FIŞA DISCIPLINEI

1. Date despre program

1.1 Instituţia de învăţământ superior UNIVERSITATEA “ARTIFEX” DIN BUCUREŞTI
1.2 Facultatea MANAGEMENT-MARKETING
1.3 Departamentul MANAGEMENT-MARKETING
1.4 Domeniul de studii MARKETING
1.5 Ciclul de studii LICENȚĂ
1.6 Programul de studii / Calificarea MARKETING
1.7 Forma de învăţământ IF (Învăţământ cu Frecvenţă)
1.8 Limba de studiu Română
1.9 Anul universitar 2023-2024

2. Date despre disciplină

2.1 Denumirea MANAGEMENT COMERCIAL
disciplinei
2.2 Codul disciplinei 0231OS3203
2.3 Titularul activităţilor de curs Ionel Țâmpu Diana Larisa
2.4 Titularul activităţilor de Ionel Țâmpu Diana Larisa
seminar
2.5 Anul 3 2.6 Semestrul 2 2.7 Tipul de evaluare E 2.8 Regimul O 2.9 Numărul 3
de studiu (E - examen / V - disciplinei de credite
verificare ECTS
(O - obligatorie,
/ C - colocviu)
A - opţională, F-
facultativă)

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice)

3.1 Număr de ore pe săptămână 3 din care: 2 3.3 seminar / laborator 1
3.2 curs
3.4 Numărul de săptămâni 12
3.5 Total ore din planul de învăţământ 36 din care: 24 3.7 seminar / laborator 12
3.6 curs
Distribuţia fondului de timp: ore
Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 10
Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platformele electronice de specialitate şi pe teren 10
Pregătire seminarii / laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 10
Tutoriat 4
Examinări 5
Alte activităţi: ..................
3.7 Total ore studiu individual 39

3.8 Total ore pe semestru (număr de credite ECTS  25 ore) 75

4. Precondiţii (acolo unde este cazul)

4.1 de curriculum -
4.2 de competenţe -
5. Condiţii (acolo unde este cazul)
5.1 De desfăşurare a  Sală de curs dotată cu laptop, acces la internet, videoproiector şi tablă;
cursului  Studenţii se vor prezenta la prelegeri cu telefoanele mobile închise;
 Nu va fi acceptată întârzierea studenţilor la curs.
5.2 De desfăşurare a  Sală de seminar dotată cu tablă, laptop, videoproiector şi acces la internet;
seminarului / laboratorului  Studenţii se vor prezenta la seminarii cu telefoanele mobile închise;
 Nu va fi acceptată întârzierea studenţilor la seminar;
 Studenţii vor avea la dispoziţie diverse materiale didactice.

6. Competenţele specifice acumulate

C1. Utilizarea adecvata a conceptelor, metodelor, tehnicilor si instrumentelor de
marketing (1 punct credit)
C1.1. Aplicarea metodelor, tehnicilor si a instrumentelor specifice activități de marketing (1
punct de credit)
Competenţe profesionale

C3. Organizarea activitatilor de marketing in cadrul organizatiei (1 punct credit)

C3.1. Identificarea si definirea rolului departamentului de marketing in cadrul organazației ( 1
punct de credit)

C6. Organizarea activităților de marketing în cadrul organizației (1 punct credit)

C6.1 Identificarea si definirea rolului departamentului de marketing in cadrul organazației (0.5
puncte de credit)
C6.2 Explicarea principalelor atribuții si activități ale departamentului de marketing (0.5 puncte
de credit)
Competenţe
transversal
e

7. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor acumulate)

7.1 Obiectivul general Familiarizarea studenţilor cu limbajul specific managementului comercial şi
al disciplinei dezvoltarea abilităţilor studenţilor de a elabora un plan managerial.
7.2 Obiectivele Cunoștințe: R.î.1 Absolventul cunoaste concepte si metode specifice
specifice teoriei managementului comercial.
R.î.2 Absolventul este capabil sa aplice principiile de bază
ce fac parte din sistemul managerial.
R.î.3 Absolventul este capabil sa aplice si sa opereze
metode, tehnici si instrumente specifice activități de
marketing.
Aptitudini: R.î.1 Absolventul utilizeaza intreaga gama de concepte,
principiil şi teorii in domeniul managementului comercial.
R.î.2 Absolventul identifica factorii care influențează
funcționarea organizației.
R.î.3 Absolventul evalueaza impactul variabilelor de mediu
asupra activității organizației.
Responsabilitate R.î.1 Absolventul formulează viziuni de ansamblu asupra
și autonomie managementului comercial si sistemului managerial al
organizatiei.
 R.î.2 Absolventul utilizează metodele ce apartin
managementului comercial.
R.î.3 Absolventul descoperă importanţa utilizarii eficiente a
resurselor materiale, umane, financiare si informationale în
cadrul organizaţiilor;
8. Conţinuturi
8.1 Curs Metode de predare / Fond de timp Referințe
lucru bibliografice
Tema 1 Curs interactiv 2 ore Bibliografie
- Privire de ansamblu asupra Expunere-dezbatere obligatorie 1-
managementului comercial Cap.1
Tema 2 Curs interactiv 4 ore Bibliografie
- Conceptul si necesitatea Expunere-dezbatere obligatorie 3-
managementului strategic. Cap.1
Tema 3 Curs interactiv 4 ore Bibliografie
- Analiza mediului intern și extern Expunere-dezbatere obligatorie 1-
al organizației - structura Cap 2
sistemică a cadrului managerial
din comerț
Tema 4 Curs interactiv 4 ore Bibliografie
- Specificitatea managementului in Expunere-dezbatere obligatorie 4 –
IMM-uri Cap 4
Tema 5 Curs interactiv 4 ore Bibliografie
- Elaborarea strategiei societăților Expunere-dezbatere obligatorie 1,
comerciale Cap 3
Tema 6 Curs interactiv 2 ore Bibliografie
- Strategii de performanță Expunere-dezbatere suplimentara 3,
cap 5
Tema 7 Curs interactiv 2 ore Bibliografie
- Strategii de business Expunere-dezbatere obligatorie 3,
cap 6
Tema 8 Curs interactiv 2 ore Bibliografie
- Strategii de competiție Expunere-dezbatere obligatorie 3,
cap 7
TOTAL 24 ore
Bibliografie obligatorie:
1. Burdus E. (2016) – Reproiectarea Managementului Organizatiei, Editura Pro Universitaria
2. Kotler P. (2011) - Economics, management and financial markets
3. Dogaru M. (2015) – Management comercial si politici de marketing, Editura Universitara
4. Grigore A.M. (2012) - Antreprenoriat si management pentru afaceri mici si mijlocii, Editura
C.H.Beck

Bibliografie suplimentară:
1. Neagu C. (2015) - Management General, Editura Artifex
2. Nicolescu O. (2017) - Studii de Caz relevante privind managementul organizatiilor din Romania,
Editura Pro Universitaria
3. Moldoveanu G. (2015) - Management operational, Editura Pro Universitaria
4. Stanciulescu G. (2014) - Managementul agentiei de turism, Editura ASE
5. Grigore A.M. (2012) - Antreprenoriat si management pentru afaceri mici si mijlocii, Editura
C.H.Beck
6. Popescu D. (2010) - Managementul General Al Firmei Editia a II-a, Editura ASE
8.2 Seminar / laborator Metode de predare / Fond de timp Referințe
lucru bibliografice
Tema 1 Studiile de caz, 2 ore Bibliografie
discuţiile de grup, jocul obligatorie 1-
- Metode şi tehnici specifice de de roluri, simulările, Cap 1
management comercial demonstraţiile
Tema 2 Studiile de caz, discuţiile 2 ore Bibliografie
de grup, jocul de roluri, obligatorie
- Proiectarea planului de afaceri: simulările, 4,cap 3
etape demonstraţiile
Tema 3 Studiile de caz, discuţiile 2 ore Bibliografie
de grup, jocul de roluri, obligatorie 3,
- Evaluarea eficienţei manageriale simulările, cap 5
demonstraţiile
Tema 4 Studiile de caz, discuţiile 2 ore Bibliografie
de grup, jocul de roluri, suplimentara 2
- Adoptarea deciziilor în condiţii simulările,
de risc demonstraţiile
Tema 5 Studiile de caz, discuţiile 2 ore Bibliografie
de grup, jocul de roluri, obligatorie 3,
- Modelul celor 5 forte ale simulările, cap 4
concurentei demonstraţiile
Tema 6 Studiile de caz, discuţiile 2 ore Bibliografie
de grup, jocul de roluri, obligatorie 3,
- Avantajul concurential si simulările, cap 4
strategiile generice demonstraţiile
TOTAL 12 ore
Bibliografie obligatorie:
1 Burdus E. (2016) – Reproiectarea Managementului Organizatiei, Editura Pro Universitaria
2 Kotler P. (2011) - Economics, management and financial markets
3 Dogaru M. (2015) – Management comercial si politici de marketing, Editura Universitara
4 Grigore A.M. (2012) - Antreprenoriat si management pentru afaceri mici si mijlocii, Editura
C.H.Beck

Bibliografie suplimentară:
1 Neagu C. (2015) - Management General, Editura Artifex
2 Nicolescu O. (2017) - Studii de Caz relevante privind managementul organizatiilor din Romania,
Editura Pro Universitaria
3 Moldoveanu G. (2015) - Management operational, Editura Pro Universitaria
4 Stanciulescu G. (2014) - Managementul agentiei de turism, Editura ASE
5 Grigore A.M. (2012) - Antreprenoriat si management pentru afaceri mici si mijlocii, Editura
C.H.Beck
6 Popescu D. (2010) - Managementul General Al Firmei Editia a II-a, Editura ASE

9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii

epistemice, asociaţiilor profesionale şi angajatori reprezentativi din domeniul aferent
programului
 

10. Evaluare
Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 10.3 Pondere
Metode de din nota
evaluare finală
10.4 Curs  cunoaşterea terminologiei de specialitate, a Examen 50 %
sistemului conceptual cu care operează disciplina; scris în
 capacitatea de utilizare adecvată a conceptelor, sesiunea de
principiilor, normelor, metodelor şi procedeelor de examene.
operare specifice impuse de disciplină;
 demonstrarea capacităţii de analiză, sinteză şi
interpretare a unor situaţii problematice in cadrul
unei companii;
 coerenţa logică în analiză şi argumentare;
 înţelegerea principiilor care trebuie urmate pe
parcursul dezvoltarii carierei
 capacitatea de corelare a aspectelor teoretice cu
cele practice;
 formarea unui mod propriu de gândire economică
care să asigure evaluarea corectă a oportunităţilor şi
riscurilor în acţiunile întreprinse;
 aspectele atitudinale: seriozitatea, interesul pentru
studiul individual şi implicarea în activitatea de
cercetare ştiinţifică.
10.5  cunoaşterea terminologiei de specialitate, a Prezentare 40 %
Seminar/laborator sistemului conceptual cu care operează disciplina; studiu de
 capacitatea de utilizare adecvată a conceptelor, caz
principiilor, normelor, metodelor şi procedeelor de Participarea 10%
operare specifice impuse de disciplină; activă la
 demonstrarea capacităţii de analiză, sinteză şi seminar
interpretare a unor situaţii problematice in cadrul
unei companii;
 coerenţa logică în analiză şi argumentare;
 înţelegerea principiilor care trebuie urmate pe
parcursul dezvoltarii carierei
 capacitatea de corelare a aspectelor teoretice cu
cele practice;
 formarea unui mod propriu de gândire economică
care să asigure evaluarea corectă a oportunităţilor şi
riscurilor în acţiunile întreprinse;
 aspectele atitudinale: seriozitatea, interesul pentru
studiul individual şi implicarea în activitatea de
cercetare ştiinţifică.
10.6 Standard minim de performanţă
 însuşirea vocabularului specific disciplinei;
 recunoaşterea principiilor, legilor şi a teoriilor aferente disciplinei de studiu;
 înţelegerea şi explicarea conceptelor fundamentale;
 însuşirea corectă a noţiunilor teoretice de bază;
 evaluarea corectă a oportunităţilor şi riscurilor în acţiunile întreprinse;
 realizarea parţială a lucrărilor practice: prezentări de materiale la seminar, teme, referate, proiecte;
  participarea la 1/2 din seminarii;
 obținerea notei 5 la proba de examen.

Data completării: 12.10.2023

Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar,

Lector univ. dr. Ionel Țâmpu Diana Larisa Lector univ. dr. Ionel Țâmpu Diana Larisa

…………….............................. ……………..............................

Data avizării în departament: 12.10.2023 Avizat,

Semnătura directorului de departament, Responsabil program de studii,

Conf.univ.dr. Sorin Gabriel GRESOI Conf.univ.dr. Andrei BUIGA

..................................................... .....................................................

Data aprobării în Consiliul facultății: 12.10.2023

Semnătura Decan,
Conf.univ.dr. Anca Mihaela MELINCEANU

.....................................................