5 Forças de Porter
5 Forças de Porter
5 Forças de Porter
A New Park é uma loja de venda de carros seminovos em São Paulo, oferecendo
produtos com alto nível de qualidade comparado ao mercado competidor. Isso se percebe
pela consolidação da marca na cidade de São Paulo, já que a marca nasceu em 1985.
Clientes podem substituir caso a New Park não utilizem publicidade para promover sua
imagem dos carros oferecidos pela loja. O que ocorre também é o setor de automotivos estar
em expansão e aumentar a concorrência entre as empresas.
Poder de Negociação dos Compradores pode ser considerado alto quando possuem
poder de negociação alavancado em relação a outros compradores na cadeia, em especial à
aqueles que são sensiveis a variação dos preços. de acordo com Porter (2008), um grupo de
compradores é sensível a variações de preço quando:
O grupo comprador possui lucros baixos, ou está precisando de dinheiro ou está sobre forte
pressão para diminuição dos custos de compra;
A qualidade dos insumos tem pouco impacto nos produtos ou serviços produzidos;
A qualidade do insumo fornecido tem pouco impacto nos demais custos da empresa (mão-
de-obra, matéria-prima, etc.), de modo que o preço passa a ser o principal fator em
consideração.
A New Park por vender carros seminovos com uma maior qualidade, tende a ter um preço
superior ao dos concorrentes, visto que os carros a serem vendidos são de marcas para uma
classe média-alta, e geralmente o poder de negociação dos compradores da classe citada
tende a ter uma margem de lucro maior pela qualidade do produto e ter uma qualidade maior
dos insumos.
Poder de negociação dos fornecedores pode causar grande impacto para os elos da
cadeira quando é cobrado alto preço; impondo limitações na qualidade e/ou serviço. Com isso,
há possibilidade de diminuição dos lucros para os que fornecem. Porter (2008) destaca que um
grupo de fornecedores é poderoso quando:
O grupo fornecedor possui oferece uma forte ameaça de integração para frente.
Como a New Park é uma loja de venda de seminovos, os fornecedores se qualificam como
pessoas que vendem seus carros à loja, ou outros fornecedores podem se qualificar como
importadoras, já que a loja também importa carros de outros países, ficando expostos a
variação cambial aonde podem perder lucratividade nesse ponto.