Scribd Logo
Încărcați

Bine ați venit la Scribd!

  • 98 vizualizări

    Fisa Disciplinei Marketing Direct

    Încărcat de

    adrianionel11
    FEAA 2016/2017

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Fisa Disciplinei Marketing Direct

    Încărcat de

    adrianionel11
    98 vizualizări5 pagini
    FEAA 2016/2017

    Drepturi de autor

    © © All Rights Reserved

    Formate disponibile

    DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Vi se pare util acest document?

    Este necorespunzător acest conținut?

    FEAA 2016/2017

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca doc, pdf sau txt
    98 vizualizări5 pagini

    Fisa Disciplinei Marketing Direct

    Încărcat de

    adrianionel11
    FEAA 2016/2017

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOC, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca doc, pdf sau txt
    din 5

    FIA DISCIPLINEI

    1. Date despre program


    1.1 Instituia de nvmnt superior
    1.2 Facultatea
    1.3 Departamentul
    1.4 Domeniul de studii
    1.5 Ciclul de studii
    1.6 Programul de studii / Calificarea
    2. Date despre disciplin
    2.1 Denumirea disciplinei
    2.2 Titularul activitilor de curs
    2.3 Titularul activitilor de seminar
    2.4 An de studiu

    III

    2.5 Semestru

    Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai


    Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor
    Management, Marketing i Administrarea Afacerilor
    Marketing
    Licen
    Marketing

    MARKETING DIRECT
    Conf.dr. Oana ugulea
    Lect.dr. Patricia Berea
    Asist. dr. Ioana-Alexandra Horodnic
    1 2.6 Tip de evaluare
    E
    2.7 Regimul discipinei*

    OB

    * OB Obligatoriu / OP Opional

    3. Timpul total estimat (ore pe semestru i activiti didactice)


    3.1 Numr de ore pe sptmn
    3
    din care: 3.2
    curs
    2
    3.3 seminar/laborator
    3.4 Total ore din planul de nvmnt
    42
    din care: 3.5
    curs
    28
    3.6 seminar/laborator
    Distribuia fondului de timp
    Studiu dup manual, suport de curs, bibliografie i altele
    Documentare suplimentar n bibliotec, pe platformele electronice de specialitate i pe teren
    Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri
    Tutoriat
    Examinri
    Alte activiti ...................................
    3.7 Total ore studiu individual
    3.8 Total ore pe semestru
    3.9 Numr de credite
    4. Precondiii (dac este cazul)
    4.1 De curriculum
    4.2 De competene

    1
    14
    ore
    20
    40
    30
    10
    8
    108
    150
    5

    Marketing
    Marketing

    5. Condiii (dac este cazul)


    5.1 De desfurare a cursului

    Impliocarea studenilor n desfurarea cursurilor

    5.2 De desfurare a seminarului/


    laboratorului

    Participare activ. Prezen notat.

    transversaleCompetene profesionaleCompetene

    6. Competene specifice acumulate

    C1. Utilizarea adecvat a conceptelor, metodelor, tehnicilor i instrumentelor de marketing.


    C2. Utilizarea tehnicilor de vnzare

    general7.1 Obiectivul

    Studentul va cunoate conceptul i noiunile specifice de marketing direct i va aprofunda metodele


    teoretice i aplicative din domeniul studiat.

    7.2 Obiectivele specifice

    7. Obiectivele disciplinei (din grila competenelor specifice acumulate)

    La finalizarea cu succes a acestei discipline, studentul:


    va cunoate terminologia specific domeniului marketingului direct ;
    va cunoate caracteristicile specifice marketingului direct ;
    va cunoate tehnicile i metodele specifice marketingului direct;
    va fi capabil s cunatifice eforturile i rezultatele aciunilor de marketing direct;
    va fi capabil s calculeze valoarea unui client al firmei ;
    va cunoate i va fi capabil s pun n practic programe de fidelizare a clientelei.;
    va fi capabil s planifice o campanie de marketing direct ;
    va fi o persoan onest, credibil, creativ, apreciativ fa de eforturile profesionale ale
    celor din jur, capabil s se integreze i s lucreze n echip alaturi de persoane cu formaie
    economic.

    8. Coninut
    8.1

    Curs
    MD: definiii, interpretri,caracteristici.

    1.
    2.

    Baze de date n MD

    Metode de predare

    Observaii

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    (ore i referine bibliografice)

    3.

    Oferta. Alegerea produselor in MD

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    4.

    Tipuri de media

    5.

    Mesaje n MD

    6.

    Campania de MD

    7.

    inte n MD. Fidelizarea clienilor

    8.

    Cercetarea de MD

    9.

    Ideile n MD. Gestionarea programelor


    de MD.

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    10.

    Organizare curs posibilitatea de a


    obine bonus 1 punct

    concurs

    2 ore; R1, S1

    11.

    Aplicaii specifice ale MD (cauze sociale,


    colecte de fonduri, B2B, 1To1)

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    12.

    CRM

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    13.

    Aplicaii specifice MD

    curs interactiv PPT

    2 ore; R1, S1

    14.

    Prezentare proiect de curs.

    prezentare

    2 ore

    Bibliografie
    Referine principale:
    R1. Adriana Zait, Oana Olaru, Oana Carmen Anton - Marketing direct, Editura SedcomLibris Iasi, 2006
    Referine suplimentare:
    S1. Bob Stone, Ron Jacobs - Metode de succes n marketingul direct, Editura Arc, 2004.
    .
    8.2
    1.
    2.

    Seminar / Laborator
    Discuii despre concepte de MD;
    Discuii despre planul de proiect
    Tehnici de creare i dezvoltare baze de
    date n MD; crearea unui plan de baz
    de date

    Metode de predare

    Observaii

    Exemple, dezbateri

    2 ore R1, S1

    Exemple, aplicaii, studii de


    caz

    2 ore R1, S1

    (ore i referine bibliografice)

    3.

    Idei de produse i oferte in MD

    Exemple, dezbateri

    2 ore R1, S1

    4.

    Analiza unei campanii de MD prin


    pot/pot electronic; evaluare

    Exemple, aplicaii, studii de


    caz

    2 ore R1, S1

    5.

    Crearea profilului de client B2B

    Exemple, aplicaii, studii de


    caz

    2 ore R1, S1

    6.

    Metode de promovare n B2B

    Exemple, aplicaii, studii de


    caz

    2 ore R1, S1

    Prezentare campanie leaduri i predare


    Exemple, aplicaii, studii de
    2 ore R1, S1
    scrisoare de vnzare
    caz, lucru individual
    Bibliografie
    Referine principale:
    R1. Suport de curs (pe portal)
    R2. Adriana Zait, Oana Olaru, Oana Carmen Anton - Marketing direct, Editura SedcomLibris Iasi, 2006
    7.

    Referine suplimentare:
    S1. Bob Stone, Ron Jacobs - Metode de succes n marketingul direct, Editura Arc, 2004. (sau variantele n
    englez, respectiv francez).
    S2. Articole recente din jurnale academice (furnizate la seminar).

    9. Coroborarea coninutului disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii, asociaiilor


    profesionale i angajatorilor reprezentativi din domeniul aferent programului
    Coninutul disciplinei este actualizat periodic n urma discuiilor avute cu actori din mediul de afaceri din
    domeniul marketingului direct. Oameni de afaceri din domeniul marketingului direct sunt invitai la cursuri i
    seminarii pentru a discuta cu studenii despre realitatea pieei.
    Absolvenii specializrii sunt invititai s participe la studii dup finalizarea programului de licen, pentru a
    determina msura n care coninutul disciplinei vine n ntmpinarea ateptrilor pieei.

    10. Evaluare
    Tip activitate

    10.1 Criterii de evaluare


    Proiect-eveniment curs
    (20%), teste fulger
    neanunate (10%) i test
    final n sesiune (30%)
    Analiz mesaj de MD (10%)
    individual
    Crearea unei scrisori de MD
    prin E-mail (10%)
    Scrisoare B2B (10%) individual
    Campanie de generare de
    leaduri (10%) de echip
    Prezena obligatorie

    10.4 Curs

    10.5 Seminar/ Laborator

    10.2 Metode de evaluare

    10.3 Pondere n
    nota final (%)

    Prezentare pe grupe
    Verificare scris

    60%

    Proiecte individuale,
    proiecte de echip i
    prezentare

    40%

    10.6 Nota examen scris 5


    Nota final 4.40

    Data completrii
    1 octombrie 2015

    Titular de curs
    Conf. dr. Oana UGULEA

    Data avizrii n departament

    Titular de seminar
    Lect.dr.Patricia BERTEA
    Asist. dr. Ioana-Alexandra HORODNIC

    Director de departament

    Prof. Univ. Dr. Valentin Ni

    S-ar putea să vă placă și