(eBook PDF) International Management:

Managing Across Borders and

Cultures, Text and Cases 10th Edition
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To my husband, John, for his love and support, and to m
family members, who always inspire me: John J. and his

Alyssa: John Rock, Helena, Max Mark and his wife Sherr
Jacob, Sarah, Rachel Lara and her husband Thomas: Tho
(TJ), Luke. Helen

To my wife, Tracy, and son, Matthew, for their constant

encouragement and unending love. Stewart
Brief Contents
Preface xi 

Part 1 The Global Manager’s Environment 1 

Chapter 1 Assessing the Environment 2 

Chapter 2 Managing Interdependence 43 

Comprehensive Case 

Case 1 Eliminating Modern Slavery from Supply Chains:

the Way? PC1-1 

Case 2 ‘Enrich Not Exploit’: Can New CSR Strategy Help

Glory? PC1-13 

Part 2 The Cultural Context of Global Management 75 

Chapter 3 Understanding the Role of Culture 76 

Chapter 4 Communicating Across Cultures 116 

Chapter 5 Cross-Cultural Negotiation and Decision Making

Comprehensive Case 
 Case 3 Moving for Cross-Cultural Challenges for a Singap
in Zurich PC2-1 

Case 4 Anuj Pathak Returns to India PC2-5 

Part 3 Formulating and Implementing Strategy for International and G

183 
Chapter 6 Formulating Strategy 184 

Chapter 7 Implementing Strategy 228 

Chapter 8 Organization Structure and Control Systems

Comprehensive Case 

Case 5 Amazon.com in China: Can Elaine Chang Crack th

Market? PC3-1 

Case 6 Souq.com and the Battle for the Future of E-Comm

MENA Region PC3-15 

Case 7 Coming to America: A Successful Japanese Acquis

Business PC3-25 

Part 4 Global Human Resources Management 285 

Chapter 9 Staffing, Training, and Compensation for Global Opera
 Chapter 10 Developing a Global Management Cadre 320

Chapter 11 Motivating and Leading 349 

Comprehensive Case 

Case 8 Daimler China: Facing A Media Firestorm

Case 9 Cirque du Soleil’s Global Human Resource Manag

PC4-5 

Part 5 Integrative Section IC-1 

Integrative Term Project IC-1 
Integrative Case 

Case 10 IKEA’s Challenges in Russia PC5-1 

Contents
Preface xi 

Part 1 The Global Manager’s Environment 1 

Chapter 1 Assessing the Environment 2 
Opening Profile: Small Businesses Steel Themselves for No-D
2

The Global Business Environment 4 

Globalization 4 

Global Trends 5 

Globalization and Emerging Markets 5 

Backlash against Globalization 6 

Effects of Institutions on Global Trade 8 

Effects of Globalization on Corporations 8 

Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs) 9 

The Globalization of Human Capital 10 

 Regional Trading Blocs 11 

Under the Lens South-East Asia Wakes Up to Power of Corpo

15 

Comparative Management in Focus China Loses Its Allure

Other Regions in the World 21 

The Global Manager’s Role 23 

The Political and Economic Environment 23 

Political Risk 24 

Political Risk Assessment 25 

Managing Political Risk 26 

Managing Terrorism Risk 26 

Economic Risk 27 

The Legal Environment 28 

Contract Law 29 

Other Regulatory Issues 29 

The Technological Environment 29 

 The Globalization of Information Technology 31

Management in Action Google to Set Up German Team to Ta

Safety Issues 32 
Global E-Business 32 

Developing Skills to Enhance Your Career 34 

Communication 34 

Critical Thinking 35 

Collaboration 35 

Knowledge Application/Analysis 35 

Business Ethics/Social Responsibility 35 

Conclusion 35 

Summary of Key Points 36 

Discussion Questions 37 

Application Exercises 37 

Experiential Exercise 37 
 Case Study: Harley-Davidson Sees $120m Hit from Tariffs Th

Endnotes 39 

Chapter 2 Managing Interdependence 43 

Opening Profile: Samsung Finally Apologises to Its Workers a
Struck Down by Disease 43 

The Social Responsibility of MNCs 44 

CSR: Global Consensus or Regional Variation?

From CSR to Shared Value? 48 

Under the Lens Speciality Products, Support, and Shared Valu

Success: India 48 
MNC Responsibility toward Human Rights 51 

Comparative Management in Focus Doing Business in China—

Human Rights, and the Challenge for Multinationals

Management in Action “Impact Beyond Numbers”—GoodWe

Solution to Child Labor 54 

Ethics in Global Management 55 

Bribery 58 
Under the Lens SAP Alerts US to South Africa Kickback Alleg
Ethics in Uses of Technology 60 

Making the Right Decision 61 

Under the Lens Volkswagen under the Spotlight 62

Managing Interdependence 63 
Foreign Subsidiaries in the United States 63 

Managing Subsidiary–Host Country Interdependence

Managing Environmental Interdependence and Sustainab

Implementing Sustainability Strategies 68 

Conclusion 69 

Summary of Key Points 69 

Discussion Questions 70 

Application Exercises 70 

Experiential Exercise 71 

Case Study: Facebook Faces Fresh Probe After Photo Leak

 Endnotes 72 

Comprehensive Cases 
Case 1 Eliminating Modern Slavery from Supply Chains:
the Way? PC1-1 

Case 2 ‘Enrich Not Exploit’: Can New CSR Strategy Help

Glory? PC1-13 

Part 2 The Cultural Context of Global Management 75 

Chapter 3 Understanding the Role of Culture 76 
Opening Profile: Social Media Bring Changes to Saudi Arabia

Culture and Its Effects on Organizations 78 

Societal Culture 78 

Organizational Culture 79 

Culture’s Effects on Management 80 

Influences on National Culture 83 

Under the Lens Religion and the Workplace 83 

Cultural Value Dimensions 85 

Project GLOBE Cultural Dimensions 85 
 Cultural Clusters 87 

Hofstede’s Value Dimensions 87 

Trompenaars’s Value Dimensions 91 

Consequence or Cause? 92 

Critical Operational Value Differences 93 

The Internet and Culture 95 

Under the Lens Seoul Fights Back against Workaholic Culture

Management in Action A Cultural Revolution Is Changing Ind

Plan Office at a Time: Office Life Modernisation 97 

Developing Cultural Profiles 98 

Comparative Management in Focus Profiles in Culture—Japan

America 99 

Culture and Management Styles around the World 104

Under the Lens Doing Business in Brazil—Language, Culture,

Etiquette 104 
 Saudi Arabia 107 

Chinese Family Small Businesses 109 

Conclusion 109 

Summary of Key Points 110 

Discussion Questions 110 

Application Exercises 110 

Experiential Exercises 111 

Case Study: An Australian Manager in an American Company

Endnotes 114 

Chapter 4 Communicating Across Cultures 116 

Opening Profile: The Impact of Social Media on Global Busin

The Communication Process 118 

Cultural Noise in the Communication Process 119

The Culture–Communication Link 119 

Trust in Communication 119 
 Trust in the Digital Age 121 

The GLOBE Project 121 

Cultural Variables in the Communication Process

Under the Lens Communicating in India—Language, Culture,

Etiquette 122 

Second Language Use 129 

Under the Lens Native English Speakers Must Learn How The
130 
Nonverbal Communication 131 

Under the Lens Communicating Italian Style 132 

Context 135 

Management in Action A Guide to (Mis) communication

Comparative Management in Focus Communicating with Ara

Communication Channels 140 

Information Technology: Going Global and Acting Local

Managing Cross-Cultural Communication 142 

 Developing Cultural Sensitivity 142 

Careful Encoding 143 

Selective Transmission 143 

Careful Decoding of Feedback 144 

Follow-Up Actions 144 

Conclusion 145 

Summary of Key Points 145 

Discussion Questions 146 

Application Exercises 146 

Case Study: Italy’s D & G in China: Fashion Show Canceled i

Following Scandal 146 

Endnotes 149 

Chapter 5 Cross-Cultural Negotiation and Decision Making

Opening Profile: Hitachi Looks for Deal with ABB on Power G
152 
Negotiation 153 

The Negotiation Process 154 

Stage One: Preparation 154 

Negotiating Teams 154 

Variables in the Negotiation Process 155 

Stage Two: Relationship Building 156 

Nontask Sounding 156 

Stage Three: Exchanging Task-Related Information

Stage Four: Persuasion 157 

Stage Five: Concessions and Agreement 158 

Understanding Negotiation Styles 158 

Successful Negotiators around the World 161 

Comparing Profiles 162 

Managing Negotiation 162 

Dealing with Translators 164 
 Using the Internet to Support Negotiations 164 

Managing Conflict Resolution 165 

Comparative Management in Focus Negotiating with the Chi

Context in Negotiations 169 

Decision Making 169 

The Influence of Culture on Decision Making 170

Under the Lens Ryanair Secures UK Licence in Preparation fo

170 

Management in Action Spotify’s Plan to Beat Apple: Sign the

172 
Approaches to Decision Making 173 

Comparative Management in Focus Decision Making in Japan

174 

Conclusion 175 

Summary of Key Points 176 

Discussion Questions 176 

 Experiential Exercises: Multicultural Negotiations 176

Case Study: India’s Ecommerce Crackdown Upends Big Forei

Endnotes 179 

Comprehensive Cases 
Case 3 Cross-Cultural Challenges for a Singaporean Expa
PC2-1 

Case 4 Anuj Pathak Returns to India PC2-5 

Part 3 Formulating and Implementing Strategy for International and G

183 
Chapter 6 Formulating Strategy 184 
Opening Profile: Why Ford Is Stalling in China while Toyota

Reasons for Going International 187 

Reactive Reasons 187 

Management in Action Why Dyson Is Shifting Its HQ to Singa

Proactive Reasons 190 

Comparative Management in Focus Global Companies Take A

Growth Opportunities in Africa 191 
 Challenges When Going International 194 

Strategic Formulation Process 195 

Steps in Developing Strategies 196 

Step 1. Establish Mission and Objectives 196 

Step 2. Assess External Environment 197 

Competitive Analysis 199 

Porter’s Five Forces Industry-Based Model 201 

Step 3. Analyze Internal Factors 202 

Step 4. Evaluate Global and International Strategic Altern

Approaches to World Markets 205 

Transnational Strategies 207 

Using E-Business for Global Expansion 208 

Step 5. Evaluate Entry Strategy Alternatives 210

Strategic Planning for Emerging Markets 216 

Management in Action Strategic Planning for Emerging Mark

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le premier traité signé était-il, ou non, un traité d’amateur ? Et, par
conséquent, n’est-il pas clair qu’il est des amateurs qui ont du
génie ?
— Rien de plus certain. Mais quand ils ont du génie, ou même du
talent, cela se voit, cela se sait. Ils sont alors classés comme
professionnels, accueillis comme tels par les libraires et par le
public… Le véritable amateur serait donc celui qui continue à payer
pour éditer ses livres parce que — ce qui ne saurait rien prouver du
reste contre l’intérêt qu’ils peuvent avoir — ceux-ci ne trouvent pas
un public suffisant.
— Pamphile, votre lucidité et votre bon sens sont vraiment
louables. »
 CHAPITRE IV

LA PROFESSION « SECONDE »

Pamphile fait toutes choses sérieusement. A peine est-il rassuré

sur le danger qu’il y aurait pour lui d’être traité d’amateur, et
persuadé à peu près que décidément ne sont tenus pour tels que les
écrivains qui ont trop de fortune et peu de talent, qu’il m’apporte les
résultats d’une vaste enquête, publiée par un journal, sur cette
question : « Un homme de lettres peut-il exercer, en même temps
que le métier d’écrire, une autre profession ? Cela est-il, pour son
talent, nuisible ou salutaire ? »
Il me la veut faire lire. Je repousse, avec terreur, cet amas de
coupures.
« Non, Pamphile, non : il y en a trop !… Dites-moi plutôt ce qui se
trouve là-dedans, et ce que vous en concluez ?
— A vrai dire, pas grand’chose. Il est difficile de se faire une
opinion à travers tant d’opinions qui se contredisent. Certains se
contentent d’affirmer : « C’est une question d’espèces… »
— Ce sont des sages.
— D’autres écrivent : « Pourquoi pas ? » Et ils citent un tel et un
tel, sans s’oublier. D’autres protestent : « Je l’ai toujours pratiquée,
cette seconde carrière, à côté de ma carrière d’écrivain. Ah ! qu’on
m’ôte cette pierre du cou ! »
 — Il se pourrait que cette diversité d’appréciation provienne de ce
que la question est mal posée.
— Mal posée ?
— Oui. On aurait dû demander : « A quel moment faut-il
lâcher… » En fait, lorsqu’on commence à écrire, il est bien rare — à
moins de posséder une fortune qui vous garantisse l’avenir — qu’on
n’adopte même temps une profession moins aléatoire, et qui
constitue ce qu’on pourrait appeler une assurance. Si le succès
favorise l’écrivain, il abandonne cette profession. Si, pour un motif
quelconque, ce succès se fait attendre, ou, si c’est, comme on dit,
« un succès d’estime », il y persévère. Elle peut alors devenir, avec
les années, un fardeau pénible. Il arrive pourtant qu’on puisse porter
les deux faix vaillamment : témoin M. Édouard Estaunié, dont je
vous parlais l’autre jour, et qui ne s’est jamais plaint de construire
des lignes télégraphiques alors qu’il poursuivait la carrière de
romancier. M. Marcel Prévost, de son côté, commença par être
ingénieur des Tabacs, et je crois me souvenir que Zola fut commis
de librairie.
— Il s’agit, si je vous comprends, du pain quotidien ?
— D’abord. Mais aussi de l’indépendance de l’esprit ! Il vaut
mieux s’ennuyer huit heures par jour dans une administration ou un
magasin, que de consacrer ces huit heures à des ouvrages qui n’ont
de littéraire que le nom, où l’on se gâte la main, où l’on avilit son
cerveau… Et puis, il y a une troisième raison, plus importante
encore… Pamphile, que connaissez-vous de la vie ? Ou, pour
employer des termes plus étroits, combien d’hommes — et de
femmes — connaissez-vous ?
— Belle question !… Mes camarades. Et puis ceux et celles que
je rencontre dans le monde et chez ma mère. En somme, ma
famille, des amis, des amies et de petites femmes.
— Un tout petit milieu et qui, sauf exception, ne se montre que
par le dehors. Une profession, quelle qu’elle soit, vous oblige à
fréquenter un plus grand nombre d’humains, à les voir agir, à
pénétrer au moins quelques-uns des motifs de leurs actions. Elle
vous fait entrer en contact, sinon avec la société, du moins avec une
partie déterminée, délimitée, de la société.
— Cela, en effet, ne doit pas être sans avantages.
— N’en doutez pas… Lamartine était déjà poète, et grand poète,
quand il fut nommé secrétaire d’ambassade. Mais s’il n’avait été
secrétaire d’ambassade, il n’aurait pas vécu en Italie, et n’eût pas
composé Graziella. Vous me répondrez qu’il serait demeuré
Lamartine et eût écrit autre chose. J’en suis d’accord. Mais il n’en
est pas moins certain que sa profession, sa seconde profession, l’a
conduit dans des milieux qu’il ne connaissait pas auparavant, et, par
suite, d’une manière qui n’est pas négligeable, a en quelque sorte
coloré son génie.
— Il y a aussi les officiers de marine…
— Il y a aussi, comme vous dites, les officiers de marine. Il
semble même, pour peu qu’on y songe, que ces deux carrières,
celle de la diplomatie et celle de la marine de l’État, soient
particulièrement favorables à l’éclosion d’une vocation littéraire.
Nous avons eu Loti, nous avons Farrère. La diplomatie vient de nous
donner Giraudoux et Morand, ce qui n’est pas rien.
— Il est vrai.
— Si vous voulez bien y réfléchir, cela est tout naturel. C’est un
truisme de dire que le Français est casanier. Cependant — surtout
depuis le romantisme — les spectacles de l’exotisme ne constituent-
ils pas une matière inépuisable aux réactions de la sensibilité, donc
à littérature ? Une fois qu’on est sur un bateau, ces spectacles
s’imposent aux yeux, et, en dehors des heures de quart, on a des
loisirs… Car, ceci ne doit pas être oublié, la profession « seconde »
doit laisser des loisirs suffisants pour qu’on puisse écrire.
« Pareillement, il est d’obligation diplomatique d’aller de poste en
poste, à travers toute la terre… Observez que, dans les deux cas, la
vision qu’on a de celle-ci est circonscrite, limitée. L’officier de marine,
vivant sur son bateau, ne voit guère que des ports. Sa littérature
sera donc, si j’ose m’exprimer ainsi, une littérature côtière. Tout port
étant un lieu d’échange, est plus ou moins cosmopolite. Il est peuplé
d’Européens légèrement touchés, teintés, d’ambiance indigène, et
d’indigènes légèrement touchés, teintés d’européanisme. L’officier
de marine ignorera toujours presque complètement l’intérieur. Pour
lui, un beau pays est celui dont la côte est « accore », où l’on peut
mouiller près du bord, envoyer facilement le poste-aux-choux
chercher des vivres frais, et prendre contact rapidement avec la
partie féminine de la population. Un « mauvais » pays, y eût-il de l’or
et des perles à l’intérieur, est alors celui où l’on ne débarque pas
aisément. Son navire l’évite.
« De même, le diplomate évolue dans un petit monde assez
fermé : il est de règle que les diplomates ne se voient guère qu’entre
eux, et, en dehors de leurs semblables, ne fréquentent que « la
cour », ou les officiels : un Tout-Paris, un Tout-Londres, un Tout-
Rome, un Tout-Athènes ou un Tout-Mexico d’autant plus estimable à
leurs yeux qu’il est plus restreint. C’est ce petit monde, assez
artificiel, qu’ils verront surtout. Pour d’autres causes que celui de
l’officier de marine, il est également teinté de cosmopolitisme.
— Est-ce une critique ?
— Non pas. J’essaie seulement de comprendre, et de faire
comprendre. Et ma conviction est qu’au fond l’essentiel n’est pas
dans ce qu’on voit, mais dans la manière dont on le voit — dans ce
qu’on nomme, d’un seul mot, le talent, c’est-à-dire une forme inédite
de sensibilité, un don de vision original.
« La preuve c’est que, avec les missionnaires, qui ne sauraient
écrire de romans, et pour cause, les administrateurs des colonies,
seuls, connaissent l’intérieur de nos colonies. Bien que je tienne en
haute estime le talent d’un Robert Randau et d’un Daguerches, et
que je ne dédaigne nullement les qualités un peu brutales de l’auteur
de Batouala, il faut bien admettre que ces écrivains n’ont pas eu,
auprès du public, le succès universel de Loti et de Farrère… Mais
c’est aussi qu’il ne convient pas de dire des choses entièrement
ignorées du lecteur, de peindre des spectacles et des mortels qui
n’ont aucun rapport avec les spectacles et les mortels dont nous
avons la notion. C’est surtout en exotisme qu’un peu de
cosmopolitisme est indispensable.
 — Pour résumer, vous considérez que les professions d’officier
de marine et de diplomate sont plus spécialement littéraires ?
— Pour le moment ! Cela peut changer avec les époques. Il y a
vingt ans, le lecteur français se moquait pas mal de savoir comment
vivait et réagissait, chez lui, sur son sol, un Anglais ou un Allemand.
Il se contentait, à leur égard, de clichés de théâtre. Le
bouleversement de la guerre a changé tout cela. Nous voulons qu’on
nous montre de vrais Anglais, de vrais Allemands. Mais si les suites
de la guerre transforment — comme il apparaît — notre société
française, ce seront sans doute les Français qui redeviendront pour
eux-mêmes le plus intéressant sujet d’étude. Et dans ce cas les
meilleurs postes d’observation, pour un écrivain, seront les carrières
d’avoué, d’avocat — peut-être même de sous-préfet, si les sous-
préfets existent encore ! »
 CHAPITRE V

PREMIERS ESSAIS, PREMIERS

ÉCHECS

Un événement qu’on peut qualifier d’entièrement inattendu

précipita en quelque mesure les premiers essais de Pamphile. Je
reçus de sa mère une lettre attendrissante. Pamphile a vingt-trois
ans. Ce n’est pas, d’ordinaire, l’âge de la grande passion, mais c’est
celui des sottises que l’on prend au sérieux : Pamphile avait « une
liaison ». Sa mère a le bonheur d’être née dans une province, et un
milieu, qui retardent sur Paris de deux décades au moins. Il y a vingt
ans, aux jours de sa jeunesse, les mœurs et le style des femmes y
étaient restés tels que sous le second Empire. C’est donc en
phrases touchantes, qui rappelaient à la fois celles de M. Octave
Feuillet et du journal de Marguerite avant sa première communion,
que mon amie m’avertissait, me demandant conseil, de ce fâcheux
événement : « Qu’il est facile de succomber, disait-elle plaintivement
(mais non pas, je vous prie de l’observer, sans une apparence de
saine psychologie et même de simple sens commun), quand la
nature commence à parler ! »
Je courus chez elle, non seulement pour lui apporter les
consolations d’usage, mais lui jurer, d’un cœur sincère, qu’elle ne se
devait pas frapper.
 « Croyez-vous ? demanda-t-elle.
— J’en suis sûr !
— Hélas, c’est une femme si dangereuse !… D’ailleurs, toutes les
femmes sont dangereuses ! »
… Si vous voulez entendre dire du mal des femmes, beaucoup
plus, avec exemples et preuves à l’appui, que vous n’en pourriez
entendre de la bouche de l’homme le plus misogyne, il n’y a qu’à
écouter une mère de famille ! Mais je refusai d’entendre, plus
longtemps que les devoirs d’une élémentaire courtoisie ne
l’exigeaient, ces tristes généralités.
« Ne vous inquiétez pas, interrompis-je, ça passera.
— Hélas, comment ?
— Comme cela passe toujours à l’âge de Pamphile et avec ses
goûts : en littérature ! »

Quelques semaines plus tard, ma prophétie se réalisait.

Pamphile était dans le désespoir. Il me montra des vers. Je m’y
attendais. Le commencement n’était pas mal :

… Ce que je vois et sens ici

C’est le lent tomber des larmes
Toutes pâles, comme un souci,
Cruelles comme des armes.

Malheureusement, cela devenait tout de suite après n’importe

quoi, cela ressemblait, en très médiocre, à du Verlaine qui aurait,
anachroniquement, subi l’influence de Guillaume Apollinaire. Je le lui
dis : il ne s’en offensa point. Lui-même sentait « qu’il manquait
quelque chose », sans qu’il pût bien définir quelle chose. Du reste, il
était guéri, se préoccupant beaucoup plus du mérite de son poème
que de l’infidèle. Je ne m’en étonnai point, je l’avais prévu.
« Je crois, me confia-t-il avec candeur, que je ne suis pas encore
mûr pour la poésie. »
 Je souris : la poésie est un don du ciel ; on le reçoit en naissant.
Et il est infiniment moins rare d’écrire à vingt ans un glorieux et
douloureux poème d’amour, inoubliable, éternel, qu’un bon roman.
Mais justement il poursuivit :
« Ce que je vois, c’est un roman… Un roman immense !
— Allez-y, Pamphile, allez-y !… En cet instant la mode est aux
autobiographies. Cela n’est pas tout à fait de mon goût, me
paraissant prouver une espèce de resserrement, de dessèchement,
même, de la faculté d’invention chez nos jeunes confrères. Un
roman autobiographique, ce n’est guère que du lyrisme
psychologique en prose : un genre bâtard. Toutefois on nous en a
donné de fort bons ; il ne faut décourager personne. »
Pamphile fit serment que ce ne serait pas une autobiographie ;
qu’autour de son personnel désastre sentimental on allait voir toute
la France contemporaine, et des scènes, entièrement inédites, de la
vie provinciale.
« Vous connaissez la province ?
— J’y vais tous les ans, deux mois…
— Et quel genre de personnes y voyez-vous ? »
… Je compris, à son explication, que c’étaient d’autres Parisiens
en villégiature, le chef de gare, le jardinier et un ou deux hobereaux.
« Faites, Pamphile, faites ! Et ne manquez pas de me tenir au
courant des progrès de votre ouvrage. »

Sans doute il y rencontra quelques difficultés. Il fut assez

longtemps sans faire d’allusion à ce beau projet. Enfin il m’apporta
une centaine de pages de son manuscrit. J’y découvris des
maladresses qui ne me choquèrent point : il me souvenait des
miennes à l’aurore de ma carrière ; et, dans le détail, certaines
petites choses que j’aurais donné un de mes doigts pour avoir
inventé : les délicieuses, les impayables trouvailles de l’ingénuité, de
la jeunesse. Et puis cela se gâtait. Surtout, encore une fois, ce
n’était pas de lui : quelquefois on aurait dit du Barrès, d’autres fois
du Paul Morand, plus souvent du Bourget ; et quant à ce qui était de
lui, dans le sujet et la construction du sujet, cela ne valait pas le
diable. Enfin, pour faire courte l’histoire d’une assez longue et
ennuyeuse erreur, ce début était raté. Je le lui dis.
« Je le craignais, avoua-t-il avec candeur. Mais d’où cela vient-il ?
Tout cela me paraissait si facile et si beau, quand j’y rêvais !
— Je ne veux pas vous désespérer. La vérité est qu’après lecture
de ce premier essai, je ne vois encore absolument pas de quoi vous
serez capable, et s’il y a en vous l’étoffe d’un écrivain original. Mais
si, à votre âge, vous aviez produit un chef-d’œuvre, c’est que vous
auriez du génie — un génie précoce et monstrueux ! Il est
extrêmement rare qu’un très jeune homme sache dire, du premier
coup, des choses que les autres n’ont pas dites ; dégager,
manifester sa propre personnalité. D’abord, vous n’en avez peut-être
pas.
— Vous êtes dur !
— Ne vous épouvantez pas. Ce n’est qu’une première
hypothèse, et il en est d’autres, plus rassurantes. Toutefois, il
convient d’envisager celle-ci. Il apparaît, à chaque génération, une
infinité de jeunes gens que l’œuvre de leurs prédécesseurs, de leurs
contemporains mêmes, émeut violemment. Ils s’y reconnaissent, ou
croient s’y reconnaître. Ils se disent : « Et moi aussi, j’ai quelque
chose à dire ! » Ils se trompent : leur sensibilité est sincère, mais elle
n’est pas créatrice. Et, bien que sincère, elle n’exprime que de
l’imitation.
— Prétendez-vous que moi…
— Attendez !… Voici la seconde hypothèse :
« La sensibilité du débutant est de qualité nouvelle. Il a
réellement quelque chose à dire. Mais justement parce qu’il est
enthousiaste, sensible, généreux, la forme inventée par ses
prédécesseurs non seulement l’émeut profondément, mais lui paraît
inconsciemment la sienne… Il lui faudra des années pour
s’apercevoir qu’on lui demande de parler avec sa voix, non pas avec
celle des autres… Et pourtant j’aime encore mieux celui-là que tel
nouveau venu, qui s’ingénie trop tôt, par réaction, à se donner une
fausse originalité, en torturant les mots ou les images, n’importe
comment, « pourvu que ça n’ait pas encore été fait ».
« Enfin, il y a une troisième catégorie, Pamphile, et je me plais à
croire que c’est à elle que vous appartenez. Le néophyte possède
vraiment une sensibilité originale, il a une vision personnelle des
choses, et même une façon de la rendre qui n’est pas empruntée…
Seulement cette sensibilité est encore vide de contenu : il n’a pas
assez vécu ; sa voix est bonne, mais il n’a pas d’air à chanter.
— Alors, selon vous, il faudrait attendre la maturité, sinon la
vieillesse, pour produire une œuvre qui en vaille la peine ? Cela
serait désespérant si ce n’était évidemment faux. Car l’histoire de la
littérature nous offre cent preuves du contraire.
— Et mille de ce que j’affirme ! Encore cette histoire ne tient-elle
pas compte des ratages… Mais, Pamphile, savez-vous de quelle
manière un industriel ingénieux est parvenu à « vieillir » la liqueur,
prétendue monacale, qu’il fabrique ? Il la fait passer, avec une
certaine rapidité, par les changements de température successifs
qu’elle subirait au cours de plusieurs saisons, de plusieurs années…
Ainsi également du bordeaux, « retour des Indes ». Eh bien, l’action,
l’exercice d’une profession, les voyages, tout ce qui met en fréquent
contact avec le plus grand nombre d’humains possible, mûrissent
pareillement l’écrivain. La vie également, et les passions… Tels sont
les moyens qui s’offrent à vous de hâter le moment de la maturité. »
 CHAPITRE VI

EXPÉRIENCES PERSONNELLES

Pamphile parti, je me mis à penser à moi. Il est toujours

intéressant de penser à soi…
Je me revis tout enfant, sachant à peine lire : dans les numéros
hebdomadaires d’une revue destinée à la jeunesse étaient encartés,
comme prime, des fascicules contenant les œuvres des classiques
du XVIIe siècle : Corneille, Racine, Boileau, non pas Molière : il est
trop peu chaste pour de jeunes esprits. Je lisais ces vers, même
ceux de Boileau, avec enchantement. Leur sens échappait
entièrement à mon intelligence : c’était la musique, la musique seule
qui me ravissait. Du reste, à partir de cet instant, je devins très
paresseux. Cette sonorité des mots, je la recherchais partout. Elle
fut mon vice, m’empêcha de songer à rien autre.
Au lycée, le latin ne m’intéressa également que dans les poètes.
Le grec pas du tout. Je ne sentais pas l’harmonie du vers grec. Par
surcroît j’avais découvert les romantiques : mes études furent
médiocres. Ma sensibilité, avec la puberté et le goût accru du
rythme, s’était développée. Mon intelligence nullement. Je ne savais
pas penser, je n’aimais pas penser, ni même observer. D’ailleurs
l’enseignement qu’on recevait alors n’y préparait guère. Il était
purement formel. Il paraît que c’est à cela qu’un instant on a voulu le
ramener. On avait tort.
 Je fus clerc d’avoué tout en suivant les cours de l’École de droit
et des Sciences politiques : détestable clerc d’avoué, que la
procédure ennuyait — toujours par incapacité de distinguer ce qu’il y
avait dessous — et assez mauvais étudiant. Toutefois je passais
mes examens avec une singulière facilité : mon amour des mots me
prêtait une impeccable mémoire. Mais je ne crois pas avoir discerné
une seule fois les faits sous les mots… J’écrivais dans de jeunes
revues des poèmes assez mélodieux et des nouvelles violentes,
fortement cadencées, dans lesquelles il n’y avait rien.
Mes études terminées j’acceptai le poste de correspondant, à
Londres, d’un grand journal parisien : il fallait vivre. J’avais appris
l’anglais encore une fois pour le plaisir d’emmagasiner des mots et
des images. Je le lisais, et ne le parlais point. En trois ans de séjour
en Angleterre, je n’arrivai pas à comprendre quoi que ce soit à la
politique anglaise ni aux mœurs anglaises. Tout ce que je voyais et
entendais ne me paraissait que prétexte à littérature, à mauvaise
littérature, en décor. Au bout de trois ans, le journal se priva de mes
services, et fit bien.
Assez mécontent de moi-même et de mes contemporains, je
pars, devenu fonctionnaire, pour une colonie toute neuve, une
colonie que la France vient d’acquérir. Alors double phénomène : les
spectacles tout nouveaux que j’ai sous les yeux frappent vivement
ma sensibilité romantique ; mais je suis obligé d’agir, et, pour agir, de
comprendre. Enfin, pour la première fois de ma vie, mes fonctions,
qui sont plus ou moins politiques, me font voir les choses dans leurs
causes, et non plus dans leur apparence extérieure. Je suis devant
elles comme l’ouvrier des Gobelins qui travaille à l’envers de sa
tapisserie. Cela se révèle passionnant : des faits, des faits, des
hommes, des hommes ; les causes de ces faits, les mobiles de ces
hommes. Tout cela très simple, facile à pénétrer : l’humanité de ce
pays est primitive. Il y a aussi des Européens et des Européennes,
mais en petit nombre. Je puis les étudier de plus près, plus
fréquemment. D’ailleurs j’y suis bien forcé.
Mon plaisir, qui touche à la volupté, est tel que tout ce qui m’a
importé jusque-là me paraît misérable. Il ne m’en souvient plus
qu’avec un sentiment d’humiliation, de dédain même. La sociologie
coloniale, l’économie politique coloniale sont les seuls objets qui me
paraissent dignes de retenir mon attention. Quand je regagne la
France, au bout d’un an, ce n’est que pour repartir le plus vite que je
puis pour un autre lieu de la terre, et comprendre, encore
comprendre, ce qui me reste à comprendre. Durant mes séjours en
France, je me contente d’un poste sans gloire, alimentaire, dans un
journal. Mon métier n’y est pas d’écrire, on ne voit jamais mon nom
au bas d’un « papier », sauf quand je reviens d’une de mes longues
randonnées.
En somme, j’essaie de concevoir le monde du point de vue
exotique et colonial, tout simplement ! Il faut l’ingénuité de la
jeunesse pour s’imaginer qu’on y peut réussir !
Je lis, je lis beaucoup, mais jamais plus un poète, jamais plus un
roman. Des bouquins d’histoire, de géologie, de botanique,
d’anthropologie, des récits de voyages — et des statistiques et de
vieux livres de droit. Tout cela sans aucune ambition. C’est un autre
vice qui m’est venu, comme j’avais, dans mon enfance, celui du
rythme.
Un jour, dans le Traité des lois civiles du vieux Domat, je trouve
ceci : « Toute loi écrite est un compromis entre deux lois naturelles
qui se contredisent. » Ça me paraît formidable. Je conçois qu’en
effet, même dans les domaines de la morale et de la politique, ce
n’est que notre infirme raison qui peut mettre d’accord, et tant bien
que mal, et avec tant d’imperfections qui vont de la comédie au
drame, les incohérences de la nature humaine et de l’univers visible.
J’essaie de me représenter ces incohérences et ces compromis. Je
mets sur le papier, par jeu, pour me reposer l’esprit, quelques-unes
de ces représentations, je les livre à une revue ; un quotidien me
demande « la même chose ». J’y consens : cela me paraît sans
aucune importance, mais exige moins de temps que de faire le
nègre dans un journal, et me laissera plus de loisirs pour chevaucher
le dada colonial.
Je le chevauche, je le chevauche… Un soir, il m’apparaît que je
pourrais exprimer une vue de politique et de sociologie coloniales
plus clairement par la fiction que par la méthode didactique. J’y
songe un instant : et voici que se lèvent en foule des figures, des
paysages, des conflits, des rythmes et des mots caractéristiques
pour les peindre. Mon ancien vice m’a repris. Seulement, cette fois,
j’ai une conception personnelle de la vie, une philosophie de la vie.
Mon travail vaut un peu mieux. J’ai le droit de prétendre : « Écoutez !
on ne vous a pas encore dit ça… »
Je n’ai donc fait que donner à Pamphile un conseil tiré de mon
expérience personnelle en lui disant : « Voici la loi ! Voici le secret
universel ! » N’ai-je pas eu tort ? En tout cas ne serait-ce point une
généralisation bien hâtive ?… Il y a plusieurs demeures dans la
maison du Père… Tous les chemins mènent à Rome… Barrès a pu
tirer, très jeune, de sa propre sensibilité et d’une mosaïque de
lectures sur laquelle cette sensibilité réagissait, des œuvres qui
étaient déjà des œuvres, et non pas des balbutiements. Et tant
d’autres, à qui l’excitation intellectuelle produite par les livres de
leurs devanciers avaient appris à penser, tandis qu’ils ne
m’enseignaient qu’à sentir et à ronronner mes sensations ! Flaubert
a été un enfant de génie : sa correspondance montre un adolescent
qui eût dû être plus grand, plus complet encore que ne fut l’homme
mûr. Mais si Balzac et Stendhal n’avaient pas vécu d’abord — les
premiers ouvrages de Balzac sont illisibles — qu’auraient-ils
produit ?
… Décidément, la méthode que j’ai essayé d’inculquer à
Pamphile n’est sans doute pas la seule. Elle n’est pas non plus
absolument sûre ; aucune méthode n’est sûre, en pareille matière.
Mais c’est peut-être la moins incertaine et la moins dangereuse.
 CHAPITRE VII

LE CONTE

Pamphile, un peu déçu de n’avoir pu faire, aussi aisément qu’il

l’espérait, de son premier roman un chef-d’œuvre, m’a confié qu’il
s’allait faire la main « sur des choses plus courtes ». Autrement dit,
des contes ou des nouvelles.
Je suis, en cette matière, orfèvre. Qu’on ne se trompe pas sur le
sens où j’emploie ce mot : c’est dans sa signification proverbiale.
J’entends par là que c’est mon métier. De quoi je ne me sens ni fier
ni honteux. Si le conte est devenu, en quelque sorte, ma spécialité,
je crains bien qu’il n’y ait eu là une grande part de hasard. J’ai
commencé d’écrire assez tard, après avoir embrassé — je vous l’ai
dit — pas mal d’autres professions : car je fus clerc d’avoué,
apprenti diplomate et fonctionnaire colonial, enfin voyageur et
journaliste. Entre temps, j’avais toutefois écrit un roman, comme tout
le monde. Mais il y a, pour les débutants, des périodes de vaches
grasses et de vaches maigres. Je suis arrivé au moment des vaches
maigres : les éditeurs ne se jetaient pas, comme aujourd’hui, à la
tête des jeunes gens. Quand, dépourvu de toute illustration, timide et
rougissant, on leur apportait un manuscrit, ils vous accueillaient du
haut de leur grandeur. Je rempochai donc mon ours, et le mis dans
un tiroir. J’ai idée maintenant qu’il ne valait ni plus ni moins que celui
de Pamphile, mais ne saurais en faire la preuve. Car cet ours
n’existe plus. Non pas que je l’aie brûlé, dans un fier et légitime
dédain de ce premier essai. Je ne brûle jamais rien : j’attends
seulement de déménager. Deux déménagements, dit-on, valent un
incendie : je sais par expérience qu’un seul suffit pour vous
débarrasser de vos archives.
Si je me suis mis, quinze ans après cette première tentative, à
composer des contes, c’est qu’on m’avait demandé un conte. J’ai
continué. Je pense aussi que j’obéissais là, et que j’obéis encore, à
une habitude de collège : la « composition » doit être écrite en
quelques heures, et remise à un maître qui n’attend pas. Si vous
n’êtes pas exact, quand bien même vous lui apporteriez de l’or et
des perles, il vous colle un zéro. Enfin, j’ai vécu assez longtemps
dans les pays anglo-saxons, où l’on professe le même respect
littéraire pour le roman — qui alors doit être long, très long, du
double de la longueur, en général, d’un roman français — et pour la
nouvelle brève et frappante. A ma culture latine, qui fut assez bonne,
s’est superposée une culture anglaise. Je vous demande pardon de
cette parenthèse, qui est une confession.
Je ne pouvais donc manquer d’approuver Pamphile. Au bout de
fort peu de temps, il m’apporta cinq ou six de ses essais. Je le
complimentai, selon mon devoir, de cette brillante fécondité.
Décidément, le talent ne lui faisait pas défaut, les débuts de ses
contes étaient presque toujours imprévus et charmants : les mots, et
même les choses, y reprenaient une jeunesse, une ingénuité
délicieuse. Ils inspiraient de l’émotion — cette émotion précieuse et
rare qu’éprouve un collectionneur quand il découvre un bibelot
inédit. Pamphile lisait mes sentiments sur mon visage, il était ravi.
Mais bientôt il s’attrista, à mesure que moi-même je paraissais
moins satisfait. Ces aimables colliers n’avaient pas de fil. Les perles
en étaient éparses ; il n’y avait pas de sujet. Cela commençait
parfaitement ; cela ne finissait pas du tout. On refermait les feuillets
en songeant : « Pourquoi a-t-il fait ça ? Personne ne le lui
demandait. »
Je lui fis part de ma déconvenue.
 « Et pourtant, Pamphile, ajoutai-je, il y a quelque chose en vous.
J’en suis, maintenant, tout à fait sûr. Seulement, cela ne sort pas.
Vous ne savez pas travailler.
— C’est justement pour cela que je m’adresse à vous pour
l’apprendre, répliqua-t-il avec quelque à-propos, et sans nulle
mauvaise humeur, ce qui me força encore une fois de rendre
hommage aux mérites de son caractère. Tâchez donc de me dire ce
que c’est qu’un conte, et comme il faut s’y prendre pour l’écrire.
— Ma foi, répondis-je, tout étonné, je ne sais pas.
— Vous ne savez pas !… Mais c’est votre métier !
— C’est peut-être pour ça. L’habitude est devenue une sorte
d’instinct. Voyons, laissez-moi réfléchir…
« Il me semble que ce qui fait la différence du roman et du conte,
ou de la nouvelle — qui n’est qu’un conte un peu plus étendu —
c’est que le roman est une étude et un conflit de caractères, dans un
milieu ou des milieux déterminés, les milieux réagissant sur les
caractères et ceux-ci, à leur tour, sur les situations. En d’autres
termes, c’est un « complexe ».
« Le conte, à l’inverse, saisit « un moment ». On n’y voit guère
qu’un personnage, dessiné le plus fortement possible, mais en
raccourci. Ou bien une situation, mais simplifiée, ramassée dans son
essentiel. Ce doit être un tout petit drame, ou une toute petite
comédie, mais intense. Cela doit avoir son commencement, sa
péripétie, son dénouement, bien accusés. Et pourtant les meilleurs
contes sont ceux dont la fin laisse à penser, se prolonge dans l’esprit
du lecteur.
« Comment inventer le sujet ? Il n’y a pas qu’un procédé, mais
plusieurs. C’est tantôt un fait, un tout petit fait, découvert dans la
réalité. Il s’agit alors d’en retrouver les origines, qui vous échappent,
et d’en imaginer l’aboutissement, le retentissement sur d’autres
humains, parfois sur toute la société. Tantôt, au contraire, c’est
comme pour faire un canon : on prend un trou, et l’on met du bronze
autour. J’entends par là qu’on s’empare d’une loi, d’un usage, d’une
situation coutumière, voire banale, et qu’on s’efforce de se
représenter ce qui pourrait arriver, à des personnages qu’on crée de
toutes pièces, sous l’empire de cette loi, de cet usage, de cette
situation.
« Il arrive aussi que ce soit une espèce d’hallucination, mais
qu’on finit par savoir provoquer. Voici, sur cette table, un fétiche
nègre portant sur le ventre, derrière une plaque de mica, « le
mauvais esprit » qu’un sorcier, pour le rendre inoffensif, y a enfermé.
Je l’ai considéré, durant des années, sans idée bien arrêtée. Et puis
un jour, d’un seul coup, j’y ai vu toute une tragédie. Elle m’a été
comme dictée, de l’extérieur : mais c’est que l’inconscient, après une
longue incubation, avait fait son œuvre.
« Il est des contes et des nouvelles qui ne sont que des
« histoires » gaillardes, ou terribles, ou fantastiques, comme celles
que nos aïeux disaient si bien, ou celles d’Edgar Poë ; il en est
d’autres qui ne sont que des apologues — des fables, comme celles
de La Fontaine. Les jolis En marge de Jules Lemaître, à y bien
regarder, ne sont guère autre chose — et même le Candide de
Voltaire.
Je viens de nommer Edgar Poë. C’est lui qui a proclamé, et
prouvé par l’exemple, que le conte permettait, par sa brièveté même,
la perfection qui le cisèle comme un bijou. Jules Laforgue nous en a
donné d’autres modèles, qui sont exquis. Car le conte autorise
aussi, non seulement la fantaisie, mais le fantastique, tandis qu’il
n’est rien de plus communément ennuyeux qu’un long roman
humoristique ou fantastique. Je crois en pouvoir donner la raison :
au bout de quelques pages, si j’ose me servir de termes bien
vulgaires, on cherche la ficelle, et on la trouve. Et il est également
vrai que des personnages ne sauraient demeurer trop longtemps
ridicules sans ennuyer : à tel point que deux caractères justement
célèbres, don Quichotte et M. Pickwick, de qui leurs créateurs
n’avaient d’abord voulu faire qu’un objet de raillerie, deviennent par
degrés sympathiques, puis héroïques.
« Par malheur, Pamphile, l’art si beau du conte, en France, est en
train de s’avilir. Que dis-je, c’est déjà fait ! On en publie trop. Il est
devenu un objet de confection, fabriqué en série. Les exigences du
format, dans les feuilles publiques, l’écourtent et l’amaigrissent. Par
le feuilleton, le journal a failli tuer le roman littéraire. De même,
aujourd’hui, il va rapidement à déconsidérer le conte. Cela est
triste. »