Muh.

Febrianto Ahta Putra (22311325)

Distribusi dan Promosi Produk

Bauran distribusi merupakan gabungan antara perantara distribusi untuk menyampaikan produk
suatu perusahaan kepada para konsumen atau pengguna akhir

Perantara adalah penengah dan penghubung dalam proses perdagangan, perantara merupakan
penghubung antara produsen dan konsumen. Perantara tidak bertanggung jawab secara penuh jika
produk tidak laku terjual. Perantara tebagi menjadi beberapa bagian diantaranya

1. Agen (Dealer) merupakan perantara pemasaran resmi atas nama dan izin dari perusahaan di
suatu daerah tertentu.
2. Broker (Makelar) perantara pemasaran yang mempertemukan antara penjual dengan pembeli
untuk melakasanakan kontrak tertentu.
3. Komisioner perantara pemasaran yang menggunakan atas namanya sendiri dan bertanggung
jawab dengan dirinya sendiri.
4. Eksportir pemasaran yang kegiatannya mendistribusikan suatu produk ke luar negeri.
5. Importir pemasaran yang kegiatannya menyalurkan suatu produk dari luar negeri ke dalam
negeri.

Pedagang grosir merupakan pedagang yang membeli suatu produk dalam jumlah yang besar dan
menjualnya kembali ke pedagang lainnya. Pedagang grosir menjual barang dengan kuantitas yang
banyak dan harga yang murah. Contoh dari pedagang grosir ini adalah pedagang pedagang yang
menjual barang dagangannya untuk keperluan bisnis lain, seperti pedagang ayam yang menjual ayam
dengan kuantitas yang banyak untuk rumah makan dan Superindo Grosir menjual berbagai macam
produk grosir.

Pengecer adalah penjual yang menjual barang dalam bentuk kecil atau satuan kepada konsumen.
pengecer merupakan rantai pasokan tahap akhir dalam proses distribusi contoh pengecer antara lain
adalah swalayan seperti Alfamart, Indomaret atau pun pedagang pasar yang menjual barang secara
satuan atau eceran.

Pemasaran langsung adalah sistem pemasaran yang memakai saluran langsung untuk mencapai
konsumen dan menyerahkan barang atau jasa kepada konsumen tanpa adanya perantara. Salah satu
contoh populer pemasaran langsung adalah dengan melalui email yang dikirim langsung kepada
konsumen. Beberapa perusahaan mengirimkan penawaran diskon khusus, pemberitahuan
akan produk baru.
Mencakup Pengecer adalah sistem pemasaran yang mencakup para pengecer sebagai sarana untuk
mendistribusikan produk. Contoh dari yang mencakup pengecer ini adalah produk yang dihasilkan
dari sebuah perusahaan dititipkan kepada toko kelontong ataupun toko toko kecil.

Melibatkan pengecer dan pedagang grosir adalah sistem pendistribusian produk dengan melibatkan
pengecer dan pedagang grosir untuk menjual produknya di gerainya . Contohnya SuperIndo yang
memiliki gerai yang mencakup produk grosir dan retail dan PT Trans Retail Indonesia (Carrefour)
merambah bisnis grosir atau kulakan yang bernama Groserrindo Carrefour)

Mencakup agen/broker berbeda dengan pola pola sebelumnya produsen lebih mengandalkan agen
untuk menjualnya langsung ke pengecer dan konsumen. Contoh adalah perusahaan makanan atau
minuman instan biasanya didistribusikan oleh perusahaan distributor tertentu yang kemudian akan
mengantarkannya ke pedagang grosir dan pedagang kecil.

Mencakup agen antara konsumen dan pelanggan bisnis yaitu distribusi yang mencakup agen
antara konsumen dan pelanggan bisnis, distribusi semacam ini biasa diterapkan dengan agen yang
berperan sebagai perantara dan pelayan konsumen.

Saluran yang ekstensif untuk e-commerce Distribusi ini memanfaatkan peran e-commerce dalam
pendistribusian dan pemasaran produk seperti Facebook MarketPlace, Instagram Ads, dan Tik Tok
Shop.

Terdiri atas penjualan terhadap pengguna bisnis melalui grosir Penjualan dan pendistribusian
produk yang dilakukan dalam kuantitas yang besar kepada para pengecer ataupun bisnis yang
berorientasi terhadap proses mengelola bahan baku seperti toko kelontong dan rumah makan.

Mencakup toko retail yang mendapatkan produknya dari para produsen atau grosir Penjualan
yang menargertkan kepada konsumen yang langsung memakai tanpa pemrosesan terlebih dahulu.

Distribusi Intensif adalah strategi distribusi yang menempatkan produk dagagannya pada banyak
retailer dan distributor. Distributor ini digunakan kepada produk produk yang dipakai sehari hari dan
memiliki permintaan dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contohnya Mie Instan dan sabun batangan.

Distribusi Eksklusif merupakan hak untuk mendistribusikan barang yang dimiliki oleh hanya satu
perusahaan untuk menjual produk ke sejumlah grosir dan pengecer yang melalui perjanjian secara
langsung maupun tidak langsung. Contoh Rolex dan Harley Davidson serta Lamborghini.

Distribusi Selektif memungkinkan perusahaan memperoleh cakupan pasar yang optimal melalui
pembukaan outlet dalam jumlah terbatas di loksai geografis tertentu yang berfungsi sebagai alternatif
yang menguntungkan bagi perusahaan manufaktur yang lebih suka fokus pada beberapa outlet
daripada membuang energi dan sumber daya mereka pada outlet marginal yang tak terhitung
jumlahnya.
Pedagang Grosir, selain menjual dalam kuantitas yang besar pedagang grosir melayani pembelian
dari bisnis lain dengan akomodasi jasa pendukung dan memberikan kredit , pemasaran dan
perdagagan serta jasa angkut contoh seperti Pedagang grosir yang memiliki pesanan dari bisnis kecil
berupa beberapa karton bahan baku menyediakan jasa angkut dengan truk atau mobil bak terbuka, dan
karena jumlah pemesanan yang banyak biasanya menyediakan kredit dalam pembelian produknya dan
tempat penyimpanan seperti gudang.

Pedagang Grosir fungsi terbatas memberikan hanya sedikit layanan dibandingkan pedagang grosir
jasa penuh. Drop shipper misalnya hanya mengambil dan melayani pelanggan tetapi yang
mengurusnya adalah produsen dalam hal ini pedagang grosir. Rack Jobber adalah pedagang grosir
yang berspesialisasi pada produk-produk non makanan. Mereka akan menyalurkan produknya dengan
truk ke toko-toko dan jasa yang mereka tawarkan hanyalah mengantar barang, menyimpan barang,
menata rak etalase, dan menjual secara kredit. Umumnya rack jobber menjual produk bermerek yang
sering diiklankan, misalnya mainan anak-anak, alat-alat penunjang kecantikan dan kesehatan. Broker
dan Agen perantara yang hanya berfungsi untuk memudahkan transaksi antara penjual dan pembeli,
oleh karena itu barang yang dijual bukanlah milik mereka sendiri. Umumnya mereka juga
berspesialisasi pada produk dan konsumen tertentu. E intermediary Penjual bersindikat adalah
sebuah situs Web yang menawarkan hubungan kepada konsumen ke situs-situs Web lain dan atas jasa
ini Web yang menghubungkan ke Web lain akan mendapatkan komisi. Hubungan dibentuk melalui
iklan (banner ad) yang dipampangkan dalam halaman Web. Konsumenakan dihubungkan ke Web
bersangkutan sekiranya mengklik gambar iklan tersebut. Contoh Implementasi dalam masyarakat,
banyak situs yang menayangkan iklan dari toko buku online Amazon.com

Shopping agent Lebih dikenal sebagai e-agent. Merupakan suatu situs web yang membantu para
konsumen dengan memberikan kemudahan untuk mendapatkan informasi yang dperlukan konsumen
dalam rangka membuat keputusan pembelian. Perantara seperti ini umumnya tidak memiliki produk.
Yang menjadi fokus perantara ini adalah menyediakan informasi dari sejumlah situs web yang lain
yang menjual produk dari konsumen.

Business to business broker Seperti halnya e-agent, makelar bisnis-ke-bisnis tidak memiliki produk.
perantara ini menyediakan sarana komunikasi antarbisnis, dimana mereka menyediakan informasi
yang sangat baru tentang produk yang berasal dari para pemasok dan pembeli.

Pengecer Lini Produk adalah pengecer yang menjual berbagai macam jenis produk mulai dari
makanan, minuman sampai pakaian contohnya seperti Toko Serba Ada dan Pasar Swalayan.

Pengecer Murah toko pengecer murah mencakup toko-toko diskon, catalog showroom, factory
outlet, warehouse club dan convenience club.
E-commerce adalah salah satu bentuk dari pengecer tanpa toko fisik dan melakukan kontak langsung
kepada konsumen untuk menginformasikan produk dan mengambil pesanan penjualan,home selling
dan juga pengecer elektronis

Distribusi fisik adalah semua kegiatan yang dibutuhkan untuk memindahkan produk dari produsen ke
konsumen sehingga tersedia dimana saja sehingga penyimpanan produk disimpan dalam periode yang
singkat dan lebih lama.

Pusat Distribusi adalah tempat yang berfungsi sebagai penyangga komoditas utama untuk
menunjang kelancaran arus barang.

Pengendalian persediaan merupakan upaya dalam penyediaan sumber daya atau barang-barang yang
diperlukan untuk proses distribusi. Hal ini dilakukan oleh pihak perusahaan dan bertujuan untuk
memastikan proses distribusi berjalan lancar. Tidak hanya itu, kegiatan ini juga bertujuan untuk
mengurangi hadirnya risiko yang bisa terjadi seperti kekurangan barang. Perusahaan juga bisa
meminimalisir biaya persediaan yang nantinya tentu memberikan keuntungan bagi perusahaan.

Promosi adalah tekhnik yang dirancang untuk menjual produk melalui omunikasi informasi dan
menciptakan pertukaran yang lebih memuaskan dan mencoba membuat produk yang lebih menarik
sehingga pembeli dan penjual mendapatkan lebih banyak pertukaran, promosi bisa dilakukan dalan
bentuk iklan , penjualan langsung, promosi penjualan , dan publisitas serta hubungan masyarakat.

Iklan merupakan komunikasi tidak langsung yang dibayar digunakan oleh sponsor yang tertentu
untuk menginformasikan kepada khalayak tentang produk dari perusahaan.

Iklan Persuasif, merupakan iklan yang berusaha untuk mengajak konsumen untuk membeli produk
pengiklan dan bukan produk dari pesaing yang sejenis. Contohnya iklan mengenai produk baru
sebuah perusahaan yang layak dibeli karena value yang ditawarkannya tergolong baru dan belum
dimiliki produk lain

Iklan Perbandingan, merupakan iklan yang tujuannya adalah membandingkan produk perusahaan
dengan produk bisnis lain dengan tujuan mengambil pasar bisnis pesaing Contohnya adalah Mi
Lemonilo yang mencoba untuk mengambil pasar Mie Instan dengan produk Mie Sehatnya

Iklan Pengingat, adalah iklan yang ditujukan untuk membuat nama produk selalu berada dalam
pikiran publik. Contohnya adalah Aqua yang memiliki slogan jika kurang fokus minum Aqua , yang
membuat aqua selalu diingat sebagai air mineral yang selalu dibeli masyarakat Indonesia.

Media iklan yang paling umum TV, Surat Kabar, Pos Surat, Iklan Radio, Majalah, Iklan luar
ruangan, Iklan internet, dan iklan di dunia maya seperti facebook ads dan instagram ads.
Dalam penjualan pribadi ada beberapa tugas yang dilakukan yaitu pengelolaan pesan (menerima
pesanan dan mengatur cara penganan dan penyerahannya, penjualan kreatif yaitu memberikan
pembeli informasi dan merayu pembeli untuk membeli, penjualan misionaris (mempromosikan
perusahaan dan juga produk-produknya).

Tenaga penjual menempuh 6 langkah dalam penjualan pribadi

1. Pencarian calon pelanggan dengan menilai kualifikasinya, pencarian calon pelangan bisa
disesuaikan menurut selera pelanggan , tingkat ekonomi dan letah geografis dari pelanggan.
Contohnya seperti penduduk kota yang cenderung akan memilih atau membeli barang barang
branded ketimbang penduduk desa.
2. Pendekatan, pendekatan dilakukan untuk mengetahui secara spesifik apa yang disukai
konsumen dan bagaimana segmentasi sebuah produk.
3. Presentasi dan Demonstrasi, yaitu melakukan pemaparan mengenai produk yang akan
dipasarkan.
4. Menangani Penolakan, dari beberapa pemaparan tersebut seorang bisa saja mengalami
penolakan, seorang tenaga penjual harus mengetahui dan dapat menangani penolakan calon
pelanggan.

Publisitas merupakan kegiatan memancing nasabah melalui kegiatan seperti pameran , bakti sosial,
sponsorship kegiatan, program CSR dan mendukung atau berperan dalam kegiatan amal

4 Faktor yang mempengaruhi iklan global belum tentu berhasil

Variasi Produk merupakan salah satu faktor keberhasilan iklan global, produk yang sedikit berbeda
biasanya lebih disukai karena memberi sebuah rasa baru dalam daya tarik produk tersebut sehingga
promosi yang tepat dapat membuat produk laku di pasaran

Perbedaan bahasa akibat bahasa yang memiliki beda arti dan makna jika diterjemahkan ke dalam
bahasa resmi di suatu negara ini membuat kemampuan persuasif dari iklan menjadi berkurang.

Penerimaan Budaya produk baru biasa nya menimbulkan kebiasaan yang cenderung berbeda di
setiap negara misalnya Indonesia iklan Mie di Indonesia menyebabkan penerimaan akan produk Mie
Instan menjadi tinggi sehingga bisa saja Mie Instan ini dapat diterima di Indonesia sebagai pengganti
Nasi yang sudah menjadi makanan pokok di Indonesia.

Perbedaan Citra citra produk di setiap negara berbeda beda tergantung bagaimana budaya dalam
negara tersebut memandang nilai suatu produk. Contohnya produk produk buatan China di mata
orang Indonesia adalah produk produk yang terkenal tidak orisinil atau dalam kata lain KW akan
tetapi di China mereka sangat mencintai produk buatan mereka sendiri