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    Marketing Et Vente

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    Les différents types de marketing et les formes de ventes

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    PROGRAMME DE LA FORMATION

    Durée : 599 heures réparties sur 1 an et 40 jours minimum en entreprise

    MARKETING & VENTE


    « Responsable en développement Marketing et Vente »
    Titre reconnu par l’Etat de niveau 6 (Bac +3)
    Bac +3 Rythme de la formation : Alternance ou initial

    DURÉE :
    FINALITES PROFESSIONNELLES : 1 an : Septembre N à Septembre N+1
    • Coordinateur Ventes & Marketing Rythme de formation permettant de concilier une immersion
    • Chargé d’études Marketing / Vente professionnelle et une formation complète.
    • Administrateur des ventes
    • Assistant du directeur commercial RYTHME :
    Plusieurs rythmes de formation au choix

    CONDITIONS D’ADMISSION : MOYENS PEDAGOGIQUES : A LA FIN DE LA FORMATION, VOUS


    OBTENEZ* :
    • Bac + 2 validé* (120 crédits ECTS) ou • Cours dispensés en face à face
    Bac suivi de 5 années d’expérience alternant des apports théoriques • Le titre « Responsable en
    dans le secteur tertiaire et des exercices pratiques. Développement Marketing et Vente »
    • Passage de tests d’entrée reconnu par l’Etat niveau 6 (Bac +3)
    • Dossier de candidature et entretien • L’équipe pédagogique est Code NSF : 310m / Code diplôme : 26X31011
    composée d’enseignants et de • Le Bachelor Marketing et Vente
    *Autre profil : contactez-nous professionnels diplômés.
    * Sous condition de validation (voir règlement
    d’examen)

    OBJECTIFS DE LA FORMATION : PUBLIC :


    Seconder un responsable d’une enseigne dans le développement de la relation • Etudiants
    avec la clientèle. Acquérir des réflexes de cadre pour pouvoir prendre des • Salariés (reconversion, promotion)
    initiatives et ainsi évoluer vers des postes à responsabilité. • Demandeurs d’emplois

    La fonction peut s’adapter à tous les secteurs d’activités, en tant qu’assistant d’un
    responsable marketing ou du directeur commercial, même de très petites
    entreprises dans lesquelles cette personne doit devenir le véritable bras droit du
    dirigeant.

    HORAIRES : APPRÉCIATION DES RÉSULTATS :


    La répartition horaire par matière ou par module est susceptible Contrôles en cours de formation (épreuves écrites et
    de subir des modifications en fonction du niveau initial de l’élève orales) et partiels en fin de semestres, avec remise de
    et/ou du groupe, de son parcours individualisé et de son bulletins de notes et appréciation de l’équipe
    accompagnement. Il en est de même pour le programme et la pédagogique.
    durée de la formation. Le stagiaire reçoit une fiche bilan d’évaluation des
    compétences et des savoirs par matière à l’issue de
    LES MOYENS TECHNIQUES : chaque semestre.

    Tout au long de son parcours pédagogique, l’étudiant


    élabore un projet personnel qui fait l’objet d’un
    mémoire et d’une soutenance devant un jury de
    professionnels.
    VOTRE PROGRAMME :
    Durée de la formation : 1 an (599 h)

    Marketing opérationnel et stratégique


    > Analyser la position de l’entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d’action
    commercial ; gérer la relation client.

    Commerce européen
    > Savoir repérer l’influence des politiques européennes sur son action professionnelle.

    Communication opérationnelle et stratégique


    > Mener une réflexion stratégique pour concevoir des dispositifs de communication média et hors média ; les
    recommander de façon opérationnelle et savoir les évaluer.

    Législation et Gestion des Ressources Humaines


    > Intégrer l’essentiel de la Gestion des Ressources Humaines par le droit du travail.

    Techniques de vente / Simulation de vente


    > Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maîtrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils
    d’aide à la vente.

    Management et recrutement de l’équipe de vente


    > Maîtriser les techniques d’organisation, de management et de motivation d’une équipe de vente.
    > Maîtriser le recrutement d’une équipe commerciale.

    Marketing digital
    > Etre capable d’utiliser les outils du webmarketing.

    Anglais
    > Etre capable d’exercer sa profession en anglais.

    Réseaux sociaux
    > Utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles.

    Communication et Management
    > Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.

    Gestion Financière et Culture Entrepreneuriale


    > Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier.

    Droit
    > Maîtriser les dispositions juridiques indispensables à l’exercice de sa profession.

    Diagnostic analytique et commercial


    > Analyser la situation de l’entreprise sur son marché et en déduire sa problématique/sa stratégie. Savoir mener une
    étude de marché et des enquêtes si nécessaire.

    Conduite de projet
    > Accompagnement individualisé pour la mise en œuvre du contenu du projet et du mémoire.

    Pour les personnes en activité professionnelle ou ayant eu une activité professionnelle significative, la
    certification peut être obtenue par la formation ou la VAE1.
     Pour ce type de parcours, consultez-votre conseiller en formation.

    Le programme est découpé en blocs de compétences. Chaque bloc peut être réalisé et validé de façon
    autonome et indépendante. L’examen se déroule alors sous forme ponctuelle. La moyenne à chaque bloc
    permet l’obtention du diplôme.

    1VAE : Validation des Acquis de l’expérience

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