Cas Montabert

Cas
MONTEBART
Réalisé par : DJOUDI Issam Mr. SAHEB Youcef
HADDOUCHE AIDA
OULED MERIM Islem

1. Identification des problèmes :
Le problème majeur pour l’entreprise c’est le lancement du ce nouveau produit hydroville
2- La problématique
Avec des réalisations qui avoisine les 250 millions d’euros de chiffres pour 3150 personnes
soit 35% du chiffre d’affaire total.
Montabert considéré comme de vrai spécialiste dans le matériel permettant de faire des
trous dans le dur, elle compte une centaine d’ingénieurs techniciens.
Fidèle à ses principes qui vont vers l’élimination des bruits et le vacarme produis par ces
matériels, MONTABERT et après 10 ans de recherche ils ont réussis à développer une
nouvelle technologie l’Hydroville éliminant ainsi le bruit émis par les martaux piqueurs et
brise béton.
Annoncer comme étant une innovation sans précédent est devant une opportunité de
pénétré le marché avec un nouveau produit qui assurera une bonne part de marcher mais
contre toute attente les résultats des ventes furent assez décevants,
Des résultats qui nous poussent vers la problématique suivante :
Comment faire marcher le produit devant le désintéressement quasi-total du

marcher français et la législation peu sévère devant le bruit émis par les
chantiers ?!
3- Etude d’évaluation de l’opération de lancement du produit Hydro ville :
Profil De l’entreprise
Entreprise MONTABERT société française Avec des réalisations qui avoisine les 250 millions
d’euros de chiffres pour 3150 personnes soit 35% du chiffre d’affaire total.
Considéré comme de vrai spécialiste dans le matériel permettant de faire des trous dans le
dur, elle compte une centaine d’ingénieurs techniciens.
Société innovatrice avec un nouveau produit HYDROVILLE
NOM du PDG Roger MONTABERT (depuis 1995)
Analyse de l’environnement :
a- Environnement concurrentiel :
MONTABERT se trouve face à 3 concurrents principaux :
 ATLAS COPCO : est une entreprise de taille internationale avec 13000

salariés et un chiffre d'Affaires de 2650 millions d’Euros, offrant une
très large gamme de matériels, depuis le marteau-piqueur
 MACO MEUDON : est de la même taille que MONTABERT avec un

service de location de compresseurs bien implanté en Europe.
 INGERSOLL : une firme internationale américaine puissante qui offre

une large gamme de matériels.
Il ressort que la concurrence sur le marché est intense notamment pour les produits
classiques, et qu’ATLAS COPCO et MONTABERT ont le même volume de portefeuille clients.
Pour la gamme de produit Hydro-ville, MONTABERT est pionnière. Les clients de ce produit
sont les entreprises de travaux publics
b- Les clients :
MONTABERT compte 13000 clients, dont 3000 peuvent être considérés comme le
noyau des clients importants et fidèles, se répartissent sur 4 catégories :
Bâtiment-Travaux Publics-Mines-Carrières
c- Les distributeurs :
Un réseau de distribution placé sous la direction de madame MONTABERT, constitué
par 38 agents régionaux, indépendants, qui emploient chacun plusieurs
représentants et assurent une partie du service après-vente. Ces représentants sont
très indépendants et assurent généralement la distribution d’un grand nombre de
produits.
La direction commerciale n’a pas de contrôle direct sur ces représentants.
Le service après-vente assure :
- 120 personnes pour la France
- 30 pour l’étranger
d- Environnement juridique :
Une obligation d’interrompre les travaux entre 22 heures et heures en toutes saisons
pour les entrepreneurs, artisans ou ouvriers utilisant des outils susceptibles de
produire un bruit considérable.
Questionnaire : Evaluation du mix marketing :
Questions générales :
Dans quel secteur d’activité activez-vous ?

() Bâtiment
() Travaux publics
() Mines/Carrières
() Autres (A préciser)…………………………………………………………………………………..
Avez-vous acheté un produit de performation durant les 12 derniers mois ?

() Oui
() Non
Connaissez-vous les produits hydro-ville ?

() Oui
() Non
Si oui, citez le(s) nom(s) de(s) produit(s) hydro-ville que vous connaissez:

……………………………………………………………..
Citez le(s) fabricant(s) de ce(s) produits:

……………………………………………………………..
Concernant le produit :
Le bruit dégagé par le produit de perforation en dur est-il un problème pour
vous ?
() Oui
() non
Etes-vous intéressé d’acheter un produit silencieux et assurant la même
fonction avec les mêmes performances d’un produit classique?
() Oui
() Non
Parmi les produits hydro-ville suivants ? Lequel répond le mieux à vos besoins et
désirs ?
() Hydroville 20
() Hydroville 40
() Hydroville 12
() Brise-Beton Hydraulique
Concernant le prix :
A quel prix accepteriez-vous d’acheter un produit silencieux Hydro-ville ?
() Inferieur à 15 000, 00
() Entre 15 000,00 et 23 000,00
() Supérieur à 23 000,00
L’aspect santé compte-il dans votre choix d’achat d’un produit de perforation ?
() Oui
() Non
Concernant la marque :
A quoi associez-vous le plus la marque MONDABERT ?
() Innovation
() Efficacité
() Solidité
() Ergonomie
() Economie
Où achetez-vous principalement vos produits de perforation ?

() Chez les représentants spécialisés
() Grandes surfaces
() En ligne
() Les magasins de vente en détail d’articles de construction
Concernant la communication
Par quel(s) canal(aux) de communication vous vous informez habituellement sur
les nouveautés en matière de produits de performation ?
() Magazines spécialisés
() Publicités sur les mass médias
() Sites internet spécialisés
() Réseaux de représentants spécialisés de la marque
() Bouche à oreille
() Portes ouvertes/ Salons des BTP/ Expositions
Par quel canal de communication avez-vous entendu parler de MONDABERT ?

() Magazines spécialisés
() Publicités sur les mass médias
() Sites internet spécialisés
() Réseaux de représentants spécialisés de la marque
() Bouche à oreille
() Portes ouvertes/ Salons des BTP/ Expositions
Recommandations :
- Mettre en place une étude de marcher permettant d’identifier les axes
d’amélioration de la part de marché
- Essayer de sollicité les attentions sur le produit silencieux en faisant des
partenariats avec les associations et organisations pour suscité la sensibilité sur
la protection de l’employer et le bien être du voisinage
- Organiser des portes ouvertes sur les avantages des produits hydro-ville par
rapport à la santé et les performances destinées aux réseaux d’entrepreneurs,
d’artisans, de représentants, de municipalités et des professionnels de la
médecine du travail.
- Sponsoriser et médiatiser des études et documentaires sur les effets néfastes du
bruit en milieu industriel.
- Perfectionner son réseau de distribution

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Des résultats qui nous poussent vers la problématique suivante :

Comment faire marcher le produit devant le désintéressement quasi-total du

3- Etude d’évaluation de l’opération de lancement du produit Hydro ville :

NOM du PDG Roger MONTABERT (depuis 1995)

MONTABERT se trouve face à 3 concurrents principaux :

 ATLAS COPCO : est une entreprise de taille internationale avec 13000

 MACO MEUDON : est de la même taille que MONTABERT avec un

 INGERSOLL : une firme internationale américaine puissante qui offre

Questionnaire : Evaluation du mix marketing :

Dans quel secteur d’activité activez-vous ?

Avez-vous acheté un produit de performation durant les 12 derniers mois ?

Connaissez-vous les produits hydro-ville ?

Si oui, citez le(s) nom(s) de(s) produit(s) hydro-ville que vous connaissez:

Citez le(s) fabricant(s) de ce(s) produits:

Où achetez-vous principalement vos produits de perforation ?

Par quel canal de communication avez-vous entendu parler de MONDABERT ?

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