Generac Power Systems

Overview

Trusted Expertise

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 1. Historia de Generac

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 Why Generac - Experience

55 Years of Power Generation Focus

– Started in 1959
– Compounded Growth Since 1982
– Publicly Traded in 2009 (NYSE) -GNRC
– Named 2011 Wisconsin Manufacturer of the Year Award
– Journal Sentinel Top Work Places in 2012
– Acquired Magnum 10/3/2011
– Acquired Ottomotores 12/2012
– 2012 CEO of the Year for the Milwaukee Business Journal
– # 8 CEO on Forbes’ America’s Most Powerful CEO 40 and under 2012
– $3.4B Market Cap in 2013
– Acquired Tower Light (Italy) Aug, 2013
– Acquired Baldor Generators (Nov. 2013)

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 World Class Facilities

Headquarters: Waukesha, Wisconsin (24,619m²)

Built 1965, expanded 9 times. Corporate HQ, R&D center.
Water-cooled genset and transfer switch production. 2012:
Office & Engineering Lab renovations in process Oshkosh, Wisconsin (255,000  Whitewater, Wisconsin (45,987m²)
sq. ft.) Built 1997, expanded 2003. Vertically integrated air-
Expanded in 2007, Large diesel cooled engines & products production. 2007:
genset production up to 2MW and Added distribution & logistics facility
custom enclosures
Headquarters
State of Wisconsin •

 Jefferson, Wisconsin (23,690m2)

Built in 1992, sold in 1998 and repurchased in
2012. Engine Powered Tools manufacturing and
warehousing.  Eagle, Wisconsin (22,297m²)
Built 1995, expanded 1999. Water-cooled
genset production & sheet metal fabrication

Latin America
Europe
 Ottomotores: Mexico City, Mexico (15,000 m²)  Tower Light: Villanova
Smaller and Larger kW gensets assembly, base frames, d’Ardenghi , Italy (10,000m²)
fuel tanks, acoustic enclosures, fuel tanks, exhaust Manufactures and sells the largest range  Berlin, Wisconsin: Magnum (18,581m²)
silencers and control panels. of mobile lighting towers in the world; Expanded most recently in 2012. HQ and
 Ottomotores: Curitiba, Brazil (1,200 m²) distributes products to over 50 manufacturing facility for mobile light towers,
Sales, generator assembly, storage countries. generators and pumps

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Mobile Generators - Magnum

2011 Magnum Acquisition

Fast Facts
 Founded in 1988
 Headquartered in Berlin, WI
 Over 200,000 square feet in manufacturing &
distribution space
 330 employees
 Leading manufacturer of light towers and
mobile generators sold predominantly to
rental centers and government channels
International - Ottomotores

2012 Ottomotores Acquisition

Fast Facts
 Acquired on December 8, 2012
 Over 60 years of providing industrial diesel
gensets up to 2500kW to the Latin
American market
 Contributes to Powering Ahead Strategy
 Enter New Geographies
 Diversifying Product Portfolio
 Headquartered in Mexico City, operations in
Mexico and Brazil
 Over 500 employees
Oshkosh - Large kW Facility

2013 Baldor Acquisition

Fast Facts
• Located in Oshkosh, WI
• Plant expanded in 2007
• Consists of a 255,000-sq.-ft manufacturing and
office space, 135+ employees.
• Primary products are large standby and prime
rated generators up to 2.5MW.
• Acquired from ABB on November 1, 2013
• ABB acquired Baldor Electric in January 2011
2. Portafolio de
Productos
Broadest Product Line
 Grupos Electrógenos Diésel

Linea RD
Stand by
15 kw a 50 Kw

Linea SD
Stand by/Prime
35 kw a 300 Kw

Linea MD
Stand by/Prime
300 Kw a 600 Kw
Linea TLY
700 kw a 3.2 Mw
MTU

Linea PLY
60 Kw a 600 Kw
Perkins
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 Grupos Electrógenos Bi-Fuel

Bi Fuel

400 Kw a 600 Kw

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 Grupos Electrógenos a Gas
Linea Guardian Linea MG
Stand By Stand By
8 kw a 22 Kw 100 kw a 400 kw
GLP y GN GLP y GN

Linea SG
Prime/Stand By
35 kw a 300 Kw
GLP y GN

Linea MGG
Prime/Continuo
100 kw a 400 kw
GLP y GN

Linea RG
Stand By
35 kw a 300 Kw
GLP y GN

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 Transferencias

Power Series
compliments our existing
GTS & HTS offering

• Service Entrance Rated

• Closed Transition
• Bypass Isolation
• Open transition above
3000A

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 Transferencias

Closed Transition (CTTS) Bypass Isolation (BIS)

100 to 5000 amps 100 to 5000 amps

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 3. Portafolio de Productos
que Aplican para Colombia

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Residential Products
LINEA GUARDIAN

Potencias:

Desde 8 Kw hasta 22 Kw

Rating:

Stand By

Tipo de Combustible

GLP Colombiano

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Residential Products

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Comercial Products

LINEA RG

Potencias:

Desde 25 Kw hasta 60 Kw

Rating:

Stand By

Tipo de combustible

GLP Colombiano

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Commercial Products

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Industrial Products

LINEA MG/SG

Potencias:

Desde 25 Kw hasta 130 Kw

Rating:

Stand By/Prime

Tipo de Combustible

GLP Colombiano

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Industrial Products

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

ATS

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

Alcance Retail:

Comercialización de grupos
electrógenos a gas de 8 Kw a 150 Kw

Sectores:

Residencial, Comercial y Pymes

30
 Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

PROYECTOS

Alcance Proyectos:

Suministro de grupos electrógenos diésel

de 500Kw a 3.2 Mw

Suministro de grupos electrógenos Bi-

Fuel de 500Kw a 600 Kw

Sectores:

Hospitalario, Industrial y Grandes

Superficies
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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

LICITACIONES

Alcance Licitaciones:

Especificación de licitaciones para

suministro de grupos electrógenos,
instalación y obras que se requieran.

Suministro de grupos electrógenos,

para licitaciones no especificadas por
Generac Colombia

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Portafolio de Productos que Aplican para Colombia

Residencial Comercial Pymes Industrial

Condominos Supermercados de Call Center Hospitales y clínicas
Estrato mayor a 5 cadena
Granjas Cadenas de Data Center Universidades
Estrato mayor a 5 restaurantes de
carretera
Edificios Emisoras en los Bancos
Estrato mayor a 5 municipios

Agro-Industria Estado
Consorcios Viales

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 4. Definición de Rating

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 Definición de Rating

Standby power rating should be applied

to the unit where public utility power is
available. The typical rating for a
standby maximum of 80% average load
factor and roughly 200 hours per year.
Standby power ratings should never be
applied except in true emergency
outage situations
Manual load shifts for testing purposes
can be performed with most automatic
transfer switches.

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 Definición de Rating

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 Definición de Rating

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 5. Gas Combustible

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 Gas Combustible
Calidad de Gas Natural y Gas Licuado de Petróleo solicitado por Generac

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 Gas Combustible

Separador Trifásico

40
 Gas Combustible

Torre de Destilación

41
 Gas Combustible
GAS NATURAL

42
 Gas Combustible

GAS NATURAL COSTA ATLANTICA Y SANTANDERES

43
 Gas Combustible

GAS NATURAL INTERIOR DEL PAIS

44
 Gas Natural Colombiano

45
 Gas Combustible

Gas licuado de Petróleo

46
 Gas Combustible

47
 Gas Combustible

48
GLP Colombiano

49
 6. Ventajas y Desventajas
del Portafolio de Productos

50
Ventajas y Desventajas del Portafolio de Productos

Electricas

51
Ventajas y Desventajas del Portafolio de Productos

Mecanicas

52
Ventajas y Desventajas del Portafolio de Productos

Mecanicas

53
 7. Aliados Estratégicos

54
 Aliados Estratégicos

Gremios electricistas

55
 Aliados Estratégicos
Comercializadores de gas natural

56
 8. Servicio Post-venta

57
 Servicio Post-venta

58
 Servicio Post-venta

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 Servicio Post-venta
Kits de Mantenimiento para línea Guardián

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 Servicio Post-venta
Kits de Mantenimiento para MG y QT (RG)

61
 Servicio Post-venta

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 9. Tablas de De-Rateos

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 Tablas de De-Rateos
Gas Natural
y
GLP

Los derrateos para una optima

operación en el altiplano
cundiboyacence es de 30%,
teniendo en cuenta los 2 factores,
temperatura y altitud.
Este porcentaje aplica únicamente
para las unidades de hasta 130 Kw
Guardián, MG y QT (RG)

Para las unidades SG los derrateos

es del 15% para una optima
operación en el altiplano
cundiboyacence.

64
 10. Datos para emitir oferta
Presupuestal

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 Datos requeridos para emitir oferta presupuestal

1. Condiciones del sitio (Altitud, temperatura, Espacio etc.)

2. Tipo de clasificación o aplicación (Standby, Prime, Continuo).

3. Configuración Eléctrica (V, F, 3Ø, 1Ø) y límites de operación (Vdip, Fdip, THDV) del proyecto.

4. Configuración del Grupo electrógeno Application, Enclosure, Sound, Fuel Tank, Run Time

5. Diagrama Unifilar con voltajes y cargas

6. Layaut

7. Tiempos operativos

8. Placa de motores y tipos de arranque

9. Logica operativa

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 Formato para emitir oferta presupuestal

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11. Política para emitir oferta
comercial

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 Política para emitir oferta comercial

Para emitir una oferta se requiere;

• Valor actual de Kw/h (copia factura de energía)

• Valor actual de m3 (copia factura de servicio de gas)

• Datos completos (punto 10)

• Realizar visita comercial (conocer el cliente)

• Realizar visita técnica (en compañía de aliados gas y Aliados electricidad)

69
12. Análisis de la competencia

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 Análisis de la competencia

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 Analisis de la competencia

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 13. Entes de Regulación

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 Entes de Regulación

74
 Entes de Regulación

Normatividad

Gas Natural

• NTC 2504
Eléctricas
• NT 700
• NTC4282
• RETIE
• NTC3631
• NTC 2050
• NTC3833
• NTC 3838
• NTC3853

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Products Engineered to Widely Accepted Standards

76
 14. Metodología de
Trabajo

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 Metodología de Trabajo

LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES

Reunión Reunión
Programación Programación
visitas visitas

Reunión MINIMO 8 VISITAS Reunión logística

Proyectos
Reunión DURANTE ESTOS DIAS Elaboración de
licitaciones ofertas
comerciales
Reunión
Mercadeo
Reunión
comercial
Reunión logística

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 15. Presupuesto de
Ventas

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 Presupuesto de Ventas

80
 Presupuesto de Ventas

81