Unidade 2 - Oportunidade Empreendedora - Atividades Complementar para Estudo - Com Gabarito

EMPREENDEDORISMO – ATIVIDADES COMPLEMENTAR PARA ESTUDO
UNIDADE 2 – OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA

Seção 2.1 – Avaliando oportunidades
1) O que significa insight?

Pesquise!
Insight é um termo em inglês usado para se referir ao momento em que uma pessoa
compreende algo de forma súbita, ou que consegue encontrar a solução de um problema
ou situação complicada. O insight pode ser descrito como em uma espécie de epifania. É relacionada ao profundo
entendimento de alguma coisa ou algo, que ocorre de forma intuitiva. Também pode ser visto como o poder de
observação e dedução.
Clareza súbita na mente, no intelecto de um indivíduo; iluminação, estalo, luz. Compreensão ou solução de um
problema pela súbita captação mental dos elementos e relações adequados.
2) Como pode ser considerada a criatividade ou insight?

Como a capacidade que um ser vivo tem de criar ou inventar novas situações ou novos objetos com algum tipo
de utilidade.
3) Por que frequentemente vemos a imagem de uma lâmpada associada à geração de uma ideia?
Porque estamos nos referindo a criatividade, a um ideia e a palavra criatividade originou-se dos termos creatus
e creare, que em Latim, significa “a capacidade de crescer, dar a luz, criar, inventar ou produzir coisas novas. Por isso
frequentemente vemos a imagem de uma lâmpada associada à geração de uma ideia.
4) O que é zona de conforto?

É aquela situação em que uma pessoa fica satisfeita com a realidade atual e acomoda-se.
5) Por que devemos SEMPRE evitar viver na zona de conforto?

Porque se procurarmos direito sempre existirá um modo mais eficiente de fazer as coisas (mais barato, mais
rápido, com melhor qualidade) e, se um indivíduo não procurar eficiência, outro individuo vai procurar e encontrar,
substituindo o que se acomodou.
6) Voltado para o lado do empreendedorismo, o que é curiosidade?

É a fonte de novas ideias, portanto não tenha vergonha de ser curioso. Investigue e procure conhecer as causas
e efeitos das coisas que acontecem ao seu redor, não produza tarefas mecanicamente, pois isso o levará à zona de
conforto.
7) Por que devemos ter iniciativas e não guardar nossas ideias dentro de uma “gaveta”?
Porque devemos ter iniciativa e apresentar para outras pessoas, procurando conversar com aquelas que não
pensam como a gente, pois a divergência é uma fonte de criatividade que nos manterá em contato com outros pontos
de vista.
8) O nosso cérebro precisa de estímulos. O que podemos fazer para que isso aconteça?
Ser eclético e ouvir músicas de estilos diferentes do nosso gosto musical, ou seja, se gostamos de samba, escute
rock e música clássica; se gostamos de rock, ouvir jazz ou um bom sertanejo de raiz. Precisamos fazer coisas diferentes,
pode ser no bairro, na cidade, no Estado, no país ou mesmo exterior. Viajar vai fazer com que entremos em contato com
culturas e hábitos diferentes e isso nos ajuda a ser uma pessoa mais criativa.
9) O que é inovação?
É o processo de estimular a criatividade para gerar ou agregar valor de novas maneiras, por meio de novos
produtos, serviços e negócios. Em outras palavras, inovar é o resultado da soma da criatividade (novas ideias) com as
ações que produzam, resultados favoráveis para a empresa.
10) Pesquise:
a) O que é tendência?
b) Pesquisa de tendência: o que é e como funciona?

A pesquisa de tendência é realizada com o objetivo de dotar uma empresa da capacidade de determinar
possíveis padrões a partir da análise de uma série de dados relevantes — vendas, crescimento empresarial, etc. Você
pode utilizá-la, também, para identificar o potencial de crescimento da sua empresa ou na hora de querer abrir um novo
empreendimento.
Na prática, todos os setores de uma empresa podem aplicar os resultados da pesquisa de tendência,
beneficiando-se do conhecimento dos padrões que são obtidos por meio dela. É certo afirmar que conhecer um
segmento antes de investir nele é uma atitude sensata e que impedirá os sócios de ir pelo achismo acabando por perder
tempo e dinheiro.
A seguir, examinaremos mais detalhadamente essa ferramenta para que você tenha condições de extrair o seu
melhor. Continue a leitura e descubra como antecipar-se às tendências do mercado e garanta o sucesso do seu negócio
frente à concorrência.
c) O que é a pesquisa de tendência?

É um processo social no qual as pessoas mudam seus estilos, gostos, ações etc. Existem diferentes tipos de
mudanças: algumas são de curta duração, outras duram por mais tempo e são adotadas por grandes setores da
sociedade. O primeiro tipo diz respeito aos “modismos”, o segundo, às tendências. Os avanços tecnológicos permitiram
o surgimento de muitas delas.
Não há nada de misterioso em entender como esse procedimento ocorre, embora, às vezes, pareça o contrário.
Tenha em mente que sendo um “processo social”, ele é criado por seres humanos e seu conceito pode, portanto, ser
compreendido e operado. O gestor poderá vê-la de um modo construtivo: ela está incentivando a marca a manter-se
atualizada no mercado.
d) Fale sobre a pesquisa de tendência para atingir metas:

Além das habilidades e competências características, um líder bem preparado deve ter expertise em ler dados
com eficiência, conjugando soluções que, cotidianamente, ajudem a incrementar a produtividade da empresa. Pois, são
nessas ocasiões que eles podem perceber a capacidade de cada funcionário e reconhecer certos talentos que até eles
desconheciam.
Os conhecimentos que você adquirir ao realizar uma pesquisa de tendência não devem permanecer restritos a
uma determinada área de atuação. O ideal é que você integre esses insights a outras habilidades e, assim, acelere sua
progressão profissional. É interessante saber que a qualidade e a inovação precisam estar sempre presentes no
cotidiano do ambiente de trabalho.
Logo, todas as vezes que conhecer uma nova ferramenta, tente mostrar aos outros colegas da corporação a fim
deles melhorarem ou repensarem a sua forma de gestão. Existem ferramentas da qualidade que são muito úteis e que
necessitam ser conhecidas, como é o caso do Diagrama de Ishikawa e do gráfico de Dispersão.
Uma pesquisa de tendência pode mostrar que a aquisição de um novo software facilitará a superação de metas,
elevando a imagem da sua marca e dando mais lucratividade. O importante é que o gestor saiba analisar de uma
maneira que eleve o nível do empreendimento, porém sem prejudicá-lo. É necessário trabalhar com métricas para um
melhor controle.
Como você percebeu, ao longo deste artigo, fazer uma pesquisa de tendência pode trazer mais benefícios que o
esperado. Pois, além de você manter-se atualizado das novidades do mercado, verá que também é possível melhorar
seus procedimentos internos e condicionar os departamentos unidos em prol de um bem maior que o sucesso da
empresa.
11) Pesquise:
a) O que é derivação da ocupação atual?
As ideais são os elementos principais para quem está começando no ramo do empreendedorismo, as
oportunidades de negócios estão a nossa volta, para a ideia correta para que se possa aproveitar a chance de conseguir
se dar bem com o empreendedorismo que se almeja.
Em um primeiro momento todas as ideias são vagas, em qualquer área, basta fazer uma análise e uma
acareação verificando quais são as formas necessárias de se aplicar cada ideia, e qual delas são realmente rentáveis
para a empresa, visando também o que o consumidor busca naquele produto.
As mudanças dos padrões de consumo ocorrem com muita frequência, e os empreendedores devem estar
preparados para estas mudanças, inovar sempre é necessários para sempre atingir o alvo, no caso o consumidor, por
isso o empreendedor deve investir na ideia correta tendo em vista as possíveis inovações que possam ocorrer.
As ideias podem surgir das mais variadas fontes e contextos, tendo origem na:
- Identificação de necessidades;
- Observação de deficiências;
- Observação de tendências;
- Derivação da ocupação atual;
- Procurar novas aplicações;
- Hobbies.
Representa o momento em que o colaborador entende que possui Conhecimentos, Atitudes e Habilidades para
prestar um serviço com mais qualidade e eficiência do que o seu antigo patrão. Dessa forma, significa que houve uma
derivação da área de ocupação do ex-empregado.
Por último e não menos relevante, cabe destacar que tal ação reflete uma atitude empreendedora por parte do
ex-funcionário, que tem os conhecimentos, noções de organização e pensamento de independência para tocar o novo
negócio.
Texto Informativo Complementar
Fontes de Ideias para a Criação de Novos Negócios
O empreendedor é aquele indivíduo que identifica e cria novas oportunidades de negócios. Para ele as ideias
são um importante recurso, sobre o qual ele imagina, trabalha, reformula e planeja, de modo que ele possa transformar
esse recurso num empreendimento de sucesso.
O desafio, é identificar as ideias que realmente representem oportunidades de negócios. Veremos
detalhadamente, a seguir, alguns processos mais comuns de identificação de oportunidades de negócios:
Identificação de necessidades: Por definição, todo negócio deve atender às necessidades dos clientes,
mediante a oferta de algum produto ou serviço pelo qual eles estejam dispostos a pagar. Portanto, o processo mais
direto para identificar oportunidades de negócios é você procurar necessidades que não estão sendo satisfeitas e
desenvolver os produtos ou serviços para satisfazê-las, a um custo que os clientes estejam dispostos a pagar. Todos os
outros processos são detalhes desse processo maior, distinguindo-se apenas na escolha da sua postura em relação ao
negócio que você pretende desenvolver.
Observação de deficiências: Você deve estudar os negócios dos concorrentes e descobrir o que pode ser
melhorado. Em seguida, analise se essas melhorias são realmente importantes para os clientes, a ponto de fazê-los
mudar de fornecedor, e se há condições de introduzir essas melhorias a um custo que não inviabilize o negócio. Se as
respostas forem afirmativas, então você identificou uma real oportunidade de negócio.
Observação de tendências: para identificar as oportunidades de negócios pela observação de tendências,

você tem de compreender as tendências que influenciam o nosso dia-a-dia e tentar prever quais são elas quando elas
vão ocorrer e como podem nos afetar. As mudanças acabam gerando novas tendências, que podem trazer novas
oportunidades.
Derivação da ocupação atual: Muitas oportunidades de negócios estão relacionadas com a ocupação atual
do empreendedor. São aquelas oportunidades derivadas da constatação e convicção de que, se o negócio lhe
pertencesse, faria melhor. Como poucas ocupações não permitem essa derivação, o número de oportunidades é
incalculável, já que cada negócio e cada função dentro do negócio podem representar uma nova oportunidade para um
potencial empreendedor.
Exploração de Hobbies: Se gostamos de fazer algo, é muito provável que outras pessoas também gostem. A
oportunidade de negócio está no desenvolvimento de um produto ou serviço que satisfaça esse gosto comum. São raros os
hobbies que não representam oportunidades. Além disso, é uma forma agradável de desenvolver um negócio próprio.
Lançamento de moda: Oportunidades de negócios baseadas no lançamento de uma moda ou modismo, são

encontradas quando se procuram ideias originais, que podem encantar um grande número de clientes. Normalmente, esse
encanto é passageiro e o empreendimento tem um ciclo de vida curto.
Lançar moda, porém, requer bem mais do empreendedor do que uma ideia original, requer grande perseverança
para a realização da sua ideia, pois normalmente as pessoas próximas acabam achando a ideia muito ““maluca”” ou muito
““ousada””, ou ““que não vai dar certo””.
Outro aspecto importante de um modismo é que a originalidade do produto ou serviço gera um grande sucesso
inicial, mas também um rápido declínio de popularidade.
Imitação do sucesso alheio: imitar o sucesso alheio é o processo menos arriscado de iniciar um empreendimento próprio.
Sem dúvida, por esse motivo, muitos empreendedores acabam utilizando esse processo.
Para ter êxito em imitar o sucesso alheio, você deve observar e analisar muito bem o tipo de negócio pretendido, para poder
identificar as razões de seu sucesso e, na medida do possível, introduzir melhorias no empreendimento original, a fim de se
diferenciar dos concorrentes e não ser simplesmente mais um dos imitadores.
12) Pesquise:
a) O que é brainstorming?

Seção 2.2 – O modelo de negócios
1) Pesquise:
a) O que é diferencial competitivo?
b) Modelo de Negócios Canvas:
ATENÇÃO!
Figura que ilustra os nove blocos que compõe o modelo de Canvas:
2) Em que consiste um modelo de negócios?
3) O que nos permite a modelagem da metodologia Canvas?

4) Por que a modelagem de negócios é um pré-requisito indispensável para a elaboração do plano de negócios?
5) O que é o modelo de negócios?
6) Diferencie:
a) Modelo de Negócios:
b) Plano de Negócios:
7) O que é segmento de mercado?
8) Pesquise:
a) Atividades-chave:
b) Linha de produção:
c) Parceiros-chave:
d) Recursos-chave:

Seção 2.3 – Mercado e competidores
1) Defina:
a) Mercado:
b) Serviços:
c) Bem:
d) Nicho de mercado:
e) Concorrentes:
f) Market Share:
2) Como é utilizado o Market Share?
3) O que é pesquisa de marketing?


Seção 2.4 – Plano de negócios: conceitos iniciais
1) Como é definido um Plano de Negócios?
2) Como elaborar um bom plano de negócios?
3) Por que o Plano de Negócios bem elaborado eleva de forma significativa a chance de sucesso do novo
empreendimento e por que ele aumenta a chance de sucesso?
4) Por que o Plano de Negócios é primordial para o sucesso de um empreendimento?
5) Quais são os objetivos a serem atingidos ao se elaborar um plano de negócios?
6) O que significa Modus Operandi?
é o termo que designa um modo de agir, operar ou

7) O que deve conter em uma estrutura básica de um Plano de Negócios de modo ordenado?
8) O que significa as iniciais do termo SWOT?
9) Relacione corretamente conforme informações da Matriz SWOT:

( 1 ) Forças ( ) Mercado em declínio; Crise econômica; Produtos substitutos; ( ) Opportunities
Mudanças negativas na regulamentação; Impactos tecnológicos
negativos; Entrada de novos concorrentes; Baixa oferta de mão de obra.
( 2 ) Fraquezas ( ) Imagem da empresa; Boa qualidade do produto ou serviço; Custo de ( ) Strengths
produção reduzidos; Parcerias; Posição no mercado; Canais de
distribuição; Tecnologia própria.
( 3 ) Oportunidades ( ) Gestão ineﬁciente; Baixo investimento em inovação; Falta de ( ) Weaknesses
incentivo a criatividade; Pequena variedade de produtos; Problemas de

produção; Custos de produção elevados; Baixa qualidade do produto ou
serviço.
( 4 ) Ameaças ( ) Mercado em crescimento; Abertura de novos mercados; Nova ( ) Threats
aplicação dos produtos ou serviços; Mudanças positivas na
regulamentação; Impactos tecnológicos positivos; Saída de velhos
concorrentes; Disponibilidade farta de mão de obra.
10) Pesquise, o que é:

a) Missão:
b) Visão:
c) Valores:
11) Pesquise e escolha uma empresa. Anote aqui qual é a missão, visão e valores da empresa pesquisada de sua
escolha:
a) Empresa escolhida:
b) Missão:
c) Visão:
d) Valores:
12) Se algo não estiver funcionando de acordo como esperamos dentro de um negócio, é hora de rever essa situação. O
que gera essa revisão de plano?
13) Qual é o intuito da análise SWOT?

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EMPREENDEDORISMO – ATIVIDADES COMPLEMENTAR PARA ESTUDO

UNIDADE 2 – OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA

1) O que significa insight?

2) Como pode ser considerada a criatividade ou insight?

4) O que é zona de conforto?

5) Por que devemos SEMPRE evitar viver na zona de conforto?

6) Voltado para o lado do empreendedorismo, o que é curiosidade?

b) Pesquisa de tendência: o que é e como funciona?

c) O que é a pesquisa de tendência?

d) Fale sobre a pesquisa de tendência para atingir metas:

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Fontes de Ideias para a Criação de Novos Negócios

Observação de tendências: para identificar as oportunidades de negócios pela observação de tendências,

Lançamento de moda: Oportunidades de negócios baseadas no lançamento de uma moda ou modismo, são

UNIDADE 2 – OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA

b) Modelo de Negócios Canvas:

2) Em que consiste um modelo de negócios?

3) O que nos permite a modelagem da metodologia Canvas?

5) O que é o modelo de negócios?

7) O que é segmento de mercado?

UNIDADE 2 – OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA

2) Como é utilizado o Market Share?

3) O que é pesquisa de marketing?

UNIDADE 2 – OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA

1) Como é definido um Plano de Negócios?

2) Como elaborar um bom plano de negócios?

4) Por que o Plano de Negócios é primordial para o sucesso de um empreendimento?

5) Quais são os objetivos a serem atingidos ao se elaborar um plano de negócios?

6) O que significa Modus Operandi?

é o termo que designa um modo de agir, operar ou

8) O que significa as iniciais do termo SWOT?

9) Relacione corretamente conforme informações da Matriz SWOT:

incentivo a criatividade; Pequena variedade de produtos; Problemas de

10) Pesquise, o que é:

13) Qual é o intuito da análise SWOT?

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