Économie de l’Aval

Économie de l’Aval EAV / EAV

Économie et management de l’aval pétrolier 20 Jours

Mod 1 - Niveau : Fondamentaux Programme
Mod 2 - Niveau : Perfectionnement

Finalité MODULE 1 - ANALYSE ÉCONOMIQUE DE L’AVAL PÉTROLIER

Permettre aux participants d’acquérir
une vue globale des principes Fixation des prix sur les marchés pétroliers 2j
économiques de l’aval pétrolier ainsi Fondamentaux sur l’offre et la demande de bruts
qu’une maîtrise des méthodes Marchés physiques pétroliers  : bruts de référence, introduction aux INCOTERMS, formation des prix,
cotations des agences de reporting
permettant d’assurer les prises
de décision Transport maritime : différents contrats de transport (spot, affrètement à temps, voyages consécutif…),
fixation des taux de fret
Marchés financiers : fonctionnement et structure d’un marché à terme, couverture du risque de prix,
Public produits dérivés
Cadres des secteurs du raffinage, Économie du raffinage et de la pétrochimie 4j
de la pétrochimie et de la distribution Rappel des principaux procédés du raffinage et de la pétrochimie
qui doivent arriver à maîtriser les aspects
Demande mondiale des produits de raffinage et de la pétrochimie
économiques essentiels ainsi que les
outils de management de l’aval pétrolier Évolution de l’offre de l’aval pétrolier : surcapacités de raffinage, nature et quantités des productions
Principaux challenges du raffinage  : conversion profonde, nouvelles spécifications des produits,
intégration de la pétrochimie, environnement, etc.
Objectifs Coûts et marges du raffinage
À l’issue de la formation, Étude de cas : valorisation des produits intermédiaires d’une unité FCC (Fluid Catalytic Cracking)
les participants seront en mesure : Principales caractéristiques des marchés pétrochimiques  : facteurs économiques, comportement
-- d’analyser les fondamentaux cyclique, etc.
économiques de la scène énergétique, Étude de cas : économie d’un vapocraqueur
avec une sensibilisation à l’importance
de la dynamique des marchés et Commercialisation des produits pétroliers 2j
son impact sur l’économie du raffinage, Marketing : définition et objectifs, stratégie et positionnement
de la pétrochimie et de la distribution Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement ; analyse des forces et faiblesses
-- d’estimer les valeurs économiques Étude de cas : analyse marketing d’un problème commercial pétrolier
des différents produits
intermédiaires ou semi-finis
Management aval / Jeu d’entreprise 2j
-- de prendre part à l’élaboration Les participants constituent des équipes représentant chacune le comité de direction d’une entreprise
de raffinage-distribution. Chaque comité analyse l’environnement de l’entreprise et ses résultats,
d’une stratégie marketing
élabore des scénarios et fait des choix dans un plan cohérent (industriel, commercial et financier)
-- d’évaluer la rentabilité
économique d’un projet
-- d’utiliser des modèles MODULE 2 - OUTILS DE MANAGEMENT DE L’AVAL PÉTROLIER
de programmation linéaire et
Optimisation de la chaîne logistique des produits pétroliers 3j
des outils de gestion permettant
Mécanismes de la gestion des stocks
d’optimiser les opérations
de raffinage et de pétrochimie Indicateurs de performances, optimisation opérationnelle, optimisation économique
Analyse de la chaîne logistique d’une entreprise
Les + pédagogiques Outils de choix d’investissement 2j
Nombreuses études de cas et Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact de l’inflation
exercices en groupes de travail Analyse standard de rentabilité globale : échéancier de flux de trésorerie, critères économiques
Utilisation de tableurs et Introduction à l’analyse de risque
du solveur Excel (notamment pour Exercices variés sur des études de rentabilité pour une raffinerie ou un complexe pétrochimique
les optimisations économiques et
les échéanciers de flux de trésorerie) Optimisation des opérations - Programmation linéaire 3j
Principes de programmation linéaire (PL) : équations linéaires, fonction objectif, maximisation du profit
ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation graphique, etc.
Analyse des résultats PL : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité des résultats, etc.
Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans de matières,
spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation
des opérations d’une raffinerie avec FCC
Planification des opérations de raffinage - Ordonnancement 2j
Problèmes de planning d’approvisionnement, d’arbitrage de brut, de qualité des produits, etc.
Du programme mensuel à l’ordonnancement (journalier)
Optimisation des marges à partir des différentes unités
Étude de cas : gestion de contraintes séquentielles typiques (retards, problèmes de procédés, etc.)
Langue Mod Dates Lieu Prix HT Contact Inscription
FR 1 01 - 12 Juin Rueil 5 250 € * EM [email protected]
FR 2 15 - 26 Juin Rueil 5 250 € * EM [email protected]
Responsable : Sylvie Saulnier
* Prix pour les 2 modules 9 450 €

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 Économie de l’Aval EAV / CER EAV / EFR

Cadre économique du raffinage 5 Jours

Niveau : Fondamentaux Programme
Finalité
Permettre aux participants Rappels techniques 0,25 j
de comprendre les principes Présentation technique des principales unités de raffinage : distillation, conversion, mélange, etc.
et les challenges économiques Évolution des schémas de raffinage
d’une raffinerie et les méthodes
permettant d’assurer les prises
de décision Marchés pétroliers 0,75 j
Fondamentaux et évolution de l’offre et de la demande de pétrole
Public Marchés pétroliers physiques (spot, forward)
Cadres en raffinerie, en centre Formation des prix du brut et des produits pétroliers : marqueurs, différentiel de qualité, etc.
de recherche ou chargés Marchés pétroliers financiers (futures) et principe de la couverture
de la gestion d’une raffinerie
Contexte du raffinage 1j
Objectifs Demande mondiale de produits pétroliers
À l’issue de la formation, Offre de raffinage : surcapacités, types et quantités produites
les participants seront en mesure : Principaux enjeux : conversion profonde, nouvelles spécifications des produits, intégration
-- d’expliquer les équilibres ressources/ de la pétrochimie, environnement, etc.
débouchés de l’industrie du raffinage
-- d’identifier les enjeux économiques
et les principaux paramètres Marges et coûts de raffinage 0,75 j
influençant la profitabilité du raffinage Marges et coûts de raffinage : définitions et évolution mondiale
-- de concevoir et d’utiliser les outils Marge par unité et valorisation des produits intermédiaires
de gestion et d’optimisation
Étude de cas : arbitrage entre bruts, marge de l’unité Fluid Catalytic Cracking (FCC)
d’une raffinerie permettant
d’augmenter sa productivité
-- de décrire les nouvelles Simulation des pools de produits finis 0,25 j
contraintes du raffinage Étude de cas : gestion des opérations de mélange d’une raffinerie en prenant en compte les
-- d’évaluer la rentabilité d’un projet contraintes économiques et techniques (spécifications des produits, capacités des unités, etc.)

Pré-requis Optimisation des opérations - Programmation linéaire et ordonnancement 1j

Connaissance de base Principes de la programmation linéaire (PL)  : équations linéaires, fonction objectif,
du logiciel Microsoft Excel maximisation du profit ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation
graphique, etc.
Les + pédagogiques Analyse des résultats PL  : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité
Études de cas et exercices des résultats, etc.
en groupes de travail Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans
Optimisation économique sous Excel de matières, spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail
en groupe sur l’optimisation des opérations d’une raffinerie avec FCC
Ordonnancement  : du programme mensuel à l’ordonnancement (journalier), optimisation
des marges à partir des différentes unités
Étude de cas : gestion de contraintes séquentielles typiques (retards, problèmes de procédés, etc.)

Décision d’investissement 1j
Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact
de l’inflation
Analyse standard de rentabilité globale  : échéancier de flux de trésorerie, critères
économiques
Introduction à l’analyse de risque
Exercices variés sur des études de rentabilité pour une raffinerie et pour un complexe
pétrochimique

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 28 Sept - 02 Oct Rueil 2 910 € EM [email protected]

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Économie de l’Aval EAV / VPA EAV / PUM

Valorisation des produits du raffinage 2 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Permettre aux participants d’approfondir Rappels techniques 0,25 j
leur connaissance sur la marge Présentation technique des principales unités de raffinage : distillation, conversion, etc.
d’une unité, qui se calcule à partir Evolution des schémas de raffinage
des valorisation des produits
intermédiaires et finis correspondant
aux charges ou aux produits Marges et coûts de raffinage 0,25 j
de cette unité Marges et coûts d’une raffinerie : définitions et évolution
Notion de point mort : définition et signification
Public Étude de cas : arbitrage de bruts pétroliers
Cadres travaillant ou appelés
à travailler dans le domaine Valeur des produits intermédiaires et semi-finis 1,5 j
du trading ou du raffinage : fonctions
Méthodes d’évaluation de la valeur des produits intermédiaires pour le calcul de la marge
à dominante technique (opération, d’une unité
procédé, recherche) ou économique
(pilotage, ordonnancement, contrôle Introduction au coût de contrainte, à la valeur netback, à la prime “straight-run” et aux coûts
et performances, études économiques) marginaux
Valeurs d’un produit : fonction de son usage et du contexte économique
Objectifs Plus-values ou moins-values liées aux opérations de séparation, mélange ou transformation
des produits
À l’issue de la formation,
les participants seront en mesure : Exercices et étude de cas variés  : butanisation des essences, marge d’une unité
de viscoréduction, valorisation des résidus, etc.
-- d’estimer la valeur économique
des différents produits
intermédiaires ou semi-finis
-- de maîtriser des modèles
de programmation linéaire,
en tant qu’utilisateurs : analyse
des résultats, limites
-- de comprendre et d’analyser
la marge de raffinage d’un point de vue
opérationnel à partir de la contribution
de chaque opération unitaire
-- d’identifier les indicateurs
de marche de raffinage et
d’en comprendre l’utilisation
-- d’intégrer la notion de point mort
en tant qu’outil d’évaluation
de la capacité de résistance
d’une raffinerie face aux variations
de la conjoncture économique

Pré-requis
Connaissance de base des unités
de raffinage et des produits pétroliers

Les + pédagogiques
Études de cas et exercices
en groupes de travail

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 06 - 07 Oct Rueil 1 580 € EM [email protected]

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 Économie de l’Aval EAV / PPL EAV / LPP

Pratique de la programmation linéaire appliquée au raffinage 2 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Approfondir ses connaissances Principe de la programmation linéaire 0,5 j
et sa pratique de la programmation Équations linéaires, préparation d’une matrice
linéaire concernant les opérations Fonction objectif, maximisation du profit ou minimisation des coûts
et l’offre de raffinage Optimisation des opérations de raffinage : méthode du Simplex, interprétation graphique
Public
Analyse des résultats de la programmation linéaire 0,5 j
Professionnels en lien ou appartenant
Propriétés de l’optimum, domaine de validité des résultats, coûts marginaux
aux services économiques,
d’optimisation, de planification, Analyse de sensibilité
d’approvisionnement ou
de recherche opérationnelle Pratique de la programmation linéaire 1j
Étude de cas  : construction de la matrice d’un modèle de raffinage (bilans de matières,
Objectifs spécifications des produits, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur
À l’issue de la formation, l’optimisation des opérations d’une raffinerie
les participants seront en mesure :
-- de modéliser une raffinerie
par programmation linéaire
-- d’interpréter les résultats
de l’optimisation
-- de mettre en évidence
les principes du management
d’une raffinerie : contraintes
et organisation des opérations

Pré-requis
Connaissance de base
du logiciel Microsoft Excel

Les + pédagogiques
Étude de cas en groupes de travail
Optimisation économique sous Excel

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 08 - 09 Oct Rueil 1 310 € EM [email protected]

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Économie de l’Aval EAV / OER EAV / REO

Optimisation économique des opérations de raffinage 5 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Permettre aux participants de cerner Rappels techniques 0,25 j
les principaux enjeux économiques Demande pétrolière
de fonctionnement d’une raffinerie Pétroles bruts - Qualités et caractéristiques
et de comprendre le fonctionnement Produits pétroliers - Caractéristiques et spécifications
des marchés pétroliers (bruts et
Schémas de raffinage et procédés
produits pétroliers) afin d’optimiser
les opérations en raffinerie
Constitution des prix des produits et des bruts 1j
Public Les différents types de bruts et leurs interactions
Cadres, ingénieurs, gestionnaires, Notions d’incoterms (FOB, CIF …)
consultants indépendants et sous- Élaboration des prix par les agences de reporting (ex: Platt’s et Argus)
traitants du raffinage, qui nécessitent
d’approfondir leur connaissance dans Marges et coûts du raffinage 1j
l’optimisation des opérations de raffinage
Définitions
Objectifs Différents types de marges et indicateurs
A l’issue de la formation, Principe de l’estimation d’une marge réelle d’une raffinerie à partir de l’indicateur de
les participants seront en mesure : référence
-- de comprendre les enjeux Les coûts variables et fixes du raffinage
économiques et les principaux Définitions et principe du point mort pour une raffinerie
paramètres influençant
la profitabilité du raffinage Éléments de gestion du raffinage 1j
-- de comprendre les outils
Impact économique des rendements des unités
de management et modèles
utilisés dans l’industrie Enjeux liés à la valorisation des produits
-- de connaître les équilibres ressources/ Notion de coût de contrainte
débouchés de l’industrie du raffinage Valeur d’usage des produits intermédiaires, semi-finis et finis
-- de calculer la valeur des produits Exemples
(intermédiaires, semi-finis ou finis),
les marges de raffinage et les marges
par unité ; de comparer les coûts et Valeur et simulation des produits intermédiaires et semi-finis 0,75 j
les marges ; de simuler des opérations Valeur d’un produit en fonction de son usage et du contexte économique
de raffinage et de mélange de produits Notion de coût marginal, de valeur netback
-- de comprendre et d’analyser Plus-value ou moins-value des opérations de séparation, mélange ou transformation des
la marge de raffinage d’un point de vue produits ; exemples
opérationnel à partir de la contribution
Cas de la prime « straight-run » des résidus atmosphériques
de chaque opération unitaire
-- de mettre en place des méthodes
d’optimisation des opérations de Comment améliorer la marge de raffinage au quotidien ? 0,5 j
raffinage, de sélection des bruts Optimisation des fabrications
et de fabrication des produits dans Intégration énergétique, gestion de l’entretien, suivi et contrôle des consommations (énergie,
le but d’améliorer la rentabilité produits chimiques, catalyseurs) et pertes
-- de mieux comprendre et utiliser
Gestion des inventaires, notion du stock outil
les différents leviers qui contribuent
à l’amélioration de la marge tels Organisation, réactivité, formation du personnel
que : optimisation des mélanges, Mise en place d’outils d’analyses et de suivi des performances (indicateurs de performance)
intégration énergétique, gestion de
l’entretien, gestion des inventaires, Optimisation de la charge – Critères déterminants 0,5 j
suivi quotidien des performances,...
Cas de pétroles bruts ; outils et modèles utilisés, notions de programmation linéaire
-- de mieux appréhender les
choix décisionnels quant aux Étude de cas
investissements futurs

Les + pédagogiques
Études de cas
Exemple de coûts de la sur-qualité
Estimation du stock outil

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Lucien Guez
FR 07 - 11 Déc Rueil 2 970 € EM [email protected]

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 Économie de l’Aval EAV / IRP EAV / SRP

Synergies raffinage - pétrochimie 2 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Rappel des principales spécificités Rappel technique du raffinage et de la pétrochimie 0,5 j
du raffinage et de la pétrochimie, Principaux produits pétroliers et pétrochimiques : rappel des spécifications clefs
identifier les synergies possibles Schémas de raffinage et de pétrochimie
et mettre en évidence les gains Spécificités HSE du raffinage (H2S, etc.) et de la pétrochimie (instabilité des produits, etc.)
économiques réalisables lors
d’intégration raffinage-pétrochimie
Synergies entre raffinage et pétrochimie 1j
Public Échanges d’utilités : H2, gaz, fioul
Cadres du raffinage et de la pétrochimie Approvisionnements : éthane, GPL, naphta, gazole atmosphérique, distillat sous vide
concernés par la production, Échanges de produits : essence de pyrolyse, oléfines
la planification, les approvisionnements, Traitement commun des coupes aromatiques : extraction des BTX (Benzène-Toluène-Xylène)
le marketing, le contrôle de gestion Mise en commun des services
ou le développement

Objectifs Économie du raffinage et de la pétrochimie 0,5 j

Marges et coûts du raffinage et de la pétrochimie
À l’issue de la formation,
Effet de la localisation et des sévérités des unités
les participants seront en mesure :
-- de décrire les principales spécificités Gains effectués à l’aide des synergies
du raffinage et de la pétrochimie Étude de cas : économie d’une raffinerie, d’un vapocraqueur et de l’intégration des deux
-- d’identifier les synergies possibles en utilisant quelques points de synergie
entre le raffinage et la pétrochimie
-- d’expliquer les enjeux économiques et
les principaux paramètres influençant
la profitabilité de ces secteurs
-- d’analyser les effets des synergies
entre raffinage et pétrochimie

Les + pédagogiques
Quiz, exemples
Études de cas et exercices
en groupes de travail

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 10 - 11 Sept Rueil 1 380 € EM [email protected]

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Économie de l’Aval EAV / CEP EAV / EFP

Cadre économique de la pétrochimie 4 Jours

Niveau : Fondamentaux Programme
Finalité
Approfondir ses connaissances sur Environnement et amont de la pétrochimie 1j
les facteurs et les principaux enjeux Contexte mondial de la pétrochimie
économiques de la pétrochimie Principales caractéristiques de la pétrochimie
Filières de la pétrochimie, environnement et perspectives économiques
Public Impact économique de l’intégration Raffinage-Pétrochimie
Tous les professionnels souhaitant Économie du vapocraqueur
améliorer leur compréhension Études de cas  : prix d’équivalence des charges d’un vapocraqueur, calcul du compte
du fonctionnement de l’industrie de résultat d’un vapocraqueur
pétrochimique

Objectifs Filières oléfines 0,5 j

Rappel des technologies, principaux acteurs et marchés
À l’issue de la formation,
les participants sont en mesure : Capacités et nouveaux investissements en Asie ou pour l’Asie
-- d’analyser l’environnement et Enjeux de la filière oléfines  : forte augmentation de la production d’éthylène, nouvelles
les perspectives économiques technologies de production d’éthylène, etc.
de la pétrochimie
-- d’identifier les interfaces entre Filières coupe C4 et aromatiques 0,25 j
les grandes filières pétrochimiques Rappel des technologies, principaux acteurs et marchés
et les activités pétrolières et gazières
-- de concevoir et d’utiliser les outils Capacités et nouveaux investissements
de gestion et d’optimisation Marchés du benzène, toluène, orthoxylène et paraxylène et dérivés
d’une usine pétrochimique permettant Économie de la filière benzène-styrène-polystyrène
d’augmenter sa productivité
-- d’évaluer la rentabilité d’un projet Polymères 0,25 j
Rappel des technologies (polymérisation), principaux acteurs et marchés
Pré-requis
Capacités et nouveaux investissements
Connaissance de base Futur et tendances des marchés
du logiciel Microsoft Excel

Les + pédagogiques Optimisation des opérations - Programmation linéaire 1j

Principes de programmation linéaire (PL) : équations linéaires, fonction objectif, maximisation
Études de cas et exercices du profit ou minimisation du coût, méthode du Simplex, interprétation graphique, etc.
en groupes de travail
Optimisation économique sous d’Excel Analyse des résultats PL  : propriétés de l’optimum, valeurs duales, domaine de validité
des résultats, etc.
Étude de cas : introduction à la construction de la matrice d’un modèle pétrochimique (bilans
de matières, bilan énergétique, fonction objectif, etc.) ; travail en groupe sur l’optimisation
des opérations

Décision d’investissement 1j
Création de valeur et coût du capital, flux de trésorerie, principe de l’actualisation et impact
de l’inflation
Analyse standard de rentabilité globale  : échéancier de flux de trésorerie, critères
économiques
Introduction à l’analyse de risque
Étude de cas : rentabilité d’un vapocraqueur

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 16 - 19 Juin Rueil 2 330 € EM [email protected]

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 Économie de l’Aval EAV / PPA EAV / PDP

Profitabilité des projets d’investissement aval 3 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Approfondir sa connaissance Critères d’évaluation économique 0,75 j
des concepts théoriques et pratiques Création de valeur, coût du capital et taux d’actualisation d’une entreprise
sur le choix d’investissement, afin de Capitaux propres et dette, finance d’entreprise et rémunération du capital, ROCE et ROE
mieux analyser la profitabilité d’un projet Flux de trésorerie et principe de l’actualisation
Valeur Actualisée Nette (VAN), Taux de Rentabilité Interne (TRI), temps de retour ou Pay-Out
Public Time (POT), exposition financière, indice de rentabilité
Tous les professionnels susceptibles
de prendre des décisions ou
Analyse de la rentabilité globale 0,75 j
qui souhaitent mieux comprendre
le fonctionnement des flux Analyse des flux de trésorerie d’exploitation et critères économiques
de trésorerie à moyen et long terme Retour sur capital employé
touchant aux investissements, Compte d’exploitation et impôts associés aux projets
désinvestissements et acquisitions Impact de l’imposition et de l’inflation sur la rentabilité des études d’investissements
Choix d’un programme d’investissement quand le budget disponible est limité
Objectifs
À l’issue de la formation Analyse du risque 0,5 j
les participants seront en mesure :
Méthode d’analyse du risque
-- d’utiliser les outils d’analyse
de profitabilité Analyse des sensibilités en matière de décisions d’investissement et les limites de cette
-- d’incorporer des plans analyse
de financement et d’en déduire
la profitabilité des fonds propres Cas d’études sur la rentabilité 1j
-- de construire des modèles complexes Amélioration de l’indice d’octane  : mise en œuvre d’un projet d’isomérisation
d’analyse de flux de trésorerie et/ou d’alkylation dans une raffinerie
-- de mettre en œuvre des études de Projet de construction d’un hydrocraqueur
risques associés à ces investissements
Projet de construction d’une raffinerie
Pré-requis Projet de construction d’un vapocraqueur
Connaissance de base
du logiciel Microsoft Excel

Les + pédagogiques
Études de cas et exercices
en groupes de travail

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Mélissa Clodic
FR 16 - 18 Sept Rueil 1 940 € EM [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise

56 www.ifptraining.com Économie - Management

Économie de l’Aval EAV / LOG

Chaîne logistique des produits pétroliers 4 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Acquérir des connaissances Introduction 0,25 j
dans le domaine logistique Qu’est-ce que la logistique ?
et développer les aspects relatifs Qu’est-ce qu’une chaîne logistique ?
aux stockages et aux transports Principes logistiques appliqués aux produits pétroliers
Mise en place d’un schéma logistique
Public
Cadres, pétroliers, distributeurs, Mécanismes de la gestion des stocks 0,25 j
grands consommateurs concernés Les chaînes logistiques
par les problématiques de logistique
Les spécificités de la chaîne logistique des produits pétroliers
d’approvisionnement, de transport
et de stockage Les différents types de flux
Le diagramme des stocks
Objectifs Les délais d’approvisionnement
À l’issue de la formation, Impact de la saisonnalité des produits sur les stocks et la chaîne de distribution
les participants seront en mesure : Impact des changements des spécifications des produits
-- de mettre en place un schéma
logistique et de maîtriser différents Outils de stockage et de transport - Aspects techniques 1j
modes d’approvisionnement Les différents types de stockages (souterrains et aériens)
-- d’établir les caractéristiques
Les différents équipements d’exploitation. Les mesures des stocks. Les pertes
entre les différents outils
de stockages et de transports Les points critiques en fonction de la logistique
-- d’analyser les aspects économiques La sécurité des installations (prévention, équipement, revue et contrôle, maintenance)
d’une chaîne logistique Quelques exemples

Les + pédagogiques Aspects économiques de la chaîne logistique 1,25 j

Études de cas Les stockages :
-- les différents coûts de la chaîne logistique
-- les rôles des dépôts
-- la taille des stockages
-- les investissements
-- l’entretien et la maintenance
-- les différents contrats
-- les indicateurs d’analyse de la chaîne logistique
Les transports :
-- massification des transports
-- outils spécialisés (pipelines)
-- transport de distribution finale
-- contrats de transport

Transport maritime 0,25 j

Caractéristiques générales
Le marché et ses intervenants - Fixation des taux de fret (Worldscale)
Les contrats d’affrètement (au voyage, COA, à temps...)
Contrôle des risques et protection de l’environnement

Différents modes d’approvisionnement 0,5 j

Méthodes d’analyse des avantages et des inconvénients, les indicateurs de performance
de la chaîne logistique
Optimisation opérationnelle, notions d’alternatives
Optimisation économique, les installations industrielles communautaires et les contrats
d’échanges

Études de cas 0,5 j

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Lucien Guez
FR 09 - 12 Juin Rueil 2 830 € EM [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise

Économie - Management www.ifptraining.com 57

 Économie de l’Aval EAV / CPP

Commercialisation des produits pétroliers 3 Jours

Niveau : Fondamentaux Programme
Finalité
Sensibiliser à la commercialisation Marchés des produits pétroliers 0,5 j
des produits pétroliers et permettre Évolution de la demande des produits pétroliers
aux participants de développer Caractéristiques techniques et commerciales
une démarche rationnelle dans Prix et fiscalité
leurs activités commerciales
Réglementations sur la concurrence et les prix
Public
Démarche marketing 0,5 j
Tout collaborateur exerçant depuis peu
une activité commerciale et devant Définition et objectifs du marketing
développer les ventes de produits Marché. Offre. Demande
pétroliers dans un environnement évolutif Stratégie et positionnement
Actions sur le marché
Objectifs Marketing mix
À l’issue de la formation,
les participants seront en mesure : Étude d’un cas de commercialisation 1j
-- de mettre en œuvre une démarche
Analyse marketing d’un problème commercial pétrolier
rationnelle dans l’approche des
problèmes commerciaux Analyse du marché, de la concurrence et de l’environnement
-- de mesurer l’impact commercial de Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise
leur activité et de leurs décisions Choix des objectifs prioritaires et des moyens à mettre en œuvre : le produit et les services,
-- d’exercer leur activité en politique de prix, publicité et promotion, canaux et forces de vente, etc.
cohérence avec la politique
commerciale de leur société Chaîne des produits pétroliers 0,5 j
Les + pédagogiques Maîtrise des flux
Revue des points clés et interfaces logistiques
Études de cas basées sur des cas
Différents types de logistique
réels
Travaux de groupes Stockages de produits pétroliers
Spécificités selon les produits

Économie de la distribution 0,5 j

Commercialisation des carburants : réseau pétrolier, réseau grande distribution
Commercialisation des fiouls domestiques
Commercialisation du fioul lourd
Coûts et critères de décision

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

Responsable : Sylvie Saulnier
FR 23 - 25 Juin Rueil 2 030 € EM [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise

58 www.ifptraining.com Économie - Management

Économie de l’Aval RPC / BRP RPC / RPPP

Bruts - Raffinage - Produits - Schémas de fabrication 5 Jours

Niveau : Découverte Programme
Finalité
Apporter une information technique Produits pétroliers 1,25 j
complète sur les procédés de raffinage Classification des produits pétroliers  : produits énergétiques (carburants, combustibles), émetteurs
et sur les produits pétroliers de CO2 et de polluants réglementés, produits non énergétiques
Cette formation vous plonge rapidement Principaux constituants des produits pétroliers  : familles d’hydrocarbures et principales impuretés
(soufre, azote, métaux, asphaltènes, ...)
dans le monde du raffinage et vous
Exigences de qualité imposées par l’utilisation : essais normalisés de contrôle, spécifications, liaison
permet de gagner un temps précieux avec la composition des produits
Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits pétroliers à l’échelle européenne
Public et mondiale, systèmes de dépollution post-combustion, agrocarburants (nature, voies de synthèse,
Professionnels du secteur pétrolier forces et faiblesses)
et parapétrolier (ingénieur,
Procédés et unités de raffinage 2,75 j
cadre, agent de maîtrise)
Fractionnement initial des pétroles bruts
Professionnels travaillant pour
Pétroles bruts : approvisionnement, propriétés globales et classification, découpage par distillation ;
ou en liaison avec cette industrie rendements propriétés et destination des coupes pétrolières
(sous-traitants, traders, prestataires Unités industrielles  : principe de fonctionnement  ; schémas simplifiés  ; conditions opératoires  ;
de services, ...) consommation d’énergie
--dstillation atmosphérique du pétrole brut
Objectifs --distillation sous vide du résidu atmosphérique
-- Décrire la composition, les principales --séparation des gaz et des essences
caractéristiques et les évolutions Reformage catalytique et isomérisation des essences
récentes des produits pétroliers Rôle et principe des procédés, conditions opératoires, catalyseurs
-- Expliquer les rôles des Mise en œuvre industrielle, schémas, matériels utilisés
différentes unités de raffinage, Rendements en produits et production d’hydrogène. Procédés basse pression
leurs interdépendances et les Hydroraffinages
conditions de fonctionnement Élimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage  ; réactions chimiques,
des principales d’entre-elles catalyseurs, différentes applications du procédé en raffinage
-- Intégrer les principaux schémas Unité de désulfuration profonde des gazoles : fonctionnement, conditions opératoires
de fabrication rencontrés dans Traitements d’épuration : lavage aux amines, production de soufre, traitements des fumées de Claus
le monde du raffinage ou TGT
-- Appréhender le contexte économique Unités de conversion
dans lequel s’exerce cette industrie Caractéristiques et origines des charges à convertir. Différentes techniques de conversion
-- Dialoguer ainsi avec leurs par craquage des charges lourdes
interlocuteurs du secteur Conversion par craquage thermique
pétrolier et parapétrolier -viscoréduction.
- Cokéfaction (retardée, fluide, fluide avec gazéification)
Conversion par craquage catalytique
Les + pédagogiques -FCC
- et unités associées : adoucissement et désulfuration des essences, alkylation, production de
La présentation pédagogique s’appuie MTBE, ETBE et de propylène
sur une documentation spécifique -unités
- d’hydrocraquage, production d’hydrogène (SMR, oxydation partielle)
conçue pour être utilisée après Développements récents de l’hydrotraitement et de l’hydroconversion des résidus
la formation comme référence Balance hydrogène de la raffinerie, consommation énergétique des unités, bilan des émissions
Une pédagogie interactive sous de CO2
forme d’échanges avec le groupe, Autres techniques de production de produits pétroliers : GTL, production de brut synthétique
de quiz et de jeux sur le schéma
de raffinage permet d’intégrer Schémas de fabrication 0,25 j
rapidement les notions de base Schémas de fabrication des grands produits
Un lexique des termes techniques
Schémas de raffinage actuels incluant la production de produits intermédiaires pour la pétrochimie
du raffinage permet une
Impacts de l’évolution de la demande marché et de la qualité des produits sur les schémas de fabrication
familiarisation rapide avec le
langage de la profession Schémas de fabrication des huiles de base

Économie et gestion du raffinage 0,75 j

Prix des bruts et des produits, marchés pétroliers
Coûts du raffinage (coûts variables, coûts fixes, …) ; marges économiques : définitions, utilisations
Environnement économique du raffinage

Langue Dates Lieu Prix HT Contact Inscription

FR 30 Mars - 03 Avr Rueil 2 550 € RRU [email protected]
FR 01 - 05 Juin Martigues 2 550 € RMA [email protected]
Responsable : Carole Le Mirronet FR 14 - 18 Sept Rueil 2 550 € RRU [email protected]
FR 30 Nov - 04 Déc Lyon 2 550 € RSO [email protected]

Peut être organisé en intra-entreprise

Économie - Management www.ifptraining.com 59

 Économie de l’Aval EAV / MLC

Marché des lubrifiants : analyse des marchés,

opérations et offre 4 Jours
Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Connaître les spécificités du marché Les caractéristiques du marché des lubrifiants 0,5 j
des lubrifiants et améliorer Aperçu de la situation mondiale des lubrifiants
les performances dans les opérations Évolution de la demande et caractéristiques générales
de production et de commercialisation Perception du marché par les sociétés pétrolières
Analyse de la chaîne de valeur ajoutée
Public
Business modèles
Tout collaborateur exerçant
une fonction dans le domaine
des lubrifiants : fabrication, ventes, Les performances des lubrifiants 0,5 j
marketing, support-ventes Performance standard
Impacts environnementaux
Objectifs Lubrifiants moteurs
À l’issue de la formation, Fluides de transmission
les participants seront en mesure : Lubrifiants industriels
-- de réaliser la segmentation Fluides de coupe
de marché relative aux lubrifiants, Graisses
d’élaborer une analyse stratégique
au sein de leur société
-- de décomposer l’ensemble des coûts Les huiles de base 0,5 j
dans la chaîne opérationnelle des Classification et aspects techniques
lubrifiants et de mettre en place des Capacité mondiale par qualité : minérale synthétique
indicateurs pour en assurer la maîtrise Capacité mondiale des opérateurs
Huiles de base issues de re-raffinage
Les + pédagogiques
Perspectives de capacité de production et évolution de la demande à 5 ans
Expérience industrielle
Structure financière : profitabilité, fixation des prix, termes contractuels
de l’intervenant
Études de cas basées
sur des cas réels Les additifs 0,25 j
Travaux de groupes Rôle et fonctions des additifs
Rôle et responsabilité dans le développement et la propriété des technologies :
--OEMS, fournisseurs d’additifs, vendeurs de lubrifiants finis
Structure du marché et intervenants
Perspectives d’évolution

Les opérations 0,25 j

Produire et distribuer les lubrifiants finis : étapes principales, options stratégiques
Optimiser la production : achat, blending, remplissage
Structure de coûts
Gérer la performance

Le marketing des lubrifiants 1,5 j

Segmentation générale du marché des lubrifiants : facteurs d’impact
Mise en place des outils appropriés de marketing
Développement d’un plan de stratégie marketing
Diversification de l’offre : « total fluid management »
Étude d’un cas pratique

Le marché des lubrifiants marine 0,5 j

Les spécifications de la demande du marché des lubrifiants marine
Contraintes opérationnelles et conséquences sur la technologie et la logistique des produits
Organisation du marché des intervenants
Structure financière et termes contractuels

Responsable : Sylvie Saulnier

Réalisé en intra-entreprise

60 www.ifptraining.com Économie - Management

Économie de l’Aval EAV / PMA

Pétrole management aval jeu d’entreprise 3 Jours

Niveau : Perfectionnement Programme
Finalité
Apprendre aux participants à analyser Analyse des marchés 1j
l’environnement et les performances Élaboration d’un scénario  : évolution des prix du pétrole et de la demande de produits
de leur entreprise. Prendre des décisions pétroliers
stratégiques et réaliser si nécessaire Fonctionnement des marchés pétroliers internationaux : pratiques commerciales et cotations
des choix d’investissement cohérents et gestion du risque de variation des prix

Public Analyse des activités de l’entreprise 1j

Cadres des secteurs du raffinage ou Marges brutes, marges sur frais variables  : critères de choix d’approvisionnement
de la distribution de produits pétroliers de la raffinerie
dont l’activité nécessite de comprendre
Rentabilité opérationnelle du raffinage : les indicateurs et leur interprétation
ou de mettre en œuvre les éléments
essentiels de la gestion d’entreprise Organisation des activités commerciales
Choix des canaux de vente et mesure de rentabilité de ces canaux
Objectifs Élaboration du compte de résultat de l’activité commerciale et de l’entreprise
À l’issue de la formation,
les participants seront en mesure : Analyse de la concurrence 0,5 j
-- d’analyser les facteurs influençant Capacités de raffinage et des flux internationaux de produits
les marchés pétroliers et Élaboration d’un scénario d’adéquation offre/demande
d’en avoir une vision prospective
Activités commerciales : acteurs en présence, formation des prix et des marges, stratégies
-- d’évaluer les performances
de l’entreprise à partir de données
opérationnelles et financières Élaboration d’un plan d’actions 0,5 j
-- d’intégrer ces analyses dans leurs Décisions d’investissement
décisions et d’adapter leur stratégie Éléments de stratégie commerciale
-- d’évaluer l’opportunité économique Prise en compte du financement et de sa planification
des projets et leur faisabilité financière

Les + pédagogiques
Le stage se déroule sous la forme
d’un jeu d’entreprise. Les participants
constituent des équipes représentant
chacune le Comité de Direction
d’une entreprise de raffinage-
distribution. Chaque comité :
-- analyse l’environnement dans lequel
son entreprise évolue et élabore
des hypothèses pour l’avenir
-- analyse la situation et les résultats
de son entreprise
-- fait des choix d’investissements
et les intègre dans un plan cohérent
(industriel, commercial et financier)
Chacun des thèmes du programme
est abordé au travers d’exposés
introductifs, du travail du jeu
d’entreprise en équipe et de son
analyse-discussion en grands groupes

Responsable : Sylvie Saulnier

Réalisé en intra-entreprise

Économie - Management www.ifptraining.com 61

 Économie de l’Aval RPC / ITR RPC / ITR-E

Initiation aux techniques de raffinage 3 Jours

Niveau : Découverte Programme
Finalité
Apporter une information technique Pétroles bruts - Coupes pétrolières produits commerciaux 0,5 j
simple sur les procédés de raffinage Pétroles bruts  : approvisionnement, propriétés globales, classifications, rendements
et propriétés des coupes pétrolières obtenues par distillation
Public Caractéristiques principales des produits commerciaux, liaison avec leur composition.
Personnel support du secteur Évolution de la structure du marché et des caractéristiques des produits. Agrocarburants
pétrolier et parapétrolier dont
les activités sont en liaison plus Fractionnement initial des pétroles bruts 0,75 j
ou moins directe avec le raffinage Principe de fonctionnement, schémas des unités industrielles, conditions opératoires
des unités de fractionnement :
Objectifs - distillation atmosphérique des pétroles bruts, dessalage
-- Énoncer le rôle des différentes unités - séparation des gaz et des essences
de raffinage ainsi que les conditions - distillation sous vide du résidu atmosphérique
de mise en œuvre industrielle
des plus importantes d’entre elles
-- Comprendre les schémas de Reformage catalytique - Isomérisation 0,25 j
fabrication des produits pétroliers Principe des procédés, conditions opératoires, catalyseur
-- Analyser les principales contraintes Mise en œuvre industrielle, schémas, matériels utilisés, rendements, consommation
et les évolutions prévisibles énergétique
de l’industrie du raffinage
Hydroraffinages - Chaîne soufre 0,5 j
Les + pédagogiques
Élimination des impuretés des coupes pétrolières par hydroraffinage  : application
La présentation s’appuie sur une à la désulfuration profonde des gazoles
documentation synthétique d’accès Unité de lavage aux amines, unité de production de soufre (unité Claus), principe
facile couvrant les différents aspects des traitements des gaz de queue de Claus
techniques du programme. Le contenu
de la documentation peut être adapté
en fonction des besoins du client Unités de conversion 0,5 j
Différents moyens (révisions, quiz, Caractéristiques des charges à convertir
jeux) sont mis en œuvre pour assurer Principes de base de la conversion par craquage des charges lourdes
l’interactivité nécessaire avec les Conversion par craquage thermique : viscoréduction des résidus, impact sur la fabrication
participants et les aider à mémoriser des fuels lourds. Cokéfaction retardée
un schéma type de raffinage
Conversion par craquage catalytique  : FCC (schéma, conditions de marche, valorisation
des produits), unités associées (désulfuration des essences, alkylation, MTBE-ETBE)
Conversion par hydrocraquage  : schéma, conditions opératoires, rendements, qualités
des effluents, consommation d’hydrogène. Adaptations nécessaires aux charges lourdes

Schémas de fabrication des grands produits 0,25 j

Intégration des unités dans le schéma de raffinage
Raffineries simples, raffineries complexes, évolutions
Fabrication des produits

Raffinage des huiles de base 0,25 j

Propriétés des huiles de base
Rôle des unités mises en œuvre dans la chaîne de fabrication des huiles de base

Responsable : Carole Le Mirronet

Réalisé en intra-entreprise

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