스팬스

Spanx
스판덱스와 혼동하지 마세요.
스팬스
유형사적인
산업의류
설립.미국 조지아주 애틀랜타
(2000년 2월 15일(2000-02-15))
설립자새라 블레이클리
본사
미국 조지아주 애틀랜타
서비스 지역
미국
상품들팬티스타킹, 양말
수익.Increaseest.4억달러(2018년 [1]6월 30일 기준)
종업원수
750
웹 사이트spanx.com

스판스(Spanx,[2] Inc.)는 조지아주 애틀랜타에 설립된 미국 속옷 제조업체이다.이 회사는 주로 여성용 팬티스타킹 등 속옷을 생산하고 있으며 2010년부터 남성용 속옷도 [3]생산하고 있다.Spanx는 사람들을 날씬하게 보이게 하기 위한 파운데이션 의류를 전문으로 한다.

역사

창립

사라 블레이클리는 2000년에 Spanx를 설립했다.

1993년 플로리다 주립대(FSU)를 졸업한 후, 월트 디즈니 월드 리조트의 직원 사라 블레이클리는 지역 문구 회사 단카에 입사하여 [when?][4][5]집집마다 팩스를 판매했습니다.플로리다의 덥고 습한 날씨 속에서 그녀는 [6]발가락에 주름이 없고 잘린 후에도 다리가 말려들지 않는 팬티스타킹을 찾으려고 노력했지만 성공하지 못했다.

저축한 돈 5천 달러를 투자한 그녀는 27세 때 애틀랜타로 이사했고 그곳에서 주로 양말 컨셉을 연구하고 개발했습니다.초기 제품 프로토타입의 제작은 1년에 걸쳐 완료되었으며 Blakely와 그녀의 어머니, 그리고 그녀의 친구들이 직접 의류를 테스트했습니다.당시 업계에서는 사람들과 함께 제품을 테스트하지 않았기 때문에 이것은 혁신적이었다.블레이클리의 연구에 따르면 업계는 이전부터 비용을 절감하기 위해 모든 양말 제품에 같은 크기의 허리띠를 사용해 왔으며 허리띠에 고무줄이 삽입되어 있었다.블레이클리는 제품 개발을 위해 다양한 크기의 [7]소비자들에게 맞게 다양한 허리 밴드를 만들었습니다.

블레이클리는 미국 특허상표청(USPTO)에 제출하기 전에 특허변호사와 함께 특허출원을 마무리했다.온라인 신청서를 제출한 후 블레이클리는 당시 다른 브랜드들이 모두 "베이지, 화이트, 그레이"로 포장되어 있었기 때문에 과감한 목적으로 빨간색으로 칠하려고 했던 제품의 포장 작업을 했다.게다가 블레이클리는 다른 브랜드가 같은 유형의 여성 [7]모델을 전시할 때 다른 외모의 여성 애니메이션 이미지를 세 개 사용했는데, 이것은 그 당시에도 참신했다.

블레이클리는 1년 반 동안 고민했지만 만족할 만한 타이틀에 만족하지 못하고 좌절했다.블레이클리는 자신의 브랜드 이름을 확정할 당시 코카콜라와 코닥이 세계에서 가장 인정받는 브랜드 이름 중 두 개이며 둘 다 강한 "k" 소리를 담고 있다는 것을 알고 있었다.블레이클리는 코닥 창업자가 이 소리를 너무 좋아해서 자신의 브랜드 이름의 시작과 끝으로 사용했고, 이 기초를 바탕으로 기능적인 단어를 만들어 냈다고 읽었습니다."Spanks"라는 이름은 결국 Blakely에게 떠올랐고, 그녀는 "ks"를 "x"로 바꾸기로 결정했는데, 그녀의 연구에서 만들어진 이름이 더 성공적이고 상표로 등록하기가 더 쉽다는 것을 보여주었기 때문이다.블레이클리는 신용카드를 사용하여 USPTO 웹사이트에서 "Spanx" 상표를 US$[7]150에 구입했습니다.

시작하다

2000년 블레이클리는 자신의 [8]아파트에서 Spanx 브랜드를 출시하여 모든 초기 전화를 받고 직접 마케팅을 했다.당시 건강관리 컨설턴트였던 그녀의 남자친구는 나중에 직장을 그만두고 블레이클리와 함께 초창기 [7]사업을 운영했습니다.

블레이클리는 앞서 Neiman Marcus 그룹의 대표와 미팅을 진행했으며, Neiman Marcus 구매자가 참석한 가운데 여성 화장실에서 제품으로 바꿔 자신의 [9]혁신의 이점을 증명했습니다.블레이클리의 제품은 [7]미팅의 결과로 7개의 Neiman Marcus 매장에서 판매되었습니다; Bloomingdales, Saks, 그리고 Bergdorf Goodman이 곧 그 뒤를 [10]따랐습니다.

2000년 이후

회사 설립 이후 블레이클리의 남자친구는 결국 스팬스의 최고운영책임자(COO)가 됐고 2001년 당시 코카콜라에서 출산휴가 중이던 애틀랜타 삭스 5번가에서 로리 앤 골드먼을 만났다.Goldman은 특히 Spanx 제품을 찾고 있었고, 두 사람은 연락처 정보를 교환했습니다.[11] Goldman은 2002년에 Spanx의 CEO가 되었습니다.

2014년 2월 Fortune지에 기고한 Colleen Leahey는 Goldman을 성공적인 성장의 주요 측면으로 지목했습니다.

Goldman은 코카콜라에서 10년간 근무하면서 배운 교훈을 바탕으로 회사를 위한 비즈니스 모델을 만들었습니다. 즉, 큰 사고, 작은 시작, 빠른 확장입니다.그녀는 SPANX의 팀에게 이윤보다 제품의 품질에 초점을 맞추라고 조언했다.SPANX 제품을 사용할 때마다 다음 두 가지 중 하나가 발생할 수 있습니다.브랜드가 강해질 수도 있고 약해질 수도 있습니다.레버리지(지렛대)[11]를 얻거나 잃거나 합니다."

블레이클리는 2014년 상반기에 미국 동부 연안의 쇼핑몰에 동사의 최초의 독립형 소매점을 건설하는 데 힘썼고,[12] 3월에는 "Fall" 제품군을 위한 확장 중인 Spanx 제품군에 데님을 소개하기도 했습니다.

Goldman은 Spanx에서 [11]10년 이상 근무한 후 2014년 2월에 회사를 사임했습니다.이전에는 Bennett Footh, Stuart Weitzman Holdings 및 Collective Brands의 Performance & Lifehythle Group에서 이그 리바트가 임시 CEO로 임명되었습니다.2013년 10월 블레이클리가 은퇴 [13]전 세계에서 가장 편안한 하이힐을 디자인하겠다는 포부를 설명한 발언에 따르면 리바트의 임명은 Spanx의 신발 확장 가능성에 대한 논의를 불러일으켰다.

Blakely의 2014년 6월 Forbes 프로필에서 이 출판사는 "연간 매출 2억 5천만 달러 이상과 20%로 추정되는 순이익률"을 창출하고 있다고 주장하는 반면 Blakely는 Spanx의 [12]비공개 상태를 유지하는 데 매우 강한 노력을 기울이고 있습니다.그러나 골드만 회장의 [13]사임에 따른 기업공개(IPO) 가능성에 대한 추측이 나왔다.

2014년 7월에는 나이키 출신인 얀 싱어가 [14]스팬스의 CEO로 합류했습니다.

2020년 4월, Spanx 소유주인 Sara Blakely는 오랜 친구이자 레스토랑 소유주인 Justin Anthony와 협력하여 코로나 바이러스와 싸우기 위해 최전방 근로자들에게 식량을 공급했습니다.애틀랜타의 어린이 건강관리소 및 관련 병원 직원들은 남아프리카 공화국의 전형적인 식사를 [15]무료로 받고 있습니다.

2021년 10월 20일, Spanx의 소유주인 Sara Blakely가 Blackstone에 [16][17]사업 지분 대부분을 매각했다고 발표되었습니다.그 회사의 가치는 12억 [18]달러였다.이 거래는 Blackstone의 여성 투자팀에 의해 준비되었으며 이사회는 Execcuitve 의장으로 Sara Blakely 아래 여성으로 구성될 것이라고 발표되었습니다.

제품 및 마케팅

상품들

스판스 쉐이핑 팬티스타킹 슈퍼 컨트롤 시어

이 브랜드는 "Bod-a-Bing!"과 "Hide & Slydy"와 같은 이름의 라인을 생산한다.2009년 스판스는 허리 보강이 들어간 레이스 통, 핑크 등의 색상 옵션을 포함한 디럭스 컬렉션 "오트 컨투어"를 출시했다.발매 후, 블레이클리는 다음과 같이 설명했다. "나는 '아름답게 만들자...변장한 쉐이프웨어처럼요"[19]

Spanx는 [20][21]2010년부터 남성용 바디 쉐이핑 속옷('Spanx for Men – MANX')을 제조하기 시작했으며,[12] 2014년 3월에는 브랜드의 'Fall' 제품군을 확대하는 Spanx 제품군에 데님(Denim

마케팅.

스팬스 설립 당시 블레이클리는 친구들과 지인들에게 연락을 취하며 감사의 [7]표시로 우편으로 보내주는 수표를 받는 대신 엄선된 백화점에서 상품을 찾아달라고 부탁했다.하지만, 스판스는 [22]2000년 오프라 윈프리가 그녀의 TV 쇼에서 이 제품을 "가장 좋아하는 것" 중 하나로 홍보했을 때 곧 마케팅 지원을 받았다.블레이클리는 회사를 공식 설립하기 전 윈프리의 TV 프로그램에 스팬스 제품 바구니와 그녀가 개발하려는 것을 설명하는 기프트 카드를 보냈고 윈프리의 [7]관심을 끌었다.

윈프리의 제작진은 윈프리가 평소 제품 홍보만 하던 차에 애틀랜타에 있는 블레이클리의 아파트로 여행을 떠나 그녀의 집에서 인터뷰를 한 것은 윈프리가 특히 그의 이야기에 관심을 가졌기 때문이라고 블레이클리에게 설명했다.그 당시 블레이클리는 여전히 팩스 판매원이었고 이 [7]에피소드를 촬영하기 위해 고용인 역할을 하기 위해 친구들의 도움을 구해야 했다.

이 브랜드를 착용한 다른 유명인으로는 기네스 팰트로와 제시카 [19]알바가 있다.

블레이클리는 나중에 그녀의 제품들이 더 눈에 [23]잘 띄도록 위치를 바꾸게 한 백화점에 의해 CCTV에 잡혔다.

회사 업무

소유권

스팬스는 민간기업으로 재무정보를 공개하지 않았다.Forbes는 2021년에 [24]그 가치를 5억 4천만 달러로 추산하고 있습니다.Blakely는 브랜드 전체를 소유하고 있으며 2011년 [21]현재 약 100명의 직원을 고용하고 있습니다.골드만은 2002년부터 2014년 2월까지 Spanx의 CEO였습니다.[25]

제조업

제조 파트너를 찾기 위해 블레이클리는 노스캐롤라이나 양말 제조업체를 찾기 위해 토마스넷을 검색했다.샬롯에 있는 Highland Mills는 CEO 딸들의 추천으로 블레이클리의 아이디어를 Neiman [26]Marcus에게 흥미를 줄 수 있는 시제품으로 바꿨다.

회사 설립 첫해인 2000년 블레이클리는 애틀랜타 아파트에서 주문서를 작성하기 위해 친구들을 모집해 소매 [citation needed]매출 800만 달러를 올렸다.Highland는 유통에 관심이 없었기 때문에 Blakely는 Spanx 생산을 Siler City의 작은 제분소로 가져갔고, 그 후 그 공장은 문을 닫았습니다.1908년 노스캐롤라이나주 애쉬보로에 설립된 양말공장 Acme-McCrary Corporation은 생산과 유통을 인수했다.매출은 Acme-McCrary가 Blakely와 협력하기 시작한 2002년 약 1500만달러에서 2014년 4억달러 이상으로 성장했다.North Carolina 회사는 더 이상 Spanx의 유일한 제조업체가 아니라 신제품 개발, 실 사양 및 제조 전문지식에 Blakely와 많은 관계를 유지하고 있습니다.

레퍼런스

  1. ^ Berger, Sarah (June 30, 2018). "Self-made Spanx Billionaire Sara Blakely Has Never Had Coffee—Here's How She Starts Her Day Instead". CNBC. Retrieved 11 June 2021.
  2. ^ Inc. staff (2012-01-20). "How Sara Blakely Got Spanx Started". Inc. Retrieved 2021-05-14.
  3. ^ Saint Louis, Catherine (2010-05-28). "Men's 'Shapewear' Is a Retail Hit". The New York Times. ISSN 0362-4331. Retrieved 2021-05-14.
  4. ^ "Sara Blakely Dared To Ask, 'Why Not?'". Inc. January 20, 2012. Retrieved March 8, 2012.
  5. ^ "FSU celebrates women entrepreneurs". Florida State University News. 2015-03-12. Retrieved 2021-05-14.
  6. ^ David L. Kurtz (January 1, 2010). Contemporary Marketing 2011. Cengage Learning. pp. 423–. ISBN 978-0-538-74689-2. Retrieved January 29, 2013.
  7. ^ a b c d e f g h "Spanx Founder Sara Blakely Dared to Ask, 'Why Not?'" (Video upload). Inc. Monsueto Ventures. 1 December 2011. Retrieved 8 June 2014.
  8. ^ "Spanx company info". Hoovers. D&B.
  9. ^ ABC뉴스: MELIA PATRIA "Spanx Founder, 10억달러 비즈니스 구축 방법 공개" 2012년 11월 29일
  10. ^ Forbes: Clare O'Connor의 2012년 3월 14일 "Spanx의 Sara Blakely가 5,000달러를 10억달러로 바꾼 방법"
  11. ^ a b c Colleen Leahey (11 February 2014). "SPANX CEO out after building the mega-brand". Fortune Magazine. Fortune. Retrieved 8 June 2014.
  12. ^ a b c "Power Women > #93 Sara Blakely". Forbes.com. June 2014. Retrieved 8 June 2014.
  13. ^ a b Carla Caldwell (13 February 2014). "Spanx CEO steps down". Atlanta Business Chronicle. American City Business Journals. Retrieved 8 June 2014.
  14. ^ Clare O'Connor. "Billionaire Spanx Founder Hires Nike Head Of Apparel As New CEO". Forbes.
  15. ^ Martinez, Astrid (23 April 2020). "Local restaurant and Spanx owner team up to feed frontline workers". CBS 46. Retrieved 5 May 2020.
  16. ^ Forbes: 2021년 10월 20일: Sara Blakely는 Spanx의 대부분을 Blackstone에 매각한 후 다시 억만장자가 되었습니다.
  17. ^ Fortune:2021년 10월 26일:Sara Blakely는 스팬스의 블랙스톤에 대한 과반수 판매를 축하하며 모든 직원에게 일등석 비행기 티켓과 10,000달러의 보너스 수표를 준다.
  18. ^ "Blackstone buys majority stake in SPANX, Inc". Blackstone press releases. Retrieved 2021-11-14.{{cite web}}: CS1 maint :url-status (링크)
  19. ^ a b Dodes, Rachel (November 5, 2009). "Shapeware Has Women Bent Out of Shape". Wall Street Journal. Retrieved July 4, 2011.
  20. ^ "Spanx brand spanking new line for men". People. February 4, 2010. Retrieved July 5, 2011.
  21. ^ a b Drell, Laura (February 2, 2011). "My First Million: Sara Blakely, Spanx". AOL Small Business. Retrieved March 8, 2012.
  22. ^ "How'd They Do that?". Oprah. February 1, 2007. Retrieved July 4, 2011.
  23. ^ "'Why Not?' inc. talk by Sara Blakely, section: 'growing the business' ~4:40sec".
  24. ^ Wang, Jennifer. "Spanx Is Reportedly Shopping Itself For $1 Billion, But Forbes Estimates The Shapewear Firm Is Worth Far Less". Forbes. Retrieved 2021-10-25.
  25. ^ Moin, David (February 11, 2014). "Spanx CEO Laurie Ann Goldman Exits". Women's Wear Daily. Retrieved February 11, 2014.
  26. ^ Clare O'Connor. "Spanx Inventor Sara Blakely On Hustling Her Way To A Billion-Dollar Business". Forbes.

외부 링크