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    El Mensaje Publicitario y Los INSIGHT

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    ndreraza17
    Este documento describe los insights y su importancia en la publicidad. Un insight es una percepción que permite comprender los hábitos y rasgos culturales de un target. Los insights ayudan a diferenciar un producto y ofrecer beneficios intangibles valorados por el target. Se analizan ejemplos de empresas que fallaron al no captar insights sobre los cambios en las preferencias de los consumidores. También se describen cinco neuroinsights relacionados a cómo el cerebro procesa la información publicitaria. Finalmente, se pide identificar insights aplicables a un producto y

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    El Mensaje Publicitario y Los INSIGHT

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    Este documento describe los insights y su importancia en la publicidad. Un insight es una percepción que permite comprender los hábitos y rasgos culturales de un target. Los insights ayudan a diferenciar un producto y ofrecer beneficios intangibles valorados por el target. Se analizan ejemplos de empresas que fallaron al no captar insights sobre los cambios en las preferencias de los consumidores. También se describen cinco neuroinsights relacionados a cómo el cerebro procesa la información publicitaria. Finalmente, se pide identificar insights aplicables a un producto y

    Descripción original:

    Estereotipos de estilos de vida.

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    El mensaje publicitario y los

    INSIGHT

    Insight
    Es el poder o acto de ver en una situacin:
    resultado de aprender o captar la naturaleza
    interna de las cosas o el acto de ver
    intuitivamente.
    Acto emocional (irracional)
    compra de un producto.
    In: entrar, ingresar
    sight : visin

    que

    motiva

    la

    Por qu se debe trabajar la Campaa


    Publicitaria con insights?
    Un buen insight te permite conocer HABITOS DE
    COMPRA del target.
    Un buen insight te ayuda a identificar rasgos sociales
    y culturales del target.
    Un buen insight no solo te diferencia de la
    competencia, sino que te aleja de ella
    Con un buen insight, ya no solo se vende lo tangible
    del producto, sino que se comercializan aspectos
    INTANGIBLES de MUCHO VALOR para el target.

    Caractersticas de los Insight


    Son caractersticas y rasgos cotidianos del target.
    Puede hacer una gran diferencia en tu propuesta de
    valor y
    generar un diferenciador con la competencia.
    Son caractersticas social-culturales del target.
    En el caso de los NEURO-INSIGHT van mas all de los
    conceptos emocionales, trascienden hacia lo biolgico y
    simblico.
    Ejm: Al peruano le gusta comer condimentado y picante.

    Analicemos

    En publicidad
    hay muchas MARCAS que estn ciegos?

    No se puede adivinar qu le gustar al


    cliente?

    Dejar la ceguera que sufrimos al disear


    campaas publicitarias.

    Para innovar se debe INTERPRETAR Y


    ENTENDER AL CONSUMIDOR, abrir los ojos.

    Sino

    nos
    mercado

    quedamos

    sin

    clientes,

    sin

    EJEMPLOS DE LA CEGUERA
    El rollo fotografa que desarrollo KODAK fue uno de los
    EMPRESARIAL
    instrumentos ms revolucionarios de las dcadas de los 70s y
    80s.

    No se hizo el cambio del mbito analgico al mbito digital, ya


    que esto representaba un gran financiamiento econmico.

    Estuvieron retrasados casi 3 aos en quitar del mercado los


    rollos de pelcula y remplazarlo por el componente digital.
    Retardaron tanto ese cambio que cuando quisieron hacerlo ya
    haban perdido el 61% de participacin en el mercado mundial de
    cmaras fotogrficas.

    De tener un 70%, hoy en da tienen el 9% de participacin en el


    mercado mundial.

    EJEMPLOS DE LA CEGUERA
    EMPRESARIAL

    Matel La empresa productora de BARBIE tiene ms de

    50 aos en el mercado mundial.


    Bratz en 5 aos ha igualado los billones de dlares en
    ventas que tiene Barbie.
    Monster High en slo dos aos ha superado la
    participacin de mercado de ambas muecas.
    Las tres muecas fueron creadas por el mismo
    diseador.
    Las nias entre 6 y 12 aos ya no quieren ser casi
    perfectas
    y
    bellas
    como
    Barbie.
    Son
    ms
    independientes que hace 10 aos atrs.

    EJEMPLOS DE LA CEGUERA
    EMPRESARIAL

    EJEMPLOS DE LA CEGUERA
    EMPRESARIAL

    NEUROINSIGHTS

    NEUROINSIGHTS N 1
    LOS OJOS LO SON TODO

    NEUROINSIGHTS N 2
    MODELO COMPARATIVO
    Si no hay comparacin, no hay emocin

    NEUROINSIGHTS N 3
    MISTERIO EMOCIONAL
    Lo desconocido genera curiosidad.

    NEUROINSIGHTS N 4
    DAO REVERSIBLE
    Las conexiones neurolgicas emocionales se activan cuando
    el producto tiene algo que te daa de forma reversible.

    NEUROINSIGHTS N 5
    DISTINTA VISIN: HOMBRES Y MUJERES
    El

    femenino

    tiene

    visin

    masculino

    tiene

    visin

    cerebro del gnero


    PANORMICA.
    El cerebro del gnero
    ENFOCADA A UN OBJETO.

    PRACTICA

    Acerca del producto nuevo y la LOVEMARK que su grupo


    viene trabajando.
    1) Mencione el target para dicho producto.
    2) Identifique y describa los INSIGHTS que podran estar
    presentes en dicho TARGET con respecto al consumo del
    producto antes mencionado (mnimo 8 insights).
    3) En base al anlisis de los INSIGHTS Cul sera el TEMA
    VALOR AGREGADO EMOCIONAL que se trabajara en la
    campaa publicitaria que su grupo dirigir?
    4) Qu SUB-TEMAS TEMAS SECUNDARIOS se tratarn en su
    campaa publicitaria?
    5) DISEA un aviso publicitario para panel publicitario para el
    producto nuevo segn alguno o algunos de los

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