CAPITULO I:

VISIN
MISIN
OBJETIVOS

CAPITULO I: VISION, MISION Y OBJETIVOS

Visin:
Ser una empresa lder a nivel nacional e internacional, que se distinga por su
produccin de calzado de cuero de la ms alta calidad que vista al mundo

Misin:
Lograr que nuestro producto ayude a contribuir el desarrollo del pas,
mostrando las bondades del calzado 100% cuero peruano y generando mayor
empleo sobre todo en los sectores marginados de Arequipa.

Objetivos:
Objetivo general

Lograr una participacin competitiva ofertando una produccin de la ms alta

calidad en el mercado internacional con excelentes precios, dentro de las
exportaciones de nuestro pas destinadas al mercado Ecuador
Objetivos especficos:

Lograr una participacin competitiva en las importaciones del estado

de Ecuador , principalmente en el rubro de calzado de cuero.
Estar a la vanguardia de la tecnologa e innovar constantemente.
Capacitar a nuestros colaboradores constantemente para que
ejecute sus funciones con calidad.

CAPITULO II:
ANALISIS
COMPETITIVO
DEL SECTOR
Y EMPRESA

CAPITULO II: ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA

2.1. Anlisis del sector:
2.1.1. Anlisis del sector peruano

A nivel nacional son aproximadamente 4 mil 819 empresas que se dedican a

este rubro. El 50% estn ubicadas en Trujillo y 30% se encuentran en Arequipa.
El resto son microempresarios de Lima.
Trujillo lidera las exportaciones. Bolivia, Argentina y Chile son los principales
destinos de las ventas de la regin. En cuanto a las ventas internas, stas se
concentran en Lima, Cusco, Puno, Tacna y Moquegua.
Asimismo, en Caquet (Rmac) se ubica el conglomerado de proveedores de
insumos ms importante para la industria del calzado y eje del desarrollo del
sector calzado en la ciudad de Lima. Otros distritos importantes son San Juan
de Lurigancho (5.9%), Trujillo (5.2%), Villa el Salvador (3.4) y Florencia de Mora
(2.0%), entre otros.

La produccin de calzado en Arequipa esta mas dirigida a los mercados del sur
del pas sobre todo a las ciudades de Ilo, Moquegua, Tacna, Puno, Cuzco, e
incluso muchos intermediarios llevan sus productos a las ciudades Bolivia
donde el producto tiene gran acogida.
Aproximadamente son 500 pequeas empresas informales y 700 formales
situadas en la provincia
Existen en la ciudad cuatro empresas principales las cuales son:

Industria de Calzado SANDDER.

Corporacin Cruz E.I.R.L.

Industrias Damford E.I.R.L.

Industrias del Calzado D'maurus y Doite E.I.R.L. IDCAMAD E.I.R.L.

Estas son las empresas con mayor nivel de produccin aproximadamente estas
producen el 70% de la produccin local, existiendo otras empresas que por el
menor volumen de produccin conforman el 30%.

2.1.2. Anlisis del sector a nivel mundial:

La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra

mayores cambios en las ltimas dcadas. Actualmente se producen en el
mundo unos 12 mil millones de pares, con un promedio de 2 pares por
persona. Un dato interesante es el hecho que un 60% de esa produccin es
exportada. China (produce 6.500 millones de pares/ao y exporta 4 mil
millones) e India (700 millones de pares/ao), son los paises que registraron el
crecimiento ms espectacular de esta industria, desplazando de la escena a
naciones que en su momento fueron grandes productores, como Italia, cuya
produccin se ha reducido a 400 millones de pares/ao.

Por otro lado, el gran importador mundial sigue siendo EEUU (1.800 millones
de pares), seguido de Japn y Alemania. Estos 3 paises concentran casi la
mitad de las importaciones totales netas (excluyendo Hong Kong, que opera
como pas de transito). El valor del comercio mundial de calzado no deportivo
ronda los 15 mil millones de dlares anuales, correspondiendo un 85% de ese
total al calzado con capellada de cuero.

2.2.

Anlisis de la empresa

- Anlisis FODA.
FORTALEZAS

Diseamos propios modelos

Damos parmetros de calidad
Vanguardia con la moda
Materiales de calidad

 La fuerte interaccin entre productores, proveedores y usuarios induce

un mayor aprendizaje productivo, tecnolgico, administrativo y de
comercializacin
OPORTUNIDADES

Calzado innovador
Mercado ms amplio
Creciente del calzado de cuero peruano en el extranjero.
Los tratados que Per firma con el mundo.

DEBILIDADES

Ser una empresa muy joven en el mercado exportador.

Precios ms bajos
Competencia alta
Suba en insumos

AMENAZAS
Suba de impuestos
Riesgo de desplazamiento

hacia productos de otra naturaleza que

tienen precios ms bajos.

Poder de compaas ms grandes y conocedoras del mercado
exportador.
Amenaza potencial que otros pases (como China) establezcan en el
mercado una vinculacin con el cuero.

CAPITULO III:

EVALUACION DE
LA
CAPACIDAD
EXPORTADORA

CAPITULO III: EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

1.1.

EVALUACION DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

Los calzados son elaborados con cuero al 100% peruano, reconocido a
nivel mundial , hecho a mano, mquina de presin y tambin maquinas

hidrulicas lo que le da una calidad clasificada.

Estos calzados utiliza diseos contemporneos, con materiales de gran
calidad siempre comprometidos a satisfacer las necesidades de un mercado
muy exigente teniendo como resultado un producto de gran calidad y
elegancia, bajo un esquema de mejora de produccin y calidad.

1.1.1. Caractersticas de Diseo del Producto.

En funcin a la demanda de calzados, nuestro producto esta elaborado a
personas con edad promedio de 20 a 65 aos.

Tiene planta semi-ortopedica.

Todo el calzado esta hecho de cuero.

El taln y la punta son hechos por maquinas.

Los modelos son diseos modernos.

1.1.2. Descripcin del Proceso de Produccin

1.2.

Recepcin del Producto.

Recepcin del diseo del calzado, se recibe el diseo de
acuerdo a especificaciones, para empezar a cortar, se seleccionan
los materiales para el corte del material del calzado, teniendo el diseo
en moldes metlicos se procede a delinearlo en el cuero o la cuerina
para tener un mejor corte de las piezas, teniendo el material marcado
se realiza el corte de las piezas que dan forma al zapato

Recepcin del material

En esta etapa se recibe el material cortado para empezar a unir todas
las piezas con la costura.

Costura, se realiza la unin de las piezas en el orden especial para dar

una buena apariencia al zapato terminado.

Soldadura.

Recepcin del zapato,se recibe el zapato ya con la forma principal.

ladura se pone la suela del zapato y se le da la forma de acuerdo a ella.
Para finalizar se recibe el zapato ya terminado. Y se limpia utilizando
los productos destinados para este fin y para darle los ltimos retoques
en donde se le quitan las hebras que sobran
1.3.

Seleccin del Producto.

La planta descrita es una Corporacin relacionada con la produccin de
calzado. Adems, en esta planta se pueden usar muchos tipos de
materiales para producir una amplia variedad de calzados incluyendo:
zapatos de PVC, zapatos elegantes, zapatos de cuero y zapatillas, botas
de cuero genuinos, zapatos de vestir para hombres, as como una
amplia variedad de zapatos casuales o informales para hombres y
mujeres

7.1 Preparacin del Producto: Qumica, Sanitaria, Fro, etc.

7.2 Almacenamiento del Producto.

Luego del terminado de proceso de produccin del calzado, el almacenamiento
respectivo esta puesto en el despacho de almacn de la planta donde estarn hasta
que sean distribuidos para la venta o sern distribuidos deacuerdo a pedido a
provincia.

7.3 Empaque o envase.

Se hace la clasificacin del calzado de acuerdo a las tallas, y se empaca en bolsas y
luego en cajas para su comercializacin y distribucin.

7.4 Embalaje.
Para el embalaje del producto la empresa en utiliza en sus cajas Cartn doble
(Double Wall). Es una estructura rgida formada por tres elementos planos (liners)
pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.

1.3.1. Tecnologa en la Empresa.

En el caso del calzado de cuero la empresa utilizara mquinas que trabajan
a presin y otras que son hidrulicas.

- Tecnologa elegida.

RUBRO
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA

VALOR S/.
UNITARIO

UNIDADES
REQUERIDAS

Construccin de local
Instalacin elctrica
Instalacin de agua y desage
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria 1

75000
3500
1000
19600

Maquinaria 2
Mquinas de coser

7500
14000

1
8

Remalladora

500

Perforador de cuero

180

Tijeras
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo
Sillas
Estantes

25

10

2000
300
1000

6
14
5

HERRAMIENTA

- Determinacin de Equipo e Instalaciones.

La maquinaria ms importante a utilizarse es la mquina 1 y maquina 2 es

semi-industrial. En el proceso productivo son necesario estas dos maquinas
ya que una hace el taln y la otra la punta del calzado pero primero pasa por
varias manos donde cortan, perforan el cuero despus sigue con el cocido
de la lengua del calzado estos son colocados en anaqueles y asi se produce

un calzado
El rea administrativa requiere de equipos informticos. Los accesorios son
necesarios para realizar la produccin de una manera ms ptima para el
operario. Entre estos accesorios se necesitan estantes, cajones,
herramientas, soportes de hijos, reglas de medicin, entre otros.
- Calculo de Necesidades de Materia Prima y Materiales.
Se va calcular la materia prima de un dia de trabajo:
En un da se producira 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor

Costo de produccin
CUERO
RECORTE
PLEGADO Y SUJETADO
COSTURA
PLANTILLA
HORMA
FORMADO
COLOCACION Y EMPAQUE
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE

9.62
1.35
1.92
1.92
2.00
2.00
0.77
1.15
0.77

Precio de produccin
IGV
Margen
Precio Venta

19.42
45.00

. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO.

(PLAN FINANCIERO)
3.1.2 Anlisis de la demanda para un perodo de 4 aos
La estimacin de la cantidad de prendas demandadas por tipo de prenda y
tipo de confeccin, el cual es obtenido por la divisin de la distribucin de la
demanda insatisfecha.

Estimacin de la cantidad de prendas

Tipo tejido producto

2014

2015

2016

2017

5,266

5,475

5,684

5,894

2,430

2,527

2,624

2,720

A mano:
5111.90.90.00

A mano - mquina
5111.90.90.00

Exportaciones Peruanas al exterior muestra la tendencia de las exportaciones

peruanas a varios pases del mundo, en los rubros de

- Diseo de Procesos.
Redondeando la cantidad de puestos de trabajo al inmediato superior se
obtiene la cantidad de puestos y mquinas sobredimensionados. Esta
capacidad sobredimensionada se considera la capacidad de diseo.
Finalmente se va a calcular la cantidad de calzados por efecto del diseo de
los puestos de trabajo y se va a comparar con la cantidad de calzados
producidas segn la demanda. Esta comparacin permitir mostrar el
porcentaje de la capacidad instalada de diseo en esta planta.
- Capacidad de Produccin.

- Control de Calidad.
Al finalizar el producto, este es revisado por una persona mira todos los acabdos
y si tienen algn error es mandado al taller para revisarlo y arreglarlo.
Por el momento la empresa no cuenta con un iso pero ya lo quiere gestionar.
- Logstica.
La empresa cuenta con material extra para atender cualquier pedido de ndole regional,
esto se debe a la buena organizacin y administracin de los recursos.
4.1 Compras.

4.2 Capacidad Instalada.

La capacidad se ve en tres formas:
Relacin tamao tecnologa
En el presente estudio se concluye que la tecnologa es un limitante de la capacidad,
porque es un proceso productivo donde interviene el uso de maquinaria semiindustrial
en un 40% aproximadamente en la confeccin del calzado. El resto de las operaciones
de confeccin son realizadas a mano para darle un mayor valor agregado.
Relacin tamao financiamiento
Los recursos disponibles determinan la capacidad de planta que es factible de instalarse.
En el presente estudio se asume que se dispone de recursos necesarios para determinar
cualquier tamao de capacidad de planta debido al bajo costo de la maquinaria. Adems
la contratacin del personal es factible de encontrarla en el pas. Especialmente en las
ciudades antes indicadas como Puno, Cusco, Arequipa entre otros.
Relacin tamao - mercado
En el estudio de mercado de demanda de calzados, la demanda crece significativamente
al pasar los aos. Esto determina una demanda adicional a ser satisfecha, la puede ser
cubierta por un aumento de la inversin para el crecimiento de la capacidad en la vida
til del plan de negocio.

3.2 EVALUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA

3.2.1 PARAMETROS
PARAMETROS DE EVALUACION
TIPO DE CAMBIO PROMEDIO DEL MES
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS(IGV)
IMPUESTO A LA RENTA
AO ACTUAL
HORIZONTE DE LA PROYECCION

S/.
2.80
18%
30%
2015
5 aos

Tecnologa disponible.
En el caso del calzado de cuero la empresa utiliza mquinas que trabajan a
presin y otras son hidrulicas.
Estas mquinas son de procedencia de Israel , argentina y peruanas; la
empresa tambin utiliza una parte del proceso la manera artesanal que
compone el corte y cocido

- Tecnologa elegida.

RUBRO
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA
Construccin de local
Instalacin elctrica
Instalacin de agua y desage

VALOR
UNITARIO

75000
3500
1000

UNIDADES
REQUERIDAS

MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria 1

19600

Maquinaria 2

7500

14000

Mquinas de coser

Costo de produccin

Remalladora
500
CUERO
HERRAMIENTA
RECORTE
PLEGADO Y SUJETADO
Perforador
de cuero
180
COSTURA
PLANTILLA
tijeras HORMA
25
MUEBLES
Y
ENSERES
FORMADO
Mesa deCOLOCACION
trabajo
2000
Y EMPAQUE
Sillas
300
ACABADO, INSPECCION Y EMPAQUE
Estantes
1000
Precio de produccion
IGV
margen
- Precio Venta

1
9.62
1.35
1.92
1.92
2.00
2.00
0.77
1.15
0.77

2
10
6
14
5

19.42

45.00

Determinacin

de Equipo e Instalaciones.
La maquinaria ms importante a utilizarse es la mquina 1 y maquina 2 es
semi-industrial. En el proceso productivo son necesario estas dos maquinas
ya una hace el taln y la otra la punta del calzado pero primero pasa por
varias manos donde cortan perforan el cuero despus sigue con el cocido de
la lengua del calzado estos son colocados en anaqueles y asi se produce un
calsado
.
El rea administrativa requiere de equipos informticos. Los accesorios son
necesarios para realizar la produccin de una manera ms ptima para el
operario. Entre estos accesorios se necesitan estantes, cajones, herramientas,
soportes de hijos, reglas de medicin, entre otros.
- Calculo de Necesidades de Materia Prima y Materiales.
Se va calcular la materia prima de un dia de trabajo:
En un dia se venden 15 pares de zapatos (salen del taller), se necesita cuero por
valor

5.12 Factibilidad Tcnica.

La empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L en los ltimos tiempos se ha venido
capacitando en temas relacionados al tema comercial y en el funcionamiento
tcnico del proceso productivo y ha venido implementado nuevas y mejores
tcnicas para la optimizacin de la produccin as como en los temas
administrativos lo que a repercutido positivamente en los resultados del negocio.
5.13 Factibilidad Econmica.
La situacin econmica del funcionamiento del negocio y crecimiento de la
empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L
es muy buena porque los
requerimientos para la planificacin, ejecucin y evaluacin se realizan sin
dificultad y los utilidades netas son rentables esto nos da buenas expectativas del
futuro del negocio.

5.14 Factibilidad Financiera.

La empresa CORPORACION CRUZ E.I.R.L al contar con una financiacin
propia y no tener obligacin con ninguna institucin financiera y tener flujos
crecientes de dinero en sus ventas anuales es muy factible que encuentre
financiamiento.
3.4. EVALUACION DE LA CAPACIDAD COMERCIAL
Las exportaciones peruanas de calzado de cuero tuvieron un incremento
favorable en EE.UU, pero con nuestro plan de exportacin queremos abarcar
el mercado de Sudamrica, ya que en segundo lugar de exportaciones del Per
se encuentra en el pas de Ecuador, como se puede apreciar en la siguiente
tabla.

Valor
export
ada en
2005

Valor
export
ada en
2006

Valor
export
ada en
2007

Valor
export
ada en
2008

Valor
export
ada en
2009

Valor
export
ada en
2010

Valor
export
ada en
2011

Valor
export
ada en
2012

Valor
export
ada en
2013

Valor
export
ada en
2014

Mundo
Estados
Unidos de
Amrica

3729

4104

4324

4636

2849

6728

8399

8280

7566

7493

821

1072

798

1212

866

1940

1637

1827

1917

2105

Ecuador

1576

1934

2082

1931

281

1348

1818

1957

2195

1343

Canad

15

48

34

49

59

397

774

1130

996

1339

923

98

418

464

597

699

1327

927

513

832

332

408

92

107

36

106

77

480

Colombia

50

14

201

118

491

483

596

399

278

Bolivia

89

133

139

150

105

141

125

142

94

196

Espaa

32

291

393

390

430

956

1008

553

255

165

Importador
es

Chile
Venezuela

PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS LTIMOS AOS

CAPITULO IV:
ANALISIS
POTENCIAL DEL
MERCADO
DE
EXPORTACION

4. POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACION

4.1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
4.2. ANALISIS DEL TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL
El pas seleccionado Ecuador, es un pas situado en la regin noroccidental
de Amrica del Sur . Ecuador posee un rea de 283 561 km2, lo que lo transforma en
el cuarto pas ms pequeo de Amrica del Sur, y posee una poblacin que supera los
16 millones de habitantes, lo que transforma en el octavo pas ms poblado
de Latinoamrica.
Con un PBI PPA de 172,1 miles de millones de dlares, la economa de Ecuador
ocupa el puesto n 62 a nivel mundial, es la sptima ms grande de Sudamrica,
despus de las de Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela, Chile y Per, la octava en
Latinoamrica y dcima en el continente americano Ecuador es la tercera economa
con ms rpido crecimiento en Latinoamrica, despus de Panam y Argentina, y
actualmente es uno de los pases que presentan la menor tasa de desempleo de
Amrica y del resto del mundo. Destaca un alto crecimiento en el sector de la
agricultura, que se refleja tambin en un importante crecimiento de empleo en el sector
pesquero. Ecuador es un importante exportador de petrleo en la regin,adems
consta como el principal exportador de banano a nivel mundial y uno de los
principales exportadores de flores,camarones y cacao.

4.3. ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Las exportaciones han sumado un total de 23.1 millones de dlares en el Peru ; sin
embargo, ha sido un retroceso de 7% respecto al ao pasado, que fue de 24.8
millones de dlares. Entre las naciones ms consumidoras son Chile (6.2 millones
de dlares), Colombia (4.4 millones de dlares) y Ecuador (3.6 millones de dlares).
Para la gerente de Manufacturas de ADEX, Ysabel Segura, la competencia con los
productos importados de China, Vietnam y Malasia es muy cruel con la industria
nacional debido a los impuestos que son cada vez menos sostenibles para los
empresarios.

El calzado peruano se exporta en 28 partidas y que ala principal de ellas es de

calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico,
seguido de aquellos que tienen cuero natural en la parte superior y los destinados
al sector industrial.
Ecuador percibi un aumento de su produccin, de 15 millones de pares en el 2008 a
28millones en el 2011. Las ventas en el sector se incrementaron de USD 45 millones
en 2006 a ms de USD 151 millones en 2011. Mientras que las exportaciones en ese
mismo perodo pasaron de USD 27 millones a USD 70 millones.
La capacitacin ha sido un factor importante en este crecimiento, por lo que se
invirtieron 2.2 millones para capacitar al talento humano vinculado con el sector cuero
y calzado en base de perfiles de competencia. Adems, el Sistema Nacional de
Compras Pblicas, se abastece en un 70% por las micro, pequeas y medianas
empresas en las que se incluyen los talleres artesanales dedicados a la produccin del
cuero y calzado.
Ecuador se est invirtiendo USD 1.5 millones en la infraestructura productiva del
sector cuero y calzado, concebida como bienes y servicios pblicos especializados a
nivel sectorial y territorial, como la construccin del Centro de Diseo de Cuero y
Calzado en la provincia de Tungurahua, Centro de diseo de confecciones y calzado
en Azuay, laboratorio biomecnico del calzado, para ajustar el producto a las
necesidades reales del consumidor y Laboratorio de pruebas fsicas.

6.1 Volumen Estimado de Produccin

Produccin de calzado en Ecuador
El Ecuador fabrica calzado de excelente calidad para satisfacer la demanda
interna de la poblacin. Por medio de datos obtenidos a travs de la Cmara de
Calzado de Tungurahua (CALTU) se estima que ha existido un crecimiento en la
produccin nacional de calzado a partir del ao 2008. Para este ao se
elaboraron 15 millones de pares de zapatos para satisfacer la demanda interna
por lo que el resto tuvo que cubrir las importaciones que alcanzaron
aproximadamente 5 millones de pares. Para el 2009 la produccin alcanz 21
millones de pares de zapatos generando un crecimiento del 40%. En el ao 2010
la produccin de calzado lleg a los 26 millones de pares logrando un incremento
del 25%, el cual es un incremento relativamente menor al del ao anterior. En lo
que respecta a la produccin del ao 2011 como se observa en la tabla 2.1 hasta
el mes de junio, la produccin nacional alcanz los 29 millones de pares
manteniendo un crecimiento del 10% con respecto al ao anterior
Las provincias de Azuay y Tungurahua se caracterizan por el potencial industrial y
artesanal en la confeccin y tratamiento de productos de cuero y calzado. El sector es
priorizado por el Gobierno Nacional para impulsar el Cambio de la Matriz Productiva, y
para promover su crecimiento, el Gobierno emiti el Reglamento Tcnico Ecuatoriano
RTE INEN 080 de Etiquetado del calzado, normativa que estimula y exige mayores
estndares de calidad en los productos que circulan en el mercado nacional.
Gracias a estas polticas de apoyo y fortalecimiento de la industria ecuatoriana, la
produccin de calzado pas de 28 millones de pares en el 2012 a 31 millones de
pares en el 2013. Mientras que las exportaciones en ese mismo perodo crecieron de
USD 25,178 millones a USD 28 millones de dlares, sector que genera alrededor de
100.000 puestos de trabajo en el pas.
En Azuay, los cantones de Gualaceo y Chordeleg trabajan el cuero y calzado a travs
de 500 talleres, cuya mayora cuenta con el apoyo del Ministerio de Industrias y
Productividad para mejorar la tecnificacin, los procesos de manufactura y las polticas
de calidad.
6.2 Precios del Pas Importador.
El costo del decmetro de cuero pas de 28 centavos a 31 centavos de dlar
El galn del pegamento es el componente que ms se ha encarecido. El incremento,
en un ao, es del 31 por ciento. En el ao 2012 se lo ofertaba a 70 dlares.
Los industriales afirman que el precio del hilo tambin subi en un 25 por ciento. El
ao pasado se lo venda a 12 dlares, y ahora a 15.
As, el aumento del precio en el producto terminado es de alrededor de cuatro dlares.
Los precios varan segn la talla, el estilo y la marca. Hay desde 27 dlares en los
almacenes que tienen ofertas, como Payless, Bunky, Pony y Bata. En tiendas

exclusivas el producto de cuero se lo encuentra desde 90 dlares. Segn INEC, la

inflacin anual del calzado, en febrero pasado, fue de un 1,50%
6.3 Volumen Estimado de Importacin: del Resto del Mundo y del Per.

La exportacin de calzado peruano ascendi a 23.1 millones entre enero y octubre de

este ao, reflejando una concentracin en los pases vecinos de Chile, Colombia y
Ecuador, segn la Asociacin de Exportadores (Adex).
Los tres pases concentraron el 62 por ciento de los envos de calzado al exterior a
octubre del 2014.
El calzado peruano importado por Chile sum 6.2 millones de dlares, mientras
que Colombia y Ecuador totalizaron 4.4 y 3.6 millones, respectivamente.
En forma conjunta los tres pases registraron importaciones del orden de 14.3 millones
de dlares.
Cabe indicar que los despachos totales al exterior reflejaron un retroceso de siete por
ciento a octubre respecto al mismo perodo del ao pasado (24.8 millones de dlares).
La gerente de manufacturas de Adex, Ysabel Segura, manifest que los pases
emergentes estn deseosos de comprar calzado de calidad a precios competitivos.
"En el Per se fabrica calzado de cuero de mayor calidad y con diseos
modernos, por lo que la produccin est destinada a un pblico ms selecto,
aunque no podemos competir con la fabricacin masiva de los pases asiticos,
seal.
El Per enva calzado a 62 pases, siendo Chile el principal destino de exportacin,
pese a reflejar una cada de seis por ciento en sus adquisiciones.
Otros destinos son Estados Unidos, pas que registra un incremento de importaciones
de calzado peruano de 12.5 por ciento, Canad (32.3 por ciento), Mxico (-26.1 por
ciento), Bolivia, (39 por ciento), Venezuela (-5 por ciento), Panam(129 por ciento),
Pases Bajos, Costa Rica, Cuba y Espaa.
Segura anot que el calzado peruano se exporta en 28 partidas y que la principal es
Los dems calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico
(5.5 millones de dlares), que creci en seis por ciento.
Le siguen Los dems calzados con parte superior de cuero natural, que cay en siete
por ciento, Calzado impermeable que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla que se usa
en el sector industrial, que creci en nueve por ciento, y Calzado impermeable con
puntera metlica de proteccin.
Otras partidas importantes son Los dems calzados, Los dems calzados con suela
y parte superior de caucho y plstico, Los dems calzados, con parte superior de

cuero natural, de deporte, Calzado con la parte superior de tiras o brindas fijas a la
suela, Los dems calzados con parte superior y suela de cuero natural, entre otros.

En la actualidad los principales paises de procedencia de las importaciones de

calzados es china de donde se registraron importaciones en el ao 2006 de 35
millones de dolares.

6.4 Principales Empresas

Electrnica.

Importadoras

Nuevos

Importadores:

Direccin

CAPITULO V
PLAN DE
MERCADEO Y
ESTRATEGIA
DE
PENETRACIN

Plan de mercadeo y estrategia de penetracin.

5.1 Desarrollo de Producto de exportacin
5.1.1 benficos del cuero
El cuero es un producto natural que es utilizado para la elaboracin de
distintos artculos como las billeteras, prendas de vestir, calzado, maletas,
carteras, etc. Al utilizar el cuero como la principal materia prima este brinda
al artculo caractersticas nicas que otros materiales no poseen. Entre las
principales ventajas de utilizar el cuero es que este material es muy
duradero, un cuero de excelente calidad permite que no se pierdan sus
propiedades, su color e incluso su firmeza. El cuero brinda una ventaja nica
a diferencia de otros materiales y es que este respira; es decir es un
material permeable garantizando la transpiracin del mismo, posee la
cualidad de que en verano retiene el calor para que en los meses de
invierno no se dae. El cuero posee propiedades que son a prueba de agua
y es resistente al ataque de hongos, incluso el cuero es resistente a los
caros del polvo
El cuero tiene propiedades que materiales sintticos no poseen, por ejemplo
el cuero es de tacto clido mientras que el sinttico es frio; el estiramiento
del cuero es mucho menor que los materiales sintticos; el cuero su textura
por los dos lados, la apariencia que le da al momento de la costura y el
corte es muy diferente de otros materiales sintticos

5.1.2 Descripcin completa del producto

nuestro producto esta elaborado a personas con edad promedio de 20 a 65 aos. Pero
los que mas compran nuestro son las personas con edades promedio entre 20 a 35.

Tiene planta semi-ortopedica.

Todo el calzado esta hecho de cuero.

El taln y la punta son hechos por maquinas.

Los modelos son diseos modernos

Su partida arancelaria es: 6403990000

5.1.3 Tipos de zapatos de cuero

Desde los aos noventa se da la nueva tendencia de integracin la cual
consiste en que las naciones busquen el desarrollo67; volvindose as ms
competitiva, a medida que el tiempo ha trascurrido esto ha trado como
consecuencia varios aspectos importantes los cuales marcaron la diferencia
en cuanto a las tendencias de hoy; por ejemplo, en el calzado de cuero se
puede observar que la demanda antes era esttica es decir que se mantena
por un largo tiempo, mientras que en la actualidad es necesario e
indispensable ser diferenciada con nuevos requerimientos en cuanto a
modelos y colores logrando tener una distincin del consumo masivo. Lo
mismo ocurre al momento de captar un mercado en donde se realizaba
pocas colecciones en el ao, ahora sin importar el pas donde se viva tenga
o no las cuatro estaciones tienen que haber un modelo diferente de zapato
para cada una de ellas, siempre teniendo en cuenta aspectos locales ya que
la demanda es cambiante. Para el calzado la materia prima cuero es el
insumo principal el mismo que debe ser de buenos acabados, buenos
productos qumicos de delicada aplicacin que exigen al fabricante mayores
conocimientos sobre su uso y manipulacin; de esta manera se obtiene
nuevas tendencias al ritmo de la vanguardia en moda en donde lo clsico no
solo ser un componente fijo en este tipo de negocio sino tambin probar
nuevos modelos de diferente gama.68 El proceso de adaptacin para el
personal que se dedica a la comercializacin de calzado y en s de cualquier
otro producto o servicio est dado con el fin de responder rpidamente a
estas necesidades de cambio mencionadas siempre con una mentalidad

abierta a esta nueva realidad. Los expertos en la moda orientan sus diseos
con el fin de complacer a nuevos consumidores mundiales, siendo Europa el
pionero en contar con una tradicin y trayectoria reconocida, en donde los
sus modelos creados para cada coleccin son tomados como indicadores de
tendencias, influyendo as en la moda de la regin latinoamericana por lo
que es muy comn escuchar en el pas este zapato es modelo italiano. Los
lineamientos en cuanto al diseo se van modificando y ajustando de
acuerdo a las necesidades de cada pas en donde influyen muchos factores
como: clima, cultura, incluso creencias las mismas que hacen que un
modelo se convierta en algo de tipo clsico y tradicional o a su vez que sea
lo ms in en la moda. Hoy en da usar un zapato no solo se basa en lucirlo
estticamente actualizado sino tambin se busca el confort y funcionalidad
por lo que se hace necesaria la implementacin y el avance tecnolgico que
va de la mano con los hbitos de los consumidores cambiando as el
concepto y el punto de vista tradicional al valorar cada vez ms la parte de
esttica y funcional sin importar si el calzado es sport, fino, deportivo, de
vestir, de lujo. Lo importante es tener en cuenta al momento de crear un
diseo la tendencia que exige la aplicacin de nuevos materiales y sistemas
de manufactura.
La globalizacin juega un papel importante en las tendencias ya que
reducen las distancias y aumentan posibilidades de participacin as como
la poca a la que se refieren: primavera, verano, otoo, invierno.
Otoo Invierno
En

cuanto

al

calzado

para

la

temporada

de

invierno

se

llevan

especialmente las botas por encima de la rodilla, mocasines, botas de pelo o

tipo esquimal, las botas militares y los botines con cordones y tacn. Se
incorporaran a las colecciones el modelo Oxford, de corte recto y con
cordones.

5.2 Polticas de precio y cotizacin

5.2.1 Partida arancelaria
La partida arancelaria del producto sera de: chompas en fibra animal
Captulo arancelario: 6403990000

Partida del Sistema Armonizado: 6403990000

Sub-partida Sistema Armonizado:

6403990000

Partida Nandina (Sistema Regional):

6403990000

Sub partida nacional (Depende del pas):

6403990000

Producto: no tradicional
5.2.2 Precios del producto y de la fibra
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde dcada de los 90, pues las
chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado
internacional y la calidad de la fibra ha mejorado tambin, adems de tener
diseos

acorde

la

moda

actual.

Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento

mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cualesa su vez
van a influenciar en el precio final del producto.
La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las
chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos
hasta pedidos para un mercado exclusivo, estos precios varan desde los US$
60 hasta US$ 100 aproximadamente.
La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya
que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca
ms fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de
mayor calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la
fibra de alpaca es de mayor calidad.
Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de
sta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo,
mercado al cual estn dirigidos.
El mercado internacional tambin tiene influencia positiva o negativa sobre el
precio final de las chompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio
internacional de la fibra de alpaca de acuerdo a factores propios del sector
textil.
5.2.3 Modalidad a pagar a las exportaciones

La modalidad a pagar cumple un papel fundamental, no slo por ser la forma

como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento,
adems estn reguladas por la Cmara de Comercio Internacional (CCI).
La modalidad a pagar ser con una Carta de Crdito Irrevocable, Confirmada
ya

la

Vista.

El trmite para pagar las cartas de crdito son los siguientes:

* Despus de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las
dos partes, se abre una carta de crdito en el banco del comprador en
beneficio del vendedor.
* Se redacta una carta de crdito irrevocable a travs del banco del comprador
donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor
sobre el envo de la mercadera.
* Este documento (carta de crdito) es enviado por el banco del comprador al
banco del vendedor, solicitando la confirmacin de dicho documento.
* Se redacta una carta de confirmacin del banco del vendedor que es enviada
al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crdito irrevocable.
* La carta de crdito debe ser revisada detalladamente por el vendedor
(exportador). ste debe asegurarse de que la mercadera se enviar en las
fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le
comunicar inmediatamente al comprador.
* En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra ms seguridad para
cobrar sus beneficios.
* Adems, de que el banco emisor otorga la garanta, el vendedor tiene el
compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el
compromiso de pago a plazos o letras a trminos, dependiendo del caso, si las
condiciones de la carta de crdito han sido cumplidas.
A la vista:

* A travs de esta modalidad, al comprador se le presentar los documentos

respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos
y despus se le dar los documentos para que reciba la mercadera.
* De esta manera, el comprador extranjero es controlado por medio de los
documentos hasta que pague. As, el vendedor (exportador) se beneficiar
gracias a este mtodo.
5.2.4 Seguro
El seguro de Crdito a la Exportacin (Post Embarque) es importante para no
perder la mercadera en caso de cualquier imprevisto.
El exportador puede enviar una solicitud de seguro de crdito a Secrex para
que evale los riesgos y responder con los trminos en que se le entregara la
cobertura

los

costos

respectivos.

Las ventajas de contratar estos seguros es que si se presentara algn deudor

ser atendido con un servicio de pago y adems se podr detectar los
incumplimientos y/o deterioros de la situacin financiera del deudor. El
asegurado no tendr que intervenir o tramitar nada en caso de que no pueda
cobrar,

lo

que

significa

que

es

un

hecho

que

cobrar.

La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son
llamados riesgos comerciales, ya sea de insolvencia definitiva o de mora
prolongada.
Secrex, solo tiene la cobertura del 80% de la cantidad asegurada en los riesgos
comerciales y el 20% restante del coaseguro del asegurado va para mejorar la
clasificacin de los riesgos.
El pago de las indemnizaciones se llevarn a cabo rpidamente despus de la
confirmacin del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura
correspondiente al dao total definitivo.
5.2.5 Envase y Embalaje
El empaque que se utiliza es de alta calidad el mismo que permite el
almacenamiento y el manejo del calzado con seguridad; la caja es de cartn
biodegradable micro corrugado con tapa separada (ver grfico 3.17); con

diseo y medidas estndar de 31.5 X 28 X 11.5 cm, la cual se utiliza para

guardar cualquier tipo de zapatos.
ETIQUETADO

Las etiquetas de todos los productos comercializados en Ecuador deben estar en

espaol a excepcin de palabras que no tengan equivalencia en el idioma castellano.
Los productos importados podrn conservar la etiqueta original del pas en su
idioma, pero debern tener una etiqueta pegada en espaol con la informacin
indicada en prrafos anteriores.

Se utilizaran cajas de cartn especiales que contendrn directamente a las

chompas.

Utilizaremos nicamente embalaje externo, ya que el envase protege al

producto de manera directa.
Se utilizarn cajas de cartn que contendrn 3 envases (cajas) con zapatos de
cuero en su interior.

5.2.6 Transporte local

Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre,
la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa
hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser
dentro de la ciudad.
El transporte que se encargara de llevar la mercadera ser TISUR.

5.3 Seleccin del canal de distribucin

Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Brker
pues ser de mucha importancia en la penetracin del mercado, pues resulta
pieza clave para el xito de las exportaciones.

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los
Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores:

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscar

mercado como: tiendas, centros comerciales para el producto y se encargar
de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar
clientes para el producto.

2) El Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de calzado para
vestir ,tiendas, centros comerciales.
3) El Consumidor. Pblico objetivo consumidores de los zapatos de cuero
Ecuador

5.4 Estrategias promocionales

CORPORACION SANTA CRUZ se va a promocionar por medio de la pgina
web, y ferias nacionales e internacionales donde se podr conocer mejor el
producto as poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviar catlogos
electrnicos donde se informar al cliente de los diversos diseos de los
zapatos de cuero.
Esta parte es la ms importante para la idea de negocio, depende mucho la
promocin para este tipo de producto. Ya que el producto es de primera
necesidad se utilizar una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.
La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes actuales y
potenciales.
En pgina web de la empresa CORPORACION SANTA CRUZ , se presentar
los modelos de zapatos de cuero con nuevos diseos. Esto se realizar cada
30 das.

5.4.1 Actividades promocionales de Contacto Directo

Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin embargo
dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo
en el futuro (a mediano o largo plazo).
5.4.2 Actividades Promocionales en Internet

Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovecharan las redes

sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para contactar clientes
por internet, enviando muestras y realizar el seguimiento de la aceptacin del
producto.

CAPITULO VI:
PLAN
FINANCIERO

5.1 Indicadores Financieros actuales.

FLUJOS DE FONDOS DEL PROYECTO

AO
RUBROS
0
2015
2016
2017
684702. 695657.
673920
72
96
INGRESOS TOTALES
288346.5 288346. 288346.
6
56
56
COSTO DE PRODUCCION
32400
32400
32400
GASTOS ADMINISTRATIVOS
2400
2400
2400
GASTOS DE MARKETING
19800
19800
1800
GASTOS GENERALES Y OTROS
10400
10400
10400
DEPRECIACION
86878.8 93621.4
80188.03
5
2
IMPUESTO A LA RENTA

2018
706788.
49
288346.
56
32400
2400
1800
10400
10016.5
8

2019
718097.
11
288346.
56
32400
2400
1800
10400
110385.
16

EGRESOS TOTALES

4333534. 440225. 446967. 453763. 453331.

59
41
98
14
72

SALDO OPERATIVO

240385.4 244477. 248689. 253025. 264765.

1
31
98
35
38

RECUPERACION DE CAPITAL DE
TRABAJO VALOR DE ACTIVOS FJOS

INVERSION TOTAL
APORTE PROPIO PRESTAMOS
SERVICIO DE LA DEUDA
SALDO NETO

69280
67760
4624
34720
23200
1711054 185717. 202449. 218305. 241565.
1
31
98
35
38

3.47

COBERTURA DE DEUDA

4.23

5.38

7.29

VAN=Muestra ganancia al invertir en el plan de negocio CORPORACION CRUZ

E.I.R.L.. Actualizada a una determinada tasa de descuento (TD) de 18% anual. Este
indicador permite seleccionar la mejor alternativa de inversin entre grupos de
alternativas mutuamente excluyentes.
Si VAN>0 es rentable se acepta el proyecto Si VAN=0 es indiferente
Si VAN<0 no invertir en el proyecto no es aceptable.
TIR= Muestra ganancia en porcentaje, calculado sobre los saldos no recuperados en
cada perodo. Asumimos como aquella tasa que hace el VAN igual a cero.
PRI. El periodo de retorno de inversin se halla de la siguiente manera.
BENEFICIO/COSTO.-La relacin B/C nos entrega un ndice que es equivalente a un
porcentaje. Quiere decir que nuestro plan de inversin tiene un beneficio o perdida a ese
porcentaje.
5.2 Calculo, Requerimiento y Plan de la Inversin.
El clculo del programa de produccin de planta DICAS, est en funcin a una tasa de
crecimiento 1.6% segn la tasa de crecimiento actual del Peru.

PROGRAMA DE PRODUCCION
PROGRAMA DE PRDUCCION
RUBROS
2015
2016
2017
2018
2019
CALZADO
3744
3744
3744
3744
3744
TOTAL DE PRODUCCION
POR AO
TOTAL PRODUCIDO

5.3 Fuentes de Financiamiento.

14976

15216

15459

15706

15958

11.41

TCORPORACION CRUZ E.I.R.L.

APORTE PROPIO

BANCO

30%

70%

5.4 Servicio de la Deuda

5.5 Calculo del Costo Total Unitario.

5.6 Determinacin del Precio de Venta.

AOS
1
2
3
4

COSTO
COSTO
TOTAL DE
TOTAL
VOLUMEN UNITARIO
GANACIA
P.VENTA
291283.2
14976
19.45
382636.8
45
295951.2
15216
19.45
388768.8
45
300677.55
15459
19.45
394977.45
45
305481.7
15706
19.45
401288.3
45

310383.1

15958

19.45

407726.9

45

5.7 Proyeccin de Ventas en soles y cantidad.

RUBROS

PROYECCION DE VENTAS Y PRODUCCION

2015
2016
2017
2018
2019

CALZADO TOTAL
PRODUCIDO
3744
TOTAL
PRODUCIDO
14976
TOTAL VENTAS
EN SOLES

67392
0

3744

3744

3744

3744

15216

15459

15706

15958

684702.7
2

695657.9
6

706788.4
9

718097.1
1

5.8 Flujo de Caja Econmico.

RUBROS

FLUJOS DE CAJA PROYECTADO

2015
2016
2017

2018

2019

VENTAS
INGRESOS TOTALES
COSTO DE MATERIA PRIMA
COSTO DE PRODUCCION
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE MARKETING
GASTOS GENERALES Y
OTROS
DEPRECIACION
GASTOS FINACIEROS
IMPUESTO A LA RENTA
AMORTIZACION

673920
673920
84826.5
6
288346.
56
32400
2400
19800
10400
53280
80188.0
3
16000

684702. 695657. 706788. 718097.

72
96
49
11
684702. 695657. 706788. 718097.
72
96
49
11
84826.5 84826.5 84826.5 84826.5
6
6
6
6
288346. 288346. 288346. 288346.
56
56
56
56
32400
32400
32400
32400
2400
2400
2400
2400
19800
10400
41760
86878.8
5
16000

1800
10400
30240
93621.4
2
16000

1800
10400
18720
10016.5
8
16000

1800
0
7200
110385.
16
16000

EGRESOS TOTALES

502814. 497985. 493207. 488483. 476531.

59
41
98
14
72

FLUJO DE CAJA

17105.4 186717. 202449. 218305. 241565.

1
31
98
35
38

5.9 Punto de Equilibrio.

5.11 Estados Financieros Proyectados.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS

2015
2016
2017
2018
2019
RUBROS
684702. 695657. 706788. 718097.
673920
72
96
49
11
INGRESOS POR VENTAS
288346. 288346. 288346. 288346. 288346.
56
56
56
56
56
COSTO DE PRODUCCION
385573 396356 407311 418441 429750
.44
.16
.4
.93
.55
UTILIDAD BRUTA

IMPUESTO A LA RENTA

32400
32400
32400
32400
32400
2400
2400
2400
2400
2400
19800
19800
1800
1800
1800
10400
10400
10400
10400
0
53280
41760
30240
18720
7200
118280 106760
77240
65720
43800
267293 289596 330071 352721 385950
.44
.16
.4
.93
.55
80188.0 86878.8 93621.4 10016.5 110385.
3
5
2
8
16

UTILIDAD NETA

187105 202717 218449 238449 257565

.41
.31
.98
.98
38

GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE MARKETING
GASTOS GENERALES Y OTROS
DEPRECIACION
GASTOS FINACIEROS
TOTAL DE GASTOS
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS