STRATEGI PEMASARAN

KEWIRAUSAHAAN

Dosen pengampu:

Dr.Jen Surya, SE., Ak., M.Si., CA

Disusun Oleh:

SRI SUCI MULIYANI(210101102)

PROGRAM STUDI HUKUM KELUARGA

FAKULTAS SYARI’AH DAN HUKUM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI AR-RANIRY
DARUSSALAM-BANDA ACEH
2024 M

1
 ABSTRAK

Pada dasarnya setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang dapat

membantu perusahaan mencapai tujuan dan hasil yang diinginkan. Strategi pemasaran
adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola
pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam
perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan
masa depan perusahaan itu sendiri. Fungsi dari strategi pemasaran ialah (1)
meningkatkan motivasi, (2) koordinasi pemasaran yang lebih efektif, (3) merumuskan
tujuan perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan pemasaran. Loyalitas pelanggan adalah
hasil dari perusahaan yang menciptakan nilai bagi pelanggannya, sehingga mereka dapat
terus berdagang dan bahkan meningkatkan pembelian melalui organisasi. Untuk
membangun loyalitas pelanggan, pengusaha perlu memiliki strategi bisnis yang tepat
dalam memasarkan produknya. Salah satu jenis strategi pemasaran yang dapat
mendukung pemasaran produk untuk membangun loyalitas pelanggan adalah dengan
menggunakan strategi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan
promosi. Strategi bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk
menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang
konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk.
Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek strategis
pemasaran produk yang paling potensial

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,

2
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang

ingin memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar

memperhatikan strategi pemasaran yang diterapkannya.Strategi pemasaran pada

dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu produk atau jasa untuk

mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan. Praktik

pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi keperluan dan

kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,

kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau

jasa yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran..

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah

banyaknya pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk

lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin

berada dalam persaingan bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus

berlangsung akan menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat

mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun di masa yang akan

datang.

3
 A. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian pada latar belakang maka rumusan makalah ini yaitu:

1. Apa itu Strategi Pemasaran ?

2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?

B. Tujuan Penelitian

Dari rumusan masalah diatas, maka tujuan dari makalah ini sebagai berikut :
1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?

2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?

4
 BAB II

PEMBAHASAN

TEORI DASAR KEWIRAUSAHAAN

A. Pengertian wirausaha
Wirausaha merupakan suatu peluang yang dapat ditangkap oleh seseorang
untuk dimanfaatkan sebagai lahan usaha atau bisnis. Wirausaha berasal dua suku
kata yaitu "wira" dan "usaha". Wira memiliki arti pejuang, pahlawan, berbudi
luhur, manusia unggul, berwatak agung, dan gagah berani. Sedangkan, usaha
berarti perbuatan atau amalan, berbuat sesuatu dan bekerja.
Secara khusus, wirausaha juga dapat diartikan bagaimana seseorang
membuat atau memproduksi suatu produk sampai dengan produk tersebut ada di
tangan konsumen. Wirausaha melatih seseorang untuk mandiri secara ekonomi.
Orang yang melakukan wirausaha disebut sebagai wirausahawan. Salah satu
kemampuan yang harus ada di dalam diri wirausahawan adalah dapat membaca
tren pasar. Semakin banyaknya wirausahawan akan semakin meningkatnya
persaingan usaha yang akan mempengaruhi perekonomian.
Seorang yang akan menjadi wirusahawan diperlukan pribadi-pribadi yang
tangguh, pantang menyerah, percaya diri, kemampuan mental-emosional, serta
kemampuan membaca dan memanfaatkan peluang sehingga memiliki nilai
ekonomis. Seorang wirausaha bukanlah sebagai bentuk dari hasil cetakan
manusia, akan tetapi seorang wirausaha memiliki kualitas pribadi yang menonjol
dan nampak dari sikap, motivasi, serta perilaku yang mendasarinya. Wirausaha
muncul apabila seseorang individu berani dalam mengembangkan usaha-
usaha dan ide- ide barunya.2

B. Manfaat wirausaha
Seseorang membuat usaha memiliki tujuan untuk memperoleh keuntungan
atau profit. Manfaat wirausaha dikelompokkan menjadi dua yaitu manfaat bagi
diri

2
Fibria anggraini puji lestari, “kewirausahaan”, PT;Global Eksekutif Teknologi, cet.I,
Padang, 2022, hlm. 213.

5
wirausahawan dan manfaat bagi pembangunan bangsa. Manfaat wirausaha untuk
wirausahawan, yaitu:
a. Wirausaha melatih seseorang untuk dapat memanfaatkan peluang yang
ada sehingga akan menciptakan lapangan kerja baru.
b. Wirausaha dapat melatih seseorang sebagai generator penggerak
perkonomian di lingkungannya.
c. Wirausaha membentuk seseorang untuk menjadi pribadi yang tangguh,
jujur, unggul, berani dan tidak merugikan orang lain.
d. Wirausaha juga melatih seseorang untuk taat akan hukum dan peraturan
yang berlaku karena seseorang dalam mendirikan usahanya akan
memastikan bahwa usaha tersebut legal atau tidak, bagaimana sistem
pendiriannya, proses pendaftarannya, ataupun bagaimana mekanisme
dalam pembayaran pajak usahanya.
e. Wirausaha melatih seseorang untuk tetap memelihara keserasian
lingkungan baik dalam pergaulan maupun dalam kepemimpinan.

Manfaat wirausaha dalam pembangunan bangsa, yaitu:

a. Sebagai bentuk dari darma bakti seorang wirausahawan dalam
melancarkan proses produksi, distribusi, dan konsumsi. Wirausaha
membantu seseorang untuk memperbaiki tingkat perekonomiannya
dengan menciptakan lapangan pekerjaan.
b. Sebagai pejuang dalam bidang ekonomi, meningkatkan ketahanan
nasional, serta mengurangi adanya ketergantungan atas suatu produk
dengan bangsa lain. Wirausaha dapat memaksimalkan ekspor dan
meminimalkan impor.

C. Karakteristik wirausaha
Wirausaha menangkap peluang yang ada menciptakan bentuk usaha baru
menjadi sebagai penggerak perekonomian. Beberapa karakteristik wirausahawan,
yaitu:

6
a. Wirausahawan memiliki keberanian dan kreatif. Seorang wirausahawan
tidak takut untuk memiliki mimpi dan akan berusaha untuk
mewujudkan mimpinya serta membuat ide dan mengembangkan
usahanya dengan kreativitasnya.
b. Wirausahawan berani dalam mengambil segala risiko dalam skala apa
pun baik risiko itu akan merugikannya dalam skala besar maupun kecil.
Risiko yang bersifat ketidakpastian membuat seorang wirausawahan
untuk meminimalkannya salah satunya dengan cara pengambilan
keputusan yang tepat.
c. Wirausahawan memiliki semangat dan kemauan keras dalam
mewujudkan serta mengambangkan usahanya Wirausahawan berusaha
untuk dapat beradaptasi serta mengikuti perkembangan teknologi demi
kemajuan usahanya.
d. Wirausahawan memiliki analisis yang tepat dalam menjalankan
usahanya. Seorang wirausahawan bukanlah orang yang tiba-tiba
melakukan usaha tetapi melihat peluang yang ada lalu belajar
memanfaatkan peluang tersebut dan selanjutnya mewujudkannya.
e. Wirausahawan tidak konsumtif karena prinsip dalam wirausaha adalah
bagaimana dapat melakukan manajemen keuangan secara tepat untuk
keberlangsungan usaha.
f. Wirausahawan memiliki jiwa leadership dalam menjalankan usahanya.
Jiwa leadership membuat wirausahawan mampu untuk memberikan
pengarahan dalam menjalankan usahanya.
g. Wirausahawan harus selalu berorientasi pada masa depan.
Perkembangan teknologi yang cepat dan selalu mengalami
pemutakhiran membuat seorang wirausahawan harus dapat beradaptasi
serta mengaplikasikannya dalam usahanya.

7
D. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya

adalah rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa.

Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran

kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa.

Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk

mencapai hasil yang optimal.

Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana

yang memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya

mereka untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi

pemasaran, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian

tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif

dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan

maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa

depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana, 2018).

Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi

pemasaran, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian

tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif

dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan

maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa

depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana, 2018).

8
 BAB III

PROSES DAN HASIL MENJADI ENTERPRENEUR

A. Kunci sukses dalam memulai usaha

Menjadi entrepreneur yang sukses bukanlah hal yang mudah, perlu melalui
proses yang cukup panjang dengan berbagai tantangan.
Entrepreneur atau seorang pengusaha adalah seseorang yang menciptakan
bisnis inovatif yang menyediakan produk baru atau yang diperlukan untuk
pelanggan.
Mempelajari lebih banyak tentang seorang pengusaha dan cara menjadi
pengusaha sukses dapat membantu mengembangkan keterampilan untuk
menciptakan jalur karier yang bagus di masa depan.
Berikut adalah beberapa tips yang bisa dipelajari untuk menjadi
entrepreneur sukses.3
1. Belajar dari pengalaman seseorang
Ketika ingin membangun sebuah bisnis, disarankan untuk mempelajari
pengalaman seorang pengusaha sukses. Alih-alih melihat kesuksesannya,
perlu memahami bagaimana proses mereka dalam membangun sebuah
bisnis.
2. Memahami industri yang dipilih
Benar-benar memahami industri yang dipilih untuk bisnis adalah salah
satu kunci untuk sukses. Oleh karena itu, hindari untuk memainkan bisnis
yang tidak mengerti, meski melihat banyak orang yang menghasilkan uang
dari bisnis tersebut.
3. Belajar dari kegagalan
Kegagalan merupakan hal yang wajar dalam membangun bisnis. Meski
begitu, kegagalan bukan akhir dari segalanya. Bisa mengambil pelajaran
dari kegagalan yang pernah dialami atau kegagalan seseorang untuk

3
Suwinardi, “langkah sukses memulai usaha”, jurnal orbith, Vol.14, No.3, Semarang,
2018, hlm.196.

9
 membantu bangkit kembali menjalankan bisnis. Banyak pengusaha sukses
yang menunjuk kesalahan sebagai guru terbaik mereka. Ketika belajar dari
kesalahan, semakin dekat dengan kesuksesan.
4. Membangun sebuah tim
perlu membangun sebuah tim yang hebat untuk membangun bisnis.
Membangun relasi kerja sama dengan pengusaha lainnya dapat membantu
mengembangkan bisnis menjadi lebih baik.
5. Percaya diri
Hal terakhir yang perlu lakukan untuk menjadi seorang pengusaha sukses
adalah percaya pada diri sendiri. Percayalah bahwa bisa sukses dan akan
menemukan jalan untuk melewati berbagai tantangan.

6. Pilih bidang usaha yang Anda minati dan memiliki hasrat dan pengetahuan
di dalamnya.
7. Perluas dan perbanyak jaringan bisnis dan pertemanan
8. Pilihlah keunikan dan nilai unggul dalam produk/jasa anda
9. Jaga kredibilitas dan brand image.

B. Pengelolaan Bisnis
Bisnis kadangkala jadi perihal yang teramat berarti untuk orang. Bisnis
bismendatangkan keuntungan yang besar serta dengan keuntungan seperti itu
kamu dapat memperoleh apa yang kamu mau.
Mengelola bisnis secara handal ialah perihal yang absolut untuk kamu
selaku pebisnis. Bisnis bisa dimaksud dengan pengelolaan perihal baik itu
penciptaan ataupun jasa yang bertujuan buat dipasarkan kepada orang yang
memerlukan dengan imbalan jasa ataupun duit. Bisnis senantiasa berhubungan
dengan duit serta keuntungan.
Tidak adaorang yang menginginkan kerugian dalam berbisnis sehingga
mereka wajib panda- pandai dalam melaksanakan bisnis tersebut. Buat
menghindarkan diri dari kerugian, kamu wajib dapat mengelola
bisnis secara handal.

10
 Pengelolaan ialah seluruh perihal yang menggunakan sesuatu benda
ataupun jasa buat dijadikan benda baru yang membagikan khasiat lebih serta
keuntungan untuk pengelolanya.
Pengelolan bisnis ini ialah metode buat memperoleh serta menata bisnis
supaya owner bisnis dapat memperoleh keuntungan yang optimal. Dari
pengelolaan bisnis ini kamu dapat memperoleh keuntungan tetapi kadanga kamu
wajib menanggung kerugian. Kenapa erjadi kerugian? Kerugiaan dapat terjalin
apabila kamu mengelola bisnis seadanya.4
Mengelola bisnis secara handal dapat dicoba dengan sebagian
metode antara lain:
a. SDM yang handal
SDM ialah perihal yang utama untuk bisnis kamu tidak hanya modal.
Tanpa SDM ynga profesional modal berapa juga hendak habis sebab
tidak dapat digunakan secara pas. SDM yang profesional serta
berpengalaman dapat mengendalikan keuangan ataupun administrasi
industri, mengelola bisnis dengan baik serta merancang seluruh
keperluan bisnis buat dikala ini serta masa yang hendak tiba. Perencaaan
bisnis yang pas dibutuhkan buat mengenali seberapa sanggup industri
tersebut kedepannya.
b. Kualitas produksi
Apabila kamu mempunyai bisnis buat penciptaan kosmetik misalnya,
buat mengelola bisnis secara handal, kamu pasti mencermati kwalitas
dari kosmetik yang kamu buat tersebut. Kualitas penciptaan pula
menunjukkan seberapa sanggup kamu bekerja secara handal. Seman baik
kwalitas sesuatu benda yang dibuat terus menjadi baik pula
pengelolaan bisnis kamu.
c. Keuangan serta administrasi
Sama semacam SDM diatas, pengelolaan keuangan yang pas serta cocok
rencana ialah aspek pendukung pengelolaan bisnis secara handal.Apabila

4
Amir hamzah, “kegiatan bisnis dalam era globalisasi dan dampak perubahan teknologi
pada bisnis”, jurnal fokal penelitian manajemen dan sekretari, Vol.1, No.1, Tangerang, 2022,
hlm.67

11
 keuangan serta administrasi ditata dengan apik pasti bisnis hendak
gampang dilaporkan serta di cek. Pengecekan laporan keuangan serta
administrasi bisnis ini bertujuan buat mengenali apakah perusaaan
tumbuh ataupun tidak. Semacam pada posisi laba ataupun rugi industri
masing- masing bulan. Apabila industri hadapi kerugian pihak terpaut
dapat melaksanakan revisi terhadap kualitas benda yang dibuat.
d. Merek
Merk sesuatu produk dapat jadi citra dari bisnis yang kamu kelola. Dari
merk yang baik tersebut konsumen hendak memperhitungkan kalau
kamu dapat mengelola bisnis secara handal. Merk yang bagus hendak
diketahui banyak orang serta senantiasa jadi opsi mereka. Sebab seperti
itu banyak pebisnis yang menghasilkan banyak duit cuma buat
memperoleh merk yang terbaik untuk produknya.

12
 BAB IV
PENUTUP

A. Kesimpulan
Memulai usaha merupakan suatu hal yang penting dalam melakukan
usaha, oleh sebab itu memerlukan kiat yang tepat untuk memperoleh kesuksesan.
Ada beberapa langkah-langkah yang dapat dilakukan apabila seseorang ingin
memulai wirausaha, antara lain: Pilih bidang usaha yang Anda minati dan
memiliki hasrat dan pengetahuan didalamnya. Perluas dan perbanyak jaringan
bisnis dan pertemanan, Pilihlah keunikan dan nilai unggul dalam produk/jasa anda
Jaga kredibilitas dan brand image. Disamping itu dalam berwirausaha sangat
diperlukan kejujuran dalam usahanya, karena akan membawa keberhasilan dan
kesuksesan dari akibat kepercayaan pelanggan.

13
 DAFTAR PUSTAKA

Amir hamzah, “kegiatan bisnis dalam era globalisasi dan dampak perubahan
teknologi pada bisnis”, jurnal fokal penelitian manajemen dan
sekretari, Vol.1, No.1, Tangerang, 2022.
Fibria anggraini puji lestari, “kewirausahaan”, PT;Global Eksekutif Teknologi,
cet.I, Padang, 2022.
Suwinardi, “langkah sukses memulai usaha”, jurnal orbith, Vol.14, No.3,
Semarang, 2018.

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
Pelanggan PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran
Kompetitif, 5(1), 94- 102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal

Hukum Islam, 3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap

peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal
Kompetensi Teknik, 2(2), 143-150.

14