KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT tuhan yang Maha Esa atas rahmat dan karunia-Nya yang
telah memberikan penulis kemudahan dalam menyelesaikan makalah tepat waktu. Tanpa
rahmat dan pertolongan-Nya, saya tidak akan mampu menyelesaikan makalah ini dengan
baik. Tidak lupa pula shalawat serta salam tercurahkan kepada Nabi agung, Nabi besar
Muhammad SAW.Semoga syafa’atnya mengalir pada kita dihari akhir kelak. Aamiin.

Adapun penulisan makalah yang berjudul “Pengaruh strategi pemasaran terhadap

penjualan sebuah produk” ini dibuat untuk memenuhi tugas mata kuliah Akidah dan Akhlak.
Makalah ini disusun dengan berbagai rintangan. Baik itu yang datang dari diri saya sendiri
maupun datang dari luar. Namun dengan penuh kesabaran dan pertolongan dari Allah
akhirnya makalah ini dapat terselesaikan.

Semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas dan menjadi
sumbangan pemikiran kepada pembaca khususnya teman-teman. Saya sadar bahwa makalah
ini masih banyak kekurangan dan jauh dari sempurna. Untuk itu, penulis menerima berbagai
saran maupun kritikan yang bersifat membangu. Akhir kata saya menucapkan terima kasih,
semoga tulisan ini bermanfaat bagi para pembaca

Lhoksaumawe, 12 november 2022

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR........................................................................................................i

DAFTAR ISI....................................................................................................................... ii

BAB I PENDAHULUAN...................................................................................................

A. Latar Belakang Masalah....................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah.................................................................................................2
C. Tujuan Makalah.................................................................................................... 2

BAB II PEMBAHASAN.....................................................................................................

A. Pengertian,tujuan,dan pengaruh pemasaran .........................................................3

B. Cara menentukan strategi pemasaran untuk penjualan.........................................5

BAB III PENUTUP.............................................................................................................

A. Kesimpulan............................................................................................................7
B. Saran..................................................................................................................... 7

DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................8

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting, dimana strategi pemasaran
merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah perusahaan. Seperti yang dijelaskan oleh
Kotler dan Armstrong dalam bauran pemasaran setidaknya ada 4 (empat) cara yang harus
dilakukan oleh setiap pelaku usaha yang ingin menjadi pemenang pasar, keempat cara
tersebut ialah produk dengan kualitas baik (product), harga bersaing di pasaran (price),
promosi penjualan (promotion), dan yang terakhir adalah tempat atau saluran distribusi yang
baik (place).

Dari keempat cara tersebut difokuskan pada bagian periklanan yang termasuk dalam
bagian promosi penjualan, sebagai salah satu alat untuk dapat memenangkan persaingan
pasar. Pemasaran adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk dengan
tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.1 Dengan adanya
pemasaran produsen atau distributor mengharapkan meningkatnya angka penjualan.

Seperti yang dijelasakan tujuan dari pemasaran diantaranya :

• Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial

• Untukmendapatkankenaikanpenjualandanprofit

• Untukmendapatkanpelangganbarudanmenjagakesetiaanpelanggan

• Untukmenjagakestabilanpenjualanketikaterjadilesupasar

• Membedakansertamengunggulkanprodukdibandingprodukpesaing

• Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang

diinginkan.

Untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai dari melakukan promosi maka ada beberapa
cara untuk melakukan pemasaran antara lain: melalui e-mail, melalui sms, melalui
pembicaraan, melalui iklan, dan masih banyak media yang dapat digunakan.

1
 Kualitas produk merupakan hal penting yang harus di usahakan oleh setiap pemasar jika
ingin yang dihasilkan dapat bersaing di pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
konsumen. Kualitas merupakan syarat utama agar produk yang di pasarkan dapat di terima.
Suatu produk dapat dikatakan berkualitas apabila produk tersebut mampu memenuhi harapan
pelanggan. Berbagai usaha ditempuh pemasar untuk menghasilkan produk yang berkualitas,
antara lain dengan menerapkan kontrol yang ketat pada setiap proses mulai dari penyiapan
bahan baku sampai penyimpanan produk jadi. Saat ini, konsumen semakin selektif dan kritis
dalam mengkonsumsi suatu produk. Aspek yang perlu di perhatikan dalam produk adalah
kualitas produk. Kulaitas Produk merupakan pemahaman bahwa produk yang di tawarakn
oleh penjual mempunyai nilai jual yang tidak di miliki oleh produk pesaing. Sehingga definisi
inidapat di katakan bahwa pemasar telah memenuhi harapan konsumen.

Konsumen selalu ingin mendapatkan produk yang berkualitas sesuai dengan harga yang
dibayarkan, meskipun ada sebagian konsumen yang beranggapan bahwa produk mahal
adalah produk yang berkualitas. Kualitas produk yang baik dan harga yang terjangkau
merupakan pertimbangan sendiri bagi konsumen yang akan membeli sebuah produk.

B. RUMUSAN MASALAH

1. Apa pengertian,tujuan, dan pengaruh pemasaran bagi penjualan?

2. bagaimana cara menentukan strategi pemasaran untuk penjualan produk?

C. TUJUAN MAKALAH

Untuk mengetahui pengertian dari pemasaran itu sendiri,tujuan dari adanya

pemasaran,dampak dari dibuatnya pemasaran terhadap penjualan suatu produk.serta
mengetahui bagaimana cara menentukan strategi pemasaran itu sendiri untuk penjualan suatu
produk.

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A.PENGERTIAN,TUJUAN,DAN PENGARUH PEMASARAN BAGI PENJUALAN

1.1.Pengertian pemasaran

Pemasaran merupakan landasan utama dalam bisnis dan masyarakat. Kemampuan untuk
mengenali kebutuhan dan keinginan konsumen dan mengkombinasikannya dengan kondisi
pasar merupakan kegiatan utama bagi suatu perusahaan untuk daat memertahankan
kelangsungan hidu perusahaan agar tetap eksis.

Pengertian pemasaran menurut Stanton ”Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan – kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menetukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik
kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.”

Sedangkan pengertian pemasaran menurut Kotler dan Armstrong ”Pemasaran adalah

proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan
produk yang bernilai dengan pihak lain.”

1.2.Tujuan pemasaran

Tujuan dari pemasaran adalah untuk menjalin, mengembangkan dan menjalin hubungan
dengan pelanggan untuk jangka waktu yang panjang dengan sedemikian rupa sehingga
masing-masing pihak dapat terpenuhi. Selain itu ada beberapa tujuan dari pemasaran, yaitu :

a. Menyampaikan informasi (promosi) serta menawarkan produki dengan tujuan menarik

komsumen agar membeli produk tersebut.

b. Menciptakan pembelian.

c. Menciptakan pembelian ulang, apabila konsumen puas maka akan tercipta pembelian ulang
yang akan menjadikan konsumen sebagai pelanggan setia.

3
d. Menciptakan tenaga kerja secara tidak langsung, dalam memasarkan harga dan jasa secara
tidak langsung akan tercipta tenaga kerja.

1.3.Pengaruh pemasran

Pemasaran penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai

insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan atau
meningkatkan jumlah barang yang dibeli oleh pelanggan. Tujuan dari pemasaran penjualan
sangat beraneka ragam yakni merangsang permintaan, meningkatkan hasrat konsumen untuk
mencoba produk, membentuk goodwill, meningkatkan pembelian konsumen, juga bisa
mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak serta meminimimkan perilaku berganti-
ganti merek, atau mendorong konsumen untuk mencoba pembelian produk baru.

Tujuan lainnya juga bisa berupa untuk mendorong pembelian ulang produk. Melalui
pemasaran penjualan, perusahaan dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi
pelanggannya untuk mencoba produk baru, mendorong pelanggan membeli lebih banyak,
menyerang aktifitas pemasaran pesaing. Sifat-sifat yang terkandung dalam pemasaran
penjualan diantaranya adalah komunikasi, insentif dan undangan (invitation). Sifat
komunikasi mengandung arti bahwa pemasaran penjualan mampu menarik perhatian dan
memberi informasi yang memperkenalkan pelanggan pada produk. Sifat insentif yaitu
memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pelanggan. Sedangkan sifat
undangan adalah mengundang khalayak untuk membeli saat itu juga.

Pemasaran adalah salah satu bagian dari marketing mix dimana dikenal dengan sebutan 4P
yaitu product, price, place dan promotion. Sedangkan volume penjualan itu sendiri
merupakan hasil dari 4P tersebut, sehingga memiliki keterkaitan satu sama lain. Pada
dasarnya jika pemasaran dalam suatu perusahaan ditingkatkan, maka volume penjualan akan
bertambah. Oleh sebab itu antara pemasaran dengan volume penjualan memiliki hubungan
yang erat.

4
B.CARA MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN UNTUK PENJUALAN

1. Melakukan Riset Pasar

Yang perlu dilakukan untuk menentukan strategi pemasaran adalah memahami pasar itu
sendiri. Pelaku usaha meneliti apa yang dibutuhkan oleh calon konsumen dan bisa dipenuhi
dengan produk yang ditawarkan pelaku usaha.

2. Menentukan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok konsumen

secara terpisah. Pelaku usaha perlu menentukan segmentasi pasar mereka sebelum
memasarkan produk agar pemasaran tepat sasaran.

3. Memilih Target

Pelaku usaha juga harus memilih target (targetting). Ini adalah tindakan memilih satu atau
lebih segmentasi pasar yang akan dimasuki untuk mempromosikan produk.

4. Menetapkan Posisi Pasar (Positioning)

Positioning adalah kegiatan menetapkan posisi pasar. Cara ini bertujuan untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan produk kepada konsumen.

5. Membangun Diferensiasi Produk

Diferensiasi adalah komponen yang membedakan produk milik kita sendiri dengan produk
pesaing. Pelaku usaha harus memahami dan membangun diferensiasi produknya dengan
matang agar dapat mempromosikannya dengan maksimal.

6. Menentukan Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Marketing mix meliputi produk, harga, promosi, dan tempat. Setelah memiliki produk
yang akan dipasarkan, pelaku usaha harus menentukan harga dan tempat yang menjadi
sasaran pemasaran serta jenis promosi yang akan dilakukan.

7. Membangun dan Memperkuat Brand

Selain memperkuat keunggulan produk, pelaku usaha juga perlu membangun brand yang
kuat. Dengan brand yang kuat, konsumen akan lebih mudah mengingat produk yang
ditawarkan atau memiliki brand awareness.

5
 8. Menyusun Konten Pemasaran yang Menarik

Buatlah konten promosi atau pemasaran semenarik mungkin sehingga semakin banyak
konsumen yang ingin menggunakan produk kita.

9. Memanfaatkan Advertising Media Sosial

Media sosial merupakan salah satu wadah pemasaran paling efektif untuk
mengembangkan usaha dan menjangkau calon konsumen sebanyak mungkin.

10. Membangun Website yang Komunikatif

Pelaku usaha juga memerlukan website sendiri yang bersifat komunikatif dan informatif.
Website menambah kredibilitas dan kepercayaan terhadap produk.

11. Menambahkan Fungsi pada Tempat Usaha

Untuk usaha bersifat fisik seperti toko , menambahkan fungsi pada tempat usaha bisa
menjadi strategi pemasaran yang efektif. Misalnya menjadi tempat pameran.

12. Mengadakan Pameran atau Open House

Pameran atau open house bisa menjadi strategi pemasaran yang efektif, karena memberi
kesempatan bagi calon konsumen untuk mengetahui lebih banyak informasi tentang usaha
atau produk yang kita tawarkan.

13. Mengikuti Pameran atau Event Kolektif

Pelaku usaha dapat mengikuti pameran atau event yang digelar secara kolektif untuk
menjangkau lebih banyak calon konsumen.

14. Memberikan Reward kepada Konsumen

Pelaku usaha juga bisa melakukan reward,Hal ini bertujuan untuk mempertahankan
loyalitas konsumen.

15. Mengevaluasi Strategi Pemasaran

Langkah ini berguna untuk memperbaiki hal-hal dalam kegiatan pemasaran yang kurang
efektif serta memaksimalkan hal-hal yang sudah efektif meningkatkan pemasaran.

6
 BAB III

PENUTUP

1.kesimpulan

Pemasaran merupakan landasan utama dalam bisnis dan masyarakat.Pemasaran bertujuan

untuk menjalin, mengembangkan dan menjalin hubungan dengan pelanggan untuk jangka
waktu yang panjang dengan sedemikian rupa sehingga masing-masing pihak dapat
terpenuhi.Melalui pemasaran penjualan, perusahaan dapat menarik pelanggan baru,
mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, mendorong pelanggan membeli
lebih banyak, menyerang aktifitas pemasaran pesaing. Marketing mix meliputi produk, harga,
promosi, dan tempat. Yang perlu dilakukan untuk menentukan strategi pemasaran adalah
memahami pasar itu sendiri. Pelaku usaha perlu menentukan segmentasi pasar mereka
sebelum memasarkan produk agar pemasaran tepat sasaran.Pelaku usaha juga harus memilih
target. Pameran atau open house bisa menjadi strategi pemasaran yang efektif, karena
memberi kesempatan bagi calon konsumen untuk mengetahui lebih banyak informasi tentang
usaha atau produk yang kita tawarkan.

2.Saran

Sebelum melakukan pemasaran alangkah baiknya merancang strategi,dengan merancang

strategi pemasaran akan berjalan sesuai dengan yang di tuju. Dengan memanfaatkan
pemasaran,akan lebih mempermuda mengkenalkan produk yang akan di jual kepasaran,dan
tak lupa pula harus sekreatif mungkin agar menarik minat seseorang membeli produk tersebut
serta memanfaat kecanggihan era modern masa kini.

7
Daftar pustaka