AUTOR:

PLAN DE AFACERI
îI.AUTODETAIL
CU PRIVIRE LA DESCHIDEREA UNUI MAGAZIN DE PIESE
AUTO

DIRECTOR:
ADRESA:Republica Moldova, mun.CHIȘINĂU . str.PETRICANI
TEL: 061234567
EMAIL: [email protected]

Chișinău 2018
Cuprins
Descrierea proiectului ...................................................................................................................................3
Domeniul de activitate : ................................................................................................................................3
Descrierea produselor și serviciilor ...............................................................................................................3
Planul de marketing : ....................................................................................................................................4
Forma organizatorico-juridică .......................................................................................................................5
Structura orgaizatorică ..................................................................................................................................5
Echipamente necesare pentru magazin de piese auto ....................................................................................6
Planul financiar .............................................................................................................................................6

2
Descrierea proiectului
În prezent, aproape fiecare familie detine minimum o unitate de transport
(automobile , motociclieta etc.) , prin urmare furnizarea de piese de schimb este
pur și simplu necesară. În acest caz, magazinul nostru de piese auto este destinat t
pentru toti detinatorii de unitati de transport .

Acest plan de afaceri descrie crearea unei întreprinderi comerciale bazate pe

investiții minime, ale căror cumpărători sunt automobiliști obișnuiți. Pentru
deschiderea unui astfel de magazin de piese auto, avem nevoie de un spațiu
închiriat sau deținut, suprafata caruia nu este mai mica de 50 de metri pătrați.

În ciuda concurenței mari, vânzarea de piese auto este o direcție avantajoasă a

afacerilor, deoarece numarul unitatilor de transport inregistreaza cresteri in fiecare
an . Deschiderea unui magazin cu un sortiment larg de produse pentru diverse
modele va fi profitabilă atât din punct de vedere economic, cât și din punct de
vedere social.

Implementarea proiectului respective prezinta urmatoarele avantaje sociale :

 Inregistrarea unei intreprinde noi

 Crearea a noilor locuri de munca
 Contributii la bugetul orasului unde este amplasata intreprinderea

Domeniul de activitate :
Piața pieselor auto este un segment foarte schimbător . Asupra acesteia au influență
o mulțime de factori atît interni cît și externi . Principala sarcină în gestionarea
unui astfel de magazin este de a urmări schimbările de pe piață , schimbarea si
varietatea sortimentului de produse oferit. Plus la aceasta este necesar să se țină
cont de calitate produselor furnizate și pe baza acestora să se formeze o politică de
preț . Respectarea acestor sarcinine permit să ne menținem poziția pe această piață
foarte competitivă

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul magazinului va include piese de schimb și de consum pentru toate
mărcile de autoturisme . Pe lîngă mărfurile prezentate pe rafturile magazinului ,
magazinul va deține și un depozit cu diverse piese , și va lucru cu piese la comandă
din catalog . În general departamentul de aprovizionare va funcționa pe principiul :
cele mai solicitate poziții (piese) să fie întotdeauna în depozit. Aceste produse
includ:

3
  Ulei pentru motor / cutie de viteze
 Anvelope
 Filtre ( de ulei , de aer , de combustibil)
 Lămpi, bujii ,
 Articole metalice ( șaibe , bolțuri , șuruburi , pistoane0
 Clame, țevi de ramificație
 Curele de distribuție , curele pentru generator
 Garnituri , rulmenți
 Și altele

Clientului îi vor fi oferite piese ale diferitor producători la prețuri diferite, de

exemplu piese de schimb originale sau neoriginale.
Nivelul prețurilor va fi puțin mai mic decât cel al concurenților , ceea ce va duce la
atragerea clientele . Și datorită unui sistem bine gândit de logistică , livrarea
comenzilor va fi efectuată î cel mai scut timp posibil .

Planul de marketing :
După cum s-a menționat deja mai sus, piața-țintă al magazinului de piese auto sunt
automobiliștii obișnuiți. Deși în dezvoltarea ulterioară a comerțului vor exista și
cumpărători regulați, de exemplu, șoferi profesioniști și, de asemenea, este posibil
să se încheie contracte cu proprietarii stațiilor de service auto.
În primul rând, trebuie să determinăm capacitatea pieței. Conform statisticilor din
Republica Moldova la data de 1 noiembrie 2017 , s-au numărat 284,051 de unități
de transport în mun. Chișinău , iar pe întreg teritoriul Republicii Moldova s-au
numărat 938,058 de unități de transport .
Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb în viitorul apropiat va crește
datoriă creșterii numărului de unități de transport .

Concurența pe acest segment de piață este destul de dură , așa că trebuie să fie
luate în considerație îm special strategie de marketing , nu numai pentru început
dar și petru un timp mai îndelungat , pentru a avea un success garantat . De
asemenea nu trebuie să uităm și de nivelul de deservire a clienților , vînzătorii ar
trebui să aibă professionalism în acest domeniu ( să consulte clientul în ceea ce ține
de reparația autovehiculelor și de alegerea a pieselor ) . De asemenea este necesar
să se ia în considerare timpul de lucru al magazinului , deoarece cele mai populare
sunt magazinele care lucrează pînă mai tîrziu .

4
La fel nu trebuie de uitat de publicitate . Cel mai bun mod de promovare este
participarea la diverse evenimente în calitate de sponsor , o altă alternative de
promovare este publicitate în mass-media , internet , banere publicitare etc .
Deschiderea suplimentară a unui magazine online poate contribui foarte mult la
atragerea clienților noi . Pentru a face acest lucru trebuie să cream un web-site de
calitate , apoi trebuie create o baza de date unică care va include toate piesele de
schimb , prețul acestora , mărcile și modelele de autovehicole , anii de producție și
gama de motorizare . Aceste informații trebuie păstrate în oridine pentru a fi
actuale pentru fiecare zi .
Magazinul va fi amplasat în orașul Chișinău , deoarece fluxul de autovehicole este
mare , stații de service auto sunt multe ceea ce ne permite să incheiem contracte de
colaborare cu stațiile respective .

Forma organizatorico-juridică
Cea mai simplă formă organizaorică penru un magazine de piese auto este
“Întreprindere Individuală” , deoarece procesul de înregistrare este simplu , nu ia
mult timp și pachetul de documente necesare este minim .

Structura orgaizatorică
Conducerea magazinului este efectuată de proprietarul acestuia care dirijează
întreaga a magazinului , adică :
 Se ocupă de aprovizionare cu piese necesare
 Duce evidența contabila
 Recrutează și selectează personalul
Administratorul magzinului este proprietarul acestuia , plus la acestea mai
avem nevoie de o persoană la depozit , un vînzător și un șofer .

ADMINISTRATOR

VÎNZĂTOR DEPOZITAR ȘOFER

5
Echipamente necesare pentru magazin de piese auto

Pentru magazinul de piese auto avem nevoie de același echipament ca și pentru alte
magazine , cum ar fi :
 VITRINE
 RAFTURI
 APARAT DE CASĂ
 CALCULATOR

Planul financiar
Pentru deschiderea magazinului avem nevoie de investiții în valoare de 1000000
lei. Dintre acestea , sursele proprii 400 000 lei , iar 600 000 lei sunt surse
imprumutate de la bancă . Putem solicita de la banca comerciala Moldova
Agroindbank creditul BUSINESS+ , pentru o durata de 5 ani cu rata dobânzii de
13%.
Valoarea creditului este 600000 lei . Perioada de rambursare este de 5 ani . Rata dobânzii 13 %

Credit rambursat anual = 600000 / 5 = 120000 lei anual

Credit rambursat lunar = 120000 / 12 = 10000 lei lunar

Dobânda bancară totală = 600000 * 13% = 78000 lei

Dobânda bancară anuală = 78000 / 5 = 15600 lei anual

Dobânda bancară lunară = 15600 / 12 = 1300 lei lunar

Tabelul 1. Graficul rambursării creditului

Credit Credit la sf Dobînda Dobînda
N/O Sold credit
rambursat perioadei bancară cumulată
1 120000 10000 110000 1300 1300
2 110000 10000 100000 1300 2600
3 100000 10000 90000 1300 3900
4 90000 10000 80000 1300 5200
5 80000 10000 70000 1300 6500
6 70000 10000 60000 1300 7800
7 60000 10000 50000 1300 9100
8 50000 10000 40000 1300 10400
9 40000 10000 30000 1300 11700
10 30000 10000 20000 1300 13000
11 20000 10000 10000 1300 14300
12 10000 10000 0 1300 15600

6
 Tabelul 2. Cheltuieli

N/O DESTINAȚIA CHELTUIELILOR VALOAREA

1. Înregistrarea firmei 5000 lei
2. Închirierea spațiului comercial 15000 lei
3. Amenajarea spațiului comercial 50000 lei
4. Procurarea echipamentelor necesare 50000 lei
5. Procurarea mobilierului 40000 lei
6. Plata pentru servicii comunale , internet 5000 lei
7. Promovare 50000 lei
8. Salariu muncitorilor 15000 lei
9. Procurarea pieselor 200000 lei
10. Procurarea a 3 automobile pentru livrare 300000 lei
11. Cheltuieli combustibil 5000 lei

Tabelul 3.Raportul asupra rezultatelor financiare

I II III IV
Indicatorii I an II an III an
trimestru trimestru trimestru trimestru
Venitul din
Vînzări 325 340 330 325 1320 2640 3960
(mii lei)
Cheltuieli
totale (mii 210 210 210 210 840 1680 2520
lei)
Venit brut
115 130 110 115 480 960 1440

Impozit pe
20414,55 23114,55 19514,55 20414,55 83458,2 166916,4 251374,6
venit
Profit brut
94585,45 106885,45 90485,45 94585,45 386541,8 773083,6 1159625,4
Credit
rambursat 30 30 30 30 120 240 360
(mii lei)
Dobînda
bancară 3,9 3,9 3,9 3,9 15,6 31,2 46,8
(mii lei)
Profit net
60685,45 72985,45 56585,45 60685,45 250941,8 501883,6 752825,4