Kel 8 Implementasi Strategi Isu2 Pemasaran Keuangan Litabng Sim
Kel 8 Implementasi Strategi Isu2 Pemasaran Keuangan Litabng Sim
Kel 8 Implementasi Strategi Isu2 Pemasaran Keuangan Litabng Sim
PERTEMUAN 8
SIFAT ALAMI DARI IMPLEMENTASI STRATEGI
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar (market segmentation) secara luas
digunakan untuk menerapkan strategi. Mengevaluasi
segmentasi pasar yang potensial memaksa para penyusun
strategi untuk menentukan karakteristik dan kebutuhan
konsumen, menganalisis berbagai persamaan dan perbedaan
konsumen, serta mengembangkan profil kelompok konsumen.
Segmen orang yang ingin dijangkau secara online oleh
pemasar jauh lebih jelas daripada segmen orang yang
dijangkau melalui bentuk-bentuk media tradisional.
ISU-ISU PEMASARAN
POSITIONING PRODUK
Positioning merupakan pengembangan skema representasi
yang mencerminkan produk atau jasa anda dibandingkan
dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan
dalam industri.
Strategi positioning produk yang efektif memenuhi dua
kriteria: (1) secara unik membedakan perusahaan dalam
persaingan tersebut, dan (2) membawa konsumen untuk
mengharapkan pelayanan yang sedikit berbeda dari yang akan
atau bisa diberikan konsumen. Perusahaan seharusnya tidak
membuat ekspektasi yang melebihi ekspektasi yang bisa atau
akan diberikan. Hal ini adalah tantangan yang konstan bagi
pemasar.
KEBIJAKSANAAN PEMASARAN
3. Saham Terbatas
Yaitu saham yang diberikan kepada eksekutif yang dilarang untuk
menjualnya selama periode waktu tertentu. Program ini mungkin
juga memasukkan batasan kinerja yang apabila eksekutif
meninggalkan perusahaan, maka saham tersebut akan hangus.
Prinsip dasarnya mendorong masa jabatan eksekutif yang lebih
lama dibandingkan dengan bentuk kompensasi lainnya.
PROGRAM KOMPENSASI BONUS
4. Borgol Emas
Yaitu suatu bentuk kompensasi eksekutif dimana kompensasi
tersebut ditunda sampai provisi mengenai jangka waktu
tertentu dipenuhi ( baik program saham terbatas atau bonus
tertunda yang dibayarkan dalam serangkaian cicilan tahunan).
5. Parasut Emas
Yaitu segala bentuk kompensasi bonus yang dirancang untuk
mempertahankan para eksekutif berbakat yang
mengharuskan adanya pembayaran tunai dalam jumlah besar
jika eksekutif tersebut berhenti, dipecat atau sekadar pensiun.
Program ini banyak dipakai ketika terjadi pengambilalihan
paksa yang sering kali menyingkirkan para eksekutif dari
perusahaan yang diakuisisi.
PROGRAM KOMPENSASI BONUS
6. Tunai
Program kompensasi bonus eksekutif yang berfokus pada
ukuran akuntansi atas kinerja yang dirancang untuk
meniadakan keterbatasan dari ukuran-ukuran kinerja berbasis
pasar. Jenis program ini sering dikaitkan dengan pembayaran
bonus tunai secara periodik (kuartalan atau tahunan).
3. Anggaran Keuangan
Anggaran keuangan atau financial budget adalah
dokumen yang memperlihatkan secara detail bagaimana dan
bisa diperoleh dan dibelanjakan untuk suatu priode tertentu,
biasanya anggaran yang dipakai adalah anggaran tahunan.
Ada beberapa bentuk anggaran yang dipakai seperti:
anggaran kas, anggaran operasi, anggaran penjualan,
anggaran lab, anggaran pabrik, anggaran modal, anggaran
pengeluaran, anggaran divisi, anggaran variabel, anggaran
fleksibel, dan anggaran tetap.
ISU-ISU KEUANGAN/AKUNTANSI
1. Modal
Rencana jangka panjang vs jangka pendek diperlukan dalam
hubungannya dengan cara membiayai aktivitas perusahaan.
Misalnya, mengenai proporsi hutang jangka pendek, jangka
panjang yang diinginkan, serta saham biasa (common equity) dan
saham preferen, untuk itu biasanya perlu ditetapkan suatu
kebijakan.
3. Risiko
Suatu “tingkat pengembalian halangan” dapat
ditetapkan sebagai pedoman kebijakan sebelum beberapa
pelihan strategis akan dipertimbangkan. Tingkat halangan
dapat berbeda-beda, tergantung pada cara penilaian risiko.
Metode lain untuk menilai alternatif investasi yang
potensial adalah tingkat diskonto dan penyesuaian risiko
dalam pendekatan nilai sekarang neto.
RENCANA & KEBIJAKAN KEUANGAN/AKUNTANSI
4. Penggunaan Aktiva (Assets)
Sebagian dari masalah kebijakan penting yang membutuhkan
pelaksanaan antara lain adalah:
• Dari mana kita akan mendapatkan dana tambahan untuk
memperluas baik secara internal maupun eksternal?
• Kalau ekspansi eksternal yang kita inginkan, bagaimana dan
dimana harus dilaksanakan?
• Bagaimana strategi akan mempengaruhi arus kas?
• Kebijakan dan sistem akuntansi yang bagaimana yang akan kita
gunakan (LIFO atau FIFO, misalnya)?
• Kebijakan struktur modal yang bagaimana yang kita kejar?
Struktur yang tanpa hutang atau yang dengan hutang berat?
• Berapa harus kita bayar dalam dividen?
• Berapa banyak uang kas dan aktiva lainnya yang kita miliki
sekarang?
• Haruskah kita membatasi risiko valuta asing?
RENCANA & KEBIJAKAN KEUANGAN/AKUNTANSI
Target Pencapaian
1. Pemusatan pada produk dibanding proses
2. Line produk yang sudah ada dibanding line produk baru
3. Pedoman peningkatan proses
Organisasi
Proses alokasi sumber daya akan dipengaruhi oleh cara
pengorganisasian perusahaan. Yakni, sumber daya akan
dialokasikan secara berbeda menurut apakah perusahaan
membentuk sistem keuangan global atau memperlakukan
setiap operasi luar negeri sebagai kesatuan yang terpisah
PELAKSANAAN STRATEGI DALAM LINGKUP
INTERNASIONAL
Rencana dan Kebijakan
Berikut berbagai bidang perencanaan dan kebijakan yang berkaitan
dengan strategi internasional.
• Dalam bidang keuangan, kurs mata uang yang berfluktuasi,
pengendalian mata uang, kuota, dan tarif merupakan masalah yang
harus dihadapi perencana strategi apabila perusahaan beroperasi
secara internasional.
• Dalam bidang pemasaran, salah satu masalah penting adalah
standarisasi jenis produk di antara pasar domestik dan luar negeri.
• Bidang penelitian dan pengembangan merupakan bidang yang sulit
bagi beberapa perusahaan yang memasuki pasar luar negeri. Dalam
beberapa hal, pasar ini dipandang sebagai “lapangan dumping” untuk
mengalihkan teknologi yang “usang” (dalam pasar domestik).
TERIMA KASIH