INTRODUÇÃO

Margem de contribuição
Margem de contribuição é um indicador que sinaliza se a receita de uma empresa é

suficiente para obter lucro após o pagamento de todas as despesas e custos fixos. A
margem de contribuição serve como uma ferramenta de apoio para tomada de decisão,
pois possibilita a identificação de produtos mais rentáveis e preços adequados.
Mostrando exatamente se a empresa está tendo lucro ou prejuízo.
Importante ressaltar que a margem de contribuição é analisada em porcentagem.
 Indicador financeiro
A margem de contribuição vai auxiliar o empreendedor a entender se a sua operação
está mais próxima do vermelho ou do azul.
 Impacto na estratégia do negócio

Além de entender qual os preços mínimos que sua empresa pode praticar, a margem de
lucro pode servir de régua na hora de lapidar toda estratégia do negócio.
Ou seja, ao calcular a margem unitária dos produtos, é possível visualizar aqueles que
têm melhor e pior performance, facilitando a tomada de decisão quanto aos descontos
definidos para aumentar a saída de alguma mercadoria.
 Estipular preço de venda

A margem de contribuição vai ter papel fundamental na forma que o empreendedor
estrutura a estratégia de preços da empresa. Afinal, a margem é a base para determinar o
ponto de equilíbrio.
Fórmula para calcular a margem de contribuição:

MC = PV – (CV + DV)
MC = Margem de contribuição;
PV = Preço de Venda ou Receita Operacional Bruta Total;
CV = Custo variável ou Custo das Mercadorias Vendidas (CMV);
DV = Despesa variável.
Fórmula para calcular Índice de Margem de Contribuição (IMC)

IMC = MC / PV
Exemplo:
A sua receita operacional bruta no período (valores recebidos ou a receber com a
comercialização dos produtos) foi de R$ 5.000,00. O custo para a fabricação destas
camisetas vendidas foi de R$ 2.000,00. Além disso, você teve um custo com frete de R$
600,00 e R$ 200,00 de embalagem.
Então, você tem o seguinte cenário:
Unitário Total Valor em %

Preço de venda R$ 25,00 R$ 5000,00 100%
(-) Custo dos produtos R$ 10,00 R$ 2000,00 40%
(-) Despesas variáveis R$ 3,00 R$ 600,00 12%
R$ 1,00 R$ 200,00 4%
(=) Margem de contribuição R$ 11,00 R$ 2200,00 44%
Receita operacional bruta R$ 5.000,00

(-) Custo dos produtos R$ 2.000,00
(-) Despesas variáveis R$ 800,00
(=) Margem de contribuição R$ 2.200,00
Assim, seu IMC é calculado da seguinte forma:
IMC = 2.200 / 5.000 (x 100, para transformar em percentual)

Seu IMC é, portanto, 44%.

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Margem de contribuição

Margem de contribuição é um indicador que sinaliza se a receita de uma empresa é

Importante ressaltar que a margem de contribuição é analisada em porcentagem.

 Impacto na estratégia do negócio

 Estipular preço de venda

Fórmula para calcular a margem de contribuição:

Fórmula para calcular Índice de Margem de Contribuição (IMC)

Então, você tem o seguinte cenário:

Unitário Total Valor em %

Receita operacional bruta R$ 5.000,00

Assim, seu IMC é calculado da seguinte forma:

IMC = 2.200 / 5.000 (x 100, para transformar em percentual)

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