Strategy Pricing Pada Apple

KASUS
Price Skimming on a Successful Marketing Strategy: Study of Ipad Launching as Apples

Innovative Product
Apple merupakan perusahaan multinasional Amerika, yang didirikan pada tanggal 1 April 1976
di upertino, California, yang desain dan pasar elektronik konsumen, perangkat lunak komputer,
dan omputer pribadi. Produk perangkat keras perusahaan paling terkenal termasuk komputer
Macintosh, iPod, iPhone dan iPad. Termasuk perangkat lunak Apple sistem operasi Mac OS X;
media browser iTunes; iLife suite multimedia dan perangkat lunak kreativitas.
Apple telah memiliki reputasi yang unik dalam industri elektronik konsumen. Mereka telah
mendapatkan basis pelanggan yang dikhususkan untuk perusahaan dan merek, khususnya di
Amerika Serikat. Majalah Fortune bernama Apple perusahaan yang paling dikagumi di Amerika
Serikat pada tahun 2008, dan di dunia pada tahun 2008, 2009, dan 2010. Keuntungan perusahaan
adalah sekitar $ 8240000000 penutupan tahun 2009.
Produk: Ipad, iPad adalah komputer tablet yang dirancang dan dikembangkan oleh Apple. Hal
ini terutama dipasarkan sebagai platform untuk media visual seperti buku, majalah, film, musik,
dan permainan audio dan, serta konten web. Pada sekitar 700 gram (25 ons), ukuran dan berat
adalah antara orang-orang dari kebanyakan smartphone kontemporer, netbook dan komputer
laptop. Apple Inc. merilis iPad pada bulan April 2010 di Amerika Serikat, dan dijual 3 juta dari
perangkat dalam 80 hari.
IPad bekerja pada sistem operasi yang sama dengan iPod Touch dan iPhone, meskipun versi
yang sedikit lebih tua. Hal ini dapat menjalankan aplikasi sendiri maupun yang dikembangkan
untuk iPhone. Tanpa modifikasi, itu hanya akan menjalankan program yang disetujui oleh Apple
dan didistribusikan melalui toko online-nya. Seperti iPhone dan iPod Touch, iPad dikendalikan
oleh tampilan multitouch sensitif terhadap sampai sebelas jemarinya istirahat dari sebagian besar
komputer tablet sebelumnya, IPad menggunakan Wi-Fi atau koneksi data seluler 3G untuk
browsing Internet, beban dan aliran media, dan menginstal perangkat lunak. Perangkat ini
dikelola dan diselaraskan dengan iTunes pada komputer pribadi melalui kabel USB. Media
reaksi terhadap perangkat secara umum netral atau positif, dengan reaksi yang lebih positif
setelah perangkat diluncurkan.
Pemasaran dan bauran pemasaran
Strategi Pemasaran untuk Ipad memimpin upaya Apple Inc. untuk memusatkan sumber daya
pada kesempatan terbesar untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif
yang berkelanjutan. Hal ini berpusat pada konsep kunci bahwa kepuasan pelanggan adalah
tujuan utama.
Segmentasi pasar berdasarkan usia, pendapatan dan kriteria geografis. Menurut umur, kami
sarankan bahwa target Ipad terletak di Pemuda dan usia menengah (untuk utilitas hiburan dan
bisnis produk). Menurut pendapatan, terletak di tingkat menengah dan tinggi (untuk harga
akuisisi); dan konsentrasi geografis pasar adalah fokus pada Amerika Utara, Eropa dan beberapa
negara Asia, pada Tahap pertama ini PLC masing-masing.
Potensi pesaing
Meskipun tablet perangkat elektronik relatif baru di pasar, memiliki beberapa perusahaan
Pesaing bersaing untuk pangsa pasar dan kepemimpinan. Di antara mereka kita dapat Penghitung
Hewlet Packcard dengan HP Slate, yang terus keadaan mengembangkan dan bukti; JooJoo
dengan 4 GB memori dan 12 inci; Lenovo U1 dengan 16 GB dan 11,6 inci, Archos 7 dengan
Android OS, 8 GB memori dan 7 inci; Dell Mini 5, antara lain.
Strategi Harga skimming
Seperti yang telah disebutkan, pada peluncuran Ipad ada segmen besar pelanggan bersedia untuk
mendapatkan perangkat baru.
Tentang hal siklus hidup produk, elastisitas harga permintaan cenderung rendah. Dengan kata
lain, inovator dan harga kurang sensitif lebih memilih pengaruh faktor lain nilai, sebagai brand
empati, status, fashion, posisi; dan bagian lainnya, perubahan teknologi dan utilitas kompetitif.
Dalam pasar persaingan sempurna surplus konsumen biasanya manfaat bagi pembeli baik.
Seperti kita ketahui, terdiri atas jumlah maksimum konsumen akan bersedia membayar untuk
kebaikan seorang, dikurangi jumlah pembeli benar-benar membayar untuk itu. Namun ketika
para pelanggan membeli Ipad dengan harga skim, mereka mentransfer nilai ini kepada
Perusahaan.
Keuntungan skimming harga

Penyebab biaya penelitian dan pengembangan produk inovatif seperti Ipad yang cenderung
tinggi, seperti biaya memperkenalkan produk ke pasar melalui promosi, iklan dll, praktek hargaskimming memungkinkan untuk beberapa pengembalian biaya. Dengan pengisian harga tinggi
pada awalnya, Apple dapat terus membangun citra berkualitas tinggi untuk produknya. Pengisian
harga awal yang tinggi memungkinkan perusahaan mengurangi kemewahan mereka ketika
ancaman persaingan tiba. Sebaliknya, harga awal yang lebih rendah akan sulit untuk
meningkatkan tanpa risiko kehilangan volume penjualan.
Harga skimming membantu dalam segmentasi pasar. Harga bisa diturunkan sesuai dengan setiap
segmen dan dengan demikian permintaan dari setiap segmen puas. Yang memungkinkan Apple
untuk
membuat keuntungan
maksimal
dari
masing-masing.
Apple
logistik,
produk
didistribusikan melalui toko pengecer. Tingginya harga produk membawa manfaat besar bagi
pengecer juga. Karena harga awalnya tinggi produsen memiliki kebebasan menurunkan ketika
pesaing mengetuk pintu. Karena Ipad sudah mulai memiliki posisi yang diharapkan, pembeli
lebih prestise sadar dari harga sadar. Barang mahal dengan mudah mencapai menjadi barang
mewah.
Kekurangan skimming harga

Kebijakan ini diterapkan hanya bila produk memiliki kurva permintaan inelastis. Jika dalam
kurva permintaan jangka panjang ternyata elastis maka keseimbangan pasar akan dicapai dengan
kuantitas berubah bukan perubahan harga. Skimming menarik pesaing. Margin yang tinggi
memaksa mereka untuk masuk ke pasar secepat mungkin. Hal ini mengakibatkan tingginya
tingkat permintaan yang belum dimanfaatkan. Hal ini memberikan waktu untuk pesaing baik
meniru produk atau dengan inovasi baru. Jika pesaing melakukan hal ini, kesempatan akan
hilang. Proses Penurunan harga untuk produk Ipad harus dilakukan pada waktu yang tepat. Jika
diturunkan terlalu cepat pelanggan bisa merasa ditipu. Akibatnya perusahaan dan nama merek
bisa menderita. dalam arti lain, jika pelanggan telah menunggu sedikit lebih lama sebelum
membeli produk Ipad, ini akan membantu mereka untuk membuat kesepakatan yang lebih baik.
Kesimpulan
Kami telah melihat dan gambaran dari Strategi Pemasaran Apple Inc dan bauran pemasaran
tentang bagaimana hal itu dimungkinkan dengan posisi di pasar, terutama di Amerika Serikat.
Karena Brand Loyalty bahwa Apple telah diperoleh dan dengan mempertimbangkan kekuatan
dan kelemahan mereka, perusahaan telah mampu memanfaatkan peluang pasar dan beradaptasi
dengan ancaman lingkungan, seperti berbagai pesaing, antara lain. Untuk peluncuran Ipad pada
April 2010, perusahaan memanfaatkan Harga Skimming di panggung baru Produk Life Cycle.
Ini adalah strategi yang berguna dan bisa dilakukan ketika:

-Ada calon pelanggan cukup bersedia untuk membeli produk dengan harga tinggi. -Harga Yang
tinggi tidak menarik pesaing. -Harga Yang tinggi ditafsirkan sebagai tanda kualitas tinggi, status,
utilitas teknologi, dll -menurunkan harga akan hanya memiliki efek kecil pada peningkatan
volume penjualan dan mengurangi biaya per unit. Ketika skim Harga cenderung lambat, Apple
dapat berubah dari Harga Skimming Strategi Harga Opsional-produk, menawarkan aksesoris
bersama dengan Ipad, seperti charger, adapter, kasus, kabel, antara lain. Juga baik untuk
disebutkan bahwa bisnis Apple tidak hanya terdiri atas penjualan perangkat mereka (laptop, Mac,
ipod, ipad, iphone, Apple TV) tetapi pada penjualan media (musik, buku, perangkat lunak,
aplikasi, dan layanan lainnya) melalui internet.

Strategy Pricing Pada Apple

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Strategy Pricing Pada Apple

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Strategy Pricing Pada Apple

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

KASUS

Price Skimming on a Successful Marketing Strategy: Study of Ipad Launching as Apples

Keuntungan skimming harga

Kekurangan skimming harga

Ini adalah strategi yang berguna dan bisa dilakukan ketika:

Anda mungkin juga menyukai