Oferta de Porta em Porta

OFERTA PARA USAR EM INDICAÇÕES EM GERAL
Abordagem
Olá, bom dia, dona Maria, tudo bem? (aperto de mão) muito prazer, eu me
chamo.., e sou estudante de…(nome da sua faculdade) em parceria com a minha
faculdade…eu estou aqui na sua cidade realizando um projeto de Saúde, Educação
e Qualidade de Vida. Já estive visitando a sua vizinha dona Márcia e seu outro
vizinho Antônio, muito simpáticos e me receberam muito bem. Gostaram bastante
do projeto e eu não poderia deixar de visitar a senhora também. Onde podemos
sentar para conversar? Ponto de contato
OBS.: NÃO DEIXE O SILÊNCIO TOMAR CONTA! MUITO SORRISO E NÃO
DESPERDICE AS PERGUNTAS ABERTAS NESSE MOMENTO, COMENTE
SOBRE ALGO DA CASA, SOBRE O CLIMA, SOBRE ALGO QUE GOSTOU NA
CIDADE, ETC.
- Antes de explicar os objetivos explicar novamente o que falou na
entrada.
Objetivos
Na faculdade nós aprendemos a teoria e aqui com a senhora nós aprendemos na
prática, já tem uma vida construída tem muito conhecimento para nos agregar por
tudo que a senhora já passou, coisa que em sala de aula não conseguimos adquirir.
Então dona Maria, a senhora será meu professor hoje, está bom? Hehehe
Meu segundo objetivo é a conscientização, fazer as pessoas pararem e
refletirem na saúde da sua família, em como seria a vida das pessoas caso alguém
da família morresse por um câncer, infarto, derrame ou algo parecido. Como seria a
vida sem um esposo (a), pai, mãe, filho, acordar de manhã e encontrar uma cama
vazia. Hoje, infelizmente, as pessoas não priorizam a própria saúde.
Por fim, a faculdade nos permite mostrar alguns materiais de fixação de
conhecimento, que foi o que conversamos aqui.
Relacionamento
Então Dona Maria, agora vou parar de falar e aprender com a senhora. "
- Esse é o momento que você irá aprender com a pessoa, ouvi-la.
- Lembre-se, fazer as pessoas falarem, todos gostam de ser ouvidos.
- Perguntas abertas, para evitar o "sim" ou um "não" como resposta.
Exemplos de perguntas:
- Há quanto tempo a senhora mora nessa cidade?
- A senhora já pensou em mudar de cidade?
- Estou vendo um quadro ali, são seus filhos? Eles estudam?
- A senhora trabalha atualmente?
- Por que escolheu essa profissão?
- O seu marido faz o que atualmente?
"Qual foi o maior desafio que a senhora teve em sua vida dona
Maria?
Conselho
Dona Maria, a faculdade me propõem está conhecendo as pessoas e tendo
experiência, mais as vezes eu encontro uma pessoa como a senhora. Mediante aos
seus anos vividos, e por tudo que a senhora passou, enfrentou, sei que hoje a
senhora é uma inspiração para mim, dona Maria, de mãe pra filho, Qual o conselho
que a senhora me daria hoje?
(Observe bem a pessoa nesse momento, pois é onde você irá trabalhar
o emocional dela. É importante deixar a pessoa falar sobre o seu maior
desafio. É aí que você vai puxar assunto)
Dona Maria agora vou fazer uma dinâmica com a senhora voltada para 4
pilares dos valores importantes da vida profissional e pessoal. A senhora vai me
dizer o que a senhora entende de cada pilar, mas sem dizer a palavra tudo, ok?
Vamos começar?
(Nesse momento você descobrirá se a pessoa tem religião, valoriza a família e
se a saúde está comprometida.)
Dona Maria, qual a importância na sua vida de(a):
Deus
Família
Trabalho
Saúde
Dentro do pilar saúde…
(De 0 a 10 dona Maria, qual a nota que a senhora dá para sua saúde e a da sua
família?
Geralmente as pessoas falam de 7 para cima, porém nunca é de fato hehe.
Jogue palavras ao vento, ou seja, "então, dona Maria, ninguém tem colesterol,
diabetes, pressão alta, stress, dor de cabeça...". Você verá as pessoas concordando
com quase tudo.)
Dona Maria, chegou um momento muito especial que eu apresento os materiais,
permita-me apresentar pra senhora.
Apresentação dos materiais

Dona Maria, eu trouxe esse material fantástico para a senhora…
Sugestão de livros:
1. Ver oferta do sucos e shakes
2. Ver oferta do revolucione seu futuro
3. Desejado de Todas as Nações
(Apresente o material que englobe o quatro pilares da dinâmica, além desses se
você for trabalhar com outros, sempre na lógica dos quatro pilares. Ex: coloque mais
um em cada pilar etc…)
Dicas que preparam o cliente para o fechamento/ponte para o fechamento:

1. quando for mencionar sobre o livro diga: “no seu material diz assim... no seu
manual diz assim... nessa página aqui do seu material, diz isso e isso...”
2. Leve ele a dar respostas positivas e afirmativas, “seu João, o senhor acha a
família uma base muito importante, certo? ... e a sua saúde?”
Ele vai ser induzido a dizer um belo “Simm” e o prepara para dizer sim para você no
fechamento (use essa técnica sempre na oferta)
3. quando for apresentando o material diga: “e esse outro aqui que faz parte da sua
coleção é o felizes no amor... e esse outro aqui que também faz parte da sua
coleção é o revolucione seu futuro”...
4. No final da apresentação diga que você trouxe aquela coleção especialmente
para ele, e que durante o período de férias você tem o objetivo de deixar 54
coleções para voltar para a faculdade e que aquela é a dele.
5. Na última parte para iniciar o fechamento, fale para o cliente o valor de maneira
clara e sem medo, com voz de confiança.
“ Seu João esse material fica 6 parcelinhas de 78,80”
Já engate o fechamento dizendo assim:
“mas seu João falta eu apresentar o último material…”
Fechamento
…Dona Maria tenho esse manual, mas diferente de todos esses que eu lhe
apresentei esse aqui eu não vendo e não troco nem por mil, dois mil ou até pela sua
casa (da uma risadinha pra quebrar o gelo) Vou lhe explicar o que tem de tão
valioso nesse livro. Em algumas dá visitas que fiz, ao receber os conselhos, um
senhor me disse que antes de morrer eu deveria fazer 3 coisas, a primeira era
plantar uma árvore e eu já plantei acredito que a senhora também rsrrs (se tiver
plantas, relembre ela) a segunda Dona Maria, é construir uma família, esse eu ainda
não fiz mas, a senhora já tem e é muito bonita, parabéns! A terceira é escrever um
livro, a senhora já pensou em escrever um? (Elas sempre respondem que não, ou
que já tentaram ou que gostaram da ideia) Com um pouquinho das experiências que
a senhora me contou já pode escrever hein rsrsrs vai dar um bom livro. Mas, Dona
Maria, eu então com esse conselho resolvi escrever um livro, mas esse aqui é bem
especial, sabe por quê!? Porque eu não tenho tempo de escrever ele, com a
faculdade, trabalhos e esse projeto fica bem corrido para eu escrever ele, então
quem escreve esse livro são pessoas extremamente especiais, assim como a
senhora que passam na minha vida. (Abre o Quadro de Honra e entrega pra pessoa
folhear) Na primeira página tem a minha família que são os maiores incentivadores
desse sonho, logo nas outras páginas tem anjos que aceitaram fazer parte desse
projeto e sonhar comigo. A senhora sabe por que anjos!? Porque antes de sair de
casa minha mãe me disse assim "Filho(a), vou orar pra que Deus envie anjos para
cuidar de você nessa trajetória" e quando eu me formar Seu João, quero entregar
esse livro pra minha mãe e mostrar pra ela todos os anjos que ela orou para Deus
colocasse na minha vida e eu quero que a nossa foto Dona Maria esteja nesse livro.
Eu entendo que não consigo chegar lá sozinha e preciso de pessoas assim como a
senhora, que fazem parte desses anjos sem asas, pra sonhar comigo. e está vendo
essa última folha em branco!? Essa é a página da senhora, Qual o conselho que o
senhora vai escrever?

Oferta de Porta em Porta

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Oferta de Porta em Porta

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Oferta de Porta em Porta

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

OFERTA PARA USAR EM INDICAÇÕES EM GERAL

Apresentação dos materiais

Dicas que preparam o cliente para o fechamento/ponte para o fechamento:

Você também pode gostar