Management Antreprenorial
Management Antreprenorial
Management Antreprenorial
Ovidiu-Aurel GHIUȚĂ
Antreprenor (cel
care își deschide
o nouă afacere)
Antreprenoriat
“Intraprenor” (cel
care inovează în
cadrul unei
companii
existente)
Puncte slabe
Puncte tari
Amenințări
Oportunități
Este utilizat în realizarea analizei SWOT
Macromediu
Micromediu
• Furnizori
Micromediul • Intermediari
• Clienți
extern
• Concurenți
• Distribuitori
• Publicul
• Brand
Micromediul • Resurse
• Patente industriale, brevete
intern
• Infrastructură, dotări
• Know-how
• Sistem de distribuție propriu
• Sistem de management
• Mărci înregistrate
• Cultură organizațională
Mediul demografic
Mediul economic
Mediul natural/geografic
Mediul tehnologic
Mediul socio-cultural
Tipuri motivații Componente
Motivații profesionale Muncă din pasiune
Perspectiva descoperirilor
Perspectiva obținerii prestigiului
Motivații psihologice Respect de sine (treapta 5)
Respect social (treapta 4)
Perspectiva renumelui
Extinderea relațiilor (treapta 3)
Satisfacția de a fi propriu stăpân
Motivații materiale Posibile câștiguri mari
Nivel ridicat de trai pentru familie
Treptele 1 și 2 piramida nevoilor
Motivații morale Perspectiva de a realiza ceva
deosebit
Perpectiva participării la progresul
societății
Risc
Eșec
Cost de oportunitate
Ridiculizare
Presiunea socială
Influența familiei
Caracteristica Antreprenor Manager
Viziune temporală Orientare pe termen Orientare pe termen scurt
mediu și lung
Asumare riscului Risc moderat Risc minim
Acceptarea incertitudinii Incertitudine ridicată Incertitudine scăzută
Standarde personale Standarde autoimpuse, Standarde ale
interne organizației, externe
Deprinderi de conducere Limitate sau inexistente, Educație formală de
educație formală de management, cunoștințe
management, deprinderi și experiență privind
tehnice, poate fi un fost conducerea oamenilor și
director gestiunea resurselor
Motivații Puternic motivat de Motivat în special de
realizări și încrezător în obiectivele și
sine recompensele stabilite de
organizație
Manager - cineva care planifică, administrează,
Gestionează oamenii care trebuie să facă parte din Au adepți care îi urmează voluntar
proces Stau în față și atrag oamenii
Utilizeză un proces și rezolvă probleme Conduc schimbările
Resposabiliate pentru a
stabili și a atinge obiectivele
Se simt responsabili
Continuă să îmbunătățească
stările de fapt
Ascultă
Humphrey și Stokes (2000) studiu pe 500 de oameni care angajează
manageri
❑ Abilitatea de a analiza afaceri (comparativ cu concurența)
❑ Abilități de a scrie (emailuri, proiecte, rapoarte, prezentări)
❑ Preocupare pentru îmbunătățirea abilităților
❑ Abilitatea de a lucra pe calculator cu diferite aplicații
❑ Abilitatea de a lucra în echipă
❑ Abilități de comunicare
❑ Abilitatea de a fi coach (de a dezvolta oameni)
❑ Abilități de gestionare a resurselor
❑ Abilitatăți de managementul proiectelor
Ranking:
Căutarea Efectuarea
informațiilor cumpărăturii
Segmentarea reprezintă împărţirea consumatorilor în grupuri
relativ omogene în raport cu anumite particularităţi manifestate
în consum şi adaptarea ofertei la cerinţele particulare ale fiecărui
grup.
Concurența
Structura competitivă
Etapa din ciclul de viață a produsului
Strategia de distribuție
Strategia de promovare
Poziționare brandului
Strategia prețului de stratificare
◦ În funcție de cantitate
◦ În funcție de client
Promovarea
Relațiile publice
vânzărilor
Vânzarea
personală
Tehnici PULL
Pentru consumatorul final
1. reducerea temporară de preț
2. cuponul
◦ -diferența
3. Rambursul
4. Pachetul ofertă
◦ - pachetul bonus
◦ - pachetul cuplu
*subcapitol sigur subiecte obligatorii
5. Tombola
6. Eșantion gratuit
7. Program de continuitate
8. Programul pro-causa
Pentru relațiile cu distribuitorii
1. târgurile și expozițiile
2. bonusurile
3. concursuri de vânzări
4. cadouri de protocol
Canale de distribuție:
1. directe (producator-consumator)
2. indirecte
◦ 2.a. scurte (producător-vanzator-consumator)
◦ 2.b. lungi (producător-exportator-importator-comercianți cu
ridicata-comerciant cu amănuntul-consumator)
1. distribuție intensivă
2. distribuție selectivă
3. distribuție exclusivă
1. Armstrong, G. et alii., Principes de marketing, Pearson Education France, Paris, 2007;
2. Ghiuță, Ovidiu-Aurel, Brandul. Ce este și cum îl construim, Editura Tehnopress, Iași,
2015
3. Farrell, Larry, Cum devii antreprenor : dezvolta-ți propria afacere !, EdituraCurteaVeche,
București, 2011;
4. Hitt, Michael, Entrepreneurship, Blackwell Publishing, Malden SUA, 2005;
5. Kotler, Philip, Managementul marketingului, ediția a V-a, editura Teora, București,
2008;
6. Parker, Simon, Entrepreneurship in recession, editura An Elgar Research Collection,
2011;
7. Porter, Michael, Avantaj concurențial, Editura Teora, București, 1998;
8. Prutianu, Ștefan, Munteanu, Corneliu, Caluschi Cezar, Inteligența marketing plus, ediția
a II-a, editura Polirom, Iași, 2004;
9. Ries, Al, Trout, Jack, Poziționarea. Lupta pentru un loc în mintea ta, editura
Brandbuilders, București, 2004;
10. Sasu, Constantin, Inițierea și dezvoltarea afacerilor, editura Polirom, Iași, 2003;
11. Drucker, Peter, Managementul strategic, editura Teora, București, 2001;
12. Nagy, David, Fundamentals of Management, University of California, curs online,
coursera.org;
13. Porter, Michael, Avantajul concurențial, Editura Teora, București, 2001;
14. Robbins, Stephen, Management, 10th edition, Pearson Prentice Hall, Upper Saddle
River, New Jersey, 2009;