‫اﻟﻔﺻل اﻟﺛﺎﻟث‬

‫ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ واﻟﺣﺟم واﻟرﺑﺢ‬

 ‫ﻣﻔﮭوم ﻧﻣوذج ﺗﺣﻠﯾل ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ‪:‬‬
‫ان ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ واﻟﺣﺟم واﻟرﺑﺢ أو ﻣﺎﯾﻌرف ﺑﺗﺣﻠﯾل اﻟﺗﻌﺎدل ‪/‬ھو‬ ‫‪‬‬
‫طرﯾﻘﺔ ﻓﺣص ﻣﻧظﻣﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ وﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط واﻟرﺑﺢ ‪ ,‬وھو ﻣن‬
‫اﻟﺗﺣﻠﯾﻼت اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻟﻼدارة ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺳﻠوك اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫واﻻرﺑﺎح وﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﻐﯾرھﻣﺎ ﻣﻊ ﺗﻐﯾر ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط‪.‬‬

‫* وﺗﻌرف ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺄﻧﮭﺎ ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻣﺳﺗوى اﻟﻧﺷﺎط )ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط(اﻟذي‬ ‫‪‬‬
‫ﻋﻧده ﺗﺗﺳﺎوى اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻣﻊ اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف )اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ واﻟﻣﺗﻐﯾرة (‪.‬‬

‫أو ھﻲ اﻟﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺳﺎوى ﻋﻧدھﺎ اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻣﻊ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬ ‫‪‬‬
‫‪.‬‬
 ‫اﻟﻔروض اﻻﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻘوم ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻧﻣوذج ﺗﺣﻠﯾل ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‪:‬‬
‫‪-1‬ان ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة ﻟن ﯾﺗﻐﯾر ﻣﻊ اﻟﺗﻐﯾر ﻓﻲ ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط ﺧﻼل ﻓﺗرة اﻟﺗﺣﻠﯾل‬
‫‪-2‬إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﻓﺻل اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻰ ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺛﺎﺑﺗﺔ وﻣﺗﻐﯾرة ‪.‬‬
‫‪-3‬اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ﯾظل ﺛﺎﺑﺗﺎ دون ﺗﻐﯾﯾر ﺧﻼل ﻓﺗرة اﻟﺗﺣﻠﯾل ‪.‬‬
‫‪-4‬اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﺗﺗﻐﯾر ﺑﺗﻐﯾر ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط وﺑﻧﺳﺑﺔ ﺛﺎﺑﺗﺔ‪.‬‬
‫‪-5‬ان اﻟﺗﻐﯾر ﻓﻲ اﻟﻣﺧزون اﻟﺳﻠﻌﻲ ﺿﺋﯾل وﻏﯾر ﻣؤﺛر‪.‬‬
‫‪-6‬ان أﺳﻌﺎر ﻋواﻣل اﻻﻧﺗﺎج ﻣن ﻣواد وأﺟور وﺗﻛﺎﻟﯾف ﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ﻏﯾر ﻣﺑﺎﺷرة ﺗظل‬
‫ﺛﺎﺑﺗﺔ ﺧﻼل اﻟﺗﺣﻠﯾل ‪.‬‬
‫‪-7‬اﻟﻛﻔﺎءة اﻟﺗﺷﻐﯾﻠﯾﺔ ﺗظل ﺛﺎﺑﺗﺔ ‪.‬‬
‫‪-8‬اﻟﻌﺎﻣل اﻟوﺣﯾد اﻟﻣؤﺛر ﻓﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف ھو اﻟﺣﺟم ‪.‬‬
‫‪-9‬ﻻ ﯾوﺟد ﺗﻐﯾﯾر ﺟوھري ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎم ﻟﻼﺳﻌﺎر ﺧﻼل ﻓﺗرة اﻟﺗﺣﻠﯾل‪.‬‬
‫‪-10‬ﺛﺑﺎت ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺑﯾﻌﻲ ‪.‬‬
 ‫ﻣزاﯾﺎ ﻧﻣوذج ﺗﺣﻠﯾل ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬
‫‪-1‬ﯾﻌﺗﺑر وﺳﯾﻠﺔ ﻣﺛﻠﻰ ﻻظﮭﺎر اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ واﻟﺣﺟم واﻟرﺑﺢ‪.‬‬

‫‪-2‬ﯾﻌﺗﺑر أداة ﻣﮭﻣﺔ ﻓﻲ اﻟرﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻروﻓﺎت وﺗﺧطﯾط اﻟرﺑﺣﯾﺔ ﻋن طرﯾﻖ ﺗﺣدﯾد ﺣﺟم‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻻزم ﻟﺗﺣﻘﯾﻖ ﻧﺳﺑﺔ رﺑﺢ ﻣﻌﯾﻧﺔ ‪.‬‬

‫‪-3‬ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟذي ﺗﺗﻌﺎدل ﻋﻧده اﻻﯾرادات واﻟﺗﻛﺎﻟﯾف ‪.‬‬

‫‪-4‬ﯾﻘدم ﻟﻼدارة اﻷﺳﺎس اﻟﻣﻧﺎﺳب ﻻﻧﺧﺎذ ﻗرارات اﻟﺗﺳﻌﯾر وﻓﻘﺎ ﻟﻣﺳﺗوﯾﺎت ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣن اﻟﻧﺷﺎط ‪.‬‬

‫‪-5‬ﯾﻌﺗﺑر أداة ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﺗﻘﯾﯾم ﻣدى ﻧﺟﺎح ﻣراﻛز إﻧﺗﺎج ﻗﺎﺋﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪-6‬ﯾﻌﺗﺑر أداة ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣدى ﻧﺟﺎح ﺗﻘدﯾم ﻣﻧﺗﺟﺎت ﺟدﯾدة ‪.‬‬
‫‪ -7‬ﯾﻌﻣل ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺑﯾﻌﻲ اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘﻖ أﻗﺻﻰ أرﺑﺎح ﻣﻣﻛﻧﺔ‪.‬‬
 ‫‪‬‬ ‫ﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟرﺑﺢ‬
‫‪‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﺍﻟﺮﺑﺢ‬
‫اﻟر�ﺢ = اﻹﯿراد – اﻟتكﺎﻟ�ف‬
‫اﻟكﻠ�ﺔ‬

‫اﻟرﺑﺢ= )ﻋدد اﻟوﺣدات اﻟﻣﺑﺎﻋﺔ *‬

‫ﺳﻌر اﻟﺑﯾﻊ (–)اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠوﺣدة‬
‫*ﻋدد اﻟوﺣدات (‪-‬اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬
 ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬
‫ﻧﻔﺗرض أن ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس ﺗﻘوم ﺑﺎﻧﺗﺎج ﻧوع ﻣﻌﯾن ﻣن اﻷﻓران ‪ ,‬وﻛﺎن ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟﻔرن اﻟواﺣد‬
‫‪250‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬واﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠﻔرن اﻟواﺣد ‪150‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬وأن اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬
‫‪35000‬دﯾﻧﺎر ﺷﮭرﯾﺎأن ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪400‬ﻓرن ‪ ,‬وﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر‬
‫ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس‬ ‫ﯾﻧﺎﯾر ‪2016/‬‬
‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر ﯾﻧﺎﯾر‪2016/‬‬
‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫‪250‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت )‪400‬ﻓرن(‬
‫)‪(150‬‬ ‫)‪(60000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪100‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫)‪(35000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫‪5000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﻫﺎﻤش اﻟمسﺎﻫمﺔ‬

‫ﻣﺎ ھو ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠوﺣدة ؟؟؟؟‬

‫ھو ﻣﻘدار ﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟوﺣدة اﻟﻣﺑﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺗﻐطﯾﺔ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ وﺗوﻟﯾد أرﺑﺎح اﻟﻔﺗرة ‪.‬‬
‫وھو اﻟرﺑﺢ اﻟﺣدي ﻟﻠﻣﻧﺷﺎة ﺑوﺻﻔﮫ ﻣﻘدار اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ أرﺑﺎح اﻟﻣﻧﺷﺎة ) أو اﻟﻧﻘص ﻓﻲ ﺧﺳﺎﺋرھﺎ( ﻧﺗﯾﺟﺔ‬
‫زﯾﺎدة اﻟﻛﻣﯾﺔ ﺑﻣﻘدار ر وﺣدة واﺣده ‪.‬‬
‫***ﻛل وﺣدة ﺗﺑﺎع ﺗﺣﻘﻖ إﯾراد ﻣﻌﯾن ﯾﻐطﻲ أوﻻ ت ‪.‬م واﻟﺳﻌر ﯾﺳﺎھم ﻓﻲ ﺗﻐطﯾﺔ اﻟﻣﺻﺎرﯾف‬
‫واﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ وﺗﺣﻘﯾﻖ اﻟرﺑﺢ ‪.‬‬
‫‪--‬ﯾﺗم اﻻﺳﺗﻣرار ﻓﻲ اﻟﺑﯾﻊ ﺣﺗﻰ ﯾﺗم ﺗﻐطﯾﺔ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ وﺑﻌد ذﻟك ﺗﺳﻣﻰ رﺑﺢ ﺻﺎﻓﻲ ‪.‬‬
 ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬
‫ﻛل ﻓرن اﺿﺎﻓﻲ ﯾﻣﻛن ﺑﯾﻌﮫ ﺧﻼل اﻟﺷﮭر ﯾﻧﺗﺞ ﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻗدره ‪100‬دﯾﻧﺎر‬

‫ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس‬
‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر ﯾﻧﺎﯾر‪2016/‬‬
‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫‪250‬‬ ‫‪250‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت )‪1‬ﻓرن(‬
‫‪150‬‬ ‫)‪(150‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪100‬‬ ‫‪100‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫‪35000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫)‪(34900‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬
‫ﺗﺳﺗﻣر اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟوﺣدات اﻟﻣﻧﺗﺟﺔ ﺣﺗﻰ ﻧﺻل ﻟﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل اﻟﺗﻲ ﯾﻛون ﻋﻧدھﺎ‬
‫اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻻﯾرادات =اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف ‪,,,,,,,,‬وﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل ﯾﻛون ﺻﻔر وﯾﻛون ﻋﻧد ﺑﯾﻊ‬
‫‪350‬ﻓرن‬
‫ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس‬
‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر ﯾﻧﺎﯾر‪2016/‬‬
‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫‪250‬‬ ‫‪87500‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت )‪350‬ﻓرن(‬
‫‪150‬‬ ‫)‪(52500‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪100‬‬ ‫‪35000‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫‪35000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫)ﺻﻔر(‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﺗﺎﺑﻊ‪:‬‬

‫ﻧﻔﺗرض أن اﻟﺷرﻛﺔ ﺗﺑﯾﻊ ‪400‬ﻓرن ﺷﮭرﯾﺎ ‪ ,‬وﺗﺧطط ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻰ‬

‫‪ 425‬ﻓرن ﺷﮭرﯾﺎ ‪ ,‬ﻓﻣﺎ ھو أﺛر ذﻟك ﻋﻠﻰ ﺻﺎﻓﻲ دﺧل اﻟﺷرﻛﺔ‬
 ‫ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ‪:‬‬

‫ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ =ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠوﺣدة اﻟواﺣدة ‪/‬ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة‬
‫ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس‬
‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر ﯾﻧﺎﯾر‪2016/‬‬
‫اﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺋوﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫‪%100‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت )‪400‬ﻓرن(‬
‫‪%60‬‬ ‫)‪(150‬‬ ‫)‪(60000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪%40‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫)‪(35000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫‪5000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﺗﺎﺑﻊ‪:‬‬
‫ﻧﻼﺣظ أن ﻧﺳﺑﺔ ‪ %60‬ﻣن اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺗﻐطﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة ‪ ,‬وﯾﺗﺑﻘﻰ ﻧﺳﺑﺔ ‪ %40‬ﻣن‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻟﺗﻐطﯾﺔ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ‪ ,‬وﻣﺎ ﯾزﯾد ﯾﻌﺗﺑر ﺻﺎﻓﻲ دﺧل ﻟﻠﺷرﻛﺔ ‪.‬‬
‫**ﻧﻔﺗرض أن اﻟﺷرﻛﺔ ﺗﺧطط ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﻣﻘدار ‪30000‬دﯾﻧﺎر ﻣﻊ ﺛﺑﺎت اﻟﻌواﻣل‬
‫اﻻﺧرى ‪ ,,,,,,,‬ﻛم ﺗﺗوﻗﻊ زﯾﺎدة ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬

‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل = ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ *اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬

‫=‪30000* %40‬دﯾﻧﺎر =‪12000‬دﯾﻧﺎر‬
‫أو ‪:‬‬
‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل =اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣدﯾﺔ ﻟﻠوﺣدة * اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﻋدد اﻟوﺣدات اﻟﻣﺑﺎﻋﺔ‬
‫=‪ 120* 100‬وﺣدة =‪12000‬دﯾﻧﺎر‬
‫‪ 120=30000/250‬وﺣدة‬
 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﻗﺎﺋﻣﺗﻲ اﻟدﺧل ﻟﻠﺷرﻛﺗﯾن أ‪ ,‬ب‬
‫اﻟﺷرﻛﺔ ب‬ ‫اﻟﺷرﻛﺔ أ‬

‫اﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬

‫اﻟﻣﺋوﯾﺔ‬
‫‪%100‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫‪%100‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫‪%30‬‬ ‫)‪(30000‬‬ ‫‪%60‬‬ ‫)‪(60000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪%70‬‬ ‫‪70000‬‬ ‫‪%40‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫)‪(60000‬‬ ‫)‪(30000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫‪100000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﺗﺎﺑﻊ‬
‫ﺑﺎﻓﺗراض أن اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت زادت ﻓﻲ ﻛﻠﺗﺎ اﻟﺷرﻛﺗﯾن ﺑﻧﺳﺑﺔ ‪ , %10‬ﻓﻣﺎ أﺛر ذﻟك ﻋﻠﻰ‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل ﻟﻠﺷرﻛﺗﯾن‬
‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ دﺧل اﻟﺷرﻛﺔ أ=ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ * اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫=‪4000= 10000*%40‬دﯾﻧﺎر‬

‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ دﺧل اﻟﺷرﻛﺔ ب= ‪7000 = 10000* %70‬دﯾﻧﺎر‪.‬‬

‫ﺗطﺑﯾﻘﺎت ﻋﻠﻰ ﻣﻔﺎھﯾم ﺗﺣﻠﯾل ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ‪ //‬ﻣﺛﺎل‬

‫ﺷرﻛﺔ اﻟﻘدس‬
‫ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟدﺧل ﻋن ﺷﮭر ﯾﻧﺎﯾر‪2016/‬‬
‫اﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫‪%100‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫‪%60‬‬ ‫)‪(150‬‬ ‫)‪(60000‬‬ ‫)‪400‬ﻓرن(‬
‫‪%40‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش‬
‫)‪(35000‬‬ ‫اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫‪5000‬‬
‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﺗﺎﺑﻊ ‪:‬‬
‫ﯾرى ﻣدﯾر اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت أن زﯾﺎدة ﻣوازﻧﺔ اﻻﻋﻼن ﺑﻣﺑﻠﻎ ‪10000‬دﯾﻧﺎر ﺳﺗزﯾد اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫ﺑﻣﺑﻠﻎ ‪30000‬دﯾﻧﺎر )‪120‬ﻓرن (‪ ,‬ﻓﮭل ﺗﻧﺻﺢ ﺑزﯾﺎدة ﻣوازﻧﺔ ااﻻﻋﻼن‬
‫اﻟﺣل ‪:‬‬
‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﻣﺗوﻗﻊ =ﻋدد اﻻﻓران اﻟﻣﺑﺎﻋﺔ * ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠﻔرن‬
‫=‪52000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫=)‪100* (120+400‬‬
‫=‪ 40000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣﺎﻟﻲ =‪100* 400‬‬
‫=‪12000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن‬
‫=‪10000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫‪-‬اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬
‫=‪2000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﺣل ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ‪:‬‬
‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﻣﺗوﻗﻊ=ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت *ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠﻔرن‬
‫=‪52000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫=‪%40*130000‬‬
‫=‪40000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣﺎﻟﻲ=‪%40* 100000‬‬
‫=‪12000‬‬ ‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن‬
‫=‪10000‬‬ ‫‪-‬اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬
‫‪2000‬‬ ‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬

‫وﺑﻧﺎءا ً ﻋﻠﯾﮫ ‪ ,‬ﻓﺎﻧﮫ ﯾﻧﺻﺢ ﺑزﯾﺎدة ﻣوازﻧﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬

 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫اﻓﺗرض أن اﻟﺷرﻛﺔ ﺗﻧوي اﺳﺗﺧدام ﻣﺎدة ﺧﺎم ﺟدﯾدة ﻓﻲ ﺗﺻﻧﯾﻊ اﻻﻓران ‪ ,‬اﻻﻣر اﻟذي ﺳﯾؤدي اﻟﻰ‬
‫زﯾﺎدة اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﺑﻣﻘدار ‪10‬دﯾﻧﺎر ﻟﻠﻔرن ‪,‬وأن ﻣدﯾر اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﯾﺗوﻗﻊ أن زﯾﺎدة اﻟﺟودة‬
‫ﺳﺗؤدي اﻟﻰ أن ﺗﺑﻠﻎ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﺷﮭرﯾﺔ ‪480‬ﻓرن ‪ ,‬ﻓﮭل ﺗﻧﺻﺢ ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺎدة اﻟﺧﺎم‬
‫اﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺟدﯾدة‬ ‫اﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬ ‫اﻟﺟدﯾدة ‪.‬‬
‫‪480‬وﺣدة‬ ‫‪400‬وﺣدة‬
‫‪250‬‬ ‫‪120000‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬ ‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫)‪(160‬‬ ‫‪76800‬‬ ‫)‪(150‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬م‬ ‫اﻟﺣﺎﻟﻲ=‪40000=100*400‬‬
‫اﻟﻣﺗوﻗﻊ =‪43200=90*480‬‬
‫‪90‬‬ ‫‪43200‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪40000‬‬ ‫ھﺎﻣش‬ ‫اﻟزﯾﺎدة =‪3200‬‬
‫‪35000‬‬ ‫‪35000‬‬ ‫اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﺑﺗﺔ‬
‫‪8200‬‬ ‫‪5000‬‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫اﻓﺗرض أن اﻟﺷرﻛﺔ ﺗﺳﻌﻰ اﻟﻰ زﯾﺎدة ﺣﺟم ﻣﺑﯾﻌﺎﺗﮭﺎ ﻣن اﻻﻓران ‪ .‬ﻟذﻟك ﺗرى أن ﺧﻔض ﺳﻌر‬
‫ﺑﯾﻊ اﻟﻔرن ‪20‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬وزﯾﺎدة ﻣوازﻧﺔ اﻻﻋﻼن ﺑﻣﻘدار ‪15000‬دﯾﻧﺎر ﻓﻲ اﻟﺷﮭر ﺳﯾؤدي اﻟﻰ‬
‫زﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﻧﺳﺑﺔ ‪ , %50‬ﻓﮭل ﺗﻧﺻﺢ ﺑﺎﺟراء ھذه اﻟﺗﻌدﯾﻼت ‪:‬‬
‫*ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠﻔرن‬ ‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﻣﺗوﻗﻊ =ﻋدد اﻻﻓران اﻟﻣﺑﺎﻋﺔ‬
‫*‪48000= 80‬دﯾﻧﺎر‬ ‫=‪(400+%50*400) 600‬‬
‫*‪40000= 100‬دﯾﻧﺎر‬ ‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣﺎﻟﻲ =‪400‬‬
‫=‪8000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن‬
‫=)‪(15000‬‬ ‫‪-‬اﻟزﯾﺎدة ﻓﻲ ت‪ .‬ث‬
‫=)‪(7000‬‬ ‫اﻟﻧﻘص ﻓﻲ ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬
‫وﻋﻠﯾﮫ ﯾﻧﺻﺢ ﺑﻌدم اﺟراء اﻟﺗﻌدﯾﻼت‬
 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫اﻓﺗرض أن ھﻧﺎك ﻓرﺻﺔ ﻟﺑﯾﻊ ﺻﻔﻘﺔ ﻛﺑﯾرة ﻻﺣد ﺗﺟﺎر اﻟﺟﻣﻠﺔ ﺗﺑﻠﻎ ‪150‬ﻓرن وان اﻧﺗﺎج ھذه‬
‫اﻻﻓران ﺳوف ﻻ ﯾؤﺛر ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻌﺎدﯾﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺔ ‪ ,‬اﻟﻣطﻠوب ﺗﺣدﯾد ﺳﻌر اﻟﺑﯾﻊ ﻟﻠﻔرن‬
‫‪,‬اﻟذي ﺗﻌرﺿﮫ اﻟﺷرﻛﺔ اذا ﻛﺎﻧت ﺗرﻏب ﻓﻲ زﯾﺎدة أرﺑﺎﺣﮭﺎ اﻟﺷﮭرﯾﺔ ﺑﻣﻘدار ‪3000‬دﯾﻧﺎر‬

‫=‪150‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠﻔرن‬

‫= ‪20‬دﯾﻧﺎر‬ ‫‪+‬اﻟرﺑﺢ اﻟﻣطﻠوب ﻟﻠﻔرن )‪(3000/150‬‬

‫‪170‬دﯾﻧﺎر‬ ‫ﺳﻌر اﻟﺑﯾﻊ ﻟﻠﻔرن‬

 ‫ﺗﺣدﯾد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ‪:‬‬
‫ھﻧﺎك ﺛﻼث طرق ﻟﺗﺣدﯾد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ‪:‬‬
‫‪-1‬طرﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬طرﯾﻘﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ -3‬طرﯾﻘﺔ اﻟرﺳم اﻟﺑﯾﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫ﻧﻔﺗرض أن ﺷرﻛﺔ س ﺗﻧﺗﺞ وﺗﺑﯾﻊ ﻣﻧﺗﺞ ﻣﻌﯾن ‪ ,‬وأن ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة ﻣن ھذا اﻟﻣﻧﺗﺞ ‪10‬دﯾﻧﺎر‬
‫‪ ,‬وأن اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠوﺣدة ‪6‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬وان اﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ‪10000‬دﯾﻧﺎر‬

‫ﺣدد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬ ‫‪‬‬

 ‫‪-1‬طرﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ ‪:‬‬
‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟرﺑﺢ =ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت –إﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﻟﻠوﺣد‬
‫ة‬
‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫• ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺗﻛون اﻻرﺑﺎح = ﺻﻔر‬
‫• ﻗﯾﻣﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت –اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف =ﺻﻔر‬
‫‪10‬‬ ‫‪2500‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫‪2500‬وﺣدة‬
‫• ‪10‬س = ‪6+10000‬س‬
‫‪6‬‬ ‫)‪(15000‬‬ ‫‪-‬اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫• ‪4‬س =‪10000‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪10000‬‬
‫‪10000‬‬
‫ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫‪-‬اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬
‫• س =‪2500‬وﺣدة‬

‫ﺻﻔر‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬

 ‫‪ -2‬طرﯾﻘﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ‪:‬‬
‫ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺎﻟوﺣدات = اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ‪/‬اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣدﯾﺔ ﻟﻠوﺣدة‬
‫ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺎﻟوﺣدات =‪2500=10000/4‬وﺣدة‬
‫ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻘﯾم =اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ‪/‬ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣدﯾﺔ‬
‫ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣدﯾﺔ =ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠوﺣدة ‪/‬ﺳﻌرﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة‬
‫=‪%40‬‬ ‫=‪4/10‬‬
‫أي ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻘﯾم =‪10000/40%‬‬
‫=‪2500‬دﯾﻧﺎر‬
‫‪2500‬وﺣدة *‪10‬دﯾﻧﺎر ﻟﻠوﺣدة‬ ‫أو‬
 ‫‪ -3‬طرﯾﻘﺔ اﻟرﺳم اﻟﺑﯾﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫‪2500‬دﯾﻧﺎر‬

‫‪2500‬وﺣدة‬

‫ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط‬
 ‫ﻧﺳﺑﺔ اﺳﺗﻐﻼل طﺎﻗﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‪:‬‬
‫وھﻲ ﺗﻌﻧﻲ ﺗﺣدﯾد ﻧﺳﺑﺔ اﺳﺗﻐﻼل اﻟطﺎﻗو اﻻﻧﺗﺎﺟﯾﺔ ﻟﻠوﺻول اﻟﻰ ﺣﺟم اﻟﺗﻌﺎدل ‪ ,‬وذﻟك اﺳﺗﻧﺎدا‬
‫إﻟﻰ وﺟود ﻋﻼﻗﺔ ارﺗﺑﺎط ﺛﺎﺑﺗﺔ ﺑﯾن اﺳﺗﻐﻼل اﻟطﺎﻗﺔ اﻻﻧﺗﺎﺟﯾﺔ وﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ‪.‬‬

‫*ﻧﺳﺑﺔ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﺳﺗﻐﻠﺔ ﺣﺎﻟﯾﺎ ً‬ ‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ اﺳﺗﻐﻼل طﺎﻗﺔ اﻟﺗﻌﺎدل =‬

‫اﯾرادات اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ –اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‬

‫ﻣﺛﺎل‪:‬اﻓﺗرض أن ﺣﺟم اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻟﻔﺗرة ﻣﺎ ھﻲ ‪3200‬وﺣدة ‪ ,‬وأن ﻧﺳﺑﺔ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﺳﺗﻐﻠﺔ ﺣﺎﻟﯾﺎ ً‬
‫ھﻲ ‪ %80‬واﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ﻋن اﻟﻔﺗرة ﺗﺑﻠﻎ ‪10000‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬واﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠوﺣدة‬
‫‪5‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬وﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة ‪10‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬ﻓﺎن ﺣﺳﺎب ﻧﺳﺑﺔ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗﺣﻘﻖ ﻋﻧد اﻟﺗﻌﺎدل ﯾﺗم‬
‫ﻛﻣﺎ ﯾﻠﻲ ‪:‬‬
 ‫ﺗﺎﺑﻊ‪:‬‬
‫=‪32000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﯾرادات اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ =‪3200‬وﺣدة *‪10‬‬
‫=‪16000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻣﺗﻐﯾرة اﻟﻛﻠﯾﺔ =‪3200‬وﺣدة *‪5‬‬
‫ﻧﺳﺑﺔ طﺎﻗﺔ اﻟﺗﻌﺎدل =‪%50=%80* (16000-32000)/10000‬‬

‫ﺑﻣﻌﻧﻰ أﻧﮫ ﯾﺟب ﺗﺷﻐﯾل اﻟﻣﺻﻧﻊ ﺑطﺎﻗﺔ ‪ %50‬ﻻﻧﺗﺎج ﻣﺳﺗوى اﻟﻧﺷﺎط ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬
 ‫ﻧﻘطﺔ اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ‪:‬‬
‫ﻋﻧد اﺟراء ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺗﻌﺎدل ﻋﻣوﻣﺎ ﻧﻔﺗرض ان ﻟﻠﻣﻧﺷﺄةطﺎﻗﺔﻣﺗﺎﺣﺔ ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻓﻲ اﻟﻣدى اﻟﻘﺻﯾر اﻷﺟل وأن‬
‫ﺗﻛﻠﻔﺔ ھذه اﻟطﺎﻗﺔ ھﻲ ﺗﻛﻠﻔﺔ ﺛﺎﺑﺗﺔ ‪ ,‬ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻟﺗﺎﻟﻲ ‪:‬‬
‫‪-‬أﺻول ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻣﺎدﯾﺔ ﻣﺛل اﻟﻣﺑﺎﻧﻲ واﻻﻻت واﻟﺗﺟﮭﯾزات ‪.‬‬
‫‪-‬أﺻول ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻏﯾر ﻣﻠﻣوﺳﺔ ﻣﺛل ﺑراءة اﻻﺧﺗراع وﺣﻖ اﻻﻣﺗﯾﺎز وﺷﮭرة اﻟﻣﺣل ‪.‬‬
‫‪-‬أﺻول ﺑﺷرﯾﺔ ﻣﺛل ﻣﮭﺎرات ادارﯾﺔ وﻋﻣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫‪-‬ﺣد أدﻧﻰ ﻣن اﻟﻣﺧزون اﻟﺳﻠﻌﻲ وﻓﻖ اﻟﻧﻘدﯾﺔ‪.‬‬
‫*ان اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ ﻋن ھذه اﻟطﺎﻗﺎت اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﯾﻣﻛن ان ﯾﻛون ﻓﻲ ﺻورة ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺛﺎﺑﺗﺔ ﻧﻘدﯾﺔ ﺟﺎرﯾﺔ ‪,‬‬
‫أو ﻓﻲ ﺳورة ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺛﺎﺑﺗﺔ دﻓﺗرﯾﺔ ‪ .‬وﯾﺟب اﻟﺗﻣﯾﯾز ﺑﯾن اﻟﻧوﻋﯾن ﻋﻧد ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن ﺣﺟم اﻟﻧﺷﺎط‬
‫واﻟﺗﻛﺎﻟﯾف واﻻﯾرادات واﻻرﺑﺎح‪ ,‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ظروف ﻋدم اﻟﺗﺄﻛد‪.‬‬
‫ان اﻟﻘﺎﻋدة اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻻﺗﺧﺎذ اﻟﻘرار اﻟﻣﻼﺋم ﺑﺎﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﻣؤﻗﺗﺎ أو ﻋدم اﻏﻼﻗﮫ ھﻲ اﻟﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن‬ ‫•‬

‫اﻟﺧﺳﺎرة اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ ﻣن اﻟﺗوﻗف ﻋن اﻻﻧﺗﺎج واﻟﺧﺳﺎرة اﻟﻣﺗوﻗﻌﺔ ﻟﻼﺳﺗﻣرارﯾﺔ ﻓﻲ اﻻﻧﺗﺎج ‪,‬‬

‫ﻓﺎذا ﻛﺎﻧت ﺧﺳﺎرة اﻟﺗوﻗف أﻗل ﻣن ﺧﺳﺎرة اﻻﺳﺗﻣرارﯾﺔ ﯾﻔﺿل اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﻣؤﻗﺗﺎ‪.‬‬ ‫•‬
 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬
‫ﻧﻔﺗرض أن ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة =‪40‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬واﻟﺗﻛﻠﻔﺔ اﻟﻣﺗﻐﯾرة ﻟﻠوﺣدة =‪25‬دﯾﻧﺎر ‪ ,‬واﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ ‪90000‬دﯾﻧﺎر ﺗﻧﻘﺳم اﻟﻰ ‪30000‬دﯾﻧﺎر ﺗﻛﺎﻟﯾف ﺛﺎﺑﺗﺔ دﻓﺗرﯾﺔ ‪ ,‬واﻟﺑﺎﻗﻲ ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺛﺎﺑﺗﺔ ﺗﻣﺛل ﻣدﻓوﻋﺎت ﻧﻘدﯾﺔ ﺟﺎرﯾﺔ ﻗدرھﺎ ‪60000‬دﯾﻧﺎر ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻣطﻠوب‪/‬ﺗﺣدﯾد ﻧﻘطﺔ اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﺑﺎﻟوﺣدات واﻟدﯾﻧﺎر‬
‫‪ ‬ﻧﻘطﺔ اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﺑﺎﻟوﺣدات =اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ اﻟﻧﻘدﯾﺔ ‪/‬ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ ﻟﻠوﺣدة‬
‫=‪4000‬وﺣدة‬ ‫=‪60000/15‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬ﻧﻘطﺔ اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﺑﺎﻟدﯾﻧﺎر = اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ اﻟﻧﻘدﯾﺔ ‪/‬ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫=‪60000/37.5%‬‬ ‫‪‬‬

‫=‪ 160000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫‪‬‬

‫ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬
‫=‪%37.5=15/40‬‬ ‫ﻧﻘطﺔ اﻏﻼق اﻟﻣﺻﻧﻊ ﺑﺎﻟوﺣدات *ﺳﻌر ﺑﯾﻊ اﻟوﺣدة‬ ‫‪‬‬

‫=‪ 160000‬دﯾﻧﺎر‬ ‫‪4000‬وﺣدة *‪40‬‬ ‫‪‬‬

 ‫ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن ‪:‬‬

‫‪‬ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن ‪ :‬ھو ﻣدى اﻟﻘرب أو اﻟﺑﻌد ﻣن ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل وﯾﺗم اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن اﻟﻘرب أو اﻟﺑﻌد‬
‫ﺑﻧﺳﺑﺔ ﻣﺋوﯾﺔ وﯾﺳﻣﻰ ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن ‪.‬‬
‫‪‬ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﯾﻛون ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن = ﺻﻔر‬
‫‪‬ﻋﻧد زﯾﺎدة اﻻﺑﺗﻌﺎد ﻋن ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل دﺧوﻻ ﻓﻲ ﻣﻧطﻘﺔ اﻟرﺑﺢ ﺗزداد ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن‬
‫واﻟﻌﻛس ﺻﺣﯾﺢ ‪.‬‬

‫ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن = اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ أو اﻟﻣﺧططﺔ –اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل‬ ‫‪‬‬
 ‫ﻣﺛﺎل ‪:‬‬

‫اﻟﺷرﻛﺔ ب‬ ‫اﻟﺷرﻛﺔ أأ‪ ,‬ب‬

‫ﻓﯾﻣﺎ ﯾﻠﻲ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺷرﻛﺗﯾن‬
‫اﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫ﻟﻠوﺣدة‬ ‫اﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﺎن‬
‫اﻟﻣﺋوﯾﺔ‬
‫‪%100‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫‪%100‬‬ ‫‪200000‬‬ ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
‫‪%50‬‬ ‫)‪(100000‬‬ ‫‪%75‬‬ ‫)‪(150000‬‬ ‫‪-‬ت‪.‬اﻟﻣﺗﻐﯾرة‬
‫‪%50‬‬ ‫‪100000‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ھﺎﻣش اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ‬

‫)‪(90000‬‬ ‫)‪(40000‬‬ ‫‪-‬ت ‪.‬ﺛﺎﯾﺗﺔ‬

‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬

‫اﻟﻣطﻠوب ‪ /‬ﺣدد ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن ﻟﻛﻠﺗﺎ اﻟﺷرﻛﺗﯾن وأﯾﮭﻣﺎ اﻓﺿل‬

 ‫اﻟﺣل ‪:‬‬
‫اﻟﺷرﻛﺔ أ‪:‬‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل =ت ‪.‬ث ‪/‬ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻟﺣدﯾﺔ‬
‫= ‪16000= 40000/25%‬دﯾﻧﺎر‬
‫ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن = اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ أو اﻟﻣﺧططﺔ –اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ‪/‬اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ أو اﻟﻣﺧططﺔ‬

‫=‪%20‬‬ ‫=‪200,000 /160,000-200,000‬‬

‫اﻟﺷرﻛﺔ ب‪) :‬ﺑﺗطﺑﯾﻖ ﻧﻔس اﻟﻘﺎﻧون (‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﻧد ﻧﻘطﺔ اﻟﺗﻌﺎدل ﺑﺎﻟﻘﯾم = ‪180000= 90000/50%‬دﯾﻧﺎر‪.‬‬
‫=‪%10 = 200,000 / 180,000-200,000‬‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش اﻻﻣﺎن‬

‫ﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن ان اﻟﺷرﻛﺗﯾن ﺗﺣﻘﻘﺎن ﻧﻔس اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت وﻧﻔس ﺻﺎﻓﻲ اﻟدﺧل‬

‫اﻻ أن اﻟﺷرﻛﺔ أ ﻟدﯾﮭﺎ ﻧﺳﺑﺔ ھﺎﻣش أﻣﺎن اﻛﺑر ﻣن اﻟﺷرﻛﺔ ب‬