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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATÓRIO PIM III
ANO 2021

Nº NOME RA
01 Beatriz de Oliveira Paiva 0405630
02 Douglas Araújo Muniz Silva 2114162
03 Ingrid Aparecida Santana 2194721
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INTRODUÇÃO

Neste projeto integrado iremos apresentar a Empresa Visual Promo, aplicando os

conhecimentos obtidos atras das disciplinas do curso Gestão comercial, da
Universidade Paulista – UNIP, sendo eles Contabilidade, Fundamentos de marketing
e Dinâmicas interpessoais.

A Finalidade do trabalho é gerar conhecimento aos alunos, em relação as matérias

utilizadas, analisando uma marca real de médio

1. FUNDAMENTOS DE MARKETING
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Capítulo 1. Análise mercadológica da empresa Visual Promo

1.1 Descrição organizacional

. Razão social: Visual Promocional Com. e Serviços de Comunicação Visual

Ltda.

. Nome fantasia: Visual Promo

. CNPJ: 08.547.001/0001-62
. Tipo de empresa: Sociedade empresária Limitada (Ltda)
. Porte: Médio
1.1.1 Breve histórico

A Visual Promo surgiu do sonho de uma família em ser referência no mercado

de fornecimento de materiais para merchandising.
Começando com maquinário básico em uma garagem, a empresa teve seu
crescimento sendo explícito de maneira gradual.
O foco inicial foi em materiais gráficos básicos como Wobbler, Faixa de
Gôndola, Stopper, Banner etc.
Com o crescimento e a aquisição de máquinas diferenciadas, a empresa hoje
é especializada na fabricação de Displays e Bobina de Forração, além de
continuar trabalhando com sua gama inicial.
Além de tudo isso, já está caminhando para sua 3° mudança de sede, agora
para um galpão de mais de 5 mil m² localizado em Arujá-SP.

1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing

S Pontos Fortes W Pontos Fracos
. Maquinários tecnológicos . Difícil comunicação entre setores

. Exposição digital . Logística interna prejudicada

. Bom fluxo financeiro . Constantes erros pontuais

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O Oportunidades T Ameaças
. Aumento de indústrias alimentícias . Inconstância da matéria-prima

. Ações de merchandising em alta . Novos concorrentes

. Busca de materiais biodegradáveis . Questões sustentáveis

1.3 Segmentação de mercado

A Visual Promo é uma empresa de relacionamento B2B e tem seu público-

alvo muito claro, que inclui especialmente alguns nichos como: empresas de
cosméticos, alimentos, bebidas, higiene e indústrias farmacêuticas.
O foco da empresa está em clientes de alto nível como Amanco, Arcor,
Bimbo, Bosch e Danone, EMS, Frimesa, Haribo, Hersheys, Melitta, Nestlé e
Philips. Porém, empresas de médio porte que também utilizam materiais para
merchandising, por mais que esporadicamente, não são descartados e
constam em sua carteira, exemplo Akio Roxo, Banana Brasil, Canto de Minas,
Cory e D’ Goiás.

Capítulo 2. Composto de Marketing

2.1 Produto

Empresa fabricante de materiais para merchandising, produz Bobina de

Forração, Clip Strip, Cubo, Display de Balcão, Display de Chão, Faixa de
Gôndola, Móbile, Precificador, Stopper e Wobbler.
Sua durabilidade varia conforme a matéria-prima utilizada, a empresa trabalha
desde papel (material de menor durabilidade), tendo seu foco em plástico
(Acrílico, PETG, PP, PS, PVC e Polietileno), e possibilidade também em aramado
e MDF.
Os produtos fabricados pela Visual Promo são expostos no PDV (Ponto de
Venda), sendo geralmente supermercados, farmácias e home center.

Veja no gráfico abaixo, em que 100 representa máxima durabilidade, e 0 mínima

durabilidade.
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Bobina de Forração - Clip Strip - Cubo -

Display de Balcão - Display de Chão - Faixa de Gôndola -

Móbile - Precificador - Stopper - Wobbler –

2.2 Preço
Trabalhamos na pesquisa com os melhores preço no mercado, pesquisamos
mercadoria onde ganhamos o melhor preço por Kg da matéria prima.

2.3 Praça (distribuição)

Atualmente a Visual Promo trabalha a nível Brasil, sendo responsável direto pelas
entregas na cidade de São Paulo e arredores com sua frota de veículos. Para outros
lugares do país, é calculado o frete por terceiros e incluso no orçamento.

2.4 Promoção (comunicação)

A Visual Promo tem uma promoção muito forte em seus meios digitais. Presente nas
principais redes sociais, como LinkedIn, Instagram e Facebook, atinge seu público-
alvo por meio de prospecções diretas, artes e vídeos publicados nesses canais.
No atual momento, a empresa está concorrendo com 10 projetos ao principal prêmio
do setor, o POPAI Brasil.
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Há também projetos para participação em feiras de eventos, como APAS

(Associação Paulista de Supermercados) e FCE Pharma (feira do setor farmacêutico
mais importante da América Latina).
Já em sua comunicação interna (endomarketing), há ações para o departamento de
vendas, e projetos para inclusão de toda empresa, como Day-off, presentes em
datas sazonais e recepção em boas-vindas.

Capítulo 3. Marca

. A logomarca:

. Identidade da marca:
Missão
Prover soluções gráficas para identificação e divulgação do nosso cliente e/ou de
seus produtos, evidenciando uma clara vantagem competitiva, sustentada por uma
estrutura tecnológica e física diferenciada e pela capacitação e comprometimento de
todos os nossos profissionais com o resultado de cada trabalho.

Visão
Ser reconhecida como a melhor empresa brasileira de materiais para
merchandising com a entrega de produtos eficientes, elaborados com as melhores
matérias-primas e que surpreendam nossos clientes.

Valores
Atuar sempre com ética, respeito, compromisso com a entrega pontual de todos
os materiais gráficos para a publicidade e ser transparentes em todos os nossos
processos.

. Brand equity:
O grau de fidelidade de seus clientes é muito alto, dificilmente um cliente de grande
porte não retorna.
A memória de marca é constituída através do envio de Newsletter e ações de
remarketing.
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CAPÍTULO 4. CONTABILIDADE

É ciência que desenvolveu uma metodologia que capta, registra, acumula, resume e
analisa todos os fatos econômicos e financeiros que ocorrem em uma entidade. Ela
orienta, registra e controla, mas o quê?

4.1 Orientação

Elaboração de relatórios contábeis, que são a comunicação financeira e econômica

de uma entidade.

4.2 Controle

Servirá para informar se a entidade está seguindo os planos e metas e políticas

estabelecidas.

4.3 Registro

Para que possam existir controle e orientação, é de extrema importância que os

fatos econômicos e financeiros sejam registrados, tendo assim a entidade, total
visibilidade desta documentação.

4.4 Objetos da Contabilidade

Direitos: valores que a empresa tem a receber de terceiros, representados, por

exemplo, pelas duplicatas emitidas pela empresa contra seus clientes, por venda de
mercadorias a prazo ou pela prestação de um serviço, também a prazo. Exemplo:
duplicatas a receber, aplicações financeiras.

Obrigações: valores que a empresa tem a pagar em função de dívidas ou

compromissos assumidos com terceiros. Exemplo: contas a pagar (água, luz,
telefone), fornecedores de mercadorias e etc.
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4.5 Balanço Patrimonial, DRE e Demonstrações Financeiras.

Demonstrativo contábil que mostra a situação econômica e financeira da empresa

em um determinado momento. Podendo assim, entregar todo o material necessário
para avaliação financeira e econômica.

Apresenta-se abaixo o Balanço Patrimonial de 2020 da VISUAL Promo:

BALANÇO PATRIMONIAL
0702 VISUAL PROMOCIONAL COM ESERV COMUNICAÇÃO VISUAL LTDA ME
CNPJ: 08.547.001/0001-62 FOLHA.
000001

ENCERRADO EM 31/12/2020
ATIVO 85
PASSIVO 450,8
ATIVO CIRCULANTE PASSIVO CIRCULANTE 2 719 89
DISPONIBILIDADES OBRIGAÇÕES A PAGAR 83
BENS NUMERAMOS SALARIOS- ENCARGOS SOCAS A PAGA 163 07
BANCOS CONTA MOVIMENTO FORNECEDORES oo
VALORES A RECEBER CONTAS A PAGAR 2 543
ADIANTAMENTOS DIVERSOS 874,92
EMPRESTiMOS E FINANCIAMENTOS
DUPLICATAS A RECEBER OBRIGAÇÕES r:scxs A RECOLHER
TRIBUTOS A COMPENSAR OUTRAS OBRIGAÇÕES
417 67
ESTOQUES PASSIVO NAO CIRCULANTE 40
ESTOQUE DE MERCADORIAS / MAT PRI 340673 D OBRIGAÇÕES A LONGO PRAZO
DESPESAS DO EXERCICIO SEGUINTE 131 17033 0 OBRIGAÇOES FISCAIS LONGO PRAZO
DESPESAS DO EXERCICIO SEGUINTE PATRIMONIO LIOUIDO 465 85
8364,67 D
ATIVO NAO CIRCULANTE CAPITAL SOCIAL 26
0 441 034.22
IMOBILIZADO CAPITAL REALIZADO
IMOBILIZADO
150320 0 OUTRAS CONTA DO PATRiMONiO
2078448,10 D LUCROS PREJUIZOS ACUMULADOS
TOTAL DO ATIVO........... TOTAL DO PASSIVO E PATRIMÓNIO LiQUlDO 1 305
92 363 91 500.00

943.81
306.34 2
9.924.197
9.924.197,50 D 0

Reconhecemos a exatidão do presente balanço encerrado em 31 de Dezembro

FUNÇÃO SOCIO ADMINISTRADOR
RG: 29.839.178-8 CPE 305.774.318-89
CPF• 303 420, 198-21 CT'CRC ISP247670f0
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TOKETECLAS SERVICOS LTDA - ME

4.6 DRE

Relatório que demonstra de forma resumida as operações realizadas pela empresa.

Nele são confrontados as refeitas, despesas, investimentos, custos e provisões
apurados, evidenciando a formação do resultado líquido em cada ocasião.

Apresenta-se abaixo a DRE de 2020 da Visual Promo:

DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO

0702 VISUAL PROMOCIONAL COM ESERV COMUNICAÇÃO VISUAL LTDA ME

CNPJ: 08 547.001/0001$2 FOLHA.
000002
ENCERRADO EM31/12/2020

3 - RESULTADO LIQUIDO DO EXERCICIO

3.1 - RESULTADO LIQUIDO DO PERIODO
3.1_1 - RESULTADO OPERACIONAL
3. 01 - RECEITA BRUTA 11 604.49
3 1 1.02 - DEDUÇOES DA RECEITA BRUTA 1 973 375 6
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03 - CUSTOSDOS PROD"MERCISERVIÇOS

Resultado Financeiro:

s da presente demonstração encerrada em 31 de co rme documentaçào apresentada

n

DANIEL-GOÑÇALVES BRAGA TIAGO GEL ROSSI

FUNÇÃO. SOCIO ADMINISTRADOR FUNÇA .
CONTADOR
RG: 29.839.178-8 CPF 305.774.318-89
CPE 303 420.198-21 CT/CRC•
ISP247670/O-3

4.7 Demonstrações Financeiras

Comunicam fatos importantes das entidades e a partir destes, decidem quais rumos
seguirão, comprometendo a saúde geral da economia empresarial.

Apresenta-se abaixo uma demonstração financeira de 2021 da Visual Promo:

DECLARAÇÃO DE FATURAMENTO
A(o) Declaramos pela presente que o faturamento da empresa abaixo Identificada, conforme
registros fiscais, apresenta os valores a seguir demonstrados
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Empresa VISUAL PROMOCIONAL COM E SERV DE COMUNIC

VISUAL L
Endereço R CANA VERDE. 110
Bairro JARDIM SILVESTRE
Cidade ITAQUAQUECETUBA - SP
Telefone (011)2685-1699

l. Estadual 379.370.629.118

l. Mun. CCM 51045

CGC/CNPJ/CP 08.547.001/0001$2

F
Órgão de Registro JUCESP
Registro NO 35221061214
Regime Simples Nacional
Regime Tributário Lucro Presumido
C.N.A.E 1813-0/01 - Impressáo de matersal para uso pubhcttáno
Período 01/01/2021 à 31/05/2021

2021

Janeiro 1.741
422,05
646.739.2
6
Março 1.692.410
.48
Abril 2.076.008
.03
Maio 2.225.260
.62

Total 8.381 840.44

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DANIEL C.P.F" 303.420.19821

ITAQUAQUECETUBA 14 DE JUNHO DE 202

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CAPÍTULO 5. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS

Podemos definir Relacionamento Interpessoal como a ligação, conexão ou

vínculo entre duas ou mais pessoas dentro de um determinado contexto.
Empresas são os resultados de pessoas, dessa forma, quanto melhor for à relação
dos colaboradores de uma organização, mais produtiva será a sua convivência.
Porém quando os colaboradores não se dão bem, os departamentos não se
comunicam com efetividade, a empresa acaba perdendo muito de sua capacidade
produtiva e seus investimentos.
Dentro da Organização é possível encontrar diversas Relações Interpessoais, uma
delas sendo entre o líder e seus liderados, onde a autocracia prevalece, pois é
possível notar que não há uma frequência de feedback individual, e sim, na equipe
em geral, porém é notório que a organização tem uma grande potência em despertar
o ânimo e interesse da equipe como um todo.
O acompanhamento individual é algo essencial para a formação e desenvolvimento
do profissional dentro de uma equipe, pois dessa forma é possível mudar e
desenvolver novas estratégias para a empresa conseguir alcançar sua meta em
resultados.
É importante que após o desenvolvimento de estratégias, haja um treinamento
específico para tal tarefa, pra que dessa forma, o protejo que foi desenvolvido seja
aplicado de forma correta e eficaz e dessa maneira refletindo nos demais setores da
organização.
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CONSIDERAÇÕES FINAIS

De acordo com os objetivos propostos no trabalho, pode -se afirmar que os

mesmos foram alcançados, nos servindo de base não só para conhecer e
analisar uma empresa, mas também para ampliar o conhecimento e os
estudos nas áreas correlatas de uma organização. Em nosso projeto,
pudemos analisar desde o planejamento de comunicação da empresa, até
sua estrutura interna de relação interpessoais e contabilidade. Esse trabalho
nos proporcionou um aumento da nossa percepção, tanto no âmbito
acadêmico quanto profissional, levou-nos a compreender sua importância
para o dia a dia de um gestor, como sua finalidade e seu papel em uma
organização. Entendemos como equipe, que a Gestão Comercial possui
vários caminhos, servindo-nos de guia e orientação para nossa carreira
profissional, diminuindo as incertezas que o meio proporciona. Portanto, os
objetivos propostos pelo trabalho foram entender o Fundamento de Marketing,
contabilidade e relações interpessoais quais são seus objetivos e como
introduzi-lo ao mercado. Entendo que planejar estrategicamente é estar em
sintonia com o mercado, visando sempre uma direção estratégica para
melhores oportunidades. Neste método de marketing aprendemos como
longos períodos de esforços, podem atrair e fidelizar cada vez mais
consumidores. Passando pela Contabilidade, que faz a análise das
informações, podendo dessa forma, avaliar a situação da empresa em vários
aspectos, como econômicos, patrimoniais, financeiros e operacionais,
ajudando na melhor tomada de decisão e que juntamente com o Marketing, o
planejamento estratégico se torna muito mais simplificado para as tomadas de
decisões, dos caminhos necessários para organização crescer e se destacar
no mercado. Por meio de todo esse processo, analisado e estudado, nesse
caso, pudemos verificar que a empresa atinge todos os resultados pré-
definidos. Através dessas ações para atingir a competitividade e obter
eficiência e efetividade nas atividades orientadas pelas áreas de marketing.
Assim, criar uma gestão de marketing estruturada é um diferencia das demais
concorrentes, agregando continuamente valor aos seus produtos e serviços.
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REFERÊNCIAS

SITE: https://www.visualpromo.com.br/
EMPRESA:
Beatriz – Vendedora
Cristina – Financeiro
Kleber – Marketing
Silvia - Contabilidade