POR KEL FREIRE

Desenvolvimento pessoal
Linguagem corporal
Poder de persuasão

MANUAL DO
PODER.
Seja autoconfiante, irrecusável e magnético!

Um manual capaz de te transformar em

menos de 30 dias.
 Sumário
Quem é Kel Freire ............................................................................5
O que esse livro pode fazer na sua vida................................7
Um inimigo silencioso, que te consome aos poucos......9
A falsa felicidade e o palco das redes sociais ..................13
À prova de críticas, não se abale emocionalmente.......17
Aprendendo a identificar a crítica do julgamento .........18
O que é uma crítica? ...................................................................19
Julgamento disfarçado de crítica .........................................21
Sendo admirado até pelos os seus inimigos ..................29
O rei e o súdito ..............................................................................30
Técnica poderosa para controle emocional ....................31
Como descobrir o seu talento ................................................33
Como realizar qualquer objetivo mais rápido ...............40
Lidando com a dor de “não ter” ............................................45
Seja obcecado pelo seu alvo .................................................46
O Sabotador dos seus objetivos e sonhos .......................47
Procrastinação ..............................................................................48
Sua recompensa...........................................................................49
Definindo seu objetivo ................................................................51
Hábitos que te afastam dos seus sonhos ........................52
Desejos, objetivos, planos e metas ......................................54
Realizando objetivos ...................................................................56
Visualize suas recompensas...................................................58
Estoicismo - como ter autocontrole diante do caos....60
Lidando com o desconforto .....................................................65
Hábitos Estoicos ............................................................................68
Linguagem corporal de poder ................................................72
Treinamento intensivo ...............................................................73
Gestos pacificadores ..................................................................77
Mapas dos dedos e seus significados ...............................78
Mãos de poder - Steeple ..........................................................86
Marcações da face .....................................................................88
Gestos negativos que fazemos .............................................92
Gestos positivos ............................................................................95
A linguagem dos milionários ..................................................97
Ocupe seu espaço .......................................................................98
Poder de persuasão, como se tornar irrecusável e
magnético ......................................................................................103
Como ter uma comunicação invejável ...........................105
Velocidade da fala......................................................................108
Inflexão vocal e o poder da sua fala....................................113
Técnica do espelho......................................................................116
A importância do contato visual .........................................125
Rapport - como encantar e convencer pessoas .........128
A importância da comunicação .........................................129
Rapport na prática .....................................................................130
Gatilhos Mentais...........................................................................135
Referências Bibliográficas ......................................................144
 Quem é kel Freire

Kel Freire é Analista de Recrutamento e Seleção,

formada pela Universidade Veiga de Almeida - Rj no
curso de Gestão de Recursos Humanos, tendo vivência
na área de humanas pela Delegacia da Receita Federal
do Rio de Janeiro, onde atuou como estagiária.

Além de sua formação acadêmica, dedica-se a

estudos, treinamentos e aprimoramentos na área de
desenvolvimento pessoal, como: linguagem corporal,
programação neurolinguística entre outros temas, a fim
de contribuir com o desenvolvimento de pessoas.

Hoje seu público ultrapassa mais de 3.5 milhões de

seguidores nas redes sociais, e completamente certa
de seu propósito de vida, dedica seus dias em ajudar
pessoas a se desenvolverem e assumirem o papel de
pilotos de suas vidas, tornando-as autoconfiantes,
irrecusáveis e magnéticas, independente de sua área
de atuação.

5
 A transformação que esse livro
pode fazer na sua vida
Muitas vezes, você não sente-se bom o bastante,
sente-se inseguro, invisível diante das pessoas, sente
medo de fracassar, falta de pertencimento,
incapacidade, insegurança, sente-se atrasado diante
de outras pessoas, enfim, esses são apenas alguns
dos sentimentos mais comuns, posso listar centenas
deles, pois já passei por todos.

Eu tive uma vida de muitos desafios, sofri violência,

morei em favelas, fui uma pessoa tímida, insegura e
incapaz, parecia invisível diante das demais pessoas,
mas fui capaz de me transformar numa pessoa
autoconfiante, irrecusável e magnética, e assim, mudar
completamente a minha vida, me preparando para
aproveitar todas as oportunidades da vida.

Saiba que é possível despertar o seu poder pessoal e

se transformar, mesmo diante do caos, aqui você
aprenderá como encantar pessoas, falar melhor em
público, se destacar numa entrevista de emprego, se
tornar mais influente, carismático, autoconfiante e
aumentar sua percepção de valor, o que
consequentemente te fará ganhar mais dinheiro,
influência e autoridade diante dos outros.

Lembre-se que, se você fizer o que 99% das pessoas

não fazem, você será aquele 1% das pessoas que se
destacam na vida.
7
Independente de qual seja o seu sonho ou desejo na
vida, aqui você terá um manual poderoso para te guiar
enquanto constrói o seu reinado, não nascemos para a
mediocridade, mas sim para o sucesso.

Não pule nenhum capítulo! Por ser um manual, cada

etapa desde guia será essencial para a construção e
montagem de sua máquina, bem como da sua forma
correta de utilização.

Desperte o poder que existe em você, arregace as

mangas e siga o manual, adeque as suas necessidades
realidade, objetivos e sonhos e faça um bom proveito.

Você agora corre um risco, o de se tornar

autoconfiante, irrecusável e magnético, use seu poder
para o bem!

Jamais se culpe - você não está atrasado, está no

momento certo, pois enquanto seu coração estiver
batendo, existe tempo, acalme-se.

Não se culpe por ainda não está onde desejava, olhe

para seu caminho e para seu processo com carinho e
respeito, você sabe exatamente o que já passou,
conhece seus medos e suas dores, bem como suas
condições, cada pessoa está no seu momento, no seu
time, todos possuem caminhos e estágios diferentes.

8
Um inimigo silencioso, que te consome
aos poucos
Não há nenhum problema em usarmos as redes sociais
e a internet, aliás, elas podem ser muito úteis nos dias
de hoje.

Quando estamos conectados, podemos nos divertir,

aprender algo novo, ensinar algo à alguém, compartilhar
experiências e até mesmo fazer amizades.

No entanto, precisamos analisar se estamos de fato

usando as redes sociais ou se são elas que estão nos
usando.

A seguir você verá uma história fictícia, na qual chamei

de "Rotina de Amanda''. Tente identificar se essa
história se assemelha em algum nível com a sua, se a
resposta for positiva, você está num caminho perigoso,
mas fique tranquilo, pois aqui você tem um manual para
lidar com isso.

A rotina de Amanda
Amanda é uma jovem saudável, que acredita ter uma
rotina normal, seu objetivo é ser feliz e conseguir
realizar seus sonhos.

Amanda entretanto, deseja ser mais saudável ainda,

mais autoconfiante e mais focada em sua vida.

9
Amanda dorme todos os dias com o seu celular ao lado
da cama, acorda pela manhã, desliga o despertador e,
automaticamente dá uma olhadinha na internet.

Apesar de não ter o costume de ficar horas nas redes,

mesmo sem que perceba, já se pegou perdendo horas
do seu dia enquanto hipnoticamente arrastava o dedo
pela tela nas redes sociais.

Nos últimos meses, Amanda tem notado uma certa

ansiedade, tristeza e falta de propósito em sua vida, e
olhando para a sua situação atual de vida, não lhe
parece das piores.

Amanda não se considera tão pobre, a ponto de lhe

faltar tudo, nem tão rica a ponto de ter tudo o que
deseja, ela não é a pessoa mais feliz do mundo, nem
tão pouco a mais triste.

Sendo assim, conscientemente, Amanda não se acha no

direito de reclamar de sua vida e classificando-a como
ruim, ainda assim, se percebe triste, insatisfeita,
ansiosa e desmotivada.

Muitas vezes ela se questiona se é de fato uma

pessoa feliz ou se somente finge ser.

10
As vezes, experimenta sentimentos de incapacidade,
culpa, falta de merecimento e fracasso, outras vezes,
sente-se mais atrasada que todo mundo para realizar
seus sonhos.

Com o tempo, Amanda começou a notar que esses

sentimentos são os responsáveis pela sua falta de
propósito, foco e motivação, pois eles sugam suas
forças. Ela tem a impressão que aquela força de
vontade que antes tinha, não existe mais.

Não demorou muito pare que Amanda começasse a

notar que todos esses sentimentos estavam mexendo
com sua autoestima, a ponto dela não ter mais tanta
vontade de se cuidar e de fazer coisas por ela mesma.

Mas o que pode estar acontecendo com a Amanda?

Assim como Amanda, existem muitos outros nomes

que estão passando pela mesma realidade, tomara que
esse não seja o seu caso, mas se for, saiba que terá o
entendimento necessário para lidar com isso.

Provavelmente você, que está lendo esse livro agora,

está com o abdômen contraído, como se tivesse
esquecido de respirar.

Nesse momento faremos um favor a nós mesmos de

respirarmos fundo, inclusive eu respiro fundo nesse
exato momento, enquanto escrevo esse trecho do livro.

11
Peço que agora, respire fundo também e destrave esse
abdômen, tirando toda essa tensão que está sob você,
agora que já respiramos, vamos voltar para Amanda.

Assim como Amanda, deixamos as redes sociais nos

usarem como marionetes, estamos vivendo no modo
automático, e não temos controle disso, é tanto que
esquecemos até de respirar, passamos o dia
com o abdômen contraído e nem sabemos porquê.

A primeira coisa do seu dia deve ser você, seu bem-

estar, escovar seus dentes, tomar seu café, abrir sua
janela, arrumar sua cama, olhar para o dia lá fora, e só
depois, conectar com um mundo externo das redes
sociais.

Nada, absolutamente nada, é mais importante que

você!

Entenda! As redes sociais e aquele e-mail, aquela

mensagem do whatsapp, podem esperar um pouquinho
enquanto você vive os primeiros instantes de seu dia.

A vida das outras pessoas pode esperar, a sua não,

pois a sua está passando sem que você perceba isso.

Enquanto você deseja, os outros realizam, enquanto

você sofre outros riem.

Enquanto você só deseja, as pessoas correm atrás,

enquanto você dorme inconsciente, os dias estão
voando.
12
 A falsa felicidade e o palco
das Redes Sociais
Chegou a hora de você tomar as rédeas da situação!

O que você julga inofensivo pode ser o motivo da sua

tristeza, falta de foco, falta de motivação e falta de
autoestima.

Obviamente, que existem problemas como depressão e

estágios de ansiedade que devemos buscar ajuda
médica, contudo, o uso indiscriminado das redes sociais,
podem afetar seus níveis de felicidade, bem como sua
percepção de mundo.

Nas redes sociais vemos um catálogo do que ainda não

temos, e sofremos por não ter, nos sentimos incapazes,
ansiosos e frustrados, pois acabamos comparando
nossa vida com a do catálogo.

''O desejo é o responsável pela a sua dor''.

Pense comigo, se você comparar a sua felicidade com a

de um palhaço, logo se sentirá a pessoa mais triste do
mundo, pois aquela felicidade é irreal, é um personagem.
Se eu não tivesse te contando, que já morei na Rocinha
e na infância não tive nem mesmo um guarda-roupas,
você jamais acreditaria, certo?

13
Me responda com sinceridade? A sua vida atual, se
parece com a vida de pelo menos 30 (trinta) primeiros
perfis que você segue nas suas redes?

Certamente a resposta é não, pois na internet as

pessoas não costumam mostrar seus fracassos, dores
e angústias, elas não costumas mostrar seus
bastidores, somente seu palco.

Dessa forma, você só vê o que elas querem que você

veja, e o que elas querem mostrar não é compatível
com a sua realidade. Nas redes sociais editamos a vida
fazendo-a parecer um filme, mas na sua casa não
existe edição, logo a comparação se torna no mínimo
injusta.

Não há, no entanto, nenhum problema em esconder as

espinhas com maquiagem, em querer mostrar o lado
belo, as conquistas, as fotos editadas e os filtros de
maquiagem.

O problema não está nesses perfis, mas no tempo de

tela nessas redes sociais, que pode causar efeitos
nocivos no seu psicológico, bem como na sua vida.

O que você talvez não tenha percebido é que,

inconscientemente, comparamos nossa vida com a vida
das redes sociais. Desta forma, nossa mente buscará
padrões e fará associações e quando não as encontra,
sofre.

14
Quanto mais tempo de vida desperdiçamos assistindo a
(vida irreal) das pessoas nas redes sociais, mais
ganhamos insatisfação, ansiedade e tristeza na nossa
(vida real).

Mas o que fazer?

Vou compartilhar com você, algumas das táticas que

adotei na minha vida para sair da tristeza gerada pelo o
falso show das redes sociais.

Diminua o tempo de tela - o seu tempo gasto nas redes

sociais com conteúdos desnecessários e inúteis,
desperdiçam seu tempo de vida útil, no qual você
poderia se desenvolver e se aprimorar, e utiliza-los em
busca de seus próprios sonhos e objetivos.

Jamais se culpe - você não está atrasado, está no

momento certo, pois enquanto seu coração estiver
batendo, existe tempo, acalme-se.

Não se culpe por ainda não está onde desejava, olhe

para seu caminho e para seu processo com carinho e
respeito, você sabe exatamente o que já passou,
conhece seus medos e suas dores, bem como suas
condições, cada pessoa está no seu momento, no seu
time, todos possuem caminhos e estágios diferentes.

15
Perfis certos - procure filtrar e fazer uma operação
pente fino, excluindo todos os perfis que não te
agregam em nada. Procure perfis que tenham pelo
menos um desses propósitos: inspirar, motivar, ensinar
desenvolver e alegrar.

Tome consciência - esteja consciente que tudo o que

você vê, foi editado, logo não é tudo real, pois a vida
real não pode ser editada.

Jamais faça comparações - agora que você já sabe

que tudo atrás de uma tela foi editado, lembre-se que
sua vida não tem edição, ela é de fato uma vida real.

Cuidado com o desejo - o desejo é o causador de

dores e sofrimentos.

Não é a toa que, sempre que queremos algo,

começamos as frases com: ''ai como eu queria tal
coisa''. Quando sofremos por um desejo, esquecemos
de sermos gratos por aquilo que já temos.

Enquanto buscarmos somente o desejo, nossa vida se

tornará sem graça até que ele se realize. O desejo
parece a salvação para todos os nossos problemas,
mas na verdade é o causador deles.

Lembre-se: ''você pode ter todas as coisas, mas não

permita que elas te tenham''.

16
A prova de críticas, como não se abalar
emocionalmente
Ser criticado certamente não é a melhor das
experiências, naturalmente nos defendemos quando
estamos recebendo uma crítica, mesmo sem sermos
atacados.

Na natureza isso também acontece. O pavão por

exemplo, abre a cauda para se defender e o urso fica
de pé para atacar.

Naturalmente nós também nos defendemos a qualquer

sinal de ataque, sendo assim, você vai aprender agora a
não somente lidar com qualquer tipo de crítica, mas
também, a não se abalar emocionalmente com ela.

Mas como isso é possível se somos humanos e temos

sentimentos? A resposta é simples: sendo racionais.

Quando trazemos razão para uma questão que

naturalmente levaríamos para o emocional, ela se
desfaz, perdendo a força e o poder sobre nós.

Muitas pessoas não vão ficar felizes com o seu

crescimento, pois lhe verão voando enquanto elas
permanecerão no mesmo lugar, sendo assim você
precisará de armaduras para se proteger delas.

Se você for para uma batalha desprotegido, sairá

machucado!
17
 Aprendendo a identificar a crítica
do julgamento
A filosofia Estoica nos ensina a razão e o
autocontrole a fim de nos livrarmos de sofrimentos
desnecessários.

Segundo o Estoicismo, ''não é o que acontece com

você, mas sim como você reage ao que lhe acontece''.

Sendo assim, as pessoas jamais exercerão poder

sobre você se você não permitir.

Obviamente terão aqueles dias em que você estará

mais sensível e suscetível a qualquer ataque, mas são
nestes dias que você mais aprende. Esses momentos
são como provas da vida real, que testam se estamos
preparados ou não.

Imagine agora um excelente atleta. Mesmo já sendo

bom ele precisa de treinamento constante e mesmo
treinando ainda pode perder a competição, então não
se culpe caso perca o controle ou se irrite com uma
crítica. Você é um atleta em constante treinamento,
perdoe-se e continue seu aprendizado.

Saiba que você só perde quando desiste, se não

desistir, jamais perderá.

18
 O que é uma crítica?
Agora chegou o momento de dar a César o que é de
César, e é aqui que a mágica acontece.

Quando falamos de críticas podemos identificar que

existem dois modelos muitos conhecidos,
principalmente em tempos modernos, nos quais as
pessoas se escondem atrás das telas dos celulares e
destilam seus ódios a fim de se sentirem superiores,
diminuindo os outros.

A famosa crítica construtiva: o termo de fato é bonito,

mas na vida real não funciona assim, pois ainda que a
crítica seja construtiva, continua sendo uma crítica e
não elogio, logo seguimos nos importando
com ela, muitas vezes nos sentindo envergonhados ou
culpados por termos falhado.

Nesse caso, em nada adianta você se enganar, fingir

que está satisfeito com algo, se na verdade você está
se mordendo por dentro.

Está bem, mas e agora? O que eu devo fazer para

receber uma crítica de mente aberta, sem me sentir
abalado por ela?

A resposta é simples, você precisa entender o que de

fato é uma crítica. Precisará diferenciar uma crítica de
um julgamento, eu te ajudarei nisso.

19
A crítica propõe uma solução, ou seja, quando for uma
crítica de verdade, você receberá uma solução para
fazer tal coisa melhor.

Exemplo: digamos que você fez um bolo de chocolate

para sua mãe e ela lhe fez uma crítica, identificando
que o recheio poderia ter ficado melhor. Prontamente,
se dirigiu até a cozinha lhe ensinando a fazer um
recheio rápido e delicioso, o que tornou seu bolo
maravilhoso.

Perceba que nesse exemplo, a pessoa que fez a

crítica trouxe uma solução, fazendo com que você
melhorasse e se desenvolvesse, executando essa
atividade ainda melhor.

Nesse caso, a crítica se torna um verdadeiro presente,

pois está está sendo ofertado gratuitamente e com as
ferramentas necessárias para você evoluir, melhorar e
se desenvolver.

Quando de fato for uma crítica, esta nunca será vazia.

Jamais serão frases jogadas ao vento, sempre virão
com soluções, ideias e sugestões para que você
consiga fazer ainda melhor.

Não se engane! Jamais confunda crítica com

julgamento, se não vier com uma solução ou com
sugestão de melhoria, então não é uma crítica, mas
sim um julgamento e é sobre isso que falaremos
agora.

20
 Julgamento desfarçado de crítica

O julgamento em nada tem a ver com a crítica,

sabemos que a crítica vem com uma solução para
melhorarmos, o julgamento não. Ele não vem com
nada, é completamente vazio.

O julgamento está relacionado com as crenças e visão

de mundo de outra pessoa, o que não tem nada a ver
com você especificamente, mas sim, com ela mesma.

Um julgamento sempre vem com algo voltado para o

pessoal, seja sua aparência física ou até sua
personalidade, bem como suas características.

O julgamento tende a desmotivar, desmerecer e

diminuir, podendo mexer completamente com sua
autoestima, fazendo com que você duvide de sua
própria capacidade.

O julgamento tem um objetivo claro (julgar), sem base,

sem princípios e sem filtros.

No entanto, ele não é sobre algo de errado que exista

em você, mas sim um olhar distorcido de outra pessoa
sobre você, de acordo com as crenças e visão de
mundo dela.

21
isso acontece porque a visão, crença e valores desta
pessoa, são diferentes dos seus, neste caso ela ainda
não aprendeu a desenvolver a capacidade de aceitar
diferenças.

A visão da pessoa que julga, é moldada de acordo

com suas crenças, cultura, vivência, experiências etc.

É possível percebemos que, quando existe um

julgamento, por mais duro que ele possa parecer, não
é sobre você, e sim sobre a visão de mundo da outra
pessoa, logo você não precisa se importar se
justificar para ela, pois não é sobre você.

Você não tem controle sobre as pessoas, nem sobre

as atitudes delas, no entanto tem total controle sobre
você e suas atitudes, são elas que dizem mais sobre
você que suas próprias palavras.

Lembre-se, todo circo precisa de um palhaço, mas

você não será o palhaço desse picadeiro.

Veja o julgamento como um bebê recém-nascido,

você não poderá alimentar um bebê que não é seu,
isso é de total responsabilidade da mãe.

Quando você identificar que não é crítica e sim um

julgamento, não dê voz e ouvidos para ela crescer
subindo no seu palco, ela que construa o seu próprio.

22
Um exemplo muito comum disso é quando um artista
famoso recebe um comentário maldoso em uma foto
e responde a esse comentário, dando ouvidos a ele.
Horas depois aquele comentário que estava escondido
e sem poder nenhum, se torna algo muito grandioso e
a pessoa que o fez, passa de anônima à conhecida
por milhões de pessoas.

Esse fenômeno acontece porque o artista famoso deu

poder para aquele comentário, deu palco para uma
pessoa que não estava preparada para um show e
assim, a pessoa passa de anônima à famosa da
internet, as custas do outro, de algo que não
construiu.

Tudo aquilo que você dá atenção cresce!

Observe as plantas por exemplo, se você as rega elas

crescem, o mesmo acontece com as pessoas
raivosas. Quando damos atenção elas crescem, criam
raízes e plantam sementes negativas em nós,
despertando medos e inseguranças que nos fazem,
duvidar da nossa própria capacidade.

Saiba que as sementes só germinam em solo fértil,

elas por sua vez, poderão até entrar no solo, mas só
germinarão se esse solo for fértil, caso contrário
morrerão ali mesmo.

23
Mas fica a pergunta: devemos responder a uma crítica
ou julgamento? Se sim, como faremos isso?

Antes de partirmos para a resposta, que certamente é

o que você mais espera, preciso dizer que: se irritar
com um julgamento de vez em quando é normal, afinal
de contas no fim do dia, somos todos humanos.

De repente você está naquele dia onde tudo parece

estar dando errado. Quando além de ter acontecido
alguma situação desafiadora, ainda logo em seguida
você recebe aquela bomba em forma de julgamento.

Tenha em mente uma coisa: toda a escuridão se

dissipa na luz, sendo assim, vou te ensinar a trazer luz
para qualquer julgamento obscuro.

Acredite em minhas palavras!

Por mais normal e comum que possa parecer sua vida,

saiba que ela é o sonho de vida pra muita gente.

Muitas pessoas vivem em prisões emocionais e não

conseguem lidar com suas dores, assim colocam todas
as suas frustrações em forma de julgamentos e
comentários maldosos.

24
Antes de responder um julgamento a altura, lembre-se:
todas as pessoas do mundo passam por problemas,
desde as mais ricas até as mais pobres e precisamos
desenvolver a habilidade de não nos perdermos de
nossa essência, mesmo diante de situações
desafiadoras vindas de outras pessoas.

Como eu disse antes, somos seres humanos, logo

sentiremos raiva e vontade de responder um
comentário na mesma moeda e ter aquela impressão
de ter colocado a pessoa no devido lugar dela.

Você poderá sim responder a uma crítica ou

julgamento, porém aprenderá a responder de uma
forma racional e equilibrada, se colocando como o
artista do show, e não como um palhaço no picadeiro.

Pessoas raivosas querem seu palco, sua energia, sua

luz e farão de tudo para te puxarem para o poço onde
elas se encontram, mas se você está do lado de fora
desse poço, não faz sentido entrar nele concorda?

As situações mais difíceis de nossas vidas são as que

mais nos trazem ensinamentos, se você nunca trocou
uma lâmpada não saberá o que fazer quando uma
queimar, mas para isso existem os manuais e esse aqui
é um deles!

Vou te ensinar agora, como responder uma crítica ou

julgamento sem ressentimentos.

25
Ao receber um comentário de alguém, classifique-o
imediatamente e descubra se ele se encaixa em crítica
ou julgamento.

Crítica: normalmente vem junto com uma solução,

fazendo com que você se desenvolva e conquiste
resultados ainda melhores.

Julgamento: baseado na visão de mundo e crenças da

outra pessoa sobre você. É vazio e seu objetivo é
machucar, rebaixar e diminuir. Podendo despertar
sentimentos negativos de insegurança e incapacidade,
que nos farão duvidar de nossas próprias capacidades.

Após identificar se é julgamento ou crítica, prepare-se

para responder, caso deseje fazer isso, lembre-se que
essa escolha parte totalmente de você.

Portanto, se você classificar um comentário como

crítica, mesmo com seu ego inflado e mesmo você não
querendo se justificar, agradeça pela colaboração, pois
a crítica é uma ferramenta poderosa para o seu
crescimento.

Mesmo que você não utilize a sugestão desta pessoa,

não seja egoísta e arrogante a ponto de não agradece-
la.

26
Contudo, se identificar que é um julgamento, muito
cuidado, jamais responda rapidamente a um
julgamento, pois será tomado pelo sentimento de raiva
e fúria e acabará sendo arrastado para o mesmo nível
da pessoa.

Recebeu um julgamento? Racionalize, não responda no

primeiro instante, pois agora você já sabe que em um
primeiro instante, você estará inconsciente, tomado
pelo o sentimento de raiva.

Caso o julgamento não tenha sido feito pessoalmente,

você poderá fazer o exercício abaixo.

Diga em voz alta o que sente, coloque para fora, não

guarde as sementes que a pessoa deseja plantar em
você. Não se preocupe, a partir do momento em que
você sabe que não é terreno fértil, elas não
germinarão.

Exemplo: diga em voz alta, o quanto está irritado,

magoado e chateado. Ponha para fora, permita-se
sentir, depois que colocar toda a raiva para fora,
racionalize e não tome aquelas palavras para você.

Diga para si mesmo em (voz alta):

''Eu me liberto de todo sentimento de raiva, ódio e

negatividade que (nome da pessoa) me jogou, e
agradeço pela minha inteligência e compreensão nesse
momento''.
27
No caso do julgamento ter sido feito pessoalmente,
espere alguns segundos, jamais responda de imediato,
encha o peito e respire fundo, lembre-se que você está
no controle.

Lembrando que você tem total escolha, se deseja ou

não responder, mas é importe que saiba de uma coisa:
quando você treina o autocontrole, se tornará cada vez
mais forte e inabalável e acredite, você será capaz de
ser admirado até pelos os seus inimigos.

Caso deseje responder, responda como um rei ou uma

rainha e jamais como um súdito. Mais adiante explicarei
a diferença entre o discurso de um rei e o de um
súdito. É uma analogia para que você se treine e
inspire-se para jamais perder seu poder, ainda que
esteja sendo atacado.

Veja um exemplo abaixo, de como responder a um

comentário e julgamento maldoso, contudo, você
poderá adaptar essa frase a sua realidade.

''Ninguém me conhece melhor que eu mesmo'', essa é

sua opinião sobre mim, não o que de fato eu sou.
Obrigado, mas dispenso, pode guarda-la para você.

28
 Sendo admirado até pelos
os seus inimigos
Agora me responda: existe poder maior que derrotar
um inimigo sem precisar lutar contra ele? Com certeza
isso é muito gratificante.

Entretanto, melhor que isso é saber que você não está

praticando mal nenhum ou humilhando outra pessoa
para assumir o seu poder, saiba que não existe vitória
quando se pratica o mal e não existe justiça na
vingança.

Na verdade, o que você está aprendendo é crescer

como ser humano e se desenvolver a ponto de ter mais
autocontrole e inteligência emocional, blindando-se e
construindo muros sólidos contra qualquer ataque.

Agora vamos usar a analogia do rei e do súdito para

que você treine e inspire-se para jamais perder seu
poder e nobreza, mesmo em meio à um ataque.

Domine essa técnica e você será admirado até pelos

seus piores inimigos.

Mais adiante você aprenderá um exercício poderoso

para desenvolver seu autocontrole e poderá praticar
imadiatamente.

29
 O rei e súdito
O rei demonstra poder, autoconfiança e autocontrole.
Ele não precisa se justificar ou provar-se para ninguém,
pois ele sabe muito bem quem é.

O súdito demonstra fraqueza, medo e insegurança e

todos os seus argumentos possuem justificativas, pois
ele é apenas um súdito, e precisa provar seus valores
todo o tempo.

O rei usa razão e autocontrole para tomar suas

decisões.

O súdito, usa as suas emoções mais primitivas para

tomar suas decisões.

O rei é livre, tem domínio próprio, toma suas próprias

decisões e usa seus valores e princípios para guiar
suas escolhas.

O súdito é submisso, não possui vontade própria, pois é

dominado pelos interesses de outros, é submisso.

Tendo em vista todas essas características, do rei e do

súdito, com qual delas você mais se identifica?
Se você possui traços de súdito, poderá mudar isso a
partir de hoje, o conhecimento e a ação te libertará.

30
 Técnica poderosa para
controle emocional
Essa técnica de meditação foi idealizada por Martin
Boroson, autor de diversos livros, entre eles ''Um
Momento de Meditação''.

Um minuto ou menos, pode ser o tempo necessário

para você explodir e perder sua paciência, por outro
lado, você precisará do mesmo minuto para realizar
essa técnica, que te trará um melhor controle
emocional em qualquer situação desafiadora em sua
vida.

Meditação
minuto

Para começar coloque o despertador para despertar

em 1 minuto, sente-se confortavelmente e comece a
prestar atenção na sua respiração, observe seu tórax
subido e descendo, observe sua respiração, o ar
entrando e saindo pelas suas narinas.

31
Distrações: No meio da meditação poderão vir alguns
pensamentos do tipo: tenho que ir no mercado, tenho
que falar com aquela pessoa, que horas são, ou
qualquer pensamento inútil.

Não lute contra, apenas diga ''uhum'' em voz alta, e

volte a prestar atenção na respiração. Quando o celular
despertar ao fim desse 1 minuto o exercício acabou.

A técnica da meditação minuto, tem o seu objetivo de

te treinar até que você consiga ficar várias vezes,
(vários 1 minutos) sem prestar atenção em nada a não
ser na sua própria respiração!

O foco é diminuir esse tempo de (1 minuto), para

apenas (5 segundos), assim você irá treinar a lidar com
qualquer imprevisto desagradável em sua vida sem
perder o controle.

Cada vez que você se deparar com algo que possa te

tirar do sério, será capaz de retomar a sua paz em
apenas em 5 segundos.

Digamos que alguém no seu trabalho lhe falou uma

grosseria e você está prestes a explodir, você vai
fechar os olhos, prestar a atenção na sua respiração e
trazer a consciência para isso, meditando em apenas
5 segundos, que seria na verdade, o tempo suficiente
para perder o controle numa situação desafiadora.

32
 Como descobrir o seu
talento
Muitas vezes, você pode ficar perdido sem saber o
que deseja fazer na vida, no entanto se você já
escolheu sua profissão e/ou qual caminho seguir,
parabéns! Mesmo assim sugiro que continue aqui, pois
você poderá ter uma grande descoberta.

Muitas pessoas confundem sucesso com resultado e

vice versa, contudo os dois não têm nada a ver com o
outro.

Sucesso: o sucesso está muito associado a dinheiro,

fama e poder, mas se você acha que sucesso é só
isso, pode correr o risco de se frustrar a qualquer
momento.

Quando associamos o sucesso à quantidade de

dinheiro que podemos ganhar, estamos no caminho
certo para o fracasso e a infelicidade.

As vezes nos perguntamos, porque uma pessoa rica e

famosa consegue ser infeliz, e isso fica ecoando na
nossa cabeça, nos trazendo algumas justificativas.

33
Muitas pessoas abandonam suas profissões e mudam
de carreira, pois são pessoas de resultado e não de
sucesso, mas só percebem isso quando já estão
infelizes e desmotivadas.

Digamos que você escolha ser advogado com o

objetivo único de ganhar dinheiro na profissão, porém
não escolheu a profissão que amava.

Ainda que você alcançasse seu objetivo de ganhar

muito dinheiro tornando-se um renomado advogado,
você ainda seria um advogado de resultados, e não de
sucesso.

Temos sucesso quando fazemos aquilo que mais

gostamos de fazer e damos nossa contribuição ao
mundo através do nosso trabalho, em troca temos a
soma dos dois: sucesso e resultado.

Sucesso em poucas palavras é quando você faz o que

gosta e tem bons resultados (dinheiro, felicidade e
realização).

Para ser uma pessoa de sucesso você precisará dar

sua contribuição ao mundo através de algo que gosta
de fazer, assim estará no caminho do sucesso.

Um cantor por exemplo, oferece a sua contribuição ao

mundo através da música. Imagine uma festa sem
música? Certamente será a festa mais desanimada do
mundo.

34
Sucesso, na verdade, não é aquilo que as pessoas
gostam que você faça e sim, aquilo que você faz
gostando.

Provavelmente você já viu histórias como essa, onde

de repente liga a tv e se depara com um ''novo
famoso'', uma pessoa que ''faz sucesso'', viralizando na
internet com apenas um vídeo.

O apresentador do programa de tv, pergunta como

tudo começou, e a pessoa muito provavelmente
responde algo como:
''Ah, foi do nada, não esperava toda essa repercussão,
acordei e estava famosa, com milhões de
visualizações''.

Agora, pense comigo, todos dirão que esta pessoa está

fazendo sucesso não é mesmo?
Mas, pode ter certeza, que isso definitivamente não é
sucesso, mas sim, resultado.

Obviamente, não estamos diminuindo a conquista dessa

pessoa, muito pelo contrário, pois foi ela que executou
uma ação que a levou à esses resultados.

Isso é um mérito dela e é de fato louvável, pois nem

todos possuem a coragem e a vontade de se exporem
na internet. Mas aonde eu quero chegar?

35
Quero chegar no talento, agora que você já sabe
separar e distinguir sucesso de resultado, fica mais
fácil descobrir o seu talento.

Lembre que: ''a oposição traz a clareza''.

Tudo o que você não gosta, te trará a clareza

necessária para descobrir o que realmente gosta.

Talento é aquilo que você adora fazer e sabe que faz

bem feito, é sua habilidade para desempenhar alguma
coisa.

Agora esqueça essa frase, ''eu amo tanto fazer tal

coisa, que até faria de graça''. Isso é uma
desvalorização do seu trabalho, pois quando
crescemos e viramos adultos, isso não passa de um
conto de fadas.

Você dará a sua contribuição ao mundo exercendo seu

trabalho com talento, nada mais justo que ser
recompensado por ele.

O advogado desempenha seu talento trazendo soluções

para os problemas das pessoas, através da justiça.

Todo trabalho possui sua contribuição. Sem o lixeiro

teríamos uma rua imunda e suja, assim como sem o
agricultor não teríamos alimento à mesa.

36
Ok, mas como descobrir meu talento?

Estamos acostumados a pensar que, talento já vem de

infância, que é algo que descobrimos logo cedo.

Como por exemplo: uma criança que desde cedo brinca

de ser médico e quando cresce, já sabe que quer
seguir medicina.

Quando ficamos nesse pensamento, nos limitamos e

muitas vezes passamos a acreditar que não temos
talento algum.

Se você descobriu seu talento logo na infância, ótimo,

que bom para você! Mas se você ainda está na fase da
descoberta fique tranquilo, pois aqui você terá todo o
manual para descobrir seu talento.

Saiba que na vida podemos ter vários talentos, então,

não se prenda somente a um, a não ser que assim
deseje.

O primeiro passo para descobrir seu talento é você

listar num caderno todas as suas habilidades, que são
as coisas nas quais você se considera bom.

Essas habilidades vão desde as motoras, até as

habilidades intelectuais, para ficar mais claro citarei a
seguir vários exemplos.

37
De repente você é bom em se comunicar, em
aconselhar, é bom em investimentos, em cálculos, em
organizar, em controlar ou até em dançar, cantar,
costurar, vender, criar, enfim existe um leque de
habilidades que você pode ter.

Sua função é identifica-las e escrevê-las num caderno,

assim terá o mapa do tesouro para descobrir seus
talentos.

Seus talentos (aquilo no qual você é bom), virarão

funções que você poderá desenvolver através do seu
trabalho.

Exemplo: você identificou que é bom em se comunicar,

tem talento para isso, logo você poderá ser um bom
vendedor, empresário, gestor, treinador, etc...

Ao identificar suas habilidades, você poderá encontrar

profissões que mais se assemelham com elas.

Digamos que você possua habilidades para cozinhar e

adora fazer isso, você pode desenvolver esse talento
para trabalhar nessa área.

Observe seus gostos pessoais. Se você é mais urbano

(cidades, shoppings, agitação) ou rural (lugares mais
tranquilos, fazendas, sítios, natureza), se prefere
lugares mais externos ou fechados. Tudo isso vai te
ajudar a encontrar seu talento e transformar ele em um
trabalho num futuro próximo.

38
Se você gosta de liderar, controlar, criar, desenvolver,
mas não aprecia os trabalhos e profissões tradicionais,
talvez tenha o talento para criar um negócio digital.

Tudo isso se tornará uma mapa para você identificar

seus talentos, aquilo no qual você é bom. Somente
assim, você terá as respostas que precisa para
desempenhar funções que estejam em harmonia com
seus talentos.

Nessa vida, não temos como ter garantias de sucesso

ou certeza absoluta das coisas, no entanto, quando
você trabalha com o que gosta, ainda que esteja
cansado, sentira-se mais realizado, pois desempenha
algo que se harmoniza com você e gosta de fazer.

Por outro lado, quando trabalhamos com aquilo que não

gostamos, perdermos tempo útil de vida,
experimentando o desgosto, além de aumentarmos as
chances de abandonarmos esse trabalho a qualquer
momento, recomeçando do zero.

Identifique suas habilidades, desenvolva seus talentos,

respeite seus gostos pessoais e leve sempre em conta
se é um espaço urbano ou rural, um lugar externo ou
fechado e assim será mais assertivo para exercer seu
talento numa profissão que realmente goste.

39
 Como realizar qualquer objetivo
mais rápido
Para falar em realização de sonhos e objetivos,
precisamos começar do início, nossa infância.

É na infância que acreditamos em papai Noel, contos de

fadas e super heróis. Conforme vamos crescendo,
passamos pelo o primeiro "não" de nossos pais, somos
lembrados de que não podemos ter tudo aquilo que
queremos, e assim, passamos pelas primeiras
frustrações da nossa vida e seguimos desenvolvendo
nossas crenças.

Vamos ser sinceros, não existe sensação mais

desanimadora que observar a vida das pessoas que
estão na mesma faixa etária que nós, e nos sentirmos
atrasados não é mesmo? Parece que todos já possuem
tudo e nós estamos paralisados.

Parece que todos já possuem tudo aquilo que a gente

gostaria de ter, assim, olhamos para nossa realidade de
vida e nos frustramos.

Muitas vezes, nos sentimos menores, atrasados e

fracassados, mas acalme-se, você não está no seu leito
de morte, está vivíssimo e em quanto seu coração
estiver batendo, existirá tempo.

40
Cada um de nós, possui uma versão fracassada e uma
vencedora, vamos falar sobre elas.

Observe que existem dias que você acorda motivado,

empolgado e com sede de realizar seus sonhos, você
faz tanta coisa nesse dia, que no dia seguinte, não faz
nada, voltando para sua versão fracassada e assim
seguimos a vida, num ciclo de ondas altas e baixas.

Eu tive uma infância com poucos privilégios, meus pais

eram de origem simples e com poucos recursos
financeiros. Eles davam um duro danado para conseguir
manter meu irmão e eu e muitas vezes nos faltava até
o básico.

Um dos meus maiores sonhos era ter um guarda-roupa

só para mim, no entanto meus pais nunca puderam me
dar.

Lembro-me de uma atitude valiosa de minha mãe que

jamais esquecerei, como não podia me presentear com
um guarda-roupa, ela teve a sábia ideia de abrir um
espaço no seu para mim. Lembro de ser um espaço
mínimo e muito estreito, mal cabiam suas coisas, mas
ela era boa em improviso e assim, fez aparecer um
espaço num lugar minúsculo.

41
Um ponto importante que você deve considerar é que,
por mais que tal pessoa já tenha realizado tudo aquilo
que você queria, vocês vieram de pai e mãe diferentes,
de lugares diferentes e realidades diferentes.

Comparar não é justo, você fica em desvantagem,

porque observa apenas dois fatores, a idade e as
conquistas do outro, mas desconsidera a realidade
distinta entre vocês dois.

Respeitar seu processo é importante, respeitar o

tempo das coisas também, veja que levou 9 meses
para você nascer, existe o tempo do outono, o tempo
do inverno, o tempo do verão e assim por diante,
entretanto, o que você jamais poderá fazer é, ficar
observando os outros realizarem as coisas, enquanto
você só deseja.

Na adolescência, passei por situações desafiadoras

morando em favelas violentas e enfrentando dragões
todos os dias.

Lembro-me de presenciar cenas aterrorizantes, muitas

cenas violentas e histórias reais que aconteciam por lá,
mas foi vivendo tudo isso, que aprendi que a oposição
trazia clareza.

Lembre-se sempre dessa frase:

''Tudo aquilo que você mais odeia, te abrirá os olhos
para aquilo que mais ama”.

42
Na época, diante de tudo que eu passava na dura
realidade que vivia, realizar meus sonhos não era só
meu desejo, era questão de sobrevivência, pois de fato
eu precisaria melhorar minha situação de vida urgente.

E foi assim que me tornei obcecada por isso, eu era

obcecada por realizar meus objetivos rapidamente. Na
época, meu maior sonho era conseguir meu primeiro
emprego, aliás, eu precisava sobreviver na cidade
grande.

Eu era extremamente tímida e insegura, não me sentia

suficientemente boa para alcançar coisas grandiosas,
não me sentia merecedora, pois sabia que não estava
à altura do que eu queria.

Lembro-me de ter sido reprovada em mais de 20

entrevistas, foi assim que me acostumei com o "não",
ele já não me abalava, no entanto, foi através dos
''nãos'' que recebi, que comecei a sentir muita raiva,
raiva essa, que me impulsionou para ir atrás do meu
objetivo.

Se você também sente raiva por ainda não ter o que

deseja, está no caminho certo, pois a raiva pode ser
um sentimento positivo quando empregado de forma
correta.

43
Quando usamos nossa raiva como impulso, geramos
ação, movimento e força, desta forma é possível criar
um trampolim que nos levará direto para o pódio.

Naquela época, o fato de ainda não ter aquilo que

esejava, me trazia dois tipos de sentimentos: tristeza e
raiva, esses dois sentimentos são muito comuns de
serem sentidos quando estamos passando por
dificuldades.

O sentimento de raiva está associado à sua versão

vencedora, enquanto o de tristeza está associado a
versão fracassada.

A raiva pode te impulsionar, fazer com que você se

movimente em direção ao que deseja.

A tristeza possui fraqueza é lenta, devagar, fraca, (a

não ação), fazendo com que você fique estagnado no
mesmo lugar.

Você poderá agora identificar com qual desses

sentimentos (raiva ou tristeza), você mais se identifica.

Existem pessoas que estão mais voltadas para a raiva

(ação), impulso, movimento, atitude; enquanto outras
para a tristeza (não ação), vitimização, desmotivação,
procrastinação, falta de foco etc...

44
Identificar corretamente como você se sente, te dará
uma maior clareza de seus sentimentos, bem como do
ponto que você está, para o ponto que deseja chegar.

Durante esse processo de descoberta, jamais se culpe!

Afinal de contas você está se conhecendo, conhecendo
suas fraquezas e seus pontos fortes que te ajudarão a
traçar o melhor plano para alcançar seus objetivos e
sonhos.

Lidando com a dor do ''não ter''.

Ao longo da minha vida tive que aprender na marra a
lidar com a dor do ''não ter'', não sei em que fase da
vida você se encontra, mas lidar com o ''não ter''e o
ainda não ser, é de fato difícil e nos causa dor e
sofrimento.

Todavia, a vida não é apenas sobre ganhar, mas sim,

sobre perder, pode parecer um discurso pessimista,
mas logo entenderá!

Quando nascemos perdemos um dia de vida todos os

dias, é uma contagem regressiva. Um dia a menos
todos os dias, desde o nosso primeiro dia de vida.
Entretanto, o mais curioso, é que as vezes, vivemos
como se nunca fôssemos morrer e nos acomodamos
com isso, adiando tudo o que precisaríamos fazer hoje.

45
 Seja obcecado pelo o seu alvo
Mas se a vida é sobre perder, quando ganhamos
então?

Se perder é o natural da vida, ganhar se torna algo

excepcional. Ganhar precisa ser o alvo e para acertar
esse alvo você precisará ser obcecado por ele.

Quando você se torna obcecado pelo o seu alvo, você

já não faz mais o possível para alcança-lo, você passa
a fazer absolutamente tudo para alcança-lo. Preguiça
vira coragem, noites viram dias e domingos viram
segundas-feiras.

Eu sou fruto da escassez, um dos momentos

preferidos na infância, entre meu irmão e eu, era
assistir aos nossos programas de tv favoritos, através
de uma pequena tv que tínhamos, mas infelizmente,
éramos privados de vivê-los algumas vezes, pois a
companhia de energia elétrica, desligavam a nossa luz,
por falta de pagamento, meus pais nem sempre tinham
dinheiro para pagar a conta de energia elétrica.

Portanto, as dificuldades, o medo da escassez e ao

mesmo tempo a dor e a raiva do não ter, me tornaram
determinada e obcecada pelo o meu alvo, em outras
palavras, obcecada em realizar sonhos e traçar
estratégias para chegar até eles, e é isso que vou
passar para você!

46
 O sabotador dos seus
objetivos e sonhos
Todos nós possuímos crenças, carregamos medos e
inseguranças ao longo de nossas vidas. Permanecer
focado, determinado e motivado em meio a tantos
sentimentos e emoções não é uma tarefa simples.

Az vezes parece que precisamos de um leão correndo

atrás de nós todos os dias para continuarmos em
busca daquilo que é melhor para nós.

Para acelerarmos a realização de nossos sonhos e

objetivos, precisamos identificar aquilo que está
atrapalhando o nosso processo.

Existe alguns sabotadores dos nossos sonhos, que

fazem com que tudo fique mais lento e difícil, um deles
é a procrastinação.

A procrastinação é diferente de preguiça. Na preguiça

não queremos realizar tal coisa, já na procrastinação é
diferente, queremos fazer tal atividade, porém não
conseguimos fazê-la, ou seja: mesmo que você deseje
muito realizar um objetivo ou um sonho, ele pode
demorar mais tempo que o normal, para se realizar, por
causa da procrastinação.

47
 Procrastinação

A procrastinação é o ato de adiar as coisas, é a falta

de ação, a falta de movimento, a fuga, e o desvio
daquilo que precisamos fazer.

Procrastinar por sua vez, sempre vem carregado do

sentimento de culpa, pois quando adiamos nossas
tarefas, nossas decisões e aquilo que sabemos que é
importante para nós, nos culpamos.

Se você encontra-se desmotivado para realizar

objetivos na sua vida, seja começar a praticar
exercícios, aprender um novo idioma, estudar para um
concurso, se alimentar melhor, largar um hábito nocivo,
enfim, você precisará de um motivo para desempenhar
essa nova ação, motivação, (motivo + ação).

O nosso cérebro funciona com recompensa, logo se

você deseja começar algo novo na sua vida e não
enxerga uma recompensa, a tendência é você desistir.

Por isso, muitas pessoas começam na academia e na

segunda semana desistem, começam o curso de inglês
e desistem na metade, enfim, para tudo na vida,
precisamos enxergar uma recompensa.

É como se seu cérebro dissesse: ''o que vou ganhar

com isso''?

48
 Sua recompensa

Quando executamos uma ação existe um motivo para

isso e quando deixamos de executa-la também, não
fazemos nada à toa, sempre temos um motivo para
fazermos as coisas.

Exemplo: Quando começamos na academia, fazemos

esse esforço por algum motivo, esperamos algum tipo
de recompensa, seja perder peso, ficar com corpo
''sarado'', etc.

No entanto, quando nos esforçamos e não vemos

resultado para tal esforço, uma (recompensa) rápida,
tendemos a desistir, e ainda que não desista, você
pode criar o hábito de fugir, de desviar daquilo que
precisa ser feito procrastinando.

Imagine agora o seu objetivo, digamos que seja

aprender inglês. Esse seu objetivo exige um esforço,
você terá que se esforçar para aprender algo novo,
fora o fato de lutar com o medo e insegurança de
fracassar.

Talvez aqui esteja a resposta para o seu desvio de

foco e fuga daquilo que precisa ser feito para progredir
na vida: o medo do fracasso, a dor da dificuldade e
esforço e a falta de recompensa clara para executar
essa nova atividade.

49
Quando adiamos aquilo que é importante para nós e
fugimos das nossas responsabilidades, estamos
evitando a dor: a dor de um possível fracasso e a dor
do esforço que precisamos fazer para realizar aquilo!

Estamos muito acostumados a ensinar caminhos

errados ao nosso cérebro, veja bem, quando você está
cansado e ainda assim precisa fazer alguma tarefa
importante para você, geralmente foge da tarefa
buscando fontes de prazer imediato, como por
exemplo, jogar-se no sofá para ver uma série ou ir até
a geladeira buscar prazer numa comida gostosa.

Aqui está o perigo, nossa mente fica preguiçosa, não

suporta esforço, muito menos o tédio, e assim vamos
ensinando a nossa mente, a como ser um fracassado
em menos de 30 (trinta) dias.

Mas fique tranquilo, aqui você terá a resposta para

lidar com isso, a partir de agora, saberá o que fazer
para tirar o peso dos seus objetivos, tornando-os mais
leves em sua vida, além disso, aprenderá como
encontrar motivação para realizar aquilo que deseja se
tornar na vida, você aprenderá a encontrar as
recompensas que te ajudarão a não desistir de você
mesmo.

50
 Definindo seu objetivo

Muitas vezes temos tantos objetivos e sonhos que

confundimos as coisas e não sabemos o que de fato
queremos.

Digamos que você está num restaurante, você

simplesmente pega o cardápio e se depara com tantas
opções que não sabe o que pedir.

Dessa forma, se você não sabe o que deseja, logo

nenhum pedido será feito e portanto nada chegará até
sua mesa.

Por isso, antes de definir o seu objetivo, vou te

explicar a diferença entre objetivo e desejo para que
assim, fique mais claro para você.

A diferença entre objetivo e desejo é simples.

Digamos que o seu desejo seja comprar um carro, logo

o seu objetivo será o que você irá fazer para comprar
aquele desejo.

O carro é o desejo, o objetivo é "como" e "o que" você

deve fazer, para realizar esse desejo.

51
Hábitos que te afastam dos seus sonhos
Antes de realizar qualquer objetivo em sua vida, você
precisará estar atento aos seus hábitos, pois eles vão
determinar o tempo que você levará pra realizar
qualquer coisa em sua vida.

Desenvolvemos muitos hábitos nocivos ao longo da

vida, como por exemplo, dormir mal, comer mal, não
estudar, não se exercitar, reclamar etc...

Se você possui algum desses hábitos, precisa saber

que está em desvantagem, é que decola rapidamente
rumo ao fracasso.

Vamos mudar essa situação agora!

Anote em um caderno todos os pontos positivos
(ganhos) que você tem hoje com seus hábitos, e
depois escreva os pontos negativos (perdas) que você
tem hoje com eles, bem como as perdas que virá a ter
no longo prazo, após isso, você fará uma comparativo
e avaliará se de fato vale a pena permanecer com
neles.

A nossa mente costuma fazer associações e procura

sentido para as coisas que fazemos, por isso é tão
importante fazer esse exercício de comparação.

Digamos que o hábito seja, dormir as 3:00 horas da

manhã vendo séries e se entupindo de comidas
pesadas. Como você estará daqui há 1 ano fazendo o
que faz hoje?
52
Pontos positivos (ganhos) - anote os benefícios, todos
os ganhos desse hábito, exemplo: tenho prazer em
assistir minhas séries, me distraio, relaxo, me divirto,
como coisas gostosas enquanto vejo série, esqueço os
problemas etc.

Pontos negativos
Exemplo: me sentirei sem foco para fazer as coisas
que desejo, ganharei peso e falta de saúde,
prejudicarei minha memória, perderei tempo útil,
enquanto poderia estar produzindo a vida dos meus
sonhos, eu assistirei o sucesso dos outros, enquanto
experimento e meu fracasso etc.

Exercício do comparativo - agora faça um comparativo,

dos ganhos e das perdas que você terá nas duas
situações, assim trará consciência para o automático
nocivo que está vivendo, lembre-se da palavra
motivação: motivo + ação, precisamos de um motivo,
para executarmos uma ação, acredito que com essa
lista possuirá motivos suficientes para mudar seus
hábitos.

Anote num caderno sua nova rotina, cole onde possa

visualiza-la e segui-la todos os dias, não coloque nada
irreal ou exaustivo demais pra você, para não correr o
risco de abandonar, coloque um prazo para não falhar,
exemplo, 30 (trinta) dias sem falhar a rotina, depois vá
adaptando, adiante teremos mais exemplos.

53
 Desejos, objetivos, planos e metas.
Desejo: o desejo sem um objetivo é fraco. Desejar é
querer alguma coisa, você pode desejar morar numa
mansão, porém a mansão custa mais de 5 milhões de
reais, logo seu salário não condiz com essa realidade
então você ficará somente no desejo.

Objetivos: sabemos que os objetivos sugerem uma

ação, um movimento, algo que você precisa fazer para
alcançar aquele desejo.

Percebe-se que ele é mais forte que apenas um

desejo, sendo assim, evite desejar e comece a
objetivar.

Muitas vezes não alcançamos os nossos objetivos

porque eles não passam de desejos vazios e sem
propósito, enquanto muitos realizam, ficamos apenas
no desejar.

Planos: o plano é o seu mapa da mina, o que você

precisará fazer para chegar onde deseja.

Assim como um avião possui um plano de voo, você

também precisa ter o seu, caso deseje voar alto, mas
adiante você terá um resumo de como fazer cada
prática.

54
Quando você não trabalha com prazos, não consegue
ter foco, não tendo foco, dificilmente realizará seus
objetivos, por isso estabeleça um prazo e siga em
frente.

Metas: as metas estão relacionadas ao tempo e ao

prazo, ou seja: em quanto tempo você irá realizar
aquele objetivo.

Exemplo 1: digamos que seu desejo seja comprar uma

casa, sua meta será realizar esse objetivo em até dois
anos.

Exemplo 2: digamos que seu desejo seja melhorar seu

inglês, sua meta é realizar esse objetivo em até (seis)
meses, poderá também estipular metas diárias, como
estudar uma hora por dia, de segunda à sexta feira.

A meta nos permite estabelecer prazos e prazos nos

dão foco.

Quando você não trabalha com prazos, não consegue

ter foco, não tendo foco, dificilmente realizará seus
objetivos, por isso estabeleça um prazo e siga em
frente.

55
 Realizando objetivos
Abaixo, vamos resumir um exemplo de planejamento:

Objetivo - aprender novo idioma

Plano - conseguir estudar de segunda à sexta, baixar

app de idiomas, assistir séries e filmes no novo idioma,
procurar falar com nativos.

Meta: estudar uma hora por dia, de segunda à sexta

feira.

Prazo - aprender a se comunicar em até (6 meses).

Métodos visuais - Utilize métodos visuais para te

auxiliarem nessa tarefa.

Quando vemos a escova de dentes no banheiro,

sabemos que aquele objeto é para escovar os dentes,
ou seja, quando vemos os objetos, fixamos eles na
nossa mente através de uma imagem mental. Portanto,
faça uso de métodos visuais para te ajudarem nessa
missão.

56
Horário estabelecido - primeiramente vale lembrar que:
se o relógio não fosse importante, estaríamos até hoje
nos orientando pelo o sol, ou seja, criaram o relógio
para que pudéssemos utiliza-lo a nosso favor, e é
exatamente o que faremos aqui.

Use o alarme do seu celular, de preferência com um

toque diferente do convencional para destacar e fixar
na sua mente que, aquele som específico é para
realizar tal atividade.

Quando usamos um novo toque específico para tal

tarefa, soará como algo diferente, o que foge do
convencional, logo sua mente irá fazer uma
associação de que aquele toque é para realizar tal
atividade.

Guarde as distrações - se você não for usar o celular

para algo que de fato precise, guarde-o, desligue-o e
mantenha-se longe dele. Distrações nos afastam do
nosso sucesso e nos aproximam do fracasso.

Ao primeiro sinal de desvio de foco, fale em voz alta

com você mesmo: ”estou indo agora fazer minha
tarefa”.

Quando falamos em voz alta conosco, saímos do modo

automático da mente e entramos no modo presente.

57
 Visualize suas recompensas
Sabemos que é muito mais fácil comer comidas
gostosas, maratonar séries e passar horas fazendo o
clássico ''monte de nada'', do que escalar uma
montanha ou realizar um objetivo importante para nós.

Como disse anteriormente, as vezes sentimos que

precisamos de um leão correndo atrás de nós como
estímulo.

No entanto, lembre-se, que para realização de um

objetivo ou sonho, você precisará visualizar uma
recompensa, o que vou ganhar fazendo tal coisa?

Nós tendemos a entrar no automático da vida, e nos

esquecemos de lembrar porque estamos fazendo tal
esforço, nos motivamos e nos desmotivamos todos os
dias, dessa forma, é necessário ter um apoio visual,
algo que você veja todos os dias, te lembrando do
porquê está fazendo as coisas.

Exemplo prático: cole um post-it ou uma folha de papel

com seu objetivo e a recompensa que você ganhará
fazendo ele, fixe num lugar onde possa visualizar todos
os dias. Pode ser na porta da geladeira, na parede de
seu quarto, na porta do armário, no celular etc... Isso
chamará sua atenção para aquilo que é importante.

58
Sugiro que pense no que vai ganhar no médio e longo
prazo fazendo tal atividade, seja aprender inglês,
estudar, fazer exercício etc.

Seja realista consigo mesmo, procure recompensas

realistas, não coloque expectativas altas para que não
se frustre.

Resistência - resista ao tédio, quanto mais você se

distrai, mais demorará para realizar seus objetivos.

Sei que terão dias que você estará mais fraco, mais
suscetível às distrações. Caso isso ocorra, perdoe-se,
você é humano, mas volte para sua rotina.

Cuidado com o desejo e os prazeres imediatos, muitas

vezes quando precisamos fazer algo importante para o
nosso crescimento, que nos exige um certo trabalho e
foco, nossa tendencia é fugir, buscando conforto nos
prazeres imediatos: comidas, bebidas, internet, horas
vendo séries etc.

Esteja consciente, pois eles são comportamentos

sabotadores e perigosos. Eles ativam o seu sistema de
recompensa do seu cérebro, fazendo com que sua
busca por prazer seja incessante e você se torna cada
vez mais fraco.

59
Estoicismo - como ter autocontrole
diante do caos

Muitas vezes, quando tudo parece indo bem, somos

surpreendidos por uma avalanche em nossas vidas:
somos assaltados, ficamos doente, alguém que amamos
morre, somos traídos, um eletrodoméstico queima.
Assim é a vida, repleta de águas calmas e de águas
turbulentas.

Mas como se preparar para viver numa vida tão

imprevisível? Quantas vezes você conseguiu controlar
quando ia ficar doente ou quando se envolveria num
acidente? A resposta é simples, nenhuma! Pois não
temos controle das coisas que nos acontecem, apenas
de como reagimos a elas.

A filosofia estoica nos mostra que não podemos

controlar as coisas que nos acontece, mas sim, como
reagimos a elas, nos permitindo desenvolver razão e
autocontrole, mesmo diante do caos. Isso de fato é um
super poder, digno de um super herói moderno.

Há quem diga que os estoicos sejam pessoas frias e

sem emoções, no entanto, o estoicismo está longe de
ser isso. A filosofia estoica nos ensina a ter razão e
autocontrole, em meio as situações que a vida nos traz.

60
O estoicismo teve início na Grécia antiga, mas ganhou
popularidade e fama em Roma e possui vários adeptos
até hoje.

Naquela época, o estoicismo era ensinado à todos,

independentes de cor, religião e crenças. Mulheres e
homens podiam ter acesso aos ensinamentos estoicos,
e não seria justo nos dias de hoje, não usufruirmos
dessa sabedoria milenar, por isso vamos falar um
pouco sobre ela.

A sabedoria Estoica afirma que, embora não tenhamos

controle sobre as coisas que nos acontece, podemos
ter controle de como reagimos a elas.

Para isso, vamos usar essas duas premissas:

1. Coisas que estão sob o nosso controle;

2. Coisas que não temos controle nenhum.

Na visão estoica devemos nos concentrar naquelas

coisas que podemos controlar, a fim de evitar
um sofrimento desnecessário e inútil.

61
Não somos capazes de controlar tudo que nos
acontece, pois a vida é imprevisível e num piscar de
olhos tudo pode mudar, contudo a filosofia estoica te
auxiliará a manter-se neutro, controlado, passivo e em
paz, mesmo diante de qualquer situação. Isso te trará
força, paz e inteligência emocional para todos os
aspectos da sua vida.

Agora, vamos conhecer a história do pai do estoicismo,

Zenão de Cítio e como surgiu a filosofia estoica.

Zenão foi um filósofo da Grécia antiga e por ser um

comerciantes, era um dos homens mais ricos de sua
época.

Um certo dia, Zenão levava sua preciosa carga em seu

barco em alto mar, porém antes mesmo de chegar em
seu destino, seu barco naufragou, perdendo tudo de
mais precioso que possuía. Zenão carregava toda a sua
riqueza naquela embarcação, logo, o rico comerciante
se viu imediatamente pobre.

Segundo a história, após ter perdido toda a sua

mercadoria, Zenão foi para Atenas em busca de
sabedoria no Oráculo de Delfos. Ainda em Atenas,
Zenão buscou por compreensão e clareza, a fim de
encontrar um significado para o que havia ocorrido.

62
Foi nessa busca por um sentido nas coisas que Zenão
leu a obra Sócrates, um dos maiores filósofos da
humanidade, assim como de outros grandes
pensadores da época. Desta forma Zenão obteve a
inspiração e motivação que tanto procurava.

Zenão de Cítio decide então, fundar sua própria escola:

o estoicismo.

O estoicismo portanto, nasceu a partir de um

naufrágio, da mais desafiadora experiência de sua vida,
na qual um rico comerciante se viu à deriva, desolado
e pobre, seus únicos pertences eram suas vestes, o
resto estava perdido no fundo do oceano.

Mesmo em meio ao caos que havia acontecido em sua

vida, Zenão passou a ensinar a filosofia estoica, para
que as pessoas pudessem utilizar razão e autocontrole
em benefício próprio, permanecendo serenas, calmas e
em paz, mesmo em meio as intempéries da vida.

A sabedoria estoica e suas práticas eram

compartilhadas com todos. Dentre os Estoicos mais
conhecidos da época até os dias de hoje, estão: Marco
Aurélio, Epicteto e Sêneca.

Marco Aurélio, o imperador de Roma, foi um dos

estoicos mais importantes da época permanecendo até
os dias de hoje. Ele costumava escrever manuscritos
com seus pensamentos, o que mais tarde virou o
famoso livro, ''Meditações de Marco Aurélio''.

63
Epicteto, outro grande nome de referência estoica e
meu estoico favorito, nasceu como escravizado, sendo
liberto apenas aos 30 anos de idade.

Epicteto teve um mestre muito cruel, conta-se a

história que ele teria amarrado sua perna e torcido até
que estalasse, ao contrário do que podemos imaginar,
Epicteto não chorou ou esboçou qualquer tipo de
emoção, apenas advertiu ao seu mestre de que estava
indo longe demais, quando sua perna estalou, Epicteto
simplesmente falou: “eu não disse “! Seu poder de
autocontrole era de fato, invejável.

Após ter sua liberdade, fundou sua própria escola e

passou seus ensinamentos para grandes nomes da
época, podemos ter acesso a seus ensinamentos
através do livro: ''Manual de Epicteto''.

A partir de agora você vai aprender alguns exercícios

estoicos que chamados de desconforto voluntário.
Esses exercícios tem como objetivo principal aumentar
seus níveis de gratidão e desenvolver uma mentalidade
forte, capaz de encontrar a razão e o autocontrole
diante de qualquer situação.

''Se você possui a mente de um imperador, dificilmente

sairá fracassado''.

64
 Lidando com o desconforto

Tendemos a fugir do tédio e de tudo que é

desconfortável para nós, essa é uma forma de
autopreservação, no entanto a vida é imprevisível e
vamos enfrentar mais cedo ou mais tarde o
desconforto.

Entretanto, não estamos preparados para isso, pois

sempre somos pegos de surpresa não é mesmo?

Não temos, como saber quando um desafio vai surgir

no nosso caminho e muitas vezes, reagimos muito mal
à eles. Quanto mais despreparados estamos, mais nos
tornamos vulneráveis ao sofrimento.

Por muitos anos tive que resistir ao desconforto, pois

minha situação de vida não era nada confortável e nem
tão pouco favorável, e assim passei a desenvolver
habilidades que eu nem sabia que possuía.

Contudo, você poderá encurtar esse caminho, não

precisará passar pelo o que passei, pois aqui terá um
manual para se tornar uma pessoa forte, capaz e
preparada para a vida.

''Quanto mais frágil você for, mais rápido se quebrará''.

''Quanto mais forte você for, mais rápido prosperará''.

65
Ao suportarmos situações de desconforto, estamos
preparando nossa mente para lidar de forma racional,
calma e inteligente com situações de adversidade,
tendo em vista que viver é imprevisível e que tudo
pode acontecer a qualquer momento.

Insulto: certamente ser insultado não é uma tarefa

simples, normalmente reagimos aos insultos em forma
dedefesa.

Entretanto, só somos insultados quando nos

identificamos com o que está sendo dito.

Digamos que uma pessoa te insultou. Perceba que ao

ouvir o insulto, imediatamente você faz um julgamento
em forma de análise do que acabou de ouvir e logo
tem um resultado para aquilo, classificando como
positivo ou negativo, a partir daí, vem o sentimento de
raiva.

Certamente você já falou aquela clássica frase?

''Fulano acabou de estragar meu dia''.

Agora perceba o quanto fulano possui poder sobre

você, fulano decide seu humor, suas emoções e suas
ações, perceba quanto poder damos aos outros, a
partir de um simples insulto.

66
A filosofia estoica pode nos trazer paz, serenidade e
sobretudo autocontrole diante de qualquer situação em
nossa vida. Para isso funcionar, antes de tomar
qualquer decisão diante de uma situação desafiadora,
lembre-se de seguir as duas premissas estoicas que
falamos anteriormente:

1. Coisas nas quais você tem total controle;

2. Coisas nas quais você não tem controle nenhum.

Foque naquilo que você possui algum controle ou total

controle, focar naquilo que você não possui controle é
inútil e sua única garantia é de que irá sofrer.

Segundo Sêneca, outro grande filósofo estoico, nosso

tempo de vida na terra não é curto, como a maioria de
nós pensamos, na verdade temos tempo suficiente de
vida, o problema é que desperdiçamos esse tempo com
coisas desnecessárias.

Quando focamos naquilo que não controlamos

perdemos tempo útil de vida, sofremos em vão, pois
nos sentimos fracos, impotentes e incapazes.

Viva a vida como um ator de um espetáculo, no qual

sua missão é procurar desempenhar bem seu papel,
mas não lhe cabe decidir a duração do espetáculo e se
vai ou não agradar a plateia, isso não depende de você.
Cumpra seu papel da melhor forma que puder neste
espetáculo chamado vida.

67
 Hábitos Estoicos
Primeiro hábito - Responsabilidade sobre seus atos -
Exercite a autorresponsabilidade pelas as suas ações,
bem como pelos resultados delas, evitando culpar
outras pessoas.

Naturalmente quando estamos chateados ou quando

algo foge do nosso controle, arranjamos um culpado
para tirar a responsabilidade de nossas costas. Parece
que estamos de fato ganhando algo, um certo alívio,
mas saiba que desta forma, você assume a posição de
vítima, e vítima, não prospera.

Desenvolva a gratidão - Você sempre encontrará um

motivo para ser grato, independente do que lhe
aconteça. Se você tem um teto, uma cama quentinha,
um sustento que te proporciona alimento na mesa,
enfim, se você procurar sempre encontrará uma lista
de coisas pelas quais poderá ser grato.

Há qualquer sinal de guerra, lembre-se: você é

responsável pela sua paz, e somente você é capaz de
alcança-la com seu próprio treinamento.

O excesso de sorte - Por mais difícil que seja uma

situação, saiba que o excesso de sorte, lhe deixará
cada vez mais vulnerável, fraco e medroso.

68
Como vencerá a luta se não enfrentar a batalha?

Um lutador só vence uma luta quando enfrenta um

adversário, não é fugindo que se vence, mas sim,
enfrentando.

Pense nos seus sonhos: será que você os alcançará

deitado? Certamente não.

Tudo precisa de movimento, ação e atitude, se você

não passar por desafios, não estará preparado para
grandes conquistas.

A estrada - Uma estrada pode ter curvas sinuosas,

pedras e espinhos, mas quando você já conhece a
estrada, os espinhos já não te machucam, as pedras já
não te impedem e as curvas já não te assustam. Você
permanecerá firme no seu percurso e logo chegará ao
seu destino.

Saiba que seu bem-estar jamais poderá depender de

um fator externo, pessoa, coisa ou situação.

Muitas vezes, baseamos a nossa felicidade em coisas

materiais, pessoas e situações externas, que estão
fora do nosso controle, e ao fazermos isso, só temos
uma certeza, a frustração.

Até que ponto você controla as coisas? pense sempre

nisso, se não controla, não vale seu foco e esforço.

69
Você pode influenciar seu futuro fazendo coisas hoje,
porém não pode ter a certeza que ele será como
planejou.

Isso não quer dizer que não devemos desejar ou se

importar com aquilo que queremos, mas não podemos
desperdiçar nosso tempo com coisas inúteis.

A vida não é curta, nós que desperdiçamos tempo

demais com coisas de pouco valor.

Durante a maior parte do tempo, deixamos a vida

passar, perdemos tempo com coisas de pouca
importância, vivemos sem foco, sem rumo, como se
estivéssemos anestesiados. Algumas pessoas até
sabem o que querem, mas fogem disso com medo de
fracassarem, dando desculpas, dizendo que não é o
momento, que não estão preparadas etc...

Muitas vezes, quando decidimos viver de verdade, já

não nos resta tanto tempo, já perdemos grande parte
dela, já não nos resta tanta força, tanto fervor, tanto
empenho e o mais importante de tudo, tempo!

O tempo, precioso ouro impossível de ser controlado, é

incapaz de voltar. O tempo perdido não pode ser
recuperado, portanto só lhe resta agir agora, antes que
ele acabe diante de seus olhos.

70
Mas o que fazer para viver uma vida mais plena
segundo o estoicismo?

1. Parar de nos preocuparmos com o que os outros

pensam, com seus julgamentos e opiniões alheias.

Lembre-se, das premissas, daquilo que você controla e

daquilo que você não possui controle nenhum. A opinião
do outro não está sobe seu controle, foque no que
você pode de fato controlar.

2. Não tente impressionar ninguém, não tente fazer algo

para ter a aprovação das outras pessoas, isso está
classificado dentre as coisas que você não controla,
assim, só terá uma certeza, que sairá frustrado.

3.Gaste seu tempo com você, focando naquilo que

realmente deseja, naquilo que gosta, na sua evolução e
bem-estar.

Lembre-se: todos nós ganhamos um papel na vida, e

cabe a cada um de nós, exercer esse papel da melhor
maneira possível.

4. Saiba que seu tempo é limitado, não possuímos a

vida eterna, então não viva como se tivesse todo o
tempo do mundo. Acorde desse transe, dessa hipnose
que lhe faz perder tempo, cabe a você cumprir bem o
seu papel nesse espetáculo que é a vida, mas tenha
em mente que não cabe a você decidir quanto tempo
durará o espetáculo.

71
 Linguagem corporal do sucesso
Quando saí da pequena cidadezinha onde nasci no
interior da Paraíba em direção ao Rio de Janeiro, saí
com o coração apertado.

O medo e a insegurança eram minha companhia, eu era

extremamente tímida e insegura. Tudo era novo para
mim, a cidade grande parecia a Disney, os prédios
altos, os carros e o comércio, tudo era muito intenso e
grandioso.

Ali meu sonho de infância estava se realizando, eu

estava de frente para a cidade das novelas de Manuel
Carlos, porém minha realidade era outra. Fui morar na
Rocinha, uma das maiores comunidades do Rio, mas
graças à Rocinha, me transformei na pessoa que sou
hoje.

Naquela época, eu não me encaixava, não era boa com

as palavras e minha linguagem corporal entregava
todas as minhas inseguranças, assim passei a enfrentar
muita rejeição, recebendo muitos "nãos" em todas as
entrevistas de emprego.

Eu sempre ficava atrás dos outros, todos passavam

em minha frente. Enquanto eu sonhava, elas realizavam
e sempre foi assim, até eu e virar uma chave na minha
cabeça, dando início ao que chamei de ''treinamento
intensivo''.

72
 Treinamento intensivo
Na vida você pode ser o personagem fracassado ou o
vencedor e cada um deles possui um arquétipo, uma
imagem. A mulher maravilha por exemplo, possui uma
imagem de poder e autoconfiança, contudo, se a sua
postura fosse curvada e suas vestes rasgadas, ela
passaria outro tipo de imagem e certamente não seria
a Mulher Maravilha, certo?

Na época eu não estudava linguagem corporal, mas eu

já sabia que precisava mudar minha imagem, meus
gestos e comportamentos. Eu precisaria me
transformar na "Mulher Maravilha" caso eu quisesse
receber um "sim" da vida.

Como eu conquistaria coisas grandes sendo tão

pequena? Percebi que precisaria crescer como pessoa
e eu não mediria esforços para voar alto.

Foi assim que comecei a fazer um treinamento comigo

mesma, passei a observar os gestos e os
comportamentos das pessoas da alta sociedade
carioca com a finalidade de melhorar minha própria
linguagem corporal, que na época eu chamava de
postura. Eu precisava evoluir rapidamente, pois minha
situação de vida, exigia pressa.

Entretanto, de nada adiantava ter uma boa postura, se

não possuísse uma boa comunicação.

73
Eu era insegura e tinha medo de errar a cada vez que
abria a boca. Meu vocabulário era limitado e eu não
tinha saída a não ser melhorar minha comunicação se
quisesse conquistar meu espaço e sair da situação que
vivia.

Foi assim que passei a frequentar livrarias, a fim de

melhorar meu vocabulário. Eu não tinha dinheiro para
comprar livros, mas era boa de improviso, passava
horas em livrarias lendo todos os livros que queria,
aliás, comprar não era obrigatório.

Assim comecei meu treinamento intensivo, lembro-me

das perguntas que fizeram nas entrevistas de emprego,
coisas que eu não sabia responder. Me recordo da
minha primeira apresentação em grupo, um verdadeiro
fiasco! Todos eram melhores do que eu. Nunca vou me
esquecer da vergonha que passei e como tudo isso
gerou em mim a revolta necessária para me
transformar.

Determinada a evoluir, eu treinava em frente ao

espelho, ensaiava a minha apresentação e minhas falas
usando os novos gestos e as novas palavras que tinha
aprendido, com o tempo, tudo começou a fluir melhor.

Sabe aquela clássica frase: ''eu vou conseguir só de

raiva?'' Pois bem, foi exatamente o que fiz. A raiva é
um sentimento carregado de ação, se você usa-la à
seu favor, poderá transforma-la em motivação.

74
O treinamento intensivo deu certo! Eu já estava com
uma linguagem corporal mais alinhada aos meus
objetivos, já conseguia passar segurança,
autoconfiança e poder, mesmo vivendo na escassez.

Com o treinamento minha comunicação se tornou mais

fluida, a dicção melhorou, eu lia bastante e ensaiava
minha apresentação em voz alta em frente ao espelho.
Fazia como se tivesse sendo entrevistada por alguém,
eu me avaliava e começava tudo de novo, falarei
detalhes do treinamento mais adiante.

O treinamento não só surtiu efeito como me trouxe

bons frutos, finalmente conquistei meu primeiro
emprego. Consegui um emprego numa loja de grife
infantil, num famoso Shopping carioca.

A partir daí vieram mais conquistas, ingressei na

faculdade, sendo uma das melhores alunas, passei
numa concorrida vaga para Receita Federal do Rio.
Conquistei milhões de seguidores e fama na internet,
participei de programas de tv, entrevistas de rádio e o
reconhecimento chegou.

Agora, lhe pergunto: será que você está à altura de

seus sonhos? Será que você está preparado para
receber tudo o deseja?

Independente da sua resposta, saiba que aqui você

terá acesso a todas as ferramentas para seu realisar
seu próprio treinamento intensivo.

75
Você sabia que são necessários apenas sete segundos
para uma pessoa ter uma impressão de você?
Explicarei isso mais detalhadamente nos capítulos
seguintes, porém, isso nos mostra que a sua linguagem
corporal poderá ser uma grande aliada ou até inimiga,
pois é através dela que mostramos todas as nossas
inseguranças e medos, mesmo sem que percebamos.

Não temos como saber o que as pessoas estão

pensando, mas temos como avaliar como elas estão se
sentindo, através da leitura de seus gestos.

Aqui, o objetivo não é te tornar um perito em linguagem

corporal, mas sim te trazer a informação necessária
para que você possa se moldar, adequando e alinhando
sua linguagem corporal aos seus objetivos.

Você aprenderá a desenvolver uma linguagem corporal

de poder, autoconfiança, elegância e credibilidade, bem
como, entender melhor as outras pessoas, através de
seus gestos.

A linguagem corporal é o seu cartão de visita, ela

poderá te abrir portas e oportunidades inimagináveis.

76
 Gestos pacificadores
O que são gestos pacificadores?

Quando estamos nervosos, irritados, ansiosos ou

passando por momentos de estresse que nos levam ao
limite de carga emocional, fazemos gestos de forma
inconsciente para nos pacificarmos, usamos esses
gestos para controle emocional.

Exemplo: roer as unhas é um gesto pacificador para

controle emocional. Pessoas ansiosas precisam se
pacificar e, ao roerem as unhas, elas transferem a
ansiedade para um único ponto, as unhas.

Logo, se você tiver conversando com uma pessoa e ela

começar a roer as unhas, é porque de alguma forma
está nervosa, ansiosa ou desconfortável, mude o rumo
da conversa para tentar acalmá-la.

Morder os lábios, passar a língua nos lábios, passar a

língua por dentro da boca, são gestos pacificadores
para controle emocional.

Muitas pessoas têm os costume de morder os lábios

fortemente, quando estão com muita raiva, esse é um
gesto pacificador para controle emocional.

77
 Entretanto, morder os lábios, dependendo do contexto
pode significar desejo sexual ou muita irritação.

Além desses, existem muitos outros gestos

pacificadores, certamente você descobrirá o seu.

Mapa dos dedos e seus significados

Vamos começar pelas mãos, cada dedo da nossa mão
tem um significado e em junção com as marcações da
face, ''a mágica acontece''!

78
 Dedo polegar
O dedo polegar - pode significar aprovação, o famoso
"ok" que damos quando aprovamos alguém ou alguma
coisa, mas não para por aqui.

Dependendo do contexto, o dedo polegar pode

significar ego, ou seja, quem fala com o indicador
apontado para si mesmo, pode ser um sinal de que a
pessoa tenha uma personalidade mais arrogante e
egóica.

Sendo assim, evite usa-lo apontado para você numa

entrevista de emprego por exemplo, pode passar uma
impressão de arrogância e prepotência.

79
1) Polegar apoiado na lateral do rosto - aprovação!

Exemplo: digamos que você está conversando com

alguém e essa pessoa apoia a lateral do rosto com o
dedo polegar, formando um gesto de legal com o dedo
polegar. Saiba que talvez ela já tenha te aprovado ou
está prestes a te aprovar.

Se esse gesto acontecer numa conversa por exemplo,

é um bom sinal para você. Continue no mesmo
raciocínio, pois significa que você conseguiu a
aprovação mesmo que inconsciente dessa pessoa.

2) Polegar no queixo - análise positiva ainda não

definida.

Esse gesto quer dizer que, a pessoa está te analisando

positivamente, mas ainda não deu o sinal de ok, ou
seja, você está no caminho certo.

3) Polegar para fora do bolso - ego inflado, virilidade

(masculinidade) e enfrentamento.

Se você estiver conversando com uma

pessoa e ela estiver com os polegares para fora do
bolso, pode significar: ego inflado, virilidade e
enfrentamento, tudo dependerá do contexto.

A leitura vai depender do contexto, da conversa e da

situação que está acontecendo, então analise
cuidadosamente.

80
Exemplo: digamos que uma pessoa tímida, está numa
apresentação em público num auditório e a mesma
está com as mãos nos bolsos e os polegares para fora,
isso significa que ela está tensa e nervosa coma
situação de enfrentamento.

Dedo indicador

O dedo indicador - esse é o dedo localizador ou

acusador. O dedo indicador é usado tanto para
localizar algo ou até para acusar alguém de alguma
coisa, sendo assim, não é um dedo positivo para usar
enquanto se comunica, salvo quando você estiver
localizando algo.

O indicador é o dedo do castigo, o dedo da famosa

frase: ''tire o dedo da minha cara'', mesmo que de
forma inconsciente ele causa uma sensação negativa
na outra pessoa, então evite-o.

81
Porquê não devemos apontar para as pessoas com
esse dedo?

O dedo indicador é impositivo e as pessoas tendem a

reagir negativamente a isso, podendo gerar desconforto
e resistência.

Falaremos mais adiante dos gestos mais agradáveis e

adequados para você transformar sua comunicação
não verbal, num verdadeiro espetáculo, cativando as
pessoas e trazendo luz ao seu show.

Saiba que cativar pessoas não é um dom, mas sim

treino e técnica.

Dedo Médio

82
Dedo médio - esse dedo pode significar agressividade
ou sexualidade, basta analisar cada caso e seu
contexto.

Cutucar o dedo médio enquanto fala, retirando peles e

cutículas da unha por exemplo, pode significar grande
estresse, irritação e até agressividade.

Exemplo: digamos que você está em uma conversa na

qual está sendo insultado, de repente a pessoa lhe faz
uma pergunta num tom de cinismo e ao responde-la,
você retira peles do dedo médio.

Esse é um gesto pacificador, com a finalidade de

controlar a emoção gerada no momento. Indica
agressividade bélica, aquele tipo de raiva em que é
necessário controle emocional para não avançar na
pessoa!

Apoiar o rosto com o dedo médio, envolvimento sexual

e excitação sexual.

A pessoa pode sentir atração sexual por você, isso é

um ato inconsciente, mas observe o contexto que logo
terá a resposta.

Dedo médio na boca, se você estiver com namorado(a)

e um deles fizer esse gesto, certamente é sexualidade
e não agressividade. É um gesto de interesse sexual.

83
 Dedo anelar

Dedo anelar - significa uma parceria comercial ou

pessoal. Um bom exemplo, é quando uma pessoa fica
girando o anel no dedo enquanto conversa, esse gesto
pode significar que ela pretende fechar acordo com
você ou está está prestes a te dar um sim.

Observe a expressão da pessoa juntamente com o

gesto que ela faz ao rodar o anel no dedo anelar.

Morder o dedo anelar, gesto pacificador. Pessoa com

forte estresse e tensão no ar, tranquilize-a, pois ela
pode estar tensa. Você pode fazer isso de forma a
mudar o rumo da conversa e aliviar a situação
delicadamente, até que ela mude sua postura.

Lembrem-se: a nossa mente consciente vai de 1 a 5%,

assim, os 95% restantes são relacionadas a nossa
mente subconsciente, ou seja, muitos dos gestos que
fazemos são inconscientes.

84
 Dedo mínimo

Dedo mínimo - o dedo da amizade e do vínculo!

Quando éramos crianças brincávamos muito com esse
dedo, juntando o nosso dedo mínimo ao dedo do nosso
melhor amigo, para fechar um vínculo de amizade.

Por isso, se a pessoa na qual você está conversando

levar o dedo mínimo até o rosto, pode ser um bom
sinal, um sinal positivo de amizade e confiança em
você.

Logo a seguir veremos a parte das marcações da face,

assim teremos maior clareza, pois uniremos o estudo
dos dedos com o estudo das marcações da face. Desta
forma, você será capaz de fazer boas leituras dos
gestos, pois montará o quebra-cabeças.

85
 Mãos de poder - Steeple
A palavra steeple em inglês, significa campanário que
nada mais é que, ”torre sineira”, uma torre.

A utilização do termo campanário é comum na

arquitetura de edifícios religiosos, encontramos muito
em igrejas.

No entanto, usamos essa expressão mãos em

campanário, para referir-se a junção dos dedos no
formato de uma torre. Na linguagem corporal esse
gesto de torre com os dedos, funciona como um
negrito de um texto, ou seja, quem o faz se destaca.

Usar as mãos em campanário, passa uma imagem de

poder e autoridade.

86
Digamos que existam várias pessoas numa foto, se
uma delas estiver fazendo o steeple ou as mãos em
campanário, certamente, será ela, a pessoa de maior
destaque na foto.

Se o objetivo é se destacar, chamar atenção e passar

uma imagem de poder, pode-se usar as mãos em
campanário, pois funcionará como se você estivesse
em negrito, portanto se tornará a pessoa de maior
destaque no ambiente.

Faça o teste! Tente utilizar esse gesto em sua

comunicação não verbal de modo descontraído e
orgânico e observe o resultado.

Exemplo: digamos que você fará um discurso, ou falará

algo importante numa conversa. Antes de começar,
faça o Steeple (as mãos em campanário), isso voltará
toda a atenção para você.

No caso de pessoas que desejam passar uma imagem

de maior poder e credibilidade em suas profissões,
podem usar o steeple, tanto para se comunicar, quanto
em fotos de trabalho, apresentação, perfil etc...

Uma foto de perfil de redes sociais usando as mãos

em campanário, chamará muito atenção, seja para
professores, advogados ou quaisquer área e/ou
de atuação, passará mais poder, confiança e
credibilidade.

87
 Marcações da face

Conhecendo as marcações da face e o guia dos dedos

das mãos, você terá uma espécie de "mapa da mina".
Será capaz de realizar suas próprias análises, bem
como, melhorar sua linguagem corporal, passando uma
imagem mais alinhada aos seus objetivos e ideais.

Devemos observar duas linhas da face: a linha central

e a linha lateral.

A linha central do rosto sempre será a mais forte e

intensa quando comparada com a linha lateral. Desse
modo, os gestos aplicados na linha central do rosto
possuirão sempre mais intensidade.

1.Estou sem saída

2. Muita dúvida 1
(comparada a linha
lateral)
3. Vergonha
3 2
4. Pouca dúvida
4
(comparada a linha
central) 6 5
5. Não quero ver
6.Não quero ouvir 7 8
7.Pulga atrás da
orelha (desconfiança)
9
8.Não cheira bem
10
9. Escondendo algo
10. Análise

88
 Marcações da face
1.Topo da cabeça - coçar o topo da cabeça, esse
gesto quer dizer que a pessoa em questão está sem
saída, ou seja não sabe o que dizer!

Se alguém está em duvida ou não possui tanta

segurança a respeito de algum assunto, ela vai levar a
mão ao topo da cabeça. É como se fosse um estímulo
inconsciente, para estimular a cabeça a pensar.

2.Mão no meio da testa - quer dizer que a pessoa está

com muita dúvida, a linha central da fase é sempre
mais intensa.

Muitas vezes não é necessário coçar a testa, as

vezes só o ato de passar o dedo levemente surtirá o
mesmo efeito.

3. Mão na lateral da cabeça próximo a sobrancelha -

se a pessoa leva a mão próxima a sobrancelha, esse
gesto demonstra que ela está com vergonha ou
preocupação.

Pessoas tímidas costumam fazer esse gesto, sempre

passam a mão no cabelo, levando a mão na lateral da
cabeça.

89
 Marcações da face
4. Mão próxima a lateral da cabeça - significa pouca
dúvida comparado a linha central.

5. Coçar o olho - não quero ver, quer dizer que a pessoa

não deseja ver o que está acontecendo na ocasião.

Observe o contexto e filtre. Se não for um fator fisiológico,

certamente é um gesto inconsciente onde ela demonstra
através de sua linguagem não verbal, que sente desconforto
em ver tal situação.

6. Coçar o ouvido - não quero ouvir, obviamente quando não

é algo fisiológico, significa que a pessoa não deseja ouvir
o que está sendo dito, situação de desconforto.

7. Coçar atrás da orelha - pulga atrás da orelha, se a pessoa

enquanto fala algo numa conversa, coça atrás da orelha
significa que está sem convicção no que está dizendo.

8. Coçar o nariz - pode significar que algo ''não cheira muito

bem''. Pode ser um forte sinal de mentira ou distorção,
principalmente se a pessoa esconde a boca nesse momento,
com a mão em frente a boca.

9. Mão em frente a boca - quer dizer que a pessoa

pode está escondendo algo, pode ser sinal de mentira ou
incerteza.

90
As crianças por exemplo, quando falam alguma
bobagem, inconscientemente levam à mão até a boca,
como um sinal de arrependimento.

10. Mão no queixo - significa análise. A pessoa está

analisando você, a si mesma ou a situação.

Essas análises das marcações da face, podem te

ajudar a entender melhor o comportamento das
pessoas, com relação a você.

O que elas estão sentindo com relação ao que está

sendo dito, numa reunião, numa apresentação ou até
mesmo, numa entrevista de emprego.

Dessa forma você conseguirá alterar seu

comportamento e adequar aos objetivos que deseja.
Por exemplo, se você está falando e a pessoa leva a
mão até o meio da testa, seja para coçar por exemplo,
pode ser um grande sinal que ela está em dúvida
quanto ao que você está dizendo.

Nesse momento, procure ser mais claro e objetivo nas

suas falas e palavras.

Se a pessoa também demonstra sinal de desconforto,

se ajeitar na cadeira, estalar os dedos, por exemplo,
ajuste sua comunicação, pois esse pode ser um sinal
que está sendo cansativo te ouvir.

91
 Gestos negativos que fazemos

Muitas vezes praticamos alguns gestos mesmo que

inconscientemente, contudo, eles podem passar uma
imagem negativa sobre nós.

Os gestos fazem parte da nossa linguagem não verbal.

O nosso corpo fala por nós, portanto é preciso tomar
cuidado com a mensagem que ele está passando.

Na linguagem corporal os nossos gestos contam uma

história sobre nós, não é possível identificar o que as
pessoas estão pensando, mas é possível identificar o
que elas estão sentindo através da leitura de sua
linguagem não verbal.

A seguir, veremos quais são os gestos negativos que

precisam ser evitados numa conversa para que
possamos passar uma imagem mais positiva.

92
Dedo indicador - o dedo indicador, como vimos
anteriormente, serve para indicar ou localizar alguma
coisa, contudo, se você não estiver localizando nada,
não use-o.

O dedo indicador é um dedo extremamente negativo,

é conhecido como o dedo acusador, é o dedo que
utilizamos para acusar alguém de alguma coisa.

Desse modo, mesmo que inconscientemente, passamos

uma imagem negativa para a outra pessoa ao
apontarmos com o indicador para ela, jamais se deve
apontar para as pessoas.

Mãos fechadas em formato de murro - imposição!

Nosso sistema primitivo, sabe que fechar a mão em
soco é mais agressivo, funciona até como uma
mensagem subliminar negativa.

Mesmo que esteja falando coisas positivas com as

mãos fechadas, você está impondo e não sugerindo, é
um gesto impositivo, de não abertura, não soa bem
para quem está vendo.

93
Usar esse gesto das mãos em formato de murro pode
passar para a outra pessoa a impressão de que você
está impondo algo, logo não será bem aceito.

Usamos esse gesto para comemorar uma conquista ou

simplesmente, demonstrar força perante um
adversário, no entanto em uma conversa, esse gesto é
bastante negativo e deve ser evitado.

Nesse caso, por mais positiva que seja sua fala, esse
gesto não acompanha a mensagem que você
deseja passar, é como se sua boca falasse uma coisa
e o seu corpo demonstrasse outra.

Sendo assim, se você não estiver comemorando

nenhuma conquista, opte por não utilizar esse gesto,
pois as mãos em formato de soco pode soar agressivo.

Braços cruzados - na linguagem corporal é uma defesa

emocional, mostra que a pessoa está tensa e que
cruza os braços pra se proteger.

A menos que que esteja com frio, evite cruzar os

braços, isso passa completa insegurança e
desconforto.

Assim, ao cruzarmos os braços numa conversa,

passamos uma imagem de desconforto, insegurança e
tensão. A não ser que o local esteja frio, e a pessoa
faça esse gesto protegendo o corpo do frio.

94
Esfregar as mãos - gesto que demonstra tensão,
esfregar as mãos uma na outra é um gesto pacificador,
pra controle emocional!

Se você adota esse gesto numa conversa por exemplo,

mostra que está tenso, nervoso e desconfortável.

Esconder um joelho atrás do outro - sinal de vergonha

e timidez.
Numa apresentação, conversa ou encontro, esse gesto
mostra muita timidez, insegurança e vergonha.

Pessoas tímidas, costumam fazer esse gesto ao

falarem em público.

Mãos com dedos cruzados - sinal de nervosismo. É um

gesto que demostra que a pessoa está nervosa.

Mãos atrás do pescoço na região da nuca- tensão.

Braços colados no corpo - esse é considerado um

mecanismo de proteção. Quando a pessoa está com
vergonha, ou sentindo intimidada, pode colocar os
braços colados ao corpo.

Repare nas pessoas mais tímidas de uma foto,

geralmente adotam esse gesto como mecanismo de
proteção diante de uma situação considerada
constrangedora para eles.

95
Posição pavão - mãos atrás da cabeça e braços atrás
da cabeça, postura impositiva, não agradável.
Inconscientemente, é como se quisesse parecer maior
que a outra pessoa. Na natureza o pavão abre a calda
para atacar.

Esse gesto é visto como um ataque, pode passar uma

imagem de ego inflado e de pessoa arrogante e
prepotente.

Mãos na testa cabeça - demonstra desespero, tensão

e inconformismo.

Mãos nos bolsos - significa defesa, as mãos

comunicam e passam uma mensagem e quando
escondidas, escondem algo.

Aplique o filtro! Se não estiver frio, então a pessoa

pode estar tímida ou até escondendo alguma
informação de você.

Gestos positivos
Seus gestos contam uma história sobre você, mesmo
que você não diga nenhuma palavra. Através da sua
linguagem não verbal o nosso corpo imprime parte do
que somos, se somos seguros, tímidos, medrosos, se
estamos com dúvida e etc...

96
Agora veremos gestos positivos que podem te auxiliar
na imagem que você deseja passar, saiba que com sua
linguagem não verbal, você poderá passar uma imagem
de poder, segurança e muita credibilidade.

Pernas em A - segurança e autoconfiança!

Lembra da pose dos super heróis? Pois é, as pernas
em A, te dão uma imagem de segurança e
autoconfiança, ainda que seja uma pessoa tímida.

Nos filmes da Marvel os super heróis sempre fazem a

foto principal de chamada para o filme, usando as
pernas levemente afastadas, num formato de A. Isso
passa uma imagem altamente poderosa, além de
imprimirem segurança em uma apresentação na
faculdade, escola, trabalho e etc...

Steeple - mãos em campanário, falamos dele

anteriormente. Os dedos no formato de uma torre,
funcionam como se você estivesse em negrito,
destacam sua imagem, conferindo poder, notoriedade e
lhe colocando em evidência.

Mãos em sinal de oração - gesto positivo! Usar as mãos

em formato de oração enquanto conversa naturalmente
com um grupo de pessoas, traz uma imagem
compassiva, agradável e acolhedora.

97
Certamente ao utilizar esse gesto, você terá uma maior
aceitação, será mais bem ouvido e tenderá a conquistar
a confiança das pessoas.

Mãos uma sob a outra, na altura do queixo - gesto

positivo, significa respeito!
Quando você faz esse gesto, demonstra interesse no
assunto, bem como respeito.

Pode utilizar esse gesto enquanto estiver ouvindo

alguém que você deseje passar uma boa impressão,
numa conversa, reunião, entrevista e até em um
encontro.

A Linguagem dos Milionários

Antes de mais nada, devemos salientar que, os homens

mais ricos segundo a revista Forbes, possuem uma
característica em comum.

Observe a linguagem corporal de bilionários como: Elon

Musk, Bernardt Arnault, Jeff Bezos, Bill Gates entre
outros. Esses bilionários possuem uma linguagem
corporal semelhante, eles deixam isso evidente em
suas apresentações públicas.

98
Eles possuem gestos, posturas e comportamentos
semelhantes, usam tons de roupa semelhantes e sua
linguagem corporal representa seus ideais.

Eles transmitem uma imagem de poder, de

autoconfiança e segurança.

Analisando esses bilionários, percebe-se que eles usam

sempre cores neutras, costumam usar tons de preto,
branco e cinza e vestimentas com tons mais fechados,
que passam maior credibilidade e elegância.

A seguir, vamos falar da Psicologia das cores e o que

cada cor pode causar nas pessoas.

Ocupe seu espaço

Ocupe seu espaço fazendo uso de posturas mais
abertas. Para termos uma linguagem corporal de
sucesso, precisamos adotar os gestos mais adequados
à imagem que queremos passar.

Ao chegar num ambiente, ocupe seu espaço adotando

uma postura mais aberta, com movimentos mais
arredondados em formatos de concha.

Evite deixar os braços colados ao corpo, pernas muito

fechadas, uma perna atrás da outra, mãos nos bolsos e
braços cruzados.

99
Essas são posturas fechadas que passam uma imagem
de pouca credibilidade. Posturas mais abertas e
movimentos mais amplos podem trazer uma imagem de
mais poder e confiança.

Pernas em A - Lembra da pose dos super heróis?

Mulher maravilha, Homem aranha, Batman etc... Todos
possuem a mesma característica, as pernas em A.

Observe a linguagem corporal dos bilionários mais

famosos do mundo citados anteriormente. Em uma
apresentação pública, jamais veremos essas pessoas
com as pernas escondidas uma atrás da outra.

Além disso, as pernas em formato de A, trazem

equilíbrio para o seu corpo, deixando-o mais ereto, e
proporcionando uma postura mais adequada.
Sendo assim, distribua de forma natural e equilibrada o
peso do seu corpo para ambas as pernas, deixando-as
em formato de A.

Lembre-se que são necessários apenas sete segundos

para você causar uma impressão em alguém, então
que seja boa.

Contato visual - o contato visual é uma das coisas que

mais demonstram confiança, se bem feito, pode te
abrir portas.

100
Através do seu olhar você pode transmitir a confiança
que precisa e demonstrar seu poder sutilmente.

Agora imagine você falando para uma plateia na qual

todos prestando atenção em você, para onde você
deveria focar seu olhar?

Quando estamos falando em público, a melhor técnica

é você escolher pelo menos cinco pessoas presentes
para fazer o contato visual.

Se a apresentação for para um número grande de

pessoas, procure estabelecer o contato visual apenas
com algumas delas, de 3 a 5 pessoas, porém enquanto
fala, procure olhar para todos de uma forma geral.

Postura ereta - cada expressão, cada gesto tem um

significado para o nosso cérebro, mesmo que de forma
inconsciente.

Não é à toa que quando vemos alguém, logo faremos

um julgamento sobre aquela pessoa, sempre teremos
conclusões de acordo com o que vimos.

Dessa forma, quando vemos uma pessoa sem uma

postura ereta, encolhida, de braços cruzados ou até
com as mão nos bolsos, teremos uma opnião formada
sobre ela.

101
Ninguém vence uma guerra de braços cruzados ou com
as mãos nos bolsos, a postura ereta é extremamente
importante.

Posturas eretas passam confiança, credibilidade,

autoestima e fazem com que acreditemos mais nessa
pessoa.

Assim como na ficção, na vida real não seria diferente.

Os filmes imitam a vida e precisamos ter postura para
ocupar nosso espaço e ter sucesso.

Mãos em campanário – Steeple

Na linguagem corporal esse gesto de torre com os

dedos, funciona como um negrito, onde quem o faz, se
destaca, sinta-se a vontade para usa-lo.

Você aprenderá logo mais a técnica do espelho, na qual

colocará em prática todas as técnicas de linguagem
corporal de poder que viu até aqui, prepare-se!

102
 Poder de persuasão
Como se tornar irrecusável e magnético
Lembra da regra dos sete segundos para alguém ter
uma impressão sobre você?

Segundo estudos dos psicólogos Alexander Todorov e

Janine Willis da Universidade de Princeton nos EUA,
o tempo para se causar aquela boa impressão é de
apenas sete segundos, ou seja, sua imagem é muito
para que você consiga obter o que deseja.

Sabemos que sete segundos não é tempo suficiente

para que as pessoas conheçam sua história, suas
habilidades, personalidade e caráter, mas já é tempo
suficiente para que formem uma impressão sobre você.

Nesse caso, fica clara a importância da nossa linguagem

corporal, pois é ela que forma a imagem que passamos
para as outras pessoas.

Muitas vezes queremos demonstrar poder, segurança,

autoconfiança porém, muitas vezes o que o nosso
corpo passa é: fragilidade, medo e incerteza.

Nesse capítulo, iremos abordas esses aspectos e você

será capaz de se transformar imediatamente em uma
versão extraordinária de você.

103
Quando precisei me desenvolver para conquistar meu
lugar ao sol e sair da situação precária que vivia,
precisei me treinar, meu objetivo era claro: me tornar
uma pessoa irrecusável.

Eu já não tinha nada, então não tinha o que perder, eu

era recusada em tudo, fui acumulando uma quantidade
record de "nãos". Portanto, me tornar irrecusável se
tornou uma grande missão.

Quando estamos passando por dificuldades ou quando

desejamos aquilo que ainda não temos, enfrentamos
dois tipos de sentimento: raiva e tristeza.

A raiva sugere ação, pois quando estamos com raiva

sempre executamos alguma ação por impulso, no calor
do momento. Não é à toa que sempre usamos aquela
clássica frase: ''foi na hora da raiva''.

Sendo assim, o sentimento de raiva, poderá te

impulsionar para onde você precisa chegar.

Use sua raiva como trampolim, não desperdice esse

sentimento! Certamente você deve ter algum
sentimento de ''raiva'' dentro de você, seja por não ter
ainda o que deseja e por não poder usufruir de tudo
aquilo que deseja na vida.

103
O sentimento de tristeza é o oposto da raiva, ele não
possui movimento, ele é fraco, geralmente quando
estamos tristes, ficamos parados, inertes e na posição
de vítima. E saiba de uma coisa: vítima não prospera,
por isso, é tão importante ter consciência desse
sentimento e sair imediatamente dele.

Lembre-se do ciclo do sofrimento, visto nos capítulos

anteriores, o ciclo do sofrimento começa nos
pensamentos, mas você já aprendeu como sair dele,
se precisar, volte nesse capítulo se precisar.

Lembre-se que para chegar aonde deseja, só depende

de você!

Eu não tinha a melhor roupa, a melhor casa, as

melhores comidas, no entanto, eu tinha a mim, tinha a
minha coragem e audácia.

A partir de agora, você desenvolverá sua comunicação,

aprenderá a fazer o treinamento intensivo no qual você,
será seu próprio mentor. Aqui não terão julgamentos ou
críticas, exceto a sua autoavaliação. Dê o seu melhor,
pois você só tem a si mesmo.

Ainda que vivemos em grupo e em sociedade, a

experiência da vida é única, é individual. Não se
esqueça que agora você é o piloto e portanto,
responsável pelo o seu destino.

104
 Como ter uma comunicação
invejável
Muitas pessoas reclamam de terem a sensação de
estarem "falando para dentro" ou de não terem o
controle do ritmo, do tom e da velocidade de sua
própria fala.

Dependendo da sua dicção e oratória, você terá o

poder de encantar as pessoas, prender a atenção delas
e até vender sua ideia ou produto.

Saiba que uma boa dicção pode hipnotizar as pessoas,

deixando-as encantadas por você. Acredite, essa não é
uma missão impossível, mas você precisará de treino e
aqui aprenderá como fazer isso.

Antes de mais nada, precisamos deixar claro que, se

você não possui gagueira ou nenhuma condição que
precise de um fonoaudiólogo, você será totalmente
capaz de transformar sua dicção através do seu
treinamento intensivo.

Ainda que não trabalhe com o público, certamente

já passou por alguma situação na qual teve que se
apresentar, seja na escola, na faculdade, no trabalho
ou até no discurso do amigo secreto de final de ano.

105
Talvez você colecione vergonhas, momentos
constrangedores que teve que passar por não ter uma
boa dicção e oratória.

Pode ser que você já tenha se envergonhado por ter

falado algo errado ou até mesmo, você possa ter medo
de falar errado e ser julgado pelas pessoas. Fique
tranquilo, pois essas reações demonstram que você é
um ser humano.

Ter medo de falar, ter medo de ser julgado é comum à

todos, mesmo que de forma inconsciente. O medo faz
parte da gente, é uma forma automática de
autopreservação.

Eu, mesmo depois de muito treinamento, ainda sinto

frio na barriga quando preciso me apresentar em
público, isso não me torna fraca, mas sim, humana.

A diferença está em como você, mesmo com frio na

barriga, será capaz de encantar pessoas com a sua
comunicação.

Por isso, vou te ensinar abaixo, alguns exercícios que

vão te ajudar a melhorar a sua fala, te deixando mais
seguro para se comunicar em qualquer momento do
seu dia, para qualquer pessoa.

106
Agora, você verá acesso há meu dossiê, com as
melhores técnicas para mudar sua história com a
comunicação, sugiro que aplique e treine muito, para
que consiga se transformar rapidamente numa pessoa
irrecusável.

Técnica 1. Leitura em voz alta - o exercício de ler

textos em voz alta irá transformar sua oratória da água
para o vinho.

Procure escolher textos ou artigos com palavras mais

complexas, aquelas que você não costuma falar no dia
a dia. Nada de textos simples, pois são os textos mais
complexos que te treinarão a falar palavras mais
difíceis e melhorarão seu vocabulário.

Experimente ler textos em voz alta de 3 a 5 vezes na

semana, essa rotina de treinamento semanal fará com
que você melhore rapidamente sua dicção.

Ao ler em voz alta você treina seus ouvidos e isso te

ajuda a perceber como você está se saindo. Enquanto
você lê em voz alta, você também se ouve e consegue
fazer as alterações e ajustes mais facilmente.

Contudo não é apenas ler de qualquer jeito, você

precisará saber a forma correta de ler esses textos e
é o que veremos a seguir.

107
 Velocidade da fala e leitura

Técnica 2. Velocidade da fala - esse exercício será um

complemento ao primeiro.

A velocidade na qual você fala, pode estar te

atrapalhando, pois quando lemos ou falamos rápido
demais, atropelamos as palavras, ou seja, não
conseguimos pronuncia-las corretamente. Isso
prejudica gravemente nossa oratória e dicção.

A velocidade na qual você fala, pode te prejudicar em

uma apresentação em público, por exemplo, pois,
quanto mais rápido você fala, mais chances você tem
de errar.

Ao ler os textos em voz alta, se você percebeu que

cometeu erros ou atropelou alguma palavra, volte à
palavra e releia mais devagar.

Técnica 3. Vícios e manias de linguagem - cuidado com

os vícios e as manias de linguagem! No do dia a dia,
costumamos engolir os finais das palavras como se
elas não fossem importantes ou não existissem.

Geralmente, falamos rapidamente e encurtamos as

palavras, não é à toa que falamos Coca ao invés de
Coca-Cola não é mesmo?

108
No entanto, o problema não é reduzir ou abreviar as
palavras, mas sim, deixar de pronunciar suas vogais e
consoantes.

Respeite os "r", os "s", as sílabas e não despreze

nenhuma vogal ou consoante das palavras ao
pronunciá-las. Se praticar semanalmente, com o tempo
isso soará natural.

Evite os vícios de ”comer” as vogais e as consoantes,

principalmente nos finais das palavras e frases, como
por exemplo: falar = falá,
acabar = acabá, dirigir = dirigí, descobrir = descobrí.

Esses são erros comuns que temos na comunicação,

isso prejudica completamente nossa oratória.

Possuímos muitos vícios de linguagem, fazendo pausas

longas, entre uma fala e outra, por exemplo:

Tudo leva a crer queee…

Antes de mais nada, éeee,
Entãooo, assim…, am… queee… é isso…

Esses vícios pode deixar a comunicação muito chata

e lenta, fazendo as pessoas perderem o interesse no
que você está falando.

Técnica 4. Grave suas falas - Use o gravador de voz

do celular para avaliar seu desempenho na leitura e
identificar quais aspectos você precisa melhorar.

109
Se você não se escutar, não saberá o que precisa de
correção. O gravador mostrará seu tom e sua dicção.

Muitas vezes, ao ouvirmos nossa voz, conseguimos

identificar vícios de linguagem e até detalhes antes
desconhecidos por nós.

Esse é seu dever de casa!

Ao se escutar, você poderá fazer pequenos ajustes, na

velocidade da fala, no tom e no tempo, desse modo,
você será capaz de avaliar seu desempenho e saber
exatamente os pontos que precisa melhorar.

Técnica 5. Método de barreira - Essa técnica consiste

em você falar, ler e pronunciar as palavras, usando um
método de barreira entre os dentes. Você poderá
utilizar dois tipos de barreiras: um caneta ou uma rolha
de vinho, por exemplo.

110
Algumas pessoas possuem alguns problemas na ATM
(articulação temporomandibular), ela é responsável pelo
movimento de abrir e fechar a boca e funciona como
uma dobradiça que liga a mandíbula ao crânio, muitas
pessoas sentem desconforto nessa área.

Se você possui dores na mandíbula ou algo semelhante,

é aconselhável que opte pela rolha e não pela caneta,
pois a caneta vai exigir uma abertura maior para
realizar o exercício, enquanto que a rolha, verticaliza os
movimentos, fazendo com que a técnica fique mais
confortável de ser feita.

Pegue uma caneta ou rolha, ponha-a entre os dentes, e

comece a pronunciar todos os meses do ano com esse
obstáculo na boca.

Com o passar dos dias, poderá passar a ler pequenos

textos usando a caneta ou rolha como barreira, poderá
também, passar a pronunciar palavras mais difíceis e
os textos que preferir, recomendo que comece pelos
pequenos.

Faça esse exercício todos os dias ou quantas vezes

desejar, lembre-se que, quanto mais você treinar,
melhor ficará. Recomendo que faça esse exercício
durante 5 minutos, acione o alarme (timer) do celular
para que te auxilie no exercício.

111
Logo após retirar o obstáculo da boca, perceberá que
sua dicção estará muito mais limpa, ampla e precisa.

Nesse exercício você perceberá que, para pronunciar

as palavras, sua boca mexerá mais, logo, começará a
trabalhar e estimular os músculos responsáveis pela
articulação dos sons, melhorando a sua dicção.

Após praticar continuamente as cinco técnicas

propostas aqui: ler textos em voz alta (1), velocidade da
fala e leitura (2), evitar vícios de linguagem (3), gravar
suas falas (4) e usar métodos de barreira (5), você
notará uma grande evolução na sua dicção em poucos
dias. Quanto mais você treinar, melhor se tornará.

Lembre-se: Aonde você vai, você se leva, não poderá

fugir de você.

Então, melhore, evolua, treine-se a ponto de se tornar

admirável e uma versão irreconhecível de você mesmo.

Agora que já sabe como melhorar sua dicção, o

próximo passo é te ensinar a ter uma oratória de
causar inveja em qualquer pessoa, ainda que seja uma
pessoa tímida.

112
 Inflexão vocal e o poder da sua fala
A inflexão vocal é uma arma para passar autoridade na
nossa fala, a inflexão acontece quando fazemos
alterações no tom da nossa voz.

Antes de mais nada, vale lembrar que, quanto pior for a

sua comunicação, menor será sua capacidade de
prender a atenção das pessoas em você.

A inflexão é a sua postura vocal, é a maneira como

você atinge uma determinada nota, a forma de você
passar a sua expressão vocal.

Sabe aquela pessoa que calada é um artista? que a

voz dela te incomoda? pois bem, imagine ser essa
pessoa? Não é nada animador, mas podemos mudar
isso.

A inflexão é uma maneira de você alcançar um objetivo

específico, causando uma emoção na outra pessoa, por
exemplo: você pode passar autoridade, delicadeza,
confiança, graça, leveza etc, só com o tom da sua voz.

Você pode dizer a mesma coisa, usando inflexões

diferentes, portanto, você pode usar a inflexão de
forma intencional para passar a emoção certa.

Existe a inflexão para cima e a inflexão para baixo,

ambas passam emoções diferentes, agora vamos aos
exemplos.
113
Frase 1. Inflexão para cima:
Por favor, na faça issoooo.
A palavra de maior força vocal aqui, foi a palavra
(isso).

Nesse exemplo, usamos a inlfexão para cima, ela passa

uma impressão de fala mais infantilizada, não passa
autoridade, ou seja; dificilmente você será levado a
sério falando assim.

Agora vamos usar o mesmo exemplo, usando a inflexão

para baixo.

Exemplo: Por favor, na faça isso!

Essa inflexão é para baixo, ela é dura, seca, curta,
passa autoridade no tom de voz, deixa claro que você
está falando sério e sem rodeios.

Quando uma mãe fala com o filho:

Filhoooo, eu já falei para desligar a tvêêêê
Inflexão para cima (tvêêê), não passa autoridade
nenhuma.

Filho, eu já falei para você desligar a tv.

A inflexão foi para baixo, passa autoridade e poder.

Quando quiser passar mais autoridade em suas falas,

use sempre a inflexão para baixo, também poderá
frisar as palavras mais importantes de sua fala, isso
prenderá a atenção das pessoas e gerará autoridade
instantânea.

112
Independente de onde você estiver na vida, seja você
estudante, vendedor, empresário etc, comece a passar
poder na sua fala, quem se comunica bem, ganha mais,
tem melhores oportunidades e encanta pessoas.

Vai falar de você, procure frisar as palavras mais

importantes na sua fala, fazendo pausas, logo depois
delas.
Por exemplo: Hoje eu trabalho com vendas, (pausa), e
sou muito bom nesse segmento.
Use a inflexão para baixo, no final da frase para passar
seriedade e confiança, além disso, destaque as
principais palavras de sua fala: muito bom e vendas.

Se vai falar, procure fazer uma mapa mental de suas

falas e destaque as principais palavras que você
deseja dar ênfase, as que você acredita serem as mais
importantes, foque nelas, faça como se ascendesse
uma lâmpada nelas ao pronunciá-las, elas ficarão na
mente das pessoas.

Quando alguém te perguntar algo numa ocasião

importante, procure não falar imediatamente, quase
que de forma ansiosa, afobada, procure aguardar
poucos segundos até dar a resposta, faça uma pausa,
conte até 3 três mentalmente e responda, isso te
ajudará a não gaguejar e trará uma imagem de maior
segurança e sensatez.

112
Comunicação de poder - A poderosa técnica
do espelho

O espelho é poderoso, ele reflete nossa imagem, não

nos julga e não critica, Ele faz com que você se
enxergue e possa se reconhecer a partir de sua
imagem.

Você poderá usar esse poderoso objeto a seu favor,

ele será seu aliado enquanto você treina, se
desenvolve e evolui.

A oratória é a arte de falar em público de forma clara,

objetiva e persuasiva. Digamos que sua dicção e sua
oratória fossem produtos, você os compraria?

Se sua resposta for não, fique tranquilo, você está no

lugar certo e mesmo que já possua uma boa oratória,
ainda assim, você será capaz aprimora-la.

Ao desenvolver sua oratória, você será capaz de

vencer muitos obstáculos na sua vida, como a timidez
por exemplo. Para os tímidos o ato de falar em público,
pode ser um pesadelo.

Nascemos com muitas habilidades, precisamos apenas

desenvolve-las, aqui você aprenderá com treinar e se
desenvolver para o seu próprio sucesso.

116
Ao realizar o treinamento de oratória, você
desenvolverá todas as ferramentas que precisa para
brilhar no palco da vida, e não será uma tarefa longa e
difícil, mas algo rápido e prazeroso,no qual você mesmo
será o seu mestre.

''Treine-se e desenvolva-se para não ser pego de

surpresa na vida, esteja preparado para ser o melhor''.

''Quem não planeja uma viagem, não sabe qual será

seu destino''!

Sabemos que o espelho, tem a função de transmitir

nossa imagem, nada mais inteligente que usa-lo a
nosso favor.

Por quê é tão difícil falar sobre

nós mesmos?
Certamente, você já ouviu alguém dizendo essa frase:
porquê falar sobre nós mesmos é tão difícil?

A resposta é simples, porquê não costumamos falar de

nós, pois estamos desperdiçando tempo falando de
outras pessoas.

Geralmente falamos de outras pessoas e dificilmente

de nós mesmos, e isso nos coloca numa posição de
desvantagem.

117
Muitas vezes não nos achamos bons, bonitos ou
seguros o bastante, logo, reconhecer nosso próprio
valor torna-se uma tarefa quase que impossível.

Para que isso mude, precisamos literalmente de

treinamento intensivo. Assim como se treinam os
atletas, imagine que a vida é uma competição, um
torneio e que você é um atleta e para ganhar essa
competição precisará de treinamento, pois é
justamente o que faremos agora.

Preparando seu roteiro

Antes de iniciarmos a técnica do espelho, você
precisará fazer um roteiro. Pegue uma caneta e um
papel, pois você precisará escrever um roteiro sobre
um personagem principal e esse personagem principal é
você.

Imagine que você está prestes a conversar com uma

pessoa extremamente importante e extraordinária, ela
será sua investidora e mentora e lhe auxiliará em
absolutamente tudo que precisar para ter sucesso na
vida.

A única coisa você precisa é se apresentar para ela,

dizer quem é você e contar sua história. Porém, você
só poderá falar bem de você, ressaltando suas
qualidades e vendendo o seu peixe. É proibido falar de
seus defeitos e dificuldades.

118
Obviamente, antes da apresentação, você precisará se
preparar. Para isso, fará um pequeno roteiro com os
principais pontos de sua história, esse roteiro te
ajudará a fazer uma boa síntese e não se perder nas
suas ideias.

Uma boa história é capaz de prender as pessoas, não

é à toa que filmes e séries fazem tanto sucesso e é
exatamente isso que vamos desenvolver.

Através de uma boa história, você será capaz de

conquistar, encantar e persuadir pessoas de forma
honesta, mostrando suas próprias qualidades e
contando sobre você mesmo. Pare de falar dos outros
e comece a falar de você, pare de só admirar os
outros e comece admirar a você.

Agora você fará um Storytelling, que nada mais é que

contar história. Contudo, você contará sua história
como um roteirista de filme e séries, para que essa
mensagem seja transmitida de forma inesquecível e
arrebatadora, fazendo com que as pessoas se
conectem a você.

Pegue a caneta e o papel e prepare seu roteiro com

sua história de vida até o presente momento, lembre-
se que irá se apresentar para uma pessoa importante,
então capriche.

119
Mesmo que você saiba que não irá se apresentar de
verdade para alguém agora, lembre-se de estar
preparado para as oportunidades da vida.

Sabemos o quanto a vida pode ser imprevisível não é?

Então, pode surgir a qualquer momento uma
oportunidade que exija isso de você, seja uma
oportunidade de trabalho, um relacionamento amoroso,
uma apresentação na escola, na faculdade ou até uma
promoção no trabalho, enfim, esteja pronto!

A sua apresentação deve conter algumas palavras-

chaves como: nome, cidade, infância, família, estudos,
trabalho, valores, princípios, habilidades, sonhos,
desejos, medos, dificuldades, superação, qualidades,
etc...

Abaixo, você encontrará um roteiro de uma história

fictícia, com palavras-chaves importantes para lhe
servir como guia na sua própria apresentação.

Independente da realidade, cultura, crenças e

condições financeiras das pessoas, todas elas
possuem sonhos, medos, desafios, família e etc...

Quando você conta sua história, usando esses

principais pontos, cria um elo entre a pessoa e você.
Isso gera uma identificação imediata, mesmo
inconscientemente, ela simpatizará com você, se
identificará com você, o que irá aproxima-los. Desta
forma você se torna irrecusável, pois terá sua
aprovação.
120
Exemplo de roteiro (apresentação), essa história é
fictícia mais lhe auxiliará na criação da sua.

Nome: Amanda
Filha de pais artesãos, nasci em uma pequena cidade
do interior de Minas Gerais. Tive uma vida simples,
adorava ajudar meus pais no trabalho pois era o
sustento da nossa família.

Aprendi muitos valores nessa época, dentre eles:

lealdade, honestidade, humildade e respeito.

Estudei em escola pública e mais tarde ganhei uma

bolsa de estudos 100% para estudar em uma grande
Universidade de São Paulo.

Sempre fui sonhadora, porém tive muito medo de não

acertar, mas como boa brasileira que sou, fui com
medo mesmo, mas fui.

Com o passar dos anos me formei na faculdade e

consegui entrar em uma vaga para uma excelente
empresa onde trabalho até hoje.

Meus hobbies são: pedalar ao ar livre, adoro sentir a

brisa batendo no meu rosto. Também gosto de
frequentar lanchonetes e restaurantes e além de tudo,
amo maratonar séries.

Esse é só um exemplo, você poderá criar sua própria

história como desejar.

121
Prepare seu roteiro com um bom resumo dos principais
pontos. Seu objetivo é fazer com que a pessoa ou
pessoas que estão te ouvindo, sejam capazes de te
admirar pela sua história.

Você não precisa de uma história de Hollywood, apenas

ser você mesmo, tenho certeza que todos nós temos
muito para contar: infância, família, sonhos, medos,
desafios, qualidades etc... Isso já é o suficiente para
gerar uma conexão.

Técnica do espelho
Essa técnica é extremamente especial para mim, e
acredite, faço-a até hoje, seja para me preparar para
uma reunião ou para qualquer ocasião onde eu deseje
me destacar entre as pessoas.
Tenha essa frase fixada na sua mente: não tenha medo
de incomodar, pois só pessoas medíocres que não
encomodam.
Sua transformação vai incomodar e desagradar muita
gente, esteja preparado para isso, esse livro é um
manual para lidar com tudo isso, inclusive com
julgamentos.
Se quiser sair de onde está, precisará fazer o que
nunca fez.
Vamos para prática!
Comece a contar a sua história em frente ao espelho,
faça sua apresentação seguindo os pontos principais
do roteiro.

122
O carisma é a cereja do bolo, isso encantará as
pessoas, para ter mais carisma, procure sorrir
enquanto fala, se você não possui o costume de sorrir
ao falar, vou te ensinar uma técnica.
Perceba que toda história possui seu momento de
drama, mas também possui seus momentos felizes,
vemos isso claramente nos filmes.

Enquanto conta sobre os momentos felizes de sua

história em frente ao espelho, sorria! Aliás, você está
falando de algo que gosta, sendo assim, isso se tornará
natural. A partir de agora, toda vez que for falar de
algo que você gosta, você vai se lembrar de sorrir, não
precisa gargalhar, apenas um movimento leve com a
boca, pode ser um sorriso de canto de boca, mesmo
que normalmente você não tenha esse costume.

Para que isso se torne natural, basta se lembrar da

felicidade que aquele momento te trouxe na época,
logo abrirá um sorriso naturalmente, exercite a falar
sorrindo sobre assuntos que gosta, afinal de contas, se
é algo que você realmente gosta, porque não sorrir
para isso?

Faça sua apresentação em frente ao espelho,

alternando sorrisos em momentos alegres e seriedade
em momentos mais densos da história, isso hipnotiza
pessoas meu caro.
Se gaguejar, volte ao ponto e treine mais, faça
novamente, é melhor errar para você que em público.

123
Emoção - treine-se para passar emoção nas suas palavras.
Ao falar de sua infância, procure usar num tom agradável
mais lento, saboreie as palavras para que as pessoas
consigam sentir o que você sentiu.

Quando falar de seus desafios procure passar essa

emoção, aumentando seu tom de voz, alternando volume,
tom e velocidade. Isso faz com que, quem estiver te
ouvindo, sinta-se preso na história e hipnotizado com o que
está sendo contado.

Já que está em frente ao espelho, observe sua postura e

procure adotar uma linguagem corporal de empoderamento,
como as pernas em A e os movimentos mais arredondados
em formato de concha, como vimos na parte de linguagem
corporal, deixo aqui o meu desejo de lhe ensinar tudo isso
num treinamento em vídeo, para que consiga visualizar tudo
o que estou falando com detalhes!

Treinar em frente ao espelho, te preparará para qualquer

apresentação em público, seja em uma entrevista, uma
apresentação na faculdade, trabalho etc... você é o
personagem principal de sua vida, bem como, seu próprio
diretor e roteirista.

Treine gestos, comportamentos, falas, use a linguagem

corporal adequada, o tom, ajuste a velocidade da fala,
alternando em lento e intenso, rápido e dê o seu melhor,
esse é o seu palco, aqui o artista do show é você.

124
 A imprtância do contato visual
Se você é uma pessoa tímida, sabe o quanto isso é
difícil. Muitas vezes deve desejar o fim de um evento,
festa ou ocasião para que você possa voltar correndo
para casa e se abrigar em seu palácio mental.

No entanto, independente de ser uma pessoa tímida ou

não, o contato visual é uma ferramenta chave para
uma boa oratória.

Existe um método muito eficaz para você praticar o

contato visual de uma forma agradável e natural, sem
se sentir mal e sem parecer que está encarando as
outras pessoas.

Em uma apresentação pública, uma entrevista de

emprego ou qualquer que seja o lugar, ao estabelecer
um contato visual com as pessoas, você
automaticamente causará nessas pessoas a sensação
inconsciente de que elas são especiais e desta forma
elas lhe darão mais credibilidade.

O ato de olhar nos olhos das pessoas enquanto

falamos, passa a sensação de honestidade, confiança e
respeito, além de mostrar que você está convicto e
seguro.

125
Caso sua apresentação seja para um número grande
de pessoas, procure estabelecer o contato visual
apenas com algumas delas.

Exemplo: procure fazer o contato visual com três a

cinco pessoas, no entanto, enquanto fala, olhe para
todos de uma forma geral.

As pessoas escolhidas por você, para fazer o contato

visual se sentirão importantes, e você terá a atenção,
a confiança e a credibilidade delas.

Agora pense comigo: pessoas falam com pessoas, não

é? Se três ou cinco pessoas sentiram confiança em
você, comentarão com outras pessoas, logo, seu nome
estará nas bocas e nas mentes das pessoas com uma
imagem positiva.

No caso de ser uma entrevista de emprego, uma

reunião com poucas pessoas ou até um encontro, olhe
para quem você estiver conversando.

Procure olhar de forma natural, fica algo mais

acolhedor, não é necessário encarar a pessoa o tempo
todo, mais quando for falar algo específico estabeleça
esse contato visual.

126
A vida é como um jogo, você terá muitos adversários
bons e bem treinados ao seu redor. Jamais arrisque-se
a ir para um campeonato sem estar preparado, aliás,
se você não treinar, ficará cada vez mais inseguro,
tímido, sem autoestima e limitado.

Não imponha limites para o seu sucesso, não dê

permissão para o fracasso dominar sua vida, nunca
deixe de se treinar, mesmo se já estiver sentindo-se
orgulho de você mesmo. O treinamento é constante.

Eu sai da pobreza, da escassez e de uma vida

medíocre, para uma vida digna construída por mim
mesma e posso te afirmar que não foi sorte, foi
dedicação, coragem e maestria. Foi raiva, foi medo e
uma série de fatores que me trouxeram até aqui,
nunca foisorte, assim como não foi sorte sua buscar e
ler esse livro, pois quando chamamos de sorte,
estamos tirando nosso mérito e nosso poder e
entregando ao vento, ao vácuo.

Não é sorte, é ação e resultado, quando você age, as

coisas chegam até você.

Se você agir praticando o que aprendeu aqui nesse

livro, será capaz de se transformar e de começar a
colher na sua vida as sementes que têm plantado.

127
Rapport - encantando e convencendo
pessoas
Sabe quando você gosta de alguém, simpatiza por ela
e não sabe explicar o por quê? Isso pode ser um
''fenômeno'' chamado Rapport, não é mágica, nem
espiritualidade mas sim, observação, empatia e
inteligência.

Se você deseja ser querido pelas pessoas, despertar a

simpatia delas por você e ser considerado uma pessoa
agradável para se estar perto, você está no livro certo.
Rapport é a técnica de criar uma ligação de empatia
com outra pessoa, criando identificação. Em outras
palavras, rapport é a capacidade de fazer as pessoas
gostarem de você.

Um bom exemplo é quando você gosta tanto de um

vendedor específico, que opta em só comprar com ele!
Isso pode acontecer com um professor, namorado,
vendedor, atendente de restaurante etc...

No entanto, se você tiver a capacidade e habilidade de

fazer as pessoas gostarem de você, logo sua vida se
tornará bem mais fácil.
Você pode conquistar aquela venda, aquela pessoa
amada, aquela promoção no trabalho etc... A única
coisa que jamais poderá fazer, é ser desonesto e usar
o rapport para prejudicar ou enganar alguém.

128
 A importância da comunicação
A comunicação é tão importante para as relações
humanas, que se uma pessoa possui um modo mais
formal de se comunicar e você um modo mais informal,
não terão conexão e logo não irão se identificar.

Muitas vezes, mesmo de forma inconsciente, já

sentimos antipatia por uma pessoa, isso se dá pela
falta de identificação com ela. A pessoa é tão oposta a
você, que gera uma repulsão.

O rapport, assim como todas as outras técnicas

ensinadas aqui, vão te axiliar no processo de encantar
pessoas, tornando-o magnético, atraindo todos os
olhares para você.

Através das técnicas de Rapport, você terá a

capacidade de conduzir relações mais empáticas.

Todas as técnicas ensinadas aqui, deverá aplicar no

seu treinamento, “técnica do espelho”, no caso do
rapport, aplique quando estiver conversando com
alguém, numa apresentação na faculdade, no trabalho,
entrevista de emprego etc.

As pessoas se sentirão ''em casa'' na sua presença,

isso te ajudará em todas as suas relações, sejam elas
profissionais ou pessoais.

129
Use o rapport de forma empática, a fim de gerar uma
boa comunicação, proporcionar ao outro uma melhor
experiência a seu lado. Faça isso de forma honesta e
empática, na qual todos os envolvidos ganham.

O rapport tem como objetivo, conduzir boas relações

através de uma comunicação empática. Atenão:
conduzir é diferente de manipular.

Rapport na prática

Como utilizar essa técnica para encantar pessoas?

Imagine que você irá numa festa, logo encontrará

muitas pessoas e nessa festa, seu objetivo será
encantar as pessoas chamando a atenção delas para
você, para isso você precisará fazer uso do rapport.

Escolha apenas uma pessoa para começar o

treinamento, pois assim você se sentirá mais seguro.
Sua missão é criar uma conexão com essa pessoa.

Passo 1. Escutar - muitas vezes ouvimos mas não

escutamos, costumamos prestar mais atenção no que
vemos, do que no que estamos escutando de fato.

Quando uma pessoa conversar com você, preste

atenção em suas palavras-chaves, palavras específicas
que ela costuma usar.

130
Exemplo: digamos que você está conversando com
alguém e observou que ela fala muito a palavra,
''massa'', para referir-se a algo bom e legal.

Sua missão é utilizar essa mesma palavra enquanto

fala com ela. Quando você usa a mesma palavra que
ela, cria automaticamente um efeito no subconsciente,
chamado de "identificação". Isso gera no outro uma
sensação ''familiar'', como se ela te conhecesse há
bastante tempo.

Use o rapport de forma empática, a fim de gerar uma

boa comunicação, proporcionar ao outro uma melhor
experiência a seu lado. Faça isso de forma honesta e
empática, na qual todos os envolvidos ganham.

O rapport tem como objetivo, conduzir boas relações

através de uma comunicação empática.

Atenção: conduzir é diferente de manipular.

Passo 2. Velocidade e tom da fala - Equilibre a

velocidade de sua fala e o seu tom ao da pessoa.
Se a pessoa fala mais depressa, procure acompanhá-
la.

Se você costuma falar mais depressa e uma pessoa é

lenta demais, isso causará um incômodo, um tipo de
irritação, podendo distancia-los.

131
Passo 3. Gestos - observe os gestos da pessoa, como
ela se expressa, como se movimenta e assim, você
conseguirá repeti-los de forma natural e orgânica.

Essa técnica de rapport chama-se ''espelhamento'', na

qual você será capaz de repetir gestos de forma
natural.

Digamos que a pessoa costuma colocar as duas mãos

em baixo do queixo enquanto te escuta, repita seu
gesto de forma natural algumas vezes, mas nada
exagerado, o objetivo é fazê-la se sentir à vontade em
sua presença, gerando conexão entre vocês.

Passo 4. Ética - seja ético para praticar o Rapport,

jamais use essa técnica para benefício próprio de
forma desonesta e egoísta. O Rapport é uma forma
empática de se comunicar, onde você deixa a pessoa
mais a vontade, criando uma atmosfera favorável, para
ambos.
Passo 5.Análise geográfica - Uma pessoa que vive
numa fazenda no interior de Minas Gerais, não terá os
mesmos costumes e gostos que uma pessoa que mora
em São Paulo capital.

Para gerar conexão com uma pessoa, procure fazer

uma análise geográfica: de onde ela é e onde ela mora,
assim saberá traçar de forma mais precisa seus
costumes e gostos pessoais.
Isso lhe ajudará a ser mais assertivo na conversa,
trazendo identificação entre vocês.

132
Certamente, se você não analisar geograficamente a
pessoa, errará feio.
Digamos que a pessoa, é de São Paulo capital, vive na
cidade, seus costumes e gostos giram em torno de
trabalho, ganhos, vida social mais agitada, shoppings,
bares e restaurantes, essa pessoa possui um perfil
mais ativo e é muito mais urbano que rural.

Por outro lado, uma pessoa que vive no interior possui

outros gostos, outros hobbies e seu estilo de vida é
diferente de quem mora na capital.

Analise se a pessoa é mais rural ou mais urbana, isso

faz com que você seja mais persuasivo e assertivo
com ela.
Exemplo: uma pessoa do Rio de Janeiro, tem um perfil
diferente das pessoas que moram em cidades sem
praia.
Os cariocas, são mais descontraídos, mais abertos e
se comunicam com maior facilidade.
Você poderá ter uma abertura maior com eles, para
falar de restaurantes bons, bares e pontos turísticos da
cidade.
Pessoas de São Paulo capital, são focadas em
trabalho, crescimento profissional e lazer a longo prazo,
procuram estabilidade e sucesso na carreira primeiro.

A postura das pessoas da capital, são mais fechadas,

a comunicação muitas vezes mais formal.
Jamais poderá usar a mesmo tipo de comunicação,
com cariocas e paulistanos, por exemplo.

133
Quem se comunica melhor, ganha mais dinheiro, abre
mais portas, oportunidades e cresce com mais
facilidade.

Cada pessoa possui um perfil, e quando analisamos

geograficamente cada pessoa, podemos ter
informações mais precisas de seus gostos, cultura,
costumes e do que é importante para elas.

Se você deseja encantar pessoas, seja na vida

profissional para ganhar mais dinheiro e crescer
profissionalmente, seja para fazer amigos ou até ter
um relacionamento amoroso, estude as pessoas, seus
perfis e tenha o poder na sua mão.

O mundo é feito de pessoas, se você entende as

pessoas, entenderá como funciona essa máquina.
Lembre-se que, se você faz o que 99% das pessoas
não fazem, você fará parte daqueles 1% das pessoas
que se destacam na vida.

134
 Gatilhos Mentais
Os gatilhos, como a própria palavra já diz, é um gatilho
que quando acionado, dispara algo em alguém.
Os gatilhos mentais, quando acionados, podem disparar
nas pessoas emoções e essas emoções, podem gerar
uma ação imediata.

Independente da sua área de atuação, para ser mais

persuasivo e consequentemente ganhar mais dinheiro e
influência, você precisa saber usar os gatilhos mentais,
existem muitos gatilhos, porém aqui, citarei os
principais deles para você começar a usar
imediatamente.

Através dos gatilhos, você entra no inconsciente da

pessoa, através das emoções e dos sentimentos
gerados pelo o gatilho.
Nós tomamos decisões baseadas nas emoções e não
na razão, e muitas são de forma inconsciente e
automáticas.

Escassez- O ser humano não lida bem com o medo,

principalmente com o medo de perder algo, por isso
valorizamos o que é escasso.
Não é à toa que temos aquela frase: ''a última bolacha
do pacote''.

Sim, a última bolacha do pacote é sempre a melhor e a

mais saborosa, porquê? porque é a última, ela é
escassa, portanto, se torna mais especial.

135
 Gatilhos Mentais
Isso serve não somente para vender um produto,
serviço, atrair clientes, fechar bons negócios, mas
também, para agregar mais valor a sua imagem, e
aumentar a sua percepção de valor diante das
pessoas.

Digamos que um vendedor de perfumes, te apresenta

uma fragrância especial vinda dos Emirados Árabes
usada somente pelas pessoas mais nobres de lá, esse
perfume é escasso, existe apenas 100 exemplares
deles no mundo, e para agravar a situação, existe
apenas 1 (um) frasco dele disponível na loja e está
exatamente na sua frente.

Foi ativado em você, imediatamente, o desejo de obter

aquele frasco de perfume, o valor agregado desse
perfume é maior que o seu preço, portanto, você terá
medo de alguém comprá-lo antes de você.

Certamente, se você está querendo um perfume, não

optará por outro, porque nenhum outro será tão
especial quanto esse.

Além do gatilho de escassez, também foi ativado o

gatilho de autoridade, esse frasco de perfume é usado
pelas pessoas mais nobres dos Emirados Árabes e
você agora também quer.

136
Você está diante de uma oportunidade, e dificilmente
sairá da loja sem esse perfume.

As nossas decisões são tomadas pela emoção e não

pela razão.
Ative as emoções das pessoas, que você terá o que
deseja, as pessoas compram pela emoção e não pela
razão, gere emoção e elas te seguirão.

Prova social - O gatilho da prova social se dá, quando

muitas pessoas estão falando daquele produto, lugar
ou serviço.
Isso mexe com nosso ego, com aquela sensação de
pertencimento, se todos estão comprando, querendo,
falando, também quero fazer parte.

Exemplo: Um restaurante muito bem falado, com fila na

porta e outro restaurante vazio na mesma rua, onde
você escolhe ir?

Você aguarda minutinhos na fila para ir ao que parece

melhor ou vai no duvidoso?
Depoimentos de pessoas, comentários positivos,
feedbacks, tudo isso, gera prova social e uma boa
imagem de você e do seu negócio.

Portanto, tenha a aprovação das pessoas, se falam

bem de você, automaticamente você se destaca, cuide
muito bem da sua reputação.

137
Autoridade - O gatilho da autoridade é extremamente
importante.
Qual autoridade você tem para falar de tal assunto?

Exemplo 1. Digamos que você ensine sobre reformas de

casas gastando pouco, qual sua autoridade pra falar
disso?
Sou especialista em reformas, pois ajudei mais de mil
pessoas a reformarem suas casas gastando pouco
dinheiro.

Exemplo 2: Estou falando de vendas, pois já vendi para

mais de 300 clientes e todos satisfeitos.
Isso é autoridade, isso faz com que as pessoas
confiem em você e digam sim para o que você está
falando ou vendendo.
O gatilho da autoridade, também se aplica não somente
para vender algo e/ou atrair clientes, mas para criar
uma imagem de destaque, como se fosse preparar o
terreno para depois plantar.

Se você alinhar bem, esses três pontos que chamo de

tríade do poder: imagem, linguagem corporal e
comunicação verbal, vai gerar autoridade
instantaneamente para as pessoas.

Sua imagem é extremamente importante, e como vimos

anteriormente, leva apenas 7 (sete) segundos para
terem uma impressão sobre você, então capriche.

138
Antecipação: O gatilho da antecipação começa quando
você antecipa algo que vai falar, contando apenas uma
prévia, envolvendo as pessoas na sua fala, fazendo-as
aguardarem ansiosamente pela o que você vai falar a
seguir.

Digamos que você vai revelar algo importante,

mencione um pouco do assunto no início da conversa,
para criar uma expectativa nas pessoas, para
aguardarem sua revelação no final.
Isso faz com que as pessoa não tirem os olhos de
você, aguardando pelo o que tem a dizer.

A indústria de filmes costuma usar esse gatilho,

através dos trailers persuasivos, não é à toa que
esperamos meses para assistir aquele filme ou série.

Não conte tudo para as pessoas, apenas evolvam elas

numa cortina de fumaça, use o gatilho da antecipação,
gere interesse, seja para vender algo ou até num
relacionamento, conte uma prévia do que você será
capaz de mostrar mais adiante.

Segurança - Esse gatilho é muito importante para quem

deseja vender algo ou até encantar pessoas.
Todos nós buscamos segurança na vida, seja nos
relacionamentos, no trabalho, nas finanças etc.

Queremos poder confiar, ficar em paz e tranquilos,

passar segurança para as pessoas é extremamente
importante.

139
Só abrimos nossa vida ou a nossa carteira, para quem
confiamos, para quem passa segurança para nós.

Se você deseja ganhar mais dinheiro passe segurança,

confiança e credibilidade.
Se você possui um produto ofereça garantias, uma
garantia de 7 dias ou o dinheiro de volta.

Literalmente se exponha ao risco, porque trará para o

seu cliente uma segurança e quebrará seus medos e
objeções.

Se você não vai vender nenhum produto ou serviço,

mas deseja vender uma imagem de segurança, traga a
garantia que você é uma pessoa confiável, passe para
as pessoas seus valores e princípios.

As pessoas precisam confiar em você para se sentirem

seguras, seja te seguindo ou comprando algo de você.
Isso faz com que você se destaque no trabalho, se
destaque numa entrevista de emprego, num
relacionamento, nas redes sociais etc.

Para passar segurança você precisará oferecer

garantias, isso pode ser feito de forma intencional,
onde você enviará mensagens para o insconsciente das
outras pessoas de forma orquestrada.

Quer que confiem em você? Insira no seu discurso,

suas qualidades, o que você valoriza, seus princípios
etc.

140
Numa entrevista ou conversa, procure contar suas
experiências de forma natural, seja o personagem
principal de sua história, o herói.

Conte de forma, engraçada, não puxando a ''sardinha''

para o seu lado, mas de uma forma onde expõe seu
melhor como se fosse algo natural, fácil e simples.

Não tente convencer somente pelas palavras, mostre

suas ações, conte sobre elas, se puder use imagens,
peça licença e mostre uma foto de família ou de algo
que faça a outra pessoa abrir um sorriso para você.

Mostre através da sua vida e experiências reais, que

você tem princípios importantes como: honestidade,
lealdade, coerência, ética, dedicação e sonhos
grandiosos etc.

Lembre-se que, você não precisa ser extrovertido para

encantar pessoas e se destacar na multidão.
Aquelas pessoas que falam pouco, despertam
curiosidade nas outras, todos aguardam ansiosos pela
a sua fala e atitudes.

141
Assim como na física, temos duas vertentes: a atração
e repulsão, certamente você deseja ser aquela pessoa
magnética que possui a capacidade de atrair coisas
para si, mas saiba que não estou falando de ''lei da
atração'', nem mesmo de religião ou crença, estou
falando de poder pessoal.

Quando você se empodera, se desenvolve e se

transforma em uma melhor versão, você se torna tão
magnético, a ponto de jamais passar desapercebido, já
que todas as oportunidades serão oferecidas primeiro
a você.

Quando você se destaca, é visto como se estivesse

em uma vitrine, passando uma imagem de
autoconfiança, poder e magnetismo. As pessoas não
sabem explicar porque gostam de você, só sabem que
gostam, e isso basta.

Aqui você teve acesso à todas as ferramentas para se

transformar, se desenvolver e se tornar uma pessoa
autoconfiante, irrecusável e magnética.

Sua jornada começou pela história de Amanda e o

perigo por trás das redes sociais, e do seu próprio
desejo, aqui você aprendeu como redescobrir seus
talentos, aprendeu como lidar com críticas e
julgamentos e se blindar contra eles.

142
Através do estoicismo, você aprendeu como
desenvolver autocontrole diante de situações
desafiadoras.

Aqui, você conheceu o poder da linguagem corporal e

como é possível encantar e convencer pessoas através
do aprimoramento da comunicação, desenvolvendo uma
comunicação invejável e uma oratória poderosa,
aprendeu também a colocar tudo isso em prática
através da poderosa técnica do espelho!

Consulte este manual sempre que julgar necessário e

não deixe de treinar constantemente.

Se você seguir a risca, todos os ensinamentos desse

livro com dedicação e disciplina, será capaz de
desenvolver uma imagem de poder e autoconfiança que
te transformará em um verdadeiro imã de
oportunidades, um ser humano autoconfiante,
irrecusável e magnético.

143
 Referências bibliográficas
A Vida Dos Estoicos: A Arte de Viver, de Zenão a Marco
Aurélio eBook Kindle por Ryan Holiday (Autor). Stephen
Hanselman: Autor, [s.d.].

DISPENZA. Quebrando o Habito de ser você mesmo.

[s.l.] Citadel Grupo Editorial, 2021.

Grandes Mestres do Estoicismo - Manual de Epicteto:

Edição Bilíngue com postal + marcador Capa comum - 20
fevereiro 2021 Edição Português por Epicteto (Autor).
Edson Bini: [s.n.].

MÉTODO, L.-. Master Expert Leitura Corporal Não

Violenta Instituto WBR Professor. [s.l.] Wandy Rocha,
[s.d.].

ROBERTSON, D. Pense Como um Imperador. [s.l.]

Citadel Grupo Editorial, 2021.

SEYMOUR, J. O. J. (ED.). Introdução à programação

neurolinguística como entender e influenciar pessoas.
[s.d.].

144