Oferta de Indicações

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Faculdade Adventista da Amazônia

Instituto de Desenvolvimento do Estudante Colportor


Diretor: João Vicente Junior
Oferta de indicações
Produzida por: Elias Vargas

OFERTA PARA USAR EM INDICAÇÕES EM GERAL


Ponto de contato
Ola bom dia seu João tudo bem,(aperto de mão) muito prazer, eu me chamo
elias vargas, e sou estudante de…(nome da sua faculdade) em parceria com a
minha faculdade…(FAAMA) Estou realizando um projeto estudantil que visa
conhecer as pessoas mais influentes e referências profissionais da cidade… e eu
estive visitando o seu Alfredo, o seu Tomás e inclusive o seu matias, um dos
melhores engenheiros que já conheci, ele me recebeu muito bem. Ele me me
indicou o senhor e disse que o senhor iria me receber muito bem também e por isso
que estou estou aqui(sorriso sincero) e seu João, qual é o melhor local pra gente
sentar e conversar um pouco?
Contato amistoso - (quebra gelo)
Seu João, há quanto tempo o senhor trabalha nesta profissão?
Sempre foi o seu sonho realizar esta profissão? humm, que legal!
Seu João, a minha faculdade me propõe conhecer as pessoas, ter
experiências, mais as vezes eu encontro uma pessoa como o senhor, a pessoa que
chegou longe na carreira profissional, e pra mim o senhor é uma inspiração, por que
eu também quero chegar longe, e seu João, se o senhor fosse dar um conselho,
que conselho o senhor daria hoje para um jovem como eu de 19 anos que também
quer um dia chegar longe como o senhor chegou?
(ouvir atenciosamente, com um olhar profundo e penetrante.)

uau, seu João, o senhor começou lá de baixo e chegou tão longe, Incrível né! Que
história! Muito obrigado pelo conselho!

Seu João eu venho aqui com três objetivos, o primeiro é conhecer um pouco
o senhor, o segundo é ter experiências para minha jornada acadêmica e pessoal e o
terceiro é que eu venho apresentar valores importantíssimos, mas que nossa
sociedade tem deixado de lado.
Vou fazer uma dinâmica com senhor voltada para 4 pilares dos valores
importantes da vida profissional e pessoal. O senhor vai me dizer o que o senhor
entende de cada pilar, mas sem dizer a palavra tudo, ok? Vamos começar?

Seu João, o que o senhor entende sobre


o trabalho
família
saúde
Deus
( para não deixar sua oferta engessada, pesquise sobre a vida profissional, sobre
saúde, família e Deus, e também estude os materiais para você ter conteúdo e
poder dialogar com o seu cliente com qualidade)
Seu João, hoje, o senhor se considera uma pessoa realizada, certo?
Mas imagina, se o senhor parar de buscar conhecimento, para de crescer, o senhor
fica para trás, não é verdade?
E é por isso que eu estou aqui, eu vim trazer esse material fantástico para o senhor

Apresentação dos materiais


Sugestão de livros:
1. Ver oferta do sucos e shakes
2. Ver oferta do felizes no amor
3. Ver oferta do revolucione seu futuro
4. Ver oferta do vida de Jesus
(Apresente o material que englobe o quatro pilares da dinâmica, além desses se
você for trabalhar com outros, sempre na lógica dos quatro pilares. Ex: coloque mais
um em cada pilar etc…)

Dicas que preparam o cliente para o fechamento/ponte para o fechamento:


1. quando for mencionar sobre o livro diga: “no seu material diz assim… no seu
manual diz assim… nessa página aqui do seu material, diz isso e isso…”
2. Leve ele a dar respostas positivas e afirmativas, “seu João, o senhor acha a
família uma base muito importante, certo? ... e a sua saúde?”
Ele vai ser induzido a dizer um belo “Simm” e o prepara para dizer sim para você no
fechamento (use essa técnica sempre na oferta)
3. quando for apresentando o material diga: “e esse outro aqui que faz parte da sua
coleção é o felizes no amor… e esse outro aqui que também faz parte da sua
coleção é o revolucione seu futuro”…
4. No final da apresentação diga que você trouxe aquela coleção especialmente
para ele, e que durante o período de férias você tem o objetivo de deixar 54
coleções para voltar para a faculdade e que aquela é a dele.
5. Na última parte para iniciar o fechamento, fale para o cliente o valor de maneira
clara e sem medo, com voz de confiança.
“ Seu João esse material fica 6 parcelinhas de 127,81”
e já engate o fechamento dizendo assim:
“mas seu João falta eu apresentar o último material…”

Fechamento
…Por último Seu João tenho esse manual, mas diferente de todos esses que
eu lhe apresentei esse aqui eu não vendo e não troco nem por mil, dois mil ou até
pela sua casa ou a chave do seu carro (da uma risadinha pra quebrar o gelo) Vou
lhe explicar o que tem de tão valioso nesse livro. Em algumas dá visitas que fiz, ao
receber os conselhos, um senhor me disse que antes de morrer eu deveria fazer 3
coisas, a primeira era plantar uma árvore e eu já plantei (pode brincar com o cliente
e dizer sobre aquela atividade da escola de plantar a semente no copinhos
descartáveis e perguntar se ele fez o mesmo) a segunda Seu João, é construir uma
família, esse eu ainda não fiz mas, o senhor já tem e é muito bonita, parabéns! A
terceira é escrever um livro, o senhor já escreveu um? (Eles sempre respondem que
não, ou que já tentaram ou que gostaram da ideia) Com um pouquinho das
experiências que o Senhor me contou já pode escrever hein rsrsrs vai dar um bom
livro. Mas, Seu João, eu então com esse conselho resolvi escrever um livro, mas
esse aqui é bem especial, sabe por quê!? Porque eu não tenho tempo de escrever
ele, com a faculdade, trabalhos e esse projeto fica bem corrido para eu escrever ele,
então quem escreve esse livro são pessoas extremamente especiais, assim como o
senhor que passam na minha vida. (Abre o Quadro de Honra e entrega pra pessoa
folhear) Na primeira página tem a minha família que são os maiores incentivadores
desse sonho, logo nas outras páginas tem anjos que aceitaram fazer parte desse
projeto e sonhar comigo. O senhor sabe por que anjos!? Porque antes de sair de
casa minha mãe me disse assim "Filho(a), vou orar pra que Deus envie anjos para
cuidar de você nessa trajetória" e quando eu me formar Seu João, quero entregar
esse livro pra minha mãe e mostrar pra ela todos os anjos que ela orou para Deus
colocasse na minha vida e eu quero que a nossa foto Seu João esteja nesse livro.
Eu entendo que não consigo chegar lá sozinha e preciso de pessoas assim como o
senhor, que fazem parte desses anjos sem asas, pra sonhar comigo. e está vendo
essa última folha em branco!? Essa é a página do senhor. Qual o conselho que o
senhor vai escrever?

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