Apostila Mentoria
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Apostila Mentoria
MENTORIA
ACELERA ZUPERS!
Diogo Lopes
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Antes de mais nada quero demonstrar
minha felicidade e parabenizá-lo por
chegar até aqui. Isso mostra que você é
uma pessoa diferenciada que quer evoluir
e busca o sucesso. Se você define os
seus objetivos e metas, isso significa que
o sucesso é óbvio.
Grande abraço.
Diogo Lopes
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ESTRATÉGIA DE MARKETING
DECLARAÇÃO DE MISSÃO
A primeira coisa que você deve ter quando tiver um negócio é ter uma declaração
de missão. É falar para você e pra todo mundo o que você faz e qual é o seu
negócio. Uma boa maneira de fazer uma declaração de missão é ter uma visão
clara de futuro.
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O/A (nome do seu negócio)__________________________________ será o/a
o que: ______________________________________________________________
de onde: ____________________________________________________________
Construa a frase inteira: fique com essa frase em mente durante toda a sua
mentoria.
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NICHO
Escreva no espaço a seguir quais os 5 principais nichos que podem comprar o seu
produto ou serviço e que já estão mais próximos do resultados final por causa de
suas características.
Exemplo:
5
NCHO 1
NICHO 2
NICHO 3
NICHO 4
NICHO 5
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POR QUE OS CLIENTES COMPRAM DE VOCÊ?
Se você quer ser extremamente eficiente nas vendas, você precisa saber o motivo
que os clientes compram de você. Só existe apenas uma maneira de fazer isso:
Perguntando para ele.
Há duas perguntas que você deve fazer para entender esse mecanismo:
Obs.: Mande uma mensagem, o mais rápido possível para seus clientes com
essas duas perguntas.
Obs. 1: Se você for um Zuper novo, vamos aproveitar a respostas dos mais
antigos. Depois que você tiver alguns clientes, pergunte para eles e confronte
essa resposta. Cada um tem sua essência.
“NÃO DEIXE QUE SEUS MEDOS TOMEM LUGAR DOS SEUS SONHOS”
(Walt Disney)
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MATRIZ COMPETITIVA DOS PONTOS DE VALOR
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AS VENDAS E O CÉREBRO TRINO
NEOCORTEX - Razão
LÍMBICO - Emoção
REPTILIANO - Instinto
A emoção (self 2) compra aquilo que gosta. A razão tenta achar o defeito para não
comprar. A função da razão (self 1) é te proteger.
Você precisa criar elementos e estratégias para minimizar a voz da razão e criar
desejo emocional para que a pessoa queira comprar.
A B
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OS 11 DESEJOS UNIVERSAIS
SER RICO
SER SAUDÁVEL
SER POPULAR
SE DIVERTIR
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GATILHOS MENTAIS
Gatilhos mentais é uma maneira de conectar seu cliente a você por meio de
palavras que colam, grudam. Abaixo seguem os principais gatilhos mentais para
você utilizar nas suas abordagens tanto presenciais, quanto online.
Apelo à preguiça. Rápido e fácil Usar para transformações que são tidas
como difíceis. Use números pequenos
(1, 2, 3, 4 ou 5). Use palavras como
"método", "passo a passo" "guia" e
outras que mostrem algo estruturado,
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organizado, fácil e rápido. "3 exercícios
simples para perder a barriga"
Para cada gatilho mental, escreva a maior quantidade de frases que você poderá
inserir na sua comunicação e oferta para seus clientes e consumidores.
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PERFORMANCE E FOCO
1. Sem resultado e sem equilíbrio: pessoas que não conseguem ser bem
sucedidas no trabalho e nas atividades que realizam e muito menos são
equilibradas, física e emocionalmente;
4. Com resultado e equilíbrio: são aquelas pessoas que são extraordinárias nas
atividades que desempenham, sobretudo no trabalho e ainda conseguem
equilíbrio, dividir melhor o seu dia, dando espaço para a família, saúde e
lazer, por exemplo.
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PLANO DE AÇÃO
O seu plano de ação deverá ser preenchido com atenção. Ele representará todas as
etapas responsáveis por uma boa formulação e execução dos objetivos. Ele está
dividido nas seguintes áreas:
● Objetivo
● Evidência
● Motivadores / Ganhos
● Sabotadores / Perdas
● Valores / Relevância
● Recursos
● Estratégias
● Ações
● Primeiro passo
● Responsabilidade
● Comprometimento
● SPECIFIC (ESPECÍFICO)
● MEASURABLE (MENSURÁVEL)
● ACHIEVABLE (ALCANÇÁVEL)
● RELEVANT (RELEVANTE)
● TIME (PRAZO)
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ZUPERS
________________________________________________________
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PLANO DE AÇÃO
RESPONDA AS PERGUNTAS:
"FALE O QUE QUISER. FAÇA COMO QUISER MAS NÃO CULPE NINGUÉM
POR SEUS RESULTADOS"
(Joel Moraes pai)
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FILOSOFIA DO SUCESSO - NAPOLEON HILL
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FRASES E PENSAMENTOS
Se alguém tem mais do que você é porque sabe de algo que você não
sabe.
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Tenha mentores.
É sua obrigação dar seu máximo com o máximo que você tem.
O fato de não conseguir, não significa que não dá para ser feito.
Você pode ler quantos livros quiser, se não entrar em ação continuará
no mesmo lugar.
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ESTAMOS JUNTOS
NESSA!
CONTEM COMIGO!
DIOGO LOPES
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