Apostila Motivação

Motivao
1. Definio
Geralmente empregado como sinnimo de foras psicolgicas, desejos, impulsos,

extintos, necessidades, vontade , inteno e etc..
De fato , vlido salientar que todos os termos usados acima em conjunto indicam
movimento de ao, onde ao estudar-se os comportamentos das pessoas descobre-se
que uma certa fora impede as mesmas de agir, mesmo que seja no sentido de buscar
ou fugir de determinadas situaes.
2. Desafio da Motivao
O administrador, deve induzir as pessoas a contriburem com o seu esforo para o

desempenho da atividade, conhecendo as condies sob as quais as pessoas podem
ser motivadas para executarem as atividades dentro da Organizao.
A implicao para os administradores que o primeiro passo para motivar as pessoas

esta no reconhecimento de que estas agem no seu prprio interesse, do modo que for
determinado por suas necessidades.
3. Principais Teorias Motivacionais
Teoria Cognitiva So teorias que concebem ao homem como um ser racional,

no sentido de possuir desejos conscientes, e que serve das prprias
capacidades para satisfaze-lo.
Teoria Hedonista So teorias que defendem o princpio de que o

comportamento humano acha-se especialmente orientado, no sentido de buscar
o prazer e, conseqentemente, procurar evitar a dor e o sofrimento.
Teoria do Instinto So teorias que tiveram inspirao no trabalho de Darwin,

onde defendia o ponto de vista que os comportamentos simples, como os
reflexos incondicionais so herdados, mas outras aes mais complexas, podem
ser denominadas instintos, tendo como principal objetivo preservao da
espcie.
Teoria do Impulso So teorias que prope a personalidade como um reduto de

foras bsicas de energia prpria que oriente o comportamento numa ou noutra
direo. E segundo esta teoria, o homem possuiria sempre um estado de
carncia e seu comportamento se daria na direo de obter aquilo que lhe falta
para recuperar seu equilbrio.
Todas as posies tericas tm sido exaustivamente estudadas e submetidas

comprovao experimental (Cofer, Apply e Krech), porm no parecem
suficientemente claro quais delas resolveriam definitivamente todos os problemas que
tem desafiado os estudiosos sobre o assunto.
4. Teoria de Maslow
De acordo com a Teoria da hierarquia das necessidades de A.H. Maslow, as pessoas
so motivadas por cinco tipos distintos de necessidades;
Fisiolgicas ou primrias - So as de sobrevivncia. Ex: Alimento, gua e ar.
Segurana So as que incluem a necessidade de ser protegido contra

ameaas e perigos de muitas espcies. Ex: criao de sindicatos para proteo
dos trabalhadores.
Afeto So as que evidenciam o comportamento voltado para o

desenvolvimento ou manuteno de relacionamento afetivo gratificante com
outras pessoas
Estima implica-se no desejo de querer ser respeitado pelos outros e por ser
prprio.
Auto-realizao expressa pelo comportamento que tende a realizar e

mostrar o potencial tcnico que existe em cada um de ns.
Essas necessidades esto dispostas segundo uma hierarquia, de acordo com a sua
capacidade de motivar o comportamento.
5. Teoria de Frederick Herzberg

A teoria da motivao/higiene apresenta evidncias de que os fatores que satisfazem
as pessoas no trabalho so diferentes daquelas que as fazem sentir-se insatisfeitas.
Segundo Herberg, os fatores de higiene satisfazem os anseios do homem de evitar
aborrecimentos. Ex: "no gosto de ser tratado assim", "no quero sofrer privaes
sobre o meu salrio baixo", "relaes interpessoais causam aborrecimentos".
Em outras palavras, que suas vidas sejam higienicamente limpas.Pois os fatores
motivadores por outro lado, tornam as pessoas felizes com seus servios por que
tendem a necessidade bsica e humana de comportamento psicolgico (necessidade
de se tornar mais competente).
S os fatores higinicos, no so simplesmente considerados motivacionais, pois
mantm um nvel mnimo de insatisfao das pessoas.
As idias de Herberg combinam com as de Maslow, pois os motivadores contribuem
principalmente para a satisfao das necessidades de ordem mais elevadas (estima e
auto-realizao). E os fatores de higiene contribuem principalmente para a satisfao
de necessidades de ordem mais baixa (Fisiolgicas, segurana e afeto).
6. Teoria da Equidade
Ramo da teoria da dissonncia (manter relaes internas consistentes, relativamente
s crenas, idias e aes), e tambm chamada de teoria da comparao social,
baseia-se na premissa de que as pessoas comparam a relao dos seus insumos ao
seu trabalho com o que obtm dele. Se as duas relaes no so iguais, ento elas
tentaro de algum modo reduzir a discrepncia.
A teoria da equidade envolve consideraes de duas ordens: caractersticos da pessoa
suas atitudes relativamente a insumos e exsumos, sua tolerncia e sentimento de
iniqidade, etc.; e os caractersticos de aes organizacionais, especialmente em
termos de prticas relacionadas com recompensas.
Do ponto de vista motivacional, algumas das mais importantes implicaes desta teoria
podem assim ser resumidas:
oferece um padro relativamente simples para explicar e predizer os
sentimentos de uma pessoa, acerca de vrias recompensas organizacionais;
a delineao do modelo de comparao usado pelo indivduo, para avaliar sua
taxa de correlao entre insumo e exsumo, deve ser relevante para os
tomadores de decises envolvidos na determinao de nveis adequados de
recompensa; e
dirige a ateno para as possibilidades de intercmbio de recompensas.
Devemos enfatizar, que a retribuio um dado comparativo: ser considerada justa

ou no justa em relao retribuio concedida outra pessoa pelo mesmo trabalho.
7. Teoria de liderana
Dentro da motivao no trabalho, a liderana e suas seqelas (chefia e superviso)
constituem fator de altssima preponderncia. Entretanto, apesar da inusitada ateno
que tem merecido, seu conceito continua ambguo, semelhana do que ocorre em
relao ao conceito de caixa preta da pesquisa operacional, isto , conhece-se o que
entra na caixa e o que sai dela, mas nada se sabe sobre o que ocorre dentro dela.
7.1. Traos e caractersticos do lder

Reconhecendo a existncia de muitas limitaes e a inexistncia de relaes de causa-
e-efeito, Keith Davis os seguintes caractersticos para ter um impacto positivo na
liderana bem sucedida, dentro de um trabalho coletivo humano;
Inteligncia o lder em mdia mais inteligente que o seu subordinado,
porm, ele ter pouca chance de ser bem sucedido se caso tiver um grau maior
de inteligncia do normal.
mbito e maturidade social o lder tende a ser emocionalmente estvel e
possui interesse e atividades de mbito amplo e diversificado.
Motivao interna e impulsos de realizao lderes tem impulsos motivacionais
relativamente intensos do tipo realizao. Lutam por recompensas intrnsecas
em vez de extrnsecas.
Atitudes referentes s relaes humanas um lder bem sucedido, reconhece o
valor e a dignidade de seus subordinados e capaz de mostrar empatia em
relao a eles.
Esta lista de Keith no a nica, pois existem outras que tambm descrevem de outra
forma como deve ser um lder bem sucedido. No entanto, apesar de existir essas
teorias, muito difcil que um lder se comporte como se escreve.

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O administrador, deve induzir as pessoas a contriburem com o seu esforo para o

A implicao para os administradores que o primeiro passo para motivar as pessoas

3. Principais Teorias Motivacionais

Teoria Cognitiva So teorias que concebem ao homem como um ser racional,

Teoria Hedonista So teorias que defendem o princpio de que o

Teoria do Instinto So teorias que tiveram inspirao no trabalho de Darwin,

Teoria do Impulso So teorias que prope a personalidade como um reduto de

Todas as posies tericas tm sido exaustivamente estudadas e submetidas

Segurana So as que incluem a necessidade de ser protegido contra

Afeto So as que evidenciam o comportamento voltado para o

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Devemos enfatizar, que a retribuio um dado comparativo: ser considerada justa

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