Presentacion Del Caso Kola Real
Presentacion Del Caso Kola Real
Presentacion Del Caso Kola Real
Kola Real presenta un caso exitoso que se sustenta en costos mnimos (casi
incomprensibles), donde el margen de utilidad se traslada en casi su totalidad
al consumidor, inversin, innovacin, publicidad/seleccin selectiva y una
estructura familiar emprendedora.
De acuerdo a una recesin del sector, nos encontramos en un escenario
proclive al crecimiento de marcas hper econmicas y una competencia con
evidente falta de previsin.
MERCADO
Como anlisis del mercado, en un principio nos encontramos con una realidad
de consumo limitado, dominado de forma monoplica por los principales
productores como Coca-Cola e Inca Cola, el cual KOLA REAL al introducir
productos de menor costos, logro expandir el mismo a consumidores que en
otras instancias no podan optar al consumo de bebidas cola, por lo tanto nos
encontramos con un caso de segmentacin de mercado por precio.
Kola real logro llegar a un segmento no explotado y considerado por la
industria de bebidas cola y adems como veremos ms adelante los ocupo
como mercados de prueba.
En este mercado la oportunidad fue reconocida por Kola Real, que al momento
de entrar, los productores existentes no consideraban ya que estaban
participando dentro de un mercado completamente monopolizado con costos
establecidos y sin variaciones estratgicas.
PRODUCTO
DISTRIBUCION
PUBLICIDAD Y PROMOCION
FODA
Fortalezas
1- Precio competitivo. Situacin que se ha logrado por no altos precios
(pago al royalty al a la propietaria de una marca)
2- El sistema de distribucin en alianza con pequeos distribuidores
regionales y el uso de envases desechables le permite a la marca Kola
Real le permite situarse en puntos fuera de rango de accin de sus
competidores.
Conclusin: