TCC Lucas Basso
TCC Lucas Basso
TCC Lucas Basso
RESUMO
Avenida Porto Alegre, nº 30, Bairro Lulu Ingelfritz, próximo a rótula da Cotrijui, em frente a
padaria Kisabor, na cidade de Ijuí-RS. Em seu plano de marketing a organização possuirá ao
lado de sua fábrica um ponto de venda com colaborador disponível a atender seus clientes, e
um veículo Fiorino para a entrega de mercadorias. Dentre as muitas propagandas que serão
utilizadas pela B&B Embalagens, as que se destacam, são a criação de um site da empresa,
slogan e um jingle. No plano financeiro da empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas
observou-se que a mesma possuirá um grande investimento fixo, fazendo com que seu
investimento total seja elevado, porém o que ajuda neste investimento é o baixo capital de
giro e as despesas pré-operacionais. Quanto a sua estrutura de capital a empresa financiará
metade ao Banco do Brasil, através do BNDES (Banco Nacional do Desenvolvimento), e a
outra metade será por capital próprio, o financiamento da Basso&Basso Embalagens
Personalizadas ainda será com prazo de sessenta meses para pagar com uma parcela que
girará em torno de três mil reais por mês. Na questão das receitas a empresa trabalhará com
uma projeção uniforme de setenta caixas para cada tipo de sacola, de acordo com a pesquisa
de mercado realizada na cidade de Ijuí-RS, obtendo um resultado líquido positivo de R$
6.156,87. Ao final do plano de negócios os resultados obtidos para a implantação desse novo
negócio mostraram-se positivos, onde obteve-se uma lucratividade de 12,66%, rentabilidade
de 1,58%, um Payback Period Atualizado de 63,4 meses, um valor presente líquido positivo
(VPL) de R$ 6.940,40, e uma taxa interna de retorno (TIR) de 12,63%. Conclui-se então que
o empreendimento proposto será viável se o mesmo conseguir realizar todas as projeções.
LISTA DE QUADROS
LISTA DE FIGURAS
LISTA DE GRÁFICOS
Gráfico 1 – Sexo................................................................................................................ 61
Gráfico 2 – Escolaridade.................................................................................................... 61
Gráfico 3 – Estado Civil.................................................................................................... 62
Gráfico 4 – Ocupação........................................................................................................ 62
Gráfico 5 – Faixa Etária..................................................................................................... 63
Gráfico 6 – Renda Mensal Aproximada............................................................................ 63
Gráfico 7 – Qual a principal função da embalagem na compra de um produto?.............. 64
Gráfico 8 – Que tipo de embalagem, geralmente utiliza?.................................................. 64
Gráfico 9 – Qual a informação é importante na compra de um produto?......................... 65
Gráfico 10 – Qual a estratégia é melhor para a embalagem se tornar inovadora?............. 65
Gráfico 11 – A internet é um poderoso meio de comunicação para uma embalagem?..... 66
Gráfico 12 - Qual atributo deve ser trabalhado para torna-la competitiva?....................... 66
Gráfico 13 – A ideia da implantação de uma fábrica de embalagens em Ijuí, seria:......... 67
Gráfico 14 – Quantas embalagens consome aproximadamente por mês?......................... 67
Gráfico 15 – Qual o ramo da sua empresa?....................................................................... 68
Gráfico 16 - Que tipo de embalagem, geralmente utiliza?................................................ 68
Gráfico 17 – A embalagem é personalizada?.................................................................... 69
Gráfico 18 – Qual a quantidade mensal consumida de embalagem?................................ 69
Gráfico 19 – Como compra a embalagem?....................................................................... 70
Gráfico 20 – Quanto paga pela embalagem?..................................................................... 70
Gráfico 21 – Qual é a forma de pagamento utilizado para a compra da embalagem?...... 71
Gráfico 22 – Qual é o prazo de pagamento oferecido pela empresa?................................ 71
Gráfico 23 – Qual o prazo de entrega?.............................................................................. 72
Gráfico 24 – Qual a quantidade mínima para a compra?.................................................. 72
Gráfico 25 – Esta satisfeita com a empresa fornecedora?................................................. 73
Gráfico 26 – O que leva mais em conta na hora de comprar a embalagem?..................... 73
Gráfico 27 – Qual a forma de venda que foi utilizada pela empresa de embalagem?....... 74
Gráfico 28 – Acha interessante montar uma empresa de embalagem em Ijuí?................. 74
Gráfico 29 – De quem a empresa compra?........................................................................ 75
Gráfico 30 – Onde ela se localiza?.................................................................................... 75
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO................................................................................................................. 12
1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO ESTUDO....................................................................... 13
1.1 Apresentação do tema.................................................................................................. 13
1.2 Problema ou Questão de Estudo.................................................................................. 13
1.3 Objetivos...................................................................................................................... 14
1.3.1 Objetivo Geral........................................................................................................... 14
1.3.2 Objetivos Específicos............................................................................................... 14
1.4 Justificativa.................................................................................................................. 14
2 REFERENCIAL TEÓRICO........................................................................................... 15
2.1 Embalagem.................................................................................................................. 15
2.2 Empreendedorismo...................................................................................................... 16
2.2.1 Empreendedor........................................................................................................... 16
2.2.2 Características do Empreendedor............................................................................. 17
2.3 Plano de Negócios....................................................................................................... 21
2.4 Estrutura do Plano de Negócios................................................................................... 23
2.5 Etapas do Plano de Negócios....................................................................................... 26
2.5.1 Capa.......................................................................................................................... 26
2.5.2 Sumário..................................................................................................................... 27
2.5.3 Sumário Executivo.................................................................................................... 28
2.5.4 Análise do Mercado.................................................................................................. 29
2.5.4.1 Análise do Setor..................................................................................................... 30
2.5.4.2 Segmento de Mercado........................................................................................... 30
2.5.4.3 Mercado Consumidor............................................................................................ 31
2.5.4.4 Mercado Concorrente............................................................................................ 31
2.5.4.5 Mercado Fornecedor.............................................................................................. 32
2.6 Produtos e Serviços...................................................................................................... 33
2.6.1 Tecnologia................................................................................................................ 33
2.6.2 Processos de Produção.............................................................................................. 34
2.7 A Empresa.................................................................................................................... 34
2.7.1 Equipe Gerencial e Estrutura de Pessoal.................................................................. 35
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INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo elaborar um estudo de um plano de negócio para
montar uma fábrica de embalagens personalizadas na cidade de Ijuí, no componente curricular
Trabalho de Conclusão de Curso, sob orientação do professor Remi Antonio Dama.
1. CONTEXTUALIZAÇÃO
Diante deste novo debate que se sucedeu o tema de estudo ficou definido pelo
acadêmico, como sendo a elaboração de um plano de negócio para montar uma fábrica de
embalagens personalizadas, na cidade de Ijuí.
Diante daquilo que foi proposto como tema, faz-se o seguinte problema: “Os
empresários que utilizam algum tipo de embalagem, estão satisfeitos com os serviços
prestados pelos fornecedores deste produto, em termos de prazo, entrega, preço e qualidade?”.
Diante daquilo que foi proposto como tema, faz-se a seguinte questão de estudo: “É
viável a implantação de uma fábrica de embalagens personalizadas na cidade de Ijuí?”.
1.3 Objetivos
1.4 Justificativa
Este estudo é relevante para a sociedade, uma vez que, implantado o negócio, vai gerar
emprego e renda para a população, além de melhorar a economia como um todo na região.
REFERENCIAL TEÓRICO
O referencial teórico vem para apresentar referenciais buscados sobre o tema, neste caso
sobre plano de negócios, já realizados por outros autores, fazendo uma revisão da literatura
existente, seguida de um relato por escrito.
2.1 Embalagem
• Aspectos estéticos
• Aspectos ambientais
No campo a embalagem permite que frutas sejam colhidas em estágio mais maduro e
com melhor sabor, garantindo sua integridade no processo de distribuição.
2.2 Empreendedorismo
Dolabela (2008, p. 24), “É uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship,
que contém as ideias de iniciativa e inovação. É um termo que implica uma forma de ser, uma
concepção de mundo, uma forma de se relacionar”.
Diante das observações feitas pelos autores sobre empreendedorismo, conclui-se que
empreendedorismo envolve pessoas e processos, inovação e iniciativa, e a busca de
transformar uma ideia em uma oportunidade de negócio, criando com isso algo novo e com
valor.
2.2.1 Empreendedor
Dornelas (2008, p. 23), “Empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria
um negócio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados”.
Dolabela (2008, p. 23), “O empreendedor é alguém que sonha e busca transformar seu
sonho em realidade”.
Hisrich e Peters (2004, p. 28), “Em meados do século XX, estabeleceu-se a noção de
empreendedor como inovador: Um indivíduo que desenvolve algo único”.
17
Filion (2000, p. 24) diz, “O empreendedor é uma pessoa que empenha toda a sua
energia na inovação e no crescimento, manifestando-se de duas maneiras: criando sua
empresa ou desenvolvendo alguma coisa completamente nova em uma empresa preexistente”.
Diante das observações feita pelos autores à respeito do empreendedor, conclui-se que
a definição de empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade, que sonha, é inovador,
inicia um negócio para realizar a ideia e possui um dom natural para desenvolver este negócio
e acumular fortunas.
-São visionários: eles têm a visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida;
-Sabem tomar decisões: eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões
corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade;
-São dedicados: eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio.
Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria
saúde;
18
-São otimistas e apaixonados pelo que fazem: eles adoram o trabalho que realizam. E é
esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e
autoderterminados;
-São independentes e constroem o próprio destino: eles querem estar à frente das
mudanças e ser donos do próprio destino. Querem ser independentes, em vez de empregados;
-Ficam ricos: ficar rico não é o principal objetivo dos empreendedores. Eles acreditam
que o dinheiro é consequência do sucesso dos negócios.
-Criam valor para a sociedade: os empreendedores utilizam seu capital intelectual para
criar valor para a sociedade, com a geração de empregos, dinamizando a economia e
inovando;
-Trabalha sozinho;
-É um sonhador realista;
-É líder;
-Sua abordagem geral para realizar a visão é clara, embora os detalhes sejam
incompletos, flexíveis e que emergem com a prática;
-Os empreendedores assumem a responsabilidade inicial, a qual permite que sua visão
venha a ser um sucesso;
- Precisa de liberdade para agir e para definir suas metas e o caminho para atingi-las.
- Confia em si mesmo.
- Não depende dos outros para agir; sabe, porém, atuar conjuntamente.
- É capaz de delegar.
Uma forma de pensar sobre o futuro do negócio: para onde ir, como ir mais
rapidamente, o que fazer durante o caminho, de forma a diminuir incertezas e riscos;
22
Não deve ser confundido com a empresa: o plano de negócios não é o negócio, mas
sua descrição;
-Sobre quem vai criar a nova empresa, particularmente sua experiência no ramo, suas
habilidades, capacidade gerencial, criatividade etc;
Diante das observações dos autores sobre o que cerca o plano de negócios, chega-se a
conclusão que o plano de negócio é um documento que serve para descrever todo o negócio
que se pretende colocar no mercado, com o intuito de apresentá-lo ao público alvo e aos
colaboradores da empresa, bem como verificar a sua viabilidade.
Capa
Sumário
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Produtos e Serviços
Mercado e Competidores
Marketing e Vendas
Análise Estratégica
Plano Financeiro
Anexos
Fonte: Adaptado de Dornelas (2008)
Salim et al (2005, p. 40) estuda a estrutura básica do plano de negócio, que é apresenta
no quadro 02 a seguir:
Sumário Executivo
Resumo da Empresa
Produtos e Serviços
Análise do Mercado
Estratégia do Negócio
Organização e Gerência do Negócio
Planejamento Financeiro
Fonte: Adaptado de Salim (2005)
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Sumário Executivo
Análise do Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Avaliação Estratégia
Fonte: Adaptado de Chiavenato (2012)
Kuhn e Dama (2009, p. 39), apresenta a seguinte estrutura de plano de negócio, como
é mostrado no quadro 4 abaixo:
Capa
Sumário
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Produtos e Serviços
A Empresa
Plano de Marketing
Plano Financeiro
Fonte: Adaptado de Kuhn e Dama (2009)
1.Sumário Executivo
Enunciado do projeto
Competência dos responsáveis
Os produtos e a tecnologia
O mercado potencial
Elementos de diferenciação
Previsão de vendas
Rentabilidade e projeções financeiras
Necessidades de financiamento
2 A Empresa
A missão
Os objetivos da empresa
Estrutura organizacional e legal
Síntese das responsabilidades da equipe dirigente - currículos
Plano de operações
As parcerias
3 O Plano de Marketing
25
Análise de mercado
Estratégia de marketing
4 Plano Financeiro
Investimento inicial
Projeção dos resultados
Projeção de fluxo de caixa
Projeção do balanço
Ponto de equilíbrio
Análise de investimento
Fonte: Adaptado de Dolabela (2008)
Pereira e Santos (1995, p. 35) apresenta a seguinte estrutura de plano de negócio, que é
mostrado no quadro 6 abaixo:
Sumário Executivo
Qualificação Pessoal do(s) Empreendedor(es)
Parte I: Aspectos Mercadológicos
I.1. A busca e a seleção das oportunidades
I.2. A definição do negócio
I.3. O estudo do mercado
- Clientela
- Concorrentes (diretos e indiretos)
- Fornecedores
Parte II: Aspectos Operacionais, Administrativos e Jurídicos
II.1. Aspectos operacionais
- Localização (em nível macro/micro)
- Processo operacional. Tecnologia. Instalações
- Equipamentos, máquinas, mobiliário, material de consumo, serviços técnicos
II.2. Aspectos administrativos
- Estrutura organizacional
- Descrição das funções principais e atividades de controle
- Definição da equipe de recursos humanos (quantitativa e qualitativa)
II.3. Aspectos jurídicos
- Regime jurídico da empresa
- Estrutura societária
- Aspectos fiscais e tributários
- Registro de nome da empresa e de patentes tecnológicas
- Aspectos burocráticos da abertura da empresa
Parte III: Aspectos Econômico-Financeiros
III.1. Estimativa do investimento de capital
III.2. Análise econômico-financeira do investimento
III.3. Projeção do fluxo de caixa
III.4. Estimativa do capital de giro
III.5. Estrutura dos custos e formação do preço de venda
Conclusão
Estratégia competitiva do negócio
Avaliação final do empreendimento
Anexos
26
Diante das estruturas apresentas pelos diversos autores, pode-se chegar a conclusão de
que não existe uma estrutura padrão de plano de negócio, ele pode ter diferentes formas, isto
irá depender de cada um, alguns tem pontos em comuns, já outros podem adotar uma estrutura
completamente diferente da outra, o que não pode deixar de ter um mínimo de seções para um
melhor entendimento do negócio.
2.5.1 Capa
Itens como:
27
- nome de fantasia;
Dornelas (2008, p. 112) “A primeira página de seu plano de negócios será a capa. Ela
serve como a página de título e deve conter as seguintes informações”:
- Nome da empresa
- Endereço da empresa
- Número da cópia
A partir das observações feita pelos autores com relação à capa do plano de negócio,
chega-se a definição de que a capa nada mais é que a identificação ou apresentação do que
será o negócio, assim como das pessoas que irão elaborá-lo e a época em que será construído
o mesmo.
2.5.2 Sumário
A partir das observações proporcionadas pelos autores sobre o sumário, pode-se dizer
que o sumário mostra como está estruturado o plano de negócio, e serve de orientação ao
leitor, pois contém a paginação dos respectivos itens do mesmo, facilitando a busca por
determinado assunto do plano de negócio.
A partir das observações feitas pelos autores sobre o sumário executivo, pode-se
afirmar que o sumário executivo é uma síntese daquilo que será construído e elaborado no
plano de negócio, ele é uma forma de preparar o leitor sobre o que está escrito no referido
plano de negócio, bem como uma visão geral do negócio e das estratégias básicas a que se
pretende chegar com o novo negócio.
Filion (2000, p. 59), “A empresa que deseja ofertar um bem ou serviço ao mercado
precisa conhecer seu potencial. Para isso, deve ter ideia de sua dimensão: em número de
consumidores, em quantidade e para um período e um território determinados”.
Kuhn e Dama (2009, p. 43) “Esta análise é realizada para avaliar qual a tendência ou
comportamento do setor em que será desenvolvido o negócio. Este setor está estagnado, em
crescimento ou em declínio?”.
Dornelas (2008, p. 131) “Deve ser feito um breve histórico desse mercado nos últimos
anos e análise das tendências do setor para os próximos anos”. Procure responder às seguintes
perguntas, antes de colocar as informações de mercado no plano de negócios:
Com base nas observações proporcionadas pelos autores, é importante fazer uma
análise do setor, para avaliar o comportamento e as tendências do mesmo antes de
desenvolver o negócio, como forma de se precaver de possíveis variáveis que podem torna-lo
dificultoso.
Com base nas informações proporcionadas pelos autores sobre segmento de mercado,
afirma-se que para formular um negócio deve-se procurar identificar possíveis consumidores
que estejam precisando de determinado produto, pois se não identifica-los não vai ter para
quem vender a mercadoria, com isso as forças de marketing ficariam enfraquecidas.
Com base nas informações dos autores, afima-se que para fazer algumas melhorias no
produto, deve-se identificar o mercado consumidor do mesmo, com isso pode-se analisar
possíveis atributos e necessidades deles com relação a este produto.
Salim et al (2005, p. 78) “A análise da concorrência deve ser feita com relação a
aspectos e características importantes de um produto/serviço, comparando cada um deles com
os dos produtos/serviços de concorrentes”.
Pereira e Santos (1995, p. 37) nos diz,“ No estudo da concorrência há dois tipos de
concorrentes: os diretos e os indiretos, ambos afetando o desempenho do novo
empreendimento no mercado. Deve-se analisar os pontos fracos e fortes em ambos os casos.”
demais processos necessários para a empresa na fabricação do negócio e que precisam ser
identificados.
Diga quais são os produtos e serviços de sua empresa, por que ela é capaz de
fornecê-los e como eles são fornecidos, quais as características da equipe de
produção e em que aspectos seu produto/serviço difere da concorrência. Exponha as
características únicas do seu negócio e o que ele tem de especial para oferecer aos
clientes.
Pereira e Santos (1995, p. 150) afirma, “Produto é um bem com valor econômico
fabricado por uma empresa, para atender uma determinada necessidade ou um conjunto de
necessidades do consumidor”.
Diante das observações feita pelos autores, chega-se a conclusão que precisa-se definir
algumas características e benefícios do produto que será produzido para os clientes a que se
deseja vendê-lo, é importante defini-lo porque mostrará aos mesmos informações cruciais na
hora de uma decisão de compra em relação aos seus concorrentes, se bem mostrado e com
foco, seu produto poderá ser escolhido.
2.6.1 Tecnologia
Kuhn e Dama (2009, p. 52) “Este item tem como principal atribuição descrever a
tecnologia a ser utilizada no empreendimento e as outras porventura existentes, e efetuar
comparações entre elas”.
Hoje em dia, a empresa que desenvolve produtos com teor tecnológico, tanto no
processo de produção, como no produto em si, deve sempre procurar dominar o
máximo de tecnologia possível. Se a empresa é detentora da tecnologia, isso deve
ser enfatizado no plano de negócios como um diferencial competitivo em relação a
concorrência.
Com base nas informações passadas pelos autores sobre tecnologia, chega-se a
conclusão de que ela é de extrema importância para se diferenciar no mercado, porque se o
produto for produzido com qualidade superior em comparação com seus concorrentes, isto
significa que ela possui um excelente aparato tecnológico para que o produto tenha condições
de ser produzido com qualidade.
Hisrich e Peters (2004, p. 222) “Se o novo empreendimento for uma operação de
fabricação, será necessário um plano de produção. Esse plano descreverá todo o processo de
fabricação”.
2.7 A Empresa
Dornelas (2008, p. 116) “Esta é a seção do plano no qual você apresenta um breve
resumo da organização da sua empresa, sua historia, e seu status atual. Enfatize as
características únicas de seu negócio e diga como você pode prover um benefício ao cliente”.
Filion (2000, p. 167) “Aqui são apresentadas as ideias que dão vida à empresa, bem
como sua estrutura de funcionamento legal e operacional”.
Com base nas observações feitas pelos autores sobre a empresa, conclui-se que nesta
etapa deverá ser escito como será a estrutura organizacional dela, a sua visão, os seus
objetivos, a missão, a localização, com o intuito de criar uma noção ou ideia para os clientes,
aonde a mesma pretende chegar.
Kuhn e Dama (2009, p. 54) “Para os investidores, conhecer a equipe que vai gerenciar
o empreendimento é muito importante, pois, dependendo da capacidade do “time”, as outras
partes do plano serão cumpridas”.
Salim et al (2005, p. 98) “Consiste na relação das pessoas de nível gerencial que
participarão do empreendimento, acompanhada de um breve resumo dos respectivos
currículos”.
preparada e com um bom currículo, ela dificilmente seguirá no mercado ou terá dificuldades
para o devido seguimento ou sobrevivência do produto.
Descreva como está constituída a estrutura do negócio que estás elaborando; qual o
envolvimento de seu tempo (se for o empreendedor); se possuir sócios, qual a
constituição e a função de cada um deles. Explique o envolvimento de cada sócio e
em qual função cada qual desempenhará suas atividades, juntamente com a
descrição de suas habilidades.
Conforme as observações feitas pelos autores sobre a estrutura legal, define-se que
neste tópico deve ser apresentado perante a justiça como ela está constituída legalmente em
relação aos sócios, a participação dos lucros e quais as funções exercidas na empresa.
Hisrich e Peters (2004, p. 221) “A localização do negócio pode ser vital para seu
sucesso, especialmente se é uma loja ou se envolve um serviço. Assim a ênfase na localização
no plano de negócio está relacionada ao tipo de negócio”.
Diante das observações dos autores sobre a localização, descobre-se que ela é um fator
importante porque de certa forma não deixa de ser um instrumento para a estratégia da
empresa, pois com ela pode-se verificar a questão do custo da matéria prima na fabricação do
produto e também do transporte, com o custo do frete, alguma decisão relacionadas a estas
questões pode influenciar no resultado.
2.7.5 Missão
Salim et al (2005, p. 44) “Missão da empresa é a função que ela vai exercer junto ao
mercado, provendo-lhe de produtos e/ou serviços”.
Diante das observações e considerações feitas pelos autores sobre a missão, chega-se a
conclusão que antes de iniciar ou montar um empreendimento ou negócio, o empreendedor
deve definir qual o propósito de abrir este novo negócio, e as prioridades que devem ser
levadas em conta na administração do mesmo.
2.7.6 Visão
Salim et al (2005, p. 43) “Visão é uma direção estratégica. É onde queremos chegar no
futuro. A visão é que determina o destino de uma organização. A visão é um sonho de longo
prazo, que é essencialmente um sonho que nuca será atingido”.
Dornelas (2008, p. 143) “A declaração de visão define aonde a empresa quer chegar, a
direção que pretende seguir, e o que ela quer ser”.
2.7.7 Objetivos
Os objetivos são os anseios de ordem macro, aqueles que a empresa define de forma
a cumprir sua missão de negócio, em busca de sua visão. Os objetivos indicam
intenções gerais da empresa e o caminho básico para chegar ao destino que você
deseja. São definidos com palavras e frases.
Dolabela (2008, p. 172) “Objetivos são as definições daquilo que deve ser realizado
pela empresa nas áreas principais, durante períodos específicos de tempo”.
de tempo, de forma que no final a missão e a visão sejam alcançados, é por meio de caminhos
bem definidos e que se chega a uma direção estabelecida.
2.7.8 Estratégias
Para que o empreendedor defina eficazmente as estratégias que adotará nos vários
aspectos do novo negócio (mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e
organizacional), ele deve desenvolver um processo de análise e de decisão por meio
do qual escolherá as opções que orientarão o desenvolvimento do empreendimento
nos primeiros anos de atuação.
Kuhn e Dama (2009, p. 59) “No item Segmento de Mercado definimos qual será nosso
público-alvo. O posicionamento do produto significa direcioná-lo para este público a fim de
atender às expectativas e necessidades supridas pelo seu produto”.
Conforme observações trazidas pelos autores sobre o produto, neste tópico do plano de
negócio será definido a direção do produto no mercado, o empreendedor precisa trabalhar o
mesmo de forma que ele atenda as necessidades e expectativas do público-alvo, a qual foi
produzido.
2.8.2 Preço
O preço talvez seja a maneira mais tangível de se agir no mercado, pois pela política
de preços a empresa pode criar demanda para o produto, segmentar o mercado,
definir a lucratividade da empresa, mudar a penetração do produto no mercado,
sempre tendo como referência o valor que o consumidor vê no produto e não o preço
que a empresa acha que ele deva ter.
Kuhn e Dama (2009, p. 61) “Os canais de distribuição representam de que forma a
empresa vai levar o produto até o consumidor final”.
Chiavenato (2012, p. 238) “Os canais de distribuição representam os meios pelos quais
os produtos/serviços fluem da empresa em direção aos clientes ou consumidores, para atingi-
los da melhor forma possível”.
2.8.4 Promoção/Propaganda
É a fase em que a empresa procura fixar uma imagem do seu produto/serviço, sua
marca, seu conceito, sua utilidade, suas vantagens diante dos produtos/serviços
concorrentes, para ganhar a preferência dos clientes ou consumidores. A propaganda
é a comunicação de massa, ou seja, difunde-se para o grande público.
Dornelas (2008, p. 141) “A propaganda tem o objetivo de fazer com que uma
mensagem atinja uma audiência selecionada, com o propósito de informar, convencer e
reforçar o conceito do produto junto aos consumidores”.
42
Diante das considerações fornecidas pelos autores sobre a propaganda, define-se que a
propaganda é um dos compostos de marketing que oportuniza a empresa a mostrar seus
produtos para os mais variados clientes, inclusive para o público alvo e proporciona ao
negócio aumento das vendas, pois uma propaganda muito bem elaborada pode conquistar
novos clientes com relação a seus concorrentes.
Hisrich e Peters (2004, p. 224) “Plano financeiro são as projeções dos principais dados
financeiros que determinam a exequibilidade econômica e o comprometimento financeiro
necessário”.
2.9.1 Investimentos
Dolabela (2008, p. 221) “É o valor que o empresário necessita gastar para iniciar sua
empresa, acrescido do valor que deverá reservar para o primeiro mês de funcionamento até
que o dinheiro das vendas comece a entrar em seu caixa”.
Diante das observações fornecidas pelos referidos autores sobre investimento, conclui-
se que antes de iniciar um negócio o empreendedor já precisaria ter algum dinheiro em mãos
para sustentar o empreendimento, até o tempo que for necessário para que as vendas comecem
a surtir efeito no caixa da empresa e também para que o empreendedor possa reunir os
materiais básicos ao seu funcionamento.
2.9.2 Depreciação
A depreciação, é o valor que a empresa reconhece como perda, por desgaste, dos
recursos utilizados. Para cada recurso é estipulado um percentual de perda por ano,
conforme previsão da durabilidade e da vida útil. Tradicionalmente usa-se a
depreciação linear como forma de cálculo de custo.
Dolabela (2008, p. 221) diz “O item “depreciação”, que aparece duas vezes no fluxo
de caixa (entrada e saída) apenas para que o empresário lembre que, em alguma época, deverá
ter esse dinheiro para repor algum equipamento, máquina etc”.
Diante das observações colocadas pelos referidos autores sobre depreciação, pode-se
dizer que a empresa deve obter o valor para o desgaste sofrido por algum equipamento e
também dinheiro necessário para repor esse equipamento no futuro.
2.9.3 Financiamento
Kuhn e Dama (2009, p. 70) “Os custos são determinados pelos recursos necessários
para a manutenção da estrutura e para a produção do produto/serviço comercializado”.
Kuhn e Dama (2009, p. 70) afirmam ainda “Custo é qualquer compensação monetária
atribuída aos fatores de produção (capital, trabalho, matéria-prima, tecnologia...) por estarem
à disposição do empreendimento”.
Kuhn e Dama (2009, p. 72) “As Receitas são o fluxo de recursos financeiros
resultantes da comercialização dos produtos/serviços do negócio a cada período
(dia/mês/ano). Tradicionalmente montam-se quadros de receitas anuais”.
Kuhn e Dama (2009, p. 73) afirmam também “As receitas normalmente são o
resultado das projeções das quantidades vendidas vezes o preço unitário”.
Fluxo de caixa não é a mesma coisa que lucro. O lucro é o resultado de subtrair as
despesas do volume de vendas, enquanto o fluxo de caixa é resultado da diferença
entre a efetiva quantia recebida e os pagamentos de caixa.
O termo fluxo de caixa, ou cash flow em inglês, tem como objetivo registrar,
controlar e projetar as entradas e saídas de caixa resultantes das operações da
empresa, visando racionalizar o uso desses recursos, durante um período
determinado. Auxilia ainda na previsão de necessidades e na identificação da
ociosidade de recursos, permitindo o planejamento adequado da aplicação destes
excedentes.
Conforme as considerações feitas pelos autores sobre o fluxo de caixa, entende-se que
o mesmo é o movimento das entradas e saídas do caixa da empresa, e serve como controle
para o empreendedor de forma que ele possa visualizar se é possível pagar ou receber uma
conta sem causar problemas futuros.
2.10.1 Lucratividade
2.10.2 Rentabilidade
Pereira e Santos (1995, p. 186) nos diz, “O payback (período de recuperação) para
análise de liquidez em quanto tempo o investimento será recuperado”.
O Valor Presente Líquido ou Net Present Value (NPV) é um dos instrumentos mais
utilizados para avaliar propostas de investimento de capital. Reflete a riqueza em
valores monetários do investimento medida pela diferença entre o valor presente das
entradas de caixa e o valor presente das saídas de caixa, a uma determinada taxa de
desconto.
Para medir o VPL de um projeto, faz-se uma estimativa do valor atual para os
futuros fluxos de reais que estarão sendo gerados pelo projeto, e deduz-se o
investimento feito inicialmente. Para isso, descontam-se os futuros fluxos de caixa
após impostos para seu valor presente, e depois subtrai o investimento inicial.
Onde:
So = Investimento Inicial;
Diante das observações feita pelos autores a respeito do valor presente líquido (VPL),
conclui-se que é uma técnica de análise de investimento, que considera o valor presente das
entradas e saídas de caixa, com uma taxa de desconto.
Kuhn e Dama (2009, p. 84) “A taxa interna de retorno representa a taxa de desconto
que iguala, num único momento, os fluxos de entrada com os de saída de caixa. Em outras
palavras, é a taxa de juros que produz um VPL = 0”.
Dornelas (2008, p. 160) “Para o cálculo da TIR deve-se descobrir a taxa de desconto
(K) que fornece um valor presente líquido igual a zero. Quando isso ocorre, o valor presente
dos futuros fluxos de caixa é exatamente igual ao investimento efetuado”.
A Taxa Interna de Retorno (TIR) é uma das técnicas mais usadas para avaliação das
alternativas de investimentos. Ela iguala o valor presente líquido (VPL) ao
investimento inicial referente a um projeto. Em outras palavras, é a taxa de retorno
que, se utilizada para o cálculo do VPL, atribuirá a este um valor exatamente igual
ao valor do investimento inicial feito pelo empresário.
Onde:
K = taxa interna de retorno;
Ej = E(1,2,..,.n) = Fluxos esperados de entrada de caixa, ou seja, fluxos operacionais
líquidos de caixa gerados pelo investimento;
SO= Investimento Inicial;
Sj = S(1,2,..,.n) = Fluxos esperados de saída de caixa.
50
Diante das observações feita pelos autores sobre a taxa interna de retorno (TIR),
conclui-se que é a taxa de desconto que iguala os fluxos de entrada e saída de caixa,
proporcionando um valor presente líquido de zero.
51
3 METODOLOGIA
A metodologia vem para definir algumas dimensões que levam a um adequado método
de planejamento e desenvolvimento da pesquisa e se divide em: classificação da pesquisa,
sujeitos da pesquisa e universo amostral, coleta de dados, análise e interpretação dos dados e
sistematização do estudo.
3.1Classificação da Pesquisa
Segundo Teixeira, Zamberlan e Rasia (2009), a pesquisa está classificada quanto a sua
natureza, como pesquisa básica que objetiva aumentar ou gerar conhecimentos novos e
investigativos, e pesquisa aplicada que visa gerar conhecimentos para aplicação prática
voltados à solução de problemas específicos da realidade, quanto a sua abordagem, como
pesquisa quantitativa que considera que tudo pode ser quantificável, e pesquisa qualitativa que
defende, há uma relação dinâmica entre o mundo real e o sujeito.
Ainda segundo Teixeira, Zamberlan e Rasia (2009) a pesquisa também pode ser
classificado quanto aos seus objetivos, como pesquisa exploratória que investiga uma situação
para propiciar aproximação e familiaridade com o assunto, pesquisa descritiva que visa
identificar, expor e descrever os fatos e fenômenos de determinada realidade em estudo, e a
pesquisa explicativa que tem por objetivo aprofundar o conhecimento da realidade, quanto aos
seus procedimentos técnicos ela pode ser bibliográfica, documental, experimental, ex-post
facto, levantamento, laboratório, de campo, participante, ação, estudo de caso e observação.
Diante destas características trazidas por Teixeira, Zamberlan, e Rasia (2009), esta
pesquisa pode ser classificada como pesquisa bibliográfica, pois busca-se em livros, revistas,
jornais, artigos, dentre outros base para a fundamentação teórica, pesquisa exploratória,
porque busca através das atividades de campo dados para investigar o assunto, pesquisa de
campo, e documental, pelo acesso a documentação.
Diante do que foi proposto como tema “Plano de Negócio: Fábrica de Embalagens
Personalizadas” na cidade de Ijuí, os sujeitos da pesquisa foram os empresários do município
que utilizam embalagens, pessoas e o universo amostral é as empresas de embalagens como
concorrentes e fornecedores dos mesmos.
Para a análise do mercado consumidor, foram questionados 135 pessoas que usam a
embalagem (usuários), e 40 empresários que utilizam a embalagem em seus estabelecimentos
(clientes). A pesquisa foi realizada no período de 15/08/2013 a 15/09/2013, realizado em
mercados, padarias, farmácias e lojas do comércio de Ijuí-RS.
52
4.1.1 Capa
Este plano de negócios foi elaborado de agosto a novembro de 2013 por Lucas Beschorner Basso
55
Estes dados foram retirados a partir destes questionários, serviu de base para analisar o
mercado consumidor e concorrente da fábrica de embalagens personalizadas. Para a análise
do mercado fornecedor, foi realizada uma busca em sites especializados de empresas
fornecedoras deste tipo de negócio, já a análise do setor, as informações fornecidas através da
ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), e por fim o segmento de mercado é definido a
partir do levantamento e análise dos dados obtidos na pesquisa.
De acordo com o estudo, a desaceleração que ocorreu no segundo trimestre pode ser
atribuída a um ajuste do setor, que depois de um forte crescimento nos três primeiros meses
57
do ano e formação de estoques excedentes, teve que “pisar no freio”, o que determinou um
fraco desempenho no intervalo seguinte. Entretanto, esta desaceleração não significa que o
setor deixará de crescer, mas que apenas o fará em ritmo mais lento do que no primeiro
semestre.
O emprego no setor também apresentou resultados positivos, já que nos últimos doze
meses – junho de 2012 a junho de 2013 – houve recuperação de 4.115 postos de trabalho,
após perda de 798 empregos entre junho de 2011 a junho de 2012, apresentando em junho de
2013 um total de 228.368 empregados no setor.
Figura 07 - Exportação
Figura 08 - Importação
Este segmento justifica-se pela análise do setor que aponta uma maior participação do
valor bruto da produção (39,05%), é a que mais emprega no setor de embalagens (52,63%),
são as que mais representam no valor de exportações (39,43%), assim como no valor de
importações (56,77%), e a que lidera o setor de embalagens em relação ao crescimento de
importações (12,82%).
Para esta análise, foram questionados 135 pessoas que usam a embalagem (usuários), e
40 empresários que utilizam a embalagem em seus estabelecimentos (clientes). A pesquisa foi
61
Gráfico 1 - Sexo
47% Masculino
Feminino
53%
Gráfico 2 - Escolaridade
7%
15% Ens. Fundamental
Incompleto
13%
Ens. Fundamental
Imcompleto
Ens. Médio Completo
5%
5%
5%
30% Solteiro
Casado
Divorciado
Viúvo
Separado
55%
Gráfico 4 - Ocupação
4% 4%
Agricultor
12%
11%
Aposentado
7% Autônomo
Do Lar
Indústria
28% 17%
Comércio
Serviços
Empresário
17%
Com base no gráfico 5, a faixa etária que mais respondeu o questionário tem entre 40 a
60 anos com representatividade de 36%, entre 25 a 40 anos 35%, até 25 anos 18% e com 60
anos ou mais em torno de apenas 11%.
63
11%
18%
Até 25 Anos
De 25 a 40 Anos
De 40 a 60 Anos
36% 60 Anos ou Mais
35%
9% 10%
Até 1 Salário Mínimo
1 a 2 Salários Mínimos
7% Identificar a Marca
10% 21%
Facilitar a Armazenagem
Proteger e Conservar o
14% Produto
Atrair o Cliente
38%
10%
Vender o Produto
Conforme o gráfico 8, foi perguntado que tipo de embalagem, você geralmente utiliza,
e a grande maioria respondeu que utiliza mais plástico com 64%, 20% dizem que utilizam o
papel, 9% o vidro e 7% o papelão.
7%
9%
Plástico
Papel
20% Vidro
64% Papelão
15% 13%
Peso
Prazo de Validade
14%
Sistema de Conservação
do Produto
Dados sobre consumo e
uso
58%
Internet
16%
Sim, concordo
Não, concordo
84%
Conforme o gráfico 12, perguntado sobre qual atributo deve ser trabalhado na
embalagem para torna-la competitiva no mercado, 36% dos que responderam o questionário
afirmam que os materiais é o atributo que deve ser trabalhado na embalagem, 25% afirmam
que é a forma da embalagem, 14% é a cor da embalagem, 13% é o tamanho da embalagem e
por último 12% afirmam que é o texto o atributo a ser trabalhado.
12% 14%
Cor
Forma
Tamanho
25%
Materiais
36%
Texto
13%
No gráfico 13, foi perguntado sobre o que seria a ideia da implantação de uma fábrica
de embalagens em Ijui, a grande maioria conforme os resultados mostrados, afirmam que
seria excelente a ideia, correspondem a 49%, 40% afirmam que seria bom para o município,
7% responderam que seria satisfatório, 3% responderam que seria razoável, e 1% afirmam
que seria péssimo para a cidade.
67
Gráfico 13 – Para você, a ideia da implantação de uma fábrica de embalagens em Ijui, seria:
3% 1%
7%
Excelente
Bom
49%
Satisfatório
Razoável
40%
Péssimo
9%
9%
30% 20
30
40
20%
50
60
32%
Segundo o gráfico 15, a grande maioria dos empresários questionados são donos de
lojas que correspondem a 42%, logo em seguida vem os donos de mercados com 35% dos
questionários respondidos, com 18% aparecem os donos de farmácias e com apenas 5% são
empresários de padarias.
68
5%
18% 35%
Mercado
Loja
Farmácia
Padaria
42%
13%
30%
Papel
Plástico
Papelão
57%
45%
Sim
Não
55%
13% 12%
100 Unidades
500 Unidades
15%
1000 Unidades
25% 5000 Unidades
10000 Unidades
30000 Unidades
20%
15%
10%
20%
100 Unidades
500 Unidades
1000 Unidades
17%
Peso (kg)
53%
No gráfico 20, foi perguntado aos mesmos quanto pagam pela embalagem, e de acordo
com o resultado apresentado, a grande maioria deles responderam que pagam em torno de
0,01c/Unid. a 0,10c/Unid. que abrange 52% da pesquisa, 25% afirmam que pagam em torno
de 0,11c/Unid. a 0,20c/Unid., 10% mencionam que pagam em torno de 0,41c/Unid. a
0,50c/Unid., 8% corresponde que pagam de 0,31c/Unid. a 0,40c/Unid. e apenas 5%
corresponde os empresários que pagam de 0,21c/Unid. a 0,30c/Unid.
10%
8%
0,01c/Unid. a 0,10c/Unid.
5% 0,11c/Unid. a 0,20c/Unid.
0,21c/Unid. a 0,30c/Unid.
52%
0,31c/Unid. a 0,40c/Unid.
18%
A Vista
35%
7% A Prazo
Cheque
Cartão
15% Boleto
25%
Em seguida foi perguntado aos empresários, conforme mostra o gráfico 22, o prazo de
pagamento oferecido pela empresa na compra da embalagem, a grande maioria respondeu que
37% das empresas de embalagem oferecem um prazo de 30 dias, 27% afirmam que as
empresas não oferecem prazo de pagamento nenhum é a vista, 18% oferecem um prazo de 45
dias assim como 18% oferecem um prazo de 60 dias.
18%
27%
A Vista
30 Dias
45 Dias
18%
60 Dias
37%
De acordo com o gráfico 23, o prazo de entrega da embalagem que mais predomina é a
pronta entrega que corresponde a 42%, em seguida com 25% dos votos o prazo de uma
semana, com 15% o prazo de quatro semanas, com 13% o prazo de entrega de duas semanas e
com apenas 5% dos votos o prazo de entrega de três semanas.
72
15%
Pronta Entrega
5%
42%
Uma Semana
Duas Semanas
13%
Três Semanas
Quatro Semanas
25%
13% 12%
100 Unidades
10% 10% 500 Unidades
1000 Unidades
5000 Unidades
10000 Unidades
23%
32% 30000 Unidades
15%
Sim
Não
85%
35%
Preço
Prazo
50%
Entrega
Qualidade
10%
5%
Gráfico 27 – Qual a forma de venda que foi utilizada pela empresa de embalagem?
10%
Vendedor
20% Internet
Folders
55%
Amostra do Produto
15%
Conforme mostra o gráfico 28, quando perguntados se acham interessante montar uma
empresa de embalagem em Ijuí, a grande maioria dos empresários cerca de 90% respondeu
que sim acham interessante, e apenas 10% deles respondeu que não acham interessante,
devido ao grau de satisfação com as empresas que fornecem a embalagem e também por já
haver lojas e representantes na cidade que vendem o produto.
10%
Sim
Não
90%
Diante de todos esses dados coletados e analisados do mercado, pode-se dizer que os
mais relevantes para o plano de negócio da fábrica de embalagens personalizadas serão qual o
tipo de embalagem geralmente é utilizada, a questão da ideia da implantação de uma fábrica
de embalagens em Ijuí, quantas embalagens consome aproximadamente por mês, se a
embalagem é personalizada, qual a quantidade mensal consumida de embalagem, como
compra a embalagem, quanto pagam por ela, qual a quantidade mínima para a compra e se
acha interessante montar uma empresa de embalagem em Ijuí.
75
Como mostra o gráfico 29 foi perguntado aos empresários que utilizam a embalagem
em seus estabelecimentos comerciais, de quem eles compram o produto, 57% ou, seja, a
grande maioria deles compram direto de fábrica, em segundo lugar eles compram através de
representantes com 18%, 15% compram por meio de distribuidores e apenas 10% compram
em atacados.
10%
15%
Fábrica
Representante
Distribuidora
57% Atacado
18%
10%
Região Noroeste
13%
37% Rio Grande do Sul
Santa Catarina
Paraná
15%
São Paulo
25%
O quadro 9 mostra uma análise dos pontos fracos e fortes dos principais concorrentes
de embalagens localizados no município de Ijuí:
Para a análise do mercado fornecedor, foi realizada uma busca em sites especializados
para verificar potenciais fornecedores da matéria-prima e dos equipamentos necessários a esse
tipo de negócio. Verifica-se, no entanto, que os equipamentos que serão utilizados na empresa
devem ser automatizados, uma vez que o processo produtivo exige diversas fases, portanto o
empreendedor deverá investir em automação.
A Clarlant S.A. , localizada em São Paulo – SP produz cores e aditivos para plástico,
serviço de assistência técnica, desing e criação de cores, gerenciamento de projetos e resinas:
polletleno – PE, pollproplleno – PP.
77
4.1.3 Produtos
São também uma das formas mais comuns de acondicionamento dos resíduos
domésticos e, através da sua decoração com os símbolos das marcas, constituem uma forma
barata de publicidade para as lojas que os distribuem. As sacolas plásticas podem ser feitos de
polietileno de baixa densidade, polietileno linear, polietileno de alta densidade ou de
polipropileno, polímeros de plásticos não biodegradável, com espessura variável entre 18 e 30
micrometros.
78
Anualmente, circulam em todo o mundo entre 500 a 1000 bilhões destes objetos. A
sacola de plástico é uma forma muito utilizada pelo homem e também muito prejudicial para
o meio ambiente. Este serve de transporte para alimentos, mercadorias e objetos diversos. São
práticos para o homem, porém péssimos para o ambiente. Por isso, algumas pessoas têm
reduzido o seu consumo, utilizando sacolas retornáveis para compras e sacolas feitos de jornal
para colocar o lixo de cestos da cozinha e do banheiro. (fonte: wikipédia).
Dentre os benefícios das embalagens plásticas pode-se dizer que tem um custo bem
significativo para armazenar, transportar e proteger seu produto, é mais eficiente se
comparada com o papel, é reciclável, sem plástico para empacotar, o custo do empacotamento
aumentaria 200% e o peso aumentaria no mínimo uns 400%, o polietileno é inerte e não
tóxico.
4.1.3.2 Tecnologia
Para realizar esta parte do plano de negócio foi feita uma visita à empresa Plaswill
Embalagens de propriedade de Carmen Liane Steinhoefel, localizada na cidade de Panambi –
RS, na tarde do dia 07/11/2013, com o objetivo de verificar os equipamentos que deverão ser
utilizadas para a confecção da embalagem na empresa Basso&Baessso Embalagens
Personalizadas.
Os equipamentos são:
79
Figura 10 – Extrusora
Figura 12 – Aglutinador
Estes são as principais tecnologias utilizadas pela Plaswill para a confecção de sacolas
plásticas e que deverão ser utilizadas pela empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas,
porém deverá ter o acréscimo da seguinte máquina para a personalização da embalagem:
Fonte: Z Print
Figura 17 – Bobinas
Fonte: Plaswill
3) Após a formação das bobinas elas são colocadas de forma ordenada em um espaço
delimitado, para passar para a próxima etapa de produção.
A figura 18 mostra o espaço físico, por onde fica as bobinas na empresa Plaswill
Embalagens de Panambi:
Figura 19 – Corantes
7) Após a sacola plástica ser formada, ela passara para a sua personalização, que será
realizada por uma bancada de “Silk-Screen”, ela será inserida nesta máquina que
efetuará a estampa da logomarca do cliente.
8) Depois da personalização da sacola plástica, a mesma será embalada em caixa e
guardadas em prateleiras, para em seguida ser transportada ao consumidor final,
através de veículo.
Figura 20 – Estoque
4.1.4 A Empresa
Neste tópico é apresentado um resumo do que será a empresa e está dividido em:
equipe gerencial e estrutura de pessoal, estrutura legal, porte ou tamanho, localização e
infraestrutura, missão, visão, objetivos e estratégias.
Proprietarios
Assessoria
Contabil
Abaixo deste nível hierárquico, encontram-se as que serão as três áreas da B&B
Embalagens: finanças, comercial e produção. Na área financeira, quem ficará de responsável
será o Sr. Lucas Beschorner Basso que contará com a ajuda de um auxiliar financeiro, neste
setor serão desenvolvidas atividades como relacionamento com fornecedores, controle de
contas a pagar, atividades de recursos humanos, controle financeiro e bancos.
Como se pode observar na figura 21, o galpão industrial é aberto, ou seja, terá um
custo com obra para fechamento do mesmo, este custo será mostrado no plano financeiro, no
item obras civis/edificações. Foi escolhido o local da empresa Colméia por acreditar que o seu
tamanho abrigaria todas as instalações de uma empresa de embalagens personalizadas, pois na
visita a empresa Plaswill Embalagens pode-se observar que a mesma possui uma área física
de 200 m², enquanto que este espaço possui uma área de 305 m², o que seria adequado.
4.1.4.4 Missão
4.1.4.5 Visão
4.1.4.6 Objetivos
4.1.4.7 Estratégias
4.1.5.1 Preço
A empresa terá em anexo a sua fábrica uma loja com vendedor para atendê-los caso
for necessário, e levará o produto fabricado, através de veiculo utilitário próprio capacitado
para o transporte desta determinada mercadoria.
Figura 23 - Fiorino
4.1.5.3Promoção/Propaganda
- Propaganda em rádio;
- Propaganda em jornal;
90
- folders;
- site;
- jingle;
- slogan.
“Se você ainda não conhece uma embalagem personalizada, venha para a B&B
Embalagens, você encontrará as melhores, com excelente qualidade e por um bom preço”.
4.1.6.1 Investimentos
O estudo dos “investimentos” tem por objetivo estimar o total de recursos de capital
necessários para a implantação do negócio. Os investimentos são divididos em: investimentos
pré-operacionais, investimentos fixos, investimento em capital de giro e investimento inicial
total.
Investimentos Pré-operacionais
Itens R$
Registro da empresa 1.000,00
Slogan e Jingle 700,00
Licenças 500,00
Taxas/alvarás 800,00
91
Bombeiros 2.100,00
Licenças ambientais 1.050,00
Honorários contábeis 550,00
Honorários jurídicos 650,00
SUB-TOTAL 1 7.350,00
Fonte: Novembro 2013
Os investimentos fixos são os gastos realizados com terrenos, obras civis (prédios,
galpões, salas,...), a aquisição e instalação de máquinas e equipamentos, reformas, móveis,
utensílios, veículos, aparelhos de comunicação e informática, aquisição de jazidas, dentre
outros.
Investimento Fixo
Itens Quantidade Valor unitário Total
Obras civis/Edificações
Pavilhão Industrial 1 100.000,00 100.000,00
TOTAL 100.000,00
Máquinas, Móveis e Utensílios
Extrusoras 2 55.000,00 110.000,00
Máquina de Corte e Solda 1 21.000,00 21.000,00
Resfriador de Água 1 19.000,00 19.000,00
Aglutinador 1 3.000,00 3.000,00
Secador de Grave 1 6.000,00 6.000,00
Bancada de Silk-Screen 1 7.500,00 7.500,00
Mesas 3 300,00 900,00
Cadeiras 3 150,00 450,00
Arquivos 2 450,00 900,00
Prateleiras 4 300,00 1.200,00
TOTAL 169.950,00
92
Equipamentos/Equipamentos de informática
Computadores 3 1.600,00 4.800,00
Impressoras 2 600,00 1.200,00
Fax 1 450,00 450,00
Telefone 3 50,00 150,00
TOTAL 6.600,00
Veículos
Fiorino 1 39.500,00 39.500,00
TOTAL 39.500,00
Instalaçoes e Reformas
Pintura, vidros e fachada 1 20.000,00 20.000,00
TOTAL 20.000,00
SUB-TOTAL 2 336.050,00
Fonte: Novembro 2013
Estoque inicial
Descrição do Preço de compra
Und Quantidade TOTAL
Produto Unitário
Politileno - cristal kg 2725 3,89 10600,25
Tintas lt 56 48,00 2688,00
Corantes kg 52 12,00 624,00
Total 13912,25
Fonte: Novembro 2013
O estoque inicial é composto pelas mercadorias que a empresa precisará adquirir para
a fabricação do produto, neste caso a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas terá
em seu estoque as matérias-primas: politileno – cristal, tintas e corantes. Os valores foram
adquiridos na Plaswill Embalagens, com exceção das tintas que foram buscados dados através
de uma empresa que utiliza as tintas para serigrafia de sacolas plásticas. Com isso foi
calculado com base nas quantidades necessárias para a fabricação do produto vezes seu preço
de compra unitário, chegando a um montante de R$ 13.912,25 de estoque investido.
4.1.6.2 Depreciação
Para as despesas com seguro foi utilizada uma porcentagem de 1% para edificações
totalizando R$ 1.000,00, uma porcentagem também de 1% para máquinas, móveis e utensílios
totalizando R$ 1.699,50, para os equipamentos de informática optou-se por uma porcentagem
de 1% que somou R$ 66,00, para os veículos utilizou-se uma porcentagem de 7% totalizando
R$ 2.765,00 e para instalações e reformas optou-se por uma porcentagem de 1% que somou
R$ 200,00. O valor anual do seguro somou R$ 5.730,50 e mensalmente R$ 477,54.
4.1.6.3 Financiamento
Estrutura de capital
Resumo do Financiamento
Valor a Financiar 195.226,21
Carência 0 Meses
Prazo 60 Meses
Juros 0,21% ao mês
IOF -
Tarifas e Taxas
Os custos do negócio são todos os gastos que não se alteram em função do volume das
vendas ou do faturamento. Já as Receitas são o fluxo de recursos financeiros resultantes da
comercialização dos produtos/serviços do negócio a cada período (dia/mês/ano).
96
CUSTOS FIXOS
MÃO-DE-OBRA DIRETA
Cargo/Função nº func. Salário % Enc Encargos Total
Operadores 4 1.400,00 36,41% 509,74 7.638,96
Auxiliar Financeiro 1 1.750,00 36,41% 637,18 2.387,18
Vendedor 1 2.000,00 36,41% 728,20 2.728,20
Motorista 1 1.250,00 36,41% 455,13 1.705,13
TOTAL MENSAL 14.459,46
ENCARGOS TRABALHISTA
97
Projeção de Receitas
Preço de Venda
Descrição do Produto Und Qtidade Total
Unitário
Sacola Personalizada Micro Caixa 70 150,00 10.500,00
Sacola Personalizada Pequena Caixa 70 165,00 11.550,00
Sacola Personalizada Média Caixa 70 180,00 12.600,00
Sacola Personalizada Grande Caixa 70 200,00 14.000,00
Total 48.650,00
Fonte: Novembro 2013
Custo variável
Custo Unitário
Descrição do Produto Qtidade Total
(%)
Sacola Personalizada Micro 70,00 37,50 2625,00
Sacola Personalizada Pequena 70,00 41,25 2887,50
Sacola Personalizada Média 70,00 45,00 3150,00
Sacola Personalizada Grande 70,00 50,00 3500,00
Total 12.162,50
Fonte: Novembro 2013
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %
1. Receita Total 48.650,00 100,00
Vendas total 48.650,00 100,00
2. Receita Liquida 48.650,00 100,00
Devoluções/ vendas canceladas 0,00 0,00
0,00 0,00
0,00 0,00
3. Custos Variáveis Totais 16.073,96 33,04
Previsão de Custos (CMP e/ou CMV) 12.162,50 25,00
Simples nacional 3.911,46 8,04
Comissão sobre venda 0,00 0,00
Administração Cartão de Crédito 0,00 0,00
Salário variável 0,00 0,00
3. Margem de Contribuição 32.576,04 66,96
4. Custos Fixos Totais 26.419,17 54,30
99
Como mostra o quadro 24, foi realizada a projeção de crescimento anual de cinco anos
para a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas, com um acréscimo uniforme de
5% a cada ano. Pode-se observar que no primeiro ano a empresa terá uma receita total de R$
583.800,00, no segundo ano esta receita total passará a ser de R$ 612.990,00, no terceiro ano
a receita total será de R$ 643.639,50, no quarto ano a receita total passará a ser de R$
675.821,48, e no quinto ano a receita total fechará em R$ 709.612,55.
Pode-se observar ainda nesta projeção de crescimento que não houve mudança de
alíquota, uma vez que a receita total possibilitou que ela permanecesse a mesma durante este
período, e quanto a mão de obras + encargos não haverá mudança no número de pessoas,
mantendo assim o mesmo valor, pela empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas
entender que o número de pessoas atual é suficiente para atender esta projeção de crescimento
anual.
PREVISÃO DE IMPOSTOS
Regime Tributário
Valor do
Alíquota
Impostos Base de cálculo (R$) Imposto
%
(R$)
SIMPLES 8,04% 48.650,00 3.911,46
Fonte: Novembro 2013
4.1.7.1 Lucratividade
Quadro 26 – Lucratividade
Lucratividade
A lucratividade do negócio foi conseguido pelo valor do lucro líquido dividido pela
receita total e multiplicado por 100. Foi obtido, portanto 12,66% de lucratividade, o negócio é
viável.
4.1.7.2 Rentabilidade
Quadro 27 – Rentabilidade
Rentabilidade
A rentabilidade para o negócio é de 1,58% ao mês, e foi obtido pela divisão do lucro
líquido pelo investimento total e multiplicado por 100, nesta visão a rentabilidade anual seria
de 18,96% ao ano, porém a rentabilidade mostra que o negócio é rentável de acordo com os
investimentos e receitas projetadas.
Este tópico apresentará o payback, o valor presente líquido (VPL) e a taxa interna de
retorno (TIR) para a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas.
PAYBAK ATUALIZADO
O VPL para o plano de negócio foi calculado, através do investimento total e o lucro
líquido por período, totalizando um valor presente positivo de R$ 6.940,40, porém este valor
só será alcançado após passar o quinto ano, tendo retorno somente três meses depois do
quinto ano, foi utilizado uma taxa mínima de retorno (TMA) de 12% a.a.
A taxa interna de retorno é a taxa que iguala o valor presente líquido ao investimento
inicial de um projeto.
Com base no período, investimento, lucro líquido e o valor presente líquido foi
calculada a taxa interna de retorno, utilizando uma taxa mínima de retorno (TMA) de 12%
a.a, obteve-se a TIR de 12,63% ao ano, conclui-se que o empreendimento é viável.
105
CONCLUSÃO
O Plano de Marketing analisa o preço, praça e promoção. O preço será de acordo com
a pesquisa de mercado, com caixas de mil unidades (milhero) valor aproximado de R$ 350,00.
A praça ou canais de distribuição será os estabelecimentos comerciais de Ijuí, como lojas,
padarias, mercados e farmácias, no entanto a empresa precisará divulgar seus produtos em
rádio, jornal, folders, criação de um site, e principalmente um slogan e um jingle.
A estrutura de capital está formada em duas fontes de capital, a primeira será de 50%
de capital próprio o que corresponde à R$ 195.226,21 e os outros 50% que são de terceiros
corresponde á R$ 195.226,21 será realizado um financiamento pelo Banco do Brasil através
do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento) no total R$ 195.226,21 e uma prestação de
R$ 3.466,47 durante 60 meses. A projeção anual de cinco anos da empresa Basso&Basso
Embalagens Personalizadas, terá um acréscimo de 5% a cada ano, foi projetado para o
primeiro ano R$ 583.800,00, para o segundo ano R$ 612.990,00, para o terceiro ano foi de R$
643.639,50, no quarto ano foi de R$ 675.821,48 e para o quinto ano foi de R$ 709.612,55. A
demonstração do resultado do exercício obteve um resultado líquido de R$ 6.156,87.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
FILION, Louis Jacques. Boa Idéia!E agora?Plano de Negócio, o caminho seguro para criar
e gerenciar sua empresa. São Paulo: Cultura Editores Associados, 2000.
FURASTÉ, Pedro Augusto. Normas Técnicas para o Trabalho Científico: Explicitação das
Normas da ABNT. – 15. Ed. – Porto Alegre: s.n., 2010.
KUHN, Ivo Ney. DAMA, Remi Antonio. Empreendedorismo e Plano de Negócios. Ijuí: ed.
Unijuí, 2009.
PEREIRA, Heitor José. SANTOS, Silvio Aparecido. Criando seu próprio negócio: como
desenvolver o potencial empreendedor. Brasília: Ed. SEBRAE, 1995.
SALIM, César Simões et al. Construindo planos de negócio. 3. ed. Rio de Janeiro:Elsevier,
2005.
htpp://www.portaldoempreendedor.gov.br/.../contrato.../modelo-do-contrato/.Acesso realizado
em: 21 out 2013.
htpp://www.sebrae.com.br/.../ideias_negocio_pdf?...fabrica-de-sacos-plasticos/.Acesso
realizado em: 30 out 2013.
108
ANEXOS
109
Sistema Price
Principal 195.226,21 Taxa 0,21%
Pagamento Mensal
Mês Saldo devedor Amortização Juros Prestação
0 R$ 195.226,21
1 R$ 192.169,71 R$ 3.056,50 R$ 409,98 R$ 3.466,47
2 R$ 189.106,80 R$ 3.062,92 R$ 403,56 R$ 3.466,47
3 R$ 186.037,45 R$ 3.069,35 R$ 397,12 R$ 3.466,47
4 R$ 182.961,66 R$ 3.075,79 R$ 390,68 R$ 3.466,47
5 R$ 179.879,40 R$ 3.082,25 R$ 384,22 R$ 3.466,47
6 R$ 176.790,68 R$ 3.088,73 R$ 377,75 R$ 3.466,47
7 R$ 173.695,47 R$ 3.095,21 R$ 371,26 R$ 3.466,47
8 R$ 170.593,75 R$ 3.101,71 R$ 364,76 R$ 3.466,47
9 R$ 167.485,53 R$ 3.108,23 R$ 358,25 R$ 3.466,47
10 R$ 164.370,78 R$ 3.114,75 R$ 351,72 R$ 3.466,47
11 R$ 161.249,48 R$ 3.121,29 R$ 345,18 R$ 3.466,47
12 R$ 158.121,64 R$ 3.127,85 R$ 338,62 R$ 3.466,47
13 R$ 154.987,22 R$ 3.134,42 R$ 332,06 R$ 3.466,47
14 R$ 151.846,22 R$ 3.141,00 R$ 325,47 R$ 3.466,47
15 R$ 148.698,62 R$ 3.147,59 R$ 318,88 R$ 3.466,47
16 R$ 145.544,42 R$ 3.154,20 R$ 312,27 R$ 3.466,47
17 R$ 142.383,59 R$ 3.160,83 R$ 305,64 R$ 3.466,47
18 R$ 139.216,12 R$ 3.167,47 R$ 299,01 R$ 3.466,47
19 R$ 136.042,01 R$ 3.174,12 R$ 292,35 R$ 3.466,47
20 R$ 132.861,22 R$ 3.180,78 R$ 285,69 R$ 3.466,47
21 R$ 129.673,76 R$ 3.187,46 R$ 279,01 R$ 3.466,47
22 R$ 126.479,60 R$ 3.194,16 R$ 272,31 R$ 3.466,47
23 R$ 123.278,74 R$ 3.200,86 R$ 265,61 R$ 3.466,47
24 R$ 120.071,15 R$ 3.207,59 R$ 258,89 R$ 3.466,47
25 R$ 116.856,83 R$ 3.214,32 R$ 252,15 R$ 3.466,47
26 R$ 113.635,76 R$ 3.221,07 R$ 245,40 R$ 3.466,47
27 R$ 110.407,92 R$ 3.227,84 R$ 238,64 R$ 3.466,47
28 R$ 107.173,30 R$ 3.234,62 R$ 231,86 R$ 3.466,47
29 R$ 103.931,89 R$ 3.241,41 R$ 225,06 R$ 3.466,47
30 R$ 100.683,68 R$ 3.248,22 R$ 218,26 R$ 3.466,47
31 R$ 97.428,64 R$ 3.255,04 R$ 211,44 R$ 3.466,47
32 R$ 94.166,77 R$ 3.261,87 R$ 204,60 R$ 3.466,47
33 R$ 90.898,05 R$ 3.268,72 R$ 197,75 R$ 3.466,47
34 R$ 87.622,46 R$ 3.275,59 R$ 190,89 R$ 3.466,47
35 R$ 84.340,00 R$ 3.282,46 R$ 184,01 R$ 3.466,47
36 R$ 81.050,64 R$ 3.289,36 R$ 177,11 R$ 3.466,47
37 R$ 77.754,38 R$ 3.296,27 R$ 170,21 R$ 3.466,47
38 R$ 74.451,19 R$ 3.303,19 R$ 163,28 R$ 3.466,47
39 R$ 71.141,06 R$ 3.310,12 R$ 156,35 R$ 3.466,47
40 R$ 67.823,99 R$ 3.317,08 R$ 149,40 R$ 3.466,47
41 R$ 64.499,95 R$ 3.324,04 R$ 142,43 R$ 3.466,47
42 R$ 61.168,92 R$ 3.331,02 R$ 135,45 R$ 3.466,47
110
APÊNDICES
113
Questionário – Usuários
1-Sexo:
( ) Feminino ( ) Masculino
2-Escolaridade:
( ) Ensino Fundamental completo ( ) Ensino Fundamental incompleto
3-Faixa etária:
( ) Até 25 anos ( ) De 25 a 40 anos ( ) De 40 a 60 anos ( ) 60 anos ou mais
4-Ocupação:
( ) Agricultor ( ) Aposentado ( ) Autônomo ( ) Do lar
( ) Indústria ( ) Comércio ( ) Serviços ( ) Empresário
5-Estado Civil:
( ) Solteiro(a) ( ) Casado(a) ( ) Divorciado(a) ( ) Viúvo(a) ( ) Separado(a)
( ) Péssimo
( ) 20 ( ) 30 ( ) 40 ( ) 50 ( ) 60
115
Questionário – Clientes
3- A embalagem é personalizada?
( ) Sim ( ) Não
( ) Peso (kg)
( ) 0,41c/Unid. a 0,50c/Unid.
( ) Sim ( ) Não
15- Qual a forma de venda que foi utilizada pela empresa de embalagem?
( ) Sim ( ) Não
117