Synthese Etude Faisabilite Isp 2023
Synthese Etude Faisabilite Isp 2023
Synthese Etude Faisabilite Isp 2023
ETUDE DE FAISABILITE
OCTOBRE 2023
1
SOMMAIRE
RESUME INTRODUCTIF………………………………………………………………………………….………….2
1. PRESENTATION DU PROJET………………………………………………………………………………….……….3
1.1. Contexte du projet……………………………………………………………………………………………..3
1.2. Objet………………………………………………………………………………………………………..……….3
2. PRESENTATION DU PROMOTEUR………………………………………………………………………...............4
3. ETUDE DE MARCHE……………………………………………………………………………………………..............6
3.1. La demande globale…………………………………………………………………………………………..6
3.2. La demande prévisionnelle………………………………………………………………….…………….6
3.3. L’offre globale prévisionnelle……………………………………………………………………….……6
3.4. Recette prévisionnelle année 1………………………………………………………………………….7
3.5. Le marché concurrentiel…………………………………………………………………………………...7
3.6. Le contexte économique et social…………………………………………………………….……...…8
4. STRATEGIE ORGANISATIONNELLE, COMMERCIALE ET MARKETING.........................................8
4.1. Stratégie organisationnelle...............................................................................................................8
4.2. Stratégie commercial et marketing……………………………………………………………………9
5. ETUDE TECHNIQUE …………………………………………………………….…………………….………….......11
5.1. Evaluation des investissements……………………………………………………….………….…..12
5.2. Compte d’exploitation mensuel……………………………………………………….……………...13
6. ETUDE FINANCIERE…………………………………………………………………………………..…….………..17
8. ANALYSE ECONOMIQUE………………………………...………………………………………………..…….…21
Annexes……………………………………………………………………………………………………………………………………..........22
1. ORGANIGRAMME………………………………………………………………………………………………….........24
2. RECAPITULATIF DES COMPETENCES…………………………………………………….………….……….. 25
3. Conclusion………………………………………………………………………………………………………………….26
2
1. PRESENTATION DU PROJET
1.1. Contexte
Depuis toujours, les parents d’élèves manifestent un besoin de plus en plus grand pour le soutien
scolaire à domicile de leurs enfants. Malgré l’existence de structures professionnalisé dans ce
secteur, l’attente des parents et élèves reste encore grande. En Europe, le groupe français
ACADOMIA réalise des chiffres d’affaires en milliard d’Euro. En plus, le nombre important et
toujours grandissant d’élèves, fait de ce secteur, un secteur porteur qui mérite une attention
particulière et une méthode innovante en vue de répondre aux exigences nouvelles des parents
et des élèves (digitalisation dans la formation, suivie personnalisé et adapté à chaque
apprenant…)
1.2. Objet
Il s’agit au travers de cette étude, de la reprise et de l’expansion du produit
ACADOMIAX (spécialisé dans l’encadrement des élèves, notamment à domicile).
Nos différentes prestations sont les suivantes :
- L’encadrement et le suivi scolaire à domicile (Tout niveau),
- La préparation des examens,
- Les cours et activités de vacances.
- L’enseignement préscolaire,
- L’enseignement primaire,
- L’enseignement secondaire (général, technique).
-
3
2. PRESENTATION DU PROMOTEUR
OBJECTIFS
FORMATIONS
4
2012 : Commercial à BERET-CI : Agence deSécurité (prospection en équipe)
Participations à la création d’agence immobilière, et agence de Voyage (démarche
administrative et constitution, appel d’offre)
2010/ 2015 : Promoteur de Challenge Academy (Cabinet de Formation sise à Cocody Mermoz)
AUTRES EXPERIENCES
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3- ETUDE DE MARCHE
Les cours à domicile constituent un besoin réel pour les élèves et étudiants. Plusieurs raisons
militent en faveur d’un tel besoin.
D’abord, tous les élèves n’ont pas la même capacité de compréhension. L’occupation
professionnel des parents, ensuite le taux d’échec élevé aux différents examens (Baccalauréat :
68% ; BEPC : 72% (voir en annexe le taux de réussite des examens scolaire au cours des 3
dernières années) interpelle sur la nécessité d’un encadrement particulier.
Enfin, les parents et élèves aspirent à un meilleur suivi effectué par une équipe qualifiée et
sérieuse, capable de les aider pour un suivie scolaire efficace.
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3.4. Recette prévisionnelle Année 1
▪ ACADEMIX
- Elle a son siège à COCODY 2 PLATEAUX
- Ses prix sont jugés très élevés par plusieurs clients.
- Ses différents produits sont les cours à domicile, la préparation des cours et examens à
domicile, les colonies de vacances, les cours de vacances, etc.
- Son système de communication s’articule autour des prospectus, des banderoles, des
pancartes, y compris internet, et la presse écrite (journaux, revues…).
- Elle a des partenariats avec quelques entreprises (librairie de France, supermarché, etc.)
- Ses enseignants sont recrutés avec rigueur, et les frais de dossier sont relativement élevés
(5000 et plus).
- Ses atouts résident dans son ancienneté et sa notoriété.
- Ses faiblesses concernent notamment les mauvais résultats des élèves, la mauvaise
rémunération des enseignants, le retard dans leur paiement et les plaintes en provenance
des parents, etc.
▪ ENCADREMAX
- Elle a son siège à COCODY,
- Ses prix sont modestes,
- Son système de communication est moyen,
- Ses atouts s’expriment à travers sa longue expérience, ses moyens financiers et
relationnels, et un important marché de base.
- Elle a une communication relativement faible.
NB : Notre étude concurrentielle est certes porté sur deux structures, mais nous devons
aussi noter qu’il existe d’autres structures concurrentes comme WISDOM, MON PROF CHEZ
MOI…
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3.6. Le contexte économique et social
Les cours à domicile constituent une activité très pratiquée en COTE D’IVOIRE et particulièrement
à ABIDJAN. Ces cours entrent, de plus en plus, dans les habitudes des parents d’élèves. La réussite
de la quasi-totalité des élèves ayant un répétiteur oriente davantage les parents d’élèves vers ce
système d’encadrement.
4. 1. Stratégie organisationnelle
- Les membres du bureau ont tous déjà été enseignant notamment à domicile, et ont un
minimum de compétences et de qualités managériales et professionnelles.
- Nous disposons d’un ensemble de personnes diplômés de l’ENS, de proviseur de lycée,
et de personnes expérimentées en affaires qui nous conseillent. Ainsi que des
personnes auxiliaires ayant travaillé chez nos majeurs concurrents.
- Un règlement intérieur (pour les membres du bureau, les enseignants, parents et élève,
les membres du bureau), les cahiers de charges, les fiches de travail (telle que les
contrats parents et enseignant ...) ont déjà été élaborés.
- Un document sur notre système de suivi est quasi finalisé, ainsi que d’autres
recrutements d’enseignants sont en cours (NB : nous disposons actuellement d’une
base de plus de 200 enseignants).
Personnel Administration
NB : Selon le plan de gestion, tous les membres du personnel devront être payer sur la base de
primes ( liées au marché).
A l’obtention d’un marché, tous les membres du personnel peuvent enseigner.
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4.2. Stratégie commerciale et marketing
Elle est extrêmement capitale. Des dispositions pratiques ont été mises en œuvre et certaines
sont déjà exécutions.
- Nous comptons faire la distribution de prospectus, fixation de pancartes et banderoles ;
des prospectus ont déjà été élaborés. Aussi, des Tee-shirt seront confectionnés afin de
mieux nous faire connaître.
- Prospection générale, de porte à porte… effectué par des commerciaux freelances.
- Réseautage : utiliser nos cercles d’influences pour en faire des clients potentiels
- Communiquer et campagnes au travers de certains médias
- Une base de prix étudié est quasi finalisée, il prend en compte les prix des concurrents
et ceux généralement pratiqués.
- Partenariats avec des écoles, des associations de quartiers, d’entreprises…
- Notre système internet est quasi finalisé, pas encore en ligne.
- Les derniers travaux pour améliorer notre système d’encadrement sont en cours.
• Budget et échéance
Le budget envisagé pour l’action promotionnelle est une campagne détaillée dans le tableau ci-
après.
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Tableau 1 : Budget
5. ETUDE TECHNIQUE
Nous ferons étude est élaborée sous la base de 150 marchés.
o Local
Le nouveau local sera situé désormais sur le boulevard Latrille non loin du carrefour Opera.
Il est en bon état, néanmoins nous allons procéder à quelques aménagements et réparations. Le
loyer mensuel sera de 100 000 FCFA (en location simple ou en collocation)
Par ailleurs, d’autres locaux pourraient être étudié pourvu qu’ils aient de la visibilité par ailleurs
à notre clientèle cible.
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5.1. Evaluation des investissements
NB : - Dans les 3 premiers mois, les rémunérations ne sont pas comprises dans le fonds de
roulement
-Les détails pour la communication marketing et actions promotionnelles se trouvent à la page
10.
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5.2 Compte d’exploitation mensuelle
Le compte d’exploitation mensuel est établi sur la période d’activité (8 mois) et également sur
la base des objectifs fixés à savoir :
- L’obtention de 100 marchés.
- Le prix d’un marché est seulement fixé à 50 000 FCFA (en moyenne).
- Communication téléphonique 52. 000 FCFA
- Communication flotte 18 000 FCFA
- Connexion Wi-Fi 30 000 FCFA
- Transport 150 000 FCFA
- Loyer 100 000 FCFA
- Eau 25 000 FCFA
- Electricité 100 000 FCFA
- Le salaire enseignant est estimé à 55 % (dans la pratique, cette valeur peut baisser
jusqu’à 40 % suivant les offres à la différence de ce qui est présenté à la page 11).
NB : L’étude financière qui sera présentée dans ce document-ci a déjà été effectuée sur la base
de 150 marchés avec un prix moyen de 25 000 FCFA. Il pourra permettre d’estimer et de
cerner le profit réalisable.
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Tableau : Compte d’exploitation des 8 premiers mois d’activité
LIBELLES PERIODE DE FONCTIONNEMENT
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8
CHIFFRE D'AFFAIRES 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000
CHARGES
Charges d'exploitation
Communication téléphonique 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Communication flotte 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000
Connexion wifi 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Transport et déplacements 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
Loyer et charges locatives 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
Eau 25 000 25 000 25 000
Electricité 100 000 100 000 100 000 100 000
Matière d'entretien 11 800 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600
Sous Total 1 464 800 333 600 433 600 358 600 433 600 333 600 458 600 333 600
Budget de fonctionnement
Direction 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000
Autres charges 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000
Sous Total 2 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000
Services extérieurs
Publicité et relations publiques 175 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000
Frais de documentation 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500
Entretien et réparation 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
Sous Total 3 367 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500
TOTAL CHARGES 967 300 986 100 1 086 100 1 011 100 1 086 100 986 100 1 111 100 986 100
VALEUR AJOUTEE (VA) 2 782 700 2 763 900 2 663 900 2 738 900 2 663 900 2 763 900 2 638 900 2 763 900
Charges du personnel
Directeur 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000
Sous-directeur Etudes 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000
Comptable 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000
Responsable marketing 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000
Secrétaire 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
enseignants 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000
TOTAL CHARGES DU PERSONNEL 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000
EXECEDENT BRUT D’EXPLOITATION (EBE) 1 036 700 1 017 900 917 900 992 900 917 900 1 017 900 892 900 1 017 900
AMORTISSEMENT 71 389 71 389 71 389 71 389 71 389 71 389 71 389 71 389
RESULTAT D’EXPLOITATION AVANT IMPOT 965 311 946 511 846 511 921 511 846 511 946 511 821 511 946 511
IMPOT (30%) 289 593 283 953 253 953 276 453 253 953 283 953 246 453 283 953
RESULTAT NET 675 718 662 558 592 558 645 058 592 558 662 558 575 058 662 558
CASHFLOW 747 107 733 947 663 947 716 447 663 947 733 947 646 447 733 947
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▪ Besoin en fonds de roulement
Le BFR sera déterminé mensuellement en prenant en compte les charges d’exploitation puis les salaires.
LIBELLES PERIODE DE FONCTIONNEMENT TOTAL
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Charges d'exploitation
Communication téléphonique 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 10 000 10 000 10 000 10 000 280 000
Communication flotte 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 18 000 10 000 10 000 10 000 10 000 184 000
Connexion wifi 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 360 000
Transport et déplacements 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 50 000 50 000 50 000 50 000 1 400 000
Loyer et charges locatives 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 1 200 000
Eau 25 000 25 000 25 000 12 500 87 500
Electricité 100 000 100 000 100 000 100 000 50 000 50 000 500 000
Matière d'entretien 11 800 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600 5 600 2 800 2 800 2 800 2 800 62 200
Sous Total 1 464 800 333 600 433 600 358 600 433 600 333 600 458 600 333 600 252 800 215 300 252 800 202 800 4 073 700
Budget de fonctionnement
Direction 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 20 000 20 000 20 000 20 000 560 000
Autres charges 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 10 000 10 000 10 000 10 000 640 000
Sous Total 2 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 135 000 30 000 30 000 30 000 30 000 1 200 000
Services extérieurs
Publicité et relations publiques 175 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 325 000 3 750 000
Frais de documentation 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 1 500 000
Entretien et réparation 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 40 000
Frais d'assurance 0
Frais bancaires 0
Sous Total 3 367 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500 517 500 325 000 325 000 325 000 325 000 5 290 000
Charges du personnel
Directeur 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000 100 000 100 000 100 000 100 000 2 000 000
Sous-directeur Etudes 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 55 000 55 000 55 000 55 000 1 100 000
Comptable 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 35 000 35 000 35 000 35 000 700 000
Responsable marketing 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 70 000 35 000 35 000 35 000 35 000 700 000
Secrétaire 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 25 000 25 000 25 000 25 000 500 000
enseignants 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 1 246 000 0 0 0 9 968 000
Sous Total 4 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 1 746 000 250 000 250 000 250 000 250 000 14 968 000
25 31
Total BFR 2 713 300 2 732 100 2 832 100 2 757 100 2 832 100 2 732 100 2 857 100 2 732 100 857 800 820 300 857 800 807 800 700
14
6. Etude financière
15
[Titre du document]
Ce compte est établi sur trois (3) années.L’année scolaire dure 8 mois etpendant les 4 mois
de non activité certaines charges demeurent.
16
[Titre du document]
➢ Interprétation
Le montant du seuil de rentabilité équivaut à un total de 105.66 soit 106 marchés à obtenir
de sorte à couvrir ces charges au minimum.
17
[Titre du document]
8. VAN = ∑ FNTA – Io
9. Le taux est estimé à 10%
10.
Désignation Année 1 Année 2 Année 3 TOTAL
Chiffre d'affaires 30 000 000 60 000 000 90 000 000 180 000 000
Charges d'exploitation 25 531 700 40 911 700 62 031 400 128 474 800
VAN annuelle 2 938 279 5 792 659 8 694 474
VAN sur 3 ans 17 25 412
DESIGNATION Montant
Chiffre d’affaires Année 1 30 000 000
Chiffre d’affaires Année 3 90 000 000
Accroissement chiffre d’affaires (ACA) 60 000 000
Taux d’accroissement (%) 66,67
Résultat Année 1 2 528 143
Résultat Année 3 19 135 853
Accroissement Résultat (AR) 16 607 710
Taux d’accroissement (%) 57,86
18
[Titre du document]
8-ANALYSE ECONOMIQUE
NB : les impacts (particulièrement sur l’emploie jeunes… ) peuvent être encore plus
importants si les moyens notamment de communication sont plus élèves.
[Titre du document]
PARTIE ANNEXE
[Titre du document]
NB : Les taux du système Français sont nettement au-dessus allant jusqu’à 90% (en
moyenne)
[Titre du document]
1. ORGANIGRAMME
CONSEIL D’ADMINISTRATION
DIRECTEUR
GESTIONNAIRE
CONSULTANT FREELANCE
STAGIAIRE ASSISTANTE DE -Référent digital (structure)
DIRECTION
-Consultant Education (Coach,
acteur de l’enseignement de
SUPERVISEUR TERRAIN l’ENS, AVS)
ENSEIGNANTS
[Titre du document]
Conclusion
Ce projet sera un projet porteur car l’éducation est un projet stable qui nécessite
un bon suivi pour atteindre les résultats voulus.
La vision sera donc de développer l’aspect formation à partir des cours à domicile.
Par ailleurs d’autres secteurs sont envisagés dont les fournitures de bureau,
entretien d’espaces verts et aménagés.
[Titre du document]
[Titre du document]