GRUP E

Sales
Kontrak
 NAMA ANGGOTA

1 Dina Mashita
4 Cynthia Noviantika
(151910713030) Vernanda
2 Putri Prastika Sari
(151910713065)
5 Pascal Rivaldi Noor
(151910713047)
(151910713100)
3 Pungky Novalita Hardiyanti
(151910713055)
 DEFINISI SALES KONTRAK

Sales kontrak adalah dokumen/surat persetujuan antara

penjual dan pembeli yang merupakan follow-up dari
purchase order yang diminta importer. Isinya
mengenai syarat-syarat pembayaran barang yang akan
dijual, seperti harga, mutu, jumlah, cara pengangkutan,
pembayaran asuransi dan sebagainya. Kontrak ini
merupakan dasar bagi pembeli untuk mengisi aplikasi
pembukaan L/C kepada Bank.
 salah satu bentuk sales contract
Adanya unsur trust dari pihak dimana pembeli (importir) telah
eksportir dan importir, sifatnya sepakat dengan penawaran
sederhana dengan jumlah pembayaran
yang tidak besar
Lisan Purchase penjual (eksportir)
Order

Isi dari kontraknya

ditandatangani oleh importir dan
dibuat secara detal tentang Proforma Invoice BENTU sering digunakan praktek
perjanjian dagang sebagai wujud
lisan yang sebelumnya telah
disepakati.Dan bersifat
K
SALES
Mengumpu
lka
Koresponde n
n
Produsen Importir yang
kemudian penggunaanya
berganti menjadi media
sementara KONTRAK elektronik seperti email

kedua belah pihak dapat

menghemat biaya sekaligus
bagi pihak baru membutuhkan
Disusun Printed waktu, karena surat penawaran
waktu yang lebih lama dalam Bersama Text dan permintaan dicetak
proses negosiasi sekaligus
Proses sales kontrak

1 PROMOSI 4 ORDER SHEET

2 INQUIRY 5 SALE'S CONTRACT

3 OFFER SHEET 6 SALE'S CONFIRMATION

 2. Kemasan (Packaging)
• Penentuan harga (Price)
Hal-Hal yang Perhitungkan dengan sebaik Untuk eksportir skala kecil dan menengah yang

Perlu dan seakurat mungkin harga

bukan pabrikasi sebaiknya memberikan
penawaran dalam hal kemasan yang
yang akan ditawarkan sesederhana mungkin yang tidak memerlukan

Diperhatikan dalam permesinan berat dan menelan banyak biaya

tetapi masih memiliki standar ekspor.

Sales Contract
3. Kuantitas (Quantity)
4. Kualitas (Quality)

Kuantitas atau banyaknya jum Kualitas atau mutu produk yang

lah
barang yang ditawarkan haru ditawarkan haruslah sesuai dengan
slah
disesuaikan dengan kemampua yang dimiliki, tidak melebih-
n
permodalan perusahaan eksp lebihkan sehingga tidak terjadi
ortir atau
juga kemampuan dalam permasalahan dikemudian hari
mengumpulkan bahan baku setelah pesanan diterima pembeli
 5. .Pembayaran (Paymen 6. Waktu Pengiriman/Pengapalan (Delivery
t Terms)

Hal-Hal yang Pembayaran yang disepa

kati bisa
Time)

Perlu berbagai macam bentukn

mereka menginginkan si
ya, biasanya
stim
Waktu pengiriman disini maksudnya adalah
waktu atau tanggal pengiriman/pengapalan
pembayaran berupa L/C yang tidak melebihi batas waktu yang telah
(Letter of
Diperhatikan dalam Credit). CAD (Cash Aga
Documents) atau D/P (D
inst
ocument
ditetapkan.

Sales Contract Against Payment)

7. Syarat Pembayaran/Perdag
angan atau
Kondisi Penjualan (Sale of C 8. Kondisi Lainnya (Additional
onditions)
Conditions)
Umumnya dalam perdagangan
ekspor Pengiriman Sebagian (Partial
syarat perdagangan yang seri
ng dilakukan Shipment) diperbolehkan (allowed)
: FOB (Free On Board) atau tidak diperbolehkan
(prohibited).
Hal-Hal yang Perlu Diperhatikan Dalam Menyususn
Sales Contract

1 Uraian Barang-Barang 4 Syarat Penyerahan barang

2 Jumlah Barang 5 Tempat Penyerahan Barang

3 Harga 6 Syarat Penyerahan dan Biaya

Dalam sales contract sering terjadi
sengketa, dan 2 tahap penyelesaian
yaitu:

2. Bila cara pertama tidak berhasil

1.Tahap pertama melakukan barulah ditempuh cara arbitrasi
musyawarah antara pihak eksportir (perwasitan) atau melalui sidang
dengan pihak importir yang disebut pengadilan di negara yang ditentukan
amicable solution. dalam kontrak dagang ekspor.
Komponen atau Unsur-Unsur
Dasar
Sales Contract

• Nomor dan jenis kontrak.

• Nama importir dan eksportir.
• Alamat importir dan eksportir.
• Jenis dan kualitas komoditi.
• Bentuk penyerahan dan pengiriman.
• Harga kesepakatan.
• Cara pengemasan barang.
• Asuransi
• Klaim dan penyelesaian.
• Persyaratan tambahan.
• Bentuk pembayaran.
CONTOH SALES
KONTRAK
CONTOH SALES
KONTRAK
1. PT. Digi Pertama Agung promosi dengan cara pameran dagang dan internet.
2. Buyer yang bernama Mr. Wuchida melakukan negoisasi dengan wakil buyer yang ada di
Indonesia tentang uraian barang, harga satuan dan harga total produk. Jika tidak mempunyai wakil, buyer dapat
melakukan
melalui email atau fax dan apabila memiliki agen kepercayaan, maka akan diberikan kewenangan untuk
mengurusnya.
3. Wakil buyer yang di beri kuasa mengajukan surat permintaan
barang kepada PT. Digi Pertama Agung sesuai dengan keinginan buyer dan melakukan negoisasi dengan
kesepakatan bersama.
4. PT. Digi Pertama Agung mempelajari seksama kemudian surat penawaran barang (offersheet) yaitu surat
keterangan sesuai dengan permintaan buyer.
5. Wakil buyer menghubungi buyer di luar negri untuk melaporkan hasil negoisasi tersebut.
6. Buyer mempelajari dengan teliti offersheet dan kemudian memberikan draft purcase order lewat email atau fax.
7. PT. Digi Pertama Agung mempelajari order jika setuju, kemudian memberikan draft purcase order kepada
buyer.
8. Proforma invoice sudah disetujui oleh buyer dan disini mereka menggunakan LC sebagai metode pembayaran
Terima
kasih!