쾌락적 동기

쾌락적 동기는 목표를 향해 나아가거나 위협에서 벗어나려는 의지에 사람의 쾌락과 고통 수용체가 영향을 미치는 것을 말한다. 이것은 사람들이 쾌락에 접근하고 고통을 피한다는 고전적인 동기 원리와 연결되며,^[1] 사랑, 증오, 공포, 기쁨 등 미적 감정에서 비롯되는 특정한 행동에 따라 행동함으로써 얻어진다.^[2] 쾌락주의 원리에 따르면 우리의 정서적 경험은 나쁜 것에서 좋은 것에 이르는 궤간으로 생각할 수 있으며, 우리의 일차적 동기는 게이지의 바늘을 가능한 한 선에 가깝게 유지하는 것이다.^[3]

역사

역사적으로 접근과 회피 동기는 쾌락과 고통의 쾌락적 특성과 연결되어 왔다.^[1] 헤도닉의 어원은 그리스어로 "달콤한"이라는 뜻에서 왔는데, 이것은 쾌락과 관련되거나 특징지어진다는 뜻이다.^[1] 이는 쾌락적 동기가 고통스러운 상황의 회피뿐만 아니라 쾌락의 추구를 통합하고 있음에도 불구하고, 그 개념은 전통적으로 쾌락의 긍정적인 함축과 연결되어 왔기 때문에 흥미롭다.^[2] 예를 들어 쾌락 상품을 구매하여 소비자가 선에서 즐거움과 즐거움을 얻을 수 있도록 하고,^[4] 가치 체험도 쾌락 경험으로 본다.^[1]

다른 보기

쾌락적 동기라는 말이 생기면서 다양한 해석과 시각도 생겨났다.

소크라테스는 헤도닉의 동기를 해석하기 시작한 최초의 몇 안 되는 사람들 중 한 명이었다. 그는 그것을 쾌락이 고통을 능가하는 행동의 과정을 따라야 한다고 보았고, 만일 그 길을 따르지 않는다면, 그것은 그들이 결과될 수 있는 쾌락이나 고통에 대한 지식을 완전히 이해하지 못하기 때문이다.

데모크리토스는 쾌락적 동기를 소크라테스와 같은 선에 따라 보았지만, 사람들이 쾌락을 즐기고 고통을 피한다는 것 외에 무엇이 즐거운지, 무엇이 고통스러운지에 대한 명확한 정의는 가지고 있지 않았다. 쾌락적 동기 부여에 대한 그의 견해는 사람들이 그들에게 즐겁고 고통스러운 것에 대한 그들만의 정의를 가지고 있다는 것이었다.

에피쿠로스는 쾌락적 동기를 결국 고통과 쾌락이 고르게 되고 사람들은 일을 적당히 하는 법을 배운다고 보았다.

쾌락적 동기에 대한 이러한 초기 견해가 일어나면서, 후대의 철학자들 또한 그들 자신의 해석에 관심을 가졌다.

토마스 홉스는 쾌락적 동기를 사람들이 쾌락적/긍정적 환경 사건에 접근하고 인센티브 동기로도 알려진 고통적/부정적인 환경 사건을 피하는 경향이 있다고 보았다. 어떤 것이 즐거운 것인지 불쾌한 것인지에 대한 우리의 학습된 기억은 그 사건에 접근하려는 우리의 동기를 부여한다.

홉스의 견해에 따르면, 제레미 벤담은 사람들이 기쁨과 고통의 노예이며 쾌락적 동기는 긍정적이거나 부정적인 결과에 의해 결정된다고 믿었다. 벤담은 모든 가능한 종말론들 중에서 어떤 종말론을 선택하겠는가? 사람들이 각각의 결과에 대해 장단점을 따질 때, 사람들은 가장 긍정적인 결과를 가진 것을 선택할 것이다. 그는 또한 사람들이 그들의 행복이 증가하거나 감소하는지에 기초하여 그들의 행동을 선택한다는 생각인 효용성의 문구를 믿었다. 효용의 예는 돈이 사람의 행복을 증가시키기 때문이다.

지그문트 프로이트는 사람들이 사물의 장기적인 쾌락/행복을 보는 경향이 있기 때문에 쾌락적 동기를 보았고 나중에 현실 원리로도 알려져 있는 즐거운 결과를 얻을 것이라는 것을 안다면 오히려 즉각적인 불편함을 감수할 것이라고 보았다. 프로이트는 심리적 긴장감 감소에서 얻어지는 쾌락을 추구하는 사람을 일컫는 쾌락원칙이라는 용어를 제시했다.

허버트 스펜서는 고통과 즐거움이 사람의 의식 속에 도달했을 때 행동에 동기를 부여한다고 말하면서 쾌락적 동기를 보았다. 그는 사람들이 고통의 감정을 몰아내면서 그들의 의식 속으로 감정이나 쾌락을 가져다 준다고 믿었다. 그는 쾌락이 삶에 도움이 되는 행동을 지지하고, 고통이 그들의 삶에 해를 끼치는 행동을 지지한다고 믿었다. 그는 나아가 고통이나 쾌락에 대한 그리운 기대가 사람에게 동기부여와 행동의 지침이라고 설명했다.

스펜서를 따라잡기 위해 에드워드 리 손디케도 쾌락적 동기를 같은 방식으로 보고 스펜서로부터 많은 그의 생각을 이끌어냈다. 손디케는 만족스러운 결과가 뒤따르는 행동이 강화되고, 만족하지 못한 결과가 뒤따르면 약해진다는 생각을 설명하는 법과 효과의 개념을 공식화했다.^[5]

이론들

쾌락적 동기와 행동의 특성을 발휘하고, 인간의 목적과 인간의 본성을 더 잘 이해하기 위해 이러한 자질에 의존하는 여러 이론이 있다.

유익성 및 nociception

가장 오래된 예들 중 하나는 아마도 그리스인들의 유익성과 nociceation 이론일 것이다.^[6] 그들은 이 두 가지 원칙이 모든 생물의 동기를 결정한다고 믿었다. Beneception은 쾌락과 긍정적인 쾌락적 동기와 연관되어 있는 용어다. 그들이 목적을 향해 이 본능을 따르는 것은 동물의 생존에 핵심이다. nociception은 유익성의 반대편이며 결과 및 부정적인 쾌락적 동기 부여와 관련이 있다. 만약 동물이 도망가지 않거나 무감각을 피하지 않는다면, 그들은 불쾌한 영향에 직면할 가능성이 있다.^[6]

식욕과 혐오의 감정

그리스인들이 쾌락적 동기를 묘사할 때 사용했던 두 가지 주요 용어들의 또 다른 집합은 식욕적인 감정과 혐오적인 동기다.^[6] 식욕적인 감정은 음식이나 섹스처럼 생존과 쾌락의 긍정적인 쾌락적 과정과 연관될 수 있는 목표로 묘사된다.^[6] 혐오적인 동기는 불쾌한 상황에서 자신을 제거하는 것이다.

부익부 빈익빈

상품을 구매하는 소비자에 관한 한, 영향을 많이 받는 품목과 영향을 적게 받는 품목이 소비자가 어떻게 다른 상품을 보고 원하는지 결정하는 데 도움이 된다.^[4] 영향이 풍부한 아이템은 소비자의 마음 속에 연상적 이미지를 연출할 수 있는 아이템으로, 이를 기분 좋은 빛으로 표현하고 바람직하게 만든다. 이런 종류의 전략은 긍정적인 쾌락적 동기를 가지고 놀며, 소비자들이 그것을 사용하는 것을 즐길 것이기 때문에 그것을 구매하도록 설득한다. 영향이 적은 항목은 그러한 종류의 이미지를 제공하지 않으며 따라서 실용주의적인 목적과 관련이 있다.^[4] 수입은 품목 구매 행동을 용이하게 하는 반면, 구매 동기에 대한 소득의 영향은 명확하지 않다. 예를 들어, 403명의 부유하고 가난한 중국 패션 소비자들을 대상으로 한 조사는 패션 아이템을 구매하려는 동기에 큰 차이가 없다.^[7]

작동 조건화 이론

오퍼레이터 조건화 이론은 쾌락적 과정도 다루는 잘 알려진 이론이다. 그것은 세 가지 다른 변화 및 성형 동작을 포함하는 모델이다.^[6] 긍정적인 강화는 어떤 행동의 변화 가능성을 높이기 위해 보상을 제공하는 첫 번째 영역이다. 이것은 그들에게 긍정적인 쾌락적 영향을 준다. 부정적인 강화는 동물들이 즐거운 자극을 얻는 쪽으로 나아가는 불쾌한 쾌락적 동기를 없애고 고통스럽거나 불편한 자극을 끝내거나 탈출하려고 시도할 것이라는 생각에 뒤따른다. 작동 조건화 이론의 세 번째 부분은 처벌이다. 벌칙은 고통스럽거나 불쾌한 흥분제를 도입하면 행동을 변화시키게 할 것이라고 믿는다.^[6] 이러한 이론들은 쾌락적 과정이 같은 기능을 유지하면서도 얼마나 다양한 상황에 적응할 수 있는지를 보여줌으로써 이러한 동기부여가 어떻게 되는지를 예시한다.

헤도닉 대 공리주의 상품

쾌락적 동기를 위한 연구 아래, 이러한 동기가 사람들의 쇼핑 습관에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 실질적인 연구가 있다. 쾌락 상품은 사치용으로 소비되는데, 이는 소비자가 상품을 구매함으로써 즐거움과 재미, 즐거움을 느낄 수 있도록 하는 바람직한 물건이다. 이는 실용주의 상품과 다른 점으로, 실용주의 상품으로, 실용주의 상품으로, 소비자의 필요에 근거한 상품이다.^[4] 이 때문에 소비자들은 일반적으로 고급 향락용품에 더 많은 돈을 쓰려고 한다. 왜냐하면 이러한 물건들이 더 재미있고, 자주 구매되지 않기 때문이다. 이는 구매자들이 이러한 물건들에 덜 민감하게 반응할 수 있게 한다.^[4] 그러나 어떤 구매 상황에서라도 소비자는 쾌락적 동기 가치와 공리주의적 동기 가치를 동시에 평가하여 둘 다 구매 결정을 유도한다는 점에 유의해야 한다.^[8] 그러나 쾌락적 동기와 공리주의적 동기는 지리적 지역마다 다르다. 예를 들어, 중국은 서구 국가들에게 다른 쇼핑 동기를 부여한다.^[7]

이러한 상품들은 페디큐어, 예술품, 가구, 새로운 전동 도구, 파인 초콜릿에 이르기까지 모든 것을 구성 할 수 있다. 기본적으로 소비자가 일상적으로 즐기는 것은 무엇이든 할 수 있다. 실용품은 자주 구매하는 품목으로 소비자 생활의 일정 부분이기 때문에 소비자가 자주 구매하고 사용하기 때문에 가격에 더 민감할 수 있다.^[4] 이러한 품목은 세척액, 세탁 세제, 의류, 화장지 또는 소비자가 정기적으로 사용하는 기타 품목일 수 있다. 죄책감은 또한 쾌락 구매와 연관되는 경향이 있다. 이는 이러한 품목이 일상 생활에 필요한 품목이 아니라 쾌락과 과잉과 관련된 수단으로 구매되기 때문에 공리적인 품목만큼 구매를 정당화하기가 쉽지 않기 때문이다.^[4]

명품과 공리주의 상품은 모두 쇼핑할 때 소비자에게 유용하다. 긍정적인 쾌락적 영향은 향락과 자극을 위해 명품을 사는 데서 비롯되며, 공리주의 상품은 필요에 따라 구매하는 품목이며 반드시 소비자에게 즐거움을 가져다 주는 것은 아니다. 이것들은 둘 다 소비자의 기호에 따라 작용하고 구매한 물리적 상품과 서비스를 통해 표현되는 쾌락적 동기부여의 영역이다.^[4]

고통과 즐거움

쾌락추구는 모든 동기 중에서 가장 기본적인 것이며, 사회적 영향력은 종종 다른 일을 함으로써보다 우리가 원하는 일을 함으로써 다른 사람들이 더 많은 쾌락을 얻을 수 있는 상황을 만드는 것을 포함한다. 학부모, 교사, 정부는 종종 보상을 제공하고 처벌을 위협함으로써 우리의 행동에 영향을 미치려고 한다. 싱가포르 공화국이 시민들에게 공공장소에서 씹다 적발되면 1년 징역에 처하고 5,500달러의 벌금을 물게 될 것이라고 경고했을 때, 싱가포르의 껌 씹는 행위는 사상 최저 수준으로 떨어졌다.^[9] 우리가 종족으로서 성장하고 진화해 온 만큼 동기도 있기 때문에 사람들이 단순히 쾌락을 얻기 위해 일을 하고 고통을 피하기 위해 움직인다는 속박에 머무르는 것도 어려울 수 있다. 사람들은 때때로 정서적 고통을 경험하기 위해 자신을 해치는 경우가 있는데, 이에 대한 두 가지 설명이 있다.^[2] 첫째로, 이것은 고통스럽거나 만족스럽지 못한 사건들을 다루는 법을 배워야 한다고 느끼기 때문에, 혹은 둘째로, 그들이 미래의 상황에 더 잘 대비하고 있다고 생각하기 때문에 일어날 수 있다.^[2] 이 두 답은 모두 지나가지 않은 사건에 대한 대처 메커니즘이지만, 현재 부정적인 상황을 경험함으로써 장기적인 긍정적 쾌락 효과를 추구한다. 다른 상황들은 목표를 달성하기 위한 여정의 길은 불쾌하지만 최종 결과는 쾌락적으로 긍정적이기 때문에 한 사람이 그 여정을 떠나는 것에 대한 초기 저항을 극복하는 것을 포함한다.^[1] 또한, 어떤 사람이 목표를 달성하려고 할 때, 불쾌한 장애물이 그 추구를 방해할 수 있는 상황들이 있는데, 이것은 목표 달성을 향한 관여의 수준을 강화시키고 최종 목표를 더 매력적으로 보이게 한다.^[1]

참조