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    Le document décrit un BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en Techniques de Commercialisation offert à l'IUT Grand Ouest Normandie de l'Université de Caen Normandie. Le BUT dure 3 ans et offre une formation professionnalisante de niveau licence avec 3 parcours possibles. Le BUT prépare à la poursuite d'études en licence professionnelle, licence, master ou école de commerce.

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    U N I CA E N | I U T G r a n d O ue s t No r m a n d i e

    BUT · BACHELOR UNIVERSITAIRE DE


    TECHNOLOGIE
    TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
    (CHERBOURG)
    PARCOURS MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
    PARCOURS BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE
    PARCOURS BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

    DIPLÔME NATIONAL
    niveau de diplôme Le BUT TC (Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation) offre une formation

    Grade de Licence (Bac+3) professionnalisante de haut niveau tout en préparant à la poursuite d’études. Il est organisé en 6
    semestres.
    durée
    Contenu des enseignements
    3 années Ils sont articulés autour de blocs de compétences communs :
    • MARKETING (conduire des actions marketing)
    lieu·x de formation
    • VENTE (vendre une offre commerciale)
    Cherbourg-en-Cotentin
    • COMMUNICATION COMMERCIALE (communiquer l’offre commerciale)
    crédit ECTS
    et de parcours choisis par les étudiants. Ces parcours débuteront au cours de la 2e année du BUT :
    180
    • parcours 1 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    CONTACT • parcours 2 : Business international : achat et vente
    Université de Caen Normandie
    • parcours 3 : Business Développement et Management de la relation client
    IUT Grand Ouest Normandie
    Campus universitaire de
    Cherbourg-en-Cotentin
    60 rue Max-Pol Fouchet · CS
    20082 · 50130 Cherbourg-en- COMPÉTENCES ACQUISES
    Cotentin Le BUT TC est articulé autour de Blocs de Compétences communs et de parcours (voir
    http://tcfrance.fr/dut-tc/lessentiel)

    Secrétariat TC : 02 33 01 45 60 Les études et actions réalisées par les étudiants correspondent à une véritable pré professionnalisation
    iut-grand-ouest- par la confrontation aux problématiques concrètes de leurs futurs employeurs, par l’utilisation effective
    normandie.unicaen.fr/ d’outils et de méthodes de travail d’entreprises, par la rencontre avec les acteurs économiques (clients,
    distributeurs, fournisseurs, producteurs). Par le travail de groupe, l’implication d’un acteur extérieur (le
    commanditaire) et l’encadrement d’enseignants pour la résolution d’une problématique professionnelle,
    la formation IUT devient proche de sa vocation : l’insertion professionnelle.
    U N I CA E N | I U T G r a n d O ue s t No r m a n d i e

    POURSUITE D’ÉTUDES
    Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et
    d’encadrement.
    En licence professionnelle :
    • LP Conseiller gestionnaire de clientèle
    • LP Assistant commercial export trilingue
    • LP Distribution
    • LP Marketing
    • ...
    En licence ou Master : dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication...
    En École supérieure de commerce : Concours Passerelle / Concours tremplin
    En Institut universitaire professionnalisé · IUP : dans les domaines de la Banque-assurance, du commerce, du marketing...

    PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS
    Économie générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - entreprise, d’une organisation, ou du département.
    Négociation Vente - Techniques d’expression - Organisation des • Des concours et actions (Masters de vente, ...).
    entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Études et recherches
    L’alternance est possible.
    commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce
    L'évaluation se déroule sous le régime du contrôle continu ; cela signifie
    International - Communication commerciale - Comptabilité -
    que votre moyenne est composée de plusieurs notes acquises tout au
    Psychosociologie - Statistiques - Animation Force de Vente - Qualité -
    long du semestre, selon des modalités différenciées (notes
    Gestion de la relation client - Méthodologie - Analyse financière -
    individuelles et/ou collectives) :
    Marketing stratégique - Logistique
    • Évaluations écrites
    Autour de ces enseignements viennent s'articuler :
    • Évaluations orales
    • Trois stages (au moins un par année), d’une durée totale
    • Travaux de groupe
    d’au moins 26 semaines (sur les 6 semestres)
    • Des projets tutorés ; ce sont des projets de durée variable • Travaux dans le cadre professionnel (stages, projets)

    (de quelques jours à plusieurs mois), au service d’une • Etc…

    ADMISSION · INSCRIPTION

    NIVEAU DE RECRUTEMENT
    Baccalauréat

    CONDITIONS D’ACCÈS
    Recrutement :
    • baccalauréat général ou technologique (STMG Mercatique ou Gestion - Finances)
    • baccalauréat professionnel (uniquement Commerce et sur conditions de résultats)
    Candidature sur le portail Parcoursup.
    Sélection sur dossier et éventuellement entretien.

    mise à jour : 25/11/2021

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