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    de 4

    Faculdade Adventista da Amazônia

    Instituto de Desenvolvimento do Estudante Colportor


    Diretor: João Vicente Junior
    Oferta de indicações
    Produzida por: Elias Vargas

    OFERTA PARA USAR EM INDICAÇÕES EM GERAL


    Ponto de contato
    Ola bom dia seu João tudo bem,(aperto de mão) muito prazer, eu me chamo
    elias vargas, e sou estudante de…(nome da sua faculdade) em parceria com a
    minha faculdade…(FAAMA) Estou realizando um projeto estudantil que visa
    conhecer as pessoas mais influentes e referências profissionais da cidade… e eu
    estive visitando o seu Alfredo, o seu Tomás e inclusive o seu matias, um dos
    melhores engenheiros que já conheci, ele me recebeu muito bem. Ele me me
    indicou o senhor e disse que o senhor iria me receber muito bem também e por isso
    que estou estou aqui(sorriso sincero) e seu João, qual é o melhor local pra gente
    sentar e conversar um pouco?
    Contato amistoso - (quebra gelo)
    Seu João, há quanto tempo o senhor trabalha nesta profissão?
    Sempre foi o seu sonho realizar esta profissão? humm, que legal!
    Seu João, a minha faculdade me propõe conhecer as pessoas, ter
    experiências, mais as vezes eu encontro uma pessoa como o senhor, a pessoa que
    chegou longe na carreira profissional, e pra mim o senhor é uma inspiração, por que
    eu também quero chegar longe, e seu João, se o senhor fosse dar um conselho,
    que conselho o senhor daria hoje para um jovem como eu de 19 anos que também
    quer um dia chegar longe como o senhor chegou?
    (ouvir atenciosamente, com um olhar profundo e penetrante.)

    uau, seu João, o senhor começou lá de baixo e chegou tão longe, Incrível né! Que
    história! Muito obrigado pelo conselho!

    Seu João eu venho aqui com três objetivos, o primeiro é conhecer um pouco
    o senhor, o segundo é ter experiências para minha jornada acadêmica e pessoal e o
    terceiro é que eu venho apresentar valores importantíssimos, mas que nossa
    sociedade tem deixado de lado.
    Vou fazer uma dinâmica com senhor voltada para 4 pilares dos valores
    importantes da vida profissional e pessoal. O senhor vai me dizer o que o senhor
    entende de cada pilar, mas sem dizer a palavra tudo, ok? Vamos começar?

    Seu João, o que o senhor entende sobre


    o trabalho
    família
    saúde
    Deus
    ( para não deixar sua oferta engessada, pesquise sobre a vida profissional, sobre
    saúde, família e Deus, e também estude os materiais para você ter conteúdo e
    poder dialogar com o seu cliente com qualidade)
    Seu João, hoje, o senhor se considera uma pessoa realizada, certo?
    Mas imagina, se o senhor parar de buscar conhecimento, para de crescer, o senhor
    fica para trás, não é verdade?
    E é por isso que eu estou aqui, eu vim trazer esse material fantástico para o senhor

    Apresentação dos materiais


    Sugestão de livros:
    1. Ver oferta do sucos e shakes
    2. Ver oferta do felizes no amor
    3. Ver oferta do revolucione seu futuro
    4. Ver oferta do vida de Jesus
    (Apresente o material que englobe o quatro pilares da dinâmica, além desses se
    você for trabalhar com outros, sempre na lógica dos quatro pilares. Ex: coloque mais
    um em cada pilar etc…)

    Dicas que preparam o cliente para o fechamento/ponte para o fechamento:


    1. quando for mencionar sobre o livro diga: “no seu material diz assim… no seu
    manual diz assim… nessa página aqui do seu material, diz isso e isso…”
    2. Leve ele a dar respostas positivas e afirmativas, “seu João, o senhor acha a
    família uma base muito importante, certo? ... e a sua saúde?”
    Ele vai ser induzido a dizer um belo “Simm” e o prepara para dizer sim para você no
    fechamento (use essa técnica sempre na oferta)
    3. quando for apresentando o material diga: “e esse outro aqui que faz parte da sua
    coleção é o felizes no amor… e esse outro aqui que também faz parte da sua
    coleção é o revolucione seu futuro”…
    4. No final da apresentação diga que você trouxe aquela coleção especialmente
    para ele, e que durante o período de férias você tem o objetivo de deixar 54
    coleções para voltar para a faculdade e que aquela é a dele.
    5. Na última parte para iniciar o fechamento, fale para o cliente o valor de maneira
    clara e sem medo, com voz de confiança.
    “ Seu João esse material fica 6 parcelinhas de 127,81”
    e já engate o fechamento dizendo assim:
    “mas seu João falta eu apresentar o último material…”

    Fechamento
    …Por último Seu João tenho esse manual, mas diferente de todos esses que
    eu lhe apresentei esse aqui eu não vendo e não troco nem por mil, dois mil ou até
    pela sua casa ou a chave do seu carro (da uma risadinha pra quebrar o gelo) Vou
    lhe explicar o que tem de tão valioso nesse livro. Em algumas dá visitas que fiz, ao
    receber os conselhos, um senhor me disse que antes de morrer eu deveria fazer 3
    coisas, a primeira era plantar uma árvore e eu já plantei (pode brincar com o cliente
    e dizer sobre aquela atividade da escola de plantar a semente no copinhos
    descartáveis e perguntar se ele fez o mesmo) a segunda Seu João, é construir uma
    família, esse eu ainda não fiz mas, o senhor já tem e é muito bonita, parabéns! A
    terceira é escrever um livro, o senhor já escreveu um? (Eles sempre respondem que
    não, ou que já tentaram ou que gostaram da ideia) Com um pouquinho das
    experiências que o Senhor me contou já pode escrever hein rsrsrs vai dar um bom
    livro. Mas, Seu João, eu então com esse conselho resolvi escrever um livro, mas
    esse aqui é bem especial, sabe por quê!? Porque eu não tenho tempo de escrever
    ele, com a faculdade, trabalhos e esse projeto fica bem corrido para eu escrever ele,
    então quem escreve esse livro são pessoas extremamente especiais, assim como o
    senhor que passam na minha vida. (Abre o Quadro de Honra e entrega pra pessoa
    folhear) Na primeira página tem a minha família que são os maiores incentivadores
    desse sonho, logo nas outras páginas tem anjos que aceitaram fazer parte desse
    projeto e sonhar comigo. O senhor sabe por que anjos!? Porque antes de sair de
    casa minha mãe me disse assim "Filho(a), vou orar pra que Deus envie anjos para
    cuidar de você nessa trajetória" e quando eu me formar Seu João, quero entregar
    esse livro pra minha mãe e mostrar pra ela todos os anjos que ela orou para Deus
    colocasse na minha vida e eu quero que a nossa foto Seu João esteja nesse livro.
    Eu entendo que não consigo chegar lá sozinha e preciso de pessoas assim como o
    senhor, que fazem parte desses anjos sem asas, pra sonhar comigo. e está vendo
    essa última folha em branco!? Essa é a página do senhor. Qual o conselho que o
    senhor vai escrever?

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