Apostila Cap.2
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ESTUDO DE MERCADO
Definição de Demanda:
1. Disposição de comprar determinada mercadoria ou serviço, por parte dos consumidores;
também conhecido como procura: Ex: No verão há grande demanda por cerveja.
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Preço R$
15
7
Demanda
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impossibilitado de adquirir o produto para não prejudicar o seu orçamento; ocorre uma
queda da demanda. Quando o preço cai, os consumidores de baixa renda voltam a adquirir
o produto e há um aumento da demanda.
Exemplo: Se a carne bovina estiver com preço médio de R$15,00 o quilo, muitos
consumidores não poderão consumi-la, e passarão, desta forma, a consumir outro tipo de
alimento, tais como carne de frango, peixes, ovos, etc., com isso, haverá uma queda na
demanda por carne bovina devido ao preço elevado. Mas, se o preço médio da carne
bovina cair para R$ 7,00 o quilo, vários consumidores voltarão a comprar carne bovina,
conseqüentemente haverá um aumento na demanda por carne bovina.
A oferta está relacionada com os custos utilizados para a produção do bem.
Portanto a forma da curva de oferta irá depender do tipo do bem e do intervalo de tempo da
análise
Definição de Oferta:
1. Quantidade de mercadorias, ou de serviços, colocados à venda. Ex: Na Páscoa há uma
grande oferta de ovos de chocolate.
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produzindo; outros preferirão produzir outra mercadoria que esteja com preço de venda
mais atrativo, etc.
Preço R$
Oferta
15
8.000 15.000
Figura 3.2. Comportamento da oferta em relação a um produto genérico.
Equilíbrio de Mercado:
A Figura 3.3 representa o equilíbrio de mercado. Nesta situação há uma "harmonia"
entre oferta e demanda. Teoricamente, neste ponto, o nível de preço não está nem muito
alto nem muito baixo, satisfazendo tanto a consumidores quanto a produtores.
Citando novamente o exemplo da carne bovina, se o quilo do "coxão mole" estiver
em R$10,00 o quilo, será um bom negócio para o produtor, mas muito ruim para o
consumidor, o preço é considerado muito alto. Inversamente, se o preço cair para R$3,00 o
quilo, é ótimo para o consumidor, mas ruim para o produtor. Agora se o preço ficar em
R$6,00 o quilo, teoricamente seria melhor para os dois lados.
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30
Excesso de Oferta:
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Por exemplo:
1. Se uma empresa produz calças e camisas, e o preço das calças sobe para R$ 60,00, a
empresa passará a produzir mais calças e menos camisas, pois poderá lucrar mais com as
calças. Muitos tomarão a mesma decisão, e isso aumentará a quantidade de calças
ofertadas no mercado.
2. A empresa produz somente saias, mas com o aumento do preço das calças, ela
prefere deixar de produzir as saias e entrar no mercado de calças, assim, passará a produzir
calças, o que levará a um aumento da oferta de calças no mercado.
Tendência ao Equilíbrio:
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Repare que à medida que o preço vai caindo, a quantidade demandada vai
aumentando (adquirida pelos consumidores), e a quantidade ofertada (colocada no
mercado pelos produtores), vai diminuindo.
Aumento da Oferta:
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Onde,
V0 = Valor observado no período 0 (início)
Vn = Valor observado no período n
n = Número de períodos da série
i = Taxa média a ser calculada
Onde,
V0 = Valor observado no período 0 (início)
Vn = Valor observado no período n
n = Número de períodos da série
i = Taxa média a ser calculada
Caso as projeções apresentem bom ajuste aos dados observados, estas podem ser
utilizadas para determinar a demanda futura.
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Tabela 3.1. Consumo de bebida a base de soja no Brasil, entre 2004 e 2008.
Consumo
Período
(milhões de litros)
2004 33,9
2005 41,9
2006 46,1
2007 55,78
2008 65,82
Fonte: Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerante e Bebidas Não-Alcoólicas.
Tabela 3.2. Consumo real e consumos calculados através das taxas aritmética e geométrica para
bebidas a base de soja entre 2004 e 2008, em milhões de litros.
Consumo Taxa Taxa
Período
Real Aritmética Geométrica
0 33,90 33,90 33,90
1 41,90 42,04 40,02
2 46,10 52,12 47,23
3 55,78 64,63 55,76
4 65,82 80,15 65,81
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90
Consumo (milhões de litros)
2
80 y = 0,5826x + 5,5821x + 33,9
70 2
R = 0,9917
60
50
Real
40
PA
30
PG
20
Polinômio (Real)
10
0
0 1 2 3 4 5
Período
Figura 3.8. Consumo real, consumos calculados através das taxas aritmética e geométrica para
bebidas a base de soja entre 2004 e 2008, em milhões de litros, e ajuste de polinômio de segunda
ordem aos dados de consumo real.
Tabela 3.3. Consumo real e consumos calculados através das taxas aritmética e geométrica e
equação de segunda ordem para bebidas a base de soja entre 2004 e 2008, em milhões de litros.
Consumo Taxa Taxa
Período Polinômio
Real Aritmética Geométrica
0 33,90 33,90 33,90 33,90
1 41,90 42,04 40,02 40,06
2 46,10 52,12 47,23 47,39
3 55,78 64,63 55,76 55,89
4 65,82 80,15 65,81 65,55
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Tabela 3.4. Projeção de consumo de bebidas a base de soja para o período de 2009 a 2014,
utilizando taxa geométrica e polinômio ajustado aos dados reais.
Projeção Projeção
Ano
Geométrica Polinômio
2009 77,68653 76,3755
2010 91,70118 88,3662
2011 108,2441 101,5221
2012 127,7713 115,8432
2013 150,8212 131,3295
2014 178,0294 147,981
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então, mesmo que as variáveis não sejam controladas (como exemplo, renda per capita)
será importante saber o efeito da mudança destas variáveis para que a Empresa possa
adequar-se ao mercado.
A figura 3.9 mostra uma curva de demanda linear onde quando o preço cai de P 1
para P2 a quantidade demandada aumenta de q1 para q2:
P1 A
P2 B
q1 q2 Q/t
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P1 = 7,5 A
P2 = 5 B
q1 = 5 q2 = 10 Q/t
q1-q2 5-10
Ep = q1 = 5 = -1 = -3
P1-P2 7,5-5 0,33
P1 7,5
(Ep) = 1,0
Tem-se uma curva de demanda com elasticidade unitária onde as variações nas
quantidades serão iguais às variações ocorridas nos preços.
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Demanda de expansão: demanda associada à compra por pessoas que ainda não
possuíam o bem.
Demanda de reposição: demanda feita por aquelas pessoas que já possuíam o bem
e que resolvem comprar um novo em substituição ao antigo.
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c) Condições de crédito
O crédito assume aspecto muito importante como determinante da demanda,
particularmente no Brasil, onde a renda é relativamente concentrada.
e) Durabilidade e estoque
O estoque em poder das pessoas é importante para medir se há uma saturação no
mercado. Assim, só haverá demanda de reposição neste caso. Outro fator importante é a
vida útil média das unidades vendidas. Uma vida útil média pequena implica uma demanda
de reposição grande e vice-versa.
Diante dessas considerações, vê-se a importância do estoque existente e da visa
medis das unidades vendidas, ou seja, a composição etária do estoque é fator determinante
na demanda de reposição. Pode-se dizer que a demanda de reposição será:
Tanto maior quanto maior for o estoque em poder das pessoas;
Tanto menor quanto maior for a vida útil média do bem em questão e quanto maior
a composição etária do estoque nas faixas mais jovens.
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Os bens de produção são bens de procura derivada, isto é, sua demanda depende da
demanda de outros bens. Neste caso, os bens intermediários são bens não duráveis de
produção, como por exemplo: energia, matéria-prima, etc. Sua demanda estará vinculada
ao conceito de função de produção. Entende-se que função de produção é a relação que
exprime a quantidade obtida de um certo produto em função das quantidades dos diversos
fatores que foram utilizados, admitindo que foi utilizado o modo mais eficiente possível
para efetuar a produção.
Deste modo, conhecendo a demanda final e os coeficientes técnicos de produção
torna-se possível determinar a demanda dos bens intermediários correspondentes.
Para Bens de Produção ou de Capital:
Os bens de capital são bens utilizados no processo produtivo para produzir outros
bens, como exemplo, máquinas, equipamentos, etc.
As principais variáveis que influenciam a demanda desses bens são:
a) Rentabilidade do setor
b) Nível de utilização
c) Taxas de juros ao longo prazo
Volume de
vendas do
produto.
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Introdução Crescimento Maturidade Saturação Declínio
TEMPO
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Margem
de lucro
b) Estágio de Crescimento
Se o produto é aceito pelo público, diz-se que ele entrou na etapa de crescimento.
As curvas de venda e lucratividade crescem, pois o mercado se encontra em expansão.
Após os primeiros indivíduos que “experimentam” e testam o novo produto,
chamados de inovadores, temos a seqüência dos consumidores mais cautelosos, chamados
de imitadores, garantindo a expansão da demanda.
Com o aumento da lucratividade aparecem os concorrentes. As decisões
importantes neste estágio estão associadas à capacidade produtiva, estratégia de marketing
e planejamento da produção.
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Estrela: Oportunidade:
Alto Fluxo de caixa Fluxo de caixa
+ - moderado Negativo
Taxa de crescimento
no mercado
Produtos estrelas: São produtos ou serviços que geram bons recursos, mas para continuar
brilhando é necessário um investimento contínuo por parte da empresa. Normalmente são
produtos que se encontram na fase de crescimento do ciclo de vida dos produtos.
Exemplo: produtos de telecomunicação.
Abacaxis: São produtos que não geram bons resultados, mas são mantidos pela empresa
porque ajudam a cobrir os custos fixos, no ciclo de vida dos produtos estão em declínio.
Exemplo: fanta uva
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