techno-médias, et Alexandre Piquard, journaliste
sur les médias) :
http://medias.blog.lemonde.fr/
– Le blog de Christophe Ginisty, élu expert de la communication et des relations publiques, président de l’International Public Relations
Association en 2013 :
http://www.ginisty.com/
– Le blog Médias sociaux, marketing et ressources humaines de Franck La Pinta, responsable de la stratégie digitale et de la
communication externe au sein de la direction des ressources humaines du groupe La Poste : http://www.francklapinta.com/

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Le web et les nouveaux médias
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– INAGlobal, la revue des industries créatives et des médias : http://www.inaglobal.fr/

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– Le blog d’Olivier Cimelière, communicant 2.0, fondateur de Heuristik Communications, cabinet de conseil en stratégie de
communication et de gestion de la réputation et directeur associé de l’agence Wellcom : http://www.leblogducommunicant2-0.com
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L’univers des agences

– Conseil en choix d’agences, le cabinet Pitchville met en ligne sur son site une mine d’informations sur les agences. Une base de données, de
20 000 agences classées par secteur, permet notamment aux annonceurs de s’y retrouver et peut utilement donner des indications aux jeunes
diplômés qui s’apprêtent à postuler : http://www.pitchville.fr/

Les marques

– Des études, des chiffres, des tendances sur le blog Brand News d’Hervé Monier, communicant en entreprise depuis plus de 15 ans et
enseignant à l’Estacom : http:// brandnewsblog.com

Le recrutement dans le secteur

– Le site du cabinet Elaee, spécialisé dans le recrutement dans la communication, le marketing et le digital, fournit de précieux conseils et
des observations pertinentes sur le secteur et son évolution : http://www.elaee.com
La communication publique

– Le site de la communication publique : http://www.communication-publique.fr/

– Cap Com, le réseau de la communication publique et territoriale :
http://www.cap-com.org
– Brief Mag : http://www.briefmag.com/

L’actualité du secteur

– Le magazine Stratégies : http://www.strategies.fr/

– Le site CB News : http://www.cbnews.fr/
– La revue INfluencia : http://www.influencia.net

Quelques comptes Twitter à suivre

– Apec_com_IDF : « Les offres d’emploi cadres de l’Apec du secteur de la communication en Île de France »
(https://twitter.com/Apec_com_IDF)
– Le Blog Du Modérateur : « De l’actualité, des conseils et des outils pour maîtriser l’évolution des réseaux sociaux, du web, et du
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recrutement innovant »
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(https://twitter.com/BlogModerateur)
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– CB News : « Welcome dans la newsroom du magazine CB News. On tweete #Création #Digital #Médias #Marketing
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#Communication » (https://twitter.com/CB_News)
– My Community Manager  : «  Blog collaboratif de 40 Personnes. Community Management/Réseaux sociaux/E-réputation/Web
Marketing/Street marketing » (https://twitter.com/MyCommunityMgr)
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– Jobalize r : « Community manager, veille, médias sociaux, web marketing » (https://twitter.com/jobalizer)

– Jobs2commerce : « Toutes les annonces d’emploi, stage, alternance du site @ecoles2commerce » (https://twitter.com/jobs2commerce)
– Shefferd : « Shefferd, spécialiste dans le #recrutement de talents dans les métiers du #Marketing, de la #Communication, du
#Digital et de la #Création » (https://twitter.com/Shefferd_Paris)
– Stagelizer : « Comme @jobalizer mais je suis spécialisé dans les stages »
(https://twitter.com/Stagelizer)
– Stratégies : « La référence des professionnels du marketing, de la communication et des médias. La galaxie Stratégies sur Twitter :
@StratFormations @StratEmploi @StrategiesGP » (https://twitter.com/strategies)
– Stratégies Emploi : « Le site emploi des professionnels du marketing de la communication et des médias. #emploi #job #RH »
(https://twitter.com/StratEmploi)
1. Ces fiches ont été élaborées avec la contribution des principaux représentants nationaux des professionnels de la communication. Pour en savoir
plus sur les métiers présentés dans ce chapitre (notamment sur les compétences et qualités requises) vous pouvez consulter le site
metiersdelacommunication.fr.
2. Source : Étude TNS Sofres/Club des Annonceurs sur « Les nouveaux métiers du marketing et de la communication au service de la marque » menée
en 2011 auprès de 400 annonceurs.
3. D’après une étude réalisée par TNS Sofres 1, 2011.
4. D’après TNS Sofres, 2011.
5.  Levine R., Locke Ch., Searls D., Weinberger D. (2000), The Cluetrain Manifesto : The End of Business as Usual, MA : Perseus.

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 Des conseils pour réussir
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ses études et trouver
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son premier job

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SOMMAIRE
1. Se préparer aux examens
2. Rédiger son mémoire
3. Trouver son premier emploi
4. Réussir sa première expérience pro
5. Avis d’étudiants, de professeurs et de professionnels
F élicitations, vous avez effectué le bon choix. La communication est une discipline
passionnante. Elle vous mettra au cœur de multiples missions, à la rencontre de nombreux
interlocuteurs. Sachez toutefois que le métier est ingrat et que ceux qui ont choisi ces études
parce qu’ils « aiment communiquer » risquent de perdre rapidement leurs illusions. La
communication exige de la rigueur, de la disponibilité qui peut parfois confiner à la corvéabilité,
un sens politique élevé car, s’il est d’usage de transmettre toutes les informations, le
communicant aura parfois connaissance de données confidentielles qu’il lui faudra gérer avec
vigilance.
Les conseils que nous nous permettons de prodiguer sont relatifs à l’idée que l’étudiant doit
considérer ses études comme la première étape d’un dispositif de pré-recrutement. Concrètement,
cela signifie qu’il doit utiliser les sujets de travaux ou de mémoires qui lui sont donnés comme
autant d’opportunités pour créer des contacts avec des employeurs potentiels. Chaque sujet est
l’occasion de contacter une entreprise ou une agence. L’idée sous-jacente est qu’il sera ensuite
plus aisé de proposer sa candidature à une entreprise avec laquelle l’étudiant a déjà eu des
contacts antérieurs. Sous un angle purement universitaire, les travaux basés sur le point de vue et la
pratique des opérationnels de la communication seront également souvent mieux considérés – et
donc mieux notés – par les professeurs un peu lassés de lire continuellement les mêmes résumés
tirés des manuels de référence.

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4 points essentiels pour réussir votre oral d’admission

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L’oral d’admission est une étape essentielle du processus de recrutement. Elle vient valider des connaissances et un savoir-être en
cohérence avec la culture de l’établissement concerné.
1. Votre motivation : veillez à bien montrer que vous vous êtes renseigné sur le programme des cours surtout si l’on vous demande
quels sont les domaines de la communication qui vous intéressent le plus.
2. Votre personnalité : on jugera votre capacité à vous intégrer dans une promotion ; sachez rester modeste, souriant.
3. Votre culture générale : qu’avez-vous retenu de l’actualité de ces derniers jours ? Qu’avez-vous lu, qu’avez-vous vu récemment au
cinéma ou au théâtre ?
4. L’actualité de la communication : quelle campagne de communication vous a marqué dernièrement ? Pouvez-vous citer une
entreprise exemplaire en communication ? ■
 1 SE PRÉPARER AUX EXAMENS

EXEMPLES DE SUJETS POSÉS AUX ÉPREUVES ÉCRITES

• Une société de plus en plus « fluide » et des audiences de plus en plus poreuses : pourra-t-on
encore parler de « cibles » de communication dans l’avenir ?
• À l’heure de l’Internet 2.0, les théories de la communication « classiques » restent-elles toujours
d’actualité ?
• Image et réputation. Quelle relation ?
• Cibles, audience, parties prenantes. Une simple question de jargon de communicants ?
• Discutez du caractère multidimensionnel du risque.
• L’absence de hiérarchie semble gouverner la prise de parole sur Internet. Quelles
conséquences pour la communication d’entreprise ?
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• RP et rattachement à la fonction marketing. Une simple question organisationnelle ?
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• RP : pourquoi et comment en évaluer l’efficacité ?
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• L’actualité en ligne occupe une place considérable dans le panorama de l’information actuel. Pure-
players, journaux en ligne et blogs ; quel rapport entre ces supports et quelles implications pour
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les professionnels de la communication ?

• Comment communiquer la RSE ?
• Comment les marques peuvent-elles entretenir la relation avec les influenceurs en ligne ?
• La communication sensible (communication de crise, environnementale, sur des thèmes à risque,
etc.) occupe une place de plus en plus importante au sein de la fonction communication.
Pourquoi ?
• Approches communicationnelles bottom-up (ascendante) et top-down (descendante) : quels
avantages et quel équilibre rechercher ?
• Objectif de communication et objectif marketing.
• Le prix d’achat d’un spot durant la finale de la Coupe du Monde 2014 est égal à celui d’un
dispositif publicitaire massif et très ciblé sur Facebook. Discutez.
• Le conversationnel est-il l’avenir de la communication digitale ?

Les exemples ci-dessous sont issus de l’ouvrage de Thierry Libaert, Introduction à la

communication, Dunod, 2009 :
• À quelles conditions la communication des organisations peut-elle restaurer la confiance avec ses
publics ?
• La notion d’éthique a-t-elle un sens pour la communication d’entreprise ?
• Alors que l’enjeu de la réputation apparaît de plus en plus important, les entreprises semblent
concevoir de plus en plus leurs actions de communication sur le très court terme, comment
expliquez-vous ce paradoxe ?
• Quel est le public prioritaire de la communication d’entreprise : ses clients, ses actionnaires, ses
salariés ?
• Quelles sont les grandes tendances actuelles de la communication ​d’entreprise ?
• Le PDG est-il le porte-parole de l’entreprise ?
• Sur la base d’un exemple que vous choisirez, décrivez les critères d’une ​communication
d’entreprise ou d’organisation (publique ou associative) de qualité ?
• Comment mieux réguler la publicité en France ?
• La distinction entre communication interne/communication externe a-t-elle encore un sens ?
• La distinction entre communication publique/communication privée a-t-elle encore un sens ?
• Le web 2.0 a-t-il révolutionné la communication d’entreprise ?
• Peut-on tout mesurer en communication d’entreprise ?
• En quoi le développement durable a-t-il impacté la communication d’entreprise ?

QUELQUES CONSEILS POUR RÉUSSIR SES EXAMENS

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ORAUX
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Pour avoir plus de chances de réussir votre jury, munissez-vous :

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− de votre intelligence. Il est toujours nécessaire de tisser des liens logiques entre les différents
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éléments cités et ne jamais se limiter au simple dénombrement mnémonique. L’étymologie du mot

« intelligence » en témoigne : en latin, Inter-ligere signifie bien « faire des liens » ;
− de votre sincérité. Vous n’êtes pas censé être en mesure de répondre à toutes les questions. Il y a
bien une raison pour laquelle vous n’êtes pas à la place de l’examinateur ;
− de vigilance. Lorsque vous mentionnez des données ou des études, veillez à toujours indiquer vos
sources. Vous risquez autrement de perdre de la crédibilité aux yeux du jury ;
− d’une posture ouverte. Attention aux signes que vous émettez dans votre maintien. Les bras croisés
pendant tout l’entretien ne jouent pas à votre avantage.

2 RÉDIGER SON MÉMOIRE

Pour évaluer la qualité d’un mémoire en communication au niveau d’un Master de communication, il
est possible d’utiliser une grille de quatorze paramètres classés en quatre catégories, chacune
pouvant avoir une pondération différente.
Oral : 3/ 10 Réactivité lors des questions

Respect du timing

Aisance d’expression

Co n t en u : 3/ 10 Apport du travail à la réflexion sur la communication

Solidité de la démonstration (le travail convainc-t-il ?)

Utilisation judicieuse des notions théoriques acquises

M ét h o d o lo g ie : 2/ 10 Importance des contacts pris

Professionnalisme des méthodes utilisées

Logique et rigueur de la démonstration

Clarté de la problématique

Réd act io n d u t rav ail : 2/ 10 Soin et originalité de la présentation

Équilibre des parties

Style, syntaxe, lisibilité

Orthographe

● Comment écrire son mémoire vite et bien ?

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Pour beaucoup d’étudiants, écrire un mémoire de fin d’étude est une tâche pour le moins ardue. Doté bien souvent d’un
coefficient élevé dans la moyenne globale, il doit représenter une synthèse des acquis méthodologiques et du niveau de
connaissance de l’étudiant et reste bien souvent présenté comme un travail intense, difficile et extrêmement long –
puisqu’on vous donne presque un an pour l’écrire, c’est qu’il doit falloir bien un an pour l’écrire, n’est-ce pas ?
Pourtant, avec un peu de méthode, vous pouvez fournir un excellent travail en un temps record. Dans le monde de
l’entreprise, travailler vite et bien s’appelle être productif et c’est un signe de performance. C’est tout le propos des
quelques lignes qui vont suivre, qui tenteront de vous donner brièvement quelques ficelles d’efficacité personnelle afin de
produire nettement plus vite un travail d’aussi bonne facture. En clair, l’idée est de vous rendre plus efficient.
Qu’est-ce qu’un bon mémoire ? C’est un bon sujet, à la problématique posée clairement, et à laquelle viennent logiquement
répondre les grandes parties de votre mémoire, dans une démonstration équilibrée et objective. Pour aboutir à un tel résultat,
 vous aurez à accomplir trois tâches principales :
− rechercher de l’information (pertinente) ;
− lire (beaucoup) ;
− écrire (pas tant que ça finalement).
Sur chacune d’entre elles, il est possible d’augmenter très facilement votre productivité. Vous trouverez donc ci-après une
sélection des méthodes les plus efficaces pour vous aider.
Mais d’abord, désamorçons l’angoisse de ceux qui n’aiment pas écrire et sont effrayés par la montagne que représente 80
pages de mémoire : chaque mois, vous écrivez déjà en moyenne l’équivalent d’un roman de 300 pages rien qu’en SMS. Pas de
panique, donc.
Trouvez un sujet à potentiel professionnel
Pour que votre mémoire vous soit utile une fois diplômé, sélectionnez un sujet concernant le secteur dans lequel vous
souhaiteriez travailler ensuite. L’idée est de commencer dès à présent à vous construire une « expertise », et tant qu’à faire,
une expertise d’avant-garde en vous aidant d’un peu de prospective.
Ne vous limitez pas à Google
Google, qui a remplacé les bibliothèques, n’indexe qu’une toute petite partie du web. Grâce aux méta-moteurs de recherche,
vous accéderez à beaucoup plus d’informations qui vous auraient échappé sinon.
Doublez votre vitesse de lecture
Depuis l’école primaire, vous lisez en moyenne à 300/400 mots par minute. Avec 15 minutes d’entrainement, vous pouvez
doubler votre vitesse de lecture. Et donc passer deux fois moins d’heures les yeux rivés sur vos notes ou votre écran. Pas mal,
non ?
Utilisez Evernote pour tout noter, sauvegarder et retrouver
Au lieu de prendre des notes dans des carnets que vous perdrez, ou de collectionner sur votre navigateur Internet des favoris
que vous ne consulterez jamais, téléchargez Evernote et installez le Web Clipper sur votre navigateur. Vous gagnerez
énormément de temps. |
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Utilisez le Mind Mapping pour construire votre plan détaillé
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Le Mind Mapping accélère votre réflexion et votre créativité. En l’utilisant pour construire votre plan, vous n’aurez besoin que
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de quelques minutes pour aboutir à un plan détaillé.

Concentrez-vous vraiment, et facilement
Vous n’imaginez pas le temps perdu à penser à autre chose au lieu de travailler. Pour se focaliser à 100 % sur votre mémoire,
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il existe des techniques de conditionnement psycho-accoustiques permettant d’accéder instantanément à un état de grande
concentration. Très simples à mettre en œuvre, vous n’avez besoin que… d’un morceau de musique.
Publiez votre mémoire
Une fois votre mémoire soutenu, et puisque vous tenez un sujet d’actualité susceptible d’intéresser les professionnels du
secteur, envoyez-leur un exemplaire et proposez également à un éditeur professionnel de vous publier. Car sachez-le, un
livre professionnel est la meilleure carte de visite que vous pourrez présenter. ●

3 TROUVER SON PREMIER EMPLOI

ÉLARGISSEZ VOS CHANCES DE ​R ECRUTEMENT

Désormais, toutes les organisations veulent communiquer et même les services secrets veulent être
transparents ! Pour trouver du travail, ayez une vision large, et pas seulement côté entreprises :
associations, fondations, ONG, collectivités territoriales, etc.
COMMENCEZ PAR AUTRE CHOSE QUE CE QUE VOUS
VOULEZ FAIRE
Si vous désirez travailler en agence, commencez par une année en entreprise. Si vous voulez
travailler en entreprise, commencez par un travail en agence. Connaître la logique de fonctionnement
extérieur est particulièrement important en organisation. C’est aussi rentable dans une logique
d’évolution de carrière.

SUIVEZ L’ACTUALITÉ
Si les petites annonces marquent rapidement leurs limites, il est conseillé de suivre quotidiennement
l’actualité de la communication. Les compétitions d’agences pour remporter un budget sont une opportunité
majeure car cela entraînera souvent pour l’agence victorieuse le besoin d’une aide ponctuelle pour
travailler sur ce budget. L’étudiant proposera donc utilement ses services dès la publication des résultats
(ceux-ci sont annoncés quotidiennement par les newsletters de type CB News ou Stratégies) ou, mieux
encore, lors de l’annonce des compétiteurs retenus en short list.
Le suivi de l’actualité doit aussi s’effectuer au sein de la presse économique. Le site Internet du
journal Les Échos annonce quotidiennement et gratuitement les grands mouvements économiques.
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Cela permet à l’étudiant de profiter des opportunités du marché pour mieux cibler sa candidature. Un
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étudiant ayant rédigé son mémoire sur une activité sur laquelle telle entreprise annoncera un
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redéploiement aura manifestement une carte à jouer.

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ANTICIPEZ
N’hésitez pas à compléter votre CV par des activités qui vous paraissent en lien avec le type de travail
souhaité. Le thème du développement durable peut sembler attractif pour un étudiant : celui qui, sur son
CV, indiquera du bénévolat au sein du WWF ou des Amis de la Terre, aura un avantage pour espérer un
poste en communication environnementale. Bien sûr, l’activité doit être réelle et si possible un peu
ancienne.
Si vous souhaitez travailler dans un domaine particulier, la gestion des crises, les télécoms
ou la distribution, ne vous contentez pas des salons pour étudiants. Ces lieux sont surchargés et
la concurrence souvent trop forte. Privilégiez les lieux professionnels où les étudiants sont
nettement moins nombreux. Les contacts sont souvent beaucoup plus utiles et cela démontre une
forte motivation de votre part.

CHOISISSEZ BIEN VOTRE PREMIER EMPLOI

Certes, celui-ci n’est pas déterminant mais il pèsera lourd sur votre évolution puisque celle-ci
dépendra beaucoup de votre première expérience professionnelle. Au préalable, renseignez-vous au
maximum sur ce que l’entreprise ou l’agence peut vous apporter en termes de professionnalisation.
Deux critères apparaissent dominants : l’entreprise dispose-t-elle d’une stratégie de communication
finalisée et acceptera-t-elle de consacrer le minimum de temps pour vous aider à réussir votre
intégration ? Notre propre expérience d’écriture du manuel que vous tenez entre les mains indique
que certains responsables de communication sont inaccessibles, ne répondent pas aux sollicitations,
vous renvoient vers d’autres collaborateurs qui eux-mêmes vous renverront vers d’autres
interlocuteurs, voudront contrôler ce que vous rédigez, annuleront le rendez-vous au dernier moment,
et d’autres, à l’inverse, prendront contact directement avec vous pour vous proposer leur aide et vous
fournir témoignages et exemples de leur activité, et cela, sans triomphalisme. En dehors des
entreprises, renseignez-vous également sur les personnes qui gèrent la communication et avec qui
vous devrez travailler.

4 RÉUSSIR SA PREMIÈRE EXPÉRIENCE PRO

LA DÉRIVE INSTRUMENTALE
N’oubliez pas qu’il s’agit du premier écueil. Ne commencez pas par vouloir faire des sites intranet
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ou de belles plaquettes. Ayez toujours le réflexe : quel est l’objectif ? Le diagnostic ? Le message ?
La cible ? etc.
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SOYEZ PROFESSIONNEL
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Être professionnel veut dire ne pas se contenter de faire « esthétique » ou de se faire seulement
plaisir, mais rechercher l’efficacité maximale. C’est la condition de votre légitimité future.

SOYEZ MOBILE
Fonctionnellement et géographiquement.

CONTINUEZ À VOUS OUVRIR

La communication est une discipline en pleine évolution. Lisez les revues, adhérez aux associations
de communication, continuez à vous former.

NE PERDEZ PAS VOTRE ÂME

La communication est un métier passionnant, c’est un poste d’observation idéal pour comprendre le
monde, un poste à multiples contacts, un poste où vous pourrez agir sur les choses et les événements.
C’est aussi, il ne faut pas le voiler, un métier pernicieux où les questions éthiques sont nombreuses.
La communication est parfois dévoyée en propagande et le conflit irakien en fut une illustration. Le
premier réflexe de la communication de crise est souvent de minimiser l’événement. En
communication interne, il est rare que l’on ose s’attaquer aux vrais problèmes ; en relations presse, la
tendance est de privilégier les journalistes bienveillants et parfois de retirer les budgets publicitaires
lorsqu’un journal attaque. Noël approchant, la tendance sera de privilégier l’agence de
communication qui aura envoyé un petit cadeau de fin d’année, etc. Tout ceci pour dire que si la
communication est un métier enthousiasmant, elle comporte aussi certains dangers.
● Éthique et communication

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« Le sujet de la relation entre l’éthique et la communication est plus que jamais d’actualité. L’éthique a rapport avec la morale,
et étymologiquement avec les mœurs et coutumes. Beaucoup pensent que la communication, par principe, n’est pas morale
puisque chargée de valoriser l’entreprise ou l’organisation qui l’initie, donc ne présentant qu’un point de vue. L’expression
souvent entendue “Ce n’est que de la com !” est significative du peu de considération pour notre discipline. De même,
l’opposition entre l’information qui serait objective et donc noble et la communication ne joue pas en faveur de cette dernière.
Bien sûr, la communication n’est pas objective, elle est là pour valoriser. Il arrive même qu’à force de vouloir « vendre » une
image (d’une entreprise, d’une organisation, d’un homme politique, etc.), elle en arrive à survendre, voire à manipuler. Mais les
hommes et femmes qui font ce métier prennent de plus en plus en compte deux principes.
Un principe « de réalité » tout d’abord. Ce qui crée l’image n’est pas que la communication, mais aussi et surtout les résultats,
les faits, les comportements bons et mauvais. Avoir une communication en décalage avec la réalité, c’est prendre le risque
d’être contre-productif. On ne peut pas toujours dire toute la vérité, mais on ne doit dire que la vérité.
Un principe « d’interactions » ensuite. Communiquer ne se limite pas à envoyer un message à une cible. C’est aussi prendre
en compte le jeu d’autres acteurs (les parties prenantes) qui sont émetteurs, ou contre-émetteurs eux-mêmes. C’est enfin et
surtout comprendre les publics auxquels on s’adresse, leur logique, leurs attentes, ce qui est acceptable ou pas.
La communication éthique doit intégrer ces deux principes, seule façon d’être durablement efficace car responsable. » ●
 Entrer dans un réseau professionnel quand on est encore étudiant !
Communication & Entreprise, première organisation professionnelle de la communication en France avec 1 700 adhérents. Depuis de
longues années, elle observe et s’implique au cœur de ce secteur, afin de faire bouger les lignes et contribuer au rayonnement, à la
reconnaissance et à la montée en légitimité de la communication.
Depuis plusieurs années, les étudiants peuvent adhérer à cette association et se connecter aux acteurs, directeurs de la communication et
agences, qui font le secteur.
En 2014, sous l’impulsion du comité Relations Écoles, Start’In, le premier réseau dédié aux étudiants et aux jeunes professionnels de
la communication a vu le jour.
L’enjeu : faciliter l’entrée des étudiants de plein pied dans le marché de la communication d’entreprise. ■

5 AVIS D’ÉTUDIANTS, DE PROFESSEURS

ET DE PROFESSIONNELS
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À L’ÉTUDIANT QUI DÉBUTE SON CURSUS

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■ Avant tout, bien choisir sa formation

« Privilégier les formations permettant de s’insérer dans le monde professionnel et ne pas hésiter à
faire des stages, des alternances, des apprentissages si la convention le permet toujours quelques
mois après la fin de la formation. »
Quentin Gilliotte, ancien étudiant du Master CESSA,
Université Paris Descartes, 2015

« Il convient de bien identifier la spécialité de l’école/université dans le domaine de la

communication. Elles ont en effet souvent des matières de prédilection et en délaissent parfois
totalement d’autres. »
Florence Jaspart, ancienne étudiante
de l’Université catholique de Louvain, 2007

■ Se renseigner sur la réalité du secteur et du métier envisagés

« La communication recouvre de nombreuses disciplines et il règne souvent une confusion totale
autour de sa définition : publicité, marketing, relations publiques, communication institutionnelle,
management des employés. Or, il s’agit de domaines extrêmement distincts et il convient donc de bien
se renseigner au préalable. »
 Florence Jaspart

« S’assurer que la réalité du métier correspond à ses attentes. Rien de plus

décevant/frustrant/affligeant que se rendre compte de cette chose : le métier que l’on rêve
d’exercer et auquel on se prépare depuis deux-trois ans n’existe pas, n’a rien à voir en tout cas
avec le métier pour lequel on vient d’être embauché. »
Marie Nossereau, ancienne étudiante de l’École de la communication, Sciences Po Paris, 2008

« Dialoguez avec des professionnels, à commencer par vos profs qui sont souvent aussi acteurs de la
communication dans des organisations. »
Claire O’Meara, vice-présidente,
représentant la Fondation Nicolas Hulot

« Suivez régulièrement l’actualité économique des entreprises et les grands débats, cela vous aidera
aussi à mieux choisir votre voie. Pour se frayer un chemin, il faut commencer par connaître le
paysage. »
Isabelle Ockrent, directrice de la communication du Groupe RATP
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■ Développer sa culture générale

« Curiosité et ouverture d’esprit. Un bon communicant doit certes parfaitement maîtriser les divers
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aspects de son métier mais, pour être crédible vis-à-vis de ses interlocuteurs au sein de l’entreprise,
il doit posséder une bonne culture générale d’entreprise, surtout s’il travaille au niveau corporate :
finances, notions juridiques, institutions politiques… et surtout, ne pas oublier de benchmarquer. »
Carole Trivi, ancienne étudiante du Celsa, 2006

« Consultez très régulièrement les magazines d’analyses économiques et socio-politiques. Soyez

ouverts sur le monde ! »
Axel Gryspeerdt, professeur en communication
à l’Université catholique de Louvain (Belgique)

« Ne vous contentez pas de ce que vous apprenez. Être un bon communicant c’est d’abord être en
empathie avec le monde extérieur, en comprendre les ressorts et observer les gens vivre, saisir ce
qu’ils aiment et ce qui les heurte, regarder ce qu’ils regardent, lire ce qu’ils lisent. »
Valérie Bernis, Directeur Général Adjoint de GDF SUEZ
en charge des Communications, Marketing et Développement Durable
« La communication est une activité sociale, de mise en commun des savoirs et des perceptions, dans
un monde ouvert. Découvrez ce monde à travers plusieurs disciplines, politiques, économiques,
artistiques, arpentez-le via des voyages et des expériences, ayez le goût des autres. Vous n’en serez
que plus pertinent lorsque vous communiquerez ! »
Céline Mas, Directrice Générale associée, Occurrence

■ Envisager les connaissances acquises dans une perspective professionnelle

« Mettre en perspective les savoirs dans une logique de professionnalisation. Parfois, le chemin est plus
important que le lieu d’arrivé : il ne faut pas avoir peur de prendre quelques détours au sein de sa
formation, c’est ce qui vous rendra singulier. »
Quentin Gilliotte

« Ayez toujours en vue la finalité professionnelle de la fonction de communicant. »

Stéphane Billiet, président de We agency

« Essayer de confronter, tout au long de la scolarité et le plus souvent possible, ce qui est exprimé
par les enseignants avec les événements qui surviennent dans l’actualité et la communication qui leur
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est associée : cela concrétise les notions et concepts, donne du recul… »
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Bernard Emsellem, président du Forum Vies Mobiles
et Conseiller du Président de SNCF
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■ Les à-côtés pourront servir professionnellement

« Plutôt que de vous obstiner à être premiers de votre formation, songez à cultiver vos intérêts
extracurriculaires : ils peuvent être différenciants. Surtout, ne vivez pas les éventuels changements de
parcours comme un échec, ils peuvent se révéler source de polyvalence ! »
Luca Merzetti, ancien étudiant du Master en Business Communication,
Université Catholique de Louvain, 2015

■ Construire un premier réseau

« On commence à construire son réseau à l’école : les intervenants professionnels et les autres
étudiants constituent le début du réseau. Sois convaincu qu’on a toujours besoin de quelqu’un un jour
ou l’autre, alors n’hésite pas à multiplier les rencontres ! »
Clara Iehl, ancienne étudiante du Master en Management
de la Communication, Celsa, 2015

« Commencer dès que possible à rencontrer des professionnels de son secteur, en prenant un café,
en sollicitant un rendez-vous... Jeunes diplômés ou professionnels plus expérimentés, ce sont leurs
témoignages qui peuvent aider à appréhender telle ou telle profession mais aussi à en découvrir
une myriade d’autres dont on ne savait même pas qu’ils existaient. C’est une manière de
commencer à pratiquer le réseau et à apprendre à chercher l’info au bon endroit ! »
Anne-Laure Prévost conseillère spéciale partenariats et relations institutionnelles,
Wikimedia, Réseau Start in Com de Communication & Entreprise

« Songez chaque jour à développer deux formes d’agilité différentes, la première concernant vos
qualités intellectuelles (de réflexion critique, de rédaction, de capacité à synthétiser des données et
les ordonner), la seconde concernant votre capacité à constituer un réseau et des contacts
susceptibles de servir votre future insertion professionnelle dans la communication. »
Isabelle Lebreton, responsable du Master 2 Communication
des entreprises et des institutions, Celsa

■ Être créatif
« Surtout travaillez la créativité. La stratégie de la communication se base notamment sur la
créativité, et celle-ci ne peut pas être enseignée, mais seulement stimulée. C’est pourtant l’étudiant
qui doit exercer son côté créatif. »
Jordi Xifra, professeur en communication
à l’Université Pompeu Fabra (Barcelone, Espagne)
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■ Commencer à se constituer une « identité professionnelle »
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« Développez un centre d’intérêt précis pour vous démarquer des communicants généralistes lorsque
viendra le temps de la recherche d’emploi. »
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Bernard Dagenais, professeur à l’Université Laval (Québec)

« Suivez des cours de gestion, apprenez à lire un compte de résultat. »

Laurent Sacchi, secrétaire du conseil d’administration de Danone

« Efforcez-vous de faire la distinction entre évolution profonde de la société et modes passagères.

Complétez vos connaissances par l’acquisition de compétences en management. »
Michel-Hubert Jamard, Senior editorial advisor chez euro2C

■ Avoir des expériences professionnelles dès que possible

« Frottez-vous à des réalités différentes, faites un maximum de stages quelles qu’en soient les
conditions. Même si vous êtes traités avec peu de considération, multipliez les expériences. »
Cyrille Arcamone, associé fondateur de l’agence MAARC
et ancien PDG de l’agence Fleishman-Hillard France

« Alternez stage en entreprise et en agence dans les différents domaines de la communication. »

 Laurence Boulin, relations avec les institutionnels,
région Provence-Alpes-Côte d’Azur (Paca)

À L’ÉTUDIANT QUI TERMINE SA FORMATION

■ Anticiper
« Il vaut mieux ne pas attendre la fin de la formation pour réfléchir à “l’après”, il est donc important
de prendre le temps d’y penser et faire le point : quels seront les prochains challenges ? »
Clara Iehl, ancienne étudiante du Master en Management
de la Communication, Celsa, 2015

« Commencez votre recherche d’emploi avant la soutenance du mémoire, redoublez vos mini-
expériences professionnelles. »
Bojana Duleva, ancienne étudiante
de l’Université catholique de Louvain, 2011

« Pensez long terme : saisissez, en fin d’études, l’opportunité de vivre des expériences d’insertion
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professionnelle au moyen de programmes mis à disposition par votre établissement ou par les acteurs
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publiques nationaux et européens. Cela peut vous permettre d’entrer dans le vif de la profession
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tandis que les notions théoriques sont encore fraîches à votre esprit. »
Luca Merzetti
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■ Bien réfléchir avant de signer (le premier emploi est déterminant)

« Prendre le temps nécessaire à la sélection du premier emploi car il impactera beaucoup la suite de
votre carrière. »
Jonathan Willain, ancien étudiant
de l’Université catholique de Louvain, 2011

« Garder en tête que ce n’est pas la fin, ce n’est que le début : le champ des possibles s’ouvre, et
parfois c’est la panique ! Ne pas se précipiter et prendre le temps de se poser LA question : de quoi
ai-je envie pour ma vie professionnelle ? Sans négliger d’autres questions connexes importantes : de
quel environnement de travail ai-je besoin pour m’épanouir ? Quels sont les critères essentiels pour
moi dans le choix de mon futur emploi ? Quel mode de management ai-je envie d’expérimenter ? »
Anne-Laure Prévost, conseillère spéciale partenariats et relations institutionnelles, Wikimedia,
Réseau Start in Com de Communication & Entreprise

« Chercher un poste qui donne le maximum d’opportunités quant à la variété des problématiques
traitées et y rester longtemps. Le deuxième poste sera, quant à lui, consacré à un
approfondissement. »
Bernard Emsellem, président du Forum Vies Mobiles
et Conseiller du Président de SNCF

■ Développer une éthique professionnelle

« Les trois valeurs fondamentales qui doivent présider l’activité professionnelle sont l’humilité,
l’honnêteté et l’humanité. Ces valeurs ne sont pas contraires à la pratique de l’expression persuasive
qui est la fonction majeure du communicant d’aujourd’hui. »
Jordi Xifra, professeur en communication
à l’Université Pompeu Fabra (Barcelone, Espagne)

■ Bien connaître son entreprise et les contenus qu’elle produit

« Le nouveau diplômé doit garder en permanence à l’esprit un point majeur qui lui aura été
enseigné : ne pas concevoir d’outil de “com” sans au préalable avoir réfléchi à une stratégie de
communication : quelles cibles, quels objectifs… C’est peut-être enfoncer une porte ouverte mais
la communication « boîte à outils » a parfois encore sa place dans l’entreprise… Dans une prise de
poste, prendre le temps nécessaire pour avoir une bonne vision de la situation avant de prendre des
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décisions… Ne pas céder à la tentation de lancer des projets-outils trop rapidement pour montrer
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que les “choses bougent”, même si la pression hiérarchique va généralement dans ce sens. »
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Carole Trivi
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« Favoriser le contenu. Le communicateur est un expert en communication qui met ses compétences
au service de l’entreprise qui l’emploie. Or, dans chaque entreprise domine un corps professionnel
qui ne connaît rien aux communications, alors que le communicant connaît habituellement peu le
contenu qu’il doit mettre en marché. Si le communicant n’investit pas le champ de contenu de son
entreprise, il sera toujours considéré comme un outsider et aura de la difficulté à s’imposer. »
Bernard Dagenais, professeur à l’Université Laval (Québec)

« Soyez modeste, n’abordez pas la vie professionnelle avec des idées préconçues. La marque, la
réputation sont des actifs intangibles d’une grande valeur que l’on ne peut protéger et promouvoir
qu’après avoir acquis une connaissance parfaite de l’entreprise, sa culture, sa stratégie, ses parties
prenantes. »
Michel-Hubert Jamard, Senior editorial advisor, euro2C

■ Mettre en perspective son métier et savoir s’adapter

« Restez vigilant dans la pratique professionnelle à l’égard de deux réflexes à même de vous
“distinguer”, le premier étant de penser la communication comme un champ en perpétuelle évolution
sur les plans technique et sociopolitique et le second étant de continuer à envisager votre pratique
professionnelle et ses effets sur plusieurs échelles à la fois (de celle de la microéconomie de son
entreprise, à l’espace international). »
Isabelle Lebreton, responsable du Master 2 Communication
des entreprises et des institutions, Celsa

« Ne vous laissez pas griser, restez méthodique. »

Fabienne Dulucq, directrice de la communication Sanofi pour l’Afrique

« Ne vous crispez pas sur ce que vous croyez connaître car la première réunion, le premier dossier
va vous faire douter. Aucun cas de communication n’est complètement assimilable à un autre. Il faut
donc savoir s’adapter. »
Valérie Bernis, Directeur Général Adjoint de GDF SUEZ en charge
des communications, Marketing et Développement Durable

■ Continuer à développer son réseau

« Développez votre réseau de communicants à l’extérieur de votre entreprise ou de votre agence pour
échanger et vous imprégner de ce qui se fait ailleurs. »
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Laurence Boulin, relations avec les institutionnels,
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région Provence-Alpes-Côte d’Azur (Paca)
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« Ne vous focalisez pas sur un réseau professionnel trop étroit, multipliez les contacts avec les
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professionnels pour qu’ils vous expliquent leur univers professionnel. Et allez-y, les carrières sont
rarement linéaires. »
Isabelle Ockrent, directrice de la communication du Groupe RATP

■ Ne pas négliger le « terrain »

« Sortez souvent de votre bureau. »
Stéphane Billiet, président de We agency

« Être très proche du terrain, humble, vous êtes des prestataires au service des autres. »
Armelle Volkringer, vice-présidente de Publicis Consultants

■ Agence ou annonceur ?
« Si vous démarrez en agence, accrochez-vous ! C’est la meilleure formation pour débuter. »
Claire O’Meara, directrice de la communication - Campus Condorcet

« Si vous êtes plutôt intéressé(e) par l’entreprise, une première expérience en agence vous permettra
d’apprendre très vite à vivre des problématiques différentes. Si vous êtes intéressé(e) par l’agence,
une première expérience en entreprise vous permettra d’acquérir des connaissances qui vous seront
précieuses plus tard face à vos futurs clients. »
André de Marco, conseiller stratégique de la Fondation Nicolas Hulot

« Les meilleures perspectives de carrière dans la communication sont à chercher chez ceux, annonceurs ou
agences, qui ont compris un point fondamental : la règle du jeu est désormais l’interactivité (entre
émetteurs et publics, et des publics entre eux). »
Pierre Siquier

« Soyez ouvert aux expériences, il n’y a pas de bonne voie pour démarrer sa carrière : entreprises,
agences, secteur public, ONG, free lance. Ne confondez jamais communication et publicité. »
Pascal Tanchoux, fondateur associé de Pyksis Communication
et ancien directeur de la communication de Pfizer

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 Bibliographie

Théories de la communication
ADARY A., RIOM A., LIBAERT T., Toute la fonction communication, Dunod, 2010.
AIM O., BILLIET S., Communication, Dunod, coll. « Openbook », 2015.
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DE MONTETY C., P ATRIN-LECLÈRE V., « La conversion à la conversation : le succès d’un succédané », Communication & Langages n° 169,
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JEANNERET Y., « La médiologie de Régis Debray », Communication & Langages n° 104, 1995.
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KLEIN N., No logo : la tyrannie des marques, Actes Sud, 2001.
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Communication corporate
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Plan de communication et évaluation

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FLORES L., Mesurer l’efficacité du marketing digital, Dunod, 2012.
GILIBERT S., Creusy O., Réaliser son plan de communication en 48 heures, Eyrolles, 2009.
LIBAERT T., De MARCO A., Les Tableaux de bord de la communication, Dunod, 2006.
LIBAERT T., Le Plan de communication, 3e édition, Dunod, 2013.

Communication interne
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BALAGUÉ C., FAYON D., Réseaux sociaux et entreprise, Pearson, 2011.
BROADBENT S., L’Intimité au travail, FYP, 2011.
DECAUDIN J.-M., IGALENS J., La Communication interne, 3e édition, Dunod, 2013.
IMBERT M., La Communication managériale, Dunod, 2015.
JANSSOONE D., Les Boîtes à idées d’entreprise, Edipro, 2008.
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LE GOFF J.-P., Le Mythe de l’entreprise, La Découverte, 2013.
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LECOMTE M., « Les cinq piliers de l’intranet social », indexel.net, 13 juin 2012.
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LIBAERT T., d’Almeida N., La Communication interne des entreprises, 7e édition, Dunod, coll. « Topos », 2014.
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RÉGUER D., E-reputation, Dunod, 2011.
ROSOOR B., Agir sur l’e-réputation de l’entreprise, Eyrolles, 2012.
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Communication de crise
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HIRSCH M., Ces peurs qui nous gouvernent, Albin Michel, 2003.
LE BRET H., La semaine où Kerviel a failli faire sauter le système financier mondial, Les Arènes, 2010.
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RENAUDIN H., ALTEMAIRE A., Gestion de crise, mode d’emploi, Éditions Liaisons, 2007.
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|\/
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4$
By
 Index général
5W 22

A
Aaker David 246, 251
Accompagnement du changement 198
Achat d’espace 245, 349
Actif immatériel 244
Actionnaires 337-355
Action(s) 337, 345
ADERE (Auto Diagnostic
Environnemental pour les
Responsables d’Événements) 305
Advertising Value Equivalent (AVE) 302
Affaires publiques 329
Agence de presse 288
Agenda setting 23
Agent ambassadeur 149
|
|\/
Albanel Christine 162
$!
ANAE 303, 305
Analyses sémiologiques 123
4$

Animateur de communautés 602

Aper Guillaume 195
By

Apicil 196
Architecture de marque 251, 253
Aristote 8
Assistant(e) chef de projet
événementiel 612
Assistant(e) de communication 575
Associated Press 288
Attaché(e) de presse 577

B
Bad buzz 421, 422, 424, 436
Bagieu Pénelope 424
Barilla Guido 424
Barthes Roland 29
Bartoli Anne 12
Baseline 232
Bateson Gregory 26
Beaudoin Jean-Pierre 139
Beckham David 327
Bellon Michèle 196
Berhault Gilles 526
Berlo David 19
Bertalanffy Ludwig von 10
Blair Tony 327
Blanc-Shapira Dan-Antoine 306
Blogs 287
Blogueurs 289
Boîte à idées 157
Bouton Daniel 405
Brand content 310
Brand equity 245
Branding 242, 243, 256
Branson Richard 145
Breton Thierry 243
Brouat Laurent 272
Brown Kenon A. 430
Buzz marketing 404

C
Cally Élodie 300
Capital immatériel 243
Capital marque 244
Casseurs de pub 66
|
|\/
Cavazza Fred 395
$!
Chambers John 145
Change management 205
4$

Charbonnier Olivier 145

Chargé(e) de communication 578
By

Charte d’engagement 522

Chats 405
Chaudy Joël 410
Chef de projet édition (print/web) 613
Chef de projet événementiel 580
Class actions 328
Co-branding 256
Code de Lisbonne 112
Coe Sebastian 327
Commission Levy-Jouyet 243
Communication
corporate 380
de crise 450
d’influence 326
événementielle 304, 307, 312
financière 337, 338, 339, 340, 343, 345, 357, 361
interne 448
linéaire 19
managériale 191, 195
préventive 429
responsable 519, 523, 528
RSE 525
Communiqué de presse 294, 295
Communiqué financier 348
Community Manager 414, 416, 417
Concepteur-rédacteur 604
Conférence de presse 298
Consultant(e)
en affaires publiques/lobbying 581
en e-réputation 582
Contrat de parrainage 462
Convention 174
Convention de partenariat 492
CPM (Coût Pour Mille) 128
Crise 421, 428
Cross-branding 256
Cultural studies 24
Cybercrise(s) 425, 426, 427
Cybersquatting 426

D
Debray Régis 32
Déjeuner de presse 299
Delassus Laurent 231
|
|\/
de Montety Caroline 74, 76
$!
de Saussure Ferdinand 29
Design 232
4$

Directeur(trice)
artistique 605
By

conseil en relations publics 584

de clientèle 573
de création 606
de la communication 585
de la communication financière 587
de la communication interne 588
de production 614
du développement 574
sponsoring, parrainage
ou mécénat 590
Disruption 36
Dossier de presse 296
DRH 143, 144
Dru Jean-Marie 36, 159

E
École de Palo Alto 26
ÉcoPublicité 531
Effets cognitifs 117
Effets conatifs 117
E-mailing 390
Employer brand 263
Endorsement 252
Enlart Sandra 145
Entretiens individuels 123
E-réputation 407, 409, 411, 412, 413
Espace public 33
Études
qualitatives 120
quantitatives 120
Évaluation 407
Événementiel 303
Extension de marque 256
Eyun-Jung Ki 430

F
Feedback 15
FING 74
Flash d’information 167
Focus-group 123
Fondation 465
Forums 405
François Ludovic 331
|
|\/
Friedman Milton 70
$!
Fumey Christelle 65
4$

G
By

Gallais Hubert 180

Gallet Mathieu 437
Gates Bill 145
Gémiste Pléthon Georges 331
Général de Gaulle 467
Gerbner George 18
GIE 465
Godin Seth 75, 249
Goffman Erving 26
Greenwashing 524
Greimas Algirdas J. 242
Grenelle 2 70
Grenelle de l’environnement 70

H
Habermas Jürgen 33
Hamon BenoÎt 328, 446
Havet Pierre 195
Heiderich Didier 412, 445
Hoax 426
Huyghe François-Bernard 331
I
Identité
de marque 254
sonore 231
visuelle 220, 222, 227
Indicateurs
d’audience 126
d’efficacité 126
d’émission 126
de moyens 126
Influence 52, 329
Innis Harold 23
Institut National de la Propriété
Industrielle 249
Internet 372, 374
Intranet 181
Investor Relations 350
ISO 26000 58

J
Jakobson Roman 13, 28
|
|\/
Jeandet Antoine 265
$!
Jeanneret Yves 32
4$

Jobs Steve 145

Journal
d’entreprise 159
By

interne 163
Journaliste 289
Journaliste d’entreprise 609

K
Kapferer Jean-Noël 254
Klein Naomi 37
Kormann-Esmel Anne-Elvire 329
KPI (Key-Performance Indicator) 125, 332, 415

L
Lartigau Thierry 400
Lasswell Harold D. 21
Lazarsfeld Paul 24, 110
Lee Ivy 280
Léger Jean-Yves 348
Lévy Maurice 541
Lipovetsky Gilles 35
Livre d’entreprise 169
Lobbying 52, 326, 328
Logo 210, 215, 222, 225, 276
Loi Sapin 69

M
Macheret Paul 260
Magazines internes 162
Malinowkski Bronislaw 10
Malraux André 467
Maquettiste PAO 608
Marge d’erreur 122
Marketing digital 404
Mark Zuckerberg 145
Marque(s) 239, 241, 243, 254, 276
caution 256
corporate 256
employeur 209, 263, 265, 266, 268, 269
gamme 255
ombrelle 256
produit 255
McLuhan Marshall 23
Mécénat 456, 461, 472, 479, 504, 529
Mécénat culturel 470
Mécène 497
|
|\/
Médias 290
$!
Médias audiovisuels 179
Médiologie 32
4$

Merton Robert 10
Méthode
By

des différentiels 247

des redevances 248
des surprofits 247
Monneuse Denis 189
Mucchielli Alex 331

N
Naming 495

O
OPA 364, 367, 421, 428
Owyang Jeremiah 417

P
Page Larry 145
Parrainage 474, 498, 500, 506, 512, 515
Parties prenantes 333
Patrin-Leclère Valérie 74, 76
Personal branding 243
Philippe Lentschener 244
Phishing 426
Piotet Jean-Pierre 90
Planneur(euse) stratégique 592
Plateforme de marque 257, 258, 260
Platon Jean-Marc 220
Polman Paul 145
Presse 282
Price premium 247
Prime de prix 247
Profit split 247
Publicité financière 352, 353
Publicité online 386, 389
Public Relation Value (PRV) 302
Publics affairs 326
Pusey Frédérique 280

R
Radio 179
Rapport annuel 351
Ratio média-hors média 66
Relations
médias 280, 293, 294
|
|\/
presse 349
$!
publics 49
Relief from royalty 248
4$

Rencker Édouard 142

Réputation 335, 336
By

Réseau social
d’entreprise 181, 187
externes 189
Réseaux sociaux 271, 391, 395, 401, 409
Responsable
de communication online 594
de la communication externe 593
de la communication interne 142
de la communication ressources humaines 597
de la fabrication 616
de l’identité visuelle 599
des publications 598
de supports graphiques et audiovisuels 601
Retombées médias 301
Retombées presse 284
Reuters 288
Riboud Antoine 198, 455
Riboud Franck 406
Richard Stéphane 179
Rifkin Jérémy 23, 64, 74
Riley John et Matilda 20
Risques 439
Roads shows 350
ROI 78, 111
Roue de Deming 113
RSE (Responsabilité sociale des entreprises) 58, 305, 455
Rumeur 425

S
Sacchi Laurent 91
Salmon Christian 37
Salon(s) 303, 322, 324
Sander Jean-Marie 298
Schramm Wilbur 21
Schumpeter Joseph 199
Sciences de l’Information et de la Communication (SIC) 8
Secrétaire de rédaction 610
Serres Michel 63
Service de communication interne 140
Shandwick Weber 313
Shannon Claude 16, 26
Shared 252
SIC 9
Signature 232
|
|\/
SIG (Service d’Information du Gouvernement) 59
$!
Site corporate 377
Site web 381, 385
4$

SMART 119, 332, 335

Société Générale 352
By

Spamming 426
Spencer Herbert 10
Spin doctors 62
Sponsoring 456, 462, 473, 479, 484, 488, 492
Sponsoring culturel 489
Sponsoring sportif 489
Stakeholders 333
Stand 319, 320
Storytelling 37, 103
Stratégie
de parrainage 494
digitale 372, 375
d’influence 330
RSE 519

T
Tableau d’affichage 155, 156
Tableaux de bord 128
Taux
d’engagement 127
de redevances 248
Télévision 286
Transformation digitale 372, 374
Trivialité 33

U
User-Centric 375
User Generated Content 374

V
Vaccaro Antoine 469
Vanderbiest Nicolas 423
Veron Éliseo 31
Viveret Patrick 74
Voyage de presse 300

W
Wanamaker John 110
Watzlawick Paul 27
Weaver Warren 16, 26
Web 2.0 391, 394
Web centric 407
|
|\/
Webmaster 617
$!
Web sémantique 394
Wellhoff Thierry 460
4$

Werber Bernard 391

Wiener Norbert 10, 15
By

Winkin Yves 27
Wolton Dominique 11, 14, 34
Wren John 541

Y
Yunus Muhammad 298
 Index des marques

A
AACC 56
Accenture 483
Accor 98, 170, 188, 190, 210, 220, 228, 231, 236, 398, 480, 514, 529
ACIDD 525
Adia 219
Adidas 474, 479, 487
AEG 210
Aerospatiale 219
AFCI 119, 143
AG2R La Mondiale 477, 486, 510, 517
Agence de la biomédecine 61
Agence France Presse (l') (AFP) 288
Air France 210, 231, 337, 398
Air Liquide 194, 365
|
|\/
Ajax 218
Alcan 365
$!

Alsacienne des biscuits 223

4$

Alstom Transport 140, 193, 342

Altarea Cogedim 510
By

Alter Eco 203

Alter&Go 198
American Express 478
AMF (l') 345
Ammirati & Puris 239
Amnesty International 59
Amoco Corporation 216
ANAÉ 119
ANDRH (Association Nationale des DRH) 195
Andros 256
Angie 414, 557
Antargaz 510
APCO Worldwide 329
Apple 212, 214, 425
Arcelor 364
Areva 70, 100, 260, 407, 479, 483, 495, 508, 529
Armadesis 85
Atlantic Richfield (ARCO) 216
Atofina 440
Auchan 218, 223, 505, 529
Audi 228, 491, 508
Aujourd’hui 510
AXA 93, 144, 165, 175, 190, 216, 219, 405, 482

B
Badoit 219
Banania 218
Banette 510
Banque Populaire 225, 474, 486
Batimat 325
BBC 227
BBDO 239
Bearing Point 198
Beneteau 212
Benetton 219
Bic 71, 218, 252, 510
Black & White 219
BlueLink 237
BMW 212, 220, 231, 474
BNP Paribas 162, 178, 219, 220, 290, 474, 482, 486, 496, 498
Bosh 510
Boulanger 273
Bouygues 210, 218, 529
Bouygues ou SFR 483
|
|\/
Bouygues Telecom 407
$!
BPCE 225
British Petroleum 216
4$

Buffalo Grill 440

Buitoni 252
By

Burmah-Castrol 216
Burson-Marsteller 139, 434, 449

C
Caisse d’Épargne 74, 212, 225
Cajoline 212
Canderel 297
Cap’Com 60
Capgemini 273, 407
Capgemini Consulting 269
Capitalcom-Innov’Acteurs 157
Carrefour 231, 337, 390, 439, 441, 483, 504, 510
Cartier 169, 218, 478, 511
Casino 526
Castorama 380
Cemagref 238
CerPhi 469
Cevipof 65
Chanel 169, 219
Chaumet 169
Chevron 228
CIC 510
Cisco 145, 241
Citroën 210, 220, 223, 475
CLAI 451
Clarins 480
Club Campra 511
Club Méditerranée 271, 309, 517, 529
Club Procom 193
CNES 144
CNRS 149
Coca-Cola 50, 210, 213, 218, 240, 478, 479, 487, 519
Cochonou 510
Cofidis 92, 215, 477
Colas 479
Colgate Palmolive 239, 240
Communication & Entreprise 521, 536
Concorde 440
Costa Concordia 434
Côte d’Or 251
Crédit Agricole 97, 115, 144, 175, 182, 220, 231, 298, 318, 355, 478, 479
Crédit du Nord 219

D
Danone 70, 91, 144, 165, 170, 198, 273, 356, 366, 377, 383, 440, 455, 495, 522
|
|\/
Danone Communities 529
$!
Darty 210
Décathlon 272
4$

Delta Air Lines 229

Descamps 219
By

Dimension Data 510

Dior 219, 447
Doublet 510
Dragon Rouge 235
Dunod 219
Duracell 212
Duralex 198

E
eBay 241
EDF 73, 188, 190, 217, 231, 270, 355, 429, 430, 482, 511, 528
Elaee 545, 562
Elior 101, 229
Engie 229, 301
ERDF 104
ESG/IICP 435
Esso 70, 223, 224
Europ Assistance 291, 428
Eurotunnel 337
Eurovision 510
F
Facebook 71, 127, 187, 395, 396, 398, 411, 423, 427, 435
FDJ 505
FedEx 228
Ferrari 218
Festina 510
Festival de Cannes 491
Findus 252, 432
Fleury Michon 300
Fondation ARC 379
Fondation de France 467, 468
Fondation KT Wong 511
Fondation La Poste 511
Fondation Louis Roederer 511
Fondation Nature & Découvertes 499
Fondation Orange 510
Fondation Total 510
Française des Jeux 474
France 2 510
France 3 510
France Télécom 162, 179, 478
|
|\/
G
$!
4$

Galeries Lafayette 242

Gauloises 219
GDF Suez 176, 229, 489, 495, 503, 528
By

Générale d’Optique 264

General Electric 479
General Foods 239
Generali 194
Gillette 64
GMF 474
Google 228, 392, 412, 436, 442
Grand Optical 264
Grand Vision France 264
Great place to work 139
Greenpeace 70, 435
Groupama 501
Groupe Lucien Barrière 489
Guerlain 169

H
Haribo 510
Havas Worldwide Paris 159, 556
Heidi 160
Heineken 219, 495
Hermès 218
H&M 423
Hoecht 64
HSBC 510
Hyundai 228

I
Ibis 480
Ibis budget 510
IBM 72, 228, 337, 404
iDTGV 501
I&E 139
IICP 536
IKEA 242
Indeed 269
Inergie 143
Instagram 401
Institut d’études CSA 159
Interpublic 556
Irstea 238

J
|
Jaguar 223
|\/
JCDecaux 191
$!
Johnson & Johnson 441
4$

J. Walter Thomas 239

K
By

Kawasaki 510
Kering 356
Kiabi 203
KitKat 424, 435
Kleber 219, 510
Klein 216
Kodak 198, 479
KPMG 510
Kraft 201, 366
Kraft Foods 251
Krys 510

L
Lacoste 220, 223, 255
Lagardère Active 83
Lajaunie 218
La Maison de la Communication 556
La Poste 193, 497
Lauder 257
La Vache Qui Rit 212, 214
LCL 474, 510
Le Bon Marché 219
Le Cercle des économistes 511
Le Coq sportif 510
Le Gaulois 510
Lego 242
Lenovo 479
Lesieur 219, 514
Levi’s 387
Levi Strauss 216
LinkedIn 187, 266, 271
Linkfluence 409
Livre de Poche 219
L’Occitane 529
L’Oréal 269, 288, 355, 407, 480, 514, 528
LVMH 455, 476, 478

M
Macif 383, 519
Makheia 65, 142, 557
Manpower 266, 268
Marlboro 218
|
|\/
Mastercard 313
$!
Mavic 510
Max Havelaar 218
4$

Mazarine 557
Mazars 273
By

Mc Cain 510
McDonald’s 55, 211, 228, 425, 479
Mediameeting 180
Mediator 440
Meetic 291
Mercedes 221, 223
Mercure 480
Mesh 74
Michelin 211, 213, 216, 220
Microsoft 198, 410
Milka 212, 219, 251
Minolta 219
Mittal 364
Mondelez International 473
Monsanto 70
Morris 515
Mosaic 160

N
Naf Naf 216
Nerim 51
Nescafé 240
Nespresso 165, 491
Nestlé Waters 491
Nexans 182
Nike 211, 228
Norac 516
Norauto 193
Norbert Dentressangle 510
Novotel 480
Novothic 52
NRJ 224
Numéricable 220
Nutella 444

O
Observatoire de la réputation 90
Observatoire international des
crises 445
Occurrence 60, 65, 88, 191
Occurrence Healthcare 114
Ogilvy & Mather 239
Omnicom 541, 556
|
|\/
Opéra de Paris 500
$!
Orange (d') 143, 162, 178, 188,
202, 218, 229, 271, 273, 290, 401, 474, 495, 510
4$

Orangina 416
Ordre national des pharmaciens 114
By

Orolia 300

P
Pampers 242
Paribas 352
Pechiney 365
Pepito 223
Pepsi 228
Perrier 219, 519
Petit ambulances 510
Peugeot 210, 497
Pinterest 402
Pitchville 557
PMU 94
Pollutec 325
Powerbar 510
Praevens SAS 150
Presstalis 202
Procter & Gamble 64, 217, 239, 503
Prudential 229
PSA 356
PSA Peugeot Citroën 219
Publicis 541, 556
PWC 269, 509

Q
Quies 491

R
Radio France 285, 437, 510
RAGT Semences 510
Randstad 491
RATP 53, 164, 473, 491, 516
Red Bull 488
Rémond 441
Renault 168, 220, 223, 231, 252, 355, 491
Rhône-Poulenc 64
Ricoré 251
Roland Garros 496
RTE 400, 402

S
|
|\/
Saatchi&Saatchi 240
$!
Sacem 144, 166, 176
Safran 517
4$

Saint-Gobain 169, 352

Saint-Michel 510
By

Salvatore Ferragamo 169

Samsung 241, 479
Sanofi 175, 364
San Pellegrino 491
Schweppes 218
Sensation 306
Senseo 510
Sephora 264
Servair 310
Servier 440
SFR 70, 218, 220, 482
Shell 194, 210, 218, 220, 223, 225
Silk Cut 212, 219
Simon Barrow 263
Simply Market 185
Skoda 510
Skyteam 219
Smugler 239
SNCF 168, 176, 218, 229, 231, 384, 423, 430, 498, 514
Société Générale 218, 219, 228, 269, 273, 274, 337, 352, 381, 405, 440, 442, 448, 464, 474, 486, 487, 510
Sodexo 505, 510
Sofitel 480
Sony 214, 487, 491
Sosh 241
SPAC 170
Spanghero 432, 446, 447
SPIE 170
Sporsora 459
Starbucks 228
Suchard 219
Suez Environnement 261
Syntec Conseil 124

T
TBWA 36, 159
TBWA Corporate 435
Technicolor 93
Teisseire 510
TF1 211
The Body Shop 57
Toblerone 242, 251
Total 475, 503, 522, 528, 529
TotalFinaElf 440
Tour de France 213, 496, 510, 518
|
|\/
Toyota 483
$!
Troc’Heures 380
Truffaut 272
4$

Twitter 71, 271, 335, 396, 397, 410, 411, 423, 427, 435
By

U
Ubisoft 160
UDA 438
UDA-Harris Interactive 547
Unilever 145, 269
Union des annonceurs 521
UPS 241

V
Van Cleef & Arpels 169
Veolia 269, 483
Veolia Environnement 176
Viadeo 271
Vichy 416
Ville de Paris 59
Vinci 219, 483, 504, 507
Vinci Autoroutes 185, 514
Viparis.com 316
Virgin 229
Visa 479
Vittel 378, 510
Vivendi 337, 483
Vizzavi 250
Voirin Consultants 187
Volkswagen 479, 529
Voyages-sncf.com 64
Vuitton 170, 212, 508

W
We Agency 124
Wellcom 460
Wolff Olins 227
WPP 541
WWP 556

Y
Yamaha 256
Yoplait 223
Youtube 402
Yves Saint Laurent 169

|
|\/
$!
4$
By
 DES MÊMES AUTEURS

Assaël Adary
Les 100 premiers jours d’un(e) dircom, avec J.-J. Salomon, Éd. du Palio, 2014.
L’ISO 26000 en pratique : Faire de la responsabilité sociétale un levier de performance sur l’entreprise, avec S. Lecomte,
Dunod, 2012.
Comment votre swing peut améliorer votre management, 18 leçons de business par le golf, Éd. du Palio, 2012.
Évaluez vos actions de communication, Mesurer pour gagner en efficacité, avec C. Mas et B. Volatier, 2e éd., Dunod,
2012.
Toute la fonction Communication, avec T. Libaert et A. Riom, Dunod, 2010.
Checklists pour s’organiser, avec J.-C. Finidori et B. Volatier, Eyrolles, 2010.
Souriez, vous êtes mesurés, avec B. Volatier, Jacques-Marie Laffont, 2001.
Thierry Libaert
La Communication de crise, Dunod, « Topos », 4e éd., 2015.
Les Nouvelles Luttes sociales et environnementales, avec J.-M. Pierlot, Vuibert, 2015.
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|\/
La Communication externe des entreprises, avec M.-H. Westphalen, Dunod, « Topos », 4e éd., 2014.
$!
La Communication interne des entreprises, avec N. d’Almeida, Dunod, « Topos », 7e éd., 2014.
4$

Toute la fonction communication, avec A. Adary et A. Riom, Dunod, 2010.

La Communication des associations, avec J.-M. Pierlot, Dunod, 2e éd., 2014.
By

Introduction à la communication, Dunod, 2e éd., 2014.

La Communication corporate, avec K. Johannes, Dunod, 2010.
Communication et environnement, le pacte impossible, PUF, 2010.
La Communication d’entreprise, Economica, « Gestion Poche », 1998, 3e éd., 2010.
Le Développement durable, avec A.-J. Guérin, Dunod, 2008.
Le Plan de communication, Dunod, 4e éd., 2013.
Communication : la nouvelle donne, Village Mondial, 2004, réédité en 2008, sous le titre : Communiquer dans un monde
incertain.
Les Tableaux de bord de la communication, avec A. de Marco, Dunod, 2006.
Environnement et entreprises. Au-delà des discours, avec D. Bourg et A. Grandjean, Village Mondial, 2006.
La Transparence en trompe-l’oeil, Descartes et Cie, 2003.
La Communication de proximité, Liaisons, 2e éd. 2001.
La Communication verte, Liaisons, 1992 (médaille 1993 de l’Académie des sciences commerciales).

Céline Mas
Évaluez vos actions de communication, avec A. Adary et B. Volatier, Dunod, 2012.
Les Métiers de la communication, avec P. Joo, Ellipses, 2012.
Cultures[s], forces et défis du XXIe siècle, sous la direction de F. Adibi et C. Galent, Lepublieur.com, 2012.
Femmes et Politique, avec C. Allan, Ellipses, 2007.
Marie-Hélène Westphalen
La Communication externe des entreprises, avec T. Libaert, Dunod, « Topos », 4e éd., 2014.
Le Marketing de la peur, avec S. Michels et B. Sananès, Eyrolles, 2014.
La Communication externe de l’entreprise, avec T. Libaert, Dunod, « Topos », 3e éd., 2011.
Le Dicom, Triangle, CB News, 1992.

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$!
4$
By
 REMERCIEMENTS

Je tiens à remercier mes élèves qui par leurs questions m’élèvent et me maintiennent dans un doute fertile, mes proches, pour mes
nombreux weekend « Communicator », désormais synonymes pour eux d’absence, les collaborateurs d’Occurrence qui ont inspiré
plusieurs contenus de cet ouvrage.
Assaël Adary

Merci à mes étudiants qui m’obligent à un effort de clarté et de simplicité permanent, cela change une vie.
Thierry Libaert

Merci à mes très chers Gabriel, Marie, JP et Alexandre Mas ainsi qu’à OPD qui m’inspirent chaque jour. Merci à Occurrence pour des
projets toujours neufs.
Céline Mas

Ce livre doit beaucoup à l’expérience de ceux qui m’ont précédée dans cette voie. Je sais tout particulièrement gré à Eudes Delafon de
|
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m’avoir fait connaître, en ses tout débuts, l’univers de la communication.
$!
Marie-Hélène Westphalen
4$
By
 CONTRIBUTIONS

Les auteurs remercient particulièrement tous ceux qui ont bien voulu apporter leur contribution à cet ouvrage et notamment :
Christopher Abboud (Twitter), Guillaume Aper (JCDecaux), Cyril Arcamone (Fleishman-Hillard), Guillaume Aper (Afci), Anthony
Babkine (TBWA Corporate) Jean-Pierre Beaudoin (I&E), Nathanaël Becker (Eikos), Laurence Beldowski (Communication &
Entreprise), Jean-Marc Bernardini (RATP), Valérie Bernis (GDF SUEZ), Pascal Beucler (Mslgroup), Vincent Bézard, Stéphane Billiet
(We Agency), Jacinthe Busson (Kontest), Dan-Antoine Blanc-Shapira (Sensation), Jérôme Bondu (Interligere), Marie-Anne Boucher
(Ernst & Young), Laurence Boulin (EDF), Catherine Brégand (NORAC), Caroline Bruel (Club Méditerranée), Vincent Brulois
(Université Paris 13), Élodie Cally (Orolia), Éric Camel (Angie), Dominique Candellier (UDA), Valérie Carayol (Université Bordeaux 3),
Julien Carette (Euro RSCG C&O), Nicolas Castex (Citigate), Andrea Catellani (UCL), Jérôme Chambin (GDF Suez), Philippe Charton
(EDF), Édouard Chastenet de Castaing (Université Lyon 3), Didier Chauvin (Université Rennes 2), Pierre Chavonnet (Teymour
Corporate), Sophie Clejan (Orange), Anne-Marie de Couvreur (Mediameeting), Patrick Dalbin (PWP), Anne-Gabrielle Dauba-
Pantanacce (Google), Christian Debergh (Dragon rouge), Bernard Deljarrie (Cap’Com), Marie-Eve Deltenre (Vivaqua), Michel
Derdevet (RTE), Nicolas Deschamps (Orange), Marielle Desmarais (Armadesis), Fabienne Dulucq (Sanofi), Boris Eloy (Servair), Marc
Entwistle (Accenture), Quentin Gilliotte (Occurrence/Université Paris Descartes Master CESSA) Guilhem Fouetillou (Linkfluence),
Tristant Gaillot (Le chaînon manquant), Hubert Gallais (Mediameeting), Carole Gambini (Eurocopter), Virginie Garin (RTL), Éric Giuily
(CLAI), François Guillot (Angie + 1), Sophie Glemet (Toyota), Pierre Gomez (Occurrence), Sonia Gueorguiev (Groupama), Jean-Louis
Guériat (GDF SUEZ), Florence de Haas (FdH Conseil), Didier Heiderich (OIC), Hedi Hichri (Fleishman-Hillard), Michel-Hubert Jamard
|
|\/
(Areva), Béatrice Javary (Simply Market), Anne-Elvire Kormann-Esmel (APCO Worldwide), Thierry Lartigau (RTE), Erwan Lecoeur
(consultant), Judicaël Lefebvre (PMU), Jean-Yves Léger (consultant), Jean-Luc Letouzé (Communication & Entreprise, IICP), Tea
$!

Lucas de Pesloüan (Burson Marsteller), Paul Macheret (Areva), Denis Marquet (Crédit Agricole), Nathalie Marx, Alain-Pierre Meeus
4$

(Infrabel), Bénédicte Menanteau (Admical), Patrick Miot (Bytheway), Bernard Motulsky (Université du Québec), Dominique Musset
(Renault), Laurent Ollivier (Aressy), Rémy Ossard (consultant), Valérie Perruchot-Garcia (Axa), Jean-Marie Pierlot (Amnesty
International), Stéphanie Pitet (Pitchville), Clotilde Provost (Alstom Transport), Aurélie Renard (AFCI), Laurent Reynes (I&E), Caroline
By

Rialland (So Comment), Anne Rolet (Orange), Claire Romanet (Elaee), Patrick Ropert (SNCF), Laurent Sacchi (Danone), Charlotte
deSereville (SACEM), Virginie Sido (Accor), Antoine Sire (BNP Paribas), Jacques Suart (Elior), Aurélie Sutter (Bluelink), Valérie
Swaen (Louvain School of Management), Philippe Thirion (ERDF), Antoine Vaccaro (CerPhi), Christian van den Haute (consultant),
Monique Wahlen (Le Cabinet), Thierry Wellhoff (Wellcom).
Un remerciement particulier aux associations de communication : AFCI, Communication & Entreprise, Entreprises & Médias,
l’ANAé, l’AACC, Communication Publique, Cap’Com et l’Union des annonceurs ; votre ouverture au monde universitaire est précieuse
pour les étudiants.
Les auteurs remercient vivement les entreprises ayant contribué à l’illustration de cet ouvrage :
24 Heures Le Mans ; Accor ; Agence de la Biomédecine ; AIBF ; Alstom Transport Finance ; AMF ; Association Transat Jacques
Vabre ; Banque Populaire ; Bic ; BNP Paribas ; BPCE ; Casino ; Chantal Thomass ; Club Med ; Coca-cola ; Cofidis ; Crédit Agricole,
Danone ; Dianes de Longines ; Ebay ; EDF ; Elior ; Eurockéennes ; Europ Assistance ; Fleury Michon ; France Inter ; Galeries
Lafayette ; Google ; Havas Paris ; IBM ; Infrabel TV ; Innocent ; La Chose ; La Parisienne ; Lagardère Active ; Le Figaro ; Le Journal
d’Abbeville ; Le Tour de France ; Lego ; Louis Vuitton ; Macif ; Mairie de Paris ; Mazars ; Nerim ; Nike ; NRJ ; Orange ; Ordre
national des Pharmaciens ; Pl4y international ; PMU ; PPR ; Primagaz ; Qualitel ; RATP ; Red Bull ; Région Charente-Maritime ;
Réseau ferré de France ; Rock en Seine ; RTE ; Salon Postbac ; Servair ; Simply Market ; Société Générale ; Sodexo ; Sosh ;
Starbucks ; Suez Environnement ; The Body shop ; Thomas Cook ; Total ; Triathlon des roses ; Ubisoft ; venteprivée.com ; Veolia
Environnement ; Ville de Paris ; viparis.com ; Voyages-sncf.com.
CRÉDITS PHOTOS

p. 6 : © Twin Design – Shutterstock.com ; p. 44 : © michaelquirk – Istock.com ; p. 47 : © Région Charente-Maritime ; p. 50 : © Coca-

cola ; p. 51 : © Nerim ; p. 52 : © Brad Pict – Fotolia.com ; p. 54 : © Guillaume Derville ; p. 57 : © Salon Postbac ; © The Body shop ; p.
59 : © AIBF ; Mairie de Paris ; p. 61 : © document Agence de la biomédecine ; p. 64 : © Voyages-sncf.com ; p. 70 : © Innocent ; p
71 : © avec l’accord de la société Bic ; p. 72 : © IBM ; p. 73 : © Geoffroy de Boismenu – © EDF ; p. 74 : © apinan – Fotolia.com ;
p. 75 : © Piumadaquila – Fotolia.com ; p. 83 : © Emma je t’aime/© La Chose/ © Lagardère Active ; p. 92 : © Cofidis ; p. 94 : © PMU ;
p. 97 : © Crédit Agricole SA ; p. 101 : © Ville de Paris ; p. 102 : © Accor ; p. 108 : © Barbol – shutterstock ; p. 114 : © Ordre national
des pharmaciens ; p. 136 : © alphaspirit – shutterstock.com ; p. 143 : © Orange ; p. 157 : © HieroGraphic – Fotolia.com ; p. 160 :
© Accor ; © Ubisoft ; p. 162 : © Orange ; © BNP Paribas ; p. 164 : © Ratp – Reproduit avec Autorisation ; p. 170 : © Louis
Vuitton/Aurore Colibert ; p. 175 : © Crédit Agricole, Christophe Audebert ; p. 179 : © Orange ; p. 181 : © Infrabel TV ; p. 183 :
© Alstom Transport Finance ; p. 185 : © Simply Market ; p. 208 : © Gustavo Frazao – Shutterstock.com ; p. 211 : © Nike ; p. 213 : © Le
Tour de France ; p. 215 : © Cofidis ; p. 217 : © EDF ; © Réseau ferré de France ; © Sodexo ; p. 220 : © Crédit Agricole SA ; p. 224 :
© NRJ ; p. 225 : © BPCE ; p. 228 : © Starbucks ; © Google ; p. 229 : © Elior ; p. 231 : © Veolia Environnement ; p. 236 : © Accor ;
p. 238 : © Rawpixel – Shutterstock ; p. 241 : © ebay ; p. 242 : © Sosh par Orange ; © Lego ; © Galeries Lafayette ; p. 251 : © niroworld
–Fotolia ; p. 254 : © Thomas Cook ; p. 258 : © Lubos Chlubny – Fotolia.com ; p. 263 : © Suez Environnement ; p. 273 : © Mazars ;
© Danone ; 278 : © Ivelin Radkov – Shutterstock ; p. 283 : © Coloures-pic – Fotolia ; p. 284 : visuel © France Inter ; p. 290 : © Orange ;
p. 291 : © Europ assistance ; p. 295 : © PPR ; p. 297 : © Chantal Thomass ; p. 298 : © David Pelle ; p. 299 : © Qualitel/F. Renault ;
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p. 300 : © Fleury Michon ; p. 304 : © Adriano Castelli – Shutterstock.com ; p. 309 : © Club Med ; p. 311 : © Servair/Stéphane_Laniray ;
p. 316 : © viparis.com ; p. 318 : © Le Crédit Agricole au Salon de l’agriculture ; p. 323 : © dunadicarta © Fotolia ; p. 339 : © Havas
$!
Paris ; p. 342 : © Alstom Transport Finance ; p. 346 : © AMF ; p. 356 : © PPR ; p. 370 : © javarman – Fotolia.com ; p. 378 :
4$

© Danone ; p. 379 : © Triathlon des roses ; © Pl4y international ; p. 380 : © venteprivée.com ; p. 381 : © Société générale ; p. 383 :
© Macif ; p.390 : © madpixblue – Fotolia.com ; p. 393 : © nchlsft Shutterstock.com ; p. 398 : visuel haut : © goku4501 – Fotolia.com ;
visuel bas : © idspopd – Fotolia ; p. 401 : © BNB Paribas ; p. 402 : © RTE ; p. 405 : © Primagaz ; p. 420 : © Vernon Wiley – istock ;
By

p. 422 : © Total/Marco Dufour ; p. 424 : © Herb Rica – Fotolia.com ; p. 429 : © EDF ; p. 431 : © Le Figaro ; p. 432 : © fkruger –
Fotolia.com ; p. 435 : © Matteo Berlenga - Fotolia.com ; p. 437 : © Facebook ; p. 439 : © Wikipédia, Aphis.usda.gov BSE 3.jpg PD-
USGov-USDA, domaine public ; p. 441 : © Radoslaw Brzozo - Fotolia.com ; p. 444 : © psstockfoto – Fotolia.com ; p. 449 : © RVNW -
Fotolia.com ; p. 454 : © wk1003mike – shutterstock.com ; p. 473 : © RATP - Photo Bruno Marguerite ; p. 475 : © Banque Populaire ;
p. 476 : © La Parisienne ; p . 477 : © Cofidis-Luc Percival ; p. 485 : © 24 Heures Le Mans ; p. 486 : © Crosnier-Lemaistre-Curutchet
KMSP ; p. 488 : © Red Bull ; p. 490 : © Eurockéennes ; p. 491 : © RATP – Reproduit avec autorisation ; © Rock en Seine ; p. 497 :
© Tarchyshnik Andrei –Shutterstock.com ; p. 501 : © Association Transat Jacques Vabre – design.fr – Jean-Marie Liot/DPPI ; p. 506 :
© Prix Dianes de Longines ; p. 511 : photo © Yann DeJacque / Le Journal d’Abbeville ; p. 512 : © mitrija – Fotolia.com ; p. 527 : ©
Casino ; p. 538 : © sylvaine thomas - Fotolia.com ; p. 550 : © Rawpixel © Shutterstock ; p. 570 : © ssuaphotos – shutterstock.com