O Segredo Das Lives Que Bombam - Jonas Kaz

JJO
ONNA
AZZ K
KAAZ
Z LIVE
O segredo
O check-list da live abundante

LIVES
das LIVES
que
BOMBAM
@jonaskzk
O SEGREDO DAS LIVES QUE
BOMBAM
Destrave para lives e não cometa esse erro
Se você ainda tem travas com fazer lives quero te dizer que a live é um
processo muito mais fácil do que fazer um vídeo ou fazer um treinamento. Isso
porque a live é um processo onde você primeiro avisa as pessoas de vai haver.
Então, tudo que acontecer durante uma live é teoricamente aceitável, por isso
que fazer Live é o primeiro processo que você tem que dominar e aqui vai uma
dica: se tem dificuldade de gravar vídeo vai para o processo de Live, porque
você pode fazer parceria com alguém que já faz e ele vai te desbloqueando.
O primeiro erro ao fazer uma live que quero que você tenha consciência é
você tentar estar em muitos canais de transmissão no processo de live,
porque automaticamente você não faz nenhuma bem feita. Por que eu, por
exemplo faço as lives no Zoom e a transmissão no Youtube? Porque no Zoom e
no YouTube automaticamente fica gravado e as pessoas podem assistir
depois, assim eu não preciso ficar subindo vídeos todo tempo. Então o que
você tem que fazer é trazer todo mundo para um canal só, para esse canal ser
prospero, para que esse canal te dê autoridade de verdade.
Aqui vou mostrar para você a estrutura para errar menos nesse processo e
ter mais resultados. E, como já disse, um dos processos de começar a errar
menos a Live é começar a fazer como convidado, porque aí você vai se
desbloqueando, você vai vendo que não dói, que não é um bicho de sete
cabeças. Dito isso, vamos lá.
Como aumentar sua audiência nas lives
A primeira coisa que você tem que entender é que Live nunca pode ser
feita meia-bomba, se fizer assim você não gera impacto e, consequentemente,
você não vende. Faça lives com a energia alta, pra cima, seja fogo. Se atente
muito a isso. Agora sim vou te mostra como aumentar a audiência e bombar
suas lives.

Conteúdo de alto impacto: seu conteúdo deve gerar impacto nas pessoas, não
adianta fazer live sem conteúdo que não vai vender.
Collab: chamar uma outra pessoa para fazer a live contigo, porque o público
da pessoa passa para você aumentando sua audiência e o seu passa para o a
pessoa, também aumentando a audiência
Tráfego pago: é quando você paga para o Facebook e Instagram para

aparecer mais vezes para sua audiência, pois quando você fica apenas no
orgânico o número de pessoas que te veem nas redes sociais é limitado. Então
você pode usar isso para divulgar muito mais suas lives.
(Obs: para saber mais sobre Tráfego pago é só pesquisar no Google ou YouTube)
O que é essencial para fazer lives

Paciência e Mindset de Abundância
Entenda que a primeira Live não vai bombar, ninguém vai comprar. Só
que você tem que ter mindset de abundância, tem que falar assim “Para trás
eu não ando, eu só vou para frente, eu só evoluo na minha vida”, porque tem
que ter persistência, ter consistência, paciência e continuar fazendo. Assim, os
resultados irão vir.

Bom senso nos Collabs
É importante que você tenha bom senso com as collabs que vai fazer,
pois as pessoas devem estar alinhadas com você, ser pessoas interagem e
progridem sempre e não pessoas que não tem nada para agregar para você e
seu público.
Tenha e exponha seus resultados (Aprovação social)
Para expor os seus resultados, primeiro você tem que ser interessante e
depois tem que ser interesseiro, primeiro agregue na vida das pessoas e
depois receba. Te digo isso porque ninguém quer comprar de gente falida,
ninguém quer comprar de gente que não transforma a vida das pessoas.
Então, se você fez alguma coisa que preste na vida de alguém hoje, tira
print e coloca no Instagram, coloca no WhatsApp, onde você puder. Não
precisa expor a pessoa, exponha os resultados, expõe as transformações. Se
ainda não tem essas coisas, peça o feedback dos seus clientes para começar a
ter. Não tenha vergonha de pedir, porque se transforma a vida de alguém você
tem que mostrar para outras pessoas que você transforma, porque aí a
pessoa vai ver que você é interessante. E quando fazer isso? Todo dia!

Fechar parcerias
Feche parcerias. Você pode fechar parceria tanto com pessoas de collabs
quanto empresas. Por exemplo, quem é de arquitetura pode fechar uma
parceria com empresas e pode falar sobre os materiais e os produtos dessas
empresas lá no Instagram ou lá no YouTube, porque assim as pessoas vão
querer saber sobre o produto e aí elas ficam sabendo por meio do arquiteto e
elas geram um senso de gratidão por ele. Basta adaptar esse exemplo para o
seu contexto e executar. E se quiser fechar parcerias de callabs você já sabe o
que fazer.
As formas de fazer
Networking é uma ponte
Network é uma ponte para crescer as suas lives. Pense assim, você não
precisa fazer lives somente com pessoas conhecidas, você pode contatar um
conhecido que é amigo de alguma pessoa que é influente na área dela e é boa
no que faz ,e pedir para fazer uma live com ela. Pronto, você já começa a
aumentar seu networking. Lembre-se que o "não" você já tem, então vai lá e
pede.
Inimigo em comum
O processo de ter um inimigo comum é o processo onde você apresenta

algo que você não gosta, que você combate, e esse também é o inimigo da
outra pessoa ou pessoas. Por exemplo, meu inimigo comum é a mentalidade
de escassez, eu não gosto dessa mentalidade e eu posso fazer com que outras
pessoas (os clientes), que também odeiam escassez, percebam que nós temos
um inimigo em comum e que eu posso ajuda-lo a combater isso.
Por exemplo, um mentorando meu que é arquiteto, o inimigo comum
dele é um casa que não tem harmonia energética. Então, quando ele chegar
em casa e vê a parte de baixo da minha escada, ele fica louco e diz “Jonas,
para ganhar mais dinheiro você tem que organizar essa casa, tem que
organizar para a energia fluir melhor e você ter mais abundância. Você acha
que está tendo prosperidade, você não sabe nem os bloqueios que você tem”.
Quando ele fala isso e em seguida diz “Jonas, se você organizar sua
casa você vai ser mais abundante ainda” ele entra no processo de inimigo
comum comigo, porque se a minha casa não está organizada, não está
abundante, minha casa está escassa. Se minha casa está escassa ele pegou o
mesmo inimigo que eu. A partir daí eu já vou querer saber quanto que custa
para ele organizar minha casa para eu ter mais abundância.
Então, você tem que encontrar qual que é o inimigo comum do seu
cliente, pelo que ele lutaria junto contigo, como que vocês dois se abraçam
nessa guerra, porque a partir do momento que você conseguir fazer isso o seu
cliente vai querer o seu produto, já que, você está combatendo um inimigo
que é tanto seu quanto dele.
Agora vamos para a estrutura de uma live que bomba:
Pré - live

1 - Fazer lives com temas: suas lives tem que ter temas que conectam com
seu público e que atraia a atenção deles.
2 - Gerar antecipação (avisos, relógio do Instagram, remarketing avisando

sobre a live, lembrete no YouTube): use todos os recursos de lembrete
disponíveis para avisar o máximo possível sobre a sua live.
3 - Criar baneer de divulgação: é importante fazer uma boa divulgação com
um banner, pois isso dá a percepção de que ocorrerá um evento importante e
a pessoa não pode perder.

4 - Pedir para sua audiência repostar o banner da sua live nos stories: não
tenha vergonha de pedir para sua audiência ajudar na divulgação, pois, se seu
conteúdo é bom, ela vai fazer isso com certeza.

5 - Postar o banner no feed: poste o banner no máximo de lugares que der
para que toda sua audiência fique ciente da live.

6 - Mandar mensagem nos pontos de contato avisando da live antes de entrar
ao vivo (WhatsApp, e-mail, Telegram): alguns minutos antes de iniciar a live
mande uma mensagem avisando para todos os canais em que você tem
contato com seu público.
Durante a Live
1 - Início da Live: se você for salvar a live para que outras pessoas possam ver
depois, lembre-se de dar as boas vindas para essas pessoas logo no início da
live. Por exemplo, se foi salva no IGTV do Instagram comece dizendo: "Fala,
galera do IGTV que está assistindo agora, deixe seu comentário para que eu
possa saber que você assistiu". Isso gera engajamento.
2 - Fazer CTA (chamada para ação) para a audiência compartilhar a live:

Não fique só entregando conteúdo. Interaja com o público fazendo
chamada para ação. Por exemplo, peça para eles compartilharem o link com
os amigos, ir no seu feed e realizar alguma ação como curtir um post, tirar
print da tela e postar no stories dele, etc.
Mas não faça de qualquer jeito, organize como fazer a chamada, você
pode falar assim “Gente, agora você vai clicar no aviãozinho aqui do
Instagram e vai compartilhar essa live com mais duas pessoas. Eu não vou
continuar até que você tenha feito,” e assim por diante.

3 - Pedir para o público tirar printe, colocar nos stories e te marcar para você
repostar: assim você terá bastante material para divulgar nos seus stories e
gerar mais prova social para sua audiência.
4 - Desafie seu público - Vou te dar dois exemplos de como fazer isso:
1) avisar durante a live que vai postar um print da live no seu feed e peça para
sua audiência ir lá e colocar o insight que teve na live nos comentários;
2) colocar metas do tipo “Se bater (x) pessoa nessa live eu vou fazer tal
coisa”. Seja criativo em instigar o público a cumprir os desafios e lembre de
também dar uma recompensa para quem cumpriu o desafio.
Não seja pidão falando coisas do tipo “Gente, por favor, se der para vocês
fazerem isso, e blá, blá, blá...”. Não se ache dizendo coisas do tipo “Olha, se
vocês não fizerem isso o problema é de vocês, porque eu...”. O público tem
que agir não porque você pediu, mas porque fazendo isso eles vão sair
ganhando com muito mais conteúdo.
Ações pós live
1 - Postar a live no feed: deixe a live salva no seu feed para que mais pessoas
possam ver e querer estar presente na próxima.

2 - Entregar algo para captura o e-mail: entregue algum produto seu que seja
grátis para as pessoas adquirirem e você captura o e-mail delas. Você também
pode pegar o contato delas dizendo que você tem um grupo no
WhatsApp/Telegram onde você entrega conteúdo diário e se ela quiser fazer
parte basta clicar em tal lugar ou mandar uma mensagem inbox.

3 - Venda (responder as mensagens o mais rápido possível: se estiver
vendendo alguma coisa deve responder as mensagens que forem enviadas
para você durante ou após a live o mais rápido possível, pois nesse momento
as pessoas estão na emoção da live e o sentimento de que ela precisa
comprar é maior.

4 - Data do próximo evento: se tiver alguma outra live você deve avisar no
final para já ir esquentando o público.
5 - Conte os próximos passos: deixe claro o que a pessoa tem que fazer após
a live. Por exemplo, ir até no seu feed e curtir ou comentar um post referente a
live. E qualquer outra coisa que esteja de acordo com seus objetivos.

Viu como é simples? Agora você está pronto para ação. Basta seguir o check-
list que preparei para você e executar.
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O processo de ter um inimigo comum é o processo onde você apresenta

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