Script de Vendas - Dental Midia
Script de Vendas - Dental Midia
Script de Vendas - Dental Midia
LIGAÇÃO QUALIFICADA
“Olá, (Nome). me chamo Arthur da empresa Dental Midia, tudo bem com você?
“Ótimo?”
“(Nome),o senhor agendou uma ligação com a gente pode esse horário, está podendo
falar?”
OU
"(Nome), para não desperdiçar seu tempo com um investimento inadequado ou algo que
não é adequado para você. Eu preciso saber algumas coisas sobre você”
“Como você faz para levar mais pacientes, todos os meses, para dentro da clínica?”
2º - RAPPORT:
“(Nome), eu posso levar para você pessoas realmente interessadas, com recorrência, ou
seja, todos os dias, através de uma estrutura completa na internet e atrair, de fato, clientes
para dentro dela, além, é claro, de estar promovendo a sua clínica na cidade.
4º - FRASE DE TRANSIÇÃO:
“(Nome), baseado em tudo que você me disse, é definitivamente, o encaixe perfeito para
você.”
5º - APRESENTAÇÃO A PÓ SECO:
E como é que eu faço isso, (Nome). A primeira coisa que eu faço, é subir um anúncio no
Google, Facebook, Instagram, o que for. Capto nome, email e telefone desse cliente, tá?
Logo em seguida, eu mando um email para esse cliente, falando os benefícios de realizar o
tratamento com a sua clínica, e logo, de terceiro momento, eu ofereço para esse cliente.
agendar uma reunião com você, ou com a sua secretária, enfim, em uma data e hora
específica.
Dessa maneira, eu consigo separar para você, qual que é o cliente bom, e qual que é o
cliente que é curioso.
Entregamos para você, tanto os clientes que são mais aventureiros, como aqueles que
estão a ponto de bala.
No final do mês, conseguimos literalmente dizer quantos clientes REAIS sua clínica
recebeu.
Lembrando que esse valor de R$ ____ é apenas a taxa do nosso serviço, fora isso você
precisa investir nos anúncios.
“Bom, os próximos passos são o seguinte, eu vou mandar para você, uma solicitação de
documentos, aí fala para mim só, em relação ao preço. Você prefere o contrato de R$ ____
ou o contrato de R$ ____ reais?
-OBJEÇÃO-
7º - DEFLETIR A OBJEÇÃO
“(Nome), eu escutei o que você está dizendo, mas deixa eu dizer uma coisa que eu acredito
que você não se atentou.” “Deixa eu explicar uma coisa que você não está percebendo.
8º - APRESENTAÇÃO DO LOOPING
(Nome), eu queria que você entendesse que essa conversa, não é uma conversa sobre
vendas. Tá?
Eu entendo 100% que você tenha medo de pagar e passar um mês, dois meses e você se
decepcionar porque seu problema não foi solucionado.
Mas deixa eu te falar uma coisa, isso aqui não é uma conversa sobre vendas.
Eu te falei isso tudo, porque o único objetivo que eu tenho, é que você entre dentro do
nosso programa de 7 dias grátis.
E dentro desses 7 dias, a custo zero, obviamente, você só vai investir nos anúncios.
Você vai conseguir experimentar os nossos serviços e daqui a 7 dias você tomará uma
decisão baseada em resultados, não apenas no que eu estou falando, tá?
Então, o que eu sugiro que você faça? Que o você pegue os 7 dias. Usufrua desse período
e testes os nossos serviços sem nenhum tipo de peso na consciência.
Literalmente, eu criei um funil onde no final do mês, eu vou conseguir dizer para você, o
seguinte:
“(Nome), você investiu R$ mil reais e eu te devolvi aqui, três mil reais de volta.”
E a gente tem o compromisso de devolver no mínimo, 2 vezes do que você está investindo.
Isso quer dizer o seguinte, se você está colocando mil reais em anúncio, o mínimo que eu
vou te retornar em cima disso, é de pelo menos 2x.
Fora isso, eu estou divulgando o nome da sua clínica para toda a sua região.
Dessa maneira, não somente, você vai ter fluxo de clientes para entrar em contato
diariamente, como você também terá, o nome da empresa sendo falado no seu bairro.
Então, os seus competidores que estão aí na sua região e que não estão fazendo isso, vai
ser como eles não existissem. Porque você vai estar aparecendo o tempo inteiro para o seu
público. Dessa maneira você vai conseguir destaque.”
“Sem problemas, mas (nome) deixa eu te falar o seguinte, essa proposta que eu acabei de
passar para você. Provavelmente, se você chegar e conversar com a sua sócia, ela vai
interpretar de uma outra maneira a mensagem. A mensagem, não vai ser uma mensagem
adequada.
O que eu sugiro que a gente faça, tá.
Eu sugiro que a gente marque uma ligação videoconferência, entre eu você e a sua sócia,
para que eu possa explicar este projeto para vocês, novamente.
O que você me diz?
A gente pode estar agendando essa ligação para (DATA)”
9º Baixar Barreira de Ação.
(Nome), deixa eu falar uma coisa que eu acho que você não entendeu, a mais de dois anos
eu me formei aspirante a oficial, e após minha formação, dediquei toda minha energia em
gerar, de fato, resultado para as clínicas odontológicas.
E o maior padrão que eu percebi é que eles não fazem uma captação ativa de clientes e se
sustentam através de indicações.
Isso é muito perigoso para você conseguir alavancar o seu negócio, porque você não tem
métrica.
E nesse momento em que a minha empresa entra. Porque a minha empresa é especialista
em que? Em metrificar essas coisas e fazer com que você escale de maneira gradativa e
com a confiança que você está colocando dinheiro e está retornando.
(Nome) Deixa eu fazer uma pergunta pra você, o que que realmente impede você de fechar
esse contrato hoje comigo? Pode ser sincero comigo, sem problemas algum.