Modelacion Parte1

ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS
METODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS – MA109

Sesión 1 - 2
Ciclo 2008 - 0
Profesor : Martín Torres
Modelación con variables de la forma Xi – Parte I

Formule un modelo matemático lineal adecuado para cada una de las siguientes situaciones:
(Decisiones de Producción) SPORT S.A. fabrica raquetas de tamaño normal y grande. Las
raquetas de la empresa son extremadamente ligeras debido al uso de una aleación especial de
magnesio y grafito.
• Cada raqueta de tamaño normal utiliza 0.125 Kg. de aleación especial y cada raqueta grande
utiliza 0.4 Kg. de aleación especial.
• Para el siguiente periodo de producción de dos semanas sólo hay disponible 80 Kg. de aleación
especial.
• Cada raqueta de tamaño normal ocupa 10 minutos de tiempo de fabricación y cada raqueta
tamaño grande utiliza 12 minutos.
• Las contribuciones a la utilidad son de S/.10 por cada raqueta normal y S/.20 por cada raqueta
grande y están disponibles 40 horas de tiempo de producción por semana.
• La política del departamento de marketing ha especificado que por lo menos 20% de la
producción total debe ser de la raqueta de tamaño normal.
Se desea maximizar las utilidades de la empresa, asumiendo que venderá todas las raquetas que puede
producir.
(Decisiones de Marketing) Motores Andinos S.A. (MASA) ha desarrollado un nuevo vehículo

deportivo 4 x 4 . Como parte de la campaña de Mercadotecnia, MASA ha desarrollado una presentación
de ventas en vídeo tanto a propietarios de vehículos de tracción en las cuatro ruedas MASA actuales,
como a propietarios de vehículos deportivos de la competencia. MASA se refiere a estos dos mercados
objetivo como mercado de clientes actual y mercado de clientes nuevo. Las personas que reciban el
vídeo promocional recibirán un cupón para un recorrido de prueba del nuevo modelo de MASA durante
el fin de semana. Un factor clave en el éxito de esta nueva promoción es la tasa de respuesta, es decir,
el porcentaje de personas que reciban la nueva promoción y hagan el recorrido de prueba del modelo
nuevo. MASA estima que la tasa de respuesta para el mercado de clientes actual es de 25% y para el
mercado de clientes nuevo es de 20%. La tasa de ventas es el porcentaje de individuos que recibiendo la
nueva promoción y haciendo el recorrido, efectúa la compra. Los estudios de investigación de mercado
indican que la tasa de ventas es del 0.8% para el mercado de clientes actual y de 2.5% para el mercado
de clientes nuevo. El costo de cada promoción, excluyendo el costo del recorrido de prueba, es de $2.5
por cada promoción enviada al mercado de clientes actual y de $4 por cada promoción enviada al
mercado de clientes nuevo. La administración también ha decidido que se deberá enviar la nueva
promoción a un mínimo de 150,000 clientes actuales y a un mínimo de 50,000 nuevos clientes. Además,
el número de clientes actuales que haga el recorrido de prueba del nuevo vehículo debe ser por lo menos
el doble del número de clientes nuevos que hagan el recorrido de la prueba del nuevo vehículo. Siendo
el presupuesto de mercadotecnia para las promociones excluyendo el costo del recorrido, de
$1’000,000 se desea determinar la cantidad óptima de promociones que deberán ser enviadas a cada
grupo de clientes para maximizar las ventas totales.
1
(Decisiones de Distribución) MANWALK S.A. fabrica intercomunicadores portátiles. El nuevo
producto de la empresa tiene largo alcance (50 kilómetros) y es adecuado para una diversidad de usos
comerciales y personales. Debido a los diferentes costos de distribución y de promoción, la rentabilidad
del producto variará según el canal de distribución. Además el costo de publicidad y el esfuerzo de
ventas personales requerido variarán de acuerdo con los canales de distribución, tal como se muestra:
Canal de distribución Utilidad por unidad Costo de publicidad por Esfuerzo de personal por
vendida (dólares) unidad vendida (dólares) unidad vendida (horas)
Distribuidores de equipos marinos 90 10 2
Distribuidores de equipos de oficina 84 8 3
Tiendas nacionales de menudeo 70 9 3
Pedidos por correo 60 15 Ninguna
• La empresa ha asignado un presupuesto de publicidad de $5 000 y está disponible de 1 800 horas
como máximo para el esfuerzo de ventas.
• La administración también ha decidido asignar 600 unidades durante el periodo de producción
actual.
• Finalmente un contrato vigente con las tiendas nacionales de menudeo requiere que por lo menos
se distribuyan 150 unidades a través de este tipo de canal de distribución.
(Decisiones de Inversión) Considere que la empresa Enigma Mutual Funds acaba de obtener fondos
de un cliente por $ 100 000 y está buscando oportunidades de inversión. Con base a las inversiones
actuales de Enigma, el analista financiero principal de la empresa recomienda que todas las nuevas
inversiones se efectúen en empresas del sector minero, empresas del sector agroindustrial o en bonos del
gobierno. Específicamente, el analista ha identificado las siguientes oportunidades de inversión:
Inversión Tasa de rendimiento proyectado (%)
Minera Atacocha 7.3
Minera San Vicente 10.3
Compañía Agroindustrial La Hacienda 6.4
Agrícola Oxapampa S.A.C. 7.5
Bonos del gobierno 4.5
La administración de Enigma ha impuesto las siguientes guías de inversión:
Ningún sector (minero o agroindustrial) debe recibir más de $50 000.
Los bonos del gobierno deben ser por lo menos 25% de las inversiones en el sector
agroindustrial.
En las inversiones en la Minera San Vicente, dado que es de elevado rendimiento pero de alto
riesgo, no pueden superar el 60% del total de las inversiones en el sector minero.
(Decisiones de Programación) Es un problema de rutina en los hospitales planificar las horas de

trabajo de las enfermeras. Un modelo de planificación es un problema de programación con enteros que
consiste en minimizar el número total de enfermeras contratadas sujeto al número especificado de ellas
durante cada período del día.
Período Horario Número requerido de enfermeras
1 8:00 – 12:00 10
2 12:00 – 16:00 8
3 16:00 – 20:00 9
4 20:00 – 00:00 11
5 00:00 – 04:00 13
6 04:00 - 08:00 8
Dado que el turno de cada enfermera es de ocho horas consecutivas, puede comenzar a trabajar al inicio
de cualquiera de los períodos, es decir, que en esta aplicación no consideramos ningún período que
comience a las 9:00, 11:00, etc. La pregunta es: ¿cuántas enfermeras deberán comenzar en cada período
para satisfacer los requerimientos del recurso especificados en la tabla?
Tarea: Diseñe el modelo matemático lineal de los problemas del 1 al 5 y luego del 8 al 21 de la
separata del curso. Estos se encuentran desde la página 53.
Monterrico, 9, 10 de enero de 2008
2
(Decisiones de Producción) SPORT S.A.
X1 ... cantidad de raquetas normal a fabricar las próximas dos semanas.

X2 ... cantidad de raquetas grande a fabricar las próximas dos semanas.
Max 10 X1 + 20 X2
st
0.125 X1 + 0.4 X2 <= 80 (aleación disponible)

10 X1 + 12 X2 <= 4 800 (tiempo disponible)
- 0.8 X1 + 0.2 X2 <= 0 (mezcla de producción)
X1 , X2 ≥ 0 (no negatividad)
(Decisiones de Marketing) Motores Andinos S.A. (MASA)
A ... promociones para clientes actuales

N ... promociones para clientes nuevos
Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)

st
2.5 A + 4 N <= 1’000,000

A >= 150,000
N >= 50,000
0.25 A >= 2 (0.2 N )
A, N ≥ 0
3
(Decisiones de Distribución) MANWALK S.A. muestra:
Sea Xi la cantidad de unidades del nuevo producto a distribuir a través de i (
1 = distribuidores de equipos marinos

2 = distribuidores de equipos de oficina
3 = tiendas nacionales de menudeo
4 = pedidos por correo)
MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4
SUBJECT TO
2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000
3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800
4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600
5) X3 >= 150
END
(Decisiones de Inversión) de inversión:
Sea Xi la cantidad de DINERO a invertir en la empresa i (
1 = Minera Atacocha
2 = Minera San Vicente
3 = Agroindustria La Hacienda
4 = Agrícola Oxapampa
5 = Bonos de gobierno)
MAX 0.073 X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075 X4 + 0.045 X5

SUBJECT TO
2) X1 + X2 <= 50,000
3) X3 + X4 <= 50,000
4) X5 >= 0.25 (X3 + X4)
5) X2 <= 0.60 (X1 + X2)
6) X1 + X2 + X3 + X4 + X5 = 100,000
END
4
(Decisiones de Programación) Es un problema de rutina en los hospitales planificar las horas de
trabajo de las enfermeras. Un modelo de planificación es un problema de programación con enteros que
consiste en minimizar el número total de enfermeras contratadas sujeto al número especificado de ellas
durante cada período del día.
Sea Xi la cantidad de enfermeras que comienzan a trabajar o su turno en el

período i (1, 2, 3, 4, 5, 6) diariamente.
Min X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6
st
X6 + X1 >= 10
X1 + X2 >= 8
X2 + X3 > = 9
X3 + X4 >= 11
X4 + X5 >= 13
X5 + X6 >= 8
X1, X2, X3, X4, X5, X6 ≥ 0

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Profesor : Martín Torres

Modelación con variables de la forma Xi – Parte I

(Decisiones de Marketing) Motores Andinos S.A. (MASA) ha desarrollado un nuevo vehículo

 (Decisiones de Programación) Es un problema de rutina en los hospitales planificar las horas de

Monterrico, 9, 10 de enero de 2008

X1 ... cantidad de raquetas normal a fabricar las próximas dos semanas.

0.125 X1 + 0.4 X2 <= 80 (aleación disponible)

(Decisiones de Marketing) Motores Andinos S.A. (MASA)

A ... promociones para clientes actuales

Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)

2.5 A + 4 N <= 1’000,000

Sea Xi la cantidad de unidades del nuevo producto a distribuir a través de i (

1 = distribuidores de equipos marinos

(Decisiones de Inversión) de inversión:

Sea Xi la cantidad de DINERO a invertir en la empresa i (

MAX 0.073 X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075 X4 + 0.045 X5

Sea Xi la cantidad de enfermeras que comienzan a trabajar o su turno en el

X1, X2, X3, X4, X5, X6 ≥ 0

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