BAC PRO Commerce 1ière Année Calculs Commerciaux
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et de la Promotion du Travail
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Remerciements
La DRIF/Le CDC Tertiaire remercie les personnes qui ont participé à l’élaboration &
la validation de cet outil. Il s’agit de :
NOM AFFECTATION DR
Pour la supervision
Pour la validation
Remarque importante
DRIF
2
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Calculer une TVA Donner une réponse juste pour calculer la TVA sur
un prix hors taxe.
Donner une réponse juste pour calculer la TVA sur
un prix TTC
Donner une réponse juste pour calculer un prix hors
taxe à partir d'un prix TTC
B. Calculer une marge, un taux de marge et Calculer exactement une marge sur un prix d’achat
un taux de marque Calculer exactement une marge sur un prix de vente
En déduire les taux correspondants
Calculer une marge sur coûts variables
Calculer un seuil de rentabilité
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Sommaire
I. LES BONIFICATIONS 7
I. MARGE COMMECRIALE 13
1. Définition 13
2. Formule 13
V. Le seuil de rentabilité 15
1. Définition 15
2. Formule 15
I. Définition : 16
I. DÉFINITION 18
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V. CALCUL DU TEMPS 21
I. DÉFINITION 23
II. FORMULE 23
I. DÉFINITION 26
II. Formule 26
I. DEFINITION 29
I. DEFINITION 31
1. Réductions commerciales 31
2. Réductions financières 31
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Gains, pertes, évaluations en pourcentages du prix d'achat ou du prix de vente, réductions sur le
poids ou sur le prix, courtages commissions, intérêts, escomptes, etc.
Exemple : on veut gagner 30% sur le prix d'achat d'un objet revenant à 1 500,00 DH.
Quel sera son prix de vente ?
Solution 1 Solution 2
Calcul du bénéfice Calcul du prix de vente
1 500,00 x 30% = 450,00 DH Prix de vente = Prix d'achat + Bénéfice
130 = 100 + 30
Calcul du prix de vente Prix de vente = 1 500,00 x 130 = 1 950,00 DH
1 500,00 + 450,00 = 1 950,00 DH
I. LES BONIFICATIONS
Les bonifications se déduisent en cascade. Il ne faut pas ajouter les pourcentages. L'ordre des
bonifications pourrait être modifié sans que le résultat soit influencé.
Exemple : sur une marchandise vendue brut 1 200,00 DH, on accorde une remise de
20% et un escompte de 1%. Quel est le prix de vente net de cette marchandise ?
Solution 1 Solution 2
Calcul du prix de vente net Calcul du prix de vente net
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Elle est vendue net 1 020,00 DH. Quel est le pourcentage de la remise accordée sur le prix brut ?
Solution 1 Solution 2
Calcul montant de la remise Calcul montant de la remise
1 200,00 - 1 020,00 = 180,00 DH 1 200,00 - 1 020,00 = 180,00 DH
Calcul pourcentage de la remise accordée Calcul pourcentage de la remise accordée
1 200,00 180,00 1 200,00 x t% = 180,00
100 t t = 180,00 (100)
1200,00
1200,00 x t = 180,00 x 100 t = 15
t = 180,00 (100)
1200,00
t = 15
Exemple : après une hausse de 15%, un objet vaut 920,00 DH chez un commerçant.
Quel était son prix avant la hausse ?
100 115
100 x 920, 00 = 115x
x 920,00 x = 92000
115
x = 800,00 DH
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Exemple : en accordant une remise de 10% à un client, le prix net est de 1 620,00 DH.
Quel est le prix marqué ?
100 90
100 x 1 620,00 = 90 x
x 1 620,00 x = 162000
90
x = 1 800,00 DH
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Réductions commerciales
Réduction consentie habituellement sur le prix courant de vente en
Remise
considération, par exemple, de l'importance des ventes
Réduction pratiquée exceptionnellement sur le prix de vente préalablement
Rabais convenu, pour tenir compte, par exemple, d'un défaut de qualité des objets
vendus
Réduction accordée sur l'ensemble des opérations faites avec un même tiers
Ristourne
(client ou fournisseur) pendant une période déterminée.
Réductions financières
Remarque : les réductions se déduisent en cascade ; les réductions commerciales avant les
réductions financières ;
Formule
Remarque : Les différentes réductions sur le prix se déduisent en cascade. Les réductions
commerciales avant les réductions financières.
Exemple d'application
Calculer le prix net pour un prix brut de 72 520,00 DH en tenant compte des bonifications
suivantes :
Remise 5%;
Rabais : 2%;
Escompte : 1, 50%.
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Formules
Exemples d'application
Exemple d'application n° 1 :
Une machine achetée 2 560,00 DH entraîne 5% de frais sur achat, en tenant compte d'un taux
de marque de 25%, calculer le prix de vente.
Solution n° 1 :
Calcul du prix de revient d'achat :
Remarque : Le taux de marge ou Taux de marque est le pourcentage de bénéfice brut sur le
prix de vente net.
Prix de vente = Prix revient d'achat + Taux de marge
Prix de vente = 2 688,00 + (25% x Prix de vente)
Prix de vente - (25% x Prix de vente) = 2 688,00
75% x Prix de vente = 2 688,00
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Solution n° 2 :
Calcul du prix de revient d'achat :
Prix de revient d'achat = 2 560,00 x 105 = 2 688,00 DH
100
Calcul du prix de vente :
Prix de vente = 2 688,00 x 100 = 3 584,00 DH
75
Exemple d'application n° 2 :
Solution n° 1 Solution n° 2
Calcul du prix de vente total : Calcul du prix d'achat brut total :
Prix d'achat : 92 x 53,50 4 922,00 PA Brut total = 92 x 53,50 = 4 922,00 DH
Escompte : 4 922,00 x 5% - 246,10 Calcul du prix d'achat net total
Net financier (Prix d'achat net) 4 675,90
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1. Définition
La marge commerciale est le rapport entre le prix d'achat des marchandises et leur prix de vente. Cette
donnée permet d'avoir une vision de la rentabilité de l'entreprise par l'analyse du coût de revient des
produits vendus. Elle permet à une entreprise de se positionner par rapport à ses concurrents. Le calcul
s'applique principalement aux sociétés de négoce et de distribution. La somme correspondant à la marge
commerciale doit permettre à l'entreprise de financer les coûts de fonctionnement et de production. Son
taux est extrêmement variable selon les secteurs, de quelques pourcentages en grande distribution à 50%
dans la production de produits manufacturés. Dans la grande distribution, lorsque l'on soustrait à la
marge commerciale les coûts de distribution, on parle alors de marge nette.
Une marge est une différence entre un volume des ventes et un ensemble de coûts
2. Formule
Marge commerciale = CA HT (chiffre d'affaires hors taxes) - [coût d'achat HT + variation des
stocks HT]
Attention ici à ne pas confondre le prix d'achat et le coût d'achat des marchandises : le coût d'achat inclut
le prix d'achat ainsi que les frais accessoires d'achat (frais de transport, d'emballage, etc.).
La variation des stocks se calcule en faisant la différence entre le stock de fin de période et le stock de
début de période :
Variation des stocks = Valeur du stock de fin de période - Valeur du stock de début de période
La marge commerciale peut également se calculer de façon unitaire en déduisant le coût d'achat du prix
de vente HT :
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Le taux de marge commerciale se calcule en divisant la marge commerciale par le coût d'achat de
l'entreprise
Taux de marge commerciale = Marge commerciale / Coût d'achat HT*100
Le taux de marge commerciale est un indicateur financier important. Analysé sur plusieurs années, il
permet d'évaluer la capacité de l'entreprise à protéger ses marges : capacité à répercuter les hausses de
coûts sur ses clients, capacité à négocier les coûts d'achat auprès de ses fournisseurs.
Le taux de marge commerciale permet également de comparer directement plusieurs entreprises d'un
même secteur
1. Définition
Le taux de marque indique l'indice de gain (ou de perte) en pourcentage dans le prix de vente
d'une marchandise. Il est utilisé en général pour fixer un prix de vente hors taxes raisonnable aux
marchandises achetées aux fournisseurs. Le taux de marque permet aux sociétés d'estimer la
rentabilité de la vente de telle ou telle marchandise, et de connaître quelle est la part de
leur marge brute dans le prix versé par leur client. Une entreprise pourra également se servir du
taux de marque afin de fixer le prix de vente hors taxes pour un bien ou un service donné. Le
taux de marque ne doit pas être confondu avec le taux de marge, beaucoup plus couramment
utilisé en comptabilité, qui se calcule par rapport au prix d'achat
2. Formule
Taux de marque = (prix de vente HT - prix d'achat HT / prix de vente HT) X 100
Marge brute est la différence entre le prix de vente H.T. et le prix d’achat H.T.
Taux de marque = au rapport entre la marge commerciale et le prix de vente H.T.
Ce rapport est souvent exprimé en pourcentage.
Taux de marque = marge commerciale x 100 /prix de vente H.T.
Le coefficient multiplicateur correspond au rapport entre le prix de vente TTC et le coût d'achat HT :
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V. Le seuil de rentabilité
1. Définition
Correspond au niveau de chiffre d’affaires à réaliser afin d’avoir un résultat nul. Il s’agit d’une
donnée essentielle qui peut être obtenue en décomposant et en qualifiant les charges présentes dans une
entreprise en fonction de leur nature : charges fixes ou charges variables.
2. Formule
Le seuil de rentabilité peut être calculée à partir du compte de résultat (pour plus d’informations : lire un
compte de résultat), du tableau des soldes intermédiaires de gestion ou tout simplement à partir d’une balance
générale comptable. Il nécessite certains retraitements extracomptables, notamment pour distinguer les charges
fixes des charges variables.
Le seuil de rentabilité est exprimé en chiffre d’affaires et est calculé ainsi :
Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d’affaires – charges variables) / chiffre d’affaires]
Remarque : le rapport [(chiffre d’affaires – charges variables) / chiffre d’affaires] est appelé :
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I. Définition :
Au Maroc, la TVA (taxe sur la valeur ajoutée) est un impôt indirect qui s'applique à la
consommation des biens et services fournis à titre onéreux. La TVA est une taxe que seul le
consommateur supporte en définitive. Cet impôt indirect est incorporé dans le prix du produit
acheté.
• La taxe sur la valeur ajoutée est un impôt indirect payé par les consommateurs.
• Les producteurs (industriels, artisans, agriculteurs), les commerçants et les intermédiaires
(grossistes, semi-grossistes) la perçoivent lors de la transaction, mais doivent la reverser à
l'État.
• PV TTC = PV HT + TVA
Le principe de déduction est simple : la TVA récupérable réglée aux fournisseurs en amont est déduite
de la TVA facturée aux clients en aval sur les ventes.
Si la différence entre les deux TVA (récupérable et Facturée) est positive, l'assujetti doit régler la TVA
DUE à la Perception un mois après le mois ou le trimestre considéré.
Si la différence est négative, le crédit de la TVA est reporté au mois ou trimestre suivant où il est déduit
en même temps que la TVA récupérable de cette période.
• La TVA est calculée à chaque étape de la chaîne des prix.
• Lors d'une vente (cas des fabricants) la TVA est collectée par le vendeur qui la reverse intégralement
à l'État.
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• Lors d'un achat suivi d'une vente (cas des grossistes ou des commerçants), la TVA due est égale à
la différence entre la TVA collectée (encaissée à la vente) et la TVA déductible (déboursée à l'achat)
EXEMPLE D'APPLICATION
Le prix hors taxe d'une livraison de produits s'élève à 8 000,00 DH, le prix définitif comprend une taxe
de 20% sur le prix de vente (HT).
Calculer le prix de vente définitif.
Solution n° 1
PVTTC = 9 600,00 DH
Solution n°2
120 100
PVTTC 8000 DH
PVTTC * 100 = 120 * 8000 DH
PVTTC = 120*8000 DH /100
PVTTC = 9600 DH
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I. DÉFINITION
L'intérêt est le revenu produit par un capital prêté ou placé. C'est le loyer de l'argent.
L'intérêt est proportionnel :
Au capital placé ;
Au taux ;
Calcul de l'intérêt :
Soient :
I : intérêt ;
C : capital ;
t : taux ;
n : durée.
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I = Cxtxn
100
I = Cxtxn
1200
Quand n = nombre de jours :
I = Cxtxn
36000
I = 4840,00x4x72 = 38,72 DH
36000
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Le capital est :
Directement proportionnel à l’intérêt ;
Inversement proportionnel au :
Taux ;
Temps de placement
Quand n = nombre d’années :
C = 100xI
txn
C = 1200xI
txn
C = 36000xI
txn
Exemple : quel est le capital qui placé à 3% du 2 décembre N au 13 mai N+1, a produit un intérêt
de 60,75 DH ? Calcul du nombre de jours :
Décembre (du 02 au 31) : 29
Janvier : 31
Février : 28
Mars : 31
Avril : 30
Mai (du 01 au 13): 13
Calcul du capital : 162 jours
Le taux est :
Directement proportionnel à l’intérêt;
Inversement proportionnel au :
Capital ;
Temps de placement.
Quand n = nombre d’années :
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t = 100xI
Cxn
t = 1200xI
Cxn
t = 36000xI
Cxn
Exemple : à quel taux a été placé un capital de 3 200,00 DH qui a rapporté 57,60 DH
en 144 jours ?
Calcul du taux :
t = 36000xI = 36000x57, 60 = 4,50%
Cxn 3200,00x144
V. CALCUL DU
TEMPS Directement proportionnel à l’intérêt ;
Inversement proportionnel au :
Capital ;
Taux
Le temps est : .
n = 100xI
Cxt
n = 1200xI
Cxt
n = 36000xI
Cxt
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Exemple : pendant combien de temps faut-il placer 8 400,00 DH pour que, au taux de
2,50%, ce capital rapporte un intérêt de 175,00 DH ?
Calcul du nombre de jours de placement :
n = 36000xI = 36000x175, 00 = 300 jours
Cxt 8400,00x2
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I. DÉFINITION
On en distingue deux genres : bancaire et commercial. L'escompte bancaire consiste à céder un effet de
commerce à une banque, en échange d'une avance de trésorerie immédiate. La banque ne rachète pas la
créance, mais verse au créancier une somme correspondant au montant de l'effet de commerce, moins
une commission. Au cas où la créance est impayée à la date d'échéance, la banque se retourne vers le
créancier. L'escompte commercial est une possibilité donnée au client de régler sa facture avant terme,
en échange d'une remise. Le recours à l'escompte est une alternative au découvert bancaire. Le
fournisseur détermine quelle solution, de l'escompte ou du découvert, lui permettrait d'entamer le moins
possible sa marge bénéficiaire.
L’escompte d'un effet est la différence entre sa valeur à l'échéance : la valeur nominale et sa valeur le
jour de la négociation : la valeur actuelle.
On peut dire qu'il représente le loyer du capital avancé du jour de la négociation au jour de l'échéance.
Donc, l'escompte commercial est l'intérêt de la valeur nominale du jour de la négociation au jour de
l'échéance. Il est calculé en fait, sur une valeur plus grande que la somme avance.
II. FORMULE
e = V .t.n
36000
e = V .n avec D = 36000
D t
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Quel est l'escompte retenu par un banquier chez qui on a négocié un effet de 840,00
DH ayant 72 jours à courir si le taux d'escompte est de 4,50%.
Solution 1 Solution 2
t 4,50
e= V .n = 840,00x72 = 7,56 DH
D 8000
t = 36000.e
V .n
Calcul du taux
t = 36000.e = 36000x8,50 = 5,10%
V .n 3000,00x20
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La valeur actuelle d'un effet escompté 90 jours avant son échéance au taux de 4% est de
116,82 DH. Quelle est sa valeur nominale ?
Supposons un effet d'un nominal égal au diviseur fixe (9 000,00 DH), l'escompte à 4%
pour 90 jours serait égal à 90,00 DH.
La valeur actuelle de cet effet serait alors égale à : 9 000,00 - 90,00 = 8 910,00 DH.
36000.v
V = v.D ou
Dn 36000(t.n)
V = 116,82x9000 = 118,00 DH
9000 90
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I. Définition
Le taux effectif d'escompte est celui auquel il faudrait calculer l'escompte pour que celui-ci soit
égal à l'agio total.
Il comprend :
- Le taux d'escompte « t » (majoré éventuellement de la commission d'endossement) ;
- Le taux fictif annuel « t' » correspondant au pourcentage « f » des commissions indépendantes
des nombres de jours à courir.
t' = fx360
n
La recherche du taux effectif d'escompte permet de comparer les tarifs effets par les banques.
II. Formule
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1,50 360
1,25 x n = 0,25 x 360
0,25 n n = 0,25x360
1,25
n = 60 jours
Vérification :
Banque « A »:
Taux fictif annuel : 0,20x360 = 1,20%
60
Taux effectif d'escompte : 6% + 1,20% = 7,20%
Banque « B »:
Taux fictif annuel : 0,45x360 = 2,70%
60
Taux effectif d'escompte : 4,50% + 2,70% = 7,20%
Conclusion : à 45 jours, le commerçant aura intérêt à négocier les effets chez la banque « A ».
A 90 jours, il négociera chez la banque « B », mais, il a intérêt à changer de banque à partir du
60ème jour. Moins que 60 jours, c'est la banque « A » qui est la plus avantageuse alors qu'à partir
du 60ème jour, c'est la banque « B » qui est la meilleure.
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I. DÉFINITION
L'agio : est composé de différentes commissions et d'un escompte bancaire proportionnel au nombre de
jours entre la date de négociation avec la banque et la date d'échéance de l'effet.
La commission d'endos (endossement) qui se calcule comme l'escompte avec un taux nettement plus
bas entre 0,5% et 0,7%.
Des commissions fixes comme les frais de dossier.
Le taux réel d'escompte est annuel. Il est le taux réellement appliqué par l'organisme qui escompte l'effet
: Il tient compte en fait, de l'escompte bancaire, de la commission d'endos et de la commission fixe TTC.
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Un effet de valeur nominale de 2000 DH ayant 40 jours à courir est escompte aux conditions suivantes :
Calculer :
-Calcul de l'escompte
t = 0,6% = 0,006
- Calcul de l'agio
Agio = 16,67 + 1,33 + 9,57 DH = 27,57 DH
L'agio se monte à 27,57 DH
- Calcul de la valeur nette
Valeur nette = 2000 - 27,57 = 1972,43 DH
La valeur nette s'élève à 1972,43 DH
Application de la formule
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La facture est un écrit obligatoire établie entre le vendeur et l’acheteur, c’est une pièce justificative
dressée par le commerçant vendeur pour illustrer les conditions auxquelles il a vendu les biens et
services au client.
spèces…etc.)
1. Réductions commerciales
Les réductions sur ventes sont :
Rabais : réductions sur les prix de vente accordées aux clients en raison d’un défaut de
qualité des produits ou de non-conformité des produits avec la commande.
Remises : réductions accordées aux clients qui achètent des grandes quantités.
Ristourne : réductions sur le montant global des ventes d’une certaine période (mois,
trimestre…)
2. Réductions financières
Ce sont des réductions accordées aux clients qui règlent leurs dettes avant la date de
l’échéance prévue.
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1. Définition
Une facture doit est une facture qui mentionne en générale le montant que le client doit au fournisseur,
c'est-à-dire la créance du vendeur sur l’acheteur après une opération de vente.
TVA 19, 6%
Remise 5%
Escompte 2%
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1. Définition
Dans le cas où le client retournerait au fournisseur une partie ou l’ensemble de marchandise non conforme
avec la commande, le fournisseur doit adresser à son client une nouvelle facture appelée facture « avoir »
ou note de crédit.
Lorsque le retour est partiel (une partie de marchandise seulement) la quantité de marchandise retourné
subit le même taux de réduction commercial et financière et taux de TVA qui a figuré sur la facture « doit
».
L’enregistrement comptable de la facture avoir se fait d’une manière plus ou moins identique à
l’enregistrement de la facture « doit », sauf qu’il faut inverser les écritures de la facture « doit » chez le
client et le fournisseur avec quelques changements.
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