CAS

COURS DE MARKETING DIGITAL

Anne-Charlotte OLCZYK
Céline VINCENT-CARREFOUR
Contexte
Pour chaque cas, l’entreprise est une start-up. Les produits sont prêts à être
commercialisés, mais les entreprises disposent de peu de moyens pour faire
connaitre leur produit et/ou leur marque.

Chaque entreprise est d’accord pour investir au maximum 1000 euros de

budget pour la communication et le marketing du produit.

Chaque produit sera commercialisé à l’autonme 2024.

 Consignes
Votre groupe est une équipe de consultants spécialisée dans le lancement de produits et le marketing digital. Vous devrez présenter votre
proposition le 10 avril : vous aurez alors 25 minutes pour pitcher vos idées devant les entreprises. Le temps étant limité, vous devez effectuer
votre présentation en 15 slides max (hors page de début, sommaire et page de fin).
1) Présentez le produit, trouvez un slogan et l’identité de marque que vous proposez.
2) Faire une analyse de marché
a. Benchmark
b. Cibles – justifier au travers de données solides
c. Mix marketing
d. Créer 2 personae
e. Proposez 2 outils pour vous aider à positionner votre produit sur le marché - justifiez

3) Créez votre plan marketing digital et votre plan de communication

a. Définissez les médias que vous utiliserez pour atteindre votre public cible et justifiez pourquoi (au minimum 2)
b. Donnez, pour chaque médias, 2 exemples de messages que vous pouvez utiliser
c. Créez un rétro planning avec toutes les activités que vous devez faire avant de lancer le produit

4) Créez un modèle de site Web (vous pouvez simplement utiliser PowerPoint) avec toutes les informations importantes nécessaires pour
vendre votre produit et déterminer les mots-clés pour le référencement optimisé. Justifier.
 CAS 1 : ChromaLips est une startup innovante dans le secteur de la beauté, fondée par une équipe

Rouge à lèvre
de passionnés de technologie et de cosmétiques. La mission de ChromaLips est de
révolutionner l'industrie de la beauté en offrant des produits personnalisables qui
s'adaptent aux désirs et aux besoins uniques de chaque cliente. La vision de l'entreprise est

connecté
de créer une expérience de beauté sans précédent, où la technologie et la cosmétique
fusionnent pour offrir une expression personnelle illimitée.

Valeurs de l'Entreprise
1. Innovation : Poursuivre sans cesse la recherche et le développement pour apporter des
solutions avant-gardistes dans le domaine de la beauté.
2. Personnalisation : Mettre l'accent sur la capacité à offrir des produits entièrement
adaptés aux préférences individuelles.
3. Durabilité : Engager l'entreprise dans des pratiques écologiquement responsables,
notamment à travers des recharges réduisant les déchets.
4. Accessibilité : Bien que le produit soit premium, s'engager à rendre la technologie
accessible à un large éventail de consommateurs à l'avenir.
 CAS 1 :
Rouge à lèvre connecté
Le Produit : Le Rouge à Lèvres ChromaMagic
Le ChromaMagic est un rouge à lèvres révolutionnaire, premier de son genre, qui permet aux
utilisatrices de changer la couleur de leur rouge à lèvres à la volée via une application mobile
dédiée. Grâce à la technologie de micro-encapsulation, le rouge à lèvres peut passer d'une palette
de couleurs pré-définie, en fonction de l'humeur, de la tenue ou de l'occasion.
Prix : 199€ pour le kit de démarrage, incluant le rouge à lèvres et l'application mobile ; 69€ pour les
recharges.
Application Mobile : Une interface intuitive permettant de sélectionner la couleur désirée, de
sauvegarder des préférences, et même de créer des couleurs personnalisées en utilisant un
mélangeur de couleurs virtuel.
Les consommatrices sont souvent contraintes d'acheter plusieurs nuances de rouge à lèvres pour
correspondre à différentes tenues ou occasions, ce qui est à la fois coûteux et peu pratique.
ChromaLips introduit le ChromaMagic, qui résout ce problème en permettant une personnalisation
instantanée de la couleur, offrant ainsi une flexibilité et une créativité inégalées aux utilisatrices.
 CAS 2 :
une montre VitalitéTech est une entreprise française pionnière dans le domaine des technologies portables dédiées
à la santé et au bien-être. Fondée par des experts en santé numérique et en design de mode,

connectée
VitalitéTech s'engage à améliorer la qualité de vie de ses utilisateurs en intégrant élégance et
technologie. La mission de l'entreprise est de rendre le suivi de la santé accessible et stylé, en
proposant des produits de haute qualité, fabriqués de manière éthique en France.

Valeurs de l'Entreprise
1. Santé et Bien-être : Prioriser l'amélioration continue de la santé et du bien-être des utilisateurs à
travers des technologies innovantes.
2. Élégance et Design : Offrir une variété de designs qui s'adaptent à tous les styles, soulignant que la
mode et la fonctionnalité peuvent coexister.
3. Qualité et Durabilité : Engager l'entreprise dans la fabrication de produits durables, de haute
qualité, respectueux de l'environnement.
4. Fabriqué en France : Valoriser le savoir-faire français en concevant et en fabriquant tous les produits
localement.
 CAS 2 :
une montre connectée
La Montre Connectée Vitalité
La Vitalité est une montre connectée haut de gamme qui fusionne la fonctionnalité avec la mode. Elle
offre des fonctionnalités avancées de suivi de la santé, comme la surveillance de la fréquence
cardiaque, l'analyse du sommeil, et la mesure de la saturation en oxygène, le tout dans un appareil au
design élégant qui peut être personnalisé selon le style de l'utilisateur.
Prix : 299€, reflétant la qualité premium, le design et la fabrication française.
Designs : Des bracelets interchangeables et une gamme de cadrans, offrant une variété de styles pour
toutes les occasions.

Les utilisateurs cherchent à améliorer leur santé et leur bien-être mais sont souvent découragés par les
dispositifs de suivi qui compromettent le style au profit de la fonctionnalité. VitalitéTech propose la
montre Vitalité, qui allie suivi de santé de pointe et design élégant, permettant aux utilisateurs de
rester à la mode tout en prenant soin de leur santé
 CAS 3 :
un soda faible en NatureFizz est une startup innovante dans l'industrie des boissons, qui se
positionne à l'intersection de la santé, de l'écologie, et du plaisir gustatif.
sucre Fondée par des passionnés de nutrition et d'écologie, NatureFizz a pour
mission de proposer une alternative saine et responsable aux sodas
traditionnels, en mettant l'accent sur la naturalité, la durabilité, et le
commerce équitable.

Valeurs de l'Entreprise
1. Santé et Bien-être : Promouvoir une consommation responsable en
offrant des produits faibles en sucre et sans additifs artificiels.
2. Durabilité : S'engager dans des pratiques de production et de distribution
écologiques, minimisant l'impact environnemental.
3. Commerce Équitable : Soutenir les agriculteurs et les communautés en
choisissant des ingrédients issus du commerce responsable.
4. Innovation : Innover constamment pour offrir des saveurs uniques et
satisfaisantes qui défient les normes des sodas traditionnels.
 CAS 3 :
un soda faible en sucre
NatureFizz lance une gamme de sodas naturels, offrant les saveurs classiques de
cola, d'orange, et de menthe, avec une touche moderne et saine. Ces boissons
sont conçues pour ceux qui cherchent à profiter d'un soda délicieux sans
compromettre leur santé ou leurs valeurs écologiques.
Prix : 3€ pour une bouteille de 33cl et 15€ pour un pack de 6, offrant une option
de consommation premium et accessible.
Caractéristiques : À base de plantes, sans alcool, faible teneur en sucre, et
ingrédients issus du commerce responsable.

De nombreux consommateurs désirent réduire leur consommation de boissons

sucrées et artificielles mais trouvent peu d'options satisfaisantes qui allient goût,
santé, et responsabilité environnementale. NatureFizz répond à cette demande
avec sa gamme de sodas naturels, offrant une expérience gustative riche sans les
inconvénients des sodas traditionnels.
 CAS 4 :
une application SolidariFem est une initiative technologique à but non lucratif dédiée à fournir des
solutions de logement sécurisées et solidaires pour les femmes. Consciente des défis

de colocation particuliers rencontrés par les femmes âgées et celles en situation de vulnérabilité,
SolidariFem a créé une application pour faciliter les colocations entre ces groupes,
favorisant ainsi l'entraide, la sécurité, et le soutien mutuel.
solidaire Valeurs de l'Entreprise
1. Solidarité : Promouvoir la solidarité et le soutien mutuel entre les femmes de différents
âges et situations de vie.
2. Sécurité et Confiance : Offrir un espace sûr et sécurisé pour les femmes, avec des
vérifications et des mesures de protection robustes.
3. Empowerment : Autonomiser les femmes en leur fournissant des moyens concrets de
sortir de l'isolement et de reconstruire leur vie dans un environnement soutenant.
4. Inclusion : Assurer l'accès et la facilité d'utilisation de l'application pour toutes les
femmes, quel que soit leur âge ou leur familiarité avec la technologie.
 CAS 4 :
une application de colocation
solidaire
SolidariFem est une application mobile conçue pour connecter les femmes âgées souhaitant
partager leur espace de vie avec d'autres femmes en situation de vulnérabilité, telles que
l'isolement, la précarité économique, ou les victimes de violences. L'application vise à créer des
liens de solidarité et à offrir des solutions de logement sécurisées et abordables.
Fonctionnalités : Création de profils vérifiés, filtrage avancé pour trouver des colocataires
compatibles, système de messagerie sécurisée, ressources et guides pour une cohabitation
harmonieuse.
Mesures de Sécurité : Procédures de vérification rigoureuses, confidentialité des informations,
et assistance en cas de besoin pour garantir la sécurité et le bien-être de toutes les utilisatrices.
Business model : l’application est gratuite pour tout le monde, mais pour répondre à une
annonce il faut créer un compte payant (3,99€). Pour chaque compte payant, 1€ est reversé à
l’association « les petits frères des pauvres »
De nombreuses femmes, qu'elles soient âgées, isolées, en situation de précarité ou victimes de
violences, font face à l'isolement et à des difficultés de logement, exacerbant leur vulnérabilité.
SolidariFem propose une plateforme dédiée à ces femmes pour qu'elles puissent trouver des
solutions de colocation sécurisées et solidaires, permettant de réduire les coûts de logement et
de rompre l'isolement.
 CAS 5 : Élégance Éthique est une marque de mode qui révolutionne l'industrie du
costume en proposant des pièces personnalisables et sur mesure pour hommes
Costumes et femmes, fabriquées avec des textiles de haute qualité provenant de l'Union
Européenne et confectionnées avec fierté en France. Fondée par des artisans

sur mesure passionnés par le savoir-faire traditionnel et l'innovation durable, Élégance

Éthique s'engage à offrir une alternative éthique et personnalisée à la mode
rapide.
Valeurs de l'Entreprise
1. Savoir-faire Local : Promouvoir l'excellence de la fabrication française, en
valorisant les compétences des artisans locaux.
2. Durabilité : S'engager pour une mode plus responsable en utilisant des textiles
durables et en minimisant l'impact environnemental.
3. Personnalisation : Offrir une expérience unique à chaque client à travers des
costumes entièrement personnalisables et sur mesure.
4. Éthique : Assurer une production transparente et éthique, en soutenant le
commerce équitable et en choisissant des fournisseurs européens respectueux
des normes sociales et environnementales.
 CAS 5 :
Costumes sur mesure
Les costumes d'Élégance Éthique se distinguent par leur ajustement parfait, leur style
unique, et leur qualité irréprochable. Chaque pièce est conçue pour refléter la
personnalité et les préférences de son porteur, tout en assurant confort et élégance en
toute occasion.
• Textiles : Sélection rigoureuse de tissus issus de l'Union Européenne, garantissant
qualité et durabilité.
• Fabrication : Confection sur mesure dans des ateliers français, mettant en lumière le
savoir-faire artisanal local.
• Personnalisation : Service complet de personnalisation, permettant aux clients de
choisir coupes, tissus, et détails selon leurs désirs.
• Prix : des prix variables en fonction du nombre de pièces : de 300€ à 2000€
• Délai de fabrication : de 2 à 4 semaines selon personnalisation
La mode rapide domine l'industrie, souvent au détriment de la qualité, de l'éthique, et de
l'environnement, laissant les consommateurs en quête d'options personnalisées et
durables. Élégance Éthique répond à cette demande en offrant des costumes sur mesure
et personnalisables, fabriqués éthiquement en France avec des textiles européens de
premier choix, réconciliant mode, éthique, et durabilité
 CAS 6 : SolarCharge est une entreprise innovante dans le domaine des technologies
vertes, spécialisée dans les solutions de charge durable pour appareils
mobiles. Engagée dans la lutte contre le changement climatique et la
une batterie réduction de la dépendance aux énergies fossiles, SolarCharge a développé
une batterie externe solaire, conçue pour offrir une solution de charge
solaire écologique et pratique pour les téléphones portables.

Valeurs de l'Entreprise
1. Durabilité : Promouvoir l'utilisation d'énergies renouvelables pour
réduire l'impact écologique des technologies quotidiennes.
2. Innovation : Proposer des produits à la pointe de la technologie, alliant
performance et respect de l'environnement.
3. Autonomie : Offrir aux utilisateurs la liberté de charger leurs appareils
n'importe où, sans dépendre d'une source d'énergie fixe.
4. Responsabilité : Contribuer à une consommation responsable en
fournissant une alternative verte aux chargeurs traditionnels.
 CAS 6 :
une batterie solaire
La batterie externe solaire SolarCharge est conçue pour répondre aux besoins des
utilisateurs modernes, en leur permettant de recharger leurs téléphones portables à l'aide
de l'énergie solaire. Compacte, durable, et efficace, cette batterie externe est l'accessoire
idéal pour les voyageurs, les amateurs de plein air, et toute personne soucieuse de son
empreinte écologique.
• Caractéristiques : Capacité élevée, panneaux solaires de haute efficacité, ports de charge
multiples, résistance aux intempéries, et design portable. Connexions USB et USB-C
• Avantages : Permet une recharge écologique des appareils mobiles, réduit la
dépendance aux prises électriques, et assure une source d'énergie fiable en
déplacement.
• Prix : 199€

Avec l'augmentation de la consommation d'énergie et la nécessité de rester connecté en

permanence, les utilisateurs de smartphones cherchent des solutions de charge plus
durables et pratiques, surtout lorsqu'ils sont en déplacement ou en extérieur. SolarCharge
introduit une batterie externe solaire qui non seulement répond à ces besoins mais
encourage également l'utilisation d'énergies renouvelables, offrant une alternative
écologique aux méthodes de charge traditionnelles.